600796钱江生化资产重组最新消息
≈≈钱江生化600796≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂为主的生物农药产品，
兽药饲料添加剂产品的研发、生产和销售。根据《上市公司行业分类指引（2012修订
）》及《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》公司所处行业为化学原料及化学制品
制造业（C26），如果再细分来说，属于农药制造业中的生物化学农药及微生物农药
制造（C2632）。
报告期，公司主营业务与2020年相比未发生重大变化，主要分为生物制品
业和热电行业两大板块。
（一）主要业务及产品
公司主要产品：农药有植物生长调节剂--赤霉酸原药及制剂，杀虫剂--阿
维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，杀菌剂--井冈霉素系列产品、井冈丙环唑、嘧菌
酯、醚菌酯等。
（1）赤霉酸系列产品是一种植物生长调节剂，主要用于促进作物生长，增
加产量。在水稻制种、蔬菜水果保果增产方面广泛使用。
（2）井冈霉素系列产品主要用于防治水稻纹枯病。
（3）阿维菌素系列产品属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫剂，适用于
防治小菜蛾、潜叶蛾、红蜘蛛、梨木虱、棉铃虫、稻纵卷叶螟等多种害虫。
报告期内，公司主要生产销售的品种为赤霉酸系列产品。2021年1-6月，生
物制品业营业收入占总营业收入的比例为67.72%。
热电联产业务由公司控股子公司海宁光耀热电有限公司生产经营。2021年1
-6月，热电行业营业收入占总营业收入的比例为31.17%。
（二）经营模式
公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。
（1）研发：公司设有科研所，开展新产品研发和现有产品的工艺技术提升
，并与外部科研院所建立广泛的合作关系。
（2）生产：公司主要产品采用微生物发酵工艺生产。公司依据年度销售计
划制定生产计划，并严格按照国家相关要求和公司制定的产品生产标准组织生产。生
产技术部门负责安排生产任务，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程
、工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督；质量部门负责生产过程中的质量监督和
管理，通过对生产各环节的原材料、半成品、产成品质量严格控制，保证最终产品的
质量和安全。
（3）采购：公司设有供应部，配备专职采购人员，主要采用持续分批的形
式，直接面向市场向合格供应商（生产商或经销商）采购各类原辅材料、包装材物料
。公司结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需情况、
主要供应商的供货状况、市场价格走向以及正常合理储备需求等因素制定采购计划。
公司已经建立了严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业
经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等因素，对供应商进行严
格筛选，并建立供应商分类数据库，持续保持主要物料拥有多家合格供应商备选。采
用货到付款、滚动操作的结算方式，主要以现金结算和银行承兑结算相结合的方式。
（4）销售：公司已经建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市
场化导向的营销及客户服务体系。产品对外销售可以分为内销和外销，分别负责国内
农药贸易和公司产品国际贸易业务。
国内贸易方面：根据客户群体差异和区域市场的不同，主要采用经销代理
和推广直销等模式。对于部分地区市场产品比较成熟，而面对同类产品竞争比较激烈
的情况，为了做好市场保护，避免多渠道流通发生价格冲突等弊端，采用选择信誉良
好有实力的客户，经销代理全年指定区域的产品销售工作，公司则做好持续供货、产
品市场服务、宣传推广、维护终端客户、分段和全年结算等工作。对于产品市场不够
成熟，尚需提高公司和产品知名度、市场占有率较小甚至对公司产品使用率较低的区
域，主要采用推广直销的模式，通过参加全国或区域性的行业会议展示形象和产品、
通过行业专业杂志等报导广告，大力宣传公司形象和产品，接受中小经销商、零售商
和直接用户的产品采购，以利于扩大公司和产品影响形象，为培育发展后期市场做好
前期工作，待市场成熟后再行策划布局。
鉴于公司主要产品赤霉酸的多重特性，对于部分工厂企业客户而言，是涉
及作为制作生产其自有产品的主要或次要原料，此类客户我们根据其需要采用直接销
售或订制生产销售等模式，做好供应商工作。
外贸出口方面：主要采用经销模式，选择某一国家或地区较有影响的经销
商或制剂加工生产企业，产品销售分批作价并签订贸易合同，确定双方权利义务，通
过经销商代理或自营出口等方式来实现销售。
（三）行业分析
1、公司所处的植物生长调节剂行业发展情况
植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的，与植物内源激素具有相
同或相似功能的，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导
作用的一类农药。具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的
特性，有利于农业的规模化和集约化生产。是生产优质农产品不可或缺的生产资料。
植物生长调节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，这种调控技术在克
服环境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。世界各国高度重视
这一领域，到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用，其应用
情况已成为衡量农业科技发展水平的重要标志之一。国外农业在施用植物生长调节剂
上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶
、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。目前植物生长调节行业具有
以下特点：
（1）由于处于行业导入期，目前植物生长调节剂在农药中的占比还较小；
（2）与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较
少；
（3）在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长，我国
的植物生长调节剂产业也发展迅速。
在我国，植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势，其广泛应
用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。
据统计，目前我国取得登记的农药产品中，植物生长调节剂的产品登记证
总数约占农药登记总数的2.7%，而国际市场上植物生长调节剂一般可达4％～5％。因
此，与国际市场相比，我国植物生长调节剂的品种数量和销售量在整个农药中占比仍
然较低。
2、公司所处的行业地位
公司主要生产销售的品种为植物生长调节剂---赤霉酸系列产品，公司是国
内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生
长调节剂产业链的企业之一。公司主导产品植物生长调节剂---赤霉酸系列产品，主
要在水稻种植、经济作物中施用，下游客户具备明显地域性特征，主要分布在江浙沪
、安徽、湖南、江西、湖北、四川等主要水稻区，经济作物主要以两广、福建、海南
、云南、甘肃、新疆、山东等为主。公司外贸客户主要地区：美国、欧盟、南美、印
度、越南及中东。
截至2021年6月30日，公司拥有植物生长调节剂原药登记证2个、制剂登记
证15个，制剂登记证较上年无增加。
赤霉酸产品国内生产企业主要有本公司、江西新瑞丰生物化学股份有限公
司、江苏丰源生物工程有限公司、四川龙蟒福生科技有限责任公司、河南三浦百草生
物工程有限公司、郑州农达生化制品有限公司等。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入25,864.99万元，比去年同期增长35.60%，实
现归属于上市公司股东的净利润687.69万元，比去年同期增长273.50%，截止2021年6
月30日，公司总资产115,503.58万元，较期初减少0.46%，净资产69,312.22万元，较
