603577汇金通资产重组最新消息
≈≈汇金通603577≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况说明
公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研
发、生产和销售，以及电力项目总承包、检验检测服务等业务，服务于电力、通讯、
新能源、轨道交通等产业领域，公司是国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁
塔的企业之一。报告期内公司主要产品为角钢塔、钢管塔、变电站构架等，具体如下
：
1、角钢塔：主要由角钢件构成的铁塔，各构件之间通过螺栓连接，需按用
途及受力计算选择角钢规格尺寸，广泛应用于电力及通信领域。
2、钢管塔：由单管或多管组装而成的铁塔，通过法兰和螺栓连接，需按受
力计算选择钢管的规格尺寸，钢管可以为无缝管，也可以用钢板加工成有缝管，广泛
应用于电力、广电及通信领域（单管由板材折弯焊接而成，多管由单管组装而成）。
3、变电站构架：变电站是电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电
力的流向和调整电压的电力设施，它通过其变压器将各级电压的电网联系起来。在电
力系统中，变电站是输电和配电的集结点。因此，变电站整体构架的性能直接影响到
变电站工作效率。变电站构架主要有角钢、钢管、钢板等钢材组成，构件之间通过焊
接或者螺栓连接，构架连接节点比较复杂，一般采用柱头形式或者法兰形式，要求外
观美观，广泛应用于变电站内各种设备和导线之间的支撑功能。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司执行销售订单采购与备料采购相结合的采购模式。
公司生产过程中采购的原材料有两大类：一类是直接用于生产的主要原材
料，包括钢材、板材等，另一类是对产品性能有一定影响的辅助材料，包括锌锭、紧
固件等。公司制定了供应商管理体系和物资采购流程体系，公司供应部对供应商进行
合格供方评定并定期进行评估，对供应商的认定主要通过生产条件、生产资质、产品
质量等多方面考核。
公司一般采取比价采购模式，供应部根据技术部提供的材料计划表，调查
、落实采购价格，制定采购计划，由分管采购人员选择至少三家以上供应单位进行询
价，最终确定供应商。签订采购合同后，供应商根据合同约定的时间进行交货。对于
钢材等重要原材料，公司一般与主要供应商每年年初签订采购框架合同，约定每年保
证供货量，在该合同约定的数量内，公司根据实际生产需要通知卖方，卖方按市场价
格在约定的时间内保证货源供应。除按照订单执行采购之外，为控制未来钢材市场价
格波动风险，公司还执行备料采购，提前储备部分钢材。公司采购流程如下：
结算方面，公司与供应商一般采取现款结算、信用结算两种模式：
（1）现款结算：双方签订合同后，公司支付一定比例的预付款，提货前全
额付款或保留一小部分货款于提货后结算。
（2）信用结算：供应商按合同约定将货物运至公司并经检验确认无质量异
议后，公司于收到发票一定期间内付款。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式。
公司与客户签订产品销售合同后，首先由公司技术部门对设计图纸进行分
解校核，通过公司的程序化管理和先进的制图软件保证图纸设计的正确性。其次，根
据图纸分解结果进行放样，导入ERP生产管理系统，编制条形码和小样图纸。之后，
生产部门通过ERP生产管理系统制定单个项目的生产计划，包括劳动力配备计划、原
材料采购计划及生产工期计划，由生产车间执行，执行的结果通过ERP生产管理系统
直接反馈到相应的管理模块，进行监督检查。
3、销售模式
公司现有主要产品均属于非标准产品，必须根据电力设计院或客户提供的
相应设计图纸进行加工，产品具有相当的专业性、复杂性和独立性。
目前国内输电线路铁塔产品的采购资金主要来源于国有资金，根据国家相
关法律法规规定，项目主要资金来源为国有资金的必须采用公开招投标的方式确定中
标单位。我国输电线路铁塔市场按照招投标主体的不同，可分为国家电网、南方电网
和内蒙古电网三个主要市场。其中南方电网负责广东、广西、云南、贵州、海南五省
输电线路铁塔的统一招标，国家电网负责除南方五省、内蒙古之外的其余省份35kV及
以上电压等级输电线路铁塔的统一招标，内蒙古电网单独招标。国家电网除统一招标
外，下辖各省市级电力公司和物资公司负责当地35kV以下电压等级输电线路铁塔的招
标。
公司输电线路铁塔产品的订单绝大多数都必须通过完全透明的公开招投标
方式获取，并在中标后与招标方直接签订供货合同，获取订单具体流程如下：
除上述三大电网公司，中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有
限公司、华润电力控股有限公司、陕西省地方电力（集团）有限公司等公司主要客户
也均通过招投标的方式采购输电线路铁塔产品。
国际市场上，公司目前主要销售对象为主权国家的电力公司或其下属公司
，通过参与当地招投标的方式获取订单。
公司国内销售网络图
公司国际销售网络图
（三）所属行业情况说明
1、行业发展概况
根据国家统计局发布的最新《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司
所处行业为“C33金属制品业”大类下的“C3311金属结构制造业”。公司产品可应用
在电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域，其中公司主营产品输电线路铁塔主要
应用于电网建设，电力行业为本行业的主要下游产业。
（1）我国庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的
市场基础
电力行业作为国民经济的基础工业，其发展对经济增长有很强的推动作用
，经济的增长也会带动电力需求的增长。近年来，我国社会用电需求不断增长，据国
家能源局统计数据，截至2021年6月30日，2021年我国全社会用电量为39,339亿千瓦
时。具体如下图所示：
资料来源：国家能源局，中国电力企业联合会
为了满足日益增长的电力消费需求，缓解电力供需的矛盾，我国高度重视
对电力工业的投资。截至2021年6月30日，2021年我国完成电网投资总量为1,734亿元
，完成电源投资总量为1,893亿元，具体如下图所示：
资料来源：国家能源局，中国电力企业联合会
按照我国最新普查总人口141,178万人计算，2021年上半年我国人均用电量
为2,786.48千瓦时，根据中国电力企业联合会发布的《2021年1-6月全国电力工业统
计数据一览表》统计，2021年上半年我国人均装机容量为1.5984千瓦，比往年稳步提
升，但我国的电力建设相对于发达国家仍有较大的发展空间。
近年来，为了满足电源大规模集中投产和用电负荷增长的需要，我国电网
规模不断扩大。截至2021年6月底，全国电网220千伏及以上输电线路回路长度、公用
变电设备容量分别为81.40万千米、46.65亿千伏安，延续逐年增长趋势。
资料来源：中国电力企业联合会
逐年增长的用电需求为我国电力投资带来了稳定的内生需求，电网是经济
发展和社会进步的基础保障，电力供应的瓶颈关键在于电网，而电网安全、高效的运
行离不开输电线路铁塔的支撑。
综上，我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资继续保持长期增
长，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础。
（2）“双碳”目标下，“新基建”之特高压产业建设加速，输电线路铁塔
行业迎来重大战略机遇
我国能源分布严重不均，一次能源基地和用电负荷中心呈现明显的“反向
分布”特点，中国西部和北部地区集中了大部分能源但当地负荷需求低，而东南部沿
海地区负荷需求大但能源匮乏，中国的资源禀赋特点和现实环境决定了特高压建设的
必要性。目前，我国共建成投运30条特高压线路，其中国家电网已累计建成“13交13
直”特高压工程，在运在建特高压工程线路长度达到4.1万公里，变电（换流）容量
超过4.4亿千伏安（千瓦），累计送电超过1.8万亿千瓦时，国家电网公司经营区跨区
跨省输电能力超过2.6亿千瓦，特高压大电网在构建以新能源为主体的新型电力系统
，促进能源转型与低碳发展中发挥着日益重要的作用。
2020年，国家首次明确了“新基建”的范围，包括信息基础设施、融合基
础设施、创新基础设施三个方面以及5G、特高压、城际高铁和轨道交通、人工智能等
七大领域的建设内容。特高压项目具有投资规模大、产业链长、带动力强等优势，成
为“新基建”的重头戏。在“新基建”七大领域中，除特高压是最为直接的电网设施
建设外，其他各领域基础设施的建设和运营，都必须配备科学规划和不断有序建设的
电力设施，将间接为电网发展注入新动力。
2021年，党中央提出“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”重大
战略目标，“双碳”目标下新型电力系统建设全面推进，电力系统迎来更加深刻的能
源体系变革。当前清洁能源消纳需求旺盛，未来清洁能源需求将进一步提升，能源格
局将不断优化，随之带来的供需不匹配问题增加了跨省区输电压力。特高压作为改善
能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，在“双碳”大背景下已成为中国“西
电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力
发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了
清洁低碳转型，特高压将成为解决能源消纳和完善电网主网架布局和结构的核心抓手
。
“十四五”期间，国家电网将规划建成7回特高压直流，新增输电能力5600
万千瓦。到2025年，国家电网经营区跨省跨区输电能力达到3.0亿千瓦，输送清洁能
源占比达到50%。在“碳达峰、碳中和”和“新基建”的双重推动下，特高压有望迎
来新一波建设高峰。
根据赛迪顾问《“新基建”之特高压产业发展及投资机会白皮书》预测，
到2022年中国特高压产业及其产业链上下游相关配套环节所带动的总投资规模将达到
4,140亿元；到2025年特高压产业与其带动产业整体投资规模将达5,870亿元。
资料来源：赛迪顾问物联网产业研究中心
（3）我国“一带一路”建设的持续推进，为输电线路铁塔的出口提供巨大
市场空间
根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到2
.4%，带动相关电力建设投资增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当
