601882海天精工资产重组最新消息
≈≈海天精工601882≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务
公司自成立以来致力于高端数控机床的研发、生产和销售，主要产品包括
数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控落
地镗铣加工中心、数控立式车床。
（二）经营模式
1、盈利模式
公司盈利模式的核心是：定位于高端数控机床，用定制化设计、规模化生
产、全方位服务逐步实现进口替代并占有优势的行业地位。
2、采购模式
公司产品的主要零部件包括：结构件、控制系统、驱动系统、传动系统、
刀库、刀塔及组件、光栅尺等。公司采购按照“集中采购+分散采购”相结合的方式
进行。对数量大、价格高、交货期长、手续复杂物资采用集中采购模式；对批量小、
价值低、交货快，手续简单物资采用分散采购模式。
3、生产模式
公司的生产模式采取“以销定产”为主的模式，以订单合同为依据，根据
用户要求进行产品特殊需求开发和设计，编制工艺路线，按工艺编制的路线组织安排
生产。公司对部分成熟标准机采用一定量备货的生产模式。
4、销售模式
公司的销售模式是直销与经销相结合的模式，公司的销售渠道主要是数量
众多的销售服务商，销售服务商既可采用直销（销售顾问）、也可采用经销的模式为
公司提供销售服务。
（三）行业情况说明
公司的主要产品是高端数控机床，属于机床制造业，在《国民经济行业分
类标准》与《上市公司行业分类指引》中属于342和C34的通用设备制造业，机床行业
为装备制造业提供生产设备，是装备制造业的工作母机。
作为高端装备制造业的工作母机，数控金属切削机床产品用途非常广泛，
下游客户包括传统机械工业、汽车工业、电力设备、铁路机车、船舶、国防工业、航
空航天工业、石油化工、工程机械、电子信息技术工业以及其他加工工业。《中国制
造2025》规划路线图已将上述领域中的重要生产设备，如航空航天装备大型结构件制
造与装配装备、航空发动机制造关键装备、船舶及海洋工程装备关键制造装备、轨道
交通装备关键零部件成套加工装备、大容量电力装备制造装备、工程及农业机械生产
线等高端数控机床及其成套产品，作为未来机床行业的主要发展方向。
2021年上半年，机床工具行业延续了2020年下半年以来的恢复性增长态势
，各项主要经济指标均实现大幅增长，质量效益明显改善。根据中国机床工具工业协
会统计，2021年1-6月，协会重点联系企业中金属切削机床新增订单同比增长41.0%，
在手订单同比增长20.6%，产量同比增长30.7%，重点联系企业的营业收入同比增长50
.7%，利润总额15.5亿元（上年同期为亏损2.1亿元）。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，国内宏观环境错综复杂，国外新冠疫情蔓延，上游大宗商
品原材料涨价压力不断传导，下游行业需求复苏不稳定。面对复杂的经济形势，公司
坚持既定的经营方针，并采取了多项积极有效的应对措施，在生产、销售、研发等方
面取得了一定成绩：
1、进一步提高制造技术，扩大自动化工艺的应用，优化人力资源配置，结
合多项措施持续提升公司的生产能力。
2、加大产品研发投入，巩固龙门加工中心的产品优势，提升批量化小型机
床的性价比，提高核心功能部件的自主化程度。
3、加强国内外市场的开拓。结合航空航天、新能源汽车等行业的市场需求
变化，公司积极开发、优化产品性能，巩固行业领先地位。针对海外疫情影响的不利
环境，公司仍坚持积极开拓国外客户。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、经济周期带来的经营风险
机床是制造业的“母机”，广泛应用在机械制造、汽车、电力设备、铁路
机车、船舶、国防工业、航空航天、石油化工、工程机械、电子信息技术工业等行业
。机床行业下游企业的固定资产投资形势直接影响机床行业的供需，而固定资产投资
需求直接受制于国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约。
2、行业和市场竞争风险
机床行业是典型的技术密集、资金密集的行业，尤其在本公司所处的数控
机床行业，技术能力、品牌和生产规模决定了企业的市场竞争地位。公司面临着来自
国内外企业的激烈竞争：（1）来自日本、德国等国家的高端数控机床企业的竞争，
要继续缩小与国际机床企业的技术差距，还需要不断的努力；（2）随着我国民营经
济的发展，高端数控机床行业也逐步涌现出上规模、有特色的民营企业，加剧市场竞
争。
3、买方信贷结算方式发生连带担保赔偿的风险
公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即在公司
提供担保的前提下，合作银行向客户发放专项贷款以用于设备款项的支付，如客户无
法偿还贷款，合作银行有权要求公司履行连带担保责任。
4、新冠疫情和外部环境存在不确定性的风险
全球新冠疫情尚未结束，世界经济形势仍然复杂严峻，需求复苏不稳定不
平衡。疫情若出现持续加剧将抑制公司下游部分行业的市场需求、影响产业链的供应
流通，公司面临经营环境恶化的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品定位优势
公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高
，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天
、高铁、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公
司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破
。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包
括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控
立式车床等多种产品系列。
2、客户优势
