资产重组最新消息
≈≈腾景科技688195≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司是专业从事各类精密光学元件、光纤器件的研发、生产和销售的高新
技术企业，属于中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》中C39类“计算机、通
信和其他电子设备制造业”。
公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等领域，其他少量产品应用于量
子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域。公司主要产品所处的行业发展情况如下
：
1、光通信行业发展态势及其对光电子元器件行业影响
（1）光通信行业产业链概况
光纤通信系统是信息产业基础设施，产业链主要包括上游的光学材料、光
学元件、光纤器件，中游为由多种光通信器件封装而成的光模块与子系统，产业链下
游一般为光通信设备商、电信网络运营商、数据中心及云服务提供商等。光通信行业
的产业链上下游情况如下：
（2）光通信行业发展态势
光通信行业未来发展的主要趋势有5G技术的商用和规模部署以及数据中心
建设等。2019年，为开展5G商用，中国三大运营商加大了移动通信投资，资本开支总
额达到3,020亿元，同比增长5.2%。数据中心建设方面，根据Cisco预测，全球超大型
数据中心数量在2021年将增加至628座，5年复合增速将达到13%。5G技术的商用和规
模部署以及数据中心建设等推动了光通信行业市场容量增长，根据LightCounting的
统计数据，2018年全球光模块市场规模约60亿美元，电信网络应用的光模块为29亿美
元，数据中心和以太网应用的光模块市场规模达30亿美元，未来5年复合增长率将达1
9%，预计光通信行业将有良好的发展前景。
（3）光通信行业对光电子元器件行业影响
5G技术的商用和规模部署，推动了光通信行业市场的扩容升级以及光收发
模块向更高传输速率的升级，也扩大了对上游光学元件、光纤器件的需求。大型数据
中心对光学元件、光纤器件的速率、带宽等指标，均提出了新的更高要求，进一步推
动了光电子元器件市场价值空间的扩大。
2、光纤激光行业发展态势及其对光电子元器件行业影响
（1）激光行业产业链概况
激光具有完全不同于普通光的性质，被誉为“最快的刀”、“最准的尺”
，被广泛应用于军用和民用的各个领域，激光行业的产业链上下游情况如下：
（2）光纤激光行业发展态势
在光纤激光行业领域，随着光纤激光器输出功率、光束质量和亮度等方面
的不断升级，高功率光纤激光器成为激光领域最为活跃的研究方向之一。高功率光纤
激光器的加工速度、加工质量更优，拓宽了光纤激光器在汽车制造、航空器制造、能
源、机械制造、冶金、轨道交通建设、科研等领域的应用。2018年，我国高功率光纤
激光器市场销售量达到5,800台，自2013年以来年复合增速高达56%，2019年进一步增
加至7,200台。从中长期来看，未来在飞机、汽车等制造业不断增加对激光加工需求
及对高功率光纤激光器需求增长等因素的影响下，预计光纤激光行业将有良好的发展
前景。
数据来源：《2020中国激光产业发展报告》
（3）光纤激光行业对光电子元器件行业影响
高功率光纤激光器技术门槛高，主要围绕创新能力、核心材料和器件展开
。高功率光纤激光器的研发和产业化是产业链协同进步的结果，需要泵源、隔离器、
合束器等光电子元器件的支撑，光电子元器件直接决定了光纤激光器输出的激光功率
水平和性能参数，对光纤激光器产业升级意义重大，高功率光纤激光器市场不断扩大
也带动了高功率光电子元器件的市场需求。
（二）主营业务、主要产品或服务的基本情况
1、主营业务
公司是专业从事各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售的高新技
术企业。光电子元器件是信息系统最前端的光电感知部件，广泛应用于各领域，从传
统的光学传感、照明、通信、激光、能量检测、信息存储、传输、处理和显示，到生
物医疗、消费类光学、汽车、航空航天、量子通信、半导体等行业的生产和应用，存
在于日常生活和经济活动的大部分领域。公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等
领域，其他少量产品应用于量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域。自成立以
来，公司主营业务未发生变化。公司与下游知名企业及科研机构建立了合作关系，包
括光通信领域的Lumentum、Finisar、华为等；光纤激光领域的锐科激光、nLIGHT等
企业。同时公司凭借较强的技术研发实力和创新能力，为科研机构及其承担的国家重
大科研项目，提供了科研所需的光电子元器件。
2、主要产品
公司产品主要包括精密光学元件、光纤器件两大类，具体如下：
（1）精密光学元件
精密光学元件是各类光纤器件和光模块的基础，通过光学元件的不同组合
，可使光纤器件、光模块实现不同的特定功能。在光通信与光纤激光领域，所应用到
的精密光学元件包含平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃非球面透镜、光栅以及
非球柱面透镜等。公司生产的精密光学元件产品主要包括平面光学元件、球面光学元
件、模压玻璃非球面透镜等。公司目前的产品尚未涉及光栅以及非球柱面透镜。
公司的精密光学元件产品具体如下：
（2）光纤器件
在光通信与光纤激光领域，所应用到的光纤器件包含有源光纤器件与无源
光纤器件。公司的产品仅涉及无源光纤器件。在无源光纤器件中，主要产品包含镀膜
光纤器件、准直器、声光器件、光开关、光耦合器、光通信隔离器以及电光调制器等
。公司的光纤器件产品主要包括镀膜光纤器件、准直器、声光器件及其他光纤器件，
公司目前的产品尚未涉及光开关、光耦合器、光通信隔离器以及电光调制器等。
公司的主要光纤器件产品具体如下：
公司生产的其他光纤器件，包括高功率隔离器、环行器、扩束镜、合波分
波组件、光纤合束器、光复用器、合束器、线激光模组等产品。
3、产品应用领域
公司产品的应用领域以光通信、光纤激光为主，其他应用领域包含量子信
息科研、生物医疗、消费类光学等。
（1）光通信领域
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的
支柱之一，主要应用为电信网络领域和数据通信/云计算领域。光通信产业链及公司
产品在产业链所处位置的情况如下：
公司的精密光学元件、光纤器件产品，处于光通信产业链的上游，精密光
学元件是制造光纤器件的基础，光模块又由光学元件、光纤器件封装而成。例如，光
收发模块（光模块的一种）中，其主要构成包括滤光片、偏振分束器（PBS）、消偏
振分束器（NPBS）、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件，以及环行器、准直器
、合波分波组件、光复用器等光纤器件。光电子元器件的指标水平和可靠性决定了光
模块、光设备的光学性能和可靠性，因此光学元件、光纤器件构成了光通信产业的基
础性支撑。
（2）光纤激光领域
激光装备在先进制造业的应用包括切割、焊接、测量、打标等工艺，可提
高工业加工速度，优化加工质量，实现对传统加工工艺的替代升级。激光器是激光装
备的关键功能部件，是激光的发生装置，工业领域应用的激光器种类较多，其中，光
纤激光器已成为激光技术发展主流方向和激光产业应用的主力军。光纤激光器主要由
光学系统、电源系统、控制系统、机械结构等部分组成。公司产品在光纤激光器光学
系统中的应用情况如下：
图片来源：nLIGHT网站
在光纤激光器中，其关键的光纤器件包括泵源、隔离器、声光器件、合束
器等，公司产品在光纤激光器泵源中的应用情况如下：
在光纤激光器中，精密光学元件、光纤器件的技术水平决定了光纤激光器
输出的激光功率水平和性能参数，直接影响激光器的可靠性和稳定性，因此光电子元
器件对于光纤激光器的制造具有重要意义。
（3）其他领域
公司生产的光电子元器件除应用于上述领域外，近年来陆续拓展量子信息
科研、生物医疗、消费类光学等领域的应用，具体如下：
①量子信息科研
量子信息技术是世界科学技术具有代表性的前沿领域之一，可以突破现有
信息技术的物理极限，在信息处理速度、信息容量、信息安全性、信息检测精度等方
面均能发挥重大作用，显著提升信息获取、传输和处理能力。当前量子信息技术的研
究与应用主要包括量子计算、量子通信、量子测量等。
在量子信息科研领域，公司作为科研机构客户的供应商，为我国量子计算
、量子通信领域重大科研项目提供了精密光学元件产品。例如，在当今世界量子计算
科研领域前沿的18光量子比特纠缠，以及20光子输入60×60模式干涉线路的玻色取样
量子计算项目中，均使用了公司的产品，相关科研项目的成果已在《Nature》、《Sc
ience》、《Physical Review Letters》等学术杂志上发表。
②生物医疗
目前，公司的滤光片、偏振分束器、透镜、模压玻璃非球面透镜等精密光
学元件产品，已应用于内窥镜系统、流式细胞仪、DNA测序仪、拉曼光谱仪等生物医
疗器械和设备。生物医疗器械和设备中的精密光学系统及元器件的质量，保证了设备
的成像质量，是实现功能的关键组成部分。我国目前已成为全球生物医疗器械和设备
的重要生产基地，且高技术、高附加值设备的占比将逐渐扩大，公司未来也将进一步
受益于生物医疗器械和设备市场、技术的发展。
③消费类光学
在消费类光学领域，公司开发的棱镜组合、模压玻璃非球面透镜等精密光
学元件，应用于AR等新兴消费电子产品。AR是新一代的信息通信技术的关键领域，借
助近眼显示、感知交互、渲染处理、网络传输、内容制作等技术，构建身临其境与虚
实融合沉浸体验。其中精密光学是AR应用的关键支撑技术之一。目前，AR的技术及应
用处于发展初期，具有产业潜力大、技术跨度大、应用空间广的特点，未来市场前景
十分广阔。
（三）公司的主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售，面向光通
信、光纤激光、量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域的客户，为客户提供定
制化产品，满足客户特定需求，获得收入、现金流和利润。同时由于公司在光学薄膜
技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客户会委托公司对其产品进行镀
膜、切割等加工处理，公司以此获得加工服务收入。
公司采用定制化业务模式，下游应用领域主要为光通信、光纤激光等领域
，而部分同行业公司存在提供标准化产品的情况，下游应用领域较广，不仅包含光通
信与光纤激光领域，还包含消费类光学、汽车、家用&移动设备、能源、生命科
学以及半导体设备等领域。
2、采购模式
公司采购的内容主要包括原材料（基片、光纤线、特种玻璃、工装夹具等
）、辅料（五氧化二钽、抛光粉、金刚砂等）、设备（各类光学加工设备、检测设备
等）。对于原材料和辅料，在保证安全库存的基础上，公司采购部门根据订单情况统
一安排采购计划，并向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验部门检验合格后
入库。公司的主要采购流程如下：
采购需求
选择供应商
询价
合格供应商
NG
进度跟催
3、生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式。在自主生产模式下，由于精密光学
元件、光纤器件产品的功能具有多样性，公司的生产采用“按单生产为主、预测为辅
”的模式。公司主要根据下游客户对产品的具体指标要求，进行定制化生产；同时对
于部分订单稳定、连续性强、生产周期较长的产品，销售部根据客户提供的信息做年
度、季度预测，生产部根据预测制定生产计划。光纤器件生产过程中，除少部分领用
自制的精密光学元件、光纤器件半成品外，大部分所需的原材料为直接外购。
