600815厦工股份资产重组最新消息
≈≈厦工股份600815≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司前身是创建于1951年的厦门工程机械厂，经过70年的发展，公司的主
营业务产品已经覆盖装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产
品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等工程领域。
公司是国家生产工程机械产品的重点骨干大型一类企业，集工程机械产品
研发、制造、销售、售后服务等功能为一体。公司的主要经营模式是研发、生产和销
售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和
合适的利润。根据公司战略规划，公司每年制定年度目标及重点工作，并根据市场情
况，及时调整公司产销存计划，满足客户需求。公司拥有完整的研发、采购、生产、
销售、服务体系，通过自主研发、技术合作等方式不断推出具有市场竞争力的产品。
公司产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给
终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客
户。通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商的方式组建营销服务网络，
为全球用户提供优质的工业车辆产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销、服务商
，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司
产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等几十个国家和地区。
公司所属的工程机械行业是中国机械工业的主要支柱产业之一，目前处于
较为成熟的发展阶段。工程机械产品市场需求主要受国家固定资产投资规模、基础设
施建设规模、矿山开发规模等因素影响，因此工程机械行业与国内外宏观经济密切相
关，属于强周期性行业。我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品
种最齐全的国家之一。从市场结构来看，挖掘机、起重机、压路机以及推土机这四个
工程常用器械占据了我国工程器械市场上绝大部分的份额，其中，挖掘机为工程机械
中的明星产品，占据市场绝对主流地位。在新一代信息技术快速发展落地的当下，作
为传统制造业的重要一部分，工程机械行业也亟需向数字化、网络化、智能化转型，
积极融合最新信息通信技术应用，为满足市场的更广泛需求打下基础。
二、经营情况的讨论与分析
2021年，公司所属工程机械行业受到下游基建需求拉动、国家环保政策等
因素推动，仍持续增长。今年上半年装载机和挖掘机同比分别增长26%和31%。公司在
上级政府部门和海翼集团的关心支持下，在公司党委领导下，在全体员工共同努力下
，实现上半年营业收入88,988.19万元，实现归属于上市公司股东的净利润为688.42
万元，公司总资产321,877万元，归属于上市公司股东的净资产137,670.42万元。报
告期内，公司主要开展了以下工作：
（一）选贤任能，持续推动三项制度改革
在2020年实施员工绩效与公司经营业绩挂钩考核的基础上，公司新增了多
项干部管理及绩效考核办法，加强销售管理层目标管理，实现目标到人，绩效到人。
公司同步实行市场化招聘，引进了工作经验丰富的销售、采购、技术人才到一线队伍
中，不断充实基层工作力量。
报告期内，公司新设立了厦门厦工工程装备有限公司子公司，采用市场化
选聘与组阁相结合方式组建管理团队，正逐步步入正轨，从而推进整个公司体制机制
的变革，激发整个团队的活力。
（二）重塑团队，深入推进销售渠道整合优化
发挥直营公司主动主导市场功能，全方位推进以直营及混改直营公司为主
导的销售网络建设；积极推进直营公司体制创新，进一步推动市场的扁平化管理，透
过直营与混改公司协助薄弱区域提升市场份额，形成直营公司与重点经销商协力并行
、开拓市场的新格局。
顺应市场变化，灵活调整营销政策，建立渠道绩效与销售业绩紧密捆绑的
动态考核机制，鼓励一二级销售渠道规范运作；支持重点专业经销商做大做强，加强
二级网络建设；实施渠道激励政策，鼓励驻外人员开发有市场开拓能力和积极性的经
销商。
多渠道并举开拓市场，在传统销售渠道基础上，积极开展电商推广及渠道
建设，通过自媒体及行业媒体开展二月二、618线上产品促销活动；开拓京东网店商
的签约合作渠道，完成产品和配件上线。
（三）研发并进，全力推进机型整合及品质提升
为尽快满足市场的需求，上半年公司陆续推出XG957N,XG820F等多款新产品
，从价格、性能、质量上都有不同程度的提升。其中完成装载机29项，挖掘机15项，
高喷车1项。
同时，在充分收集和分析市场反馈数据的基础上，公司加大了品质提升力
度。首先是完成子公司厦工机械（焦作）有限公司一期技改项目，公司北方生产基地
整个工厂的自动化水平、过程控制以及资源控制都得到较大提升，后续的生产效率及
产品标准化得到较大保障。其次，从研发的源头开始，着重完成了对N系列装载机、
中大型挖掘机等产品项目化的质量改造和提升。第三，在质量改善小组常规项目推进
的基础上，制定生产过程质量提升专项计划,指导操作者自身对工作进行复查和互查
，形成相互学习和相互监督的氛围，确保制造过程的品质。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司持续推进混合所有制改革，加快战略转型升级步伐，若后
续执行相关已审议事项有重大进展或变化，公司将严格按照有关规定及时履行信息披
露义务。
三、可能面对的风险
1.外部经济环境的不确定性和行业下滑的风险。
拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、政策变化和行业动态，及时分析
有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升营销
能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快转型
升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
2.市场风险：市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
营销体系重塑整合，将持续一段时间内对公司的整体销售规模和效益产生影响。
拟采取的对策：加强新技术、新材料的研发与技术创新，推动产品升级换
代，增强核心竞争力；再造营销团队，梳理营销渠道，积极抢抓市场；提升后市场服
务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力；加大扶持力度，开发新的经销商渠道。
3.原材料价格上涨等成本风险：钢材、橡胶等大宗原材料成本上涨，人工
成本亦持续上升。原材料、零部件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营
效益产生影响。此外，随着公司海外业务的发展，美元、欧元等外币的汇率波动也将
给公司利润带来影响。
拟采取的对策：重构产供销运营体系，加大供应体系整合力度，与重要供
应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑企业运营体系流程，整合核心业务系统，优化
数据规范，打通供应链条上各组织信息壁垒，有效提升运营管理效益；加强全面预算
管理，严格控制成本费用；大力开展机型整合，提高产品技术水平，开发智能化产品