期初增长1.09%。
1、营业收入变化的因素分析
2021年1-6月，公司实现营业收入25,864.99万元，比去年同期的19,074.70
万元，增长35.60%，主要系公司生物制品及热电产品销售收入均有所增长所致；其中
：生物制品业营业收入占总营业收入的比例为67.72%，热电行业营业收入占总营业收
入的比例为31.17%。
以实物销售为主的公司产品主要有农药、蒸汽等。
（1）农药本期实现销售收入17,515.58万元，较上年同期的13,661.44万元
增长28.21%，主要系销售数量及价格均有所上升；
（2）蒸汽本期实现销售收入7,716.94万元，较上年同期的4,869.22万元增
长58.48%，主要系下游用汽客户开工增加及售价上升所致。
2、毛利率变化的因素分析
报告期内，生物制品业毛利率为9.24%，同比增加1.28个百分点，主要系公
司产品售价上升及生产水平提高，成本下降所致；
报告期内，热电行业毛利率为11.12%，同比增加13.64个百分点，主要系公
司下游客户开工增加，公司产能发挥充足，提高生产水平，成本下降，同时售价上升
所致。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司正在筹划发行股份购买资产及募集配套资金暨关联交易的
重大资产重组事项，公司拟以4.43元/股的发行价格，向海宁水务集团、云南水务发
行股份购买其持有的海云环保100%股权，向海宁水务集团发行股份购买其持有的首创
水务40%股权、实康水务40%股权及绿动海云40%股权。同时，公司拟以3.94元/股向海
宁水务集团非公开发行股份募集配套资金不超过35,625.73万元。
本次交易有利于拓宽公司的业务范围，提升公司的盈利能力、可持续发展
能力及整体实力。
本次交易完成后，公司将聚焦水务、固废处置及环保工程业务，充分发挥
自身专业的技术、运营和资源整合优势，致力于成为环保领域的综合服务商。
本次交易相关方案已经公司股东大会审议通过并获浙江省国资委批复，相
关材料已经报送中国证券监督管理委员会并已受理，尚需经过核准方可实施。
三、可能面对的风险
1、环保投入加大导致公司主要产品毛利率下降的风险
由于执行国家严格的环保政策，公司一直在环保上加大投入，导致公司主
导产品—赤霉酸系列产品生产成本不断提高，毛利率下降，在激烈的市场竞争中，大
大削弱竞争力，降低了公司总体盈利能力。
面对上述风险，公司一方面充分利用技术、设备的优势，通过提高工艺水
平，力争提高生产水平，降低生产成本；另一方面，加强市场推广和营销力度，提高
农药制剂的产销量，增加产品附加值，努力降低环保成本上涨带来的不利影响。
2、农药新产品开发风险
不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大
市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而
根据我国农药产品管理政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂必须取得农药登记
证，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市
场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产
品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。
面对上述风险，公司一贯重视新产品的登记工作，密切关注相关政策变化
，根据公司新产品研发情况，及时跟进此项工作，为新产品的推广提供了保障。
3、环保政策风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法
律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环
境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高
更严格，这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为
未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对
突发环境事件的应急措施。
4、安全生产风险
公司现有产品生产过程中的原料包含易燃、易爆化学品、腐蚀性或有毒物
质，部分生产工序为高温、高压环境。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较
为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性
很小，但仍然不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可
能，从而影响公司生产经营的正常进行。
面对上述风险，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全
生产方针，层层签订安全生产责任书，落实安全生产主体责任，确保安全费用有效使
用，强化现场监督管理等措施。
5、项目建设风险
光耀热电正在建设的天然气分布式能源项目，在项目建设过程中可能面临
行业、资金、开发区布局调整、市场等方面的风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，力争
获得良好的投资回报。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化，主要表现为：
1、产品结构
1）以赤霉酸系列产品为主线
公司始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步放在首位，通过内攻外引结合
的手段，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，生产量和销售量始终
处于国内前列，同时拓展其产业链延伸至终端市场及产品升级，实现产品制剂化及复
配化，涵盖了所有能满足市场需求的各类产品规格和剂型。
2）提升其他生物农药产品档次
公司一直立足于生物农药领域，积极提升原有井冈霉素、阿维菌素等产品
的品质和产品档次，对井冈霉素、阿维菌素等产品进行复配和环保型制剂化的改造，
增强原有产品的生命力和提升其产品附加值。
3）研发新型农药制剂产品
由于生物农药使用本身存在局限性，根据市场需求不断拓展研发和生产了
目前市场上热销的新型高效环保型化学农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销
售产品品种，目前公司该类农药产品品种已超30余个。
2、核心技术
1）菌种改造。公司一直致力于生物发酵菌种的改造，长期的积累从而探索
出一种独特的赤霉酸菌种改造技术，赤霉酸菌种水平逐年有提升，始终在同行业处于
领先地位。围绕着主导产品—赤霉酸菌种改造为切入口，长期与国、内外科研院校及
技术公司合作，继续更深入与浙江工业大学郑裕国院士团队合作，以期在赤霉酸菌种
水平有重大突破。
2）工艺创新。尤其是不断进行工艺技术的优化和革新，围绕通过配方优化
、工艺控制调整等手段来提高生产水平、提升产品品质、降低生产消耗、降低生产成
本，成效显著，增强了公司产品的市场竞争力。
3）产品制剂化。由原药生产为主的逐步转化为原药与制剂并重的模式，尤
其近几年根据市场需求，围绕了以公司原药产品为重点进行复配及制剂化的研发，并
形成了一系列具有一定核心技术和知识产权的产品，已逐步推向市场，以此来提高了
公司产品的附加值和竞争力。
3、创新能力
依托“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中
心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院
校合作，围绕“以生物工程为中心，以生物农药为主体，继续向兽药、医药领域拓展
，加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合
，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国
内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和
核心技术。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻的新冠疫情和复杂的经营环境，公司强化管理，统筹兼
顾，积极应对，全体员工在公司党委、董事会的领导下，根据年初制定的经营计划开
展各项工作，创新实施协同项目，深挖内部潜力，提质降本显现新成效，努力完成各