公司生产模式除了自主生产模式外，还存在委外加工模式。公司向接受委
托加工企业提供精密光学元件、光纤器件生产所需的主要原材料，由接受委托加工企
业自行采购生产所需的辅材或其他材料。接受委托加工企业按照公司要求的工艺流程
、技术参数指标组织生产，产成品所有权归属于公司。公司与接受委托加工企业签署
相关合同，并根据合同约定支付加工费。
4、销售及营销模式
（1）生产制造产品的销售模式
公司制造产品的销售为直接销售。公司与大客户深度合作，在下游客户产
品研发阶段即开始介入参与，根据客户提供的产品规格指标要求进行产品开发，样品
经客户测试认证通过后，进行大批量生产供货。
公司的直接销售包括普通销售及VMI销售2种模式，具体情况如下：
①普通销售模式
在新客户开发方面，公司主要通过参加展会进行宣传推广，如Optical Fib
er Communication（美国光纤通讯展览会）、Photonics West（美国西部光电展）、
LASER-World of Photonics（德国慕尼黑激光展会）、Optatec Frankfurt（法兰克
福光学展）等，以及国内的慕尼黑上海激光光电展（慕尼黑上海光博会）、中国国际
光电博览会等，公司在展会后会与新客户进行进一步接洽，推动后续打样、批量供货
工作。
在存量客户合作方面，公司主要面向光通信、光纤激光等领域的客户。公
司一般以协议方式进行销售，客户与公司进行阶段性议价后，根据具体产品需求签署
相关订单。
②VMI销售模式
公司根据个别客户的需求预测，将产品送至其指定的VMI仓库，完成入库。
客户根据实际需求，至VMI仓库提货。公司根据客户定期的提货情况进行对账，确认
当期领用存货的数量与金额，以客户领用金额确认当期销售收入，未领用的货物仍为
公司所有。同时，公司会根据VMI仓库管理系统中库存的实时变化及存货量要求，适
时进行补货，确保VMI仓库中产品的库存量持续符合客户要求。
公司所生产制造产品的销售流程如下：
产品信息发布
顾客信息收集
年度的营销计划
客户拜访、联络
制定措施、计划
NG
日常沟通
顾客反馈评审顾客期望
（2）产品加工的销售模式
5、研发模式
公司研究开发的核心技术涉及光学元件镀膜、光学元件精密加工、玻璃非
球面模压以及光纤器件的设计，产品的设计是核心技术研发的关键，公司核心技术涉
及产品开发设计的具体情况列示如下：
（四）公司的市场地位
公司在光电子元器件相关领域在研发与技术服务能力、稳定供货能力等方
面拥有较强的竞争优势，在光电子无源器件领域具有较大影响力。
（五）主要的业绩驱动因素
1、产品特点
公司的产品主要包括精密光学元件和光纤器件两大类，在依托“光学薄膜
类技术”、“精密光学类技术”、“模压玻璃非球面类技术”、“光纤器件类技术”
等四大类核心技术的基础上，产品可高效满足客户定制化、多样化的采购需求。此外
，公司基于核心技术开发的精密光学元件、光纤器件产品技术先进、性能稳定，已广
泛应用在光通信、光纤激光等领域，优势产品在细分领域占据了较大的市场份额。
综上，在下游应用领域市场需求不断增长的影响下，公司产品所具备的定
制化、多样化、技术先进、性能稳定等特点，有助于公司在未来的市场竞争中占据优
势地位，进而提升未来盈利能力。
2、业务模式
公司的业务模式及对业绩的主要驱动因素如下：
（1）销售模式
直销模式下，公司与客户合作深度，能够更好的掌握客户需求，并根据客
户需求持续对产品的性能、质量进行改进，有利于提升公司未来经营能力的稳定性，
对公司主要业绩有积极影响；
加工模式下，客户提供待加工的半成品光纤线、柱面镜等，由公司进行镀
膜、切割等进一步加工，公司根据原材料品质、加工损耗率、工艺难度等因素收取固
定的加工费用。由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，
加工业务对公司主要业绩有积极影响。
（2）采购模式
在保证安全库存的基础上，采购部门根据订单情况统一安排采购计划，公
司结合产品的销售模式、生产模式等因素制定了适当的采购策略，能够较好的控制存
货规模，并能有效应对未来营业规模的增长，对公司主要业绩有积极影响。
（3）生产模式
根据客户的具体指标要求进行定制化生产，“按单生产”模式为主，预测
性生产为辅。公司的生产模式能够有效满足下游客户对于产品多样化、产品性能、交
付及时性的需要，并能较好的应对未来营业规模的增长，对公司主要业绩有积极影响
。
3、行业竞争情况
行业竞争情况对公司主要业绩的影响为：光电子元器件行业是进入壁垒较
高的行业，先进入者可依托技术壁垒、客户资源壁垒、人才团队壁垒、产品质量壁垒
维持较高的销售单价水平，较高的行业壁垒对公司主要业绩有积极影响。
4、外部市场环境
公司光电子元器件产品的下游行业应用领域包括光通信、光纤激光等，产
业政策环境良好，行业发展前景广阔，正处于快速发展期，从而带动了光电子元器件
市场需求快速增长。因此，在产业政策鼓励、下游市场需求持续释放的市场环境下，
光电子元器件作为下游应用领域的基础和关键部件，将随着下游应用领域的发展面临
更多的机遇，公司未来的盈利（经营）能力及财务状况将得到有力保障。
报告期内公司经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素也
未发生重大变化，在可预见的一段时间内公司经营模式亦不会发生重大变化。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司凭借在光学光电子领域深厚的技术沉淀，建立了四大类核心技术，即
“光学薄膜类技术”、“精密光学类技术”、“模压玻璃非球面类技术”和“光纤器
件类技术”。
公司研究开发的核心技术涵盖了光电子元器件制造的主要环节，能够为光
学光电子各领域客户定制各类精密光学元件与光纤器件。公司核心技术的具体情况如
下：
报告期内，公司的核心技术及其先进性未发生重大变化。
2.报告期内获得的研发成果
公司一向重视研发投入、技术创新和自主知识产权积累，报告期内，公司
新增12项专利，其中5项发明专利，7项实用新型专利，截至2021年6月30日，公司拥
有7项发明专利，67项实用新型专利。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
主要系公司加大研发费用投入所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，对于腾景科技而言，是公司成立以来比较特殊的时期，一
方面，3月26日，公司股票成功在上交所科创板发行，公司成功登陆资本市场，为公
司未来发展注入新动力；同时，公司自建厂房正式完成竣工验收备案，投入使用，为
公司长期发展奠定坚实基础。另一方面，因新冠疫情对全球宏观经济、下游行业、终
端市场带来一定程度的不利影响，公司部分客户需求延后、缩减，同时，因公司加大
研发投入、销售规模扩大、厂房搬迁等因素，造成公司业绩未达预期。2021年上半年
公司实现营业收入13,441.78万元，较去年同期增长1,068.64万元,同比上升8.64%,主
要原因系销售规模扩大，订单增加所致。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利
润较上年同期下降40.92%，主要系本报告期内厂房搬迁和扩产计划，公司人员数量大
幅增加及陆续设备投资，并且不断加大研发投入，成本及费用增幅大于收入增幅所致
。
公司报告期主要工作如下：
1、完成科创板首发上市，助力公司长期发展
报告期内，公司完成首次公开发行股票工作，于2021年3月26日在上海证券
交易所科创板挂牌上市。公司首次公开发行人民币普通股（A股）3,235万股，发行价
13.60元/股，募集资金净额39,232.08万元。登陆科创板，将进一步增强公司的资本
实力和品牌影响力。公司将充分发挥科创板平台优势，加快战略布局的推进，推动公
司发展再上新台阶。
2、完成自建厂房竣工验收，公司发展迈入新阶段
报告期内，公司完成自建厂房的竣工验收备案手续，新厂正式投入使用，
生产线完成部分搬迁，结束公司无自建厂房的历史，公司产能得到保障，为公司进一
步发展奠定坚实基础。
3、持续研发投入，引领公司发展
报告期内，研发投入1,269.40万元，占公司营业收入9.44%。截至2021年6
月30日，公司共拥有74专利，其中发明专利7项，实用新型专利67项。持续的研发投
入，有利于公司保持并增强核心竞争力，促进公司长远稳健发展。
4、规范募集资金管理，推进募投项目建设
公司严格按照《上海证券交易所科创板上市公司自律监管规则适用指引第1
号——规范运作》等相关法规及公司《募集资金管理制度》的规定，对募集资金实行
专户存储，规范募集资金的管理与使用。报告期内，为提高募集资金使用效率，公司
使用部分暂时闲置进行现金管理。公司积极推进募投项目的实施建设，截至报告期末
，光电子关键与核心元器件建设项目已完成竣工验收备案工作，并部分投产；研发中
心建设项目也按计划推进，完成装修、设备采购安装等工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）技术风险
1、技术革新风险
光学光电子行业是融合光学、电子、材料、半导体等多学科交叉的复合型
高科技行业，具有产品品种多样、应用领域广泛、制造工序复杂的特点。若公司无法
及时跟上行业技术革新的步伐，无法走在行业技术前沿，则公司的技术优势及市场竞
争力、影响力存在被削弱的风险。此外，若国内外同行业其他竞争对手成功开发的新
技术产品有效替代现有技术，并快速实现量产，也将对公司的产品优势和经营业绩带
来较大不利影响。
2、核心技术泄密风险
公司在发展过程中，积累了许多尚未公开的设计、生产技术，以及生产工
艺经验。在研发设计过程中，公司可能会发生研发成果内部泄密、被他人抄袭、自身
被他人授权专利限制使用的风险。如果公司的核心技术受到侵害，将对公司产品的品
牌形象和竞争力造成不利影响，从而可能影响公司业绩的稳定增长。同时，如果公司
的工艺、技术发生泄密并被行业内竞争企业掌握，将会削弱公司的核心技术优势。
3、核心技术人员流失风险
光学光电子行业是技术密集型产业，因此核心技术人员对公司的技术创新
和持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。如果
公司核心技术人员发生较大规模的流失，则将会存在对公司的正常生产经营和未来发
展造成重大不利影响的风险。
（二）经营风险
1、宏观经济与下游市场景气度低迷风险
我国宏观经济尽管在较长时期内保持增长趋势，但不排除在经济增长过程
中出现波动的可能性，而光学光电子行业的下游需求和投资也可能因此受到影响。公
司主营业务产品为光电子元器件产品，主要应用领域为光通信、光纤激光等，分布领
域广，市场容量大，但若下游应用领域发展受到宏观经济形势波动的影响，或特定领
域的发展对光电子元器件产品的需求量出现波动，或上述领域未来增长不及预期，则
可能存在影响公司经营及业绩的风险。
2、差异化竞争风险
公司采用定制化业务模式进行差异化竞争，而部分同行业公司提供的是标
准化产品，与部分同行业公司相比，公司提供定制化产品的下游应用领域较为集中，
且与客户定制化需求直接相关。
同时，由于公司产品主要应用于光通信、光纤激光领域，相应的技术储备
也主要集中在该等领域，与同行业企业相比，公司在其他领域的技术储备存在一定差
距。若下游光通信及光纤激光行业的发展对光电子元器件产品需求量出现波动，或公
司在新兴应用领域的技术研发及市场开发不及预期，则将会对公司的业绩增长造成较
大不利影响。
3、毛利率下滑的风险
一方面，公司成熟产品可能存在毛利率下滑的情形。公司成熟产品竞争日
益激烈，公司在产品定价等方面可能作出适当的让利。另外一方面，公司产品结构的
变动也会影响毛利率的波动，公司的产品为定制化产品，同类产品提供不同客户的规
格、型号存在差异，随着技术的革新和下游市场变化，客户对产品的需求也会不断变
动，同时也有部分新产品存在生产工艺复杂、加工难度大的情形，进而可能导致公司
毛利率有所降低。
4、境外销售的风险