，提升产品附加值，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇
敞口。
公司将围绕提升产品盈利能力为中心、以提升产品竞争力为主线，专注于
工程机械行业，聚焦传统业务于产品，积极拓展转型城镇化中小型工程机械，转型至
新四化（电动化、智能化、网联化、共享化）的中小型工程机械以及中小型工程机械
再制造，以实现可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械、叉车等工程机械整机产
品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及经过70年历史沉淀形成的厦工品
牌价值。
1.产品系列丰富优势：公司已形成了装载机、挖掘机、路面机械、掘进机
械、环保机械等多种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同
用户、不同工况的需求。
2.技术研发优势：公司设有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省
院士专家工作站、试验检测中心等一流研发和试验机构，为市场不断孵化出新技术和
新产品。公司与与吉林大学、浙江大学、厦门大学、集美大学、华侨大学及中国机械
科学研究总院、天津工程机械研究院等国内外研究机构展开合作，进行噪声振动的开
发及各类节能、环保、安全技术研究，形成产学研长效合作机制以快速有效提升企业
自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的
计算机软、硬件；完善的试验手段；各种精密的检测仪器。建有传动实验室、液压试
验室、电气试验室、整机试验场、精度检测室、理化试验室、焊接试验室、工业设计
试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电挖掘机，智能化无人操作挖掘机以及大
跨度压缩空气泡沫高喷消防车。承担沙滩清扫车、隧道应急抢通设备研究与示范应用
、可空运部署的超轻型多功能遥控抢险车、建筑物倒塌事故消防特种破拆装备及应用
示范等国家科技项目研制并取得阶段性成果。
3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：目前公司在全世界拥有超过150
家经销服务商、400多个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体
系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服
务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
4.品牌优势：七十年来，厦工敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量
，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“
中国驰名商标”称号；厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、
“中国名牌产品”称号；厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全球工程机
械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地
考察先进集体”等荣誉以及“全国高技能人才培养示范基地”、“机械工业高技能人
才培养示范基地”、“2011年福建省质量奖”“2015年度中国企业五星品牌”“2017
年度中国极地考察先进集体”“2017年度中国质量万里行质量诚信品牌”“2018年度
中国机械工业科学技术奖三等奖”“2019年度中国机械工业科学技术三等奖”等殊荣
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，也是极不平凡的一年。厦工股份认
真落实海翼集团工作部署，顺应趋势，抓住机遇，实施机构改革，整顿营销网络，整
合供应资源，狠抓降本控费，有效提升公司整体运营质量，业绩实现扭亏为盈。在这
一年里，公司着力推进和完成了：
（一）深化体制机制改革，激活干部队伍活力
一是公司组织架构变革，成立“八大中心”，优化业务管理流程，提升企
业运作效率。
二是推进薪酬绩效改革，实施全体员工薪酬与经营业绩挂钩的考核机制。
三是实行产品经理制，选拔优秀技术骨干，负责核心产品的全生命周期管
理。
（二）吸取历史经验教训，重整重塑销售渠道
一是基于厦工历史、借鉴行业龙头三一和柳工经验、结合厦工现状，确定
逐步设立直营公司、混合直营公司的营销网络模式，2020年共新增4家直营公司，其
中2家为混合所有制公司。
二是推行经销商分级考核制度。2020年新增13家经销商准入、31个销售网
点增设填补了渠道变动后的空缺，新增售后服务商10家，新增20个服务网点，淘汰能
力弱信誉差的经销商25家。
三是营销团队重塑，2020年通过市场化公开招聘，选拔聘用销售高级人才9
名，通过销售业绩绩效考核，淘汰低绩效人员10名，淘汰人员占比26.5%。
四是加强对经销商的赋能。开展超过40场次服务技能培训，线上与线下相
结合，提升了经销商的服务能力，24小时修复率从87.6%提升至90%以上，售后服务的
客户满意度也从84.1%提升至85%以上。
（三）狠抓降本控费增效，助力公司运营提升
一是推进技术降本工作，收集降本信息139项，提报技术开发或组织开发11
7项，新增降本机型装载机31项，挖掘机59项，为2021年实现降本目标奠定基础。
二是整合优化供应体系，通过拜访关键零部件供应商进行商务谈判，通过
控制物料降本完成年度降本目标。
三是以“价值管理”为核心，调整相关费用制度及审核要点，从服务型管
理迈向价值型管理，开展委贷、套利等业务，完成直营公司的财务整合。
四是有序清退低效投资，完成泰安公司和航空捷易公司2个项目退出相关工
作；积极盘活呆滞资产，处置焦作公司二期闲置土地厂房及厦工本部2011JY03项目地
块；对富余厂房进行出租,并处置账销案存废旧物资、呆滞物料、闲置设备和车辆等
低效资产。
（四）强化信用风险管理，传导压力改善回款
一是建立新型信用风险控制体系，通过逾期资金占用收取、分期审核、样
机额度、规范签署担保、催款函发送、月度抽查等方式，共停止信用业务审批并由法
务处理32个经销商，大幅降低经销商逾期应收账款。
二是完成厦工股份本部债权催收目标，成立专门催收工作组，领导督办，
全年债权催收回款完成年度目标的115%。
三是加快推进厦工国贸公司历史案件处置，及时挽回损失。
（五）加快技术研发进度，着力补齐产品短板
一是以市场为导向，开发市场急需的高性价比装挖产品：955N已进入批量
生产、968N/957N完成样机测试、827FL/820F样机试制中；956N、955N等国二出口产
品，也已同步进入小批量产及样机试制中。
二是开展装、挖产品质量提升专项，对质量问题追根溯源，从人员技能，
加工工艺，设备原因等多维度寻找问题源头，全年完成59项质量改善，项目实施以来
，结构件二次交检合格率提升至90%，装配一次交检合格率由60%提升至90%，200小时
DPHU下降10%。
（六）重塑生产运营体系，提升经营管理水平
一是开展降本增效活动，发动全体员工献计献策，收集反馈意见170余条，
采纳并落实改善意见50余条，组织修订各项流程制度20余条，整机交货周期装载机下
降25%，挖掘机下降40%，人均产值同比增长53.3%。
二是成立订单及时率专项小组，由计划员将对生产过程各环节任务分解，
每日落实各环节存在的问题，指定相关责任人进行落实，做到日事日毕，生产订单及
时率得到大幅提升。
（七）抓好基层党建工作，服务生产经营活动
一是坚持理论学习，重视意识形态工作，坚持以学促行，学以致用，充分
