600367红星发展资产重组最新消息
≈≈红星发展600367≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司属于行业及主要业务情况
公司主要业务是钡盐、锶盐和锰系产品的研发、生产和销售。钡盐和锶盐
属无机化工基础材料，锰系产品属电子化学材料，三家主要公司以及红星新晃公司均
为高新技术企业。钡盐产品主要包括多规格专用型碳酸钡、多品种硫酸钡、高纯碳酸
钡、高纯氯化钡、高纯硝酸钡，锶盐产品主要包括碳酸锶、硝酸锶、氯化锶、氢氧化
锶、高纯碳酸锶，锰系产品主要包括一次电池和锂电池用EMD、高纯硫酸锰等产品。
同时，公司还涉及电池级碳酸锂以及副产品硫磺、硫脲、硫化钠的生产、销售，以及
天然色素产业。
碳酸钡主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件、反
光材料以及其他钡盐产品的生产；硫酸钡主要用于油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼
等领域，其中改性硫酸钡主要用于农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等行业；高纯碳酸
钡主要用于光学玻璃行业。锶盐产品主要用于磁性材料、液晶玻璃基板、金属冶炼、
烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。电解二氧化锰产品主要用于一次电池和锰酸
锂正极材料，高纯硫酸锰主要用于锂离子电池三元正极（前驱体）材料。电池级碳酸
锂主要用于锂离子电池材料。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司遵循上市公司内部控制指引要求，结合公司多年来的实践经验及所处
行业特点，建立了适应于公司发展和管理的采购模式。公司主要原料为煤炭、重晶石
和液体二氧化碳，子公司大龙锰业主要原材料为锰矿石、重晶石和煤炭，大足红蝶主
要原材料为煤炭和天青石。重晶石向公司关联方采购，部分从其他非关联方采购，签
订年度采购合同，价格公允；大龙锰业所需锰矿根据供应情况和市场价格从国内外非
关联方采购，生产电池级碳酸锂所需的工业级碳酸锂通过招标比价向非关联方采购，
部分向关联方采购；大足红蝶生产所用天青石从所在地矿山公司和国外采购。公司及
子公司生产所需煤炭通过集中、公开招投标采购，重晶石、锰矿石、天青石根据同类
原材料同期市场供需情况、品位、价格变动采取公平协商确定的方式采购，签订买卖
合同。公司实施电子采购系统，建立供应商目录，实施阳光化采购，有效增加了采购
过程的透明度及竞争性。
2、生产模式
由于公司属基础化工材料行业，生产过程涉及高温高压并连续性强，对设
备稳定运行、安全环保管理以及员工规范操作有较高标准要求，须保持设备和辅助设
施连续长周期运行。同时，公司及子公司根据年度生产计划、矿石以及煤炭等原材料
保障情况、同行业企业生产情况、下游需求、生产系统运行状况等多重因素对生产系
统进行检维修作业，确保生产设备设施平稳运转、环保达标和安全生产。
3、销售模式
公司及子公司主要产品主要采取面向终端客户的直销模式，也根据产品竞
争特点、地区分布、下游客户特殊要求以及客户集中度采取一定比例的中间商销售方
式。在产品出口方面，公司及子公司产品主要通过全资子公司红星进出口统一负责，
部分通过国内其他外贸企业出口；在国内销售方面，公司进一步加大销售整合力度，
公司及子公司大龙锰业的主要产品通过红星进出口销售及进行客户维护，提高公司供
货保障能力、应收账款管控能力、产品价格议价能力，提升了产品综合竞争能力；其
他非主导产品由公司及子公司自行组织销售和市场开发。
4、运输模式
公司及子公司的运输方式包括公司及子公司负责运输到指定地点及客户自
提两种模式。公司及主要子公司产品通过公路运输、铁路运输和内河运输相结合的方
式，对主要产品汽车运输进行招标管理。出口环节主要考虑港口综合费用、海运路线
和海运费用等因素确定出口装船港口、海运路线及承运海运公司。
5、储存模式
公司及子公司主要产品采取不同规格的包装方式，一般采用25kg、50kg、1
000kg包装袋进行包装，储存在符合温度、湿度和通风等要求的库房内。硫磺产品采
取包装袋包装与专用液体储罐结合的方式。主要矿产原材料和其它化工原料根据物料
属性采取露天或库房堆放的方式储存。设备、五金备品备件、钢材和其它常规物资分
别储存于指定库房和地点。公司建立了电子化NC物资管理系统，可实施动态监控和管
理。
6、研发模式
公司核心技术主要研发模式为自主研发。多年来，公司建立了完善的研发
创新体系，不断加大科研投入，持续推进“五小”创新活动，加大对技术创新项目和
技术创新成果奖励力度，通过自主研发不断提升核心技术水平。同时，公司注重与外
部科研院所和高校的合作，开展前瞻性的新产品研究，共同进行核心技术攻关，加快
公司转型升级和结构调整步伐。
（三）公司所属行业情况说明
1、钡盐产品及行业情况
碳酸钡产品主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件
、反光材料以及其他钡盐产品的生产。2021年上半年，受重晶石、煤炭供应紧张且价
格上涨和下游行业需求提升等因素影响，碳酸钡产品销售价格同比实现了较大幅度的
增长。另一方面，国内碳酸钡生产企业除必须的维检修外，基本处于满负荷生产状态
。截至到报告期末，中国碳酸钡行业主要生产企业库存同比降低。公司及子公司大龙
锰业碳酸钡产能近30万吨/年，2021年上半年，完成产量12.22万吨，同比增加1.30万
吨，实现销售12.52万吨，同比增加1.52万吨，产销量同比增加，碳酸钡产品产能和
产量位于行业首位。报告期内，公司充分发挥产量稳定、品种规格多样、产品品质综
合竞争优势等特点，加大了市场和生产的沟通衔接，随时调整不同规格产品的生产，
合理安排生产，实现了碳酸钡产品量价齐升，电子级碳酸钡及低铁光学玻璃专用钡销
量实现了有效提升。报告期内，公司及子公司坚持抓好各产品质量管控细节，持续开
展工艺技术进步及“五小”创新活动，不断完善岗位操作规程，增强员工操作规范性
，主动消除质量隐患，增强全员质量意识和操作技能，产品质量稳定性进一步提高，
得到了下游客户的认可，原有客户采购量以及新客户开发量实现增加。
硫酸钡主要用于粉末涂料、蓄电池、冶炼等领域，其中改性硫酸钡主要用
于农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等行业，沉淀硫酸钡主要应用于医药、中高档涂料
油墨、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等领域。2021年上半年，国内硫酸钡需求量略有增加
，而销售价格竞争激烈，同行业生产企业库存有所减少。但同行业部分企业仍在扩大
硫酸钡产能，新增产能在后续将陆续投放市场，价格竞争压力将进一步加大。同时，
公司不断对硫酸钡产品生产线进行工艺优化和设备管理提升，硫酸钡产品质量和产量
继续提升。公司及子公司硫酸钡产能近6万吨/年，2021年上半年完成产量3.22万吨，
同比增加1.03万吨，实现销售3.14万吨，同比增加0.95万吨。
公司钡盐产品面临着国外市场尚未完全恢复、重晶石开采难度加大和价格
压力、煤炭供应紧张且价格上涨等不利因素。
2、锶盐产品及行业情况
公司生产的锶盐产品主要用于磁性材料、液晶玻璃基板、金属冶炼、陶瓷
、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。近年来，国内锶盐行业产能规模及下游需
求及应用方向未发生较大变化，影响锶盐企业产品产销规模主要因素为天青石供应及
下游行业需求变化。2021年上半年，国内天青石供应紧张，受国外新冠肺炎疫情及国
际环境影响，进口渠道不畅，天青石进口量减少，导致国内锶盐企业均出现矿石荒，
部分企业出现因矿石短缺而减产的状况，导致上半年碳酸锶产量较2020年上半年有所
降低。另一方面，受下游行业需求恢复影响，报告期内，碳酸锶产品价格同比实现大
幅提高。公司碳酸锶产能规模为3万吨/年，位居国内同行业前列，报告期内，子公司
大足红蝶管理团队通过多种途径采购天青石，基本稳定了锶盐产品的正常生产，2021
年上半年完成产量为1.07万吨，与2020年上半年基本持平，实现销售1.08万吨，同比
提升37%。
公司子公司大足红蝶从事锶盐产品的研发、生产和销售业务近三十年，稳
定的产品质量和良好的售后服务得到了下游客户的认可，积累了锶盐优质客户，并能
够根据市场变化情况，及时调整销售策略，优先保障高端优质客户需求，但也面临着
国内天青石供应紧张、进口矿石价格上涨、煤炭采购困难且价格较高等不利局面。
3、锰系产品及行业情况
公司锰系产品主要包括电解二氧化锰和高纯硫酸锰。
公司生产的电解二氧化锰产品主要用于一次碱锰电池和锰酸锂正极材料,20
21年上半年，受国外市场逐步回暖以及国内新能源行业快速发展影响，电解二氧化锰
需求出现了较快增长，销售价格逐步回升。公司电解二氧化锰产能为3万吨/年，2021
年上半年产量为1.21万吨，较同期增加0.11万吨，实现销售1.39万吨，较同期增加0.
