资产重组最新消息
≈≈兴图新科688081≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、产品及服务情况
1.公司主要业务
公司是一家以自主研发视音频综合平台为核心的视频综合业务系统提供商
，国家级高新技术企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军企业，以成为世界著名视
音频设备供应及服务商为愿景，秉承“创新、多赢”的价值理念，坚持自主创新，长
期专注于音视频技术和平台创新，参与研制的某情报、指挥、控制与通信网络一体化
工程荣获“国家科技进步一等奖”；是全军第一个视频指挥系统技术标准制定参与者
，是基于云联邦架构的军用视频指挥平台的推动者。拥有视音频中间件技术、超低延
时编解码技术、复杂环境网络适应技术等核心关键技术，并获得100多项专利及软件
著作权。科研水平得到中国科学院院士、中国工程院院士及科研机构专家的肯定，技
术能力达到国内领先、国际先进水平。
公司产品已全部完成国产化改造，实现了安全自主可控。现已形成完整系
列的软、硬件和集成产品，通过了武器装备科研生产的全部资质认证，其核心产品列
入《武器装备科研生产许可目录》，已在全军各级指挥所及部分团以上指挥所成建制
、成规模部署和常态化运用。
公司还打造了智慧战场、智慧边海防、智慧营区、智慧训练、智慧油田、
智慧交通、智慧司法、智慧教育、智慧物流等产品和解决方案，广泛服务于军队、监
狱、油田、交通、司法、应急指挥等多个行业。
2.公司主要产品及服务情况
公司高度关注军队实战、实训场景下的视频指挥应用，以公司视音频中间
件为支撑，集智聚力打通集视频信息感知、通信、计算、平台、显示、应用全产业链
流程，形成了包括视频指挥控制、视频预警控制两大类产品系列。
（1）视频指挥控制类产品
视频指挥控制类产品是集云指挥、云会议、云显控等功能于一体，具备固
定、机动、单兵等多种型态的全系列产品，已整建制在总部、各战区、各军兵种部署
应用，实现了各级指挥单位纵向到底、横向到边的音视频指挥调度，满足了军队指挥
控制的快速反应与综合决策的应用需求。
云平台是面向视讯领域的通用需求，封装了标准视频业务、人工智能和大
数据、运维和安全管理等服务套件，以纯软件或云柜等形态提供的视讯服务平台，是
视频指挥控制产品和视频预警控制产品的基础性支撑平台。为各行业、各领域提供视
讯信息化建设一体化、可定制、可融合的产品解决方案。云平台可提供会议、指挥、
监控、点播4类标准业务能力；支持接口生态、软件生态、算法生态等3类应用开放生
态；支持会议、监控、话音、物联等4类异构设备或系统的接入适配能力；具备私有
云、公有云、混合云3种部署模式；提供多云互联、异地容灾、统一鉴权、统一云管
等高可靠、高可用能力；提供国产化硬件平台、操作系统、中间件，以及数据库等适
配能力。
云指挥依托于云平台，以多种安全网络通讯手段为支撑，满足灵活多变的
现代指挥任务，基于一定的指挥组织结构关系，为各级联指机构、指挥所、任务部队
、作战单兵之间提供安全的、可靠的、高效的指挥保障，构建从态势感知、指挥决策
、行动控制到综合保障的一体化视频指挥系统，实现指挥过程脱离技保人员，按指挥
员意图而动、指挥筹划组织高效、指挥命令下达迅速、指挥行动精准决策。云指挥产
品覆盖固定指挥场所、机动指挥场所（车载、临时帐篷等）、作战单兵系列等应用场
所。具备“链接”“适配”“服务”“指挥”“安全”5大关键词指挥业务能力。满
足战备值班、日常办公、大厅指挥、联合指挥、演习训练、管理保障等“战、训、管
、保”相关视频业务所在固定指挥、机动指挥、作战单兵各个场所指挥应用场景需求
。
云会议依托于云平台，可支撑云视频会议、标准视频会议和专线视频会议
。其中，云视频会议依托政企事业单位专网、互联网、4G/5G等传输通信方式，采用
大数据、云计算、人工智能、高清编解码技术等，打造基于云原生的视频会议系统。
该系统能兼容利旧现有的视频会议平台、软硬件终端，为政企事业单位远程办公、紧
急事件处置提供电视电话会议、远程培训、远程会商讨论、应急处突指挥、安防监控
、即时通讯等视讯服务和技术支撑水平。标准视频会议是基于IP网络，通过部署专用
的硬件设备实现异地、多方间视频、音频、数据等实时交互的系统。系统支持H.323
、标准SIP协议，可与支持标准协议的第三方会议平台对接互通；同时具备超强网络
适应、超大容量并发、多级级联部署、完备的系统管理等特性，为用户提供极致的通
信服务和视频会议体验。专线视频会议采用专线方式接入，独享专用线路，以有效保
障视音频重要业务服务质量的视频系统，同时具备超强网络适应、超大容量并发、多
级级联部署、完备的系统管理等特性，为用户提供极致的通信服务和视频会议体验。
云显控可分为云指挥中心、分布式显控坐席和集中式显控三类。云指挥中
心是新一代指挥中心，以“聚焦人、泛在厅、连接屏、协同事”为设计理念，依托专
网、局域网、4G/5G等各种泛在网络，依托于云平台，可部署于私有云、公有云、混
合云上，以各类超低延时编解码设备、网关设备及SDK为云接入手段，实现视频、音
频、屏幕、席位、环境控制、传感等各类资源的随遇入网、云端汇聚、全域共享，达
到覆盖全域、联通全员、协调全程、掌控全局的目标。分布式显控坐席以超低延时编
解码技术为支撑，以双引擎双码流分布式节点设备为核心，构建的集综合显控和坐席
协作于一体的系统体系。具备低延时、高画质、低带宽、双码流、可定制、高可靠和
低成本等特点。彻底解决传统指挥中心信息异构孤立、跨域协作共享困难、实施部署
维护复杂、升级扩容不够灵活等问题，可广泛应用于各类指挥中心、监控中心、会议
中心等。集中式显控可针对各类指挥中心、监控中心，可对传统数字混合信号综合处
理平台、图像控制器、信号收发器、中控主机等集中式显控设备进行统一管理、统一
调度、统一控制，从而实现信号的传输、交换、处理、控制。我司集中式显控类产品
已进入国防采购目录，网络编解码符合国防相关标准和规范，电磁兼容满足军队高保
密要求，支持智能导播预案计划，计划支持逐条备用，能够根据不同任务场景将信号
切换、大屏模式切换、预置位切换、环境控制等多个导播动作编排为计划脚本，任务
中可一键快速调用，系统还支持将IP编解码与混合矩阵、拼接处理器完美的结合，实
现IP信号的一键上大屏。
（2）视频预警控制类
视频预警控制类产品借助于云计算、大数据、视频监控类相关技术，通过
视音频的感知、处理、传输、显示、分析、事件预警及联动处置，具备了完整的云安
防能力，可满足智慧园区、军队营区、司法、能源等各行业安全作业区域视频安防监
控的需求。
视频预警控制类产品是综合应用云计算、人工智能、大数据等技术，以态
势监控、应急指挥、导调控制为核心的综合安防服务产品。可满足周界防护、人员管
理、车辆管理、三维地图、视频巡查、出入口管理、报警管理、应急处突等云安防应
用需求。视频预警控制类产品可提供周界防护（电子围栏、低小慢、区域、库所防护
）、门禁通行、楼宇监视、卡口监视、电子巡更和智能分析等6类态势监控功能；态
势呈现、告警联动、信息研判、预案管理、指挥调度和分析决策等6类应急指挥功能
；具备对会议、监控、话音、物联4类异构设备、系统及网关的接入适配能力；支持
公有云、私有云、混合云部署；提供多云互联、异地容灾、统一鉴权、统一管控能力
；具备国产化硬件平台、操作系统、中间件，以及数据库等适配服务能力。可满足各
类园区、厂区、军营、边海防等要地的安防监控、值班值勤和应急指挥等需求。
（3）服务保障
企业的良好口碑既靠产品创新，又靠优质服务。兴图新科始终坚持精品服
务的宗旨，全面践行了“四随服务”理念，在产品的研发阶段，公司即成立专门核心
技术团队，深入基层部队调研走访，与现场用户深入研究与探讨，确保研发始终保持
正确方向；针对军队全时战备、快速反应等特点，公司建有完善的售后服务体系，实
行质量全程监控；做到“随叫随到的现场支持、随要随有的备品支撑、随需随研的产
品定制、随新随行的持续升级”。
(二)主要经营模式
公司自成立之初就专注于视音频领域的技术研发和应用，是一家集前端研
发、独立生产、后端销售及技术服务于一体的高新技术企业，报告期内，公司形成“
1个母公司，4家子公司”的发展规模，总部位于武汉光谷，主要负责公司的运营管理
、技术研发、产品销售和技术服务。北京智融视通作为兴图新科的战略发展研究院，
提供总体战略咨询和规划；北京华创兴图主要负责军队行业市场推广销售；武汉启目
科技主要致力于通用指挥中心解决方案和标准化产品的渠道建设、市场品牌打造及推
广销售；兴图天建主营业务为智能安全帽产品的生产及销售，为公司主营业务的组成
部分。
技术研发环节，包括基础技术研究和产品开发。基础技术研究提升视音频
传输和处理能力、提升网络传输和适应性能力、提升平台服务能力。产品开发主要是
通过分析客户和市场需求，形成能够满足客户使用习惯和市场需求的产品。
生产环节，包含物料采购和生产。除计算机设备及部件、编解码卡、耗材
、核心通用配套设备等具有一定通用性的材料保持安全库存外，其他物料主要根据生
产经营需求即时采购,根据订单形成详细的物料清单，结合库存储备情况下达采购、
生产任务。公司采取以销定产模式安排生产，生产任务聚焦视音频系统核心硬件，主
要包括编解码器、服务器、终端等核心设备。
销售环节，公司主要客户集中在军队方面，业务具有需求定制多、时间分
布不均匀等特征；通过多军转民的产品研制，形成面向民用市场的产品体系，业务范
围包括监狱、油田、政务办公等。公司将进一步加大公司整体的协同性，构建产品引
领、组织赋能、目标明确、协调一致的立体化营销格局，实现公司销售额规模化突破
。
在服务环节，公司组建了一支快速、高效、技术过硬的销售技术服务团队
，严格执行“四随”的服务理念，建立以武汉和北京为中心，通过五大区域服务中心
（广州、南京、兰州、沈阳、成都）形成了辐射全国的营销服务网络，能够满足客户
提出的响应快、效率高、规范化、系统化的技术支持和售后服务保障要求。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
在军事需求牵引和信息技术的推动下，军队视频指挥信息系统从本世纪60
年代开始，在长达半个多世纪的发展过程中，大致经历了模拟视频、数字视频、IP网
络化视频和云视频四个阶段。从几个阶段的发展历程来看，伴随着作战模式由单一大
陆军作战向多军种联合作战、各军种能力相互融合的联合作战发展，网络视频技术经
过从模拟信号到数字信号、从专线到IP网络、从标清画面到高清画面的发展。视频指
挥系统的发展也经历了由简单到复杂、从低级到高级、由单一功能到综合功能、由简
单互联到高度网络化，直至实现云融合，智能化的过程。
当前军队视频指挥信息系统正在IP网络化视频阶段向云视频阶段过渡。随
着作战指挥需求的不断深入，指挥系统的建设呈现快速发展趋势。军队大力深入研究
数据融合、非结构化数据分析、深度学习、太空宽带、系统集成等一系列新型关键技
术，逐渐形成向云视指挥信息系统发展演变的趋势。这一阶段也是云计算、大数据、
5G和人工智能技术大发展时期，站在人类第四次工业革命的风口浪尖，视频技术发展
趋势向云化、融合化、智能化、超高清化、业务化等方向演进。第四代系统已经成为
以云融合、大数据、人工智能和超高清视频编解码技术为核心、实现多源信号的随遇
接入，深度融合，智能控制，灵活调度等功能，能够大幅提高指挥机关和指挥员决策
能力。
（2）行业基本特点
军品生产研制难度大、周期长。由于军品的特殊性，从产品的预研到定型
的周期较长，通过反复验证和实践，可能需要多轮研制才能使得产品满足客户的要求
。参与军工产品研制的企业对物料有着严苛的要求，在满足军方标准的基础上，层层
遴选合格的供应商持续稳定的提供各类适应军方使用环境的稳定材料。
军品生产资质要求严格。生产过程中，军品供应企业需要严格遵守军方在
生产方面施行的许可制度和标准，未获得武器装备科研生产许可的企业，不得从事武
器装备科研生产许可目录所列的武器装备科研生产活动。
军品订单较为稳定且持久。军方采购具有较强的计划性，要求企业提供从
产品设计、生产、使用到维护和升级的全程服务，并且在不同领域、不同配套装备环
境下对于同类产品具有不同的指标要求，呈现出“多规格、小批量、定制化”的特征
，这些要求增加了企业的服务难度，但是也使得军品供应商体系会在较长时期内保持
相对稳定状态，保障了军品供应商订单的稳定性和延续性。
（3）主要技术门槛
1.基础平台软件研制难度高
基础平台软件是用来支撑企业所在行业领域各种业务应用软件开发和运行
的独立基础系统，是各类业务能力的支撑平台。相较于普通软件的研发和生产，军工
软件基础平台的提供商需要具备能够研制高标准化、高性能、高稳定性、高兼容性、
扩展性、可集成性系统软件的技术实力；软件基础平台产品从技术预研、到产品开发
、到可成熟装备和部署通常需要较长的时间，研发难度通常远高于一般的行业应用软
件；随着云计算、大数据、人工智能等新一代互联网技术的兴起，应用系统呈现云化
趋势，对数据实现实时可靠采集、高效处理以及数据质量的自动检查和持续改进等方
面提出了新的要求。软件基础平台需要持续研发，对企业的持续的研发经费投入有较
高的要求。
2.军工软件产品交付的复杂性高
军工软件产品并非即插即用的标准产品，在交付时不仅要满足通用的行业
要求，更要满足军工独有的行业规范和技术要求，还需兼顾军队体制中的各类旧有应
用系统以实现新老应用系统的无缝融合；此外，不同军兵种的业务差异性，也会导致
软件基础平台在交付时面临不同的场景，使得交付工作具有较高的复杂性。为简化交
付工作的复杂性，软件基础平台厂商需具有完备的军用工程实施方法论体系和成熟的
军队项目管理制度和实施经验，而这却是无法在短时间内具备的能力。
3.基础软件平台对用户的粘性较高
由于基础软件平台是应用系统的底座，全面支撑用户业务应用的运行，用
户的业务流程及体制规范，域内的计算资源、数据资源都依托于基础软件平台，应用
系统的有效运营亦依赖于提供商对用户信息系统架构的深入理解，除非对信息系统进
行全面替代或重建，用户很难用同类产品进行简单替代，在很大程度上增加了与用户
的粘性。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
兴图新科是高新技术企业、双软认定企业、湖北省支柱产业细分领域隐形
冠军企业、武汉市软件百强企业，是国内和军队知名的智能云网视体系解决方案提供
商和系统、设备提供商。“军队云视系统+”系统产品是军队信息基础设施和指挥信
息系统的重要组成部分，是保障联合作战的支撑手段、非战争军事行动的重要手段、
战备值勤和日常办公的关键手段、跨域行动的有效手段。近年来公司研发生产的产品
在技术上已经达到了全军较为先进的水平，并逐步列装到全军各主要领域，军队市场
占有率不断提高，形成了较好的品牌优势。
公司产品在国防军队客户中知名度和认可度不断提升。2011年以来，公司
视频指挥控制系统逐步在军队成规模、成建制进行部署，承担着军队作战、训练任务
，担负着军队常态化战备值班工作。
公司长期专注于视音频技术创新和视音频指挥平台创新。自主知识产权的
超低延时编解码技术已广泛应用于公司分布式显控系列产品；公司拥有自主知识产权
的高速流量热迁移技术、媒体分发源站集群技术等音视频应用服务可靠性核心技术；
近年来，公司积极和天津飞腾、华为鲲鹏、深信服、武汉达梦等业界厂家开展广泛的
业务适配性测试工作，取得了相应的认证证书；人工智能方面，公司发表了多篇基于
深度学习的目标识别方面的专利论文。所有这些，为全面支撑军队作战、训练、管理
