603086先达股份资产重组最新消息
≈≈先达股份603086≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的
研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮
类、咪唑啉酮类、异噁草松类产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。本公司秉承“专业化、
精细化”的经营理念，一直深耕主业，自公司成立以来，主营业务未发生变化。
（二）经营模式
公司经过多年的经营发展，现已建立完整的研发、采购、生产、质量检测
、市场推广和销售体系，各中心相互协作，为公司稳定、持续、健康发展提供有力保
障。
1、研发模式
公司设有创新研究院，并建立了一套完整的项目管理和激励机制，为公司
新产品的研发和现有产品的改进升级提升了效率和技术人员的工作积极性。2015年与
南开大学农药国家工程研究中心、华中师范大学联合组建先达农化创新研究院，进行
创制化合物的合作研究；2020年公司与贵州大学签署了新化合物创制研究开发协议，
通过自主研发和院校合作加快提升公司技术创新和新产品创制能力。
2、采购模式
本公司原辅材料采购主要由采购管理中心负责，按照审批后的月度及临时
性《物资采购计划单》实施采购，所有采购的原料经品质保障部检验合格后办理入库
，公司仓库班负责原材料的出入库手续。
为保证采购原材料质量和价格，采购部门制定了严格的供应商考察标准和
审核流程，公司根据供应商的资质条件、供货能力、产品质量等情况，每年进行一次
供应商考评，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量
较大的基础原材料，采购部门会用招标或询价比价方式确定最终的供应商。
对于重要原材料，为降低采购成本，公司会根据生产季节性和以往原材料
价格进行适时调整采购计划，进行合理储备，确保稳定供应。对于通用性强的基础原
辅材料根据生产计划制定采购计划，实施采购。
3、生产模式
本公司生产由制造中心统一负责组织实施，制造中心分管各个生产基地。
由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根
据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组
织生产，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进
行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。
4、销售模式
（1）国内销售模式
公司将产品直接销售给国内农化企业和经销商。
（2）国外销售模式
公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将
产品销售给境外客户；间接出口是公司现将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商
将产品出口至境外。
（三）行业情况
本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造
行业。
2021年世界经济仍将存在很多不确定因素，在新冠肺炎疫情没有得到有效
控制，经济增长动力不足的情况下，不确定不稳定因素增多。目前，中国虽已有效控
制住疫情，经济增长由负转正，形势向好，但仍面临国外输入所带来的疫情变化及其
他不利外部环境的挑战，因此经济恢复基础尚不稳固。在这样的情况下，2021年农药
行业也必将面临新的挑战。近一段时期以来，农药企业在海运物流、汇率、用工、原
材料等方面也感受到不小的压力。
据国家统计局最新数据显示，中国化学农药原药1-6月产量(折100%)129万
吨左右，同比增加13.9%，农药行业总体呈现良好发展态势，同时为农业生产提供了
重要支持。2021年中央经济工作会议提出要“解决好种子和耕地问题”，还要尽快解
决一批农业“卡脖子”问题，以实现藏粮于技与藏粮于地。这既体现了中央高度重视
农业生产，同时也是切实保障国家粮食安全的重要举措。因此，2021年农业生产将迎
来新的发展机遇。而农业的发展、农民收入的提高将会进一步增加对农业生产所需的
优质、高效生产资料的投入，还有各项民生惠农政策和改革措施也将进一步提高农民
收入和购买力，增强农业发展的信心。以上这些，都将有助于优化农药市场产品结构
，推动我国农药工业的可持续和高质量发展。
随着行业竞争的加剧以及安全、环保监管力度日益加强，农药生产企业发
展也将面临更大的挑战。2021年上半年中国化工集团和中化集团的实施合并，农药行
业正进入新一轮整合期，部分龙头企业也在积极策划兼并重组。未来，管理能力强、
资金实力雄厚、技术有优势、规模大的企业将成为行业整合的主导力量。农药企业大
型化、规模化、集中化程度不断提升，产品结构也将不断优化。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入103,761.02万元，同比增长7.47%；实现归属
于母公司所有者的净利润5,926.16万元，同比减少38.18%；实现归属于母公司所有者
的扣除非经常性损益的净利润5,433.99万元，同比减少48.61%。报告期内公司毛利率
20.14%较同期31.53%下降11.39个百分点。利润下降主要原因：1、公司主要产品烯草
酮、烯酰吗啉销售价格降幅较大；2、部分主要原材料价格上涨导致生产成本增加。
报告期内主要做了如下工作：
1、技术研发方面
报告期内，公司持续提升研发实力，充分运用研发平台优势，在原有产品
工艺优化、新产品和新工艺研发等方面取得积极进展。沈阳研发中心安全风险评估实
验室投入使用，进一步拓宽了公司研究范围，为工厂安全生产提供了全方位技术支持
。报告期内，应用于高粱田的超高效选择性除草剂“喹草酮”登记工作已完成并在国
内市场实现销售，后续“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个新产品的登记工作正在稳
步推进，未来会逐步进入市场，成为先达新的业绩增长点。
2、新项目生产和建设方面
辽宁先达年产2,000吨烯酰吗啉原药、年产3,000吨烯草酮原药按计划进行
试生产，公司整合内部资源，全力保障试生产工作。报告期内试生产顺利，产品产能
逐步释放和消化。辽宁先达二期年产5,000吨烯草酮原药已进入设备安装阶段，按计
划年内进行试生产。目前辽宁先达正加快推进三期原药建设项目的立项、环评、设计
等工作。
3、安全、环保方面
报告期内，秉承安全、环保是企业生命线的理念，坚持“源头控制、设施
升级、提标减排”的原则，围绕各级政府相关政策文件的精神要求，继续加强“三废
”处理能力。公司持续推进“风险分级管控和隐患排查治理”双重预防体系建设，以
风险管控为核心，落实全员隐患排查治理。对现有的生产和环保处理设施进行排查并
按安全环保高标准进行升级改造，全面夯实安全生产基础。通过对安全环保管理的严
格要求和各项管控措施的落实，公司在当今安全环保政策趋严的形势下，打造了稳定
的生产经营环境。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争风险
就现有产品而言，公司在国内拥有较明显的规模、技术、质量、品牌优势
，但随着国内竞争对手的扩充产能，导致行业竞争日趋激烈，对产品价格和毛利率带
来影响，一定程度上影响公司销售和盈利水平。公司将加大现有产品的工艺优化力度
，保持竞争优势，同时加快新产品研发和上市进度，增加新的盈利点，增强公司竞争
力。
2、原材料价格波动风险
