600365通葡股份资产重组最新消息
≈≈ST通葡600365≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）葡萄酒行业
1、主要业务情况说明
本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品
涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别,公司是商务部认定的“中华老字号”
企业。
2、经营模式情况说明
公司生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进
行生产经营。
（二）电商平台
1、主要业务情况说明
公司全资子公司九润源作为一家以销售白酒为主的专业性的互联网电子商
务公司，主要业务为向互联网平台销售酒水，并通过网络旗舰店实现部分网络零售。
2、经营模式情况说明
公司全资子公司九润源已获得包括苏酒贸易、贵州习酒、四特、劲酒等多
个酒厂授权的互联网经销商资格，其客户主要为京东、天猫超市、苏宁易购等多个互
联网电子商务网站。与此同时，九润源通过酒街网公司在各大主流的电子商务平台上
经营白酒品牌旗舰店，进行相关酒水类的网络零售。
九润源可供销售的酒类单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中
绝大部分为流通商品。流通商品指九润源直接从酒类经销商采购的酒品，如洋河·海
之蓝、洋河·天之蓝、洋河·梦之蓝、习酒·窖藏1988等；定制产品指九润源通过参
与定制方式从厂家或酒类经销商引进的产品，如红习酱1952、习酱·蓝、习酱·金等
。
3、电商平台行业情况说明
电商平台销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发
展，逐渐形成了京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台。
二、经营情况的讨论与分析
本报告期，公司实现营业收入34,693.42万元，同比增加11.75%；实现营业
利润807.18万元,同比增加153.93%；实现利润总额781.01万元，同比增加159.42%；
实现归属于母公司所有者的净利润-235.37万元，同比增加80.54%。
本报告期，由于新冠疫情持续，尤其是1、2月份发生在公司所在地通化的
疫情，使得公司受到较大影响。公司董事会密切关注疫情的影响，采取积极措施降低
疫情对公司生产经营的影响，通过全体员工的齐心协力，努力完成发展计划，现将具
体内容报告如下：
1、产品与技术工作：
2021年上半年，公司以打造国际一流葡萄酒，突出东北产区风土特色，塑
造高品质独特产品风格，为新的产品质量目标，引领技术团队拟定了在研项目及技术
方案，展开了全新产品品质提升和新品研究。制定了加大野生山葡萄、晚收葡萄、白
兰地酿造用葡萄及双红山葡萄收获量和高品质原酒酿造计划。计划通过原料总量的逐
级提升，在满足生产需求同时，加大陈酿型酒的储备比例。下一步将围绕产品浓郁度
、果味芳香度、优质化陈酿成熟、独特风格等方面，继续品控优化与完善，强化产品
塑造和品质升级。为庆祝建党百年，推出18°“颂歌100”纪念酒。产品是以晚收半
风干山葡萄为原料，融合冰葡萄酒酿造工艺，酿造而成的天然低甜型山葡萄高端酒品
。
同时，公司根据生产工艺实际及品质实现要求，结合国际、国内葡萄酒现
代工艺，梳理了五年内各项技术改造升级目标。目前即将完工的冷冻罐区及多项相关
项目技术改造，全面更新了冷罐罐区陈旧保温层，新建部分30吨新型速冷罐，更新送
冷管道、输汁管道、罐盖阀门等诸多工艺设施细节；在储酒罐区引入氮气隔氧平衡系
统，为45吨罐区配套梯级控温小容量酒罐，进行地下酒窖通风系统改造和大橡木桶维
修保护。这些着眼于品质管理和生产现场管理提升实际需要的项目完成后，将在优化
品控工艺同时，预计大幅提升原酒冷冻处理能力和节能降耗，同时对美化生产环境，
提升生产安全方面均将产生显著作用。为下一步品质和产能的双提升，打下一定的坚
实基础。
2、销售工作：
上半年，疫情对消费市场影响较大。公司积极对经销商进行帮扶，开展渠
道去化活动和消费者促销活动，降低库存压力。公司进一步加强线上线下品牌推广，
目前已经在直播销售领域进行了多项尝试。提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力提高消