当今世界政治经济格局复杂多变，公司境外市场的政治及经济环境、法律
环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性。若公司境外客户所在
国的政治环境、贸易环境恶化或实施对公司所属行业具有不利影响的政策，则境外市
场业务将面临相关政策风险，进而对公司经营业绩造成不利影响。
5、产品认证风险
公司采用定制化业务模式，在该业务模式下，公司根据客户提供的产品规
格指标要求进行产品开发，样品经客户测试认证通过后，才能进行大批量生产供货。
公司的客户对公司产品有持续的定制化需求，主要因为精密光学元件、光纤器件种类
多样，技术要求、产品特征差异较大，未来在光通信领域以及光纤激光领域，精密光
学元件以及光纤器件的指标要求可能持续发生变化。一旦出现产品无法通过认证的情
形，将对公司的经营状况和持续盈利能力造成不利影响。
6、重大客户变动风险
虽然通常情况下主要客户能够与公司持续发生交易，但如果部分客户自身
经营需求发生不利变化，或者公司新客户、新项目的拓展进程不顺利，将对公司未来
的经营业绩产生不利影响。
（三）内控风险
1、经营规模扩大引致的管理风险
公司自成立以来，建立了较完善的企业管理制度，业务及规模始终处于快
速发展阶段。公司经营规模的不断扩大，要求公司能对市场的需求和变化做出快速反
应，对公司现金管理、财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等各方面
的管理能力要求也随之提高，对公司管理团队的管理水平及防范经营风险的能力也带
来了一定程度的挑战，公司存在因经营规模扩大导致的管理风险。
2、产品质量管控风险
公司为客户提供定制化产品，定制化产品的设计、生产、组织管理相较于
标准化产品，要求公司具备更高的管理水平。
而优质的产品质量是公司经营的核心竞争力，也是公司立足之本，保证产
品质量的优异与稳定是公司能否长远发展的关键。若公司未来无法保证产品质量的优
质与稳定，将会存在客户流失、经营业绩受到影响等风险。
（四）财务风险
1、费用增加风险
公司自建自有厂房及研发中心，投入金额较大，增加人员较多。固定资产
的折旧费用、人工成本等固定成本费用增加较多。如果公司产量未达到预期，将可能
会对公司的财务状况产生不利影响。
2、税收优惠及政策变化风险
公司为高新技术企业，报告期内减按15%的税率缴纳企业所得税，同时公司
享受研发费用加计扣除的所得税优惠。若未来税收优惠政策发生变化，或公司将来不
能被认定为高新技术企业，则无法享受税收优惠，对公司未来净利润将产生一定影响
。
3、人民币汇率波动风险
公司自成立以来，一直都有开展国际业务，若未来人民币汇率波动较大，
将可能对公司经营业绩产生一定影响。
4、应收账款逾期与坏账风险
公司充分评估了应收账款的回收风险，本着谨慎原则，提取了相应的坏账
准备，同时部署了相应的综合措施，包括完善应收账款的催收机制，建立客户信用体
系，加强客户准入管理，优化客户资源；优化财务结构，切实加强应收账款的管理。
如果出现未能及时收回或无法收回的情况，将对公司的生产经营和当期业绩产生不利
影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术创新及产品优势
公司自成立以来，不断加大技术创新投入，建立了一支高效的研发团队，
先后被评为高新技术企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省“专精特新”中小企
业，取得了丰硕的技术创新成果，运用核心技术生产的主要产品技术指标均达到行业
先进水平。
此外，公司基于核心技术的创新成果，开发了系列定制化精密光学元件、
光纤器件产品，广泛应用于光通信、光纤激光领域。
（2）人才优势
光电子元器件产品的研发、生产技术复杂度高，并且涉及材料、光学、机
械、电子、计算机软件等多领域交叉学科，需要跨学科的综合技术人才、管理人才，
才能保障企业的持续创新发展。
公司核心技术和管理团队具有中国科学院、清华大学、同济大学、长春理
工大学等知名院校学历背景。其中，公司董事长、总经理余洪瑞先生，曾师从于著名
晶体材料学家陈创天院士，具有近三十年光电子元器件企业管理经验；公司董事、高
级副总经理、核心技术人员王启平先生，具有近三十年光学薄膜领域技术积淀，擅长
于基础光学、基础材料、光学薄膜等技术领域；公司副总经理、首席技术官、核心技
术人员GANZHOU博士，曾为美国加州理工学院访问教授，擅长于激光传感、器件及系
统集成领域。因此，公司资深的研发和管理团队保障了公司的持续创新能力，使公司
在行业内始终处于技术领先地位。
（3）客户资源优势
公司成立以来，在光通信、光纤激光领域，积累了众多行业内知名企业和
重要科研机构客户资源。
在光通信领域，公司与全球主要的光模块厂商建立了合作关系，包括Lumen
tum、Finisar、华为等。2018年，公司与华为建立合作关系，于2019年通过了华为的
供应商认证，正式成为华为的直接供应商。随着光通信关键技术和元器件国产化上升
为国家战略，光电子元器件的国产化进程加快，公司将迎来新的发展机遇。
在光纤激光领域，公司与行业主要的光纤激光器厂商建立了合作关系，主
要客户包括锐科激光、nLIGHT等，其中nLIGHT是世界领先的高功率半导体激光器厂商
，锐科激光为国内最大且具备全球影响力的光纤激光器企业，引领国产高功率光纤激
光器的技术升级。
在量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域，公司与国内知名科研机
构，以及各领域的相关国内外知名企业建立了合作关系。
（4）成本优势
公司在部分产品领域具有垂直整合能力，可在技术指标达到同行业企业水
平并符合客户技术指标的基础上，实现规模化、低成本的供应。
★2020年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入构成分析
1、营业收入的构成分析
报告期内，公司营业收入分别为8,301.13万元、12,632.82万元、17,902.59万元
及12,373.14万元，其中：2018年、2019年营业收入分别较上年增长4,331.69万元、5
,269.77万元，增长幅度分别为52.18%、41.71%；2020年1-6月的业绩良好，已实现20
19年全年营业收入的69.11%。
公司的主营业务收入来源于各类精密光学元件、光纤器件的生产和销售，报告期
内公司主营业务收入占比均在99%以上，主营业务突出。公司的其他业务收入主要为
废品销售收入等。
2、主营业务收入按业务类型分析
报告期内，公司产品制造销售金额分别为7,916.35万元、11,858.00万元、17,43
8.83万元及12,236.59万元，呈逐年上升的趋势，平均销售占比超过95%，是公司最主
要的业务类型。
报告期内，鉴于公司在光电子元器件镀膜及精密加工等工艺方面处于行业领先水
平，部分客户会委托公司对其产品进行镀膜、切割等加工处理。报告期内，公司产品
加工销售金额分别为382.76万元、766.06万元、453.19万元及129.21万元，受订单结
构的影响，销售收入存在一定波动，其中，2018年的产品加工收入较高，主要是因为
该年度部分产品的加工订单增加较多。由于加工销售占比较低，对公司营业收入的变
动影响较小。
3、主营业务收入分产品构成情况及变动分析
报告期内，公司的主营业务收入主要由精密光学元件及光纤器件构成，其中精密
光学元件的销售占比超过70%，是公司最主要的销售收入来源。
报告期内，公司的主营业务收入分别为8,299.12万元、12,624.06万元、17,892.
02万元及12,365.80万元，呈现逐年上升趋势，主要原因是：（1）随着相关产业政策
的陆续出台，鼓励光电子元器件及下游各应用行业的发展，极大推动了光电子元器件
行业的整体市场需求增长，同时，5G技术的商用和规模部署所带来的增量需求，均在
很大程度上提振主要客户及潜在客户对公司产品的需求量，从而助力公司业务的高速
发展；（2）公司管理层及核心骨干在该行业积累了丰富的行业经验及客户资源，随
着业务的不断拓展，公司雄厚的技术水平及过硬的产品质量取得了良好的市场口碑，
不断得到国内外新老客户的认可，其中，2018年新增84家客户、2019年新增57家客户
。目前，公司已与全球主要的光模块/设备厂商及国内的知名光纤激光器厂商均建立
了稳定的合作关系，包括Lumentum、Finisar、华为、锐科激光、nLIGHT等。
（1）精密光学元件
报告期内，公司精密光学元件主要由平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃非
球面透镜等构成，收入分别为7,024.94万元、10,104.62万元、12,783.42万元及8,58
7.53万元，呈现逐年上升趋势。
①平面光学元件
平面光学元件包括滤光片、偏振分束器、反射镜、窗口片等多种类型，由于平面
光学元件产品类别较多，工艺复杂程度不一，因此不同的平面光学元件价格差异较大
；即使是同一种平面光学元件，由于尺寸和型号不同，也可能存在较大的价格差异。
报告期内，平面光学元件的销售收入分别为4,834.42万元、6,427.44万元、8,35
2.01万元及4,737.50万元，主要是因为非滤光片产品的销售额逐年增加。
A、滤光片产品
报告期内，滤光片的销售收入分别为1,787.67万元、1,464.05万元、1,571.79万
元及1,221.76万元，销售额有所波动。
2018年，滤光片销售收入较2017年减少323.62万元，降幅18.10%；销量增加32.8
3%，销售单价下降38.34%，主要是因为：a、2018年公司向客户销售的CWDM滤光片数
量增加298.33万片，增幅97.21%，随着销售量的增加，公司在售价上较2017年有所优
惠；b、2018年由于个别客户业务方向转变，公司向其销售的滤光片数量减少29.85万
片，销售额减少229.35万元，导致公司滤光片销售收入与销售单价亦有所下降。
2019年，滤光片销售收入较2018年增加107.74万元，增幅7.36%，其中销量减少4
0.46%，销售单价增加80.31%，主要是因为：2019年公司主动优化产品结构，减少低
单价、低毛利产品GPON滤光片销售量730.20万片，随着低单价产品销售量的大幅减少
，公司滤光片平均单价则有较大的提升。
2020年1-6月，滤光片销售单价下降28.58%，主要是因为：公司向部分客户销售
的CWDM滤光片数量增加，公司在售价上较2019年有所优惠。
B、非滤光片产品
报告期内，非滤光片产品的销售收入分别为3,046.75万元、4,963.39万元、6,
780.22万元及3,515.74万元，销售额逐年增加。
2018年，非滤光片产品销售收入较2017年增加1,916.64万元，增幅62.91%，其中
销量增加96.65%，销售单价下降17.16%，主要是因为：a、随着客户对公司产品质量
的认可，2018年公司向客户销售的平面光学产品数量增加较多，反射镜、偏振分束器
、棱镜等产品的销售量增加270.68万片，销售额相应增加1,692.57万元；b、2018年
，公司新增销售的产品以光纤激光器反射镜为主，光纤激光器反射镜单价较低，导致
非滤光片产品的平均销售单价较上年有所下降。
2019年，非滤光片产品销售收入较2018年增加1,816.83万元，增幅36.60%，其中
销量增加13.05%，销售单价上升20.84%，主要是因为随着光通信领域需求增加，棱镜
和偏振分束器等产品的销售量增加34.63万片，销售额相应增加1,294.66万元，且由
于该等产品的平均销售单价较高，从而拉高了非滤光片产品的平均销售单价。
2020年1-6月，非滤光片产品销售单价上升11.55%，主要是因为：公司向部分客
户销售的偏振分束器等高单价产品占比提高，从而拉高了非滤光片产品的平均销售单
价。
②球面光学元件
球面光学元件包括透镜、柱面镜等。
报告期内，球面光学元件的销售收入分别为782.65万元、2,022.32万元、2,648.