发挥“双核心”作用，严格落实“三重一大”决策制度；
二是全面落实主体责任和“一岗双责”，加强支部建设和党员教育管理，
加强干部队伍建设，提升组织战斗力；
三是持之以恒抓好党风廉政建设，落实巡察“回头看”整改，抓好分领域
整治“后半篇”文章，坚持抓早抓小，净化政治生态；
四是加强党建品牌建设，弘扬盖军衔精神，加强引领示范作用，推动企业
改革、提质增效，锁定目标、砥砺前行。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司总资产34.74亿元，净资产13.69亿元，实现营业收入19.20亿
元，利润总额6,719.31万元，归属于母公司所有者的净利润为3,760.05万元。公司结
合高端装备制造发展平台的战略定位，围绕“降本增量提质破局”的年度主题，顺应
趋势，抓住机遇，实施机构改革，整顿营销网络，整合供应资源，狠抓降本控费，有
效提升公司整体运营质量，业绩实现扭亏为盈。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2019年，工程机械行业在历经五年之久的发展低潮以及2017年至2018年快
速恢复和增长后，迎来了稳定发展的2019年，面对更加复杂的国际环境和国内经济下
行压力较大的局面，工程机械行业借助稳定向好的宏观经济和持续稳定的固定资产投
资，行业转型升级的成果进一步显现，在市场二手设备加快更新、大气污染防治环保
政策对市场产生的积极作用、“一带一路”建设拉动出口增长，以及建设施工领域新
技术新工法的推广应用等众多因素叠加影响下，工程机械市场再现高速增长。经中国
工程机械工业协会统计汇总，在扣除不可比因素、重复数据和非工程机械产业营业收
入之后，2019年全行业实现营业收入6681亿元，比2018年增长12%。2020年工程机械
行业虽然遭受了新冠肺炎疫情的冲击，但是全行业积极投身疫情防控、快速推进复工
复产，生产经营秩序在二季度基本得以恢复。在国家减税降费、助企扶企、稳定就业
等政策支持下，行业全年生产回稳向好，据中国工程机械工业协会在2020年9月发布
的数据，2020年上半年全国12家重点工程机械企业完成销售收入2356亿元，同比增长
了17.3%；预计2020年行业营收增幅将达7%至8%。根据协会的相关数据和发展现状，
前瞻预测2020年我国工程机械行业总营收将达到7149亿元左右。
我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行
业具有规模经济效应，经过60余年的发展，第一梯队营收规模在100亿以上，其中龙
头企业营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到
国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程
机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，
产品在某个细分领域具有一定的领先优势。第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此
类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度;第四梯队为
众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场
。
2021年工程机械市场需求将保持平稳发展，市场新增和更新需求将共同发
挥作用。预计2021-2023年中国工程机械市场将稳中有升，环保升级，国四切换等将
进一步加快存量设备的更新换代。
(二)公司发展战略
公司始终坚持以“致力成为客户信赖的工程机械整体解决方案提供商”为
愿景，以价值创造与效益提升为中心，不断打造与增强自身竞争力。2021年公司将继
续围绕“十四五”战略规划开展工作，以“体质机制变革、智能制造产业园打造、整
体解决方案提供商”为主线，聚焦装载机、挖掘机两大核心业务，加快工程机械业务
升级，全力推进其他工程机械、矿山机械、应急装备同步快速发展，开拓新的增长点
。
公司将立足主业，以混改为突破口，引入市场化激励机制，重塑销售网络
，改善内部运营，激活团队活力。同时公司将积极联合集团兄弟单位，加快嫁接信息
化、智能化技术，以“互联网+”驱动服务型制造，以“机器人+”促进生产过程服务
化，以“工业制造+”延伸服务链条，以“品牌标准+”打造行业专业服务型制造平台
，建设数字化工厂，提升制造水平。结合现有政策，公司也将在应急装备产业板块实
施短期战略规划，主要由三大部分组成：①通过高喷消防、长距离消防、抢险救援机
械、破拆抢险智能机械、无人驾驶智能机械等产品形成应急装备制造中心。②通过应
急装备制造聚集应急装备产业的上游供应商，在原产业园上形成应急装备供应链中心
，打造厦工高端产业投资平台。③通过工程抢险、航空救援等社会化救援，发展应急
事前预防服务，包括风险评估服务、隐患排查服务、消防安全服务、安全管理咨询、
安防工程服务等及安全生产和应急管理教育培训，形成应急产业服务业。
公司将着力落实各项战略举措，打造“数字化、标准化”厦工，加快以客
户为中心的核心产品创新战略、智慧工厂战略和差异化服务领先战略，快速优化核心
业务，全力打造核心竞争力，从而实现企业自身长期稳定和可持续发展。
(三)经营计划
2021年是建党100周年，也是厦工建厂70周年。在这极为重要的一年里，厦
工股份将立足主业，夯实工程机械主业基础，引入战略投资者，以此来实现突破，提
升综合实力，实现“十四五”良好开局。为此制定了年度八个工作重点：
（一）大力推动公司改革，解决长效机制问题
1、推动工程机械板块混改，做强做精主业，推进“双百行动”计划，划小
经营核算单位，实现市场化运营，实行独立核算和考核，以适应市场竞争需要；
2、持续推进三项制度改革，实施组织变革，通过岗位竞聘等方式筛选一批
德才兼备、敢于担当的骨干团队，实施与市场接轨的薪酬改革，科学合理设计和落实
KPI考核，实行管理岗和专业岗不同的职业发展路径，通过多种方式充分调动团队积
极性。同时，加大团队赋能，针对不同职级、不同岗位，开展多种形式的培训和辅导
，提高团队的能力和素质，提升公司业绩；
3、加快应急装备产品的完善和升级，推进应急装备业务单元混改。
（二）聚焦重点销售市场，创新商务合作方式
1、以焦作工厂、厦门工厂为中心，聚焦重点区域市场，加强厦工运营中心
的发展，培育发展重点经销商，淘汰没有价值的经销商；
2、设立专属大客户渠道，整理和细分大客户资源，确定2021年重点行业，
有序推进；
3、完善售后服务网络布局，提升售后服务的能力。
（三）推进供应体系改革，整合资源降低成本
1、实施轮岗及人才引进，市场化选聘引入具备供应链管理和技术领域专长
的人才；
2、供应链整合优化。厦工股份将通过寻找行业整机大厂的主流供应商，整
合供应资源，降低采购成本；
3、供应商集中+定价方式变革。
（四）聚焦品质优先原则，打造自主核心产品
1、聚焦装载机核心产品，通过标准化、模块化设计，降低整机成本；通过
优化整机布局，升级核心系统，提升整机性能；通过工艺技改，结合智能制造，提升
产品质量;
2、布局挖掘机核心零部件配套，加快与国内大型核心部件企业达成战略合
作，推动产学研深度融合，谋求在中挖产品上大幅实现零部件国产化，降低产品成本
，保障产品可靠性，应对愈加激烈的市场竞争;
3、着力补齐产品短板，在大吨位装载机和挖掘机领域实现突破，加快对现
有已掌握的技术实现产业化，提高厦工在高毛利产品的市场占有率;
4、尝试引进细分领域新产品;
5、质量改善活动推进，通过每周质量问题数据分析及通过与市场人员定期
质量问题沟通，快速解决市场质量问题并建立质量改进课题，推进问题最终解决。
（五）推行精益生产模式，提升内部生产效能
加强信息系统基础数据完善，建立周期性数据修订工作机制，严肃生产主
