资产重组最新消息
≈≈固德威688390≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
从公司产品结构来看，公司所处行业属于制造业中的电气机械和器材制造
业，行业内一般称为电力电子行业；从公司产品目前应用领域划分属于光伏行业。上
半年光伏产业发展特点主要体现在四方面。首先，经济核心特征是全面复苏，尤其是
后疫情时期，绿色复苏成全球共识。然而人民币汇率波动和海运价格飙升，带来了挑
战。其次，外贸形势严峻复杂，欧盟应对气候变化步伐在加快，推出了一系列配套措
施，如碳关税。同时，政策环境也发生了变化，2021年6月20日，国家能源局综合司
发布了《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，指出开展
整县（市、区）推进屋顶分布式光伏建设，有利于整合资源实现集约开发，是加快推
进屋顶分布式光伏发展的重要举措。国家支持光伏行业发展的政策与时俱进，光伏产
业进入发展新阶段。
公司秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等
新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站
提供智慧能源管理等整体解决方案。公司以新能源电力电源设备的转换、储能变换、
能源管理为基础，以降低用电成本、提高用电效率为核心，以能源多能互补、能源价
值创造为目的，集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。公司拥有电
力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关
核心技术，主营业务产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数据采集器以
及SEMS智慧能源管理系统。
公司顺应行业发展趋势，以客户需求为导向开展研发。公司坚持“生产一
代、开发一代、储备一代、预研一代”的研发方针，保持研发工作的连续性和前瞻性
。公司立项委员会通过分析行业技术的发展趋势、进行市场分析调研，开展主导性的
前瞻先发研究，重点进行能源转换、电力电子、储能、能源互联网等领域核心技术的
研发。除此之外，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解
客户特点，快速响应市场需求，开发符合客户需求的新产品。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）核心技术及其先进性
光伏逆变器是电力电子技术在太阳能发电领域的应用，行业技术水平和电
力电子器件、电路拓扑结构、专用处理器芯片技术、磁性材料技术和控制理论技术发
展密切相关。公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换等领域的相关核
心技术，紧密围绕新能源用户的市场需求，通过持续的科技创新，为客户提供新能源
电力电源设备。
在并网逆变器产品领域，公司通过持续不断投入研究，公司技术先进性主
要体现在拓扑研究、控制算法、工业设计等方面。在智能微网及储能技术领域，并离
网切换时间系非常重要的一项技术指标，切换时间越短技术难度越大，技术难度包括
两方面：一是要对逆变器模式进行快速切换，从并网的电流源模式切换到离网的电压
源模式，二是蓄电池充放电模式快速切换，从并网充电模式切换到离网放电模式。储
能逆变器领域一般企业的并离网切换时间通常为秒级，经过多年的持续研发投入，公
司通过电网掉电快速侦测算法结合继电器阵列控制逻辑，实现了负载不间断供电，掌
握了并离网无缝切换技术，无缝切换时间控制在毫秒级，该技术已在公司ES系列、EM
系列、EH系列、ET系列、SBP系列等光伏储能逆变器产品得到应用。
自设立以来，公司积极响应新能源领域的市场需求，持续增加在产品技术
创新、研发方面的投入，从单纯的新能源电力电源设备企业向具备发电监测、光伏储
能、调节电力需求的波峰波谷、负载用电需求数据收集功能的能源互联网方向发展。
目前，公司已经掌握并离网无缝切换技术、新能源汽车与电网能量互联技术、离网型
微网控制技术、储能逆变器能量管理技术、物联网设备数据采集技术等新能源、储能
变换、能源互联网等领域的相关核心技术，相关技术已应用在公司相关产品中。公司
已在新能源电力电源设备领域深耕逾十载，建立了一套有效的研发体系，长期从事光
伏新能源电力电源设备领域产品、技术、解决方案的研究，具备持续的研发投入能力
。
（2）报告期内变化情况
报告期内公司核心技术未发生变化。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司拥有已授权知识产权122项，其中发明专利34项、实用
新型专利61项、外观设计专利11项，软件著作权16项。报告期内，公司新增已授权知
识产权24项，其中发明专利3项、实用新型专利13项，外观设计专利5项，软件著作权
3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内，研发投入总额为68,576,000.93元，较上年同期增长100.47%。
截至2021年6月30日，研发人员为382人，较上年同期214人增长78.50%，研发人员大
幅增加导致研发人员薪酬大幅增加。此外，公司重视研发创新能力建设，把技术创新
作为企业生产和发展的重要手段。公司为保持产品技术创新优势，持续加大研发投入
以保持产品的竞争力。综上所述，公司2021年1至6月研发投入总额产生了较大幅度的
增长。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
目前中国正在积极推进能源应用的重大转型，即由传统化石能源向分布式
清洁能源发展，并逐步朝着多能互补、互联互通、自发自用、能量存储、智能管理的
能源互联网趋势快速发展。能源互联网的核心是电力系统的电力电子化、更多清洁能
源接入和电力各环节信息互联互通。在能源互联网的变革趋势下，公司坚持以电力电
子技术为基础，在清洁能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开创智
慧能源新时代。
报告期内，全球范围内新型冠状病毒肺炎疫情有所缓解，但原材料的涨价
及芯片短缺给公司带来了一定的影响。公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目
标，积极采取措施应对各类不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展国
内外市场，持续加速全球战略部署。报告期内，光伏行业景气度依旧维持较高的状态
，整体发展态势较好，与此同时公司进一步完善制度建设、强化内部经营管理，公司
营业收入保持了一定的增长。
1、经营成果
报告期内，光伏行业维持着景气度较高的表现，整体发展态势较好。除此
以外，公司积极采取措施应对原材料上涨等不利影响，持续加大研发投入和技术创新
，并积极拓展国内外市场，持续加速全球战略部署。报告期内，公司光伏逆变器业务
维持了一定的增长，营业收入同比取得了一定幅度的增长，从而实现公司利润的增长
。
从经营情况看，2021年半年度公司实现营业收入108,707.15万元，较上年
同期增长84.89%；归属于上市公司股东的净利润15,307.87万元，较上年同期增长29.
66%。公司上半年营业总收入与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光
伏逆变器境内外市场，公司销售规模扩大带动公司营业总收入的增长。从财务状况看
，报告期末，公司财务状况良好，总资产额为299,519.82万元，较上年末增长17.02%
；归属于上市公司股东的所有者权益为150,704.44万元，较上年末增长3.46%。
2、市场营销
2021年上半年公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、韩国、荷兰
、印度、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非等全球多个国家和地区。报告
期内，公司逆变器出货量约为23.85万台，其中并网逆变器出货量约为21.75万台，占
比约91.19%；储能逆变器出货量约为2.10万台，占比约8.81%。公司境外逆变器出货
量约为15.65万台，占比约65.62%；境内逆变器出货量约为8.20万台，占比约34.38%
。
报告期内，公司在2020年度“光能杯”上荣获“安装商推荐逆变器品牌”
、“最具商业潜力光伏企业”、“最具影响力逆变器企业——高效可靠铁甲奖”、“
最具影响力光储解决方案企业”等大奖，在第五届“艾维奖”斩获两项大奖，公司被
授予“最具成长型企业”，副总经理方刚先生被授予“杰出青年企业家”。2018年至
2020年期间，公司分别参加14次、17次、4次国际大型光伏产品展会（其中2020年度
受疫情影响，公司参与国际展会次数有所减少）。报告期内海外虽受疫情影响，公司
仍积极前往韩国等中低风险地区或国家参加展会，并通过杂志、网络等媒体进一步提
升公司产品的国际知名度。
3、产品创新、专利情况
报告期内，公司坚持以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域
相关技术。丰富和完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品
，同时，持续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积
极推进公司储能技术在各种场景的应用。
报告期内，公司重磅推出GW50K-BTC三相交流耦合逆变器，为工商业项目实
现电力的自发自用提供解决方案，推动企业打造零碳工厂，率先让工厂实现低碳发展
和能源自治。公司还全新推出两款家用储能锂电池，高压LynxHomeS系列和低压LynxH
omeU系列，可以与公司双向储能逆变器搭配使用，组成“光伏+储能”系统，实现家
庭电力的自发自用，让家庭永不断电，致力于为全球家庭提供二十四小时智慧绿电解
决方案。
在智慧能源管理系统方面，公司综合运用物联网技术，利用公司的各类数
据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分析和云计算
技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调度，最终形
成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
截至2021年6月30日，公司拥有已授权知识产权122项，其中发明专利34项
、实用新型专利61项、外观设计专利11项，软件著作权16项。报告期内，公司新增已
授权知识产权24项，其中发明专利3项、实用新型专利13项，外观设计专利5项，软件
著作权3项。
4、管理方面
报告期内，公司继续深化推行IPD变革。IPD（Integratedproductdevelopm
ent）即“集成的产品开发”，是新产品开发管理的一种模式。IPD运行的主体是产品
开发团队，聚焦解决产品开发的工作效率、工作质量、运作成本问题。公司实行IPD
变革，基本思路是从客户中来，到客户中去，以最简单、最有效的方式实现流程贯通
。IPD改革的最大特点，是通过一层层放权，整个流程系统变成一个柔软的结构，不
再僵化，来适应公司未来的发展。在未来，更为高效的产品开发流程给公司所带来的
好处主要有如下几点：首先，能够提高产品开发效率，增强市场渗透力，提高产品生
命周期收入；其次，缩短开发周期、减少开发浪费、合理利用资源，有利于提高产品
开发生产力；再者，降低工程变更成本，提高产品投入市场的预见性，有利于提高运
作效率；最后，收入的增长、产品开发生产率的提高以及运作效率的改善，三者结合
在一起，就形成综合的竞争优势。
5、人才建设方面
人才是公司的重要战略资源，公司通过不断完善人才建设机制，将人力资
源建设提升到公司的战略高度。为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀
人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利
益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司于2021年4月16日，经股东大
会审议通过实施“2021年限制性股票激励计划”，通过股权激励形式对员工进行长期
激励，让员工分享企业成长所带来的收益，增强员工的归属感、认同感、凝聚力，激
发员工的积极性和创造性。公司已于2021年6月11日首次授予激励对象限制性股票。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心竞争力风险
报告期内，公司主营产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数
据采集器等新能源电力电源设备。随着新能源在全球能源结构中的占比不断提高以及
能源互联网的快速发展，光伏等可再生能源行业呈现技术综合性强、更新快、研发投
入高、技术竞争加剧等特点。光伏并网逆变器、光伏储能逆变器作为光伏发电系统的
核心部件，需要根据光伏行业发展趋势和市场需求不断进行技术升级和创新，同时公
司亦需要根据能源互联网的发展趋势积极储备能源服务、能源管理、能源存储、智能
微网、硬件互联等能源互联网领域的相关技术。报告期内，公司研发投入为6,857.60
万元，占营业收入总额的比例为6.31%。如果公司未来未能准确把握行业技术发展趋
势，不能及时实现研发技术创新，新技术未能形成符合市场需求的产品或研发失败，
则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率、功率密度等技术指标落
后于同行业公司，使得公司产品市场占有率下降；同时如果光伏逆变器在转换效率等
方面出现性能更好且成本更低的革命性技术路线，而公司无法及时掌握，则公司可能
面临丧失技术优势而被市场淘汰，进而对公司的业务开拓和盈利能力造成不利影响。
（二）经营风险
报告期内，公司产品销往荷兰、波兰、西班牙、南非、印度、澳大利亚、
巴西、墨西哥、土耳其、美国等国家和地区。上述国家和地区中，曾存在欧盟、印度
、土耳其等部分国家和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光伏逆变器）等产
品发起反倾销、反补贴调查等情形。美国“301调查”的征税对象包括光伏逆变器，
而美国为仅次于中国的全球第二大光伏市场，市场空间巨大。除贸易政策外，公司境
外销售亦受到各国市场环境、法律环境、政治环境、监管环境等因素的差异及其变动
的影响。未来如果公司境外主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和
争端，或者因政治、经济环境变化出台不利于公司产品的进出口的相关贸易及关税政
策，或者公司在国际贸易中不能充分掌握和运用国际贸易规则，将会对公司的境外业
务开拓和境外市场销售产生不利影响。
光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。华为、阳光电
源和SMA凭借领先的技术优势和丰富的产品系列，自2014年开始稳居光伏逆变器行业
前三名，市场占有率稳定在40%-50%，且呈上升趋势。公司产品主要应用于分布式光
伏发电系统，为组串式光伏逆变器，主要面向家庭户用和工商业领域，同行业可比公
司阳光电源、SMA等由于技术及产品类型更加全面，产品不仅包括组串式逆变器，亦
包括集中式逆变器，华为组串式逆变器功率较大、覆盖范围较广，华为、阳光电源、
SMA等同行业公司客户群体不仅包括家庭户用和工商业领域，亦包括大型地面电站，
因此，公司产品市场占有率相对较低、销售规模相对较小。
（三）原材料波动风险
报告期内，公司的半导体器件和集成电路材料主要为IGBT元器件、IC半导
体，其中以IGBT为主的半导体器件占逆变器成本约10%~15%左右，两者采购金额合计
为21,440.75万元，占原材料采购总额的比例为26.34%。近年来，随着5G手机和电动
汽车的快速增长，让芯片的需求大增，产能无法匹配需求；还有一些芯片的采购方不