公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领
域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过
多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品
牌形象和较高的市场知名度，并与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。
3、技术研发优势
公司在数控机床研发领域已经有十余年的经验积累。作为创新型企业，公
司取得了219项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的
数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，
精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份
额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。
4、服务优势
高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐
年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均
为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服
务成本高的情况，难以提供及时的服务，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售
后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看
齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。
5、资金优势
公司自首次公开发行并上市以来，资产负债率不断降低，银行授信额度充
足，可以投入足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司持续巩
固领先地位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年初，国内爆发的新冠疫情对正常的生产经营工作带来较大冲击。党
和国家及时采取果断有力措施，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，疫情迅速得
到控制，制造业积极复工复产，进入3月份以后机床行业需求逐步复苏。在面临防控
疫情、快速复工和提高产量的多重矛盾和压力下，公司采取各种应对措施，2020年国
内外销售均取得了较大幅度的增长。
公司经营战略的调整取得阶段性成效，规模化产品的市场销售模式和生产
组织模式的调整初步成型。小型批量化的立式加工中心的产销量快速增长；龙门加工
中心等优势产品采用模块化平台+行业选项的高效组织模式，市场占有率进一步提升
；在航空航天领域的品牌优势愈发显著；产品的自动化功能的应用不断拓展。另一方
面，公司通过细化管理、提升制造技术等措施，生产效率大幅提升。
公司持续进行功能部件的开发和验证，高速电主轴、复合多轴转台和附件
头等部件的应用积累为后续产品技术升级打下扎实的基础。
在国外疫情持续蔓延的恶劣环境下，2020年公司克服困难积极开拓国外客
户，海外区域销售收入同比增长62.18%，并完成了墨西哥子公司的设立注册。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入163,206.32万元，较上年同期上升40.12%；
归属上市公司股东的净利润13,822.12万元，较上年同期上升80.17%；归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润11,745.78万元，较上年同期上升131.63%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据机床工具行业协会的统计，近几年来我国机床工具市场呈现出需求总
量波动性收缩及需求结构调整和升级为主的特征，与此相伴随的是行业结构和平衡被
打破。在这一变化发展的调整过程中，行业企业为适应市场的剧烈变化做了不懈的努
力，有些企业聚焦主业，深耕市场需求，适应市场能力进一步提升，但也有相当多的
企业陷入了越来越严重的经营困难，亏损严重，资金紧张，甚至有的不得不进行重整
或处于停产半停产状态，行业格局出现重大分化。2020年机床工具行业，特别是金属
切削机床行业重点联系企业的亏损面仍较大。国内大量的企业在经营困难的情况下，
普遍难以投入足够的资金创新研发，产品结构得不到更新，转型升级效果不理想。
2020年新冠疫情发生后，中央和地方各级政府密集出台了多项刺激经济发
展、为企业纾困减负等促进经济社会发展的政策措施，效果迅速并持续显现，自3月
以来制造业采购经理指数PMI连续保持在荣枯线以上。机床工具行业2020年下半年以
来正在逐步走出自2018年下半年以来的下行通道，复苏趋势比较明显。同时，海外疫
情的持续发酵也导致了除日本外的其他主要国家和地区2020年进口金额均同比大幅下
降的局面。未来，具备产品竞争力、资金实力、持续研发并实现进口替代的企业的竞
争优势将越来越明显。
(二)公司发展战略
未来，公司将进一步规范内部治理，继续坚持独立自主的品牌路线，以“
铸造精品机床，振兴民族工业”为己任，不断提升自主创新能力，持续提升经营业绩
，树立资本市场良好形象。
面对行业态势的调整，在下一个发展阶段公司着重在管理优化、产品创新
、质量提升、数字化转型上寻求从量到质的突破：强化内部管理控制，落实分工责任
机制，进而提高产能利用率，为公司业绩规模的持续扩张提供有力保障；加大研发投
入，贴合市场进行产品规划调整，巩固技术优势，深化开拓下游市场以及海外客户，
拓展新的收入增长点；加强生产管理和质量控制，提升产品质量，注重用户服务，提