公司主要生产所需原材料为石油、氯碱、煤化工行业的下游产品，其价格
受上游行情波动、供需关系、环保形势、安全生产以及近几年国内外疫情等多种因素
的影响，呈现不同程度的波动。公司原材料成本占公司营业成本的比重较大，其价格
波动会对公司毛利率产生较大的影响。报告期内基础化工产品价格涨价导致公司毛利
率降低。公司将及时跟踪主要原材料的价格变动趋势，适度、适量的提前储备货物，
同时，积极拓宽市场供应渠道，寻求长期战略合作伙伴，降低原材料价格波动带来的
影响。
3、汇率变动风险
近年，随着公司业务规模的扩展，以及对国际市场开拓力度的逐渐加大，
出口业务占比逐步提高，且主要以美元进行结算。如果未来汇率出现较大波动，会对
公司经营业绩造成一定影响。针对上述汇率可能产生的风险，公司密切关注汇率波动
，加强对人民币走势的研判，必要的时候采取锁定汇率和适时结汇相结合的方式，确
保将风险敞口维持在可控水平，努力规避或降低汇率风险，以减少汇率变化对公司业
绩的影响。
4、安全环保风险
公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，公司部分原料为易燃、易爆、
腐蚀性物质，对生产操作的要求较高，若操作不当或风险管控措施不到位，可能会导
致发生安全事故，同时生产过程中会产生一定量的“三废”。随着国家对安全生产和
环境保护的日益重视，新《安全生产法》、新《环境保护法》、《环境保护税法》等
法律法规的颁布实施，企业执行的安全环保标准也将更高更严格，这将增加公司在安
全、环保设施、三废治理等方面的投入和支出，从而对公司的盈利水平造成一定的影
响。针对此风险，公司将继续秉承安全、环保是企业生命线的理念，坚持“源头控制
、设施升级、提标减排”的原则，围绕各级政府相关政策文件的要求，继续加强“三
废”处理能力，对现有的设备进行自动化升级改造，进一步提高自动化控制和安全水
平，减少现场操作人员，通过对安全环保管理的严格要求和各项管控措施的落实，打
造稳定的生产经营环境。
5、新项目建设导致利润下滑的风险
鉴于公司全资子公司辽宁先达一、二期项目建设，公司已投入较大金额的
资本性支出，同时投入生产之前需要招聘人员进行培养，从而增加折旧费用、人工及
相应的其他运营成本。项目还需历经一定的建设周期，是否达到预期收益也还存在一
定的不确定性，这将在一定时期内对公司业绩带来不利影响。辽宁先达一期项目试生
产顺利，产能逐步释放；二期年产5,000吨烯草酮原药项目计划年内试生产。公司将
严格做好投资管理，尽量控制投资规模，整合内部资源，加快项目达产进程，早日发
挥效益。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为选择性除草剂细分行业龙头，主要优势表现在技术研发、质量、
规模、品牌、技术营销等方面。
1、技术和创新优势
公司是国家级高新技术企业，同时拥有以博士、硕士为主力军的研发队伍
，辅以良好的研发和激励机制。公司根据市场需求对除草剂、杀菌剂新品种进行挑选
。经过二十多年来的技术研发，公司已储备了大量新产品的生产工艺技术，并通过对
现有产品工艺不断进行优化升级，不断降低产品成本，提高产品市场竞争力。
2020年10月沈阳研发中心已建成并投入使用；信息化和安全风险评估实验
室已建设完成并投入运行；2020年12月，由先达农化创新研究院创制、辽宁先达开发
的国内首个应用于高粱田的苗后茎叶处理专利化合物喹草酮经农业农村部审批获得登
记证书。喹草酮是农业农村部农药登记新政策实施后首批获批的新农药，填补了国内
外市场空白，解决了高粱田恶性杂草难以防除的难题。
2015年公司与南开大学农药国家工程研究中心、华中师范大学共同联合组
建了“先达农化创新研究院”。2020年公司与贵州大学签署了新化合物创制研究开发
协议。公司通过与高等院校、科研院所建立多种形式的合作方式，有效组织和整合社
会资源为公司开展研发工作，提升公司的研发创新能力。
2、产品质量优势
公司高度重视产品质量，对产品要求精益求精。为了保障产品质量，公司
在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、
产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严
格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自
动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，同时
也为公司在国内外市场树立了良好的品牌。
3、规模及原药制剂一体化生产优势
本公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、
烯酰吗啉原药产量均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与
生产，所生产原药均配套制剂产品，实现了原药业务与制剂业务互相补充，提高了公
司整体的抗风险能力和盈利能力。辽宁先达一期年产3,000吨烯草酮、年产2,000吨烯
酰吗啉试生产顺利，产能逐步释放，二期年产5,000吨烯草酮原药计划年内进行试生
产，将进一步巩固主要产品优势地位。
4、品牌优势
公司以优质产品为依托，经过二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市
场，在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现稳步增长。20
13年至2021年公司连续被中国农药工业协会评为年度“中国农药行业百强”。
5、技术服务营销优势
公司秉承“专业化、精细化”的经营理念，以“做精品、做基层、做服务
”为指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场竞争力的新产
品，为客户提供高效植保解决方案。通过技术服务营销模式的实施，既提升了营销团
队人员的植保服务技术水平，又提高了公司知名度、美誉度，增强了农户对公司产品
的认可度。随着国内土地流转逐渐完成，种植大户、家庭农场成为技术服务的主要对
象，先达打造的技术服务营销模式恰逢其时，为能更好的为客户提供优质产品及服务
打下了坚实基础。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年作为“十三五”的收官之年，面对新冠疫情对物流、市场带来的多
重影响，以及出现辽宁生产基地意外火灾爆炸事故这一不利局面下，在公司董事会的
领导下，公司管理层及全体员工齐心协力，攻坚克难，有序组织进行生产经营活动，
积极应对不利因素，实现了公司业务总量迈上新台阶，为公司发展奠定了坚实的基础
，实现了公司主业的持续健康发展。
报告期内，公司实现营业收入189,559.57万元，较去年同期增长20.39%；
实现营业利润22,825.44万元，较去年同期下降5.66%；实现利润总额21,465.14万元
，较去年同期下降10.24%；实现归属于上市公司股东的净利润17,603.43万元，较去
年同期下降13.97%。净利润下降主要原因为主要产品之一烯草酮系列产品销售价格较
去年同期大幅下降；②全资子公司辽宁先达因爆炸事故造成的财产损失及停产期间经
营费用增加。报告期内主要工作情况如下：
（一）积极落实整改，保障辽宁生产基地复工复产
针对辽宁先达2-11事故，公司从组织机构、资金投入、制度建设、教育培
训、安全管理、应急管理等方面落实企业安全生产主体责任，在组织好其他生产基地
工作的同时着力推进辽宁生产基地复产工作。公司从集团安委会层面，协调公司资源
全力推进辽宁生产基地复产工作。报告期内，辽宁生产基地烯酰吗啉车间、制剂车间