43万吨，产品库存压力逐步得到释放。
高纯硫酸锰主要应用于锂电池三元正极（前驱体）材料。2021年上半年，
受锂电池行业快速发展影响，三元材料需求量进一步增加，带动了高纯硫酸锰产品需
求量放大。子公司大龙锰业扩建3万吨/年动力电池专用硫酸锰项目已经投入试运行，
但尚未实现满负荷生产。报告期，大龙锰业生产高纯硫酸锰1万吨，同比增加0.57万
吨，实现销售0.93万吨，同比增加0.46万吨。大龙锰业正在对高纯硫酸锰生产线进行
进一步调试，以期提高高纯硫酸锰产品产量。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是国家实施“十四五”规划开局之年，
也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的新一年，更是我国从高速增长向高质
量发展转型的攻坚之年。
报告期内，在国家搭建国际国内大循环体系带动下，公司坚定落实“创新
是动力，质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，克服大宗原材料价
格上涨及供应不足、国外市场尚未有效复苏、安全与环保监管新要求等困难，狠抓生
产稳定管理、产品质量管理、市场开拓、工艺革新、设备升级改造和节支降耗等重点
工作，经营业绩同比实现了大幅提升。
（一）主要经营指标及变动分析
1、报告期内公司利润总额同比增加9,639万元，主要影响因素分析如下：
2021年上半年，受下游行业需求增长、主要原材料价格上涨导致成本增加
等因素影响，公司主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫磺、碳酸锂等销售量及销售价格同比
上涨，公司销售收入及利润同比增长；
公司发挥综合优势，加大产品销售和市场开发力度，部分产品高纯碳酸钡
、硫酸钡、高纯碳酸锶销售量同比增加，公司销售收入及利润同比增长；
公司孙公司贵州省松桃红星电化矿业有限责任公司在2021年同期考虑市场
需求和矿山井巷自身情况，锰矿石销售量较少；2021年上半年扩大销售途径，碳酸锰
矿石销售量同比增加，提升了公司总体效益；
公司于2020年底转让了持有的青岛红星物流实业有限责任公司31.92%股权
及债权，投资损
失及坏账损失同比减少，同比增加了营业利润；
本期子公司贵州红星发展进出口有限责任收到政府补助同比增加，增加了
利润。
同时，仍有部分不利因素影响了公司利润：一是公司及子公司主要原材料
重晶石、天青石、煤炭、石灰氮等采购价格上涨及采购难度加大，由此引致的生产成
本增加；二是受人民币与美元汇率影响，本期汇兑损失同比增加降低了公司利润；三
是电解二氧化锰、高纯硫酸锰同行业企业产能扩张较大导致子公司面临更大的竞争压
力；四是公司及子公司利润增加，附加税费及所得税增加影响了公司利润。
2、产销量分析表
碳酸钡、硫酸钡、高纯氯化钡、高纯碳酸钡产销量同比增加主要是受下游
行业需求增长，公司发挥综合优势，保稳增产，加大产品销售和市场开发力度所致；
碳酸锶产销量同比增加主要是由于受市场供需关系影响，价格上涨，公司
加大生产组织力度以及合理调节库存所致；
电解二氧化锰产销量同比增加主要是受下游市场需求增加以及公司加大消
化库存力度所致；高纯硫酸锰产销量同比增加主要是产能有所扩大，下游需求提升所
致；
硫磺产销量同比增加主要是受碳酸钡产量增加所致；硫脲销售量同比增加
主要是受主要原材料价格上涨，产量减少，加大消化库存所致；
电池级碳酸锂产销量同比增加主要由于下游需求增加，公司合理调整了该
产品的生产安排。
（二）上半年重点工作开展情况
1、深耕钡锶盐和锰系产品主业，不断提升高附加值产品比重
2021年上半年，围绕公司自主研发创新体系和产能规模优势，围绕下游客
户需求，在巩固和提升碳酸钡、碳酸锶产品综合优势的基础上，加大高纯碳酸钡、高
纯氯化钡、高纯碳酸锶、高纯硫酸锰、电池级碳酸锂等高附加值产品生产、研发和新
客户开发，主动有序进行内部资源整合优化，最大化满足客户多样化需求，以满足公
司当前及未来的发展需要。
2、持续做好安全环保工作，为企业持续健康发展提供基础保障
（1）安全方面
为营造良好的安全生产环境，公司坚定落实国务院安委会印发的《全国安
全生产专项整治三年行动计划》文件精神，层层签署《安全生产目标责任书》，根据
年初制定的安全培训计划开展培训，增强培训教育效果。持续开展岗位“一对一”活
动，定期对岗位进行抽查考核，不断提升全员安全意识；开展安全管理座谈会，安全
监管部门与被监管单位面对面沟通安全管理工作以及如何更有效的开展安全管理工作
。在安全生产月期间，公司及子公司多种方式开展安全知识竞赛、安全警示教育、应
急演练、应急器材使用比武等，提高全员安全素养。同时，公司根据生产特点和安全
监管重点，成立安全专班，各专班由公司领导担任组长，组织车间主要负责人、部门
主要人员和相关人员为成员，明确了专班全面负责包保责任区安全工作，定期进行一
次安全检查，既要全面覆盖，也要盯紧关键点，特别是辨识风险，并将专班成员履职
情况纳入其年终综合评价，切实将安全工作抓紧抓实。
（2）环保方面
近年来，国家和地方对环保工作的要求和监管愈发严格，特别是“碳达峰
”、“碳中和”目标提出后，相关政策配套也在逐步完善，各行各业都在行动，对于
“节能减排”和“环保投入”的重视日益成为各级政府和企业的共识，也深刻引导、
改变着市场的方方面面。报告期内，公司深入贯彻落实“环保是竞争力”的发展理念
，不断加大安全环保投入，公司2020年投资新建的1500m3液体二氧化碳球罐项目投入
试运行，传统石灰窑生产工艺全部停用，每年可节约标煤1万多吨；新增水质在线监
测系统全自动采样器，可根据水样采样要求实现定时定量采样，确保数据的准确性；
更换烟气在线监控系统并通过验收、完成备案，在线监测数据的传输率更加稳定可靠
；公司在报告期内顺利通过清洁生产第三轮审核；子公司大足红蝶完成碳排放审核工
作，并已开始履约，完成渣场封场治理工程，并顺利通过专家环境保护验收意见，取
得批复。
3、提升精细化管理水平，以管理提升带动效益提升
坚持发挥集中招标采购和竞争性谈判相结合的优势，严格控制石灰氮、煤
炭、元明粉等大宗物资和原材料采购价格，降低生产成本；强化资产管理，对产成品
实施动态管理，根据下游客户需求合理调整各规格产品库存，对大宗原材料设定库存
警戒线，保证公司生产稳定；延续“质量管理年”好的经验和做法，查问题，抓细节
，定措施，严落实，推动质量再上新台阶，产品连续得到市场客户认可；持续发挥监
察审计作用，对党建、工程项目、招标采购、大额资金使用、干部管理、重点任务等
关键环节全覆盖常态化管控，保证重点工作稳步推进；不断优化绩效考核方案，突出
增量考核对基层员工的切实感受，部分产品在未增加设备和投入的前提下产量进一步
增加，综合效益进一步放大。
4、加大设备更新速度，加快推进企业转型升级
报告期内，公司新建液体二氧化碳储罐投入使用，停止使用原石灰窑；硫
酸钡系统升级改造管道气流输送，减少产品质量隐患。公司及子公司大龙锰业半自动
包装机投入使用，子公司大足红蝶完成自动板框压滤机二期工程建设。
公司及子公司及时关注钡、锶盐和锰系新产品、新应用和上下游行业动态
，加强与下游客户和科研院所的联系，不断加快高纯类、精细类产品的研发和布局，
为企业未来发展寻找新的增长点。
5、加大市场开拓力度，巩固主营产品行业地位
报告期内，公司进一步加大销售整合力度，将电解二氧化锰、高纯硫酸锰
转移到子公司红星进出口销售，红星进出口按产品种类成立专门的销售事业部，合理
调整业务分工，努力提升营销人员的团队协同能力，摸索和完善考核激励机制，通过
产品负责人制的全面推行，自营与非自营产品的渠道互助、互补优势逐步体现，上半
年新增国内外客户几十家。
6、强化党建引领，充分发挥党员先锋模范作用
2021年是中国共产党成立100周年，根据上级党委部署，公司开展了系列活
动，不断营造集思广益、敢想敢试、敢为人先、团结协作的工作氛围。鼓励党员干部
相互交流工作经验，共同研究破解难题的办法，互补短板，共同提高。引导党员干部
学先进，比先进。报告期内，公司各党支部“党员突击队”充分发挥先锋模范作用，
在设备检修、技术攻关、义务劳动等活动中勇为人先，不怕苦、不怕累，为广大干部
职工树立了学习榜样。
7、对外投资项目情况
（1）红星物流
2020年以来，公司加快推进青岛红星物流实业有限责任公司股权及债权转
让工作。截至本报告期末，公司已累计收到收购方股权转让价款、债权转让价款的90
%，金额共计10,600.839万元。红星物流已完成过渡期期后审计工作，扣除过渡期损
益后，红星物流将剩余借款利息1027万元支付给公司。此次股权和债权转让价款剩余
10%共计1,177.871万元将由收购方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作
日内支付。红星物流已经办理完成本次股权转让的工商变更登记手续。
（2）容光矿业
2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业
有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合
营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律
法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，进入破产清算程序，不会对公司生
产经营产生重大不利影响。公司已经根据管理人通知及时申报了债权，公司配合管理
人完成了资产、设备、档案的盘点和交接工作。目前，容光矿业管理人正委托中介机
构对容光矿业开展审计、评估等工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、环境保护风险
公司及子公司在生产经营过程中会产生废渣、废气、废水等废弃污染物。
根据国家目前环保监管态势，存在环境治理成本和治理风险将不断提高的风险。
应对措施：加大环保投入，不断对环保设施进行维护和更新，强化环保工
作细节和现场管理，不断夯实环保管理水平，加大教育培训和环保宣传力度，提升全
员环保意识。
2、原材料价格上涨及供应保障风险
公司作为无机化工产品生产企业，需要重晶石、天青石、锰矿石、煤炭、
电力等多种原材料和能源，报告期内，矿石及煤炭受多种因素影响，价格上涨，采购
难度加大。
应对措施：加大市场调研力度和频次，紧密关注原材料及煤炭价格走势，
扩大采购途径，确保生产稳定；加大招标、比质比价和竞争性谈判力度，有效控制采
购成本；同时，进一步加大工艺优化力度，合理降低原材料和能源消耗。
3、产品出口量减少以及国内竞争加剧风险
产品出口海运费价格持续在高位徘徊，导致同行业企业各产品出口受限；
主要产品所处行业产量和价格格局尚未发生重大变化，国内竞争压力尚存。
应对措施：进一步强化销售团队建设，完善激励约束机制，紧密关注市场
变化情况，及时主动调整销售策略；同时，加大各主营产品新应用领域开发，做好客
户维护与管理，提升服务品质。
四、报告期内核心竞争力分析
2021年是中国“十四五”规划开局之年，公司将继续坚持“创新是动力，
质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，坚持高质量发展，在坚守主
业基础上，进一步提升精细类和高附加值产品比重，推动企业健康持续发展。2021年
上半年，公司核心竞争力未发生重大变化，具体情况如下：
1、规模及产品多元化优势
公司及子公司大龙锰业拥有近30万吨/年碳酸钡生产能力，总体产能和产量
居于行业前列，产品远销十几个国家和地区。同时，公司依托生产系统先后开发了多
规格专用碳酸钡、硫酸钡、氯化钡、硝酸钡、高纯碳酸钡等钡盐系列产品，能够满足
钡盐下游客户对不同产品的多种需求；锶盐产品根据客户需求以及行业发展趋势，公
司形成了碳酸锶、硝酸锶、氢氧化锶、精制氢氧化锶、高纯碳酸锶的产品布局，能够