80万元及1,693.14万元，销售额逐年增加。
2017年-2019年，球面光学元件销售收入持续增加，增幅分别为158.39%以及30.9
8%，主要是因为报告期内，随着光通信、光纤激光领域需求的增长，公司向客户销售
的柱面镜等产品销售额分别增加1,221.28万元与479.92万元。
2017年-2019年，球面光学元件销售单价持续下滑，下滑幅度分别为7.67%与35.6
4%。主要原因为报告期内，下游光纤激光领域产品需求持续增加，公司新增销售的产
品以光纤激光领域的柱面镜为主，销售量分别增加45.12万片与79.85万片，由于光纤
激光领域的柱面镜平均销售单价较低，从而拉低了球面光学的平均销售单价。
2020年1-6月，球面光学元件销售单价下降12.46%，主要是因为：公司向部分客
户销售的应用于光纤激光领域的柱面镜等低单价产品占比提高，从而拉低了球面光学
元件的平均销售单价。
③模压玻璃非球面透镜
模压玻璃非球面透镜是光收发模块、激光聚焦耦合透镜、LD光源封装等的关键元
件。
报告期内，模压玻璃非球面透镜的销售收入分别为395.81万元、630.78万元、67
1.43万元及1,824.05万元，销售额逐年增加，但是，模压玻璃非球面透镜的销售单价
发生较大波动，主要原因为模压玻璃非球面透镜的应用范围较广，包括光纤激光应用
领域、光通讯网络应用领域以及医疗设备应用领域等，应用领域不同导致模压玻璃非
球面透镜的规格与要求各不相同，光纤激光领域的模压玻璃非球面透镜工艺较为复杂
，平均单价较高，而光通信网络应用领域的模压玻璃非球面透镜单价则相对较低。
2018年，模压玻璃非球面透镜销售收入较2017年增加234.97万元，增幅59.36%，
其中销量增加28.76%，销售单价上升23.77%，主要是因为主要客户对公司模压玻璃非
球面透镜质量的认可，2018年采购量增加8.96万片，采购额相应增加182.11万元，且
该等客户所采购的产品主要应用于光纤激光领域，从而提高了公司的模压玻璃非球面
透镜销售额及平均单价。
2019年，模压玻璃非球面透镜销售收入较2018年仅增加40.65万元，增幅6.44%，
其中销量增加69.99%，销售单价下降37.38%，主要是因为：2019年，光通信网络应用
领域的模压玻璃非球面透镜销售额上升189.42万元，该部分产品销售单价较低，从而
导致模压玻璃非球面透镜单价下降。
2020年1-6月，模压玻璃非球面透镜销售收入已超过2019年全年的销售收入，同
时销售单价下降19.48%，主要是因为：2020年公司向光通信客户销售的模压玻璃非球
面透镜大幅增加，该部分产品销售单价较低，从而拉低了模压玻璃非球面透镜的平均
销售单价。
④其他光学元件
其他光学元件产品主要是钒酸钇（YVO4）、偏硼酸锂（LBO）、偏硼酸钡（BBO）
等晶体精密光学元件。报告期内，其他光学元件的销售收入分别为1,012.05万元、1,
024.08万元、1,111.18万元及332.84万元，客户群体及销售额均较为稳定，无异常波
动。
⑤综述
光学元件领域处于行业上游，目前产业政策环境良好，行业发展前景广阔，正处
于快速发展期。报告期内，公司的精密光学元件产品在业内具有明显的技术优势及良
好的市场口碑，是公司目前最主要的收入组成部分。未来，公司将继续依托核心技术
，在良好的产业发展态势下，持续技术创新投入，提高公司的研发实力，保持精密光
学元件技术和产品的领先优势，从而进一步提升公司在光学元件领域的市场占有率。
（2）光纤器件
报告期内，公司光纤器件主要由镀膜光纤器件、准直器、声光器件等构成，收入
分别为1,274.18万元、2,519.44万元、5,108.60万元及3,778.27万元，呈现逐年上升
趋势。
①镀膜光纤器件
镀膜光纤器件包括高功率镀膜光纤线、光纤头等。
报告期内，镀膜光纤器件的销售收入分别为655.41万元、1,706.44万元、2,635.
77万元及1,830.65万元，销售额逐年增加。
2018年，镀膜光纤器件销售收入较2017年增加1,051.03万元，增幅160.36%，其
中销量增加45.68%，销售单价上升78.72%，主要是因为：公司高功率光纤器件制作技
术在业内处于领先地位，镀膜光纤器件产品通过新增客户的验证，2018年公司向客户
销售量增加15.42万件，销售额相应增加984.84万元，公司新增销售的镀膜光纤器件
产品平均单价较高，从而提高了公司的镀膜光纤器件销售额及平均单价。
2019年，镀膜光纤器件销售收入较2018年增加929.33万元，增幅54.46%，其中销
量增加48.94%，销售单价上升3.71%，主要是因为随着下游光纤激光器件市场需求的
持续增加，客户的需求量增加25.46万件，公司销售额相应增加1,015.14万元。
2020年1-6月，镀膜光纤器件销售单价上升12.37%，主要是因为：公司向光纤激
光器客户销售的高单价产品占比提高，从而拉高了镀膜光纤器件的平均销售单价。
②准直器
准直器是光纤激光器、光通信光收发模块的关键器件。
报告期内，准直器的销售收入分别为314.06万元、450.72万元、1,634.42万元及
1,535.95万元，销售额逐年增加，其中：2019年准直器销售收入较2018年增幅较大，
销售金额增加1,183.70万元，增幅262.62%，销量增加139.10%，销售单价上升51.66%
，主要是因为新型号的准直器产品通过客户验证，客户于2019年开始大批量采购，公
司准直器销售量增加6.07万件，销售额相应增加885.59万元，从而提高了公司的准直
器销售额及平均单价；2020年1-6月，准直器销售收入接近2019年全年的销售收入，
同时销售单价上升18.98%，主要是因为：2020年公司向光通信客户销售的准直器大幅
增加，该部分产品销售单价较高，从而提高了准直器的平均销售单价。
③声光器件
声光器件为声光调制器，主要应用于光纤激光领域，是调Q脉冲光纤激光器中的
关键器件。
报告期内，声光器件的销售收入分别为97.02万元、267.87万元、364.97万元及2
42.27万元，销量总体呈上升趋势，销售单价逐年下降，主要是因为公司的声光器件
客户群较为集中，且产品以120MHz声光调制器为主，报告期内，因下游客户的需求不
断增长，120MHz声光调制器产品的销售量逐年增加，其中2018年及2019年分别较上年
增加0.17万件、0.11万件，销售额相应增加203.19万元、96.04万元，随着销售量的
逐年增加及生产工艺的日渐成熟，产品单位成本随之下降，因此公司在保持合理毛利
率的情况下，产品销售单价相应下调。
④其他光纤器件
其他光纤器件产品主要是高功率隔离器、环行器、扩束镜、合波分波组件、光纤
合束器、光复用器、合束器、线激光模组等产品。报告期内，其他光纤器件产品的销
售收入分别为207.69万元、94.40万元、473.44万元，存在一定波动，主要是由于该
类型产品品类虽然较多，但仍在产品导入期，销售情况较不稳定而引起。
2019年，其他光纤器件产品的销售收入较2018年增加379.04万元，主要是因为部
分客户采购的高功率隔离器金额增加249.39万元。
⑤综述
光纤器件领域处于行业中游，具有比行业上游光学元件更大的市场空间，我国光
通信器件市场约占全球25%-30%左右的市场份额，国内的存量市场巨大，同时，随着
下游应用产业的发展，为光纤器件未来提供了大规模的增量需求。报告期内，公司将
其作为业务扩展的重要突破方向，努力开拓市场，光纤器件销售额逐年大幅增长，占
公司销售收入的比例亦逐年提升，取得了较为满意的成果。未来，公司将继续开发光
纤器件新品类，不断夯实产品质量、开拓市场，努力提升公司在光纤器件领域的销售
额及市场占有率。
4、主营业务收入按区域分析
报告期内，公司的销售区域以境内销售为主，境内销售金额分别为5,847.47万元
、7,346.44万元、11,523.42万元及9,166.92万元，平均销售占比超过60%。
报告期内，公司的境外销售金额分别为2,451.64万元、5,277.62万元、6,368.60
万元及3,198.88万元，除部分产品销往境内保税区外，大部分均销往大陆境外地区。
报告期内，公司境内外的销售收入均呈现逐年上升趋势，主要系公司雄厚的技术
水平及优质的产品性能在业内积累了良好的口碑，不断得到国内外新老客户的认可，
国内外销售订单均相应增加。
（1）平面光学元件
报告期内，公司平面光学元件的销售以境内为主，境内外的销售收入均呈现逐年
上升趋势，主要系国内外新老客户对公司产品质量的认可以及下游行业需求增加。
（2）球面光学元件
报告期内，公司球面光学元件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系光通信、光
纤激光领域的下游需求持续增长；球面光学元件的境外收入保持稳定增长的趋势。
（3）模压玻璃非球面透镜
报告期内，公司模压玻璃非球面透镜的境内外销售收入均呈现逐年上升趋势，主
要系随着公司业务的不断推广及产品研发的不断推进，公司模压玻璃非球面透镜产品
陆续通过客户认证。2020年1-6月，模压玻璃非球面透镜销售收入已超过2019年全年
的销售收入，主要是因为公司向境内光通信客户的销量大幅增加。
（4）镀膜光纤器件
报告期内，公司镀膜光纤器件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系下游光纤激
光器市场需求的持续增加以及公司产品不断得到国内新老客户的认可；镀膜光纤器件
的境外收入保持稳定增长的趋势。
（5）准直器
报告期内，公司准直器的销售以境内为主，呈现逐年上升趋势，其中2019年销售
收入增长较多，主要系新型号的准直器产品通过客户验证，客户于当年开始大批量采
购。2020年1-6月，准直器销售收入接近2019年全年的销售收入，主要是因为公司向
境内光通信客户的销量大幅增加。
（6）声光器件
报告期内，公司声光器件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系下游客户对120M
Hz声光调制器的需求不断增长；声光器件的境外收入存在一定波动，主要系该产品的
境外市场尚未完全拓开，销售订单较不稳定。
5、主营业务收入的季节性分析
根据公司一季度销售由于受到了春节假期因素的影响，销售收入总体呈现一季度
收入略低的状态。除此之外，公司的主营业务收入无明显的季节性波动特征。
6、与同行业可比公司的收入变动趋势比较分析
报告期内，除博创科技2018年由于其主要境外客户进行产品结构调整引起订单需
求大幅下降外，同行业可比公司的营业收入整体处于增长趋势，公司的收入变动趋势
与同行业可比公司保持一致。
报告期内，公司的收入增长幅度高于同行业可比公司的平均水平，主要是因为公
司成立时间相对较晚，公司规模相对较小，尚处于高速成长期，而同行业可比公司的
成立时间较早，规模相对成熟，因此，在产业政策鼓励、下游市场需求持续释放的良
好市场环境下，公司的发展弹性更大，增速更快。
7、主营业务收入按应用领域分析
（1）光通信领域
报告期内，公司应用在光通信领域的产品销售收入分别为3,456.15万元、5,714.