、保障的云视指挥业务需求打下了坚实基础。
近年来，公司的产品技术实力、服务保障能力均受到军方高度认可，参与
保障了“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵”、“中国人民解放
军建军90周年朱日和阅兵”、“香港回归20周年活动”以及总部、战区、各军兵种组
织的各项演习演练等数十项重大任务，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献
突出奖等奖励，并获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）新技术的发展情况及未来发展趋势
近三年，随着云计算、大数据、移动化、物联网、人工智能等新兴技术的
快速发展，软件的技术应用变成可以快速地拼插，实现多系统的集成、整合以及优化
。新兴技术的快速进步和商业模式的日趋成熟对基础软件平台领域产生了深远的影响
，云应用平台、移动软件基础平台、大数据中台等产品应运而生，并且已经逐渐成为
市场中各主流厂商争相发展的重点，能够支撑新一代IT技术已经成为软件基础平台产
品发展的主要方向。
（2）新产业的发展情况及未来发展趋势
2019年工信部等联合发布的《超高清视频产业发展行动计划》提出了到202
2年我国超高清视频产业的发展目标，在政策引导和各方资源积极投入下，产业总体
规模有望超过4万亿元，超高清视频用户数达到2亿，4K产业生态体系基本完善，8K关
键技术产品研发和产业化取得突破，形成技术、产品、服务和应用协调发展的良好格
局。我国视频会议高清化率从2014年的35.6%提升至2018年的76.8%，更有望于2024年
达到97.5%。
（3）新业态、新模式发展情况及未来发展趋势
基于云体制的视频系统在移动性和扩容上具备显著优势，促使视频会议与
更多垂直行业应用场景融合，拓展视频会议行业的边界和维度。随着系统采用技术标
准趋于统一，承载网运行稳定，系统间将实现快速、有效互联互通。各类形态的视频
终端设备，能够进行随遇接入，实现在任何地方与任何人的视频通信。随着信息技术
的快速发展，逐渐把计算机技术与传统通信技术融合一体，实现电话、传真、数据传
输、视音频会议、呼叫中心、视频指挥、应急调度、即时通信等众多应用服务，打破
各种通信网络、制式和频段之间的障碍、彻底消除“信息孤岛”。
采用智能化工具和技术，开展非结构化数据的结构化信息提取，逐步提升
实时数据分析能力，实现实时智能分析、匹配、识别、检索等功能，提升系统的智能
化水平。视频会议与AI人工智能的结合更加完美。智能会控、AI行为识别、AI语音识
别、AI人脸识别等一系列智能应用，将在视频会议场景上真正实现智能化，用户使用
体验无感化，让用户的体验更好用、更高效、更极致。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
经过多年的技术积累和产品创新，公司遵循国家、军队相关技术规范和标
准，瞄准国内和国际一流，通过不断消化、吸收、探索和创新，形成了独具特色的技
术体制和技术体系，在音视频信息采集、处理、传输、显示控制、业务融合等领域，
形成了多项具有自主知识产权的核心技术，获得多项发明专利、外观专利和软著证书
。
公司在上半年重点突破了源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒
体分发路由技术、视频多描述编码技术、媒体云处理技术、微表情识别技术，为系统
提供大容量、高并发、易扩展的视音频分发和处理能力，以及基于业务感知的跨网、
跨域、跨云的视音频高效交互能力。
核心技术列表
以上核心技术先进性主要集中体现在专用视频应用领先、软件系统架构先
进、视频传输技术领先、视频编解码技术领先、联合多域视频交互技术领先。
（1）专用视频应用领域技术突出
专用视频指挥系统是与信息时代联合作战相生相伴的全新信息系统，是某
领域指挥信息系统的重要组成部分。公司目前已经成为某视频指挥领域的重要供应商
，参与制定了某领域第一个视频指挥系统技术标准（即《某视频技术规范1.0》）。
某大型研究所牵头承担的“某情报、指挥、控制与通信网络一体化工程”（涵盖公司
技术）于2014年12月荣获国家科技进步一等奖。该工程参与建设单位包括项目主管部
门、总体单位、国有科研机构等。
（2）软件系统架构先进
公司自主开发完成的视音频综合服务平台针对不同行业、不同客户以及同
一客户不同时期的视音频业务需求，能够灵活快速搭建出匹配的视音频综合服务系统
，具有极强的环境适应性、业务适用性和伸缩性，能迅速的适应用户快速多变的业务
需求。
视音频综合服务平台基于软件分层设计的思想，统一通讯及接口标准，以
松耦合模式开发形成设备接入、信令调度、媒体转发、业务管理、权限管理等数十个
具有独立功能的业务组件，并能将多种功能组件自由组合、裁剪，形成服务平台软件
，在感知层（编码采集、报警、定位等模块）、基础设施层（服务器、终端、存储等
设备）的支持下，形成视频指挥、大厅显控等多种应用系统。该平台打破了设备的专
用化限制，可实现各类专用设备的互用和通用设备的复用；打破了业务的单一化、互
不兼容限制，可实现多种业务的融合，充分体现出兼容性广、柔性可拓展、适应性强
、快速高效的平台优势。
（3）视频传输技术领先
自主研发的视频交换产品，在理想网络环境下，单台交换设备可实现256路
高清视频（单路2Mbps码率）的高吞吐量低延迟视频交换，多台交换集群化可实现500
0路以上的高清视频传输。在极端非理想网络环境下（传播延迟为100ms～200ms，丢
包率为10%～40%，网络抖动100ms～500ms），仍可保障低延迟视频传输质量。
上半年新研的源站集群技术将源站集群和边缘集群压缩到单节点进行部署
，同时增加与边缘集群内部的二次转发能力，在无需多级边缘部署的情况下，解决了
单源的大量分发问题；另一方面，边缘节点能够直接定位有源的源站实例，从而实现
精准回源；同时结合流量高速热迁移技术，源站集群实现了无状态化部署，在任意节
点宕机的情况下，流量都能够快速恢复至正常状态，提供用户无感知的故障恢复能力
。
（4）视频编码技术领先
兴图新科自主研发的视频编解码器，能够同时支持目前最新的H.265国际标
准，支持最新的AVS2国家标准，支持最新的JAVS军用国家标准，能提供同时支持上述
三个标准实时编解码产品。基于国产FPGA芯片自主研发的低延迟视频编码器，在理想
网络环境下，端到端延迟-传播延迟低于技术平均水平。
上半年新研的视频多描述编码技术应用于视频会议中，可以克服网络的时
延、丢包、抖动所带来的影响，结合相关丢包容错技术的使用使得视频会议不再需要
搭建专门的高质量的QoS网络。即使网络丢包率达到30%以上，系统依然可以提供用户
可以接受的视频会议质量。另外，通过该项技术，视频会议系统服务端本身不再参与
编解码，只对视频进行智能路由转发，极大的降低了系统的时延，并节省了昂贵的MC
U服务器带来的建设成本。
原媒体转码与融合技术通过引入GPU虚拟化部署能力，使系统具备按需配置
、弹性扩展、故障自愈等云原生的特性，现统一归纳为媒体云处理技术。上半年基于
媒体云处理技术新研的系统，包括视频拼接器、音频混合器、媒体转码器。视频拼接
器、媒体转码器同时支持GPU和国产芯片（GV9531)硬件编解码加速，视频下采样视频
及拼接过程也均在GPU的显存中执行，极大减小了内存与显存之间的交换和整个拼接
转码过程的引入的延迟。目前单个视频拼接器可以同时支持8组会议，每组会议最大
支持将32路用户高清视频输入拼接成1路超高清视频输出；单个媒体转码器支持16组
超高清视频转码；单个音频混合器支持512路音频混合。频拼接器、音频混合器、媒
体转码器引入的时延不超过250ms。以上指标均优平均技术水平。
（5）联合多域视频交互技术领先
公司基于云际计算理论，参考最新的云际计算架构国家标准草案（2019084
7-T-469），研制并运用媒体管道状态感知、域间多径媒体分发等联合多域视频交互
技术，联合多方云资源，实现云际跨域调度的高效视音频交互。
基于数据传输管道的状态感知和预测方法的媒体管道状态感知技术，实现
了各类网络中通信管道代价的准确预测，准确率从70%提高到90%以上，并以此为基础
，实现了云际跨域媒体管道的最佳路由选择和高效媒体分发，解决了视频交互过程中
多域协同控制等问题。
2.报告期内获得的研发成果
兴图新科2021年1-6月新增专利授权4项，兴图天建2021年1-6月新增计算机
软件著作权3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
本期研发投入总额较上期同比增长44.35%，主要系研发人员增加，工资增
长、购买研发设备及材料、租赁研发场地所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
上半年，随着疫情防控形势好转，国内外经济形势逐步复苏，公司各项业
务均保持了较为稳健的发展，具体如下：
1.营收情况。报告期内，公司实现营业收入7,487万元，与去年同期相比增
长109.42%，新签合同额7,435.99万元，与去年同期相比增加了55%，营业收入及新签
合同大幅增长主要是报告期内受新冠疫情影响减弱，公司业务拓展及项目实施逐步恢
复所致。本期研发费用1,509万元,与去年同期相比增长52.32%，研发费用大幅增长主
要是本期研发人员增加，费用相应增加所致。归属于上市公司股东的净利润180万元
，与去年同期相比增加668万元，净利润大幅增加主要是报告期内营业收入大幅增加
所致；报告期末，公司总资产为76,993万元，较期初下降4.28%；归属于上市公司股
东的净资产为71,741万元，较期初下降1.68%。
2.研发进展。报告期内，公司研发投入2,328.58万元，占当期营业收入的
比例为31.10%。在研项目5个，包括基于云联邦架构的军用视频指挥平台开发项目、
基于计算机视觉的人工智能算法中台、加固编解码阵列、研发中心建设项目、帽子工
匠项目，各研发项目均按计划有序进行。报告期内新增专利4个，累计获得专利73项
，新增软件著作权3个，累计获得软件著作权98项。
上半年重点突破了源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发
路由技术、视频多描述编码技术、媒体云处理技术、微表情识别技术，有效提升了系
统大容量、高并发、易扩展的视音频分发和处理能力，以及基于业务感知的跨网、跨
域、跨云的视音频高效交互能力。在研发体制方面，公司紧贴军队遂行多样化军事任
务需求，深度运用大数据、云计算、人工智能等新型技术，依托云平台基础支撑，有
效的提高了视频指挥控制、视频预警控两大类产品系列云指挥、云会议、云显控、云
安防的能力，并持续加大对智能感知、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示和
智能应用6个方向的深入研究，极大的丰富了产品序列，为国防客户提供更多品类产
品及进入更多的领域做好了充足准备。
3.内部管理。报告期内，公司明确了“产品引领市场、规模化销售”的产
品经营理念和指导思想。并围绕该指导思想，在组织架构及内部管理上进行了优化调
整。成立研发总体部，着力加强研发中心产品化建设，规范产品和技术实施过程。提
出“精耕细作，打造立体化营销”策略，面向各大军兵种、重点销售领域建立了“重
点行业领域+区域+大客户”的12个专业营销团队，以“重点行业领域”为主体，以“
区域”（北京、武汉、南京、成都）”“大客户”为枢纽，形成“点面结合”销售网
络，精准负责各领域产品推广和市场拓展。同时进一步加强对营销立体化支撑，要求
公司领导、战略研究院、各部门对销售部门进行资源赋能、情报赋能、技术赋能。销
售项目的管理遵循大项目统筹、统管原则，对重大项目、产品，指定领导专项负责，
统筹统管，协调各部门力量、紧密协作打造立体化营销网络，形成以产品为牵引的一
体化的营销、研发体系。所有这些，均为公司快速、可靠、高质量推出新产品，实现
规模化销售奠定了坚实的组织基础。
4.市场动作。报告期内公司聚焦军队领域，持续深耕作战指挥应用，全面
进入军事训练、战场环境、后勤保障、军事物流、智能装备等领域，形成从战场感知
、指挥控制到综合态势全系列的系统和设备。
市场宣传上，积极参与各类行业展会、重点客户宣讲及新媒体宣传，全面
升级“兴图新科”品牌，提升客户对公司的认知度。参加了各地军种训练条件建设成
果展、武汉国际应急安全博览会、第七届中国（北京）军事智能技术装备博览会和In
foCommChina展等。特别在第七届军事智能技术装备博览会中，以“聚焦联合全域、
智能体系引领”为主题，提出全国产化云视频信息系统，采用视频、设备实物、用户
体验相结合的方式，全面让用户体验到公司从智能感知、智能通信到智能计算应用，
现场吸引了很多客户对公司智能化信息系统的关注。在InfoCommChina展会中，以分
布式和多系统融合接入为中心，模拟云指挥中心、云会议场景，将“物理化指挥大厅
”升级为“虚拟化指挥中心”，全面体现公司低延时、高画质、低带宽的产品特点和
技术优势，吸引客户对公司云显控、云指挥、云会议系统的关注。
5.资质荣誉。报告期内，公司参与InfoCommChina展会，获得了InfoAV颁发
的“最佳技术奖”和“最佳解决方案奖”；通过了某武器装备资质的审核和换证，原
证书覆盖的3个产品类别扩增至9项，标志公司自研产品及系统得到用户认可，在国防
可应用的领域进一步扩大。公司还取得了CMMIV2.0的五级证书，CMMI认证是衡量软件
开发过程成熟度全球公认的标准，是判断软件供应商的交付能力和质量水平的重要依
据，标志技术研发能力与质量管理水平等已经达到了国际最高标准等级。
随着“十四五规划”“新基建”和超高清视频规划等政策落地，国防军工
、政府部门、应急管理、大数据中心、智慧城市等行业需求旺盛。基于行业高景气度
和公司既定战略目标，公司将继续加大研发及销售投入力度，加强智能感知、智能通
信、智能计算、智能平台、智能显示和智能应用等方面研究，努力提高国产音视频产
品的竞争优势，拓宽产品品类，更好地满足客户多样化需求，并持续提升公司销售网
络覆盖度，不断提高公司收入规模和经营质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
(一)核心竞争力风险
公司可能存在技术和产品实力跟不上新市场开拓需求，或者市场营销开拓
不够等风险，公司一直以来在积极引进相关人才，加强组织调配，并采取积极的应对
和预防措施，及时关注市场动态信息，加强沟通交流，进行预测、预判、预研，可有
效规避。
(二)经营风险
1．行业及客户集中度较高的风险
报告期内，公司业务主要聚焦于军工方向，并向民用方向拓展，但客户集
中的特征依然十分突出。民用市场验证过程较长，行业政策变动或特定用户需求变动
均可能对公司经营产生较大影响。
2．产品的风险
报告期内，为降低产品单一的风险，公司打造以网络和视频为核心智能系
统提供商，提供从智能感知、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示、智能应用
的解决方案，丰富了产品体系，但新产品市场验证需要时间，一段时期内，公司依赖
单一产品的风险依然存在。如果核心产品的销售规模或市场价格发生重大不利变化，
将会严重影响公司的营业收入和盈利能力。
3．市场拓展风险
公司聚焦军工方向，国防军工市场对公司未来生存和发展至关重要。经过