、烯草酮车间先后完成整改验收，恢复试生产。
（二）落实主体责任，提升安全管控能力
2020年公司全面落实安全生产主体责任，先后对工厂DCS、SIS、火灾报警
等安全系统进行维护升级，确保各项安全联锁装置有效运行；双重预防体系作为风险
分级管控、日常隐患排查与治理的根基，由上到下发现隐患，自下而上排除隐患。通
过集团安委会内部的安全督导检查，确保各生产基地双重预防体系有效运行。
（三）科技创新平台迈入新台阶
公司始终把科技创新视为企业发展的主要驱动力，2020年公司持续加大在
技术研发方面的投入。2020年10月沈阳创新研究院已建成并投入使用；信息化实验室
已搭建完成并投入运行；安全分析实验室组建中。不断引进高层次人才加入研发队伍
，同时与科研院校合作，提升创制化合物研发水平。
2020年，由先达创新研究院创制，公司开发的国内首个应用于高粱田的苗
后茎叶处理专利化合物喹草酮及其制剂产品经农业农村部审批获得登记证书。喹草酮
原药是农业农村部农药登记新政实施后首个获批的新农药，填补国际国内市场空白，
解决了高粱田恶性杂草难以防除的难题。
（四）出台限制性股票激励政策，提升公司业绩
2020年7月25日，公司披露2020年限制性股票激励计划，向激励对象授予限
制性股票数量169万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额的1.08%，激励对象涵
盖董事、高级管理人员、核心技术（业务）骨干人员共计34人。公司通过充分调动管
理层的积极性，加速推进新生产基地投产进度，快速提升公司业绩。
（五）通过实施差异化产品策略，提升渠道市场份额
2020年国内制剂市场新上市30%苯唑草酮悬浮剂、43%苯唑草酮-莠去津悬浮
剂产品，有效解决玉米生产中抗性杂草问题。围绕水稻田抗性杂草防除开展技术攻关
，创制化合物吡唑喹草酯登记有序进行中，并确定了新化合物苯丙草酮在水稻田的登
记。进行了公司独有产品2,4-滴丁酸在苜蓿田应用开发并开展登记。
（六）海外登记和市场开拓并举，海外销售迈入新台阶
2020年公司在加强与海外主要目标市场客户登记合作同时，也在欧盟、拉
美多个重点市场启动了核心活性组分的自主登记布局，已于2020年底完成登记资料的
提交，未来助力于海外市场的拓展。
公司核心产品烯草酮，凭借产能优势，与跨国公司合作，烯草酮销量再创
新高，进一步扩大市场占有率。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司总资产233,500.22万元，归属于母公司股东权益为170,378
.20万元。公司实现营业收入189,559.57万元，较上年同期增长20.39%；实现利润总
额21,465.14万元，较上年同期下降10.24%；实现归属于母公司股东净利润17,603.43
万元，较上年同期下降13.97%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润16,494
.02万元，较上年同期下降22.42%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
按照《农药工业“十三五”发展规划》指出到2020年，农药原药企业数量
减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的70％以上。
农业部发布《关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》，更明确提出提高集中度
，制定政策，积极培育大企业集团，支持企业采取兼并重组等方式，扩大生产规模，
提升质量效益。力争用3-5年时间，兼并重组一批中小农药生产企业，退出一批弱小
农药生产企业，培育一批大型农药企业集团，提升农药企业竞争力。
中国化工集团兼并重组先正达，2020年6月先正达、安道麦、扬农化工等资
产整合成立先正达集团，国内农化超级航母成立，有利于国内农化企业做大做强，提
升国内农药行业集中度。国内农药企业集中度提升过程将持续进行。
日趋严格的环保和监管要求导致的行业大洗牌正驱使农药生产企业向园区
化、规模化、集约化方向发展。我国农药生产企业多而分散的局面将在这一趋势下有
望获得改观。规范化发展是未来企业必由之路。国内农化企业出现集中的趋势，数家
上市公司并购行业企业、产业链上的横向合并以及向后整合、产能扩张，国内农药产
业的优势资源正在进一步集中。
2020年初，突如其来的新冠疫情对全球农药产业链带来冲击，南美洲和北
美洲疫情发展较为严重，两大洲是传统种植大洲，是全球农化市场的重要组成部分。
考虑到农药下游是种植业，需求相对稳定，疫情对农药下游需求仅带来短期冲击，随
着疫情逐步消退，农药行业有望逐步回到正常轨道。
2020年大宗商品价格出现较大幅度上涨，玉米大豆等农作物产品价格创出
近年新高，农户种植意愿上升，各国播种面积同比上升，有望提振农药行业需求。
(二)公司发展战略
公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的
技术创新和产品开发。新冠疫情在国际上的蔓延，给中国农药界带来了新的机遇和挑
战，随着国内环保、安全监管力度的加大，对企业的管理规范化提出更高的要求，未
来农药企业集中度提高、通过技术创新提高竞争力是大势所趋。对于公司，发挥自己
的新技术开发优势、创制自主专利产品的优势，进一步开发有技术竞争力的产品，开
发产量小、附加值高的产品，加快从生产型企业向创新型企业转变的速度。还要发挥
国际市场渠道优势、国内市场技术营销优势、辽宁先达新工厂地域优势，强化生产能
力和销售能力，将公司打造成研发、生产、销售都要强的发展模式。
1、国内市场：中国农村土地流转、耕作的专业化，农业经营模式的变化，
带来农药经营的变化。根据农业生产的变化，探讨新的营销模式和解决方案。利用先
达即将上市的新化合物，增强客户对公司的信任和依赖。
2、强化应用技术的研究和田间药效试验验证，加大对终端农户的技术服务
，扩大产品在基层市场份额。
3、辽宁先达的建成投产，为公司的新产品和专利产品提供了稳定的生产基
地，这是先达新产品产业化的保障。辽宁先达按照国家新的环保、安全规范，建设高
标准生产车间。在一、二期建设中烯草酮、烯酰吗啉等核心产品的产能得到释放，满
足了市场需求。后续建设以新产品和专利产品为主，加大建设力度，提升公司业绩。
4、国际市场：加大产品在国外的登记力度，开辟新渠道，为国际市场长期
健康发展打基础。
5、沈阳研发中心的投入运营，加快科研队伍建设、新产品开发、新化合物
合成和生物筛选，为公司发展提供新产品和新技术。
6、与科研院所、高校进一步合作，加大除草新化合物创制力度。
7、加快创制新化合物登记及开发进度，尽快实现产品市场化。
8、发挥上市平台作用，利用公司研发和市场渠道优势，开展本行业相关的
投资及合作。
(三)经营计划
2021年，公司牢牢抓住经营管理主线，认真贯彻落实制定的各项工作方针
，全面提升企业管理水平，推动企业高质量健康发展。
1、主抓生产管理推动增产增效
制造中心将落实“稳定运行、提高产能、强化质量、降低成本”的理念，
切实抓好安全生产各项工作。
1、加强设备管理，严格执行设备巡检管理制度，持续推进设备信息化应用
，充分发挥设备性能；2、加强库存商品管理，库存实现全面动态管理，降低库存资
金占用；3、通过工艺优化降低成本，提升产品竞争力；4、安全环保工作常抓不懈，
加强员工安全环保教育，提升生产系统团队的业务技能，保障双体系畅通运行，切实
提高生产管理水平。
（二）完善薪酬考核模式，提升工作效能。
全面开展任职资格体系评定，通过梳理岗位职责和细化工作流程，体现岗
