600664哈药股份资产重组最新消息
≈≈哈药股份600664≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，
是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所
从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工
业和医药商业两大板块。
（一）报告期内公司所属行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所
处行业为医药制造业（C27）。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分
，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性。根据国家统
计局公布的数据，2021年1-6月，医药制造业实现营业收入14,046.9亿元，同比增长2
8.0%，实现利润总额3,000.4亿元，同比增长88.8%；
2021年1-6月规模以上医药制造企业，利润率为21.36%，较上年末提升7.25
个百分点，高于全国工业整体水平14个百分点。
2021年全球疫情仍然严峻，对医药行业产生较大影响，包括老百姓自我保
健意识提高、国家将持续加大对医药卫生行业投入、公立医院主导地位更加突出、大
力发展互联网医疗等。同时，随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，医疗
保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业将呈现出良好的发
展态势。
2、报告期内公司主营业务情况说明
1993年6月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH），是全国医药行业
首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产
及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），
实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、
保健品等产业领域，公司拥有1805个药品批文和88个保健品批文，产品聚焦抗感染、
心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，在产在销品规
312个，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶
囊、双黄连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参（冻干）、重组
人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等。报告期内医药工业收入占营业收入
的比例为27.19%。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰
是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙
古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等
。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为72.81%。
3、公司所处的行业地位
报告期内，公司主要产品所处行业地位未发生较大变化，公司实现了从化
学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有
行业领先优势。在抗感染、心脑血管、消化系统和营养补充剂等最具用药规模和成长
性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素
制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替
丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
4、报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司积极应对疫情对生产经营带来的不利影响，在做好公司自
身疫情防控工作的前提下，对外积极参与全面抗疫工作。公司针对行业政策、市场变
化，在细分各业务版块的同时，结合专业建议、聚焦专业领域、关注重点项目，借助
信息化技术工具，加强精细化管理，聚焦目标市场，提高团队能力，引入专业人才，
洞察准入机会，增加终端触达等工作。公司积极拓展新渠道、夯实新业务，梳理线上
销售渠道，提升公司销售业绩。同时，推动目标管理，全面提高细化管控能力，参考
外部市场建议、结合内部环境、对标行业现状，优化管理流程，减少冗余资源投入，
持续贯彻三项制度改革工作，优化和完善选人用人机制及绩效管理体系，提升公司管
理能力，不断优化公司经营质态。
二、经营情况的讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况回顾
2021年上半年，受省级医保增补清退、抗菌药物辅助用药受限、DRG试点范
围扩大等政策影响，现有的用药结构带来较大的冲击，在带量采购范围扩大、鼓励集
团采购和医联体采购等政策预期的影响下，部分药品将面临新一轮的降价压力，医保
控费的力度和效率逐步提升，我国医改继续向深层次推进，政策引导下国内医药行业
仍在深刻变革中。报告期内，公司积极应对市场变化，公司秉承“为人类健康提供良
心好药”的企业使命，在做好防疫防控的同时，有序开展各项生产经营工作，全面落
实公司各项发展战略和既定工作计划，聚焦目标管理、细分业务团队及相关治疗领域
，提升团队专业化能力，品种结构贡献度得到改善，公司经营业绩大幅提升。
截至报告期末，公司实现营业收入64.06亿元，同比上涨33.19%，其中医药
工业主营业务收入为17.41亿元，医药商业主营业务收入为46.64亿元，实现归属于上
市公司股东的净利润为3.42亿元，同比扭亏为盈。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
1、产品营销方面，公司持续梳理产品、细分渠道和终端资源，强优势补短
板，聚焦核心、优势产品，优化渠道布局、细化目标终端，横向细分各类业务市场。
一是扩充市场化专业管理团队、拓展业务渠道、扩大品牌影响力，增强产品终端引领
能力，提升终端市场潜力；二是在传统医药销售渠道之外，积极拓展线上渠道、扩大
线上业务布局、多平台开发潜力渠道，提升产品终端触达能力；三是充分挖掘公司现
有产品潜力，借助多维渠道、联创方式、发挥合作共赢机制，共同推动潜力产品的发
展。
2、产品管线建设方面
（1）研发质量体系：建立研发质量管理体系，规范研发项目管理流程，逐
步完善研发质量管理体系。
（2）一致性评价：报告期内，公司辛伐他汀片和阿莫西林胶囊两个品种通
过仿制药一致性评价。截止报告期末，公司有9个项目上报CDE（国家食品药品监督管
理总局药品审评中心）审评。
（3）在研项目：报告期内公司共有20个产品项目处于在研阶段，涉及多个
治疗领域。其中，2021年上半年新增4个新产品立项，目前各在研项目按计划稳步推
进。
（4）建立健康研究院：着力大健康产品，目前正开发3个产品，已取得阶
段性进展。
（5）产品引进与合作：加快推进与日本合作项目进程，已开展H2受体拮抗
剂注射剂的合作工作；引进连续流技术，建立连续流技术实验室，筛选拟合作厂家。
（6）实验室及生产线建设：根据在研产品情况，建设原料公斤级放大实验
室、建设原料药生产基地；建设可报批用制剂中试车间1个；新建及改造制剂生产线2
条。
3、生产运营方面
（1）加强产品生产全周期管理，不断优化采购周期、生产周期、检验周期
，从而缩短供货周期。优化产线排班方式，提高快速反应能力。保质保量低成本，高
效率满足市场需求。
（2）实施精益管理，由浅入深，注重实效，以达到优化现场管理、提高效
率降低消耗的目标。不断提高PSQDC管理水平，实现卓越运营管理目标。通过制定行
之有效的管控措施并有效落实，达到降低生产成本和管理费用的目的。
（3）顺利推进两厂搬迁项目，工程项目已按期圆满收官，正在按期推进生
产地址变更、委托生产；公司将中药二厂和世一堂账面全部净资产增资至中药公司，
将持有的中药饮片的全部股权增资给中药公司，做大做强公司的中药板块，提升中药
板块核心竞争力，形成公司新的增长点，推进中药整体规划，公司中药品种（除口服
液外）向中药公司转移。
（4）提高招采管理水平，完善采购方式与市场预测能力，确保采购工作的
廉洁高效。加快供应商库和采购平台建设，加强战略采购、集中采购等工作，节约采
购资金、保证供应。
（5）提升质量管理，优化质量体系,建立运行药物警戒体系，完善制度流
程文件。跟踪药品政策法规，确保合规运营。及时反馈处理跟踪质量信息。加强监督
检查、消除隐患，确保质量体系运行有效。
（6）完善EHS管理体系，完善制度流程文件，优化组织构架、提升人员素
质，加强监督检查、消除隐患，确保体系运行有效。
（7）提升工程设备基础管理，强化工程全周期管理，保证重点工程进度和
工程质量，资金控制在预算目标范围内。加强设备基础管理，形成TPM（全员生产维
修）管理体系。加强备品备件管理，减少储备、降低消耗。加强能源基础管理工作，
完善能源计量与考核，降低消耗。
（8）强化制造技术管理，组织企业按期完成产品转移、委托生产，持续推
进产品有效期延长工作，做好产品工艺优化、产品质量提升攻关。
（9）加快处置无效资产、闲置资产的盘活与处置，提高资产利用效率。同
时不断优化组织架构，最大限度减少管理层级与部门设置、减少冗员，提高效率，提
高应变能力。
4、在人才建设方面
