600761安徽合力资产重组最新消息
≈≈安徽合力600761≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
工业车辆行业系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场
所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业。作为社会物流体系中
的关键要素，其市场需求变化与宏观经济的整体运行情况密切相关。近年来，随着全
社会物流总量的不断增加，以及国家工业化水平的不断提升，工业车辆系列产品在总
体规模、应用领域和结构层次上仍有着较大的发展空间。
（二）公司主营业务情况
公司主要从事工业车辆整机、智能物流产品及关键零部件的研发、制造与
销售，以及配件服务、融资租赁、车辆租赁、维保服务、再制造等后市场业务。公司
产品系列拥有24个吨位级、500多个品种、1700多种型号，覆盖电动、内燃工业车辆
，港机设备，AGV智能物流系统，牵引车，装载机以及越野叉车、军用叉车、防爆叉
车等特种车辆，可为不同行业、不同生态、不同场景用户提供综合性物料搬运解决方
案。
（三）公司主要经营模式
公司通过整机及关键零部件的研发设计，原辅材料及配套件的采购，车辆
核心系统、结构件、覆盖件及铸造件的生产制造，再经整车组装、调试、检验等工艺
环节后，最终将合格的产品交付客户使用。公司在国内通过直接设立销售子公司与授
权经销商代理相结合的模式，负责相应区域的产品销售和售后服务；在海外则通过设
立区域中心、进出口贸易及经销商代理销售的模式运营。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入79.41亿元，同比增长46.19%；实现归属于上
市公司股东的净利润3.78亿元，同比下降6.11%；产生营业成本66.79亿元，同比增长
54.05%。公司业务类型和利润构成没有发生重大变动。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、外部经营环境的风险
从外部经营环境来看，国际环境形势日趋复杂，经济全球化遭遇逆流，地
缘政治风险明显上升，海外疫情扩散蔓延态势还在持续，国内出现多点散发及局部聚
集性疫情，经济面临的不稳定性不确定性风险因素增多。
对策：公司将严格落实疫情防控工作要求，结合外部经营环境和行业状况
及时调整产销策略，努力克服外部经营环境变化带来的风险因素。
2、原材料价格持续上涨的风险
自去年下半年以来，受全球金融宽松政策的影响，市场通胀预期持续升温
，国际大宗商品价格大幅上涨，钢材、生铁等原材料价格上涨给公司生产制造成本带
来较大压力。
对策：公司将通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制
等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应，减少成本上升压力。同时，加快
产品结构调整，不断扩大高附加值产品产销规模和后市场服务性收入占比。
3、汇率波动的风险
今年以来，人民币汇率呈现持续升值趋势。公司海外中心以及出口业务多
以美元或当地货币结算，如未来人民币汇率持续升值，将进一步增加汇兑损失压力。
对策：公司将不断积累国际化运营经验，持续优化产品出口结构，努力提
升出口产品附加值；适当开展远期结售汇业务努力缓解汇率波动风险。
四、报告期内核心竞争力分析
上半年以来，受益于国内经济形势稳步向好，工业车辆行业市场需求持续
提升，同时大宗原材料价格大幅上涨也给制造型企业生产成本带来较大压力。立足“
十四五”开局新起点，公司在董事会的带领下，认真贯彻新发展理念，积极应对复杂
的外部经营环境，持续加快主导产品升级换代步伐，加大整机及后市场开拓力度，紧
紧围绕生产经营“六种能力”建设，不断巩固提升公司核心竞争力，通过发挥公司规
模化、数字化运营优势，缓解制造成本上升压力。
报告期内，公司实现整车销售14.77万台，同比增长61.35%，实现营业收入
79.41亿元，同比增长46.19%，销量、营业收入等主要经营指标持续位列行业前列并
再创历史新高；公司努力开源节流，推进生产管理的精益与优化，销售费用率、管理
费用率分别同比下降0.86个百分点和0.47个百分点。回顾上半年工作主要体现在以下
几个方面：
（一）加速高端、新能源产品上市步伐，巩固提升行业创新引领能力
报告期内，公司先后推出了G3系列、H3C系列高端叉车，锂电新能源系列叉
车、智能仓储系统等新产品，实现新品上市车型共计98款，其中电动新能源类叉车53
款；积极响应低碳环保理念，持续推进锂电、氢燃料、混合动力系列新能源产品研发
上市进程，行业内率先实现国四动力内燃产品主要吨位车型全覆盖；主动响应市场多
样化需求，完成1至5吨小轴距产品系列化开发。此外，公司还牵头主持国家标准《叉
车
设计规范》制定工作；“重型叉车关键技术研发及产业化”创新项目荣获
“安徽省科技进步二等奖、中国机械工业科技进步奖二等奖”。