满足锶盐高端客户需要。锰系产品主要有电解二氧化锰和高纯硫酸锰，涵盖一次电池
和锂电池正极材料。公司产品的规模优势及系列产品布局，有利于公司提升市场综合
渠道优势以及降低经营风险，提高抗风险和应对行业波动能力。
2、工艺与技术创新优势
公司坚持“创新是动力”的创新研发理念，符合行业发展趋势和下游客户
对提升产品品质的需求；建立了高层次的产品技术研发平台（公司及3家主要生产企
业均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶技术中心被认定为省级企业技术中心）
，推行“五小”创新活动进行评比表彰，对技术创新项目和技术创新成果进行奖励，
构建了多层级研发创新平台，不断提升高附加值产品比重。
3、市场与品牌优势
为满足产品系列发展的需要，公司采取扩大“红蝶品牌”市场影响力的战
略，不断提升品牌在市场上的地位，“红蝶牌”工业碳酸钡、硫磺、硫脲、精细硫酸
钡等产品先后荣获贵州省名牌产品。公司致力于将“红蝶”打造成为具有较高知名度
、广泛影响力的钡锶盐行业品牌。公司搭建有统一的外贸出口平台，主营产品由全资
子公司红星进出口销售和进行客户维护，正逐步搭建面向全球、信息灵敏、反应迅速
、渠道畅通的营销与市场服务平台。
4、团队及人才优势
多年来，在公司“忠诚，规矩，进取，担当”选人用人标准和“公平，公
正，公开”干事创业环境下，公司搭建了一支业务技术精湛、勇于进取担当的核心团
队，不断推行管理创新，优化管理架构，提升组织效率，推进干部队伍年轻化，改革
人事与薪酬制度，完善以价值为导向的绩效管理机制，不断提升企业的软环境和软实
力，为企业发展创造良好的内外部环境，保障公司未来可持续发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年全球经济受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，经济景气度大幅下滑。中
国保持稳定发展战略，精心谋划部署，付出艰苦努力，有效控制疫情，经济运行逐步
恢复常态。公司2020年度营业收入同比下降，扣除非经常性损益后，公司净利润由盈
转亏，主要原因是受整体经济形势压力增大、下游行业需求不足和行业价格竞争、主
要矿石采购成本增加等因素影响，主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸钡、氯化钡、电解
二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同比下降，导致销售
收入和产品利润率下降。
2020年，公司及子公司面对错综复杂的经济形势及新冠肺炎疫情带来的影
响，公司董事会和经营层紧紧围绕年度经营目标计划，危中寻机，坚决贯彻钡锶盐和
锰系产品高质量发展主线，在积极采购外部矿石保证公司正常生产经营的同时，狠抓
产品质量、招投标、安全环保管理，加快推进设备自动化升级改造步伐，大力调整市
场结构，持续加大力气推进创新研发，加大节支降耗力度，加快非主营业务清理速度
，较好的把握了行业发展机遇，部分产品销售量实现了逆势增长。同时，公司在党建
引领发展、内控规范治理、关联交易、选人用人、创新激励、营造公平和谐干事创业
氛围等方面也开展了有益尝试工作。
2020年，公司克服了很多困难，总体上保持了生产经营稳定，危机中更是
激发干部职工的风险意识和转变求存的本能，既定目标和重点工作推进较为顺畅，同
时后续仍有可挖掘的潜力和空间。公司只有围绕既定的发展战略开展工作部署，扎实
稳健经营，不断提升自动化水平，加快研发创新，提升精细化管理水平，才能顶住压
力，克服困难，实现企业稳健发展。
二、报告期内主要经营情况
报告期内经营情况及工作情况回顾
1、主要指标同比情况
2、报告期内公司利润总额同比减少额为3,462万元。
3、本期业绩下降的主要变化原因
2020年度，受整体经济形势下行压力增大、下游行业需求动力不足和行业
价格竞争、部分矿石采购价格上涨等因素影响，公司主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸
钡、氯化钡、电解二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同
比下降导致销售收入和产品利润率下降。同时，公司发挥综合优势，加大产品销售和
市场开发力度，部分主要产品如碳酸钡、高纯碳酸钡、硫酸钡销售数量同比有所增加
，一定程度缓解了经营压力。
公司孙公司贵州省松桃红星电化矿业有限责任公司锰矿石受市场需求弱和
矿山井巷自身因素影响，锰矿石销售量大幅减少，销售收入及利润同比减少。
受产品价格下降影响，公司对硫脲、电解二氧化锰等产品计提了存货跌价
准备，减少了利润。
公司子公司重庆铜梁红蝶锶业有限公司按照主管部门要求对渣场进行修复
，增加费用支出，减少了利润。
本期受汇率波动影响，汇兑损失同比增加减少了公司利润。
2020年度，公司将持有联营公司青岛红星物流实业有限责任公司31.92%的
股权及相关债权转让给青岛港国际股份有限公司，实现股权处置收益及坏账准备冲回
，增加了公司利润。
公司及子公司收到的政府扶持资金及其它政府补助较上年同期增加，对公
司利润有所影响。
4、公司2020年度经营计划的执行情况和重点工作的开展情况
（1）安全与环保管理
2020年度，公司及子公司认真开展安全生产专项整治三年行动，深入落实
“安全是底线”发展理念，安全管控水平不断提升。一是各公司依法计提和规范使用
安全专项费用，抓好安全宣传教育、培训及考试；二是全面落实安全生产主体责任，
加强“双体系”建设，安全管控不留死角；三是结合企业实际情况，突出重点开展应
急演练工作；四是不断优化职工作业环境，
持续推进职业健康管理，保护职工身体健康；五是强化变更管理，完善管
理办法，优化管理流程；六是持续开展“安全生产月”和安全隐患大排查活动，将事
故隐患消灭在萌芽阶段。
通过技术进步，公司及子公司环保治理水平大幅提升，“环保是竞争力”
的发展理念得到全面深化。公司新建硫磺生产线投入使用，自动化程度、生产效率、
转化率、安全性能得到提高；探索钡渣综合利用新工艺新途径，启动钡渣固液分离设
备可行性，开展隔墙板技术攻关；
脱硫二期投入使用，转炉烟气排放稳定达标，脱硫石膏品质更趋稳定。子
公司重庆大足红蝶锶业有限公司（下称大足红蝶）持续提升管理水平，硫化氢散排点
治理项目达到预期目标，废水连续多年实现零外排。子公司贵州红星发展大龙锰业有
限责任公司（下称大龙锰业）完成6000吨/年碳酸锂项目、20000吨/年硫化钠项目环
保自主验收及备案工作。
（2）新冠肺炎疫情防控工作
2020年，面对新冠肺炎疫情大考，公司切实压实疫情防控责任，成立疫情
防控领导小组，明确职责，分口把关，全力开展“防疫情-促发展-保稳定”专项行动
。公司始终把干部职工生命安全和身体健康放在第一位，在疫情爆发的第一时间，采
购了充足的口罩、消毒液、酒精、洗手液、体温枪等防疫物质，并及时发放。公司及
主要子公司克服各种不利影响，实现了疫情严控期间的连续生产。公司及子公司通过
有序的布控、严防，保证了生产经营活动的顺利进行，
未发生职工感染情形，取得了防疫生产双战双胜的成果。
公司及子公司用实际行动践行国有控股上市公司担当，共向社会各界捐赠
消毒液、酒精、
免洗洗手液上百斤，各类口罩14,430个，现金6万元。同时，公司党员积极
响应党中央号召，
311名党员共自愿捐款30,831元，捐助款项用于企业所在地疫情防控工作。
（3）质量管理
报告期内，公司全面推进质量管理年工作，“质量是生命”的理念得到更
深入贯彻落实。公司及子公司根据更新后的工艺和质量要求不断修订和完善质量体系
文件，规范工艺流程图、关键工序、仪器仪表和物耗能耗、开停车操作、不合格品处
置等流程和参数；强化产品指标偏差管理、品质异常管理，体系文件更加贴近实际。
公司建立客户反馈信息处理中心，及时协调生产、销售、质检、仓储等环节，健全质
量追溯、联动机制，实现业务流程互补衔接。公司作为工业碳酸钡国家标准起草人，
创新分析检测技术，采用快捷准确的碳硫分析仪检测工业碳酸钡、煤炭中的硫份，该
方法已纳入工业碳酸钡新国家标准审批稿。子公司大足红蝶根据客户反馈，开展质量
提升专项治理活动，通过多种方式开展全员质量管理知识宣传、培训、考试，营造“
人人关心质量、人人重视质量、人人履行质量”的良好氛围。
（4）技术创新与新产品研发
公司开展高纯碳酸钡新工艺研发和硫氢化钠合成等实验；申报了“一种偏
磷酸钡的合成方法”等4件发明专利；《一种循环回收利用(NH4)2CO3生产碳酸钡的方
法》荣获中国石油和化学工业联合会专利优秀奖。子公司贵州红星发展大龙锰业有限
责任公司完成高纯硫酸锰除杂技术优化、碳酸锂工艺优化等，为锂锰系列产品提质扩
能增效提供了技术储备和问题解决方案。子公司重庆大足红蝶锶业有限公司低总硫工
业碳酸锶实验取得成功，可实现工业化生产；解决了高纯碳酸锶粒度分布不集中、粒
径大、产品物理指标不稳定的问题，得到了高端客户的认可。
（5）设备自动化及技术改造
公司硫化钡连续浸取一期完成技术攻关和效果评价，硫磺尾气焚烧炉已实
现连续稳定运行，两项技术革新解决了国内同行业几十年的难点、痛点，颠覆了行业
认知；公司新建硫回收装置投入运行，设备总体运行正常；公司完成脱硫系统改扩建
、自动脱水机、硫酸钡半自动包装机、锅炉系统改造、电力设施及供电线路改造等。
子公司重庆大足红蝶锶业有限公司碳酸锶干粉半自动小包装机投入使用。子公司贵州
红星发展大龙锰业有限责任公司完成碳酸钡包装自动化技改、EMD成品漂洗PLC控制系
统改造，达到预期效果。
（6）市场开拓与销售整合
2020年全球受新冠肺炎疫情影响，下游行业需求萎靡，销售形势严峻，子
公司贵州红星发展进出口有限责任公司（下称红星进出口）及时将市场信息同生产、
技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略，形成产销良性互动，在国外部分市场
受限的情况下，新增国内外客户近百家，部分产品销售量逆势增长。同时，红星进出
口调整业务部门设置及人员配置，配备专门的团队负责锰盐产品的业务交接准备工作
，销售整合力度进一步加大。
（7）红星物流股权和债权转让取得进展
2020年，公司与相关方积极配合，加快推进青岛红星物流实业有限责任公
司（下称红星物流）股权及债权转让工作，红星物流已经按期全部偿还在中国工商银
行股份有限公司青岛开发区支行的借款，公司为红星物流提供的借款担保责任解除。
公司已累计收到收购方股权转让价款、债权转让价款90%金额，共计10,600.839万元
。红星物流完成过渡期期后审计工作，扣除过渡期损益后，红星物流将剩余借款利息
1027万元支付给公司。此次股权和债权转让价款剩余10%共计1,177.871万元将由收购
方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作日内支付。红星物流已经办理完
成本次股权转让的工商变更登记手续。
（8）对外投资项目情况
2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业
有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合
营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律
法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，其进入破产清算程序，不会对公司
生产经营产生重大不利影响。公司已经根据管理人通知及时申报了债权，公司已配合
管理人完成了资产、设备、档案的盘点和交接工作。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、无机盐行业
（1）碳酸钡
碳酸钡行业高度透明，市场化程度较高，价格机能在供需关系中发挥着关
键作用。2020年国外新冠肺炎疫情持续，出口海运费持续上涨，导致碳酸钡出口减少
