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≈≈莱伯泰科688056≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
1、主营业务情况
公司是一家专业从事实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实
验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新技术企业，所属行业为仪器仪表行业
，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成
立以来，始终致力于研发全自动实验检测平台，联接包括样品采集与处理、自动化进
样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程，覆盖并联通实验分析的各个环节，
为环境监测、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实
验分析检测整体解决方案。公司是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术
与全自动分析实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器
供应商之一。
近年来，公司坚持以国家产业政策导向，专注于食品检测、环境监测、农
产品检测、商品质量检测等领域的实验分析仪器研发生产体系，并覆盖药品质量检测
、新药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众多国家重
点发展、关乎社会民生的重点领域。公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点，获
得用户的广泛好评和支持。公司曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮
油”项目提供实验分析仪器；CDS公司热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火
星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对
照实验（2015年10月公司收购了内布拉斯加州CDS产品相关资产和知识产权后，仍在
为美国国家航空航天局提供维护等技术支持）；公司曾为中国的海洋考察科考船提供
样品集装式实验室。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中
国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。
公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在中国和美国设有研发
和生产基地，并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等
地设有产品营销和服务中心。近年来，公司坚持以国家产业政策导向，建立了实验分
析仪器研发创新体系，积累了较为雄厚的技术实力和研发成果，核心技术人员在国内
外相关期刊杂志中发表多篇SCI文章。截至目前，公司产品已销往全球90多个国家和
地区，共计服务客户3万多家。
2、主要产品情况
公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃
取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全
自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通
量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动
核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-2
5A）、微控数显电热板（EG系列）等。除此之外，公司还向客户提供各类洁净环保型
实验室解决方案的实施，包括洁净/超净化学实验室、实验室通风与改造工程等各类
实验室业务的具体实施。
（二）主要经营模式
公司以深入的市场调研和精准的需求分析，在技术研发成果的基础上，有
效实施产业化，主要通过销售实验分析仪器及为客户提供洁净环保型实验室解决方案
获得收入并实现业务持续发展。
1、研发模式
公司采用TRD研发模式，其既具备矩阵式研发模式的特点，保证资源合理配
置，也具备项目式研发模式的特点，能够高效快速解决项目问题，从而保证了公司产
品及技术的创新，有利于公司保持较高的产品竞争力和产品毛利率。
2、销售模式
公司为满足广泛的下游客户需求，采用了直销为主、经销为辅的销售模式
，既保证了直销模式下不断完善企业自身核心产品的优势，也发展了经销模式下满足
更多客户需求的需要，有利于提升公司未来经营的稳定性。
3、生产模式
公司的生产采用了自主加工、组装、设计和外协加工相结合的模式，关键
的核心部件、重要部件、电路、气路和整机的组装、调试、集成等技术含量高的环节
由公司自主完成，保障了产品性能及技术安全的需要，提升了公司产品的质量。对原
材料进行粗加工、外机的成型及其他劳动密集型、技术含量相对较低的生产环节，主
要采取外协加工的生产模式，外协厂商根据公司的生产要求及设计方案进行加工。
洁净环保型实验室解决方案主要根据用户的需求定制个性化的实验室业务
实施。
4、采购模式
公司针对不同原材料采用集中计划采购、长期报价采购、询价采购等模式
，针对代理产品采用订单模式进行采购。公司的采购模式很好地配合了公司的销售模
式和生产模式，可以适应公司未来逐渐增长的经营规模。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济
行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细
分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。
实验分析仪器是仪器仪表行业的重要分支，具备复杂而精密的技术体系，
研发与制造依赖于大量前沿科技的发展，包括电子技术、智能化自动控制技术、计算
机科学技术、精密机械制造技术、分析化学等，复杂程度和技术含量较高。未来，伴
随上述技术领域的不断发展，实验分析仪器的制造技术及其自身性能的先进程度仍将
不断演进和发展。实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标
之一。作为仪器仪表产业重要的细分领域，实验分析仪器是典型的高附加值、技术密
集型产业，在技术发展推动下，实验分析仪器在科技领域如环境工程、生物医疗、生
态资源、材料科学等领域的基础研究和工业应用中得到广泛应用，市场需求不断扩大
。
根据上海仪器仪表行业协会发布的数据，2020年我国实验分析仪器行业实
现主营业务收入285.20亿元，在仪器仪表产业中的收入比重为3.72%；实现利润总额4
9.65亿元，占比6.06%，整体来看，国内仪器厂商盈利能力不断增强，发展态势持续
向好。
实验分析仪器广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊
断、商品检验、材料分析等领域，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为
下游各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。从实验分析仪器发展阶段来看，随着
我国经济结构调整和产业转型升级，以及社会对环境保护、食品安全、节能高效等问
题的愈加重视，国内市场需求不断增加。伴随国家转型升级进程的深入推进以及环境
监测、食品检测、生物医疗检测等实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，国际先进
的大型分析仪器生产厂商纷纷加强对中国市场的开拓。
国内企业虽然近年来发展较快，但与国外先进生产厂商相比，无论技术水
平还是规模实力仍存在明显的差距，特别是分析检测设备等细分领域，外国厂商在市
场竞争中占据主导地位，致使国内企业生存空间受到一定程度的影响，在经营规模的
扩张和技术实力的提升等方面仍存在一定程度的瓶颈。目前，我国实验分析仪器行业
品种基本齐全，但高档产品仍依赖进口。实验分析仪器市场基本被赛默飞、安捷伦等
国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用本土化战略，在我国国内建设工厂；一些企
业则采用与国内代理商合作的方式，利用代理商渠道优势拓展国内市场。另一方面，
下游应用领域的不断发展将为上游实验分析仪器带来可观的需求增量，也将对实验分
析仪器产品的性能、精度、效率提出更高要求，从而成为实验分析仪器行业技术升级
和产品迭代的源动力。
随着我国科学技术的发展和高新产业的建立，为实验分析仪器行业发展高
端仪器设备提供有力的技术保障，从而实现产品升级换代，为我国实验分析仪器赢得
更大的市场和发展空间。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业，凭借在食品检测、
环境监测等领域的长期积累，公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、
售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势，在洁净环保实验室解决方
案领域也树立了良好的市场口碑。目前，公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型
实验室的主要供应商之一。
样品前处理仪器是公司最主要的核心产品，公司是国内少数拥有齐全的样
品前处理仪器产品线供应商之一，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶
净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、全自动热裂解仪、全自动
吹扫-捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构
等用户以及食品检测、环境监测、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行
业企业，产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。
目前公司正大力研发新的样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与
分析仪器联用的前处理平台和移动式检测分析等产品，旨在通过提升产品性能、促进
产品升级、丰富产品种类，进一步提高在食品检测、环境监测等相关领域的市场地位
和占有率。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
自成立以来，经过多年的连续投入和探索实践，公司目前在实验分析仪器
领域突破了多项核心技术，这些核心技术可为公司各主导产品的研发和生产提供强大
支撑，助力公司不断扩大盈利规模，持续保持并强化市场竞争优势。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增获得授权专利11个，新增获得软件著作权1个；截至报
告期末，累计获得授权专利76个，累计获得软件著作权28个。
其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期
末，公司累计获得商标37个。
报告期内，公司荣获国内最大的科学仪器门户网站仪器信息网颁发的“202
0科学仪器行业领军企业（国内综合类）”及“2020科学仪器行业杰出雇主”荣誉证
书。
报告期内获得的知识产权列表
注：上述“本期新增”及“累计数量”中的“申请数”均为截至本半年度
报告公告日止公司正在申请的证书数量，不包括已获得的证书数量。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年，国内基本上摆脱了“新冠疫情”带来的不利影响，公司上半年各
项业务得到了良好的恢复并迅速回升。报告期内，公司专注发展主营业务，坚持以国
家产业政策为导向，自主创新，充分发挥公司核心业务板块样品前处理仪器在产品线
齐全、核心技术完整、产品质量高、售后服务响应速度快、优质的客户资源与长期的
品牌建设等方面的竞争优势，进一步巩固和扩大市场占用率，另一方面大力研发新的
样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和电感耦
合等离子体质谱仪等产品，并于2021年5月20日正式发布了电感耦合等离子体质谱仪
这个重量级的新产品。通过提升产品性能、丰富分析仪器品类，尤其是质谱仪产品来
提高在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）等相关领域的市场地位、品牌知
名度和市场占有率，同时通过电感耦合等离子体质谱仪及与其联用的无机样品前处理
产品进一步向医疗、制药、半导体检测等新领域扩展。
2021年1-6月，公司实现营业收入18,215.33万元，同比上升31.27%，归属
于上市公司股东的净利润3,409.16万元，同比上升74.23%。公司2021年度推出限制性
股票激励计划，报告期内上市公司承担股份支付费用155.98万元，剔除股份支付影响
后，报告期内归属于上市公司股东的净利润为3565.14万元，同比上升82.20%。
公司整体经营状态稳定良好，员工工作态度积极，生产销售有序进行，研