（二）以市场为导向，用户为中心，着力提升营销服务能力
公司坚持以用户为中心，主动创新营销模式，统筹开拓国内国际市场。在
国内市场方面，公司持续加强网络渠道建设，开展“三比一提升”营销竞赛活动；通
过“锂电叉车质量万里行”、“售后服务万里行”等活动积极践行国企担当，用心服
务客户。同时，通过深耕租赁、配件、车辆维保、再制造等后市场业务，公司服务性
业务收入实现大幅增长。在国际市场方面，公司积极克服海外疫情、空箱紧缺等不利
影响，持续发挥欧洲、东南亚和北美三大海外中心优势，上半年实现整车出口3.03万
台，同比增长106%。
（三）实施数字化转型，巩固提升运营管理能力
在供应端，公司积极开展供应链创新与应用，实现智慧供应链转型升级，
荣获国家商务部“第一批全国供应链创新与应用示范企业”荣誉称号；在制造端，公
司深入推进智能制造项目建设，逐步构建“设备+系统+平台”的数字化生产模式，提
升系统整体效能，荣获国家工信部“制造业单项冠军示范企业”荣誉称号；在产品和
服务端，公司加快智能仓储系统产品、叉车车联网典型应用场景落地及产业化进程，
“合力FICS工业互联网平台”入选国家工信部2020年企业上云典型案例，进一步提升
用户增值服务能力；在营销和品宣端，公司逐步建立起“电商+直播”的数字化电子
商务模式和移动互联网线上平台与线下展会相结合的立体品牌传播渠道，“合力红金
刚”、“合力小钢炮”、“锂电专用车”、“大G”等系列家族组队亮相。
（四）围绕产品、产业结构调整，着力提升产业布局能力
报告期内，公司持续加大锂电等新能源产品推广力度，锂电专用车销量同
比大幅增长并位居行业前列，电动车销量占比同比提升约8个百分点；积极发挥产业
投资基金平台优势，围绕工业车辆电动化新技术、智能物流等领域，加大产业布局力
度；有序开展合力（六安）高端铸件、新能源电动仓储车辆等重点项目建设；顺利完
成“十四五”战略规划编制和蚌埠液力智能制造基地项目签约。同时，作为安徽工业
互联网产业联盟理事长单位，公司持续推进工业化和信息化的深度融合，通过生产制
造智能化、管理运营敏捷化、产品创新数字化、产业体系生态化积极探索先进制造业
和现代服务业的融合发展。
（五）践行社会责任，巩固提升可持续发展能力
公司认真履行企业社会责任，积极践行“以人为本以精品回报社会”的企
业核心价值观。报告期内，作为国家级绿色工厂，公司积极响应双碳政策，加强能源
体系管理，积极运用光伏发电、节能环保设备降低单位产值综合能耗；同时通过电动
新能源、节能型内燃系列产品推广，为用户实现低碳减排贡献力量。同时，公司结合
帮扶村实际，制定精准帮扶计划，接力乡村振兴工作；组织“风‘豫’同舟合力同行
”专项行动，为河南地区受暴雨灾害用户抢修泡水叉车；冠名支持行业协会开展以“
筑安全长城促行业发展”为主题的中国叉车安全日活动，倡导行业生态圈企业安全、
健康发展；通过规范上市公司信息披露，发布企业社会责任报告，切实保护投资者合
法权益；实施“双星双石”计划，加快建立人才育成机制，公司桥箱事业部数控车工
班荣获中华全国总工会“工人先锋号”荣誉称号。
（六）抓党建促发展，着力提升党建引领能力
公司充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌
“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合。报告期内，公司党委持续开展精
益党建项目支部攻坚活动，围绕生产经营中的瓶颈问题，组织党员集中攻关，更好地
发挥基层党组织战斗堡垒作用；组织庆祝中国共产党成立100周年系列活动，持续掀
起学党史、悟思想、办实事、开新局热潮。此外，公司积极落实国企改革计划，稳步
推进“三项制度”改革，通过经理层任期制和契约化管理，进一步规范董事会建设，
建立健全市场化经营机制。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，是“十三五”收官之年，也是不平凡的一年。突如其来的新冠肺
炎疫情给全球经济带来了巨大的冲击和挑战，工业车辆行业也经历了先抑后扬的波折
与考验。年初受疫情影响行业销量遭遇锐减，形势危急；得益于国内疫情防控举措得
力和“六稳”“六保”措施的有效落地，行业需求实现快速回暖并创出历史新高。根
据行业协会统计数据显示，行业全年实现总销量80.02万台，同比增长31.54%；其中
国内市场实现销量61.85万台，同比增长35.80%；实现出口18.17万台，同比增长18.8
7%。
面对复杂的外部形势和跌宕起伏的市场环境，公司深入贯彻落实省委省政
府、省国资委有关决策部署，在集团公司党委和董事会的坚强领导下，保持战略定力
，精心谋划部署；公司上下勠力同心，攻坚克难，圆满实现半年“双过半”、全年夺
胜利的总体任务目标，实现连续三十年领跑行业及“十三五”规划的圆满收官。回顾
全年经营情况，主要体现在以下几个方面：
（一）聚焦主业发展，经营指标量增质优
一是主要经营指标再创新高。2020年公司实现整机销量22.06万台，同比增
长44.82%；实现营业收入127.97亿元，归母净利润7.32亿元，经营性现金流量净额9.