费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
3、电商平台工作
上半年，为满足未来发展需要，调整后的团队进行了精细化分工和业务流
程重组，团队目前已经成型，各业务组持续进行业务流程优化和完善。同时，对小组
制进行了初步探索，在平台拓展方面、品牌拓展方面、产品开发方面取得一定突破。
4、资金使用工作
上半年，公司根据市场情况、发展战略，在资金使用效率、流动性与收益
之间进行平衡，同时继续通过保理方式加快京东、苏宁等电商平台应收款的周转提高
资金使用效率与收益。
5、生产与现场管理工作：
为了加强管理，公司全面开展“6-S”现场管理，员工充分认识到了科学管
理的重要性，自觉的按照“6-S”管理标准执行，遵守公司的各项规章制度，养成良
好的工作作风，认真完成本职工作，保证产品质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
本报告期，国内新冠疫情呈零星爆发，尤其是通化疫情发生在酒类销售旺
季的春节期间，使得公司经营受到较遭大影响。公司董事会密切关注疫情的影响，采
取积极措施降低疫情对公司生产经营的影响，提高产、供、销各环节的协同性，加强
对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降
到最低。
1、市场风险方面
（1）基于疫情对酒类消费的影响，公司进一步调整经营计划及目标。制定
了回款计划、战略规划及目标，今年以“稳”为主的基调利于企业从容应对此次疫情
，进一步调整经营计划，采取措施尽快消化库存。
（2）随着葡萄酒行业的分化调整，市场竞争日趋激烈。公司将顺应新常态
，通过市场细分对产品精准定位，进一步推进市场聚焦和营销精细化，在营销中植入
“互联网+”思维，借助新产品开发和升级，用互联网推动渠道扁平化，实现由渠道
驱动变为消费驱动，催生市场新活力。
2、财务风险方面
受市场环境、疫情变化、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响
，可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。公司将进一步通过完善
内部财务监审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险
意识、提高内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、
降低资金使用成本。
3、食品安全风险
随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对
葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，
建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。
四、报告期内核心竞争力分析
通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国
高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”
等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中
国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒的
代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表
现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山
葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。公司葡萄酒在东北地区具有比较优势
。
通葡股份在中国葡萄酒市场白皮书发布会中荣获“中国葡萄酒市场发展40
年卓越品牌”，并在论道中国连续斩获“年度价值企业”和“年度佳酿”两项殊荣。
在吉林省内高速公路树立户外广告牌，提高品牌知名度。
（一）渠道优势
深耕现有渠道，精细化管理，开发空白市场。
公司在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设，以
