资产重组最新消息
≈≈法狮龙605318≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主营业务
公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要
应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
公司主要产品如下：
吊顶电器（浴室暖空调）
背景墙产品
集成吊顶（客厅、卧室）
集成吊顶厨房
阳台系统
工装产品
（二）经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、生产和销售体系。目前公司采用“以销
定产”的经营模式，市场营销中心提报下月营销活动、销售预测等信息给PMC中心，P
MC中心根据历史销售数据、库存数据、营销活动、销售预测信息等，制定生产计划；
PMC中心根据生产计划核算所需物料明细，结合现有物料库存、采购在途物料编制物
料需求计划；采购部门及生产部门执行相应采购及生产任务。
1、采购模式
公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生
产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购
订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，
采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量
将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验
标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月
定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中
心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
2、生产模式
报告期内，公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
（1）自主生产模式
生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无
误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量
，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件
规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业
；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入
库单。
（2）外协生产模式
报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OE
M方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部
分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表
面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需
进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建
立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算
方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的
生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
3、销售模式
公司的主要销售模式分为经销商渠道业务和工程渠道业务。
经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专
卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消
费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对
专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司以及酒店、医院、写字楼等公
装领域的客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。
（三）行业情况说明
公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分
类指引（2012年修订）》（证监会公告〔2012〕31号）标准，集成吊顶行业属于制造
业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
目前行业发展已步入顶墙集成时代，顶墙集成是由集成吊顶延伸的家装新
模式，其适用装修的范围更为广泛，产品线拓展至客厅、卧室、书房的吊顶和墙面，
并出现了集成墙面产品。与内墙装饰所常用的瓷砖、墙纸、涂料等传统装饰材料相比
，集成墙面产品具有防水防潮、吸音降噪、效果时尚、质感丰富以及防火、耐污、耐
老化等诸多优点。随着人们对生活品质追求的提升，对居住环境舒适、个性化要求的
加强，以及对家装便利性等要求的提高，消费者对顶墙集成产品的需求日益增强。
随着集成吊顶行业的发展，装饰空间已从厨卫延伸到客厅、卧室、书房、
餐厅等居室；特别是顶墙集成的推出，集成吊顶企业的产品线从吊顶拓展至墙面，顶
墙一体化满足了消费者在设计、环保、工期等方面的需求。此外，集成吊顶已从住宅
市场向公装市场拓展，包括酒店、写字楼、医院、商场等。随着适用场景的扩大以及
产品线的延伸，集成吊顶企业所处市场规模也将进一步扩大。
国家深入推进新型城镇化，加强城镇老旧小区改造和社区建设，将给行业
发展带来新的机遇。住房和城乡建设部数据显示，2020年，全国全年实际新开工改造
城镇老旧小区4.03万个，超额完成2020年政府工作报告中提出的3.9万个小区目标。2
021年3月5日李克强总理在《政府工作报告》中提到：2021年将新开工改造城镇老旧
小区5.3万个，比2020年政府工作报告中提出的改造开工数增加了1.4万，同比增长35
.9%。老旧小区的改造将带来家居建材更新需求的不断释放，这也将成为集成吊顶和
背景墙行业的新增长点。
根据《建筑发展“十三五”规划》要求，到2020年新开工全装修成品住宅
面积占新建建筑30%。同时，根据《住宅项目规范》城镇新建住宅全装修交付要求厨
房和卫生间的基本设备全部安装完毕，推动了集成吊顶在全装修领域需求的快速增长
。目前，房企大都实行集中采购，因此，大宗业务成为集成吊顶行业重要增长引擎之
一。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；公司积
极应对新冠肺炎疫情给公司经营带来的不利影响，并通过深耕老客户、拓展新用户和
新市场以及深挖客户需求等方式，保持公司业务持续增长；公司积极推进募投项目建
设，减缓产能压力；公司加大营销辐射区域，发挥规模优势，继续强化核心竞争力；
公司通过内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部
组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
报告期内，公司实现营业总收入237,706,818.02元，同比增长50.53%；实
现归属于上市公司股东净利润28,351,413.82元，同比增长25.11%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧导致利润下滑的风险