22亿元，分别同比增长26.32%、12.38%和8.03%。
二是运营质量高。报告期内，公司存货周转率、应收账款周转率分别提高1
.20次和1.27次，实现净资产收益率14.06%，同比增加0.43个百分点。
三是成长能力突出。十三五期间，公司实现整机销量复合增长率20.57%，
高于行业3.89个百分点；营业收入、净利润复合增长率分别达到15.34%和12.21%，均
呈现两位数增长。
（二）实施创新驱动，培育产业新动能
公司加快创新驱动发展，先后研发上市G2系列锂电专用车，前移式叉车，K
2、H3、G3系列中高端内燃叉车等新产品，全年推出新车型277款，完成省级新产品鉴
定12项，引进产学研合作等项目42项，实现新产品产值约51亿元，同比增长约55%。2
020年，公司共计获得专利授权493项，其中发明专利10项，“双泵合流节能型叉车液
压系统”荣获第七届安徽省专利金奖；公司主持制修订国家标准1项、行业标准1项、
企业标准34项，并以线上方式主持召开了工业车辆可持续性分技术委员会国际会议。
（三）坚持市场导向，统筹开拓国内国际市场
面对复杂的国内、国际市场环境，公司以市场为导向，适时调整产销策略
，进一步提升协同化响应市场能力。在国内市场方面，公司持续加强网络渠道建设，
推进区域营销公司4S店标准化升级；持续优化营销人才队伍结构，提升后市场服务能
力。报告期内，公司国内市场实现营业收入107.76亿元，同比增长28.36%。在国际市
场方面，公司不断优化海外业务布局和产品出口结构；积极开展集团化保税业务，安
徽省首家集团化保税试点项目在公司顺利实施；依托三大海外中心，持续加强国际化
人才队伍建设和市场服务能力，国际化运营能力进一步提升。报告期内，公司国际市
场实现营业收入18.94亿元，同比增长12.63%。在品牌建设方面，公司持续落地品牌
规划项目，完成品牌IP形象发布；逐步建立移动互联网线上平台与线下展会相结合的
立体品牌传播渠道和“电商+直播”的数字化电子商务模式。
（四）推动产业升级，构筑发展新优势
报告期内，公司加快锂电、智能物流及重装车辆等新产品上市步伐，锂电
平衡重式叉车销量同比大幅增长，实现首个国产系统AGV项目成功试运行，主导研发
制造的国内首创增程式超级电容混动堆高机成功交付珠海港；深入推动“5G+工业互
联网”等新兴技术在公司生产制造和产品服务环节上的联动应用，积极打造合力“灯
塔工厂”；实施以战略投资者方式投资者方式投资入股浙江加力，进一步完善公司在
电动仓储车辆领域的产业布局；围绕工业车辆产业链，出资组建产业投资基金，持续
优化资本结构和产业配置；组织编制“十四五”战略规划，开展合力（六安）高端铸
件、新能源电动仓储车辆等项目建设；实施宝鸡“分转子”等工作，进一步整合资源
，优化公司治理体系。
（五）加强科学管理，夯实企业运营质量
报告期内，公司通过深入推进职业经理人制度试点工作，不断优化完善考
核体系，持续激发内在活力；大力推行采购集采分供，深入实施精益生产，加快存货
周转，进一步提升企业运营效率；深入一线用户现场开展“合力质量万里行”活动，
促进产品服务优化升级；强化费用控制，加强存货及应收账款管控；逐步建立完善分
子公司内控体系，实现公司内控体系系统性覆盖和提升；通过“双星双石”计划，进
一步建立人才育成机制。2020年，在“红旗杯”首届全国机械行业班组长管理技能大
赛中公司斩获多项大奖，获奖数位列全国机械行业第一位。
（六）履行社会责任，尽显国企担当
面对新冠肺炎疫情带来的重大挑战和严峻考验，公司统筹抓好疫情防控和
复工复产工作；积极协调捐赠物资，通过省红十字会向省疫情防控应急指挥部捐赠现
金100万元，并捐赠了口罩、护目镜、防护服等价值约95万元的防疫物资，受到了省
国资委党委肯定和省疫情防控应急指挥部的表彰。同时，公司认真贯彻落实精准扶贫
方略，通过产业扶贫、消费扶贫、就业扶贫及智力扶贫等具体帮扶举措，帮助殷溜社
区实现脱贫摘帽，建档立卡贫困户全部稳定脱贫。2020年，殷溜社区年集体经济收入
达到34.51万元，为实现乡村振兴奠定了坚实基础。报告期内，公司荣获“第22届上
市公司社会责任奖金牛奖”、“纳税信用等级A级单位”等荣誉称号。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入127.97亿元，同比增长26.32%；实现归属于
上市公司股东的净利润7.32亿元，同比增长12.38%；发生营业成本105.28亿元，同比
增长32.06%。公司业务类型、利润构成没有发生重大变动。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，中国行业总销量首次突破80万台，其中国内市场销量突破60万台
，占全球市场的比重进一步提升。从行业需求结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、
Ⅴ类车辆分别占行业总销量的9.53%、1.38%、40.35%和48.73%，各类车型均呈现不同
程度增长，其中由于轻量化的31类车型快速增长带动电动步行式仓储车销量同比增长
42.98%，在各类车型中增速最高。
随着国内经济环境的中长期持续向好，中国工业车辆市场需求在规模、结
构和层次上仍有着较大的发展空间，未来具备持续技术创新能力、规模制造能力、增
值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
(二)公司发展战略
未来公司将以新发展理念为引领，坚持产业高端化、产品智能化、业务国
际化的发展思路，努力为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料解决方案，