断大幅地增加芯片库存，导致市场上芯片极度紧缺。且IGBT元器件国内生产商较少，
与进口部件相比，产品稳定性、技术指标存在一定差异。目前，国产IGBT元器件、IC
半导体的性能稳定性及相关技术指标未能完全满足公司产品的技术要求，预计短期内
不能完全实现进口替代。若未来国际贸易环境发生重大变化，导致IGBT元器件、IC半
导体供应不足，或供应商销售策略和价格发生较大波动，将对公司该类原材料采购产
生一定不利影响。
另外，如果未来电子元器件、机构件等原材料价格出现大幅波动或与主要
供应商的合作发生不利变化，而公司未能及时采取有效措施，则面临着原材料价格波
动而引发的公司盈利能力下降风险。
（四）政策风险
光伏的电力属性，决定了其受到国家较强力度的规划和宏观调控，并且由
于光伏发电前期成本较高，与脱硫煤发电相比不具有经济性，国家为鼓励清洁能源的
发展，制定了不同程度的补贴扶持政策，以推动光伏行业的有序健康发展。光伏产业
政策、政府补贴的范围、金额、期限等随国家能源发展战略、社会经济水平和财政政
策等变化而变化。2018年中国推出光伏“531”新政，降低光伏新增装机规模和电价
的补贴标准，国内光伏市场需求迅速萎缩，给产业链各企业的经营业绩造成较大不利
影响。根据国家发改委、国家能源局2020年12月2日发布的《关于公布2020年风电、
光伏发电平价上网项目的通知》，光伏发电已正式迈入平价上网时代，光伏行业的市
场化的发展得到了进一步推动。光伏行业平价上网的政策对公司经营模式的影响较小
，但基于补贴的减少或取消，可能影响光伏发电总体装机规模，进而加剧国内市场竞
争，导致公司境内产品销售数量、销售价格、产品毛利率下降的风险。
2021年5月20日，国家能源局发布关于《关于2021年风电、光伏发电开发建
设有关事项的通知》，明确2021年户用分布式光伏补贴5亿元总补贴额。2021年6月11
日国家发改委《关于落实好2021年新能源上网电价政策有关事项的函》，对2021年纳
入当年中央财政补贴规模的新建户用分布式光伏项目，其全发电量补贴标准按每千瓦
时0.03元执行。未来如果政府对光伏发电的补贴减少，可能会影响光伏电站的投资收
益，并进而对公司生产经营产生一定影响。
（五）宏观环境风险
公司于2016年11月、2019年11月取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、
江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发的《高新技术企业证书》。报告期内，公
司享受高新技术企业的所得税优惠政策，企业所得税实际执行税率为15%。如果未来
公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的《高新技术企业证书》到期
后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平产生一定的不利影响。
报告期内，公司外销收入主要来自于光伏逆变器产品的出口，外销收入金
额逐年上升，2021年上半年外销收入占比达65.73%。我国对出口商品实行国际通行的
退税制度，公司产品目前享受增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。增值税属于价
外税，增值税免抵退税额并不直接影响企业损益，但其中不予抵扣部分会作为增值税
进项税额转出而增加企业的营业成本。因此，如果我国出口退税政策发生不利变动，
将会影响公司出口业务的成本，从而对公司的财务状况和经营成果造成影响。
当前，国际环境异常复杂多变，随着公司不断拓展国际市场，公司国际业
务收入所占比重不断提升，由于境外业务主要以欧元、英镑、美元结算。报告期内，
公司汇兑损失为1,279.01万元，汇率波动对公司业绩存在一定影响，公司面临国际贸
易过程中的汇率波动风险。
（六）其他重大风险
（1）不可抗力的风险
公司在2021年上半年订单获取处于正常状态。现阶段国内疫情防控态势良
好，海外疫情形势处于变化中，本次新冠疫情目前对公司的生产、经营和销售带来的
影响整体较小，但未来受疫情的影响程度要根据疫情发展加以判断，不排除未来疫情
进一步加重给公司经营业绩带来不利影响的可能性。
从国内、国外整体市场而言，受疫情影响，全球光伏市场面临供应链短缺
，原材料价格上涨，物流受限以及需求削减。若我国当前的新型冠状病毒肺炎防疫成
效不能持续或出现反弹，境外疫情尤其是公司销售、采购的重点区域长期无法有效遏
制或出现反弹，下游客户的市场需求萎缩，公司的境内外订单、物流、市场拓展、采
购等业务持续受到影响，则公司的营业收入和盈利水平存在下降的风险。
（2）知识产权的风险
知识产权保护与管理工作包括保护自主研发的核心技术。由于专利申请的
过程需要较长的等待时间和持续的高额投入，若公司处于申请状态的自有知识产权受
到第三方侵权，则公司生产经营可能会遭受不利影响。近年来鉴于行业内竞争日趋激
烈，若公司未能有效保护自有知识产权免受他人侵犯，或因疏漏在产品开发过程中侵
犯了他人的知识产权，将可能面临知识产权诉讼或纠纷的风险，从而对公司的业务发
展和财务状况造成不利影响。此外，由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环
境因素较为复杂，导致公司无法完全消除潜在国际知识产权纠纷风险。若未来公司因
恶意诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成自
身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受到不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发优势
自2010年公司成立以来，公司始终专注于新能源电力电源设备领域，并致
力于为家庭、工商业及地面电站提供智慧能源管理系统。公司主要采取自主研发为主
的研发模式，其中核心技术来源全部为自主研发。公司紧跟行业发展趋势，以客户需
求为导向，持续开展技术创新和研究开发。一方面，公司根据行业技术的发展趋势，
开展主导性的先发研究，重点进行储能变换领域、智慧能源管理、智能微网、能源互
联网领域核心技术的研发；另一方面，公司在与客户的合作过程中，以客户应用需求
为中心，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且符合行业趋势
的新产品。
公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为基础，培育了一支研发经验丰
富、自主创新能力强的专业研发队伍。截至2021年6月30日，公司共有研发人员382人
，占员工总数的18.12%，其中本科以上学历人员占全部研发人员的82.20%。报告期内
，公司研发总投入为6,857.60万元，占报告期营业收入总额的比例为6.31%，具备较
强的产品和技术研发能力。
公司已在新能源电力电源设备领域深耕近十载，建立了一套有效的研发体
系，研发技术涵盖电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储
和应用等领域，能够提供完整的新能源电力电源设备及智慧能源整体解决方案。公司
对于客户需求的深度分析和挖掘不仅使得公司产品更贴近市场，还保证了公司产品研
发的前瞻性和连续性。公司产品通过多项国际权威认证与测试，包括TV莱茵、SAA、C
GC、TV南德、BV、CQC认证等。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，更是企业的核心竞争力。在行业内，公司品牌知名
度与美誉度较高且持续提升。公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企
业、国家火炬计划产业化示范项目承担单位。公司研发中心被认定为江苏省可再生能
源并网逆变器工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器
工程技术研究中心、苏州市工业设计中心、江苏省工业设计中心。公司先后获得“江
苏省名牌产品”、“苏州市名牌产品”、连续六年蝉联“莱茵TV质胜中国优胜奖”等
多项荣誉和资质。公司产品凭借超低故障率和稳定的产品质量连续多年荣获IHS“全
球十大组串式逆变器品牌”和“中国十大户用光伏逆变器品牌”，“DSS户用系列逆
变器”荣获德国红点设计奖，在光伏新能源领域具有较高的品牌知名度和市场认可度
。在国内企业中，公司是唯一一家在六个国家（荷兰、澳大利亚、波兰、西班牙、南
非和巴基斯坦）获得由权威调研机构EuPDResearch颁发的“顶级逆变器品牌”荣誉的
企业。未来，公司将持续开展品牌建设战略，以巩固品牌优势。
3、完善的服务体系
公司结合各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的
需要，在意大利、巴西、墨西哥、荷兰、印度等国家和市场设置了本地服务点，为客
户提供当地服务热线支持、总部技术支持、研发技术支持、培训支持等四级支持，专
业技术工程师常年驻点，为客户提供从产品咨询、系统设计、安装、调试、售后等一
站式服务。
为了给客户提供更好更快捷的服务，公司设有免费售后服务热线，全年无
间断服务。为快速响应客户需求。公司还打造了两小时服务圈，目前已在国内设立15
家办事处，拥有服务战车近20辆，打造快速服务响应网络。
4、人才建设优势
可再生能源领域属于国家重点鼓励支持发展的领域，公司管理团队对行业
的发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时高效地制
定符合公司实际的发展战略，核心团队成员具有电力电子、新能源控制、储能技术、
能源互联网等领域的技术、营销、采购知识储备，且大部分成员从公司创立初期即在
公司服务，具有多年的可再生能源领域、智能微网及能源互联网行业技术、市场及丰
富的管理工作经验，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟行业发展方向。
人才是公司的重要战略资源，公司通过不断完善人才建设机制，将人力资
源建设提升到公司的战略高度。公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，
吸引了大量的各类技术研发人才及经营管理人才，为公司培养、储备各级人才；此外
，公司还于2021年4月16日，经股东大会审议通过实施“2021年限制性股票激励计划
”，通过股权激励形式对员工进行长期激励，让员工分享企业成长所带来的收益，增
强员工的归属感、认同感、凝聚力，激发员工的积极性和创造性。
5、卓越的管理团队
公司创始人黄敏自2010年创办公司后就开展光伏技术的研发创新，至今已
有十余年，黄敏先生曾入选科技部“2017年科技创新创业人才”、2018年获中共江苏
省委组织部等四部门颁发的“江苏省科技企业家”证书。公司其他核心管理团队成员
均在光伏领域拥有多年的从业经验，对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况
、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。自公司成立
以来，核心管理团队始终秉承着务实肯干的作风，凭借对光伏行业的深刻理解和市场
需求的准确把握，在全球市场进行业务布局，具有丰富的市场、技术和管理经验。专
业的管理团队的优势有助于公司在市场竞争中处于有利位置并推动公司快速发展。
6、产品及市场布局优势
公司产品种类齐全，充分满足户用、扶贫、工商业以及大型电站需求。组
串式光伏并网逆变器涵盖0.7kW～250kW功率范围，全面满足各种类型光伏组件和电网
并网要求，稳定高效运行于高温、高海拔、风沙、盐雾、低温等各种自然环境。公司
依托自主研发的新能源电源逆变、储能变换、能量管理等领域的相关技术，提供单机
功率2.5kW～10kW的光伏储能逆变器，并提供微电网、工商业储能等系列解决方案。
公司针对工商业电站和地面电站数据采集和监控需求而设计、开发了智能数据采集器
，可为工商业光伏储能的客户提供更加全面的系统监测和管理服务。
公司一直在加速全球化布局，大规模销往全球多个国家和地区，构建了完
善的营销服务体系。境内营销业务以区域为单位划分各个营销大区，每个区均设有不
同数量的营销代表和技术支持人员，境外营销以洲为单位，在欧洲、澳洲、亚洲、南
美和非洲等主流市场建立了稳定的业务渠道，公司在香港、韩国、德国、英国、澳洲
、荷兰、美国、日本等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力，
在此过程中公司的全球市场占有率不断提升。
7、文化引领
在公司发展的关键阶段，愿景、使命、价值观作为企业运营中不可缺少的
一部分，它承担着对内形成凝聚力、向心力和约束力，对外营造良好的企业环境，是
企业发展不可或缺的精神力量。公司的愿景是“开创智慧能源新时代”；使命是“我
们坚定的要成为推动全球能源变革的主要力量，为地球、为人类、为子孙后代创建可
持续发展的未来，守护绿水青山、蓝天白云”；价值观是“以客户为中心，以奋斗者
为本，长期坚持艰苦奋斗；坚信专注的力量，坚信长期的力量；求真、务实、专业、
做靠谱的人，做靠谱的事；聪明、乐观、皮实、自省、自律；尊重、协作、分享；我
为人人，人人为我”。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
目前中国正在积极推进能源应用的重大转型，即由传统化石能源向分布式
清洁能源发展，并逐步朝着多能互补、互联互通、自发自用、能量存储、智能管理的
能源互联网趋势快速发展。能源互联网的核心是电力系统的电力电子化、更多清洁能
源接入和电力各环节信息互联互通。在能源互联网的变革趋势下，公司坚持以电力电
子技术为基础，在清洁能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开创智
慧能源新时代。
2020年度，新型冠状病毒肺炎疫情在全球蔓延，给公司生产经营造成了一
定的影响。公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目标，积极采取措施应对国内
外疫情的不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展国内外市场，持续加
速全球战略部署。报告期内，得益于光伏行业整体景气度较高，发展态势较好，与此
同时公司进一步完善制度建设、强化内部经营管理，公司营业收入保持了快速增长。
1、经营成果
报告期内，光伏行业整体景气度较高，发展态势较好。除此以外，公司积
极采取措施应对国内外疫情的不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展
国内外市场，持续加速全球战略部署。2020年公司光伏逆变器业务快速发展，营业收
入同比2019年取得了较大幅度的增长，从而实现公司利润大幅增长。
从经营情况看，2020年度公司实现营业收入158,908.41万元，较上年增长6
8.09%；归属于上市公司股东的净利润26,028.55万元，较上年增长153.16%。公司本
年度营业总收入与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光伏逆变器境内
外市场，公司销售规模扩大带动公司营业总收入的增长。而利润的大幅增长，同时得
益于公司持续提升经营管理水平，在销售规模扩大的同时对成本费用进行了有效控制
。从财务状况看，报告期末，公司财务状况良好，总资产额为255,966.40万元，较年
初增长152.44%；归属于上市公司股东的所有者权益为145,668.15万元，较年初增长2
47.83%。
2、市场营销
2020年公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、韩国、荷兰、印度
、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、美国、波兰、南非等全球多个国家和地区。报告
期内，公司逆变器出货量约为35.23万台，其中并网逆变器出货量约为33万台，储能
逆变器出货量约为2.23万台。公司境外逆变器出货量约为24.06万台，境内逆变器出
货量约为11.17万台。
报告期内，公司荣获由光伏行业创新力企业评价委员会颁发的“2020光伏
