600618氯碱化工资产重组最新消息
≈≈氯碱化工600618≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2021年上半年国内氯碱行业受疫情的影响较小，除正常检修季外，绝大多
数氯碱企业开工负荷率相对正常，整体开工负荷率同比增加。上半年国内氯碱企业平
均开工负荷率79.41%，同比去年同期平均76.55%提升2.86个百分点。上半年，国内烧
碱企业160家，总产能达4520万吨，新增产能50万吨。全国烧碱累计产量1926万吨，
累计同比增长10.8%。国内PVC企业70家，总产能为2670万吨，产能净增长6万吨。
上半年，烧碱市场整体呈现低位盘整走势，价格先降后涨。年初由于春节
假期因素，对液碱需求有所下降，国内液碱市场成交价格出现整体下滑。二季度由于
氧化铝行业对液碱需求量增加及企业集中检修等因素影响，对烧碱市场形成较明显的
利好支撑。
国内PVC市场表现活跃，价格成交重心维持在高位。主要支撑在于：1、美
国市场遭遇不可抗力，导致全球PVC货源异常紧缺；2、国内库存快速下降，年中提前
进入紧缺局面；3、随着碳达峰、碳中和在国家重要会议上屡次被提及，能耗双控政
策的执行力度也被提升到了一个新的高度，导致原料紧缺，PVC成本大增；4、货币宽
松推动大宗商品整体上扬与PVC基本面形成共振。
国内液氯市场虽有一定波动，但整体保持较高运行态势。自疫情影响减弱
之后，氯产品市场普遍行情较好，企业利润空间提升，开工负荷较高，对液氯需求旺
盛，支撑国内液氯价格不断上涨至近十年高位，并持续至今。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，氯碱行业表现温和，平均开工负荷率同比去年同期平均有
所提升，氯碱行业两大主导产品PVC和烧碱的行情稳中有升。公司以“以质量和效益
提升为目的，开好新增产能，高效率全协同运营；优化运作，实现有效销售，强化区
域经营能力；聚焦发展，开创新局，奠定十四五发展基础”为经营方针，抓住市场机
遇，优化生产经营，加快项目推进，扎实做好各项工作，努力完成全年预期目标。
一、注重安全环保工作
安全工作是一切工作的前提和基础，对于化工企业来说，更是工作中的重
中之重。2021年上半年公司HSE目标指标完成情况良好。1、高标准、严要求，管控安
全环保风险。公司严格按照岗位安全责任清单、工作清单进行履职情况考核评估；进
一步加大考核及问责力度，确保追责执行到位；严格对标国家标准、行业标准、地方
标准、集团标准，确保安全环保工作做到合法、合规、合理、合适；不断完善安全生
产示范工厂标准体系。2、高投入、新技术，保障提升本质安全。应用新技术新装备
进一步强化异常工况监测预警、安全仪表系统安全完整性、关键设备装备在线监测系
统等；运用HAZID、HAZOP、SCL、JHA等安全风险分析方法，有效辨识风险，全面应用
BOW-TIE分析工具对中高风险进行安全屏障分析。上半年完成了对生产装置的新一轮H
AZOP分析，并完成了20万吨/年VCM装置和6万吨树脂装置的HAZID分析。3、高强度、
多频次，密集检查杜绝隐患。上半年公司各级领导及各管理部门的专家在HSE检查、
安全督查等方面指导服务40余次，整体情况良好，未有重大隐患，对检查出的问题立
即落实整改。4、高站位、重监管，实现经济环境双赢。从源头上规范，在生产过程
中严格执行环境保护有关规定，确保达标排放；建立绿色工厂体系，开展绿色工厂评
审工作，完成评审材料上报；促进自身管理水平，提高员工环保意识，持续改善环境
行为与绩效，促进公司可持续发展。5、高要求，全管控，保障年度检修安全。通过
精心准备，严控过程，规范验收，实现“准备好、停车好、检修好、开车好”的大修
目标。在安全环保方面，做到“准备到位”、“监管到位”、“确认到位”，确保整
个大修安全受控。
二、生产运行稳定高效
生产通过精心维护、精细操作、精益优化，全力确保装置高负荷稳定运行
，满足市场和下游生产需要。1、稳定生产，确保下游，为完成效益做好保证。生产
运行克服新冠疫情、化工原料价格上涨、化工区下游装置负荷波动和年度大修等影响
带来的困难，实时优化运营，开好生产装置，及时调整负荷，快速应变市场，满足下
游装置。2、多方准备，为项目开车打好基础。为保证项目按照节点开车，相关人员
积极参与到试生产准备工作中，落实好项目指挥部的要求，编制完成聚氯乙烯提升改
造项目、20万吨VCM项目试生产方案，为项目的准时开车和开好车打好基础。3、强抓
细管，节能控耗，为公司获取更大利益。加大对用能的检查力度，每月对生产装置开
展用能及节能项目运行情况检查，及时发现问题并进行督促整改，同时定期根据公司
主要产品物耗能耗情况召开分析会，进一步完善优化生产。
三、市场实时动态优化
公司密切关注市场行情走势，加强动态管理，灵活调整销售策略和比例，
不断夯实业务工作，努力实现公司的效益最大化。1、抓住行情机遇，动态应对市场
。市场部门及时与财务、生产部门做好沟通，合理安排产销量，做好生产及销售的平
衡工作。强化市场分析，动态调整销售比例，以“效益最大化”为原则，灵活制定营
销策略。2、强化比价管理，严格控制成本。继续大力推进供应商和采购价格的梳理
，强化比价管理，尽量做到全过程控制，规范比价管理程序，严格比质比价采购，强
化监督审核。3、加强市场分析，合理采购方式。按时按需采购乙烯、工业盐等原料
，保证生产供应。在乙烯采购方面，紧盯市场行情，合理利用乙烯罐；在工业盐采购
方面，利用对市场的理解，看准时机，低价进口工业盐。4、全力供应下游，推进增
值增效。化工区下游企业的需求量对公司效益来说至关重要，公司积极做好沟通，密
切跟踪下游合同执行，同时快速应变市场，尽可能提高下游合同执行率，为公司增利
。
四、项目发展持续推动
2021年是“十四五”规划开局之年，也是在经历疫情等影响后公司发展步
入快速轨道的关键之年，公司上海地区两个项目进入收尾阶段和钦州氯碱新基地进入
全面建设的阶段。1、编制公司五年滚动规划（2022年-2026年），细化和明确公司未
来发展方向和目标。2、全面推进钦州烧碱PVC项目，项目目前设计、采购、施工及有
关外部配套工作均平稳有序推进。按节点收尾上海化工区项目：20万吨/年氯乙烯项
目，7月已完成中交工作，8月底投料进行投料运行。PVC树脂提升改造项目，已于7月
投料试运行，目前装置运行稳定，已正常生产。3万吨/年催化氧化法氯化氢循环回收
利用产业化开展项目前期工作，环评报告已进入拟审批公示阶段；项目完成首次安全
工艺论证，项目能评和安评已获批，卫评报告已完成备查；完成项目的基础设计，并
通过集团基础设计审查，启动详细工程设计。3、以技术创新驱动升级转型，引领公
司聚焦高端产品发展之路。技术研发部门紧贴公司发展和生产实际，重点以耗氯及氯
化氢、特种树脂、聚醚多元醇三大研发方向为主线。耗氯及氯化氢项目重点是提升De