项经营指标。
报告期内，公司实现营业收入4.30亿元,较上年同期增长12.97%，实现归属
于上市公司股东的净利润513.65万元，较去年同期下降73.22%；实现归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润-3,373.45万元，较去年同期增长52.00%。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
1、公司治理方面，治理效能获得新提升
报告期内，公司董事会依法有效地召集和召开了6次股东大会、12次董事会
和相关工作会议，顺利完成了公司董事会、监事会的换届选举和新一届管理层的聘任
工作。规范了公司“三重一大”等议事决策规则，实行经理办公会议每周例会、生产
经营月度例会等工作机制。公司董事、监事、高级管理人员严格按照《证券法》、《
公司法》、《公司章程》等法律法规的规定认真履行职责。
2、生产管理方面，提质降本显现新成效
密切产销协同。通过定期进行经营分析、市场分析及生产分析，提高组织
沟通效率，提升经营决策质量。通过不断完善管理流程，优化各类考核标准，提升整
体管理水平。
创新实施协同项目。以问题为导向，研究推出生产经营管理方面急需解决
的重大协同项目，并由主要部门牵头、相关部门协同配合推进实施，取得了明显成效
。通过项目协作，进一步增强了各部门协同配合意识，提高了工作的主动性、积极性
，形成良好的工作氛围。
加强生产管理。持续改进生产工艺，减少原材料单耗，提高主要产品单位
产量。通过深挖内部潜力，开源节流，合理调整机器作业时间，推动节能降耗增效，
有效降低生产成本。强化品质管控。实行成品、进厂原料、包装材料所有批次100%检
验或验证，严格质量奖惩考核，加强产品质量抽查，及时处理好质量反馈信息，出厂
产品合格率保持100%。严格标准化管理，审查完善136项管理制度及技术标准，顺利
通过了ISO质量环境管理体系换证审核。
3、销售方面，市场拓展实现新突破
调整产品销售结构。以市场为导向，加大对公司具备优势的重点制剂产品
和A4A7原药的营销力度，提升公司盈利水平。
加强对外行业合作。积极争取政府采购订单，努力拓展新客户、新市场。
对接省内重点优质制剂企业，开展销售合作和产品合作，促进优势互补，互惠互利，
切实提高销售和利润总量，同时进一步学习行业先进的管理理念和销售模式。
拓展销售领域。积极拓展电商业务，成功开设了企业网上店铺；积极对接
花卉、园林等产品应用领域，实施定制化销售模式。努力克服疫情影响，积极拓展国
外客户，加强对新兴市场国家的产品推广和制剂产品的外贸推广，拓展制剂产品国外
登记，全年农化产品国内贸易销售额实现大幅增长。
调整销售考核办法。签订考核目标责任书，细化分解考核任务指标，重点
突出盈利导向，将业绩与个人收入挂钩，进一步提高销售部门和销售人员的积极性，
充实了销售业务员，进一步加强销售力量。
4、研发创新方面，科技研发取得新进步
加大研发力度。在制剂产品的研发上加大经费和精力投入，取得有效进展
。
加快工艺改进。改进赤霉酸发酵生产工艺并优化配方降低能耗，提高发酵
单罐产量。
推进产学研合作。持续开展产学研合作，完成了南京林大、中国林科院等
委托试验项目，完成了2项省级新产品申报立项，完成1项国家发明专利和省级技术中
心考评材料的申报，2项专利获得授权。
5、安全环保得到新加强
疫情防控慎终如始。面对新冠疫情，严格落实各项防控措施，及时协调解
决防控物资采购、原材料进货、产品外运等问题，合理安排产能，充分保障员工生命
安全和生产连续稳定。
安全监管常抓不懈。严格落实安全生产责任，层层签订安全责任状，及时
修订完善安全管理制度，完成各岗位风险辨析及宣贯。积极承担安全社会责任，公司
专职消防队助力保障周边企业及居民的安全。
环保治理不断深化。加强“三废”总量控制，全年公司外排废水总量低于
限量，废气排放二氧化硫、氮氧化物等总量远远低于指标。
6、党建引领焕发新动力
持续夯实政治思想根基。坚持“第一议题”制度，巩固深化“不忘初心、
牢记使命”主题教育成果，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近
平总书记在浙江考察时重要讲话精神等。坚持“三会一课”“主题党日”等基本组织
生活制度。领导干部带头开展理论中心组学习、带头讲党课，党员通过支部集中学、
研讨交流、微党课以及自学等深学细研，让新发展理念更加深入人心。
奋勇展现队伍先锋形象。公司党员干部踊跃参加疫情防控志愿服务，公司
基层支部和党员干部带头领衔了23个生产经营相关协作项目中的22个，充分体现攻坚
破难冲在前，担当实干促发展的先锋力量。公司党员干部职工为抗击疫情和慈善捐款
，公司工会和党员职工支持消费助农，公司为东西部扶贫及退役军人专项资金捐款。
深化营造清朗政治生态。严格落实全面从严治党主体责任，层层签订了党
风廉政建设责任书。坚持民主集中制，严格落实党委“三重一大”议事决策机制，常
态化开展廉政信息推送和警示案例学习。严格执行中央八项规定精神及实施细则，持
续开展反对“四风”专项整治，深化运用监督执纪“四种形态”，坚持抓早抓小，建
设清廉国企。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入42,959.39万元，比去年同期的38,028.77万
元增长12.97%，完成2020年年初经营计划的178.00%；实现归属于上市公司股东的净
利润513.65万元，比去年同期的1,918.03万元下降73.22%，基本每股收益0.02元；实
现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,373.45万元，较去年同期增
长52.00%；截止2020年12月31日，公司总资产116,035.52万元，较期初增长32.66%；
净资产68,561.77万元，较期初增长8.12%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
当前世界经济增长持续放缓，全球疫情、贸易摩擦、地缘政治等动荡源和
风险点显著增多。从行业形势和发展趋势看，伴随着国内经济逐渐恢复，内需潜力巨
大，结构调整、产业升级、高质量发展成为行业发展趋势。
趋势一：围绕“解决好种子和耕地问题”来加快创新，不断优化产业结构
，将成为2021农药业发展的主旋律。
趋势二：突出“解决好种子和耕地问题”，将促进绿色农业的兴起，促进
农药生态化，绿色农药将进入发展高潮期。
趋势三：农药业将加快构建双循环格局，农药对外开放力度不会消减，农
药出口将会好于往年，但挑战依然严峻，风险仍然在路上。
趋势四：2021年农药业发展环境总体看好，市场前景依然值得期待，市场
供需质量将有很大改善，尤其是需求侧管理水平将逐步提高。
趋势五：行业整合加速，原药、制剂一体化发展，技术和环保要求提高，
利于优势企业发展。
(二)公司发展战略
1、公司将抓住本次重大资产重组转型升级的重要契机，通过注入优质的标
的资产，提升公司的资产质量、盈利能力、可持续发展能力，积极回报股东；
2、紧抓生物农药不放松，围绕植物生长调节剂主链，通过调整和优化产品
结构，形成以赤霉酸系列产品为主线，其他生物农药及新型农药制剂产品为辅线，涉
及其它生物制品领域的产品为补充的多元结构；
3、加强内部管理，深挖内部潜力，提质降本，加大对公司具备优势的重点
制剂产品和高盈利产品的营销力度，提升公司盈利水平。
(三)经营计划
2021年，公司仍将继续通过加强内部管理和各部门联动，全面稳定生产，
提高生产水平和产品品质；着力稳定市场，灵活施策，努力巩固销售总量；坚持科技
创新，提升产品竞争力；力争使得公司原有业务的持续经营能力、盈利能力得到改善
和提高，重点做好以下工作：
一、紧抓机遇，推项目谋转型
全力推动重大资产重组。抓住本次重大资产重组公司转型升级的重要契机
，提高站位，统一认识，相关部门密切配合，加快项目的顺利推进，争取重大资产重
组方案早日成功实施，提高上市公司质量。
二、深入挖潜，促生产优品质
进一步优化产品结构，突出优势制剂产品的生产，努力提高产品生产水平
，提高产品质量。
1、紧盯生产全过程管理，努力提高生产水平控制消耗。坚持对产品工艺的
摸索革新，细化分析、创新措施，提高生产水平，努力降低各类消耗。
2、加强产销衔接管理，合理调整结构降库存。以市场为导向，加强生产和
销售沟通协调，科学合理制订产销计划，及时调整产品结构，根据用药季节变化，科
学组织生产，确保按时保质交货的同时压缩产品库存。
3、持续加强质量管控，把好产品品质关。认真把好质量关，加强和完善对
质量工作、生产管理以及对产品包装质量的考核，提高客户满意度。
三、优化机制，强推广拓市场
继续加大市场拓展力度，进一步完善销售考核办法，加大制剂市场的开拓
，力争制剂销量上一新台阶。
1、积极拼抢国内市场份额
根据公司内外部新的形势和变化，加强管理，落实责任措施；拓宽思路，
