600467好当家 资产重组最新消息
≈≈好当家600467≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
1、公司所从事的主要业务
海水养殖、食品加工、远洋捕捞、医药保健四大产业协调发展，主要养殖
产品包括海参、海蜇、海带、中国对虾、紫菜、贝类等；加工业主要产品为速冻调理
食品(肉制品、蔬菜制品、面制品)、水产品（海参、海蜇、鲍鱼、鱼、虾、贝类等制
品）、盐渍水产品（海蜇制品、海带制品）、即食鲜海参、淡干海参、海参原浆、刺
参软胶囊、海参口服液、海参咖啡、海参药膏等一系列高技术含量、高附加值的功能
性海洋食品、海洋保健品和医药品等。
2、经营模式
进一步优化体制结构，加快产业升级转型，统筹做好促进生产、稳定投资
、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作，推动企业经济增
长方式向集约效益型转变，好当家建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售
服务于一体的绿色环保可追溯的海参全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规
模化养殖模式，具有较强的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高
加工处理能力、加强品牌市场建设方面都取得了新的突破和进展。
发展成为国内面积最大、投资最多、产量最高的海参产业基地，形成了规
模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，在同行业中始终保持领先地位，为公
司可持续发展提供保障。
3、行业情况说明：
海参，素有“海中人参”之称，在6亿多年前就已存在，经过几亿年的历史
转变，被评为海八珍之首，从人工育苗、围堰养殖开创有机海参全产业链，采用育苗
、放养、捕捞、检测、加工到销售的全产业链运作模式，真正做到全程监控可追溯。
为资源优势、品牌优势、产业链优势、产品优势、技术优势、区位优势奠定了发展的
基础，连续12年获得有机产品认证荣誉，荣获国家及行业标准八项，超高的品牌价值
和影响力，赢得社会广泛赞誉。
二、报告期内核心竞争力分析
1、资源优势
优质的海域资源直接关系着海珍品养殖业务的规模扩张能力和经济效益水
平。公司地处黄海与东海养殖区域，营养盐类丰富，海水理化因子稳定，水质肥沃，
水温、流速、盐度适中，具有发展名优海珍品得天独厚的自然条件。公司为农业产业
化国家重点龙头企业，水产养殖区被列为全国水产养殖标准化示范区。目前公司拥有
5万亩的围堰精养殖海域，海参育苗车间由2018年的40万平方米增至100万平方米，成
为国内最大的“有机刺参”育苗基地。到2023年计划续建海参育苗车间100万平方米
，总规模达到200万平方米，2020年开始，参苗在自然条件下的成活率稳定达到75%以
上。
2、品牌优势
公司于2004年4月在上海证券交易市场成功上市，是全国首家以海洋水产产
业为主导的上市公司。先后被授予“农产品水产健康养殖示范场”，“国家级刺参养
殖、“加工标准化示范区”、“省级刺参良种场”、“无公害养殖基地”、“省级非
物质文化遗产”等荣誉称号，连续12年获得国家有机产品认证，成为中国全产业链有
机海参开创者，2017年国家商务部官网正式公示山东好当家海洋发展股份有限公司获
得直销经营许可。
3、产业链优势公司在建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售服
务于一体的绿色环保可追溯的海参
全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规模化养殖模式，具有较强
的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高加工处理能力、加强品牌
市场建设方面都取得了新的突破和进展。
4、产品优势
公司产品以高档海珍品为主，产品品质优良，营养价值高。目前公司经营
的海参产品有鲜参和冻干海参、冷冻海参、即食海参和淡干海参四大系列产品，在此
基础上，公司开发了刺参软胶囊、刺参粘多糖颗粒、海参口服液、海参西洋参口服液
、海参原浆和液体海参等海参保健品，利用生物技术提取海参多肽、多糖等有效成分
，成功进入医药、保健品行业，开启全新的海洋大健康产业。海参产品种类较多、产
品结构有一定梯度，满足不同的消费需求，产品多元化将有利于提高公司市场竞争能
力和抗风险能力。
5、技术优势
近年来，公司不断增强技术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所
、食品检测中心等贯穿公司主导产业的科研体系已逐步构建成型。公司与中国水产科
学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科学院生物研究所等科研院所有着
良好的长期协作关系。通过科技创新与长期养殖经验相结合，形成苗种培育、苗种杂
交与改良、底播、立体、混养、不投饵技术等产学研结合的生态型养殖模式。
6、区位优势
公司生产基地交通便利，距威海机场30公里，距烟台机场120公里，距青荣
城际高铁站35公里，周围与青威、烟威高速相连接。同时，公司临近石岛港和龙眼港
两个国家级一类开放港，对日本、韩国及东南亚各国的海陆空交通发达。
三、经营情况的讨论与分析
2021年新冠肺炎疫情继续影响着全球经济，公司的生产经营也受到了的影
响，销售行业受到严重冲击，但全体干部员工在董事会的坚强领导下，团结一致、凝
心聚力，以“一只海参、百亿产业”为发展目标，努力克服了不利因素，较快地恢复
了正常的生产经营，推动海参产业进入发展快车道。
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面
建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的关键之年，做好经济工作
至关重要。无论从国内外政治环境，还是自身产业基础看，2021年公司将实现跨越式
发展。一是加快新建海参育苗场建设，做好海参苗种和海参养殖工作；二是全面推动
营销工作。
2021年公司主要项目投资，用于海参养殖、新育苗建设、新开专卖店、海
参育苗智能化展览中心、海普盾二期海参饮料车间建设等海参全产业链项目建设，食
品厂车间改造和设备引进，鱼粉厂新增饲料车间等。
2021年公司进一步优化经营管理团队，成立行政服务中心、人力资源管理
中心、财务中心、物资采购中心、智能信息中心、销售中心、海洋食品生产中心、技
术中心、质检中心、海参苗种生产中心、海参养殖生产中心，进一步推动扁平化管理
模式的落地。
2021年公司成立了销售中心，设立了市场品牌战略部，成立了13个销售公
司或分公司，海洋食品销售公司下设济南、青岛、烟威、上海、江苏、河南、北京七
个分公司，活海鲜销售公司、冷冻水产品销售公司、国际出口销售公司、保健饮品销