acon试验运行质量，全力推进产业化进程；特种树脂项目重点配合生产装置工艺技术
改进，实现产品升级和装置降本降耗；聚醚多元醇项目积极开展高端聚醚产品的产学
研合作，拓展新材料领域。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、双碳政策发布和环保要求持续提升的背景下，下游氧化铝、造纸和印染
等行业或将面临不同方面的压力，对烧碱需求存在一定不确定性。
2、下半年PVC有多套装置计划投产，PVC市场供应面将继续放大。6月份开
始，美国PVC装置基本恢复，印度需求萎缩，国内PVC出口活跃度降低，预计下半年的
出口市场对行情的支撑力度将明显减弱。
四、报告期内核心竞争力分析
1、化工区一体化商业运营模式
公司在化工区实施一体化商业模式，该模式经过十多年的运行,充分体现了
合作共赢定价模式的优势，合同定价采用以成本为基础，加上合理利润，对主要成本
因素：电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本的变动情况进行调整。当原料或
能源价格上涨如电价上涨时，合同价格可根据价格公式进行调整，努力消化成本上涨
因素；以氯带碱，在销售氯的同时，以一定比例同步销售烧碱；采用化工园区通过氯
气管道、烧碱管道隔墙式供应，既保证了供应的稳定性和安全性，又使物流成本归零
；建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时，充分考虑了各种风险因素，如当
客户实际采购量小于一定合同量时，合同约定要对公司进行赔偿，大大降低了公司的
合同执行风险。同时，从合同对等出发，当公司供应下游的商品量低于合同约定的量
时，公司也要给予下游补偿，约束双方稳定供应。一体化商业模式提高了公司长期稳
定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，
真正体现了互利共赢。
2、产品技术进一步升级
特种聚氯乙烯项目已成功生产出合格产品，标志着该项目成功开车。公司
对特种聚氯乙烯树脂的技术改造，引领了产品升级，进一步提升了产品质量和降低成
本，实现了树脂类产品高端化、差异化和专用化，确保了公司树脂类产品竞争力和先
进性。
3、拥有强大的营销平台
公司是国内最早出口烧碱的企业，建有强大的国际销售平台和原盐进口平
台，具有明显的先发优势。在国内贸易方面，公司处于中国经济最发达的长江中下游
地区，消费和物流得天独厚。公司持续推进产品差异化营销工作，重点关注高端产品
市场，优化产品区域结构和客户结构。
4、内部管理智能化
公司建立了完整的ERP系统，实现了生产运营、研发制造、销售采购和财务
管理的无缝对接。优化了运营模式，改善企业的运营流程，提高公司的核心竞争力。
5、先进的文化理念
公司秉承“蕴志兴华，家与国永”核心价值观，坚守“卓越创造价值”的
经营哲学，发扬“自我加压，勇创一流”的企业精神，不断推进职工队伍的观念转变
和企业的体制创新、机制创新、管理创新与科技创新，不断提高企业经营管理水平，
促进经济效益的提高。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，公司以“以质量和效益提升为目的，满负荷高效率运行，优化市
场布局和运作，产学研深度融合，积极发展公司增长新动能”为经营方针，以“推进
高标准高质量项目建设，加快绿色智能发展，持续提升主业盈利能力，打造上海氯碱
制造”为指导思想，以“加快广西钦州项目/20万吨VCM项目/6万吨树脂提升项目建设
/项目责任制，生产运营稳定高效运行/安全环保管理持续提升，实施智能制造行动计
划/夯实数字化转型基础，推进树脂事业部自主经营、独立核算，项目采购保证/项目
产品预市场培育，建立资本市场融资渠道/保障项目建设资金需求”作为年度最重要
的工作来抓。面对疫情影响，公司上下全力以赴稳生产，咬定目标不放松。
一、聚焦主业，积极推进战略实施
（一）扎实抓好“十三五规划”收官。2020年是氯碱公司“十三五规划”
的收官之年，公司继续围绕“十三五”期间设定的发展目标不断努力，顺利完成了总
体发展目标。十三五期间，实现各项经济指标大幅提升，总资产年均增长率6.4%，净
资产年均增长率19.3%，利润总额年均增长率43.2%，净利润年均增长率41.5%。十三
五期间，归还借款22亿元，并积淀22亿元资金，为公司十四五建设和发展打下坚实基
础。
（二）扎实抓好重点建设项目落地实施。公司积极落实“走出上海、走出
氯碱、走出国门”和“做强优势业务”的战略。在上海化工区，主要围绕优化产业链
和提升在化工区的竞争力，着力推进新项目落地。3万立方米乙烯储运装置项目建成
并投运，优化乙烯采购渠道，特种树脂改造项目、20万吨VCM项目相继开工建设，将
成为“十四五”发展的有力支撑。持续推进3万吨/年催化氧化法氯化氢循环回收利用
产业化项目，完成项目初步设计。这将有助于公司进一步巩固在化工区氯供应商地位
。在广西钦州，30万吨/年烧碱、40万吨/年PVC项目的开工建设成为公司进一步融入
集团大战略、打造氯碱新基地的关键举措。同时公司积极在国际国内两个市场寻找业
务并购机会，积极布局新产品新技术的研发，为公司下一步发展奠定了坚实基础。
（三）扎实抓好技术创新和产品升级。持续推进与氯碱产业链以及下游新
材料相关的新产品、新技术研发工作，聚焦高端，强化创新，引领产品结构升级。20
20年，公司技术团队重点以Deacon、特种树脂为研发主线，通过有序推进Deacon工业
化示范装置的建设、系列化专用化特种树脂的研发，实现研发成果产业化。
二、优化管理，确保高效运营
（一）牢记安全责任，“安全生产”和“疫情防控”齐抓共管。2020年面
对突如其来的新冠病毒疫情，公司上下一手抓疫情防控，一手抓安全生产，将安全管
理工作落到实处，实现疫情防控与安全生产“两手抓、两不误”，确保公司员工生命
安全和生产经营平稳运行。1、多措并举，严控疫情保安定。年初面对突然爆发且来
势汹汹的新型冠状病毒疫情，公司第一时间成立疫情防控工作领导小组和工作小组，
切实把各项防疫工作落到实处，做到守土有责、守土担责、守土尽责,保障复工复产
。努力化解运营瓶颈，通过制定应急预案，加强预防应对管理，保证有序复工复产，
生产基地一线员工到岗率始终100%，促进企业发展。同时，实时根据国内外疫情最新
变化情况，及时发布工作提示、《工作出行防护指南》等，按要求做好来访、出差人
员的报备工作及员工疫情防控情况报告，确保公司全年新冠疫情处于安全受控状态。
2、强化考核，夯实责任抓落实。公司健全责任考核机制，优化考评标准，严格责任
追究制度。根据公司《安全生产责任制考核办法》，进一步加大考核及问责力度，并
确保追责执行到位。2020年进一步优化考核指标，增加过程考核指标，各部门分解落
实责任到人，月度绩效考核与季度风险抵押考核，引导各部门按照职责落实HSE责任