位价值，全面提升管理水平。1、抓职责落实，关键节点实现控制，保障职责有效执
行；2、强化考核激励，进一步细化考核办法，提高员工积极性；3、严格落实成本管
控、效益提升、多劳多得办法，激发工作积极性及创造性；4、加强团队建设，借鉴
优秀企业先进的引进人才的办法，引进适合公司的高层次人才，提升管理人员整体素
质。
（三）持续提升管理标准，不断完善管理体系
加快推进管理标准化、流程化、信息管理化建设，进一步提升精细化管理
水平。帮助子公司补齐管理的短板，提高风险防控意识；规范采购、销售、工程、对
外合作等各方面业务流程；加强风控体系建设，做好监督管理。
（四）打造一流科研平台
加强产学研合作，开展对外合作交流、积极对接国内科研院所、高校、企
业技术中心。发挥内外部共享激励机制，进一步健全研发人员培养和激励机制，激发
内部创新动力，不断激发研发人员的创新动力。充分发挥科研平台优势，深化新产品
开发，实现新化合物创制研究不断深入。
（五）稳步推进辽宁生产基地投产运营
辽宁生产基地一期项目已进入试生产阶段，公司通过提升员工操作技能，
落实各项管理制度，确保已投产项目顺利运行。同时加快二期烯草酮原药项目建设进
度，争取年内具备投产条件。
（六）拓展市场的广度和深度，扩大市场份额
国内方面，首先不断丰富完善公司产品线，针对水田市场推出“斩马稗”
系列新产品用于抗性杂草防除，围绕烯酰吗啉开发杀菌剂新配方，在高粱田围绕新上
市创制化合物喹草酮推出“先达粱满仓”系列产品。同时加大推广销售力度，提高推
广人员投入以有效推进“技术营销”模式的运行。另外在国内制剂产品上积极进行新
产品开发和技术储备，加大苜蓿田除草剂新技术的开发力度。
海外方面，公司加快自主登记资料提交和扩大公司产品在海外登记布局；
加强海外市场和登记人才梯队建设，不断培养和储备优秀的人才。同时，继续深化与
跨国公司合作，以实现销售规模的迅速扩大。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
就现有产品而言，公司在国内拥有较明显的规模、技术、质量、品牌优势
，但随着国际农药行业巨头进入国内市场，以及国内竞争对手的扩充产能，导致行业
竞争日趋加剧，导致主要产品价格下跌，毛利率下降，进而影响公司的盈利水平。公
司将加大现有产品的工艺优化力度，保持竞争优势，同时加快新产品研发和上市进度
，增加新的盈利点，增强公司竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司主要原材料种类较多，主要为石油化工行业的下游产品。原材料价格
受国际原油价格、市场供需关系、环保治理等众多因素的综合影响，在未来出现波动
的可能性较大，如果产品价格变化与原材料价格波动不一致，将会对本公司的经营业
绩产生一定影响。公司将进一步发展战略合作客户，并根据原材料价格近期波动情况
及预期未来走势进行适度、适量的提前备货等渠道降低采购成本。
3、汇率变动风险
公司出口收入占比较高同时赊销账期较长，出口产品主要以美元结算，而
汇率随着国内外政治、经济环境及国际贸易政策的变化而波动，具有较大的不确定性
，导致公司面临汇率变动风险。针对汇率风险，公司通过加强购买出口信用保险、加
大对国外客户分类管理、完善催收机制等方式规避风险，同时密切关注外汇市场走势
，灵活运用远期合约等金融市场工具，降低汇兑损失。
4、安全环保风险
作为化学品生产企业，生产运营和安全环保风险不能根除，同时随着国家
安全环保政策的日益严格，随着安环环保方面的投入不断加大，公司运行成本也会相
应提高，对公司的收益水平会造成一定的不利影响。为应对安全环保所带来的风险，
公司工作重点在以下几个方面：①加强在生产运营上精细化管理；②通过不断对生产
工艺进行优化，确保工艺过程的绿色环保，持续降低生产过程中的能耗、物耗，提高
循环利用水平；③通过对环保设施的不断升级改造，增强三废处理能力。
5、辽宁先达项目建设导致利润下滑的风险
辽宁先达一期项目正处于试生产阶段，到全面达产尚需一段时间，在此期
间公司需要投入大量的资金来维持一期项目运营及二期项目建设，会对公司经营业绩
造成一定的影响。公司将调度公司各方资源，充分发挥市场开拓和生产技术优势，以
尽快实现销售规模的快速扩大和新建项目新设备产能的释放，实现项目收益。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为选择性除草剂细分行业龙头，主要优势表现在技术研发、质量、
规模、品牌、技术营销等方面。
1、技术和创新优势
公司是国家级高新技术企业，同时拥有以博士、硕士为主力军的研发队伍
，辅以良好的技术创新和研发机制。公司根据市场需求对除草剂、杀菌剂新品种进行
挑选。经过二十多年来的技术研发，公司已储备了大量新产品的生产工艺技术，并通
过对现有产品工艺不断进行优化升级，不断降低产品成本，提高产品市场竞争力。
公司积极与高等院校、科研院所建立多种形式的合作协同关系，有效地组
织和运用社会资源为公司技术研发服务。2015年公司与南开大学农药国家工程研究中
心、华中师范大学共同联合组建了“先达农化产业技术创新研究院”。2020年公司与
贵州大学签署了新化合物创制研究开发协议，通过与院校开展产学研合作，旨在提升
公司的研发创新能力。
2、产品质量优势
公司高度重视产品质量，对产品精益求精。为了保障产品质量，公司在产
品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品
交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的
质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化
设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，同时也为
公司在国内外市场树立了良好的品牌。
3、规模及原药制剂一体化生产优势
本公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、
烯酰吗啉原药产量均位居国内前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与
生产，所生产原药均配套制剂产品。制剂产品结构合理，实现了原药业务与制剂业务
互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。
4、品牌优势
公司以优质产品为依托，经过二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市
场，在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现稳步增长。20
13年至2020年公司连续被中国农药工业协会评为年度“中国农药行业百强”。
5、技术服务营销优势
公司秉承“专业化、精细化”的经营理念，以“做精品、做基层、做服务
”为指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场差异化的产品
，为客户提供植保解决方案。公司设有产品与市场中心，按作物设置产品线经理，同
时配备了大量的实验和技术服务推广人员。
由于除草剂的特殊性，新产品上市前需要进行2-3年的田间试验。这些田间
试验全部由公司产品与市场中心团队来完成，通过田间试验，获得了可靠的应用数据
。新产品从上市开始，推广队伍在基层农户进行技术应用指导，解决农户种植生产中
存在的问题。通过技术服务营销的实施，既提升了团队人员的产品应用技术水平，又