多年的技术积累和市场拓展，公司在国防军工方向的市场占有率较大，在视频指挥控
制方向形成一定的行业地位。鉴于国防军工方向市场空间广阔、需求不断增长、产品
毛利润较高，导致该市场的竞争激烈，且近年来国防市场对民营企业的开放力度不断
加大，市场竞争日趋激烈，如果公司不能在技术创新、产品研发、客户服务等方面持
续增强实力，公司未来将面临市场竞争力下降及市场占有率降低的风险。
(三)行业风险
在军用产品方面，一是行业内有技术储备的民营企业可能在未来进入军品
市场，成为公司潜在竞争者，对市场竞争格局造成一定的影响，导致公司市场占有率
下降；二是随着军队国产化的要求，核心技术及关键产品的自主可控将成为趋势。对
军工企业提出更高的要求。
国防科技行业主要受国际环境、国家安全形势、地缘政治、国防发展水平
等多种因素影响，若将来国际形势出现重大变化，导致国家经济调整，削减国防开支
，则可能对公司的生产经营带来不利影响。
民用产品方面，市场前景广阔，但公司要快速发展，需做好产品的市场研
究、市场布局和市场推广工作，需要时间达成民用市场的品牌认知度。在新的市场方
向上，公司尚需积累市场经验，有待市场验证，可能短期内无法达到预期效果。
(四)宏观环境风险
1．税收优惠政策变动的风险
公司为高新技术企业，报告期内享受高新技术企业所得税适用15%税率的税
收优惠政策。
除企业所得税优惠外，公司的业务主要为军工业务，同时涉及开发销售软
件产品，根据国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的
通知》（国发〔2011〕4号）、《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通
知》（财税〔2011〕100号）公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增
值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，以及根据国家有关规
定，公司销售符合条件的军工产品，享受增值税按适用税率退税或免征的政策。公司
报告期内享受上述税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额为151.83
万元，占同期利润总额的比重为13.73%。国家一直重视对高新技术、国防军工行业企
业的政策支持，鼓励自主创新，公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定，
但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准，将会
对本公司经营业绩带来不利影响。
2．收入存在季节性波动的风险
报告期内，公司营业收入主要来源于军方客户，受军方战略部署、军事需
要及内部计划的影响，军方通常采用预算管理制度、集中采购制度，一般上半年进行
项目预算审批，下半年组织实施采购。由此导致公司利润主要集中在下半年，每年上
半年微利或亏损。因此公司与军方客户的合同签订、交付及验收多集中于下半年特别
是第四季度，公司的营业收入存在明显的季节性特征，导致公司存在不同季节利润波
动较大、甚至出现亏损的风险。
3.其他宏观环境风险
随着国内新冠肺炎疫情逐渐缓和，公司生产经营已逐步恢复正常并稳步发
展，但疫情防控有常态化的趋势，宏观经济会因此受到一定程度的冲击，对未来一段
时间公司业务拓展、回款进度可能产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术积累优势
公司长期专注于视音频技术和视音频指挥平台建设，在关键技术领域不断
发力创新，积累了一批独具特色的具有自主知识产权的核心技术，主要包括：高可靠
、高并发、大容量的视音频中间件技术、复杂环境网络适应技术、超低延时编解码技
术、源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发路由技术、基于内容的视
频提取分析技术、流量热迁移技术、智能路由技术、媒体云处理技术、视频多描述编
码技术、微表情识别技术等具有自主知识产权的核心技术，在网络化视频指挥系统、
显控系统、视频点播系统、监狱安防集成应急指挥系统、多媒体协同交互系统、视频
点播系统、OpenVone音视频融合平台等产品中得到了广泛应用。
（2）平台业务优势
公司报告期内对基于云联邦架构的军用视频指挥平台进行了深度升级改造
，借鉴微服务架构先进的软件设计理念，将视音频服务系统分解成多个逻辑层次的微
服务中间件，使各中间件具备更高的内聚性和更低的耦合性，更细粒度的扩展、维护
和治理能力。建成了一个具备高可靠、高并发、大容量、可保障、安全性的音视频融
合平台，已实现基于平台的视频会议、视频点播、视频指挥和视频监控业务能力，具
备一体化运维能力；支持多点部多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，
完成全国产化，并可无缝对接现役视频指挥系统，在某指挥系统和塔里木油田音视讯
系统项目上得到应用。
（3）营销服务优势
主要体现在综合服务优势和客户资源优势两个方面。
在综合服务方面，公司秉持“四随服务”理念，即随叫随到的服务支持、
随要随有的备货支撑、随需随研的产品定制、随新随行的持续升级。着重与客户进行
及时、良性的双向沟通。
公司组建了一只技术占优、服务至上的研发团队，利用人才优势，成立了
以武汉为首的研发中心，建立完善的产品研发体系，保证持续创新能力及自主核心技
术，以做到公司产品与市场的有效结合。
在行业生态上，公司处于行业产品供应商领导者的地位，在音视频服务领
域树立了良好的口碑，有多名稳固的商业合作伙伴，优质的客户资源是公司持续盈利
能力的有力保障。产品的高技术、高质量特征树立了兴图新科良好的品牌形象，为公
司吸引了更多的客户和合作。
在客户资源方面，公司从事视音频综合服务业务较早，践行着“四随服务
”的理念，依靠快速响应和服务能力，在行业内有了较深的客户积淀，主要客户均为
长期服务的客户，特别在军方领域，公司深耕十余年，与军队主管部门、相关研究院
所等建立了长期的合作关系。长期的合作过程中，产品技术实力、服务保障能力均受
到军方的高度认可，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献突出奖等奖励，并
获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
（4）行业资质优势
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密
资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发和生产的企业需要取得相关的准
入资质。兴图新科已经取得经营所需完备的准入资质，符合军方供应商的资质要求，
对不具备相关资质的企业形成竞争优势。
2018年底国防科工局和中央军委装备发展部联合印发了2018年版武器装备
科研生产许可目录，仅保留对国家战略安全、社会公共安全有重要影响的许可项目，
大范围取消设备级、部件级项目，取消军事电子一般整机装备和电子元器件项目。但
是，公司提供的指挥控制系统产品仍然属于武器科研生产许可范畴，属于对国家战略
安全有重要影响的许可项目。
（5）人才科研优势
公司始终坚持秉承“以人为本、科技创新、成就卓越”的核心价值观，以
引进、培养等多种机制，有计划、有步骤的进行人力资源开发。公司时刻紧跟产业和
技术的前沿，重点引进具有丰富行业经验、专业技术水平过硬的双一流院校硕、博人
才，建立年轻化、富有朝气和创新精神的技术团队，不断从行业的发展中汲取营养，
将先进的设计思路和开发方式融入到公司自身产品中。公司销售、售前、产品、研发
、售后团队，将客户需求、设计研制、生产检测和维护服务全流程无缝衔接，协助技
术团队开发出相适应的产品，并不断推进公司业务范围的扩张，为公司寻找新的业绩
增长点。
人才培养方面，公司建立了完善的培训体系、任职资格体系、绩效管理体
系、薪酬激励体系。明确了公司用人的标准与原则，以职业发展规划为导向，以有效
激励机制为保障，以任职资格管理为尺度，保障人才梯队稳定有序的发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年，在国内外宏观环境发生巨变的背景下，公司精
耕细作，稳步发展。
这一年，我们拥抱资本市场，实现了在科创板的上市；我们克服宏观经济
影响，着眼长远持续发展，夯实了公司发展战略基础；积极打造发展生态，实现了发
展生态体系的初步构建；持续加强研发，实现了发展潜力的强化；加强基础设施建设
，实现了公司办公环境的提升。所有这些，均为公司全面持续稳定发展奠定了基础。
（一）报告期内主要经营情况
2020年初，公司上下团结一心，努力克服疫情对公司业务开展的影响，报
告期内，各项业务保持较为稳健的发展，公司实现营业收入19,267.59万元，与去年
同期相比下降3.84%；归属于上市公司股东的净利润3,284.03万元，与去年同期相比
下降36.71%；报告期末，公司总资产为80,436.77万元，较期初下降4.72%，归属于上
市公司股东的所有者权益为72,967.77万元，较期初增长2.20%。
（二）报告期内完成的主要工作
1、不断强化内部布局，规模化运行准备就绪
二次调整组织结构和职能分工，不断激发公司运营的内驱力。引进研究院
院长、启目科技总经理、产品渠道销售部总经理、总工等多类高端人才约50名，人才
队伍逐步优化。推行质量积分制，量化质量管理，促进质量管控落地。在经营谋划上
，明确了智能传感、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示、智能应用等六大方
向。在产品建设上，进一步强化基础，完善健全显控、机动、融合等产品形态，形成
了可与新对手抗衡的价格体系。
2、深度开展战略合作，初步构建发展生态体系
围绕公司发展的上下游，公司秉承生态发展、体系发展的理念，注重行业
标杆和关键团队，全资组建了战略发展研究院，集聚一批行业资深专家和领军人物，
为公司提供战略支撑；注资博雅鸿图；与深圳鹏程国家实验室达成全面合作意向；完
成航天长丰、航天国盛、深信服、中通服、湖北广电、广州凯利、神州智汇、光谷信
息等单位的战略合作；公司发展的生态日益健全。
3、重视研发投入及专利申请，科创属性更加彰显
研发投入较2019年增加17.62%，启动了包括“基于云联邦架构的军用视频
指挥平台升级及产业化”和“研发中心建设”募投项目在内的一批公司重大科研建设
项目。申请及获得了“用于音视频平台的业务检测与诊断可视化方法及设备”“XT80
42网络化视频指挥系统V5.2”、“XT5050云调度终端软件V1.0”等多项专利及软著。
4、积极改善办公环境，扩大公司办公面积
在紧抓疫情防控、落实各项要求，实现疫情防控零风险的同时，着力提升
公司办公环境。
光谷软件园E4栋7楼6月完成租赁工作，9月投入使用，人均办公面积增加2
平方米。华中科技大学科技园现代服务业示范基地二期5号楼4至9层的购置工作已于2
020年12月底前完成，办公面积达8,900.92平方米，人均办公面积增加7.5平方米。办
公信息系统总体方案论证已经启动，新一轮公司数字化转型开启。
（三）新产品发布
报告期内，公司主要发布了便携式审计终端、视频调度终端XT86D1、视频
调度一体化终端XT86D3、IP电话融合终端和云视频会议五款新产品：
1.便携式审计终端（安全编解码设备）：该产品依托现有已建设完成的“
视频指挥、远程会商和值班监控系统”使用。支持将设备接入用户专网，进行简单IP
地址配置后，即实现用户现场与各级机构的音视频互通，开展现场审计视频会商等主
体业务；同时产品中集成网络交换模块，加密模块，高拍摄像头。
2.视频调度终端XT86D1：该产品可作为终端、解码设备，开发视频调度终
端丰富业务系统的产品厚度；支持国产化的操作系统及硬件架构，解决跨密级间调用
视频的问题。
3.视频调度一体化终端XT86D3：定位于用户侧操作终端，采用一体化硬件
设计，集成运维管理、设备接入、业务控制等服务，解决2M及以下有限带宽条件下的
双向音视频通信及多路视频图像调阅问题。该终端具备信号采集、视频监控、视频呼
叫、视频会议、视频指挥、视频推送、即时通讯、电话呼叫等功能。可提供5路视频
信号采集，具备“傻瓜式”配置维护、“灵活化”网络适应、“按需式”监控调度、
“沉浸式”音频体验和“综合式”功能应用特点。
4.IP电话融合终端：一款集视音频业务和日常通讯为一体的综合桌面终端
。通过本终端可实现视频会议、视频监控、视频呼叫、即时通讯等业务，还支持PSTN
电话呼叫、短信、通信录管理等功能。适用于企事业单位、家庭等应用场合。
5.云视频会议：是视频会议与云计算的完美结合，企业无需购买MCU，即可
实现会议室，个人电脑、移动终端、WEB终端、视讯终端等多方视频沟通。支持跨云
入会，1080P高清视频图像，屏幕共享、白板共享，提高沟通效率，可满足于政府、
军队、企业等各个领域会议沟通需求
（四）软件发布和迭代
报告期内，公司推出了多个软件系统版本迭代：
1.openVone音视频融合平台V6.0.1（最新迭代版本）。该产品是第三代面
向微服务的中间件平台升级版，优化升级了的视频点播、监控、呼叫等基础业务交互
能力，完善了视频会议、视频指挥业务功能，使会议及指挥业务场景更丰富。具备ON
VIF协议和GB类设备接入能力；完成视频指挥一体化终端（XT86D3）的适配接入互通
能力。支持多点部署、多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，并可无缝
对接军队现役视频指挥系统（openVone5.X）。系统整体视频业务容量及并发处理能
力有一定的提升并初步完成国产化服务器飞腾、麒麟及国产化银河麒麟操作系统适配
。已在军队-公共视频交换服务平台（PSVN）项目和塔里木油田音视讯融合项目上得
到应用验证。
2.飞行保障综合管理系统V1.1。该系统融入了军队最新（2019年）颁布的
飞行保障流程，围绕飞行保障、日常战备、作战筹划、作战评估提供后装保障和飞行
态势信息，着重解决机关对部队保障资源掌握不准确、数据更新不及时、筹划组织指
挥效率低等问题；在《飞行保障综合管理系统及融入***体系建设》需求论证背景下
，系统突出“服务作战、服务训练”两大功能，突出“实时、控制、指挥”三个节点
，实现一张图“了解部队需求、掌握保障态势、筹划保障工作”。
3.网络化视频指挥系统V5.3。基于V5.2.0基础：
1.系统安全：网络设施安全、主机安全加固、传输协议加密、数据访问隔
离；2.新标支持：新标规范V1.0的兼容支持，GB28181系统对接；3.运维监控：运维
状态监控；4.系统性能：优化系统主备机制，提升主备切换时间，实现业务恢复功能
；单传输服务性能提升，64->128；静态数据同步机制优化。
二、风险因素
（一）核心竞争力风险
公司可能存在研发技术和产品跟不上市场需求与科技的发展，或者营销方
面市场宣传开拓不够，影响力下降等风险，公司一直以来积极采取措施应对和预防相
关风险，及时关注市场动态信息，加强沟通交流，进行预测、预判、预研，可有效规
避。
(二)经营风险
1．行业及客户集中度较高的风险
我国军工行业用户集中度高，因此，公司具有客户集中的特征。行业政策
变动或特定用户需求变动均可能对公司经营产生较大影响。