积极适应市场变化；对主导产品赤霉酸销售，尽力做到既要抢占市场份额又要保量守
价。
2、努力拓展新兴外贸市场
一是积极应对市场变化，稳原药销售、拓制剂市场，大力推广高盈利产品
，争取赢得竞争优势。二是增加外贸登记投入，扩大注册合作登记，减少中间环节，
保证稳定的销售渠道。积极开拓非洲、南美等新的销售市场，加强行业合作，紧紧抓
住“一带一路”沿线国家的商机，加大力度推销公司新登记的制剂。三是加强自主品
牌建设，大力宣传公司品牌，突出品牌、品质优势，合理把控售价，争取利润最大化
。
3、强化协同示范推广
一是加强服务推广。做好产品的技术总结和优势产品的技术摸索，及时更
新技术手册，加强产品试验示范推广工作。二是加强市场分析。要摸清市场需求和方
向，加强办证登记的前瞻性、稀缺性。及时做好产品证件申报及管理，做好公司农药
登记相关证件的申报、维护、管理。三是强化市场培育。加强非农领域花卉、林业的
市场培育，积极拓展公司产品在小宗作物上的应用及销售，拓展面向合作社、家庭农
场、种植大户等销售渠道，努力推动电商销售。
四、强化创新，提水平增动力
1.加快新产品研究开发。重点加强新产品市场调研，根据产品登记以及市
场前景调研，完成开发5个以上农药新制剂产品试制。
2.坚持老产品工艺革新。继续强化校企合作，推进赤霉酸生产菌种的诱变
筛选和菌种改造试验，力争赤霉酸生产水平有较大幅度的提升。
3.深化对外合作技术攻关。强化与浙江大学、湖州师范学院合作的2个省级
重点研发项目科研力度，做好与外部科研单位委托加工、委托试验及合作项目申报，
争取完成各类级别项目申报2-3个；申报国家发明专利1-2项。巩固研发平台建设，通
过国家高新技术企业复评。
五、落实责任，重环保强治理，严监管保安全
严格执行公司安全生产制度，加强日常监督检查，落实作业安全措施，确
保“许可”作业安全无事故。严格控制“三废”排放不超标，加强环境治理，深入宣
传发动，进一步增强公司干部员工的环保意识，杜绝各类环保、安全事故的发生。
六、加强党建工作，提升公司治理效能
把加强党的建设与完善法人治理结构深度融合，充分发挥党组织把方向、
管大局、保落实作用，提升公司治理效能。深化队伍建设，提升公司党员干部队伍建
设水平。加强党风廉政建设，强化监督职能，深入推进清廉国企干部队伍建设。
(四)可能面对的风险
1、环保投入加大导致公司主要产品毛利率下降的风险
由于执行国家严格的环保政策，公司一直在环保上加大投入，导致公司主
导产品—赤霉酸系列产品生产成本不断提高，毛利率下降，在激烈的市场竞争中，大
大削弱竞争力，降低了公司总体盈利能力。
面对上述风险，公司一方面充分利用技术、设备的优势，通过提高工艺水
平，力争提高生产水平，降低生产成本；另一方面，加强市场推广和营销力度，提高
农药制剂的产销量，增加产品附加值，努力降低环保成本上涨带来的不利影响。
2、农药新产品开发风险
不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大
市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而
根据我国农药产品管理政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂必须取得农药登记
证，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市
场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产
品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。
面对上述风险，公司一贯重视新产品的登记工作，密切关注相关政策变化
，根据公司新产品研发情况，及时跟进此项工作，为新产品的推广提供了保障。
3、环保政策风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法
律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环
境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高
更严格，这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为
未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对
突发环境事件的应急措施。
4、安全生产风险
公司现有产品生产过程中的原料包含易燃、易爆化学品、腐蚀性或有毒物
质，部分生产工序为高温、高压环境。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较
为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性
很小，但仍然不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可
能，从而影响公司生产经营的正常进行。
面对上述风险，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全
生产方针，层层签订安全生产责任书，落实安全生产主体责任，确保安全费用有效使
用，强化现场监督管理等措施。
5、项目建设风险
光耀热电正在建设的天然气分布式能源项目，在项目建设过程中可能面临
行业、资金、开发区布局调整、市场等方面的风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，力争
获得良好的投资回报。
四、报告期内核心竞争力分析
公司坚持以生物农药为主线，以市场为先导、以技术进步为抓手，以产品
的多元化、精细化为手段，规范运作。主营赤霉酸系列、井冈霉素系列及阿维菌素系
列生物农药产品，并研发市场需求的各种新型农药制剂产品作为补充，具有较强的核
心竞争力。
1、产品结构
1）以赤霉酸系列产品为主线
公司始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步放在首位，通过内攻外引结合
的手段，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，生产量和销售量始终
处于国内前列，同时拓展其产业链延伸至终端市场及产品升级，实现产品制剂化及复
配化，涵盖了所有能满足市场需求的各类产品规格和剂型。
2）提升其他生物农药产品档次
公司一直立足于生物农药领域，积极提升原有井冈霉素、阿维菌素等产品
的品质和产品档次，对井冈霉素、阿维菌素等产品进行复配和环保型制剂化的改造，
增强原有产品的生命力和提升其产品附加值。
3）研发新型农药制剂产品
由于生物农药使用本身存在局限性，根据市场需求不断拓展研发和生产了
目前市场上热销的新型高效环保型化学农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销
售产品品种，目前公司该类农药产品品种已超30余个。
2、核心技术
1）菌种改造。公司一直致力于生物发酵菌种的改造，长期的积累从而探索
出一种独特的赤霉酸菌种改造技术，赤霉酸菌种水平逐年有提升，始终在同行业处于
领先地位。围绕着主导产品—赤霉酸菌种改造为切入口，长期与国、内外科研院校及
技术公司合作，继续更深入与浙江工业大学郑裕国院士团队合作，以期在赤霉酸菌种
水平有重大突破。
2）工艺创新。尤其是不断进行工艺技术的优化和革新，围绕通过配方优化
、工艺控制调整等手段来提高生产水平、提升产品品质、降低生产消耗、降低生产成
本，成效显著，增强了公司产品的市场竞争力。
3）产品制剂化。由原药生产为主的逐步转化为原药与制剂并重的模式，尤
其近几年根据市场需求，围绕了以公司原药产品为重点进行复配及制剂化的研发，并
形成了一系列具有一定核心技术和知识产权的产品，已逐步推向市场，以此来提高了
公司产品的附加值和竞争力。
3、创新能力
依托“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中
心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院
校合作，围绕“以生物工程为中心，以生物农药为主体，继续向兽药、医药领域拓展
，加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合
，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国
内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和