通过搭建内部人才培养体系，以及研发等多领域的外部人才引进、管培生
的选拔与培育，逐步构建并完善公司选人用人机制和人才供应链体系，进一步夯实了
公司不同经营管理领域市场化人才梯队建设厚度和人才战略发展制度。
5、在医药商业方面
（1）医药批发业务经营模式：公司的医药批发业务模式是依托已经建立的
具有区域性优势的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方
位的药品配送服务。公司拥有健全的医药批发销售网络，既覆盖省内的终端医疗，又
建立辐射黑龙江省内商业分销渠道，具有较强的市场调拨能力。
（2）医药零售业务经营模式：公司以直营连锁方式开展医药零售业务，利
润主要来自于医药产品进销差价，公司充分利用现有的营销网络、经营品种，积极打
造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展拥有“人民同泰”、“新
药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁有限公司拥有分布在黑龙江省内的众多零
售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。
（二）下半年经营计划
1、在产品营销方面
一是以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托，积极跟进重点产品一致
性评价工作，参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，
扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助
新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，提升产品竞争力。三是强化营销团队
能力建设，在提升专业能力同时，在提升专业能力同时，不断优化和提升各级人员管
理能力，为公司经营质态趋向优异提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提下，
增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助市场推广资源，加强产品推广和终端市
场维护。
2、在产品管线建设方面
一是一致性评价工作。下半年，在审的9个产品中，预计有部分口服固体制
剂和注射剂产品将通过仿制药一致性评价，其余在审产品按项目里程碑正常进展；并
且根据一致性评价项目的进展情况，公司将有新的品种陆续向CDE申报。二是产品立
项。立足于公司发展战略规划，加大新产品立项工作。三是在研项目。下半年预计多
个项目进入里程碑阶段，按计划有序推进在研项目的研究工作；创新药继续开展临床
试验。四是健康研究院。下半年继续推进健康食品的研发、立项工作，多维度开发保
健食品、特医食品等多种产品。五是产品引进与合作。继续推进与日本合作项目，开
展H2受体拮抗剂口服固体制剂合作事宜；引进连续流技术，与哈工大建立联合实验室
，推进新技术转化，力争年底有阶段性进展。六是知识产权及专利。下半年预计开展
多项专利申报工作，逐渐提升企业产品附加值。
3、产品生产方面
持续对供应链各环节进行整合，形成产品供货链条清晰、简洁，产供销业
务层级扁平、高效，逐步搭建以保证产品供货率为目标，持续优化产品成本，进一步
提高存货周转率的供应链体系。同时，公司将优化产能布局，加速新改扩建项目的实
施进度，引进国内外先进制造技术和设备，建设自动化先进产线，形成具备承接后续
新产品落地的生产能力。
4、在人才建设方面
“内部挖潜、外部拓展”全面实现公司组织迭代和实现人才价值，切实完
善人才发展的激励机制和服务保障，有效倍增公司中长期发展战略需要的人才力、文
化力和组织力，助力公司构建灵活应对国家政策和外部市场变化、医药研发创新和营
销客户服务的敏捷型组织与团队。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策风险
国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医改的深化，大健康产业的
发展，多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展，使公司面临行业
政策变化的风险。公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，适时调整经
营策略，充分发挥公司品牌优势、产品优势，提升公司整体竞争力，抵御行业风险。
2、环保风险
《排污许可管理条例》已于2021年1月24日发布，国家构建了以排污许可制
为核心的固定污染源监管制度体系，全面实行排污许可制。公司主要排污企业全部被
纳入排污许可管理，由于要求污染物监测项目及频次增加，导致监测费用上升，相应
增加费用支出。面对公司经营成本增加的风险。公司在加大环保投入的同时，积极开
展节能降耗，精细化管理，合理控制成本。
3、产品质量风险
尽管公司建立了质量管理体系，配备了符合GMP要求的人员、厂房、设施、
设备等资源，并按照国家颁布的GMP组织生产，但由于外购原材料以及成品物流运输
链等存在不确定性，仍使公司的产品存在一定的质量风险。公司将认真履行药品上市
许可持有人职责，加强药品全生命周期管理。持续强化质量风险防控措施，降低质量
风险。公司继续强化企业的GMP监管和质量审计，加强对原料采购及成品运输环节的
管理，并不断开展专项检查，通过以上措施最大限度降低产品质量风险。
4、研发风险
新药研发具有高风险、高投入、周期长的特性，而市场对药品的安全性、
疗效等指标要求越来越高。因此，从确定新产品立项到研制、临床试验报批再到投产
，都存在时间长、环节多、政策复杂等情况，以及可能出现药品上市后销售情况不达
预期或药品研发失败的风险。公司将强化源头上控制，提升新产品立项论证能力，严
格立项流程管理，确保新产品立项的科学合理性。同时，在研发过程中引入质量管理
与控制，进一步降低研发成本与风险，确保新药研发成功率。
5、不可抗力风险
2021年全球疫情依然严峻，我国的疫情防控措施保障了各行各业的持续恢
复，但仍存在疫情在局部地区复发的风险。为此，公司将坚持落实国家疫情防控措施
，适时调整生产、销售措施，降低疫情对公司生产经营造成的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护
，树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”
、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”一件中华老字号的
使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖——中国医药
行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国
行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十
大领军品牌”、“中国医药企业公民楷模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”、“
2020年度优秀医疗创新领先企业”、“2020年经济领域十大品牌奖”等多项殊荣，公
司品牌价值不断凸显。
2、产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制
药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公
司拥有丰富的产品资源，拥有1,805个药品批文和88个保健品批文，其中独家产品69
个，在产在销的208个品规进入2020年国家医保目录，在产在销的97个品规进入2018
版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列保健品等产品市场占有率位
居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
3、质量优势
公司严格按照国家法规要求和先进的质量管理理念，建立完善的质量管理
体系，并保证体系有效运行和持续改进。在质量管理方面，一直贯彻“为人类健康提
供良心好药”的企业使命，坚守药品质量的生命线。公司现有药品、保健食品、医疗
器械、消杀等各类制剂产品，从原材料进厂到产成品出厂的生产全过程各个环节均严
格管控，注重员工培训，不断提高员工质量意识，打造企业质量文化。公司主导产品
疗效确切、质量可控、稳定耐受，在产品品质和技术等方面均具有独特的优势。
4、管控优势
公司构建扁平化管理结构，以信息化系统为支撑，强调以工作流为中心，
实现业务流程的优质协同，企业信息的充分交流，达到组织高效运转。通过物资集中
招标采购、财务与业务深度融合、财务共享中心的建立、营销资源整合、审计集中管
理、科技研发统筹规划、产能布局逐步优化等措施，发挥管控优势，实现资源整合、
上下联动、高效利用、不断建立集团化优势。通过资源共享，在销售端、研发端、生
产端、赋能支持系统形成扁平化管理机制，发挥规模效应、优势互补，不断提升公司
管理运营效率和市场竞争力。
5、人才优势
公司高度聚焦组织赋能与人才发展，依托组织架构优化、薪酬机制市场化
调整、绩效管理数字化应用等方式，全面提升公司在研发、生产、营销等领域的管理
标准化和专业化程度，有效提高了公司的运营水平和经营效率。同时，持续加强引进
高层次人才和培育关键骨干人才的力度，有效搭建了职业化程度高、成员结构合理的
人才队伍。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，我国医改继续向深层次推进，限抗升级、重点监控合理用药目录
出台、DRG试点范围扩大、DIP试点工作开展等举措，对现有药品市场的用药结构带来
