600727ST鲁北资产重组最新消息
≈≈鲁北化工600727≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务和主要产品基本情况
公司位于山东省北部，地处环渤海经济区、山东半岛蓝色经济区和黄河三
角洲高效生态经济区。公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的研究与
开发，依托区位优势、技术优势、资源优势，创新性地打造了钛白粉清洁生产、磷铵
副产磷石膏制硫酸联产水泥并协同处置危废、海水资源深度梯级利用等循环经济产业
链。
公司的主营业务包括钛白粉业务、甲烷氯化物业务、化肥业务、水泥业务
、盐业业务。产品广泛应用于建筑、化工、农业、医疗及生产、生活等领域。
1、钛白粉业务生产与销售
钛白粉的化学名称为二氧化钛，商用名称为钛白粉，化学分子式为TiO2。
钛白粉具有高折射率，良好的遮盖力和着色力，是一种性能优异的白色颜料，应用领
域十分广泛，涵盖了涂料、油漆、橡胶、塑料、造纸、印刷油墨、日用化工、电子工
业、微机电和环保工业等行业，具有不可替代性。
2、甲烷氯化物业务生产与销售
甲烷氯化物是包括一氯甲烷（也称氯甲烷）、二氯甲烷、三氯甲烷（也称
氯仿）、四氯化碳四种产品的总称，是有机产品中仅次于氯乙烯的大宗氯系产品，为
重要的化工原料和有机溶剂。公司控股子公司锦亿科技生产的甲烷氯化物包括一氯甲
烷、二氯甲烷、三氯甲烷。一氯甲烷主要用于有机硅生产，商品量根据市场情况灵活
调整；二氯甲烷主要用作稀释、清洗、胶水、油墨、医药、农药、聚氨酯发泡、黏结
等有机溶剂及生产R32制冷剂原料；三氯甲烷主要用于生产HCFC-22致冷剂原料、医药
、染料和农药行业，作为四氟乙烯等氟化工深加工产品原料需求量日趋增加。
公司旗下锦亿科技是一家坐落于广西田东锦江循环经济产业园内的高新技
术企业，公司拥有年产30万吨甲烷氯化物产能，在全国市场占有率约为8%。锦亿科技
是华南、西南地区较大的甲烷氯化物生产企业，其二氯甲烷在华南市场占有率约为70
%。
3、盐业业务生产与销售
公司主要的盐化产品是原盐、溴素。原盐是人们生活必需品，此外，又可
作为基本的化工原料，主要用于生产纯碱、烧碱、氯酸钠、氯气、漂白粉、金属钠等
。在陶瓷、医药、饲料方面也有广泛用途。溴素是重要的化工原料之一，是海洋化学
工业的主要分支，在阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、油田等行业
有广泛用途。
公司所在地有较长的海岸线，有取之不尽、用之不竭的海水资源，依托资
源与区位优势，公司打造了集“养殖、冷却、淡化、提溴、制盐”于一体的海水资源
深度梯级综合利用产业链。
4、化肥业务生产、销售
从产品结构来看，公司化肥业务属于磷复肥行业，主导产品为磷铵、复合
肥料。化肥是关乎粮食安全、生态安全与资源可持续利用等国计民生的产品。公司针
对附加值较高的复合肥产品进行差异化开发和销售，产品结构丰富。同时，公司利用
拥有的多项废弃物资源化利用专利技术，依托公司磷铵、硫酸、水泥联产装置，协同
处置各种工业副产石膏和废硫酸、废渣，是典型的资源节约型、环境友好型、循环利
用型现代化磷化工企业。公司鲁北牌化肥产品在全国均享有较高知名度和美誉度，特
别是山东、河北、河南、东北、西北市场，拥有较为明显的销售渠道优势。
5、水泥业务生产与销售
水泥是建筑、公路、铁路等工程的主要应用材料。水泥产品附加值低，有
效销售半径在200公里左右。公司凭借磷石膏制硫酸联产水泥的循环经济产业链专利
技术优势，熟料基本为公司自身装置生产，能够保证主要原材料的稳定低成本供应和
水泥装置的正常运行。
（二）公司主要经营模式
在具体的经营活动中，公司采购、生产、销售和研发模式如下：
1、采购模式
公司钛白粉业务生产的主要原料有钛精矿、浓硫酸、煤炭等。在采购过程
中，主要以公开招标、议价等方式。大宗原材料采购实行统一批量采购，以有效地降
低采购运营成本，减少原材料价格波动带来的经营风险，并与供应商建立长期的战略
合作伙伴关系，保障原材料的充足供应。同时，在供应商相对集中的采购模式下，公
司备选了若干家供应商，并制定了《供应商管理制度》、《供应商资格预审、选用和
续用风险评价表》等相关制度，以加强供应商的选择与管理，应对材料采购风险。
甲烷氯化物生产的主要原料为甲醇和液氯，甲醇通过有相关资质的贸易商
自四川、重庆、贵州、云南、广西港口等地区购进，采取货到付款的模式，液氯通过
合作方锦盛化工管道输送直接提供，采用月底结账的模式。
化肥生产主要原料为磷矿、磷矿粉、煤炭、焦沫、液氨、钾肥等；水泥主
要原料为原煤、焦沫、熟料等，由公司统一采购。磷矿、焦沫采取货到付款模式；煤
炭主要自神华集团预付款采购；红钾原料主要自港口采购；而熟料为公司磷铵生产装
置副产的磷石膏废渣利用循环经济技术烧制而成。
2、生产模式
金海钛业钛白粉生产采取先进的连续酸解、结晶浓缩、水洗水解、煅烧等
工艺，流程长、工艺复杂，生产需保持连续稳定长周期运行，无特殊情况不安排停车
。金海钛业生产线产出的富钛料可作为原料用于另一子公司祥海钛业在建氯化法钛白
粉生产线的生产，钛白粉生产过程产生的废渣钛石膏可全部用于上市公司联产装置生
产水泥，降低了公司总体的生产成本。
公司甲烷氯化物生产采用氢氯化和氯化法生产工艺，生产保持连续稳定长
周期运行，甲烷氯化物产品比例根据市场情况适时调整生产经营计划。
公司盐业生产采用“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”海水梯级综合利用的生
产模式，借助沿海天然优势，发展了水产品养殖业务，再依靠海水淡化，提高溴素与
原盐的产出。公司溴素生产受气温和卤水供应限制，采取季节性连续生产模式；原盐
生产采取长年结晶、分季扒盐生产模式。
公司化肥产品根据市场情况适时调整生产经营计划。磷铵副产磷石膏、钛
白粉副产钛石膏全部用于生产硫酸和水泥，石膏制硫酸联产水泥装置工艺复杂，循环
利用了钛白粉生产线生产过程中产生的废硫酸与钛石膏废渣，生产需保持连续稳定长
周期运行，同时，能够提高金海钛业废副物资源化利用率，符合国家循环经济产业政
策，集经济效益、社会环保效益于一体，有利于公司进一步发展循环经济。
3、销售模式
公司钛白粉的境内销售主要采取直销模式和经销模式。直销模式下，公司
将产品直接销售给终端客户，客户根据其采购需求与公司签订购销合同。经销模式下
，公司以国内大中型经销商为主要销售渠道，利用渠道优势快速占领市场。公司正加
大力度开发下游终端客户，扩大终端市场份额。海外销售模式主要为直销模式，海外
客户下达订单需求并指定货代承运方，公司根据合同约定发货。
公司甲烷氯化物产品主要通过贸易商款到发货并自提的销售模式，通过区
域计划内代理为主，计划外每周招标为辅，并通过有条件的经销商销往无代理区域或
新开发区域。
公司原盐、溴素产品主要采取直销模式销售。
公司化肥、水泥产品主要采取经销模式，通过销售渠道成熟的经销商占领
市场。以终端直销和线上网络销售为辅，向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取
部分终端市场份额。
（三）行业情况说明
1、钛白粉行业
钛白粉通常可应用于涂料、油漆、塑料、油墨、橡胶、包装、建筑、建材
等领域，起到增亮、增色和降低聚合物材料透明度的作用；并凭借良好的亮度和可吸
收紫外线的特性，在造纸、化妆品行业也拥有旺盛的需求量。长期来看全球涂料、油
漆需求呈增长态势，同时我国房地产行业庞大的存量与翻新需求量，也拉动了我国涂
料、油漆需求增长，成为了钛白市场增长的额外推动力。
随着钛白粉行业的不断发展，目前我国已经成为世界上最大的钛白粉生产
国。根据国家化工行业生产力促进中心钛白分中心的统计数据显示，2016-2020年，
钛白粉行业总产量由2016年的259.7万吨增加到2020年的351.2万吨，年均增长率达8.
81%。
随着国家对钛白粉产能的宏观调控，目前钛白粉制造行业已经基本向大型
化、集约规模化、智能自动化发展，同时因硫酸法生产工艺技术较为复杂，生产工序
较长，三废治理难度大，为国家限制类项目。目前我国钛白粉行业生产工艺逐步向氯
化法倾斜，产品呈现出向专用型、高端化发展的趋势。同时钛白粉行业近年来也凭借
成本优势逐步向海外替代，出口需求稳步增长。
2021年上半年，随着疫情被逐步控制，制造业、房地产企业纷纷走出疫情
阴霾，2020年受疫情影响开工进度较慢的工程大多于2021年集中竣工，商品房累计销
售同比增速达到38.92%。受国内竣工面积高增长、落后产能出清、国外产能低开工率
、2010年前国内地产销售高峰的房屋重涂需求释放等因素影响，报告期内钛白粉市场
呈现出供不应求的状态。
在此背景下，钛白粉生产企业轮番多次上调价格，根据卓创资讯数据，截
至报告期末，国内金红石型钛白粉现货价同比涨幅已逾50%。
2、甲烷氯化物行业
甲烷氯化物作为致冷剂原料，因氟制冷剂具有良好的热力性能，被广泛应
用于冰箱、家用空调、汽车空调等消费领域，占据了致冷剂市场的主导地位。随着我
国城镇化进程加快、居民消费升级、经济进入中高速发展新常态，空调、电冰箱、汽
车等的产量、消费量、保有量均稳步增长，新增消费和维修累计增长的市场将直接拉
动氟致冷剂的消费需求，间接推动甲烷氯化物的需求量增加。
甲烷氯化物下游主要为制冷剂，制冷剂对臭氧及温室效应有着负面效应，
为了避免臭氧层空洞和温室效应的扩大，《蒙特利尔议定书》对于不同国家的制冷剂
产品迭代升级做出了规定，其中发展中国家应在2020-2022年HFCs使用量平均值的基
础上，自2024年冻结HFCs生产及使用，并从2029年开始削减，于2045年后将HFC使用
量降至基准值20%以内。2016年签署的《基加利修正案》，将氢氟碳化物（HFCs）纳
入《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，我国在今年4月16日举行的中法德领
导人视频峰会上宣布接受《〈蒙特利尔议定书〉基加利修正案》，该修正案将于2021
年9月15日起在国内生效。由于2020-2022年制冷剂企业的生产量和销售量是未来配额
的主要参考指标，下游企业纷纷对三代制冷剂进行扩产以争夺更多的配额带动上游甲
烷氯化物的需求。
3、原盐、溴素行业
溴素在我国属于第8类危化品，属一级无机酸性腐蚀物品，也有毒性。但与
此同时，由溴素衍生的种类繁多的无机溴化物、溴酸盐、溴系阻燃剂和含溴有机化合
物在国民经济和科技发展中有着特殊的价值，随着我国主导工业的发展，正在渗透到
各个行业和领域之中。受到资源枯竭及生产管制带来的影响，近年我国溴素产量存在
一定程度的降低，而下游市场需求相对稳定，报告期内溴素市场现货价格连续走高。
原盐行业整体产量、价格在近年整体呈现下降趋势，主要受井矿盐早些年
产能提升巨大冲击，而海盐则通过降低成本，在逆周期下得以生存发展。报告期内由
于海盐产量整体供给不足，原盐价格紧绷并走高，而伴随着新盐产出，供给量增加，
市场逐渐归于平稳，原盐价格止涨企稳。
4、化肥行业
我国化肥产品在过去几年整体供过于求，同时受新型肥料推广应用、种植
结构调整、国家化肥零增长及有机肥代替化肥战略等因素影响，行业处于调整变革期
。报告期内受疫情逐步缓解、化肥需求迎旺季等因素影响，国际国内供求状况和市场
行情变化较大，根据卓创资讯数据，我国化肥产品在第一季度随春种需求旺季价格提
升，随后在第二季度价格逐步回落。
目前我国磷复肥制造行业已经基本实现大型化、规模化、自动化，国内磷
复肥行业存在工艺技术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司采用自主研
发的磷铵、硫酸、水泥联产循环经济专利技术及装置，废弃物全部实现资源化利用、
无三废排放，在国内外处于领先地位。
5、水泥行业
总体来看，报告期内水泥行情基本稳定，公司水泥产品销售价格较上年同
期略有下降。国内水泥厂家受环保及调控影响，产能下降较大，随着新农村建设开展
、公路铁路等国家基础设施工程的开工，水泥价格随煤炭熟料等原材料价格而理性回
归。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司针对国家提出的“碳中和、碳达峰”重大战略决策，始终
以环保新发展、循环低碳为理念，以安全生产为根本，面对复杂多变的市场行情与安
全环保的持续高压态势，公司严格按照董事会年初制定的经营计划，积极应对各种挑
战，继续在生产经营、研发创新、市场营销方面深入挖掘；紧抓国内及国际市场钛白
粉、甲烷氯化物等化工原料需求旺盛的市场机遇，不断调整产品价格政策，积极应对
国内市场环境变化和行业发展新局面；聚焦创新发展，推动新产能落地，优化资产结
构，平衡协调发展与经营质量之间的关系，经营管理持续向好。
报告期内，公司实现了营业收入和净利润的双增长，实现营业收入212,267
.18万元，与上年同期相比增加81,062.81万元，增幅为61.78%；实现利润总额39,100
.23万元，与上年同期相比增加20,604.38万元，增幅为111.4%；实现归属于上市公司