互联网思维B2C的模式与消费者进行了有效沟通。公司旗下北京九润源公司，作为公
司互联网电商平台的重要布局，已经完成了公司电商产品的全平台覆盖。同时，公司
在线下市场，落实了渠道管理的多项措施，稳定了经销商的经营，完善了经销商的产
品结构，使整个销售渠道的发展更加健康，渠道的健康发展也为未来的市场拓展和品
类的发展奠定了坚实的基础。公司线上业务也快速发展，从而使电商平台和传统渠道
有效结合，巩固了公司在渠道和终端上的竞争优势。公司线下全面招商，聚焦团购，
开启“红色国酒”发展的新时代。
（二）品牌优势
聚焦“红色国酒”定位，梳理品牌体系，打造特色产品
公司作为1959年国庆宴会用酒，曾经广受外国元首和领导人赞誉，公司将
继续围绕“红色国酒”定位，讲好品牌故事，将“通化葡萄酒”建设成为中国葡萄酒
的代表品牌。公司对原有品牌和产品体系进行梳理，确定了甜酒、干酒、晚收、冰酒
、烈酒五大品类，将结合产区、产品、产能优势打造特色产品。
（三）文化优势
公司以“以全球视野，树民族品牌”作为企业愿景，提出“制造甜蜜，品
味幸福”的企业使命，以消费者的甜蜜人生、快乐生活为奋斗目标，让甜美主义的通
葡佳酿成为中国消费者幸福生活元素。经过几代人的努力和多年的历史积淀，通化葡
萄酒已经形成了“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优
良口感和品质的葡萄酒为载体，蕴含当代中国的伟大发展历程，品味通葡、感受祖国
伟大复兴”的葡萄酒文化，成为公司竞争力的核心。公司提出“酿造中国味道，宏扬
中国风土，树立中国品位，凝聚中国力量”的经营理念。提升品牌影响力。致力于将
“红色国酒”再创辉煌。充分发挥各经营体对企业文化的主体责任，
(四)技术创新优势
创新是企业生存和发展的重要驱动力,公司在日趋变化的市场新形势下，积
极探求企业创新发展目标的方向，坚持在传承和弘扬中不断开发新产品。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
本报告期，公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，通过全体员工的齐
心协力，克服疫情的影响，尤其是2020年第四季度东北地区零星疫情的影响。努力完
成发展计划，现将具体内容报告如下：
1、产品与技术工作：
新产品研发：根据公司实际情况，结合公司历史及品牌优势，开发具有公
司品牌及地理特色产品；调整公司产品结构，在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡
萄酒产品研发，逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标。
2020年全新推出参见新高度58°葡萄烈酒，上市后以独树一帜的优质口感
深受消费者好评，该产品在2020国际领袖产区葡萄烈酒质量大赛中获得最高铂金奖。
该产品是公司历经六年新产品研究开发，利用酿制冰葡萄酒的芳香型葡萄，经低温浸
皮下发酵和夏朗德壶式蒸馏等工艺酿制而成，经五年密封陈酿成熟。产品品质和风格
十分独特，浓郁的果香芬芳与浓烈丰满的酒体完美融合。创造了中国东北产区新的代
表性佳酿。
在生产技术方面，2020年公司以打造标杆型生产车间为目标，在省市总工
会的支持下，开展了“通葡股份5S目视管理项目”。该活动用了三个多月的时间，围
绕5S管理标准细化与实施，建立改进任务单，现场检查反馈为流程，全面推进了品质
管理与精益生产现场管理的持续改进。完成不同程度的管理优化和改善百余次（项）
，在环境改善，标识系统的系统化和正规化，员工行为及习惯化进步等取得了明显进
步和提升，夯实了公司的品质和生产管理基础全面推进了公司技术、生产与产品管理
，取得了技术与管理提升的显著进步，创新了管理局面。
为了确保产品更佳的口感质量，减少滤材消耗，节约能源，经试验产品考
察与工艺保证能力论证，将部分高端与特色产品在公司进口新生产线进行冷灌装工艺
升级。践行不断围绕着更好的产品口感要求，不断向最先进工艺科学植入与融合，有
效提升产品质量，为品牌提升奠定基础。
公司结合市场需求，推出了“天池峯汇通化窖藏干红葡萄酒”、“通化*苏
格拉宁名款微气泡露酒”、“小确幸玫瑰露酒”等多款有代表性及与深化电商合作的
个性化新产品生产，升级了2款老产品外观，并结合市场需求开发了7款新产品，另为
有需求的经销商定制了13款符合当地销售模式的定制产品。进一步完善了产品结构及