。加强过程安全管理，不断完善工艺安全信息、实施装置启动前安全检查、加强变更
管理，重点加强对岗位操作规程优化完善，强化操作过程的有效执行；异常工况监测
预警处理，设备预防性维修等，降低非计划停车发生率。3、深化治理，注重环保。
依靠科学技术的进步，加强制约公司绿色发展难点的技术改造，公司生产区域范围内
环境状况得到大幅度的提高。
（二）稳定高效运行，优化推进生产。新冠疫情给公司运行带来了极大的
不确定性，公司受其带来的市场行情低迷和下游企业负荷波动等因素影响,生产不稳
定等现象突显。面对严峻的外部经济形势，公司继续优化生产运行，通过“精心维护
、精细操作、精益优化”，全力确保装置高负荷稳定运行，同时通过强化沟通，保持
上下游联动，全面完成生产计划。1、统筹安排优化，确保生产高效。公司生产装置
克服产品需求波动较大的影响，优化分析，采取有效措施增加产品产量，烧碱产量今
年连创历史新高，特种树脂通过工艺改进、设备改造制等途径，不断提升产品质量，
达到行业先进，满足客户需求。2、积极沟通协调，圆满完成大修。大修按照预先制
定的的节点顺利完成。通过本次大修，消除了装置运行中存在设备故障与隐患，改善
设备状况，提高设备装备技术水平，优化现场管理，提高装置的本质安全，为生产装
置的“安稳长满优”运行奠定了基础，满足上下游产品链的供应。3、持续降本增效
，获取更大利益。节能项目的投入运行，不仅具有可观的经济效益，更是对环保、减
排起着积极的作用。2020年，继续通过抓管理、抓项目运行和实施，公司节能减排工
作依然取得稳定成效，已实施的节能项目运行基本稳定，发挥了应有的作用。
（三）坚持效益优先，灵活调整市场策略。面对新冠疫情对市场行情的冲
击，上半年产品价格持续疲软，市场部紧紧围绕公司制定的经营方针目标，加强动态
管理，密切关注市场行情变化，积极调整营销方案，依靠产品优化、区域优化、客户
优化、价格优化，统筹兼顾国内外市场，细分目标市场，开展差异化营销、技术化营
销，灵活调整销售策略和比例，加强销售考核，不断夯实业务工作，在复杂外部环境
下，努力实现公司的效益最大化。1、优化调整，实现利益最大化。公司主要产品受
下游需求等影响，销售计划变动较大。为此，公司根据效益最优原则，加强市场分析
，灵活制定营销策略，进一步优化内外贸销售，合理安排产品结构，不断平衡销售，
力争将影响降到最低。2、调整策略，降低采购成本。疫情导致市场行情疲软，产品
销售价跌量减，为力争最好的效益，降本增效成为关键。公司针对特殊行情，对大宗
原料市场加强分析，紧盯走势，随市场变化及时调整，力争做到降低采购成本。3、
全面监控，提升资金管理水平。在受疫情冲击，经济形势不容乐观的情况下，提升资
金管理水平和降低操作风险非常关键。公司高度警惕，密切关注资金安全，特别重视
票据质量和应收账款回款，全面监控信用资金的回笼情况，通过SAP信用管控，大大
提高资金风险规避能力。
（四）健康稳定运营，积极履行社会责任。公司以创建上海市文明单位为
载体，始终坚持“以人为本，持续改进，发展绿色化工”方针，牢固树立以人为本、
和谐共赢的理念，在依法诚信经营、互利共赢发展、关爱员工成长以及参与社会公益
事业等方面发挥了表率作用。在整个抗疫战役中，公司上下一心，保证了公司生产经
营的稳定，并为社会抗疫做出了重要贡献。面对各方对消毒液的需求，公司组织员工
24小时轮班加紧生产，免费为1856多家涉及国计民生的重要单位、发放次氯酸钠,被
评为上海市抗击新冠肺炎疫情先进单位。
二、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入48.89亿元，较上年同期减少15.75亿元，同比
下降24.37%；利润总额6.65亿元，比上年同期减少1.89亿元；归属于上市公司股东的
净利润6.07亿元，较上年同期减少2.04亿元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
当前我国氯碱行业的布局更趋清晰。东部省份氯碱产业发展历史悠久，同
时东南部沿海地区是我国氯碱产品主要消费市场，依托下游需求支撑和相对便利的对
外贸易条件，当地氯碱产业逐渐探索出与石化行业、氟化工、精细化工和农药等行业
结合发展的模式；西部地区依托资源优势建设大型化、一体化“煤电盐化”项目，逐
渐形成几个大型氯碱产业集群，在我国氯碱行业整体布局中重要地位日益突出；中部
地区依托自身区位特点，利用临近下游重点消费领域优势发展氯碱化工，并重点发展
精细耗氯产品，形成多个具有特色氯碱精细产业园，我国东部、中部和西部地区不同
成长路径和发展特点的氯碱产业带更趋清晰。从地区分布上看，现有70家PVC生产企
业分布在21个省市、自治区及直辖市，平均规模为38万吨。由于各区域的经济水平、
资源禀赋和市场情况存在很大的差异，各地PVC产业发展并不均衡，局部地区企业数
量众多，产能密集。当前，西北地区依托丰富的资源能源优势，是业内公认的电石法
PVC的低成本地区，在中国PVC产业格局中具有一定的领先地位。华北、华东地区呈现
出电石法和乙烯法并存的状态，而且得益于进口乙烯渠道和乙烯生产来源的多样化，
未来两至三年内河北、山东、江苏、浙江地区的乙烯法工艺的扩能会更加集中。从近
两年及未来国内乙烯法聚氯乙烯企业布局特点来看，多选择在沿海地区进行项目建设
，并且主要在具有港口资源的地域，适宜进出口大宗原材料。我国烧碱行业产能分布
逐渐清晰，产能主要集中在华北、西北和华东三个地区，上述三个区域烧碱产能占全
国总产能的81%。西南、华南及东北地区烧碱产能相对较低，每个区域产能占总产能5
%及以下水平。我国华东、华北等东部地区烧碱行业发展历史悠久，也是下游消费的
主要市场。并且当地氯碱企业配套耗氯产品品种较多，有一定消耗氯气能力，以解决
碱氯平衡问题，此外地理位置的条件使得出口外销方面有一定的优势；西北地区主要
依托资源优势，配套PVC产品发展，烧碱生产成本优势较为突出。
新冠肺炎疫情蔓延对国际经济产生深远影响，后疫情时期全球经济发展充
满众多不确定性，国际经济政治形势错综复杂，地缘政治风险加大，全球贸易壁垒处
于历史高位。疫情冲击叠加贸易保护主义，引发逆全球化思潮抬头，将进一步诱发或
加剧经贸摩擦，危及全球产业链、供应链稳定。若全球贸易摩擦继续升级，将直接影
响我国氯碱产业链主要产品出口和部分原料进口。
“一带一路”战略支撑我国氯碱行业扩大外循环。目前我国烧碱主要出口
国家多为“一带一路”国家，这已成为行业结构调整时期的重要战略资源。随着“一
带一路”沿线国家经贸合作领域不断拓宽、深入和沿线国家的不断发展，将推动我国
氯碱企业结构调整和转型升级，我国烧碱和聚氯乙烯出口将迎来国际贸易新机遇。
(二)公司发展战略
做强优势业务、突破新兴业务、发展海外业务，积极实施“走出去”发展
战略。优化和提升化工区产业链，积极布局和打造钦州产业基地，以进一步提升企业
核心竞争力为主线，优化完善产品结构，以“数字化、高端化、技术化、全球化”为