行业-分布式光伏最具品牌影响力企业”，由中国好光伏品牌盛典组委会颁发的“中
国好光伏2020年度-光伏逆变器技术突破奖”，由亚洲光伏展暨论坛组委会颁发的“2
020亚洲光伏创新企业”，由中国（无锡）国际能源大会暨展览会组委会颁发的“CRE
C2020-中国十大分布式光伏逆变器品牌”，由北极星太阳能光伏网颁发的“北极星杯
2020年度-影响力BIPV解决方案企业”、“北极星杯2020年度-影响力光储融合解决方
案企业”，等一系列奖项。2018年、2019年、2020公司分别参加14次、17次、4次国
际大型光伏产品展会（其中2020年度受疫情影响，公司参与国际展会次数有所减少）
，并通过杂志、网络等媒体进一步提升公司产品的国际知名度。
3、产品创新、专利情况
报告期内，公司坚持以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域
相关技术。丰富和完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品
，同时，持续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积
极推进公司储能技术在各种场景的应用。
2020年度，在光伏并网逆变器方面，公司推出的100kW+光伏逆变器迅速得
到市场认可，大功率光伏逆变器由于其单瓦成本更低、数量更少，并且大幅减少交流
测线缆、安装等的费用，让其成为工商业光伏电站降本的新选择。由于工商业电价较
高，采用自发自用、余电上网的模式，可以有效降低企业电费支出，由于使用固德威
100kW+大功率光伏逆变器让整个项目成本更低，最终使项目投资回报较为可观。同时
，2020年推出的1500V大功率机型GW225k-HT，以SEMS智慧能源管理系统加持，可以实
现组件、支架、线缆、施工、运维等全方位系统级的降本增效。
在智慧能源管理系统方面，公司综合运用物联网技术，利用公司的各类数
据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分析和云计算
技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调度，最终形
成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
截至2020年12月31日，公司拥有已授权知识产权98项，其中发明专利31项
、实用新型专利48项、外观设计专利6项，13项软件著作权。报告期内，公司新增已
授权知识产权24项，其中发明专利4项、实用新型专利13项，7项软件著作权。
4、管理方面
报告期内，公司开始推行IPD变革。IPD（Integratedproductdevelopment
）即“集成的产品开发”，是新产品开发管理的一种模式。IPD运行的主体是产品开
发团队，聚焦解决产品开发的工作效率、工作质量、运作成本问题。公司实行IPD变
革，基本思路是从客户中来，到客户中去，以最简单、最有效的方式实现流程贯通。
IPD改革的最大特点，是通过一层层放权，整个流程系统变成一个柔软的结构，不再
僵化，来适应公司未来的发展。在未来，更为高效的产品开发流程给公司所带来的好
处主要有如下几点：首先，能够提高产品开发效率，增强市场渗透力，提高产品生命
周期收入；其次，缩短开发周期、减少开发浪费、合理利用资源，有利于提高产品开
发生产力；再者，降低工程变更成本，提高产品投入市场的预见性，有利于提高运作
效率；最后，收入的增长、产品开发生产率的提高以及运作效率的改善，三者结合在
一起，就形成综合的竞争优势。
5、资本运作方面
2020年8月4日，中国证券监督管理委员会发布《关于同意江苏固德威电源
科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2020〕1656号），同
意江苏固德威电源科技股份有限公司首次公开发行A股股票并在科创板上市的注册申
请。公司本次发行股票数量为22,000,000股，发行后总股由66,000,000股增至88,000
,000股。募集资金主要用于固德威电源科技（广德）有限公司智能光伏逆变器等能源
管理系统产品生产项目（二期）、苏州市高新区上市企业总部园地块江苏固德威电源
科技股份有限公司新建智慧能源研发楼项目、全球营销及服务体系基础建设项目以及
补充流动资金。2020年9月4日，公司股票正式在科创板上市交易，证券简称“固德威
”，证券代码“688390”，标志着公司进入新的发展阶段，通过资本市场力量，助推
公司业务取得更大的发展。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
报告期内，公司主营产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数
据采集器等新能源电力电源设备。随着新能源在全球能源结构中的占比不断提高以及
能源互联网的快速发展，光伏等可再生能源行业呈现技术综合性强、更新快、研发投
入高、技术竞争加剧等特点。光伏并网逆变器、光伏储能逆变器作为光伏发电系统的
核心部件，需要根据光伏行业发展趋势和市场需求不断进行技术升级和创新，同时公
司亦需要根据能源互联网的发展趋势积极储备能源服务、能源管理、能源存储、智能
微网、硬件互联等能源互联网领域的相关技术。报告期内，公司研发投入为9,200.28
万元，占营业收入总额的比例为5.79%。如果公司未来未能准确把握行业技术发展趋
势，不能及时实现研发技术创新，新技术未能形成符合市场需求的产品或研发失败，
则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率、功率密度等技术指标落
后于同行业公司，使得公司产品市场占有率下降；同时如果光伏逆变器在转换效率等
方面出现性能更好且成本更低的革命性技术路线，而公司无法及时掌握，则公司可能
面临丧失技术优势而被市场淘汰，进而对公司的业务开拓和盈利能力造成不利影响。
(四)经营风险
报告期内，公司产品主要销往荷兰、印度、澳大利亚、巴西、墨西哥、土
耳其、美国等国家和地区。上述国家和地区中，存在欧盟、印度、土耳其等部分国家
和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光伏逆变器）等产品发起反倾销、反补
贴调查等情形。美国301调查的征税对象包括光伏逆变器，而美国为仅次于中国的全
球第二大光伏市场，市场空间巨大。除贸易政策外，公司境外销售亦受到各国市场环
境、法律环境、政治环境、监管环境等因素的差异及其变动的影响。2020年1月30日
，欧盟正式批准英国退出欧盟，根据英欧双方通过的脱欧协议，欧盟缔结的条约在过
渡期内即2020年2月1日至2020年12月31日仍适用于英国。过渡期满后，英国的国际贸
易政策存在一定的不确定性。报告期内公司在英国的销售收入为395.42万元。未来如
果公司境外主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和争端，或者因政
治、经济环境变化出台不利于公司产品的进出口的相关贸易及关税政策，或者公司在
国际贸易中不能充分掌握和运用国际贸易规则，将会对公司的境外业务开拓和境外市
场销售产生不利影响。
报告期内，公司的半导体器件和集成电路材料主要为IGBT元器件、IC半导
体，两者采购金额合计为13,748.11万元，占原材料采购总额的比例为10.30%。IGBT
元器件主要生产商为德国英飞凌科技公司（Infineon）和美国安森美半导体公司（ON
Semiconductor），IC半导体主要生产商为美国德州仪器公司（TI）、意大利意法半
导体公司（ST）和荷兰恩智浦公司（NXP）。生产上述部件的国内生产商较少且与进
口部件相比，产品稳定性、技术指标存在一定差异。目前，国产IGBT元器件、IC半导
体的性能稳定性及相关技术指标未能完全满足公司产品的技术要求，预计短期内不能
完全实现进口替代，公司IGBT元器件、IC半导体采购一定程度上依赖进口。若未来国
际贸易环境发生重大变化，导致IGBT元器件、IC半导体供应不足，或供应商销售策略
和价格发生较大波动，将对公司该类原材料采购产生一定不利影响。
光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。华为、阳光电
源和SMA凭借领先的技术优势和丰富的产品系列，自2014年开始稳居光伏逆变器行业
前三名，市场占有率稳定在40%-50%，且呈上升趋势。公司产品主要应用于分布式光
伏发电系统，为组串式光伏逆变器，主要面向家庭户用和工商业领域，同行业可比公
司阳光电源、SMA等由于技术及产品类型更加全面，产品不仅包括组串式逆变器，亦
包括集中式逆变器，华为组串式逆变器功率较大、覆盖范围较广，华为、阳光电源、
SMA等同行业公司客户群体不仅包括家庭户用和工商业领域，亦包括大型地面电站，
因此，公司产品市场占有率相对较低、销售规模相对较小。
另外，如果未来电子元器件、机构件等原材料价格出现大幅波动或与主要
供应商的合作发生不利变化，而公司未能及时采取有效措施，则面临着原材料价格波
动而引发的公司盈利能力下降风险。
(五)行业风险
光伏的电力属性，决定了其受到国家较强力度的规划和宏观调控，并且由
于光伏发电前期成本较高，与脱硫煤发电相比不具有经济性，国家为鼓励清洁能源的
发展，制定了不同程度的补贴扶持政策，以推动光伏行业的有序健康发展。光伏产业
政策、政府补贴的范围、金额、期限等随国家能源发展战略、社会经济水平和财政政
策等变化而变化。2018年中国推出光伏“531”新政，降低光伏新增装机规模和电价
的补贴标准，国内光伏市场需求迅速萎缩，给产业链各企业的经营业绩造成较大不利
影响。根据国家发改委、国家能源局2019年1月发布的《关于积极推进风电、光伏发
电无补贴平价上网有关工作的通知》，光伏发电无补贴平价上网和低价上网将是未来
趋势。在可预见的未来，光伏行业逐渐进入平价上网时代，对政策及补贴的依赖程度
逐步降低，进一步推动光伏行业的市场化发展。2019年4月，国家发改委发布《关于
完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》，政策明确了集中式电站电价施行竞价
确定、分布式光伏补贴标准等，为光伏发电进入平价上网进行了政策铺垫。光伏行业
逐渐趋于平价上网的政策对公司经营模式的影响较小，但基于补贴的减少或取消，可
能影响光伏发电总体装机规模，进而加剧国内市场竞争，导致公司境内产品销售数量
、销售价格、产品毛利率下降的风险。
(六)宏观环境风险
公司于2016年11月、2019年11月取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、
江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发的《高新技术企业证书》。报告期内，公
司享受高新技术企业的所得税优惠政策，企业所得税实际执行税率为15%。如果未来
公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的《高新技术企业证书》到期
后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平产生一定的不利影响。
报告期内，公司外销收入主要来自于光伏逆变器产品的出口，外销收入金
额逐年上升，2020年外销收入占比达68.19%。我国对出口商品实行国际通行的退税制
度，公司产品目前享受增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。增值税属于价外税，
增值税免抵退税额并不直接影响企业损益，但其中不予抵扣部分会作为增值税进项税
额转出而增加企业的营业成本。因此，如果我国出口退税政策发生不利变动，将会影
响公司出口业务的成本，从而对公司的财务状况和经营成果造成影响。
公司境外业务主要以欧元、英镑、美元结算。报告期内，公司汇兑损失为8
37.48万元，汇率波动对公司业绩存在一定影响，公司面临国际贸易过程中的汇率波
动风险。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
2020年1月新型冠状病毒肺炎疫情在国内爆发，目前国内新冠肺炎疫情已得
到有效控制，公司国内上下游供应商、客户未处于疫情严重地区，已全面复工复产，
公司采购、生产和国内销售已全面恢复。2020年3月以来新冠病毒疫情开始向全球蔓
延，公司境外销售的重点区域如欧洲、澳洲等国家和地区新冠肺炎疫情迅速蔓延。公
司在2020年一季度新取得的境外订单金额为2.92亿元，较上年同期增长84.70%，一季
度订单获取处于正常状态。由于全球疫情的影响呈持续扩散状态，进入4月份，部分
疫情严重国家的境外客户需求放缓，报关及物流时间有所延长，2020年4月，公司新
取得的境外订单为4,688.37万元，较上月下降58.72%。随着境外主要国家荷兰、土耳
其、德国等疫情逐步得到有效控制，进入2020年下半年，公司境外订单逐步有所恢复
。
从国内、国外整体市场而言，受疫情影响，全球光伏市场面临供应链短缺
，原材料价格上涨，物流受限以及需求削减。若我国当前的新型冠状病毒肺炎防疫成
效不能持续或出现反弹，境外疫情尤其是公司销售、采购的重点区域长期无法有效遏
制或出现反弹，下游客户的市场需求萎缩，公司的境内外订单、物流、市场拓展、采
购等业务持续受到影响，则公司的营业收入和盈利水平存在下降的风险。
二、报告期内主要经营情况
2020年度公司实现营业收入158,908.41万元，较上年增长68.09%；归属于
上市公司股东的净利润26,028.55万元，较上年增长153.16%。公司本年度营业总收入
与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光伏逆变器境内外市场，公司销
售规模扩大带动公司营业总收入的增长。而利润的大幅增长，也得益于公司持续提升
经营管理水平，在销售规模扩大的同时对成本费用进行了有效控制。从财务状况看，
报报告期末，公司财务状况良好，总资产额为255,966.40万元，较年初增长152.44%
；归属于上市公司股东的净资产为145,668.15万元，较年初增长247.83%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业格局
（1）全球光伏行业市场情况
自20世纪70年代全球爆发石油危机以来，太阳能光伏发电技术在西方发达
国家引起了高度重视。各国政府从环境保护和能源可持续发展战略的角度出发，纷纷
制定政策鼓励和支持太阳能光伏发电技术，光伏行业在全球迅速发展。随着多年的研
究和技术开发，太阳能光伏组件价格已大幅下降，且太阳能转化效率提高使得太阳能
光伏发电的商业化开发与应用成为可能。2011年以后，中国、日本、美国在太阳能光
伏应用领域发展迅速，成为驱动全球光伏应用增长的主要动力。
根据中国光伏行业协会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA
）发布的《中国光伏产业发展路线图（2020）》，光伏发电在很多国家已成为清洁、
低碳、同时具有价格优势的能源形式。不仅在欧美日等发达地区，中东、南美等地区
国家也快速兴起。2020年，全球光伏新增装机达130GW左右，创历史新高。2021年，
在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速
增长。在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计“十四五”
期间，全球每年新增光伏装机约210-260GW。
随着经济社会的发展，全球能源需求持续增长，能源资源和环境问题日益
突出，加快开发利用可再生能源已成为应对日益严峻的能源环境问题的必由之路。基
于此，近年来全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本显著降低，呈
现出良好的发展前景，欧盟、美国等发达国家或经济体都将太阳能发电作为可再生能
源的重要来源。
（2）中国光伏行业市场情况
经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现
端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国