公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比
，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是
家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、
墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是
国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞
争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营
带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重
要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的
发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和
知名度。
2、房地产行业政策不确定性带来的风险
2016年以来，国家和地方政府为建立房地产市场长效机制，先后因地制宜
地出台了一系列房地产限购限贷政策。2020年，为了促进房地产行业的良性发展，监
管部门提出了“三道红线”的管理理念，预防房地产行业系统性风险，在坚持“房住
不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍充满不确
定性。集成吊顶行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性，而房地产行业政
策的不确定性对集成吊顶行业会产生一定的影响。为减少房地产行业周期对业务的影
响，公司大力推进大宗业务品牌化运营，加大开发战略客户和优质代理商，并丰富全
渠道的产品品类提升客单值。
3、原材料价格波动的风险
报告期内，公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及
五金配件等。公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。虽然报告期内公司
主要原材料采购价格小幅波动，但若未来原材料采购价格发生较大波动，可能对公司
经营产生不利影响。公司采购的原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据
公司的生产计划，保证生产所需并留有一定的安全库存，安排实际采购品种与采购量
。在采购管理方面，公司制定了完善的供应商管理体系，对供应商选择、采购流程等
各方面做出严格规定，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估
合格后，方可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，
以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本控制。通过制定详细的采购规定，完善采
购流程，能尽可能地降低原材料价格波动带来的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、竞争优势
（1）品牌优势
经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已成为集成吊顶行业的知名品牌，
在消费者中有较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司产
品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。“FSILON法狮
龙”品牌在消费者中拥有较高口碑，曾荣获“中国驰名商标”、“品牌中国金谱奖集
成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶
行业十大领军品牌”等多项荣誉。
（2）营销网络优势
经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的重要环节，主要体现在经销商
网络的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个
方面。经销商网络的覆盖面和下沉程度决定了集成吊顶产品能挖掘的市场资源的大小
。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产品的整体装饰效果成为消费者考虑的核心因
素之一，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终
选择集成吊顶产品的作用越来越大。截至2021年6月30日，公司在全国拥有超过1420
家经销商，形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市
的销售网络格局。
（3）设计研发优势
公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2
020年1月连续通过复审。2021年法狮龙研发设计中心被评为“浙江省省级工业设计中
心”。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产品生产设计方面形
成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设模块、二级顶研发开发部、
产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部
，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设
计师团队，负责室内设计和3D设计。设计部根据消费者需求设计了各种风格精美的集
成吊顶全屋装修3D效果图VR效果图，为全国范围内的经销商提供了有力支撑。
（4）在三四线城市布局的优势
随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩
小，三四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高。三四线城市居民
购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房
屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调
控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。本
公司顺应市场积极布局三四线城市营销网络。截至2021年6月30日，公司在三四线城
市的经销商数量已达到1161家。
报告期内，公司经销商网络的覆盖广度以及向三四线城市尤其是四线城市
的下沉程度，增强了公司抵御房地产调控风险的能力，对公司的经营产生了积极的影
响。
（5）工程客户战略合作优势
公司凭借品牌、规模优势和良好的用户口碑，产品受众多工程地产客户青
睐，已与诸多全国500强房地产企业合作。经过多年众多工程项目的落地经验，已经
形成了定向研发、专线生产、智慧物流、专业售后等全流程专业化服务队伍，在工程
产品开发、交付品质、交付效率、运营服务等方面均形成了一定的专业优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年度，公司按照既定的战略发展目标，继续专注主营业务，积极应对
新冠肺炎疫情给公司经营带来的不利影响，深耕老客户、拓展新用户和新市场，深挖
客户需求，保持公司业务持续增长，积极推进募投项目建设，减缓产能压力,加大营
销辐射区域，发挥规模优势，继续强化公司核心竞争力，通过内部培训增强团队凝聚
力，提升公司综合服务能力，同时通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能
部门处于稳定、有序、高效的运转。