2．依赖单一产品的风险
报告期内，公司视频指挥控制类产品的销售收入占比较高，公司存在依赖
单一产品的风险。
如果视频指挥控制类产品特别是网络化视频指挥系统的销售规模发生重大
不利变化或者市场价格大幅下降，将会对本公司的营业收入和盈利能力带来重大不利
影响。
3．市场竞争及市场拓展风险
经过多年的技术积累和市场拓展，公司在国防军工领域的市场保有量较大
，在国防视频指挥控制领域形成一定的行业地位，国防军工市场领域对发行人未来生
存和发展至关重要。鉴于国防军工领域市场空间广阔、市场需求不断增长、产品毛利
率较高，导致该市场的竞争激烈，且近年来国防市场对民营企业的开放力度不断加大
，如果公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续增强实力，公司未来将
面临市场竞争及市场拓展的风险。
(三)行业风险
在军用产品方面，行业内有技术储备的民营企业可能在未来进入军品市场
，成为公司潜在竞争者，对市场竞争格局造成一定的影响，导致公司市场占有率下降
。而且随着更多竞品企业的出现，市场更容易达到饱和，产能过剩的问题也会随之而
来。
国防科技行业主要受国际环境、国家安全形势、地缘政治、国防发展水平
等多种因素影响，若将来国际形势出现重大变化，导致国家经济调整，削减国防开支
，则可能对公司的生产经营带来不利影响。
民用产品方面，尽管民用产品市场前景广阔，公司也正在开发，且公司前
期进行了充分论证，但在新的市场领域内，公司尚需积累市场经验，在民品市场开发
上，可能无法短期内达到预期效果。
(四)宏观环境风险
1．税收优惠政策变动的风险
公司为高新技术企业，报告期内享受高新技术企业所得税适用15%税率的税
收优惠政策。除企业所得税优惠外，公司的业务主要为军工业务，同时涉及开发销售
软件产品，根据国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策
的通知》（国发〔2011〕4号）、《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的
通知》（财税〔2011〕100号）公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收
增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，以及根据国家有关
规定，公司销售符合条件的军工产品，享受增值税按适用税率退税或免征的政策。公
司报告期内享受上述税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额为1,10
0.30万元，占同期利润总额的比重为22.58%。国家一直重视对高新技术、国防军工行
业企业的政策支持，鼓励自主创新，公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳
定，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者发行人税收优惠资格不被核准
，将会对本公司经营业绩带来不利影响。
2．收入存在季节性波动的风险
报告期内，公司营业收入主要来源于军方客户，受军方战略部署、军事需
要及内部计划的影响，军方通常采用预算管理制度、集中采购制度，一般上半年进行
项目预算审批，下半年组织实施采购。由此导致公司利润主要集中在下半年，每年上
半年微利或亏损，2020年上半年净利润仅-488.32万元。因此公司与军方客户的合同
签订、交付及验收多集中于下半年特别是第四季度，公司的营业收入存在明显的季节
性特征，导致公司存在不同季节利润波动较大、甚至出现亏损的风险。
3.其他宏观环境风险
随着国内新冠肺炎疫情逐渐缓和，公司生产经营已逐步恢复正常并稳步发
展，但疫情防控有常态化的趋势，宏观经济会因此受到一定程度的冲击，对未来一段
时间公司业务拓展、回款进度可能产生不利影响。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
面向军地重点行业领域，坚持“创新、开放、品牌、服务”的发展理念，
以推动公司高质量规模化发展为主旨，以发展成为国内和军队知名的智能云网视体系
解决方案提供商和系统、设备提供商为目标，以“两纵三横”（战略发展研究院、兴
图资本平台和销售型子公司、研发型子公司、合作类型公司）组织架构体系为支撑，
以打造“五云一融”（云平台、云视频、云显控、云桌面、云安防和融合通信）系列
产品生态为重点，坚持以产品引领销售，通过创新内部管理、精耕行业市场、建设优
秀团队、突破关键技术、建立“立体化营销”体系和提供优质服务，实现公司销售额
的规模化突破，推动可持续的经营和财务表现。
为顺利实现公司战略发展目标，将贯彻“4个全面管理”（即计划管理、产
品管理、质量管理、信息化管理）、“6个一起抓”（即规划与研发、市场与销售、
申报与评审、交付与售后、质量与绩效、激励与审计一起抓），为销售额的规模化突
破提供保障；通过构建“立体化营销”体系，解决市场与销售并重、市场牵引、销售
落地等问题；通过强化对行业和区域精耕细作，不断提升公司品牌影响力；结合云计
算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术带来的变化，发展基于云--边--端
的智能云网视产品，进一步丰富和完善产品线，帮助用户更加适应新技术环境下的信
息化需求；继承和发展“标准产品+定制平台+专用系统+多元应用”的业务模式，拓
展营销和服务的覆盖区域及行业应用领域，为公司的长期可持续发展打好坚实基础。
(二)经营计划
公司将继续秉承“指挥、链接、适配、服务、安全”为技术产品发展的指
导思想，大力推进技术研发、市场开拓、技术服务与保障、人才培养、品牌建设等深
入发展，促进公司核心竞争力进一步提升。
1．技术研发计划
公司将充分运用云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术，结合募
集资金“基于云联邦架构的军用视频指挥平台”项目的建设，大力推进“云视指挥平
台”和“智能云视边缘平台”研发力度，加大专业化人才培养和研发投入，突破四项
关键技术，解决从传感汇聚、智能分析、多域交互、碎片存储到趋势预测、决策支持
、指挥控制等领域的关键问题，持续提升研发水平，进一步扩大竞争优势。
1）多谱高维透视感知技术
基于多谱段信号传感与高维信息融合、多孔径复眼成像和超低时延视频编
码等相关技术的研发，分别解决无光、弱光及遮蔽等场景的目标透视感知等问题。
2）泛在多域视频交互技术
基于数据传输管道的状态感知和预测等相关技术的研发，实现各类网络中
通信管道代价的准确预测、云际跨域媒体管道的最佳路由选择和高效媒体分发，解决
视频交互过程中随域接入和多域协同控制等问题。
3）云视数据分片存取技术
基于分片数据映射和主从事务调度等相关技术的研发，解决云视数据就近
存取、分区映射、全域共享的问题，实现全局事务的统一调度和事务序列的并行处理
，并保障事务操作的原子性、一致性、隔离性和持久性。
4）复杂环境网络适应技术
基于媒体流实时传输架构体系及相关技术的研发，实现在丢包、抖动、延
迟、带宽受限、网络拥塞等复杂网络环境情况下，通过智能调整网络传输策略和网络
恢复策略，能够最大限度的利用网络传输能力来提供更好的网络服务质量。
2．市场开拓计划
公司将以国家、军队“十四五”发展规划为指导，凭借自身良好的技术基
础及产品优势，加强公司核心技术与军民行业领域应用开发的融合，更好地支撑云网
视指挥调度平台、应用系统和云视业务等在军民重点行业领域持续创新与发展。2021
年，公司将加大智慧国防（军队智能指挥信息系统、智慧营区、智慧后勤）、智慧城
市（智慧政府、智慧政法、智慧交通、智慧石油、智慧医疗、大数据中心）、智慧应
急（智能可视化指挥调度、智慧应急管理、智慧人民防空、智慧应急医疗）等重点行
业领域的拓展力度，持续提升公司的品牌影响力。
公司将进一步加强营销体系的建设，打造形成“立体化营销模型”，公司
领导、战略研究院、各部门对销售部门进行资源赋能、情报赋能、技术赋能，形成立
体化支撑；建立“重点行业领域+区域”的营销队伍，以“重点行业领域”营销团队
为主体，以“区域”（北京、武汉、南京、成都）营销团队为枢纽，覆盖重点行业领
域和全国主要中心城市的“点面结合”销售网络，提高对用户需求的响应，降低运营
成本，提高人均产值。
3．技术服务与保障计划随着国防“十四五”建设的启动，给公司带来新的
发展机遇，也对技术服务与保障提出了更高要求。公司将继续坚持“四随服务”军工
服务理念，建立一个更加完善快捷的服务保障体系，保证技术服务的及时性、有效性
和可靠性，有效支撑军队信息化体系和军队联合作战指挥体系的良好运转，为公司创
造更加良好的经济效益和品牌影响力。
公司将依托公司总部及北京子公司，建立更加完善的产品展示、培训、服
务保障体系，健全基础设施和配套工作流程及规范，及时有效地向军队各级机构开展
产品展示培训和技术交流，让客户更全面地了解企业的产品和服务理念，进一步提升
在军队市场的占有率。同时，公司将采用与军队组织架构相适应的服务保障体系，借
助移动互联技术，在确保符合安全保密的条件下，建立基于互联网的服务平台，适应
多样化的市场环境的需要，为用户提供更加便捷高效的线上线下一体化服务，及时触
达用户，快速了解并及时响应用户服务需求，整体提升快速服务能力和质量水平，提
高客户满意度，提升品牌形象，促进更大规模的产品销售。
4．人才培养计划
随着募集资金投资项目的实施以及公司业务的拓展，公司经营规模进一步
扩大，对公司在战略规划制订、内部流程控制、日常运营管理、财务管理等方面都提
出了更高要求。2021年，公司将进一步完善内部控制，提升管理水平，严格控制费用
支出，持续提升经营效率和盈利能力，为公司业务规模的快速发展提供管理保障。同
时，公司将持续提升人力资源建设水平，完善和改进公司的考核与激励制度，提高员
工的积极性。公司将加大人才培养和优秀人才的引进，对发展过程中所需要的关键岗
位、素质和技能进行梳理，制定各关键岗位资源池建设计划，采用外部引进、内部选
拔等多种灵活的方式进行后备人才的培养，形成具有竞争力的专业人才团队，为公司
的快速发展夯实基础。
5．品牌建设计划
2021年，公司将以产品研发、技术创新成果为核心，重新编制精美的公司
简介和新产品目录；在北京、武汉等地部署公司核心产品展厅和演示体验环境；公司
主要领导带队，到军地重点行业领域专题汇报，推介公司优势、产品特色和典型应用
场景；公司将继续坚持合作共享的生态建设理念，积极筹划及参与更加精准、更具影
响力的国家、军队市场宣介活动，通过微信公众号、重要展会、专题论坛等多元化载
体和传播渠道，聚焦目标群体，扩大在主要用户群体的影响力，培育和孵化潜在的品
牌认知，为公司的“强健品牌、拓展业务”打下扎实基础。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术积累优势
公司长期专注于视音频技术和视音频指挥平台建设，在关键技术领域不断
发力创新，积累了一批独具特色的具有自主知识产权的核心技术，主要包括：高可靠
、高并发、大容量的视音频中间件技术、复杂环境网络适应技术、超低延时编解码技
术、源站集群技术、媒体转码与融合技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发路
由技术、基于内容的视频提取分析技术、流量热迁移技术、智能路由技术等具有自主
知识产权的核心技术，在网络化视频指挥系统、显控系统、视频点播系统、监狱安防
集成应急指挥系统、多媒体协同交互系统、视频点播系统、OpenVone音视频融合平台
等产品中得到了广泛应用。
（2）平台业务优势
公司报告期内对基于云联邦架构的军用视频指挥平台进行了深度升级改造
，借鉴微服务架构先进的软件设计理念，将视音频服务系统分解成多个逻辑层次的微
服务中间件，使各中间件具备更高的内聚性和更低的耦合性，更细粒度的扩展、维护
和治理能力。建成了一个具备高可靠、高并发、大容量、可保障、安全性的音视频融
合平台，已实现基于平台的视频会议、视频点播、视频指挥和视频监控业务能力，具
备一体化运维能力；支持多点部多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，
完成全国产化，并可无缝对接现役视频指挥系统，在某指挥系统和塔里木油田音视讯
系统项目上得到应用。
（3）营销服务优势
主要体现在综合服务优势和客户资源优势两个方面。
在综合服务方面，公司秉持“四随服务”理念，即随叫随到的服务支持、
随要随有的备货支撑、随需随研的产品定制、随新随行的持续升级。着重与客户进行
及时、良性的双向沟通。
公司组建了一只技术占优、服务至上的研发团队，利用人才优势，成立了
以武汉为首的研发中心，建立完善的产品研发体系，保证持续创新能力及自主核心技
术，以做到公司产品与市场的有效结合。
在行业生态上，公司处于行业产品供应商领导者的地位，在音视频服务领
域树立了良好的口碑，有多名稳固的商业合作伙伴，优质的客户资源是公司持续盈利
能力的有力保障。产品的高技术、高质量特征树立了兴图新科良好的品牌形象，为公
司吸引了更多的客户和合作。
在客户资源方面，公司从事视音频综合服务业务较早，践行着“四随服务
”的理念，依靠快速响应和服务能力，在行业内有了较深的客户积淀，主要客户均为
长期服务的客户，特别在军方领域，公司深耕十余年，与军队主管部门、相关研究院
所等建立了长期的合作关系。长期的合作过程中，产品技术实力、服务保障能力均受
到军方的高度认可，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献突出奖等奖励，并
获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
（4）行业资质优势
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密
资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发和生产的企业需要取得相关的准
入资质。兴图新科已经取得经营所需完备的准入资质，符合军方供应商的资质要求，
对不具备相关资质的企业形成竞争优势。
2018年底国防科工局和中央军委装备发展部联合印发了2018年版武器装备
科研生产许可目录，仅保留对国家战略安全、社会公共安全有重要影响的许可项目，
大范围取消设备级、部件级项目，取消军事电子一般整机装备和电子元器件项目。但
是，发行人提供的指挥控制系统产品仍然属于武器科研生产许可范畴，属于对国家战
略安全有重要影响的许可项目。
（5）人才科研优势
公司始终坚持秉承“以人为本、科技创新、成就卓越”的核心价值观，以
引进、培养等多种机制，有计划、有步骤的进行人力资源开发。公司时刻紧跟产业和
技术的前沿，重点引进具有丰富行业经验、专业技术水平过硬的双一流院校硕、博人
才，建立年轻化、富有朝气和创新精神的技术团队，不断从行业的发展中汲取营养，
将先进的设计思路和开发方式融入到公司自身产品中。
公司销售、售前、产品、研发、售后团队，将客户需求、设计研制、生产
检测和维护服务全流程无缝衔接，协助技术团队开发出相适应的产品，并不断推进公
司业务范围的扩张，为公司寻找新的业绩增长点。
人才培养方面，公司建立了完善的培训体系、任职资格体系、绩效管理体
系、薪酬激励体系。