股东的净利润27,199.00万元，与上年同期相比增加16,431.61万元，增幅为152.61%
。公司重点工作如下：
（一）报告期生产经营情况
（1）狠抓基础管理，实施降本增效，有效控制生产成本
报告期内，公司持续强化基础管理，做好降本增效。管理方面，细化考核
指标，加大量化考核力度，把成本管理的重心逐级量化落实到班组和个人。坚持成本
考核结果与绩效挂钩，调动广大职工参与成本管理工作的积极性和主动性，促进降本
增效，确保目标成本实现。发挥公司技术人员作用，对配方进行工艺优化，依靠技术
进步实现极限降本的目的，生产工艺得到有效调整。持续强化产品质量管理及主要工
艺指标控制，通过对设备指标、质量指标和综合能耗等指标的有效管控，确保了产品
出厂合格率，实现了各项生产指标最优化，达到了节能减排目标。严格执行公司采购
流程，做到竞采招标、阳光采购，最大限度降低采购成本，同时加大对原辅材料市场
调研力度，实现稳定供应。通过采取切实可行的降本增效措施，有效提升了基础管理
水平，主要消耗指标得到了有效控制，降低了产品生产成本，提高了产品利润率。
（2）做好风险管控，确保生产经营平稳有效运行
强化对生产经营过程各环节的有效管控，发现问题及时解决。加强风险防
控意识，坚持底线思维，对市场、经营杠杆、生产安全等方面的风险，建立预警机制
，慎重做好各类风险防控；严格执行安全环保管理制度，加大安全环保隐患排查力度
，确保不出现安全环保问题。
（3）实施技术改造，提高节能降本效果
报告期内，公司大力推进技术改造和技术攻关工作。公司及子公司共计实
施技术改造措施50余项，其中，金海钛业实施了微孔过滤器项目，酸性废水由原来的
使用斜板沉降器过滤改为使用微孔过滤器，降低酸性废水中的残钛含量，提高产品收
率；根据搬迁项目后处理车间自动包装机及码垛线运行情况，对老生产线的包装机进
行了改造，安装全自动包装机及码垛线，改善了包装环境，减少了人工数量。在环保
方面，造气车间输煤岗位安装了除尘器，减少了粉尘含量，改善了工作环境。硫磷科
技实施了锂渣烘干项目、磷铵尾气风机节能改造项目、双电源改造项目、硫酸净化电
除雾器更换项目、化工副产高浓度有机废硫酸资源化高值利用关键技术开发与产业化
示范项目（中试项目）等技改技措项目，有效降低了产品的生产成本，提升了生产装
置的运行稳定性，降低了装置的故障率。锦亿科技对甲烷氯化物生产装置400单元、
反应器控制形式进行了优化改造，有效延长运行周期。对液氯的密闭取样进行了技改
，提高了员工取样的安全性。各下属单位通过实施技术改造、工艺变更，提升了生产
装置的运行效率和稳定性，有效提高了装置运转率，指标合格率、综合收率，也对稳
定产品质量，提高产量，降低运行成本奠定了基础，同时改善了现场操作环境，实现
了节能减排。
（二）加大研发创新力度，提高企业经济效益和市场竞争力
报告期内，公司凭借强大的研发创新能力，进行了多项钛白粉、甲烷氯化
物、废物资源化利用、盐业生产技术等专业领域的研究创新，2021年上半年公司及子
公司共计取得专利授权8项。通过一系列高科技技术项目的研发建设，有效增强了公
司的技术储备，确保了公司在钛白粉、废物资源化、循环利用等领域的技术领先地位
。同时，增加了公司的利润增长点，降低了产品成本，提高了产品质量和市场占有率
，增强了产品的市场竞争力，有效提升了公司的整体盈利能力。
（三）紧抓市场机遇，积极拓展市场
报告期内，公司管理层面对钛白粉、甲烷氯化物、化肥、水泥、原盐及溴
素的市场形势，每月召开市场经营分析会，分析研判原辅材料、产品市场走势，适时
调整市场营销策略，积极做好市场调研、开拓销售市场，确保公司产品的市场占有率
，具体措施如下：
1、针对报告期内钛白粉市场整体景气度较高的情况，公司始终紧盯市场行
情，及时调整适应市场的价格政策，明确公司各类型号产品的市场定位及市场优劣势
，准确把握市场机遇，保证公司利益最大化；持续优化客户结构，完善销售渠道，拓
展销售区域，新开发了孟加拉、西班牙、英国、葡萄牙、罗马尼亚、哥伦比亚等国家
与地区的一些新客户，增加外贸出口及下游终端客户的比重；并在疫情缓解后对市场
进行了进一步开发，提高了客户粘性和市场占有率，避免市场波动影响销量。
2、针对报告期公司甲烷氯化物销售市场行情走高，市场需求攀升的情况，
锦亿科技积极扩展了武汉、福建、湖南、云南、贵州等主要销区华南地区以外的新市
场，建立密切的销售网络渠道。
3、针对报告期原盐、溴素、化肥、水泥等产品的销售形势，公司紧盯市场
行情，合理安排生产计划，适时调整销售策略，积极开拓终端用户，努力开拓新市场
，规范市场秩序，确保产品利润率和市场占有率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、安全生产、环境保护风险
公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。如果在生产、经营
过程管理控制不当或不可抗力等因素，有发生安全事故，给公司财产、员工人身安全
和周边环境带来严重不利影响的风险。同时行业普遍面临生产过程中造成环境污染的
现实，以及潜在面临的政策管控风险
采取措施：不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，落实安全生产责
任制、安全宣传教育、安全责任追究、事故隐患排查整改等各项工作。加强危险源、
环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故
预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，严格实行从项
目建设到生产销售的全过程风险控制。同时大力实施节能减排，废弃物资源再利用，
加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度，在稳定生产经营的同时不断完善公
司产业链，加快新产品的研发和产业结构的调整，增加产品品种，并努力提高核心竞
争力，最大限度地降低宏观政策变化对公司战略发展及经营目标的影响。
2、产品价格波动和重要原材料价格上行的风险
国内钛白粉价格主要受品牌、质量、行业环境、原辅材料等影响，价格的
变动将对公司业绩产生较大影响。另外，公司主要产品化肥、水泥、原盐的价格既受
行业环境影响、季节性影响又受运距的影响，化肥、原盐价格的变动将对公司业绩产
生较大影响；随着资源能源的紧缺，有原材料和能源价格上涨的风险。
采取的措施：市场价格变动属于外部因素，公司安排专人负责对产品价格
的变动进行监控，分析产品价格的走势，及时编制市场分析报告，为公司经营决策提
供建议。同时，公司大力开发全国各省市市场，与中邮、中化等公司建立全国性的化
肥营销网络，与大型油漆、涂料公司等终端客户合作建立全国性的钛白粉营销网络，
提高市场占有率。加强比价采购和采购价格核查；通过技术革新降低物料、能量消耗
；加强与供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本
。
3、自然灾害、极端天气的风险
公司的原盐、溴素属于资源型产品，但是产品的生产受气温、降水及蒸发
量等自然气候条件影响，存在遭遇自然灾害、极端天气的风险。
采取的措施：重点关注气象部门发布的一手信息，做到早期预警，在极端
天气来临之前做好保护措施，对电力及堤坝重点维护；落实在自然灾害发生时的应急
情况处理演习，落实各领导小组及人员的职责和分工，积极应对各项突发状况，以求
在灾害发生后积极开展自救，把公司的损失降到最低。
四、报告期内核心竞争力分析
1、区位与资源优势
公司位于山东省北部，紧邻黄骅港，坐落于渤海西南岸，距港口仅25公里
，使得公司产品及原材料在到岸后和离岸前的运输成本较低。公司地处黄河三角洲高
效生态经济区、环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带，在京、津、冀、鲁都市
圈的结合部，毗邻天津滨海新区、沧州渤海新区，东接滨州北海新区，具有承接各级
政策支持、带动周边经济快速辐射的区位优势。公司所在地有较长的海岸线，有取之
不尽、用之不竭的海水资源，拥有的百万吨盐场及配套的水面养殖资源，使公司得以
进行“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”的海水梯级综合利用生产。同时有“西煤东运”
至黄骅港的下海煤，丰富的海洋及煤炭资源，可为企业生产经营提供原料、燃料保证
。
2、循环经济优势
公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的应用，不断加大装
置改造、产品研发、技术创新的力度，形成了具有技术优势和自身特色的石膏制硫酸
联产水泥生产装置。公司依托鲁北集团授权使用专利建设了钛白粉废酸、石油化工装
置烷基化废硫酸资源化利用技术应用装置，不仅提高了石膏制硫酸联产水泥装置的经
济效益，还实现了废弃物硫酸的资源化利用，避免了废酸的二次污染，减少了废酸的
处理成本，实现了一举多得，为公司发展循环经济奠定了技术基础。金海钛业副产的
钛石膏、废硫酸、磷酸亚铁全部实现了资源化利用。同时利用废酸还原精矿生产富钛
料技术，使得公司氯化法钛白粉产品与硫酸法钛白粉能采用同种钛精矿，保证产品质
量的同时，在钛精矿端与硫酸端同时压缩了原材料成本。2018年10月、11月金海钛业
获得工业和信息化部、石油和化学工业联合会颁发的“绿色工厂”称号，鲁北化工于
2019年9月获得工业和信息化部颁发的国家级“绿色工厂”称号，2020年公司所处园
区，由公司控股股东山东鲁北企业集团总公司建设的循环经济基地荣获国家生态环境
部、商务部、科技部批复的国家生态工业示范园区。
3、技术优势
公司依托技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发
创新能力始终处于行业领先水平。经过多年研发创新和技术积累，公司拥有国内先进
的钛白粉生产工艺，生产主体装置全部实现自动化控制，同时公司旗下祥海钛业已有
效掌握了氯化法钛白粉生产核心技术工艺，并拥有特色还原钛工艺，使氯化法生产线
使用的高钛渣可使用与硫酸法生产线同等品位的原材料进行进一步还原提纯，有效控
制生产成本。依托公司发明及授权使用的“钛白废酸综合利用”、“磷石膏制硫酸联
产水泥”和“废脱硝剂综合利用”等专利技术，积极实践钛、硫、氯、磷、钙联产，
并回收废旧脱硝剂，实现了资源的有效循环和综合利用。
4、品牌及营销优势
公司实行产销研一体化，生产、销售、研发紧密衔接。密切关注国家政策
和市场变化，扩大针对下游需求的多样化生产。销售人员能与国内外终端厂家紧密沟
通，实时掌握下游厂家生产经营动态，在行业内拥有信息差优势。同时通过产销研一
体化及精细化营销管理，深耕市场，使公司拥有了较好的市场认可度。公司“鲁北”
商标历史悠久，早在2013年初就被认定为了中国驰名商标，获山东省政府授牌；旗下
“金海”品牌于2019年被认定为中国驰名商标，品牌优势为公司满产满销提供了有力
保障。金海钛业于2018年获得欧盟Reach认证，为未来开拓欧洲市场奠定了基础。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，新冠肺炎疫情使国内外各行各业都受到了不同程度的影响。面对
突如其来的挑战，公司管理团队和全体员工凝心聚力，锐意进取，在坚持疫情常态化
防控的同时，按照“畅通国内大循环”、“促进国内国际双循环”战略计划，扎实推
进公司生产运营、项目建设、资产重组等各项工作。在聚焦主业的同时进行整合协同
，充分发挥公司技术、人才和管理优势，积极采取挖潜增效，极限降本等措施，克服
了新冠疫情对公司经营带来的冲击，使公司实现了稳定生产并持续推进产能扩建。20
20年度公司销售收入稳定增长，保证了公司的持续稳定发展和经营业绩的持续提升。
（一）、扎实推进重大资产重组
报告期内，为有效提升上市公司的持续盈利能力，实现国有资产保值增值
，拓展上市公司产业布局，提升上市公司抗风险能力，推动公司快速健康发展，实现
公司和股东利益的最大化，公司通过发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金的
方式，收购金海钛业、祥海钛业100%股权。
截止2020年9月27日，公司已完成重大资产重组的所有工作。金海钛业和祥
海钛业成为公司的全资子公司。交易完成后，上市公司的主营业务在基础上增加了钛
白粉业务，完成对钛白粉行业的布局，进一步提升公司的资产、收入规模和核心竞争
力，进一步增强持续盈利能力和抗风险能力。
报告期内，公司对重组标的进行了有效整合，整合效果良好。主要采取了
如下措施:1）根据公司治理需要调整了金海钛业和祥海钛业的《公司章程》，并对董
事会、监事会及管理层成员进行了调整；2）对金海钛业、祥海钛业内部控制制度进
行梳理优化，提升内部管理水平；3）对职能部门设置进行优化调整，并整理优化现
有工作流程，全面纳入公司OA、ERP系统管理；4）加强生产经营考核管理，采取有效
的内部激励措施，提升全体职工的工作积极性和归属感。