发投入持续增加，品牌建设、市场拓展、人才储备、新产品开发、新领域进入积极推
进。具体方面如下：
（一）、技术创新
公司2021年1-6月研发投入1,410.61万元，比上年同期增加13.19%，占收入
比7.74%，比上年同期下降1.24个百分点。
其中医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）本期研发投入金额达216.92万元，占
报告期研发总投入的15.91%。医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）可以针对血液、细胞、
单颗粒等生物医疗样品进行多种微量元素的定性、定量检测，解决生物医疗样品高盐
、高纤维、高浓度、结构复杂等问题，以高效、快速、准确的尖端质谱检测技术，为
建立在生物医疗样品化学分析检测基础之上元素组学、代谢组学、大分析标记免疫学
等生物医疗研究以及精准医疗、疾病跟踪等临床应用领域提供前沿检测仪器，并可根
据相关领域的具体需求，优化软件操作和数据分析系统，提供更有刻度性的分析报告
。人体微量元素和人的健康状态息息相关，微量元素的缺少或过多摄入都会对人产生
不良影响。对于孕妇和新生儿而言，微量元素营养状况的监控尤为重要。随着人们认
知水平的提高，对元素检测种类的需求也越来越高，ICP-MS正是无机元素检测的最佳
工具。本项目已完成样机开发，目前在医疗领域、半导体领域应用测试验证中，在环
保应用领域已有销售订单。产品已小批量规模生产，达到销售状态。
报告期内，公司新增获得授权专利11个，新增获得软件著作权1个；截至报
告期末，累计获得授权专利76个，累计获得软件著作权28个。其他知识产权为商标权
，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期末，公司累计获得商标37个。报告
期内，公司荣获国内最大的科学仪器门户网站仪器信息网颁发的“2020科学仪器行业
领军企业（国内综合类）”及“2020科学仪器行业杰出雇主”荣誉证书。
公司未来将继续保持高水平的研发投入，加强研发团队建设，为公司不断
研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展
下占据一定的技术优势，也为公司未来跻身于世界级覆盖全品类、多行业的综合性实
验分析仪器公司做好准备。
（二）、市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城
市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为
主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
公司依托以客户需求为核心的销售理念，建立了多样化的营销渠道以及快
速高效的市场反馈机制。注重企业文化建设和品牌推广工作，经过多年的发展摸索，
总结出一套线上线下并行，行业媒体与自媒体相结合，行业与产品并重的宣传推广模
式。这一模式既可有效地增加既有用户对公司和产品的粘性，增强品牌忠诚度，又可
不断扩充新用户，壮大公司客户资源，同时还可保持公司市场活跃度，在行业内外强
化公司的品牌形象，最终不断增加品牌资产。随着科技和文化的发展，公司的宣传、
推广也将变得越来越多元化和立体化，更加契合客户的关注方式。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测（水、空气
、土壤检测）、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业
，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的
基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国
家市场监督管理总局发布的数据，截至2020年底，我国检验检测行业实现营业收入3,
585.92亿元，2015年至2020年，检验检测行业市场规模年均复合增速达15%。截至202
0年底，全国共有民营检验检测机构27,302家、实现营业收入1391.94亿元，分别较上
年增长18.92%和18.44%。
公司目前在环境监测（水、空气、土壤检测）、食品检测、商品检验等行
业的覆盖率相对较高，而在医药研发和检测、医疗诊断、材料分析等行业相对薄弱。
未来公司还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改进样品前处理仪器的性
能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制
污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。同时高度关注并积极参与医疗检测领域、
半导体检测领域，将其作为未来业务发展的重要着力点和重要方向。2021年5月20日
公司正式发布了电感耦合等离子体质谱仪这个重量级的新产品，除在传统环保领域有
较普遍的应用外，在医疗检测领域，半导体检测领域也有广泛的应用。
公司目前已与瓦里安（VarianMedicalSystems）等大型跨国医疗设备企业
建立了密切的合作关系，同时ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到
共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。
（三）、公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、
人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，
并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平
，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规
则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更
好的保护投资者权益。
公司发展最终离不开优秀人才，选好、用好企业所需的专业核心人才，给
企业带来的效益不可估量，因此核心人才培养也是公司当前的重要战略任务。公司报
告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住顶尖优秀人才，充分
调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合
在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，公司在2021年1月13日以19.51元/
股的授予价格向41名激励对象授予67.40万股限制性股票。同时公司加大了人才储备
的工作力度，通过内部举荐，外部招聘等多种手段积极布局关键销售人员与核心研发
人员，提升了公司人力资源的竞争力。公司未来还将不断的完善薪酬，培训，职业规
划、人才管理等综合体系，为员工创造更好的职业前景，为公司培养更多的优秀人才
，为客户提供良好的服务体验。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、产品研发风险
实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现
技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算
机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备
周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。
随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据
化等方面的标准要求提高，公司势必对根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更
新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发质
谱仪等分析检测仪器。
如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取
得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则
可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。
2、人才流失和技术泄露风险
随着市场竞争的加剧，仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增，行
业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不
断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影
响公司的持续研发能力和产品创新能力。
公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现
专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产
权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。
3、市场开拓风险
在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监
测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健
康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所
、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备
使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制
较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。
若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效
果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府
的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售
产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。
4、行业政策风险
近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，近年
来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业
生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业
受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发
展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重
大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。
5、跨境经营风险
为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和香港地区设立了子公司。
如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的
法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另
一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规
模的不断扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理
带来一定的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、人才优势
公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和
产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备
了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把
握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公
司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了
明显的人才优势。
2、研发优势
公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、
经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高
效的研发工作机制和考核体系。
同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充
分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同
效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合