售公司、电子商务事业部、电视购物事业部，在国内国外、线上线下多维度开拓市场
，进一步扩大好当家品牌的市场覆盖率。
在谷雨节举办“好当家海参节”，我们将以海参小镇为活动中心，邀请海
参产业内的专家、厨艺大师、加盟商共襄盛举，进一步展示好当家有机刺参品牌形象
，提升企业知名度和产品销售，树立在消费者心中的良好形象。“海参节”将成为彰
显好当家企业的实力、提升市场竞争软实力、树立海参行业领头军形象的一场盛会20
21年公司将全面贯彻落实董事会会议精神，坚持稳中求进工作总基调，在2020年成型
的各项制度基础上，进一步深化体制改革，把科技创新作为推动企业新旧动能转换的
有力支撑，把挖潜增效作为盘活企业资产和提高资产利用率的重要手段，统筹做好促
进生产、稳定投资、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作
，站在新的起点上，面对新的机遇、新的挑战，希望大家能够整装待发，以必胜的信
念、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心、志在必得的信心投入到生产和销售工作中，
希望大家在新的一年里能够时刻保持克难攻坚的勇气、旺盛的干事激情，用汗水浇灌
收获，以实干笃定前行，让我们只争朝夕不负韶华，以更加昂扬的姿态奋进新时代，
早日实现“一只海参、百亿产业”的目标，用自己的双手创造幸福生活。
2021报告期内，公司实现营业收入659,381,572.87万元，实现归属上市公
司股东净利润38,245,342.81元，分别比去年同期增加3.70％、增加3.04％。报告期
内，鲜海参累计捕捞1,987.82吨，比去年同期增加9.95％，其中：对外销售1,248.58
吨，较去年同期增加88.72％；对内转库存739.24吨。鲜海参年平均对外销售价格147
.66元/公斤，比去年同期增加34.60％。
四、可能面对的风险
（1）行业内部竞争风险
山东省及周边地区都是水产养殖发达之地，行业壁垒较低，造成行业内企
业众多，竞争较为激烈。若公司养殖的各种产品在质量、品种、价格上不能保持较强
的市场竞争力，将影响公司的持续稳定发展，进而影响公司的收益。
对策：公司多年从事海水养殖，现已成为全国最大的海珍品养殖基地，形
成了规模经济。公司目前已拥有多项养殖新技术，建立了"育苗－养成－加工－销售"
一体化体系，已形成了规模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，利用现有的
养殖资源进行产品的精深加工，生产以海参为主的高效无副作用的海洋保健食品，提
高产品附加值，公司现有围堰养殖海参面积5万亩，使公司在同行业中始终保持领先
地位，为公司可持续发展提供保障。
（2）汇率风险
公司冷冻食品大部分出口日本，用日元结算，因此，汇率的波动将影响到
公司的盈利水平。
对策：密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，并据此选择最有力的货
款结算币种和结算方式；进一步增强外汇风险意识，提高对外汇市场的研究和预测能
力，加强进出口的业务管理，尽量开展远期结汇、售汇业务，以规避人民币升值和汇
率变动风险。
（3）融资风险
公司快速发展需要强大的资金支持，如果融资能力不足，将极大地影响公
司各项业务的开展。
对策：一是通过各种手段提高资金的使用效率和周转速度，减轻资金使用
上的压力；二是继续保持与各银行间的良好合作关系，加强与外资银行间的合作，拓
宽银行贷款融资渠道；三是通过证券市场融资渠道，促进公司稳步发展。
（4）自然资源风险
我国是沿海大国，海域辽阔，浅海渔场占世界浅海渔场的四分之一，其中
生物种类繁多，渔业资源丰富。然而海洋渔业资源并非是取之不尽，用之不竭的。由
于沿海各地过分强调发展海洋捕捞业，导致海洋渔业资源逐年严重衰退，并严重威胁
着我国海洋渔业的可持续发展。
对策：我国实行了伏季休渔制度，这为鱼类生长繁育提供了时间和空间，
有效地保护了主要经济鱼类资源。在开展保护的同时，政府还不断加强水生生物资源
增殖和生态环境修复工作。除了休渔制度，我国还采用了规定捕捞定额，控制捕捞强
度，发展远洋捕捞等手段，使我国渔业资源量明显增加。这一系列政策有利于公司海
洋捕捞业的发展，而且能促进公司养殖业的进一步发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极其不平凡的一年，受席卷全球的新冠肺炎疫情影响，全球经济
受到沉重打击，实体经济遭遇最艰难的一年。公司的生产经营也受到了的影响，年初
制定发展计划被打乱，进出口等行业受到严重冲击，但全体干部员工在董事会的坚强
领导下，团结一致、凝心聚力，以“一只海参、百亿产业”为发展目标，努力克服了
不利因素，较快地恢复了正常的生产经营，推动海参产业进入发展快车道。
1、2020年公司党委在上级党委的领导下，以习近平新时代中国特色社会主
义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大五中全会精神，每月组织下属党支部召开一
次党员会议，开展主题党日活动，号召全体干部员工要继续弘扬“艰苦奋斗、诚信创
业、科学发展、凭海逐梦”的企业精神，形成“学习先进、争当先进”，把智慧和力
量汇聚到开源节流降本增效工作上来，努力在强化效益观念上下功夫，在改进操作方
法上下功夫，在搞好技术攻关上下功夫，在提高管理水平上下功夫，争做挖潜增收的
模范，争做节能降耗的模范，争做提质提速的模范，争做创新创效的模范，切实用一
流的水平，创造一流的效益，做出一流的贡献。
2、2020年公司海参产业从育苗、养殖到加工、销售等各阶段均实现了较大
幅度的提升，为“一只海参、百亿产业”发展目标吹响了第一阶段的号角。2020年两
大项目进展情况：一是建成新海参育苗场18个车间20万平方米，另有3个车间2.4万平
方米的育苗车间春节节前基本完工，截至12月31日，共建成42个车间51万平方米育苗
车间。二是新开设专卖店61家，其中直营店10家，加盟店51家，截至12月31日，共开
设专卖店397家，其中直营店65家，加盟店332家，年销售进货额过100万的加盟代理
商32家，过400万的3家。投资160多万用于新媒体网络、威海电视台、威海晚报、荣
成电视台广告投放、展会、餐饮比赛冠名、威海机场打包箱及户外广告，进一步提高
了好当家品牌知名度。
2020年春节后国内海参市场停滞，但到了下半年后逆市上升，好当家海参
凭借着连续12年获得有机食品认证的优良品质，在同等产品中做到质量最好、价格最
低，获得销售者的认可和追捧，在销售过程中多次出现了供不应求的场面。
3、海洋捕捞业是好当家的起家产业，公司一直着力于扩大发展捕捞及配套
产业规模，已形成捕捞、加工、销售一条龙服务，但由于渔业资源枯竭、休渔期延长
等因素，灯光罩网渔船和远洋鱿鱼钓经济效益不佳，力促捕捞业伸展到远洋海域，打
造远洋捕捞船，配备了先进的导航、定位系统和现代渔具，设置了超低温急冻室、加
工作业室。公司在山东荣成、山东日照、海南东方、广西防城港等地拥有4家渔业公