变化，在带量采购范围扩大、鼓励集团采购和医联体采购等政策预期的影响下，部分
药品将进一步面临降价的压力，医保控费的力度和效率逐步提升，在医改政策引导下
的国内医药行业仍在深刻变革中。
报告期内，对公司利润影响因素：
受新冠疫情以及医药市场环境波动等不利因素影响，公司工业板块部分核
心品种的销售出现下滑，商业板块各类终端门店营业时间减少，部分治疗领域药品限
售或禁售，医疗终端出现部分停诊、限诊，公司OTC、处方药等业务的营业收入受到
影响。公司积极应对疫情给日常经营带来的不利影响，在做好疫情防控的同时，有序
开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，尽力降低疫情
给公司带来的负面影响。
三项制度改革工作对公司全面提高生产精细化管控能力，优化管理流程，
减少冗余资源投入产生积极影响，三项制度改革在优化和完善选人用人机制及绩效管
理体系的同时，也产生了一定金额的一次性辞退福利。
GNC进入美国破产法第11章重整程序，公司作为优先股股东，偿还次序位列
普通股债权人之后，无法得到优先偿还。因此，公司对GNC可转换优先股的应收股利
计提减值准备。
受哈药总厂和哈药六厂搬迁、中药板块相关公司整合、注射剂产品线结构
整合等事项影响；受公司对所属部分厂区存在技术性能落后、能耗高且已无法改造利
用的闲置设备计提减值准备。
截至报告期末，公司实现营业收入107.88亿元，同比下降8.76%，其中医药
工业主营业务收入为27.68亿元，医药商业主营业务收入为79.73亿元，实现归属于上
市公司股东的净利润为-10.78亿元。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
产品营销方面，公司持续梳理产品、渠道和终端资源，强优势补短板，聚
焦核心产品，优化渠道终端，借助主流渠道发声，由行业专家把脉，科学细分医疗市
场和药店零售市场。一是扩充专业团队、拓展业务渠道，重视与大型医药连锁企业合
作，增强产品终端引领能力，提升终端市场潜力；二是充分开发潜力渠道，在传统医
药销售渠道之外，与众多大型电商平台建立长期合作伙伴关系，积极拓展线上渠道，
加快产品多途径销售建设，提升产品市场拓展能力；三是充分挖掘公司现有产品潜力
，与各专业协会、权威机构开展合作，借助多维渠道、发挥合作共赢机制，共同推动
潜力产品的发展。
在产品研发方面，着重强化公司在神经、肿瘤、儿科、心内、消化、呼吸
、皮肤领域的产品结构，寻找有技术壁垒的高端制剂，加快公司产品升级的进程。一
是积极推进一致性评价工作，阿莫西林胶囊（2个品规）、布洛芬颗粒、头孢氨苄胶
囊已通过仿制药一致性评价，辛伐他汀片、阿奇霉素片等7个品规一致性评价品种已
进入审评阶段，其他品规的一致性评价工作均有序进行；二是加快新品种的引进与合
作，已开展口服补液盐、奥司他韦等十多个仿制药项目，与日本ASKA公司等企业洽谈
产品引进与合作开发，通过多种手段和方式，多途径丰富产品线；三是继续挖掘现有
产品资源优势，与中国中医科学院中药研究所合作菊梅利咽含片项目，与北京大学合
作冠心泰项目，实现公司产品的二次开发。在产品生产和产能布局方面，公司持续优
化产、销、存信息化平台，加强供应链体系关键数据信息共享及追踪，以保质保量、
低成本、高效率的满足市场需求为基础，有效控制产品库存，强化存货资金占用管控
。全面推进两厂搬迁、中药板块整合、化学原料药布局等重点项目，提升产能优化整
合速度，进一步完善和加强产业链布局，强化公司产品优势、产能优势。
在人才建设方面，公司持续规范和优化所属企业组织架构、岗位职责及关
键岗位，同时依托选人、用人机制及绩效管理体系，搭建了管理通道、专业通道和操
作通道的内部人才多通道职业生涯发展体系。通过市场化人才引进、“新时代哈药青
年人才库”计划的选拔与培育、哈药学院的人才赋能，促进了公司外部“新鲜血液”
注入、内部“人才活力”激发，夯实了公司不同经营管理领域市场化人才战略的发展
基础。同时，全面推进“三项制度”改革项目，平稳有序地完成了10余家所属企业的
员工劳动关系调整工作，为公司市场化经营机制转型和持续稳定发展提供保障。
在医药商业方面，公司控股子公司人民同泰持续深化改革，提升运营质量
，创新经营模式，加强精细化管理。医药批发业务方面，强化与供应商合作，增强带
量采购品种覆盖力度的同时加强重磅新品的引进，持续扩大公司品种优势，跟踪国内
新品上市动态，布局开展医疗器械业务，扩大经营范围；人民同泰深入拓展三大终端
市场，强化国家政策性产品基础性培育，国谈产品客户增加到2800余个，增长50%，
深入推进与下游客户的粘性合作，稳固核心市场，公司与区域内10余家医疗机构达成
合作，开展供应链延伸服务项目；医药零售业务方面，开展与上游厂商战略合作、实
行核心商品、品牌商品疗程用药等措施，打造有竞争优势的商品体系；公司实施信息
一体化打通和数据实时连通，完成网络系统改造，搭建统一管理网络模式，赋能新零
售，上线CRM会员系统、微商城小程序、OMS系统、互联网医院处方平台等，会员深度
服务取得阶段性进展；公司深入研究国家医改政策导向，积极承接处方外流、加强慢
病管理工作，截止目前，成立DTP专业药房6家，通过会员管理系统和大数据分析研究
，为患者提供专业化的用药指导和用药提醒，追踪用药进展提供专业的药事服务。
二、报告期内主要经营情况
截至报报告期末，公司实现营业收入107.88亿元，同比下降8.76%，其中医
药工业主营业务收入为27.68亿元，医药商业主营业务收入为79.73亿元，实现归属于
上市公司股东的净利润为-10.78亿元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着我国经济发展水平的不断提高，居民健康意识的不断增强，我国已成
为全球第二大医药市场，未来伴随着我国人口老龄化程度的加深，我国医药行业仍具
备良好的人口结构红利，在需求端引领和技术升级的带动下，医药行业依然具有良好
的发展前景。
为满足人们对健康生活的更高需求，近年来我国医保支出压力持续加大，
保质控费、引导合理用药成为医改不变的主题，一方面，医保资金提高使用效率已势
在必行，仿制药带量采购已成为常态；另一方面，药品评审加速、创新药优先评审政
策出台以及创新药动态纳入医保的速度加快，将极大的激发医药行业走向创新之路，
我国医药行业进入快速分化、结构升级、淘汰落后产能的阶段，行业高质量发展将成
为未来主旋律。
(二)公司发展战略
公司以“为人类健康提供良心好药”为使命，秉承着“诚信为本、客户至
上、敬业担当、创新创效”的企业价值观，依据自身竞争力，实现全面转型，逐步成
为一家值得信赖、创新型全球化的医药健康企业。
搭建国内和国外开放式研发平台，以引进和研发仿创相结合的方式，构建
丰富的产品管线；以MAH为契机，实施全面产能优化，实现精益管理卓越制造；深度
筛选品种，构建合规营销体系，加强自营团队建立，增强营销推广，提升终端覆盖，
提高品牌影响力，持续增强市场竞争力；扩展服务品种和服务区域，挖掘基层潜力，
提升服务效率，巩固区域流通市场龙头地位；提升店内运营水平，降低采购成本，改
善服务体验，构建可扩展数字化支撑体系，打造区域零售龙头地位；构建市场化的人
力资源体系，形成人才发展与领导力建设的机制，重塑哈药企业文化；优化管控体系
和流程，利用工具使管控数字化、透明化、自动化，持续提升效率、协同、决策的水
平；利用资本和内部创业机制，实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐
头并进。
(三)经营计划
2021年经营目标：2021年公司计划实现营业收入122亿元，同比增长13.08%
。同时，公司将控制产品生产成本和各项费用支出，保持销售费用率和管理费用率的
稳定，积极寻求和培育新的利润增长点。（以上经营目标不代表公司对2021年的盈利
预测，不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，
存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。）在公司发展战略的引领下，公司计划从
以下几个方面开展工作：
在产品营销方面，2021年是重构核心营销力的关键年，产品策略、市场准
入、回款配送、销售增量、支持服务依然是公司发展的核心支撑。一是以重点品种为
依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同
时，扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，
借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，提升产品竞争力。三是强化营销
团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提
升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提
下，增加产品市场投入，拓宽业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终
端市场维护。
在产品研发方面，一是有序推进一致性评价相关工作，尤其加快重点产品
的评价工作，尽快实现对公司业绩的有效支撑。二是积极开展仿制药和创新药产品研
发立项工作，推动现有在研项目的研发工作，力争实现对公司产品管线的丰富。三是
完善研发质量体系建设，规范研发项目流程管理，降低产品研发风险。四是持续推进
老产品筛选和开发工作，焕发老产品的市场竞争力，提升公司优势产品储备。
在产品生产和产能布局方面，一是以中药产品为核心，建立中药板块整合
规划方案，持续加强公司中药产品优势；二是持续推进以两厂搬迁为主的规划整合，
逐步形成保健食品产品基地、生物制剂产品基地、儿药产品基地等八个核心制造基地
，通过集中生产、集中供应，进而提升产能利用率和提高产品质量控制能力。三是通
过建立PSQDC考核体系、推动企业ERP和办公自动化、优化排产、降低物料消耗等提高