通过采取以上整合措施，保证了公司对全资子公司的有效控制，确保了职
工队伍的稳定性和工作热情，取得了良好的整合效果。
公司报告期内实施的整合运作符合公司预定的重组工作计划。公司对金海
钛业、祥海钛业的重组整合已基本完成，金海钛业、祥海钛业的生产经营平稳有效运
行，职工队伍特别是技术团队稳定，重组整合效果良好。公司可以对全资子公司实施
有效控制，不存在重组整合风险。
（二）、生产经营情况
（1）装置运行管控能力持续加强，全年产能实现新突破
报告期内，公司科学组织生产运行，有效减少非计划停车，克服安全环保
、重污染天气应急响应，全年装置运行平稳，各装置运转率保持95%以上，全年钛白
粉产量较上年同期增长约9.25%；溴素、原盐、化肥等产品产量较上年同期均有不同
幅度增长；报告期内公司共处理废酸12.20万吨，成为公司重要的利润增长点。
（2）开展极限降本，严控各项成本费用
报告期内，公司在生产、采购、经营管理等方面开展极限降本工作。在生
产方面，通过加强车间班组成本核算、精准计量以及技改技措项目的实施，基础管理
水平进一步提升，主要消耗指标得到有效控制，降本增效效果显著。在采购方面，紧
紧围绕后疫情时期原材料市场价格波动开展采购工作，确保了供应稳定和采购成本下
降，大宗原材料采购平稳。同时通过与中化石化网合作打造竞价平台规范采购行为，
提高了工作效率，降低了采购成本。严格执行采购管理流程，采用线上招标、线下议
标、比质比价、试用对比等多种采购方式，降低大宗原材料的采购成本，同时确保了
原材料的供应质量。在经营管理方面，在生产、经营、管理各环节上对非生产性费用
进行压减，严控费用支出，解读惠企政策，积极争取各项优惠补贴，为企业减负增效
，经营管理成本得到有效降低。
（3）实施技术改造，优化完善工艺技术
报告期内，公司大力推进技术改造和技术攻关，全年通过技术改造、工艺
变更百余项，提升了生产装置的运行效率和稳定性。全面优化提升产品质量、节能降
耗、产能利用率、劳动生产率等技术经济指标，提升装置运行周期，降低了产品的生
产成本，提高了产品市场竞争力。钛白粉生产线上通过微孔过滤器技改、脱硫脱硝、
黑泥提钛、后处理车间薄膜稀释水升温等技改项目，提高了装置运转率，指标合格率
、综合收率；石膏制硫酸联产水泥生产线，通过加强废酸、石膏的收集与处置，控制
原材料消耗，同时管控工艺指标提升效率等措施，实现了人均产值、产品综合电耗、
产出率、合格率等各项生产指标最优化，也改善了操作中的各个环节参数，实现了节
能减排。
（4）紧抓项目建设进度，稳步推进新建产能建设
报告期内，公司积极推进新建产能项目建设，在努力使原有10万吨硫酸钛
白粉装置产能提升的同时，持续加快推进子公司金海钛业年产10万吨金红石型钛白粉
等量搬迁入园项目、子公司祥海钛业年产6万吨氯化法钛白粉项目、2500吨/年溴素二
期扩建项目、5000吨/年盐酸法制磷酸等项目建设进度，力争早日建成投产、达成达
效。
（5）积极开展品牌创建，持续提升知名度
报告期内，公司以市场需求为导向，积极提高公司的市场竞争力和可持续
发展能力。公司申报的《钛白粉企业以可持续发展为导向的绿色生产管理体系建设》
荣获第二十六届全国企业管理现代化创新成果二等奖；公司“鲁北牌”复合肥料产品
被山东省质量评价协会认定为2020年度山东优质品牌，“鲁北牌”磷酸二铵产品被山
东省品牌建设促进会认定为“山东知名品牌”。并先后荣获2020年度“山东省制造业
高端品牌培育企业”、滨州市“安全生产标准化”三级企业；年产10万吨金红石型钛
白粉等量搬迁入园及综合技术改造项目获滨州市“十佳”工业技术改造项目。
（6）持续加强基层管理及环保投入，确保公司安全环保生产平稳运行
公司始终以环保新发展为理念，以安全生产为根本，有效落实有关环保政
策和法律法规，加大设施投入，完善环保指标、监管、责任三位一体环境监管机制，
管控能力进一步加强。报告期内，公司认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”
的安全生产方针，以“双基”管理为中心，以安全生产标准化和“两个体系”建设为
重点，深化安全生产大检查和专项整治，修订了一系列安全生产管理文件和考核标准
，初步构建了安全生产的体制机制框架，实现安全生产形势持续稳定好转，全年未发
生重伤以上安全事故。
公司加大安全生产信息化平台应用，根据应急局监管要求，硫磷科技、溴
素完成全省危险化学品安全生产风险监测预警系统的接入工作，加强了对将重大危险
源的安全管控。将厂区视频监控、有毒有害气体泄漏报警、重点部位操作控制画面接
入鲁北高新区安全环保系统。消防重点单位全部和消防城市远程监控系统对接，实现
了信息互通共享，提高了风险管控水平。
旗下子公司金海钛业被评为“省级健康促进”企业、石油和化工行业“绿
色工厂”、国家级“绿色工厂”，积极履行社会责任。同时积极展开员工日常安全培
训教育、应急演练等工作。举办了“安全大讲堂”、“查身边的隐患”及演讲比赛、
知识竞赛和网上答题等活动，强化了全体员工的安全责任意识；有效提升了现场硬件
管理，夯实了安全生产监管工作。
（三）、市场营销工作
报告期内，公司管理层面对钛白粉、甲烷氯化物、化肥、原盐及溴素的市
场形势，适时调整了市场营销策略，积极做好市场调研、开拓销售市场，确保公司产
品的市场占有率，具体措施如下：
1、针对钛白粉整体市场情况，公司始终紧盯市场行情，及时调整适应市场
的价格政策，明确公司各类型号产品的市场定位及市场优劣势，准确把握市场机遇，
保证公司利益最大化；为规避市场波动影响销量，调整了客户群体，由原来的以经销
商为主，转变为增加外贸出口及下游终端客户的比重，大力开发下游终端客户，完善
销售渠道；因防控疫情需要出行受限时，通过线上形式持续维持市场服务稳定，并在
疫情缓解后对市场进行了进一步开发，提高了公司与客户粘性和市场占有率。
2、针对公司甲烷氯化物的主要市场在华南地区，销售量占比较大的特点，
为更好地维护和管控市场，报告期内公司与广东贸易商进行了战略合作，并在广州设
立了办事处，安排专人到市场一线了解反馈市场行情，以便制定出正确的销售策略；
同时积极扩展出口业务，提高与终端厂家合作的比例，减少中间商差价，以提升公司
盈利水平。
3、针对原盐及溴素销售形势，报告期内公司强化同客户之间的业务往来，
并发展大客户进行点对点运作，实现了协作共赢和优势互补，最终实现了全年原盐产
销平衡。
4、面对我国目前的化肥市场，公司及时调整适应市场的价格政策，依托公
司产品品牌优势，进一步巩固原有市场份额；加强宣传力度，充分发挥“鲁北”品牌
影响力，进一步完善各省、县区销售网络，重点发展乡镇终端客户；持续加强附加值
较高的差异化产品的开发和销售，丰富产品结构。
5、面对公司目前销售半径内的水泥市场，公司积极参与重点工程投标，通
过开发大型基础设施工程、搅拌站、住房建设工程等终端销售；并强化渠道管理，加
强高溢价区域经销商管理，规范市场秩序，确保散装水泥销售利润率与市场占有率。
（四）、加大研发创新力度，提高企业经济效益和市场竞争力。
报告期内，公司研究开发了氯化法钛白粉防结疤技术、钛白废酸连续酸浸
生产人造金红石项目、黑泥回收钛精矿选矿项目、钛液还原联产富钛料、微型过滤器
、高浓度有机废酸综合利用项目、盐酸法制取磷酸等项目。钛白废酸连续酸浸生产人
造金红石项目通过废酸重复利用为氯化法钛白粉生产提供富钛料原料；黑泥回收钛精
矿选矿项目通过磁选机对酸解废渣进行磁选，达到回收未反应的钛铁矿节约生产成本
的目的、钛液还原联产富钛料通过使用还原钛对钛液进行还原，从而降低铁粉消耗，
降低生产成本同时为氯化法金红石型钛白粉生产提供原料；微型过滤器对钛白粉生产
过程中的酸性废水进行过滤，回收废水中的固体钛白粉，增加钛白粉产品收率。高浓
度有机废酸综合利用项目，采用有机废硫酸低温炭化新技术，分离废硫酸中的酸溶油
和硫酸，分别得到聚合碳材料和稀硫酸，该项目实施将大幅度降低高浓度有机废硫酸
和生物质处理的能耗，同时将酸溶有机物与生物质炭化为功能炭材料，应用于固体酸
催化、土壤修复及改良等领域，是生态文明建设、建设美丽中国的重要保障。通过一
系列高科技技术项目的研发建设，有效增强了公司的技术储备，确保了公司在钛白粉
、废物资源化、循环利用等领域的技术领先地位。同时，增加了公司的利润增长点，
提高了公司原料的供应能力，降低了产品成本，提高了产品质量和市场占有率，增强
了产品的市场竞争力，有效提升了公司的整体盈利能力。
（五）、加强内控体系建设，有效管控内部风险。
公司高度重视内控体系建设。各部门坚持以提升企业内控管理为抓手，紧
扣业务工作中各项关键节点，进一步梳理和完善流程，多样化丰富培训和宣贯，全方
位防控经营风险。在内控运营过程中，在公司业务全生命周期做好风险管理和内控管
控，强化内控的有效性，不断提升内控风险管控能力。随着公司钛白粉、甲烷氯化物
、溴素及化肥等业务快速发展，为适应各业务板块发展，公司确立了分子公司建立内
部控制体系的运营模式，充分借鉴各产业标杆企业经验，实行符合产业发展的运营和
考核模式并通过持续优化内控体系和治理模式，以适应现代企业经营管理需要，有效
管控内部风险，提高运营效率。
（六）、不断夯实基层党建工作
公司高度重视基层党建工作。报告期内，公司强化理论武装，党建经济互
促共进。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，常态化、制度化、规范化推
进“主题党日”、“三会一课”、党委理论中心学习组学习，深入学习领会《习近平
谈治国理政》、《中国制度面对面》、十九届五中全会会议精神，过好党内双重组织
生活，持续加强党员干部政治思想建设，用知识武装头脑，指导企业生产实践，全面
实现“双向进入、交叉任职”，保证企业党建和经济发展互促共进。履行党建责任，
跟进落实重点任务。建立“不忘初心、牢记使命”主题教育长效机制，开展专题教育
学习；实行党建信息化、数字化管理模式，常态化开展“我来讲党课”、“发现榜样
”、党员干部承诺践诺活动，深入挖掘在生产一线中涌现的先进个人和优秀集体，不
断推进基层党建工作做深做实。
（七）、不断践行企业社会责任
报告期内，公司深入学习贯彻习近平总书记关于扶贫的重要论述，积极推
进精准扶贫工作，践行社会责任。公司积极参与乡村振兴及美丽乡村建设，助力精准
扶贫攻坚。金海钛业为帮扶埕口镇大力实施乡村振兴战略，促进镇企关系和谐发展，
落实企业社会责任，2020年帮扶埕口镇30万元，用于美丽乡村建设。锦亿科技在2019
年认真贯彻落实田东县工业集中区管理委员扶贫工作推进会的精神基础上，2020年继
续对平马镇白林村、新乐村进行帮扶，其中帮扶新乐村4,459.00元，帮扶白林村34,2
71.98元，合计帮扶芒果树2.1万棵，取得了良好的社会效益。
二、报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现营业收入293,101.82万元，与上年同期相比增加16,358
.47万元，增幅为5.91%；实现利润总额38,150.20万元，与上年同期相比降幅6.05%；
实现归属于上市公司股东的净利润23,083.13万元，与上年同期相比增长2.59%。
受新冠肺炎疫情影响，2020年年初公司经营业绩有所下滑，公司通过一手
抓疫情防控，一手抓经营生产，紧紧围绕生产经营核心，通过强化经营管理、开拓市
场、内部挖潜、降本增效等措施，提升经营管理能力，改善经营状况，克服疫情带来
的冲击。2020年下半年，随着疫情防控及公司经营调整效果的逐步显现，公司经营状
况明显改善，扭转了新冠疫情对公司业绩的冲击。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展趋势
（1）钛白粉市场空间将进一步提升
伴随着我国建筑业巨大的存量市场，钛白粉的需求和保有量不断提升。而
随着经济建设的不断发展，制造业分工的不断深化，钛白粉作为白色高端涂料的不可
替代性将不断显现，市场空间、市场需求将进一步提升。
（2）行业集中度将进一步提高
2020年行业波动导致中小产能出清，行业集中度进一步提高，前十二大钛
白粉企业(产能≥10万吨的企业)的产能集中度不断攀升，2021年，预计钛白粉行业供
需面偏紧，行业集中度的提升预计会更为明显。
（3）技术趋向氯化法
综合来看，钛白粉氯化法生产工艺在工艺流程、产品质量、综合能耗、环
保压力和国家政策上优于硫酸法，但在原料要求、工艺技术和生产成本上逊于硫酸法
。国内硫酸法产能占比目前仍为80%以上，限制硫酸法钛白粉的政策将继续驱动钛白
粉产业结构向氯化法生产工艺和更合理的方向前进。
（4）环保要求不断提升
公司在资源循环利用方面打下了良好的技术基础，随着“碳达峰-碳中和”
成为国家战略的背景下，行业环保要求不断提升。随着国家供给侧结构性改革相关政
策落实和安全环保监管趋严，以及化工园区优化布局，对环保的要求将进一步提高，
中小企业将被进一步整合，更加有利于公司的健康、可持续发展。
2、行业格局
（1）钛白粉行业
佰利联在完成与四川龙蟒的重组后，成为全球第四大钛白粉生产商；中核
钛白收购东方钛业后，成为全球第六大钛白粉生产商。我国小企业装置落后，缺乏相