计划的权威性，提升在计划、采购、制造、配送及退货等环节的及时性与协调性，降
低运营成本。通过不断消除产品制造过程中的浪费，以及由之衍生出来的种种间接浪
费，实现生产过程的合理性、高效性和灵活性，逐步创立一种独特的多品种、小批量
、高质量和低消耗的生产方式。
（六）完善风险控制体系，推进预算统筹管理
1、持续推动风险管控，强化业务部门员工风险意识，积极推动销售子公司
、经销商等终端客户的管理平台建设，做好终端单机管理、逾期管理，创新的信用风
险控制模式，建立风险台账，落实整改措施；
2、合理完善新财务组织机构，充实人才配置，按照公司管理的要求，清晰
划分总部与各子公司、销售直营公司之间的责权界面，搭建财务共享服务中心，提升
服务效率，实现核算型向财务管理型转变，为未来决策支持提供基础；
3、持续推进预算统筹管理工作，不断跟踪预算目标的执行情况，促进预算
目标的实现。预算分析抓住重点，突出预算完成与绩效考核的紧密关联。
（七）强化党建服务功能，提供坚强组织保障
1、构建“大党建”格局。把党建工作与发展规划同步研究、同步落实，贯
彻落实新发展理念，深化内部改革，推进国企混改进程，坚持把党建工作融入生产经
营，发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为企业转型升级助力；
2、加强干部队伍建设。坚持党管干部原则，紧紧围绕建设高素质专业化干
部队伍要求，加强对年轻干部理想信念和政治忠诚教育，建设一支经得起困难和风险
考验、能与企业同甘共苦的党员干部队伍，为解决制约企业发展的突出问题提供支持
。
（八）压实安全生产责任，做好信访维稳工作
1、抓好安全生产和疫情防控工作。要牢固树立安全发展理念，落实安全生
产“一岗双责”制度，加强安全生产监管，坚决防范遏制各类生产安全事故。健全常
态化疫情防控机制，采取更有针对性的举措，确保疫情防控工作落实到位；
2、做好维稳工作，针对信访突出问题进行梳理，商讨化解对策，明确包案
责任，力争及时有效化解矛盾纠纷。
(四)可能面对的风险
1.外部经济环境具有不确定性
拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时
分析有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升
营销能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快
转型升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
2.潜在较大市场风险
市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。营销体系受应
收账款诉讼影响较大，可能对公司的整体销售规模和效益产生影响。
拟采取的对策：加强核心零部件的研发与技术创新，重点推进智能电传控
制系统产业化，推动产品升级换代，增强核心竞争力；再造营销团队，梳理营销渠道
，积极抢抓市场；提升后市场服务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力；加大扶
持力度，开发新的经销商渠道。
3.成本风险持续加大
钢材、橡胶等大宗原材料成本上涨，人工成本亦持续上升。原材料、零部
件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生影响。此外，随着公司
海外业务的发展，美元、欧元等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。
拟采取的对策：重构产供销运营体系，加大供应体系整合力度，与重要供
应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑企业运营体系流程，整合核心业务系统，优化
数据规范，打通供应链条上各组织信息壁垒，有效提升运营管理效益；加强全面预算
管理，实行季度滚动管理，严格控制成本费用；大力开展机型整合，提高产品技术水
平，开发智能化产品，提升产品附加值，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势
，合理控制各类外汇敞口。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械、叉车等工程机械整机产
品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及近70年历史沉淀形成的厦工品牌
价值。
1.产品系列丰富优势：公司已经形成了装载机、挖掘机、叉车、压路机、
推土机、平地机、摊铺机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有
数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
2.技术研发优势：公司设有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省
院士专家工作站、试验检测中心等一流研发和试验机构，为市场不断孵化出新技术和
新产品。公司与与吉林大学、浙江大学、厦门大学、集美大学、华侨大学及中国机械
科学研究总院、天津工程机械研究院等国内外研究机构展开合作，进行噪声振动的开
发及各类节能、环保、安全技术研究，形成产学研长效合作机制以快速有效提升企业
自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的
计算机软、硬件；完善的试验手段；各种精密的检测仪器。建有传动实验室、液压试
验室、电气试验室、整机试验场、精度检测室、理化试验室、焊接试验室、工业设计
试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电挖掘机，智能化无人操作挖掘机以及大
跨度压缩空气泡沫高喷消防车。承担沙滩清扫车、隧道应急抢通设备研究与示范应用
、可空运部署的超轻型多功能遥控抢险车、建筑物倒塌事故消防特种破拆装备及应用
示范等国家科技项目研制并取得阶段性成果。
3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在全世界拥有超过150家经
销服务商、500多个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，
为客户提供工程机械系统解决方案，有能力为用户创造可观价值。公司常年开展“同
心圆”及“XGMACARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
4.品牌优势：七十年来，厦工敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量
，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“
中国驰名商标”称号；厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、
“中国名牌产品”称号；厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全球工程机
械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地
考察先进集体”等荣誉以及“全国高技能人才培养示范基地”、“机械工业高技能人
才培养示范基地”、“2011年福建省质量奖”“2015年度中国企业五星品牌”“2017
年度中国极地考察先进集体”“2017年度中国质量万里行质量诚信品牌”“2018年度
中国机械工业科学技术奖三等奖”“2019年度中国机械工业科学技术三等奖”等殊荣