核心技术。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂为主的生物农药产品，
兽药饲料添加剂产品的研发、生产和销售。根据《上市公司行业分类指引（2012修订
）》及《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》公司所处行业为化学原料及化学制品
制造业（C26），如果再细分来说，属于农药制造业中的生物化学农药及微生物农药
制造（C2632）。
报告期，公司主营业务与2020年相比未发生重大变化，主要分为生物制品
业和热电行业两大板块。
（一）主要业务及产品
公司主要产品：农药有植物生长调节剂--赤霉酸原药及制剂，杀虫剂--阿
维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，杀菌剂--井冈霉素系列产品、井冈丙环唑、嘧菌
酯、醚菌酯等。
（1）赤霉酸系列产品是一种植物生长调节剂，主要用于促进作物生长，增
加产量。在水稻制种、蔬菜水果保果增产方面广泛使用。
（2）井冈霉素系列产品主要用于防治水稻纹枯病。
（3）阿维菌素系列产品属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫剂，适用于
防治小菜蛾、潜叶蛾、红蜘蛛、梨木虱、棉铃虫、稻纵卷叶螟等多种害虫。
报告期内，公司主要生产销售的品种为赤霉酸系列产品。2021年1-6月，生
物制品业营业收入占总营业收入的比例为67.72%。
热电联产业务由公司控股子公司海宁光耀热电有限公司生产经营。2021年1
-6月，热电行业营业收入占总营业收入的比例为31.17%。
（二）经营模式
公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。
（1）研发：公司设有科研所，开展新产品研发和现有产品的工艺技术提升
，并与外部科研院所建立广泛的合作关系。
（2）生产：公司主要产品采用微生物发酵工艺生产。公司依据年度销售计
划制定生产计划，并严格按照国家相关要求和公司制定的产品生产标准组织生产。生
产技术部门负责安排生产任务，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程
、工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督；质量部门负责生产过程中的质量监督和
管理，通过对生产各环节的原材料、半成品、产成品质量严格控制，保证最终产品的
质量和安全。
（3）采购：公司设有供应部，配备专职采购人员，主要采用持续分批的形
式，直接面向市场向合格供应商（生产商或经销商）采购各类原辅材料、包装材物料
。公司结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需情况、
主要供应商的供货状况、市场价格走向以及正常合理储备需求等因素制定采购计划。
公司已经建立了严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业
经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等因素，对供应商进行严
格筛选，并建立供应商分类数据库，持续保持主要物料拥有多家合格供应商备选。采
用货到付款、滚动操作的结算方式，主要以现金结算和银行承兑结算相结合的方式。
（4）销售：公司已经建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市
场化导向的营销及客户服务体系。产品对外销售可以分为内销和外销，分别负责国内
农药贸易和公司产品国际贸易业务。
国内贸易方面：根据客户群体差异和区域市场的不同，主要采用经销代理
和推广直销等模式。对于部分地区市场产品比较成熟，而面对同类产品竞争比较激烈
的情况，为了做好市场保护，避免多渠道流通发生价格冲突等弊端，采用选择信誉良
好有实力的客户，经销代理全年指定区域的产品销售工作，公司则做好持续供货、产
品市场服务、宣传推广、维护终端客户、分段和全年结算等工作。对于产品市场不够
成熟，尚需提高公司和产品知名度、市场占有率较小甚至对公司产品使用率较低的区
域，主要采用推广直销的模式，通过参加全国或区域性的行业会议展示形象和产品、
通过行业专业杂志等报导广告，大力宣传公司形象和产品，接受中小经销商、零售商
和直接用户的产品采购，以利于扩大公司和产品影响形象，为培育发展后期市场做好
前期工作，待市场成熟后再行策划布局。
鉴于公司主要产品赤霉酸的多重特性，对于部分工厂企业客户而言，是涉
及作为制作生产其自有产品的主要或次要原料，此类客户我们根据其需要采用直接销
售或订制生产销售等模式，做好供应商工作。
外贸出口方面：主要采用经销模式，选择某一国家或地区较有影响的经销
商或制剂加工生产企业，产品销售分批作价并签订贸易合同，确定双方权利义务，通
过经销商代理或自营出口等方式来实现销售。
（三）行业分析
1、公司所处的植物生长调节剂行业发展情况
植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的，与植物内源激素具有相
同或相似功能的，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导
作用的一类农药。具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的
特性，有利于农业的规模化和集约化生产。是生产优质农产品不可或缺的生产资料。
植物生长调节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，这种调控技术在克
服环境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。世界各国高度重视
这一领域，到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用，其应用
情况已成为衡量农业科技发展水平的重要标志之一。国外农业在施用植物生长调节剂
上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶
、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。目前植物生长调节行业具有
以下特点：
（1）由于处于行业导入期，目前植物生长调节剂在农药中的占比还较小；
（2）与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较
少；
（3）在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长，我国
的植物生长调节剂产业也发展迅速。
在我国，植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势，其广泛应
用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。
据统计，目前我国取得登记的农药产品中，植物生长调节剂的产品登记证
总数约占农药登记总数的2.7%，而国际市场上植物生长调节剂一般可达4％～5％。因
此，与国际市场相比，我国植物生长调节剂的品种数量和销售量在整个农药中占比仍
然较低。
2、公司所处的行业地位
公司主要生产销售的品种为植物生长调节剂---赤霉酸系列产品，公司是国
内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生
长调节剂产业链的企业之一。公司主导产品植物生长调节剂---赤霉酸系列产品，主
要在水稻种植、经济作物中施用，下游客户具备明显地域性特征，主要分布在江浙沪
、安徽、湖南、江西、湖北、四川等主要水稻区，经济作物主要以两广、福建、海南
、云南、甘肃、新疆、山东等为主。公司外贸客户主要地区：美国、欧盟、南美、印
度、越南及中东。
截至2021年6月30日，公司拥有植物生长调节剂原药登记证2个、制剂登记
证15个，制剂登记证较上年无增加。
赤霉酸产品国内生产企业主要有本公司、江西新瑞丰生物化学股份有限公
司、江苏丰源生物工程有限公司、四川龙蟒福生科技有限责任公司、河南三浦百草生
物工程有限公司、郑州农达生化制品有限公司等。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入25,864.99万元，比去年同期增长35.60%，实
现归属于上市公司股东的净利润687.69万元，比去年同期增长273.50%，截止2021年6
月30日，公司总资产115,503.58万元，较期初减少0.46%，净资产69,312.22万元，较
期初增长1.09%。
1、营业收入变化的因素分析