1、顺利完成IPO首发上市
2020年6月，经中国证券监督管理委员会《关于核准法狮龙家居建材股份有
限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2020〕1308号）核准，公司获准向社
会公开发行人民币普通股（A股）股票不超过32,292,788股，每股面值1元。2020年8
月3日，公司实际向社会公开发行人民币普通股（A股）股票32,292,788股，应募集资
金总额422,712,594.92元，减除发行费用人民币59,366,079.67元后，募集资金净额
为363,346,515.25元。其中，计入实收股本人民币32,292,788.00元，计入资本公积
金（股本溢价）331,053,727.25元。
公司于2020年8月3日成功于上海证券交易所挂牌上市。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入448,148,002.13元，同比下降6.64%；实现
归属于上市公司股东净利润64,193,711.08元，同比下降24.19%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
公司始终秉承“使法狮龙成为中国建材行业受尊敬的公司”的企业愿景，
以“美家美户，中国家庭”为使命，“让客户感知价值，共赢法狮龙之梦”为价值观
，未来将实施市场引领、研发创新、资本支持、质量提升、团队建设、成本领先、数
字赋能、社会责任八大经营战略，依托自身优势，不断开发出符合客户需求的产品，
同时在巩固现有客户资源的基础上，采取以三四线零售市场为重心、工程工装市场为
骨架，逐步培植集成吊顶市场的客户开发策略，继续深耕市场，努力成为集成吊顶、
集成整装行业第一品牌。
(二)经营计划
1.提升数字化运营能力
数字化升级成为共识。目前公司正处于从信息化向数字化的转型阶段，未
来将实现智能化。我们要以信息化为基础，打通主价值链流程，持续发挥数据决策的
价值，并探索智能化的应用场景。依据公司系统构建的数字化转型蓝图，建立健全自
有信息化平台体系，打通各平台软件互联互通；建立数据支撑平台，通过数据的挖掘
和分析，让客户订单数据和员工行为数据产生价值，为经营和决策提供数据支撑。
2.打造产品力优势
满足客户需求、完善品类扩充、匹配渠道拓展，公司计划打造产品力优势
，旨在提升产品品质、功能、价格等方面的竞争力。所谓产品力，即产品对目标消费
者的吸引力，具有正向价值的产品通过渠道得以表现并能满足消费者的欲望和需求。
使之产生购买欲的能力。产品力是设计能力和营销力的底层支撑，是构建终端服务力
的关键组成部分。基于满足客户需求的产品力的作用则会越来越明显，公司致力于打
造有竞争力的产品，解决客户痛点、满足需求。
3.强化成本优势
以“客户满意的产品、敏捷的应变反应、市场最优的成本”为目标，打造
具备成本优势的供应链。通过提效控费，聚焦品类，推动结构化降本；通过供应结构
调整，培养深度合作供应商；内部划小经营单元，激活组织；以敏捷反应，促进品质
服务提升；强化产销协同与信息化贯通，全面推行精益理念。通过探索物流新模式、
优化生产流程、与合作供应商紧密战略合作及互动等措施，调整供应结构，降低损耗
，提高效能，实现结构化降本，打造成本优势，强化企业竞争力。
4.人才及文化建设
人才和文化是夯实企业发展的基石，是公司商业成功与持续发展的关键驱
动因素。让渗透的企业文化起到引领作用，让健全的人才梯队解决人才供给；公司正
处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展。通过战训结合
的方式提升综合能力，构建年轻化、知识化的后备人才池。在意识层面和行为层面都
成为合格的法狮龙人，通过文化引领，激发企业活力。将推出一系列激活人才的措施
，如反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善绩效体制。并鼓励干部团队加强自
我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。
(三)可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险
公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比
，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是
家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、
墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是
国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞
争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营
带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重
要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的
发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和
知名度。
2、房地产行业政策不确定性带来的风险
2016年以来，国家和地方政府为建立房地产市场长效机制，先后因地制宜
地出台了一系列房地产限购限贷政策。2020年，为了促进房地产行业的良性发展，监
管部门提出了“三道红线”的管理理念，预防房地产行业系统性风险，在坚持“房住
不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍充满不确
定性。集成吊顶行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性，而房地产行业政
策的不确定性对集成吊顶行业会产生一定的影响。为减少房地产行业周期对业务的影
响，公司大力推进大宗业务品牌化运营，加大开发战略客户和优质代理商，并丰富全
渠道的产品品类提升客单值。
3、原材料价格波动的风险
报告期内，公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及
五金配件等。公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。虽然报告期内公司
主要原材料采购价格小幅波动，但若未来原材料采购价格发生较大波动，可能对公司
经营产生不利影响。公司采购的原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据
公司的生产计划，保证生产所需并留有一定的安全库存，安排实际采购品种与采购量
。在采购管理方面，公司制定了完善的供应商管理体系，对供应商选择、采购流程等
各方面做出严格规定，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估
合格后，方可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，
以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本控制。通过制定详细的采购规定，完善采
购流程，能尽可能地降低原材料价格波动带来的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、竞争优势
（1）品牌优势
经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已成为集成吊顶行业的知名品牌，
在消费者中有较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司产
品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。“FSILON法狮