前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务，但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然
较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行，将会有更多有实力的企业
不断拓展国际业务，攫取新的利润增长点。
随着我国“一带一路”建设的持续推进，全方位、多领域的电力对外开放
格局更加明晰，电力产业国际化将成为一种趋势。由于“一带一路”沿线国家电力等
能源存在明显的供应缺口，“一带一路”国家的能源电力工程投资、设计以及施工存
在巨大潜力。同时，凭借着在原材料及人工成本等方面的优势，我国铁塔产品在国际
市场的竞争力越来越强。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加，
发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，为我国铁塔产品的出口提供巨大市场空间。
2、行业周期性特点
输电线路铁塔行业的发展与电力行业发展密切相关，铁塔产品的需求主要
受电网建设投资的影响。我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资将继续保
持长期增长，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基
础，因此输电线路铁塔行业不具有明显的周期特征。
3、本行业与上下游行业的产业链图示：
（四）公司市场地位
公司自2004年成立以来，始终深耕输电线路铁塔制造细分领域，经过多年
的深入探索与实践，公司凭借高效的管理机制、持续的技术创新、先进的技术装备及
过硬的产品质量，在行业细分领域已形成较强的竞争力和较高市场地位。随着公司资
本实力和资产规模的增强，将推动公司在行业细分领域竞争力和行业地位的全面提升
。
（五）主要业绩驱动因素
报告期，公司业绩的主要来源为输电线路铁塔的销售。
报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩
驱动因素等未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司聚焦“双碳”目标下新型电力系统建设需求，锚定战
略发展方向，以年度经营目标为指引、“经营驱动稳增长，产融协同谋新篇”为工作
思路，持续深化精益管理、丰富产品矩阵、突出技术创新引领，积极应对上游原材料
价格上涨带来的经营环境压力。报告期内，公司实现营业收入106,786.90万元，同比
增长0.45%；因公司产品销售价格调整有一定滞后性，主营产品收入增幅小于成本增
幅，导致公司主营产品毛利率下滑，归属于上市公司股东的净利润5,198.30万元，同
比下降11.72%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后净利润4,376.15万元，同比
下降27.24%。报告期内，公司主要工作如下：
1、深化精益管理，提升运营力
报告期内，面对上游原材料价格上涨带来的经营环境压力，公司主动适应
环境变化，通过优化原材料库存量、开展期货套期保值业务等多措并举、积极应对，
一定程度上缓解了原材料价格上涨对公司业绩带来的压力，随着上游原材料价格的逐
步趋稳，将利于公司主营产品毛利率的稳定和回升；同时，公司积极修炼内功，向管
理要效益，持续推进精益管理，搭建数字化平台，连接现场人、机、料、法、环等各
项数据，打通公司现有智能制造管理平台，降低维修、返工等可见成本及材料周转、
计划延误等隐藏成本，实现生产数据连接、管理信息可视，全方位提升公司运营力。
2、丰富产品矩阵，打造产品力
公司按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，树立品牌形象，丰富
产品矩阵，打造产品力。
提品质。公司对产品实施从研发、采购、生产、销售及售后服务全生命周
期的质量管控，使产品品质得到全方位保障。
增品种。公司以市场为导向，深耕存量市场，探索增量市场。公司在继续
巩固、提升输电线路铁塔市场地位的同时，针对5G通讯、光伏、轨道交通等增量市场
，制定了相应的产品研发和市场拓展计划，利用公司在输电线路铁塔市场积累的技术
、品牌、客户等资源，积极向上述应用领域拓展。报告期内，公司取得《建筑施工安
全生产许可证》，为5G通讯领域的拓展奠定了基石。
优服务。升级售后服务体系，指定项目跟踪专员，保障实时响应客户需求
，提高售后服务效率和服务质量，树立优质品牌形象。
3、突出技术创新引领，增强驱动力
报告期内，公司坚持以创新增实力，建立健全以技术中心为核心、市场为
导向、产学研相结合的技术创新机制，持续加大研发投入，通过不断的迭代升级保持
产品的技术优势，强化创新驱动，激发内生动力。报告期内，公司获得授权的实用新
型专利18项。
公司持续推进“智慧工厂”建设，依托现有智能制造管理平台，试行智能
在线检验监测系统，实现部分工序生产过程在线数据实时监测、自动控制及数据采集
功能，有效保障了产品的全程质量稳定；在建智能立体仓库的投运，也将实现存货的
数据化、自动化仓储管理，实现对存货数据的有效追溯。
4、依托资本市场，提升竞争力
报告期内，公司向中国证监会提交了2021年非公开发行股票申请，并于202
1年8月获得中国证监会核准批复，目前公司正在筹备本次非公开发行股票的发行工作
。本次非公开发行由控股股东津西股份全额认购，且承诺自本次非公开发行股票发行
结束之日起36个月内不进行转让，彰显了控股股东对上市公司未来发展前景的坚定信
心。本次非公开发行股票募集资金3.76亿元，扣除发行费用后全部用于补充流动资金
，募集资金到位后，公司营运资金将得到进一步充实，有利于降低财务杠杆，改善财
务结构，提高公司抗风险能力，提升公司综合竞争力，为公司未来战略实施提供支撑
。
报告期内，公司进一步完善公司内部制度，保证信息披露质量，通过召开
业绩说明会等形式加强投资者关系管理。公司将继续以市场为导向，依托资本平台，
坚持市场与资本并行，整合有利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分
工协作的各种资源，助推产融互动、整合协同，促进公司高质量发展。
5、重塑企业文化，提升软实力
公司高度重视文化“软实力”提升。报告期内，公司重塑企业文化，把企
业文化建设渗透到发展战略和经营管理中，战略层抓协同，管理层抓融合，执行层抓
落实，切实推进文化建设与企业经营发展的互融互促；加强与控股股东进行行业、技
术等信息交流，推行联动培训，弘扬共同企业文化愿景，推进企业文化融合；创建公
司内刊《汇金通人》，组织各项专业培训，增强员工的价值认同感和企业归属感，促
进公司人才队伍的稳定，增强凝聚力。
同时，公司坚持党建引领，报告期内成立中共青岛汇金通电力设备股份有
限公司委员会，把党建的新精神、新要求贯穿于工作实践，推动企业健康发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争风险
国内市场方面，如果未来我国电网建设投资放缓，市场投资增速下降，市
场竞争将更加激烈；国际市场方面，随着我国“走出去”战略的深入推进，更多的企
业参与到国际市场，竞争对手不断增加，上述国内外市场影响因素使得公司面临较大
的市场竞争风险。
对策：公司将继续整合优势资源，加强对国内外市场开拓力度，加大技术
创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，提升市场竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司生产经营所需主要原材料为钢材和锌锭等大宗商品，且原材料占成本
的比重较大，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生较大影响。受疫情和全球宏观
经济影响，报告期内主要原材料价格波动明显，对公司业绩产生一定的影响。
对策：公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主
要原材料的市场价格进行调整，与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措
施降低原材料价格波动的影响；公司实时跟踪和分析原材料价格走势及市场行情变化
，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务；加强全面预算管理，合理安排原材
料库存数量，同时加强精细化管理，严格控制生产成本，有效规避市场价格波动对公
司带来的影响。
3、汇率波动的风险
随着公司国际市场的深度布局，外汇风险控制将是公司经营关注的重点。
同时电力总包工程项目的建设周期和产品生产周期相对较长，汇率波动对公司经营成
果的影响越来越大，给公司经营带来一定风险。
对策：针对该风险，公司将积极采用合理的避险工具和产品，开展外汇套
保等应对措施，降低汇率波动对公司的影响。
4、公司转型带来的风险
面对公司主营业务单一且规模小、盈利能力及整体抗风险能力有待提升的
现状，公司优化调整现有业务结构，积极推进转型升级，拓展电力工程总包领域，公
司在结构转型中机遇与风险并存。电力工程总包项目具有合同周期长、合同金额大、
工程环境复杂等特点，需整合设计、采购、施工等分包商资源，在为公司赢得更高利
润的同时，也带来了更大的工程运营管理风险，风险一旦发生甚至会连锁反应到公司
经营活动。虽然公司已具备输电设备制造领域的运营管理经验，但尚缺乏电力工程总
包项目的运营管理经验。
对策：公司将通过自身储备、引进专业人才，来减少项目运营管理的不确
定性，稳步推进公司转型升级。
5、协同效应不及预期的风险
2020年7月，公司控股股东、实际控制人发生变更，控股股东津西股份与公
司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与上市公司形成
高度战略协同关系。双方资源配置进度及效果存在一定的不确定性，存在产业协同效
应不及预期的风险。
对策：为充分发挥协同效，双方将在研发管理、供应链管理和渠道管理等
方面进行资源优化配置。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品质量和品牌优势
公司秉承精益求精的“工匠精神”，将产品质量控制视为企业发展的生命
线，建立了完善的质量管理体系，深入贯彻ISO9001质量管理体系，全面推行6S管理
，实施从原材料检验、过程控制，到售后服务全过程的质量控制。公司为保证加工、
装配的精度和质量，根据铁塔制造的相关国家标准制订了更为严格的企业标准，保证
产品的质量。
公司业内领先的质量控制体系和售后服务能力为公司产品赢得了良好口碑
和市场形象，打造了产品力。公司产品先后获得“中国电力电气行业铁塔十大品牌”
“山东优质品牌产品”“山东知名品牌”及“山东省制造业高端品牌培育企业”等称