，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。
公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的
全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高
通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SP
E1000全自动固相萃取系统获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。公司今年5月份
推出的分析测试仪器ICP-MS在试用的客户中得到了一致好评。
3、丰富的产品线
目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、
分析测试仪器等，此外，公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案，能够满足各
类客户的不同需求。
上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到
样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站
式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优
势。
4、客户资源优势
公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在
市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食
品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多
领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院
校。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，“新冠疫情”全球蔓延，公司的上下游企业都受到了不同程度的
影响。公司在第一季度业绩下滑的情况下采取积极的多方面应对措施，努力降低不利
影响。报告期内，公司专注发展主营业务，坚持以国家产业政策为导向，自主创新，
充分发挥公司核心业务板块样品前处理仪器在产品线齐全、核心技术完整、产品质量
高、售后服务响应速度快、优质的客户资源与长期的品牌建设等方面的竞争优势，进
一步巩固和扩大市场占用率，另一方面大力研发新的样品前处理产品、样品前处理多
联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和电感耦合等离子体质谱仪等产品，通过
提升产品性能、丰富分析仪器品类来提高在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检
测）等相关领域的市场地位和占有率，同时进一步延伸扩展到医疗、制药、半导体检
测等新领域。
2020年度，公司实现营业收入34,860.49万元，同比下降8.39%，归属于上
市公司股东的净利润6,521.10万元，同比上升6.34%。上半年因疫情原因收入与净利
润下降显著，下半年公司经过调整，收入与净利润比去年同期都有所增加，也将全年
不利影响降到最低。
公司整体经营状态良好，生产销售有序进行，研发投入持续增加，品牌建
设、市场拓展、人才储备、新产品开发、新领域进入积极推进。具体方面如下：
（一）、技术创新
公司研发投入及收入占比逐年增加，2020年研发投入2,934.25万元，比201
9年度增加13.50%，占收入比8.42%，比2019年增加1.63个百分点。
其中医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）本期研发投入金额达750万元，占报告
期研发总投入的25.56%。医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）可以针对血液、细胞、单颗
粒等生物医疗样品进行多种微量元素的定性、定量检测，解决生物医疗样品高盐、高
纤维、高浓度、结构复杂等问题，以高效、快速、准确的尖端质谱检测技术，为建立
在生物医疗样品化学分析检测基础之上元素组学、代谢组学、大分析标记免疫学等生
物医疗研究以及精准医疗、疾病跟踪等临床应用领域提供前沿检测仪器，并可根据相
关领域的具体需求，优化软件操作和数据分析系统，提供更有刻度性的分析报告。人
体微量元素和人的健康状态息息相关，微量元素的缺少或过多摄入都会对人产生不良
影响。对于孕妇和新生儿而言，微量元素营养状况的监控尤为重要。随着人们认知水
平的提高，对元素检测种类的需求也越来越高，ICP-MS正是无机元素检测的最佳工具
。本项目已完成工程样机开发，目前应用测试验证中，产品中试生产试销售。
报告期内，公司新增申请专利26个，新增获得授权专利11个，新增获得软
件著作权5个；截至报告期末，公司累计申请专利94个，累计获得授权专利70个，累
计获得软件著作权27个；截至2020年年度报告公告之日，公司累计申请专利97个，累
计获得授权专利78个，其中累计获得授权的发明专利6个，累计获得软件著作权28个
。
公司未来将继续保持高水平的研发投入，加强研发团队建设，为公司不断
研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展
下占据一定的技术优势，也为公司未来跻身于世界级覆盖全品类、多行业的综合性实
验分析仪器公司做好准备。
（二）、市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城
市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为
主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
公司依托以客户需求为核心的销售理念，建立了多样化的营销渠道以及快
速高效的市场反馈机制。报告期内，公司进一步完善销售体系，根据地域特性和差异
开展不同的销售策略，其中西北大区收效显著，报告期内营业收入2506.64万元，比
去年同期上涨53.4%。
公司一直注重企业文化建设和市场推广工作，经过多年的发展摸索，总结
出一套线上线下并行，媒体与自媒体相结合，行业与产品并重的宣传推广模式。这一
模式既可有效地增加既有用户对公司和产品的粘性，又可不断扩充新用户，壮大公司
客户资源，同时还可保持公司市场活跃度，在行业内外强化公司的品牌形象。随着科
技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化和立体化。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测
、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关
键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业
是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布
的数据，2013-2019年我国检验检测行业的营业收入从1,398.51亿元增长至3,225.09
亿元，年复合增长率达到14.94%。公司目前在环境监测（水、空气、土壤检测）、食
品检测、商品检验等行业的覆盖率相对较高，而在医药研发和检测、医疗诊断、材料
分析等行业相对薄弱。未来公司还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改
进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解
决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。同时高度关注并积
极参与医疗检测领域、半导体检测领域，将其作为未来业务发展的重要着力点和重要
方向。
公司目前已与瓦里安（VarianMedicalSystems）等大型跨国医疗设备企业
建立了密切的合作关系，同时在研的ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来
越得到共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。
（三）、公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、
人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，
并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平
，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规
则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更
好的保护投资者权益。
报告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人
才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人
利益结合在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，公司在报告期末启动了20
20年限制性股票激励计划。同时公司加大了人才储备的工作力度，通过内部举荐，外
部招聘等多种手段积极布局关键销售人员与核心研发人员，提升了公司人力资源的竞
争力。公司未来还将不断的完善薪酬，培训，职业规划等体系，为员工创造更好的职
业前景，为公司培养更多的优秀人才。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1、市场开拓风险
在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监
测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健
康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所
、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备
使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制
较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。
若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效
果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府
的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售
产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。
2、产品研发失败风险
实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现
技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算
机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备
周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。
随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据
化等方面的标准要求提高，公司势必对根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更
新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发质
谱仪等分析检测仪器。
如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取
得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则
可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。
(四)经营风险
1、代理业务变动风险
公司与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作，在国内代理其生产的
微波系列产品、测汞仪等产品。如果由于某些因素，发生以下情形：公司与国外生产
厂商的代理协议解除；国外生产厂商由于自身原因无法按协议要求保证代理产品的供
应量或品质；国外生产厂商提高代理产品的采购价格等。上述情形的出现都可能会影
响公司的经营业绩。
2、人才流失和技术泄露风险
随着市场竞争的加剧，仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增，行
业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不
断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影
响公司的持续研发能力和产品创新能力。