，国内价格竞争更为激烈。
碳酸钡行业国内主要竞争对手为贵州宏泰化工有限责任公司、贵州宏泰钡
业有限责任公司、陕西安康江华（集团）有限公司、湖北京山楚天钡盐有限责任公司
等。受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年，国内碳酸钡产品下游有效需求不足，下半
年逐渐回暖，国外市场受疫情及海运费上涨影响，出口量同比呈下跌态势，出口量减
少导致国内价格竞争进一步加剧，销售价格同比较明显下跌，部分同行业企业长期处
于停产状态或转为生产其它产品。同时，鉴于碳酸钡传统应用领域陶瓷、玻璃、磁材
等市场受整体经济环境、国家政策影响较大，需求不稳定，对价格变动敏感。对此，
公司加大新客户开发力度，实现了碳酸钡产品销售逆势增长，2020年，公司及子公司
碳酸钡产量23.14万吨，较2019年减少2.20万吨，销售25.30万吨，较2019年增加1.99
万吨。
2020年，普通碳酸钡市场主要为公司与贵州宏泰化工有限责任公司、贵州
宏泰钡业有限责任公司之间的价格竞争，公司与同行业企业之间在不同下游客户、不
同区位有各自的竞争优势，公司在产品品质、产品多样性、指标稳定性等方面具有一
定的竞争优势，竞争对手在人力成本、物流费用等方面具有一定优势。从长远看，国
家对安全、环保监管力度进一步加大，以及人力成本、物流成本的不断攀升，提升自
动化水平和劳动生产率，研发高性能、精细化产品显得更为重要。伴随国家提出经济
内循环概念，国内市场必然对高端钡盐产品需求有所增加，未来高精细、高附加值的
钡盐产品将成为发展趋势。同时，具有多品种、多规格钡盐产品的企业竞争优势及抗
风险能力也将进一步提升。
（2）硫酸钡
2020年，受全球经济下行影响，下游客户有效需求不足，国内硫酸钡企业
均存在一定程度停产、限产问题，总体产量较2019年度略有降低，库存压力有所加大
。国内主要硫酸钡主要生产企业为广西联壮科技股份有限公司、陕西富化化工有限责
任公司、深州嘉信化工有限责任公司、清远莱科新材料有限公司。近年来，受总体经
济环境影响，部分产能较小的硫酸钡生产企业关停，但2020年国内总体产能未发生较
大变化，产量集中到规模型企业，同时，部分同行业企业仍在新建或扩建硫酸钡产能
，如短期内国外需求不能有效恢复，国内竞争格局将加大。
硫酸钡下游主要应用领域油漆、涂料、塑料行业表现不一。油漆行业受环
保安全制约，需求呈缓慢减少趋势；粉末涂料行业受环保政策利好，需求持续增长；
工程塑料行业随着第四季度外贸订单恢复，需求呈小幅增长。公司硫酸钡产品通过工
艺技术改造和设备更新，产品质量和稳定性得到了较大提升，下游客户依赖性进一步
增强。国内硫酸钡产品传统应用领域油漆、涂料、塑料行业竞争大，而国外生产的高
附加值硫酸钡产品主要用在高端汽车涂料、油墨等行业，行业前景较好，产品利润率
高，国内企业需要不断进行技术研发，提升产品品质。2020年公司硫酸钡产量5.08万
吨，较2019年增加0.075万吨，销售5.60万吨，较2019年增加0.74万吨。
（3）碳酸锶
2020年，受整体经济环境影响，国内碳酸锶生产企业上半年总体呈现供需
不强的局面。行业内各生产企业普遍面临矿石供应不足、采购国外矿石价格居高、产
品同质化竞争加剧、安全环保投入加大等不利因素影响。国内锶盐行业中，碳酸锶产
品同行业生产企业主要有河北辛集化工集团有限责任公司、南京金焰锶盐有限公司、
重庆庆龙精细锶盐化工有限公司、青海金瑞矿业发展股份有限公司。2020年公司碳酸
锶产量2.34万吨，较2019年增加0.19万吨，销售2.38万吨，较2019年增加0.04万吨。
受益于国内经济大循环政策以及近年来锶盐下游应用领域产业升级的带动
，国内锶盐产品正向着电子级、纳米级、功能化的高精细、高附加值化学品方向发展
，自主创新研发能力强、充足的原材料保障、先进技术与工艺将成为制约企业发展的
关键环节。
2、锰系产品
（1）EMD
EMD产品可细分为普通碱锰产品、高性能产品和锂锰专用型产品三种，国内
主要同行业企业包括湖南湘潭电化科技股份有限公司、广西桂柳化工有限责任公司、
广西埃赫曼康密劳化工有限公司、中信大锰矿业有限责任公司、广西汇元锰业有限责
任公司、西南能矿集团股份有限公司等。伴随着全球下游电池行业集中度不断提高，
电池行业对电解二氧化锰生产企业的产品质量、性能、稳定性等要求也越来越高，电
解二氧化锰行业竞争加剧，行业集中度将进一步提高。
根据电池行业协会信息，“十四五”期间，一次电池碱性化率将得到大幅
提升，高性能碱性产品将是EMD行业发展的必然趋势。同时，受国家新能源政策以及
下游行业升级发展等影响，一次锂锰型EMD和锰酸锂型EMD需求也将进一步加大，但国
内近年来新增产能超过目前市场需求，湖南湘潭电化科技股份有限公司、广西汇元锰
业有限责任公司等公司仍在扩产，未来行业集中度可能会进一步提升。2020年，公司
生产EMD2.24万吨，较2019年减少0.52万吨，销售2.31万吨，较2019年减少0.01万吨
。产量减少主要原因为子公司大龙锰业EMD生产线部分设备需要更新，在一定程度上
影响了生产组织，大龙锰业正对生产系统进行升级改造。
EMD行业受锰矿石供应渠道和价格、电力成本、产品品质、稳定性和规模产
量等因素影响，企业间竞争相对公司其它产品更为明显。短期内，价格竞争的格局不
会发生较大变化，行业将向高性能、高附加值方向发展，未来规格齐全、性能优异的
EMD企业将具有一定的竞争优势。
（2）高纯硫酸锰
2020年度，受锂电池三正极元材料快速发展推动，国内高纯硫酸锰需求增
加较快，但由于同行业企业新增产能投放市场，市场供需关系未发生实质性变化，供
大于求局面未得到根本性解决，充分竞争的市场环境导致产品销售价格处于较低价位
。国内高纯硫酸锰生产企业主要有广西埃索凯新材料科技有限公司、贵州大龙汇成新
材料有限公司、西南能矿集团股份有限公司、钦州蓝天化工矿业有限公司。
同行业企业采用不同工艺生产的高纯硫酸锰产品在产品品质、稳定性、生
产成本等方面各有优劣势。伴随着近年来同行业产能提升，同质规模化竞争加剧，公
司子公司大龙锰业3万吨/年动力电池专用高纯硫酸锰项目已整体工程完工，该项目在
调试和试生产过程中，尚有少部分工序运行效果未达到预期，正在进一步改造，尚未
达到设计产能。2020年，公司生产高纯硫酸锰1.16万吨，较2019年减少0.34万吨，销
售1.16万吨，同比减少0.32万吨。
(二)公司发展战略
1、稳定生产，提高效益
多渠道保证矿石供应量，不断摸索总结矿石配比数据，节支降耗，努力降
低外购矿石带来的成本压力，千方百计确保企业正常生产经营。对年初既定工作目标
层层分解，压实主体责任，全面提升经济效益，减少可控费用支出，增强盈利能力。
2、紧跟市场，做好新产品研发布局
2021年，公司将继续加大研发投入，加强高精细、高附加值产品研发力度
，为企业未来发展寻找新的利润增长点。加大市场、技术、生产的沟通衔接，掌握下
游客户需求，根据下游需要做好产品参数调整及技术攻关，加大与科研院所、相关高
校的合作力度，加快成果转化。
3、加快技术升级改造，降低人力成本
继续加大力度推广智能化、自动化设备，着力降低人工成本，减轻职工劳
动强度，改善作业环境。同时，不断加大高素质人才引进力度，做好人才储备，大力
开展针对性培训，提升职工素质和操作能力。
4、加强管理，提升精细化水平
持续推进精细化管理水平，规范业务流程，及时结合企业实际情况修订更
新相关管理规定，督促广大干部职工在工作中不断去粗取精，不断总结、不断提炼，
以精细化不断推动企业的整体管理水平和全体员工的整体素质提升。
(三)经营计划
1、主要产品产量预算（吨）
2、2021年重点工作计划及安排
（1）不断强化安全环保红线意识，不断提高精细化管理和安全环保治理水
平，扎实开展安全生产专项整治三年行动，通过自动化升级改造、布局优化、岗位整
合、淘汰闲置设备设施、强化施工监管和员工培训，消除安全环保隐患。加快液体二
氧化碳球罐以及连续浸取二期建设，加大钡渣、锶渣无害化下游市场开发，提高综合
利用率，降低环保成本，提升环保水平。
（2）统筹考虑外购矿石，持续对矿石配比以及生产设备运行参数进行分析
，着力降低生产成本，保证企业生产经营活动有序开展。
（3）继续深化和扩大销售整合，进一步规范业务流程，加大市场开拓力度
。持续稳固主营产品的市场份额，密切关注国内外同行业和下游客户的生产经营情况
，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极主动地调整相关销
售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
（4）持续提升精细化管理水平，不断规范业务流程，及时根据实际执行情
况修订更新相关制度、规定，将现行有效的管理制度及时更新到公司内部控制体系中
。持续强化监察审计对党建、工程项目、招标采购、大额资金使用、干部管理、重点
任务等关键环节全覆盖，确保企业规范运行。
（5）加大创新研发力度，提升精细化高附加值钡盐、锶盐产品比重，加大
市场调研，加快技术创新及新产品研发速度，加强研发合作及技术成果产业化速度，
为企业未来发展寻找新的利润增长点。
（6）加大成本费用控制力度，不断提升招标采购工作水平，降低采购成本
。加快推进设备自动化进程，持续做好可控费用管控，加大应收账款管理，保证企业
现金流安全。
（7）加强人才梯队建设，不断引进和培养企业现阶段及未来发展所需的高
层次人才，为持续发展打下人才基础。
（8）做好红星物流股权、债权处置收尾工作，加大上市公司范围内企业清
理力度。
（9）持续做好新冠肺炎疫情防控工作。
(四)可能面对的风险
1、环境保护风险
公司生产过程中会产生一些废弃污染物。根据《土壤污染防治行动计划》
《水污染防治法（修订草案）》《控制污染物排放许可制实施方案》等一系列政策、
法规的陆续修订和公布，环保监管进一步规范和严格，环境治理成本将会上升。
应对措施：加强环保过程管理，不断对环保设施进行维护和更新，提高公
司环保管理水平；加大环保培训管理，提高全员环保意识，推动环保管理工作规范化
运行，预防和降低环保风险。加大对污染物的日常监测和定期监测力度，保证污染物
达标排放。
2、原材料、燃料价格及供应风险
公司作为无机化工产品制造企业，在生产过程中需要多种矿石、煤炭、电
力等原料和能源，原材料和能源在公司生产成本中占比较高，原材料和能源价格对公
司营业成本的影响较大。国家政策及供需关系极易导致公司所需的原材料及燃料价格
上涨。同时，公司关联方矿山开采难度加大导致开采量不足，公司需从其它矿山采购
部分原材料，外购矿石价格高于关联方采购价格。
应对措施：加大公开招标、比质比价采购力度，通过竞争性谈判、多家比
质比价、签订长期协议等方式，控制公司采购成本。
3、产品出口量较少的风险
国外新冠肺炎疫情持续，导致国外客户有效需求不足。同时，受疫情影响
，出口海运费价格大幅上涨，在一定程度上限制了公司产品出口。
应对措施：继续加大国内客户开发力度，密切关注国内外同行业和下游客
户的生产经营情况，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极
主动地调整相关销售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
4、关键核心技术人员引进风险
近年来，公司投入大量的人力、物力、财力推动设备自动化升级工作，但
自动化控制技术人员培养未能及时跟上，操作不当将导致设备损坏或成本攀升。同时
，其他专业技术人才均有一定缺口，但公司受区位条件限制，引进和留住核心技术人
才仍存在一定风险。
应对措施：不断健全、完善公司薪酬体系和激励机制，全面构建公平、公
正的干事创业氛围，大力提升后勤生活保障水平，为人才引进提供制度保障。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司依托长期积累优势和企业及产品市场品牌竞争力，加大自