号。
2、信息化管理优势
公司致力于生产和经营管理体系的信息化、自动化和平台化，通过智能制
造管理平台实现技术管理、数控设备控制的数据共享，实现经营管理与生产控制等流
程的无缝衔接和综合集成，实现了工业化与信息化的融合，全面提升生产效率、控制
生产成本，实现信息资源共享，为实现高效组织提供了保障，为公司数字化转型提供
了支撑。
3、营销网络优势
公司建立了完善高效、快速的市场信息管理机制，制定了科学、灵活的营
销计划，依靠优质的产品质量和服务，产品已覆盖全国30多个省市、自治区，与国家
电网、南方电网及内蒙古电网等优质客户建立了长期稳定的合作关系，国内市场竞争
优势明显；公司积极整合国际市场资源，深化国际市场布局，先后设立宝力国际电力
工程公司、澳洲子公司、新加坡子公司、科伦坡分公司等，建立了覆盖国内外重点市
场的营销网络，国际市场业务布局可以有效把握全球市场机遇，熨平局部市场波动风
险。截至目前，公司产品已累计销往全球36个国家和地区。
4、技术研发优势
公司作为高新技术企业高度重视技术研发工作，重视各项新技术、新工艺
的研发与应用。目前公司及子公司已累计获得73项国家专利，并参与了行业标准DL/T
646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、DL/T1401-2015《输变电钢结构用钢管
制造技术条件》、DL/T2013《输电杆塔用地脚螺栓与螺母》及国家标准GB/T2694-201
0、GB/T2694-2018《输电线路铁塔制造技术条件》的修订工作。
公司被认定为青岛市特高压输变电铁塔工程研究中心、全资子公司青岛强
固、华电海洋均荣获青岛市“专精特新”企业称号。全资子公司华电检测凭借专业的
检测技术和设备，取得《检验检测机构资质认定证书》，塑造了公司“研发+制造+检
验检测服务”一体化优势。
5、生产装备优势
公司以市场为导向，不断引入先进生产设备和环保设备，推进智能化制造
和清洁生产，有效提高了生产执行能力，提高了生产效率，提升了产品品质，同时确
保了安全生产，实现精益生产。公司先后被评定为青岛市数字化智能生产专家工作站
、青岛市互联网工业认定项目数字化车间、观摩示范单位。
6、优秀稳定的管理团队
自公司成立之初，公司的核心管理层就进入公司工作，与公司共同成长，
积累了丰富的经营、管理经验；为匹配公司业务发展，引入的综合性管理人才及专业
型团队，亦为公司的发展注入了新活力。公司整个团队专业且富有激情，稳定性良好
，为推进公司发展战略提供了有力保证。
7、控股股东资源优势
公司控股股东津西股份始建于1986年，是集钢铁、非钢、金融三大板块为
一体的大型企业集团，为全球最大型钢生产应用基地、全国唯一生产超大型钢及钢板
桩、唯一拥有世界顶尖钢板桩孔型研发技术、唯一具备装配式钢结构建筑全产业链、
唯一具备国际绿色桩基全产业链的钢铁企业，连续18年跻身中国企业500强。控股股
东与公司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与公司形
成高度战略协同关系，有力保障公司未来的可持续发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠肺炎疫情影响，全球政经局势风险不确定性增加。党中央
和国务院提出加大力度推进“新基建”，助力产业转型升级、培育新动能，带动社会
创业与就业。公司管理层积极把握“新基建”产业机遇，围绕公司发展战略和年度经
营目标，聚焦主业、稳健经营、规范运作，全力推进和落实年度经营计划，市场份额
稳步提升，规模效益渐显，主营业务延续了较快的增长态势。报告期内，公司实现营
业收入193,706.30万元，比上年同期增加31,873.91万元，同比增长19.70%；实现归
属于上市公司股东的净利润10,596.69万元，比上年同期增加4,693.93万元，同比增
长79.52%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后净利润10,561.59万元，比
上年同期增加4,848.04万元，同比增长84.85%。
报告期内,公司主要工作如下：
1、聚焦主业，抢抓高质量发展新机遇
（1）生产端
报告期内，为把握新基建给行业带来的战略机遇，公司有序推进产能扩张
。通过对现有生产车间进行技术改造、购买先进生产设备及租赁生产经营场所，有效
解决了现有产能瓶颈问题，为在手订单的转化及新订单的承接奠定了产能基础，为公
司稳步发展蓄积了充足动能。报告期内，主营产品产量实现新突破，全年完成产量23
.47万吨，同比增长12.03%。
（2）销售端
优化现有客户资源，加强与重点客户的深入合作，加强合同质量评审工作
，甄选毛利高、垫资少、回款好的合同项目，提质增效；优化现有产品结构，取得《
建筑业企业资质证书》，为公司通讯塔业务的拓展奠定基石；升级售后服务体系，指
定项目跟踪专员，保障实时响应客户需求，提高售后服务效率和服务质量。报告期内
，公司在行业细分领域的竞争力及行业地位得到全面提升，全年实现销量24.11万吨
，同比增长19.58%。
2、聚焦管理与创新，培育高质量发展新动能
（1）精益管理
报告期内，公司在保证生产经营高效、平稳运行的基础上，加强信息化管
理建设，持续推进精益管理，落实降本增效。对智能制造管理平台中“周计划”模块
进行迭代升级，对一周内的排产计划进行全周期跟踪，精确掌握加工进度、预警瓶颈
工序、锁定怠工工序，有利于管理者优化资源配置，提高生产运转效率，实现对“周
计划”的高效管控；引入钢管杆放样软件并进行二次研发，将产品设计模块化，通过
输入少量参数，自动生成三维模型，达成了产品的数字孪生，提高钢管杆放样的效率
和精度；开发设计物料跟踪APP，实现对发出商品的实时管控，降低了物料损耗,实现
了关键指标的明显改善及成本费用的有效降低；对产品辅件进行标准化改良，使不同
塔型的辅件可以批量生产，缩短生产工期、提高生产效率，把精益管理的理念贯彻到
降本增效的全过程。
公司积极响应国家电网电工装备智慧物联平台主网项目的建设，高效高质
完成与国网电工装备智慧物联平台的对接，满足了国家电网对供应商的订单信息、排
产信息、工艺质量信息、出厂试验信息的开放共享，提升了公司智能制造水平和数字
化管理进程，增强了公司的市场竞争力。
（2）技术创新
报告期内，公司建立健全以技术中心为核心、市场为导向、产学研相结合
的技术创新机制，持续加大研发投入，通过不断的迭代升级保持产品的技术优势，强
化创新驱动，激发内生动力。报告期内，公司取得发明专利3项，实用新型16项，通
过青岛市工程研究中心认定，子公司青岛强固标准件有限公司通过高新技术企业资格
认定。
3、借力资本市场，打造高质量发展新引擎
报告期内，公司原控股股东、实际控制人刘艳华女士基于自身资金需求和
上市公司长远发展需求，与能给公司带来产业协同、提升公司价值的河北津西钢铁集
团股份有限公司签订《股权转让协议》及《关于放弃表决权事宜的承诺函》让渡公司
控制权。2020年7月16日，公司控股股东由刘锋、刘艳华夫妇变更为津西股份，公司
实际控制人由刘锋、刘艳华夫妇变更为韩敬远先生。公司控股股东津西股份与公司处
于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，将在研发管理、供应
链管理和渠道管理等方面进行资源优化配置，有效发挥产业协同效应，赋能公司高质
量发展。
4、完善公司治理，合力提升公司发展质量
公司始终坚持发展与规范并重。报告期内，完成董事会及监事会换选，将
其职能定位与公司发展战略、公司发展阶段有机结合，提升了董事会的决策水平和决
策效率，进一步完善了法人治理结构；对公司组织机构进行调整，提高了公司管控效
率，实现各职能部门协同发展；持续建立健全公司内部控制制度，加大内部审计力度
，公司内部控制体系有效运行；定期开展董事、监事及高级管理人员的常态化培训，
增强其规范运作意识，促进其履职尽责，夯实了公司规范治理的基础；强化信息披露
，提升公司信息披露的规范性和有效性。
二、报告期内主要经营情况
截至2020年12月31日，公司总资产257,202.84万元，较上年增加3.38%；实
现归属于母公司股东所有者权益134,860.21万元，较上年增加8.61%；实现营业收入1
93,706.30万元，较上年同期增加19.70%；本年度,公司实现归属于母公司所有者的净
利润10,596.69万元，比上年同期增加79.52%。
2020年度，公司共实现销售量241,074.41吨,其中角钢塔销售181,851.61吨
,同比增加39.65%；钢管塔销售48,052.41吨,同比降低19.92%；其他钢结构销售11,17
0.40吨,同比降低1.87%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展格局与趋势分析
（1）“新基建”背景下特高压建设加速，为铁塔制造业带来新的发展机遇
电力工业作为国民经济的基础工业，其发展对经济增长有很强的推动作用
，而经济的增长也会带动电力需求的增长。为了满足日益增长的电力消费需求，缓解
电力供需的矛盾，我国高度重视对电力工业的投资。
2020年4月2日，国家电网召开了“新基建”工作领导小组第一次会议，对2
020年工作提出“三个加快、一个加强”，“加快特高压工程项目建设”赫然在列。
“新基建”催生出新电力。“十四五”期间，我国将会以更大的勇气推行“云大物联
智链”等现代信息技术在电力领域更大规模、更大范围地应用，加快推进智慧电厂、
智能电网、智能运维、智慧工地、电力服务云平台等建设，全面提升我国电力的数字
化、网络化和智能化水平。电网投资的逐步加大必将增加对输电线路铁塔的需求，为
铁塔制造业带来新的发展机遇。
同时，当前清洁能源消纳需求旺盛，未来清洁能源需求将进一步提升，能
源格局将不断优化，随之带来的供需不匹配问题增加了跨省区输电压力。特高压作为
改善能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，仍有稳定的内生需求，我国铁塔
制造企业将从中获益。
（2）国际业务迎来发展机会
根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到2
.40%，带动相关电力建设投资增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当
前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务，但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然
较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行，将会有更多有实力的企业
不断拓展国际业务，攫取新的利润增长点。
随着国家“走出去”政策的逐步推进，全方位、多领域的电力对外开放格