原则，以成为氯碱相关产业链及下游新材料生产商为定位，以烧碱、特种PVC树脂、
聚醚多元醇等产品在国内市场的领先地位为目标。1、加快推进“数字化”企业布局
。通过现代信息技术、大数据、物联网等，推动企业经营管理继续向现代精细型转变
，以“数字化”推动提升生产、研发、营销、人力资源管理等各重点环节的效能，实
现数字赋能，使“数字化”成为重要的生产要素，成为改善企业效益的关键因素。2
、加快夯实高端制造的产业基础。要瞄准高端制造的发展目标，努力实现从制造到智
造，向绿色节能方向转变，使企业在传统化工领域有新作为，在新兴业务领域有新突
破，并具有一定的竞争力和话语权。3、加快技术创新引领产品升级步伐。进一步提
升企业自主创新能力，增强技术创新引领作用，通过优化创新体制机制，改善创新软
硬件条件，提高技术研发队伍规模与质量等方式，推动公司科技实力和创新能力得到
进一步跃升。
(三)经营计划
2021年，我国经济发展环境面临深刻而复杂的变化，世界经贸环境不稳定
不确定性增大，国内经济循环面临多重堵点，重大风险隐患不容忽视。公司上下充分
认识到这一点，攻坚克难，提升效能，优化管理，以最大的努力做好各项工作，继续
推动公司高质量发展。
1、HSE工作常抓不懈。全力推进落实安全生产专项整治，从根本上消除事
故隐患；持续开展安全管理提升，深入推进过程安全管理，建设示范工厂；优化完善
双重预防机制，常态化全天候管控安全风险；实施新一轮清洁生产、VOCs2.0治理，
创建绿色工厂；重点加强安全技能培训与评估，提升各级人员安全技能；筑牢安全底
线，保障钦州和漕泾新建项目及改扩项目的建设、安全投产。同时，公司将继续加强
疫情防控工作，确保员工生命安全和身体健康，确保人心安定、生产安全。
2、稳定高效生产运行。生产系统要继续做好精心维护、精细操作、精益运
行，减少非计划停车，持续开展精益生产，寻找非计划停车短板和问题；合理安排计
划停车时间，延长有效生产时间，根据下游需求及时调整负荷，开好特种树脂装置，
降低生产成本，物耗能耗达标。不断的加大工艺和能源管理力度，落实年度工艺和节
能工作计划，做好化工区生产装置的工艺管理和重点节能减排项目的实施，力争全面
完成生产经营和节能降本目标，最大限度地创造公司效益。
3、实时动态优化市场。根据效益最优原则，兼顾市场及生产，加强研究，
统筹安排，提前布局，采取强有力综合措施，优化烧碱、盐酸、液氯和EDC等产品的
销售结构，根据不同地区不同市场地点，灵活制定营销策略，提升产品市场竞争力，
确保总体利益最大化。加强乙烯、VCM和工业盐等原料的优质优价采购，同时，加强
在建项目所有采购设备的管理，严格把关设备质量，并确保设备按时到货。充分利用
好自建的乙烯储罐，积极了解国际石化走势，建成市场分析框架，熟悉掌握乙烯价格
构成，进行市场分析继续开展自营进口乙烯，力争将公司乙烯罐的作用发挥到最大限
度。继续加强调研钦州产品预市场，提前思考谋划产品销售策略，实现上海化工区、
钦州工业园区两大基地供销互动一体化市场运作。
4、快速推动项目发展。公司要不断加快发展，项目的进展至关重要。加快
推进广西钦州项目的进程，确保特种树脂提升改造项目、20万吨氯乙烯项目的顺利投
产。同时，公司要着眼优化布局，继续坚定实施“走出去”战略，通过一体化经营等
多种手段和措施，推进产业链的优化和延伸。
5、持续强化技术创新。公司要实现更有效益、更高质量的发展，关键还是
取决于创新这个发展引擎能否成为第一动力。公司要继续坚持技术创新，引领产品结
构升级，以技术进步，推出低成本、高质量、有市场的产品，提高企业核心竞争力。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济对行业的影响。后疫情时期全球经济发展充满众多不确定性，
疫情冲击叠加贸易保护主义，引发逆全球化思潮抬头，将进一步诱发或加剧经贸摩擦
，危及全球产业链、供应链稳定。若全球贸易摩擦继续升级，将直接影响我国氯碱产
业链主要产品出口和部分原料进口。
2、行业政策风险。我国经济由高速发展进入高质量发展阶段，国内产业政
策对行业发展的调控和限制措施日益严格，以供给侧结构改革为核心，以化解过剩产
能为重点，以节能减排为先导，包括落后产能淘汰、清洁生产、安全、环保等一系列
政策调整，将对我国氯碱市场产生重要影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、化工区一体化商业运营模式
公司在化工区实施一体化商业模式，该模式经过十多年的运行,充分体现了
合作共赢定价模式的优势，合同定价采用以成本为基础，加上合理利润，对主要成本
因素：电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本的变动情况进行调整。当原料或
能源价格上涨如电价上涨时，合同价格可根据价格公式进行调整，努力消化成本上涨
因素；以氯带碱，在销售氯的同时，以一定比例同步销售烧碱；采用化工园区通过氯
气管道、烧碱管道隔墙式供应，既保证了供应的稳定性和安全性，又使物流成本归零
；建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时，充分考虑了各种风险因素，如当
客户实际采购量小于一定合同量时，合同约定要对公司进行赔偿，大大降低了公司的
合同执行风险。同时，从合同对等出发，当公司供应下游的商品量低于合同约定的量
时，公司也要给予下游补偿，约束双方稳定供应。一体化商业模式提高了公司长期稳
定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，
真正体现了互利共赢。
2、技术创新进一步升级
（1）氯化氢催化氧化制氯气产业化稳步推进。2020年，催化剂连续使用寿
命目前已突破13000小时；3万吨/年催化氧化法HCl回收循环利用项目启动政府报批和
工程设计工作，目前项目安评和能评报告已获批，项目工程设计正在进行；同时在项
目核心工艺技术的持续改进过程中，新申请中国发明专利2项，项目已累计获得授权
专利8项。
（2）特种聚氯乙烯树脂优化升级。公司坚持市场为导向，将研发与生产紧
密结合，对现有特种聚氯乙烯树脂装置进行技术改造，引领产品升级，进一步提升产
品质量和降低成本，实现树脂类产品高端化、差异化和专用化。确保公司树脂类产品
竞争力及先进性。
（3）聚氨酯产业链积极开拓。通过产学研合作，跟进“高端硅烷聚醚开发
”、“聚醚多元醇封端工艺研究”以及“HPPO新工艺技术开发”等项目，拓展新产品
领域，培养专业人才队伍。
3、拥有强大的营销平台
公司是国内最早出口烧碱的企业，建有强大的国际销售平台和原盐进口平
台，具有明显的先发优势。在国内贸易方面，公司处于中国经济最发达的长江中下游
地区，消费和物流得天独厚。公司持续推进产品差异化营销工作，重点关注高端产品