司和2家远洋渔业公司，共有拖网渔船16条、灯光罩网渔船20条、远洋鱿鱼钓船8条、
大型运输船1条，在中国南海中西南三沙海域及北纬12°线以南海域、北太平洋海域
、赤道新几内亚海域、阿根廷海域等渔场进行作业。
4、冷冻食品业是好当家的传统产业，2020年受疫情影响最为严重，招工不
足、定单减少，对产量、效益冲击很大，国际市场一直处于比较低迷的状态影响，为
此冷冻食品行业开始实行国内国外两个市场并行的营销策略，经过内部结构调整，重
点产品转移集中，优化了劳动力结构，确保行业匀速发展。
5、新产品是企业持续发展的生命力，2020年好当家海洋生命科学院开发了
海参油软胶囊、参花片、免煮海参、佛跳墙、小米海参、海参保健酒、3款燕窝产品
、2款海藻休闲食品、7款海洋冻品礼箱等产品，并陆续上市。2020年申报2020年度新
旧动能转换重大工程重大课题攻关项目申请书（海参绿色加工与副产物高价利用关键
技术研发）、好当家水产繁种能力提升项目、好当家海参产业育繁推一体化示范项目
、2020冷链年度企业申报材料、山东省现代海洋产业技术创新中心申报书（山东省现
代海参产业技术创新中心）等30余项项目；验收、复审了《国家知识产权管理体系认
证》、《第九次农业产业化国家重点龙头企业检测》、《2018年国内渔业油价补贴政
策调整转移支付陆基标准化基地建设》、《2018年国内渔业油价补贴政策调整转移支
付水产种业建设项目》、《2018年国内渔业油价补贴政策调整转移支付现代渔业园区
建设项目》、项目15项；申请《小分子海参肽促神经元功能的实验方法》、《一种刺
参养殖池底质改良剂的制备方法》、《一种低分量海参活性肽的提取方法》等发明专
利5项；授权《一种利用海参漂烫液提取海参皂苷的方法》、《利用鱼类下脚料和固
定化酶制备缓释性海参饵料的方法》、《一种海参冻干脆片的生产方法》、《一种即
食海参的加工方法》等发明专利15项；2020年12月荣获“国家标准试点企业”；2020
年11月“好当家牌”荣获“中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”；批复“山
东省现代海洋产业（海参）技术创新中心”、“威海市棘皮类生物功能成分综合利用
重点实验室”、“山东省优质刺参基地”、平台；截止目前，截止目前，共授权专利
490项，其中发明专利78项；参与制修订国家及行业标准12项。这些都充分证实了公
司在海水养殖与海洋食品加工等领域处于国内先进行列，在同行业之间具备核心竞争
力。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司全年实现营业收入123,013.75万元，实现归属于母公司所有
者的净利润6,224.85万元，营业收入比去年同期增加0.33%，归属于母公司所有者的
净利润比去年同期降低30.71%。2020年度鲜海参累计捕捞3,852.13吨，比去年同期增
加17.02%，其中：对内转海参加工2,398.93吨，对外销售1,453.20吨。鲜海参年平均
对外销售价格134.70元/公斤，比去年同期降低1.91%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
公司上下必须坚定不移的贯彻董事会制定的决议，一要紧扣海参产业主导
地位，把握住有机全产业链建设这条主线，全心全意的爱护、维护、保护海参产业的
发展，使之成为造福大家的聚宝盆。二要紧扣公司产业发展的特征，把握住推动高质
量发展的要求，进一步优化管理结构，实现管理上的“短、平、快”。三要依靠公司
全体干部员工的共同努力，从提高员工综合素质，挖潜提速增效上入手，推动公司向
集约型、效益型转变。
公司未来发展四大重点产业：
（1）水产养殖以海参为主，增加养殖品种，以有机刺参为主导产品，加强
对育苗养殖业的投入，兴建现代化海参育苗车间。辅助以中国对虾、石夹红螃蟹、脉
红螺等高档海产品，核心就是提高成活率，最大程度的提高经济效益；
（2）食品加工业以保健产品和冷冻食品为主，前者主要针对国内新兴市场
，后者依靠现有出口优势做大做强；
（3）海洋捕捞以捕捞船队为主，主要在中国南海、黄海、东海、北太平洋
作业，响应国家号召开发新渔场进军阿根廷海域，发展远洋渔业；
（4）增加海参销售渠道。通过传统自营和加盟的方式开设实体专卖店，加
大对市场品牌的推广，将好当家有机刺参打造成为全国首屈一指的海参品牌，早日实
现“一只海参、百亿产业”的发展目标。
(二)公司发展战略
公司坚持以市场需求为导向，以经济效益为中心，以产品质量为保证，以
技术创新为手段，发展生态海水养殖业，积极拓展大健康养生产业，走循环经济之路
，扎实稳健推进公司持续健康发展，逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模高
效益的现代化企业。以“发展绿色食品，维护生命健康，振兴海洋经济”为企业使命
，坚持以海洋资源为依托，以产业和产品结构调整为突破口，以强化管理为保障，大
力发展营养价值高、科技含量高、附加价值高的绿色有机海珍。
公司坚持以市场需求为导向，以经济效益为中心，以产品质量为保证，以
技术创新为手段，发展生态海水养殖业，积极拓展大健康养生产业，走循环经济之路
，扎实稳健推进公司持续健康发展，逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模高
效益的现代化企业。以“发展绿色食品，维护生命健康，振兴海洋经济”为企业使命
，坚持以海洋资源为依托，以产业和产品结构调整为突破口，以强化管理为保障，大
力发展营养价值高、科技含量高、附加价值高的绿色有机海珍。
(三)经营计划
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面
建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的关键之年，做好经济工作
至关重要。无论从国内外政治环境，还是自身产业基础看，2021年公司将实现跨越式
发展。根据董事会会议精神，2021年定为“深化落实‘一只海参，百亿企业’发展规
划的‘攻坚之年’”，一是加快新建海参育苗场建设，做好海参苗种和海参养殖工作
；二是全面推动营销工作。
2021年公司主要项目投资，用于海参养殖、新育苗建设、新开专卖店、海
参育苗智能化展览中心、海普盾二期海参饮料车间建设等海参全产业链项目建设，食
品厂车间改造和设备引进，鱼粉厂新增饲料车间等。
2021年公司进一步优化经营管理团队，成立行政服务中心、人力资源管理
中心、财务中心、物资采购中心、智能信息中心、销售中心、海洋食品生产中心、技
术中心、质检中心、海参苗种生产中心、海参养殖生产中心，进一步推动扁平化管理
模式的落地。
2021年公司成立了销售中心，设立了市场品牌战略部，成立了13个销售公
司或分公司，海洋食品销售公司下设济南、青岛、烟威、上海、江苏、河南、北京七
个分公司，活海鲜销售公司、冷冻水产品销售公司、国际出口销售公司、保健饮品销
售公司、电子商务事业部、电视购物事业部，在国内国外、线上线下多维度开拓市场