91万元、9,507.77万元及7,203.41万元，呈现逐年上升趋势，主要是因为：随着公司
的技术水平和产品质量不断得到国内外新老客户的认可，以及下游行业的需求增加，
公司向Fabrinet、Finisar等客户销售的平面光学元件、球面光学元件等产品的收入
均逐年增加。2020年1-6月，公司应用在光通信领域的产品销售收入达到2019年全年
的75.76%，主要是因为公司向光通信客户大批量供货，相关产品销售额较2019年全年
增加2,077.4万元。
（2）光纤激光领域
报告期内，公司应用在光纤激光领域的产品销售收入分别为4,123.21万元、6,15
9.21万元、7,253.58万元及4,662.51万元，呈现逐年上升趋势，主要是因为：随着客
户对公司技术水平和产品质量的认可以及下游光纤激光器件市场需求的持续增加，公
司向锐科激光、nLIGHT、星汉激光等客户销售的镀膜光纤器件、准直器等产品的收入
均逐年增加。
（3）其他领域
公司的产品除主要应用于上述领域外，近年来陆续拓展量子信息科研、生物医疗
、消费类光学等其他领域的应用，报告期内，公司应用在其他领域的产品销售收入分
别为719.76万元、749.94万元、1,130.67万元及499.88万元，呈现上升趋势，主要是
因为：量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域的产品应用发展前景良好，公司
为进一步扩大销售规模，在报告期内不断拓展该等领域的客户资源，实现公司在光电
子领域的全面发展。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司是专业从事各类精密光学元件、光纤器件的研发、生产和销售的高新
技术企业，属于中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》中C39类“计算机、通
信和其他电子设备制造业”。
公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等领域，其他少量产品应用于量
子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域。公司主要产品所处的行业发展情况如下
：
1、光通信行业发展态势及其对光电子元器件行业影响
（1）光通信行业产业链概况
光纤通信系统是信息产业基础设施，产业链主要包括上游的光学材料、光
学元件、光纤器件，中游为由多种光通信器件封装而成的光模块与子系统，产业链下
游一般为光通信设备商、电信网络运营商、数据中心及云服务提供商等。光通信行业
的产业链上下游情况如下：
（2）光通信行业发展态势
光通信行业未来发展的主要趋势有5G技术的商用和规模部署以及数据中心
建设等。2019年，为开展5G商用，中国三大运营商加大了移动通信投资，资本开支总
额达到3,020亿元，同比增长5.2%。数据中心建设方面，根据Cisco预测，全球超大型
数据中心数量在2021年将增加至628座，5年复合增速将达到13%。5G技术的商用和规
模部署以及数据中心建设等推动了光通信行业市场容量增长，根据LightCounting的
统计数据，2018年全球光模块市场规模约60亿美元，电信网络应用的光模块为29亿美
元，数据中心和以太网应用的光模块市场规模达30亿美元，未来5年复合增长率将达1
9%，预计光通信行业将有良好的发展前景。
（3）光通信行业对光电子元器件行业影响
5G技术的商用和规模部署，推动了光通信行业市场的扩容升级以及光收发
模块向更高传输速率的升级，也扩大了对上游光学元件、光纤器件的需求。大型数据
中心对光学元件、光纤器件的速率、带宽等指标，均提出了新的更高要求，进一步推
动了光电子元器件市场价值空间的扩大。
2、光纤激光行业发展态势及其对光电子元器件行业影响
（1）激光行业产业链概况
激光具有完全不同于普通光的性质，被誉为“最快的刀”、“最准的尺”
，被广泛应用于军用和民用的各个领域，激光行业的产业链上下游情况如下：
（2）光纤激光行业发展态势
在光纤激光行业领域，随着光纤激光器输出功率、光束质量和亮度等方面
的不断升级，高功率光纤激光器成为激光领域最为活跃的研究方向之一。高功率光纤
激光器的加工速度、加工质量更优，拓宽了光纤激光器在汽车制造、航空器制造、能
源、机械制造、冶金、轨道交通建设、科研等领域的应用。2018年，我国高功率光纤
激光器市场销售量达到5,800台，自2013年以来年复合增速高达56%，2019年进一步增
加至7,200台。从中长期来看，未来在飞机、汽车等制造业不断增加对激光加工需求
及对高功率光纤激光器需求增长等因素的影响下，预计光纤激光行业将有良好的发展
前景。
数据来源：《2020中国激光产业发展报告》
（3）光纤激光行业对光电子元器件行业影响
高功率光纤激光器技术门槛高，主要围绕创新能力、核心材料和器件展开
。高功率光纤激光器的研发和产业化是产业链协同进步的结果，需要泵源、隔离器、
合束器等光电子元器件的支撑，光电子元器件直接决定了光纤激光器输出的激光功率
水平和性能参数，对光纤激光器产业升级意义重大，高功率光纤激光器市场不断扩大
也带动了高功率光电子元器件的市场需求。
（二）主营业务、主要产品或服务的基本情况
1、主营业务
公司是专业从事各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售的高新技
术企业。光电子元器件是信息系统最前端的光电感知部件，广泛应用于各领域，从传
统的光学传感、照明、通信、激光、能量检测、信息存储、传输、处理和显示，到生
物医疗、消费类光学、汽车、航空航天、量子通信、半导体等行业的生产和应用，存
在于日常生活和经济活动的大部分领域。公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等
领域，其他少量产品应用于量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域。自成立以
来，公司主营业务未发生变化。公司与下游知名企业及科研机构建立了合作关系，包
括光通信领域的Lumentum、Finisar、华为等；光纤激光领域的锐科激光、nLIGHT等
企业。同时公司凭借较强的技术研发实力和创新能力，为科研机构及其承担的国家重
大科研项目，提供了科研所需的光电子元器件。
2、主要产品
公司产品主要包括精密光学元件、光纤器件两大类，具体如下：
（1）精密光学元件
精密光学元件是各类光纤器件和光模块的基础，通过光学元件的不同组合
，可使光纤器件、光模块实现不同的特定功能。在光通信与光纤激光领域，所应用到
的精密光学元件包含平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃非球面透镜、光栅以及
非球柱面透镜等。公司生产的精密光学元件产品主要包括平面光学元件、球面光学元
件、模压玻璃非球面透镜等。公司目前的产品尚未涉及光栅以及非球柱面透镜。
公司的精密光学元件产品具体如下：
（2）光纤器件
在光通信与光纤激光领域，所应用到的光纤器件包含有源光纤器件与无源
光纤器件。公司的产品仅涉及无源光纤器件。在无源光纤器件中，主要产品包含镀膜
光纤器件、准直器、声光器件、光开关、光耦合器、光通信隔离器以及电光调制器等
。公司的光纤器件产品主要包括镀膜光纤器件、准直器、声光器件及其他光纤器件，
公司目前的产品尚未涉及光开关、光耦合器、光通信隔离器以及电光调制器等。
公司的主要光纤器件产品具体如下：
公司生产的其他光纤器件，包括高功率隔离器、环行器、扩束镜、合波分
波组件、光纤合束器、光复用器、合束器、线激光模组等产品。
3、产品应用领域
公司产品的应用领域以光通信、光纤激光为主，其他应用领域包含量子信
息科研、生物医疗、消费类光学等。
（1）光通信领域
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的
支柱之一，主要应用为电信网络领域和数据通信/云计算领域。光通信产业链及公司
产品在产业链所处位置的情况如下：
公司的精密光学元件、光纤器件产品，处于光通信产业链的上游，精密光
学元件是制造光纤器件的基础，光模块又由光学元件、光纤器件封装而成。例如，光
收发模块（光模块的一种）中，其主要构成包括滤光片、偏振分束器（PBS）、消偏
振分束器（NPBS）、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件，以及环行器、准直器
、合波分波组件、光复用器等光纤器件。光电子元器件的指标水平和可靠性决定了光
模块、光设备的光学性能和可靠性，因此光学元件、光纤器件构成了光通信产业的基
础性支撑。
（2）光纤激光领域
激光装备在先进制造业的应用包括切割、焊接、测量、打标等工艺，可提
高工业加工速度，优化加工质量，实现对传统加工工艺的替代升级。激光器是激光装
备的关键功能部件，是激光的发生装置，工业领域应用的激光器种类较多，其中，光
纤激光器已成为激光技术发展主流方向和激光产业应用的主力军。光纤激光器主要由
光学系统、电源系统、控制系统、机械结构等部分组成。公司产品在光纤激光器光学
系统中的应用情况如下：
图片来源：nLIGHT网站
在光纤激光器中，其关键的光纤器件包括泵源、隔离器、声光器件、合束
器等，公司产品在光纤激光器泵源中的应用情况如下：
在光纤激光器中，精密光学元件、光纤器件的技术水平决定了光纤激光器
输出的激光功率水平和性能参数，直接影响激光器的可靠性和稳定性，因此光电子元
器件对于光纤激光器的制造具有重要意义。
（3）其他领域
公司生产的光电子元器件除应用于上述领域外，近年来陆续拓展量子信息
科研、生物医疗、消费类光学等领域的应用，具体如下：
①量子信息科研
量子信息技术是世界科学技术具有代表性的前沿领域之一，可以突破现有
信息技术的物理极限，在信息处理速度、信息容量、信息安全性、信息检测精度等方
面均能发挥重大作用，显著提升信息获取、传输和处理能力。当前量子信息技术的研
究与应用主要包括量子计算、量子通信、量子测量等。
在量子信息科研领域，公司作为科研机构客户的供应商，为我国量子计算
、量子通信领域重大科研项目提供了精密光学元件产品。例如，在当今世界量子计算
科研领域前沿的18光量子比特纠缠，以及20光子输入60×60模式干涉线路的玻色取样
量子计算项目中，均使用了公司的产品，相关科研项目的成果已在《Nature》、《Sc
ience》、《Physical Review Letters》等学术杂志上发表。
②生物医疗
目前，公司的滤光片、偏振分束器、透镜、模压玻璃非球面透镜等精密光
学元件产品，已应用于内窥镜系统、流式细胞仪、DNA测序仪、拉曼光谱仪等生物医
疗器械和设备。生物医疗器械和设备中的精密光学系统及元器件的质量，保证了设备
的成像质量，是实现功能的关键组成部分。我国目前已成为全球生物医疗器械和设备
的重要生产基地，且高技术、高附加值设备的占比将逐渐扩大，公司未来也将进一步
受益于生物医疗器械和设备市场、技术的发展。
③消费类光学
在消费类光学领域，公司开发的棱镜组合、模压玻璃非球面透镜等精密光
学元件，应用于AR等新兴消费电子产品。AR是新一代的信息通信技术的关键领域，借
助近眼显示、感知交互、渲染处理、网络传输、内容制作等技术，构建身临其境与虚
实融合沉浸体验。其中精密光学是AR应用的关键支撑技术之一。目前，AR的技术及应
用处于发展初期，具有产业潜力大、技术跨度大、应用空间广的特点，未来市场前景
十分广阔。
（三）公司的主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售，面向光通
信、光纤激光、量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域的客户，为客户提供定
制化产品，满足客户特定需求，获得收入、现金流和利润。同时由于公司在光学薄膜
技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客户会委托公司对其产品进行镀
膜、切割等加工处理，公司以此获得加工服务收入。
公司采用定制化业务模式，下游应用领域主要为光通信、光纤激光等领域
，而部分同行业公司存在提供标准化产品的情况，下游应用领域较广，不仅包含光通
信与光纤激光领域，还包含消费类光学、汽车、家用&移动设备、能源、生命科
学以及半导体设备等领域。
2、采购模式
公司采购的内容主要包括原材料（基片、光纤线、特种玻璃、工装夹具等