市场，优化产品区域结构和客户结构。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2021年上半年国内氯碱行业受疫情的影响较小，除正常检修季外，绝大多
数氯碱企业开工负荷率相对正常，整体开工负荷率同比增加。上半年国内氯碱企业平
均开工负荷率79.41%，同比去年同期平均76.55%提升2.86个百分点。上半年，国内烧
碱企业160家，总产能达4520万吨，新增产能50万吨。全国烧碱累计产量1926万吨，
累计同比增长10.8%。国内PVC企业70家，总产能为2670万吨，产能净增长6万吨。
上半年，烧碱市场整体呈现低位盘整走势，价格先降后涨。年初由于春节
假期因素，对液碱需求有所下降，国内液碱市场成交价格出现整体下滑。二季度由于
氧化铝行业对液碱需求量增加及企业集中检修等因素影响，对烧碱市场形成较明显的
利好支撑。
国内PVC市场表现活跃，价格成交重心维持在高位。主要支撑在于：1、美
国市场遭遇不可抗力，导致全球PVC货源异常紧缺；2、国内库存快速下降，年中提前
进入紧缺局面；3、随着碳达峰、碳中和在国家重要会议上屡次被提及，能耗双控政
策的执行力度也被提升到了一个新的高度，导致原料紧缺，PVC成本大增；4、货币宽
松推动大宗商品整体上扬与PVC基本面形成共振。
国内液氯市场虽有一定波动，但整体保持较高运行态势。自疫情影响减弱
之后，氯产品市场普遍行情较好，企业利润空间提升，开工负荷较高，对液氯需求旺
盛，支撑国内液氯价格不断上涨至近十年高位，并持续至今。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，氯碱行业表现温和，平均开工负荷率同比去年同期平均有
所提升，氯碱行业两大主导产品PVC和烧碱的行情稳中有升。公司以“以质量和效益
提升为目的，开好新增产能，高效率全协同运营；优化运作，实现有效销售，强化区
域经营能力；聚焦发展，开创新局，奠定十四五发展基础”为经营方针，抓住市场机
遇，优化生产经营，加快项目推进，扎实做好各项工作，努力完成全年预期目标。
一、注重安全环保工作
安全工作是一切工作的前提和基础，对于化工企业来说，更是工作中的重
中之重。2021年上半年公司HSE目标指标完成情况良好。1、高标准、严要求，管控安
全环保风险。公司严格按照岗位安全责任清单、工作清单进行履职情况考核评估；进
一步加大考核及问责力度，确保追责执行到位；严格对标国家标准、行业标准、地方
标准、集团标准，确保安全环保工作做到合法、合规、合理、合适；不断完善安全生
产示范工厂标准体系。2、高投入、新技术，保障提升本质安全。应用新技术新装备
进一步强化异常工况监测预警、安全仪表系统安全完整性、关键设备装备在线监测系
统等；运用HAZID、HAZOP、SCL、JHA等安全风险分析方法，有效辨识风险，全面应用
BOW-TIE分析工具对中高风险进行安全屏障分析。上半年完成了对生产装置的新一轮H
AZOP分析，并完成了20万吨/年VCM装置和6万吨树脂装置的HAZID分析。3、高强度、
多频次，密集检查杜绝隐患。上半年公司各级领导及各管理部门的专家在HSE检查、
安全督查等方面指导服务40余次，整体情况良好，未有重大隐患，对检查出的问题立
即落实整改。4、高站位、重监管，实现经济环境双赢。从源头上规范，在生产过程
中严格执行环境保护有关规定，确保达标排放；建立绿色工厂体系，开展绿色工厂评
审工作，完成评审材料上报；促进自身管理水平，提高员工环保意识，持续改善环境
行为与绩效，促进公司可持续发展。5、高要求，全管控，保障年度检修安全。通过
精心准备，严控过程，规范验收，实现“准备好、停车好、检修好、开车好”的大修
目标。在安全环保方面，做到“准备到位”、“监管到位”、“确认到位”，确保整
个大修安全受控。
二、生产运行稳定高效
生产通过精心维护、精细操作、精益优化，全力确保装置高负荷稳定运行
，满足市场和下游生产需要。1、稳定生产，确保下游，为完成效益做好保证。生产
运行克服新冠疫情、化工原料价格上涨、化工区下游装置负荷波动和年度大修等影响
带来的困难，实时优化运营，开好生产装置，及时调整负荷，快速应变市场，满足下
游装置。2、多方准备，为项目开车打好基础。为保证项目按照节点开车，相关人员
积极参与到试生产准备工作中，落实好项目指挥部的要求，编制完成聚氯乙烯提升改
造项目、20万吨VCM项目试生产方案，为项目的准时开车和开好车打好基础。3、强抓
细管，节能控耗，为公司获取更大利益。加大对用能的检查力度，每月对生产装置开
展用能及节能项目运行情况检查，及时发现问题并进行督促整改，同时定期根据公司
主要产品物耗能耗情况召开分析会，进一步完善优化生产。
三、市场实时动态优化
公司密切关注市场行情走势，加强动态管理，灵活调整销售策略和比例，
不断夯实业务工作，努力实现公司的效益最大化。1、抓住行情机遇，动态应对市场
。市场部门及时与财务、生产部门做好沟通，合理安排产销量，做好生产及销售的平
衡工作。强化市场分析，动态调整销售比例，以“效益最大化”为原则，灵活制定营
销策略。2、强化比价管理，严格控制成本。继续大力推进供应商和采购价格的梳理
，强化比价管理，尽量做到全过程控制，规范比价管理程序，严格比质比价采购，强
化监督审核。3、加强市场分析，合理采购方式。按时按需采购乙烯、工业盐等原料
，保证生产供应。在乙烯采购方面，紧盯市场行情，合理利用乙烯罐；在工业盐采购
方面，利用对市场的理解，看准时机，低价进口工业盐。4、全力供应下游，推进增
值增效。化工区下游企业的需求量对公司效益来说至关重要，公司积极做好沟通，密
切跟踪下游合同执行，同时快速应变市场，尽可能提高下游合同执行率，为公司增利
。
四、项目发展持续推动
2021年是“十四五”规划开局之年，也是在经历疫情等影响后公司发展步
入快速轨道的关键之年，公司上海地区两个项目进入收尾阶段和钦州氯碱新基地进入
全面建设的阶段。1、编制公司五年滚动规划（2022年-2026年），细化和明确公司未
来发展方向和目标。2、全面推进钦州烧碱PVC项目，项目目前设计、采购、施工及有
关外部配套工作均平稳有序推进。按节点收尾上海化工区项目：20万吨/年氯乙烯项
目，7月已完成中交工作，8月底投料进行投料运行。PVC树脂提升改造项目，已于7月
投料试运行，目前装置运行稳定，已正常生产。3万吨/年催化氧化法氯化氢循环回收
利用产业化开展项目前期工作，环评报告已进入拟审批公示阶段；项目完成首次安全
工艺论证，项目能评和安评已获批，卫评报告已完成备查；完成项目的基础设计，并
通过集团基础设计审查，启动详细工程设计。3、以技术创新驱动升级转型，引领公
司聚焦高端产品发展之路。技术研发部门紧贴公司发展和生产实际，重点以耗氯及氯
化氢、特种树脂、聚醚多元醇三大研发方向为主线。耗氯及氯化氢项目重点是提升De
acon试验运行质量，全力推进产业化进程；特种树脂项目重点配合生产装置工艺技术