公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现
专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产
权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。
(五)行业风险
行业政策风险
近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，近年
来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业
生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业
受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发
展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重
大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。
(六)宏观环境风险
1、市场竞争加剧的风险
相较于德国LCTech公司、美国J2SCIENTIFIC公司、日本岛津公司、美国赛
默飞世尔科技公司等国际知名仪器仪表厂商，公司在资产规模、收入规模、研发实力
等方面存在一定差距，面临与该类国际厂商的直接竞争。同时，在高端实验分析仪器
领域，我国的进口依存度仍然较大，大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场
渗透，市场竞争可能进一步加剧。同时在国内，随着其他实验分析仪器厂商等竞争对
手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，可能导致公
司的市场份额降低，从而影响公司的行业市场地位。
2、跨境经营风险
为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和香港地区设立了子公司。
如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的
法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另
一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规
模的不断扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理
带来一定的风险。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入34,860.49万元，较上年同期下降8.39%；归
属于上市公司股东净利润6,521.10万元,较上年同期增长6.34%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
1、发展目标
作为一家专业的实验分析仪器提供商，公司秉承“为全世界的实验室用户
提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨，
坚持“树LabTech品牌，追求至臻至美”的质量方针，以追求“客户满意，真诚服务
”为服务宗旨，公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进
出口商品检测等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品，从而提升人们的生
活品质和安全保障。
公司将继续加大推进中高端科学仪器的研发生产力度，推动公司产品技术
革新，提升公司产品竞争力，打破高端仪器进口的局面，加快国产仪器进口替代的步
伐。公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方
面的市场地位，依托募集资金投资项目建设的契机，提升公司产品自动化、多样化分
析技术实力。继续推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自
动和智能化发展，以丰富的产品种类、高效自动的产品特征、快速优质的售后服务获
得客户认可，提高品牌知名度、提高市场占有率，实现收入持续增长。
2、发展规划及措施
（1）强化产品和技术研发，提升自主创新能力
未来，公司将针对现有主要产品进行技术创新和升级，以不断提高产品性
能，满足下游行业日益丰富的多样化需求，掌握更多的实验分析仪器技术，不断巩固
产品质量和可靠性。
具体来看，在样品前处理领域，公司将针对现有固相萃取、GPC净化、压力
溶剂萃取、热裂解、热解吸吹扫-捕集和在线浓缩技术进行升级或改造，开发人机界
面友好的软件和流程技术、集成液路阀门技术、酸气和有机溶剂蒸汽的回收技术，在
现有产品技术上对自动化工作站技术、液体传感器技术、自动进样技术、分析仪器接
口技术等进行完善和升级，提升对自动化机械构造、自动化控制、传感器、产品配套
集成软件和关键材料等领域的研发实力，开发出更加快速、高效、准确和智能的溶剂
萃取、净化、浓缩、热裂解、热解吸吹扫-捕集、吸附分离、消解等样品前处理技术
。
在分析测试仪器领域内，公司将持续开发产品技术自有、功能独特的质谱
仪产品，并加大与公司样品前处理系统联用的开发能力，如样品消解-等离子体质谱
系统、固相萃取-液相色谱-质谱系统、GPC-固相萃取-液相色谱-质谱系统等，加大与
样品前处理系统联用的开发能力，为生命科学研究提供新的手段和工具，为新能源、
新材料、太空、极地、深海等领域的研究和探索提供新的检测技术和方法，使公司在
实验分析仪器市场占据一定市场地位。
（2）完善并丰富产品线，拓宽产品应用领域
首先是对产品进行纵向开发，完善产品业务线条，覆盖更多的实验分析仪
器产品领域。在实验分析仪器领域内，目前公司已涵盖样品前处理、分析测试仪器等
众多产品，具备一定的实验室一站式采购能力。
未来公司将在细化的产品领域内进行拓展，比如对于样品前处理，未来将
沿着样品前处理流程完成开发更多的产品或技术，如样品前处理平台、多功能压力溶
剂提取、高效常压溶剂提取、样品前处理直接进样等技术的产品；在分析测试仪器方
面，未来将计划开发更多的分析测试仪器，如气体和液体样品测汞仪、质谱仪等产品
。新技术或产品的实现，将有助于公司拓宽现有业务领域，能满足更多客户的需求，
从而提升公司市场竞争力。
其次是提高公司移动式检测能力，以“移动实验室”的概念为核心，开发
以现场检测为主要应用形式，又可用于实验室检测的可移动式检测仪器和样品前处理
产品，如移动式紫外/可见分光光度计、移动式固相萃取装置等。
最后是延伸产业链深度，拓宽产品应用领域，公司未来计划开发更多的实
验分析仪器产品，延伸在分析检测行业的产业链深度，提高实验室一站式采购和室外
移动检测能力，提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检
测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健
康等。未来，公司将顺应国家产业发展趋势，逐步满足国内外对高端实验分析仪器产
品的需求，拓宽产品在更多领域的应用。针对市场需求的发展变化，公司将加强现有
产品在更多领域的推广和开拓，如医疗检测领域、医药开发和检测领域、半导体检测
领域等。这些领域是实验分析的主要市场，国外仪器公司实力很强，公司需要投入较
大的力量开发适合这些领域的产品，加大应用研究，推广新的技术，开发更多的自动
化和智能化、多通道和多功能的样品前处理产品和分析测试仪器。
（3）加强营销队伍的建设
随着公司产品线的丰富和完善，产品种类、性能、参数日趋复杂，这种转
变要求公司销售人员必须向专业型销售团队发展，能够对各类产品性能及其运用有较
为专业的认识和了解，为客户提供实验室系统整体解决方案，从而胜任从产品推介过
程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护与系统升级
等个各个环节的工作需求。公司未来拟通过产品技术知识、专业营销服务能力等各类
专项、专业培训加强员工营销素质培训计划，不断提高销售团队的规模与整体综合素
质，使之与公司的业务发展相适应。
除了目前以产品和地区为纵向和横向的营销服务网络外，公司拟将建设以
行业或应用领域为主力方向的新型团队。形成“产品、区域、行业”三位一体的营销
模式，从而提高公司的销售额。
(三)经营计划
随着公司的稳健发展，产品技术实力等综合竞争力不断加强，在某些样品
前处理产品技术方面已逐步达到同国际先进仪器制造厂商相竞争的水平。2021年，为
实现公司跨越式发展，达到公司战略目标和方向，公司经营计划围绕以下几个方面开
展：
1、增加研发投入、继续加大专业化的研发人才培养
继续增加研发投入，保证多款新产品顺利进入市场，其中包括公司自主研
发的等离子体质谱产品、新一代样品前处理产品、自动化智能化样品前处理-分析检
测系统，提升公司的定制化生产能力，为高等院校、科研机构等客户提供定制化的产
品及相关服务。
未来公司将进一步加强团队建设，引入专业的研发人才，稳步扩充研发团
队；并完善公司员工培训及激励机制，从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面
对员工进行培训和指导，建立一支专业稳定、创新性强的研发团队，建立公司国内外
团队沟通、合作、共同学习的交流平台，为公司长远发展打下坚实的人才基础。
2、拓宽公司的应用领域
推动产品在新领域的应用，特别是医疗、医药、半导体、核环保等领域的
应用。这些行业是分析测试仪器应用的最大行业，目前公司所占份额相对较小。公司
未来拟组建行业应用开发及行业市场销售团队，并根据下游应用领域的特点，结合国
家标准要求，开发相关产品，在现有应用领域的基础上，突破新的领域，从而推动公
司的销售额的提升。
3、提升国际化生产销售能力
公司将继续强化国际团队，提升公司跨国经营能力。目前公司在美国设有
研发生产基地，公司将提升美国子公司产品在中国的销售，加强美国生产产品的开发
、生产及销售能力，同时提升国内产品在美国的销售额，加大美国地区的市场宣传力
度；其次是要加大对欧洲合作伙伴的大力支持，推动中国产品出口进一步地快速增长
；再次，公司拟加强香港地区的销售团队，提升公司在亚洲其他国家和地区的销售额
。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、人才优势
公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和
产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备
了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把
握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公
司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了
明显的人才优势。
2、研发优势
公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、
经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高
效的研发工作机制和考核体系。
同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充
分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同
效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合
，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。
公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的
全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高
通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SP
E1000全自动固相萃取系统获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。
3、丰富的产品线
目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、
分析测试仪器等，此外，公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案，能够满足各
类客户的不同需求。
上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到
样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站
式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优
势。
4、客户资源优势
公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在
市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食
品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多
领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院