明确了公司用人的标准与原则，以职业发展规划为导向，以有效激励机制
为保障，以任职资格管理为尺度，保障人才梯队稳定有序的发展。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、产品及服务情况
1.公司主要业务
公司是一家以自主研发视音频综合平台为核心的视频综合业务系统提供商
，国家级高新技术企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军企业，以成为世界著名视
音频设备供应及服务商为愿景，秉承“创新、多赢”的价值理念，坚持自主创新，长
期专注于音视频技术和平台创新，参与研制的某情报、指挥、控制与通信网络一体化
工程荣获“国家科技进步一等奖”；是全军第一个视频指挥系统技术标准制定参与者
，是基于云联邦架构的军用视频指挥平台的推动者。拥有视音频中间件技术、超低延
时编解码技术、复杂环境网络适应技术等核心关键技术，并获得100多项专利及软件
著作权。科研水平得到中国科学院院士、中国工程院院士及科研机构专家的肯定，技
术能力达到国内领先、国际先进水平。
公司产品已全部完成国产化改造，实现了安全自主可控。现已形成完整系
列的软、硬件和集成产品，通过了武器装备科研生产的全部资质认证，其核心产品列
入《武器装备科研生产许可目录》，已在全军各级指挥所及部分团以上指挥所成建制
、成规模部署和常态化运用。
公司还打造了智慧战场、智慧边海防、智慧营区、智慧训练、智慧油田、
智慧交通、智慧司法、智慧教育、智慧物流等产品和解决方案，广泛服务于军队、监
狱、油田、交通、司法、应急指挥等多个行业。
2.公司主要产品及服务情况
公司高度关注军队实战、实训场景下的视频指挥应用，以公司视音频中间
件为支撑，集智聚力打通集视频信息感知、通信、计算、平台、显示、应用全产业链
流程，形成了包括视频指挥控制、视频预警控制两大类产品系列。
（1）视频指挥控制类产品
视频指挥控制类产品是集云指挥、云会议、云显控等功能于一体，具备固
定、机动、单兵等多种型态的全系列产品，已整建制在总部、各战区、各军兵种部署
应用，实现了各级指挥单位纵向到底、横向到边的音视频指挥调度，满足了军队指挥
控制的快速反应与综合决策的应用需求。
云平台是面向视讯领域的通用需求，封装了标准视频业务、人工智能和大
数据、运维和安全管理等服务套件，以纯软件或云柜等形态提供的视讯服务平台，是
视频指挥控制产品和视频预警控制产品的基础性支撑平台。为各行业、各领域提供视
讯信息化建设一体化、可定制、可融合的产品解决方案。云平台可提供会议、指挥、
监控、点播4类标准业务能力；支持接口生态、软件生态、算法生态等3类应用开放生
态；支持会议、监控、话音、物联等4类异构设备或系统的接入适配能力；具备私有
云、公有云、混合云3种部署模式；提供多云互联、异地容灾、统一鉴权、统一云管
等高可靠、高可用能力；提供国产化硬件平台、操作系统、中间件，以及数据库等适
配能力。
云指挥依托于云平台，以多种安全网络通讯手段为支撑，满足灵活多变的
现代指挥任务，基于一定的指挥组织结构关系，为各级联指机构、指挥所、任务部队
、作战单兵之间提供安全的、可靠的、高效的指挥保障，构建从态势感知、指挥决策
、行动控制到综合保障的一体化视频指挥系统，实现指挥过程脱离技保人员，按指挥
员意图而动、指挥筹划组织高效、指挥命令下达迅速、指挥行动精准决策。云指挥产
品覆盖固定指挥场所、机动指挥场所（车载、临时帐篷等）、作战单兵系列等应用场
所。具备“链接”“适配”“服务”“指挥”“安全”5大关键词指挥业务能力。满
足战备值班、日常办公、大厅指挥、联合指挥、演习训练、管理保障等“战、训、管
、保”相关视频业务所在固定指挥、机动指挥、作战单兵各个场所指挥应用场景需求
。
云会议依托于云平台，可支撑云视频会议、标准视频会议和专线视频会议
。其中，云视频会议依托政企事业单位专网、互联网、4G/5G等传输通信方式，采用
大数据、云计算、人工智能、高清编解码技术等，打造基于云原生的视频会议系统。
该系统能兼容利旧现有的视频会议平台、软硬件终端，为政企事业单位远程办公、紧
急事件处置提供电视电话会议、远程培训、远程会商讨论、应急处突指挥、安防监控
、即时通讯等视讯服务和技术支撑水平。标准视频会议是基于IP网络，通过部署专用
的硬件设备实现异地、多方间视频、音频、数据等实时交互的系统。系统支持H.323
、标准SIP协议，可与支持标准协议的第三方会议平台对接互通；同时具备超强网络
适应、超大容量并发、多级级联部署、完备的系统管理等特性，为用户提供极致的通
信服务和视频会议体验。专线视频会议采用专线方式接入，独享专用线路，以有效保
障视音频重要业务服务质量的视频系统，同时具备超强网络适应、超大容量并发、多
级级联部署、完备的系统管理等特性，为用户提供极致的通信服务和视频会议体验。
云显控可分为云指挥中心、分布式显控坐席和集中式显控三类。云指挥中
心是新一代指挥中心，以“聚焦人、泛在厅、连接屏、协同事”为设计理念，依托专
网、局域网、4G/5G等各种泛在网络，依托于云平台，可部署于私有云、公有云、混
合云上，以各类超低延时编解码设备、网关设备及SDK为云接入手段，实现视频、音
频、屏幕、席位、环境控制、传感等各类资源的随遇入网、云端汇聚、全域共享，达
到覆盖全域、联通全员、协调全程、掌控全局的目标。分布式显控坐席以超低延时编
解码技术为支撑，以双引擎双码流分布式节点设备为核心，构建的集综合显控和坐席
协作于一体的系统体系。具备低延时、高画质、低带宽、双码流、可定制、高可靠和
低成本等特点。彻底解决传统指挥中心信息异构孤立、跨域协作共享困难、实施部署
维护复杂、升级扩容不够灵活等问题，可广泛应用于各类指挥中心、监控中心、会议
中心等。集中式显控可针对各类指挥中心、监控中心，可对传统数字混合信号综合处
理平台、图像控制器、信号收发器、中控主机等集中式显控设备进行统一管理、统一
调度、统一控制，从而实现信号的传输、交换、处理、控制。我司集中式显控类产品
已进入国防采购目录，网络编解码符合国防相关标准和规范，电磁兼容满足军队高保
密要求，支持智能导播预案计划，计划支持逐条备用，能够根据不同任务场景将信号
切换、大屏模式切换、预置位切换、环境控制等多个导播动作编排为计划脚本，任务
中可一键快速调用，系统还支持将IP编解码与混合矩阵、拼接处理器完美的结合，实
现IP信号的一键上大屏。
（2）视频预警控制类
视频预警控制类产品借助于云计算、大数据、视频监控类相关技术，通过
视音频的感知、处理、传输、显示、分析、事件预警及联动处置，具备了完整的云安
防能力，可满足智慧园区、军队营区、司法、能源等各行业安全作业区域视频安防监
控的需求。
视频预警控制类产品是综合应用云计算、人工智能、大数据等技术，以态
势监控、应急指挥、导调控制为核心的综合安防服务产品。可满足周界防护、人员管
理、车辆管理、三维地图、视频巡查、出入口管理、报警管理、应急处突等云安防应
用需求。视频预警控制类产品可提供周界防护（电子围栏、低小慢、区域、库所防护
）、门禁通行、楼宇监视、卡口监视、电子巡更和智能分析等6类态势监控功能；态
势呈现、告警联动、信息研判、预案管理、指挥调度和分析决策等6类应急指挥功能
；具备对会议、监控、话音、物联4类异构设备、系统及网关的接入适配能力；支持
公有云、私有云、混合云部署；提供多云互联、异地容灾、统一鉴权、统一管控能力
；具备国产化硬件平台、操作系统、中间件，以及数据库等适配服务能力。可满足各
类园区、厂区、军营、边海防等要地的安防监控、值班值勤和应急指挥等需求。
（3）服务保障
企业的良好口碑既靠产品创新，又靠优质服务。兴图新科始终坚持精品服
务的宗旨，全面践行了“四随服务”理念，在产品的研发阶段，公司即成立专门核心
技术团队，深入基层部队调研走访，与现场用户深入研究与探讨，确保研发始终保持
正确方向；针对军队全时战备、快速反应等特点，公司建有完善的售后服务体系，实
行质量全程监控；做到“随叫随到的现场支持、随要随有的备品支撑、随需随研的产
品定制、随新随行的持续升级”。
(二)主要经营模式
公司自成立之初就专注于视音频领域的技术研发和应用，是一家集前端研
发、独立生产、后端销售及技术服务于一体的高新技术企业，报告期内，公司形成“
1个母公司，4家子公司”的发展规模，总部位于武汉光谷，主要负责公司的运营管理
、技术研发、产品销售和技术服务。北京智融视通作为兴图新科的战略发展研究院，
提供总体战略咨询和规划；北京华创兴图主要负责军队行业市场推广销售；武汉启目
科技主要致力于通用指挥中心解决方案和标准化产品的渠道建设、市场品牌打造及推
广销售；兴图天建主营业务为智能安全帽产品的生产及销售，为公司主营业务的组成
部分。
技术研发环节，包括基础技术研究和产品开发。基础技术研究提升视音频
传输和处理能力、提升网络传输和适应性能力、提升平台服务能力。产品开发主要是
通过分析客户和市场需求，形成能够满足客户使用习惯和市场需求的产品。
生产环节，包含物料采购和生产。除计算机设备及部件、编解码卡、耗材
、核心通用配套设备等具有一定通用性的材料保持安全库存外，其他物料主要根据生
产经营需求即时采购,根据订单形成详细的物料清单，结合库存储备情况下达采购、
生产任务。公司采取以销定产模式安排生产，生产任务聚焦视音频系统核心硬件，主
要包括编解码器、服务器、终端等核心设备。
销售环节，公司主要客户集中在军队方面，业务具有需求定制多、时间分
布不均匀等特征；通过多军转民的产品研制，形成面向民用市场的产品体系，业务范
围包括监狱、油田、政务办公等。公司将进一步加大公司整体的协同性，构建产品引
领、组织赋能、目标明确、协调一致的立体化营销格局，实现公司销售额规模化突破
。
在服务环节，公司组建了一支快速、高效、技术过硬的销售技术服务团队
，严格执行“四随”的服务理念，建立以武汉和北京为中心，通过五大区域服务中心
（广州、南京、兰州、沈阳、成都）形成了辐射全国的营销服务网络，能够满足客户
提出的响应快、效率高、规范化、系统化的技术支持和售后服务保障要求。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
在军事需求牵引和信息技术的推动下，军队视频指挥信息系统从本世纪60
年代开始，在长达半个多世纪的发展过程中，大致经历了模拟视频、数字视频、IP网
络化视频和云视频四个阶段。从几个阶段的发展历程来看，伴随着作战模式由单一大
陆军作战向多军种联合作战、各军种能力相互融合的联合作战发展，网络视频技术经
过从模拟信号到数字信号、从专线到IP网络、从标清画面到高清画面的发展。视频指
挥系统的发展也经历了由简单到复杂、从低级到高级、由单一功能到综合功能、由简
单互联到高度网络化，直至实现云融合，智能化的过程。
当前军队视频指挥信息系统正在IP网络化视频阶段向云视频阶段过渡。随
着作战指挥需求的不断深入，指挥系统的建设呈现快速发展趋势。军队大力深入研究
数据融合、非结构化数据分析、深度学习、太空宽带、系统集成等一系列新型关键技
术，逐渐形成向云视指挥信息系统发展演变的趋势。这一阶段也是云计算、大数据、
5G和人工智能技术大发展时期，站在人类第四次工业革命的风口浪尖，视频技术发展
趋势向云化、融合化、智能化、超高清化、业务化等方向演进。第四代系统已经成为
以云融合、大数据、人工智能和超高清视频编解码技术为核心、实现多源信号的随遇
接入，深度融合，智能控制，灵活调度等功能，能够大幅提高指挥机关和指挥员决策
能力。
（2）行业基本特点
军品生产研制难度大、周期长。由于军品的特殊性，从产品的预研到定型
的周期较长，通过反复验证和实践，可能需要多轮研制才能使得产品满足客户的要求
。参与军工产品研制的企业对物料有着严苛的要求，在满足军方标准的基础上，层层
遴选合格的供应商持续稳定的提供各类适应军方使用环境的稳定材料。
军品生产资质要求严格。生产过程中，军品供应企业需要严格遵守军方在
生产方面施行的许可制度和标准，未获得武器装备科研生产许可的企业，不得从事武
器装备科研生产许可目录所列的武器装备科研生产活动。
军品订单较为稳定且持久。军方采购具有较强的计划性，要求企业提供从
产品设计、生产、使用到维护和升级的全程服务，并且在不同领域、不同配套装备环
境下对于同类产品具有不同的指标要求，呈现出“多规格、小批量、定制化”的特征
，这些要求增加了企业的服务难度，但是也使得军品供应商体系会在较长时期内保持
相对稳定状态，保障了军品供应商订单的稳定性和延续性。
（3）主要技术门槛
1.基础平台软件研制难度高
基础平台软件是用来支撑企业所在行业领域各种业务应用软件开发和运行
的独立基础系统，是各类业务能力的支撑平台。相较于普通软件的研发和生产，军工
软件基础平台的提供商需要具备能够研制高标准化、高性能、高稳定性、高兼容性、
扩展性、可集成性系统软件的技术实力；软件基础平台产品从技术预研、到产品开发
、到可成熟装备和部署通常需要较长的时间，研发难度通常远高于一般的行业应用软
件；随着云计算、大数据、人工智能等新一代互联网技术的兴起，应用系统呈现云化
趋势，对数据实现实时可靠采集、高效处理以及数据质量的自动检查和持续改进等方
面提出了新的要求。软件基础平台需要持续研发，对企业的持续的研发经费投入有较
高的要求。
2.军工软件产品交付的复杂性高
军工软件产品并非即插即用的标准产品，在交付时不仅要满足通用的行业
要求，更要满足军工独有的行业规范和技术要求，还需兼顾军队体制中的各类旧有应
用系统以实现新老应用系统的无缝融合；此外，不同军兵种的业务差异性，也会导致
软件基础平台在交付时面临不同的场景，使得交付工作具有较高的复杂性。为简化交
付工作的复杂性，软件基础平台厂商需具有完备的军用工程实施方法论体系和成熟的
军队项目管理制度和实施经验，而这却是无法在短时间内具备的能力。
3.基础软件平台对用户的粘性较高
由于基础软件平台是应用系统的底座，全面支撑用户业务应用的运行，用
户的业务流程及体制规范，域内的计算资源、数据资源都依托于基础软件平台，应用
系统的有效运营亦依赖于提供商对用户信息系统架构的深入理解，除非对信息系统进
行全面替代或重建，用户很难用同类产品进行简单替代，在很大程度上增加了与用户
的粘性。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
兴图新科是高新技术企业、双软认定企业、湖北省支柱产业细分领域隐形
冠军企业、武汉市软件百强企业，是国内和军队知名的智能云网视体系解决方案提供
商和系统、设备提供商。“军队云视系统+”系统产品是军队信息基础设施和指挥信
息系统的重要组成部分，是保障联合作战的支撑手段、非战争军事行动的重要手段、
战备值勤和日常办公的关键手段、跨域行动的有效手段。近年来公司研发生产的产品
在技术上已经达到了全军较为先进的水平，并逐步列装到全军各主要领域，军队市场
占有率不断提高，形成了较好的品牌优势。
公司产品在国防军队客户中知名度和认可度不断提升。2011年以来，公司
视频指挥控制系统逐步在军队成规模、成建制进行部署，承担着军队作战、训练任务
，担负着军队常态化战备值班工作。
公司长期专注于视音频技术创新和视音频指挥平台创新。自主知识产权的
超低延时编解码技术已广泛应用于公司分布式显控系列产品；公司拥有自主知识产权
的高速流量热迁移技术、媒体分发源站集群技术等音视频应用服务可靠性核心技术；
近年来，公司积极和天津飞腾、华为鲲鹏、深信服、武汉达梦等业界厂家开展广泛的
业务适配性测试工作，取得了相应的认证证书；人工智能方面，公司发表了多篇基于