应的环保设施配套，偷排乱排现象严重，环保政策的收紧使得国内中小生产企业的生
存将越发的步履维艰，国内钛白粉行业将会迎来一轮整合潮，行业集中度将显著提高
，龙头企业的话语权将会进一步提升。
数据来源：华安证券研究
公司目前钛白粉产能在全国行业排名约前八位，产品竞争对手主要是：河
南龙佰、四川攀钢、淄博东佳、宁波新福等。竞争策略主要依靠品牌优势、渠道优势
，以及高性价比。作为行业内领先企业，多年来公司产品在国内享有较高知名度和美
誉度，销售网络日臻成熟，目前在国内拥有很高的市场认可度。自金海牌商标被国家
知识产权局商标局认定为“中国驰名商标”，并取得马德里瑞驰国际商标证书以后，
产品还远销美国、韩国、印度、泰国、加拿大、俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦、土耳其
、马来西亚、中东、非洲等40多个国家和地区。
（2）磷复肥行业
目前我国磷复肥制造行业已经基本实现大型化、规模化、自动化，工艺技
术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司产品的竞争对手主要是：湖北宜
化、云南云天化、贵州开磷、贵州瓮福、湖北洋丰、山东金正大、山东史丹利等。与
其的竞争策略主要是低价竞争、化肥品种竞争。
公司各生产工艺均采用国内先进的生产工艺，并在国际上属于典型的资源
节约型、环境友好型、循环利用型现代化磷化工企业。作为国内最早投产的磷化工企
业之一，公司鲁北牌化肥产品在全国均享有较高知名度和美誉度，特别是山东、河北
、河南、东北、西北市场，认可度很高。通过二十余年的发展，销售网络成熟，销售
渠道畅通，在成熟区域凭借高性价比，拥有了较高的市占率。
(二)公司发展战略
公司今后将以新旧动能转换工程为契机，坚持多元化发展战略，利用公司
自身的产业基础、区位、循环经济和资源优势，重点发展钛产业，在稳步推进产能扩
张、上下游整合的同时，推动高端化、差异化、系列化发展，适时发展钛材及钛合金
，力争建成国内有广泛影响力的大型钛产业示范基地。并围绕钛白产业、甲烷氯化物
、基础化工、循环经济和资源化利用，全力打造精细化、高端化化工产业基地，以及
现代化海洋产业基地。
1、依托现有优势，稳步推进产能扩张、资源整合，建设环保、高端钛产业
基地。
十四五期间，公司将依托现有的区位、原料、品牌、循环经济等优势，以
做大做强钛产业为目标，对现有金海钛业10万吨硫酸法钛白粉运行装置进行结构调整
、产业升级、技术创新、节能减排，稳定提高产能，实现装置高效稳定运行；加快推
进金海钛业年产10万吨金红石型钛白粉等量搬迁入园项目和祥海钛业年产6万吨氯化
法钛白粉项目建设力度，力争早日达产达效，在2022年公司将形成年产26万吨的钛白
粉产能，跻身全国钛白行业前五位。同时，公司未来将充分发挥地域、资源配套优势
，构建形成优势互补、良性互动的钛产业发展格局，在稳步推进产能扩张、上下游整
合的同时，适时向钛产业下游延伸，发展钛材及钛合金，力争十四五末，建成国内有
广泛影响力的大型钛产业示范基地。
2、深入开展甲烷氯化物产品研发，延伸精细化工产品产业链。
公司将依托现有的甲烷氯化物生产装置，深入开展甲烷氯化物系列产品研
发，积极向精细氟产品、有机硅、微反应、特气等精细化工产品方向发展。通过投资
建设年产5000吨四氟乙烯（TFE）及下游产品项目，新增四氟乙烯（TFE）及下游产品
，实现甲烷氯化物产业链向下游氟化工领域的扩展和延伸。持续深耕精细化工领域，
完善甲烷氯化物产业生态链条，丰富公司精细化工产品线，巩固公司行业地位，提升
产品市场占有率，提高产品利润率和附加值，实现产业转型升级。
3、全力推动废弃物资源化利用技术研发、推广应用工作，打造废弃物循环
利用产业基地。
在烷基化废硫酸、钛白废酸、钛石膏资源化利用工艺技术实现产业化的基
础上，积极与国内科研院所、高校等单位合作，充利用高温回转窑的设备优势，进行
高温分解锂渣、含硫磷有机废液等废弃物的试验研究，积极探索研究废液、废渣的资
源化利用技术，实现废液、废渣等废弃物的资源化利用，避免废弃物的二次污染。公
司与中国科学院过程工程研究所合作研究开发化工副产高浓度有机废硫酸资源化高值
利用关键技术，将酸溶有机物与生物质炭化为功能炭材料，实现有机废硫酸的资源化
利用。公司今后将继续依托循环经济和资源化利用技术，实施废弃物的跨行业、跨种
类发展，形成鲁北废弃物减量化、资源化、循环利用产业基地。
4、完善延伸海水资源深度梯级利用产业链，打造全国首家高效、生态、循
环型海洋产业基地。
围绕海水资源深度梯级利用，继续做足做强海水养殖、海水冷却、海水淡
化、制盐、溴素及深加工、苦卤综合利用产业链，依托园区内碧水源海水淡化项目外
排的高卤度海水制取溴素和原盐，提高溴素和原盐产量，逐步完善初级卤水养殖、海
水冷却、海水淡化，中级卤水提溴，饱和卤水制盐，苦卤提取钾镁盐、废渣盐石膏制
硫酸和水泥的海水资源深度梯级利用产业链。稳步扩建原盐和溴素生产规模，并进行
溴素深加工产品的研究开发，提高产品的附加值，增加经济效益。
(三)经营计划
2021年度,公司生产经营目标为实现营业收入368,665万元，净利润27,239
万元，为确保经营目标的实现，公司拟围绕以下方面开展工作：
1.推进项目建设
2021年度，公司管理层将继续坚持效益导向，稳中求进的工作总基调，结
合行业整体发展趋势，加快推进年产10万吨金红石型钛白粉入园建设及综合技术改造
项目、年产6万吨氯化法钛白粉项目、盐酸法制磷酸项目建设，以及溴素生产扩建项
目、废硫酸资源化利用项目的扩建改造，使在建装置早日建成投产，进一步提升公司
业绩。
2.继续推动降本增效
加强精细化管理，节能降耗，压缩成本、费用，优化产业系统及技术创新
体系，统筹落实好生产经营和项目建设“双向”目标任务。
3.开拓市场
分析和研究当前行业市场的经济形势和发展趋势，提升市场应变能力，灵
活变通销售策略。针对近期钛白粉市场的行情，公司也在不断调整相关生产经营计划
，抢抓发展机遇，扩展开拓产品在国内外的销售市场，提高产品市场份额，稳步提升
公司业绩。
4.技术研发
促进公司技术人才培养及储备，增强核心竞争优势；依靠自身技术优势，
积极推进产品性能改善，拓宽产品应用领域；推动传统工艺产业的技改升级，实现降
本增效，提高产品科技含量及附加值。
5.解决环保痛点，争做绿色企业
坚持生态优先、绿色发展，统筹环境整治提升和生产经营发展，克服环保
投入和运行成本上升等不利影响，深入推进管理规范化。积极探索研究废液、废渣的
资源化利用技术，实现废液、废渣等废弃物的资源化利用，避免废弃物的二次污染；
并积极与国内科研院所及高校合作，在国内推广该资源化利用技术。
(四)可能面对的风险
1、安全生产、环境保护风险
公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。如果在生产、经营
过程管理控制不当或不可抗力等因素，有发生安全事故，给公司财产、员工人身安全
和周边环境带来严重不利影响的风险。同时行业普遍面临生产过程中造成环境污染的
现实，以及潜在面临的政策管控风险
采取措施：不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，落实安全生产责
任制、安全宣传教育、安全责任追究、事故隐患排查整改等各项工作。加强危险源、
环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故
预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，严格实行从项
目建设到生产销售的全过程风险控制。同时大力实施节能减排，废弃物资源再利用，
加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度，在稳定生产经营的同时不断完善公
司产业链，加快新产品的研发和产业结构的调整，增加产品品种，并努力提高核心竞
争力，最大限度地降低宏观政策变化对公司战略发展及经营目标的影响。
2、产品价格波动和重要原材料价格上行的风险
国内钛白粉价格主要受品牌、质量，以及行业环境、原辅材料影响，价格
的变动将对公司业绩产生较大影响。另外，公司主要产品化肥、水泥、原盐的价格既
受行业环境影响、季节性影响又受运距的影响，化肥、原盐价格的变动将对公司业绩
产生较大影响；随着资源能源的紧缺，有原材料和能源价格上涨的风险。
采取的措施：市场价格变动对于公司而言属于外部因素，公司安排专人负
责对产品价格的变动进行监控，分析产品价格的走势，及时编制市场分析报告，为公
司经营决策提供建议。同时，公司大力开发全国各省市市场，与中邮、中化等公司建
立全国性的化肥营销网络，与大型油漆、涂料公司等终端客户合作建立全国性的钛白
粉营销网络，提高市场占有率。加强比价采购和采购价格核查；通过技术革新降低物
料、能量消耗；加强与供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成
本与物流成本。
3、自然灾害、极端天气的风险
公司的原盐、溴素属于资源型产品，但是产品的生产受气温、降水及蒸发
量等自然气候条件影响，存在遭遇自然灾害、极端天气的风险。
采取的措施：重点关注气象部门发布的一手信息，做到早期预警，在极端
天气来临之前做好保护措施，对电力及堤坝重点维护；落实在自然灾害发生时的应急
情况处理演习，落实各领导小组及人员的职责和分工，积极应对各项突发状况，以求
在灾害发生后积极开展自救，把公司的损失降到最低。
四、报告期内核心竞争力分析
1、区位与资源优势
公司位于山东省北部，紧邻黄骅港，坐落于渤海西南岸，距港口仅25公里
，使得公司产品及原材料在到岸后和离岸前的运输成本较低。公司地处黄河三角洲高
效生态经济区、环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带，在京、津、冀、鲁都市
圈的结合部，毗邻天津滨海新区、沧州渤海新区，东接滨州北海新区，具有承接各级
政策支持、带动周边经济快速辐射的区位优势。公司所在地有较长的海岸线，有取之
不尽、用之不竭的海水资源，拥有的百万吨盐场及配套的水面养殖资源，使公司得以
进行“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”的海水梯级综合利用生产。同时有“西煤东运”
至黄骅港的下海煤，丰富的海洋及煤炭资源，可为企业生产经营提供原料、燃料保证
。
2、循环经济优势
公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的应用，不断加大装
置改造、产品研发、技术创新的力度，形成了具有技术优势和自身特色的石膏制硫酸
联产水泥生产装置。公司依托鲁北集团授权使用专利建设了钛白粉废酸、石油化工装
置烷基化废硫酸资源化利用技术应用装置，不仅提高了石膏制硫酸联产水泥装置的经
济效益，还实现了废弃物硫酸的资源化利用，避免了废酸的二次污染，减少了废酸的
处理成本，实现了一举多得，为公司发展循环经济奠定了技术基础。金海钛业副产的
钛石膏、废硫酸、磷酸亚铁全部实现了资源化利用。同时利用废酸还原精矿生产富钛
料技术，使得公司氯化法钛白粉产品与硫酸法钛白粉能采用同种钛精矿，保证产品质
量的同时，在钛精矿端与硫酸端同时压缩了原材料成本。2020年公司所处园区，由公
司控股股东山东鲁北企业集团总公司建设的循环经济基地荣获国家生态环境部、商务
部、科技部批复的国家生态工业示范园区，是国内唯一一家以一家企业获批的国家级
生态工业示范园区。
3、技术优势
公司依托技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发
创新能力始终处于行业领先水平。经过多年研发创新和技术积累，公司拥有国内先进
的钛白粉生产工艺，生产主体装置全部实现自动化控制，同时公司旗下祥海钛业已有
效掌握了氯化法钛白粉生产核心技术工艺。依托公司发明及授权使用的“钛白废酸综
合利用”、“磷石膏制硫酸联产水泥”和“废脱硝剂综合利用”等专利技术，积极实
践钛、硫、氯、磷、钙联产，并回收废旧脱硝剂，实现了资源的有效循环和综合利用
。
报告期内，公司获得6项实用新型专利授权，受理了3项发明专利的申请。
公司与山东农业大学合作研发的新配方炭基肥料增产效果显著；同时与中科院廊坊过
程工程研究院、山东省环境保护科学研究设计院有限公司开展合作共建市级技术创新
中心；与烟台大学化工学院合作，围绕钛白粉的生产和应用开展相关课题研究。
4、营销优势
报告期内，公司实行产销研一体化，生产、销售、研发紧密衔接。密切关
注国家政策和市场变化，扩大针对下游需求的多样化生产。销售人员能与国内外终端
厂家紧密沟通，实时掌握下游厂家生产经营动态，在行业内拥有信息差优势。同时通
过产销研一体化及精细化营销管理，深耕市场，使公司拥有了较好的市场认可度。公
司“鲁北”商标历史悠久，早在2013年初就被认定为了中国驰名商标，获山东省政府
授牌；旗下“金海”品牌于2019年被认定为中国驰名商标，品牌优势为公司满产满销