校。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
1、主营业务情况
公司是一家专业从事实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实
验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新技术企业，所属行业为仪器仪表行业
，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成
立以来，始终致力于研发全自动实验检测平台，联接包括样品采集与处理、自动化进
样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程，覆盖并联通实验分析的各个环节，
为环境监测、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实
验分析检测整体解决方案。公司是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术
与全自动分析实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器
供应商之一。
近年来，公司坚持以国家产业政策导向，专注于食品检测、环境监测、农
产品检测、商品质量检测等领域的实验分析仪器研发生产体系，并覆盖药品质量检测
、新药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众多国家重
点发展、关乎社会民生的重点领域。公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点，获
得用户的广泛好评和支持。公司曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮
油”项目提供实验分析仪器；CDS公司热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火
星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对
照实验（2015年10月公司收购了内布拉斯加州CDS产品相关资产和知识产权后，仍在
为美国国家航空航天局提供维护等技术支持）；公司曾为中国的海洋考察科考船提供
样品集装式实验室。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中
国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。
公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在中国和美国设有研发
和生产基地，并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等
地设有产品营销和服务中心。近年来，公司坚持以国家产业政策导向，建立了实验分
析仪器研发创新体系，积累了较为雄厚的技术实力和研发成果，核心技术人员在国内
外相关期刊杂志中发表多篇SCI文章。截至目前，公司产品已销往全球90多个国家和
地区，共计服务客户3万多家。
2、主要产品情况
公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃
取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全
自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通
量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动
核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-2
5A）、微控数显电热板（EG系列）等。除此之外，公司还向客户提供各类洁净环保型
实验室解决方案的实施，包括洁净/超净化学实验室、实验室通风与改造工程等各类
实验室业务的具体实施。
（二）主要经营模式
公司以深入的市场调研和精准的需求分析，在技术研发成果的基础上，有
效实施产业化，主要通过销售实验分析仪器及为客户提供洁净环保型实验室解决方案
获得收入并实现业务持续发展。
1、研发模式
公司采用TRD研发模式，其既具备矩阵式研发模式的特点，保证资源合理配
置，也具备项目式研发模式的特点，能够高效快速解决项目问题，从而保证了公司产
品及技术的创新，有利于公司保持较高的产品竞争力和产品毛利率。
2、销售模式
公司为满足广泛的下游客户需求，采用了直销为主、经销为辅的销售模式
，既保证了直销模式下不断完善企业自身核心产品的优势，也发展了经销模式下满足
更多客户需求的需要，有利于提升公司未来经营的稳定性。
3、生产模式
公司的生产采用了自主加工、组装、设计和外协加工相结合的模式，关键
的核心部件、重要部件、电路、气路和整机的组装、调试、集成等技术含量高的环节
由公司自主完成，保障了产品性能及技术安全的需要，提升了公司产品的质量。对原
材料进行粗加工、外机的成型及其他劳动密集型、技术含量相对较低的生产环节，主
要采取外协加工的生产模式，外协厂商根据公司的生产要求及设计方案进行加工。
洁净环保型实验室解决方案主要根据用户的需求定制个性化的实验室业务
实施。
4、采购模式
公司针对不同原材料采用集中计划采购、长期报价采购、询价采购等模式
，针对代理产品采用订单模式进行采购。公司的采购模式很好地配合了公司的销售模
式和生产模式，可以适应公司未来逐渐增长的经营规模。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济
行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细
分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。
实验分析仪器是仪器仪表行业的重要分支，具备复杂而精密的技术体系，
研发与制造依赖于大量前沿科技的发展，包括电子技术、智能化自动控制技术、计算
机科学技术、精密机械制造技术、分析化学等，复杂程度和技术含量较高。未来，伴
随上述技术领域的不断发展，实验分析仪器的制造技术及其自身性能的先进程度仍将
不断演进和发展。实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标
之一。作为仪器仪表产业重要的细分领域，实验分析仪器是典型的高附加值、技术密
集型产业，在技术发展推动下，实验分析仪器在科技领域如环境工程、生物医疗、生
态资源、材料科学等领域的基础研究和工业应用中得到广泛应用，市场需求不断扩大
。
根据上海仪器仪表行业协会发布的数据，2020年我国实验分析仪器行业实
现主营业务收入285.20亿元，在仪器仪表产业中的收入比重为3.72%；实现利润总额4
9.65亿元，占比6.06%，整体来看，国内仪器厂商盈利能力不断增强，发展态势持续
向好。
实验分析仪器广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊
断、商品检验、材料分析等领域，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为
下游各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。从实验分析仪器发展阶段来看，随着
我国经济结构调整和产业转型升级，以及社会对环境保护、食品安全、节能高效等问
题的愈加重视，国内市场需求不断增加。伴随国家转型升级进程的深入推进以及环境
监测、食品检测、生物医疗检测等实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，国际先进
的大型分析仪器生产厂商纷纷加强对中国市场的开拓。
国内企业虽然近年来发展较快，但与国外先进生产厂商相比，无论技术水
平还是规模实力仍存在明显的差距，特别是分析检测设备等细分领域，外国厂商在市
场竞争中占据主导地位，致使国内企业生存空间受到一定程度的影响，在经营规模的
扩张和技术实力的提升等方面仍存在一定程度的瓶颈。目前，我国实验分析仪器行业
品种基本齐全，但高档产品仍依赖进口。实验分析仪器市场基本被赛默飞、安捷伦等
国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用本土化战略，在我国国内建设工厂；一些企
业则采用与国内代理商合作的方式，利用代理商渠道优势拓展国内市场。另一方面，
下游应用领域的不断发展将为上游实验分析仪器带来可观的需求增量，也将对实验分
析仪器产品的性能、精度、效率提出更高要求，从而成为实验分析仪器行业技术升级
和产品迭代的源动力。
随着我国科学技术的发展和高新产业的建立，为实验分析仪器行业发展高
端仪器设备提供有力的技术保障，从而实现产品升级换代，为我国实验分析仪器赢得
更大的市场和发展空间。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业，凭借在食品检测、
环境监测等领域的长期积累，公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、
售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势，在洁净环保实验室解决方
案领域也树立了良好的市场口碑。目前，公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型
实验室的主要供应商之一。
样品前处理仪器是公司最主要的核心产品，公司是国内少数拥有齐全的样
品前处理仪器产品线供应商之一，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶
净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、全自动热裂解仪、全自动
吹扫-捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构
等用户以及食品检测、环境监测、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行
业企业，产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。
目前公司正大力研发新的样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与
分析仪器联用的前处理平台和移动式检测分析等产品，旨在通过提升产品性能、促进
产品升级、丰富产品种类，进一步提高在食品检测、环境监测等相关领域的市场地位
和占有率。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
自成立以来，经过多年的连续投入和探索实践，公司目前在实验分析仪器
领域突破了多项核心技术，这些核心技术可为公司各主导产品的研发和生产提供强大
支撑，助力公司不断扩大盈利规模，持续保持并强化市场竞争优势。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增获得授权专利11个，新增获得软件著作权1个；截至报
告期末，累计获得授权专利76个，累计获得软件著作权28个。
其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期
末，公司累计获得商标37个。
报告期内，公司荣获国内最大的科学仪器门户网站仪器信息网颁发的“202
0科学仪器行业领军企业（国内综合类）”及“2020科学仪器行业杰出雇主”荣誉证
书。
报告期内获得的知识产权列表
注：上述“本期新增”及“累计数量”中的“申请数”均为截至本半年度
报告公告日止公司正在申请的证书数量，不包括已获得的证书数量。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年，国内基本上摆脱了“新冠疫情”带来的不利影响，公司上半年各
项业务得到了良好的恢复并迅速回升。报告期内，公司专注发展主营业务，坚持以国
家产业政策为导向，自主创新，充分发挥公司核心业务板块样品前处理仪器在产品线
齐全、核心技术完整、产品质量高、售后服务响应速度快、优质的客户资源与长期的
品牌建设等方面的竞争优势，进一步巩固和扩大市场占用率，另一方面大力研发新的
样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和电感耦
合等离子体质谱仪等产品，并于2021年5月20日正式发布了电感耦合等离子体质谱仪
这个重量级的新产品。通过提升产品性能、丰富分析仪器品类，尤其是质谱仪产品来
提高在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）等相关领域的市场地位、品牌知
名度和市场占有率，同时通过电感耦合等离子体质谱仪及与其联用的无机样品前处理
产品进一步向医疗、制药、半导体检测等新领域扩展。
2021年1-6月，公司实现营业收入18,215.33万元，同比上升31.27%，归属
于上市公司股东的净利润3,409.16万元，同比上升74.23%。公司2021年度推出限制性
股票激励计划，报告期内上市公司承担股份支付费用155.98万元，剔除股份支付影响
后，报告期内归属于上市公司股东的净利润为3565.14万元，同比上升82.20%。
公司整体经营状态稳定良好，员工工作态度积极，生产销售有序进行，研
发投入持续增加，品牌建设、市场拓展、人才储备、新产品开发、新领域进入积极推
进。具体方面如下：
（一）、技术创新
公司2021年1-6月研发投入1,410.61万元，比上年同期增加13.19%，占收入