局更加明晰，电力产业国际化将成为一种趋势。国际市场能源电力工程投资、设计以
及施工存在巨大发展空间，凭借着在原材料及人工成本等方面的优势，我国铁塔产品
在国际市场的竞争力越来越强。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求
增加，发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增
长的趋势。
2、市场竞争格局趋势分析
目前我国铁塔制造业已形成市场化的竞争格局，实行宏观政策指导下的行
业自律管理，各企业面向市场自主经营。国家对电网建设铁塔产品的采购实行招投标
制度，对铁塔企业的生产资质与经营业绩都有严格的要求，未来规模大、综合实力强
的铁塔企业将在市场中占据最有利的竞争地位，行业集中度也将不断提升。本公司凭
借现代化的管理，先进的技术装备，灵活的市场开拓战略，取得了较快的发展。报告
期内，公司在行业细分领域的竞争力及行业地位得到全面提升，但受公司体量小、资
金需求等因素的制约，公司盈利空间有待提升。公司将积极借助资本市场，提升公司
综合竞争力，走规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。
(二)公司发展战略
公司主动适应国家经济发展新常态、把握行业发展新机遇，秉承“聚焦高
质量、践行可持续”的发展理念，持续深耕主业，通过纵向延伸产业链,横向拓展产
业面，稳步推进产业布局。以专业引领、资本赋能、产业协同为战略保障，加快公司
由产品智造商向智造服务商升级转型的步伐，致力于将公司打造成细分市场龙头企业
，为投资者创造更大价值。
(三)经营计划
公司董事会在全面分析宏观经济形势和企业生产经营情况的基础上，提出2
021年经营目标：新签产品订单35万吨左右。(上述目标为公司2021年度经营计划的内
部管理控制指标，不代表公司盈利预测及业绩承诺，能否实现取决于宏观经济环境、
市场情况、行业发展状况及公司经营管理等多重因素，存在较大的不确定性，敬请广
大投资者注意)
2021年，公司将积极把握新基建给电力行业带来的战略机遇，以公司发展
战略为指引，以“经营驱动稳增长，产融协同谋新篇”为工作主题，审时度势、主动
布局，强化企业管控，坚持技术引领、创新驱动，多层次、全方位提升公司整体实力
，增强公司可持续发展能力。公司2021年经营计划如下：
1、市场开拓计划
根据公司战略发展需求，持续完善高效、快速的市场信息管理系统，深挖
细分销售市场，制定科学、灵活的营销策略和服务方案，加强与核心客户的深度合作
，各大销售区域均衡发展，升级售后服务质量，提升国内市场的竞争优势；积极整合
国际市场资源，拓展新的销售网络和寻找新的利润增长点。优化国内市场，拓宽国际
市场，实现国内外市场双丰收。
随着国家5G建设的推进和通讯运营商对5G网络及相关配套设施投资的持续
加大，拉动了5G通讯基础设施建设的需求。公司具有广播通信铁塔及桅杆的生产许可
资质及建筑业企业资质证书，将结合公司产能情况，适时加大对通讯铁塔市场的开拓
力度，积极参与相关项目供应商资格认证，丰富公司产品结构。
2、智慧工厂升级计划
公司依托现有智能制造管理平台，从产品研发到投入市场，高度协同研产
供销存全生态链，在提升公司产品生产智能化的同时，不断推进经营管理数字化，推
行智能仓库、智能在线检验监测系统等，逐步实施智慧工厂计划，形成规模化智能制
造优势，降低整体运营成本，为公司战略目标的实现提供支撑。
3、人力资源发展计划
随着公司经营规模的不断扩张，公司将大力扩充高级项目管理人员、中高
级工程技术人员的储备，加强技术和专业人才的培育，积极构建人才洼地；建立多层
次的员工培训体系，有计划、有目标地组织各种类型的培训；鼓励员工再深造和参加
技术交流，优化员工知识结构，培养和提高全体员工的工作能力、技能水平、品质意
识及企业文化意识，最大限度的发挥人力资源效用；引入外部专业培训机构，对企业
文化、经营理念、管理体系等进行全面培训，并对中高层管理人员的管理能力和执行
力进行系统性培训，完善人力资源管理体系建设。
4、技术创新计划
公司将加大对研发的投入，不断提高产品的技术含量，增强产品的市场竞
争能力，增加产品的市场占有率，为公司的发展壮大提供有力的技术保证。对焊接、
放样新工艺的研究将很大程度提高公司现有产品的质量与生产效率，从而提高产品竞
争力，高效化生产也将进一步加强企业规模生产效益。同时，公司也将会有大量其他
有效控制成本的工艺研发投入，通过提高材料利用率、降低人力电力等方面的消耗来
不断降低生产成本，产生直接经济效益。
5、资金需求计划
公司所处行业为资金密集型行业，受公司业务类型、结算方式等因素的影
响，现金流入与支出的时间差异占用了公司大量营运资金，同时随着公司生产规模的
不断扩大，营运资金需求量也逐步增大。结合公司经营目标，公司制定了切实可行的
资金筹措和使用计划，将继续与各金融机构保持良好合作，调整债务结构，增加长期
贷款比例，积极筹划多渠道融资，为公司在手订单的转化及新订单的承接提供有力的
资金保障，助力公司快速、高质量发展。
6、资本运作计划
公司将继续以市场为导向，依托资本平台，坚持市场与资本并行，整合有
利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分工协作的各种资源，助推产融
互动、整合协同，促进公司做大做强做优。2021年1月，公司披露2021年度非公开发
行A股股票预案，目前公司正在积极推进本次非公开发行A股股票的申报工作。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
国内市场方面，随着我国电网建设投资放缓，市场投资增速下降，竞争加
剧；国际市场方面，随着我国“走出去”战略的深入推进，更多的企业参与到国际市
场，竞争对手不断增加，上述国内外市场影响因素使得公司面临较大的市场竞争风险
。
对策：公司将继续整合优势资源，加强对国内外市场开拓力度，加大技术
创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，提升市场竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司生产经营所需主要原材料为钢材和锌锭等大宗商品，且原材料占成本
的比重较大，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生较大影响。受疫情和全球宏观
经济影响，报告期内主要原材料价格波动明显，对公司业绩产生一定的影响。
对策：公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主
要原材料的市场价格进行调整，与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措
施降低原材料价格波动的影响；公司实时跟踪和分析原材料价格走势及市场行情变化
，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务；加强全面预算管理，合理安排原材
料库存数量，同时加强精细化管理，严格控制生产成本，有效规避市场价格波动对公
司带来的影响。
3、汇率波动的风险
随着公司国际市场的深度布局，外汇风险控制将是公司经营关注的重点。
同时电力总包工程项目的建设周期和产品生产周期相对较长，汇率波动对公司经营成
果的影响越来越大，给公司经营带来一定风险。
对策：针对该风险，公司将积极采用合理的避险工具和产品，开展外汇套
保等应对措施，降低汇率波动对公司的影响。
4、公司转型带来的风险
面对公司主营业务单一且规模小、盈利能力及整体抗风险能力有待提升的
现状，公司优化调整现有业务结构，积极推进转型升级，拓展电力工程总包领域，公
司在结构转型中机遇与风险并存。电力工程总包项目具有合同周期长、合同金额大、
工程环境复杂等特点，需整合设计、采购、施工等分包商资源，在为公司赢得更高利
润的同时，也带来了更大的工程运营管理风险，风险一旦发生甚至会连锁反应到公司
经营活动。虽然公司已具备输电设备制造领域的运营管理经验，但尚缺乏电力工程总
包项目的运营管理经验。
对策：公司将通过自身储备、引进专业人才，来减少项目运营管理的不确
定性，稳步推进公司转型升级。
5、协同效应不及预期的风险
2020年7月，公司控股股东、实际控制人发生变更，控股股东津西股份与公
司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与上市公司形成
高度战略协同关系。双方资源配置进度及效果存在一定的不确定性，存在产业协同效
应不及预期的风险。
对策：为充分发挥协同效应，双方将在研发管理、供应链管理和渠道管理
等方面进行资源优化配置。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品质量优势
公司秉承精益求精的“工匠精神”，将产品质量控制视为企业发展的生命
线，建立了完善的质量管理体系，深入贯彻ISO9001质量管理体系，全面推行6S管理
，实施从原材料检验、过程控制，到售后服务全过程的质量控制，保证产品的质量，
获得客户的一致好评。公司为保证加工、装配的精度和质量，根据铁塔制造的相关国
家标准制订了更为严格的企业标准。
2、生产管理优势
公司通过智能制造管理系统实现技术管理、数控设备控制的数据共享，实
现经营管理与生产控制等流程的无缝衔接和综合集成，实现了工业化与信息化的融合
，全面提升生产效率、控制生产成本，实现信息资源共享。
3、客户资源优势
公司依靠优质的产品质量和高效的市场开拓能力，业务已经涵盖全国30多
个省市和自治区，通过国家电网、南方电网等公司铁塔产品供应资质能力预审备案，
并出口至巴基斯坦、缅甸、加拿大、澳大利亚等国际市场。
4、技术创新优势
公司作为高新技术企业，具有较强的创新能力和自主研发能力，重视各项
新技术、新工艺的研发与应用。目前公司及子公司已获得49项国家专利，并参与了行
业标准DL/T646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、DL/T1401-2015《输变电钢
结构用钢管制造技术条件》、能源20180562《输电杆塔用地脚螺栓与螺母》及国家标
准GB/T2694-2010、GB/T2694-2018《输电线路铁塔制造技术条件》的修订工作。
5、技术装备优势
公司以市场为导向，不断引入最新的技术装备，推进智能化制造，有效提
高了生产执行能力，提高了生产效率，提升了产品品质，同时确保了安全生产，实现
精益生产。
6、优秀稳定的管理团队
自公司成立之初，公司的核心管理层就进入公司工作，与公司共同成长，
积累了丰富的经营、管理经验；为匹配公司业务发展，引入的综合性管理人才及专业
型团队，亦为公司的发展注入了新活力。公司整个团队专业且富有激情，稳定性良好