2021年1-6月，公司实现营业收入25,864.99万元，比去年同期的19,074.70
万元，增长35.60%，主要系公司生物制品及热电产品销售收入均有所增长所致；其中
：生物制品业营业收入占总营业收入的比例为67.72%，热电行业营业收入占总营业收
入的比例为31.17%。
以实物销售为主的公司产品主要有农药、蒸汽等。
（1）农药本期实现销售收入17,515.58万元，较上年同期的13,661.44万元
增长28.21%，主要系销售数量及价格均有所上升；
（2）蒸汽本期实现销售收入7,716.94万元，较上年同期的4,869.22万元增
长58.48%，主要系下游用汽客户开工增加及售价上升所致。
2、毛利率变化的因素分析
报告期内，生物制品业毛利率为9.24%，同比增加1.28个百分点，主要系公
司产品售价上升及生产水平提高，成本下降所致；
报告期内，热电行业毛利率为11.12%，同比增加13.64个百分点，主要系公
司下游客户开工增加，公司产能发挥充足，提高生产水平，成本下降，同时售价上升
所致。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司正在筹划发行股份购买资产及募集配套资金暨关联交易的
重大资产重组事项，公司拟以4.43元/股的发行价格，向海宁水务集团、云南水务发
行股份购买其持有的海云环保100%股权，向海宁水务集团发行股份购买其持有的首创
水务40%股权、实康水务40%股权及绿动海云40%股权。同时，公司拟以3.94元/股向海
宁水务集团非公开发行股份募集配套资金不超过35,625.73万元。
本次交易有利于拓宽公司的业务范围，提升公司的盈利能力、可持续发展
能力及整体实力。
本次交易完成后，公司将聚焦水务、固废处置及环保工程业务，充分发挥
自身专业的技术、运营和资源整合优势，致力于成为环保领域的综合服务商。
本次交易相关方案已经公司股东大会审议通过并获浙江省国资委批复，相
关材料已经报送中国证券监督管理委员会并已受理，尚需经过核准方可实施。
三、可能面对的风险
1、环保投入加大导致公司主要产品毛利率下降的风险
由于执行国家严格的环保政策，公司一直在环保上加大投入，导致公司主
导产品—赤霉酸系列产品生产成本不断提高，毛利率下降，在激烈的市场竞争中，大
大削弱竞争力，降低了公司总体盈利能力。
面对上述风险，公司一方面充分利用技术、设备的优势，通过提高工艺水
平，力争提高生产水平，降低生产成本；另一方面，加强市场推广和营销力度，提高
农药制剂的产销量，增加产品附加值，努力降低环保成本上涨带来的不利影响。
2、农药新产品开发风险
不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大
市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而
根据我国农药产品管理政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂必须取得农药登记
证，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市
场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产
品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。
面对上述风险，公司一贯重视新产品的登记工作，密切关注相关政策变化
，根据公司新产品研发情况，及时跟进此项工作，为新产品的推广提供了保障。
3、环保政策风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法
律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环
境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高
更严格，这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为
未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对
突发环境事件的应急措施。
4、安全生产风险
公司现有产品生产过程中的原料包含易燃、易爆化学品、腐蚀性或有毒物
质，部分生产工序为高温、高压环境。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较
为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性
很小，但仍然不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可
能，从而影响公司生产经营的正常进行。
面对上述风险，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全
生产方针，层层签订安全生产责任书，落实安全生产主体责任，确保安全费用有效使
用，强化现场监督管理等措施。
5、项目建设风险
光耀热电正在建设的天然气分布式能源项目，在项目建设过程中可能面临
行业、资金、开发区布局调整、市场等方面的风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，力争
获得良好的投资回报。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化，主要表现为：
1、产品结构
1）以赤霉酸系列产品为主线
公司始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步放在首位，通过内攻外引结合
的手段，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，生产量和销售量始终
处于国内前列，同时拓展其产业链延伸至终端市场及产品升级，实现产品制剂化及复
配化，涵盖了所有能满足市场需求的各类产品规格和剂型。
2）提升其他生物农药产品档次
公司一直立足于生物农药领域，积极提升原有井冈霉素、阿维菌素等产品
的品质和产品档次，对井冈霉素、阿维菌素等产品进行复配和环保型制剂化的改造，
增强原有产品的生命力和提升其产品附加值。
3）研发新型农药制剂产品
由于生物农药使用本身存在局限性，根据市场需求不断拓展研发和生产了
目前市场上热销的新型高效环保型化学农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销
售产品品种，目前公司该类农药产品品种已超30余个。
2、核心技术
1）菌种改造。公司一直致力于生物发酵菌种的改造，长期的积累从而探索
出一种独特的赤霉酸菌种改造技术，赤霉酸菌种水平逐年有提升，始终在同行业处于
领先地位。围绕着主导产品—赤霉酸菌种改造为切入口，长期与国、内外科研院校及
技术公司合作，继续更深入与浙江工业大学郑裕国院士团队合作，以期在赤霉酸菌种
水平有重大突破。
2）工艺创新。尤其是不断进行工艺技术的优化和革新，围绕通过配方优化
、工艺控制调整等手段来提高生产水平、提升产品品质、降低生产消耗、降低生产成
本，成效显著，增强了公司产品的市场竞争力。
3）产品制剂化。由原药生产为主的逐步转化为原药与制剂并重的模式，尤
其近几年根据市场需求，围绕了以公司原药产品为重点进行复配及制剂化的研发，并
形成了一系列具有一定核心技术和知识产权的产品，已逐步推向市场，以此来提高了
公司产品的附加值和竞争力。
3、创新能力
依托“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中
心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院
校合作，围绕“以生物工程为中心，以生物农药为主体，继续向兽药、医药领域拓展
，加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合
，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国
内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和
核心技术。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻的新冠疫情和复杂的经营环境，公司强化管理，统筹兼
顾，积极应对，全体员工在公司党委、董事会的领导下，根据年初制定的经营计划开
展各项工作，创新实施协同项目，深挖内部潜力，提质降本显现新成效，努力完成各
项经营指标。
报告期内，公司实现营业收入4.30亿元,较上年同期增长12.97%，实现归属