提高了公司知名度、增强了农户对公司产品的认可度。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的
研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮
类、咪唑啉酮类、异噁草松类产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。本公司秉承“专业化、
精细化”的经营理念，一直深耕主业，自公司成立以来，主营业务未发生变化。
（二）经营模式
公司经过多年的经营发展，现已建立完整的研发、采购、生产、质量检测
、市场推广和销售体系，各中心相互协作，为公司稳定、持续、健康发展提供有力保
障。
1、研发模式
公司设有创新研究院，并建立了一套完整的项目管理和激励机制，为公司
新产品的研发和现有产品的改进升级提升了效率和技术人员的工作积极性。2015年与
南开大学农药国家工程研究中心、华中师范大学联合组建先达农化创新研究院，进行
创制化合物的合作研究；2020年公司与贵州大学签署了新化合物创制研究开发协议，
通过自主研发和院校合作加快提升公司技术创新和新产品创制能力。
2、采购模式
本公司原辅材料采购主要由采购管理中心负责，按照审批后的月度及临时
性《物资采购计划单》实施采购，所有采购的原料经品质保障部检验合格后办理入库
，公司仓库班负责原材料的出入库手续。
为保证采购原材料质量和价格，采购部门制定了严格的供应商考察标准和
审核流程，公司根据供应商的资质条件、供货能力、产品质量等情况，每年进行一次
供应商考评，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量
较大的基础原材料，采购部门会用招标或询价比价方式确定最终的供应商。
对于重要原材料，为降低采购成本，公司会根据生产季节性和以往原材料
价格进行适时调整采购计划，进行合理储备，确保稳定供应。对于通用性强的基础原
辅材料根据生产计划制定采购计划，实施采购。
3、生产模式
本公司生产由制造中心统一负责组织实施，制造中心分管各个生产基地。
由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根
据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组
织生产，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进
行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。
4、销售模式
（1）国内销售模式
公司将产品直接销售给国内农化企业和经销商。
（2）国外销售模式
公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将
产品销售给境外客户；间接出口是公司现将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商
将产品出口至境外。
（三）行业情况
本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造
行业。
2021年世界经济仍将存在很多不确定因素，在新冠肺炎疫情没有得到有效
控制，经济增长动力不足的情况下，不确定不稳定因素增多。目前，中国虽已有效控
制住疫情，经济增长由负转正，形势向好，但仍面临国外输入所带来的疫情变化及其
他不利外部环境的挑战，因此经济恢复基础尚不稳固。在这样的情况下，2021年农药
行业也必将面临新的挑战。近一段时期以来，农药企业在海运物流、汇率、用工、原
材料等方面也感受到不小的压力。
据国家统计局最新数据显示，中国化学农药原药1-6月产量(折100%)129万
吨左右，同比增加13.9%，农药行业总体呈现良好发展态势，同时为农业生产提供了
重要支持。2021年中央经济工作会议提出要“解决好种子和耕地问题”，还要尽快解
决一批农业“卡脖子”问题，以实现藏粮于技与藏粮于地。这既体现了中央高度重视
农业生产，同时也是切实保障国家粮食安全的重要举措。因此，2021年农业生产将迎
来新的发展机遇。而农业的发展、农民收入的提高将会进一步增加对农业生产所需的
优质、高效生产资料的投入，还有各项民生惠农政策和改革措施也将进一步提高农民
收入和购买力，增强农业发展的信心。以上这些，都将有助于优化农药市场产品结构
，推动我国农药工业的可持续和高质量发展。
随着行业竞争的加剧以及安全、环保监管力度日益加强，农药生产企业发
展也将面临更大的挑战。2021年上半年中国化工集团和中化集团的实施合并，农药行
业正进入新一轮整合期，部分龙头企业也在积极策划兼并重组。未来，管理能力强、
资金实力雄厚、技术有优势、规模大的企业将成为行业整合的主导力量。农药企业大
型化、规模化、集中化程度不断提升，产品结构也将不断优化。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入103,761.02万元，同比增长7.47%；实现归属
于母公司所有者的净利润5,926.16万元，同比减少38.18%；实现归属于母公司所有者
的扣除非经常性损益的净利润5,433.99万元，同比减少48.61%。报告期内公司毛利率
20.14%较同期31.53%下降11.39个百分点。利润下降主要原因：1、公司主要产品烯草
酮、烯酰吗啉销售价格降幅较大；2、部分主要原材料价格上涨导致生产成本增加。
报告期内主要做了如下工作：
1、技术研发方面
报告期内，公司持续提升研发实力，充分运用研发平台优势，在原有产品
工艺优化、新产品和新工艺研发等方面取得积极进展。沈阳研发中心安全风险评估实
验室投入使用，进一步拓宽了公司研究范围，为工厂安全生产提供了全方位技术支持
。报告期内，应用于高粱田的超高效选择性除草剂“喹草酮”登记工作已完成并在国
内市场实现销售，后续“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个新产品的登记工作正在稳
步推进，未来会逐步进入市场，成为先达新的业绩增长点。
2、新项目生产和建设方面
辽宁先达年产2,000吨烯酰吗啉原药、年产3,000吨烯草酮原药按计划进行
试生产，公司整合内部资源，全力保障试生产工作。报告期内试生产顺利，产品产能
逐步释放和消化。辽宁先达二期年产5,000吨烯草酮原药已进入设备安装阶段，按计
划年内进行试生产。目前辽宁先达正加快推进三期原药建设项目的立项、环评、设计
等工作。
3、安全、环保方面
报告期内，秉承安全、环保是企业生命线的理念，坚持“源头控制、设施
升级、提标减排”的原则，围绕各级政府相关政策文件的精神要求，继续加强“三废
”处理能力。公司持续推进“风险分级管控和隐患排查治理”双重预防体系建设，以
风险管控为核心，落实全员隐患排查治理。对现有的生产和环保处理设施进行排查并
按安全环保高标准进行升级改造，全面夯实安全生产基础。通过对安全环保管理的严
格要求和各项管控措施的落实，公司在当今安全环保政策趋严的形势下，打造了稳定
的生产经营环境。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争风险
就现有产品而言，公司在国内拥有较明显的规模、技术、质量、品牌优势
，但随着国内竞争对手的扩充产能，导致行业竞争日趋激烈，对产品价格和毛利率带
来影响，一定程度上影响公司销售和盈利水平。公司将加大现有产品的工艺优化力度
，保持竞争优势，同时加快新产品研发和上市进度，增加新的盈利点，增强公司竞争
力。
2、原材料价格波动风险
公司主要生产所需原材料为石油、氯碱、煤化工行业的下游产品，其价格