提供了有力保障。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务和主要产品基本情况
公司位于山东省北部，地处环渤海经济区、山东半岛蓝色经济区和黄河三
角洲高效生态经济区。公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的研究与
开发，依托区位优势、技术优势、资源优势，创新性地打造了钛白粉清洁生产、磷铵
副产磷石膏制硫酸联产水泥并协同处置危废、海水资源深度梯级利用等循环经济产业
链。
公司的主营业务包括钛白粉业务、甲烷氯化物业务、化肥业务、水泥业务
、盐业业务。产品广泛应用于建筑、化工、农业、医疗及生产、生活等领域。
1、钛白粉业务生产与销售
钛白粉的化学名称为二氧化钛，商用名称为钛白粉，化学分子式为TiO2。
钛白粉具有高折射率，良好的遮盖力和着色力，是一种性能优异的白色颜料，应用领
域十分广泛，涵盖了涂料、油漆、橡胶、塑料、造纸、印刷油墨、日用化工、电子工
业、微机电和环保工业等行业，具有不可替代性。
2、甲烷氯化物业务生产与销售
甲烷氯化物是包括一氯甲烷（也称氯甲烷）、二氯甲烷、三氯甲烷（也称
氯仿）、四氯化碳四种产品的总称，是有机产品中仅次于氯乙烯的大宗氯系产品，为
重要的化工原料和有机溶剂。公司控股子公司锦亿科技生产的甲烷氯化物包括一氯甲
烷、二氯甲烷、三氯甲烷。一氯甲烷主要用于有机硅生产，商品量根据市场情况灵活
调整；二氯甲烷主要用作稀释、清洗、胶水、油墨、医药、农药、聚氨酯发泡、黏结
等有机溶剂及生产R32制冷剂原料；三氯甲烷主要用于生产HCFC-22致冷剂原料、医药
、染料和农药行业，作为四氟乙烯等氟化工深加工产品原料需求量日趋增加。
公司旗下锦亿科技是一家坐落于广西田东锦江循环经济产业园内的高新技
术企业，公司拥有年产30万吨甲烷氯化物产能，在全国市场占有率约为8%。锦亿科技
是华南、西南地区较大的甲烷氯化物生产企业，其二氯甲烷在华南市场占有率约为70
%。
3、盐业业务生产与销售
公司主要的盐化产品是原盐、溴素。原盐是人们生活必需品，此外，又可
作为基本的化工原料，主要用于生产纯碱、烧碱、氯酸钠、氯气、漂白粉、金属钠等
。在陶瓷、医药、饲料方面也有广泛用途。溴素是重要的化工原料之一，是海洋化学
工业的主要分支，在阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、油田等行业
有广泛用途。
公司所在地有较长的海岸线，有取之不尽、用之不竭的海水资源，依托资
源与区位优势，公司打造了集“养殖、冷却、淡化、提溴、制盐”于一体的海水资源
深度梯级综合利用产业链。
4、化肥业务生产、销售
从产品结构来看，公司化肥业务属于磷复肥行业，主导产品为磷铵、复合
肥料。化肥是关乎粮食安全、生态安全与资源可持续利用等国计民生的产品。公司针
对附加值较高的复合肥产品进行差异化开发和销售，产品结构丰富。同时，公司利用
拥有的多项废弃物资源化利用专利技术，依托公司磷铵、硫酸、水泥联产装置，协同
处置各种工业副产石膏和废硫酸、废渣，是典型的资源节约型、环境友好型、循环利
用型现代化磷化工企业。公司鲁北牌化肥产品在全国均享有较高知名度和美誉度，特
别是山东、河北、河南、东北、西北市场，拥有较为明显的销售渠道优势。
5、水泥业务生产与销售
水泥是建筑、公路、铁路等工程的主要应用材料。水泥产品附加值低，有
效销售半径在200公里左右。公司凭借磷石膏制硫酸联产水泥的循环经济产业链专利
技术优势，熟料基本为公司自身装置生产，能够保证主要原材料的稳定低成本供应和
水泥装置的正常运行。
（二）公司主要经营模式
在具体的经营活动中，公司采购、生产、销售和研发模式如下：
1、采购模式
公司钛白粉业务生产的主要原料有钛精矿、浓硫酸、煤炭等。在采购过程
中，主要以公开招标、议价等方式。大宗原材料采购实行统一批量采购，以有效地降
低采购运营成本，减少原材料价格波动带来的经营风险，并与供应商建立长期的战略
合作伙伴关系，保障原材料的充足供应。同时，在供应商相对集中的采购模式下，公
司备选了若干家供应商，并制定了《供应商管理制度》、《供应商资格预审、选用和
续用风险评价表》等相关制度，以加强供应商的选择与管理，应对材料采购风险。
甲烷氯化物生产的主要原料为甲醇和液氯，甲醇通过有相关资质的贸易商
自四川、重庆、贵州、云南、广西港口等地区购进，采取货到付款的模式，液氯通过
合作方锦盛化工管道输送直接提供，采用月底结账的模式。
化肥生产主要原料为磷矿、磷矿粉、煤炭、焦沫、液氨、钾肥等；水泥主
要原料为原煤、焦沫、熟料等，由公司统一采购。磷矿、焦沫采取货到付款模式；煤
炭主要自神华集团预付款采购；红钾原料主要自港口采购；而熟料为公司磷铵生产装
置副产的磷石膏废渣利用循环经济技术烧制而成。
2、生产模式
金海钛业钛白粉生产采取先进的连续酸解、结晶浓缩、水洗水解、煅烧等
工艺，流程长、工艺复杂，生产需保持连续稳定长周期运行，无特殊情况不安排停车
。金海钛业生产线产出的富钛料可作为原料用于另一子公司祥海钛业在建氯化法钛白
粉生产线的生产，钛白粉生产过程产生的废渣钛石膏可全部用于上市公司联产装置生
产水泥，降低了公司总体的生产成本。
公司甲烷氯化物生产采用氢氯化和氯化法生产工艺，生产保持连续稳定长
周期运行，甲烷氯化物产品比例根据市场情况适时调整生产经营计划。
公司盐业生产采用“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”海水梯级综合利用的生
产模式，借助沿海天然优势，发展了水产品养殖业务，再依靠海水淡化，提高溴素与
原盐的产出。公司溴素生产受气温和卤水供应限制，采取季节性连续生产模式；原盐
生产采取长年结晶、分季扒盐生产模式。
公司化肥产品根据市场情况适时调整生产经营计划。磷铵副产磷石膏、钛
白粉副产钛石膏全部用于生产硫酸和水泥，石膏制硫酸联产水泥装置工艺复杂，循环
利用了钛白粉生产线生产过程中产生的废硫酸与钛石膏废渣，生产需保持连续稳定长
周期运行，同时，能够提高金海钛业废副物资源化利用率，符合国家循环经济产业政
策，集经济效益、社会环保效益于一体，有利于公司进一步发展循环经济。
3、销售模式
公司钛白粉的境内销售主要采取直销模式和经销模式。直销模式下，公司
将产品直接销售给终端客户，客户根据其采购需求与公司签订购销合同。经销模式下
，公司以国内大中型经销商为主要销售渠道，利用渠道优势快速占领市场。公司正加
大力度开发下游终端客户，扩大终端市场份额。海外销售模式主要为直销模式，海外
客户下达订单需求并指定货代承运方，公司根据合同约定发货。
公司甲烷氯化物产品主要通过贸易商款到发货并自提的销售模式，通过区
域计划内代理为主，计划外每周招标为辅，并通过有条件的经销商销往无代理区域或
新开发区域。
公司原盐、溴素产品主要采取直销模式销售。
公司化肥、水泥产品主要采取经销模式，通过销售渠道成熟的经销商占领
市场。以终端直销和线上网络销售为辅，向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取
部分终端市场份额。
（三）行业情况说明
1、钛白粉行业
钛白粉通常可应用于涂料、油漆、塑料、油墨、橡胶、包装、建筑、建材
等领域，起到增亮、增色和降低聚合物材料透明度的作用；并凭借良好的亮度和可吸
收紫外线的特性，在造纸、化妆品行业也拥有旺盛的需求量。长期来看全球涂料、油
漆需求呈增长态势，同时我国房地产行业庞大的存量与翻新需求量，也拉动了我国涂
料、油漆需求增长，成为了钛白市场增长的额外推动力。
随着钛白粉行业的不断发展，目前我国已经成为世界上最大的钛白粉生产
国。根据国家化工行业生产力促进中心钛白分中心的统计数据显示，2016-2020年，
钛白粉行业总产量由2016年的259.7万吨增加到2020年的351.2万吨，年均增长率达8.
81%。
随着国家对钛白粉产能的宏观调控，目前钛白粉制造行业已经基本向大型
化、集约规模化、智能自动化发展，同时因硫酸法生产工艺技术较为复杂，生产工序
较长，三废治理难度大，为国家限制类项目。目前我国钛白粉行业生产工艺逐步向氯
化法倾斜，产品呈现出向专用型、高端化发展的趋势。同时钛白粉行业近年来也凭借
成本优势逐步向海外替代，出口需求稳步增长。
2021年上半年，随着疫情被逐步控制，制造业、房地产企业纷纷走出疫情
阴霾，2020年受疫情影响开工进度较慢的工程大多于2021年集中竣工，商品房累计销
售同比增速达到38.92%。受国内竣工面积高增长、落后产能出清、国外产能低开工率
、2010年前国内地产销售高峰的房屋重涂需求释放等因素影响，报告期内钛白粉市场
呈现出供不应求的状态。
在此背景下，钛白粉生产企业轮番多次上调价格，根据卓创资讯数据，截
至报告期末，国内金红石型钛白粉现货价同比涨幅已逾50%。
2、甲烷氯化物行业
甲烷氯化物作为致冷剂原料，因氟制冷剂具有良好的热力性能，被广泛应
用于冰箱、家用空调、汽车空调等消费领域，占据了致冷剂市场的主导地位。随着我
国城镇化进程加快、居民消费升级、经济进入中高速发展新常态，空调、电冰箱、汽
车等的产量、消费量、保有量均稳步增长，新增消费和维修累计增长的市场将直接拉
动氟致冷剂的消费需求，间接推动甲烷氯化物的需求量增加。
甲烷氯化物下游主要为制冷剂，制冷剂对臭氧及温室效应有着负面效应，
为了避免臭氧层空洞和温室效应的扩大，《蒙特利尔议定书》对于不同国家的制冷剂
产品迭代升级做出了规定，其中发展中国家应在2020-2022年HFCs使用量平均值的基
础上，自2024年冻结HFCs生产及使用，并从2029年开始削减，于2045年后将HFC使用
量降至基准值20%以内。2016年签署的《基加利修正案》，将氢氟碳化物（HFCs）纳
入《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，我国在今年4月16日举行的中法德领
导人视频峰会上宣布接受《〈蒙特利尔议定书〉基加利修正案》，该修正案将于2021
年9月15日起在国内生效。由于2020-2022年制冷剂企业的生产量和销售量是未来配额
的主要参考指标，下游企业纷纷对三代制冷剂进行扩产以争夺更多的配额带动上游甲
烷氯化物的需求。
3、原盐、溴素行业
溴素在我国属于第8类危化品，属一级无机酸性腐蚀物品，也有毒性。但与
此同时，由溴素衍生的种类繁多的无机溴化物、溴酸盐、溴系阻燃剂和含溴有机化合
物在国民经济和科技发展中有着特殊的价值，随着我国主导工业的发展，正在渗透到
各个行业和领域之中。受到资源枯竭及生产管制带来的影响，近年我国溴素产量存在
一定程度的降低，而下游市场需求相对稳定，报告期内溴素市场现货价格连续走高。
原盐行业整体产量、价格在近年整体呈现下降趋势，主要受井矿盐早些年
产能提升巨大冲击，而海盐则通过降低成本，在逆周期下得以生存发展。报告期内由
于海盐产量整体供给不足，原盐价格紧绷并走高，而伴随着新盐产出，供给量增加，
市场逐渐归于平稳，原盐价格止涨企稳。
4、化肥行业
我国化肥产品在过去几年整体供过于求，同时受新型肥料推广应用、种植
结构调整、国家化肥零增长及有机肥代替化肥战略等因素影响，行业处于调整变革期
。报告期内受疫情逐步缓解、化肥需求迎旺季等因素影响，国际国内供求状况和市场
行情变化较大，根据卓创资讯数据，我国化肥产品在第一季度随春种需求旺季价格提
升，随后在第二季度价格逐步回落。
目前我国磷复肥制造行业已经基本实现大型化、规模化、自动化，国内磷
复肥行业存在工艺技术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司采用自主研
发的磷铵、硫酸、水泥联产循环经济专利技术及装置，废弃物全部实现资源化利用、
无三废排放，在国内外处于领先地位。
5、水泥行业
总体来看，报告期内水泥行情基本稳定，公司水泥产品销售价格较上年同
期略有下降。国内水泥厂家受环保及调控影响，产能下降较大，随着新农村建设开展
、公路铁路等国家基础设施工程的开工，水泥价格随煤炭熟料等原材料价格而理性回
归。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司针对国家提出的“碳中和、碳达峰”重大战略决策，始终
以环保新发展、循环低碳为理念，以安全生产为根本，面对复杂多变的市场行情与安
全环保的持续高压态势，公司严格按照董事会年初制定的经营计划，积极应对各种挑
战，继续在生产经营、研发创新、市场营销方面深入挖掘；紧抓国内及国际市场钛白
粉、甲烷氯化物等化工原料需求旺盛的市场机遇，不断调整产品价格政策，积极应对
国内市场环境变化和行业发展新局面；聚焦创新发展，推动新产能落地，优化资产结
构，平衡协调发展与经营质量之间的关系，经营管理持续向好。
报告期内，公司实现了营业收入和净利润的双增长，实现营业收入212,267
.18万元，与上年同期相比增加81,062.81万元，增幅为61.78%；实现利润总额39,100
.23万元，与上年同期相比增加20,604.38万元，增幅为111.4%；实现归属于上市公司