动化升级改造步伐，不断提升精细化管理水平，持续完善激励约束机制，稳定核心管
理团队，强化安全、环保和质量管理，加快推动项目建设和新产品研发，推动企业健
康发展。2020年，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、产品多元化优势
公司依托碳酸钡产能和产量居前的行业优势，陆续开发了多种规格的专用
碳酸钡产品以及硫酸钡、氯化钡、硝酸钡、高纯碳酸钡等钡盐系列产品，能够满足不
同客户对钡盐产品的个性化需求；锶盐产品根据下游客户需求，形成了碳酸锶、硝酸
锶、氢氧化锶、精制氢氧化锶、高纯碳酸锶的产品布局；锰系产品包括电解二氧化锰
和高纯硫酸锰等。多元化的产品发展，有利于公司抵御市场风险，提升盈利能力。
2、工艺与技术优势
公司及3家主要生产企业均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶技术中
心被认定为省级企业技术中心。公司依托自有技术平台，加大技术研发投入，完善创
新研发奖励办法，努力培养满足企业未来发展的科技型人才。公司及子公司不断加大
高附加值产品研发和现有产品指标优化工作，持续推行“五小”创新活动，定期进行
表彰奖励。截至报告期末，公司及子公司拥有专利66项（含6项实用新型专利），对
相关技术进行了储备。2020年，公司一项发明专利荣获中国石油和化学工业联合会专
利优秀奖。
3、市场与品牌优势
2020年，公司主营产品受经济下行影响，销售压力骤增。公司快速跟踪下
游行业动态，及时将市场信息同生产、技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略
，形成产销良性互动局面，在国外部分市场受限的情况下，新增国内外客户近百家，
部分产品销售量逆势增长。同时，完善客户回访机制，技术人员到客户现场解决实际
问题，了解客户最新需求，帮助其完善技术方案，客户粘性继续提升。
4、团队及人才优势
人才是企业生存发展的不竭动力，文化是企业持续发展向前的驱动力。公
司在不断提升产品竞争力的同时，持续强化人才梯队及核心文化建设，为企业注入新
的活力，不断强化“忠诚，规矩，进取，担当”选人用人标准，持续搭建“公平、公
正、公开”的干事创业环境，为想干事的人提供机会，为干成事的人提供位置。通过
多年的努力，公司建立起一支管理、研发、技术、营销等多方位、多维度的核心团队
，并持续引进和培养后备人才，为实现企业发展战略提供坚实人才保障。
5、成本控制优势
为不断提升产品综合竞争力，公司持续推动有效的成本控制和节支降耗工
作，坚持实施全面预算，每月召开成本分析会，寻找成本费用控制和节支降耗的盲点
和漏点，以此推动企业精细化管理水平提升；不断加大招投标采购力度，着力降低采
购成本；加大各项可控费用的管理和考核，根据实际情况不断优化绩效考核方案。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司属于行业及主要业务情况
公司主要业务是钡盐、锶盐和锰系产品的研发、生产和销售。钡盐和锶盐
属无机化工基础材料，锰系产品属电子化学材料，三家主要公司以及红星新晃公司均
为高新技术企业。钡盐产品主要包括多规格专用型碳酸钡、多品种硫酸钡、高纯碳酸
钡、高纯氯化钡、高纯硝酸钡，锶盐产品主要包括碳酸锶、硝酸锶、氯化锶、氢氧化
锶、高纯碳酸锶，锰系产品主要包括一次电池和锂电池用EMD、高纯硫酸锰等产品。
同时，公司还涉及电池级碳酸锂以及副产品硫磺、硫脲、硫化钠的生产、销售，以及
天然色素产业。
碳酸钡主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件、反
光材料以及其他钡盐产品的生产；硫酸钡主要用于油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼
等领域，其中改性硫酸钡主要用于农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等行业；高纯碳酸
钡主要用于光学玻璃行业。锶盐产品主要用于磁性材料、液晶玻璃基板、金属冶炼、
烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。电解二氧化锰产品主要用于一次电池和锰酸
锂正极材料，高纯硫酸锰主要用于锂离子电池三元正极（前驱体）材料。电池级碳酸
锂主要用于锂离子电池材料。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司遵循上市公司内部控制指引要求，结合公司多年来的实践经验及所处
行业特点，建立了适应于公司发展和管理的采购模式。公司主要原料为煤炭、重晶石
和液体二氧化碳，子公司大龙锰业主要原材料为锰矿石、重晶石和煤炭，大足红蝶主
要原材料为煤炭和天青石。重晶石向公司关联方采购，部分从其他非关联方采购，签
订年度采购合同，价格公允；大龙锰业所需锰矿根据供应情况和市场价格从国内外非
关联方采购，生产电池级碳酸锂所需的工业级碳酸锂通过招标比价向非关联方采购，
部分向关联方采购；大足红蝶生产所用天青石从所在地矿山公司和国外采购。公司及
子公司生产所需煤炭通过集中、公开招投标采购，重晶石、锰矿石、天青石根据同类
原材料同期市场供需情况、品位、价格变动采取公平协商确定的方式采购，签订买卖
合同。公司实施电子采购系统，建立供应商目录，实施阳光化采购，有效增加了采购
过程的透明度及竞争性。
2、生产模式
由于公司属基础化工材料行业，生产过程涉及高温高压并连续性强，对设
备稳定运行、安全环保管理以及员工规范操作有较高标准要求，须保持设备和辅助设
施连续长周期运行。同时，公司及子公司根据年度生产计划、矿石以及煤炭等原材料
保障情况、同行业企业生产情况、下游需求、生产系统运行状况等多重因素对生产系
统进行检维修作业，确保生产设备设施平稳运转、环保达标和安全生产。
3、销售模式
公司及子公司主要产品主要采取面向终端客户的直销模式，也根据产品竞
争特点、地区分布、下游客户特殊要求以及客户集中度采取一定比例的中间商销售方
式。在产品出口方面，公司及子公司产品主要通过全资子公司红星进出口统一负责，
部分通过国内其他外贸企业出口；在国内销售方面，公司进一步加大销售整合力度，
公司及子公司大龙锰业的主要产品通过红星进出口销售及进行客户维护，提高公司供
货保障能力、应收账款管控能力、产品价格议价能力，提升了产品综合竞争能力；其
他非主导产品由公司及子公司自行组织销售和市场开发。
4、运输模式
公司及子公司的运输方式包括公司及子公司负责运输到指定地点及客户自
提两种模式。公司及主要子公司产品通过公路运输、铁路运输和内河运输相结合的方
式，对主要产品汽车运输进行招标管理。出口环节主要考虑港口综合费用、海运路线
和海运费用等因素确定出口装船港口、海运路线及承运海运公司。
5、储存模式
公司及子公司主要产品采取不同规格的包装方式，一般采用25kg、50kg、1
000kg包装袋进行包装，储存在符合温度、湿度和通风等要求的库房内。硫磺产品采
取包装袋包装与专用液体储罐结合的方式。主要矿产原材料和其它化工原料根据物料
属性采取露天或库房堆放的方式储存。设备、五金备品备件、钢材和其它常规物资分
别储存于指定库房和地点。公司建立了电子化NC物资管理系统，可实施动态监控和管
理。
6、研发模式
公司核心技术主要研发模式为自主研发。多年来，公司建立了完善的研发
创新体系，不断加大科研投入，持续推进“五小”创新活动，加大对技术创新项目和
技术创新成果奖励力度，通过自主研发不断提升核心技术水平。同时，公司注重与外
部科研院所和高校的合作，开展前瞻性的新产品研究，共同进行核心技术攻关，加快
公司转型升级和结构调整步伐。
（三）公司所属行业情况说明
1、钡盐产品及行业情况
碳酸钡产品主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件
、反光材料以及其他钡盐产品的生产。2021年上半年，受重晶石、煤炭供应紧张且价
格上涨和下游行业需求提升等因素影响，碳酸钡产品销售价格同比实现了较大幅度的
增长。另一方面，国内碳酸钡生产企业除必须的维检修外，基本处于满负荷生产状态
。截至到报告期末，中国碳酸钡行业主要生产企业库存同比降低。公司及子公司大龙
锰业碳酸钡产能近30万吨/年，2021年上半年，完成产量12.22万吨，同比增加1.30万
吨，实现销售12.52万吨，同比增加1.52万吨，产销量同比增加，碳酸钡产品产能和
产量位于行业首位。报告期内，公司充分发挥产量稳定、品种规格多样、产品品质综
合竞争优势等特点，加大了市场和生产的沟通衔接，随时调整不同规格产品的生产，
合理安排生产，实现了碳酸钡产品量价齐升，电子级碳酸钡及低铁光学玻璃专用钡销
量实现了有效提升。报告期内，公司及子公司坚持抓好各产品质量管控细节，持续开
展工艺技术进步及“五小”创新活动，不断完善岗位操作规程，增强员工操作规范性
，主动消除质量隐患，增强全员质量意识和操作技能，产品质量稳定性进一步提高，
得到了下游客户的认可，原有客户采购量以及新客户开发量实现增加。
硫酸钡主要用于粉末涂料、蓄电池、冶炼等领域，其中改性硫酸钡主要用
于农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等行业，沉淀硫酸钡主要应用于医药、中高档涂料
油墨、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等领域。2021年上半年，国内硫酸钡需求量略有增加
，而销售价格竞争激烈，同行业生产企业库存有所减少。但同行业部分企业仍在扩大
硫酸钡产能，新增产能在后续将陆续投放市场，价格竞争压力将进一步加大。同时，
公司不断对硫酸钡产品生产线进行工艺优化和设备管理提升，硫酸钡产品质量和产量
继续提升。公司及子公司硫酸钡产能近6万吨/年，2021年上半年完成产量3.22万吨，
同比增加1.03万吨，实现销售3.14万吨，同比增加0.95万吨。
公司钡盐产品面临着国外市场尚未完全恢复、重晶石开采难度加大和价格
压力、煤炭供应紧张且价格上涨等不利因素。
2、锶盐产品及行业情况
公司生产的锶盐产品主要用于磁性材料、液晶玻璃基板、金属冶炼、陶瓷
、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。近年来，国内锶盐行业产能规模及下游需
求及应用方向未发生较大变化，影响锶盐企业产品产销规模主要因素为天青石供应及
下游行业需求变化。2021年上半年，国内天青石供应紧张，受国外新冠肺炎疫情及国
际环境影响，进口渠道不畅，天青石进口量减少，导致国内锶盐企业均出现矿石荒，
部分企业出现因矿石短缺而减产的状况，导致上半年碳酸锶产量较2020年上半年有所
降低。另一方面，受下游行业需求恢复影响，报告期内，碳酸锶产品价格同比实现大
幅提高。公司碳酸锶产能规模为3万吨/年，位居国内同行业前列，报告期内，子公司
大足红蝶管理团队通过多种途径采购天青石，基本稳定了锶盐产品的正常生产，2021
年上半年完成产量为1.07万吨，与2020年上半年基本持平，实现销售1.08万吨，同比
提升37%。
公司子公司大足红蝶从事锶盐产品的研发、生产和销售业务近三十年，稳
定的产品质量和良好的售后服务得到了下游客户的认可，积累了锶盐优质客户，并能
够根据市场变化情况，及时调整销售策略，优先保障高端优质客户需求，但也面临着
国内天青石供应紧张、进口矿石价格上涨、煤炭采购困难且价格较高等不利局面。
3、锰系产品及行业情况
公司锰系产品主要包括电解二氧化锰和高纯硫酸锰。
公司生产的电解二氧化锰产品主要用于一次碱锰电池和锰酸锂正极材料,20
21年上半年，受国外市场逐步回暖以及国内新能源行业快速发展影响，电解二氧化锰
需求出现了较快增长，销售价格逐步回升。公司电解二氧化锰产能为3万吨/年，2021
年上半年产量为1.21万吨，较同期增加0.11万吨，实现销售1.39万吨，较同期增加0.