比7.74%，比上年同期下降1.24个百分点。
其中医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）本期研发投入金额达216.92万元，占
报告期研发总投入的15.91%。医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）可以针对血液、细胞、
单颗粒等生物医疗样品进行多种微量元素的定性、定量检测，解决生物医疗样品高盐
、高纤维、高浓度、结构复杂等问题，以高效、快速、准确的尖端质谱检测技术，为
建立在生物医疗样品化学分析检测基础之上元素组学、代谢组学、大分析标记免疫学
等生物医疗研究以及精准医疗、疾病跟踪等临床应用领域提供前沿检测仪器，并可根
据相关领域的具体需求，优化软件操作和数据分析系统，提供更有刻度性的分析报告
。人体微量元素和人的健康状态息息相关，微量元素的缺少或过多摄入都会对人产生
不良影响。对于孕妇和新生儿而言，微量元素营养状况的监控尤为重要。随着人们认
知水平的提高，对元素检测种类的需求也越来越高，ICP-MS正是无机元素检测的最佳
工具。本项目已完成样机开发，目前在医疗领域、半导体领域应用测试验证中，在环
保应用领域已有销售订单。产品已小批量规模生产，达到销售状态。
报告期内，公司新增获得授权专利11个，新增获得软件著作权1个；截至报
告期末，累计获得授权专利76个，累计获得软件著作权28个。其他知识产权为商标权
，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期末，公司累计获得商标37个。报告
期内，公司荣获国内最大的科学仪器门户网站仪器信息网颁发的“2020科学仪器行业
领军企业（国内综合类）”及“2020科学仪器行业杰出雇主”荣誉证书。
公司未来将继续保持高水平的研发投入，加强研发团队建设，为公司不断
研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展
下占据一定的技术优势，也为公司未来跻身于世界级覆盖全品类、多行业的综合性实
验分析仪器公司做好准备。
（二）、市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城
市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为
主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
公司依托以客户需求为核心的销售理念，建立了多样化的营销渠道以及快
速高效的市场反馈机制。注重企业文化建设和品牌推广工作，经过多年的发展摸索，
总结出一套线上线下并行，行业媒体与自媒体相结合，行业与产品并重的宣传推广模
式。这一模式既可有效地增加既有用户对公司和产品的粘性，增强品牌忠诚度，又可
不断扩充新用户，壮大公司客户资源，同时还可保持公司市场活跃度，在行业内外强
化公司的品牌形象，最终不断增加品牌资产。随着科技和文化的发展，公司的宣传、
推广也将变得越来越多元化和立体化，更加契合客户的关注方式。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测（水、空气
、土壤检测）、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业
，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的
基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国
家市场监督管理总局发布的数据，截至2020年底，我国检验检测行业实现营业收入3,
585.92亿元，2015年至2020年，检验检测行业市场规模年均复合增速达15%。截至202
0年底，全国共有民营检验检测机构27,302家、实现营业收入1391.94亿元，分别较上
年增长18.92%和18.44%。
公司目前在环境监测（水、空气、土壤检测）、食品检测、商品检验等行
业的覆盖率相对较高，而在医药研发和检测、医疗诊断、材料分析等行业相对薄弱。
未来公司还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改进样品前处理仪器的性
能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制
污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。同时高度关注并积极参与医疗检测领域、
半导体检测领域，将其作为未来业务发展的重要着力点和重要方向。2021年5月20日
公司正式发布了电感耦合等离子体质谱仪这个重量级的新产品，除在传统环保领域有
较普遍的应用外，在医疗检测领域，半导体检测领域也有广泛的应用。
公司目前已与瓦里安（VarianMedicalSystems）等大型跨国医疗设备企业
建立了密切的合作关系，同时ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到
共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。
（三）、公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、
人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，
并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平
，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规
则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更
好的保护投资者权益。
公司发展最终离不开优秀人才，选好、用好企业所需的专业核心人才，给
企业带来的效益不可估量，因此核心人才培养也是公司当前的重要战略任务。公司报
告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住顶尖优秀人才，充分
调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合
在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，公司在2021年1月13日以19.51元/
股的授予价格向41名激励对象授予67.40万股限制性股票。同时公司加大了人才储备
的工作力度，通过内部举荐，外部招聘等多种手段积极布局关键销售人员与核心研发
人员，提升了公司人力资源的竞争力。公司未来还将不断的完善薪酬，培训，职业规
划、人才管理等综合体系，为员工创造更好的职业前景，为公司培养更多的优秀人才
，为客户提供良好的服务体验。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、产品研发风险
实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现
技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算
机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备
周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。
随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据
化等方面的标准要求提高，公司势必对根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更
新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发质
谱仪等分析检测仪器。
如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取
得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则
可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。
2、人才流失和技术泄露风险
随着市场竞争的加剧，仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增，行
业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不
断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影
响公司的持续研发能力和产品创新能力。
公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现
专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产
权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。
3、市场开拓风险
在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监
测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健
康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所
、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备
使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制
较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。
若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效
果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府
的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售
产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。
4、行业政策风险
近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，近年
来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业
生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业
受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发
展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重
大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。
5、跨境经营风险
为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和香港地区设立了子公司。
如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的
法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另
一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规
模的不断扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理
带来一定的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、人才优势
公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和
产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备
了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把
握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公
司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了
明显的人才优势。
2、研发优势
公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、
经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高
效的研发工作机制和考核体系。
同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充
分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同
效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合
，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。