于上市公司股东的净利润513.65万元，较去年同期下降73.22%；实现归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润-3,373.45万元，较去年同期增长52.00%。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
1、公司治理方面，治理效能获得新提升
报告期内，公司董事会依法有效地召集和召开了6次股东大会、12次董事会
和相关工作会议，顺利完成了公司董事会、监事会的换届选举和新一届管理层的聘任
工作。规范了公司“三重一大”等议事决策规则，实行经理办公会议每周例会、生产
经营月度例会等工作机制。公司董事、监事、高级管理人员严格按照《证券法》、《
公司法》、《公司章程》等法律法规的规定认真履行职责。
2、生产管理方面，提质降本显现新成效
密切产销协同。通过定期进行经营分析、市场分析及生产分析，提高组织
沟通效率，提升经营决策质量。通过不断完善管理流程，优化各类考核标准，提升整
体管理水平。
创新实施协同项目。以问题为导向，研究推出生产经营管理方面急需解决
的重大协同项目，并由主要部门牵头、相关部门协同配合推进实施，取得了明显成效
。通过项目协作，进一步增强了各部门协同配合意识，提高了工作的主动性、积极性
，形成良好的工作氛围。
加强生产管理。持续改进生产工艺，减少原材料单耗，提高主要产品单位
产量。通过深挖内部潜力，开源节流，合理调整机器作业时间，推动节能降耗增效，
有效降低生产成本。强化品质管控。实行成品、进厂原料、包装材料所有批次100%检
验或验证，严格质量奖惩考核，加强产品质量抽查，及时处理好质量反馈信息，出厂
产品合格率保持100%。严格标准化管理，审查完善136项管理制度及技术标准，顺利
通过了ISO质量环境管理体系换证审核。
3、销售方面，市场拓展实现新突破
调整产品销售结构。以市场为导向，加大对公司具备优势的重点制剂产品
和A4A7原药的营销力度，提升公司盈利水平。
加强对外行业合作。积极争取政府采购订单，努力拓展新客户、新市场。
对接省内重点优质制剂企业，开展销售合作和产品合作，促进优势互补，互惠互利，
切实提高销售和利润总量，同时进一步学习行业先进的管理理念和销售模式。
拓展销售领域。积极拓展电商业务，成功开设了企业网上店铺；积极对接
花卉、园林等产品应用领域，实施定制化销售模式。努力克服疫情影响，积极拓展国
外客户，加强对新兴市场国家的产品推广和制剂产品的外贸推广，拓展制剂产品国外
登记，全年农化产品国内贸易销售额实现大幅增长。
调整销售考核办法。签订考核目标责任书，细化分解考核任务指标，重点
突出盈利导向，将业绩与个人收入挂钩，进一步提高销售部门和销售人员的积极性，
充实了销售业务员，进一步加强销售力量。
4、研发创新方面，科技研发取得新进步
加大研发力度。在制剂产品的研发上加大经费和精力投入，取得有效进展
。
加快工艺改进。改进赤霉酸发酵生产工艺并优化配方降低能耗，提高发酵
单罐产量。
推进产学研合作。持续开展产学研合作，完成了南京林大、中国林科院等
委托试验项目，完成了2项省级新产品申报立项，完成1项国家发明专利和省级技术中
心考评材料的申报，2项专利获得授权。
5、安全环保得到新加强
疫情防控慎终如始。面对新冠疫情，严格落实各项防控措施，及时协调解
决防控物资采购、原材料进货、产品外运等问题，合理安排产能，充分保障员工生命
安全和生产连续稳定。
安全监管常抓不懈。严格落实安全生产责任，层层签订安全责任状，及时
修订完善安全管理制度，完成各岗位风险辨析及宣贯。积极承担安全社会责任，公司
专职消防队助力保障周边企业及居民的安全。
环保治理不断深化。加强“三废”总量控制，全年公司外排废水总量低于
限量，废气排放二氧化硫、氮氧化物等总量远远低于指标。
6、党建引领焕发新动力
持续夯实政治思想根基。坚持“第一议题”制度，巩固深化“不忘初心、
牢记使命”主题教育成果，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近
平总书记在浙江考察时重要讲话精神等。坚持“三会一课”“主题党日”等基本组织
生活制度。领导干部带头开展理论中心组学习、带头讲党课，党员通过支部集中学、
研讨交流、微党课以及自学等深学细研，让新发展理念更加深入人心。
奋勇展现队伍先锋形象。公司党员干部踊跃参加疫情防控志愿服务，公司
基层支部和党员干部带头领衔了23个生产经营相关协作项目中的22个，充分体现攻坚
破难冲在前，担当实干促发展的先锋力量。公司党员干部职工为抗击疫情和慈善捐款
，公司工会和党员职工支持消费助农，公司为东西部扶贫及退役军人专项资金捐款。
深化营造清朗政治生态。严格落实全面从严治党主体责任，层层签订了党
风廉政建设责任书。坚持民主集中制，严格落实党委“三重一大”议事决策机制，常
态化开展廉政信息推送和警示案例学习。严格执行中央八项规定精神及实施细则，持
续开展反对“四风”专项整治，深化运用监督执纪“四种形态”，坚持抓早抓小，建
设清廉国企。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入42,959.39万元，比去年同期的38,028.77万
元增长12.97%，完成2020年年初经营计划的178.00%；实现归属于上市公司股东的净
利润513.65万元，比去年同期的1,918.03万元下降73.22%，基本每股收益0.02元；实
现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,373.45万元，较去年同期增
长52.00%；截止2020年12月31日，公司总资产116,035.52万元，较期初增长32.66%；
净资产68,561.77万元，较期初增长8.12%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
当前世界经济增长持续放缓，全球疫情、贸易摩擦、地缘政治等动荡源和
风险点显著增多。从行业形势和发展趋势看，伴随着国内经济逐渐恢复，内需潜力巨
大，结构调整、产业升级、高质量发展成为行业发展趋势。
趋势一：围绕“解决好种子和耕地问题”来加快创新，不断优化产业结构
，将成为2021农药业发展的主旋律。
趋势二：突出“解决好种子和耕地问题”，将促进绿色农业的兴起，促进
农药生态化，绿色农药将进入发展高潮期。
趋势三：农药业将加快构建双循环格局，农药对外开放力度不会消减，农
药出口将会好于往年，但挑战依然严峻，风险仍然在路上。
趋势四：2021年农药业发展环境总体看好，市场前景依然值得期待，市场
供需质量将有很大改善，尤其是需求侧管理水平将逐步提高。
趋势五：行业整合加速，原药、制剂一体化发展，技术和环保要求提高，
利于优势企业发展。
(二)公司发展战略
1、公司将抓住本次重大资产重组转型升级的重要契机，通过注入优质的标
的资产，提升公司的资产质量、盈利能力、可持续发展能力，积极回报股东；
2、紧抓生物农药不放松，围绕植物生长调节剂主链，通过调整和优化产品
结构，形成以赤霉酸系列产品为主线，其他生物农药及新型农药制剂产品为辅线，涉
及其它生物制品领域的产品为补充的多元结构；
3、加强内部管理，深挖内部潜力，提质降本，加大对公司具备优势的重点
制剂产品和高盈利产品的营销力度，提升公司盈利水平。
(三)经营计划
2021年，公司仍将继续通过加强内部管理和各部门联动，全面稳定生产，
提高生产水平和产品品质；着力稳定市场，灵活施策，努力巩固销售总量；坚持科技
创新，提升产品竞争力；力争使得公司原有业务的持续经营能力、盈利能力得到改善
和提高，重点做好以下工作：
一、紧抓机遇，推项目谋转型
全力推动重大资产重组。抓住本次重大资产重组公司转型升级的重要契机
，提高站位，统一认识，相关部门密切配合，加快项目的顺利推进，争取重大资产重
组方案早日成功实施，提高上市公司质量。
二、深入挖潜，促生产优品质
进一步优化产品结构，突出优势制剂产品的生产，努力提高产品生产水平
，提高产品质量。
1、紧盯生产全过程管理，努力提高生产水平控制消耗。坚持对产品工艺的
摸索革新，细化分析、创新措施，提高生产水平，努力降低各类消耗。
2、加强产销衔接管理，合理调整结构降库存。以市场为导向，加强生产和
销售沟通协调，科学合理制订产销计划，及时调整产品结构，根据用药季节变化，科
学组织生产，确保按时保质交货的同时压缩产品库存。
3、持续加强质量管控，把好产品品质关。认真把好质量关，加强和完善对
质量工作、生产管理以及对产品包装质量的考核，提高客户满意度。
三、优化机制，强推广拓市场
继续加大市场拓展力度，进一步完善销售考核办法，加大制剂市场的开拓
，力争制剂销量上一新台阶。
1、积极拼抢国内市场份额
根据公司内外部新的形势和变化，加强管理，落实责任措施；拓宽思路，
积极适应市场变化；对主导产品赤霉酸销售，尽力做到既要抢占市场份额又要保量守