深度学习的目标识别方面的专利论文。所有这些，为全面支撑军队作战、训练、管理
、保障的云视指挥业务需求打下了坚实基础。
近年来，公司的产品技术实力、服务保障能力均受到军方高度认可，参与
保障了“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵”、“中国人民解放
军建军90周年朱日和阅兵”、“香港回归20周年活动”以及总部、战区、各军兵种组
织的各项演习演练等数十项重大任务，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献
突出奖等奖励，并获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）新技术的发展情况及未来发展趋势
近三年，随着云计算、大数据、移动化、物联网、人工智能等新兴技术的
快速发展，软件的技术应用变成可以快速地拼插，实现多系统的集成、整合以及优化
。新兴技术的快速进步和商业模式的日趋成熟对基础软件平台领域产生了深远的影响
，云应用平台、移动软件基础平台、大数据中台等产品应运而生，并且已经逐渐成为
市场中各主流厂商争相发展的重点，能够支撑新一代IT技术已经成为软件基础平台产
品发展的主要方向。
（2）新产业的发展情况及未来发展趋势
2019年工信部等联合发布的《超高清视频产业发展行动计划》提出了到202
2年我国超高清视频产业的发展目标，在政策引导和各方资源积极投入下，产业总体
规模有望超过4万亿元，超高清视频用户数达到2亿，4K产业生态体系基本完善，8K关
键技术产品研发和产业化取得突破，形成技术、产品、服务和应用协调发展的良好格
局。我国视频会议高清化率从2014年的35.6%提升至2018年的76.8%，更有望于2024年
达到97.5%。
（3）新业态、新模式发展情况及未来发展趋势
基于云体制的视频系统在移动性和扩容上具备显著优势，促使视频会议与
更多垂直行业应用场景融合，拓展视频会议行业的边界和维度。随着系统采用技术标
准趋于统一，承载网运行稳定，系统间将实现快速、有效互联互通。各类形态的视频
终端设备，能够进行随遇接入，实现在任何地方与任何人的视频通信。随着信息技术
的快速发展，逐渐把计算机技术与传统通信技术融合一体，实现电话、传真、数据传
输、视音频会议、呼叫中心、视频指挥、应急调度、即时通信等众多应用服务，打破
各种通信网络、制式和频段之间的障碍、彻底消除“信息孤岛”。
采用智能化工具和技术，开展非结构化数据的结构化信息提取，逐步提升
实时数据分析能力，实现实时智能分析、匹配、识别、检索等功能，提升系统的智能
化水平。视频会议与AI人工智能的结合更加完美。智能会控、AI行为识别、AI语音识
别、AI人脸识别等一系列智能应用，将在视频会议场景上真正实现智能化，用户使用
体验无感化，让用户的体验更好用、更高效、更极致。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
经过多年的技术积累和产品创新，公司遵循国家、军队相关技术规范和标
准，瞄准国内和国际一流，通过不断消化、吸收、探索和创新，形成了独具特色的技
术体制和技术体系，在音视频信息采集、处理、传输、显示控制、业务融合等领域，
形成了多项具有自主知识产权的核心技术，获得多项发明专利、外观专利和软著证书
。
公司在上半年重点突破了源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒
体分发路由技术、视频多描述编码技术、媒体云处理技术、微表情识别技术，为系统
提供大容量、高并发、易扩展的视音频分发和处理能力，以及基于业务感知的跨网、
跨域、跨云的视音频高效交互能力。
核心技术列表
以上核心技术先进性主要集中体现在专用视频应用领先、软件系统架构先
进、视频传输技术领先、视频编解码技术领先、联合多域视频交互技术领先。
（1）专用视频应用领域技术突出
专用视频指挥系统是与信息时代联合作战相生相伴的全新信息系统，是某
领域指挥信息系统的重要组成部分。公司目前已经成为某视频指挥领域的重要供应商
，参与制定了某领域第一个视频指挥系统技术标准（即《某视频技术规范1.0》）。
某大型研究所牵头承担的“某情报、指挥、控制与通信网络一体化工程”（涵盖公司
技术）于2014年12月荣获国家科技进步一等奖。该工程参与建设单位包括项目主管部
门、总体单位、国有科研机构等。
（2）软件系统架构先进
公司自主开发完成的视音频综合服务平台针对不同行业、不同客户以及同
一客户不同时期的视音频业务需求，能够灵活快速搭建出匹配的视音频综合服务系统
，具有极强的环境适应性、业务适用性和伸缩性，能迅速的适应用户快速多变的业务
需求。
视音频综合服务平台基于软件分层设计的思想，统一通讯及接口标准，以
松耦合模式开发形成设备接入、信令调度、媒体转发、业务管理、权限管理等数十个
具有独立功能的业务组件，并能将多种功能组件自由组合、裁剪，形成服务平台软件
，在感知层（编码采集、报警、定位等模块）、基础设施层（服务器、终端、存储等
设备）的支持下，形成视频指挥、大厅显控等多种应用系统。该平台打破了设备的专
用化限制，可实现各类专用设备的互用和通用设备的复用；打破了业务的单一化、互
不兼容限制，可实现多种业务的融合，充分体现出兼容性广、柔性可拓展、适应性强
、快速高效的平台优势。
（3）视频传输技术领先
自主研发的视频交换产品，在理想网络环境下，单台交换设备可实现256路
高清视频（单路2Mbps码率）的高吞吐量低延迟视频交换，多台交换集群化可实现500
0路以上的高清视频传输。在极端非理想网络环境下（传播延迟为100ms～200ms，丢
包率为10%～40%，网络抖动100ms～500ms），仍可保障低延迟视频传输质量。
上半年新研的源站集群技术将源站集群和边缘集群压缩到单节点进行部署
，同时增加与边缘集群内部的二次转发能力，在无需多级边缘部署的情况下，解决了
单源的大量分发问题；另一方面，边缘节点能够直接定位有源的源站实例，从而实现
精准回源；同时结合流量高速热迁移技术，源站集群实现了无状态化部署，在任意节
点宕机的情况下，流量都能够快速恢复至正常状态，提供用户无感知的故障恢复能力
。
（4）视频编码技术领先
兴图新科自主研发的视频编解码器，能够同时支持目前最新的H.265国际标
准，支持最新的AVS2国家标准，支持最新的JAVS军用国家标准，能提供同时支持上述
三个标准实时编解码产品。基于国产FPGA芯片自主研发的低延迟视频编码器，在理想
网络环境下，端到端延迟-传播延迟低于技术平均水平。
上半年新研的视频多描述编码技术应用于视频会议中，可以克服网络的时
延、丢包、抖动所带来的影响，结合相关丢包容错技术的使用使得视频会议不再需要
搭建专门的高质量的QoS网络。即使网络丢包率达到30%以上，系统依然可以提供用户
可以接受的视频会议质量。另外，通过该项技术，视频会议系统服务端本身不再参与
编解码，只对视频进行智能路由转发，极大的降低了系统的时延，并节省了昂贵的MC
U服务器带来的建设成本。
原媒体转码与融合技术通过引入GPU虚拟化部署能力，使系统具备按需配置
、弹性扩展、故障自愈等云原生的特性，现统一归纳为媒体云处理技术。上半年基于
媒体云处理技术新研的系统，包括视频拼接器、音频混合器、媒体转码器。视频拼接
器、媒体转码器同时支持GPU和国产芯片（GV9531)硬件编解码加速，视频下采样视频
及拼接过程也均在GPU的显存中执行，极大减小了内存与显存之间的交换和整个拼接
转码过程的引入的延迟。目前单个视频拼接器可以同时支持8组会议，每组会议最大
支持将32路用户高清视频输入拼接成1路超高清视频输出；单个媒体转码器支持16组
超高清视频转码；单个音频混合器支持512路音频混合。频拼接器、音频混合器、媒
体转码器引入的时延不超过250ms。以上指标均优平均技术水平。
（5）联合多域视频交互技术领先
公司基于云际计算理论，参考最新的云际计算架构国家标准草案（2019084
7-T-469），研制并运用媒体管道状态感知、域间多径媒体分发等联合多域视频交互
技术，联合多方云资源，实现云际跨域调度的高效视音频交互。
基于数据传输管道的状态感知和预测方法的媒体管道状态感知技术，实现
了各类网络中通信管道代价的准确预测，准确率从70%提高到90%以上，并以此为基础
，实现了云际跨域媒体管道的最佳路由选择和高效媒体分发，解决了视频交互过程中
多域协同控制等问题。
2.报告期内获得的研发成果
兴图新科2021年1-6月新增专利授权4项，兴图天建2021年1-6月新增计算机
软件著作权3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
本期研发投入总额较上期同比增长44.35%，主要系研发人员增加，工资增
长、购买研发设备及材料、租赁研发场地所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
上半年，随着疫情防控形势好转，国内外经济形势逐步复苏，公司各项业
务均保持了较为稳健的发展，具体如下：
1.营收情况。报告期内，公司实现营业收入7,487万元，与去年同期相比增
长109.42%，新签合同额7,435.99万元，与去年同期相比增加了55%，营业收入及新签
合同大幅增长主要是报告期内受新冠疫情影响减弱，公司业务拓展及项目实施逐步恢
复所致。本期研发费用1,509万元,与去年同期相比增长52.32%，研发费用大幅增长主
要是本期研发人员增加，费用相应增加所致。归属于上市公司股东的净利润180万元
，与去年同期相比增加668万元，净利润大幅增加主要是报告期内营业收入大幅增加
所致；报告期末，公司总资产为76,993万元，较期初下降4.28%；归属于上市公司股
东的净资产为71,741万元，较期初下降1.68%。
2.研发进展。报告期内，公司研发投入2,328.58万元，占当期营业收入的
比例为31.10%。在研项目5个，包括基于云联邦架构的军用视频指挥平台开发项目、
基于计算机视觉的人工智能算法中台、加固编解码阵列、研发中心建设项目、帽子工
匠项目，各研发项目均按计划有序进行。报告期内新增专利4个，累计获得专利73项
，新增软件著作权3个，累计获得软件著作权98项。
上半年重点突破了源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发
路由技术、视频多描述编码技术、媒体云处理技术、微表情识别技术，有效提升了系
统大容量、高并发、易扩展的视音频分发和处理能力，以及基于业务感知的跨网、跨
域、跨云的视音频高效交互能力。在研发体制方面，公司紧贴军队遂行多样化军事任
务需求，深度运用大数据、云计算、人工智能等新型技术，依托云平台基础支撑，有
效的提高了视频指挥控制、视频预警控两大类产品系列云指挥、云会议、云显控、云
安防的能力，并持续加大对智能感知、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示和
智能应用6个方向的深入研究，极大的丰富了产品序列，为国防客户提供更多品类产
品及进入更多的领域做好了充足准备。
3.内部管理。报告期内，公司明确了“产品引领市场、规模化销售”的产
品经营理念和指导思想。并围绕该指导思想，在组织架构及内部管理上进行了优化调
整。成立研发总体部，着力加强研发中心产品化建设，规范产品和技术实施过程。提
出“精耕细作，打造立体化营销”策略，面向各大军兵种、重点销售领域建立了“重
点行业领域+区域+大客户”的12个专业营销团队，以“重点行业领域”为主体，以“
区域”（北京、武汉、南京、成都）”“大客户”为枢纽，形成“点面结合”销售网
络，精准负责各领域产品推广和市场拓展。同时进一步加强对营销立体化支撑，要求
公司领导、战略研究院、各部门对销售部门进行资源赋能、情报赋能、技术赋能。销
售项目的管理遵循大项目统筹、统管原则，对重大项目、产品，指定领导专项负责，
统筹统管，协调各部门力量、紧密协作打造立体化营销网络，形成以产品为牵引的一
体化的营销、研发体系。所有这些，均为公司快速、可靠、高质量推出新产品，实现
规模化销售奠定了坚实的组织基础。
4.市场动作。报告期内公司聚焦军队领域，持续深耕作战指挥应用，全面
进入军事训练、战场环境、后勤保障、军事物流、智能装备等领域，形成从战场感知
、指挥控制到综合态势全系列的系统和设备。
市场宣传上，积极参与各类行业展会、重点客户宣讲及新媒体宣传，全面
升级“兴图新科”品牌，提升客户对公司的认知度。参加了各地军种训练条件建设成
果展、武汉国际应急安全博览会、第七届中国（北京）军事智能技术装备博览会和In
foCommChina展等。特别在第七届军事智能技术装备博览会中，以“聚焦联合全域、
智能体系引领”为主题，提出全国产化云视频信息系统，采用视频、设备实物、用户
体验相结合的方式，全面让用户体验到公司从智能感知、智能通信到智能计算应用，
现场吸引了很多客户对公司智能化信息系统的关注。在InfoCommChina展会中，以分
布式和多系统融合接入为中心，模拟云指挥中心、云会议场景，将“物理化指挥大厅
”升级为“虚拟化指挥中心”，全面体现公司低延时、高画质、低带宽的产品特点和
技术优势，吸引客户对公司云显控、云指挥、云会议系统的关注。
5.资质荣誉。报告期内，公司参与InfoCommChina展会，获得了InfoAV颁发
的“最佳技术奖”和“最佳解决方案奖”；通过了某武器装备资质的审核和换证，原
证书覆盖的3个产品类别扩增至9项，标志公司自研产品及系统得到用户认可，在国防
可应用的领域进一步扩大。公司还取得了CMMIV2.0的五级证书，CMMI认证是衡量软件
开发过程成熟度全球公认的标准，是判断软件供应商的交付能力和质量水平的重要依
据，标志技术研发能力与质量管理水平等已经达到了国际最高标准等级。
随着“十四五规划”“新基建”和超高清视频规划等政策落地，国防军工
、政府部门、应急管理、大数据中心、智慧城市等行业需求旺盛。基于行业高景气度
和公司既定战略目标，公司将继续加大研发及销售投入力度，加强智能感知、智能通
信、智能计算、智能平台、智能显示和智能应用等方面研究，努力提高国产音视频产
品的竞争优势，拓宽产品品类，更好地满足客户多样化需求，并持续提升公司销售网
络覆盖度，不断提高公司收入规模和经营质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
(一)核心竞争力风险
公司可能存在技术和产品实力跟不上新市场开拓需求，或者市场营销开拓
不够等风险，公司一直以来在积极引进相关人才，加强组织调配，并采取积极的应对
和预防措施，及时关注市场动态信息，加强沟通交流，进行预测、预判、预研，可有
效规避。
(二)经营风险
1．行业及客户集中度较高的风险
报告期内，公司业务主要聚焦于军工方向，并向民用方向拓展，但客户集
中的特征依然十分突出。民用市场验证过程较长，行业政策变动或特定用户需求变动
均可能对公司经营产生较大影响。
2．产品的风险
报告期内，为降低产品单一的风险，公司打造以网络和视频为核心智能系
统提供商，提供从智能感知、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示、智能应用
的解决方案，丰富了产品体系，但新产品市场验证需要时间，一段时期内，公司依赖
单一产品的风险依然存在。如果核心产品的销售规模或市场价格发生重大不利变化，
将会严重影响公司的营业收入和盈利能力。
3．市场拓展风险