改进，实现产品升级和装置降本降耗；聚醚多元醇项目积极开展高端聚醚产品的产学
研合作，拓展新材料领域。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、双碳政策发布和环保要求持续提升的背景下，下游氧化铝、造纸和印染
等行业或将面临不同方面的压力，对烧碱需求存在一定不确定性。
2、下半年PVC有多套装置计划投产，PVC市场供应面将继续放大。6月份开
始，美国PVC装置基本恢复，印度需求萎缩，国内PVC出口活跃度降低，预计下半年的
出口市场对行情的支撑力度将明显减弱。
四、报告期内核心竞争力分析
1、化工区一体化商业运营模式
公司在化工区实施一体化商业模式，该模式经过十多年的运行,充分体现了
合作共赢定价模式的优势，合同定价采用以成本为基础，加上合理利润，对主要成本
因素：电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本的变动情况进行调整。当原料或
能源价格上涨如电价上涨时，合同价格可根据价格公式进行调整，努力消化成本上涨
因素；以氯带碱，在销售氯的同时，以一定比例同步销售烧碱；采用化工园区通过氯
气管道、烧碱管道隔墙式供应，既保证了供应的稳定性和安全性，又使物流成本归零
；建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时，充分考虑了各种风险因素，如当
客户实际采购量小于一定合同量时，合同约定要对公司进行赔偿，大大降低了公司的
合同执行风险。同时，从合同对等出发，当公司供应下游的商品量低于合同约定的量
时，公司也要给予下游补偿，约束双方稳定供应。一体化商业模式提高了公司长期稳
定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，
真正体现了互利共赢。
2、产品技术进一步升级
特种聚氯乙烯项目已成功生产出合格产品，标志着该项目成功开车。公司
对特种聚氯乙烯树脂的技术改造，引领了产品升级，进一步提升了产品质量和降低成
本，实现了树脂类产品高端化、差异化和专用化，确保了公司树脂类产品竞争力和先
进性。
3、拥有强大的营销平台
公司是国内最早出口烧碱的企业，建有强大的国际销售平台和原盐进口平
台，具有明显的先发优势。在国内贸易方面，公司处于中国经济最发达的长江中下游
地区，消费和物流得天独厚。公司持续推进产品差异化营销工作，重点关注高端产品
市场，优化产品区域结构和客户结构。
4、内部管理智能化
公司建立了完整的ERP系统，实现了生产运营、研发制造、销售采购和财务
管理的无缝对接。优化了运营模式，改善企业的运营流程，提高公司的核心竞争力。
5、先进的文化理念
公司秉承“蕴志兴华，家与国永”核心价值观，坚守“卓越创造价值”的
经营哲学，发扬“自我加压，勇创一流”的企业精神，不断推进职工队伍的观念转变
和企业的体制创新、机制创新、管理创新与科技创新，不断提高企业经营管理水平，
促进经济效益的提高。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，公司以“以质量和效益提升为目的，满负荷高效率运行，优化市
场布局和运作，产学研深度融合，积极发展公司增长新动能”为经营方针，以“推进
高标准高质量项目建设，加快绿色智能发展，持续提升主业盈利能力，打造上海氯碱
制造”为指导思想，以“加快广西钦州项目/20万吨VCM项目/6万吨树脂提升项目建设
/项目责任制，生产运营稳定高效运行/安全环保管理持续提升，实施智能制造行动计
划/夯实数字化转型基础，推进树脂事业部自主经营、独立核算，项目采购保证/项目
产品预市场培育，建立资本市场融资渠道/保障项目建设资金需求”作为年度最重要
的工作来抓。面对疫情影响，公司上下全力以赴稳生产，咬定目标不放松。
一、聚焦主业，积极推进战略实施
（一）扎实抓好“十三五规划”收官。2020年是氯碱公司“十三五规划”
的收官之年，公司继续围绕“十三五”期间设定的发展目标不断努力，顺利完成了总
体发展目标。十三五期间，实现各项经济指标大幅提升，总资产年均增长率6.4%，净
资产年均增长率19.3%，利润总额年均增长率43.2%，净利润年均增长率41.5%。十三
五期间，归还借款22亿元，并积淀22亿元资金，为公司十四五建设和发展打下坚实基
础。
（二）扎实抓好重点建设项目落地实施。公司积极落实“走出上海、走出
氯碱、走出国门”和“做强优势业务”的战略。在上海化工区，主要围绕优化产业链
和提升在化工区的竞争力，着力推进新项目落地。3万立方米乙烯储运装置项目建成
并投运，优化乙烯采购渠道，特种树脂改造项目、20万吨VCM项目相继开工建设，将
成为“十四五”发展的有力支撑。持续推进3万吨/年催化氧化法氯化氢循环回收利用
产业化项目，完成项目初步设计。这将有助于公司进一步巩固在化工区氯供应商地位
。在广西钦州，30万吨/年烧碱、40万吨/年PVC项目的开工建设成为公司进一步融入
集团大战略、打造氯碱新基地的关键举措。同时公司积极在国际国内两个市场寻找业
务并购机会，积极布局新产品新技术的研发，为公司下一步发展奠定了坚实基础。
（三）扎实抓好技术创新和产品升级。持续推进与氯碱产业链以及下游新
材料相关的新产品、新技术研发工作，聚焦高端，强化创新，引领产品结构升级。20
20年，公司技术团队重点以Deacon、特种树脂为研发主线，通过有序推进Deacon工业
化示范装置的建设、系列化专用化特种树脂的研发，实现研发成果产业化。
二、优化管理，确保高效运营
（一）牢记安全责任，“安全生产”和“疫情防控”齐抓共管。2020年面
对突如其来的新冠病毒疫情，公司上下一手抓疫情防控，一手抓安全生产，将安全管
理工作落到实处，实现疫情防控与安全生产“两手抓、两不误”，确保公司员工生命
安全和生产经营平稳运行。1、多措并举，严控疫情保安定。年初面对突然爆发且来
势汹汹的新型冠状病毒疫情，公司第一时间成立疫情防控工作领导小组和工作小组，
切实把各项防疫工作落到实处，做到守土有责、守土担责、守土尽责,保障复工复产
。努力化解运营瓶颈，通过制定应急预案，加强预防应对管理，保证有序复工复产，
生产基地一线员工到岗率始终100%，促进企业发展。同时，实时根据国内外疫情最新
变化情况，及时发布工作提示、《工作出行防护指南》等，按要求做好来访、出差人
员的报备工作及员工疫情防控情况报告，确保公司全年新冠疫情处于安全受控状态。
2、强化考核，夯实责任抓落实。公司健全责任考核机制，优化考评标准，严格责任
追究制度。根据公司《安全生产责任制考核办法》，进一步加大考核及问责力度，并
确保追责执行到位。2020年进一步优化考核指标，增加过程考核指标，各部门分解落
实责任到人，月度绩效考核与季度风险抵押考核，引导各部门按照职责落实HSE责任
。加强过程安全管理，不断完善工艺安全信息、实施装置启动前安全检查、加强变更
管理，重点加强对岗位操作规程优化完善，强化操作过程的有效执行；异常工况监测