成为全球一流工业车辆及智能物流系统集成商。
(三)经营计划
1、经营目标
2021年，公司制定的经营计划为：力争全年实现销售收入约140亿元，期间
费用控制在约16亿元。
2、主要经营策略
公司将围绕年度既定方针目标，着重从以下几个方面开展工作：一是全面
深化党建与经营融合发展，持续推进精益党建项目攻关；二是强化市场意识、精品意
识、危机意识，进一步提高国内、国际市场响应速度，塑造精品工程，巩固提升核心
竞争优势；三是加快创新发展，持续升级产品系列，开展数字化品牌营销与电商平台
建设，推动产业创新升级；四是有序实施产业投资与项目建设，为“十四五”开局奠
定良好基础。
3、完成投资计划及在建投资项目所需的资金
公司将根据投资计划及既定建设项目进度，合理安排全年股权投资和项目
建设所需资金。
(四)可能面对的风险
1、原材料价格上涨的风险
受全球金融宽松政策的影响，自去年下半年以来国际大宗商品价格呈现持
续上涨态势，钢材、生铁等原材料价格上涨将给公司制造成本带来压力。
对策：公司将通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制
等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应，减少成本上升压力。
2、汇率波动的风险
2020年，受多重因素影响，人民币兑美元汇率持续走强。公司海外中心以
及产品国际市场销售多以美元或当地货币结算，如未来人民币汇率持续升值，将进一
步增加汇兑损失压力。
对策：公司将不断积累国际化运营经验，持续优化产品出口结构，提升出
口产品附加值；适当开展远期结售汇业务努力缓解汇率波动风险。
3、市场竞争的风险
工业车辆行业属于完全竞争性市场，市场竞争激烈。近年来，随着国内市
场的稳健发展，吸引着国际、国内相关业企业不断加入竞争。同时，随着新能源、数
字技术的快速发展以及内燃车辆排放要求的不断提升，市场需求及产品结构也在不断
变化和发展。
对策：2020年，公司主要系列产品市场占有率均有明显提升，行业领先优
势进一步巩固。未来公司将根据市场需求变化，积极优化产品结构，不断扩大高附加
值产品产销规模和后市场服务性收入占比，积极推进国际化战略布局，在机遇与挑战
中持续壮大发展。
四、报告期内核心竞争力分析
作为中国工业车辆行业领军企业，公司积极贯彻新发展理念，始终践行“
以人为本、以精品回报社会”的核心价值观。通过自主创新、市场服务、产业规模、
科学管理和组织活力等方面不断巩固提升核心竞争优势，实现主要经营指标连续三十
年领跑行业。公司核心竞争优势主要表现在以下几个方面：
（一）技术创新优势
公司坚持创新驱动发展理念，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计
中心、安徽省工业车辆重点试验室、具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研
工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术研究、产品研发、关键零部
件研究、产品试制试验和检测等领域，构建了完整的矩阵式产品研发体系。
2020年，公司上市新产品车型277款，其中电动新能源系列叉车105款；并
携精心匠造的G2系列、G3系列锂电专用车，K2系列、G3系列内燃车，起升高度达12.5
米的前移式叉车，25吨七层混动堆高机、氢燃料叉车、防爆锂电叉车以及越野伸缩臂
叉车、新型锂电牵引车、侧面叉车等30余款全新产品参加上海宝马工程机械展，通过
整机、智能物流解决方案、零部件、融资租赁、整机租赁等业务板块，全方位展示了
公司全产业链深度布局的综合实力。
（二）市场服务优势
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，遍布全国的24家省级营销机构和
近500家二、三级营销服务网络以及三大海外中心和80多家代理机构组成的国内、国
际营销服务体系，能够为用户提供全方位、全生命周期的增值服务，合力产品畅销全
球150多个国家和地区。同时，公司通过整车销售、车辆租赁、融资租赁、电商平台
等方式为不同用户提供多样化采购解决方案。
2020年，公司持续加强品牌建设，发布了品牌IP形象“合小力”；通过数
字化营销与电商+直播的模式创新，开展线上数字化营销服务。举办了“首届合力828
叉车节”、“合力928双庆直播”、“合力1028仓储电商节”、“上海宝马展”等直
播活动。
（三）产业规模优势
公司拥有以合肥总部为中心，以宝鸡合力、衡阳合力、盘锦合力、宁波力
达以及浙江加力为西部、南方、北方和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、蚌埠液力
公司、安庆车桥厂等核心零部件体系为支撑的百亿产值产业布局。规模化、智能化、
柔性化的整机及部件产业链协同优势，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。
近年来，公司积极推进数字化车间和智能工厂建设，建成全5G支持的智能
车间，打造工业车辆工业互联网应用平台，推进以智能制造为目标的MES、WMS、机联
网项目，致力于建设国内领先、国际先进的离散型工业车辆智能制造体系，实现全流
程和全价值链的综合集成应用示范。
（四）科学管理优势
公司不断规范法人治理结构，提升上市公司治理水平，切实保护投资者合
法权益；依托两化融合、精益生产、卓越绩效、精品工程、财务管理和内部控制等管
理方法，逐步实现了以市场为导向，以创新为驱动，以效率为核心的集团化管控平台