，为推进公司发展战略提供了有力保证。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况说明
公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研
发、生产和销售，以及电力项目总承包、检验检测服务等业务，服务于电力、通讯、
新能源、轨道交通等产业领域，公司是国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁
塔的企业之一。报告期内公司主要产品为角钢塔、钢管塔、变电站构架等，具体如下
：
1、角钢塔：主要由角钢件构成的铁塔，各构件之间通过螺栓连接，需按用
途及受力计算选择角钢规格尺寸，广泛应用于电力及通信领域。
2、钢管塔：由单管或多管组装而成的铁塔，通过法兰和螺栓连接，需按受
力计算选择钢管的规格尺寸，钢管可以为无缝管，也可以用钢板加工成有缝管，广泛
应用于电力、广电及通信领域（单管由板材折弯焊接而成，多管由单管组装而成）。
3、变电站构架：变电站是电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电
力的流向和调整电压的电力设施，它通过其变压器将各级电压的电网联系起来。在电
力系统中，变电站是输电和配电的集结点。因此，变电站整体构架的性能直接影响到
变电站工作效率。变电站构架主要有角钢、钢管、钢板等钢材组成，构件之间通过焊
接或者螺栓连接，构架连接节点比较复杂，一般采用柱头形式或者法兰形式，要求外
观美观，广泛应用于变电站内各种设备和导线之间的支撑功能。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司执行销售订单采购与备料采购相结合的采购模式。
公司生产过程中采购的原材料有两大类：一类是直接用于生产的主要原材
料，包括钢材、板材等，另一类是对产品性能有一定影响的辅助材料，包括锌锭、紧
固件等。公司制定了供应商管理体系和物资采购流程体系，公司供应部对供应商进行
合格供方评定并定期进行评估，对供应商的认定主要通过生产条件、生产资质、产品
质量等多方面考核。
公司一般采取比价采购模式，供应部根据技术部提供的材料计划表，调查
、落实采购价格，制定采购计划，由分管采购人员选择至少三家以上供应单位进行询
价，最终确定供应商。签订采购合同后，供应商根据合同约定的时间进行交货。对于
钢材等重要原材料，公司一般与主要供应商每年年初签订采购框架合同，约定每年保
证供货量，在该合同约定的数量内，公司根据实际生产需要通知卖方，卖方按市场价
格在约定的时间内保证货源供应。除按照订单执行采购之外，为控制未来钢材市场价
格波动风险，公司还执行备料采购，提前储备部分钢材。公司采购流程如下：
结算方面，公司与供应商一般采取现款结算、信用结算两种模式：
（1）现款结算：双方签订合同后，公司支付一定比例的预付款，提货前全
额付款或保留一小部分货款于提货后结算。
（2）信用结算：供应商按合同约定将货物运至公司并经检验确认无质量异
议后，公司于收到发票一定期间内付款。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式。
公司与客户签订产品销售合同后，首先由公司技术部门对设计图纸进行分
解校核，通过公司的程序化管理和先进的制图软件保证图纸设计的正确性。其次，根
据图纸分解结果进行放样，导入ERP生产管理系统，编制条形码和小样图纸。之后，
生产部门通过ERP生产管理系统制定单个项目的生产计划，包括劳动力配备计划、原
材料采购计划及生产工期计划，由生产车间执行，执行的结果通过ERP生产管理系统
直接反馈到相应的管理模块，进行监督检查。
3、销售模式
公司现有主要产品均属于非标准产品，必须根据电力设计院或客户提供的
相应设计图纸进行加工，产品具有相当的专业性、复杂性和独立性。
目前国内输电线路铁塔产品的采购资金主要来源于国有资金，根据国家相
关法律法规规定，项目主要资金来源为国有资金的必须采用公开招投标的方式确定中
标单位。我国输电线路铁塔市场按照招投标主体的不同，可分为国家电网、南方电网
和内蒙古电网三个主要市场。其中南方电网负责广东、广西、云南、贵州、海南五省
输电线路铁塔的统一招标，国家电网负责除南方五省、内蒙古之外的其余省份35kV及
以上电压等级输电线路铁塔的统一招标，内蒙古电网单独招标。国家电网除统一招标
外，下辖各省市级电力公司和物资公司负责当地35kV以下电压等级输电线路铁塔的招
标。
公司输电线路铁塔产品的订单绝大多数都必须通过完全透明的公开招投标
方式获取，并在中标后与招标方直接签订供货合同，获取订单具体流程如下：
除上述三大电网公司，中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有
限公司、华润电力控股有限公司、陕西省地方电力（集团）有限公司等公司主要客户
也均通过招投标的方式采购输电线路铁塔产品。
国际市场上，公司目前主要销售对象为主权国家的电力公司或其下属公司
，通过参与当地招投标的方式获取订单。
公司国内销售网络图
公司国际销售网络图
（三）所属行业情况说明
1、行业发展概况
根据国家统计局发布的最新《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司
所处行业为“C33金属制品业”大类下的“C3311金属结构制造业”。公司产品可应用
在电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域，其中公司主营产品输电线路铁塔主要
应用于电网建设，电力行业为本行业的主要下游产业。
（1）我国庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的
市场基础
电力行业作为国民经济的基础工业，其发展对经济增长有很强的推动作用
，经济的增长也会带动电力需求的增长。近年来，我国社会用电需求不断增长，据国
家能源局统计数据，截至2021年6月30日，2021年我国全社会用电量为39,339亿千瓦
时。具体如下图所示：
资料来源：国家能源局，中国电力企业联合会
为了满足日益增长的电力消费需求，缓解电力供需的矛盾，我国高度重视
对电力工业的投资。截至2021年6月30日，2021年我国完成电网投资总量为1,734亿元
，完成电源投资总量为1,893亿元，具体如下图所示：
资料来源：国家能源局，中国电力企业联合会
按照我国最新普查总人口141,178万人计算，2021年上半年我国人均用电量
为2,786.48千瓦时，根据中国电力企业联合会发布的《2021年1-6月全国电力工业统
计数据一览表》统计，2021年上半年我国人均装机容量为1.5984千瓦，比往年稳步提
升，但我国的电力建设相对于发达国家仍有较大的发展空间。
近年来，为了满足电源大规模集中投产和用电负荷增长的需要，我国电网
规模不断扩大。截至2021年6月底，全国电网220千伏及以上输电线路回路长度、公用
变电设备容量分别为81.40万千米、46.65亿千伏安，延续逐年增长趋势。
资料来源：中国电力企业联合会
逐年增长的用电需求为我国电力投资带来了稳定的内生需求，电网是经济
发展和社会进步的基础保障，电力供应的瓶颈关键在于电网，而电网安全、高效的运
行离不开输电线路铁塔的支撑。
综上，我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资继续保持长期增
长，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础。
（2）“双碳”目标下，“新基建”之特高压产业建设加速，输电线路铁塔
行业迎来重大战略机遇
我国能源分布严重不均，一次能源基地和用电负荷中心呈现明显的“反向
分布”特点，中国西部和北部地区集中了大部分能源但当地负荷需求低，而东南部沿
海地区负荷需求大但能源匮乏，中国的资源禀赋特点和现实环境决定了特高压建设的
必要性。目前，我国共建成投运30条特高压线路，其中国家电网已累计建成“13交13
直”特高压工程，在运在建特高压工程线路长度达到4.1万公里，变电（换流）容量
超过4.4亿千伏安（千瓦），累计送电超过1.8万亿千瓦时，国家电网公司经营区跨区
跨省输电能力超过2.6亿千瓦，特高压大电网在构建以新能源为主体的新型电力系统
，促进能源转型与低碳发展中发挥着日益重要的作用。
2020年，国家首次明确了“新基建”的范围，包括信息基础设施、融合基
础设施、创新基础设施三个方面以及5G、特高压、城际高铁和轨道交通、人工智能等
七大领域的建设内容。特高压项目具有投资规模大、产业链长、带动力强等优势，成
为“新基建”的重头戏。在“新基建”七大领域中，除特高压是最为直接的电网设施
建设外，其他各领域基础设施的建设和运营，都必须配备科学规划和不断有序建设的
电力设施，将间接为电网发展注入新动力。
2021年，党中央提出“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”重大
战略目标，“双碳”目标下新型电力系统建设全面推进，电力系统迎来更加深刻的能
源体系变革。当前清洁能源消纳需求旺盛，未来清洁能源需求将进一步提升，能源格
局将不断优化，随之带来的供需不匹配问题增加了跨省区输电压力。特高压作为改善
能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，在“双碳”大背景下已成为中国“西
电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力
发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了
清洁低碳转型，特高压将成为解决能源消纳和完善电网主网架布局和结构的核心抓手
。
“十四五”期间，国家电网将规划建成7回特高压直流，新增输电能力5600
万千瓦。到2025年，国家电网经营区跨省跨区输电能力达到3.0亿千瓦，输送清洁能
源占比达到50%。在“碳达峰、碳中和”和“新基建”的双重推动下，特高压有望迎
来新一波建设高峰。
根据赛迪顾问《“新基建”之特高压产业发展及投资机会白皮书》预测，
到2022年中国特高压产业及其产业链上下游相关配套环节所带动的总投资规模将达到
4,140亿元；到2025年特高压产业与其带动产业整体投资规模将达5,870亿元。
资料来源：赛迪顾问物联网产业研究中心
（3）我国“一带一路”建设的持续推进，为输电线路铁塔的出口提供巨大
市场空间
根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到2
.4%，带动相关电力建设投资增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当
前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务，但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然