股东的净利润27,199.00万元，与上年同期相比增加16,431.61万元，增幅为152.61%
。公司重点工作如下：
（一）报告期生产经营情况
（1）狠抓基础管理，实施降本增效，有效控制生产成本
报告期内，公司持续强化基础管理，做好降本增效。管理方面，细化考核
指标，加大量化考核力度，把成本管理的重心逐级量化落实到班组和个人。坚持成本
考核结果与绩效挂钩，调动广大职工参与成本管理工作的积极性和主动性，促进降本
增效，确保目标成本实现。发挥公司技术人员作用，对配方进行工艺优化，依靠技术
进步实现极限降本的目的，生产工艺得到有效调整。持续强化产品质量管理及主要工
艺指标控制，通过对设备指标、质量指标和综合能耗等指标的有效管控，确保了产品
出厂合格率，实现了各项生产指标最优化，达到了节能减排目标。严格执行公司采购
流程，做到竞采招标、阳光采购，最大限度降低采购成本，同时加大对原辅材料市场
调研力度，实现稳定供应。通过采取切实可行的降本增效措施，有效提升了基础管理
水平，主要消耗指标得到了有效控制，降低了产品生产成本，提高了产品利润率。
（2）做好风险管控，确保生产经营平稳有效运行
强化对生产经营过程各环节的有效管控，发现问题及时解决。加强风险防
控意识，坚持底线思维，对市场、经营杠杆、生产安全等方面的风险，建立预警机制
，慎重做好各类风险防控；严格执行安全环保管理制度，加大安全环保隐患排查力度
，确保不出现安全环保问题。
（3）实施技术改造，提高节能降本效果
报告期内，公司大力推进技术改造和技术攻关工作。公司及子公司共计实
施技术改造措施50余项，其中，金海钛业实施了微孔过滤器项目，酸性废水由原来的
使用斜板沉降器过滤改为使用微孔过滤器，降低酸性废水中的残钛含量，提高产品收
率；根据搬迁项目后处理车间自动包装机及码垛线运行情况，对老生产线的包装机进
行了改造，安装全自动包装机及码垛线，改善了包装环境，减少了人工数量。在环保
方面，造气车间输煤岗位安装了除尘器，减少了粉尘含量，改善了工作环境。硫磷科
技实施了锂渣烘干项目、磷铵尾气风机节能改造项目、双电源改造项目、硫酸净化电
除雾器更换项目、化工副产高浓度有机废硫酸资源化高值利用关键技术开发与产业化
示范项目（中试项目）等技改技措项目，有效降低了产品的生产成本，提升了生产装
置的运行稳定性，降低了装置的故障率。锦亿科技对甲烷氯化物生产装置400单元、
反应器控制形式进行了优化改造，有效延长运行周期。对液氯的密闭取样进行了技改
，提高了员工取样的安全性。各下属单位通过实施技术改造、工艺变更，提升了生产
装置的运行效率和稳定性，有效提高了装置运转率，指标合格率、综合收率，也对稳
定产品质量，提高产量，降低运行成本奠定了基础，同时改善了现场操作环境，实现
了节能减排。
（二）加大研发创新力度，提高企业经济效益和市场竞争力
报告期内，公司凭借强大的研发创新能力，进行了多项钛白粉、甲烷氯化
物、废物资源化利用、盐业生产技术等专业领域的研究创新，2021年上半年公司及子
公司共计取得专利授权8项。通过一系列高科技技术项目的研发建设，有效增强了公
司的技术储备，确保了公司在钛白粉、废物资源化、循环利用等领域的技术领先地位
。同时，增加了公司的利润增长点，降低了产品成本，提高了产品质量和市场占有率
，增强了产品的市场竞争力，有效提升了公司的整体盈利能力。
（三）紧抓市场机遇，积极拓展市场
报告期内，公司管理层面对钛白粉、甲烷氯化物、化肥、水泥、原盐及溴
素的市场形势，每月召开市场经营分析会，分析研判原辅材料、产品市场走势，适时
调整市场营销策略，积极做好市场调研、开拓销售市场，确保公司产品的市场占有率
，具体措施如下：
1、针对报告期内钛白粉市场整体景气度较高的情况，公司始终紧盯市场行
情，及时调整适应市场的价格政策，明确公司各类型号产品的市场定位及市场优劣势
，准确把握市场机遇，保证公司利益最大化；持续优化客户结构，完善销售渠道，拓
展销售区域，新开发了孟加拉、西班牙、英国、葡萄牙、罗马尼亚、哥伦比亚等国家
与地区的一些新客户，增加外贸出口及下游终端客户的比重；并在疫情缓解后对市场
进行了进一步开发，提高了客户粘性和市场占有率，避免市场波动影响销量。
2、针对报告期公司甲烷氯化物销售市场行情走高，市场需求攀升的情况，
锦亿科技积极扩展了武汉、福建、湖南、云南、贵州等主要销区华南地区以外的新市
场，建立密切的销售网络渠道。
3、针对报告期原盐、溴素、化肥、水泥等产品的销售形势，公司紧盯市场
行情，合理安排生产计划，适时调整销售策略，积极开拓终端用户，努力开拓新市场
，规范市场秩序，确保产品利润率和市场占有率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、安全生产、环境保护风险
公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。如果在生产、经营
过程管理控制不当或不可抗力等因素，有发生安全事故，给公司财产、员工人身安全
和周边环境带来严重不利影响的风险。同时行业普遍面临生产过程中造成环境污染的
现实，以及潜在面临的政策管控风险
采取措施：不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，落实安全生产责
任制、安全宣传教育、安全责任追究、事故隐患排查整改等各项工作。加强危险源、
环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故
预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，严格实行从项
目建设到生产销售的全过程风险控制。同时大力实施节能减排，废弃物资源再利用，
加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度，在稳定生产经营的同时不断完善公
司产业链，加快新产品的研发和产业结构的调整，增加产品品种，并努力提高核心竞
争力，最大限度地降低宏观政策变化对公司战略发展及经营目标的影响。
2、产品价格波动和重要原材料价格上行的风险
国内钛白粉价格主要受品牌、质量、行业环境、原辅材料等影响，价格的
变动将对公司业绩产生较大影响。另外，公司主要产品化肥、水泥、原盐的价格既受
行业环境影响、季节性影响又受运距的影响，化肥、原盐价格的变动将对公司业绩产
生较大影响；随着资源能源的紧缺，有原材料和能源价格上涨的风险。
采取的措施：市场价格变动属于外部因素，公司安排专人负责对产品价格
的变动进行监控，分析产品价格的走势，及时编制市场分析报告，为公司经营决策提
供建议。同时，公司大力开发全国各省市市场，与中邮、中化等公司建立全国性的化
肥营销网络，与大型油漆、涂料公司等终端客户合作建立全国性的钛白粉营销网络，
提高市场占有率。加强比价采购和采购价格核查；通过技术革新降低物料、能量消耗
；加强与供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本
。
3、自然灾害、极端天气的风险
公司的原盐、溴素属于资源型产品，但是产品的生产受气温、降水及蒸发
量等自然气候条件影响，存在遭遇自然灾害、极端天气的风险。
采取的措施：重点关注气象部门发布的一手信息，做到早期预警，在极端
天气来临之前做好保护措施，对电力及堤坝重点维护；落实在自然灾害发生时的应急
情况处理演习，落实各领导小组及人员的职责和分工，积极应对各项突发状况，以求
在灾害发生后积极开展自救，把公司的损失降到最低。
四、报告期内核心竞争力分析
1、区位与资源优势
公司位于山东省北部，紧邻黄骅港，坐落于渤海西南岸，距港口仅25公里
，使得公司产品及原材料在到岸后和离岸前的运输成本较低。公司地处黄河三角洲高
效生态经济区、环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带，在京、津、冀、鲁都市
圈的结合部，毗邻天津滨海新区、沧州渤海新区，东接滨州北海新区，具有承接各级
政策支持、带动周边经济快速辐射的区位优势。公司所在地有较长的海岸线，有取之
不尽、用之不竭的海水资源，拥有的百万吨盐场及配套的水面养殖资源，使公司得以
进行“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”的海水梯级综合利用生产。同时有“西煤东运”
至黄骅港的下海煤，丰富的海洋及煤炭资源，可为企业生产经营提供原料、燃料保证
。
2、循环经济优势
公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的应用，不断加大装
置改造、产品研发、技术创新的力度，形成了具有技术优势和自身特色的石膏制硫酸
联产水泥生产装置。公司依托鲁北集团授权使用专利建设了钛白粉废酸、石油化工装
置烷基化废硫酸资源化利用技术应用装置，不仅提高了石膏制硫酸联产水泥装置的经
济效益，还实现了废弃物硫酸的资源化利用，避免了废酸的二次污染，减少了废酸的
处理成本，实现了一举多得，为公司发展循环经济奠定了技术基础。金海钛业副产的
钛石膏、废硫酸、磷酸亚铁全部实现了资源化利用。同时利用废酸还原精矿生产富钛
料技术，使得公司氯化法钛白粉产品与硫酸法钛白粉能采用同种钛精矿，保证产品质
量的同时，在钛精矿端与硫酸端同时压缩了原材料成本。2018年10月、11月金海钛业
获得工业和信息化部、石油和化学工业联合会颁发的“绿色工厂”称号，鲁北化工于
2019年9月获得工业和信息化部颁发的国家级“绿色工厂”称号，2020年公司所处园
区，由公司控股股东山东鲁北企业集团总公司建设的循环经济基地荣获国家生态环境
部、商务部、科技部批复的国家生态工业示范园区。
3、技术优势
公司依托技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发
创新能力始终处于行业领先水平。经过多年研发创新和技术积累，公司拥有国内先进
的钛白粉生产工艺，生产主体装置全部实现自动化控制，同时公司旗下祥海钛业已有
效掌握了氯化法钛白粉生产核心技术工艺，并拥有特色还原钛工艺，使氯化法生产线
使用的高钛渣可使用与硫酸法生产线同等品位的原材料进行进一步还原提纯，有效控
制生产成本。依托公司发明及授权使用的“钛白废酸综合利用”、“磷石膏制硫酸联
产水泥”和“废脱硝剂综合利用”等专利技术，积极实践钛、硫、氯、磷、钙联产，
并回收废旧脱硝剂，实现了资源的有效循环和综合利用。
4、品牌及营销优势
公司实行产销研一体化，生产、销售、研发紧密衔接。密切关注国家政策
和市场变化，扩大针对下游需求的多样化生产。销售人员能与国内外终端厂家紧密沟
通，实时掌握下游厂家生产经营动态，在行业内拥有信息差优势。同时通过产销研一
体化及精细化营销管理，深耕市场，使公司拥有了较好的市场认可度。公司“鲁北”
商标历史悠久，早在2013年初就被认定为了中国驰名商标，获山东省政府授牌；旗下
“金海”品牌于2019年被认定为中国驰名商标，品牌优势为公司满产满销提供了有力
保障。金海钛业于2018年获得欧盟Reach认证，为未来开拓欧洲市场奠定了基础。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，新冠肺炎疫情使国内外各行各业都受到了不同程度的影响。面对
突如其来的挑战，公司管理团队和全体员工凝心聚力，锐意进取，在坚持疫情常态化
防控的同时，按照“畅通国内大循环”、“促进国内国际双循环”战略计划，扎实推
进公司生产运营、项目建设、资产重组等各项工作。在聚焦主业的同时进行整合协同
，充分发挥公司技术、人才和管理优势，积极采取挖潜增效，极限降本等措施，克服
了新冠疫情对公司经营带来的冲击，使公司实现了稳定生产并持续推进产能扩建。20
20年度公司销售收入稳定增长，保证了公司的持续稳定发展和经营业绩的持续提升。
（一）、扎实推进重大资产重组
报告期内，为有效提升上市公司的持续盈利能力，实现国有资产保值增值
，拓展上市公司产业布局，提升上市公司抗风险能力，推动公司快速健康发展，实现
公司和股东利益的最大化，公司通过发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金的
方式，收购金海钛业、祥海钛业100%股权。
截止2020年9月27日，公司已完成重大资产重组的所有工作。金海钛业和祥
海钛业成为公司的全资子公司。交易完成后，上市公司的主营业务在基础上增加了钛
白粉业务，完成对钛白粉行业的布局，进一步提升公司的资产、收入规模和核心竞争
力，进一步增强持续盈利能力和抗风险能力。
报告期内，公司对重组标的进行了有效整合，整合效果良好。主要采取了
如下措施:1）根据公司治理需要调整了金海钛业和祥海钛业的《公司章程》，并对董
事会、监事会及管理层成员进行了调整；2）对金海钛业、祥海钛业内部控制制度进
行梳理优化，提升内部管理水平；3）对职能部门设置进行优化调整，并整理优化现
有工作流程，全面纳入公司OA、ERP系统管理；4）加强生产经营考核管理，采取有效
的内部激励措施，提升全体职工的工作积极性和归属感。
通过采取以上整合措施，保证了公司对全资子公司的有效控制，确保了职