，进一步扩大好当家品牌的市场覆盖率。
在谷雨节举办“好当家海参节”，我们将以海参小镇为活动中心，邀请海
参产业内的专家、厨艺大师、加盟商共襄盛举，进一步展示好当家有机刺参品牌形象
，提升企业知名度和产品销售，树立在消费者心中的良好形象。“海参节”将成为彰
显好当家企业的实力、提升市场竞争软实力、树立海参行业领头军形象的一场盛会20
21年公司将全面贯彻落实董事会会议精神，坚持稳中求进工作总基调，在2020年成型
的各项制度基础上，进一步深化体制改革，把科技创新作为推动企业新旧动能转换的
有力支撑，把挖潜增效作为盘活企业资产和提高资产利用率的重要手段，统筹做好促
进生产、稳定投资、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作
，站在新的起点上，面对新的机遇、新的挑战，希望大家能够整装待发，以必胜的信
念、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心、志在必得的信心投入到生产和销售工作中，
希望大家在新的一年里能够时刻保持克难攻坚的勇气、旺盛的干事激情，用汗水浇灌
收获，以实干笃定前行，让我们只争朝夕不负韶华，以更加昂扬的姿态奋进新时代，
早日实现“一只海参、百亿产业”的目标，用自己的双手创造幸福生活。
(四)可能面对的风险
对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素以及
采取的对策和措施
（1）行业内部竞争风险
山东省及周边地区都是水产养殖发达之地，行业壁垒较低，造成行业内企
业众多，竞争较为激烈。若公司养殖的各种产品在质量、品种、价格上不能保持较强
的市场竞争力，将影响公司的持续稳定发展，进而影响公司的收益。
对策：公司多年从事海水养殖，现已成为全国最大的海珍品养殖基地，形
成了规模经济。公司目前已拥有多项养殖新技术，建立了"育苗－养成－加工－销售"
一体化体系，已形成了规模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，利用现有的
养殖资源进行产品的精深加工，生产以海参为主的高效无副作用的海洋保健食品，提
高产品附加值，公司现有围堰养殖海参面积5万亩，使公司在同行业中始终保持领先
地位，为公司可持续发展提供保障。
（2）汇率风险
公司冷冻食品大部分出口日本，用日元结算，因此，汇率的波动将影响到
公司的盈利水平。
对策：密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，并据此选择最有力的货
款结算币种和结算方式；进一步增强外汇风险意识，提高对外汇市场的研究和预测能
力，加强进出口的业务管理，尽量开展远期结汇、售汇业务，以规避人民币升值和汇
率变动风险。
（3）融资风险
公司快速发展需要强大的资金支持，如果融资能力不足，将极大地影响公
司各项业务的开展。
对策：一是通过各种手段提高资金的使用效率和周转速度，减轻资金使用
上的压力；二是继续保持与各银行间的良好合作关系，加强与外资银行间的合作，拓
宽银行贷款融资渠道；三是通过证券市场融资渠道，促进公司稳步发展。
（4）自然资源风险
我国是沿海大国，海域辽阔，浅海渔场占世界浅海渔场的四分之一，其中
生物种类繁多，渔业资源丰富。然而海洋渔业资源并非是取之不尽，用之不竭的。由
于沿海各地过分强调发展海洋捕捞业，导致海洋渔业资源逐年严重衰退，并严重威胁
着我国海洋渔业的可持续发展。
对策：我国实行了伏季休渔制度，这为鱼类生长繁育提供了时间和空间，
有效地保护了主要经济鱼类资源。在开展保护的同时，政府还不断加强水生生物资源
增殖和生态环境修复工作。除了休渔制度，我国还采用了规定捕捞定额，控制捕捞强
度，发展远洋捕捞等手段，使我国渔业资源量明显增加。这一系列政策有利于公司海
洋捕捞业的发展，而且能促进公司养殖业的进一步发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、资源优势
优质的海域资源直接关系着海珍品养殖业务的规模扩张能力和经济效益水
平。公司地处黄海与东海养殖区域，营养盐类丰富，海水理化因子稳定，水质肥沃，
水温、流速、盐度适中，具有发展名优海珍品得天独厚的自然条件。公司为农业产业
化国家重点龙头企业，水产养殖区被列为全国水产养殖标准化示范区。目前公司拥有
5万亩的围堰精养殖海域，海参育苗车间由2018年的40万平方米增至100万平方米，成
为国内最大的“有机刺参”育苗基地。到2023年计划续建海参育苗车间100万平方米
，总规模达到200万平方米，2020年开始，参苗在自然条件下的成活率稳定达到75%以
上。
2、品牌优势
公司于2004年4月在上海证券交易市场成功上市，是全国首家以海洋水产产
业为主导的上市公司。先后被授予“农产品水产健康养殖示范场”，“国家级刺参养
殖、“加工标准化示范区”、“省级刺参良种场”、“无公害养殖基地”、“省级非
物质文化遗产”等荣誉称号，连续12年获得国家有机产品认证，成为中国全产业链有
机海参开创者，2017年国家商务部官网正式公示山东好当家海洋发展股份有限公司获
得直销经营许可。
3、产业链优势公司在建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售服
务于一体的绿色环保可追溯的海
参全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规模化养殖模式，具有较
强的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高加工处理能力、加强品
牌市场建设方面都取得了新的突破和进展。
4、产品优势
公司产品以高档海珍品为主，产品品质优良，营养价值高。目前公司经营
的海参产品有鲜参和冻干海参、冷冻海参、即食海参和淡干海参四大系列产品，在此
基础上，公司开发了刺参软胶囊、刺参粘多糖颗粒、海参口服液、海参西洋参口服液
、海参原浆和液体海参等海参保健品，利用生物技术提取海参多肽、多糖等有效成分
，成功进入医药、保健品行业，开启全新的海洋大健康产业。海参产品种类较多、产
品结构有一定梯度，满足不同的消费需求，产品多元化将有利于提高公司市场竞争能
力和抗风险能力。
5、技术优势
近年来，公司不断增强技术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所
、食品检测中心等贯穿公司主导产业的科研体系已逐步构建成型。公司与中国水产科
学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科学院生物研究所等科研院所有着
良好的长期协作关系。通过科技创新与长期养殖经验相结合，形成苗种培育、苗种杂
交与改良、底播、立体、混养、不投饵技术等产学研结合的生态型养殖模式。
6、区位优势
公司生产基地交通便利，距威海机场30公里，距烟台机场120公里，距青荣
城际高铁站35公里，周围与青威、烟威高速相连接。同时，公司临近石岛港和龙眼港