较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行，将会有更多有实力的企业
不断拓展国际业务，攫取新的利润增长点。
随着我国“一带一路”建设的持续推进，全方位、多领域的电力对外开放
格局更加明晰，电力产业国际化将成为一种趋势。由于“一带一路”沿线国家电力等
能源存在明显的供应缺口，“一带一路”国家的能源电力工程投资、设计以及施工存
在巨大潜力。同时，凭借着在原材料及人工成本等方面的优势，我国铁塔产品在国际
市场的竞争力越来越强。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加，
发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，为我国铁塔产品的出口提供巨大市场空间。
2、行业周期性特点
输电线路铁塔行业的发展与电力行业发展密切相关，铁塔产品的需求主要
受电网建设投资的影响。我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资将继续保
持长期增长，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基
础，因此输电线路铁塔行业不具有明显的周期特征。
3、本行业与上下游行业的产业链图示：
（四）公司市场地位
公司自2004年成立以来，始终深耕输电线路铁塔制造细分领域，经过多年
的深入探索与实践，公司凭借高效的管理机制、持续的技术创新、先进的技术装备及
过硬的产品质量，在行业细分领域已形成较强的竞争力和较高市场地位。随着公司资
本实力和资产规模的增强，将推动公司在行业细分领域竞争力和行业地位的全面提升
。
（五）主要业绩驱动因素
报告期，公司业绩的主要来源为输电线路铁塔的销售。
报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩
驱动因素等未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司聚焦“双碳”目标下新型电力系统建设需求，锚定战
略发展方向，以年度经营目标为指引、“经营驱动稳增长，产融协同谋新篇”为工作
思路，持续深化精益管理、丰富产品矩阵、突出技术创新引领，积极应对上游原材料
价格上涨带来的经营环境压力。报告期内，公司实现营业收入106,786.90万元，同比
增长0.45%；因公司产品销售价格调整有一定滞后性，主营产品收入增幅小于成本增
幅，导致公司主营产品毛利率下滑，归属于上市公司股东的净利润5,198.30万元，同
比下降11.72%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后净利润4,376.15万元，同比
下降27.24%。报告期内，公司主要工作如下：
1、深化精益管理，提升运营力
报告期内，面对上游原材料价格上涨带来的经营环境压力，公司主动适应
环境变化，通过优化原材料库存量、开展期货套期保值业务等多措并举、积极应对，
一定程度上缓解了原材料价格上涨对公司业绩带来的压力，随着上游原材料价格的逐
步趋稳，将利于公司主营产品毛利率的稳定和回升；同时，公司积极修炼内功，向管
理要效益，持续推进精益管理，搭建数字化平台，连接现场人、机、料、法、环等各
项数据，打通公司现有智能制造管理平台，降低维修、返工等可见成本及材料周转、
计划延误等隐藏成本，实现生产数据连接、管理信息可视，全方位提升公司运营力。
2、丰富产品矩阵，打造产品力
公司按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，树立品牌形象，丰富
产品矩阵，打造产品力。
提品质。公司对产品实施从研发、采购、生产、销售及售后服务全生命周
期的质量管控，使产品品质得到全方位保障。
增品种。公司以市场为导向，深耕存量市场，探索增量市场。公司在继续
巩固、提升输电线路铁塔市场地位的同时，针对5G通讯、光伏、轨道交通等增量市场
，制定了相应的产品研发和市场拓展计划，利用公司在输电线路铁塔市场积累的技术
、品牌、客户等资源，积极向上述应用领域拓展。报告期内，公司取得《建筑施工安
全生产许可证》，为5G通讯领域的拓展奠定了基石。
优服务。升级售后服务体系，指定项目跟踪专员，保障实时响应客户需求
，提高售后服务效率和服务质量，树立优质品牌形象。
3、突出技术创新引领，增强驱动力
报告期内，公司坚持以创新增实力，建立健全以技术中心为核心、市场为
导向、产学研相结合的技术创新机制，持续加大研发投入，通过不断的迭代升级保持
产品的技术优势，强化创新驱动，激发内生动力。报告期内，公司获得授权的实用新
型专利18项。
公司持续推进“智慧工厂”建设，依托现有智能制造管理平台，试行智能
在线检验监测系统，实现部分工序生产过程在线数据实时监测、自动控制及数据采集
功能，有效保障了产品的全程质量稳定；在建智能立体仓库的投运，也将实现存货的
数据化、自动化仓储管理，实现对存货数据的有效追溯。
4、依托资本市场，提升竞争力
报告期内，公司向中国证监会提交了2021年非公开发行股票申请，并于202
1年8月获得中国证监会核准批复，目前公司正在筹备本次非公开发行股票的发行工作
。本次非公开发行由控股股东津西股份全额认购，且承诺自本次非公开发行股票发行
结束之日起36个月内不进行转让，彰显了控股股东对上市公司未来发展前景的坚定信
心。本次非公开发行股票募集资金3.76亿元，扣除发行费用后全部用于补充流动资金
，募集资金到位后，公司营运资金将得到进一步充实，有利于降低财务杠杆，改善财
务结构，提高公司抗风险能力，提升公司综合竞争力，为公司未来战略实施提供支撑
。
报告期内，公司进一步完善公司内部制度，保证信息披露质量，通过召开
业绩说明会等形式加强投资者关系管理。公司将继续以市场为导向，依托资本平台，
坚持市场与资本并行，整合有利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分
工协作的各种资源，助推产融互动、整合协同，促进公司高质量发展。
5、重塑企业文化，提升软实力
公司高度重视文化“软实力”提升。报告期内，公司重塑企业文化，把企
业文化建设渗透到发展战略和经营管理中，战略层抓协同，管理层抓融合，执行层抓
落实，切实推进文化建设与企业经营发展的互融互促；加强与控股股东进行行业、技
术等信息交流，推行联动培训，弘扬共同企业文化愿景，推进企业文化融合；创建公
司内刊《汇金通人》，组织各项专业培训，增强员工的价值认同感和企业归属感，促
进公司人才队伍的稳定，增强凝聚力。
同时，公司坚持党建引领，报告期内成立中共青岛汇金通电力设备股份有
限公司委员会，把党建的新精神、新要求贯穿于工作实践，推动企业健康发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争风险
国内市场方面，如果未来我国电网建设投资放缓，市场投资增速下降，市
场竞争将更加激烈；国际市场方面，随着我国“走出去”战略的深入推进，更多的企
业参与到国际市场，竞争对手不断增加，上述国内外市场影响因素使得公司面临较大
的市场竞争风险。
对策：公司将继续整合优势资源，加强对国内外市场开拓力度，加大技术
创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，提升市场竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司生产经营所需主要原材料为钢材和锌锭等大宗商品，且原材料占成本
的比重较大，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生较大影响。受疫情和全球宏观
经济影响，报告期内主要原材料价格波动明显，对公司业绩产生一定的影响。
对策：公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主
要原材料的市场价格进行调整，与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措
施降低原材料价格波动的影响；公司实时跟踪和分析原材料价格走势及市场行情变化
，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务；加强全面预算管理，合理安排原材
料库存数量，同时加强精细化管理，严格控制生产成本，有效规避市场价格波动对公
司带来的影响。
3、汇率波动的风险
随着公司国际市场的深度布局，外汇风险控制将是公司经营关注的重点。
同时电力总包工程项目的建设周期和产品生产周期相对较长，汇率波动对公司经营成
果的影响越来越大，给公司经营带来一定风险。
对策：针对该风险，公司将积极采用合理的避险工具和产品，开展外汇套
保等应对措施，降低汇率波动对公司的影响。
4、公司转型带来的风险
面对公司主营业务单一且规模小、盈利能力及整体抗风险能力有待提升的
现状，公司优化调整现有业务结构，积极推进转型升级，拓展电力工程总包领域，公
司在结构转型中机遇与风险并存。电力工程总包项目具有合同周期长、合同金额大、
工程环境复杂等特点，需整合设计、采购、施工等分包商资源，在为公司赢得更高利
润的同时，也带来了更大的工程运营管理风险，风险一旦发生甚至会连锁反应到公司
经营活动。虽然公司已具备输电设备制造领域的运营管理经验，但尚缺乏电力工程总
包项目的运营管理经验。
对策：公司将通过自身储备、引进专业人才，来减少项目运营管理的不确
定性，稳步推进公司转型升级。
5、协同效应不及预期的风险
2020年7月，公司控股股东、实际控制人发生变更，控股股东津西股份与公
司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与上市公司形成
高度战略协同关系。双方资源配置进度及效果存在一定的不确定性，存在产业协同效
应不及预期的风险。
对策：为充分发挥协同效，双方将在研发管理、供应链管理和渠道管理等
方面进行资源优化配置。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品质量和品牌优势
公司秉承精益求精的“工匠精神”，将产品质量控制视为企业发展的生命
线，建立了完善的质量管理体系，深入贯彻ISO9001质量管理体系，全面推行6S管理
，实施从原材料检验、过程控制，到售后服务全过程的质量控制。公司为保证加工、
装配的精度和质量，根据铁塔制造的相关国家标准制订了更为严格的企业标准，保证
产品的质量。
公司业内领先的质量控制体系和售后服务能力为公司产品赢得了良好口碑
和市场形象，打造了产品力。公司产品先后获得“中国电力电气行业铁塔十大品牌”
“山东优质品牌产品”“山东知名品牌”及“山东省制造业高端品牌培育企业”等称
号。
2、信息化管理优势
公司致力于生产和经营管理体系的信息化、自动化和平台化，通过智能制