。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司前身是创建于1951年的厦门工程机械厂，经过70年的发展，公司的主
营业务产品已经覆盖装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产
品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等工程领域。
公司是国家生产工程机械产品的重点骨干大型一类企业，集工程机械产品
研发、制造、销售、售后服务等功能为一体。公司的主要经营模式是研发、生产和销
售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和
合适的利润。根据公司战略规划，公司每年制定年度目标及重点工作，并根据市场情
况，及时调整公司产销存计划，满足客户需求。公司拥有完整的研发、采购、生产、
销售、服务体系，通过自主研发、技术合作等方式不断推出具有市场竞争力的产品。
公司产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给
终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客
户。通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商的方式组建营销服务网络，
为全球用户提供优质的工业车辆产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销、服务商
，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司
产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等几十个国家和地区。
公司所属的工程机械行业是中国机械工业的主要支柱产业之一，目前处于
较为成熟的发展阶段。工程机械产品市场需求主要受国家固定资产投资规模、基础设
施建设规模、矿山开发规模等因素影响，因此工程机械行业与国内外宏观经济密切相
关，属于强周期性行业。我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品
种最齐全的国家之一。从市场结构来看，挖掘机、起重机、压路机以及推土机这四个
工程常用器械占据了我国工程器械市场上绝大部分的份额，其中，挖掘机为工程机械
中的明星产品，占据市场绝对主流地位。在新一代信息技术快速发展落地的当下，作
为传统制造业的重要一部分，工程机械行业也亟需向数字化、网络化、智能化转型，
积极融合最新信息通信技术应用，为满足市场的更广泛需求打下基础。
二、经营情况的讨论与分析
2021年，公司所属工程机械行业受到下游基建需求拉动、国家环保政策等
因素推动，仍持续增长。今年上半年装载机和挖掘机同比分别增长26%和31%。公司在
上级政府部门和海翼集团的关心支持下，在公司党委领导下，在全体员工共同努力下
，实现上半年营业收入88,988.19万元，实现归属于上市公司股东的净利润为688.42
万元，公司总资产321,877万元，归属于上市公司股东的净资产137,670.42万元。报
告期内，公司主要开展了以下工作：
（一）选贤任能，持续推动三项制度改革
在2020年实施员工绩效与公司经营业绩挂钩考核的基础上，公司新增了多
项干部管理及绩效考核办法，加强销售管理层目标管理，实现目标到人，绩效到人。
公司同步实行市场化招聘，引进了工作经验丰富的销售、采购、技术人才到一线队伍
中，不断充实基层工作力量。
报告期内，公司新设立了厦门厦工工程装备有限公司子公司，采用市场化
选聘与组阁相结合方式组建管理团队，正逐步步入正轨，从而推进整个公司体制机制
的变革，激发整个团队的活力。
（二）重塑团队，深入推进销售渠道整合优化
发挥直营公司主动主导市场功能，全方位推进以直营及混改直营公司为主
导的销售网络建设；积极推进直营公司体制创新，进一步推动市场的扁平化管理，透
过直营与混改公司协助薄弱区域提升市场份额，形成直营公司与重点经销商协力并行
、开拓市场的新格局。
顺应市场变化，灵活调整营销政策，建立渠道绩效与销售业绩紧密捆绑的
动态考核机制，鼓励一二级销售渠道规范运作；支持重点专业经销商做大做强，加强
二级网络建设；实施渠道激励政策，鼓励驻外人员开发有市场开拓能力和积极性的经
销商。
多渠道并举开拓市场，在传统销售渠道基础上，积极开展电商推广及渠道
建设，通过自媒体及行业媒体开展二月二、618线上产品促销活动；开拓京东网店商
的签约合作渠道，完成产品和配件上线。
（三）研发并进，全力推进机型整合及品质提升
为尽快满足市场的需求，上半年公司陆续推出XG957N,XG820F等多款新产品
，从价格、性能、质量上都有不同程度的提升。其中完成装载机29项，挖掘机15项，
高喷车1项。
同时，在充分收集和分析市场反馈数据的基础上，公司加大了品质提升力
度。首先是完成子公司厦工机械（焦作）有限公司一期技改项目，公司北方生产基地
整个工厂的自动化水平、过程控制以及资源控制都得到较大提升，后续的生产效率及
产品标准化得到较大保障。其次，从研发的源头开始，着重完成了对N系列装载机、
中大型挖掘机等产品项目化的质量改造和提升。第三，在质量改善小组常规项目推进
的基础上，制定生产过程质量提升专项计划,指导操作者自身对工作进行复查和互查
，形成相互学习和相互监督的氛围，确保制造过程的品质。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司持续推进混合所有制改革，加快战略转型升级步伐，若后
续执行相关已审议事项有重大进展或变化，公司将严格按照有关规定及时履行信息披
露义务。
三、可能面对的风险
1.外部经济环境的不确定性和行业下滑的风险。
拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、政策变化和行业动态，及时分析
有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升营销
能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快转型
升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
2.市场风险：市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
营销体系重塑整合，将持续一段时间内对公司的整体销售规模和效益产生影响。
拟采取的对策：加强新技术、新材料的研发与技术创新，推动产品升级换
代，增强核心竞争力；再造营销团队，梳理营销渠道，积极抢抓市场；提升后市场服
务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力；加大扶持力度，开发新的经销商渠道。
3.原材料价格上涨等成本风险：钢材、橡胶等大宗原材料成本上涨，人工
成本亦持续上升。原材料、零部件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营
效益产生影响。此外，随着公司海外业务的发展，美元、欧元等外币的汇率波动也将
给公司利润带来影响。
拟采取的对策：重构产供销运营体系，加大供应体系整合力度，与重要供
应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑企业运营体系流程，整合核心业务系统，优化
数据规范，打通供应链条上各组织信息壁垒，有效提升运营管理效益；加强全面预算
管理，严格控制成本费用；大力开展机型整合，提高产品技术水平，开发智能化产品
，提升产品附加值，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇
敞口。
公司将围绕提升产品盈利能力为中心、以提升产品竞争力为主线，专注于
工程机械行业，聚焦传统业务于产品，积极拓展转型城镇化中小型工程机械，转型至
新四化（电动化、智能化、网联化、共享化）的中小型工程机械以及中小型工程机械
再制造，以实现可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械、叉车等工程机械整机产
品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及经过70年历史沉淀形成的厦工品
牌价值。
1.产品系列丰富优势：公司已形成了装载机、挖掘机、路面机械、掘进机
械、环保机械等多种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同
用户、不同工况的需求。
2.技术研发优势：公司设有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省
院士专家工作站、试验检测中心等一流研发和试验机构，为市场不断孵化出新技术和
新产品。公司与与吉林大学、浙江大学、厦门大学、集美大学、华侨大学及中国机械
科学研究总院、天津工程机械研究院等国内外研究机构展开合作，进行噪声振动的开
发及各类节能、环保、安全技术研究，形成产学研长效合作机制以快速有效提升企业
自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的
计算机软、硬件；完善的试验手段；各种精密的检测仪器。建有传动实验室、液压试
验室、电气试验室、整机试验场、精度检测室、理化试验室、焊接试验室、工业设计
试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电挖掘机，智能化无人操作挖掘机以及大
跨度压缩空气泡沫高喷消防车。承担沙滩清扫车、隧道应急抢通设备研究与示范应用
、可空运部署的超轻型多功能遥控抢险车、建筑物倒塌事故消防特种破拆装备及应用
示范等国家科技项目研制并取得阶段性成果。
3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：目前公司在全世界拥有超过150
家经销服务商、400多个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体
系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服
务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
4.品牌优势：七十年来，厦工敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量
，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“
中国驰名商标”称号；厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、
“中国名牌产品”称号；厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全球工程机
械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地
考察先进集体”等荣誉以及“全国高技能人才培养示范基地”、“机械工业高技能人
才培养示范基地”、“2011年福建省质量奖”“2015年度中国企业五星品牌”“2017
年度中国极地考察先进集体”“2017年度中国质量万里行质量诚信品牌”“2018年度
中国机械工业科学技术奖三等奖”“2019年度中国机械工业科学技术三等奖”等殊荣
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，也是极不平凡的一年。厦工股份认
真落实海翼集团工作部署，顺应趋势，抓住机遇，实施机构改革，整顿营销网络，整
合供应资源，狠抓降本控费，有效提升公司整体运营质量，业绩实现扭亏为盈。在这
一年里，公司着力推进和完成了：
（一）深化体制机制改革，激活干部队伍活力
一是公司组织架构变革，成立“八大中心”，优化业务管理流程，提升企
业运作效率。
二是推进薪酬绩效改革，实施全体员工薪酬与经营业绩挂钩的考核机制。
三是实行产品经理制，选拔优秀技术骨干，负责核心产品的全生命周期管
理。
（二）吸取历史经验教训，重整重塑销售渠道
一是基于厦工历史、借鉴行业龙头三一和柳工经验、结合厦工现状，确定
逐步设立直营公司、混合直营公司的营销网络模式，2020年共新增4家直营公司，其
中2家为混合所有制公司。
二是推行经销商分级考核制度。2020年新增13家经销商准入、31个销售网
点增设填补了渠道变动后的空缺，新增售后服务商10家，新增20个服务网点，淘汰能
力弱信誉差的经销商25家。
三是营销团队重塑，2020年通过市场化公开招聘，选拔聘用销售高级人才9
名，通过销售业绩绩效考核，淘汰低绩效人员10名，淘汰人员占比26.5%。
四是加强对经销商的赋能。开展超过40场次服务技能培训，线上与线下相
结合，提升了经销商的服务能力，24小时修复率从87.6%提升至90%以上，售后服务的
客户满意度也从84.1%提升至85%以上。
（三）狠抓降本控费增效，助力公司运营提升
一是推进技术降本工作，收集降本信息139项，提报技术开发或组织开发11
7项，新增降本机型装载机31项，挖掘机59项，为2021年实现降本目标奠定基础。
二是整合优化供应体系，通过拜访关键零部件供应商进行商务谈判，通过
控制物料降本完成年度降本目标。
三是以“价值管理”为核心，调整相关费用制度及审核要点，从服务型管
理迈向价值型管理，开展委贷、套利等业务，完成直营公司的财务整合。
四是有序清退低效投资，完成泰安公司和航空捷易公司2个项目退出相关工
作；积极盘活呆滞资产，处置焦作公司二期闲置土地厂房及厦工本部2011JY03项目地
块；对富余厂房进行出租,并处置账销案存废旧物资、呆滞物料、闲置设备和车辆等
低效资产。
（四）强化信用风险管理，传导压力改善回款
一是建立新型信用风险控制体系，通过逾期资金占用收取、分期审核、样
机额度、规范签署担保、催款函发送、月度抽查等方式，共停止信用业务审批并由法
务处理32个经销商，大幅降低经销商逾期应收账款。
二是完成厦工股份本部债权催收目标，成立专门催收工作组，领导督办，
全年债权催收回款完成年度目标的115%。
三是加快推进厦工国贸公司历史案件处置，及时挽回损失。
（五）加快技术研发进度，着力补齐产品短板
一是以市场为导向，开发市场急需的高性价比装挖产品：955N已进入批量
生产、968N/957N完成样机测试、827FL/820F样机试制中；956N、955N等国二出口产
品，也已同步进入小批量产及样机试制中。
二是开展装、挖产品质量提升专项，对质量问题追根溯源，从人员技能，
加工工艺，设备原因等多维度寻找问题源头，全年完成59项质量改善，项目实施以来
，结构件二次交检合格率提升至90%，装配一次交检合格率由60%提升至90%，200小时
DPHU下降10%。
（六）重塑生产运营体系，提升经营管理水平
一是开展降本增效活动，发动全体员工献计献策，收集反馈意见170余条，
采纳并落实改善意见50余条，组织修订各项流程制度20余条，整机交货周期装载机下
降25%，挖掘机下降40%，人均产值同比增长53.3%。
二是成立订单及时率专项小组，由计划员将对生产过程各环节任务分解，
每日落实各环节存在的问题，指定相关责任人进行落实，做到日事日毕，生产订单及
时率得到大幅提升。
（七）抓好基层党建工作，服务生产经营活动
一是坚持理论学习，重视意识形态工作，坚持以学促行，学以致用，充分
发挥“双核心”作用，严格落实“三重一大”决策制度；