工队伍的稳定性和工作热情，取得了良好的整合效果。
公司报告期内实施的整合运作符合公司预定的重组工作计划。公司对金海
钛业、祥海钛业的重组整合已基本完成，金海钛业、祥海钛业的生产经营平稳有效运
行，职工队伍特别是技术团队稳定，重组整合效果良好。公司可以对全资子公司实施
有效控制，不存在重组整合风险。
（二）、生产经营情况
（1）装置运行管控能力持续加强，全年产能实现新突破
报告期内，公司科学组织生产运行，有效减少非计划停车，克服安全环保
、重污染天气应急响应，全年装置运行平稳，各装置运转率保持95%以上，全年钛白
粉产量较上年同期增长约9.25%；溴素、原盐、化肥等产品产量较上年同期均有不同
幅度增长；报告期内公司共处理废酸12.20万吨，成为公司重要的利润增长点。
（2）开展极限降本，严控各项成本费用
报告期内，公司在生产、采购、经营管理等方面开展极限降本工作。在生
产方面，通过加强车间班组成本核算、精准计量以及技改技措项目的实施，基础管理
水平进一步提升，主要消耗指标得到有效控制，降本增效效果显著。在采购方面，紧
紧围绕后疫情时期原材料市场价格波动开展采购工作，确保了供应稳定和采购成本下
降，大宗原材料采购平稳。同时通过与中化石化网合作打造竞价平台规范采购行为，
提高了工作效率，降低了采购成本。严格执行采购管理流程，采用线上招标、线下议
标、比质比价、试用对比等多种采购方式，降低大宗原材料的采购成本，同时确保了
原材料的供应质量。在经营管理方面，在生产、经营、管理各环节上对非生产性费用
进行压减，严控费用支出，解读惠企政策，积极争取各项优惠补贴，为企业减负增效
，经营管理成本得到有效降低。
（3）实施技术改造，优化完善工艺技术
报告期内，公司大力推进技术改造和技术攻关，全年通过技术改造、工艺
变更百余项，提升了生产装置的运行效率和稳定性。全面优化提升产品质量、节能降
耗、产能利用率、劳动生产率等技术经济指标，提升装置运行周期，降低了产品的生
产成本，提高了产品市场竞争力。钛白粉生产线上通过微孔过滤器技改、脱硫脱硝、
黑泥提钛、后处理车间薄膜稀释水升温等技改项目，提高了装置运转率，指标合格率
、综合收率；石膏制硫酸联产水泥生产线，通过加强废酸、石膏的收集与处置，控制
原材料消耗，同时管控工艺指标提升效率等措施，实现了人均产值、产品综合电耗、
产出率、合格率等各项生产指标最优化，也改善了操作中的各个环节参数，实现了节
能减排。
（4）紧抓项目建设进度，稳步推进新建产能建设
报告期内，公司积极推进新建产能项目建设，在努力使原有10万吨硫酸钛
白粉装置产能提升的同时，持续加快推进子公司金海钛业年产10万吨金红石型钛白粉
等量搬迁入园项目、子公司祥海钛业年产6万吨氯化法钛白粉项目、2500吨/年溴素二
期扩建项目、5000吨/年盐酸法制磷酸等项目建设进度，力争早日建成投产、达成达
效。
（5）积极开展品牌创建，持续提升知名度
报告期内，公司以市场需求为导向，积极提高公司的市场竞争力和可持续
发展能力。公司申报的《钛白粉企业以可持续发展为导向的绿色生产管理体系建设》
荣获第二十六届全国企业管理现代化创新成果二等奖；公司“鲁北牌”复合肥料产品
被山东省质量评价协会认定为2020年度山东优质品牌，“鲁北牌”磷酸二铵产品被山
东省品牌建设促进会认定为“山东知名品牌”。并先后荣获2020年度“山东省制造业
高端品牌培育企业”、滨州市“安全生产标准化”三级企业；年产10万吨金红石型钛
白粉等量搬迁入园及综合技术改造项目获滨州市“十佳”工业技术改造项目。
（6）持续加强基层管理及环保投入，确保公司安全环保生产平稳运行
公司始终以环保新发展为理念，以安全生产为根本，有效落实有关环保政
策和法律法规，加大设施投入，完善环保指标、监管、责任三位一体环境监管机制，
管控能力进一步加强。报告期内，公司认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”
的安全生产方针，以“双基”管理为中心，以安全生产标准化和“两个体系”建设为
重点，深化安全生产大检查和专项整治，修订了一系列安全生产管理文件和考核标准
，初步构建了安全生产的体制机制框架，实现安全生产形势持续稳定好转，全年未发
生重伤以上安全事故。
公司加大安全生产信息化平台应用，根据应急局监管要求，硫磷科技、溴
素完成全省危险化学品安全生产风险监测预警系统的接入工作，加强了对将重大危险
源的安全管控。将厂区视频监控、有毒有害气体泄漏报警、重点部位操作控制画面接
入鲁北高新区安全环保系统。消防重点单位全部和消防城市远程监控系统对接，实现
了信息互通共享，提高了风险管控水平。
旗下子公司金海钛业被评为“省级健康促进”企业、石油和化工行业“绿
色工厂”、国家级“绿色工厂”，积极履行社会责任。同时积极展开员工日常安全培
训教育、应急演练等工作。举办了“安全大讲堂”、“查身边的隐患”及演讲比赛、
知识竞赛和网上答题等活动，强化了全体员工的安全责任意识；有效提升了现场硬件
管理，夯实了安全生产监管工作。
（三）、市场营销工作
报告期内，公司管理层面对钛白粉、甲烷氯化物、化肥、原盐及溴素的市
场形势，适时调整了市场营销策略，积极做好市场调研、开拓销售市场，确保公司产
品的市场占有率，具体措施如下：
1、针对钛白粉整体市场情况，公司始终紧盯市场行情，及时调整适应市场
的价格政策，明确公司各类型号产品的市场定位及市场优劣势，准确把握市场机遇，
保证公司利益最大化；为规避市场波动影响销量，调整了客户群体，由原来的以经销
商为主，转变为增加外贸出口及下游终端客户的比重，大力开发下游终端客户，完善
销售渠道；因防控疫情需要出行受限时，通过线上形式持续维持市场服务稳定，并在
疫情缓解后对市场进行了进一步开发，提高了公司与客户粘性和市场占有率。
2、针对公司甲烷氯化物的主要市场在华南地区，销售量占比较大的特点，
为更好地维护和管控市场，报告期内公司与广东贸易商进行了战略合作，并在广州设
立了办事处，安排专人到市场一线了解反馈市场行情，以便制定出正确的销售策略；
同时积极扩展出口业务，提高与终端厂家合作的比例，减少中间商差价，以提升公司
盈利水平。
3、针对原盐及溴素销售形势，报告期内公司强化同客户之间的业务往来，
并发展大客户进行点对点运作，实现了协作共赢和优势互补，最终实现了全年原盐产
销平衡。
4、面对我国目前的化肥市场，公司及时调整适应市场的价格政策，依托公
司产品品牌优势，进一步巩固原有市场份额；加强宣传力度，充分发挥“鲁北”品牌
影响力，进一步完善各省、县区销售网络，重点发展乡镇终端客户；持续加强附加值
较高的差异化产品的开发和销售，丰富产品结构。
5、面对公司目前销售半径内的水泥市场，公司积极参与重点工程投标，通
过开发大型基础设施工程、搅拌站、住房建设工程等终端销售；并强化渠道管理，加
强高溢价区域经销商管理，规范市场秩序，确保散装水泥销售利润率与市场占有率。
（四）、加大研发创新力度，提高企业经济效益和市场竞争力。
报告期内，公司研究开发了氯化法钛白粉防结疤技术、钛白废酸连续酸浸
生产人造金红石项目、黑泥回收钛精矿选矿项目、钛液还原联产富钛料、微型过滤器
、高浓度有机废酸综合利用项目、盐酸法制取磷酸等项目。钛白废酸连续酸浸生产人
造金红石项目通过废酸重复利用为氯化法钛白粉生产提供富钛料原料；黑泥回收钛精
矿选矿项目通过磁选机对酸解废渣进行磁选，达到回收未反应的钛铁矿节约生产成本
的目的、钛液还原联产富钛料通过使用还原钛对钛液进行还原，从而降低铁粉消耗，
降低生产成本同时为氯化法金红石型钛白粉生产提供原料；微型过滤器对钛白粉生产
过程中的酸性废水进行过滤，回收废水中的固体钛白粉，增加钛白粉产品收率。高浓
度有机废酸综合利用项目，采用有机废硫酸低温炭化新技术，分离废硫酸中的酸溶油
和硫酸，分别得到聚合碳材料和稀硫酸，该项目实施将大幅度降低高浓度有机废硫酸
和生物质处理的能耗，同时将酸溶有机物与生物质炭化为功能炭材料，应用于固体酸
催化、土壤修复及改良等领域，是生态文明建设、建设美丽中国的重要保障。通过一
系列高科技技术项目的研发建设，有效增强了公司的技术储备，确保了公司在钛白粉
、废物资源化、循环利用等领域的技术领先地位。同时，增加了公司的利润增长点，
提高了公司原料的供应能力，降低了产品成本，提高了产品质量和市场占有率，增强
了产品的市场竞争力，有效提升了公司的整体盈利能力。
（五）、加强内控体系建设，有效管控内部风险。
公司高度重视内控体系建设。各部门坚持以提升企业内控管理为抓手，紧
扣业务工作中各项关键节点，进一步梳理和完善流程，多样化丰富培训和宣贯，全方
位防控经营风险。在内控运营过程中，在公司业务全生命周期做好风险管理和内控管
控，强化内控的有效性，不断提升内控风险管控能力。随着公司钛白粉、甲烷氯化物
、溴素及化肥等业务快速发展，为适应各业务板块发展，公司确立了分子公司建立内
部控制体系的运营模式，充分借鉴各产业标杆企业经验，实行符合产业发展的运营和
考核模式并通过持续优化内控体系和治理模式，以适应现代企业经营管理需要，有效
管控内部风险，提高运营效率。
（六）、不断夯实基层党建工作
公司高度重视基层党建工作。报告期内，公司强化理论武装，党建经济互
促共进。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，常态化、制度化、规范化推
进“主题党日”、“三会一课”、党委理论中心学习组学习，深入学习领会《习近平
谈治国理政》、《中国制度面对面》、十九届五中全会会议精神，过好党内双重组织
生活，持续加强党员干部政治思想建设，用知识武装头脑，指导企业生产实践，全面
实现“双向进入、交叉任职”，保证企业党建和经济发展互促共进。履行党建责任，
跟进落实重点任务。建立“不忘初心、牢记使命”主题教育长效机制，开展专题教育
学习；实行党建信息化、数字化管理模式，常态化开展“我来讲党课”、“发现榜样
”、党员干部承诺践诺活动，深入挖掘在生产一线中涌现的先进个人和优秀集体，不
断推进基层党建工作做深做实。
（七）、不断践行企业社会责任
报告期内，公司深入学习贯彻习近平总书记关于扶贫的重要论述，积极推
进精准扶贫工作，践行社会责任。公司积极参与乡村振兴及美丽乡村建设，助力精准
扶贫攻坚。金海钛业为帮扶埕口镇大力实施乡村振兴战略，促进镇企关系和谐发展，
落实企业社会责任，2020年帮扶埕口镇30万元，用于美丽乡村建设。锦亿科技在2019
年认真贯彻落实田东县工业集中区管理委员扶贫工作推进会的精神基础上，2020年继
续对平马镇白林村、新乐村进行帮扶，其中帮扶新乐村4,459.00元，帮扶白林村34,2
71.98元，合计帮扶芒果树2.1万棵，取得了良好的社会效益。
二、报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现营业收入293,101.82万元，与上年同期相比增加16,358
.47万元，增幅为5.91%；实现利润总额38,150.20万元，与上年同期相比降幅6.05%；
实现归属于上市公司股东的净利润23,083.13万元，与上年同期相比增长2.59%。
受新冠肺炎疫情影响，2020年年初公司经营业绩有所下滑，公司通过一手
抓疫情防控，一手抓经营生产，紧紧围绕生产经营核心，通过强化经营管理、开拓市
场、内部挖潜、降本增效等措施，提升经营管理能力，改善经营状况，克服疫情带来
的冲击。2020年下半年，随着疫情防控及公司经营调整效果的逐步显现，公司经营状
况明显改善，扭转了新冠疫情对公司业绩的冲击。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展趋势
（1）钛白粉市场空间将进一步提升
伴随着我国建筑业巨大的存量市场，钛白粉的需求和保有量不断提升。而
随着经济建设的不断发展，制造业分工的不断深化，钛白粉作为白色高端涂料的不可
替代性将不断显现，市场空间、市场需求将进一步提升。
（2）行业集中度将进一步提高
2020年行业波动导致中小产能出清，行业集中度进一步提高，前十二大钛
白粉企业(产能≥10万吨的企业)的产能集中度不断攀升，2021年，预计钛白粉行业供
需面偏紧，行业集中度的提升预计会更为明显。
（3）技术趋向氯化法
综合来看，钛白粉氯化法生产工艺在工艺流程、产品质量、综合能耗、环
保压力和国家政策上优于硫酸法，但在原料要求、工艺技术和生产成本上逊于硫酸法
。国内硫酸法产能占比目前仍为80%以上，限制硫酸法钛白粉的政策将继续驱动钛白
粉产业结构向氯化法生产工艺和更合理的方向前进。
（4）环保要求不断提升
公司在资源循环利用方面打下了良好的技术基础，随着“碳达峰-碳中和”
成为国家战略的背景下，行业环保要求不断提升。随着国家供给侧结构性改革相关政
策落实和安全环保监管趋严，以及化工园区优化布局，对环保的要求将进一步提高，
中小企业将被进一步整合，更加有利于公司的健康、可持续发展。
2、行业格局
（1）钛白粉行业
佰利联在完成与四川龙蟒的重组后，成为全球第四大钛白粉生产商；中核
钛白收购东方钛业后，成为全球第六大钛白粉生产商。我国小企业装置落后，缺乏相