能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场
拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。光伏市场方面，2020年全国新增光伏并
网装机容量48.2GW，同比上升60.1%。累计光伏并网装机容量达到253GW，新增和累计
装机容量均为全球第一。全年光伏发电量为2605亿千瓦时，约占全国全年总发电量的
3.5%。预计2021年光伏新增装机量超过55GW，累计装机有望达到约308GW。
根据中国光伏行业协会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA
）发布的《中国光伏产业发展路线图（2020）》，2020年，国内光伏新增装机48.2GW
，创历史第二高，同比增加60.1%。2020年受疫情影响，上半年电站装机规模较少，
全年装机主要集中在下半年，尤其是12月，在抢装推动下，单月新增光伏装机规模达
到29.5GW，创历史新高。2020年户用光伏装机超10GW，占到了全年光伏新增装机约20
%。2020年12月12日，习近平主席在气候雄心峰会上宣布，到2030年，中国非化石能
源占一次能源消费比重将达到25%左右。为达到此目标，在“十四五”期间，我国光
伏年均新增光伏装机或将在70-90GW之间。
（3）光伏逆变器行业基本情况
2010年以来，全球光伏逆变器的出货量除2011年小幅下降之外，基本处于
高速增长状态。2012年之后，各国政府的激励措施和市场刺激计划极大促进了光伏行
业的发展，光伏逆变器的出货量迅速回升并大幅提高。2017年后，总装机量增速放缓
，出货量相对持平。2018年，全球光伏逆变器的出货量达到105GW，中国依然是全球
光伏市场的领导者，持续推动全球市场的发展。
报告期内，光伏逆变器市场仍然以集中式逆变器和组串式逆变器为主，集
散式逆变器占比较小。其中，组串式逆变器依然占据主要地位，占比为66.5%，集中
式逆变器占比为28.5%，集散式逆变器的市场占有率约为5.0%。根据中国光伏行业协
会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA）发布的《中国光伏产业发展
路线图（2020）》。
此外，储能逆变器市场需求持续快速增长。储能是智能电网、可再生能源
高占比能源系统、能源互联网的重要组成部分和关键支撑技术。随着各国政府对储能
产业的相关支持政策陆续出台，储能市场投资规模不断加大，产业链布局不断完善，
商业模式日趋多元，应用场景加速延伸。在中国，一系列鼓励储能市场发展的相关政
策的加速出台为储能产业大发展蓄势。储能逆变器系智能电网与储能装置之间的接口
，能够应用在不同的场合（并网系统、孤岛系统和混合系统），具有储能、双向逆变
等特点。
2、未来趋势
（1）光伏发电将成为全球能源利用的主要趋势
受益于原材料成本的不断下降以及光伏发电技术的不断革新，全球光伏发
电成本呈持续下降态势，成为光伏行业高速增长的内生动力，降本增效成为光伏行业
企业发展的立足之本。根据咨询机构彭博新能源财经（BNEF）数据统计，自2007年开
始的十年时间内，光伏发电组件、光伏发电系统成本分别下降88.3%和91.6%，度电成
本累计下降约90%。全球范围内已经有多个国家和地区实现平价上网。光伏发电成本
的持续下降加速了光伏新能源行业的发展，未来随着技术的不断革新及原材料成本的
下降，光伏发电成本仍将存在一定下降空间。同时基于光伏发电具有清洁性和可再生
性等特点，未来将成为全球能源利用的主要趋势。
（2）光伏行业新兴地区市场需求广阔，推动并网逆变器产品需求快速发展
随着政府目标和政策扶持的落实，新兴市场如印度、中东等国家和地区将
迎来快速发展。印度光照资源丰富，且光伏系统造价处于较低水平。根据国际可再生
能源机构（IRENA）发布的《可再生能源电力成本2018》数据显示，2018年印度公用
事业规模的太阳能光伏发电成本为793美元/千瓦，较2017年下降27%，光伏电站造价
成本较低，当地光伏发电的发展潜力巨大。根据印度政府规划，到2022年实现可再生
能源发电总量175GW，包括40GW屋顶光伏发电项目和60GW大中型光伏并网项目。根据C
PIA数据，印度2017年新增装机中，组件90%以上依赖进口，80%以上从中国进口。中
东大部分地区的太阳能辐射能量非常高，中东地区各国正在积极利用本地充足的阳光
资源发展光伏产业。
（3）具备储能功能的电力电子设备市场前景广阔
储能是智能电网、可再生能源高占比能源系统、“互联网+”智慧能源的重
要组成部分和关键技术支撑。作为综合能源系统的重要支撑，储能可以起到削峰填谷
，提高风、光等可再生能源的消纳水平，支撑分布式电源及微网，促进能源生产消费
开放共享和灵活交易、实现多能协同。基于化石能源的不可再生性，储能对全球能源
转型至关重要，是能源革命的重要环节。随着储能成本的逐年下降，储能技术不断进
步，储能在全球范围内越来越受到重视。尽管基于成本因素，光伏储能产业化仍处于
示范效应及补贴驱动发展阶段，但市场化步伐正加速落地。而光伏储能系统的应用，
进一步驱动逆变器向电站能源管理中心演进。
根据IHSMarkit的报告显示，到2025年，年度新增并网型储能逆变器规模将
增至10.6GW，储能硬件设施的利润将由2018年的37亿美元增长至2025年的84亿美元，
并网储能的全球市场年复合增长率有望达到12%，中国的基础设施投资和监管改革将
推动储能市场的快速增长。随着储能技术的快速发展，储能装备性能不断提升、成本
不断下降，在电网中的安装容量将大幅增加，市场前景广阔。
（4）智能电网建设需要电力电子设备助推，行业数字化、智能化升级加速
以能量转换技术为代表的先进电力电子设备越来越广泛地运用到我国电网
中，成为建设统一智能电网的基石。应用电力电子设备，能在不增加输电走廊的前提
下充分利用现有输电线路，提高传输容量和稳定性。电能质量调节技术的发展将建立
起具有自适应、自恢复能力的智能化输电配电网络。能量转换技术的成熟使得风电并
网得到广泛应用，同时，微电网与能量存储技术使电力用户拥有更多选择，从而行成
一个具有高效性、清洁性、自愈性的完全智能的电网。
光伏行业中，传统的降本增效手段效果呈降低态势，行业的智能化转型成
为大势所趋。近年来，国内外主流光伏逆变器供应商相继开发了独有的智能软件技术
平台，向客户提供数字化、智能化服务以创造新的收入来源。未来，随着大数据、云
计算、物联网、移动互联等相关技术的不断发展，必定会加速与逆变器生产行业相融
合，对于拥有储能变换、能源互联网、大数据采集等领域核心技术的新能源企业在未
来的竞争中将处于有利地位。
(二)公司发展战略
全球能源正在发生重大的变革，变革的本质是高比例的利用可再生能源、
清洁能源，向着习总书记制定的碳达峰、碳中和目标而努力。现有的电网包括将来的
能源网络都在电力电子化、数字化、智能化，在这个时代背景下，公司将坚持以电力
电子技术为基础，在新能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开启智
慧能源新时代。公司未来的发展战略为：
1、在新能源的转换技术领域持续开拓创新，不断丰富和完善光伏并网逆变
器产品序列。紧跟太阳能组件、电站系统的技术发展趋势，结合不同国家和地区对产
品的差异性需求，开发符合当地特殊需求的逆变器产品，纵向提升技术水平，横向扩
展产品系列，实现全面覆盖。
2、以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域相关技术。丰富和
完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品。同时，公司将持
续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积极推进公司
储能技术在各种场景的应用。
3、在现有智慧能源管理系统版本的基础上，综合运用物联网技术，利用公
司的各类数据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分
析和云计算技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调
度，最终形成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
(三)经营计划
报告期内，公司按照年初既定的经营计划，实现了业绩的稳定增长，进一
步增强公司综合实力和核心竞争力。2021年，为实现公司经营业绩稳步增长的目标，
公司经营计划将围绕以下方面开展：
1、技术研发计划
公司将围绕光伏逆变器及智慧能源的领域，以市场为导向，进行技术开发
和产品创新。以现有研发基础为平台，根据市场需求，研究尚未涉足的技术领域，进
行衍生拓展。
2、产品开发计划
随着公司在基础技术研发上的完成了阶段性积累，下一步要将基础技术快
速堆叠组合成多样的产品矩阵，来满足逆变器市场多样的客户需求。并且要集中资源
做好相应的典型应用，将研发技术快速转化为商业化应用落地，开拓新的利润增长点
。
3、市场开发规划
截至报告期末，公司与众多客户已经形成长期稳定的合作关系。基于目前
已开拓市场的基础上，公司将继续加大海外市场的拓展，尤其是欧洲、澳洲、美洲、
亚太等新兴市场的国家和地区。同时，公司将以技术为驱动力，推动客户尝试新的技
术应用，从而在全球范围内建立起自身的市场竞争优势。
4、人才发展规划
人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将不断根
据根据发展阶段进行组织结构调整，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建
立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，形成持续的股权激励计划，最大限度的发挥
人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。
四、报告期内核心竞争力分析
核心竞争力分析
1、研发优势
自2010年公司成立以来，公司始终专注于新能源电力电源设备领域，并致
力于为家庭、工商业及地面电站提供智慧能源管理系统。公司坚持以市场需求为导向
、以技术创新为基础，培育了一支研发经验丰富、自主创新能力强的专业研发队伍。
公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企业、国家火炬计划产业化示范
项目承担单位；公司研发中心被认定为江苏省可再生能源并网逆变器工程技术研究中
心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器工程技术研究中心、苏州市工
业设计中心、江苏省工业设计中心。
公司主要采取自主研发为主的研发模式，其中核心技术来源全部为自主研
发。公司紧跟行业发展趋势，以客户需求为导向，持续开展技术创新和研究开发。一
方面，公司根据行业技术的发展趋势，开展主导性的先发研究，重点进行储能变换领
域、智慧能源管理、智能微网、能源互联网领域核心技术的研发；另一方面，公司在
与客户的合作过程中，以客户应用需求为中心，深入了解客户特点，快速响应市场需
求，开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品。截至2020年12月31日，公司共有研
发人员280人，占员工总数的17.87%，其中本科以上学历人员占全部研发人员的79.28
%。报告期内，公司研发总投入为9,200.28万元，占报告期营业收入总额的比例为5.7
9%，具备较强的产品和技术研发能力。公司已在新能源电力电源设备领域深耕近十载
，建立了一套有效的研发体系，长期从事新能源电力能源领域系统产品、技术、解决
方案的研究，具备持续的研发投入能力。
公司研发实力雄厚，研发技术涵盖电力电子、新能源控制、能量管理、储
能变换、海量数据采集存储和应用等领域，能够提供完整的新能源电力电源设备及智
慧能源整体解决方案。公司对于客户需求的深度分析和挖掘不仅使得公司产品更贴近
市场，还保证了公司产品研发的前瞻性和连续性。公司产品通过多项国际权威认证与
测试，包括TüV莱茵、SAA、CGC、TüV南德、BV、CQC认证等。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，更是企业的核心竞争力。在行业内，公司品牌知名
度与美誉度较高且持续提升。公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企
业、国家火炬计划产业化示范项目承担单位。公司研发中心被认定为江苏省可再生能
源并网逆变器工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器
工程技术研究中心、苏州市工业设计中心、江苏省工业设计中心。公司先后获得“江
苏省名牌产品”、“苏州市名牌产品”、连续五年蝉联莱茵TüV质胜中国优胜奖”等
多项荣誉和资质。公司产品凭借超低故障率和稳定的产品质量连续多年荣获IHS“全
球十大组串式逆变器品牌”和“中国十大户用光伏逆变器品牌”，“DSS户用系列逆
变器”荣获德国红点设计奖，在光伏新能源领域具有较高的品牌知名度和市场认可度
。未来，公司将持续开展品牌建设战略，以巩固品牌优势。
3、完善的营销及服务体系
公司在全球构建了完善的营销服务体系，境内营销业务以区域为单位划分
各个营销大区，每个区均设有不同数量的营销代表和技术支持人员，便于为客户提供
全方位、一体化的服务，覆盖全国主流的新能源企业。境外营销以洲为单位，在欧洲
、澳洲、亚洲、南美和非洲等主流市场建立了稳定的业务渠道。为进一步稳定和促进
国际业务开展、服务当地客户，公司在香港、韩国、德国、英国、澳洲、荷兰、美国
、日本等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力。同时，公司结
合各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的需要，在意大利、
巴西、墨西哥、荷兰、印度等国家和市场规划了本地营销和服务点，快速响应客户需
求，为客户提供当地服务热线支持、总部技术支持、研发技术支持、培训支持等四级
支持，专业技术工程师常年驻点，为客户提供从产品咨询、系统设计、安装、调试、
售后等一站式服务。
4、人才优势
可再生能源领域属于国家重点鼓励支持发展的领域，公司管理团队、核心
技术人员对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求
及时高效地制定符合公司实际的发展战略，核心团队成员具有电力电子、新能源控制
、储能技术、能源互联网等领域的技术、营销、采购知识储备，且大部分成员从公司
创立初期即在公司服务，具有多年的可再生能源领域、智能微网及能源互联网行业技
术、市场及丰富的管理工作经验，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟行业发展
方向。同时，公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量的各类
技术研发人才及经营管理人才。报告期内，公司共有研发人员280人，相较2019年期
末研发人员数量增长67.66%，占员工总数的17.87%，其中本科及以上学历人员占全部
研发人员的79.29%。公司管理层、中层管理干部、核心技术人员及业务等大部分人员
参与了持股平台，人员结构较为稳定，为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。
5、文化引领
在公司发展的关键阶段，愿景、使命、价值观作为企业运营中不可缺少的
一部分，它承担着对内形成凝聚力、向心力和约束力，对外营造良好的企业环境，是
企业发展不可或缺的精神力量。公司的愿景是“开创智慧能源新时代”；使命是“我
们坚定的要成为推动全球能源变革的主要力量，为地球、为人类、为子孙后代创建可
持续发展的未来，守护绿水青山、蓝天白云”；价值观是“以客户为中心，以奋斗者
为本，长期坚持艰苦奋斗；坚信专注的力量，坚信长期的力量；求真、务实、专业、
做靠谱的人，做靠谱的事；聪明、乐观、皮实、自省、自律；尊重、协作、分享；我