两个国家级一类开放港，对日本、韩国及东南亚各国的海陆空交通发达。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
1、公司所从事的主要业务
海水养殖、食品加工、远洋捕捞、医药保健四大产业协调发展，主要养殖
产品包括海参、海蜇、海带、中国对虾、紫菜、贝类等；加工业主要产品为速冻调理
食品(肉制品、蔬菜制品、面制品)、水产品（海参、海蜇、鲍鱼、鱼、虾、贝类等制
品）、盐渍水产品（海蜇制品、海带制品）、即食鲜海参、淡干海参、海参原浆、刺
参软胶囊、海参口服液、海参咖啡、海参药膏等一系列高技术含量、高附加值的功能
性海洋食品、海洋保健品和医药品等。
2、经营模式
进一步优化体制结构，加快产业升级转型，统筹做好促进生产、稳定投资
、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作，推动企业经济增
长方式向集约效益型转变，好当家建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售
服务于一体的绿色环保可追溯的海参全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规
模化养殖模式，具有较强的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高
加工处理能力、加强品牌市场建设方面都取得了新的突破和进展。
发展成为国内面积最大、投资最多、产量最高的海参产业基地，形成了规
模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，在同行业中始终保持领先地位，为公
司可持续发展提供保障。
3、行业情况说明：
海参，素有“海中人参”之称，在6亿多年前就已存在，经过几亿年的历史
转变，被评为海八珍之首，从人工育苗、围堰养殖开创有机海参全产业链，采用育苗
、放养、捕捞、检测、加工到销售的全产业链运作模式，真正做到全程监控可追溯。
为资源优势、品牌优势、产业链优势、产品优势、技术优势、区位优势奠定了发展的
基础，连续12年获得有机产品认证荣誉，荣获国家及行业标准八项，超高的品牌价值
和影响力，赢得社会广泛赞誉。
二、报告期内核心竞争力分析
1、资源优势
优质的海域资源直接关系着海珍品养殖业务的规模扩张能力和经济效益水
平。公司地处黄海与东海养殖区域，营养盐类丰富，海水理化因子稳定，水质肥沃，
水温、流速、盐度适中，具有发展名优海珍品得天独厚的自然条件。公司为农业产业
化国家重点龙头企业，水产养殖区被列为全国水产养殖标准化示范区。目前公司拥有
5万亩的围堰精养殖海域，海参育苗车间由2018年的40万平方米增至100万平方米，成
为国内最大的“有机刺参”育苗基地。到2023年计划续建海参育苗车间100万平方米
，总规模达到200万平方米，2020年开始，参苗在自然条件下的成活率稳定达到75%以
上。
2、品牌优势
公司于2004年4月在上海证券交易市场成功上市，是全国首家以海洋水产产
业为主导的上市公司。先后被授予“农产品水产健康养殖示范场”，“国家级刺参养
殖、“加工标准化示范区”、“省级刺参良种场”、“无公害养殖基地”、“省级非
物质文化遗产”等荣誉称号，连续12年获得国家有机产品认证，成为中国全产业链有
机海参开创者，2017年国家商务部官网正式公示山东好当家海洋发展股份有限公司获
得直销经营许可。
3、产业链优势公司在建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售服
务于一体的绿色环保可追溯的海参
全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规模化养殖模式，具有较强
的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高加工处理能力、加强品牌
市场建设方面都取得了新的突破和进展。
4、产品优势
公司产品以高档海珍品为主，产品品质优良，营养价值高。目前公司经营
的海参产品有鲜参和冻干海参、冷冻海参、即食海参和淡干海参四大系列产品，在此
基础上，公司开发了刺参软胶囊、刺参粘多糖颗粒、海参口服液、海参西洋参口服液
、海参原浆和液体海参等海参保健品，利用生物技术提取海参多肽、多糖等有效成分
，成功进入医药、保健品行业，开启全新的海洋大健康产业。海参产品种类较多、产
品结构有一定梯度，满足不同的消费需求，产品多元化将有利于提高公司市场竞争能
力和抗风险能力。
5、技术优势
近年来，公司不断增强技术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所
、食品检测中心等贯穿公司主导产业的科研体系已逐步构建成型。公司与中国水产科
学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科学院生物研究所等科研院所有着
良好的长期协作关系。通过科技创新与长期养殖经验相结合，形成苗种培育、苗种杂
交与改良、底播、立体、混养、不投饵技术等产学研结合的生态型养殖模式。
6、区位优势
公司生产基地交通便利，距威海机场30公里，距烟台机场120公里，距青荣
城际高铁站35公里，周围与青威、烟威高速相连接。同时，公司临近石岛港和龙眼港
两个国家级一类开放港，对日本、韩国及东南亚各国的海陆空交通发达。
三、经营情况的讨论与分析
2021年新冠肺炎疫情继续影响着全球经济，公司的生产经营也受到了的影
响，销售行业受到严重冲击，但全体干部员工在董事会的坚强领导下，团结一致、凝
心聚力，以“一只海参、百亿产业”为发展目标，努力克服了不利因素，较快地恢复
了正常的生产经营，推动海参产业进入发展快车道。
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面
建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的关键之年，做好经济工作
至关重要。无论从国内外政治环境，还是自身产业基础看，2021年公司将实现跨越式
发展。一是加快新建海参育苗场建设，做好海参苗种和海参养殖工作；二是全面推动
营销工作。
2021年公司主要项目投资，用于海参养殖、新育苗建设、新开专卖店、海
参育苗智能化展览中心、海普盾二期海参饮料车间建设等海参全产业链项目建设，食
品厂车间改造和设备引进，鱼粉厂新增饲料车间等。
2021年公司进一步优化经营管理团队，成立行政服务中心、人力资源管理
中心、财务中心、物资采购中心、智能信息中心、销售中心、海洋食品生产中心、技
术中心、质检中心、海参苗种生产中心、海参养殖生产中心，进一步推动扁平化管理
模式的落地。
2021年公司成立了销售中心，设立了市场品牌战略部，成立了13个销售公
司或分公司，海洋食品销售公司下设济南、青岛、烟威、上海、江苏、河南、北京七
个分公司，活海鲜销售公司、冷冻水产品销售公司、国际出口销售公司、保健饮品销