受上游行情波动、供需关系、环保形势、安全生产以及近几年国内外疫情等多种因素
的影响，呈现不同程度的波动。公司原材料成本占公司营业成本的比重较大，其价格
波动会对公司毛利率产生较大的影响。报告期内基础化工产品价格涨价导致公司毛利
率降低。公司将及时跟踪主要原材料的价格变动趋势，适度、适量的提前储备货物，
同时，积极拓宽市场供应渠道，寻求长期战略合作伙伴，降低原材料价格波动带来的
影响。
3、汇率变动风险
近年，随着公司业务规模的扩展，以及对国际市场开拓力度的逐渐加大，
出口业务占比逐步提高，且主要以美元进行结算。如果未来汇率出现较大波动，会对
公司经营业绩造成一定影响。针对上述汇率可能产生的风险，公司密切关注汇率波动
，加强对人民币走势的研判，必要的时候采取锁定汇率和适时结汇相结合的方式，确
保将风险敞口维持在可控水平，努力规避或降低汇率风险，以减少汇率变化对公司业
绩的影响。
4、安全环保风险
公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，公司部分原料为易燃、易爆、
腐蚀性物质，对生产操作的要求较高，若操作不当或风险管控措施不到位，可能会导
致发生安全事故，同时生产过程中会产生一定量的“三废”。随着国家对安全生产和
环境保护的日益重视，新《安全生产法》、新《环境保护法》、《环境保护税法》等
法律法规的颁布实施，企业执行的安全环保标准也将更高更严格，这将增加公司在安
全、环保设施、三废治理等方面的投入和支出，从而对公司的盈利水平造成一定的影
响。针对此风险，公司将继续秉承安全、环保是企业生命线的理念，坚持“源头控制
、设施升级、提标减排”的原则，围绕各级政府相关政策文件的要求，继续加强“三
废”处理能力，对现有的设备进行自动化升级改造，进一步提高自动化控制和安全水
平，减少现场操作人员，通过对安全环保管理的严格要求和各项管控措施的落实，打
造稳定的生产经营环境。
5、新项目建设导致利润下滑的风险
鉴于公司全资子公司辽宁先达一、二期项目建设，公司已投入较大金额的
资本性支出，同时投入生产之前需要招聘人员进行培养，从而增加折旧费用、人工及
相应的其他运营成本。项目还需历经一定的建设周期，是否达到预期收益也还存在一
定的不确定性，这将在一定时期内对公司业绩带来不利影响。辽宁先达一期项目试生
产顺利，产能逐步释放；二期年产5,000吨烯草酮原药项目计划年内试生产。公司将
严格做好投资管理，尽量控制投资规模，整合内部资源，加快项目达产进程，早日发
挥效益。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为选择性除草剂细分行业龙头，主要优势表现在技术研发、质量、
规模、品牌、技术营销等方面。
1、技术和创新优势
公司是国家级高新技术企业，同时拥有以博士、硕士为主力军的研发队伍
，辅以良好的研发和激励机制。公司根据市场需求对除草剂、杀菌剂新品种进行挑选
。经过二十多年来的技术研发，公司已储备了大量新产品的生产工艺技术，并通过对
现有产品工艺不断进行优化升级，不断降低产品成本，提高产品市场竞争力。
2020年10月沈阳研发中心已建成并投入使用；信息化和安全风险评估实验
室已建设完成并投入运行；2020年12月，由先达农化创新研究院创制、辽宁先达开发
的国内首个应用于高粱田的苗后茎叶处理专利化合物喹草酮经农业农村部审批获得登
记证书。喹草酮是农业农村部农药登记新政策实施后首批获批的新农药，填补了国内
外市场空白，解决了高粱田恶性杂草难以防除的难题。
2015年公司与南开大学农药国家工程研究中心、华中师范大学共同联合组
建了“先达农化创新研究院”。2020年公司与贵州大学签署了新化合物创制研究开发
协议。公司通过与高等院校、科研院所建立多种形式的合作方式，有效组织和整合社
会资源为公司开展研发工作，提升公司的研发创新能力。
2、产品质量优势
公司高度重视产品质量，对产品要求精益求精。为了保障产品质量，公司
在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、
产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严
格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自
动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，同时
也为公司在国内外市场树立了良好的品牌。
3、规模及原药制剂一体化生产优势
本公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、
烯酰吗啉原药产量均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与
生产，所生产原药均配套制剂产品，实现了原药业务与制剂业务互相补充，提高了公
司整体的抗风险能力和盈利能力。辽宁先达一期年产3,000吨烯草酮、年产2,000吨烯
酰吗啉试生产顺利，产能逐步释放，二期年产5,000吨烯草酮原药计划年内进行试生
产，将进一步巩固主要产品优势地位。
4、品牌优势
公司以优质产品为依托，经过二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市
场，在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现稳步增长。20
13年至2021年公司连续被中国农药工业协会评为年度“中国农药行业百强”。
5、技术服务营销优势
公司秉承“专业化、精细化”的经营理念，以“做精品、做基层、做服务
”为指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场竞争力的新产
品，为客户提供高效植保解决方案。通过技术服务营销模式的实施，既提升了营销团
队人员的植保服务技术水平，又提高了公司知名度、美誉度，增强了农户对公司产品
的认可度。随着国内土地流转逐渐完成，种植大户、家庭农场成为技术服务的主要对
象，先达打造的技术服务营销模式恰逢其时，为能更好的为客户提供优质产品及服务
打下了坚实基础。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年作为“十三五”的收官之年，面对新冠疫情对物流、市场带来的多
重影响，以及出现辽宁生产基地意外火灾爆炸事故这一不利局面下，在公司董事会的
领导下，公司管理层及全体员工齐心协力，攻坚克难，有序组织进行生产经营活动，
积极应对不利因素，实现了公司业务总量迈上新台阶，为公司发展奠定了坚实的基础
，实现了公司主业的持续健康发展。
报告期内，公司实现营业收入189,559.57万元，较去年同期增长20.39%；
实现营业利润22,825.44万元，较去年同期下降5.66%；实现利润总额21,465.14万元
，较去年同期下降10.24%；实现归属于上市公司股东的净利润17,603.43万元，较去
年同期下降13.97%。净利润下降主要原因为主要产品之一烯草酮系列产品销售价格较
去年同期大幅下降；②全资子公司辽宁先达因爆炸事故造成的财产损失及停产期间经
营费用增加。报告期内主要工作情况如下：
（一）积极落实整改，保障辽宁生产基地复工复产
针对辽宁先达2-11事故，公司从组织机构、资金投入、制度建设、教育培
训、安全管理、应急管理等方面落实企业安全生产主体责任，在组织好其他生产基地
工作的同时着力推进辽宁生产基地复产工作。公司从集团安委会层面，协调公司资源
全力推进辽宁生产基地复产工作。报告期内，辽宁生产基地烯酰吗啉车间、制剂车间
、烯草酮车间先后完成整改验收，恢复试生产。