造管理平台实现技术管理、数控设备控制的数据共享，实现经营管理与生产控制等流
程的无缝衔接和综合集成，实现了工业化与信息化的融合，全面提升生产效率、控制
生产成本，实现信息资源共享，为实现高效组织提供了保障，为公司数字化转型提供
了支撑。
3、营销网络优势
公司建立了完善高效、快速的市场信息管理机制，制定了科学、灵活的营
销计划，依靠优质的产品质量和服务，产品已覆盖全国30多个省市、自治区，与国家
电网、南方电网及内蒙古电网等优质客户建立了长期稳定的合作关系，国内市场竞争
优势明显；公司积极整合国际市场资源，深化国际市场布局，先后设立宝力国际电力
工程公司、澳洲子公司、新加坡子公司、科伦坡分公司等，建立了覆盖国内外重点市
场的营销网络，国际市场业务布局可以有效把握全球市场机遇，熨平局部市场波动风
险。截至目前，公司产品已累计销往全球36个国家和地区。
4、技术研发优势
公司作为高新技术企业高度重视技术研发工作，重视各项新技术、新工艺
的研发与应用。目前公司及子公司已累计获得73项国家专利，并参与了行业标准DL/T
646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、DL/T1401-2015《输变电钢结构用钢管
制造技术条件》、DL/T2013《输电杆塔用地脚螺栓与螺母》及国家标准GB/T2694-201
0、GB/T2694-2018《输电线路铁塔制造技术条件》的修订工作。
公司被认定为青岛市特高压输变电铁塔工程研究中心、全资子公司青岛强
固、华电海洋均荣获青岛市“专精特新”企业称号。全资子公司华电检测凭借专业的
检测技术和设备，取得《检验检测机构资质认定证书》，塑造了公司“研发+制造+检
验检测服务”一体化优势。
5、生产装备优势
公司以市场为导向，不断引入先进生产设备和环保设备，推进智能化制造
和清洁生产，有效提高了生产执行能力，提高了生产效率，提升了产品品质，同时确
保了安全生产，实现精益生产。公司先后被评定为青岛市数字化智能生产专家工作站
、青岛市互联网工业认定项目数字化车间、观摩示范单位。
6、优秀稳定的管理团队
自公司成立之初，公司的核心管理层就进入公司工作，与公司共同成长，
积累了丰富的经营、管理经验；为匹配公司业务发展，引入的综合性管理人才及专业
型团队，亦为公司的发展注入了新活力。公司整个团队专业且富有激情，稳定性良好
，为推进公司发展战略提供了有力保证。
7、控股股东资源优势
公司控股股东津西股份始建于1986年，是集钢铁、非钢、金融三大板块为
一体的大型企业集团，为全球最大型钢生产应用基地、全国唯一生产超大型钢及钢板
桩、唯一拥有世界顶尖钢板桩孔型研发技术、唯一具备装配式钢结构建筑全产业链、
唯一具备国际绿色桩基全产业链的钢铁企业，连续18年跻身中国企业500强。控股股
东与公司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与公司形
成高度战略协同关系，有力保障公司未来的可持续发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠肺炎疫情影响，全球政经局势风险不确定性增加。党中央
和国务院提出加大力度推进“新基建”，助力产业转型升级、培育新动能，带动社会
创业与就业。公司管理层积极把握“新基建”产业机遇，围绕公司发展战略和年度经
营目标，聚焦主业、稳健经营、规范运作，全力推进和落实年度经营计划，市场份额
稳步提升，规模效益渐显，主营业务延续了较快的增长态势。报告期内，公司实现营
业收入193,706.30万元，比上年同期增加31,873.91万元，同比增长19.70%；实现归
属于上市公司股东的净利润10,596.69万元，比上年同期增加4,693.93万元，同比增
长79.52%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后净利润10,561.59万元，比
上年同期增加4,848.04万元，同比增长84.85%。
报告期内,公司主要工作如下：
1、聚焦主业，抢抓高质量发展新机遇
（1）生产端
报告期内，为把握新基建给行业带来的战略机遇，公司有序推进产能扩张
。通过对现有生产车间进行技术改造、购买先进生产设备及租赁生产经营场所，有效
解决了现有产能瓶颈问题，为在手订单的转化及新订单的承接奠定了产能基础，为公
司稳步发展蓄积了充足动能。报告期内，主营产品产量实现新突破，全年完成产量23
.47万吨，同比增长12.03%。
（2）销售端
优化现有客户资源，加强与重点客户的深入合作，加强合同质量评审工作
，甄选毛利高、垫资少、回款好的合同项目，提质增效；优化现有产品结构，取得《
建筑业企业资质证书》，为公司通讯塔业务的拓展奠定基石；升级售后服务体系，指
定项目跟踪专员，保障实时响应客户需求，提高售后服务效率和服务质量。报告期内
，公司在行业细分领域的竞争力及行业地位得到全面提升，全年实现销量24.11万吨
，同比增长19.58%。
2、聚焦管理与创新，培育高质量发展新动能
（1）精益管理
报告期内，公司在保证生产经营高效、平稳运行的基础上，加强信息化管
理建设，持续推进精益管理，落实降本增效。对智能制造管理平台中“周计划”模块
进行迭代升级，对一周内的排产计划进行全周期跟踪，精确掌握加工进度、预警瓶颈
工序、锁定怠工工序，有利于管理者优化资源配置，提高生产运转效率，实现对“周
计划”的高效管控；引入钢管杆放样软件并进行二次研发，将产品设计模块化，通过
输入少量参数，自动生成三维模型，达成了产品的数字孪生，提高钢管杆放样的效率
和精度；开发设计物料跟踪APP，实现对发出商品的实时管控，降低了物料损耗,实现
了关键指标的明显改善及成本费用的有效降低；对产品辅件进行标准化改良，使不同
塔型的辅件可以批量生产，缩短生产工期、提高生产效率，把精益管理的理念贯彻到
降本增效的全过程。
公司积极响应国家电网电工装备智慧物联平台主网项目的建设，高效高质
完成与国网电工装备智慧物联平台的对接，满足了国家电网对供应商的订单信息、排
产信息、工艺质量信息、出厂试验信息的开放共享，提升了公司智能制造水平和数字
化管理进程，增强了公司的市场竞争力。
（2）技术创新
报告期内，公司建立健全以技术中心为核心、市场为导向、产学研相结合
的技术创新机制，持续加大研发投入，通过不断的迭代升级保持产品的技术优势，强
化创新驱动，激发内生动力。报告期内，公司取得发明专利3项，实用新型16项，通
过青岛市工程研究中心认定，子公司青岛强固标准件有限公司通过高新技术企业资格
认定。
3、借力资本市场，打造高质量发展新引擎
报告期内，公司原控股股东、实际控制人刘艳华女士基于自身资金需求和
上市公司长远发展需求，与能给公司带来产业协同、提升公司价值的河北津西钢铁集
团股份有限公司签订《股权转让协议》及《关于放弃表决权事宜的承诺函》让渡公司
控制权。2020年7月16日，公司控股股东由刘锋、刘艳华夫妇变更为津西股份，公司
实际控制人由刘锋、刘艳华夫妇变更为韩敬远先生。公司控股股东津西股份与公司处
于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，将在研发管理、供应
链管理和渠道管理等方面进行资源优化配置，有效发挥产业协同效应，赋能公司高质
量发展。
4、完善公司治理，合力提升公司发展质量
公司始终坚持发展与规范并重。报告期内，完成董事会及监事会换选，将
其职能定位与公司发展战略、公司发展阶段有机结合，提升了董事会的决策水平和决
策效率，进一步完善了法人治理结构；对公司组织机构进行调整，提高了公司管控效
率，实现各职能部门协同发展；持续建立健全公司内部控制制度，加大内部审计力度
，公司内部控制体系有效运行；定期开展董事、监事及高级管理人员的常态化培训，
增强其规范运作意识，促进其履职尽责，夯实了公司规范治理的基础；强化信息披露
，提升公司信息披露的规范性和有效性。
二、报告期内主要经营情况
截至2020年12月31日，公司总资产257,202.84万元，较上年增加3.38%；实
现归属于母公司股东所有者权益134,860.21万元，较上年增加8.61%；实现营业收入1
93,706.30万元，较上年同期增加19.70%；本年度,公司实现归属于母公司所有者的净
利润10,596.69万元，比上年同期增加79.52%。
2020年度，公司共实现销售量241,074.41吨,其中角钢塔销售181,851.61吨
,同比增加39.65%；钢管塔销售48,052.41吨,同比降低19.92%；其他钢结构销售11,17
0.40吨,同比降低1.87%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展格局与趋势分析
（1）“新基建”背景下特高压建设加速，为铁塔制造业带来新的发展机遇
电力工业作为国民经济的基础工业，其发展对经济增长有很强的推动作用
，而经济的增长也会带动电力需求的增长。为了满足日益增长的电力消费需求，缓解
电力供需的矛盾，我国高度重视对电力工业的投资。
2020年4月2日，国家电网召开了“新基建”工作领导小组第一次会议，对2
020年工作提出“三个加快、一个加强”，“加快特高压工程项目建设”赫然在列。
“新基建”催生出新电力。“十四五”期间，我国将会以更大的勇气推行“云大物联
智链”等现代信息技术在电力领域更大规模、更大范围地应用，加快推进智慧电厂、
智能电网、智能运维、智慧工地、电力服务云平台等建设，全面提升我国电力的数字
化、网络化和智能化水平。电网投资的逐步加大必将增加对输电线路铁塔的需求，为
铁塔制造业带来新的发展机遇。
同时，当前清洁能源消纳需求旺盛，未来清洁能源需求将进一步提升，能
源格局将不断优化，随之带来的供需不匹配问题增加了跨省区输电压力。特高压作为
改善能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，仍有稳定的内生需求，我国铁塔
制造企业将从中获益。
（2）国际业务迎来发展机会
根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到2
.40%，带动相关电力建设投资增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当
前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务，但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然
较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行，将会有更多有实力的企业
不断拓展国际业务，攫取新的利润增长点。
随着国家“走出去”政策的逐步推进，全方位、多领域的电力对外开放格
局更加明晰，电力产业国际化将成为一种趋势。国际市场能源电力工程投资、设计以