应的环保设施配套，偷排乱排现象严重，环保政策的收紧使得国内中小生产企业的生
存将越发的步履维艰，国内钛白粉行业将会迎来一轮整合潮，行业集中度将显著提高
，龙头企业的话语权将会进一步提升。
数据来源：华安证券研究
公司目前钛白粉产能在全国行业排名约前八位，产品竞争对手主要是：河
南龙佰、四川攀钢、淄博东佳、宁波新福等。竞争策略主要依靠品牌优势、渠道优势
，以及高性价比。作为行业内领先企业，多年来公司产品在国内享有较高知名度和美
誉度，销售网络日臻成熟，目前在国内拥有很高的市场认可度。自金海牌商标被国家
知识产权局商标局认定为“中国驰名商标”，并取得马德里瑞驰国际商标证书以后，
产品还远销美国、韩国、印度、泰国、加拿大、俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦、土耳其
、马来西亚、中东、非洲等40多个国家和地区。
（2）磷复肥行业
目前我国磷复肥制造行业已经基本实现大型化、规模化、自动化，工艺技
术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司产品的竞争对手主要是：湖北宜
化、云南云天化、贵州开磷、贵州瓮福、湖北洋丰、山东金正大、山东史丹利等。与
其的竞争策略主要是低价竞争、化肥品种竞争。
公司各生产工艺均采用国内先进的生产工艺，并在国际上属于典型的资源
节约型、环境友好型、循环利用型现代化磷化工企业。作为国内最早投产的磷化工企
业之一，公司鲁北牌化肥产品在全国均享有较高知名度和美誉度，特别是山东、河北
、河南、东北、西北市场，认可度很高。通过二十余年的发展，销售网络成熟，销售
渠道畅通，在成熟区域凭借高性价比，拥有了较高的市占率。
(二)公司发展战略
公司今后将以新旧动能转换工程为契机，坚持多元化发展战略，利用公司
自身的产业基础、区位、循环经济和资源优势，重点发展钛产业，在稳步推进产能扩
张、上下游整合的同时，推动高端化、差异化、系列化发展，适时发展钛材及钛合金
，力争建成国内有广泛影响力的大型钛产业示范基地。并围绕钛白产业、甲烷氯化物
、基础化工、循环经济和资源化利用，全力打造精细化、高端化化工产业基地，以及
现代化海洋产业基地。
1、依托现有优势，稳步推进产能扩张、资源整合，建设环保、高端钛产业
基地。
十四五期间，公司将依托现有的区位、原料、品牌、循环经济等优势，以
做大做强钛产业为目标，对现有金海钛业10万吨硫酸法钛白粉运行装置进行结构调整
、产业升级、技术创新、节能减排，稳定提高产能，实现装置高效稳定运行；加快推
进金海钛业年产10万吨金红石型钛白粉等量搬迁入园项目和祥海钛业年产6万吨氯化
法钛白粉项目建设力度，力争早日达产达效，在2022年公司将形成年产26万吨的钛白
粉产能，跻身全国钛白行业前五位。同时，公司未来将充分发挥地域、资源配套优势
，构建形成优势互补、良性互动的钛产业发展格局，在稳步推进产能扩张、上下游整
合的同时，适时向钛产业下游延伸，发展钛材及钛合金，力争十四五末，建成国内有
广泛影响力的大型钛产业示范基地。
2、深入开展甲烷氯化物产品研发，延伸精细化工产品产业链。
公司将依托现有的甲烷氯化物生产装置，深入开展甲烷氯化物系列产品研
发，积极向精细氟产品、有机硅、微反应、特气等精细化工产品方向发展。通过投资
建设年产5000吨四氟乙烯（TFE）及下游产品项目，新增四氟乙烯（TFE）及下游产品
，实现甲烷氯化物产业链向下游氟化工领域的扩展和延伸。持续深耕精细化工领域，
完善甲烷氯化物产业生态链条，丰富公司精细化工产品线，巩固公司行业地位，提升
产品市场占有率，提高产品利润率和附加值，实现产业转型升级。
3、全力推动废弃物资源化利用技术研发、推广应用工作，打造废弃物循环
利用产业基地。
在烷基化废硫酸、钛白废酸、钛石膏资源化利用工艺技术实现产业化的基
础上，积极与国内科研院所、高校等单位合作，充利用高温回转窑的设备优势，进行
高温分解锂渣、含硫磷有机废液等废弃物的试验研究，积极探索研究废液、废渣的资
源化利用技术，实现废液、废渣等废弃物的资源化利用，避免废弃物的二次污染。公
司与中国科学院过程工程研究所合作研究开发化工副产高浓度有机废硫酸资源化高值
利用关键技术，将酸溶有机物与生物质炭化为功能炭材料，实现有机废硫酸的资源化
利用。公司今后将继续依托循环经济和资源化利用技术，实施废弃物的跨行业、跨种
类发展，形成鲁北废弃物减量化、资源化、循环利用产业基地。
4、完善延伸海水资源深度梯级利用产业链，打造全国首家高效、生态、循
环型海洋产业基地。
围绕海水资源深度梯级利用，继续做足做强海水养殖、海水冷却、海水淡
化、制盐、溴素及深加工、苦卤综合利用产业链，依托园区内碧水源海水淡化项目外
排的高卤度海水制取溴素和原盐，提高溴素和原盐产量，逐步完善初级卤水养殖、海
水冷却、海水淡化，中级卤水提溴，饱和卤水制盐，苦卤提取钾镁盐、废渣盐石膏制
硫酸和水泥的海水资源深度梯级利用产业链。稳步扩建原盐和溴素生产规模，并进行
溴素深加工产品的研究开发，提高产品的附加值，增加经济效益。
(三)经营计划
2021年度,公司生产经营目标为实现营业收入368,665万元，净利润27,239
万元，为确保经营目标的实现，公司拟围绕以下方面开展工作：
1.推进项目建设
2021年度，公司管理层将继续坚持效益导向，稳中求进的工作总基调，结
合行业整体发展趋势，加快推进年产10万吨金红石型钛白粉入园建设及综合技术改造
项目、年产6万吨氯化法钛白粉项目、盐酸法制磷酸项目建设，以及溴素生产扩建项
目、废硫酸资源化利用项目的扩建改造，使在建装置早日建成投产，进一步提升公司
业绩。
2.继续推动降本增效
加强精细化管理，节能降耗，压缩成本、费用，优化产业系统及技术创新
体系，统筹落实好生产经营和项目建设“双向”目标任务。
3.开拓市场
分析和研究当前行业市场的经济形势和发展趋势，提升市场应变能力，灵
活变通销售策略。针对近期钛白粉市场的行情，公司也在不断调整相关生产经营计划
，抢抓发展机遇，扩展开拓产品在国内外的销售市场，提高产品市场份额，稳步提升
公司业绩。
4.技术研发
促进公司技术人才培养及储备，增强核心竞争优势；依靠自身技术优势，
积极推进产品性能改善，拓宽产品应用领域；推动传统工艺产业的技改升级，实现降
本增效，提高产品科技含量及附加值。
5.解决环保痛点，争做绿色企业
坚持生态优先、绿色发展，统筹环境整治提升和生产经营发展，克服环保
投入和运行成本上升等不利影响，深入推进管理规范化。积极探索研究废液、废渣的
资源化利用技术，实现废液、废渣等废弃物的资源化利用，避免废弃物的二次污染；
并积极与国内科研院所及高校合作，在国内推广该资源化利用技术。
(四)可能面对的风险
1、安全生产、环境保护风险
公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。如果在生产、经营
过程管理控制不当或不可抗力等因素，有发生安全事故，给公司财产、员工人身安全
和周边环境带来严重不利影响的风险。同时行业普遍面临生产过程中造成环境污染的
现实，以及潜在面临的政策管控风险
采取措施：不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，落实安全生产责
任制、安全宣传教育、安全责任追究、事故隐患排查整改等各项工作。加强危险源、
环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故
预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，严格实行从项
目建设到生产销售的全过程风险控制。同时大力实施节能减排，废弃物资源再利用，
加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度，在稳定生产经营的同时不断完善公
司产业链，加快新产品的研发和产业结构的调整，增加产品品种，并努力提高核心竞
争力，最大限度地降低宏观政策变化对公司战略发展及经营目标的影响。
2、产品价格波动和重要原材料价格上行的风险
国内钛白粉价格主要受品牌、质量，以及行业环境、原辅材料影响，价格
的变动将对公司业绩产生较大影响。另外，公司主要产品化肥、水泥、原盐的价格既
受行业环境影响、季节性影响又受运距的影响，化肥、原盐价格的变动将对公司业绩
产生较大影响；随着资源能源的紧缺，有原材料和能源价格上涨的风险。
采取的措施：市场价格变动对于公司而言属于外部因素，公司安排专人负
责对产品价格的变动进行监控，分析产品价格的走势，及时编制市场分析报告，为公
司经营决策提供建议。同时，公司大力开发全国各省市市场，与中邮、中化等公司建
立全国性的化肥营销网络，与大型油漆、涂料公司等终端客户合作建立全国性的钛白
粉营销网络，提高市场占有率。加强比价采购和采购价格核查；通过技术革新降低物
料、能量消耗；加强与供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成
本与物流成本。
3、自然灾害、极端天气的风险
公司的原盐、溴素属于资源型产品，但是产品的生产受气温、降水及蒸发
量等自然气候条件影响，存在遭遇自然灾害、极端天气的风险。
采取的措施：重点关注气象部门发布的一手信息，做到早期预警，在极端
天气来临之前做好保护措施，对电力及堤坝重点维护；落实在自然灾害发生时的应急
情况处理演习，落实各领导小组及人员的职责和分工，积极应对各项突发状况，以求
在灾害发生后积极开展自救，把公司的损失降到最低。
四、报告期内核心竞争力分析
1、区位与资源优势
公司位于山东省北部，紧邻黄骅港，坐落于渤海西南岸，距港口仅25公里
，使得公司产品及原材料在到岸后和离岸前的运输成本较低。公司地处黄河三角洲高
效生态经济区、环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带，在京、津、冀、鲁都市
圈的结合部，毗邻天津滨海新区、沧州渤海新区，东接滨州北海新区，具有承接各级
政策支持、带动周边经济快速辐射的区位优势。公司所在地有较长的海岸线，有取之
不尽、用之不竭的海水资源，拥有的百万吨盐场及配套的水面养殖资源，使公司得以
进行“养殖-冷却-淡化-提溴-制盐”的海水梯级综合利用生产。同时有“西煤东运”
至黄骅港的下海煤，丰富的海洋及煤炭资源，可为企业生产经营提供原料、燃料保证
。
2、循环经济优势
公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的应用，不断加大装
置改造、产品研发、技术创新的力度，形成了具有技术优势和自身特色的石膏制硫酸
联产水泥生产装置。公司依托鲁北集团授权使用专利建设了钛白粉废酸、石油化工装
置烷基化废硫酸资源化利用技术应用装置，不仅提高了石膏制硫酸联产水泥装置的经
济效益，还实现了废弃物硫酸的资源化利用，避免了废酸的二次污染，减少了废酸的
处理成本，实现了一举多得，为公司发展循环经济奠定了技术基础。金海钛业副产的
钛石膏、废硫酸、磷酸亚铁全部实现了资源化利用。同时利用废酸还原精矿生产富钛
料技术，使得公司氯化法钛白粉产品与硫酸法钛白粉能采用同种钛精矿，保证产品质
量的同时，在钛精矿端与硫酸端同时压缩了原材料成本。2020年公司所处园区，由公
司控股股东山东鲁北企业集团总公司建设的循环经济基地荣获国家生态环境部、商务
部、科技部批复的国家生态工业示范园区，是国内唯一一家以一家企业获批的国家级
生态工业示范园区。
3、技术优势
公司依托技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发
创新能力始终处于行业领先水平。经过多年研发创新和技术积累，公司拥有国内先进
的钛白粉生产工艺，生产主体装置全部实现自动化控制，同时公司旗下祥海钛业已有
效掌握了氯化法钛白粉生产核心技术工艺。依托公司发明及授权使用的“钛白废酸综
合利用”、“磷石膏制硫酸联产水泥”和“废脱硝剂综合利用”等专利技术，积极实
践钛、硫、氯、磷、钙联产，并回收废旧脱硝剂，实现了资源的有效循环和综合利用
。
报告期内，公司获得6项实用新型专利授权，受理了3项发明专利的申请。
公司与山东农业大学合作研发的新配方炭基肥料增产效果显著；同时与中科院廊坊过
程工程研究院、山东省环境保护科学研究设计院有限公司开展合作共建市级技术创新
中心；与烟台大学化工学院合作，围绕钛白粉的生产和应用开展相关课题研究。
4、营销优势
报告期内，公司实行产销研一体化，生产、销售、研发紧密衔接。密切关
注国家政策和市场变化，扩大针对下游需求的多样化生产。销售人员能与国内外终端
厂家紧密沟通，实时掌握下游厂家生产经营动态，在行业内拥有信息差优势。同时通
过产销研一体化及精细化营销管理，深耕市场，使公司拥有了较好的市场认可度。公
司“鲁北”商标历史悠久，早在2013年初就被认定为了中国驰名商标，获山东省政府
授牌；旗下“金海”品牌于2019年被认定为中国驰名商标，品牌优势为公司满产满销
提供了有力保障。
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