）、辅料（五氧化二钽、抛光粉、金刚砂等）、设备（各类光学加工设备、检测设备
等）。对于原材料和辅料，在保证安全库存的基础上，公司采购部门根据订单情况统
一安排采购计划，并向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验部门检验合格后
入库。公司的主要采购流程如下：
采购需求
选择供应商
询价
合格供应商
NG
进度跟催
3、生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式。在自主生产模式下，由于精密光学
元件、光纤器件产品的功能具有多样性，公司的生产采用“按单生产为主、预测为辅
”的模式。公司主要根据下游客户对产品的具体指标要求，进行定制化生产；同时对
于部分订单稳定、连续性强、生产周期较长的产品，销售部根据客户提供的信息做年
度、季度预测，生产部根据预测制定生产计划。光纤器件生产过程中，除少部分领用
自制的精密光学元件、光纤器件半成品外，大部分所需的原材料为直接外购。
公司生产模式除了自主生产模式外，还存在委外加工模式。公司向接受委
托加工企业提供精密光学元件、光纤器件生产所需的主要原材料，由接受委托加工企
业自行采购生产所需的辅材或其他材料。接受委托加工企业按照公司要求的工艺流程
、技术参数指标组织生产，产成品所有权归属于公司。公司与接受委托加工企业签署
相关合同，并根据合同约定支付加工费。
4、销售及营销模式
（1）生产制造产品的销售模式
公司制造产品的销售为直接销售。公司与大客户深度合作，在下游客户产
品研发阶段即开始介入参与，根据客户提供的产品规格指标要求进行产品开发，样品
经客户测试认证通过后，进行大批量生产供货。
公司的直接销售包括普通销售及VMI销售2种模式，具体情况如下：
①普通销售模式
在新客户开发方面，公司主要通过参加展会进行宣传推广，如Optical Fib
er Communication（美国光纤通讯展览会）、Photonics West（美国西部光电展）、
LASER-World of Photonics（德国慕尼黑激光展会）、Optatec Frankfurt（法兰克
福光学展）等，以及国内的慕尼黑上海激光光电展（慕尼黑上海光博会）、中国国际
光电博览会等，公司在展会后会与新客户进行进一步接洽，推动后续打样、批量供货
工作。
在存量客户合作方面，公司主要面向光通信、光纤激光等领域的客户。公
司一般以协议方式进行销售，客户与公司进行阶段性议价后，根据具体产品需求签署
相关订单。
②VMI销售模式
公司根据个别客户的需求预测，将产品送至其指定的VMI仓库，完成入库。
客户根据实际需求，至VMI仓库提货。公司根据客户定期的提货情况进行对账，确认
当期领用存货的数量与金额，以客户领用金额确认当期销售收入，未领用的货物仍为
公司所有。同时，公司会根据VMI仓库管理系统中库存的实时变化及存货量要求，适
时进行补货，确保VMI仓库中产品的库存量持续符合客户要求。
公司所生产制造产品的销售流程如下：
产品信息发布
顾客信息收集
年度的营销计划
客户拜访、联络
制定措施、计划
NG
日常沟通
顾客反馈评审顾客期望
（2）产品加工的销售模式
5、研发模式
公司研究开发的核心技术涉及光学元件镀膜、光学元件精密加工、玻璃非
球面模压以及光纤器件的设计，产品的设计是核心技术研发的关键，公司核心技术涉
及产品开发设计的具体情况列示如下：
（四）公司的市场地位
公司在光电子元器件相关领域在研发与技术服务能力、稳定供货能力等方
面拥有较强的竞争优势，在光电子无源器件领域具有较大影响力。
（五）主要的业绩驱动因素
1、产品特点
公司的产品主要包括精密光学元件和光纤器件两大类，在依托“光学薄膜
类技术”、“精密光学类技术”、“模压玻璃非球面类技术”、“光纤器件类技术”
等四大类核心技术的基础上，产品可高效满足客户定制化、多样化的采购需求。此外
，公司基于核心技术开发的精密光学元件、光纤器件产品技术先进、性能稳定，已广
泛应用在光通信、光纤激光等领域，优势产品在细分领域占据了较大的市场份额。
综上，在下游应用领域市场需求不断增长的影响下，公司产品所具备的定
制化、多样化、技术先进、性能稳定等特点，有助于公司在未来的市场竞争中占据优
势地位，进而提升未来盈利能力。
2、业务模式
公司的业务模式及对业绩的主要驱动因素如下：
（1）销售模式
直销模式下，公司与客户合作深度，能够更好的掌握客户需求，并根据客
户需求持续对产品的性能、质量进行改进，有利于提升公司未来经营能力的稳定性，
对公司主要业绩有积极影响；
加工模式下，客户提供待加工的半成品光纤线、柱面镜等，由公司进行镀
膜、切割等进一步加工，公司根据原材料品质、加工损耗率、工艺难度等因素收取固
定的加工费用。由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，
加工业务对公司主要业绩有积极影响。
（2）采购模式
在保证安全库存的基础上，采购部门根据订单情况统一安排采购计划，公
司结合产品的销售模式、生产模式等因素制定了适当的采购策略，能够较好的控制存
货规模，并能有效应对未来营业规模的增长，对公司主要业绩有积极影响。
（3）生产模式
根据客户的具体指标要求进行定制化生产，“按单生产”模式为主，预测
性生产为辅。公司的生产模式能够有效满足下游客户对于产品多样化、产品性能、交
付及时性的需要，并能较好的应对未来营业规模的增长，对公司主要业绩有积极影响
。
3、行业竞争情况
行业竞争情况对公司主要业绩的影响为：光电子元器件行业是进入壁垒较
高的行业，先进入者可依托技术壁垒、客户资源壁垒、人才团队壁垒、产品质量壁垒
维持较高的销售单价水平，较高的行业壁垒对公司主要业绩有积极影响。
4、外部市场环境
公司光电子元器件产品的下游行业应用领域包括光通信、光纤激光等，产
业政策环境良好，行业发展前景广阔，正处于快速发展期，从而带动了光电子元器件
市场需求快速增长。因此，在产业政策鼓励、下游市场需求持续释放的市场环境下，
光电子元器件作为下游应用领域的基础和关键部件，将随着下游应用领域的发展面临
更多的机遇，公司未来的盈利（经营）能力及财务状况将得到有力保障。
报告期内公司经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素也
未发生重大变化，在可预见的一段时间内公司经营模式亦不会发生重大变化。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司凭借在光学光电子领域深厚的技术沉淀，建立了四大类核心技术，即
“光学薄膜类技术”、“精密光学类技术”、“模压玻璃非球面类技术”和“光纤器
件类技术”。
公司研究开发的核心技术涵盖了光电子元器件制造的主要环节，能够为光
学光电子各领域客户定制各类精密光学元件与光纤器件。公司核心技术的具体情况如
下：
报告期内，公司的核心技术及其先进性未发生重大变化。
2.报告期内获得的研发成果
公司一向重视研发投入、技术创新和自主知识产权积累，报告期内，公司
新增12项专利，其中5项发明专利，7项实用新型专利，截至2021年6月30日，公司拥
有7项发明专利，67项实用新型专利。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
主要系公司加大研发费用投入所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，对于腾景科技而言，是公司成立以来比较特殊的时期，一
方面，3月26日，公司股票成功在上交所科创板发行，公司成功登陆资本市场，为公
司未来发展注入新动力；同时，公司自建厂房正式完成竣工验收备案，投入使用，为
公司长期发展奠定坚实基础。另一方面，因新冠疫情对全球宏观经济、下游行业、终
端市场带来一定程度的不利影响，公司部分客户需求延后、缩减，同时，因公司加大
研发投入、销售规模扩大、厂房搬迁等因素，造成公司业绩未达预期。2021年上半年
公司实现营业收入13,441.78万元，较去年同期增长1,068.64万元,同比上升8.64%,主
要原因系销售规模扩大，订单增加所致。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利
润较上年同期下降40.92%，主要系本报告期内厂房搬迁和扩产计划，公司人员数量大
幅增加及陆续设备投资，并且不断加大研发投入，成本及费用增幅大于收入增幅所致
。
公司报告期主要工作如下：
1、完成科创板首发上市，助力公司长期发展
报告期内，公司完成首次公开发行股票工作，于2021年3月26日在上海证券
交易所科创板挂牌上市。公司首次公开发行人民币普通股（A股）3,235万股，发行价
13.60元/股，募集资金净额39,232.08万元。登陆科创板，将进一步增强公司的资本
实力和品牌影响力。公司将充分发挥科创板平台优势，加快战略布局的推进，推动公
司发展再上新台阶。
2、完成自建厂房竣工验收，公司发展迈入新阶段
报告期内，公司完成自建厂房的竣工验收备案手续，新厂正式投入使用，
生产线完成部分搬迁，结束公司无自建厂房的历史，公司产能得到保障，为公司进一
步发展奠定坚实基础。
3、持续研发投入，引领公司发展
报告期内，研发投入1,269.40万元，占公司营业收入9.44%。截至2021年6
月30日，公司共拥有74专利，其中发明专利7项，实用新型专利67项。持续的研发投
入，有利于公司保持并增强核心竞争力，促进公司长远稳健发展。
4、规范募集资金管理，推进募投项目建设
公司严格按照《上海证券交易所科创板上市公司自律监管规则适用指引第1
号——规范运作》等相关法规及公司《募集资金管理制度》的规定，对募集资金实行
专户存储，规范募集资金的管理与使用。报告期内，为提高募集资金使用效率，公司
使用部分暂时闲置进行现金管理。公司积极推进募投项目的实施建设，截至报告期末
，光电子关键与核心元器件建设项目已完成竣工验收备案工作，并部分投产；研发中
心建设项目也按计划推进，完成装修、设备采购安装等工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）技术风险
1、技术革新风险
光学光电子行业是融合光学、电子、材料、半导体等多学科交叉的复合型
高科技行业，具有产品品种多样、应用领域广泛、制造工序复杂的特点。若公司无法
及时跟上行业技术革新的步伐，无法走在行业技术前沿，则公司的技术优势及市场竞
争力、影响力存在被削弱的风险。此外，若国内外同行业其他竞争对手成功开发的新
技术产品有效替代现有技术，并快速实现量产，也将对公司的产品优势和经营业绩带
来较大不利影响。
2、核心技术泄密风险
公司在发展过程中，积累了许多尚未公开的设计、生产技术，以及生产工
艺经验。在研发设计过程中，公司可能会发生研发成果内部泄密、被他人抄袭、自身
被他人授权专利限制使用的风险。如果公司的核心技术受到侵害，将对公司产品的品
牌形象和竞争力造成不利影响，从而可能影响公司业绩的稳定增长。同时，如果公司
的工艺、技术发生泄密并被行业内竞争企业掌握，将会削弱公司的核心技术优势。
3、核心技术人员流失风险
光学光电子行业是技术密集型产业，因此核心技术人员对公司的技术创新
和持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。如果
公司核心技术人员发生较大规模的流失，则将会存在对公司的正常生产经营和未来发
展造成重大不利影响的风险。
（二）经营风险
1、宏观经济与下游市场景气度低迷风险
我国宏观经济尽管在较长时期内保持增长趋势，但不排除在经济增长过程
中出现波动的可能性，而光学光电子行业的下游需求和投资也可能因此受到影响。公
司主营业务产品为光电子元器件产品，主要应用领域为光通信、光纤激光等，分布领
域广，市场容量大，但若下游应用领域发展受到宏观经济形势波动的影响，或特定领
域的发展对光电子元器件产品的需求量出现波动，或上述领域未来增长不及预期，则
可能存在影响公司经营及业绩的风险。
2、差异化竞争风险
公司采用定制化业务模式进行差异化竞争，而部分同行业公司提供的是标
准化产品，与部分同行业公司相比，公司提供定制化产品的下游应用领域较为集中，
且与客户定制化需求直接相关。
同时，由于公司产品主要应用于光通信、光纤激光领域，相应的技术储备
也主要集中在该等领域，与同行业企业相比，公司在其他领域的技术储备存在一定差
距。若下游光通信及光纤激光行业的发展对光电子元器件产品需求量出现波动，或公
司在新兴应用领域的技术研发及市场开发不及预期，则将会对公司的业绩增长造成较
大不利影响。
3、毛利率下滑的风险