龙”品牌在消费者中拥有较高口碑，曾荣获“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌
”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”
等多项荣誉。
（2）营销网络优势
经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的重要环节，主要体现在经销商
网络的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个
方面。经销商网络的覆盖面和下沉程度决定了集成吊顶产品能挖掘的市场资源的大小
。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产品的整体装饰效果成为消费者考虑的核心因
素之一，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终
选择集成吊顶产品的作用越来越大。截至2020年12月31日，公司在全国拥有1,401家
经销商，形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的
销售网络格局。
（3）设计研发优势
公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2
020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产
品生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设模块、二
级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研
发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，
公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和3D设计。设计部根据消费者需求设计了
各种风格精美的集成吊顶全屋装修3D效果图VR效果图，为全国范围内的经销商提供了
有力支撑。
（4）在三四线城市布局的优势
随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩
小，三四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高。三四线城市居民
购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房
屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调
控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。本
公司顺应市场积极布局三四线城市营销网络。截至2020年12月31日，公司在三四线城
市的经销商数量已达到1,153家。
报告期内，公司经销商网络的覆盖广度以及向三四线城市尤其是四线城市
的下沉程度，增强了公司抵御房地产调控风险的能力，对公司的经营产生了积极的影
响。
（5）资金实力充足，资本市场融资渠道通畅
公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金
和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才
，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜
力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而
出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推
进公司的快速发展。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主营业务
公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要
应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
公司主要产品如下：
吊顶电器（浴室暖空调）
背景墙产品
集成吊顶（客厅、卧室）
集成吊顶厨房
阳台系统
工装产品
（二）经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、生产和销售体系。目前公司采用“以销
定产”的经营模式，市场营销中心提报下月营销活动、销售预测等信息给PMC中心，P
MC中心根据历史销售数据、库存数据、营销活动、销售预测信息等，制定生产计划；
PMC中心根据生产计划核算所需物料明细，结合现有物料库存、采购在途物料编制物
料需求计划；采购部门及生产部门执行相应采购及生产任务。
1、采购模式
公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生
产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购
订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，
采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量
将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验
标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月
定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中
心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
2、生产模式
报告期内，公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
（1）自主生产模式
生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无
误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量
，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件
规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业
；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入
库单。
（2）外协生产模式
报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OE
M方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部
分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表
面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需
进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建
立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算
方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的
生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
3、销售模式
公司的主要销售模式分为经销商渠道业务和工程渠道业务。