高品牌美誉度和影响力；开展数字化建设，提升经营效率。
(三)经营计划
2021年，新冠疫情和外部环境仍存在诸多不确定性，世界经济形势依旧复
杂严峻，上游大宗商品原材料涨价压力向工业品传导，下游行业需求复苏不稳定。面
临复杂的形势，公司将围绕整体发展目标，提高公司的可持续发展能力、提升核心竞
争优势，并完成如下几方面重点工作：
1、管理向数字化转型，围绕全业务流程进行适应数字化管理的梳理，赋能
管理创新，持续提升管理效率。
2、进一步提高制造技术，扩大自动化工艺的应用，优化人力资源配置，结
合多项措施持续提升生产能力。
3、加大产品研发投入。丰富批量化小型机床的品种，完成实现批量化生产
的研发架构调整；巩固龙门加工中心的产品优势，提升产品性能和应用适应能力，提
升市场的占有率；重点围绕航空航天、新能源汽车等应用进行高速电主轴、附件头等
功能部件的研发，提高核心功能部件的自主化程度。
4、加强国内外市场的开拓和管理能力。对国内市场采用集成产品开发模式
，优化经销商队伍的建设，提升市场占有率；对国外市场增强外贸独立性功能建设，
提升快速反应能力，筹建土耳其、马来西亚子公司，加快全球市场营销布局。
(四)可能面对的风险
1、经济周期带来的经营风险
机床是制造业的“母机”，广泛应用在机械制造、汽车、电力设备、铁路
机车、船舶、国防工业、航空航天、石油化工、工程机械、电子信息技术工业等行业
。机床行业下游企业的固定资产投资形势直接影响机床行业的供需，而固定资产投资
需求直接受制于国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约。
2、行业和市场竞争风险
机床行业是典型的技术密集、资金密集的行业，尤其在本公司所处的数控
机床行业，技术能力、品牌和生产规模决定了企业的市场竞争地位。公司面临着来自
国内外企业的激烈竞争：（1）来自日本、德国等国家的高端数控机床企业的竞争，
要继续缩小与国际机床企业的技术差距，还需要不断的努力；（2）随着我国民营经
济的发展，高端数控机床行业也会逐步涌现出上规模、有特色的民营企业，加剧市场
竞争。
3、买方信贷结算方式发生连带担保赔偿的风险
公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即在公司
提供担保的前提下，合作银行向客户发放专项贷款以用于设备款项的支付，如客户无
法偿还贷款，合作银行有权要求公司履行连带担保责任。
4、新冠疫情和外部环境存在不确定性的风险
全球新冠疫情尚未结束，世界经济形势仍然复杂严峻，需求复苏不稳定不
平衡。疫情若出现持续加剧将抑制公司下游部分行业的市场需求、影响产业链的供应
流通，公司面临经营环境恶化的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品定位优势
公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高
，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天
、高铁、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公
司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破
。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包
括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控
立式车床等多种产品系列。
2、客户优势
公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领
域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过
多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品
牌形象和较高的市场知名度，并与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。
3、技术研发优势
公司在数控机床研发领域已经有十余年的经验积累。作为创新型企业，公
司取得了245项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的
数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，
精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份
额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。
4、服务优势
高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐
年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均
为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服
务成本高的情况，难以提供及时的服务，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售
后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看
齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。
5、资金优势
2020年我国机床工具工业协会重点联系企业中，金属切削机床行业亏损占
比为33.9%。行业亏损企业无法投入足够的资金创新研发，产品结构得不到更新。公
司自首次公开发行并上市以来，资产负债率不断降低，银行授信额度充足，可以投入
足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司持续巩固领先地位。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务