；同时，公司积极倡导绿色发展，助力脱贫攻坚，认真履行企业社会责任，连续多年
获得“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号，并荣获上市公司信息披露“A
”级单位、“主板价值100强”、“最佳新媒体运营奖”、“金牛奖社会责任奖”、
“中国工业互联网杰出应用奖”、“中国标杆智能工厂”等荣誉奖项。
（五）组织活力优势
公司充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，通过合力特色党建品牌
“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合；通过“精益党建”项目，围绕生
产经营重点难点问题开展精益改善和突击攻关，增强基层党组织战斗力。同时，公司
持续传承和发扬凝聚60余年的“合力文化”，深入践行合力使命、愿景、核心价值观
和十大准则。“合力提升未来”的使命，“世界五强，百年合力”的愿景，“以人为
本，以精品回报社会”的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，
成为公司持续创新发展的源动力。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
工业车辆行业系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场
所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业。作为社会物流体系中
的关键要素，其市场需求变化与宏观经济的整体运行情况密切相关。近年来，随着全
社会物流总量的不断增加，以及国家工业化水平的不断提升，工业车辆系列产品在总
体规模、应用领域和结构层次上仍有着较大的发展空间。
（二）公司主营业务情况
公司主要从事工业车辆整机、智能物流产品及关键零部件的研发、制造与
销售，以及配件服务、融资租赁、车辆租赁、维保服务、再制造等后市场业务。公司
产品系列拥有24个吨位级、500多个品种、1700多种型号，覆盖电动、内燃工业车辆
，港机设备，AGV智能物流系统，牵引车，装载机以及越野叉车、军用叉车、防爆叉
车等特种车辆，可为不同行业、不同生态、不同场景用户提供综合性物料搬运解决方
案。
（三）公司主要经营模式
公司通过整机及关键零部件的研发设计，原辅材料及配套件的采购，车辆
核心系统、结构件、覆盖件及铸造件的生产制造，再经整车组装、调试、检验等工艺
环节后，最终将合格的产品交付客户使用。公司在国内通过直接设立销售子公司与授
权经销商代理相结合的模式，负责相应区域的产品销售和售后服务；在海外则通过设
立区域中心、进出口贸易及经销商代理销售的模式运营。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入79.41亿元，同比增长46.19%；实现归属于上
市公司股东的净利润3.78亿元，同比下降6.11%；产生营业成本66.79亿元，同比增长
54.05%。公司业务类型和利润构成没有发生重大变动。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、外部经营环境的风险
从外部经营环境来看，国际环境形势日趋复杂，经济全球化遭遇逆流，地
缘政治风险明显上升，海外疫情扩散蔓延态势还在持续，国内出现多点散发及局部聚
集性疫情，经济面临的不稳定性不确定性风险因素增多。
对策：公司将严格落实疫情防控工作要求，结合外部经营环境和行业状况
及时调整产销策略，努力克服外部经营环境变化带来的风险因素。
2、原材料价格持续上涨的风险
自去年下半年以来，受全球金融宽松政策的影响，市场通胀预期持续升温
，国际大宗商品价格大幅上涨，钢材、生铁等原材料价格上涨给公司生产制造成本带
来较大压力。
对策：公司将通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制
等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应，减少成本上升压力。同时，加快
产品结构调整，不断扩大高附加值产品产销规模和后市场服务性收入占比。
3、汇率波动的风险
今年以来，人民币汇率呈现持续升值趋势。公司海外中心以及出口业务多
以美元或当地货币结算，如未来人民币汇率持续升值，将进一步增加汇兑损失压力。
对策：公司将不断积累国际化运营经验，持续优化产品出口结构，努力提
升出口产品附加值；适当开展远期结售汇业务努力缓解汇率波动风险。
四、报告期内核心竞争力分析
上半年以来，受益于国内经济形势稳步向好，工业车辆行业市场需求持续
提升，同时大宗原材料价格大幅上涨也给制造型企业生产成本带来较大压力。立足“
十四五”开局新起点，公司在董事会的带领下，认真贯彻新发展理念，积极应对复杂
的外部经营环境，持续加快主导产品升级换代步伐，加大整机及后市场开拓力度，紧
紧围绕生产经营“六种能力”建设，不断巩固提升公司核心竞争力，通过发挥公司规
模化、数字化运营优势，缓解制造成本上升压力。
报告期内，公司实现整车销售14.77万台，同比增长61.35%，实现营业收入
79.41亿元，同比增长46.19%，销量、营业收入等主要经营指标持续位列行业前列并
再创历史新高；公司努力开源节流，推进生产管理的精益与优化，销售费用率、管理
费用率分别同比下降0.86个百分点和0.47个百分点。回顾上半年工作主要体现在以下
几个方面：
（一）加速高端、新能源产品上市步伐，巩固提升行业创新引领能力
报告期内，公司先后推出了G3系列、H3C系列高端叉车，锂电新能源系列叉