经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专
卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消
费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对
专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司以及酒店、医院、写字楼等公
装领域的客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。
（三）行业情况说明
公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分
类指引（2012年修订）》（证监会公告〔2012〕31号）标准，集成吊顶行业属于制造
业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
目前行业发展已步入顶墙集成时代，顶墙集成是由集成吊顶延伸的家装新
模式，其适用装修的范围更为广泛，产品线拓展至客厅、卧室、书房的吊顶和墙面，
并出现了集成墙面产品。与内墙装饰所常用的瓷砖、墙纸、涂料等传统装饰材料相比
，集成墙面产品具有防水防潮、吸音降噪、效果时尚、质感丰富以及防火、耐污、耐
老化等诸多优点。随着人们对生活品质追求的提升，对居住环境舒适、个性化要求的
加强，以及对家装便利性等要求的提高，消费者对顶墙集成产品的需求日益增强。
随着集成吊顶行业的发展，装饰空间已从厨卫延伸到客厅、卧室、书房、
餐厅等居室；特别是顶墙集成的推出，集成吊顶企业的产品线从吊顶拓展至墙面，顶
墙一体化满足了消费者在设计、环保、工期等方面的需求。此外，集成吊顶已从住宅
市场向公装市场拓展，包括酒店、写字楼、医院、商场等。随着适用场景的扩大以及
产品线的延伸，集成吊顶企业所处市场规模也将进一步扩大。
国家深入推进新型城镇化，加强城镇老旧小区改造和社区建设，将给行业
发展带来新的机遇。住房和城乡建设部数据显示，2020年，全国全年实际新开工改造
城镇老旧小区4.03万个，超额完成2020年政府工作报告中提出的3.9万个小区目标。2
021年3月5日李克强总理在《政府工作报告》中提到：2021年将新开工改造城镇老旧
小区5.3万个，比2020年政府工作报告中提出的改造开工数增加了1.4万，同比增长35
.9%。老旧小区的改造将带来家居建材更新需求的不断释放，这也将成为集成吊顶和
背景墙行业的新增长点。
根据《建筑发展“十三五”规划》要求，到2020年新开工全装修成品住宅
面积占新建建筑30%。同时，根据《住宅项目规范》城镇新建住宅全装修交付要求厨
房和卫生间的基本设备全部安装完毕，推动了集成吊顶在全装修领域需求的快速增长
。目前，房企大都实行集中采购，因此，大宗业务成为集成吊顶行业重要增长引擎之
一。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；公司积
极应对新冠肺炎疫情给公司经营带来的不利影响，并通过深耕老客户、拓展新用户和
新市场以及深挖客户需求等方式，保持公司业务持续增长；公司积极推进募投项目建
设，减缓产能压力；公司加大营销辐射区域，发挥规模优势，继续强化核心竞争力；
公司通过内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部
组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
报告期内，公司实现营业总收入237,706,818.02元，同比增长50.53%；实
现归属于上市公司股东净利润28,351,413.82元，同比增长25.11%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧导致利润下滑的风险
公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比
，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是
家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、
墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是
国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞
争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营
带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重
要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的
发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和
知名度。
2、房地产行业政策不确定性带来的风险
2016年以来，国家和地方政府为建立房地产市场长效机制，先后因地制宜
地出台了一系列房地产限购限贷政策。2020年，为了促进房地产行业的良性发展，监
管部门提出了“三道红线”的管理理念，预防房地产行业系统性风险，在坚持“房住
不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍充满不确
定性。集成吊顶行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性，而房地产行业政
策的不确定性对集成吊顶行业会产生一定的影响。为减少房地产行业周期对业务的影
响，公司大力推进大宗业务品牌化运营，加大开发战略客户和优质代理商，并丰富全
渠道的产品品类提升客单值。
3、原材料价格波动的风险
报告期内，公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及
五金配件等。公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。虽然报告期内公司
主要原材料采购价格小幅波动，但若未来原材料采购价格发生较大波动，可能对公司
经营产生不利影响。公司采购的原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据
公司的生产计划，保证生产所需并留有一定的安全库存，安排实际采购品种与采购量
。在采购管理方面，公司制定了完善的供应商管理体系，对供应商选择、采购流程等
各方面做出严格规定，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估
合格后，方可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，
以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本控制。通过制定详细的采购规定，完善采
购流程，能尽可能地降低原材料价格波动带来的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、竞争优势
（1）品牌优势
经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已成为集成吊顶行业的知名品牌，
在消费者中有较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司产
品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。“FSILON法狮
龙”品牌在消费者中拥有较高口碑，曾荣获“中国驰名商标”、“品牌中国金谱奖集
成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶
行业十大领军品牌”等多项荣誉。
（2）营销网络优势