43万吨，产品库存压力逐步得到释放。
高纯硫酸锰主要应用于锂电池三元正极（前驱体）材料。2021年上半年，
受锂电池行业快速发展影响，三元材料需求量进一步增加，带动了高纯硫酸锰产品需
求量放大。子公司大龙锰业扩建3万吨/年动力电池专用硫酸锰项目已经投入试运行，
但尚未实现满负荷生产。报告期，大龙锰业生产高纯硫酸锰1万吨，同比增加0.57万
吨，实现销售0.93万吨，同比增加0.46万吨。大龙锰业正在对高纯硫酸锰生产线进行
进一步调试，以期提高高纯硫酸锰产品产量。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是国家实施“十四五”规划开局之年，
也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的新一年，更是我国从高速增长向高质
量发展转型的攻坚之年。
报告期内，在国家搭建国际国内大循环体系带动下，公司坚定落实“创新
是动力，质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，克服大宗原材料价
格上涨及供应不足、国外市场尚未有效复苏、安全与环保监管新要求等困难，狠抓生
产稳定管理、产品质量管理、市场开拓、工艺革新、设备升级改造和节支降耗等重点
工作，经营业绩同比实现了大幅提升。
（一）主要经营指标及变动分析
1、报告期内公司利润总额同比增加9,639万元，主要影响因素分析如下：
2021年上半年，受下游行业需求增长、主要原材料价格上涨导致成本增加
等因素影响，公司主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫磺、碳酸锂等销售量及销售价格同比
上涨，公司销售收入及利润同比增长；
公司发挥综合优势，加大产品销售和市场开发力度，部分产品高纯碳酸钡
、硫酸钡、高纯碳酸锶销售量同比增加，公司销售收入及利润同比增长；
公司孙公司贵州省松桃红星电化矿业有限责任公司在2021年同期考虑市场
需求和矿山井巷自身情况，锰矿石销售量较少；2021年上半年扩大销售途径，碳酸锰
矿石销售量同比增加，提升了公司总体效益；
公司于2020年底转让了持有的青岛红星物流实业有限责任公司31.92%股权
及债权，投资损
失及坏账损失同比减少，同比增加了营业利润；
本期子公司贵州红星发展进出口有限责任收到政府补助同比增加，增加了
利润。
同时，仍有部分不利因素影响了公司利润：一是公司及子公司主要原材料
重晶石、天青石、煤炭、石灰氮等采购价格上涨及采购难度加大，由此引致的生产成
本增加；二是受人民币与美元汇率影响，本期汇兑损失同比增加降低了公司利润；三
是电解二氧化锰、高纯硫酸锰同行业企业产能扩张较大导致子公司面临更大的竞争压
力；四是公司及子公司利润增加，附加税费及所得税增加影响了公司利润。
2、产销量分析表
碳酸钡、硫酸钡、高纯氯化钡、高纯碳酸钡产销量同比增加主要是受下游
行业需求增长，公司发挥综合优势，保稳增产，加大产品销售和市场开发力度所致；
碳酸锶产销量同比增加主要是由于受市场供需关系影响，价格上涨，公司
加大生产组织力度以及合理调节库存所致；
电解二氧化锰产销量同比增加主要是受下游市场需求增加以及公司加大消
化库存力度所致；高纯硫酸锰产销量同比增加主要是产能有所扩大，下游需求提升所
致；
硫磺产销量同比增加主要是受碳酸钡产量增加所致；硫脲销售量同比增加
主要是受主要原材料价格上涨，产量减少，加大消化库存所致；
电池级碳酸锂产销量同比增加主要由于下游需求增加，公司合理调整了该
产品的生产安排。
（二）上半年重点工作开展情况
1、深耕钡锶盐和锰系产品主业，不断提升高附加值产品比重
2021年上半年，围绕公司自主研发创新体系和产能规模优势，围绕下游客
户需求，在巩固和提升碳酸钡、碳酸锶产品综合优势的基础上，加大高纯碳酸钡、高
纯氯化钡、高纯碳酸锶、高纯硫酸锰、电池级碳酸锂等高附加值产品生产、研发和新
客户开发，主动有序进行内部资源整合优化，最大化满足客户多样化需求，以满足公
司当前及未来的发展需要。
2、持续做好安全环保工作，为企业持续健康发展提供基础保障
（1）安全方面
为营造良好的安全生产环境，公司坚定落实国务院安委会印发的《全国安
全生产专项整治三年行动计划》文件精神，层层签署《安全生产目标责任书》，根据
年初制定的安全培训计划开展培训，增强培训教育效果。持续开展岗位“一对一”活
动，定期对岗位进行抽查考核，不断提升全员安全意识；开展安全管理座谈会，安全
监管部门与被监管单位面对面沟通安全管理工作以及如何更有效的开展安全管理工作
。在安全生产月期间，公司及子公司多种方式开展安全知识竞赛、安全警示教育、应
急演练、应急器材使用比武等，提高全员安全素养。同时，公司根据生产特点和安全
监管重点，成立安全专班，各专班由公司领导担任组长，组织车间主要负责人、部门
主要人员和相关人员为成员，明确了专班全面负责包保责任区安全工作，定期进行一
次安全检查，既要全面覆盖，也要盯紧关键点，特别是辨识风险，并将专班成员履职
情况纳入其年终综合评价，切实将安全工作抓紧抓实。
（2）环保方面
近年来，国家和地方对环保工作的要求和监管愈发严格，特别是“碳达峰
”、“碳中和”目标提出后，相关政策配套也在逐步完善，各行各业都在行动，对于
“节能减排”和“环保投入”的重视日益成为各级政府和企业的共识，也深刻引导、
改变着市场的方方面面。报告期内，公司深入贯彻落实“环保是竞争力”的发展理念
，不断加大安全环保投入，公司2020年投资新建的1500m3液体二氧化碳球罐项目投入
试运行，传统石灰窑生产工艺全部停用，每年可节约标煤1万多吨；新增水质在线监
测系统全自动采样器，可根据水样采样要求实现定时定量采样，确保数据的准确性；
更换烟气在线监控系统并通过验收、完成备案，在线监测数据的传输率更加稳定可靠
；公司在报告期内顺利通过清洁生产第三轮审核；子公司大足红蝶完成碳排放审核工
作，并已开始履约，完成渣场封场治理工程，并顺利通过专家环境保护验收意见，取
得批复。
3、提升精细化管理水平，以管理提升带动效益提升
坚持发挥集中招标采购和竞争性谈判相结合的优势，严格控制石灰氮、煤
炭、元明粉等大宗物资和原材料采购价格，降低生产成本；强化资产管理，对产成品
实施动态管理，根据下游客户需求合理调整各规格产品库存，对大宗原材料设定库存
警戒线，保证公司生产稳定；延续“质量管理年”好的经验和做法，查问题，抓细节
，定措施，严落实，推动质量再上新台阶，产品连续得到市场客户认可；持续发挥监
察审计作用，对党建、工程项目、招标采购、大额资金使用、干部管理、重点任务等
关键环节全覆盖常态化管控，保证重点工作稳步推进；不断优化绩效考核方案，突出
增量考核对基层员工的切实感受，部分产品在未增加设备和投入的前提下产量进一步
增加，综合效益进一步放大。
4、加大设备更新速度，加快推进企业转型升级
报告期内，公司新建液体二氧化碳储罐投入使用，停止使用原石灰窑；硫
酸钡系统升级改造管道气流输送，减少产品质量隐患。公司及子公司大龙锰业半自动
包装机投入使用，子公司大足红蝶完成自动板框压滤机二期工程建设。
公司及子公司及时关注钡、锶盐和锰系新产品、新应用和上下游行业动态
，加强与下游客户和科研院所的联系，不断加快高纯类、精细类产品的研发和布局，
为企业未来发展寻找新的增长点。
5、加大市场开拓力度，巩固主营产品行业地位
报告期内，公司进一步加大销售整合力度，将电解二氧化锰、高纯硫酸锰
转移到子公司红星进出口销售，红星进出口按产品种类成立专门的销售事业部，合理
调整业务分工，努力提升营销人员的团队协同能力，摸索和完善考核激励机制，通过
产品负责人制的全面推行，自营与非自营产品的渠道互助、互补优势逐步体现，上半
年新增国内外客户几十家。
6、强化党建引领，充分发挥党员先锋模范作用
2021年是中国共产党成立100周年，根据上级党委部署，公司开展了系列活
动，不断营造集思广益、敢想敢试、敢为人先、团结协作的工作氛围。鼓励党员干部
相互交流工作经验，共同研究破解难题的办法，互补短板，共同提高。引导党员干部
学先进，比先进。报告期内，公司各党支部“党员突击队”充分发挥先锋模范作用，
在设备检修、技术攻关、义务劳动等活动中勇为人先，不怕苦、不怕累，为广大干部
职工树立了学习榜样。
7、对外投资项目情况
（1）红星物流
2020年以来，公司加快推进青岛红星物流实业有限责任公司股权及债权转
让工作。截至本报告期末，公司已累计收到收购方股权转让价款、债权转让价款的90
%，金额共计10,600.839万元。红星物流已完成过渡期期后审计工作，扣除过渡期损
益后，红星物流将剩余借款利息1027万元支付给公司。此次股权和债权转让价款剩余
10%共计1,177.871万元将由收购方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作
日内支付。红星物流已经办理完成本次股权转让的工商变更登记手续。
（2）容光矿业
2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业
有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合
营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律
法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，进入破产清算程序，不会对公司生
产经营产生重大不利影响。公司已经根据管理人通知及时申报了债权，公司配合管理
人完成了资产、设备、档案的盘点和交接工作。目前，容光矿业管理人正委托中介机
构对容光矿业开展审计、评估等工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、环境保护风险
公司及子公司在生产经营过程中会产生废渣、废气、废水等废弃污染物。
根据国家目前环保监管态势，存在环境治理成本和治理风险将不断提高的风险。
应对措施：加大环保投入，不断对环保设施进行维护和更新，强化环保工
作细节和现场管理，不断夯实环保管理水平，加大教育培训和环保宣传力度，提升全
员环保意识。
2、原材料价格上涨及供应保障风险
公司作为无机化工产品生产企业，需要重晶石、天青石、锰矿石、煤炭、
电力等多种原材料和能源，报告期内，矿石及煤炭受多种因素影响，价格上涨，采购
难度加大。
应对措施：加大市场调研力度和频次，紧密关注原材料及煤炭价格走势，
扩大采购途径，确保生产稳定；加大招标、比质比价和竞争性谈判力度，有效控制采
购成本；同时，进一步加大工艺优化力度，合理降低原材料和能源消耗。
3、产品出口量减少以及国内竞争加剧风险
产品出口海运费价格持续在高位徘徊，导致同行业企业各产品出口受限；
主要产品所处行业产量和价格格局尚未发生重大变化，国内竞争压力尚存。
应对措施：进一步强化销售团队建设，完善激励约束机制，紧密关注市场
变化情况，及时主动调整销售策略；同时，加大各主营产品新应用领域开发，做好客
户维护与管理，提升服务品质。
四、报告期内核心竞争力分析
2021年是中国“十四五”规划开局之年，公司将继续坚持“创新是动力，
质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，坚持高质量发展，在坚守主
业基础上，进一步提升精细类和高附加值产品比重，推动企业健康持续发展。2021年
上半年，公司核心竞争力未发生重大变化，具体情况如下：
1、规模及产品多元化优势
公司及子公司大龙锰业拥有近30万吨/年碳酸钡生产能力，总体产能和产量
居于行业前列，产品远销十几个国家和地区。同时，公司依托生产系统先后开发了多
规格专用碳酸钡、硫酸钡、氯化钡、硝酸钡、高纯碳酸钡等钡盐系列产品，能够满足
钡盐下游客户对不同产品的多种需求；锶盐产品根据客户需求以及行业发展趋势，公
司形成了碳酸锶、硝酸锶、氢氧化锶、精制氢氧化锶、高纯碳酸锶的产品布局，能够
满足锶盐高端客户需要。锰系产品主要有电解二氧化锰和高纯硫酸锰，涵盖一次电池
和锂电池正极材料。公司产品的规模优势及系列产品布局，有利于公司提升市场综合
渠道优势以及降低经营风险，提高抗风险和应对行业波动能力。
2、工艺与技术创新优势
公司坚持“创新是动力”的创新研发理念，符合行业发展趋势和下游客户
对提升产品品质的需求；建立了高层次的产品技术研发平台（公司及3家主要生产企
业均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶技术中心被认定为省级企业技术中心）
，推行“五小”创新活动进行评比表彰，对技术创新项目和技术创新成果进行奖励，
构建了多层级研发创新平台，不断提升高附加值产品比重。
3、市场与品牌优势
为满足产品系列发展的需要，公司采取扩大“红蝶品牌”市场影响力的战
略，不断提升品牌在市场上的地位，“红蝶牌”工业碳酸钡、硫磺、硫脲、精细硫酸
钡等产品先后荣获贵州省名牌产品。公司致力于将“红蝶”打造成为具有较高知名度