车、智能仓储系统等新产品，实现新品上市车型共计98款，其中电动新能源类叉车53
款；积极响应低碳环保理念，持续推进锂电、氢燃料、混合动力系列新能源产品研发
上市进程，行业内率先实现国四动力内燃产品主要吨位车型全覆盖；主动响应市场多
样化需求，完成1至5吨小轴距产品系列化开发。此外，公司还牵头主持国家标准《叉
车
设计规范》制定工作；“重型叉车关键技术研发及产业化”创新项目荣获
“安徽省科技进步二等奖、中国机械工业科技进步奖二等奖”。
（二）以市场为导向，用户为中心，着力提升营销服务能力
公司坚持以用户为中心，主动创新营销模式，统筹开拓国内国际市场。在
国内市场方面，公司持续加强网络渠道建设，开展“三比一提升”营销竞赛活动；通
过“锂电叉车质量万里行”、“售后服务万里行”等活动积极践行国企担当，用心服
务客户。同时，通过深耕租赁、配件、车辆维保、再制造等后市场业务，公司服务性
业务收入实现大幅增长。在国际市场方面，公司积极克服海外疫情、空箱紧缺等不利
影响，持续发挥欧洲、东南亚和北美三大海外中心优势，上半年实现整车出口3.03万
台，同比增长106%。
（三）实施数字化转型，巩固提升运营管理能力
在供应端，公司积极开展供应链创新与应用，实现智慧供应链转型升级，
荣获国家商务部“第一批全国供应链创新与应用示范企业”荣誉称号；在制造端，公
司深入推进智能制造项目建设，逐步构建“设备+系统+平台”的数字化生产模式，提
升系统整体效能，荣获国家工信部“制造业单项冠军示范企业”荣誉称号；在产品和
服务端，公司加快智能仓储系统产品、叉车车联网典型应用场景落地及产业化进程，
“合力FICS工业互联网平台”入选国家工信部2020年企业上云典型案例，进一步提升
用户增值服务能力；在营销和品宣端，公司逐步建立起“电商+直播”的数字化电子
商务模式和移动互联网线上平台与线下展会相结合的立体品牌传播渠道，“合力红金
刚”、“合力小钢炮”、“锂电专用车”、“大G”等系列家族组队亮相。
（四）围绕产品、产业结构调整，着力提升产业布局能力
报告期内，公司持续加大锂电等新能源产品推广力度，锂电专用车销量同
比大幅增长并位居行业前列，电动车销量占比同比提升约8个百分点；积极发挥产业
投资基金平台优势，围绕工业车辆电动化新技术、智能物流等领域，加大产业布局力
度；有序开展合力（六安）高端铸件、新能源电动仓储车辆等重点项目建设；顺利完
成“十四五”战略规划编制和蚌埠液力智能制造基地项目签约。同时，作为安徽工业
互联网产业联盟理事长单位，公司持续推进工业化和信息化的深度融合，通过生产制
造智能化、管理运营敏捷化、产品创新数字化、产业体系生态化积极探索先进制造业
和现代服务业的融合发展。
（五）践行社会责任，巩固提升可持续发展能力
公司认真履行企业社会责任，积极践行“以人为本以精品回报社会”的企
业核心价值观。报告期内，作为国家级绿色工厂，公司积极响应双碳政策，加强能源
体系管理，积极运用光伏发电、节能环保设备降低单位产值综合能耗；同时通过电动
新能源、节能型内燃系列产品推广，为用户实现低碳减排贡献力量。同时，公司结合
帮扶村实际，制定精准帮扶计划，接力乡村振兴工作；组织“风‘豫’同舟合力同行
”专项行动，为河南地区受暴雨灾害用户抢修泡水叉车；冠名支持行业协会开展以“
筑安全长城促行业发展”为主题的中国叉车安全日活动，倡导行业生态圈企业安全、
健康发展；通过规范上市公司信息披露，发布企业社会责任报告，切实保护投资者合
法权益；实施“双星双石”计划，加快建立人才育成机制，公司桥箱事业部数控车工
班荣获中华全国总工会“工人先锋号”荣誉称号。
（六）抓党建促发展，着力提升党建引领能力
公司充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌
“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合。报告期内，公司党委持续开展精
益党建项目支部攻坚活动，围绕生产经营中的瓶颈问题，组织党员集中攻关，更好地
发挥基层党组织战斗堡垒作用；组织庆祝中国共产党成立100周年系列活动，持续掀
起学党史、悟思想、办实事、开新局热潮。此外，公司积极落实国企改革计划，稳步
推进“三项制度”改革，通过经理层任期制和契约化管理，进一步规范董事会建设，
建立健全市场化经营机制。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，是“十三五”收官之年，也是不平凡的一年。突如其来的新冠肺
炎疫情给全球经济带来了巨大的冲击和挑战，工业车辆行业也经历了先抑后扬的波折
与考验。年初受疫情影响行业销量遭遇锐减，形势危急；得益于国内疫情防控举措得
力和“六稳”“六保”措施的有效落地，行业需求实现快速回暖并创出历史新高。根
据行业协会统计数据显示，行业全年实现总销量80.02万台，同比增长31.54%；其中
国内市场实现销量61.85万台，同比增长35.80%；实现出口18.17万台，同比增长18.8
7%。
面对复杂的外部形势和跌宕起伏的市场环境，公司深入贯彻落实省委省政
府、省国资委有关决策部署，在集团公司党委和董事会的坚强领导下，保持战略定力
，精心谋划部署；公司上下勠力同心，攻坚克难，圆满实现半年“双过半”、全年夺
胜利的总体任务目标，实现连续三十年领跑行业及“十三五”规划的圆满收官。回顾
全年经营情况，主要体现在以下几个方面：
（一）聚焦主业发展，经营指标量增质优
一是主要经营指标再创新高。2020年公司实现整机销量22.06万台，同比增
长44.82%；实现营业收入127.97亿元，归母净利润7.32亿元，经营性现金流量净额9.