一方面，公司成熟产品可能存在毛利率下滑的情形。公司成熟产品竞争日
益激烈，公司在产品定价等方面可能作出适当的让利。另外一方面，公司产品结构的
变动也会影响毛利率的波动，公司的产品为定制化产品，同类产品提供不同客户的规
格、型号存在差异，随着技术的革新和下游市场变化，客户对产品的需求也会不断变
动，同时也有部分新产品存在生产工艺复杂、加工难度大的情形，进而可能导致公司
毛利率有所降低。
4、境外销售的风险
当今世界政治经济格局复杂多变，公司境外市场的政治及经济环境、法律
环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性。若公司境外客户所在
国的政治环境、贸易环境恶化或实施对公司所属行业具有不利影响的政策，则境外市
场业务将面临相关政策风险，进而对公司经营业绩造成不利影响。
5、产品认证风险
公司采用定制化业务模式，在该业务模式下，公司根据客户提供的产品规
格指标要求进行产品开发，样品经客户测试认证通过后，才能进行大批量生产供货。
公司的客户对公司产品有持续的定制化需求，主要因为精密光学元件、光纤器件种类
多样，技术要求、产品特征差异较大，未来在光通信领域以及光纤激光领域，精密光
学元件以及光纤器件的指标要求可能持续发生变化。一旦出现产品无法通过认证的情
形，将对公司的经营状况和持续盈利能力造成不利影响。
6、重大客户变动风险
虽然通常情况下主要客户能够与公司持续发生交易，但如果部分客户自身
经营需求发生不利变化，或者公司新客户、新项目的拓展进程不顺利，将对公司未来
的经营业绩产生不利影响。
（三）内控风险
1、经营规模扩大引致的管理风险
公司自成立以来，建立了较完善的企业管理制度，业务及规模始终处于快
速发展阶段。公司经营规模的不断扩大，要求公司能对市场的需求和变化做出快速反
应，对公司现金管理、财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等各方面
的管理能力要求也随之提高，对公司管理团队的管理水平及防范经营风险的能力也带
来了一定程度的挑战，公司存在因经营规模扩大导致的管理风险。
2、产品质量管控风险
公司为客户提供定制化产品，定制化产品的设计、生产、组织管理相较于
标准化产品，要求公司具备更高的管理水平。
而优质的产品质量是公司经营的核心竞争力，也是公司立足之本，保证产
品质量的优异与稳定是公司能否长远发展的关键。若公司未来无法保证产品质量的优
质与稳定，将会存在客户流失、经营业绩受到影响等风险。
（四）财务风险
1、费用增加风险
公司自建自有厂房及研发中心，投入金额较大，增加人员较多。固定资产
的折旧费用、人工成本等固定成本费用增加较多。如果公司产量未达到预期，将可能
会对公司的财务状况产生不利影响。
2、税收优惠及政策变化风险
公司为高新技术企业，报告期内减按15%的税率缴纳企业所得税，同时公司
享受研发费用加计扣除的所得税优惠。若未来税收优惠政策发生变化，或公司将来不
能被认定为高新技术企业，则无法享受税收优惠，对公司未来净利润将产生一定影响
。
3、人民币汇率波动风险
公司自成立以来，一直都有开展国际业务，若未来人民币汇率波动较大，
将可能对公司经营业绩产生一定影响。
4、应收账款逾期与坏账风险
公司充分评估了应收账款的回收风险，本着谨慎原则，提取了相应的坏账
准备，同时部署了相应的综合措施，包括完善应收账款的催收机制，建立客户信用体
系，加强客户准入管理，优化客户资源；优化财务结构，切实加强应收账款的管理。
如果出现未能及时收回或无法收回的情况，将对公司的生产经营和当期业绩产生不利
影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术创新及产品优势
公司自成立以来，不断加大技术创新投入，建立了一支高效的研发团队，
先后被评为高新技术企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省“专精特新”中小企
业，取得了丰硕的技术创新成果，运用核心技术生产的主要产品技术指标均达到行业
先进水平。
此外，公司基于核心技术的创新成果，开发了系列定制化精密光学元件、
光纤器件产品，广泛应用于光通信、光纤激光领域。
（2）人才优势
光电子元器件产品的研发、生产技术复杂度高，并且涉及材料、光学、机
械、电子、计算机软件等多领域交叉学科，需要跨学科的综合技术人才、管理人才，
才能保障企业的持续创新发展。
公司核心技术和管理团队具有中国科学院、清华大学、同济大学、长春理
工大学等知名院校学历背景。其中，公司董事长、总经理余洪瑞先生，曾师从于著名
晶体材料学家陈创天院士，具有近三十年光电子元器件企业管理经验；公司董事、高
级副总经理、核心技术人员王启平先生，具有近三十年光学薄膜领域技术积淀，擅长
于基础光学、基础材料、光学薄膜等技术领域；公司副总经理、首席技术官、核心技
术人员GANZHOU博士，曾为美国加州理工学院访问教授，擅长于激光传感、器件及系
统集成领域。因此，公司资深的研发和管理团队保障了公司的持续创新能力，使公司
在行业内始终处于技术领先地位。
（3）客户资源优势
公司成立以来，在光通信、光纤激光领域，积累了众多行业内知名企业和
重要科研机构客户资源。
在光通信领域，公司与全球主要的光模块厂商建立了合作关系，包括Lumen
tum、Finisar、华为等。2018年，公司与华为建立合作关系，于2019年通过了华为的
供应商认证，正式成为华为的直接供应商。随着光通信关键技术和元器件国产化上升
为国家战略，光电子元器件的国产化进程加快，公司将迎来新的发展机遇。
在光纤激光领域，公司与行业主要的光纤激光器厂商建立了合作关系，主
要客户包括锐科激光、nLIGHT等，其中nLIGHT是世界领先的高功率半导体激光器厂商
，锐科激光为国内最大且具备全球影响力的光纤激光器企业，引领国产高功率光纤激
光器的技术升级。
在量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域，公司与国内知名科研机
构，以及各领域的相关国内外知名企业建立了合作关系。
（4）成本优势
公司在部分产品领域具有垂直整合能力，可在技术指标达到同行业企业水
平并符合客户技术指标的基础上，实现规模化、低成本的供应。
★2020年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入构成分析
1、营业收入的构成分析
报告期内，公司营业收入分别为8,301.13万元、12,632.82万元、17,902.59万元
及12,373.14万元，其中：2018年、2019年营业收入分别较上年增长4,331.69万元、5
,269.77万元，增长幅度分别为52.18%、41.71%；2020年1-6月的业绩良好，已实现20
19年全年营业收入的69.11%。
公司的主营业务收入来源于各类精密光学元件、光纤器件的生产和销售，报告期
内公司主营业务收入占比均在99%以上，主营业务突出。公司的其他业务收入主要为
废品销售收入等。
2、主营业务收入按业务类型分析
报告期内，公司产品制造销售金额分别为7,916.35万元、11,858.00万元、17,43
8.83万元及12,236.59万元，呈逐年上升的趋势，平均销售占比超过95%，是公司最主
要的业务类型。
报告期内，鉴于公司在光电子元器件镀膜及精密加工等工艺方面处于行业领先水
平，部分客户会委托公司对其产品进行镀膜、切割等加工处理。报告期内，公司产品
加工销售金额分别为382.76万元、766.06万元、453.19万元及129.21万元，受订单结
构的影响，销售收入存在一定波动，其中，2018年的产品加工收入较高，主要是因为
该年度部分产品的加工订单增加较多。由于加工销售占比较低，对公司营业收入的变
动影响较小。
3、主营业务收入分产品构成情况及变动分析
报告期内，公司的主营业务收入主要由精密光学元件及光纤器件构成，其中精密
光学元件的销售占比超过70%，是公司最主要的销售收入来源。
报告期内，公司的主营业务收入分别为8,299.12万元、12,624.06万元、17,892.
02万元及12,365.80万元，呈现逐年上升趋势，主要原因是：（1）随着相关产业政策
的陆续出台，鼓励光电子元器件及下游各应用行业的发展，极大推动了光电子元器件
行业的整体市场需求增长，同时，5G技术的商用和规模部署所带来的增量需求，均在
很大程度上提振主要客户及潜在客户对公司产品的需求量，从而助力公司业务的高速
发展；（2）公司管理层及核心骨干在该行业积累了丰富的行业经验及客户资源，随
着业务的不断拓展，公司雄厚的技术水平及过硬的产品质量取得了良好的市场口碑，
不断得到国内外新老客户的认可，其中，2018年新增84家客户、2019年新增57家客户
。目前，公司已与全球主要的光模块/设备厂商及国内的知名光纤激光器厂商均建立
了稳定的合作关系，包括Lumentum、Finisar、华为、锐科激光、nLIGHT等。
（1）精密光学元件
报告期内，公司精密光学元件主要由平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃非
球面透镜等构成，收入分别为7,024.94万元、10,104.62万元、12,783.42万元及8,58
7.53万元，呈现逐年上升趋势。
①平面光学元件
平面光学元件包括滤光片、偏振分束器、反射镜、窗口片等多种类型，由于平面
光学元件产品类别较多，工艺复杂程度不一，因此不同的平面光学元件价格差异较大
；即使是同一种平面光学元件，由于尺寸和型号不同，也可能存在较大的价格差异。
报告期内，平面光学元件的销售收入分别为4,834.42万元、6,427.44万元、8,35
2.01万元及4,737.50万元，主要是因为非滤光片产品的销售额逐年增加。
A、滤光片产品
报告期内，滤光片的销售收入分别为1,787.67万元、1,464.05万元、1,571.79万
元及1,221.76万元，销售额有所波动。
2018年，滤光片销售收入较2017年减少323.62万元，降幅18.10%；销量增加32.8
3%，销售单价下降38.34%，主要是因为：a、2018年公司向客户销售的CWDM滤光片数
量增加298.33万片，增幅97.21%，随着销售量的增加，公司在售价上较2017年有所优
惠；b、2018年由于个别客户业务方向转变，公司向其销售的滤光片数量减少29.85万
片，销售额减少229.35万元，导致公司滤光片销售收入与销售单价亦有所下降。
2019年，滤光片销售收入较2018年增加107.74万元，增幅7.36%，其中销量减少4
0.46%，销售单价增加80.31%，主要是因为：2019年公司主动优化产品结构，减少低
单价、低毛利产品GPON滤光片销售量730.20万片，随着低单价产品销售量的大幅减少
，公司滤光片平均单价则有较大的提升。
2020年1-6月，滤光片销售单价下降28.58%，主要是因为：公司向部分客户销售
的CWDM滤光片数量增加，公司在售价上较2019年有所优惠。
B、非滤光片产品
报告期内，非滤光片产品的销售收入分别为3,046.75万元、4,963.39万元、6,
780.22万元及3,515.74万元，销售额逐年增加。
2018年，非滤光片产品销售收入较2017年增加1,916.64万元，增幅62.91%，其中
销量增加96.65%，销售单价下降17.16%，主要是因为：a、随着客户对公司产品质量
的认可，2018年公司向客户销售的平面光学产品数量增加较多，反射镜、偏振分束器
、棱镜等产品的销售量增加270.68万片，销售额相应增加1,692.57万元；b、2018年
，公司新增销售的产品以光纤激光器反射镜为主，光纤激光器反射镜单价较低，导致
非滤光片产品的平均销售单价较上年有所下降。
2019年，非滤光片产品销售收入较2018年增加1,816.83万元，增幅36.60%，其中
销量增加13.05%，销售单价上升20.84%，主要是因为随着光通信领域需求增加，棱镜
和偏振分束器等产品的销售量增加34.63万片，销售额相应增加1,294.66万元，且由
于该等产品的平均销售单价较高，从而拉高了非滤光片产品的平均销售单价。
2020年1-6月，非滤光片产品销售单价上升11.55%，主要是因为：公司向部分客
户销售的偏振分束器等高单价产品占比提高，从而拉高了非滤光片产品的平均销售单
价。
②球面光学元件
球面光学元件包括透镜、柱面镜等。
报告期内，球面光学元件的销售收入分别为782.65万元、2,022.32万元、2,648.