效率降低成本。四是通过提高质量管理水平，集中资源解决关键产品工艺问题，保障
产品供应实现精益管理卓越制造。
在人才建设方面，公司将聚焦人才发展与组织赋能，持续加强高层次人才
的引进和培养力度，同时，重视公司人才梯队建设的核心——青年人才发展，着力建
立能力素质评估、系统化培训和岗位轮转机制，创造青年人才向上发展空间。通过雏
鹰计划、未来青年领导者计划、哈药学院计划等人才发展规划，打造人才供应链。切
实完善人才发展的激励机制和服务保障，有效倍增满足公司中长期发展战略需要的人
才力、文化力和组织力，助力公司市场化经营转型、驶入经营发展快车道。
在医药商业方面，人民同泰将继续推进“三项制度改革”，增强企业内生
动力，夯实精细化管理，加强费用控制，深化数字化转型赋能，高质高效完成各项重
点工作任务。在医药批发方面，将精耕民营医院市场，增加医疗客户的覆盖率，紧跟
互联网医院市场发展；拓展商业市场，提高连锁、单体药店销售占比，继续推行千店
计划项目，签订独家省级代理不低于50个；紧抓政策性产品，提升国谈、基药产品存
量市场，跟进创新药、进口新品上市，做好未来市场产品储备；继续推进佳木斯商业
公司业务发展，以黑河、牡丹江、齐齐哈尔和大庆为重点，搭建省内商业网络平台，
归集优势资源，完善商业布局，缩短配送半径提升服务能力；将布局哈尔滨外埠市场
DTP药房，建立处方外流优势药店，开展临床药事服务、患者药学服务，建立患者大
数据中心，实现从医疗为中心到以患者为中心的改变；弥补器械领域短板，加快介入
器械领域，开拓医用耗材、病毒检测试剂盒的医疗配送业务，提高基药品种数量，丰
富DTP特药品种资源。在医药零售方面，将以顾客需求为导向，精准营销，打造200个
战略核心商品，筛选首推名优商品，同时结合品牌品种的厂家销售政策，制定2021年
品种销售规划；进一步推进店长绩效考核、门店优质服务提升、质量管理等基础管理
，提升连锁店精细化管理水平和数字化转型；将以顾客为中心，利用CRM会员管理系
统，精准营销，激活休眠会员，提高活跃会员占比，设置用药提醒、复购提醒等业务
，提高促销活动转化率；根据病种成立家庭药师团队，加强慢病会员售前、售中、售
后管理，为患者提供全方位的目标管理、用药指导和用药服务，提升会员顾客的粘性
和依从度。
(四)可能面对的风险
1、行业政策风险
国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗改革的持续深入以及行
业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来
发展，使公司面临行业政策变化的风险。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第
十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中，提出全面推进健康中国建设，坚
持基本医疗卫生事业公益属性，深化医药卫生体制改革，加快建设分级诊疗体系，加
强公立医院建设和管理考核，支持社会办医，大力发展中医药事业，以及推进国家组
织药品和耗材集中采购使用改革等建议。在长线利好的大前提下，目前政策对医药行
业的影响处于适配调整阶段，医药行业的流通模式、经营模式都可能面临进一步的调
整。
2、环保风险
伴随着国家及地方环保部门监管力度的加大，对制药企业在环保规范化管
理和污染防治等方面提出了更高的要求，提高了公司在环保工作中的难度，也提升了
医药制造企业的环保支出，迫使医药制造企业加大环保投资力度进行产业升级，公司
虽严格执行国家和地方技术规范，且制定了符合环保规范化管理的生产规定，但仍存
在因设备老化失修或管理疏漏等情况而发生环保事故的风险。
3、产品质量风险
国家对药品的生产工艺、原材料、贮存条件等均有严格的条件限制，在药
品生产、运输、贮存过程中，外部环境变化可能对药品本身成分、含量等产生影响，
从而使药品的功效、性质发生变化，不再符合国家相关标准。虽然公司在产的药品生
产车间已通过国家GMP认证，并严格按照国家GMP认证要求建立了完善的质量保证体系
，使从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态，但受制于产品运输、
贮存等因素制约，存在一定产品质量风险。
4、研发风险
医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、
长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都
存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研
发失败的风险。
5、原材料采购风险
目前优质货源量价齐升，且原料药价格一直受到国家环保、能源、运输、
产能、汇率、天气等多种因素影响，若原材料价格大幅上涨，将造成公司采购成本的
攀升，公司可能面临原料药价格上涨、原材料供应不足的风险。
6、疫情风险
受新型冠状病毒肺炎疫情影响，疫情期间由于人流自主性隔离、延迟复工
复产等因素，产生医院诊疗人数下降等短期不利因素的影响，使得公司及下属企业的
经营、运转有不同程度受限。鉴于目前全球疫情防控形势尚不明朗，公司生产经营方
面亦存在不确定性。
应对措施：面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读
与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适
时调整经营策略；优化工艺，实施清洁生产，增强环保风险防控，确保各项排放指标
合规；加强对产品质量管控的力度，严格按照相关质量生产操作规范进行生产；关注
和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化新产品研发的风险控制，降低
研发风险，持续提升创新能力；采取有针对性的方法和策略做好招标采购的管控，做
到对市场行情的准确判断，稳抓市场的最佳采购时间点，抓好生产运行，持续降本增
效；顺应市场形势，对极端情况做好预案，公司将持续关注新冠肺炎疫情进展，切实
响应政府号召，积极有序、科学合理的安排组织生产和经营活动；顺应市场形势，加
速公司自身产业结构升级，积极引入人才，提升公司整体竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司积极调整产业结构，加强精细化管理，促进各项改革措施
有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）品牌优势
公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护
，树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”
、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”1件中华老字号的
使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖——中国医药
行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国
行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十
大领军品牌”、“中国医药企业公民开模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”、“
2020年度优秀医疗创新领先企业”等多项殊荣，公司品牌价值不断彰显。
（2）产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制
药的产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司
拥有丰富的产品资源，拥有1806个药品批文和83个保健品批文，其中独家产品69个，
在产在销的237个品规进入2020年国家医保目录，在产在销的101个品规进入2018版国
家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列保健品等产品市场占有率位居行
业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
（3）质量优势
公司拥有多年药品生产经营历史，一贯坚持“为人类健康提供良心好药”
，严格执行国家法律法规，建立覆盖产品全生命周期质量管理体系，实施质量管理的
长效机制，严把产品质量关，主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠，在产品品质
和技术含量等方面均具有独特的优势。
（4）科研优势
公司打破固有的研发体系，向外延伸以市场为导向，建立开放创新的研发
体系：先后与北大医学建立战略合作，成立“北大医学·哈药”核酸药物协同创新实
验室；与哈工大签约战略合作，开展医药研发领域、保健食品领域和生物信息领域等
方面的合作；与北京质肽生物合作，在多肽药物方面建立合作研发平台；与黑龙江省
食品药品检测所联合申报国家重点实验室。同时优化自身研发体系，建立涵盖化学药
、生物药、中药、保健食品等领域的研发中心，开展口服、外用及注射等多种用药途
径近二十个产品。
（5）人才优势
在人才建设方面，公司优化调整组织架构及岗位职责，引进多位具有丰富
行业经验的高级管理人才，形成了职业化程度高、成员结构合理的管理团队，全面提
升公司在生产、技术、研发、营销、人力、运营管理等领域的标准化和专业化程度，
有效提高了公司的管理水平和效率。同时，开展劳动、人事、分配三项制度改革项目
，分阶段、分批次地公开竞聘选拔，持续推进全员竞聘上岗机制，为推进组织变革、