为人人，人人为我”。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
从公司产品结构来看，公司所处行业属于制造业中的电气机械和器材制造
业，行业内一般称为电力电子行业；从公司产品目前应用领域划分属于光伏行业。上
半年光伏产业发展特点主要体现在四方面。首先，经济核心特征是全面复苏，尤其是
后疫情时期，绿色复苏成全球共识。然而人民币汇率波动和海运价格飙升，带来了挑
战。其次，外贸形势严峻复杂，欧盟应对气候变化步伐在加快，推出了一系列配套措
施，如碳关税。同时，政策环境也发生了变化，2021年6月20日，国家能源局综合司
发布了《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，指出开展
整县（市、区）推进屋顶分布式光伏建设，有利于整合资源实现集约开发，是加快推
进屋顶分布式光伏发展的重要举措。国家支持光伏行业发展的政策与时俱进，光伏产
业进入发展新阶段。
公司秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等
新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站
提供智慧能源管理等整体解决方案。公司以新能源电力电源设备的转换、储能变换、
能源管理为基础，以降低用电成本、提高用电效率为核心，以能源多能互补、能源价
值创造为目的，集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。公司拥有电
力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关
核心技术，主营业务产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数据采集器以
及SEMS智慧能源管理系统。
公司顺应行业发展趋势，以客户需求为导向开展研发。公司坚持“生产一
代、开发一代、储备一代、预研一代”的研发方针，保持研发工作的连续性和前瞻性
。公司立项委员会通过分析行业技术的发展趋势、进行市场分析调研，开展主导性的
前瞻先发研究，重点进行能源转换、电力电子、储能、能源互联网等领域核心技术的
研发。除此之外，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解
客户特点，快速响应市场需求，开发符合客户需求的新产品。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）核心技术及其先进性
光伏逆变器是电力电子技术在太阳能发电领域的应用，行业技术水平和电
力电子器件、电路拓扑结构、专用处理器芯片技术、磁性材料技术和控制理论技术发
展密切相关。公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换等领域的相关核
心技术，紧密围绕新能源用户的市场需求，通过持续的科技创新，为客户提供新能源
电力电源设备。
在并网逆变器产品领域，公司通过持续不断投入研究，公司技术先进性主
要体现在拓扑研究、控制算法、工业设计等方面。在智能微网及储能技术领域，并离
网切换时间系非常重要的一项技术指标，切换时间越短技术难度越大，技术难度包括
两方面：一是要对逆变器模式进行快速切换，从并网的电流源模式切换到离网的电压
源模式，二是蓄电池充放电模式快速切换，从并网充电模式切换到离网放电模式。储
能逆变器领域一般企业的并离网切换时间通常为秒级，经过多年的持续研发投入，公
司通过电网掉电快速侦测算法结合继电器阵列控制逻辑，实现了负载不间断供电，掌
握了并离网无缝切换技术，无缝切换时间控制在毫秒级，该技术已在公司ES系列、EM
系列、EH系列、ET系列、SBP系列等光伏储能逆变器产品得到应用。
自设立以来，公司积极响应新能源领域的市场需求，持续增加在产品技术
创新、研发方面的投入，从单纯的新能源电力电源设备企业向具备发电监测、光伏储
能、调节电力需求的波峰波谷、负载用电需求数据收集功能的能源互联网方向发展。
目前，公司已经掌握并离网无缝切换技术、新能源汽车与电网能量互联技术、离网型
微网控制技术、储能逆变器能量管理技术、物联网设备数据采集技术等新能源、储能
变换、能源互联网等领域的相关核心技术，相关技术已应用在公司相关产品中。公司
已在新能源电力电源设备领域深耕逾十载，建立了一套有效的研发体系，长期从事光
伏新能源电力电源设备领域产品、技术、解决方案的研究，具备持续的研发投入能力
。
（2）报告期内变化情况
报告期内公司核心技术未发生变化。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司拥有已授权知识产权122项，其中发明专利34项、实用
新型专利61项、外观设计专利11项，软件著作权16项。报告期内，公司新增已授权知
识产权24项，其中发明专利3项、实用新型专利13项，外观设计专利5项，软件著作权
3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内，研发投入总额为68,576,000.93元，较上年同期增长100.47%。
截至2021年6月30日，研发人员为382人，较上年同期214人增长78.50%，研发人员大
幅增加导致研发人员薪酬大幅增加。此外，公司重视研发创新能力建设，把技术创新
作为企业生产和发展的重要手段。公司为保持产品技术创新优势，持续加大研发投入
以保持产品的竞争力。综上所述，公司2021年1至6月研发投入总额产生了较大幅度的
增长。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
目前中国正在积极推进能源应用的重大转型，即由传统化石能源向分布式
清洁能源发展，并逐步朝着多能互补、互联互通、自发自用、能量存储、智能管理的
能源互联网趋势快速发展。能源互联网的核心是电力系统的电力电子化、更多清洁能
源接入和电力各环节信息互联互通。在能源互联网的变革趋势下，公司坚持以电力电
子技术为基础，在清洁能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开创智
慧能源新时代。
报告期内，全球范围内新型冠状病毒肺炎疫情有所缓解，但原材料的涨价
及芯片短缺给公司带来了一定的影响。公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目
标，积极采取措施应对各类不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展国
内外市场，持续加速全球战略部署。报告期内，光伏行业景气度依旧维持较高的状态
，整体发展态势较好，与此同时公司进一步完善制度建设、强化内部经营管理，公司
营业收入保持了一定的增长。
1、经营成果
报告期内，光伏行业维持着景气度较高的表现，整体发展态势较好。除此
以外，公司积极采取措施应对原材料上涨等不利影响，持续加大研发投入和技术创新
，并积极拓展国内外市场，持续加速全球战略部署。报告期内，公司光伏逆变器业务
维持了一定的增长，营业收入同比取得了一定幅度的增长，从而实现公司利润的增长
。
从经营情况看，2021年半年度公司实现营业收入108,707.15万元，较上年
同期增长84.89%；归属于上市公司股东的净利润15,307.87万元，较上年同期增长29.
66%。公司上半年营业总收入与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光
伏逆变器境内外市场，公司销售规模扩大带动公司营业总收入的增长。从财务状况看
，报告期末，公司财务状况良好，总资产额为299,519.82万元，较上年末增长17.02%
；归属于上市公司股东的所有者权益为150,704.44万元，较上年末增长3.46%。
2、市场营销
2021年上半年公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、韩国、荷兰
、印度、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非等全球多个国家和地区。报告
期内，公司逆变器出货量约为23.85万台，其中并网逆变器出货量约为21.75万台，占
比约91.19%；储能逆变器出货量约为2.10万台，占比约8.81%。公司境外逆变器出货
量约为15.65万台，占比约65.62%；境内逆变器出货量约为8.20万台，占比约34.38%
。
报告期内，公司在2020年度“光能杯”上荣获“安装商推荐逆变器品牌”
、“最具商业潜力光伏企业”、“最具影响力逆变器企业——高效可靠铁甲奖”、“
最具影响力光储解决方案企业”等大奖，在第五届“艾维奖”斩获两项大奖，公司被
授予“最具成长型企业”，副总经理方刚先生被授予“杰出青年企业家”。2018年至
2020年期间，公司分别参加14次、17次、4次国际大型光伏产品展会（其中2020年度
受疫情影响，公司参与国际展会次数有所减少）。报告期内海外虽受疫情影响，公司
仍积极前往韩国等中低风险地区或国家参加展会，并通过杂志、网络等媒体进一步提
升公司产品的国际知名度。
3、产品创新、专利情况
报告期内，公司坚持以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域
相关技术。丰富和完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品
，同时，持续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积
极推进公司储能技术在各种场景的应用。
报告期内，公司重磅推出GW50K-BTC三相交流耦合逆变器，为工商业项目实
现电力的自发自用提供解决方案，推动企业打造零碳工厂，率先让工厂实现低碳发展
和能源自治。公司还全新推出两款家用储能锂电池，高压LynxHomeS系列和低压LynxH
omeU系列，可以与公司双向储能逆变器搭配使用，组成“光伏+储能”系统，实现家
庭电力的自发自用，让家庭永不断电，致力于为全球家庭提供二十四小时智慧绿电解
决方案。
在智慧能源管理系统方面，公司综合运用物联网技术，利用公司的各类数
据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分析和云计算
技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调度，最终形
成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
截至2021年6月30日，公司拥有已授权知识产权122项，其中发明专利34项
、实用新型专利61项、外观设计专利11项，软件著作权16项。报告期内，公司新增已
授权知识产权24项，其中发明专利3项、实用新型专利13项，外观设计专利5项，软件
著作权3项。
4、管理方面
报告期内，公司继续深化推行IPD变革。IPD（Integratedproductdevelopm
ent）即“集成的产品开发”，是新产品开发管理的一种模式。IPD运行的主体是产品
开发团队，聚焦解决产品开发的工作效率、工作质量、运作成本问题。公司实行IPD
变革，基本思路是从客户中来，到客户中去，以最简单、最有效的方式实现流程贯通
。IPD改革的最大特点，是通过一层层放权，整个流程系统变成一个柔软的结构，不
再僵化，来适应公司未来的发展。在未来，更为高效的产品开发流程给公司所带来的
好处主要有如下几点：首先，能够提高产品开发效率，增强市场渗透力，提高产品生
命周期收入；其次，缩短开发周期、减少开发浪费、合理利用资源，有利于提高产品
开发生产力；再者，降低工程变更成本，提高产品投入市场的预见性，有利于提高运
作效率；最后，收入的增长、产品开发生产率的提高以及运作效率的改善，三者结合
在一起，就形成综合的竞争优势。
5、人才建设方面
人才是公司的重要战略资源，公司通过不断完善人才建设机制，将人力资
源建设提升到公司的战略高度。为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀
人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利
益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司于2021年4月16日，经股东大
会审议通过实施“2021年限制性股票激励计划”，通过股权激励形式对员工进行长期
激励，让员工分享企业成长所带来的收益，增强员工的归属感、认同感、凝聚力，激
发员工的积极性和创造性。公司已于2021年6月11日首次授予激励对象限制性股票。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心竞争力风险
报告期内，公司主营产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数
据采集器等新能源电力电源设备。随着新能源在全球能源结构中的占比不断提高以及
能源互联网的快速发展，光伏等可再生能源行业呈现技术综合性强、更新快、研发投
入高、技术竞争加剧等特点。光伏并网逆变器、光伏储能逆变器作为光伏发电系统的
核心部件，需要根据光伏行业发展趋势和市场需求不断进行技术升级和创新，同时公
司亦需要根据能源互联网的发展趋势积极储备能源服务、能源管理、能源存储、智能
微网、硬件互联等能源互联网领域的相关技术。报告期内，公司研发投入为6,857.60
万元，占营业收入总额的比例为6.31%。如果公司未来未能准确把握行业技术发展趋
势，不能及时实现研发技术创新，新技术未能形成符合市场需求的产品或研发失败，
则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率、功率密度等技术指标落
后于同行业公司，使得公司产品市场占有率下降；同时如果光伏逆变器在转换效率等
方面出现性能更好且成本更低的革命性技术路线，而公司无法及时掌握，则公司可能
面临丧失技术优势而被市场淘汰，进而对公司的业务开拓和盈利能力造成不利影响。
（二）经营风险
报告期内，公司产品销往荷兰、波兰、西班牙、南非、印度、澳大利亚、
巴西、墨西哥、土耳其、美国等国家和地区。上述国家和地区中，曾存在欧盟、印度
、土耳其等部分国家和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光伏逆变器）等产
品发起反倾销、反补贴调查等情形。美国“301调查”的征税对象包括光伏逆变器，
而美国为仅次于中国的全球第二大光伏市场，市场空间巨大。除贸易政策外，公司境
外销售亦受到各国市场环境、法律环境、政治环境、监管环境等因素的差异及其变动
的影响。未来如果公司境外主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和
争端，或者因政治、经济环境变化出台不利于公司产品的进出口的相关贸易及关税政
策，或者公司在国际贸易中不能充分掌握和运用国际贸易规则，将会对公司的境外业
务开拓和境外市场销售产生不利影响。
光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。华为、阳光电
源和SMA凭借领先的技术优势和丰富的产品系列，自2014年开始稳居光伏逆变器行业
前三名，市场占有率稳定在40%-50%，且呈上升趋势。公司产品主要应用于分布式光
伏发电系统，为组串式光伏逆变器，主要面向家庭户用和工商业领域，同行业可比公
司阳光电源、SMA等由于技术及产品类型更加全面，产品不仅包括组串式逆变器，亦
包括集中式逆变器，华为组串式逆变器功率较大、覆盖范围较广，华为、阳光电源、
SMA等同行业公司客户群体不仅包括家庭户用和工商业领域，亦包括大型地面电站，
因此，公司产品市场占有率相对较低、销售规模相对较小。
（三）原材料波动风险
报告期内，公司的半导体器件和集成电路材料主要为IGBT元器件、IC半导
体，其中以IGBT为主的半导体器件占逆变器成本约10%~15%左右，两者采购金额合计
为21,440.75万元，占原材料采购总额的比例为26.34%。近年来，随着5G手机和电动
汽车的快速增长，让芯片的需求大增，产能无法匹配需求；还有一些芯片的采购方不
断大幅地增加芯片库存，导致市场上芯片极度紧缺。且IGBT元器件国内生产商较少，