及施工存在巨大发展空间，凭借着在原材料及人工成本等方面的优势，我国铁塔产品
在国际市场的竞争力越来越强。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求
增加，发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增
长的趋势。
2、市场竞争格局趋势分析
目前我国铁塔制造业已形成市场化的竞争格局，实行宏观政策指导下的行
业自律管理，各企业面向市场自主经营。国家对电网建设铁塔产品的采购实行招投标
制度，对铁塔企业的生产资质与经营业绩都有严格的要求，未来规模大、综合实力强
的铁塔企业将在市场中占据最有利的竞争地位，行业集中度也将不断提升。本公司凭
借现代化的管理，先进的技术装备，灵活的市场开拓战略，取得了较快的发展。报告
期内，公司在行业细分领域的竞争力及行业地位得到全面提升，但受公司体量小、资
金需求等因素的制约，公司盈利空间有待提升。公司将积极借助资本市场，提升公司
综合竞争力，走规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。
(二)公司发展战略
公司主动适应国家经济发展新常态、把握行业发展新机遇，秉承“聚焦高
质量、践行可持续”的发展理念，持续深耕主业，通过纵向延伸产业链,横向拓展产
业面，稳步推进产业布局。以专业引领、资本赋能、产业协同为战略保障，加快公司
由产品智造商向智造服务商升级转型的步伐，致力于将公司打造成细分市场龙头企业
，为投资者创造更大价值。
(三)经营计划
公司董事会在全面分析宏观经济形势和企业生产经营情况的基础上，提出2
021年经营目标：新签产品订单35万吨左右。(上述目标为公司2021年度经营计划的内
部管理控制指标，不代表公司盈利预测及业绩承诺，能否实现取决于宏观经济环境、
市场情况、行业发展状况及公司经营管理等多重因素，存在较大的不确定性，敬请广
大投资者注意)
2021年，公司将积极把握新基建给电力行业带来的战略机遇，以公司发展
战略为指引，以“经营驱动稳增长，产融协同谋新篇”为工作主题，审时度势、主动
布局，强化企业管控，坚持技术引领、创新驱动，多层次、全方位提升公司整体实力
，增强公司可持续发展能力。公司2021年经营计划如下：
1、市场开拓计划
根据公司战略发展需求，持续完善高效、快速的市场信息管理系统，深挖
细分销售市场，制定科学、灵活的营销策略和服务方案，加强与核心客户的深度合作
，各大销售区域均衡发展，升级售后服务质量，提升国内市场的竞争优势；积极整合
国际市场资源，拓展新的销售网络和寻找新的利润增长点。优化国内市场，拓宽国际
市场，实现国内外市场双丰收。
随着国家5G建设的推进和通讯运营商对5G网络及相关配套设施投资的持续
加大，拉动了5G通讯基础设施建设的需求。公司具有广播通信铁塔及桅杆的生产许可
资质及建筑业企业资质证书，将结合公司产能情况，适时加大对通讯铁塔市场的开拓
力度，积极参与相关项目供应商资格认证，丰富公司产品结构。
2、智慧工厂升级计划
公司依托现有智能制造管理平台，从产品研发到投入市场，高度协同研产
供销存全生态链，在提升公司产品生产智能化的同时，不断推进经营管理数字化，推
行智能仓库、智能在线检验监测系统等，逐步实施智慧工厂计划，形成规模化智能制
造优势，降低整体运营成本，为公司战略目标的实现提供支撑。
3、人力资源发展计划
随着公司经营规模的不断扩张，公司将大力扩充高级项目管理人员、中高
级工程技术人员的储备，加强技术和专业人才的培育，积极构建人才洼地；建立多层
次的员工培训体系，有计划、有目标地组织各种类型的培训；鼓励员工再深造和参加
技术交流，优化员工知识结构，培养和提高全体员工的工作能力、技能水平、品质意
识及企业文化意识，最大限度的发挥人力资源效用；引入外部专业培训机构，对企业
文化、经营理念、管理体系等进行全面培训，并对中高层管理人员的管理能力和执行
力进行系统性培训，完善人力资源管理体系建设。
4、技术创新计划
公司将加大对研发的投入，不断提高产品的技术含量，增强产品的市场竞
争能力，增加产品的市场占有率，为公司的发展壮大提供有力的技术保证。对焊接、
放样新工艺的研究将很大程度提高公司现有产品的质量与生产效率，从而提高产品竞
争力，高效化生产也将进一步加强企业规模生产效益。同时，公司也将会有大量其他
有效控制成本的工艺研发投入，通过提高材料利用率、降低人力电力等方面的消耗来
不断降低生产成本，产生直接经济效益。
5、资金需求计划
公司所处行业为资金密集型行业，受公司业务类型、结算方式等因素的影
响，现金流入与支出的时间差异占用了公司大量营运资金，同时随着公司生产规模的
不断扩大，营运资金需求量也逐步增大。结合公司经营目标，公司制定了切实可行的
资金筹措和使用计划，将继续与各金融机构保持良好合作，调整债务结构，增加长期
贷款比例，积极筹划多渠道融资，为公司在手订单的转化及新订单的承接提供有力的
资金保障，助力公司快速、高质量发展。
6、资本运作计划
公司将继续以市场为导向，依托资本平台，坚持市场与资本并行，整合有
利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分工协作的各种资源，助推产融
互动、整合协同，促进公司做大做强做优。2021年1月，公司披露2021年度非公开发
行A股股票预案，目前公司正在积极推进本次非公开发行A股股票的申报工作。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
国内市场方面，随着我国电网建设投资放缓，市场投资增速下降，竞争加
剧；国际市场方面，随着我国“走出去”战略的深入推进，更多的企业参与到国际市
场，竞争对手不断增加，上述国内外市场影响因素使得公司面临较大的市场竞争风险
。
对策：公司将继续整合优势资源，加强对国内外市场开拓力度，加大技术
创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，提升市场竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司生产经营所需主要原材料为钢材和锌锭等大宗商品，且原材料占成本
的比重较大，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生较大影响。受疫情和全球宏观
经济影响，报告期内主要原材料价格波动明显，对公司业绩产生一定的影响。
对策：公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主
要原材料的市场价格进行调整，与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措
施降低原材料价格波动的影响；公司实时跟踪和分析原材料价格走势及市场行情变化
，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务；加强全面预算管理，合理安排原材
料库存数量，同时加强精细化管理，严格控制生产成本，有效规避市场价格波动对公
司带来的影响。
3、汇率波动的风险
随着公司国际市场的深度布局，外汇风险控制将是公司经营关注的重点。
同时电力总包工程项目的建设周期和产品生产周期相对较长，汇率波动对公司经营成
果的影响越来越大，给公司经营带来一定风险。
对策：针对该风险，公司将积极采用合理的避险工具和产品，开展外汇套
保等应对措施，降低汇率波动对公司的影响。
4、公司转型带来的风险
面对公司主营业务单一且规模小、盈利能力及整体抗风险能力有待提升的
现状，公司优化调整现有业务结构，积极推进转型升级，拓展电力工程总包领域，公
司在结构转型中机遇与风险并存。电力工程总包项目具有合同周期长、合同金额大、
工程环境复杂等特点，需整合设计、采购、施工等分包商资源，在为公司赢得更高利
润的同时，也带来了更大的工程运营管理风险，风险一旦发生甚至会连锁反应到公司
经营活动。虽然公司已具备输电设备制造领域的运营管理经验，但尚缺乏电力工程总
包项目的运营管理经验。
对策：公司将通过自身储备、引进专业人才，来减少项目运营管理的不确
定性，稳步推进公司转型升级。
5、协同效应不及预期的风险
2020年7月，公司控股股东、实际控制人发生变更，控股股东津西股份与公
司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与上市公司形成
高度战略协同关系。双方资源配置进度及效果存在一定的不确定性，存在产业协同效
应不及预期的风险。
对策：为充分发挥协同效应，双方将在研发管理、供应链管理和渠道管理
等方面进行资源优化配置。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品质量优势
公司秉承精益求精的“工匠精神”，将产品质量控制视为企业发展的生命
线，建立了完善的质量管理体系，深入贯彻ISO9001质量管理体系，全面推行6S管理
，实施从原材料检验、过程控制，到售后服务全过程的质量控制，保证产品的质量，
获得客户的一致好评。公司为保证加工、装配的精度和质量，根据铁塔制造的相关国
家标准制订了更为严格的企业标准。
2、生产管理优势
公司通过智能制造管理系统实现技术管理、数控设备控制的数据共享，实
现经营管理与生产控制等流程的无缝衔接和综合集成，实现了工业化与信息化的融合
，全面提升生产效率、控制生产成本，实现信息资源共享。
3、客户资源优势
公司依靠优质的产品质量和高效的市场开拓能力，业务已经涵盖全国30多
个省市和自治区，通过国家电网、南方电网等公司铁塔产品供应资质能力预审备案，
并出口至巴基斯坦、缅甸、加拿大、澳大利亚等国际市场。
4、技术创新优势
公司作为高新技术企业，具有较强的创新能力和自主研发能力，重视各项
新技术、新工艺的研发与应用。目前公司及子公司已获得49项国家专利，并参与了行
业标准DL/T646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、DL/T1401-2015《输变电钢
结构用钢管制造技术条件》、能源20180562《输电杆塔用地脚螺栓与螺母》及国家标
准GB/T2694-2010、GB/T2694-2018《输电线路铁塔制造技术条件》的修订工作。
5、技术装备优势
公司以市场为导向，不断引入最新的技术装备，推进智能化制造，有效提
高了生产执行能力，提高了生产效率，提升了产品品质，同时确保了安全生产，实现
精益生产。
6、优秀稳定的管理团队
自公司成立之初，公司的核心管理层就进入公司工作，与公司共同成长，
积累了丰富的经营、管理经验；为匹配公司业务发展，引入的综合性管理人才及专业
型团队，亦为公司的发展注入了新活力。公司整个团队专业且富有激情，稳定性良好
，为推进公司发展战略提供了有力保证。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================