二是全面落实主体责任和“一岗双责”，加强支部建设和党员教育管理，
加强干部队伍建设，提升组织战斗力；
三是持之以恒抓好党风廉政建设，落实巡察“回头看”整改，抓好分领域
整治“后半篇”文章，坚持抓早抓小，净化政治生态；
四是加强党建品牌建设，弘扬盖军衔精神，加强引领示范作用，推动企业
改革、提质增效，锁定目标、砥砺前行。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司总资产34.74亿元，净资产13.69亿元，实现营业收入19.20亿
元，利润总额6,719.31万元，归属于母公司所有者的净利润为3,760.05万元。公司结
合高端装备制造发展平台的战略定位，围绕“降本增量提质破局”的年度主题，顺应
趋势，抓住机遇，实施机构改革，整顿营销网络，整合供应资源，狠抓降本控费，有
效提升公司整体运营质量，业绩实现扭亏为盈。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2019年，工程机械行业在历经五年之久的发展低潮以及2017年至2018年快
速恢复和增长后，迎来了稳定发展的2019年，面对更加复杂的国际环境和国内经济下
行压力较大的局面，工程机械行业借助稳定向好的宏观经济和持续稳定的固定资产投
资，行业转型升级的成果进一步显现，在市场二手设备加快更新、大气污染防治环保
政策对市场产生的积极作用、“一带一路”建设拉动出口增长，以及建设施工领域新
技术新工法的推广应用等众多因素叠加影响下，工程机械市场再现高速增长。经中国
工程机械工业协会统计汇总，在扣除不可比因素、重复数据和非工程机械产业营业收
入之后，2019年全行业实现营业收入6681亿元，比2018年增长12%。2020年工程机械
行业虽然遭受了新冠肺炎疫情的冲击，但是全行业积极投身疫情防控、快速推进复工
复产，生产经营秩序在二季度基本得以恢复。在国家减税降费、助企扶企、稳定就业
等政策支持下，行业全年生产回稳向好，据中国工程机械工业协会在2020年9月发布
的数据，2020年上半年全国12家重点工程机械企业完成销售收入2356亿元，同比增长
了17.3%；预计2020年行业营收增幅将达7%至8%。根据协会的相关数据和发展现状，
前瞻预测2020年我国工程机械行业总营收将达到7149亿元左右。
我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行
业具有规模经济效应，经过60余年的发展，第一梯队营收规模在100亿以上，其中龙
头企业营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到
国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程
机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，
产品在某个细分领域具有一定的领先优势。第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此
类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度;第四梯队为
众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场
。
2021年工程机械市场需求将保持平稳发展，市场新增和更新需求将共同发
挥作用。预计2021-2023年中国工程机械市场将稳中有升，环保升级，国四切换等将
进一步加快存量设备的更新换代。
(二)公司发展战略
公司始终坚持以“致力成为客户信赖的工程机械整体解决方案提供商”为
愿景，以价值创造与效益提升为中心，不断打造与增强自身竞争力。2021年公司将继
续围绕“十四五”战略规划开展工作，以“体质机制变革、智能制造产业园打造、整
体解决方案提供商”为主线，聚焦装载机、挖掘机两大核心业务，加快工程机械业务
升级，全力推进其他工程机械、矿山机械、应急装备同步快速发展，开拓新的增长点
。
公司将立足主业，以混改为突破口，引入市场化激励机制，重塑销售网络
，改善内部运营，激活团队活力。同时公司将积极联合集团兄弟单位，加快嫁接信息
化、智能化技术，以“互联网+”驱动服务型制造，以“机器人+”促进生产过程服务
化，以“工业制造+”延伸服务链条，以“品牌标准+”打造行业专业服务型制造平台
，建设数字化工厂，提升制造水平。结合现有政策，公司也将在应急装备产业板块实
施短期战略规划，主要由三大部分组成：①通过高喷消防、长距离消防、抢险救援机
械、破拆抢险智能机械、无人驾驶智能机械等产品形成应急装备制造中心。②通过应
急装备制造聚集应急装备产业的上游供应商，在原产业园上形成应急装备供应链中心
，打造厦工高端产业投资平台。③通过工程抢险、航空救援等社会化救援，发展应急
事前预防服务，包括风险评估服务、隐患排查服务、消防安全服务、安全管理咨询、
安防工程服务等及安全生产和应急管理教育培训，形成应急产业服务业。
公司将着力落实各项战略举措，打造“数字化、标准化”厦工，加快以客
户为中心的核心产品创新战略、智慧工厂战略和差异化服务领先战略，快速优化核心
业务，全力打造核心竞争力，从而实现企业自身长期稳定和可持续发展。
(三)经营计划
2021年是建党100周年，也是厦工建厂70周年。在这极为重要的一年里，厦
工股份将立足主业，夯实工程机械主业基础，引入战略投资者，以此来实现突破，提
升综合实力，实现“十四五”良好开局。为此制定了年度八个工作重点：
（一）大力推动公司改革，解决长效机制问题
1、推动工程机械板块混改，做强做精主业，推进“双百行动”计划，划小
经营核算单位，实现市场化运营，实行独立核算和考核，以适应市场竞争需要；
2、持续推进三项制度改革，实施组织变革，通过岗位竞聘等方式筛选一批
德才兼备、敢于担当的骨干团队，实施与市场接轨的薪酬改革，科学合理设计和落实
KPI考核，实行管理岗和专业岗不同的职业发展路径，通过多种方式充分调动团队积
极性。同时，加大团队赋能，针对不同职级、不同岗位，开展多种形式的培训和辅导
，提高团队的能力和素质，提升公司业绩；
3、加快应急装备产品的完善和升级，推进应急装备业务单元混改。
（二）聚焦重点销售市场，创新商务合作方式
1、以焦作工厂、厦门工厂为中心，聚焦重点区域市场，加强厦工运营中心
的发展，培育发展重点经销商，淘汰没有价值的经销商；
2、设立专属大客户渠道，整理和细分大客户资源，确定2021年重点行业，
有序推进；
3、完善售后服务网络布局，提升售后服务的能力。
（三）推进供应体系改革，整合资源降低成本
1、实施轮岗及人才引进，市场化选聘引入具备供应链管理和技术领域专长
的人才；
2、供应链整合优化。厦工股份将通过寻找行业整机大厂的主流供应商，整
合供应资源，降低采购成本；
3、供应商集中+定价方式变革。
（四）聚焦品质优先原则，打造自主核心产品
1、聚焦装载机核心产品，通过标准化、模块化设计，降低整机成本；通过
优化整机布局，升级核心系统，提升整机性能；通过工艺技改，结合智能制造，提升
产品质量;
2、布局挖掘机核心零部件配套，加快与国内大型核心部件企业达成战略合
作，推动产学研深度融合，谋求在中挖产品上大幅实现零部件国产化，降低产品成本
，保障产品可靠性，应对愈加激烈的市场竞争;
3、着力补齐产品短板，在大吨位装载机和挖掘机领域实现突破，加快对现
有已掌握的技术实现产业化，提高厦工在高毛利产品的市场占有率;
4、尝试引进细分领域新产品;
5、质量改善活动推进，通过每周质量问题数据分析及通过与市场人员定期
质量问题沟通，快速解决市场质量问题并建立质量改进课题，推进问题最终解决。
（五）推行精益生产模式，提升内部生产效能
加强信息系统基础数据完善，建立周期性数据修订工作机制，严肃生产主
计划的权威性，提升在计划、采购、制造、配送及退货等环节的及时性与协调性，降