预警处理，设备预防性维修等，降低非计划停车发生率。3、深化治理，注重环保。
依靠科学技术的进步，加强制约公司绿色发展难点的技术改造，公司生产区域范围内
环境状况得到大幅度的提高。
（二）稳定高效运行，优化推进生产。新冠疫情给公司运行带来了极大的
不确定性，公司受其带来的市场行情低迷和下游企业负荷波动等因素影响,生产不稳
定等现象突显。面对严峻的外部经济形势，公司继续优化生产运行，通过“精心维护
、精细操作、精益优化”，全力确保装置高负荷稳定运行，同时通过强化沟通，保持
上下游联动，全面完成生产计划。1、统筹安排优化，确保生产高效。公司生产装置
克服产品需求波动较大的影响，优化分析，采取有效措施增加产品产量，烧碱产量今
年连创历史新高，特种树脂通过工艺改进、设备改造制等途径，不断提升产品质量，
达到行业先进，满足客户需求。2、积极沟通协调，圆满完成大修。大修按照预先制
定的的节点顺利完成。通过本次大修，消除了装置运行中存在设备故障与隐患，改善
设备状况，提高设备装备技术水平，优化现场管理，提高装置的本质安全，为生产装
置的“安稳长满优”运行奠定了基础，满足上下游产品链的供应。3、持续降本增效
，获取更大利益。节能项目的投入运行，不仅具有可观的经济效益，更是对环保、减
排起着积极的作用。2020年，继续通过抓管理、抓项目运行和实施，公司节能减排工
作依然取得稳定成效，已实施的节能项目运行基本稳定，发挥了应有的作用。
（三）坚持效益优先，灵活调整市场策略。面对新冠疫情对市场行情的冲
击，上半年产品价格持续疲软，市场部紧紧围绕公司制定的经营方针目标，加强动态
管理，密切关注市场行情变化，积极调整营销方案，依靠产品优化、区域优化、客户
优化、价格优化，统筹兼顾国内外市场，细分目标市场，开展差异化营销、技术化营
销，灵活调整销售策略和比例，加强销售考核，不断夯实业务工作，在复杂外部环境
下，努力实现公司的效益最大化。1、优化调整，实现利益最大化。公司主要产品受
下游需求等影响，销售计划变动较大。为此，公司根据效益最优原则，加强市场分析
，灵活制定营销策略，进一步优化内外贸销售，合理安排产品结构，不断平衡销售，
力争将影响降到最低。2、调整策略，降低采购成本。疫情导致市场行情疲软，产品
销售价跌量减，为力争最好的效益，降本增效成为关键。公司针对特殊行情，对大宗
原料市场加强分析，紧盯走势，随市场变化及时调整，力争做到降低采购成本。3、
全面监控，提升资金管理水平。在受疫情冲击，经济形势不容乐观的情况下，提升资
金管理水平和降低操作风险非常关键。公司高度警惕，密切关注资金安全，特别重视
票据质量和应收账款回款，全面监控信用资金的回笼情况，通过SAP信用管控，大大
提高资金风险规避能力。
（四）健康稳定运营，积极履行社会责任。公司以创建上海市文明单位为
载体，始终坚持“以人为本，持续改进，发展绿色化工”方针，牢固树立以人为本、
和谐共赢的理念，在依法诚信经营、互利共赢发展、关爱员工成长以及参与社会公益
事业等方面发挥了表率作用。在整个抗疫战役中，公司上下一心，保证了公司生产经
营的稳定，并为社会抗疫做出了重要贡献。面对各方对消毒液的需求，公司组织员工
24小时轮班加紧生产，免费为1856多家涉及国计民生的重要单位、发放次氯酸钠,被
评为上海市抗击新冠肺炎疫情先进单位。
二、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入48.89亿元，较上年同期减少15.75亿元，同比
下降24.37%；利润总额6.65亿元，比上年同期减少1.89亿元；归属于上市公司股东的
净利润6.07亿元，较上年同期减少2.04亿元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
当前我国氯碱行业的布局更趋清晰。东部省份氯碱产业发展历史悠久，同
时东南部沿海地区是我国氯碱产品主要消费市场，依托下游需求支撑和相对便利的对
外贸易条件，当地氯碱产业逐渐探索出与石化行业、氟化工、精细化工和农药等行业
结合发展的模式；西部地区依托资源优势建设大型化、一体化“煤电盐化”项目，逐
渐形成几个大型氯碱产业集群，在我国氯碱行业整体布局中重要地位日益突出；中部
地区依托自身区位特点，利用临近下游重点消费领域优势发展氯碱化工，并重点发展
精细耗氯产品，形成多个具有特色氯碱精细产业园，我国东部、中部和西部地区不同
成长路径和发展特点的氯碱产业带更趋清晰。从地区分布上看，现有70家PVC生产企
业分布在21个省市、自治区及直辖市，平均规模为38万吨。由于各区域的经济水平、
资源禀赋和市场情况存在很大的差异，各地PVC产业发展并不均衡，局部地区企业数
量众多，产能密集。当前，西北地区依托丰富的资源能源优势，是业内公认的电石法
PVC的低成本地区，在中国PVC产业格局中具有一定的领先地位。华北、华东地区呈现
出电石法和乙烯法并存的状态，而且得益于进口乙烯渠道和乙烯生产来源的多样化，
未来两至三年内河北、山东、江苏、浙江地区的乙烯法工艺的扩能会更加集中。从近
两年及未来国内乙烯法聚氯乙烯企业布局特点来看，多选择在沿海地区进行项目建设
，并且主要在具有港口资源的地域，适宜进出口大宗原材料。我国烧碱行业产能分布
逐渐清晰，产能主要集中在华北、西北和华东三个地区，上述三个区域烧碱产能占全
国总产能的81%。西南、华南及东北地区烧碱产能相对较低，每个区域产能占总产能5
%及以下水平。我国华东、华北等东部地区烧碱行业发展历史悠久，也是下游消费的
主要市场。并且当地氯碱企业配套耗氯产品品种较多，有一定消耗氯气能力，以解决
碱氯平衡问题，此外地理位置的条件使得出口外销方面有一定的优势；西北地区主要
依托资源优势，配套PVC产品发展，烧碱生产成本优势较为突出。
新冠肺炎疫情蔓延对国际经济产生深远影响，后疫情时期全球经济发展充
满众多不确定性，国际经济政治形势错综复杂，地缘政治风险加大，全球贸易壁垒处
于历史高位。疫情冲击叠加贸易保护主义，引发逆全球化思潮抬头，将进一步诱发或
加剧经贸摩擦，危及全球产业链、供应链稳定。若全球贸易摩擦继续升级，将直接影
响我国氯碱产业链主要产品出口和部分原料进口。
“一带一路”战略支撑我国氯碱行业扩大外循环。目前我国烧碱主要出口
国家多为“一带一路”国家，这已成为行业结构调整时期的重要战略资源。随着“一
带一路”沿线国家经贸合作领域不断拓宽、深入和沿线国家的不断发展，将推动我国
氯碱企业结构调整和转型升级，我国烧碱和聚氯乙烯出口将迎来国际贸易新机遇。
(二)公司发展战略
做强优势业务、突破新兴业务、发展海外业务，积极实施“走出去”发展
战略。优化和提升化工区产业链，积极布局和打造钦州产业基地，以进一步提升企业
核心竞争力为主线，优化完善产品结构，以“数字化、高端化、技术化、全球化”为
原则，以成为氯碱相关产业链及下游新材料生产商为定位，以烧碱、特种PVC树脂、