、广泛影响力的钡锶盐行业品牌。公司搭建有统一的外贸出口平台，主营产品由全资
子公司红星进出口销售和进行客户维护，正逐步搭建面向全球、信息灵敏、反应迅速
、渠道畅通的营销与市场服务平台。
4、团队及人才优势
多年来，在公司“忠诚，规矩，进取，担当”选人用人标准和“公平，公
正，公开”干事创业环境下，公司搭建了一支业务技术精湛、勇于进取担当的核心团
队，不断推行管理创新，优化管理架构，提升组织效率，推进干部队伍年轻化，改革
人事与薪酬制度，完善以价值为导向的绩效管理机制，不断提升企业的软环境和软实
力，为企业发展创造良好的内外部环境，保障公司未来可持续发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年全球经济受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，经济景气度大幅下滑。中
国保持稳定发展战略，精心谋划部署，付出艰苦努力，有效控制疫情，经济运行逐步
恢复常态。公司2020年度营业收入同比下降，扣除非经常性损益后，公司净利润由盈
转亏，主要原因是受整体经济形势压力增大、下游行业需求不足和行业价格竞争、主
要矿石采购成本增加等因素影响，主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸钡、氯化钡、电解
二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同比下降，导致销售
收入和产品利润率下降。
2020年，公司及子公司面对错综复杂的经济形势及新冠肺炎疫情带来的影
响，公司董事会和经营层紧紧围绕年度经营目标计划，危中寻机，坚决贯彻钡锶盐和
锰系产品高质量发展主线，在积极采购外部矿石保证公司正常生产经营的同时，狠抓
产品质量、招投标、安全环保管理，加快推进设备自动化升级改造步伐，大力调整市
场结构，持续加大力气推进创新研发，加大节支降耗力度，加快非主营业务清理速度
，较好的把握了行业发展机遇，部分产品销售量实现了逆势增长。同时，公司在党建
引领发展、内控规范治理、关联交易、选人用人、创新激励、营造公平和谐干事创业
氛围等方面也开展了有益尝试工作。
2020年，公司克服了很多困难，总体上保持了生产经营稳定，危机中更是
激发干部职工的风险意识和转变求存的本能，既定目标和重点工作推进较为顺畅，同
时后续仍有可挖掘的潜力和空间。公司只有围绕既定的发展战略开展工作部署，扎实
稳健经营，不断提升自动化水平，加快研发创新，提升精细化管理水平，才能顶住压
力，克服困难，实现企业稳健发展。
二、报告期内主要经营情况
报告期内经营情况及工作情况回顾
1、主要指标同比情况
2、报告期内公司利润总额同比减少额为3,462万元。
3、本期业绩下降的主要变化原因
2020年度，受整体经济形势下行压力增大、下游行业需求动力不足和行业
价格竞争、部分矿石采购价格上涨等因素影响，公司主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸
钡、氯化钡、电解二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同
比下降导致销售收入和产品利润率下降。同时，公司发挥综合优势，加大产品销售和
市场开发力度，部分主要产品如碳酸钡、高纯碳酸钡、硫酸钡销售数量同比有所增加
，一定程度缓解了经营压力。
公司孙公司贵州省松桃红星电化矿业有限责任公司锰矿石受市场需求弱和
矿山井巷自身因素影响，锰矿石销售量大幅减少，销售收入及利润同比减少。
受产品价格下降影响，公司对硫脲、电解二氧化锰等产品计提了存货跌价
准备，减少了利润。
公司子公司重庆铜梁红蝶锶业有限公司按照主管部门要求对渣场进行修复
，增加费用支出，减少了利润。
本期受汇率波动影响，汇兑损失同比增加减少了公司利润。
2020年度，公司将持有联营公司青岛红星物流实业有限责任公司31.92%的
股权及相关债权转让给青岛港国际股份有限公司，实现股权处置收益及坏账准备冲回
，增加了公司利润。
公司及子公司收到的政府扶持资金及其它政府补助较上年同期增加，对公
司利润有所影响。
4、公司2020年度经营计划的执行情况和重点工作的开展情况
（1）安全与环保管理
2020年度，公司及子公司认真开展安全生产专项整治三年行动，深入落实
“安全是底线”发展理念，安全管控水平不断提升。一是各公司依法计提和规范使用
安全专项费用，抓好安全宣传教育、培训及考试；二是全面落实安全生产主体责任，
加强“双体系”建设，安全管控不留死角；三是结合企业实际情况，突出重点开展应
急演练工作；四是不断优化职工作业环境，
持续推进职业健康管理，保护职工身体健康；五是强化变更管理，完善管
理办法，优化管理流程；六是持续开展“安全生产月”和安全隐患大排查活动，将事
故隐患消灭在萌芽阶段。
通过技术进步，公司及子公司环保治理水平大幅提升，“环保是竞争力”
的发展理念得到全面深化。公司新建硫磺生产线投入使用，自动化程度、生产效率、
转化率、安全性能得到提高；探索钡渣综合利用新工艺新途径，启动钡渣固液分离设
备可行性，开展隔墙板技术攻关；
脱硫二期投入使用，转炉烟气排放稳定达标，脱硫石膏品质更趋稳定。子
公司重庆大足红蝶锶业有限公司（下称大足红蝶）持续提升管理水平，硫化氢散排点
治理项目达到预期目标，废水连续多年实现零外排。子公司贵州红星发展大龙锰业有
限责任公司（下称大龙锰业）完成6000吨/年碳酸锂项目、20000吨/年硫化钠项目环
保自主验收及备案工作。
（2）新冠肺炎疫情防控工作
2020年，面对新冠肺炎疫情大考，公司切实压实疫情防控责任，成立疫情
防控领导小组，明确职责，分口把关，全力开展“防疫情-促发展-保稳定”专项行动
。公司始终把干部职工生命安全和身体健康放在第一位，在疫情爆发的第一时间，采
购了充足的口罩、消毒液、酒精、洗手液、体温枪等防疫物质，并及时发放。公司及
主要子公司克服各种不利影响，实现了疫情严控期间的连续生产。公司及子公司通过
有序的布控、严防，保证了生产经营活动的顺利进行，
未发生职工感染情形，取得了防疫生产双战双胜的成果。
公司及子公司用实际行动践行国有控股上市公司担当，共向社会各界捐赠
消毒液、酒精、
免洗洗手液上百斤，各类口罩14,430个，现金6万元。同时，公司党员积极
响应党中央号召，
311名党员共自愿捐款30,831元，捐助款项用于企业所在地疫情防控工作。
（3）质量管理
报告期内，公司全面推进质量管理年工作，“质量是生命”的理念得到更
深入贯彻落实。公司及子公司根据更新后的工艺和质量要求不断修订和完善质量体系
文件，规范工艺流程图、关键工序、仪器仪表和物耗能耗、开停车操作、不合格品处
置等流程和参数；强化产品指标偏差管理、品质异常管理，体系文件更加贴近实际。
公司建立客户反馈信息处理中心，及时协调生产、销售、质检、仓储等环节，健全质
量追溯、联动机制，实现业务流程互补衔接。公司作为工业碳酸钡国家标准起草人，
创新分析检测技术，采用快捷准确的碳硫分析仪检测工业碳酸钡、煤炭中的硫份，该
方法已纳入工业碳酸钡新国家标准审批稿。子公司大足红蝶根据客户反馈，开展质量
提升专项治理活动，通过多种方式开展全员质量管理知识宣传、培训、考试，营造“
人人关心质量、人人重视质量、人人履行质量”的良好氛围。
（4）技术创新与新产品研发
公司开展高纯碳酸钡新工艺研发和硫氢化钠合成等实验；申报了“一种偏
磷酸钡的合成方法”等4件发明专利；《一种循环回收利用(NH4)2CO3生产碳酸钡的方
法》荣获中国石油和化学工业联合会专利优秀奖。子公司贵州红星发展大龙锰业有限
责任公司完成高纯硫酸锰除杂技术优化、碳酸锂工艺优化等，为锂锰系列产品提质扩
能增效提供了技术储备和问题解决方案。子公司重庆大足红蝶锶业有限公司低总硫工
业碳酸锶实验取得成功，可实现工业化生产；解决了高纯碳酸锶粒度分布不集中、粒
径大、产品物理指标不稳定的问题，得到了高端客户的认可。
（5）设备自动化及技术改造
公司硫化钡连续浸取一期完成技术攻关和效果评价，硫磺尾气焚烧炉已实
现连续稳定运行，两项技术革新解决了国内同行业几十年的难点、痛点，颠覆了行业
认知；公司新建硫回收装置投入运行，设备总体运行正常；公司完成脱硫系统改扩建
、自动脱水机、硫酸钡半自动包装机、锅炉系统改造、电力设施及供电线路改造等。
子公司重庆大足红蝶锶业有限公司碳酸锶干粉半自动小包装机投入使用。子公司贵州
红星发展大龙锰业有限责任公司完成碳酸钡包装自动化技改、EMD成品漂洗PLC控制系
统改造，达到预期效果。
（6）市场开拓与销售整合
2020年全球受新冠肺炎疫情影响，下游行业需求萎靡，销售形势严峻，子
公司贵州红星发展进出口有限责任公司（下称红星进出口）及时将市场信息同生产、
技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略，形成产销良性互动，在国外部分市场
受限的情况下，新增国内外客户近百家，部分产品销售量逆势增长。同时，红星进出
口调整业务部门设置及人员配置，配备专门的团队负责锰盐产品的业务交接准备工作
，销售整合力度进一步加大。
（7）红星物流股权和债权转让取得进展
2020年，公司与相关方积极配合，加快推进青岛红星物流实业有限责任公
司（下称红星物流）股权及债权转让工作，红星物流已经按期全部偿还在中国工商银
行股份有限公司青岛开发区支行的借款，公司为红星物流提供的借款担保责任解除。
公司已累计收到收购方股权转让价款、债权转让价款90%金额，共计10,600.839万元
。红星物流完成过渡期期后审计工作，扣除过渡期损益后，红星物流将剩余借款利息
1027万元支付给公司。此次股权和债权转让价款剩余10%共计1,177.871万元将由收购
方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作日内支付。红星物流已经办理完
成本次股权转让的工商变更登记手续。
（8）对外投资项目情况
2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业
有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合
营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律
法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，其进入破产清算程序，不会对公司
生产经营产生重大不利影响。公司已经根据管理人通知及时申报了债权，公司已配合
管理人完成了资产、设备、档案的盘点和交接工作。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、无机盐行业
（1）碳酸钡
碳酸钡行业高度透明，市场化程度较高，价格机能在供需关系中发挥着关
键作用。2020年国外新冠肺炎疫情持续，出口海运费持续上涨，导致碳酸钡出口减少
，国内价格竞争更为激烈。
碳酸钡行业国内主要竞争对手为贵州宏泰化工有限责任公司、贵州宏泰钡
业有限责任公司、陕西安康江华（集团）有限公司、湖北京山楚天钡盐有限责任公司
等。受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年，国内碳酸钡产品下游有效需求不足，下半
年逐渐回暖，国外市场受疫情及海运费上涨影响，出口量同比呈下跌态势，出口量减
少导致国内价格竞争进一步加剧，销售价格同比较明显下跌，部分同行业企业长期处
于停产状态或转为生产其它产品。同时，鉴于碳酸钡传统应用领域陶瓷、玻璃、磁材
等市场受整体经济环境、国家政策影响较大，需求不稳定，对价格变动敏感。对此，
公司加大新客户开发力度，实现了碳酸钡产品销售逆势增长，2020年，公司及子公司
碳酸钡产量23.14万吨，较2019年减少2.20万吨，销售25.30万吨，较2019年增加1.99
万吨。
2020年，普通碳酸钡市场主要为公司与贵州宏泰化工有限责任公司、贵州
宏泰钡业有限责任公司之间的价格竞争，公司与同行业企业之间在不同下游客户、不
同区位有各自的竞争优势，公司在产品品质、产品多样性、指标稳定性等方面具有一
定的竞争优势，竞争对手在人力成本、物流费用等方面具有一定优势。从长远看，国
家对安全、环保监管力度进一步加大，以及人力成本、物流成本的不断攀升，提升自
动化水平和劳动生产率，研发高性能、精细化产品显得更为重要。伴随国家提出经济
内循环概念，国内市场必然对高端钡盐产品需求有所增加，未来高精细、高附加值的
钡盐产品将成为发展趋势。同时，具有多品种、多规格钡盐产品的企业竞争优势及抗
风险能力也将进一步提升。
（2）硫酸钡
2020年，受全球经济下行影响，下游客户有效需求不足，国内硫酸钡企业
均存在一定程度停产、限产问题，总体产量较2019年度略有降低，库存压力有所加大
。国内主要硫酸钡主要生产企业为广西联壮科技股份有限公司、陕西富化化工有限责