售公司、电子商务事业部、电视购物事业部，在国内国外、线上线下多维度开拓市场
，进一步扩大好当家品牌的市场覆盖率。
在谷雨节举办“好当家海参节”，我们将以海参小镇为活动中心，邀请海
参产业内的专家、厨艺大师、加盟商共襄盛举，进一步展示好当家有机刺参品牌形象
，提升企业知名度和产品销售，树立在消费者心中的良好形象。“海参节”将成为彰
显好当家企业的实力、提升市场竞争软实力、树立海参行业领头军形象的一场盛会20
21年公司将全面贯彻落实董事会会议精神，坚持稳中求进工作总基调，在2020年成型
的各项制度基础上，进一步深化体制改革，把科技创新作为推动企业新旧动能转换的
有力支撑，把挖潜增效作为盘活企业资产和提高资产利用率的重要手段，统筹做好促
进生产、稳定投资、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作
，站在新的起点上，面对新的机遇、新的挑战，希望大家能够整装待发，以必胜的信
念、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心、志在必得的信心投入到生产和销售工作中，
希望大家在新的一年里能够时刻保持克难攻坚的勇气、旺盛的干事激情，用汗水浇灌
收获，以实干笃定前行，让我们只争朝夕不负韶华，以更加昂扬的姿态奋进新时代，
早日实现“一只海参、百亿产业”的目标，用自己的双手创造幸福生活。
2021报告期内，公司实现营业收入659,381,572.87万元，实现归属上市公
司股东净利润38,245,342.81元，分别比去年同期增加3.70％、增加3.04％。报告期
内，鲜海参累计捕捞1,987.82吨，比去年同期增加9.95％，其中：对外销售1,248.58
吨，较去年同期增加88.72％；对内转库存739.24吨。鲜海参年平均对外销售价格147
.66元/公斤，比去年同期增加34.60％。
四、可能面对的风险
（1）行业内部竞争风险
山东省及周边地区都是水产养殖发达之地，行业壁垒较低，造成行业内企
业众多，竞争较为激烈。若公司养殖的各种产品在质量、品种、价格上不能保持较强
的市场竞争力，将影响公司的持续稳定发展，进而影响公司的收益。
对策：公司多年从事海水养殖，现已成为全国最大的海珍品养殖基地，形
成了规模经济。公司目前已拥有多项养殖新技术，建立了"育苗－养成－加工－销售"
一体化体系，已形成了规模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，利用现有的
养殖资源进行产品的精深加工，生产以海参为主的高效无副作用的海洋保健食品，提
高产品附加值，公司现有围堰养殖海参面积5万亩，使公司在同行业中始终保持领先
地位，为公司可持续发展提供保障。
（2）汇率风险
公司冷冻食品大部分出口日本，用日元结算，因此，汇率的波动将影响到
公司的盈利水平。
对策：密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，并据此选择最有力的货
款结算币种和结算方式；进一步增强外汇风险意识，提高对外汇市场的研究和预测能
力，加强进出口的业务管理，尽量开展远期结汇、售汇业务，以规避人民币升值和汇
率变动风险。
（3）融资风险
公司快速发展需要强大的资金支持，如果融资能力不足，将极大地影响公
司各项业务的开展。
对策：一是通过各种手段提高资金的使用效率和周转速度，减轻资金使用
上的压力；二是继续保持与各银行间的良好合作关系，加强与外资银行间的合作，拓
宽银行贷款融资渠道；三是通过证券市场融资渠道，促进公司稳步发展。
（4）自然资源风险
我国是沿海大国，海域辽阔，浅海渔场占世界浅海渔场的四分之一，其中
生物种类繁多，渔业资源丰富。然而海洋渔业资源并非是取之不尽，用之不竭的。由
于沿海各地过分强调发展海洋捕捞业，导致海洋渔业资源逐年严重衰退，并严重威胁
着我国海洋渔业的可持续发展。
对策：我国实行了伏季休渔制度，这为鱼类生长繁育提供了时间和空间，
有效地保护了主要经济鱼类资源。在开展保护的同时，政府还不断加强水生生物资源
增殖和生态环境修复工作。除了休渔制度，我国还采用了规定捕捞定额，控制捕捞强
度，发展远洋捕捞等手段，使我国渔业资源量明显增加。这一系列政策有利于公司海
洋捕捞业的发展，而且能促进公司养殖业的进一步发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极其不平凡的一年，受席卷全球的新冠肺炎疫情影响，全球经济
受到沉重打击，实体经济遭遇最艰难的一年。公司的生产经营也受到了的影响，年初
制定发展计划被打乱，进出口等行业受到严重冲击，但全体干部员工在董事会的坚强
领导下，团结一致、凝心聚力，以“一只海参、百亿产业”为发展目标，努力克服了
不利因素，较快地恢复了正常的生产经营，推动海参产业进入发展快车道。
1、2020年公司党委在上级党委的领导下，以习近平新时代中国特色社会主
义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大五中全会精神，每月组织下属党支部召开一
次党员会议，开展主题党日活动，号召全体干部员工要继续弘扬“艰苦奋斗、诚信创
业、科学发展、凭海逐梦”的企业精神，形成“学习先进、争当先进”，把智慧和力
量汇聚到开源节流降本增效工作上来，努力在强化效益观念上下功夫，在改进操作方
法上下功夫，在搞好技术攻关上下功夫，在提高管理水平上下功夫，争做挖潜增收的
模范，争做节能降耗的模范，争做提质提速的模范，争做创新创效的模范，切实用一
流的水平，创造一流的效益，做出一流的贡献。
2、2020年公司海参产业从育苗、养殖到加工、销售等各阶段均实现了较大
幅度的提升，为“一只海参、百亿产业”发展目标吹响了第一阶段的号角。2020年两
大项目进展情况：一是建成新海参育苗场18个车间20万平方米，另有3个车间2.4万平
方米的育苗车间春节节前基本完工，截至12月31日，共建成42个车间51万平方米育苗
车间。二是新开设专卖店61家，其中直营店10家，加盟店51家，截至12月31日，共开
设专卖店397家，其中直营店65家，加盟店332家，年销售进货额过100万的加盟代理
商32家，过400万的3家。投资160多万用于新媒体网络、威海电视台、威海晚报、荣
成电视台广告投放、展会、餐饮比赛冠名、威海机场打包箱及户外广告，进一步提高
了好当家品牌知名度。
2020年春节后国内海参市场停滞，但到了下半年后逆市上升，好当家海参
凭借着连续12年获得有机食品认证的优良品质，在同等产品中做到质量最好、价格最
低，获得销售者的认可和追捧，在销售过程中多次出现了供不应求的场面。
3、海洋捕捞业是好当家的起家产业，公司一直着力于扩大发展捕捞及配套
产业规模，已形成捕捞、加工、销售一条龙服务，但由于渔业资源枯竭、休渔期延长
等因素，灯光罩网渔船和远洋鱿鱼钓经济效益不佳，力促捕捞业伸展到远洋海域，打
造远洋捕捞船，配备了先进的导航、定位系统和现代渔具，设置了超低温急冻室、加
工作业室。公司在山东荣成、山东日照、海南东方、广西防城港等地拥有4家渔业公