优化人员配置、激活人员活力提供了保障。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，
是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所
从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工
业和医药商业两大板块。
（一）报告期内公司所属行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所
处行业为医药制造业（C27）。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分
，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性。根据国家统
计局公布的数据，2021年1-6月，医药制造业实现营业收入14,046.9亿元，同比增长2
8.0%，实现利润总额3,000.4亿元，同比增长88.8%；
2021年1-6月规模以上医药制造企业，利润率为21.36%，较上年末提升7.25
个百分点，高于全国工业整体水平14个百分点。
2021年全球疫情仍然严峻，对医药行业产生较大影响，包括老百姓自我保
健意识提高、国家将持续加大对医药卫生行业投入、公立医院主导地位更加突出、大
力发展互联网医疗等。同时，随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，医疗
保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业将呈现出良好的发
展态势。
2、报告期内公司主营业务情况说明
1993年6月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH），是全国医药行业
首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产
及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），
实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、
保健品等产业领域，公司拥有1805个药品批文和88个保健品批文，产品聚焦抗感染、
心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，在产在销品规
312个，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶
囊、双黄连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参（冻干）、重组
人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等。报告期内医药工业收入占营业收入
的比例为27.19%。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰
是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙
古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等
。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为72.81%。
3、公司所处的行业地位
报告期内，公司主要产品所处行业地位未发生较大变化，公司实现了从化
学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有
行业领先优势。在抗感染、心脑血管、消化系统和营养补充剂等最具用药规模和成长
性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素
制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替
丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
4、报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司积极应对疫情对生产经营带来的不利影响，在做好公司自
身疫情防控工作的前提下，对外积极参与全面抗疫工作。公司针对行业政策、市场变
化，在细分各业务版块的同时，结合专业建议、聚焦专业领域、关注重点项目，借助
信息化技术工具，加强精细化管理，聚焦目标市场，提高团队能力，引入专业人才，
洞察准入机会，增加终端触达等工作。公司积极拓展新渠道、夯实新业务，梳理线上
销售渠道，提升公司销售业绩。同时，推动目标管理，全面提高细化管控能力，参考
外部市场建议、结合内部环境、对标行业现状，优化管理流程，减少冗余资源投入，
持续贯彻三项制度改革工作，优化和完善选人用人机制及绩效管理体系，提升公司管
理能力，不断优化公司经营质态。
二、经营情况的讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况回顾
2021年上半年，受省级医保增补清退、抗菌药物辅助用药受限、DRG试点范
围扩大等政策影响，现有的用药结构带来较大的冲击，在带量采购范围扩大、鼓励集
团采购和医联体采购等政策预期的影响下，部分药品将面临新一轮的降价压力，医保
控费的力度和效率逐步提升，我国医改继续向深层次推进，政策引导下国内医药行业
仍在深刻变革中。报告期内，公司积极应对市场变化，公司秉承“为人类健康提供良
心好药”的企业使命，在做好防疫防控的同时，有序开展各项生产经营工作，全面落
实公司各项发展战略和既定工作计划，聚焦目标管理、细分业务团队及相关治疗领域
，提升团队专业化能力，品种结构贡献度得到改善，公司经营业绩大幅提升。
截至报告期末，公司实现营业收入64.06亿元，同比上涨33.19%，其中医药
工业主营业务收入为17.41亿元，医药商业主营业务收入为46.64亿元，实现归属于上
市公司股东的净利润为3.42亿元，同比扭亏为盈。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
1、产品营销方面，公司持续梳理产品、细分渠道和终端资源，强优势补短
板，聚焦核心、优势产品，优化渠道布局、细化目标终端，横向细分各类业务市场。
一是扩充市场化专业管理团队、拓展业务渠道、扩大品牌影响力，增强产品终端引领
能力，提升终端市场潜力；二是在传统医药销售渠道之外，积极拓展线上渠道、扩大
线上业务布局、多平台开发潜力渠道，提升产品终端触达能力；三是充分挖掘公司现
有产品潜力，借助多维渠道、联创方式、发挥合作共赢机制，共同推动潜力产品的发
展。
2、产品管线建设方面
（1）研发质量体系：建立研发质量管理体系，规范研发项目管理流程，逐
步完善研发质量管理体系。
（2）一致性评价：报告期内，公司辛伐他汀片和阿莫西林胶囊两个品种通
过仿制药一致性评价。截止报告期末，公司有9个项目上报CDE（国家食品药品监督管
理总局药品审评中心）审评。
（3）在研项目：报告期内公司共有20个产品项目处于在研阶段，涉及多个
治疗领域。其中，2021年上半年新增4个新产品立项，目前各在研项目按计划稳步推
进。
（4）建立健康研究院：着力大健康产品，目前正开发3个产品，已取得阶
段性进展。
（5）产品引进与合作：加快推进与日本合作项目进程，已开展H2受体拮抗
剂注射剂的合作工作；引进连续流技术，建立连续流技术实验室，筛选拟合作厂家。
（6）实验室及生产线建设：根据在研产品情况，建设原料公斤级放大实验
室、建设原料药生产基地；建设可报批用制剂中试车间1个；新建及改造制剂生产线2
条。
3、生产运营方面
（1）加强产品生产全周期管理，不断优化采购周期、生产周期、检验周期
，从而缩短供货周期。优化产线排班方式，提高快速反应能力。保质保量低成本，高
效率满足市场需求。
（2）实施精益管理，由浅入深，注重实效，以达到优化现场管理、提高效
率降低消耗的目标。不断提高PSQDC管理水平，实现卓越运营管理目标。通过制定行
之有效的管控措施并有效落实，达到降低生产成本和管理费用的目的。
（3）顺利推进两厂搬迁项目，工程项目已按期圆满收官，正在按期推进生
产地址变更、委托生产；公司将中药二厂和世一堂账面全部净资产增资至中药公司，
将持有的中药饮片的全部股权增资给中药公司，做大做强公司的中药板块，提升中药
板块核心竞争力，形成公司新的增长点，推进中药整体规划，公司中药品种（除口服
液外）向中药公司转移。
（4）提高招采管理水平，完善采购方式与市场预测能力，确保采购工作的
廉洁高效。加快供应商库和采购平台建设，加强战略采购、集中采购等工作，节约采
购资金、保证供应。
（5）提升质量管理，优化质量体系,建立运行药物警戒体系，完善制度流
程文件。跟踪药品政策法规，确保合规运营。及时反馈处理跟踪质量信息。加强监督
检查、消除隐患，确保质量体系运行有效。
（6）完善EHS管理体系，完善制度流程文件，优化组织构架、提升人员素
质，加强监督检查、消除隐患，确保体系运行有效。
（7）提升工程设备基础管理，强化工程全周期管理，保证重点工程进度和
工程质量，资金控制在预算目标范围内。加强设备基础管理，形成TPM（全员生产维
修）管理体系。加强备品备件管理，减少储备、降低消耗。加强能源基础管理工作，
完善能源计量与考核，降低消耗。
（8）强化制造技术管理，组织企业按期完成产品转移、委托生产，持续推
进产品有效期延长工作，做好产品工艺优化、产品质量提升攻关。
（9）加快处置无效资产、闲置资产的盘活与处置，提高资产利用效率。同
时不断优化组织架构，最大限度减少管理层级与部门设置、减少冗员，提高效率，提
高应变能力。
4、在人才建设方面
通过搭建内部人才培养体系，以及研发等多领域的外部人才引进、管培生