（二）落实主体责任，提升安全管控能力
2020年公司全面落实安全生产主体责任，先后对工厂DCS、SIS、火灾报警
等安全系统进行维护升级，确保各项安全联锁装置有效运行；双重预防体系作为风险
分级管控、日常隐患排查与治理的根基，由上到下发现隐患，自下而上排除隐患。通
过集团安委会内部的安全督导检查，确保各生产基地双重预防体系有效运行。
（三）科技创新平台迈入新台阶
公司始终把科技创新视为企业发展的主要驱动力，2020年公司持续加大在
技术研发方面的投入。2020年10月沈阳创新研究院已建成并投入使用；信息化实验室
已搭建完成并投入运行；安全分析实验室组建中。不断引进高层次人才加入研发队伍
，同时与科研院校合作，提升创制化合物研发水平。
2020年，由先达创新研究院创制，公司开发的国内首个应用于高粱田的苗
后茎叶处理专利化合物喹草酮及其制剂产品经农业农村部审批获得登记证书。喹草酮
原药是农业农村部农药登记新政实施后首个获批的新农药，填补国际国内市场空白，
解决了高粱田恶性杂草难以防除的难题。
（四）出台限制性股票激励政策，提升公司业绩
2020年7月25日，公司披露2020年限制性股票激励计划，向激励对象授予限
制性股票数量169万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额的1.08%，激励对象涵
盖董事、高级管理人员、核心技术（业务）骨干人员共计34人。公司通过充分调动管
理层的积极性，加速推进新生产基地投产进度，快速提升公司业绩。
（五）通过实施差异化产品策略，提升渠道市场份额
2020年国内制剂市场新上市30%苯唑草酮悬浮剂、43%苯唑草酮-莠去津悬浮
剂产品，有效解决玉米生产中抗性杂草问题。围绕水稻田抗性杂草防除开展技术攻关
，创制化合物吡唑喹草酯登记有序进行中，并确定了新化合物苯丙草酮在水稻田的登
记。进行了公司独有产品2,4-滴丁酸在苜蓿田应用开发并开展登记。
（六）海外登记和市场开拓并举，海外销售迈入新台阶
2020年公司在加强与海外主要目标市场客户登记合作同时，也在欧盟、拉
美多个重点市场启动了核心活性组分的自主登记布局，已于2020年底完成登记资料的
提交，未来助力于海外市场的拓展。
公司核心产品烯草酮，凭借产能优势，与跨国公司合作，烯草酮销量再创
新高，进一步扩大市场占有率。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司总资产233,500.22万元，归属于母公司股东权益为170,378
.20万元。公司实现营业收入189,559.57万元，较上年同期增长20.39%；实现利润总
额21,465.14万元，较上年同期下降10.24%；实现归属于母公司股东净利润17,603.43
万元，较上年同期下降13.97%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润16,494
.02万元，较上年同期下降22.42%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
按照《农药工业“十三五”发展规划》指出到2020年，农药原药企业数量
减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的70％以上。
农业部发布《关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》，更明确提出提高集中度
，制定政策，积极培育大企业集团，支持企业采取兼并重组等方式，扩大生产规模，
提升质量效益。力争用3-5年时间，兼并重组一批中小农药生产企业，退出一批弱小
农药生产企业，培育一批大型农药企业集团，提升农药企业竞争力。
中国化工集团兼并重组先正达，2020年6月先正达、安道麦、扬农化工等资
产整合成立先正达集团，国内农化超级航母成立，有利于国内农化企业做大做强，提
升国内农药行业集中度。国内农药企业集中度提升过程将持续进行。
日趋严格的环保和监管要求导致的行业大洗牌正驱使农药生产企业向园区
化、规模化、集约化方向发展。我国农药生产企业多而分散的局面将在这一趋势下有
望获得改观。规范化发展是未来企业必由之路。国内农化企业出现集中的趋势，数家
上市公司并购行业企业、产业链上的横向合并以及向后整合、产能扩张，国内农药产
业的优势资源正在进一步集中。
2020年初，突如其来的新冠疫情对全球农药产业链带来冲击，南美洲和北
美洲疫情发展较为严重，两大洲是传统种植大洲，是全球农化市场的重要组成部分。
考虑到农药下游是种植业，需求相对稳定，疫情对农药下游需求仅带来短期冲击，随
着疫情逐步消退，农药行业有望逐步回到正常轨道。
2020年大宗商品价格出现较大幅度上涨，玉米大豆等农作物产品价格创出
近年新高，农户种植意愿上升，各国播种面积同比上升，有望提振农药行业需求。
(二)公司发展战略
公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的
技术创新和产品开发。新冠疫情在国际上的蔓延，给中国农药界带来了新的机遇和挑
战，随着国内环保、安全监管力度的加大，对企业的管理规范化提出更高的要求，未
来农药企业集中度提高、通过技术创新提高竞争力是大势所趋。对于公司，发挥自己
的新技术开发优势、创制自主专利产品的优势，进一步开发有技术竞争力的产品，开
发产量小、附加值高的产品，加快从生产型企业向创新型企业转变的速度。还要发挥
国际市场渠道优势、国内市场技术营销优势、辽宁先达新工厂地域优势，强化生产能
力和销售能力，将公司打造成研发、生产、销售都要强的发展模式。
1、国内市场：中国农村土地流转、耕作的专业化，农业经营模式的变化，
带来农药经营的变化。根据农业生产的变化，探讨新的营销模式和解决方案。利用先
达即将上市的新化合物，增强客户对公司的信任和依赖。
2、强化应用技术的研究和田间药效试验验证，加大对终端农户的技术服务
，扩大产品在基层市场份额。
3、辽宁先达的建成投产，为公司的新产品和专利产品提供了稳定的生产基
地，这是先达新产品产业化的保障。辽宁先达按照国家新的环保、安全规范，建设高
标准生产车间。在一、二期建设中烯草酮、烯酰吗啉等核心产品的产能得到释放，满
足了市场需求。后续建设以新产品和专利产品为主，加大建设力度，提升公司业绩。
4、国际市场：加大产品在国外的登记力度，开辟新渠道，为国际市场长期
健康发展打基础。
5、沈阳研发中心的投入运营，加快科研队伍建设、新产品开发、新化合物
合成和生物筛选，为公司发展提供新产品和新技术。
6、与科研院所、高校进一步合作，加大除草新化合物创制力度。
7、加快创制新化合物登记及开发进度，尽快实现产品市场化。
8、发挥上市平台作用，利用公司研发和市场渠道优势，开展本行业相关的
投资及合作。
(三)经营计划
2021年，公司牢牢抓住经营管理主线，认真贯彻落实制定的各项工作方针
，全面提升企业管理水平，推动企业高质量健康发展。
1、主抓生产管理推动增产增效
制造中心将落实“稳定运行、提高产能、强化质量、降低成本”的理念，
切实抓好安全生产各项工作。
1、加强设备管理，严格执行设备巡检管理制度，持续推进设备信息化应用
，充分发挥设备性能；2、加强库存商品管理，库存实现全面动态管理，降低库存资
金占用；3、通过工艺优化降低成本，提升产品竞争力；4、安全环保工作常抓不懈，
加强员工安全环保教育，提升生产系统团队的业务技能，保障双体系畅通运行，切实
提高生产管理水平。
（二）完善薪酬考核模式，提升工作效能。
全面开展任职资格体系评定，通过梳理岗位职责和细化工作流程，体现岗
位价值，全面提升管理水平。1、抓职责落实，关键节点实现控制，保障职责有效执