公司聚焦军工方向，国防军工市场对公司未来生存和发展至关重要。经过
多年的技术积累和市场拓展，公司在国防军工方向的市场占有率较大，在视频指挥控
制方向形成一定的行业地位。鉴于国防军工方向市场空间广阔、需求不断增长、产品
毛利润较高，导致该市场的竞争激烈，且近年来国防市场对民营企业的开放力度不断
加大，市场竞争日趋激烈，如果公司不能在技术创新、产品研发、客户服务等方面持
续增强实力，公司未来将面临市场竞争力下降及市场占有率降低的风险。
(三)行业风险
在军用产品方面，一是行业内有技术储备的民营企业可能在未来进入军品
市场，成为公司潜在竞争者，对市场竞争格局造成一定的影响，导致公司市场占有率
下降；二是随着军队国产化的要求，核心技术及关键产品的自主可控将成为趋势。对
军工企业提出更高的要求。
国防科技行业主要受国际环境、国家安全形势、地缘政治、国防发展水平
等多种因素影响，若将来国际形势出现重大变化，导致国家经济调整，削减国防开支
，则可能对公司的生产经营带来不利影响。
民用产品方面，市场前景广阔，但公司要快速发展，需做好产品的市场研
究、市场布局和市场推广工作，需要时间达成民用市场的品牌认知度。在新的市场方
向上，公司尚需积累市场经验，有待市场验证，可能短期内无法达到预期效果。
(四)宏观环境风险
1．税收优惠政策变动的风险
公司为高新技术企业，报告期内享受高新技术企业所得税适用15%税率的税
收优惠政策。
除企业所得税优惠外，公司的业务主要为军工业务，同时涉及开发销售软
件产品，根据国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的
通知》（国发〔2011〕4号）、《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通
知》（财税〔2011〕100号）公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增
值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，以及根据国家有关规
定，公司销售符合条件的军工产品，享受增值税按适用税率退税或免征的政策。公司
报告期内享受上述税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额为151.83
万元，占同期利润总额的比重为13.73%。国家一直重视对高新技术、国防军工行业企
业的政策支持，鼓励自主创新，公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定，
但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准，将会
对本公司经营业绩带来不利影响。
2．收入存在季节性波动的风险
报告期内，公司营业收入主要来源于军方客户，受军方战略部署、军事需
要及内部计划的影响，军方通常采用预算管理制度、集中采购制度，一般上半年进行
项目预算审批，下半年组织实施采购。由此导致公司利润主要集中在下半年，每年上
半年微利或亏损。因此公司与军方客户的合同签订、交付及验收多集中于下半年特别
是第四季度，公司的营业收入存在明显的季节性特征，导致公司存在不同季节利润波
动较大、甚至出现亏损的风险。
3.其他宏观环境风险
随着国内新冠肺炎疫情逐渐缓和，公司生产经营已逐步恢复正常并稳步发
展，但疫情防控有常态化的趋势，宏观经济会因此受到一定程度的冲击，对未来一段
时间公司业务拓展、回款进度可能产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术积累优势
公司长期专注于视音频技术和视音频指挥平台建设，在关键技术领域不断
发力创新，积累了一批独具特色的具有自主知识产权的核心技术，主要包括：高可靠
、高并发、大容量的视音频中间件技术、复杂环境网络适应技术、超低延时编解码技
术、源站集群技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发路由技术、基于内容的视
频提取分析技术、流量热迁移技术、智能路由技术、媒体云处理技术、视频多描述编
码技术、微表情识别技术等具有自主知识产权的核心技术，在网络化视频指挥系统、
显控系统、视频点播系统、监狱安防集成应急指挥系统、多媒体协同交互系统、视频
点播系统、OpenVone音视频融合平台等产品中得到了广泛应用。
（2）平台业务优势
公司报告期内对基于云联邦架构的军用视频指挥平台进行了深度升级改造
，借鉴微服务架构先进的软件设计理念，将视音频服务系统分解成多个逻辑层次的微
服务中间件，使各中间件具备更高的内聚性和更低的耦合性，更细粒度的扩展、维护
和治理能力。建成了一个具备高可靠、高并发、大容量、可保障、安全性的音视频融
合平台，已实现基于平台的视频会议、视频点播、视频指挥和视频监控业务能力，具
备一体化运维能力；支持多点部多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，
完成全国产化，并可无缝对接现役视频指挥系统，在某指挥系统和塔里木油田音视讯
系统项目上得到应用。
（3）营销服务优势
主要体现在综合服务优势和客户资源优势两个方面。
在综合服务方面，公司秉持“四随服务”理念，即随叫随到的服务支持、
随要随有的备货支撑、随需随研的产品定制、随新随行的持续升级。着重与客户进行
及时、良性的双向沟通。
公司组建了一只技术占优、服务至上的研发团队，利用人才优势，成立了
以武汉为首的研发中心，建立完善的产品研发体系，保证持续创新能力及自主核心技
术，以做到公司产品与市场的有效结合。
在行业生态上，公司处于行业产品供应商领导者的地位，在音视频服务领
域树立了良好的口碑，有多名稳固的商业合作伙伴，优质的客户资源是公司持续盈利
能力的有力保障。产品的高技术、高质量特征树立了兴图新科良好的品牌形象，为公
司吸引了更多的客户和合作。
在客户资源方面，公司从事视音频综合服务业务较早，践行着“四随服务
”的理念，依靠快速响应和服务能力，在行业内有了较深的客户积淀，主要客户均为
长期服务的客户，特别在军方领域，公司深耕十余年，与军队主管部门、相关研究院
所等建立了长期的合作关系。长期的合作过程中，产品技术实力、服务保障能力均受
到军方的高度认可，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献突出奖等奖励，并
获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
（4）行业资质优势
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密
资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发和生产的企业需要取得相关的准
入资质。兴图新科已经取得经营所需完备的准入资质，符合军方供应商的资质要求，
对不具备相关资质的企业形成竞争优势。
2018年底国防科工局和中央军委装备发展部联合印发了2018年版武器装备
科研生产许可目录，仅保留对国家战略安全、社会公共安全有重要影响的许可项目，
大范围取消设备级、部件级项目，取消军事电子一般整机装备和电子元器件项目。但
是，公司提供的指挥控制系统产品仍然属于武器科研生产许可范畴，属于对国家战略
安全有重要影响的许可项目。
（5）人才科研优势
公司始终坚持秉承“以人为本、科技创新、成就卓越”的核心价值观，以
引进、培养等多种机制，有计划、有步骤的进行人力资源开发。公司时刻紧跟产业和
技术的前沿，重点引进具有丰富行业经验、专业技术水平过硬的双一流院校硕、博人
才，建立年轻化、富有朝气和创新精神的技术团队，不断从行业的发展中汲取营养，
将先进的设计思路和开发方式融入到公司自身产品中。公司销售、售前、产品、研发
、售后团队，将客户需求、设计研制、生产检测和维护服务全流程无缝衔接，协助技
术团队开发出相适应的产品，并不断推进公司业务范围的扩张，为公司寻找新的业绩
增长点。
人才培养方面，公司建立了完善的培训体系、任职资格体系、绩效管理体
系、薪酬激励体系。明确了公司用人的标准与原则，以职业发展规划为导向，以有效
激励机制为保障，以任职资格管理为尺度，保障人才梯队稳定有序的发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年，在国内外宏观环境发生巨变的背景下，公司精
耕细作，稳步发展。
这一年，我们拥抱资本市场，实现了在科创板的上市；我们克服宏观经济
影响，着眼长远持续发展，夯实了公司发展战略基础；积极打造发展生态，实现了发
展生态体系的初步构建；持续加强研发，实现了发展潜力的强化；加强基础设施建设
，实现了公司办公环境的提升。所有这些，均为公司全面持续稳定发展奠定了基础。
（一）报告期内主要经营情况
2020年初，公司上下团结一心，努力克服疫情对公司业务开展的影响，报
告期内，各项业务保持较为稳健的发展，公司实现营业收入19,267.59万元，与去年
同期相比下降3.84%；归属于上市公司股东的净利润3,284.03万元，与去年同期相比
下降36.71%；报告期末，公司总资产为80,436.77万元，较期初下降4.72%，归属于上
市公司股东的所有者权益为72,967.77万元，较期初增长2.20%。
（二）报告期内完成的主要工作
1、不断强化内部布局，规模化运行准备就绪
二次调整组织结构和职能分工，不断激发公司运营的内驱力。引进研究院
院长、启目科技总经理、产品渠道销售部总经理、总工等多类高端人才约50名，人才
队伍逐步优化。推行质量积分制，量化质量管理，促进质量管控落地。在经营谋划上
，明确了智能传感、智能通信、智能计算、智能平台、智能显示、智能应用等六大方
向。在产品建设上，进一步强化基础，完善健全显控、机动、融合等产品形态，形成
了可与新对手抗衡的价格体系。
2、深度开展战略合作，初步构建发展生态体系
围绕公司发展的上下游，公司秉承生态发展、体系发展的理念，注重行业
标杆和关键团队，全资组建了战略发展研究院，集聚一批行业资深专家和领军人物，
为公司提供战略支撑；注资博雅鸿图；与深圳鹏程国家实验室达成全面合作意向；完
成航天长丰、航天国盛、深信服、中通服、湖北广电、广州凯利、神州智汇、光谷信
息等单位的战略合作；公司发展的生态日益健全。
3、重视研发投入及专利申请，科创属性更加彰显
研发投入较2019年增加17.62%，启动了包括“基于云联邦架构的军用视频
指挥平台升级及产业化”和“研发中心建设”募投项目在内的一批公司重大科研建设
项目。申请及获得了“用于音视频平台的业务检测与诊断可视化方法及设备”“XT80
42网络化视频指挥系统V5.2”、“XT5050云调度终端软件V1.0”等多项专利及软著。
4、积极改善办公环境，扩大公司办公面积
在紧抓疫情防控、落实各项要求，实现疫情防控零风险的同时，着力提升
公司办公环境。
光谷软件园E4栋7楼6月完成租赁工作，9月投入使用，人均办公面积增加2
平方米。华中科技大学科技园现代服务业示范基地二期5号楼4至9层的购置工作已于2
020年12月底前完成，办公面积达8,900.92平方米，人均办公面积增加7.5平方米。办
公信息系统总体方案论证已经启动，新一轮公司数字化转型开启。
（三）新产品发布
报告期内，公司主要发布了便携式审计终端、视频调度终端XT86D1、视频
调度一体化终端XT86D3、IP电话融合终端和云视频会议五款新产品：
1.便携式审计终端（安全编解码设备）：该产品依托现有已建设完成的“
视频指挥、远程会商和值班监控系统”使用。支持将设备接入用户专网，进行简单IP
地址配置后，即实现用户现场与各级机构的音视频互通，开展现场审计视频会商等主
体业务；同时产品中集成网络交换模块，加密模块，高拍摄像头。
2.视频调度终端XT86D1：该产品可作为终端、解码设备，开发视频调度终
端丰富业务系统的产品厚度；支持国产化的操作系统及硬件架构，解决跨密级间调用
视频的问题。
3.视频调度一体化终端XT86D3：定位于用户侧操作终端，采用一体化硬件
设计，集成运维管理、设备接入、业务控制等服务，解决2M及以下有限带宽条件下的
双向音视频通信及多路视频图像调阅问题。该终端具备信号采集、视频监控、视频呼
叫、视频会议、视频指挥、视频推送、即时通讯、电话呼叫等功能。可提供5路视频
信号采集，具备“傻瓜式”配置维护、“灵活化”网络适应、“按需式”监控调度、
“沉浸式”音频体验和“综合式”功能应用特点。
4.IP电话融合终端：一款集视音频业务和日常通讯为一体的综合桌面终端
。通过本终端可实现视频会议、视频监控、视频呼叫、即时通讯等业务，还支持PSTN
电话呼叫、短信、通信录管理等功能。适用于企事业单位、家庭等应用场合。
5.云视频会议：是视频会议与云计算的完美结合，企业无需购买MCU，即可
实现会议室，个人电脑、移动终端、WEB终端、视讯终端等多方视频沟通。支持跨云
入会，1080P高清视频图像，屏幕共享、白板共享，提高沟通效率，可满足于政府、
军队、企业等各个领域会议沟通需求
（四）软件发布和迭代
报告期内，公司推出了多个软件系统版本迭代：
1.openVone音视频融合平台V6.0.1（最新迭代版本）。该产品是第三代面
向微服务的中间件平台升级版，优化升级了的视频点播、监控、呼叫等基础业务交互
能力，完善了视频会议、视频指挥业务功能，使会议及指挥业务场景更丰富。具备ON
VIF协议和GB类设备接入能力；完成视频指挥一体化终端（XT86D3）的适配接入互通
能力。支持多点部署、多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，并可无缝
对接军队现役视频指挥系统（openVone5.X）。系统整体视频业务容量及并发处理能
力有一定的提升并初步完成国产化服务器飞腾、麒麟及国产化银河麒麟操作系统适配
。已在军队-公共视频交换服务平台（PSVN）项目和塔里木油田音视讯融合项目上得
到应用验证。
2.飞行保障综合管理系统V1.1。该系统融入了军队最新（2019年）颁布的
飞行保障流程，围绕飞行保障、日常战备、作战筹划、作战评估提供后装保障和飞行
态势信息，着重解决机关对部队保障资源掌握不准确、数据更新不及时、筹划组织指
挥效率低等问题；在《飞行保障综合管理系统及融入***体系建设》需求论证背景下
，系统突出“服务作战、服务训练”两大功能，突出“实时、控制、指挥”三个节点
，实现一张图“了解部队需求、掌握保障态势、筹划保障工作”。
3.网络化视频指挥系统V5.3。基于V5.2.0基础：
1.系统安全：网络设施安全、主机安全加固、传输协议加密、数据访问隔
离；2.新标支持：新标规范V1.0的兼容支持，GB28181系统对接；3.运维监控：运维
状态监控；4.系统性能：优化系统主备机制，提升主备切换时间，实现业务恢复功能
；单传输服务性能提升，64->128；静态数据同步机制优化。
二、风险因素
（一）核心竞争力风险
公司可能存在研发技术和产品跟不上市场需求与科技的发展，或者营销方
面市场宣传开拓不够，影响力下降等风险，公司一直以来积极采取措施应对和预防相
关风险，及时关注市场动态信息，加强沟通交流，进行预测、预判、预研，可有效规
避。
(二)经营风险
1．行业及客户集中度较高的风险
我国军工行业用户集中度高，因此，公司具有客户集中的特征。行业政策
变动或特定用户需求变动均可能对公司经营产生较大影响。