的选拔与培育，逐步构建并完善公司选人用人机制和人才供应链体系，进一步夯实了
公司不同经营管理领域市场化人才梯队建设厚度和人才战略发展制度。
5、在医药商业方面
（1）医药批发业务经营模式：公司的医药批发业务模式是依托已经建立的
具有区域性优势的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方
位的药品配送服务。公司拥有健全的医药批发销售网络，既覆盖省内的终端医疗，又
建立辐射黑龙江省内商业分销渠道，具有较强的市场调拨能力。
（2）医药零售业务经营模式：公司以直营连锁方式开展医药零售业务，利
润主要来自于医药产品进销差价，公司充分利用现有的营销网络、经营品种，积极打
造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展拥有“人民同泰”、“新
药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁有限公司拥有分布在黑龙江省内的众多零
售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。
（二）下半年经营计划
1、在产品营销方面
一是以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托，积极跟进重点产品一致
性评价工作，参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，
扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助
新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，提升产品竞争力。三是强化营销团队
能力建设，在提升专业能力同时，在提升专业能力同时，不断优化和提升各级人员管
理能力，为公司经营质态趋向优异提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提下，
增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助市场推广资源，加强产品推广和终端市
场维护。
2、在产品管线建设方面
一是一致性评价工作。下半年，在审的9个产品中，预计有部分口服固体制
剂和注射剂产品将通过仿制药一致性评价，其余在审产品按项目里程碑正常进展；并
且根据一致性评价项目的进展情况，公司将有新的品种陆续向CDE申报。二是产品立
项。立足于公司发展战略规划，加大新产品立项工作。三是在研项目。下半年预计多
个项目进入里程碑阶段，按计划有序推进在研项目的研究工作；创新药继续开展临床
试验。四是健康研究院。下半年继续推进健康食品的研发、立项工作，多维度开发保
健食品、特医食品等多种产品。五是产品引进与合作。继续推进与日本合作项目，开
展H2受体拮抗剂口服固体制剂合作事宜；引进连续流技术，与哈工大建立联合实验室
，推进新技术转化，力争年底有阶段性进展。六是知识产权及专利。下半年预计开展
多项专利申报工作，逐渐提升企业产品附加值。
3、产品生产方面
持续对供应链各环节进行整合，形成产品供货链条清晰、简洁，产供销业
务层级扁平、高效，逐步搭建以保证产品供货率为目标，持续优化产品成本，进一步
提高存货周转率的供应链体系。同时，公司将优化产能布局，加速新改扩建项目的实
施进度，引进国内外先进制造技术和设备，建设自动化先进产线，形成具备承接后续
新产品落地的生产能力。
4、在人才建设方面
“内部挖潜、外部拓展”全面实现公司组织迭代和实现人才价值，切实完
善人才发展的激励机制和服务保障，有效倍增公司中长期发展战略需要的人才力、文
化力和组织力，助力公司构建灵活应对国家政策和外部市场变化、医药研发创新和营
销客户服务的敏捷型组织与团队。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策风险
国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医改的深化，大健康产业的
发展，多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展，使公司面临行业
政策变化的风险。公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，适时调整经
营策略，充分发挥公司品牌优势、产品优势，提升公司整体竞争力，抵御行业风险。
2、环保风险
《排污许可管理条例》已于2021年1月24日发布，国家构建了以排污许可制
为核心的固定污染源监管制度体系，全面实行排污许可制。公司主要排污企业全部被
纳入排污许可管理，由于要求污染物监测项目及频次增加，导致监测费用上升，相应
增加费用支出。面对公司经营成本增加的风险。公司在加大环保投入的同时，积极开
展节能降耗，精细化管理，合理控制成本。
3、产品质量风险
尽管公司建立了质量管理体系，配备了符合GMP要求的人员、厂房、设施、
设备等资源，并按照国家颁布的GMP组织生产，但由于外购原材料以及成品物流运输
链等存在不确定性，仍使公司的产品存在一定的质量风险。公司将认真履行药品上市
许可持有人职责，加强药品全生命周期管理。持续强化质量风险防控措施，降低质量
风险。公司继续强化企业的GMP监管和质量审计，加强对原料采购及成品运输环节的
管理，并不断开展专项检查，通过以上措施最大限度降低产品质量风险。
4、研发风险
新药研发具有高风险、高投入、周期长的特性，而市场对药品的安全性、
疗效等指标要求越来越高。因此，从确定新产品立项到研制、临床试验报批再到投产
，都存在时间长、环节多、政策复杂等情况，以及可能出现药品上市后销售情况不达
预期或药品研发失败的风险。公司将强化源头上控制，提升新产品立项论证能力，严
格立项流程管理，确保新产品立项的科学合理性。同时，在研发过程中引入质量管理
与控制，进一步降低研发成本与风险，确保新药研发成功率。
5、不可抗力风险
2021年全球疫情依然严峻，我国的疫情防控措施保障了各行各业的持续恢
复，但仍存在疫情在局部地区复发的风险。为此，公司将坚持落实国家疫情防控措施
，适时调整生产、销售措施，降低疫情对公司生产经营造成的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护
，树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”
、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”一件中华老字号的
使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖——中国医药
行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国
行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十
大领军品牌”、“中国医药企业公民楷模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”、“
2020年度优秀医疗创新领先企业”、“2020年经济领域十大品牌奖”等多项殊荣，公
司品牌价值不断凸显。
2、产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制
药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公
司拥有丰富的产品资源，拥有1,805个药品批文和88个保健品批文，其中独家产品69
个，在产在销的208个品规进入2020年国家医保目录，在产在销的97个品规进入2018
版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列保健品等产品市场占有率位
居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
3、质量优势
公司严格按照国家法规要求和先进的质量管理理念，建立完善的质量管理
体系，并保证体系有效运行和持续改进。在质量管理方面，一直贯彻“为人类健康提
供良心好药”的企业使命，坚守药品质量的生命线。公司现有药品、保健食品、医疗
器械、消杀等各类制剂产品，从原材料进厂到产成品出厂的生产全过程各个环节均严
格管控，注重员工培训，不断提高员工质量意识，打造企业质量文化。公司主导产品
疗效确切、质量可控、稳定耐受，在产品品质和技术等方面均具有独特的优势。
4、管控优势
公司构建扁平化管理结构，以信息化系统为支撑，强调以工作流为中心，
实现业务流程的优质协同，企业信息的充分交流，达到组织高效运转。通过物资集中
招标采购、财务与业务深度融合、财务共享中心的建立、营销资源整合、审计集中管
理、科技研发统筹规划、产能布局逐步优化等措施，发挥管控优势，实现资源整合、
上下联动、高效利用、不断建立集团化优势。通过资源共享，在销售端、研发端、生
产端、赋能支持系统形成扁平化管理机制，发挥规模效应、优势互补，不断提升公司
管理运营效率和市场竞争力。
5、人才优势
公司高度聚焦组织赋能与人才发展，依托组织架构优化、薪酬机制市场化
调整、绩效管理数字化应用等方式，全面提升公司在研发、生产、营销等领域的管理
标准化和专业化程度，有效提高了公司的运营水平和经营效率。同时，持续加强引进
高层次人才和培育关键骨干人才的力度，有效搭建了职业化程度高、成员结构合理的
人才队伍。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，我国医改继续向深层次推进，限抗升级、重点监控合理用药目录
出台、DRG试点范围扩大、DIP试点工作开展等举措，对现有药品市场的用药结构带来
变化，在带量采购范围扩大、鼓励集团采购和医联体采购等政策预期的影响下，部分