司和2家远洋渔业公司，共有拖网渔船16条、灯光罩网渔船20条、远洋鱿鱼钓船8条、
大型运输船1条，在中国南海中西南三沙海域及北纬12°线以南海域、北太平洋海域
、赤道新几内亚海域、阿根廷海域等渔场进行作业。
4、冷冻食品业是好当家的传统产业，2020年受疫情影响最为严重，招工不
足、定单减少，对产量、效益冲击很大，国际市场一直处于比较低迷的状态影响，为
此冷冻食品行业开始实行国内国外两个市场并行的营销策略，经过内部结构调整，重
点产品转移集中，优化了劳动力结构，确保行业匀速发展。
5、新产品是企业持续发展的生命力，2020年好当家海洋生命科学院开发了
海参油软胶囊、参花片、免煮海参、佛跳墙、小米海参、海参保健酒、3款燕窝产品
、2款海藻休闲食品、7款海洋冻品礼箱等产品，并陆续上市。2020年申报2020年度新
旧动能转换重大工程重大课题攻关项目申请书（海参绿色加工与副产物高价利用关键
技术研发）、好当家水产繁种能力提升项目、好当家海参产业育繁推一体化示范项目
、2020冷链年度企业申报材料、山东省现代海洋产业技术创新中心申报书（山东省现
代海参产业技术创新中心）等30余项项目；验收、复审了《国家知识产权管理体系认
证》、《第九次农业产业化国家重点龙头企业检测》、《2018年国内渔业油价补贴政
策调整转移支付陆基标准化基地建设》、《2018年国内渔业油价补贴政策调整转移支
付水产种业建设项目》、《2018年国内渔业油价补贴政策调整转移支付现代渔业园区
建设项目》、项目15项；申请《小分子海参肽促神经元功能的实验方法》、《一种刺
参养殖池底质改良剂的制备方法》、《一种低分量海参活性肽的提取方法》等发明专
利5项；授权《一种利用海参漂烫液提取海参皂苷的方法》、《利用鱼类下脚料和固
定化酶制备缓释性海参饵料的方法》、《一种海参冻干脆片的生产方法》、《一种即
食海参的加工方法》等发明专利15项；2020年12月荣获“国家标准试点企业”；2020
年11月“好当家牌”荣获“中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”；批复“山
东省现代海洋产业（海参）技术创新中心”、“威海市棘皮类生物功能成分综合利用
重点实验室”、“山东省优质刺参基地”、平台；截止目前，截止目前，共授权专利
490项，其中发明专利78项；参与制修订国家及行业标准12项。这些都充分证实了公
司在海水养殖与海洋食品加工等领域处于国内先进行列，在同行业之间具备核心竞争
力。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司全年实现营业收入123,013.75万元，实现归属于母公司所有
者的净利润6,224.85万元，营业收入比去年同期增加0.33%，归属于母公司所有者的
净利润比去年同期降低30.71%。2020年度鲜海参累计捕捞3,852.13吨，比去年同期增
加17.02%，其中：对内转海参加工2,398.93吨，对外销售1,453.20吨。鲜海参年平均
对外销售价格134.70元/公斤，比去年同期降低1.91%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
公司上下必须坚定不移的贯彻董事会制定的决议，一要紧扣海参产业主导
地位，把握住有机全产业链建设这条主线，全心全意的爱护、维护、保护海参产业的
发展，使之成为造福大家的聚宝盆。二要紧扣公司产业发展的特征，把握住推动高质
量发展的要求，进一步优化管理结构，实现管理上的“短、平、快”。三要依靠公司
全体干部员工的共同努力，从提高员工综合素质，挖潜提速增效上入手，推动公司向
集约型、效益型转变。
公司未来发展四大重点产业：
（1）水产养殖以海参为主，增加养殖品种，以有机刺参为主导产品，加强
对育苗养殖业的投入，兴建现代化海参育苗车间。辅助以中国对虾、石夹红螃蟹、脉
红螺等高档海产品，核心就是提高成活率，最大程度的提高经济效益；
（2）食品加工业以保健产品和冷冻食品为主，前者主要针对国内新兴市场
，后者依靠现有出口优势做大做强；
（3）海洋捕捞以捕捞船队为主，主要在中国南海、黄海、东海、北太平洋
作业，响应国家号召开发新渔场进军阿根廷海域，发展远洋渔业；
（4）增加海参销售渠道。通过传统自营和加盟的方式开设实体专卖店，加
大对市场品牌的推广，将好当家有机刺参打造成为全国首屈一指的海参品牌，早日实
现“一只海参、百亿产业”的发展目标。
(二)公司发展战略
公司坚持以市场需求为导向，以经济效益为中心，以产品质量为保证，以
技术创新为手段，发展生态海水养殖业，积极拓展大健康养生产业，走循环经济之路
，扎实稳健推进公司持续健康发展，逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模高
效益的现代化企业。以“发展绿色食品，维护生命健康，振兴海洋经济”为企业使命
，坚持以海洋资源为依托，以产业和产品结构调整为突破口，以强化管理为保障，大
力发展营养价值高、科技含量高、附加价值高的绿色有机海珍。
公司坚持以市场需求为导向，以经济效益为中心，以产品质量为保证，以
技术创新为手段，发展生态海水养殖业，积极拓展大健康养生产业，走循环经济之路
，扎实稳健推进公司持续健康发展，逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模高
效益的现代化企业。以“发展绿色食品，维护生命健康，振兴海洋经济”为企业使命
，坚持以海洋资源为依托，以产业和产品结构调整为突破口，以强化管理为保障，大
力发展营养价值高、科技含量高、附加价值高的绿色有机海珍。
(三)经营计划
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面
建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的关键之年，做好经济工作
至关重要。无论从国内外政治环境，还是自身产业基础看，2021年公司将实现跨越式
发展。根据董事会会议精神，2021年定为“深化落实‘一只海参，百亿企业’发展规
划的‘攻坚之年’”，一是加快新建海参育苗场建设，做好海参苗种和海参养殖工作
；二是全面推动营销工作。
2021年公司主要项目投资，用于海参养殖、新育苗建设、新开专卖店、海
参育苗智能化展览中心、海普盾二期海参饮料车间建设等海参全产业链项目建设，食
品厂车间改造和设备引进，鱼粉厂新增饲料车间等。
2021年公司进一步优化经营管理团队，成立行政服务中心、人力资源管理
中心、财务中心、物资采购中心、智能信息中心、销售中心、海洋食品生产中心、技
术中心、质检中心、海参苗种生产中心、海参养殖生产中心，进一步推动扁平化管理
模式的落地。
2021年公司成立了销售中心，设立了市场品牌战略部，成立了13个销售公
司或分公司，海洋食品销售公司下设济南、青岛、烟威、上海、江苏、河南、北京七
个分公司，活海鲜销售公司、冷冻水产品销售公司、国际出口销售公司、保健饮品销
售公司、电子商务事业部、电视购物事业部，在国内国外、线上线下多维度开拓市场