任公司、深州嘉信化工有限责任公司、清远莱科新材料有限公司。近年来，受总体经
济环境影响，部分产能较小的硫酸钡生产企业关停，但2020年国内总体产能未发生较
大变化，产量集中到规模型企业，同时，部分同行业企业仍在新建或扩建硫酸钡产能
，如短期内国外需求不能有效恢复，国内竞争格局将加大。
硫酸钡下游主要应用领域油漆、涂料、塑料行业表现不一。油漆行业受环
保安全制约，需求呈缓慢减少趋势；粉末涂料行业受环保政策利好，需求持续增长；
工程塑料行业随着第四季度外贸订单恢复，需求呈小幅增长。公司硫酸钡产品通过工
艺技术改造和设备更新，产品质量和稳定性得到了较大提升，下游客户依赖性进一步
增强。国内硫酸钡产品传统应用领域油漆、涂料、塑料行业竞争大，而国外生产的高
附加值硫酸钡产品主要用在高端汽车涂料、油墨等行业，行业前景较好，产品利润率
高，国内企业需要不断进行技术研发，提升产品品质。2020年公司硫酸钡产量5.08万
吨，较2019年增加0.075万吨，销售5.60万吨，较2019年增加0.74万吨。
（3）碳酸锶
2020年，受整体经济环境影响，国内碳酸锶生产企业上半年总体呈现供需
不强的局面。行业内各生产企业普遍面临矿石供应不足、采购国外矿石价格居高、产
品同质化竞争加剧、安全环保投入加大等不利因素影响。国内锶盐行业中，碳酸锶产
品同行业生产企业主要有河北辛集化工集团有限责任公司、南京金焰锶盐有限公司、
重庆庆龙精细锶盐化工有限公司、青海金瑞矿业发展股份有限公司。2020年公司碳酸
锶产量2.34万吨，较2019年增加0.19万吨，销售2.38万吨，较2019年增加0.04万吨。
受益于国内经济大循环政策以及近年来锶盐下游应用领域产业升级的带动
，国内锶盐产品正向着电子级、纳米级、功能化的高精细、高附加值化学品方向发展
，自主创新研发能力强、充足的原材料保障、先进技术与工艺将成为制约企业发展的
关键环节。
2、锰系产品
（1）EMD
EMD产品可细分为普通碱锰产品、高性能产品和锂锰专用型产品三种，国内
主要同行业企业包括湖南湘潭电化科技股份有限公司、广西桂柳化工有限责任公司、
广西埃赫曼康密劳化工有限公司、中信大锰矿业有限责任公司、广西汇元锰业有限责
任公司、西南能矿集团股份有限公司等。伴随着全球下游电池行业集中度不断提高，
电池行业对电解二氧化锰生产企业的产品质量、性能、稳定性等要求也越来越高，电
解二氧化锰行业竞争加剧，行业集中度将进一步提高。
根据电池行业协会信息，“十四五”期间，一次电池碱性化率将得到大幅
提升，高性能碱性产品将是EMD行业发展的必然趋势。同时，受国家新能源政策以及
下游行业升级发展等影响，一次锂锰型EMD和锰酸锂型EMD需求也将进一步加大，但国
内近年来新增产能超过目前市场需求，湖南湘潭电化科技股份有限公司、广西汇元锰
业有限责任公司等公司仍在扩产，未来行业集中度可能会进一步提升。2020年，公司
生产EMD2.24万吨，较2019年减少0.52万吨，销售2.31万吨，较2019年减少0.01万吨
。产量减少主要原因为子公司大龙锰业EMD生产线部分设备需要更新，在一定程度上
影响了生产组织，大龙锰业正对生产系统进行升级改造。
EMD行业受锰矿石供应渠道和价格、电力成本、产品品质、稳定性和规模产
量等因素影响，企业间竞争相对公司其它产品更为明显。短期内，价格竞争的格局不
会发生较大变化，行业将向高性能、高附加值方向发展，未来规格齐全、性能优异的
EMD企业将具有一定的竞争优势。
（2）高纯硫酸锰
2020年度，受锂电池三正极元材料快速发展推动，国内高纯硫酸锰需求增
加较快，但由于同行业企业新增产能投放市场，市场供需关系未发生实质性变化，供
大于求局面未得到根本性解决，充分竞争的市场环境导致产品销售价格处于较低价位
。国内高纯硫酸锰生产企业主要有广西埃索凯新材料科技有限公司、贵州大龙汇成新
材料有限公司、西南能矿集团股份有限公司、钦州蓝天化工矿业有限公司。
同行业企业采用不同工艺生产的高纯硫酸锰产品在产品品质、稳定性、生
产成本等方面各有优劣势。伴随着近年来同行业产能提升，同质规模化竞争加剧，公
司子公司大龙锰业3万吨/年动力电池专用高纯硫酸锰项目已整体工程完工，该项目在
调试和试生产过程中，尚有少部分工序运行效果未达到预期，正在进一步改造，尚未
达到设计产能。2020年，公司生产高纯硫酸锰1.16万吨，较2019年减少0.34万吨，销
售1.16万吨，同比减少0.32万吨。
(二)公司发展战略
1、稳定生产，提高效益
多渠道保证矿石供应量，不断摸索总结矿石配比数据，节支降耗，努力降
低外购矿石带来的成本压力，千方百计确保企业正常生产经营。对年初既定工作目标
层层分解，压实主体责任，全面提升经济效益，减少可控费用支出，增强盈利能力。
2、紧跟市场，做好新产品研发布局
2021年，公司将继续加大研发投入，加强高精细、高附加值产品研发力度
，为企业未来发展寻找新的利润增长点。加大市场、技术、生产的沟通衔接，掌握下
游客户需求，根据下游需要做好产品参数调整及技术攻关，加大与科研院所、相关高
校的合作力度，加快成果转化。
3、加快技术升级改造，降低人力成本
继续加大力度推广智能化、自动化设备，着力降低人工成本，减轻职工劳
动强度，改善作业环境。同时，不断加大高素质人才引进力度，做好人才储备，大力
开展针对性培训，提升职工素质和操作能力。
4、加强管理，提升精细化水平
持续推进精细化管理水平，规范业务流程，及时结合企业实际情况修订更
新相关管理规定，督促广大干部职工在工作中不断去粗取精，不断总结、不断提炼，
以精细化不断推动企业的整体管理水平和全体员工的整体素质提升。
(三)经营计划
1、主要产品产量预算（吨）
2、2021年重点工作计划及安排
（1）不断强化安全环保红线意识，不断提高精细化管理和安全环保治理水
平，扎实开展安全生产专项整治三年行动，通过自动化升级改造、布局优化、岗位整
合、淘汰闲置设备设施、强化施工监管和员工培训，消除安全环保隐患。加快液体二
氧化碳球罐以及连续浸取二期建设，加大钡渣、锶渣无害化下游市场开发，提高综合
利用率，降低环保成本，提升环保水平。
（2）统筹考虑外购矿石，持续对矿石配比以及生产设备运行参数进行分析
，着力降低生产成本，保证企业生产经营活动有序开展。
（3）继续深化和扩大销售整合，进一步规范业务流程，加大市场开拓力度
。持续稳固主营产品的市场份额，密切关注国内外同行业和下游客户的生产经营情况
，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极主动地调整相关销
售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
（4）持续提升精细化管理水平，不断规范业务流程，及时根据实际执行情
况修订更新相关制度、规定，将现行有效的管理制度及时更新到公司内部控制体系中
。持续强化监察审计对党建、工程项目、招标采购、大额资金使用、干部管理、重点
任务等关键环节全覆盖，确保企业规范运行。
（5）加大创新研发力度，提升精细化高附加值钡盐、锶盐产品比重，加大
市场调研，加快技术创新及新产品研发速度，加强研发合作及技术成果产业化速度，
为企业未来发展寻找新的利润增长点。
（6）加大成本费用控制力度，不断提升招标采购工作水平，降低采购成本
。加快推进设备自动化进程，持续做好可控费用管控，加大应收账款管理，保证企业
现金流安全。
（7）加强人才梯队建设，不断引进和培养企业现阶段及未来发展所需的高
层次人才，为持续发展打下人才基础。
（8）做好红星物流股权、债权处置收尾工作，加大上市公司范围内企业清
理力度。
（9）持续做好新冠肺炎疫情防控工作。
(四)可能面对的风险
1、环境保护风险
公司生产过程中会产生一些废弃污染物。根据《土壤污染防治行动计划》
《水污染防治法（修订草案）》《控制污染物排放许可制实施方案》等一系列政策、
法规的陆续修订和公布，环保监管进一步规范和严格，环境治理成本将会上升。
应对措施：加强环保过程管理，不断对环保设施进行维护和更新，提高公
司环保管理水平；加大环保培训管理，提高全员环保意识，推动环保管理工作规范化
运行，预防和降低环保风险。加大对污染物的日常监测和定期监测力度，保证污染物
达标排放。
2、原材料、燃料价格及供应风险
公司作为无机化工产品制造企业，在生产过程中需要多种矿石、煤炭、电
力等原料和能源，原材料和能源在公司生产成本中占比较高，原材料和能源价格对公
司营业成本的影响较大。国家政策及供需关系极易导致公司所需的原材料及燃料价格
上涨。同时，公司关联方矿山开采难度加大导致开采量不足，公司需从其它矿山采购
部分原材料，外购矿石价格高于关联方采购价格。
应对措施：加大公开招标、比质比价采购力度，通过竞争性谈判、多家比
质比价、签订长期协议等方式，控制公司采购成本。
3、产品出口量较少的风险
国外新冠肺炎疫情持续，导致国外客户有效需求不足。同时，受疫情影响
，出口海运费价格大幅上涨，在一定程度上限制了公司产品出口。
应对措施：继续加大国内客户开发力度，密切关注国内外同行业和下游客
户的生产经营情况，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极
主动地调整相关销售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
4、关键核心技术人员引进风险
近年来，公司投入大量的人力、物力、财力推动设备自动化升级工作，但
自动化控制技术人员培养未能及时跟上，操作不当将导致设备损坏或成本攀升。同时
，其他专业技术人才均有一定缺口，但公司受区位条件限制，引进和留住核心技术人
才仍存在一定风险。
应对措施：不断健全、完善公司薪酬体系和激励机制，全面构建公平、公
正的干事创业氛围，大力提升后勤生活保障水平，为人才引进提供制度保障。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司依托长期积累优势和企业及产品市场品牌竞争力，加大自
动化升级改造步伐，不断提升精细化管理水平，持续完善激励约束机制，稳定核心管
理团队，强化安全、环保和质量管理，加快推动项目建设和新产品研发，推动企业健
康发展。2020年，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、产品多元化优势
公司依托碳酸钡产能和产量居前的行业优势，陆续开发了多种规格的专用
碳酸钡产品以及硫酸钡、氯化钡、硝酸钡、高纯碳酸钡等钡盐系列产品，能够满足不
同客户对钡盐产品的个性化需求；锶盐产品根据下游客户需求，形成了碳酸锶、硝酸
锶、氢氧化锶、精制氢氧化锶、高纯碳酸锶的产品布局；锰系产品包括电解二氧化锰
和高纯硫酸锰等。多元化的产品发展，有利于公司抵御市场风险，提升盈利能力。
2、工艺与技术优势
公司及3家主要生产企业均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶技术中
心被认定为省级企业技术中心。公司依托自有技术平台，加大技术研发投入，完善创
新研发奖励办法，努力培养满足企业未来发展的科技型人才。公司及子公司不断加大
高附加值产品研发和现有产品指标优化工作，持续推行“五小”创新活动，定期进行
表彰奖励。截至报告期末，公司及子公司拥有专利66项（含6项实用新型专利），对
相关技术进行了储备。2020年，公司一项发明专利荣获中国石油和化学工业联合会专
利优秀奖。
3、市场与品牌优势
2020年，公司主营产品受经济下行影响，销售压力骤增。公司快速跟踪下
游行业动态，及时将市场信息同生产、技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略
，形成产销良性互动局面，在国外部分市场受限的情况下，新增国内外客户近百家，
部分产品销售量逆势增长。同时，完善客户回访机制，技术人员到客户现场解决实际
问题，了解客户最新需求，帮助其完善技术方案，客户粘性继续提升。
4、团队及人才优势
人才是企业生存发展的不竭动力，文化是企业持续发展向前的驱动力。公
司在不断提升产品竞争力的同时，持续强化人才梯队及核心文化建设，为企业注入新
的活力，不断强化“忠诚，规矩，进取，担当”选人用人标准，持续搭建“公平、公
正、公开”的干事创业环境，为想干事的人提供机会，为干成事的人提供位置。通过
多年的努力，公司建立起一支管理、研发、技术、营销等多方位、多维度的核心团队
，并持续引进和培养后备人才，为实现企业发展战略提供坚实人才保障。
5、成本控制优势
为不断提升产品综合竞争力，公司持续推动有效的成本控制和节支降耗工
作，坚持实施全面预算，每月召开成本分析会，寻找成本费用控制和节支降耗的盲点
和漏点，以此推动企业精细化管理水平提升；不断加大招投标采购力度，着力降低采
购成本；加大各项可控费用的管理和考核，根据实际情况不断优化绩效考核方案。
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