与进口部件相比，产品稳定性、技术指标存在一定差异。目前，国产IGBT元器件、IC
半导体的性能稳定性及相关技术指标未能完全满足公司产品的技术要求，预计短期内
不能完全实现进口替代。若未来国际贸易环境发生重大变化，导致IGBT元器件、IC半
导体供应不足，或供应商销售策略和价格发生较大波动，将对公司该类原材料采购产
生一定不利影响。
另外，如果未来电子元器件、机构件等原材料价格出现大幅波动或与主要
供应商的合作发生不利变化，而公司未能及时采取有效措施，则面临着原材料价格波
动而引发的公司盈利能力下降风险。
（四）政策风险
光伏的电力属性，决定了其受到国家较强力度的规划和宏观调控，并且由
于光伏发电前期成本较高，与脱硫煤发电相比不具有经济性，国家为鼓励清洁能源的
发展，制定了不同程度的补贴扶持政策，以推动光伏行业的有序健康发展。光伏产业
政策、政府补贴的范围、金额、期限等随国家能源发展战略、社会经济水平和财政政
策等变化而变化。2018年中国推出光伏“531”新政，降低光伏新增装机规模和电价
的补贴标准，国内光伏市场需求迅速萎缩，给产业链各企业的经营业绩造成较大不利
影响。根据国家发改委、国家能源局2020年12月2日发布的《关于公布2020年风电、
光伏发电平价上网项目的通知》，光伏发电已正式迈入平价上网时代，光伏行业的市
场化的发展得到了进一步推动。光伏行业平价上网的政策对公司经营模式的影响较小
，但基于补贴的减少或取消，可能影响光伏发电总体装机规模，进而加剧国内市场竞
争，导致公司境内产品销售数量、销售价格、产品毛利率下降的风险。
2021年5月20日，国家能源局发布关于《关于2021年风电、光伏发电开发建
设有关事项的通知》，明确2021年户用分布式光伏补贴5亿元总补贴额。2021年6月11
日国家发改委《关于落实好2021年新能源上网电价政策有关事项的函》，对2021年纳
入当年中央财政补贴规模的新建户用分布式光伏项目，其全发电量补贴标准按每千瓦
时0.03元执行。未来如果政府对光伏发电的补贴减少，可能会影响光伏电站的投资收
益，并进而对公司生产经营产生一定影响。
（五）宏观环境风险
公司于2016年11月、2019年11月取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、
江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发的《高新技术企业证书》。报告期内，公
司享受高新技术企业的所得税优惠政策，企业所得税实际执行税率为15%。如果未来
公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的《高新技术企业证书》到期
后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平产生一定的不利影响。
报告期内，公司外销收入主要来自于光伏逆变器产品的出口，外销收入金
额逐年上升，2021年上半年外销收入占比达65.73%。我国对出口商品实行国际通行的
退税制度，公司产品目前享受增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。增值税属于价
外税，增值税免抵退税额并不直接影响企业损益，但其中不予抵扣部分会作为增值税
进项税额转出而增加企业的营业成本。因此，如果我国出口退税政策发生不利变动，
将会影响公司出口业务的成本，从而对公司的财务状况和经营成果造成影响。
当前，国际环境异常复杂多变，随着公司不断拓展国际市场，公司国际业
务收入所占比重不断提升，由于境外业务主要以欧元、英镑、美元结算。报告期内，
公司汇兑损失为1,279.01万元，汇率波动对公司业绩存在一定影响，公司面临国际贸
易过程中的汇率波动风险。
（六）其他重大风险
（1）不可抗力的风险
公司在2021年上半年订单获取处于正常状态。现阶段国内疫情防控态势良
好，海外疫情形势处于变化中，本次新冠疫情目前对公司的生产、经营和销售带来的
影响整体较小，但未来受疫情的影响程度要根据疫情发展加以判断，不排除未来疫情
进一步加重给公司经营业绩带来不利影响的可能性。
从国内、国外整体市场而言，受疫情影响，全球光伏市场面临供应链短缺
，原材料价格上涨，物流受限以及需求削减。若我国当前的新型冠状病毒肺炎防疫成
效不能持续或出现反弹，境外疫情尤其是公司销售、采购的重点区域长期无法有效遏
制或出现反弹，下游客户的市场需求萎缩，公司的境内外订单、物流、市场拓展、采
购等业务持续受到影响，则公司的营业收入和盈利水平存在下降的风险。
（2）知识产权的风险
知识产权保护与管理工作包括保护自主研发的核心技术。由于专利申请的
过程需要较长的等待时间和持续的高额投入，若公司处于申请状态的自有知识产权受
到第三方侵权，则公司生产经营可能会遭受不利影响。近年来鉴于行业内竞争日趋激
烈，若公司未能有效保护自有知识产权免受他人侵犯，或因疏漏在产品开发过程中侵
犯了他人的知识产权，将可能面临知识产权诉讼或纠纷的风险，从而对公司的业务发
展和财务状况造成不利影响。此外，由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环
境因素较为复杂，导致公司无法完全消除潜在国际知识产权纠纷风险。若未来公司因
恶意诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成自
身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受到不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发优势
自2010年公司成立以来，公司始终专注于新能源电力电源设备领域，并致
力于为家庭、工商业及地面电站提供智慧能源管理系统。公司主要采取自主研发为主
的研发模式，其中核心技术来源全部为自主研发。公司紧跟行业发展趋势，以客户需
求为导向，持续开展技术创新和研究开发。一方面，公司根据行业技术的发展趋势，
开展主导性的先发研究，重点进行储能变换领域、智慧能源管理、智能微网、能源互
联网领域核心技术的研发；另一方面，公司在与客户的合作过程中，以客户应用需求
为中心，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且符合行业趋势
的新产品。
公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为基础，培育了一支研发经验丰
富、自主创新能力强的专业研发队伍。截至2021年6月30日，公司共有研发人员382人
，占员工总数的18.12%，其中本科以上学历人员占全部研发人员的82.20%。报告期内
，公司研发总投入为6,857.60万元，占报告期营业收入总额的比例为6.31%，具备较
强的产品和技术研发能力。
公司已在新能源电力电源设备领域深耕近十载，建立了一套有效的研发体
系，研发技术涵盖电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储
和应用等领域，能够提供完整的新能源电力电源设备及智慧能源整体解决方案。公司
对于客户需求的深度分析和挖掘不仅使得公司产品更贴近市场，还保证了公司产品研
发的前瞻性和连续性。公司产品通过多项国际权威认证与测试，包括TV莱茵、SAA、C
GC、TV南德、BV、CQC认证等。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，更是企业的核心竞争力。在行业内，公司品牌知名
度与美誉度较高且持续提升。公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企
业、国家火炬计划产业化示范项目承担单位。公司研发中心被认定为江苏省可再生能
源并网逆变器工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器
工程技术研究中心、苏州市工业设计中心、江苏省工业设计中心。公司先后获得“江
苏省名牌产品”、“苏州市名牌产品”、连续六年蝉联“莱茵TV质胜中国优胜奖”等
多项荣誉和资质。公司产品凭借超低故障率和稳定的产品质量连续多年荣获IHS“全
球十大组串式逆变器品牌”和“中国十大户用光伏逆变器品牌”，“DSS户用系列逆
变器”荣获德国红点设计奖，在光伏新能源领域具有较高的品牌知名度和市场认可度
。在国内企业中，公司是唯一一家在六个国家（荷兰、澳大利亚、波兰、西班牙、南
非和巴基斯坦）获得由权威调研机构EuPDResearch颁发的“顶级逆变器品牌”荣誉的
企业。未来，公司将持续开展品牌建设战略，以巩固品牌优势。
3、完善的服务体系
公司结合各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的
需要，在意大利、巴西、墨西哥、荷兰、印度等国家和市场设置了本地服务点，为客
户提供当地服务热线支持、总部技术支持、研发技术支持、培训支持等四级支持，专
业技术工程师常年驻点，为客户提供从产品咨询、系统设计、安装、调试、售后等一
站式服务。
为了给客户提供更好更快捷的服务，公司设有免费售后服务热线，全年无
间断服务。为快速响应客户需求。公司还打造了两小时服务圈，目前已在国内设立15
家办事处，拥有服务战车近20辆，打造快速服务响应网络。
4、人才建设优势
可再生能源领域属于国家重点鼓励支持发展的领域，公司管理团队对行业
的发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时高效地制
定符合公司实际的发展战略，核心团队成员具有电力电子、新能源控制、储能技术、
能源互联网等领域的技术、营销、采购知识储备，且大部分成员从公司创立初期即在
公司服务，具有多年的可再生能源领域、智能微网及能源互联网行业技术、市场及丰
富的管理工作经验，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟行业发展方向。
人才是公司的重要战略资源，公司通过不断完善人才建设机制，将人力资
源建设提升到公司的战略高度。公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，
吸引了大量的各类技术研发人才及经营管理人才，为公司培养、储备各级人才；此外
，公司还于2021年4月16日，经股东大会审议通过实施“2021年限制性股票激励计划
”，通过股权激励形式对员工进行长期激励，让员工分享企业成长所带来的收益，增
强员工的归属感、认同感、凝聚力，激发员工的积极性和创造性。
5、卓越的管理团队
公司创始人黄敏自2010年创办公司后就开展光伏技术的研发创新，至今已
有十余年，黄敏先生曾入选科技部“2017年科技创新创业人才”、2018年获中共江苏
省委组织部等四部门颁发的“江苏省科技企业家”证书。公司其他核心管理团队成员
均在光伏领域拥有多年的从业经验，对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况
、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。自公司成立
以来，核心管理团队始终秉承着务实肯干的作风，凭借对光伏行业的深刻理解和市场
需求的准确把握，在全球市场进行业务布局，具有丰富的市场、技术和管理经验。专
业的管理团队的优势有助于公司在市场竞争中处于有利位置并推动公司快速发展。
6、产品及市场布局优势
公司产品种类齐全，充分满足户用、扶贫、工商业以及大型电站需求。组
串式光伏并网逆变器涵盖0.7kW～250kW功率范围，全面满足各种类型光伏组件和电网
并网要求，稳定高效运行于高温、高海拔、风沙、盐雾、低温等各种自然环境。公司
依托自主研发的新能源电源逆变、储能变换、能量管理等领域的相关技术，提供单机
功率2.5kW～10kW的光伏储能逆变器，并提供微电网、工商业储能等系列解决方案。
公司针对工商业电站和地面电站数据采集和监控需求而设计、开发了智能数据采集器
，可为工商业光伏储能的客户提供更加全面的系统监测和管理服务。
公司一直在加速全球化布局，大规模销往全球多个国家和地区，构建了完
善的营销服务体系。境内营销业务以区域为单位划分各个营销大区，每个区均设有不
同数量的营销代表和技术支持人员，境外营销以洲为单位，在欧洲、澳洲、亚洲、南
美和非洲等主流市场建立了稳定的业务渠道，公司在香港、韩国、德国、英国、澳洲
、荷兰、美国、日本等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力，
在此过程中公司的全球市场占有率不断提升。
7、文化引领
在公司发展的关键阶段，愿景、使命、价值观作为企业运营中不可缺少的
一部分，它承担着对内形成凝聚力、向心力和约束力，对外营造良好的企业环境，是
企业发展不可或缺的精神力量。公司的愿景是“开创智慧能源新时代”；使命是“我
们坚定的要成为推动全球能源变革的主要力量，为地球、为人类、为子孙后代创建可
持续发展的未来，守护绿水青山、蓝天白云”；价值观是“以客户为中心，以奋斗者
为本，长期坚持艰苦奋斗；坚信专注的力量，坚信长期的力量；求真、务实、专业、
做靠谱的人，做靠谱的事；聪明、乐观、皮实、自省、自律；尊重、协作、分享；我
为人人，人人为我”。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
目前中国正在积极推进能源应用的重大转型，即由传统化石能源向分布式
清洁能源发展，并逐步朝着多能互补、互联互通、自发自用、能量存储、智能管理的
能源互联网趋势快速发展。能源互联网的核心是电力系统的电力电子化、更多清洁能
源接入和电力各环节信息互联互通。在能源互联网的变革趋势下，公司坚持以电力电
子技术为基础，在清洁能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开创智
慧能源新时代。
2020年度，新型冠状病毒肺炎疫情在全球蔓延，给公司生产经营造成了一
定的影响。公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目标，积极采取措施应对国内
外疫情的不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展国内外市场，持续加
速全球战略部署。报告期内，得益于光伏行业整体景气度较高，发展态势较好，与此
同时公司进一步完善制度建设、强化内部经营管理，公司营业收入保持了快速增长。
1、经营成果
报告期内，光伏行业整体景气度较高，发展态势较好。除此以外，公司积
极采取措施应对国内外疫情的不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展
国内外市场，持续加速全球战略部署。2020年公司光伏逆变器业务快速发展，营业收
入同比2019年取得了较大幅度的增长，从而实现公司利润大幅增长。
从经营情况看，2020年度公司实现营业收入158,908.41万元，较上年增长6
8.09%；归属于上市公司股东的净利润26,028.55万元，较上年增长153.16%。公司本
年度营业总收入与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光伏逆变器境内
外市场，公司销售规模扩大带动公司营业总收入的增长。而利润的大幅增长，同时得
益于公司持续提升经营管理水平，在销售规模扩大的同时对成本费用进行了有效控制
。从财务状况看，报告期末，公司财务状况良好，总资产额为255,966.40万元，较年
初增长152.44%；归属于上市公司股东的所有者权益为145,668.15万元，较年初增长2
47.83%。
2、市场营销
2020年公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、韩国、荷兰、印度
、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、美国、波兰、南非等全球多个国家和地区。报告
期内，公司逆变器出货量约为35.23万台，其中并网逆变器出货量约为33万台，储能
逆变器出货量约为2.23万台。公司境外逆变器出货量约为24.06万台，境内逆变器出
货量约为11.17万台。
报告期内，公司荣获由光伏行业创新力企业评价委员会颁发的“2020光伏
行业-分布式光伏最具品牌影响力企业”，由中国好光伏品牌盛典组委会颁发的“中