行；2、强化考核激励，进一步细化考核办法，提高员工积极性；3、严格落实成本管
控、效益提升、多劳多得办法，激发工作积极性及创造性；4、加强团队建设，借鉴
优秀企业先进的引进人才的办法，引进适合公司的高层次人才，提升管理人员整体素
质。
（三）持续提升管理标准，不断完善管理体系
加快推进管理标准化、流程化、信息管理化建设，进一步提升精细化管理
水平。帮助子公司补齐管理的短板，提高风险防控意识；规范采购、销售、工程、对
外合作等各方面业务流程；加强风控体系建设，做好监督管理。
（四）打造一流科研平台
加强产学研合作，开展对外合作交流、积极对接国内科研院所、高校、企
业技术中心。发挥内外部共享激励机制，进一步健全研发人员培养和激励机制，激发
内部创新动力，不断激发研发人员的创新动力。充分发挥科研平台优势，深化新产品
开发，实现新化合物创制研究不断深入。
（五）稳步推进辽宁生产基地投产运营
辽宁生产基地一期项目已进入试生产阶段，公司通过提升员工操作技能，
落实各项管理制度，确保已投产项目顺利运行。同时加快二期烯草酮原药项目建设进
度，争取年内具备投产条件。
（六）拓展市场的广度和深度，扩大市场份额
国内方面，首先不断丰富完善公司产品线，针对水田市场推出“斩马稗”
系列新产品用于抗性杂草防除，围绕烯酰吗啉开发杀菌剂新配方，在高粱田围绕新上
市创制化合物喹草酮推出“先达粱满仓”系列产品。同时加大推广销售力度，提高推
广人员投入以有效推进“技术营销”模式的运行。另外在国内制剂产品上积极进行新
产品开发和技术储备，加大苜蓿田除草剂新技术的开发力度。
海外方面，公司加快自主登记资料提交和扩大公司产品在海外登记布局；
加强海外市场和登记人才梯队建设，不断培养和储备优秀的人才。同时，继续深化与
跨国公司合作，以实现销售规模的迅速扩大。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
就现有产品而言，公司在国内拥有较明显的规模、技术、质量、品牌优势
，但随着国际农药行业巨头进入国内市场，以及国内竞争对手的扩充产能，导致行业
竞争日趋加剧，导致主要产品价格下跌，毛利率下降，进而影响公司的盈利水平。公
司将加大现有产品的工艺优化力度，保持竞争优势，同时加快新产品研发和上市进度
，增加新的盈利点，增强公司竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司主要原材料种类较多，主要为石油化工行业的下游产品。原材料价格
受国际原油价格、市场供需关系、环保治理等众多因素的综合影响，在未来出现波动
的可能性较大，如果产品价格变化与原材料价格波动不一致，将会对本公司的经营业
绩产生一定影响。公司将进一步发展战略合作客户，并根据原材料价格近期波动情况
及预期未来走势进行适度、适量的提前备货等渠道降低采购成本。
3、汇率变动风险
公司出口收入占比较高同时赊销账期较长，出口产品主要以美元结算，而
汇率随着国内外政治、经济环境及国际贸易政策的变化而波动，具有较大的不确定性
，导致公司面临汇率变动风险。针对汇率风险，公司通过加强购买出口信用保险、加
大对国外客户分类管理、完善催收机制等方式规避风险，同时密切关注外汇市场走势
，灵活运用远期合约等金融市场工具，降低汇兑损失。
4、安全环保风险
作为化学品生产企业，生产运营和安全环保风险不能根除，同时随着国家
安全环保政策的日益严格，随着安环环保方面的投入不断加大，公司运行成本也会相
应提高，对公司的收益水平会造成一定的不利影响。为应对安全环保所带来的风险，
公司工作重点在以下几个方面：①加强在生产运营上精细化管理；②通过不断对生产
工艺进行优化，确保工艺过程的绿色环保，持续降低生产过程中的能耗、物耗，提高
循环利用水平；③通过对环保设施的不断升级改造，增强三废处理能力。
5、辽宁先达项目建设导致利润下滑的风险
辽宁先达一期项目正处于试生产阶段，到全面达产尚需一段时间，在此期
间公司需要投入大量的资金来维持一期项目运营及二期项目建设，会对公司经营业绩
造成一定的影响。公司将调度公司各方资源，充分发挥市场开拓和生产技术优势，以
尽快实现销售规模的快速扩大和新建项目新设备产能的释放，实现项目收益。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为选择性除草剂细分行业龙头，主要优势表现在技术研发、质量、
规模、品牌、技术营销等方面。
1、技术和创新优势
公司是国家级高新技术企业，同时拥有以博士、硕士为主力军的研发队伍
，辅以良好的技术创新和研发机制。公司根据市场需求对除草剂、杀菌剂新品种进行
挑选。经过二十多年来的技术研发，公司已储备了大量新产品的生产工艺技术，并通
过对现有产品工艺不断进行优化升级，不断降低产品成本，提高产品市场竞争力。
公司积极与高等院校、科研院所建立多种形式的合作协同关系，有效地组
织和运用社会资源为公司技术研发服务。2015年公司与南开大学农药国家工程研究中
心、华中师范大学共同联合组建了“先达农化产业技术创新研究院”。2020年公司与
贵州大学签署了新化合物创制研究开发协议，通过与院校开展产学研合作，旨在提升
公司的研发创新能力。
2、产品质量优势
公司高度重视产品质量，对产品精益求精。为了保障产品质量，公司在产
品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品
交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的
质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化
设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，同时也为
公司在国内外市场树立了良好的品牌。
3、规模及原药制剂一体化生产优势
本公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、
烯酰吗啉原药产量均位居国内前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与
生产，所生产原药均配套制剂产品。制剂产品结构合理，实现了原药业务与制剂业务
互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。
4、品牌优势
公司以优质产品为依托，经过二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市
场，在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现稳步增长。20
13年至2020年公司连续被中国农药工业协会评为年度“中国农药行业百强”。
5、技术服务营销优势
公司秉承“专业化、精细化”的经营理念，以“做精品、做基层、做服务
”为指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场差异化的产品
，为客户提供植保解决方案。公司设有产品与市场中心，按作物设置产品线经理，同
时配备了大量的实验和技术服务推广人员。
由于除草剂的特殊性，新产品上市前需要进行2-3年的田间试验。这些田间
试验全部由公司产品与市场中心团队来完成，通过田间试验，获得了可靠的应用数据
。新产品从上市开始，推广队伍在基层农户进行技术应用指导，解决农户种植生产中
存在的问题。通过技术服务营销的实施，既提升了团队人员的产品应用技术水平，又
提高了公司知名度、增强了农户对公司产品的认可度。
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