经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的重要环节，主要体现在经销商
网络的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个
方面。经销商网络的覆盖面和下沉程度决定了集成吊顶产品能挖掘的市场资源的大小
。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产品的整体装饰效果成为消费者考虑的核心因
素之一，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终
选择集成吊顶产品的作用越来越大。截至2021年6月30日，公司在全国拥有超过1420
家经销商，形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市
的销售网络格局。
（3）设计研发优势
公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2
020年1月连续通过复审。2021年法狮龙研发设计中心被评为“浙江省省级工业设计中
心”。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产品生产设计方面形
成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设模块、二级顶研发开发部、
产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部
，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设
计师团队，负责室内设计和3D设计。设计部根据消费者需求设计了各种风格精美的集
成吊顶全屋装修3D效果图VR效果图，为全国范围内的经销商提供了有力支撑。
（4）在三四线城市布局的优势
随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩
小，三四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高。三四线城市居民
购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房
屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调
控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。本
公司顺应市场积极布局三四线城市营销网络。截至2021年6月30日，公司在三四线城
市的经销商数量已达到1161家。
报告期内，公司经销商网络的覆盖广度以及向三四线城市尤其是四线城市
的下沉程度，增强了公司抵御房地产调控风险的能力，对公司的经营产生了积极的影
响。
（5）工程客户战略合作优势
公司凭借品牌、规模优势和良好的用户口碑，产品受众多工程地产客户青
睐，已与诸多全国500强房地产企业合作。经过多年众多工程项目的落地经验，已经
形成了定向研发、专线生产、智慧物流、专业售后等全流程专业化服务队伍，在工程
产品开发、交付品质、交付效率、运营服务等方面均形成了一定的专业优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年度，公司按照既定的战略发展目标，继续专注主营业务，积极应对
新冠肺炎疫情给公司经营带来的不利影响，深耕老客户、拓展新用户和新市场，深挖
客户需求，保持公司业务持续增长，积极推进募投项目建设，减缓产能压力,加大营
销辐射区域，发挥规模优势，继续强化公司核心竞争力，通过内部培训增强团队凝聚
力，提升公司综合服务能力，同时通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能
部门处于稳定、有序、高效的运转。
1、顺利完成IPO首发上市
2020年6月，经中国证券监督管理委员会《关于核准法狮龙家居建材股份有
限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2020〕1308号）核准，公司获准向社
会公开发行人民币普通股（A股）股票不超过32,292,788股，每股面值1元。2020年8
月3日，公司实际向社会公开发行人民币普通股（A股）股票32,292,788股，应募集资
金总额422,712,594.92元，减除发行费用人民币59,366,079.67元后，募集资金净额
为363,346,515.25元。其中，计入实收股本人民币32,292,788.00元，计入资本公积
金（股本溢价）331,053,727.25元。
公司于2020年8月3日成功于上海证券交易所挂牌上市。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入448,148,002.13元，同比下降6.64%；实现
归属于上市公司股东净利润64,193,711.08元，同比下降24.19%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
公司始终秉承“使法狮龙成为中国建材行业受尊敬的公司”的企业愿景，
以“美家美户，中国家庭”为使命，“让客户感知价值，共赢法狮龙之梦”为价值观
，未来将实施市场引领、研发创新、资本支持、质量提升、团队建设、成本领先、数
字赋能、社会责任八大经营战略，依托自身优势，不断开发出符合客户需求的产品，
同时在巩固现有客户资源的基础上，采取以三四线零售市场为重心、工程工装市场为
骨架，逐步培植集成吊顶市场的客户开发策略，继续深耕市场，努力成为集成吊顶、
集成整装行业第一品牌。
(二)经营计划
1.提升数字化运营能力
数字化升级成为共识。目前公司正处于从信息化向数字化的转型阶段，未
来将实现智能化。我们要以信息化为基础，打通主价值链流程，持续发挥数据决策的
价值，并探索智能化的应用场景。依据公司系统构建的数字化转型蓝图，建立健全自
有信息化平台体系，打通各平台软件互联互通；建立数据支撑平台，通过数据的挖掘
和分析，让客户订单数据和员工行为数据产生价值，为经营和决策提供数据支撑。
2.打造产品力优势
满足客户需求、完善品类扩充、匹配渠道拓展，公司计划打造产品力优势
，旨在提升产品品质、功能、价格等方面的竞争力。所谓产品力，即产品对目标消费
者的吸引力，具有正向价值的产品通过渠道得以表现并能满足消费者的欲望和需求。
使之产生购买欲的能力。产品力是设计能力和营销力的底层支撑，是构建终端服务力
的关键组成部分。基于满足客户需求的产品力的作用则会越来越明显，公司致力于打
造有竞争力的产品，解决客户痛点、满足需求。
3.强化成本优势
以“客户满意的产品、敏捷的应变反应、市场最优的成本”为目标，打造
具备成本优势的供应链。通过提效控费，聚焦品类，推动结构化降本；通过供应结构
调整，培养深度合作供应商；内部划小经营单元，激活组织；以敏捷反应，促进品质
服务提升；强化产销协同与信息化贯通，全面推行精益理念。通过探索物流新模式、
优化生产流程、与合作供应商紧密战略合作及互动等措施，调整供应结构，降低损耗
，提高效能，实现结构化降本，打造成本优势，强化企业竞争力。
4.人才及文化建设
人才和文化是夯实企业发展的基石，是公司商业成功与持续发展的关键驱
动因素。让渗透的企业文化起到引领作用，让健全的人才梯队解决人才供给；公司正
处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展。通过战训结合
的方式提升综合能力，构建年轻化、知识化的后备人才池。在意识层面和行为层面都
成为合格的法狮龙人，通过文化引领，激发企业活力。将推出一系列激活人才的措施
，如反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善绩效体制。并鼓励干部团队加强自
我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。