价。
2、努力拓展新兴外贸市场
一是积极应对市场变化，稳原药销售、拓制剂市场，大力推广高盈利产品
，争取赢得竞争优势。二是增加外贸登记投入，扩大注册合作登记，减少中间环节，
保证稳定的销售渠道。积极开拓非洲、南美等新的销售市场，加强行业合作，紧紧抓
住“一带一路”沿线国家的商机，加大力度推销公司新登记的制剂。三是加强自主品
牌建设，大力宣传公司品牌，突出品牌、品质优势，合理把控售价，争取利润最大化
。
3、强化协同示范推广
一是加强服务推广。做好产品的技术总结和优势产品的技术摸索，及时更
新技术手册，加强产品试验示范推广工作。二是加强市场分析。要摸清市场需求和方
向，加强办证登记的前瞻性、稀缺性。及时做好产品证件申报及管理，做好公司农药
登记相关证件的申报、维护、管理。三是强化市场培育。加强非农领域花卉、林业的
市场培育，积极拓展公司产品在小宗作物上的应用及销售，拓展面向合作社、家庭农
场、种植大户等销售渠道，努力推动电商销售。
四、强化创新，提水平增动力
1.加快新产品研究开发。重点加强新产品市场调研，根据产品登记以及市
场前景调研，完成开发5个以上农药新制剂产品试制。
2.坚持老产品工艺革新。继续强化校企合作，推进赤霉酸生产菌种的诱变
筛选和菌种改造试验，力争赤霉酸生产水平有较大幅度的提升。
3.深化对外合作技术攻关。强化与浙江大学、湖州师范学院合作的2个省级
重点研发项目科研力度，做好与外部科研单位委托加工、委托试验及合作项目申报，
争取完成各类级别项目申报2-3个；申报国家发明专利1-2项。巩固研发平台建设，通
过国家高新技术企业复评。
五、落实责任，重环保强治理，严监管保安全
严格执行公司安全生产制度，加强日常监督检查，落实作业安全措施，确
保“许可”作业安全无事故。严格控制“三废”排放不超标，加强环境治理，深入宣
传发动，进一步增强公司干部员工的环保意识，杜绝各类环保、安全事故的发生。
六、加强党建工作，提升公司治理效能
把加强党的建设与完善法人治理结构深度融合，充分发挥党组织把方向、
管大局、保落实作用，提升公司治理效能。深化队伍建设，提升公司党员干部队伍建
设水平。加强党风廉政建设，强化监督职能，深入推进清廉国企干部队伍建设。
(四)可能面对的风险
1、环保投入加大导致公司主要产品毛利率下降的风险
由于执行国家严格的环保政策，公司一直在环保上加大投入，导致公司主
导产品—赤霉酸系列产品生产成本不断提高，毛利率下降，在激烈的市场竞争中，大
大削弱竞争力，降低了公司总体盈利能力。
面对上述风险，公司一方面充分利用技术、设备的优势，通过提高工艺水
平，力争提高生产水平，降低生产成本；另一方面，加强市场推广和营销力度，提高
农药制剂的产销量，增加产品附加值，努力降低环保成本上涨带来的不利影响。
2、农药新产品开发风险
不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大
市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而
根据我国农药产品管理政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂必须取得农药登记
证，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市
场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产
品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。
面对上述风险，公司一贯重视新产品的登记工作，密切关注相关政策变化
，根据公司新产品研发情况，及时跟进此项工作，为新产品的推广提供了保障。
3、环保政策风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法
律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环
境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高
更严格，这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为
未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对
突发环境事件的应急措施。
4、安全生产风险
公司现有产品生产过程中的原料包含易燃、易爆化学品、腐蚀性或有毒物
质，部分生产工序为高温、高压环境。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较
为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性
很小，但仍然不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可
能，从而影响公司生产经营的正常进行。
面对上述风险，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全
生产方针，层层签订安全生产责任书，落实安全生产主体责任，确保安全费用有效使
用，强化现场监督管理等措施。
5、项目建设风险
光耀热电正在建设的天然气分布式能源项目，在项目建设过程中可能面临
行业、资金、开发区布局调整、市场等方面的风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，力争
获得良好的投资回报。
四、报告期内核心竞争力分析
公司坚持以生物农药为主线，以市场为先导、以技术进步为抓手，以产品
的多元化、精细化为手段，规范运作。主营赤霉酸系列、井冈霉素系列及阿维菌素系
列生物农药产品，并研发市场需求的各种新型农药制剂产品作为补充，具有较强的核
心竞争力。
1、产品结构
1）以赤霉酸系列产品为主线
公司始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步放在首位，通过内攻外引结合
的手段，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，生产量和销售量始终
处于国内前列，同时拓展其产业链延伸至终端市场及产品升级，实现产品制剂化及复
配化，涵盖了所有能满足市场需求的各类产品规格和剂型。
2）提升其他生物农药产品档次
公司一直立足于生物农药领域，积极提升原有井冈霉素、阿维菌素等产品
的品质和产品档次，对井冈霉素、阿维菌素等产品进行复配和环保型制剂化的改造，
增强原有产品的生命力和提升其产品附加值。
3）研发新型农药制剂产品
由于生物农药使用本身存在局限性，根据市场需求不断拓展研发和生产了
目前市场上热销的新型高效环保型化学农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销
售产品品种，目前公司该类农药产品品种已超30余个。
2、核心技术
1）菌种改造。公司一直致力于生物发酵菌种的改造，长期的积累从而探索
出一种独特的赤霉酸菌种改造技术，赤霉酸菌种水平逐年有提升，始终在同行业处于
领先地位。围绕着主导产品—赤霉酸菌种改造为切入口，长期与国、内外科研院校及
技术公司合作，继续更深入与浙江工业大学郑裕国院士团队合作，以期在赤霉酸菌种
水平有重大突破。
2）工艺创新。尤其是不断进行工艺技术的优化和革新，围绕通过配方优化
、工艺控制调整等手段来提高生产水平、提升产品品质、降低生产消耗、降低生产成
本，成效显著，增强了公司产品的市场竞争力。
3）产品制剂化。由原药生产为主的逐步转化为原药与制剂并重的模式，尤
其近几年根据市场需求，围绕了以公司原药产品为重点进行复配及制剂化的研发，并
形成了一系列具有一定核心技术和知识产权的产品，已逐步推向市场，以此来提高了
公司产品的附加值和竞争力。
3、创新能力
依托“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中
心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院
校合作，围绕“以生物工程为中心，以生物农药为主体，继续向兽药、医药领域拓展
，加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合
，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国
内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和
核心技术。
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