22亿元，分别同比增长26.32%、12.38%和8.03%。
二是运营质量高。报告期内，公司存货周转率、应收账款周转率分别提高1
.20次和1.27次，实现净资产收益率14.06%，同比增加0.43个百分点。
三是成长能力突出。十三五期间，公司实现整机销量复合增长率20.57%，
高于行业3.89个百分点；营业收入、净利润复合增长率分别达到15.34%和12.21%，均
呈现两位数增长。
（二）实施创新驱动，培育产业新动能
公司加快创新驱动发展，先后研发上市G2系列锂电专用车，前移式叉车，K
2、H3、G3系列中高端内燃叉车等新产品，全年推出新车型277款，完成省级新产品鉴
定12项，引进产学研合作等项目42项，实现新产品产值约51亿元，同比增长约55%。2
020年，公司共计获得专利授权493项，其中发明专利10项，“双泵合流节能型叉车液
压系统”荣获第七届安徽省专利金奖；公司主持制修订国家标准1项、行业标准1项、
企业标准34项，并以线上方式主持召开了工业车辆可持续性分技术委员会国际会议。
（三）坚持市场导向，统筹开拓国内国际市场
面对复杂的国内、国际市场环境，公司以市场为导向，适时调整产销策略
，进一步提升协同化响应市场能力。在国内市场方面，公司持续加强网络渠道建设，
推进区域营销公司4S店标准化升级；持续优化营销人才队伍结构，提升后市场服务能
力。报告期内，公司国内市场实现营业收入107.76亿元，同比增长28.36%。在国际市
场方面，公司不断优化海外业务布局和产品出口结构；积极开展集团化保税业务，安
徽省首家集团化保税试点项目在公司顺利实施；依托三大海外中心，持续加强国际化
人才队伍建设和市场服务能力，国际化运营能力进一步提升。报告期内，公司国际市
场实现营业收入18.94亿元，同比增长12.63%。在品牌建设方面，公司持续落地品牌
规划项目，完成品牌IP形象发布；逐步建立移动互联网线上平台与线下展会相结合的
立体品牌传播渠道和“电商+直播”的数字化电子商务模式。
（四）推动产业升级，构筑发展新优势
报告期内，公司加快锂电、智能物流及重装车辆等新产品上市步伐，锂电
平衡重式叉车销量同比大幅增长，实现首个国产系统AGV项目成功试运行，主导研发
制造的国内首创增程式超级电容混动堆高机成功交付珠海港；深入推动“5G+工业互
联网”等新兴技术在公司生产制造和产品服务环节上的联动应用，积极打造合力“灯
塔工厂”；实施以战略投资者方式投资者方式投资入股浙江加力，进一步完善公司在
电动仓储车辆领域的产业布局；围绕工业车辆产业链，出资组建产业投资基金，持续
优化资本结构和产业配置；组织编制“十四五”战略规划，开展合力（六安）高端铸
件、新能源电动仓储车辆等项目建设；实施宝鸡“分转子”等工作，进一步整合资源
，优化公司治理体系。
（五）加强科学管理，夯实企业运营质量
报告期内，公司通过深入推进职业经理人制度试点工作，不断优化完善考
核体系，持续激发内在活力；大力推行采购集采分供，深入实施精益生产，加快存货
周转，进一步提升企业运营效率；深入一线用户现场开展“合力质量万里行”活动，
促进产品服务优化升级；强化费用控制，加强存货及应收账款管控；逐步建立完善分
子公司内控体系，实现公司内控体系系统性覆盖和提升；通过“双星双石”计划，进
一步建立人才育成机制。2020年，在“红旗杯”首届全国机械行业班组长管理技能大
赛中公司斩获多项大奖，获奖数位列全国机械行业第一位。
（六）履行社会责任，尽显国企担当
面对新冠肺炎疫情带来的重大挑战和严峻考验，公司统筹抓好疫情防控和
复工复产工作；积极协调捐赠物资，通过省红十字会向省疫情防控应急指挥部捐赠现
金100万元，并捐赠了口罩、护目镜、防护服等价值约95万元的防疫物资，受到了省
国资委党委肯定和省疫情防控应急指挥部的表彰。同时，公司认真贯彻落实精准扶贫
方略，通过产业扶贫、消费扶贫、就业扶贫及智力扶贫等具体帮扶举措，帮助殷溜社
区实现脱贫摘帽，建档立卡贫困户全部稳定脱贫。2020年，殷溜社区年集体经济收入
达到34.51万元，为实现乡村振兴奠定了坚实基础。报告期内，公司荣获“第22届上
市公司社会责任奖金牛奖”、“纳税信用等级A级单位”等荣誉称号。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入127.97亿元，同比增长26.32%；实现归属于
上市公司股东的净利润7.32亿元，同比增长12.38%；发生营业成本105.28亿元，同比
增长32.06%。公司业务类型、利润构成没有发生重大变动。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，中国行业总销量首次突破80万台，其中国内市场销量突破60万台
，占全球市场的比重进一步提升。从行业需求结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、
Ⅴ类车辆分别占行业总销量的9.53%、1.38%、40.35%和48.73%，各类车型均呈现不同
程度增长，其中由于轻量化的31类车型快速增长带动电动步行式仓储车销量同比增长
42.98%，在各类车型中增速最高。
随着国内经济环境的中长期持续向好，中国工业车辆市场需求在规模、结
构和层次上仍有着较大的发展空间，未来具备持续技术创新能力、规模制造能力、增
值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
(二)公司发展战略
未来公司将以新发展理念为引领，坚持产业高端化、产品智能化、业务国
际化的发展思路，努力为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料解决方案，
成为全球一流工业车辆及智能物流系统集成商。
(三)经营计划
1、经营目标
2021年，公司制定的经营计划为：力争全年实现销售收入约140亿元，期间
费用控制在约16亿元。
2、主要经营策略
公司将围绕年度既定方针目标，着重从以下几个方面开展工作：一是全面
深化党建与经营融合发展，持续推进精益党建项目攻关；二是强化市场意识、精品意
识、危机意识，进一步提高国内、国际市场响应速度，塑造精品工程，巩固提升核心
竞争优势；三是加快创新发展，持续升级产品系列，开展数字化品牌营销与电商平台
建设，推动产业创新升级；四是有序实施产业投资与项目建设，为“十四五”开局奠