(三)可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险
公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比
，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是
家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、
墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是
国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞
争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营
带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重
要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的
发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和
知名度。
2、房地产行业政策不确定性带来的风险
2016年以来，国家和地方政府为建立房地产市场长效机制，先后因地制宜
地出台了一系列房地产限购限贷政策。2020年，为了促进房地产行业的良性发展，监
管部门提出了“三道红线”的管理理念，预防房地产行业系统性风险，在坚持“房住
不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍充满不确
定性。集成吊顶行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性，而房地产行业政
策的不确定性对集成吊顶行业会产生一定的影响。为减少房地产行业周期对业务的影
响，公司大力推进大宗业务品牌化运营，加大开发战略客户和优质代理商，并丰富全
渠道的产品品类提升客单值。
3、原材料价格波动的风险
报告期内，公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及
五金配件等。公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。虽然报告期内公司
主要原材料采购价格小幅波动，但若未来原材料采购价格发生较大波动，可能对公司
经营产生不利影响。公司采购的原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据
公司的生产计划，保证生产所需并留有一定的安全库存，安排实际采购品种与采购量
。在采购管理方面，公司制定了完善的供应商管理体系，对供应商选择、采购流程等
各方面做出严格规定，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估
合格后，方可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，
以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本控制。通过制定详细的采购规定，完善采
购流程，能尽可能地降低原材料价格波动带来的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、竞争优势
（1）品牌优势
经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已成为集成吊顶行业的知名品牌，
在消费者中有较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司产
品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。“FSILON法狮
龙”品牌在消费者中拥有较高口碑，曾荣获“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌
”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”
等多项荣誉。
（2）营销网络优势
经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的重要环节，主要体现在经销商
网络的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个
方面。经销商网络的覆盖面和下沉程度决定了集成吊顶产品能挖掘的市场资源的大小
。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产品的整体装饰效果成为消费者考虑的核心因
素之一，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终
选择集成吊顶产品的作用越来越大。截至2020年12月31日，公司在全国拥有1,401家
经销商，形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的
销售网络格局。
（3）设计研发优势
公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2
020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产
品生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设模块、二
级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研
发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，
公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和3D设计。设计部根据消费者需求设计了
各种风格精美的集成吊顶全屋装修3D效果图VR效果图，为全国范围内的经销商提供了
有力支撑。
（4）在三四线城市布局的优势
随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩
小，三四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高。三四线城市居民
购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房
屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调
控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。本
公司顺应市场积极布局三四线城市营销网络。截至2020年12月31日，公司在三四线城
市的经销商数量已达到1,153家。
报告期内，公司经销商网络的覆盖广度以及向三四线城市尤其是四线城市
的下沉程度，增强了公司抵御房地产调控风险的能力，对公司的经营产生了积极的影
响。
（5）资金实力充足，资本市场融资渠道通畅
公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金
和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才
，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜
力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而
出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推
进公司的快速发展。
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