聚醚多元醇等产品在国内市场的领先地位为目标。1、加快推进“数字化”企业布局
。通过现代信息技术、大数据、物联网等，推动企业经营管理继续向现代精细型转变
，以“数字化”推动提升生产、研发、营销、人力资源管理等各重点环节的效能，实
现数字赋能，使“数字化”成为重要的生产要素，成为改善企业效益的关键因素。2
、加快夯实高端制造的产业基础。要瞄准高端制造的发展目标，努力实现从制造到智
造，向绿色节能方向转变，使企业在传统化工领域有新作为，在新兴业务领域有新突
破，并具有一定的竞争力和话语权。3、加快技术创新引领产品升级步伐。进一步提
升企业自主创新能力，增强技术创新引领作用，通过优化创新体制机制，改善创新软
硬件条件，提高技术研发队伍规模与质量等方式，推动公司科技实力和创新能力得到
进一步跃升。
(三)经营计划
2021年，我国经济发展环境面临深刻而复杂的变化，世界经贸环境不稳定
不确定性增大，国内经济循环面临多重堵点，重大风险隐患不容忽视。公司上下充分
认识到这一点，攻坚克难，提升效能，优化管理，以最大的努力做好各项工作，继续
推动公司高质量发展。
1、HSE工作常抓不懈。全力推进落实安全生产专项整治，从根本上消除事
故隐患；持续开展安全管理提升，深入推进过程安全管理，建设示范工厂；优化完善
双重预防机制，常态化全天候管控安全风险；实施新一轮清洁生产、VOCs2.0治理，
创建绿色工厂；重点加强安全技能培训与评估，提升各级人员安全技能；筑牢安全底
线，保障钦州和漕泾新建项目及改扩项目的建设、安全投产。同时，公司将继续加强
疫情防控工作，确保员工生命安全和身体健康，确保人心安定、生产安全。
2、稳定高效生产运行。生产系统要继续做好精心维护、精细操作、精益运
行，减少非计划停车，持续开展精益生产，寻找非计划停车短板和问题；合理安排计
划停车时间，延长有效生产时间，根据下游需求及时调整负荷，开好特种树脂装置，
降低生产成本，物耗能耗达标。不断的加大工艺和能源管理力度，落实年度工艺和节
能工作计划，做好化工区生产装置的工艺管理和重点节能减排项目的实施，力争全面
完成生产经营和节能降本目标，最大限度地创造公司效益。
3、实时动态优化市场。根据效益最优原则，兼顾市场及生产，加强研究，
统筹安排，提前布局，采取强有力综合措施，优化烧碱、盐酸、液氯和EDC等产品的
销售结构，根据不同地区不同市场地点，灵活制定营销策略，提升产品市场竞争力，
确保总体利益最大化。加强乙烯、VCM和工业盐等原料的优质优价采购，同时，加强
在建项目所有采购设备的管理，严格把关设备质量，并确保设备按时到货。充分利用
好自建的乙烯储罐，积极了解国际石化走势，建成市场分析框架，熟悉掌握乙烯价格
构成，进行市场分析继续开展自营进口乙烯，力争将公司乙烯罐的作用发挥到最大限
度。继续加强调研钦州产品预市场，提前思考谋划产品销售策略，实现上海化工区、
钦州工业园区两大基地供销互动一体化市场运作。
4、快速推动项目发展。公司要不断加快发展，项目的进展至关重要。加快
推进广西钦州项目的进程，确保特种树脂提升改造项目、20万吨氯乙烯项目的顺利投
产。同时，公司要着眼优化布局，继续坚定实施“走出去”战略，通过一体化经营等
多种手段和措施，推进产业链的优化和延伸。
5、持续强化技术创新。公司要实现更有效益、更高质量的发展，关键还是
取决于创新这个发展引擎能否成为第一动力。公司要继续坚持技术创新，引领产品结
构升级，以技术进步，推出低成本、高质量、有市场的产品，提高企业核心竞争力。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济对行业的影响。后疫情时期全球经济发展充满众多不确定性，
疫情冲击叠加贸易保护主义，引发逆全球化思潮抬头，将进一步诱发或加剧经贸摩擦
，危及全球产业链、供应链稳定。若全球贸易摩擦继续升级，将直接影响我国氯碱产
业链主要产品出口和部分原料进口。
2、行业政策风险。我国经济由高速发展进入高质量发展阶段，国内产业政
策对行业发展的调控和限制措施日益严格，以供给侧结构改革为核心，以化解过剩产
能为重点，以节能减排为先导，包括落后产能淘汰、清洁生产、安全、环保等一系列
政策调整，将对我国氯碱市场产生重要影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、化工区一体化商业运营模式
公司在化工区实施一体化商业模式，该模式经过十多年的运行,充分体现了
合作共赢定价模式的优势，合同定价采用以成本为基础，加上合理利润，对主要成本
因素：电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本的变动情况进行调整。当原料或
能源价格上涨如电价上涨时，合同价格可根据价格公式进行调整，努力消化成本上涨
因素；以氯带碱，在销售氯的同时，以一定比例同步销售烧碱；采用化工园区通过氯
气管道、烧碱管道隔墙式供应，既保证了供应的稳定性和安全性，又使物流成本归零
；建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时，充分考虑了各种风险因素，如当
客户实际采购量小于一定合同量时，合同约定要对公司进行赔偿，大大降低了公司的
合同执行风险。同时，从合同对等出发，当公司供应下游的商品量低于合同约定的量
时，公司也要给予下游补偿，约束双方稳定供应。一体化商业模式提高了公司长期稳
定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，
真正体现了互利共赢。
2、技术创新进一步升级
（1）氯化氢催化氧化制氯气产业化稳步推进。2020年，催化剂连续使用寿
命目前已突破13000小时；3万吨/年催化氧化法HCl回收循环利用项目启动政府报批和
工程设计工作，目前项目安评和能评报告已获批，项目工程设计正在进行；同时在项
目核心工艺技术的持续改进过程中，新申请中国发明专利2项，项目已累计获得授权
专利8项。
（2）特种聚氯乙烯树脂优化升级。公司坚持市场为导向，将研发与生产紧
密结合，对现有特种聚氯乙烯树脂装置进行技术改造，引领产品升级，进一步提升产
品质量和降低成本，实现树脂类产品高端化、差异化和专用化。确保公司树脂类产品
竞争力及先进性。
（3）聚氨酯产业链积极开拓。通过产学研合作，跟进“高端硅烷聚醚开发
”、“聚醚多元醇封端工艺研究”以及“HPPO新工艺技术开发”等项目，拓展新产品
领域，培养专业人才队伍。
3、拥有强大的营销平台
公司是国内最早出口烧碱的企业，建有强大的国际销售平台和原盐进口平
台，具有明显的先发优势。在国内贸易方面，公司处于中国经济最发达的长江中下游
地区，消费和物流得天独厚。公司持续推进产品差异化营销工作，重点关注高端产品
市场，优化产品区域结构和客户结构。
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