公司自成立以来致力于高端数控机床的研发、生产和销售，主要产品包括
数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控落
地镗铣加工中心、数控立式车床。
（二）经营模式
1、盈利模式
公司盈利模式的核心是：定位于高端数控机床，用定制化设计、规模化生
产、全方位服务逐步实现进口替代并占有优势的行业地位。
2、采购模式
公司产品的主要零部件包括：结构件、控制系统、驱动系统、传动系统、
刀库、刀塔及组件、光栅尺等。公司采购按照“集中采购+分散采购”相结合的方式
进行。对数量大、价格高、交货期长、手续复杂物资采用集中采购模式；对批量小、
价值低、交货快，手续简单物资采用分散采购模式。
3、生产模式
公司的生产模式采取“以销定产”为主的模式，以订单合同为依据，根据
用户要求进行产品特殊需求开发和设计，编制工艺路线，按工艺编制的路线组织安排
生产。公司对部分成熟标准机采用一定量备货的生产模式。
4、销售模式
公司的销售模式是直销与经销相结合的模式，公司的销售渠道主要是数量
众多的销售服务商，销售服务商既可采用直销（销售顾问）、也可采用经销的模式为
公司提供销售服务。
（三）行业情况说明
公司的主要产品是高端数控机床，属于机床制造业，在《国民经济行业分
类标准》与《上市公司行业分类指引》中属于342和C34的通用设备制造业，机床行业
为装备制造业提供生产设备，是装备制造业的工作母机。
作为高端装备制造业的工作母机，数控金属切削机床产品用途非常广泛，
下游客户包括传统机械工业、汽车工业、电力设备、铁路机车、船舶、国防工业、航
空航天工业、石油化工、工程机械、电子信息技术工业以及其他加工工业。《中国制
造2025》规划路线图已将上述领域中的重要生产设备，如航空航天装备大型结构件制
造与装配装备、航空发动机制造关键装备、船舶及海洋工程装备关键制造装备、轨道
交通装备关键零部件成套加工装备、大容量电力装备制造装备、工程及农业机械生产
线等高端数控机床及其成套产品，作为未来机床行业的主要发展方向。
2021年上半年，机床工具行业延续了2020年下半年以来的恢复性增长态势
，各项主要经济指标均实现大幅增长，质量效益明显改善。根据中国机床工具工业协
会统计，2021年1-6月，协会重点联系企业中金属切削机床新增订单同比增长41.0%，
在手订单同比增长20.6%，产量同比增长30.7%，重点联系企业的营业收入同比增长50
.7%，利润总额15.5亿元（上年同期为亏损2.1亿元）。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，国内宏观环境错综复杂，国外新冠疫情蔓延，上游大宗商
品原材料涨价压力不断传导，下游行业需求复苏不稳定。面对复杂的经济形势，公司
坚持既定的经营方针，并采取了多项积极有效的应对措施，在生产、销售、研发等方
面取得了一定成绩：
1、进一步提高制造技术，扩大自动化工艺的应用，优化人力资源配置，结
合多项措施持续提升公司的生产能力。
2、加大产品研发投入，巩固龙门加工中心的产品优势，提升批量化小型机
床的性价比，提高核心功能部件的自主化程度。
3、加强国内外市场的开拓。结合航空航天、新能源汽车等行业的市场需求
变化，公司积极开发、优化产品性能，巩固行业领先地位。针对海外疫情影响的不利
环境，公司仍坚持积极开拓国外客户。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、经济周期带来的经营风险
机床是制造业的“母机”，广泛应用在机械制造、汽车、电力设备、铁路
机车、船舶、国防工业、航空航天、石油化工、工程机械、电子信息技术工业等行业
。机床行业下游企业的固定资产投资形势直接影响机床行业的供需，而固定资产投资
需求直接受制于国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约。
2、行业和市场竞争风险
机床行业是典型的技术密集、资金密集的行业，尤其在本公司所处的数控
机床行业，技术能力、品牌和生产规模决定了企业的市场竞争地位。公司面临着来自
国内外企业的激烈竞争：（1）来自日本、德国等国家的高端数控机床企业的竞争，
要继续缩小与国际机床企业的技术差距，还需要不断的努力；（2）随着我国民营经
济的发展，高端数控机床行业也逐步涌现出上规模、有特色的民营企业，加剧市场竞
争。
3、买方信贷结算方式发生连带担保赔偿的风险
公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即在公司
提供担保的前提下，合作银行向客户发放专项贷款以用于设备款项的支付，如客户无
法偿还贷款，合作银行有权要求公司履行连带担保责任。
4、新冠疫情和外部环境存在不确定性的风险
全球新冠疫情尚未结束，世界经济形势仍然复杂严峻，需求复苏不稳定不
平衡。疫情若出现持续加剧将抑制公司下游部分行业的市场需求、影响产业链的供应
流通，公司面临经营环境恶化的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品定位优势
公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高
，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天
、高铁、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公
司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破
。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包
括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控
立式车床等多种产品系列。
2、客户优势
公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领