2．依赖单一产品的风险
报告期内，公司视频指挥控制类产品的销售收入占比较高，公司存在依赖
单一产品的风险。
如果视频指挥控制类产品特别是网络化视频指挥系统的销售规模发生重大
不利变化或者市场价格大幅下降，将会对本公司的营业收入和盈利能力带来重大不利
影响。
3．市场竞争及市场拓展风险
经过多年的技术积累和市场拓展，公司在国防军工领域的市场保有量较大
，在国防视频指挥控制领域形成一定的行业地位，国防军工市场领域对发行人未来生
存和发展至关重要。鉴于国防军工领域市场空间广阔、市场需求不断增长、产品毛利
率较高，导致该市场的竞争激烈，且近年来国防市场对民营企业的开放力度不断加大
，如果公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续增强实力，公司未来将
面临市场竞争及市场拓展的风险。
(三)行业风险
在军用产品方面，行业内有技术储备的民营企业可能在未来进入军品市场
，成为公司潜在竞争者，对市场竞争格局造成一定的影响，导致公司市场占有率下降
。而且随着更多竞品企业的出现，市场更容易达到饱和，产能过剩的问题也会随之而
来。
国防科技行业主要受国际环境、国家安全形势、地缘政治、国防发展水平
等多种因素影响，若将来国际形势出现重大变化，导致国家经济调整，削减国防开支
，则可能对公司的生产经营带来不利影响。
民用产品方面，尽管民用产品市场前景广阔，公司也正在开发，且公司前
期进行了充分论证，但在新的市场领域内，公司尚需积累市场经验，在民品市场开发
上，可能无法短期内达到预期效果。
(四)宏观环境风险
1．税收优惠政策变动的风险
公司为高新技术企业，报告期内享受高新技术企业所得税适用15%税率的税
收优惠政策。除企业所得税优惠外，公司的业务主要为军工业务，同时涉及开发销售
软件产品，根据国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策
的通知》（国发〔2011〕4号）、《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的
通知》（财税〔2011〕100号）公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收
增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，以及根据国家有关
规定，公司销售符合条件的军工产品，享受增值税按适用税率退税或免征的政策。公
司报告期内享受上述税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额为1,10
0.30万元，占同期利润总额的比重为22.58%。国家一直重视对高新技术、国防军工行
业企业的政策支持，鼓励自主创新，公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳
定，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者发行人税收优惠资格不被核准
，将会对本公司经营业绩带来不利影响。
2．收入存在季节性波动的风险
报告期内，公司营业收入主要来源于军方客户，受军方战略部署、军事需
要及内部计划的影响，军方通常采用预算管理制度、集中采购制度，一般上半年进行
项目预算审批，下半年组织实施采购。由此导致公司利润主要集中在下半年，每年上
半年微利或亏损，2020年上半年净利润仅-488.32万元。因此公司与军方客户的合同
签订、交付及验收多集中于下半年特别是第四季度，公司的营业收入存在明显的季节
性特征，导致公司存在不同季节利润波动较大、甚至出现亏损的风险。
3.其他宏观环境风险
随着国内新冠肺炎疫情逐渐缓和，公司生产经营已逐步恢复正常并稳步发
展，但疫情防控有常态化的趋势，宏观经济会因此受到一定程度的冲击，对未来一段
时间公司业务拓展、回款进度可能产生不利影响。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
面向军地重点行业领域，坚持“创新、开放、品牌、服务”的发展理念，
以推动公司高质量规模化发展为主旨，以发展成为国内和军队知名的智能云网视体系
解决方案提供商和系统、设备提供商为目标，以“两纵三横”（战略发展研究院、兴
图资本平台和销售型子公司、研发型子公司、合作类型公司）组织架构体系为支撑，
以打造“五云一融”（云平台、云视频、云显控、云桌面、云安防和融合通信）系列
产品生态为重点，坚持以产品引领销售，通过创新内部管理、精耕行业市场、建设优
秀团队、突破关键技术、建立“立体化营销”体系和提供优质服务，实现公司销售额
的规模化突破，推动可持续的经营和财务表现。
为顺利实现公司战略发展目标，将贯彻“4个全面管理”（即计划管理、产
品管理、质量管理、信息化管理）、“6个一起抓”（即规划与研发、市场与销售、
申报与评审、交付与售后、质量与绩效、激励与审计一起抓），为销售额的规模化突
破提供保障；通过构建“立体化营销”体系，解决市场与销售并重、市场牵引、销售
落地等问题；通过强化对行业和区域精耕细作，不断提升公司品牌影响力；结合云计
算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术带来的变化，发展基于云--边--端
的智能云网视产品，进一步丰富和完善产品线，帮助用户更加适应新技术环境下的信
息化需求；继承和发展“标准产品+定制平台+专用系统+多元应用”的业务模式，拓
展营销和服务的覆盖区域及行业应用领域，为公司的长期可持续发展打好坚实基础。
(二)经营计划
公司将继续秉承“指挥、链接、适配、服务、安全”为技术产品发展的指
导思想，大力推进技术研发、市场开拓、技术服务与保障、人才培养、品牌建设等深
入发展，促进公司核心竞争力进一步提升。
1．技术研发计划
公司将充分运用云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术，结合募
集资金“基于云联邦架构的军用视频指挥平台”项目的建设，大力推进“云视指挥平
台”和“智能云视边缘平台”研发力度，加大专业化人才培养和研发投入，突破四项
关键技术，解决从传感汇聚、智能分析、多域交互、碎片存储到趋势预测、决策支持
、指挥控制等领域的关键问题，持续提升研发水平，进一步扩大竞争优势。
1）多谱高维透视感知技术
基于多谱段信号传感与高维信息融合、多孔径复眼成像和超低时延视频编
码等相关技术的研发，分别解决无光、弱光及遮蔽等场景的目标透视感知等问题。
2）泛在多域视频交互技术
基于数据传输管道的状态感知和预测等相关技术的研发，实现各类网络中
通信管道代价的准确预测、云际跨域媒体管道的最佳路由选择和高效媒体分发，解决
视频交互过程中随域接入和多域协同控制等问题。
3）云视数据分片存取技术
基于分片数据映射和主从事务调度等相关技术的研发，解决云视数据就近
存取、分区映射、全域共享的问题，实现全局事务的统一调度和事务序列的并行处理
，并保障事务操作的原子性、一致性、隔离性和持久性。
4）复杂环境网络适应技术
基于媒体流实时传输架构体系及相关技术的研发，实现在丢包、抖动、延
迟、带宽受限、网络拥塞等复杂网络环境情况下，通过智能调整网络传输策略和网络
恢复策略，能够最大限度的利用网络传输能力来提供更好的网络服务质量。
2．市场开拓计划
公司将以国家、军队“十四五”发展规划为指导，凭借自身良好的技术基
础及产品优势，加强公司核心技术与军民行业领域应用开发的融合，更好地支撑云网
视指挥调度平台、应用系统和云视业务等在军民重点行业领域持续创新与发展。2021
年，公司将加大智慧国防（军队智能指挥信息系统、智慧营区、智慧后勤）、智慧城
市（智慧政府、智慧政法、智慧交通、智慧石油、智慧医疗、大数据中心）、智慧应
急（智能可视化指挥调度、智慧应急管理、智慧人民防空、智慧应急医疗）等重点行
业领域的拓展力度，持续提升公司的品牌影响力。
公司将进一步加强营销体系的建设，打造形成“立体化营销模型”，公司
领导、战略研究院、各部门对销售部门进行资源赋能、情报赋能、技术赋能，形成立
体化支撑；建立“重点行业领域+区域”的营销队伍，以“重点行业领域”营销团队
为主体，以“区域”（北京、武汉、南京、成都）营销团队为枢纽，覆盖重点行业领
域和全国主要中心城市的“点面结合”销售网络，提高对用户需求的响应，降低运营
成本，提高人均产值。
3．技术服务与保障计划随着国防“十四五”建设的启动，给公司带来新的
发展机遇，也对技术服务与保障提出了更高要求。公司将继续坚持“四随服务”军工
服务理念，建立一个更加完善快捷的服务保障体系，保证技术服务的及时性、有效性
和可靠性，有效支撑军队信息化体系和军队联合作战指挥体系的良好运转，为公司创
造更加良好的经济效益和品牌影响力。
公司将依托公司总部及北京子公司，建立更加完善的产品展示、培训、服
务保障体系，健全基础设施和配套工作流程及规范，及时有效地向军队各级机构开展
产品展示培训和技术交流，让客户更全面地了解企业的产品和服务理念，进一步提升
在军队市场的占有率。同时，公司将采用与军队组织架构相适应的服务保障体系，借
助移动互联技术，在确保符合安全保密的条件下，建立基于互联网的服务平台，适应
多样化的市场环境的需要，为用户提供更加便捷高效的线上线下一体化服务，及时触
达用户，快速了解并及时响应用户服务需求，整体提升快速服务能力和质量水平，提
高客户满意度，提升品牌形象，促进更大规模的产品销售。
4．人才培养计划
随着募集资金投资项目的实施以及公司业务的拓展，公司经营规模进一步
扩大，对公司在战略规划制订、内部流程控制、日常运营管理、财务管理等方面都提
出了更高要求。2021年，公司将进一步完善内部控制，提升管理水平，严格控制费用
支出，持续提升经营效率和盈利能力，为公司业务规模的快速发展提供管理保障。同
时，公司将持续提升人力资源建设水平，完善和改进公司的考核与激励制度，提高员
工的积极性。公司将加大人才培养和优秀人才的引进，对发展过程中所需要的关键岗
位、素质和技能进行梳理，制定各关键岗位资源池建设计划，采用外部引进、内部选
拔等多种灵活的方式进行后备人才的培养，形成具有竞争力的专业人才团队，为公司
的快速发展夯实基础。
5．品牌建设计划
2021年，公司将以产品研发、技术创新成果为核心，重新编制精美的公司
简介和新产品目录；在北京、武汉等地部署公司核心产品展厅和演示体验环境；公司
主要领导带队，到军地重点行业领域专题汇报，推介公司优势、产品特色和典型应用
场景；公司将继续坚持合作共享的生态建设理念，积极筹划及参与更加精准、更具影
响力的国家、军队市场宣介活动，通过微信公众号、重要展会、专题论坛等多元化载
体和传播渠道，聚焦目标群体，扩大在主要用户群体的影响力，培育和孵化潜在的品
牌认知，为公司的“强健品牌、拓展业务”打下扎实基础。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术积累优势
公司长期专注于视音频技术和视音频指挥平台建设，在关键技术领域不断
发力创新，积累了一批独具特色的具有自主知识产权的核心技术，主要包括：高可靠
、高并发、大容量的视音频中间件技术、复杂环境网络适应技术、超低延时编解码技
术、源站集群技术、媒体转码与融合技术、媒体管道状态感知技术、域间媒体分发路
由技术、基于内容的视频提取分析技术、流量热迁移技术、智能路由技术等具有自主
知识产权的核心技术，在网络化视频指挥系统、显控系统、视频点播系统、监狱安防
集成应急指挥系统、多媒体协同交互系统、视频点播系统、OpenVone音视频融合平台
等产品中得到了广泛应用。
（2）平台业务优势
公司报告期内对基于云联邦架构的军用视频指挥平台进行了深度升级改造
，借鉴微服务架构先进的软件设计理念，将视音频服务系统分解成多个逻辑层次的微
服务中间件，使各中间件具备更高的内聚性和更低的耦合性，更细粒度的扩展、维护
和治理能力。建成了一个具备高可靠、高并发、大容量、可保障、安全性的音视频融
合平台，已实现基于平台的视频会议、视频点播、视频指挥和视频监控业务能力，具
备一体化运维能力；支持多点部多级级联、数据共享同步及SIP行业接入互通能力，
完成全国产化，并可无缝对接现役视频指挥系统，在某指挥系统和塔里木油田音视讯
系统项目上得到应用。
（3）营销服务优势
主要体现在综合服务优势和客户资源优势两个方面。
在综合服务方面，公司秉持“四随服务”理念，即随叫随到的服务支持、
随要随有的备货支撑、随需随研的产品定制、随新随行的持续升级。着重与客户进行
及时、良性的双向沟通。
公司组建了一只技术占优、服务至上的研发团队，利用人才优势，成立了
以武汉为首的研发中心，建立完善的产品研发体系，保证持续创新能力及自主核心技
术，以做到公司产品与市场的有效结合。
在行业生态上，公司处于行业产品供应商领导者的地位，在音视频服务领
域树立了良好的口碑，有多名稳固的商业合作伙伴，优质的客户资源是公司持续盈利
能力的有力保障。产品的高技术、高质量特征树立了兴图新科良好的品牌形象，为公
司吸引了更多的客户和合作。
在客户资源方面，公司从事视音频综合服务业务较早，践行着“四随服务
”的理念，依靠快速响应和服务能力，在行业内有了较深的客户积淀，主要客户均为
长期服务的客户，特别在军方领域，公司深耕十余年，与军队主管部门、相关研究院
所等建立了长期的合作关系。长期的合作过程中，产品技术实力、服务保障能力均受
到军方的高度认可，荣获中国人民解放军建军90周年阅兵保障贡献突出奖等奖励，并
获得总部、战区、各军兵种任务保障表扬信近百封。
（4）行业资质优势
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密
资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发和生产的企业需要取得相关的准
入资质。兴图新科已经取得经营所需完备的准入资质，符合军方供应商的资质要求，
对不具备相关资质的企业形成竞争优势。
2018年底国防科工局和中央军委装备发展部联合印发了2018年版武器装备
科研生产许可目录，仅保留对国家战略安全、社会公共安全有重要影响的许可项目，
大范围取消设备级、部件级项目，取消军事电子一般整机装备和电子元器件项目。但
是，发行人提供的指挥控制系统产品仍然属于武器科研生产许可范畴，属于对国家战
略安全有重要影响的许可项目。
（5）人才科研优势
公司始终坚持秉承“以人为本、科技创新、成就卓越”的核心价值观，以
引进、培养等多种机制，有计划、有步骤的进行人力资源开发。公司时刻紧跟产业和
技术的前沿，重点引进具有丰富行业经验、专业技术水平过硬的双一流院校硕、博人
才，建立年轻化、富有朝气和创新精神的技术团队，不断从行业的发展中汲取营养，
将先进的设计思路和开发方式融入到公司自身产品中。
公司销售、售前、产品、研发、售后团队，将客户需求、设计研制、生产
检测和维护服务全流程无缝衔接，协助技术团队开发出相适应的产品，并不断推进公
司业务范围的扩张，为公司寻找新的业绩增长点。
人才培养方面，公司建立了完善的培训体系、任职资格体系、绩效管理体
系、薪酬激励体系。
明确了公司用人的标准与原则，以职业发展规划为导向，以有效激励机制
为保障，以任职资格管理为尺度，保障人才梯队稳定有序的发展。
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