，进一步扩大好当家品牌的市场覆盖率。
在谷雨节举办“好当家海参节”，我们将以海参小镇为活动中心，邀请海
参产业内的专家、厨艺大师、加盟商共襄盛举，进一步展示好当家有机刺参品牌形象
，提升企业知名度和产品销售，树立在消费者心中的良好形象。“海参节”将成为彰
显好当家企业的实力、提升市场竞争软实力、树立海参行业领头军形象的一场盛会20
21年公司将全面贯彻落实董事会会议精神，坚持稳中求进工作总基调，在2020年成型
的各项制度基础上，进一步深化体制改革，把科技创新作为推动企业新旧动能转换的
有力支撑，把挖潜增效作为盘活企业资产和提高资产利用率的重要手段，统筹做好促
进生产、稳定投资、降低成本、扩大营销、深度研发、提高薪酬、环境保护各项工作
，站在新的起点上，面对新的机遇、新的挑战，希望大家能够整装待发，以必胜的信
念、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心、志在必得的信心投入到生产和销售工作中，
希望大家在新的一年里能够时刻保持克难攻坚的勇气、旺盛的干事激情，用汗水浇灌
收获，以实干笃定前行，让我们只争朝夕不负韶华，以更加昂扬的姿态奋进新时代，
早日实现“一只海参、百亿产业”的目标，用自己的双手创造幸福生活。
(四)可能面对的风险
对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素以及
采取的对策和措施
（1）行业内部竞争风险
山东省及周边地区都是水产养殖发达之地，行业壁垒较低，造成行业内企
业众多，竞争较为激烈。若公司养殖的各种产品在质量、品种、价格上不能保持较强
的市场竞争力，将影响公司的持续稳定发展，进而影响公司的收益。
对策：公司多年从事海水养殖，现已成为全国最大的海珍品养殖基地，形
成了规模经济。公司目前已拥有多项养殖新技术，建立了"育苗－养成－加工－销售"
一体化体系，已形成了规模、技术、区域、成本、营销等核心竞争优势，利用现有的
养殖资源进行产品的精深加工，生产以海参为主的高效无副作用的海洋保健食品，提
高产品附加值，公司现有围堰养殖海参面积5万亩，使公司在同行业中始终保持领先
地位，为公司可持续发展提供保障。
（2）汇率风险
公司冷冻食品大部分出口日本，用日元结算，因此，汇率的波动将影响到
公司的盈利水平。
对策：密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，并据此选择最有力的货
款结算币种和结算方式；进一步增强外汇风险意识，提高对外汇市场的研究和预测能
力，加强进出口的业务管理，尽量开展远期结汇、售汇业务，以规避人民币升值和汇
率变动风险。
（3）融资风险
公司快速发展需要强大的资金支持，如果融资能力不足，将极大地影响公
司各项业务的开展。
对策：一是通过各种手段提高资金的使用效率和周转速度，减轻资金使用
上的压力；二是继续保持与各银行间的良好合作关系，加强与外资银行间的合作，拓
宽银行贷款融资渠道；三是通过证券市场融资渠道，促进公司稳步发展。
（4）自然资源风险
我国是沿海大国，海域辽阔，浅海渔场占世界浅海渔场的四分之一，其中
生物种类繁多，渔业资源丰富。然而海洋渔业资源并非是取之不尽，用之不竭的。由
于沿海各地过分强调发展海洋捕捞业，导致海洋渔业资源逐年严重衰退，并严重威胁
着我国海洋渔业的可持续发展。
对策：我国实行了伏季休渔制度，这为鱼类生长繁育提供了时间和空间，
有效地保护了主要经济鱼类资源。在开展保护的同时，政府还不断加强水生生物资源
增殖和生态环境修复工作。除了休渔制度，我国还采用了规定捕捞定额，控制捕捞强
度，发展远洋捕捞等手段，使我国渔业资源量明显增加。这一系列政策有利于公司海
洋捕捞业的发展，而且能促进公司养殖业的进一步发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、资源优势
优质的海域资源直接关系着海珍品养殖业务的规模扩张能力和经济效益水
平。公司地处黄海与东海养殖区域，营养盐类丰富，海水理化因子稳定，水质肥沃，
水温、流速、盐度适中，具有发展名优海珍品得天独厚的自然条件。公司为农业产业
化国家重点龙头企业，水产养殖区被列为全国水产养殖标准化示范区。目前公司拥有
5万亩的围堰精养殖海域，海参育苗车间由2018年的40万平方米增至100万平方米，成
为国内最大的“有机刺参”育苗基地。到2023年计划续建海参育苗车间100万平方米
，总规模达到200万平方米，2020年开始，参苗在自然条件下的成活率稳定达到75%以
上。
2、品牌优势
公司于2004年4月在上海证券交易市场成功上市，是全国首家以海洋水产产
业为主导的上市公司。先后被授予“农产品水产健康养殖示范场”，“国家级刺参养
殖、“加工标准化示范区”、“省级刺参良种场”、“无公害养殖基地”、“省级非
物质文化遗产”等荣誉称号，连续12年获得国家有机产品认证，成为中国全产业链有
机海参开创者，2017年国家商务部官网正式公示山东好当家海洋发展股份有限公司获
得直销经营许可。
3、产业链优势公司在建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售服
务于一体的绿色环保可追溯的海
参全产业链体系，打造并完善了海参全产业链的规模化养殖模式，具有较
强的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端精深产品、提高加工处理能力、加强品
牌市场建设方面都取得了新的突破和进展。
4、产品优势
公司产品以高档海珍品为主，产品品质优良，营养价值高。目前公司经营
的海参产品有鲜参和冻干海参、冷冻海参、即食海参和淡干海参四大系列产品，在此
基础上，公司开发了刺参软胶囊、刺参粘多糖颗粒、海参口服液、海参西洋参口服液
、海参原浆和液体海参等海参保健品，利用生物技术提取海参多肽、多糖等有效成分
，成功进入医药、保健品行业，开启全新的海洋大健康产业。海参产品种类较多、产
品结构有一定梯度，满足不同的消费需求，产品多元化将有利于提高公司市场竞争能
力和抗风险能力。
5、技术优势
近年来，公司不断增强技术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所
、食品检测中心等贯穿公司主导产业的科研体系已逐步构建成型。公司与中国水产科
学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科学院生物研究所等科研院所有着
良好的长期协作关系。通过科技创新与长期养殖经验相结合，形成苗种培育、苗种杂
交与改良、底播、立体、混养、不投饵技术等产学研结合的生态型养殖模式。
6、区位优势
公司生产基地交通便利，距威海机场30公里，距烟台机场120公里，距青荣
城际高铁站35公里，周围与青威、烟威高速相连接。同时，公司临近石岛港和龙眼港
两个国家级一类开放港，对日本、韩国及东南亚各国的海陆空交通发达。
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