域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过
多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品
牌形象和较高的市场知名度，并与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。
3、技术研发优势
公司在数控机床研发领域已经有十余年的经验积累。作为创新型企业，公
司取得了219项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的
数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，
精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份
额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。
4、服务优势
高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐
年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均
为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服
务成本高的情况，难以提供及时的服务，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售
后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看
齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。
5、资金优势
公司自首次公开发行并上市以来，资产负债率不断降低，银行授信额度充
足，可以投入足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司持续巩
固领先地位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年初，国内爆发的新冠疫情对正常的生产经营工作带来较大冲击。党
和国家及时采取果断有力措施，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，疫情迅速得
到控制，制造业积极复工复产，进入3月份以后机床行业需求逐步复苏。在面临防控
疫情、快速复工和提高产量的多重矛盾和压力下，公司采取各种应对措施，2020年国
内外销售均取得了较大幅度的增长。
公司经营战略的调整取得阶段性成效，规模化产品的市场销售模式和生产
组织模式的调整初步成型。小型批量化的立式加工中心的产销量快速增长；龙门加工
中心等优势产品采用模块化平台+行业选项的高效组织模式，市场占有率进一步提升
；在航空航天领域的品牌优势愈发显著；产品的自动化功能的应用不断拓展。另一方
面，公司通过细化管理、提升制造技术等措施，生产效率大幅提升。
公司持续进行功能部件的开发和验证，高速电主轴、复合多轴转台和附件
头等部件的应用积累为后续产品技术升级打下扎实的基础。
在国外疫情持续蔓延的恶劣环境下，2020年公司克服困难积极开拓国外客
户，海外区域销售收入同比增长62.18%，并完成了墨西哥子公司的设立注册。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入163,206.32万元，较上年同期上升40.12%；
归属上市公司股东的净利润13,822.12万元，较上年同期上升80.17%；归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润11,745.78万元，较上年同期上升131.63%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据机床工具行业协会的统计，近几年来我国机床工具市场呈现出需求总
量波动性收缩及需求结构调整和升级为主的特征，与此相伴随的是行业结构和平衡被
打破。在这一变化发展的调整过程中，行业企业为适应市场的剧烈变化做了不懈的努
力，有些企业聚焦主业，深耕市场需求，适应市场能力进一步提升，但也有相当多的
企业陷入了越来越严重的经营困难，亏损严重，资金紧张，甚至有的不得不进行重整
或处于停产半停产状态，行业格局出现重大分化。2020年机床工具行业，特别是金属
切削机床行业重点联系企业的亏损面仍较大。国内大量的企业在经营困难的情况下，
普遍难以投入足够的资金创新研发，产品结构得不到更新，转型升级效果不理想。
2020年新冠疫情发生后，中央和地方各级政府密集出台了多项刺激经济发
展、为企业纾困减负等促进经济社会发展的政策措施，效果迅速并持续显现，自3月
以来制造业采购经理指数PMI连续保持在荣枯线以上。机床工具行业2020年下半年以
来正在逐步走出自2018年下半年以来的下行通道，复苏趋势比较明显。同时，海外疫
情的持续发酵也导致了除日本外的其他主要国家和地区2020年进口金额均同比大幅下
降的局面。未来，具备产品竞争力、资金实力、持续研发并实现进口替代的企业的竞
争优势将越来越明显。
(二)公司发展战略
未来，公司将进一步规范内部治理，继续坚持独立自主的品牌路线，以“
铸造精品机床，振兴民族工业”为己任，不断提升自主创新能力，持续提升经营业绩
，树立资本市场良好形象。
面对行业态势的调整，在下一个发展阶段公司着重在管理优化、产品创新
、质量提升、数字化转型上寻求从量到质的突破：强化内部管理控制，落实分工责任
机制，进而提高产能利用率，为公司业绩规模的持续扩张提供有力保障；加大研发投
入，贴合市场进行产品规划调整，巩固技术优势，深化开拓下游市场以及海外客户，
拓展新的收入增长点；加强生产管理和质量控制，提升产品质量，注重用户服务，提
高品牌美誉度和影响力；开展数字化建设，提升经营效率。
(三)经营计划