定良好基础。
3、完成投资计划及在建投资项目所需的资金
公司将根据投资计划及既定建设项目进度，合理安排全年股权投资和项目
建设所需资金。
(四)可能面对的风险
1、原材料价格上涨的风险
受全球金融宽松政策的影响，自去年下半年以来国际大宗商品价格呈现持
续上涨态势，钢材、生铁等原材料价格上涨将给公司制造成本带来压力。
对策：公司将通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制
等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应，减少成本上升压力。
2、汇率波动的风险
2020年，受多重因素影响，人民币兑美元汇率持续走强。公司海外中心以
及产品国际市场销售多以美元或当地货币结算，如未来人民币汇率持续升值，将进一
步增加汇兑损失压力。
对策：公司将不断积累国际化运营经验，持续优化产品出口结构，提升出
口产品附加值；适当开展远期结售汇业务努力缓解汇率波动风险。
3、市场竞争的风险
工业车辆行业属于完全竞争性市场，市场竞争激烈。近年来，随着国内市
场的稳健发展，吸引着国际、国内相关业企业不断加入竞争。同时，随着新能源、数
字技术的快速发展以及内燃车辆排放要求的不断提升，市场需求及产品结构也在不断
变化和发展。
对策：2020年，公司主要系列产品市场占有率均有明显提升，行业领先优
势进一步巩固。未来公司将根据市场需求变化，积极优化产品结构，不断扩大高附加
值产品产销规模和后市场服务性收入占比，积极推进国际化战略布局，在机遇与挑战
中持续壮大发展。
四、报告期内核心竞争力分析
作为中国工业车辆行业领军企业，公司积极贯彻新发展理念，始终践行“
以人为本、以精品回报社会”的核心价值观。通过自主创新、市场服务、产业规模、
科学管理和组织活力等方面不断巩固提升核心竞争优势，实现主要经营指标连续三十
年领跑行业。公司核心竞争优势主要表现在以下几个方面：
（一）技术创新优势
公司坚持创新驱动发展理念，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计
中心、安徽省工业车辆重点试验室、具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研
工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术研究、产品研发、关键零部
件研究、产品试制试验和检测等领域，构建了完整的矩阵式产品研发体系。
2020年，公司上市新产品车型277款，其中电动新能源系列叉车105款；并
携精心匠造的G2系列、G3系列锂电专用车，K2系列、G3系列内燃车，起升高度达12.5
米的前移式叉车，25吨七层混动堆高机、氢燃料叉车、防爆锂电叉车以及越野伸缩臂
叉车、新型锂电牵引车、侧面叉车等30余款全新产品参加上海宝马工程机械展，通过
整机、智能物流解决方案、零部件、融资租赁、整机租赁等业务板块，全方位展示了
公司全产业链深度布局的综合实力。
（二）市场服务优势
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，遍布全国的24家省级营销机构和
近500家二、三级营销服务网络以及三大海外中心和80多家代理机构组成的国内、国
际营销服务体系，能够为用户提供全方位、全生命周期的增值服务，合力产品畅销全
球150多个国家和地区。同时，公司通过整车销售、车辆租赁、融资租赁、电商平台
等方式为不同用户提供多样化采购解决方案。
2020年，公司持续加强品牌建设，发布了品牌IP形象“合小力”；通过数
字化营销与电商+直播的模式创新，开展线上数字化营销服务。举办了“首届合力828
叉车节”、“合力928双庆直播”、“合力1028仓储电商节”、“上海宝马展”等直
播活动。
（三）产业规模优势
公司拥有以合肥总部为中心，以宝鸡合力、衡阳合力、盘锦合力、宁波力
达以及浙江加力为西部、南方、北方和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、蚌埠液力
公司、安庆车桥厂等核心零部件体系为支撑的百亿产值产业布局。规模化、智能化、
柔性化的整机及部件产业链协同优势，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。
近年来，公司积极推进数字化车间和智能工厂建设，建成全5G支持的智能
车间，打造工业车辆工业互联网应用平台，推进以智能制造为目标的MES、WMS、机联
网项目，致力于建设国内领先、国际先进的离散型工业车辆智能制造体系，实现全流
程和全价值链的综合集成应用示范。
（四）科学管理优势
公司不断规范法人治理结构，提升上市公司治理水平，切实保护投资者合
法权益；依托两化融合、精益生产、卓越绩效、精品工程、财务管理和内部控制等管
理方法，逐步实现了以市场为导向，以创新为驱动，以效率为核心的集团化管控平台
；同时，公司积极倡导绿色发展，助力脱贫攻坚，认真履行企业社会责任，连续多年
获得“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号，并荣获上市公司信息披露“A
”级单位、“主板价值100强”、“最佳新媒体运营奖”、“金牛奖社会责任奖”、
“中国工业互联网杰出应用奖”、“中国标杆智能工厂”等荣誉奖项。
（五）组织活力优势
公司充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，通过合力特色党建品牌
“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合；通过“精益党建”项目，围绕生
产经营重点难点问题开展精益改善和突击攻关，增强基层党组织战斗力。同时，公司
持续传承和发扬凝聚60余年的“合力文化”，深入践行合力使命、愿景、核心价值观
和十大准则。“合力提升未来”的使命，“世界五强，百年合力”的愿景，“以人为
本，以精品回报社会”的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，
成为公司持续创新发展的源动力。
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