公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的
全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高
通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SP
E1000全自动固相萃取系统获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。公司今年5月份
推出的分析测试仪器ICP-MS在试用的客户中得到了一致好评。
3、丰富的产品线
目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、
分析测试仪器等，此外，公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案，能够满足各
类客户的不同需求。
上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到
样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站
式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优
势。
4、客户资源优势
公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在
市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食
品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多
领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院
校。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，“新冠疫情”全球蔓延，公司的上下游企业都受到了不同程度的
影响。公司在第一季度业绩下滑的情况下采取积极的多方面应对措施，努力降低不利
影响。报告期内，公司专注发展主营业务，坚持以国家产业政策为导向，自主创新，
充分发挥公司核心业务板块样品前处理仪器在产品线齐全、核心技术完整、产品质量
高、售后服务响应速度快、优质的客户资源与长期的品牌建设等方面的竞争优势，进
一步巩固和扩大市场占用率，另一方面大力研发新的样品前处理产品、样品前处理多
联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和电感耦合等离子体质谱仪等产品，通过
提升产品性能、丰富分析仪器品类来提高在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检
测）等相关领域的市场地位和占有率，同时进一步延伸扩展到医疗、制药、半导体检
测等新领域。
2020年度，公司实现营业收入34,860.49万元，同比下降8.39%，归属于上
市公司股东的净利润6,521.10万元，同比上升6.34%。上半年因疫情原因收入与净利
润下降显著，下半年公司经过调整，收入与净利润比去年同期都有所增加，也将全年
不利影响降到最低。
公司整体经营状态良好，生产销售有序进行，研发投入持续增加，品牌建
设、市场拓展、人才储备、新产品开发、新领域进入积极推进。具体方面如下：
（一）、技术创新
公司研发投入及收入占比逐年增加，2020年研发投入2,934.25万元，比201
9年度增加13.50%，占收入比8.42%，比2019年增加1.63个百分点。
其中医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）本期研发投入金额达750万元，占报告
期研发总投入的25.56%。医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）可以针对血液、细胞、单颗
粒等生物医疗样品进行多种微量元素的定性、定量检测，解决生物医疗样品高盐、高
纤维、高浓度、结构复杂等问题，以高效、快速、准确的尖端质谱检测技术，为建立
在生物医疗样品化学分析检测基础之上元素组学、代谢组学、大分析标记免疫学等生
物医疗研究以及精准医疗、疾病跟踪等临床应用领域提供前沿检测仪器，并可根据相
关领域的具体需求，优化软件操作和数据分析系统，提供更有刻度性的分析报告。人
体微量元素和人的健康状态息息相关，微量元素的缺少或过多摄入都会对人产生不良
影响。对于孕妇和新生儿而言，微量元素营养状况的监控尤为重要。随着人们认知水
平的提高，对元素检测种类的需求也越来越高，ICP-MS正是无机元素检测的最佳工具
。本项目已完成工程样机开发，目前应用测试验证中，产品中试生产试销售。
报告期内，公司新增申请专利26个，新增获得授权专利11个，新增获得软
件著作权5个；截至报告期末，公司累计申请专利94个，累计获得授权专利70个，累
计获得软件著作权27个；截至2020年年度报告公告之日，公司累计申请专利97个，累
计获得授权专利78个，其中累计获得授权的发明专利6个，累计获得软件著作权28个
。
公司未来将继续保持高水平的研发投入，加强研发团队建设，为公司不断
研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展
下占据一定的技术优势，也为公司未来跻身于世界级覆盖全品类、多行业的综合性实
验分析仪器公司做好准备。
（二）、市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城
市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为
主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
公司依托以客户需求为核心的销售理念，建立了多样化的营销渠道以及快
速高效的市场反馈机制。报告期内，公司进一步完善销售体系，根据地域特性和差异
开展不同的销售策略，其中西北大区收效显著，报告期内营业收入2506.64万元，比
去年同期上涨53.4%。
公司一直注重企业文化建设和市场推广工作，经过多年的发展摸索，总结
出一套线上线下并行，媒体与自媒体相结合，行业与产品并重的宣传推广模式。这一
模式既可有效地增加既有用户对公司和产品的粘性，又可不断扩充新用户，壮大公司
客户资源，同时还可保持公司市场活跃度，在行业内外强化公司的品牌形象。随着科
技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化和立体化。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测
、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关
键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业
是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布
的数据，2013-2019年我国检验检测行业的营业收入从1,398.51亿元增长至3,225.09
亿元，年复合增长率达到14.94%。公司目前在环境监测（水、空气、土壤检测）、食
品检测、商品检验等行业的覆盖率相对较高，而在医药研发和检测、医疗诊断、材料
分析等行业相对薄弱。未来公司还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改
进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解
决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。同时高度关注并积
极参与医疗检测领域、半导体检测领域，将其作为未来业务发展的重要着力点和重要
方向。
公司目前已与瓦里安（VarianMedicalSystems）等大型跨国医疗设备企业
建立了密切的合作关系，同时在研的ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来
越得到共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。
（三）、公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、
人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，
并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平
，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规
则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更
好的保护投资者权益。
报告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人
才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人
利益结合在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，公司在报告期末启动了20
20年限制性股票激励计划。同时公司加大了人才储备的工作力度，通过内部举荐，外
部招聘等多种手段积极布局关键销售人员与核心研发人员，提升了公司人力资源的竞
争力。公司未来还将不断的完善薪酬，培训，职业规划等体系，为员工创造更好的职
业前景，为公司培养更多的优秀人才。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1、市场开拓风险
在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监
测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健
康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所
、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备
使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制
较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。
若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效
果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府
的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售
产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。
2、产品研发失败风险
实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现
技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算
机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备
周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。
随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据
化等方面的标准要求提高，公司势必对根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更
新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发质
谱仪等分析检测仪器。
如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取
得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则
可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。
(四)经营风险
1、代理业务变动风险
公司与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作，在国内代理其生产的
微波系列产品、测汞仪等产品。如果由于某些因素，发生以下情形：公司与国外生产
厂商的代理协议解除；国外生产厂商由于自身原因无法按协议要求保证代理产品的供
应量或品质；国外生产厂商提高代理产品的采购价格等。上述情形的出现都可能会影
响公司的经营业绩。
2、人才流失和技术泄露风险
随着市场竞争的加剧，仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增，行
业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不
断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影
响公司的持续研发能力和产品创新能力。
公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现
专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产