80万元及1,693.14万元，销售额逐年增加。
2017年-2019年，球面光学元件销售收入持续增加，增幅分别为158.39%以及30.9
8%，主要是因为报告期内，随着光通信、光纤激光领域需求的增长，公司向客户销售
的柱面镜等产品销售额分别增加1,221.28万元与479.92万元。
2017年-2019年，球面光学元件销售单价持续下滑，下滑幅度分别为7.67%与35.6
4%。主要原因为报告期内，下游光纤激光领域产品需求持续增加，公司新增销售的产
品以光纤激光领域的柱面镜为主，销售量分别增加45.12万片与79.85万片，由于光纤
激光领域的柱面镜平均销售单价较低，从而拉低了球面光学的平均销售单价。
2020年1-6月，球面光学元件销售单价下降12.46%，主要是因为：公司向部分客
户销售的应用于光纤激光领域的柱面镜等低单价产品占比提高，从而拉低了球面光学
元件的平均销售单价。
③模压玻璃非球面透镜
模压玻璃非球面透镜是光收发模块、激光聚焦耦合透镜、LD光源封装等的关键元
件。
报告期内，模压玻璃非球面透镜的销售收入分别为395.81万元、630.78万元、67
1.43万元及1,824.05万元，销售额逐年增加，但是，模压玻璃非球面透镜的销售单价
发生较大波动，主要原因为模压玻璃非球面透镜的应用范围较广，包括光纤激光应用
领域、光通讯网络应用领域以及医疗设备应用领域等，应用领域不同导致模压玻璃非
球面透镜的规格与要求各不相同，光纤激光领域的模压玻璃非球面透镜工艺较为复杂
，平均单价较高，而光通信网络应用领域的模压玻璃非球面透镜单价则相对较低。
2018年，模压玻璃非球面透镜销售收入较2017年增加234.97万元，增幅59.36%，
其中销量增加28.76%，销售单价上升23.77%，主要是因为主要客户对公司模压玻璃非
球面透镜质量的认可，2018年采购量增加8.96万片，采购额相应增加182.11万元，且
该等客户所采购的产品主要应用于光纤激光领域，从而提高了公司的模压玻璃非球面
透镜销售额及平均单价。
2019年，模压玻璃非球面透镜销售收入较2018年仅增加40.65万元，增幅6.44%，
其中销量增加69.99%，销售单价下降37.38%，主要是因为：2019年，光通信网络应用
领域的模压玻璃非球面透镜销售额上升189.42万元，该部分产品销售单价较低，从而
导致模压玻璃非球面透镜单价下降。
2020年1-6月，模压玻璃非球面透镜销售收入已超过2019年全年的销售收入，同
时销售单价下降19.48%，主要是因为：2020年公司向光通信客户销售的模压玻璃非球
面透镜大幅增加，该部分产品销售单价较低，从而拉低了模压玻璃非球面透镜的平均
销售单价。
④其他光学元件
其他光学元件产品主要是钒酸钇（YVO4）、偏硼酸锂（LBO）、偏硼酸钡（BBO）
等晶体精密光学元件。报告期内，其他光学元件的销售收入分别为1,012.05万元、1,
024.08万元、1,111.18万元及332.84万元，客户群体及销售额均较为稳定，无异常波
动。
⑤综述
光学元件领域处于行业上游，目前产业政策环境良好，行业发展前景广阔，正处
于快速发展期。报告期内，公司的精密光学元件产品在业内具有明显的技术优势及良
好的市场口碑，是公司目前最主要的收入组成部分。未来，公司将继续依托核心技术
，在良好的产业发展态势下，持续技术创新投入，提高公司的研发实力，保持精密光
学元件技术和产品的领先优势，从而进一步提升公司在光学元件领域的市场占有率。
（2）光纤器件
报告期内，公司光纤器件主要由镀膜光纤器件、准直器、声光器件等构成，收入
分别为1,274.18万元、2,519.44万元、5,108.60万元及3,778.27万元，呈现逐年上升
趋势。
①镀膜光纤器件
镀膜光纤器件包括高功率镀膜光纤线、光纤头等。
报告期内，镀膜光纤器件的销售收入分别为655.41万元、1,706.44万元、2,635.
77万元及1,830.65万元，销售额逐年增加。
2018年，镀膜光纤器件销售收入较2017年增加1,051.03万元，增幅160.36%，其
中销量增加45.68%，销售单价上升78.72%，主要是因为：公司高功率光纤器件制作技
术在业内处于领先地位，镀膜光纤器件产品通过新增客户的验证，2018年公司向客户
销售量增加15.42万件，销售额相应增加984.84万元，公司新增销售的镀膜光纤器件
产品平均单价较高，从而提高了公司的镀膜光纤器件销售额及平均单价。
2019年，镀膜光纤器件销售收入较2018年增加929.33万元，增幅54.46%，其中销
量增加48.94%，销售单价上升3.71%，主要是因为随着下游光纤激光器件市场需求的
持续增加，客户的需求量增加25.46万件，公司销售额相应增加1,015.14万元。
2020年1-6月，镀膜光纤器件销售单价上升12.37%，主要是因为：公司向光纤激
光器客户销售的高单价产品占比提高，从而拉高了镀膜光纤器件的平均销售单价。
②准直器
准直器是光纤激光器、光通信光收发模块的关键器件。
报告期内，准直器的销售收入分别为314.06万元、450.72万元、1,634.42万元及
1,535.95万元，销售额逐年增加，其中：2019年准直器销售收入较2018年增幅较大，
销售金额增加1,183.70万元，增幅262.62%，销量增加139.10%，销售单价上升51.66%
，主要是因为新型号的准直器产品通过客户验证，客户于2019年开始大批量采购，公
司准直器销售量增加6.07万件，销售额相应增加885.59万元，从而提高了公司的准直
器销售额及平均单价；2020年1-6月，准直器销售收入接近2019年全年的销售收入，
同时销售单价上升18.98%，主要是因为：2020年公司向光通信客户销售的准直器大幅
增加，该部分产品销售单价较高，从而提高了准直器的平均销售单价。
③声光器件
声光器件为声光调制器，主要应用于光纤激光领域，是调Q脉冲光纤激光器中的
关键器件。
报告期内，声光器件的销售收入分别为97.02万元、267.87万元、364.97万元及2
42.27万元，销量总体呈上升趋势，销售单价逐年下降，主要是因为公司的声光器件
客户群较为集中，且产品以120MHz声光调制器为主，报告期内，因下游客户的需求不
断增长，120MHz声光调制器产品的销售量逐年增加，其中2018年及2019年分别较上年
增加0.17万件、0.11万件，销售额相应增加203.19万元、96.04万元，随着销售量的
逐年增加及生产工艺的日渐成熟，产品单位成本随之下降，因此公司在保持合理毛利
率的情况下，产品销售单价相应下调。
④其他光纤器件
其他光纤器件产品主要是高功率隔离器、环行器、扩束镜、合波分波组件、光纤
合束器、光复用器、合束器、线激光模组等产品。报告期内，其他光纤器件产品的销
售收入分别为207.69万元、94.40万元、473.44万元，存在一定波动，主要是由于该
类型产品品类虽然较多，但仍在产品导入期，销售情况较不稳定而引起。
2019年，其他光纤器件产品的销售收入较2018年增加379.04万元，主要是因为部
分客户采购的高功率隔离器金额增加249.39万元。
⑤综述
光纤器件领域处于行业中游，具有比行业上游光学元件更大的市场空间，我国光
通信器件市场约占全球25%-30%左右的市场份额，国内的存量市场巨大，同时，随着
下游应用产业的发展，为光纤器件未来提供了大规模的增量需求。报告期内，公司将
其作为业务扩展的重要突破方向，努力开拓市场，光纤器件销售额逐年大幅增长，占
公司销售收入的比例亦逐年提升，取得了较为满意的成果。未来，公司将继续开发光
纤器件新品类，不断夯实产品质量、开拓市场，努力提升公司在光纤器件领域的销售
额及市场占有率。
4、主营业务收入按区域分析
报告期内，公司的销售区域以境内销售为主，境内销售金额分别为5,847.47万元
、7,346.44万元、11,523.42万元及9,166.92万元，平均销售占比超过60%。
报告期内，公司的境外销售金额分别为2,451.64万元、5,277.62万元、6,368.60
万元及3,198.88万元，除部分产品销往境内保税区外，大部分均销往大陆境外地区。
报告期内，公司境内外的销售收入均呈现逐年上升趋势，主要系公司雄厚的技术
水平及优质的产品性能在业内积累了良好的口碑，不断得到国内外新老客户的认可，
国内外销售订单均相应增加。
（1）平面光学元件
报告期内，公司平面光学元件的销售以境内为主，境内外的销售收入均呈现逐年
上升趋势，主要系国内外新老客户对公司产品质量的认可以及下游行业需求增加。
（2）球面光学元件
报告期内，公司球面光学元件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系光通信、光
纤激光领域的下游需求持续增长；球面光学元件的境外收入保持稳定增长的趋势。
（3）模压玻璃非球面透镜
报告期内，公司模压玻璃非球面透镜的境内外销售收入均呈现逐年上升趋势，主
要系随着公司业务的不断推广及产品研发的不断推进，公司模压玻璃非球面透镜产品
陆续通过客户认证。2020年1-6月，模压玻璃非球面透镜销售收入已超过2019年全年
的销售收入，主要是因为公司向境内光通信客户的销量大幅增加。
（4）镀膜光纤器件
报告期内，公司镀膜光纤器件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系下游光纤激
光器市场需求的持续增加以及公司产品不断得到国内新老客户的认可；镀膜光纤器件
的境外收入保持稳定增长的趋势。
（5）准直器
报告期内，公司准直器的销售以境内为主，呈现逐年上升趋势，其中2019年销售
收入增长较多，主要系新型号的准直器产品通过客户验证，客户于当年开始大批量采
购。2020年1-6月，准直器销售收入接近2019年全年的销售收入，主要是因为公司向
境内光通信客户的销量大幅增加。
（6）声光器件
报告期内，公司声光器件的境内收入呈现逐年上升趋势，主要系下游客户对120M
Hz声光调制器的需求不断增长；声光器件的境外收入存在一定波动，主要系该产品的
境外市场尚未完全拓开，销售订单较不稳定。
5、主营业务收入的季节性分析
根据公司一季度销售由于受到了春节假期因素的影响，销售收入总体呈现一季度
收入略低的状态。除此之外，公司的主营业务收入无明显的季节性波动特征。
6、与同行业可比公司的收入变动趋势比较分析
报告期内，除博创科技2018年由于其主要境外客户进行产品结构调整引起订单需
求大幅下降外，同行业可比公司的营业收入整体处于增长趋势，公司的收入变动趋势
与同行业可比公司保持一致。
报告期内，公司的收入增长幅度高于同行业可比公司的平均水平，主要是因为公
司成立时间相对较晚，公司规模相对较小，尚处于高速成长期，而同行业可比公司的
成立时间较早，规模相对成熟，因此，在产业政策鼓励、下游市场需求持续释放的良
好市场环境下，公司的发展弹性更大，增速更快。
7、主营业务收入按应用领域分析
（1）光通信领域
报告期内，公司应用在光通信领域的产品销售收入分别为3,456.15万元、5,714.
91万元、9,507.77万元及7,203.41万元，呈现逐年上升趋势，主要是因为：随着公司
的技术水平和产品质量不断得到国内外新老客户的认可，以及下游行业的需求增加，
公司向Fabrinet、Finisar等客户销售的平面光学元件、球面光学元件等产品的收入
均逐年增加。2020年1-6月，公司应用在光通信领域的产品销售收入达到2019年全年
的75.76%，主要是因为公司向光通信客户大批量供货，相关产品销售额较2019年全年
增加2,077.4万元。
（2）光纤激光领域
报告期内，公司应用在光纤激光领域的产品销售收入分别为4,123.21万元、6,15
9.21万元、7,253.58万元及4,662.51万元，呈现逐年上升趋势，主要是因为：随着客
户对公司技术水平和产品质量的认可以及下游光纤激光器件市场需求的持续增加，公
司向锐科激光、nLIGHT、星汉激光等客户销售的镀膜光纤器件、准直器等产品的收入
均逐年增加。
（3）其他领域
公司的产品除主要应用于上述领域外，近年来陆续拓展量子信息科研、生物医疗
、消费类光学等其他领域的应用，报告期内，公司应用在其他领域的产品销售收入分
别为719.76万元、749.94万元、1,130.67万元及499.88万元，呈现上升趋势，主要是
因为：量子信息科研、生物医疗、消费类光学等领域的产品应用发展前景良好，公司
为进一步扩大销售规模，在报告期内不断拓展该等领域的客户资源，实现公司在光电
子领域的全面发展。
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