低运营成本。通过不断消除产品制造过程中的浪费，以及由之衍生出来的种种间接浪
费，实现生产过程的合理性、高效性和灵活性，逐步创立一种独特的多品种、小批量
、高质量和低消耗的生产方式。
（六）完善风险控制体系，推进预算统筹管理
1、持续推动风险管控，强化业务部门员工风险意识，积极推动销售子公司
、经销商等终端客户的管理平台建设，做好终端单机管理、逾期管理，创新的信用风
险控制模式，建立风险台账，落实整改措施；
2、合理完善新财务组织机构，充实人才配置，按照公司管理的要求，清晰
划分总部与各子公司、销售直营公司之间的责权界面，搭建财务共享服务中心，提升
服务效率，实现核算型向财务管理型转变，为未来决策支持提供基础；
3、持续推进预算统筹管理工作，不断跟踪预算目标的执行情况，促进预算
目标的实现。预算分析抓住重点，突出预算完成与绩效考核的紧密关联。
（七）强化党建服务功能，提供坚强组织保障
1、构建“大党建”格局。把党建工作与发展规划同步研究、同步落实，贯
彻落实新发展理念，深化内部改革，推进国企混改进程，坚持把党建工作融入生产经
营，发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为企业转型升级助力；
2、加强干部队伍建设。坚持党管干部原则，紧紧围绕建设高素质专业化干
部队伍要求，加强对年轻干部理想信念和政治忠诚教育，建设一支经得起困难和风险
考验、能与企业同甘共苦的党员干部队伍，为解决制约企业发展的突出问题提供支持
。
（八）压实安全生产责任，做好信访维稳工作
1、抓好安全生产和疫情防控工作。要牢固树立安全发展理念，落实安全生
产“一岗双责”制度，加强安全生产监管，坚决防范遏制各类生产安全事故。健全常
态化疫情防控机制，采取更有针对性的举措，确保疫情防控工作落实到位；
2、做好维稳工作，针对信访突出问题进行梳理，商讨化解对策，明确包案
责任，力争及时有效化解矛盾纠纷。
(四)可能面对的风险
1.外部经济环境具有不确定性
拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时
分析有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升
营销能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快
转型升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
2.潜在较大市场风险
市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。营销体系受应
收账款诉讼影响较大，可能对公司的整体销售规模和效益产生影响。
拟采取的对策：加强核心零部件的研发与技术创新，重点推进智能电传控
制系统产业化，推动产品升级换代，增强核心竞争力；再造营销团队，梳理营销渠道
，积极抢抓市场；提升后市场服务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力；加大扶
持力度，开发新的经销商渠道。
3.成本风险持续加大
钢材、橡胶等大宗原材料成本上涨，人工成本亦持续上升。原材料、零部
件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生影响。此外，随着公司
海外业务的发展，美元、欧元等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。
拟采取的对策：重构产供销运营体系，加大供应体系整合力度，与重要供
应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑企业运营体系流程，整合核心业务系统，优化
数据规范，打通供应链条上各组织信息壁垒，有效提升运营管理效益；加强全面预算
管理，实行季度滚动管理，严格控制成本费用；大力开展机型整合，提高产品技术水
平，开发智能化产品，提升产品附加值，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势
，合理控制各类外汇敞口。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械、叉车等工程机械整机产
品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及近70年历史沉淀形成的厦工品牌
价值。
1.产品系列丰富优势：公司已经形成了装载机、挖掘机、叉车、压路机、
推土机、平地机、摊铺机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有
数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
2.技术研发优势：公司设有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省
院士专家工作站、试验检测中心等一流研发和试验机构，为市场不断孵化出新技术和
新产品。公司与与吉林大学、浙江大学、厦门大学、集美大学、华侨大学及中国机械
科学研究总院、天津工程机械研究院等国内外研究机构展开合作，进行噪声振动的开
发及各类节能、环保、安全技术研究，形成产学研长效合作机制以快速有效提升企业
自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的
计算机软、硬件；完善的试验手段；各种精密的检测仪器。建有传动实验室、液压试
验室、电气试验室、整机试验场、精度检测室、理化试验室、焊接试验室、工业设计
试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电挖掘机，智能化无人操作挖掘机以及大
跨度压缩空气泡沫高喷消防车。承担沙滩清扫车、隧道应急抢通设备研究与示范应用
、可空运部署的超轻型多功能遥控抢险车、建筑物倒塌事故消防特种破拆装备及应用
示范等国家科技项目研制并取得阶段性成果。
3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在全世界拥有超过150家经
销服务商、500多个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，
为客户提供工程机械系统解决方案，有能力为用户创造可观价值。公司常年开展“同
心圆”及“XGMACARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
4.品牌优势：七十年来，厦工敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量
，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“
中国驰名商标”称号；厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、
“中国名牌产品”称号；厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全球工程机
械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地
考察先进集体”等荣誉以及“全国高技能人才培养示范基地”、“机械工业高技能人
才培养示范基地”、“2011年福建省质量奖”“2015年度中国企业五星品牌”“2017
年度中国极地考察先进集体”“2017年度中国质量万里行质量诚信品牌”“2018年度
中国机械工业科学技术奖三等奖”“2019年度中国机械工业科学技术三等奖”等殊荣
。
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