国好光伏2020年度-光伏逆变器技术突破奖”，由亚洲光伏展暨论坛组委会颁发的“2
020亚洲光伏创新企业”，由中国（无锡）国际能源大会暨展览会组委会颁发的“CRE
C2020-中国十大分布式光伏逆变器品牌”，由北极星太阳能光伏网颁发的“北极星杯
2020年度-影响力BIPV解决方案企业”、“北极星杯2020年度-影响力光储融合解决方
案企业”，等一系列奖项。2018年、2019年、2020公司分别参加14次、17次、4次国
际大型光伏产品展会（其中2020年度受疫情影响，公司参与国际展会次数有所减少）
，并通过杂志、网络等媒体进一步提升公司产品的国际知名度。
3、产品创新、专利情况
报告期内，公司坚持以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域
相关技术。丰富和完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品
，同时，持续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积
极推进公司储能技术在各种场景的应用。
2020年度，在光伏并网逆变器方面，公司推出的100kW+光伏逆变器迅速得
到市场认可，大功率光伏逆变器由于其单瓦成本更低、数量更少，并且大幅减少交流
测线缆、安装等的费用，让其成为工商业光伏电站降本的新选择。由于工商业电价较
高，采用自发自用、余电上网的模式，可以有效降低企业电费支出，由于使用固德威
100kW+大功率光伏逆变器让整个项目成本更低，最终使项目投资回报较为可观。同时
，2020年推出的1500V大功率机型GW225k-HT，以SEMS智慧能源管理系统加持，可以实
现组件、支架、线缆、施工、运维等全方位系统级的降本增效。
在智慧能源管理系统方面，公司综合运用物联网技术，利用公司的各类数
据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分析和云计算
技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调度，最终形
成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
截至2020年12月31日，公司拥有已授权知识产权98项，其中发明专利31项
、实用新型专利48项、外观设计专利6项，13项软件著作权。报告期内，公司新增已
授权知识产权24项，其中发明专利4项、实用新型专利13项，7项软件著作权。
4、管理方面
报告期内，公司开始推行IPD变革。IPD（Integratedproductdevelopment
）即“集成的产品开发”，是新产品开发管理的一种模式。IPD运行的主体是产品开
发团队，聚焦解决产品开发的工作效率、工作质量、运作成本问题。公司实行IPD变
革，基本思路是从客户中来，到客户中去，以最简单、最有效的方式实现流程贯通。
IPD改革的最大特点，是通过一层层放权，整个流程系统变成一个柔软的结构，不再
僵化，来适应公司未来的发展。在未来，更为高效的产品开发流程给公司所带来的好
处主要有如下几点：首先，能够提高产品开发效率，增强市场渗透力，提高产品生命
周期收入；其次，缩短开发周期、减少开发浪费、合理利用资源，有利于提高产品开
发生产力；再者，降低工程变更成本，提高产品投入市场的预见性，有利于提高运作
效率；最后，收入的增长、产品开发生产率的提高以及运作效率的改善，三者结合在
一起，就形成综合的竞争优势。
5、资本运作方面
2020年8月4日，中国证券监督管理委员会发布《关于同意江苏固德威电源
科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2020〕1656号），同
意江苏固德威电源科技股份有限公司首次公开发行A股股票并在科创板上市的注册申
请。公司本次发行股票数量为22,000,000股，发行后总股由66,000,000股增至88,000
,000股。募集资金主要用于固德威电源科技（广德）有限公司智能光伏逆变器等能源
管理系统产品生产项目（二期）、苏州市高新区上市企业总部园地块江苏固德威电源
科技股份有限公司新建智慧能源研发楼项目、全球营销及服务体系基础建设项目以及
补充流动资金。2020年9月4日，公司股票正式在科创板上市交易，证券简称“固德威
”，证券代码“688390”，标志着公司进入新的发展阶段，通过资本市场力量，助推
公司业务取得更大的发展。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
报告期内，公司主营产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数
据采集器等新能源电力电源设备。随着新能源在全球能源结构中的占比不断提高以及
能源互联网的快速发展，光伏等可再生能源行业呈现技术综合性强、更新快、研发投
入高、技术竞争加剧等特点。光伏并网逆变器、光伏储能逆变器作为光伏发电系统的
核心部件，需要根据光伏行业发展趋势和市场需求不断进行技术升级和创新，同时公
司亦需要根据能源互联网的发展趋势积极储备能源服务、能源管理、能源存储、智能
微网、硬件互联等能源互联网领域的相关技术。报告期内，公司研发投入为9,200.28
万元，占营业收入总额的比例为5.79%。如果公司未来未能准确把握行业技术发展趋
势，不能及时实现研发技术创新，新技术未能形成符合市场需求的产品或研发失败，
则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率、功率密度等技术指标落
后于同行业公司，使得公司产品市场占有率下降；同时如果光伏逆变器在转换效率等
方面出现性能更好且成本更低的革命性技术路线，而公司无法及时掌握，则公司可能
面临丧失技术优势而被市场淘汰，进而对公司的业务开拓和盈利能力造成不利影响。
(四)经营风险
报告期内，公司产品主要销往荷兰、印度、澳大利亚、巴西、墨西哥、土
耳其、美国等国家和地区。上述国家和地区中，存在欧盟、印度、土耳其等部分国家
和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光伏逆变器）等产品发起反倾销、反补
贴调查等情形。美国301调查的征税对象包括光伏逆变器，而美国为仅次于中国的全
球第二大光伏市场，市场空间巨大。除贸易政策外，公司境外销售亦受到各国市场环
境、法律环境、政治环境、监管环境等因素的差异及其变动的影响。2020年1月30日
，欧盟正式批准英国退出欧盟，根据英欧双方通过的脱欧协议，欧盟缔结的条约在过
渡期内即2020年2月1日至2020年12月31日仍适用于英国。过渡期满后，英国的国际贸
易政策存在一定的不确定性。报告期内公司在英国的销售收入为395.42万元。未来如
果公司境外主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和争端，或者因政
治、经济环境变化出台不利于公司产品的进出口的相关贸易及关税政策，或者公司在
国际贸易中不能充分掌握和运用国际贸易规则，将会对公司的境外业务开拓和境外市
场销售产生不利影响。
报告期内，公司的半导体器件和集成电路材料主要为IGBT元器件、IC半导
体，两者采购金额合计为13,748.11万元，占原材料采购总额的比例为10.30%。IGBT
元器件主要生产商为德国英飞凌科技公司（Infineon）和美国安森美半导体公司（ON
Semiconductor），IC半导体主要生产商为美国德州仪器公司（TI）、意大利意法半
导体公司（ST）和荷兰恩智浦公司（NXP）。生产上述部件的国内生产商较少且与进
口部件相比，产品稳定性、技术指标存在一定差异。目前，国产IGBT元器件、IC半导
体的性能稳定性及相关技术指标未能完全满足公司产品的技术要求，预计短期内不能
完全实现进口替代，公司IGBT元器件、IC半导体采购一定程度上依赖进口。若未来国
际贸易环境发生重大变化，导致IGBT元器件、IC半导体供应不足，或供应商销售策略
和价格发生较大波动，将对公司该类原材料采购产生一定不利影响。
光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。华为、阳光电
源和SMA凭借领先的技术优势和丰富的产品系列，自2014年开始稳居光伏逆变器行业
前三名，市场占有率稳定在40%-50%，且呈上升趋势。公司产品主要应用于分布式光
伏发电系统，为组串式光伏逆变器，主要面向家庭户用和工商业领域，同行业可比公
司阳光电源、SMA等由于技术及产品类型更加全面，产品不仅包括组串式逆变器，亦
包括集中式逆变器，华为组串式逆变器功率较大、覆盖范围较广，华为、阳光电源、
SMA等同行业公司客户群体不仅包括家庭户用和工商业领域，亦包括大型地面电站，
因此，公司产品市场占有率相对较低、销售规模相对较小。
另外，如果未来电子元器件、机构件等原材料价格出现大幅波动或与主要
供应商的合作发生不利变化，而公司未能及时采取有效措施，则面临着原材料价格波
动而引发的公司盈利能力下降风险。
(五)行业风险
光伏的电力属性，决定了其受到国家较强力度的规划和宏观调控，并且由
于光伏发电前期成本较高，与脱硫煤发电相比不具有经济性，国家为鼓励清洁能源的
发展，制定了不同程度的补贴扶持政策，以推动光伏行业的有序健康发展。光伏产业
政策、政府补贴的范围、金额、期限等随国家能源发展战略、社会经济水平和财政政
策等变化而变化。2018年中国推出光伏“531”新政，降低光伏新增装机规模和电价
的补贴标准，国内光伏市场需求迅速萎缩，给产业链各企业的经营业绩造成较大不利
影响。根据国家发改委、国家能源局2019年1月发布的《关于积极推进风电、光伏发
电无补贴平价上网有关工作的通知》，光伏发电无补贴平价上网和低价上网将是未来
趋势。在可预见的未来，光伏行业逐渐进入平价上网时代，对政策及补贴的依赖程度
逐步降低，进一步推动光伏行业的市场化发展。2019年4月，国家发改委发布《关于
完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》，政策明确了集中式电站电价施行竞价
确定、分布式光伏补贴标准等，为光伏发电进入平价上网进行了政策铺垫。光伏行业
逐渐趋于平价上网的政策对公司经营模式的影响较小，但基于补贴的减少或取消，可
能影响光伏发电总体装机规模，进而加剧国内市场竞争，导致公司境内产品销售数量
、销售价格、产品毛利率下降的风险。
(六)宏观环境风险
公司于2016年11月、2019年11月取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、
江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发的《高新技术企业证书》。报告期内，公
司享受高新技术企业的所得税优惠政策，企业所得税实际执行税率为15%。如果未来
公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的《高新技术企业证书》到期
后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平产生一定的不利影响。
报告期内，公司外销收入主要来自于光伏逆变器产品的出口，外销收入金
额逐年上升，2020年外销收入占比达68.19%。我国对出口商品实行国际通行的退税制
度，公司产品目前享受增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。增值税属于价外税，
增值税免抵退税额并不直接影响企业损益，但其中不予抵扣部分会作为增值税进项税
额转出而增加企业的营业成本。因此，如果我国出口退税政策发生不利变动，将会影
响公司出口业务的成本，从而对公司的财务状况和经营成果造成影响。
公司境外业务主要以欧元、英镑、美元结算。报告期内，公司汇兑损失为8
37.48万元，汇率波动对公司业绩存在一定影响，公司面临国际贸易过程中的汇率波
动风险。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
2020年1月新型冠状病毒肺炎疫情在国内爆发，目前国内新冠肺炎疫情已得
到有效控制，公司国内上下游供应商、客户未处于疫情严重地区，已全面复工复产，
公司采购、生产和国内销售已全面恢复。2020年3月以来新冠病毒疫情开始向全球蔓
延，公司境外销售的重点区域如欧洲、澳洲等国家和地区新冠肺炎疫情迅速蔓延。公
司在2020年一季度新取得的境外订单金额为2.92亿元，较上年同期增长84.70%，一季
度订单获取处于正常状态。由于全球疫情的影响呈持续扩散状态，进入4月份，部分
疫情严重国家的境外客户需求放缓，报关及物流时间有所延长，2020年4月，公司新
取得的境外订单为4,688.37万元，较上月下降58.72%。随着境外主要国家荷兰、土耳
其、德国等疫情逐步得到有效控制，进入2020年下半年，公司境外订单逐步有所恢复
。
从国内、国外整体市场而言，受疫情影响，全球光伏市场面临供应链短缺
，原材料价格上涨，物流受限以及需求削减。若我国当前的新型冠状病毒肺炎防疫成
效不能持续或出现反弹，境外疫情尤其是公司销售、采购的重点区域长期无法有效遏
制或出现反弹，下游客户的市场需求萎缩，公司的境内外订单、物流、市场拓展、采
购等业务持续受到影响，则公司的营业收入和盈利水平存在下降的风险。
二、报告期内主要经营情况
2020年度公司实现营业收入158,908.41万元，较上年增长68.09%；归属于
上市公司股东的净利润26,028.55万元，较上年增长153.16%。公司本年度营业总收入
与上年同期相比增长幅度较大，主要系公司持续拓展光伏逆变器境内外市场，公司销
售规模扩大带动公司营业总收入的增长。而利润的大幅增长，也得益于公司持续提升
经营管理水平，在销售规模扩大的同时对成本费用进行了有效控制。从财务状况看，
报报告期末，公司财务状况良好，总资产额为255,966.40万元，较年初增长152.44%
；归属于上市公司股东的净资产为145,668.15万元，较年初增长247.83%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业格局
（1）全球光伏行业市场情况
自20世纪70年代全球爆发石油危机以来，太阳能光伏发电技术在西方发达
国家引起了高度重视。各国政府从环境保护和能源可持续发展战略的角度出发，纷纷
制定政策鼓励和支持太阳能光伏发电技术，光伏行业在全球迅速发展。随着多年的研
究和技术开发，太阳能光伏组件价格已大幅下降，且太阳能转化效率提高使得太阳能
光伏发电的商业化开发与应用成为可能。2011年以后，中国、日本、美国在太阳能光
伏应用领域发展迅速，成为驱动全球光伏应用增长的主要动力。
根据中国光伏行业协会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA
）发布的《中国光伏产业发展路线图（2020）》，光伏发电在很多国家已成为清洁、
低碳、同时具有价格优势的能源形式。不仅在欧美日等发达地区，中东、南美等地区
国家也快速兴起。2020年，全球光伏新增装机达130GW左右，创历史新高。2021年，
在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速
增长。在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计“十四五”
期间，全球每年新增光伏装机约210-260GW。
随着经济社会的发展，全球能源需求持续增长，能源资源和环境问题日益
突出，加快开发利用可再生能源已成为应对日益严峻的能源环境问题的必由之路。基
于此，近年来全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本显著降低，呈
现出良好的发展前景，欧盟、美国等发达国家或经济体都将太阳能发电作为可再生能
源的重要来源。
（2）中国光伏行业市场情况
经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现
端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国
能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场
拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。光伏市场方面，2020年全国新增光伏并
网装机容量48.2GW，同比上升60.1%。累计光伏并网装机容量达到253GW，新增和累计
装机容量均为全球第一。全年光伏发电量为2605亿千瓦时，约占全国全年总发电量的
3.5%。预计2021年光伏新增装机量超过55GW，累计装机有望达到约308GW。
根据中国光伏行业协会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA
）发布的《中国光伏产业发展路线图（2020）》，2020年，国内光伏新增装机48.2GW
，创历史第二高，同比增加60.1%。2020年受疫情影响，上半年电站装机规模较少，
全年装机主要集中在下半年，尤其是12月，在抢装推动下，单月新增光伏装机规模达
到29.5GW，创历史新高。2020年户用光伏装机超10GW，占到了全年光伏新增装机约20
%。2020年12月12日，习近平主席在气候雄心峰会上宣布，到2030年，中国非化石能
源占一次能源消费比重将达到25%左右。为达到此目标，在“十四五”期间，我国光
伏年均新增光伏装机或将在70-90GW之间。
（3）光伏逆变器行业基本情况
2010年以来，全球光伏逆变器的出货量除2011年小幅下降之外，基本处于
高速增长状态。2012年之后，各国政府的激励措施和市场刺激计划极大促进了光伏行
业的发展，光伏逆变器的出货量迅速回升并大幅提高。2017年后，总装机量增速放缓
，出货量相对持平。2018年，全球光伏逆变器的出货量达到105GW，中国依然是全球
光伏市场的领导者，持续推动全球市场的发展。
报告期内，光伏逆变器市场仍然以集中式逆变器和组串式逆变器为主，集
散式逆变器占比较小。其中，组串式逆变器依然占据主要地位，占比为66.5%，集中
式逆变器占比为28.5%，集散式逆变器的市场占有率约为5.0%。根据中国光伏行业协
会（ChinaPhotovoltaicIndustryAlliance，简称CPIA）发布的《中国光伏产业发展
路线图（2020）》。
此外，储能逆变器市场需求持续快速增长。储能是智能电网、可再生能源
高占比能源系统、能源互联网的重要组成部分和关键支撑技术。随着各国政府对储能
产业的相关支持政策陆续出台，储能市场投资规模不断加大，产业链布局不断完善，
商业模式日趋多元，应用场景加速延伸。在中国，一系列鼓励储能市场发展的相关政
策的加速出台为储能产业大发展蓄势。储能逆变器系智能电网与储能装置之间的接口
，能够应用在不同的场合（并网系统、孤岛系统和混合系统），具有储能、双向逆变
等特点。
2、未来趋势
（1）光伏发电将成为全球能源利用的主要趋势
受益于原材料成本的不断下降以及光伏发电技术的不断革新，全球光伏发
电成本呈持续下降态势，成为光伏行业高速增长的内生动力，降本增效成为光伏行业
企业发展的立足之本。根据咨询机构彭博新能源财经（BNEF）数据统计，自2007年开
始的十年时间内，光伏发电组件、光伏发电系统成本分别下降88.3%和91.6%，度电成
本累计下降约90%。全球范围内已经有多个国家和地区实现平价上网。光伏发电成本
的持续下降加速了光伏新能源行业的发展，未来随着技术的不断革新及原材料成本的
下降，光伏发电成本仍将存在一定下降空间。同时基于光伏发电具有清洁性和可再生
性等特点，未来将成为全球能源利用的主要趋势。
（2）光伏行业新兴地区市场需求广阔，推动并网逆变器产品需求快速发展
随着政府目标和政策扶持的落实，新兴市场如印度、中东等国家和地区将
迎来快速发展。印度光照资源丰富，且光伏系统造价处于较低水平。根据国际可再生
能源机构（IRENA）发布的《可再生能源电力成本2018》数据显示，2018年印度公用
事业规模的太阳能光伏发电成本为793美元/千瓦，较2017年下降27%，光伏电站造价
成本较低，当地光伏发电的发展潜力巨大。根据印度政府规划，到2022年实现可再生
能源发电总量175GW，包括40GW屋顶光伏发电项目和60GW大中型光伏并网项目。根据C
PIA数据，印度2017年新增装机中，组件90%以上依赖进口，80%以上从中国进口。中
东大部分地区的太阳能辐射能量非常高，中东地区各国正在积极利用本地充足的阳光
资源发展光伏产业。
（3）具备储能功能的电力电子设备市场前景广阔
储能是智能电网、可再生能源高占比能源系统、“互联网+”智慧能源的重
要组成部分和关键技术支撑。作为综合能源系统的重要支撑，储能可以起到削峰填谷
，提高风、光等可再生能源的消纳水平，支撑分布式电源及微网，促进能源生产消费
开放共享和灵活交易、实现多能协同。基于化石能源的不可再生性，储能对全球能源
转型至关重要，是能源革命的重要环节。随着储能成本的逐年下降，储能技术不断进
步，储能在全球范围内越来越受到重视。尽管基于成本因素，光伏储能产业化仍处于
示范效应及补贴驱动发展阶段，但市场化步伐正加速落地。而光伏储能系统的应用，
进一步驱动逆变器向电站能源管理中心演进。
根据IHSMarkit的报告显示，到2025年，年度新增并网型储能逆变器规模将
增至10.6GW，储能硬件设施的利润将由2018年的37亿美元增长至2025年的84亿美元，
并网储能的全球市场年复合增长率有望达到12%，中国的基础设施投资和监管改革将
推动储能市场的快速增长。随着储能技术的快速发展，储能装备性能不断提升、成本
不断下降，在电网中的安装容量将大幅增加，市场前景广阔。
（4）智能电网建设需要电力电子设备助推，行业数字化、智能化升级加速
以能量转换技术为代表的先进电力电子设备越来越广泛地运用到我国电网
中，成为建设统一智能电网的基石。应用电力电子设备，能在不增加输电走廊的前提
下充分利用现有输电线路，提高传输容量和稳定性。电能质量调节技术的发展将建立
起具有自适应、自恢复能力的智能化输电配电网络。能量转换技术的成熟使得风电并
网得到广泛应用，同时，微电网与能量存储技术使电力用户拥有更多选择，从而行成
一个具有高效性、清洁性、自愈性的完全智能的电网。
光伏行业中，传统的降本增效手段效果呈降低态势，行业的智能化转型成
为大势所趋。近年来，国内外主流光伏逆变器供应商相继开发了独有的智能软件技术
平台，向客户提供数字化、智能化服务以创造新的收入来源。未来，随着大数据、云
计算、物联网、移动互联等相关技术的不断发展，必定会加速与逆变器生产行业相融
合，对于拥有储能变换、能源互联网、大数据采集等领域核心技术的新能源企业在未
来的竞争中将处于有利地位。
(二)公司发展战略
全球能源正在发生重大的变革，变革的本质是高比例的利用可再生能源、
清洁能源，向着习总书记制定的碳达峰、碳中和目标而努力。现有的电网包括将来的
能源网络都在电力电子化、数字化、智能化，在这个时代背景下，公司将坚持以电力
电子技术为基础，在新能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持
续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解
决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开启智
慧能源新时代。公司未来的发展战略为：
1、在新能源的转换技术领域持续开拓创新，不断丰富和完善光伏并网逆变
器产品序列。紧跟太阳能组件、电站系统的技术发展趋势，结合不同国家和地区对产
品的差异性需求，开发符合当地特殊需求的逆变器产品，纵向提升技术水平，横向扩
展产品系列，实现全面覆盖。
2、以全球储能系统安装应用为基础，持续深耕储能领域相关技术。丰富和
完善户用储能系统产品序列，针对不同国家的需求开发匹配的产品。同时，公司将持
续推进工商业储能和其他形式的储能系统的产品开发和系统方案设计，积极推进公司
储能技术在各种场景的应用。
3、在现有智慧能源管理系统版本的基础上，综合运用物联网技术，利用公
司的各类数据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数据，结合大数据分
析和云计算技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调
度，最终形成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
(三)经营计划
报告期内，公司按照年初既定的经营计划，实现了业绩的稳定增长，进一
步增强公司综合实力和核心竞争力。2021年，为实现公司经营业绩稳步增长的目标，
公司经营计划将围绕以下方面开展：
1、技术研发计划
公司将围绕光伏逆变器及智慧能源的领域，以市场为导向，进行技术开发
和产品创新。以现有研发基础为平台，根据市场需求，研究尚未涉足的技术领域，进
行衍生拓展。
2、产品开发计划
随着公司在基础技术研发上的完成了阶段性积累，下一步要将基础技术快
速堆叠组合成多样的产品矩阵，来满足逆变器市场多样的客户需求。并且要集中资源
做好相应的典型应用，将研发技术快速转化为商业化应用落地，开拓新的利润增长点
。
3、市场开发规划
截至报告期末，公司与众多客户已经形成长期稳定的合作关系。基于目前
已开拓市场的基础上，公司将继续加大海外市场的拓展，尤其是欧洲、澳洲、美洲、
亚太等新兴市场的国家和地区。同时，公司将以技术为驱动力，推动客户尝试新的技
术应用，从而在全球范围内建立起自身的市场竞争优势。
4、人才发展规划
人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将不断根
据根据发展阶段进行组织结构调整，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建
立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，形成持续的股权激励计划，最大限度的发挥
人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。
四、报告期内核心竞争力分析
核心竞争力分析
1、研发优势
自2010年公司成立以来，公司始终专注于新能源电力电源设备领域，并致
力于为家庭、工商业及地面电站提供智慧能源管理系统。公司坚持以市场需求为导向
、以技术创新为基础，培育了一支研发经验丰富、自主创新能力强的专业研发队伍。
公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企业、国家火炬计划产业化示范
项目承担单位；公司研发中心被认定为江苏省可再生能源并网逆变器工程技术研究中
心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器工程技术研究中心、苏州市工
业设计中心、江苏省工业设计中心。
公司主要采取自主研发为主的研发模式，其中核心技术来源全部为自主研
发。公司紧跟行业发展趋势，以客户需求为导向，持续开展技术创新和研究开发。一
方面，公司根据行业技术的发展趋势，开展主导性的先发研究，重点进行储能变换领
域、智慧能源管理、智能微网、能源互联网领域核心技术的研发；另一方面，公司在
与客户的合作过程中，以客户应用需求为中心，深入了解客户特点，快速响应市场需
求，开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品。截至2020年12月31日，公司共有研
发人员280人，占员工总数的17.87%，其中本科以上学历人员占全部研发人员的79.28
%。报告期内，公司研发总投入为9,200.28万元，占报告期营业收入总额的比例为5.7
9%，具备较强的产品和技术研发能力。公司已在新能源电力电源设备领域深耕近十载
，建立了一套有效的研发体系，长期从事新能源电力能源领域系统产品、技术、解决
方案的研究，具备持续的研发投入能力。
公司研发实力雄厚，研发技术涵盖电力电子、新能源控制、能量管理、储
能变换、海量数据采集存储和应用等领域，能够提供完整的新能源电力电源设备及智
慧能源整体解决方案。公司对于客户需求的深度分析和挖掘不仅使得公司产品更贴近
市场，还保证了公司产品研发的前瞻性和连续性。公司产品通过多项国际权威认证与
测试，包括TüV莱茵、SAA、CGC、TüV南德、BV、CQC认证等。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，更是企业的核心竞争力。在行业内，公司品牌知名
度与美誉度较高且持续提升。公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企
业、国家火炬计划产业化示范项目承担单位。公司研发中心被认定为江苏省可再生能
源并网逆变器工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器
工程技术研究中心、苏州市工业设计中心、江苏省工业设计中心。公司先后获得“江
苏省名牌产品”、“苏州市名牌产品”、连续五年蝉联莱茵TüV质胜中国优胜奖”等
多项荣誉和资质。公司产品凭借超低故障率和稳定的产品质量连续多年荣获IHS“全
球十大组串式逆变器品牌”和“中国十大户用光伏逆变器品牌”，“DSS户用系列逆
变器”荣获德国红点设计奖，在光伏新能源领域具有较高的品牌知名度和市场认可度
。未来，公司将持续开展品牌建设战略，以巩固品牌优势。
3、完善的营销及服务体系
公司在全球构建了完善的营销服务体系，境内营销业务以区域为单位划分
各个营销大区，每个区均设有不同数量的营销代表和技术支持人员，便于为客户提供
全方位、一体化的服务，覆盖全国主流的新能源企业。境外营销以洲为单位，在欧洲
、澳洲、亚洲、南美和非洲等主流市场建立了稳定的业务渠道。为进一步稳定和促进
国际业务开展、服务当地客户，公司在香港、韩国、德国、英国、澳洲、荷兰、美国
、日本等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力。同时，公司结
合各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的需要，在意大利、
巴西、墨西哥、荷兰、印度等国家和市场规划了本地营销和服务点，快速响应客户需
求，为客户提供当地服务热线支持、总部技术支持、研发技术支持、培训支持等四级
支持，专业技术工程师常年驻点，为客户提供从产品咨询、系统设计、安装、调试、
售后等一站式服务。
4、人才优势
可再生能源领域属于国家重点鼓励支持发展的领域，公司管理团队、核心
技术人员对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求
及时高效地制定符合公司实际的发展战略，核心团队成员具有电力电子、新能源控制
、储能技术、能源互联网等领域的技术、营销、采购知识储备，且大部分成员从公司
创立初期即在公司服务，具有多年的可再生能源领域、智能微网及能源互联网行业技
术、市场及丰富的管理工作经验，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟行业发展
方向。同时，公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量的各类
技术研发人才及经营管理人才。报告期内，公司共有研发人员280人，相较2019年期
末研发人员数量增长67.66%，占员工总数的17.87%，其中本科及以上学历人员占全部
研发人员的79.29%。公司管理层、中层管理干部、核心技术人员及业务等大部分人员
参与了持股平台，人员结构较为稳定，为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。
5、文化引领
在公司发展的关键阶段，愿景、使命、价值观作为企业运营中不可缺少的
一部分，它承担着对内形成凝聚力、向心力和约束力，对外营造良好的企业环境，是
企业发展不可或缺的精神力量。公司的愿景是“开创智慧能源新时代”；使命是“我
们坚定的要成为推动全球能源变革的主要力量，为地球、为人类、为子孙后代创建可
持续发展的未来，守护绿水青山、蓝天白云”；价值观是“以客户为中心，以奋斗者
为本，长期坚持艰苦奋斗；坚信专注的力量，坚信长期的力量；求真、务实、专业、
做靠谱的人，做靠谱的事；聪明、乐观、皮实、自省、自律；尊重、协作、分享；我
为人人，人人为我”。
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