药品将进一步面临降价的压力，医保控费的力度和效率逐步提升，在医改政策引导下
的国内医药行业仍在深刻变革中。
报告期内，对公司利润影响因素：
受新冠疫情以及医药市场环境波动等不利因素影响，公司工业板块部分核
心品种的销售出现下滑，商业板块各类终端门店营业时间减少，部分治疗领域药品限
售或禁售，医疗终端出现部分停诊、限诊，公司OTC、处方药等业务的营业收入受到
影响。公司积极应对疫情给日常经营带来的不利影响，在做好疫情防控的同时，有序
开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，尽力降低疫情
给公司带来的负面影响。
三项制度改革工作对公司全面提高生产精细化管控能力，优化管理流程，
减少冗余资源投入产生积极影响，三项制度改革在优化和完善选人用人机制及绩效管
理体系的同时，也产生了一定金额的一次性辞退福利。
GNC进入美国破产法第11章重整程序，公司作为优先股股东，偿还次序位列
普通股债权人之后，无法得到优先偿还。因此，公司对GNC可转换优先股的应收股利
计提减值准备。
受哈药总厂和哈药六厂搬迁、中药板块相关公司整合、注射剂产品线结构
整合等事项影响；受公司对所属部分厂区存在技术性能落后、能耗高且已无法改造利
用的闲置设备计提减值准备。
截至报告期末，公司实现营业收入107.88亿元，同比下降8.76%，其中医药
工业主营业务收入为27.68亿元，医药商业主营业务收入为79.73亿元，实现归属于上
市公司股东的净利润为-10.78亿元。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
产品营销方面，公司持续梳理产品、渠道和终端资源，强优势补短板，聚
焦核心产品，优化渠道终端，借助主流渠道发声，由行业专家把脉，科学细分医疗市
场和药店零售市场。一是扩充专业团队、拓展业务渠道，重视与大型医药连锁企业合
作，增强产品终端引领能力，提升终端市场潜力；二是充分开发潜力渠道，在传统医
药销售渠道之外，与众多大型电商平台建立长期合作伙伴关系，积极拓展线上渠道，
加快产品多途径销售建设，提升产品市场拓展能力；三是充分挖掘公司现有产品潜力
，与各专业协会、权威机构开展合作，借助多维渠道、发挥合作共赢机制，共同推动
潜力产品的发展。
在产品研发方面，着重强化公司在神经、肿瘤、儿科、心内、消化、呼吸
、皮肤领域的产品结构，寻找有技术壁垒的高端制剂，加快公司产品升级的进程。一
是积极推进一致性评价工作，阿莫西林胶囊（2个品规）、布洛芬颗粒、头孢氨苄胶
囊已通过仿制药一致性评价，辛伐他汀片、阿奇霉素片等7个品规一致性评价品种已
进入审评阶段，其他品规的一致性评价工作均有序进行；二是加快新品种的引进与合
作，已开展口服补液盐、奥司他韦等十多个仿制药项目，与日本ASKA公司等企业洽谈
产品引进与合作开发，通过多种手段和方式，多途径丰富产品线；三是继续挖掘现有
产品资源优势，与中国中医科学院中药研究所合作菊梅利咽含片项目，与北京大学合
作冠心泰项目，实现公司产品的二次开发。在产品生产和产能布局方面，公司持续优
化产、销、存信息化平台，加强供应链体系关键数据信息共享及追踪，以保质保量、
低成本、高效率的满足市场需求为基础，有效控制产品库存，强化存货资金占用管控
。全面推进两厂搬迁、中药板块整合、化学原料药布局等重点项目，提升产能优化整
合速度，进一步完善和加强产业链布局，强化公司产品优势、产能优势。
在人才建设方面，公司持续规范和优化所属企业组织架构、岗位职责及关
键岗位，同时依托选人、用人机制及绩效管理体系，搭建了管理通道、专业通道和操
作通道的内部人才多通道职业生涯发展体系。通过市场化人才引进、“新时代哈药青
年人才库”计划的选拔与培育、哈药学院的人才赋能，促进了公司外部“新鲜血液”
注入、内部“人才活力”激发，夯实了公司不同经营管理领域市场化人才战略的发展
基础。同时，全面推进“三项制度”改革项目，平稳有序地完成了10余家所属企业的
员工劳动关系调整工作，为公司市场化经营机制转型和持续稳定发展提供保障。
在医药商业方面，公司控股子公司人民同泰持续深化改革，提升运营质量
，创新经营模式，加强精细化管理。医药批发业务方面，强化与供应商合作，增强带
量采购品种覆盖力度的同时加强重磅新品的引进，持续扩大公司品种优势，跟踪国内
新品上市动态，布局开展医疗器械业务，扩大经营范围；人民同泰深入拓展三大终端
市场，强化国家政策性产品基础性培育，国谈产品客户增加到2800余个，增长50%，
深入推进与下游客户的粘性合作，稳固核心市场，公司与区域内10余家医疗机构达成
合作，开展供应链延伸服务项目；医药零售业务方面，开展与上游厂商战略合作、实
行核心商品、品牌商品疗程用药等措施，打造有竞争优势的商品体系；公司实施信息
一体化打通和数据实时连通，完成网络系统改造，搭建统一管理网络模式，赋能新零
售，上线CRM会员系统、微商城小程序、OMS系统、互联网医院处方平台等，会员深度
服务取得阶段性进展；公司深入研究国家医改政策导向，积极承接处方外流、加强慢
病管理工作，截止目前，成立DTP专业药房6家，通过会员管理系统和大数据分析研究
，为患者提供专业化的用药指导和用药提醒，追踪用药进展提供专业的药事服务。
二、报告期内主要经营情况
截至报报告期末，公司实现营业收入107.88亿元，同比下降8.76%，其中医
药工业主营业务收入为27.68亿元，医药商业主营业务收入为79.73亿元，实现归属于
上市公司股东的净利润为-10.78亿元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着我国经济发展水平的不断提高，居民健康意识的不断增强，我国已成
为全球第二大医药市场，未来伴随着我国人口老龄化程度的加深，我国医药行业仍具
备良好的人口结构红利，在需求端引领和技术升级的带动下，医药行业依然具有良好
的发展前景。
为满足人们对健康生活的更高需求，近年来我国医保支出压力持续加大，
保质控费、引导合理用药成为医改不变的主题，一方面，医保资金提高使用效率已势
在必行，仿制药带量采购已成为常态；另一方面，药品评审加速、创新药优先评审政
策出台以及创新药动态纳入医保的速度加快，将极大的激发医药行业走向创新之路，
我国医药行业进入快速分化、结构升级、淘汰落后产能的阶段，行业高质量发展将成
为未来主旋律。
(二)公司发展战略
公司以“为人类健康提供良心好药”为使命，秉承着“诚信为本、客户至
上、敬业担当、创新创效”的企业价值观，依据自身竞争力，实现全面转型，逐步成
为一家值得信赖、创新型全球化的医药健康企业。
搭建国内和国外开放式研发平台，以引进和研发仿创相结合的方式，构建
丰富的产品管线；以MAH为契机，实施全面产能优化，实现精益管理卓越制造；深度
筛选品种，构建合规营销体系，加强自营团队建立，增强营销推广，提升终端覆盖，
提高品牌影响力，持续增强市场竞争力；扩展服务品种和服务区域，挖掘基层潜力，
提升服务效率，巩固区域流通市场龙头地位；提升店内运营水平，降低采购成本，改
善服务体验，构建可扩展数字化支撑体系，打造区域零售龙头地位；构建市场化的人
力资源体系，形成人才发展与领导力建设的机制，重塑哈药企业文化；优化管控体系
和流程，利用工具使管控数字化、透明化、自动化，持续提升效率、协同、决策的水
平；利用资本和内部创业机制，实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐
头并进。
(三)经营计划
2021年经营目标：2021年公司计划实现营业收入122亿元，同比增长13.08%
。同时，公司将控制产品生产成本和各项费用支出，保持销售费用率和管理费用率的
稳定，积极寻求和培育新的利润增长点。（以上经营目标不代表公司对2021年的盈利
预测，不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，
存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。）在公司发展战略的引领下，公司计划从
以下几个方面开展工作：
在产品营销方面，2021年是重构核心营销力的关键年，产品策略、市场准
入、回款配送、销售增量、支持服务依然是公司发展的核心支撑。一是以重点品种为
依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同
时，扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，
借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，提升产品竞争力。三是强化营销
团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提
升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提
下，增加产品市场投入，拓宽业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终
端市场维护。
在产品研发方面，一是有序推进一致性评价相关工作，尤其加快重点产品
的评价工作，尽快实现对公司业绩的有效支撑。二是积极开展仿制药和创新药产品研
发立项工作，推动现有在研项目的研发工作，力争实现对公司产品管线的丰富。三是
完善研发质量体系建设，规范研发项目流程管理，降低产品研发风险。四是持续推进
老产品筛选和开发工作，焕发老产品的市场竞争力，提升公司优势产品储备。
在产品生产和产能布局方面，一是以中药产品为核心，建立中药板块整合
规划方案，持续加强公司中药产品优势；二是持续推进以两厂搬迁为主的规划整合，
逐步形成保健食品产品基地、生物制剂产品基地、儿药产品基地等八个核心制造基地
，通过集中生产、集中供应，进而提升产能利用率和提高产品质量控制能力。三是通
过建立PSQDC考核体系、推动企业ERP和办公自动化、优化排产、降低物料消耗等提高
效率降低成本。四是通过提高质量管理水平，集中资源解决关键产品工艺问题，保障