2021年，新冠疫情和外部环境仍存在诸多不确定性，世界经济形势依旧复
杂严峻，上游大宗商品原材料涨价压力向工业品传导，下游行业需求复苏不稳定。面
临复杂的形势，公司将围绕整体发展目标，提高公司的可持续发展能力、提升核心竞
争优势，并完成如下几方面重点工作：
1、管理向数字化转型，围绕全业务流程进行适应数字化管理的梳理，赋能
管理创新，持续提升管理效率。
2、进一步提高制造技术，扩大自动化工艺的应用，优化人力资源配置，结
合多项措施持续提升生产能力。
3、加大产品研发投入。丰富批量化小型机床的品种，完成实现批量化生产
的研发架构调整；巩固龙门加工中心的产品优势，提升产品性能和应用适应能力，提
升市场的占有率；重点围绕航空航天、新能源汽车等应用进行高速电主轴、附件头等
功能部件的研发，提高核心功能部件的自主化程度。
4、加强国内外市场的开拓和管理能力。对国内市场采用集成产品开发模式
，优化经销商队伍的建设，提升市场占有率；对国外市场增强外贸独立性功能建设，
提升快速反应能力，筹建土耳其、马来西亚子公司，加快全球市场营销布局。
(四)可能面对的风险
1、经济周期带来的经营风险
机床是制造业的“母机”，广泛应用在机械制造、汽车、电力设备、铁路
机车、船舶、国防工业、航空航天、石油化工、工程机械、电子信息技术工业等行业
。机床行业下游企业的固定资产投资形势直接影响机床行业的供需，而固定资产投资
需求直接受制于国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约。
2、行业和市场竞争风险
机床行业是典型的技术密集、资金密集的行业，尤其在本公司所处的数控
机床行业，技术能力、品牌和生产规模决定了企业的市场竞争地位。公司面临着来自
国内外企业的激烈竞争：（1）来自日本、德国等国家的高端数控机床企业的竞争，
要继续缩小与国际机床企业的技术差距，还需要不断的努力；（2）随着我国民营经
济的发展，高端数控机床行业也会逐步涌现出上规模、有特色的民营企业，加剧市场
竞争。
3、买方信贷结算方式发生连带担保赔偿的风险
公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即在公司
提供担保的前提下，合作银行向客户发放专项贷款以用于设备款项的支付，如客户无
法偿还贷款，合作银行有权要求公司履行连带担保责任。
4、新冠疫情和外部环境存在不确定性的风险
全球新冠疫情尚未结束，世界经济形势仍然复杂严峻，需求复苏不稳定不
平衡。疫情若出现持续加剧将抑制公司下游部分行业的市场需求、影响产业链的供应
流通，公司面临经营环境恶化的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品定位优势
公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高
，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天
、高铁、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公
司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破
。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包
括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控
立式车床等多种产品系列。
2、客户优势
公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领
域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过
多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品
牌形象和较高的市场知名度，并与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。
3、技术研发优势
公司在数控机床研发领域已经有十余年的经验积累。作为创新型企业，公
司取得了245项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的
数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，
精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份
额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。
4、服务优势
高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐
年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均
为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服
务成本高的情况，难以提供及时的服务，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售
后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看
齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。
5、资金优势
2020年我国机床工具工业协会重点联系企业中，金属切削机床行业亏损占
比为33.9%。行业亏损企业无法投入足够的资金创新研发，产品结构得不到更新。公
司自首次公开发行并上市以来，资产负债率不断降低，银行授信额度充足，可以投入
足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司持续巩固领先地位。
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