权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。
(五)行业风险
行业政策风险
近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，近年
来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业
生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业
受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发
展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重
大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。
(六)宏观环境风险
1、市场竞争加剧的风险
相较于德国LCTech公司、美国J2SCIENTIFIC公司、日本岛津公司、美国赛
默飞世尔科技公司等国际知名仪器仪表厂商，公司在资产规模、收入规模、研发实力
等方面存在一定差距，面临与该类国际厂商的直接竞争。同时，在高端实验分析仪器
领域，我国的进口依存度仍然较大，大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场
渗透，市场竞争可能进一步加剧。同时在国内，随着其他实验分析仪器厂商等竞争对
手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，可能导致公
司的市场份额降低，从而影响公司的行业市场地位。
2、跨境经营风险
为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和香港地区设立了子公司。
如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的
法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另
一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规
模的不断扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理
带来一定的风险。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入34,860.49万元，较上年同期下降8.39%；归
属于上市公司股东净利润6,521.10万元,较上年同期增长6.34%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
1、发展目标
作为一家专业的实验分析仪器提供商，公司秉承“为全世界的实验室用户
提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨，
坚持“树LabTech品牌，追求至臻至美”的质量方针，以追求“客户满意，真诚服务
”为服务宗旨，公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进
出口商品检测等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品，从而提升人们的生
活品质和安全保障。
公司将继续加大推进中高端科学仪器的研发生产力度，推动公司产品技术
革新，提升公司产品竞争力，打破高端仪器进口的局面，加快国产仪器进口替代的步
伐。公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方
面的市场地位，依托募集资金投资项目建设的契机，提升公司产品自动化、多样化分
析技术实力。继续推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自
动和智能化发展，以丰富的产品种类、高效自动的产品特征、快速优质的售后服务获
得客户认可，提高品牌知名度、提高市场占有率，实现收入持续增长。
2、发展规划及措施
（1）强化产品和技术研发，提升自主创新能力
未来，公司将针对现有主要产品进行技术创新和升级，以不断提高产品性
能，满足下游行业日益丰富的多样化需求，掌握更多的实验分析仪器技术，不断巩固
产品质量和可靠性。
具体来看，在样品前处理领域，公司将针对现有固相萃取、GPC净化、压力
溶剂萃取、热裂解、热解吸吹扫-捕集和在线浓缩技术进行升级或改造，开发人机界
面友好的软件和流程技术、集成液路阀门技术、酸气和有机溶剂蒸汽的回收技术，在
现有产品技术上对自动化工作站技术、液体传感器技术、自动进样技术、分析仪器接
口技术等进行完善和升级，提升对自动化机械构造、自动化控制、传感器、产品配套
集成软件和关键材料等领域的研发实力，开发出更加快速、高效、准确和智能的溶剂
萃取、净化、浓缩、热裂解、热解吸吹扫-捕集、吸附分离、消解等样品前处理技术
。
在分析测试仪器领域内，公司将持续开发产品技术自有、功能独特的质谱
仪产品，并加大与公司样品前处理系统联用的开发能力，如样品消解-等离子体质谱
系统、固相萃取-液相色谱-质谱系统、GPC-固相萃取-液相色谱-质谱系统等，加大与
样品前处理系统联用的开发能力，为生命科学研究提供新的手段和工具，为新能源、
新材料、太空、极地、深海等领域的研究和探索提供新的检测技术和方法，使公司在
实验分析仪器市场占据一定市场地位。
（2）完善并丰富产品线，拓宽产品应用领域
首先是对产品进行纵向开发，完善产品业务线条，覆盖更多的实验分析仪
器产品领域。在实验分析仪器领域内，目前公司已涵盖样品前处理、分析测试仪器等
众多产品，具备一定的实验室一站式采购能力。
未来公司将在细化的产品领域内进行拓展，比如对于样品前处理，未来将
沿着样品前处理流程完成开发更多的产品或技术，如样品前处理平台、多功能压力溶
剂提取、高效常压溶剂提取、样品前处理直接进样等技术的产品；在分析测试仪器方
面，未来将计划开发更多的分析测试仪器，如气体和液体样品测汞仪、质谱仪等产品
。新技术或产品的实现，将有助于公司拓宽现有业务领域，能满足更多客户的需求，
从而提升公司市场竞争力。
其次是提高公司移动式检测能力，以“移动实验室”的概念为核心，开发
以现场检测为主要应用形式，又可用于实验室检测的可移动式检测仪器和样品前处理
产品，如移动式紫外/可见分光光度计、移动式固相萃取装置等。
最后是延伸产业链深度，拓宽产品应用领域，公司未来计划开发更多的实
验分析仪器产品，延伸在分析检测行业的产业链深度，提高实验室一站式采购和室外
移动检测能力，提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检
测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健
康等。未来，公司将顺应国家产业发展趋势，逐步满足国内外对高端实验分析仪器产
品的需求，拓宽产品在更多领域的应用。针对市场需求的发展变化，公司将加强现有
产品在更多领域的推广和开拓，如医疗检测领域、医药开发和检测领域、半导体检测
领域等。这些领域是实验分析的主要市场，国外仪器公司实力很强，公司需要投入较
大的力量开发适合这些领域的产品，加大应用研究，推广新的技术，开发更多的自动
化和智能化、多通道和多功能的样品前处理产品和分析测试仪器。
（3）加强营销队伍的建设
随着公司产品线的丰富和完善，产品种类、性能、参数日趋复杂，这种转
变要求公司销售人员必须向专业型销售团队发展，能够对各类产品性能及其运用有较
为专业的认识和了解，为客户提供实验室系统整体解决方案，从而胜任从产品推介过
程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护与系统升级
等个各个环节的工作需求。公司未来拟通过产品技术知识、专业营销服务能力等各类
专项、专业培训加强员工营销素质培训计划，不断提高销售团队的规模与整体综合素
质，使之与公司的业务发展相适应。
除了目前以产品和地区为纵向和横向的营销服务网络外，公司拟将建设以
行业或应用领域为主力方向的新型团队。形成“产品、区域、行业”三位一体的营销
模式，从而提高公司的销售额。
(三)经营计划
随着公司的稳健发展，产品技术实力等综合竞争力不断加强，在某些样品
前处理产品技术方面已逐步达到同国际先进仪器制造厂商相竞争的水平。2021年，为
实现公司跨越式发展，达到公司战略目标和方向，公司经营计划围绕以下几个方面开
展：
1、增加研发投入、继续加大专业化的研发人才培养
继续增加研发投入，保证多款新产品顺利进入市场，其中包括公司自主研
发的等离子体质谱产品、新一代样品前处理产品、自动化智能化样品前处理-分析检
测系统，提升公司的定制化生产能力，为高等院校、科研机构等客户提供定制化的产
品及相关服务。
未来公司将进一步加强团队建设，引入专业的研发人才，稳步扩充研发团
队；并完善公司员工培训及激励机制，从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面
对员工进行培训和指导，建立一支专业稳定、创新性强的研发团队，建立公司国内外
团队沟通、合作、共同学习的交流平台，为公司长远发展打下坚实的人才基础。
2、拓宽公司的应用领域
推动产品在新领域的应用，特别是医疗、医药、半导体、核环保等领域的
应用。这些行业是分析测试仪器应用的最大行业，目前公司所占份额相对较小。公司
未来拟组建行业应用开发及行业市场销售团队，并根据下游应用领域的特点，结合国
家标准要求，开发相关产品，在现有应用领域的基础上，突破新的领域，从而推动公
司的销售额的提升。
3、提升国际化生产销售能力
公司将继续强化国际团队，提升公司跨国经营能力。目前公司在美国设有
研发生产基地，公司将提升美国子公司产品在中国的销售，加强美国生产产品的开发
、生产及销售能力，同时提升国内产品在美国的销售额，加大美国地区的市场宣传力
度；其次是要加大对欧洲合作伙伴的大力支持，推动中国产品出口进一步地快速增长
；再次，公司拟加强香港地区的销售团队，提升公司在亚洲其他国家和地区的销售额
。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、人才优势
公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和
产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备
了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把
握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公
司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了
明显的人才优势。
2、研发优势
公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、
经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高
效的研发工作机制和考核体系。
同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充
分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同
效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合
，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。
公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的
全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高
通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SP
E1000全自动固相萃取系统获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。
3、丰富的产品线
目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、
分析测试仪器等，此外，公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案，能够满足各
类客户的不同需求。
上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到
样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站
式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优
势。
4、客户资源优势
公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在
市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食
品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多
领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院
校。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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