产品供应实现精益管理卓越制造。
在人才建设方面，公司将聚焦人才发展与组织赋能，持续加强高层次人才
的引进和培养力度，同时，重视公司人才梯队建设的核心——青年人才发展，着力建
立能力素质评估、系统化培训和岗位轮转机制，创造青年人才向上发展空间。通过雏
鹰计划、未来青年领导者计划、哈药学院计划等人才发展规划，打造人才供应链。切
实完善人才发展的激励机制和服务保障，有效倍增满足公司中长期发展战略需要的人
才力、文化力和组织力，助力公司市场化经营转型、驶入经营发展快车道。
在医药商业方面，人民同泰将继续推进“三项制度改革”，增强企业内生
动力，夯实精细化管理，加强费用控制，深化数字化转型赋能，高质高效完成各项重
点工作任务。在医药批发方面，将精耕民营医院市场，增加医疗客户的覆盖率，紧跟
互联网医院市场发展；拓展商业市场，提高连锁、单体药店销售占比，继续推行千店
计划项目，签订独家省级代理不低于50个；紧抓政策性产品，提升国谈、基药产品存
量市场，跟进创新药、进口新品上市，做好未来市场产品储备；继续推进佳木斯商业
公司业务发展，以黑河、牡丹江、齐齐哈尔和大庆为重点，搭建省内商业网络平台，
归集优势资源，完善商业布局，缩短配送半径提升服务能力；将布局哈尔滨外埠市场
DTP药房，建立处方外流优势药店，开展临床药事服务、患者药学服务，建立患者大
数据中心，实现从医疗为中心到以患者为中心的改变；弥补器械领域短板，加快介入
器械领域，开拓医用耗材、病毒检测试剂盒的医疗配送业务，提高基药品种数量，丰
富DTP特药品种资源。在医药零售方面，将以顾客需求为导向，精准营销，打造200个
战略核心商品，筛选首推名优商品，同时结合品牌品种的厂家销售政策，制定2021年
品种销售规划；进一步推进店长绩效考核、门店优质服务提升、质量管理等基础管理
，提升连锁店精细化管理水平和数字化转型；将以顾客为中心，利用CRM会员管理系
统，精准营销，激活休眠会员，提高活跃会员占比，设置用药提醒、复购提醒等业务
，提高促销活动转化率；根据病种成立家庭药师团队，加强慢病会员售前、售中、售
后管理，为患者提供全方位的目标管理、用药指导和用药服务，提升会员顾客的粘性
和依从度。
(四)可能面对的风险
1、行业政策风险
国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗改革的持续深入以及行
业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来
发展，使公司面临行业政策变化的风险。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第
十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中，提出全面推进健康中国建设，坚
持基本医疗卫生事业公益属性，深化医药卫生体制改革，加快建设分级诊疗体系，加
强公立医院建设和管理考核，支持社会办医，大力发展中医药事业，以及推进国家组
织药品和耗材集中采购使用改革等建议。在长线利好的大前提下，目前政策对医药行
业的影响处于适配调整阶段，医药行业的流通模式、经营模式都可能面临进一步的调
整。
2、环保风险
伴随着国家及地方环保部门监管力度的加大，对制药企业在环保规范化管
理和污染防治等方面提出了更高的要求，提高了公司在环保工作中的难度，也提升了
医药制造企业的环保支出，迫使医药制造企业加大环保投资力度进行产业升级，公司
虽严格执行国家和地方技术规范，且制定了符合环保规范化管理的生产规定，但仍存
在因设备老化失修或管理疏漏等情况而发生环保事故的风险。
3、产品质量风险
国家对药品的生产工艺、原材料、贮存条件等均有严格的条件限制，在药
品生产、运输、贮存过程中，外部环境变化可能对药品本身成分、含量等产生影响，
从而使药品的功效、性质发生变化，不再符合国家相关标准。虽然公司在产的药品生
产车间已通过国家GMP认证，并严格按照国家GMP认证要求建立了完善的质量保证体系
，使从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态，但受制于产品运输、
贮存等因素制约，存在一定产品质量风险。
4、研发风险
医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、
长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都
存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研
发失败的风险。
5、原材料采购风险
目前优质货源量价齐升，且原料药价格一直受到国家环保、能源、运输、
产能、汇率、天气等多种因素影响，若原材料价格大幅上涨，将造成公司采购成本的
攀升，公司可能面临原料药价格上涨、原材料供应不足的风险。
6、疫情风险
受新型冠状病毒肺炎疫情影响，疫情期间由于人流自主性隔离、延迟复工
复产等因素，产生医院诊疗人数下降等短期不利因素的影响，使得公司及下属企业的
经营、运转有不同程度受限。鉴于目前全球疫情防控形势尚不明朗，公司生产经营方
面亦存在不确定性。
应对措施：面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读
与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适
时调整经营策略；优化工艺，实施清洁生产，增强环保风险防控，确保各项排放指标
合规；加强对产品质量管控的力度，严格按照相关质量生产操作规范进行生产；关注
和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化新产品研发的风险控制，降低
研发风险，持续提升创新能力；采取有针对性的方法和策略做好招标采购的管控，做
到对市场行情的准确判断，稳抓市场的最佳采购时间点，抓好生产运行，持续降本增
效；顺应市场形势，对极端情况做好预案，公司将持续关注新冠肺炎疫情进展，切实
响应政府号召，积极有序、科学合理的安排组织生产和经营活动；顺应市场形势，加
速公司自身产业结构升级，积极引入人才，提升公司整体竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司积极调整产业结构，加强精细化管理，促进各项改革措施
有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）品牌优势
公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护
，树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”
、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”1件中华老字号的
使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖——中国医药
行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国
行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十
大领军品牌”、“中国医药企业公民开模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”、“
2020年度优秀医疗创新领先企业”等多项殊荣，公司品牌价值不断彰显。
（2）产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制
药的产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司
拥有丰富的产品资源，拥有1806个药品批文和83个保健品批文，其中独家产品69个，
在产在销的237个品规进入2020年国家医保目录，在产在销的101个品规进入2018版国
家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列保健品等产品市场占有率位居行
业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
（3）质量优势
公司拥有多年药品生产经营历史，一贯坚持“为人类健康提供良心好药”
，严格执行国家法律法规，建立覆盖产品全生命周期质量管理体系，实施质量管理的
长效机制，严把产品质量关，主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠，在产品品质
和技术含量等方面均具有独特的优势。
（4）科研优势
公司打破固有的研发体系，向外延伸以市场为导向，建立开放创新的研发
体系：先后与北大医学建立战略合作，成立“北大医学·哈药”核酸药物协同创新实
验室；与哈工大签约战略合作，开展医药研发领域、保健食品领域和生物信息领域等
方面的合作；与北京质肽生物合作，在多肽药物方面建立合作研发平台；与黑龙江省
食品药品检测所联合申报国家重点实验室。同时优化自身研发体系，建立涵盖化学药
、生物药、中药、保健食品等领域的研发中心，开展口服、外用及注射等多种用药途
径近二十个产品。
（5）人才优势
在人才建设方面，公司优化调整组织架构及岗位职责，引进多位具有丰富
行业经验的高级管理人才，形成了职业化程度高、成员结构合理的管理团队，全面提
升公司在生产、技术、研发、营销、人力、运营管理等领域的标准化和专业化程度，
有效提高了公司的管理水平和效率。同时，开展劳动、人事、分配三项制度改革项目
，分阶段、分批次地公开竞聘选拔，持续推进全员竞聘上岗机制，为推进组织变革、
优化人员配置、激活人员活力提供了保障。
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