产品的多样性。
2、销售工作：
受2020年初疫情影响，线下经销商错失春节销售旺季，导致库存积压，202
0年上半年通葡股份更着重于帮助经销商伙伴消化前期库存，积极开发高端烈酒新品
，丰富产品线，满足市场及经销商利润需求，同时聘请业内资深营销专家制定扁平化
、数字化营销新战略，全面提升经销商盈利水平及消费者体验，为下半年的中秋国庆
档销售做好前期准备工作，进一步加强品牌推广，提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力
，提高消费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
3、电商平台工作
为满足未来发展需要，调整后的团队进行了精细化分工和业务流程重组，
经过一年的磨合历练，团队目前已经成型，各业务组持续进行业务流程优化和完善。
同时，对小组制进行了初步探索，在平台拓展方面、品牌拓展方面、产品开发方面取
得较大突破。
4、资金使用工作
公司根据市场情况、发展战略，资金使用效率、流动性与收益之间进行平
衡，一方面，公司继续通过保理方式加快京东、苏宁等电商平台应收款的周转提高资
金使用效率与收益；另一方面，为保障下线销售渠道和圈子的稳定性，公司在平衡资
金的流动性的基础上强化资金周转管理。
5、生产与现场管理工作：
为了加强管理，公司全面开展“6-S”现场管理，员工充分认识到了科学管
理的重要性，自觉的按照“6-S”管理标准执行，遵守公司的各项规章制度，养成良
好的工作作风，认真完成本职工作，保证产品质量。
6、行政后勤工作：
（1）为了加强安全管理，公司在完善相关安全管理制度的前提下，加强了
对全员的安全培训、演练及考核等工作，使全员提高安全意识，牢固树立安全第一的
思想，把安全措施落到实处。相
关部门不定期的对公司进行安全检查，对发现的问题和隐患及时整改，确
保了全年安全无重大事故的发生。
（2）公司地下贮酒窖是第七批全国重点文物保护单位，公司为了保证文物
安全，并在2019年
被评为“AAA”级景区，将打造参观、学习、旅游及生产流程相结合的现代
化葡萄酒企业。在推动文物保护工作、提高公众的文物保护意识的同时，将地方传统
产业与文化品牌相结合，带动通化葡萄酒产业的发展。
二、报告期内主要经营情况
本报告期，公司实现营业收入60,824.37万元，同比减少67.68%；实现营业
利润-5,413.81万元，同比减少1,873.97%；实现利润总额-5,572.37万元，同比减少2
,393.72%；实现归属于母公司所有者的净利润-6,792.19万元，同比减少116.91%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，伴随着居民消费水平的不断提高，居民对健康的诉求日益加深，
葡萄酒逐渐取代部分烈酒成为酒类消费新趋势。但在关税优惠政策的实施下，进口葡
萄酒大量进入国内市场，导致行业竞争进入白热化阶段。
公司拥有82年葡萄酒酿造经验，属于葡萄酒酿造工业，是我国历史最悠久
的葡萄酒酿造企业之一。产品曾经作为国庆用酒、外宾访华指定用酒，先后被授予“
中国名牌”、“中国驰名商标”，并于2011年被商务部授予“中华老字号”的荣誉称
号。公司生产的“通化”山葡萄酒是国家地理标志产品。目前，公司产品涵盖甜酒、
干酒、冰酒、烈酒等多个葡萄酒类别，其中在广义甜型葡萄酒（含冰酒）领域中具有
相对竞争优势。
(一)公司发展战略
长期以来，公司持续推进中华老字号“通化”葡萄酒的发展，传承与发扬
公司葡萄酒文化，同时以控股子公司九润源电子商务有限公司为核心大力发展以酒类
主的消费品电商业务。
从长远来看，葡萄酒行业尚处于成长期，国内葡萄酒市场总体处于上升趋
势。但今年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加，以及新冠疫
情等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑，包括公司在内的部分葡萄
酒生产经营企业业绩下滑。同时，各种消费品电子商务营销渠道日益发展，电子商务
渠道在酒类等消费品销售中日趋重要。
2021年公司将从行业发展趋势和国家产业政策出发，结合市场和自身实际
情况，制定了未来发展战略，即“在新的形势下，公司将充分发挥酒类电子商业务销
售渠道的优势，并与中华老字号“通化”葡萄酒品牌与文化相结合，促进渠道、品牌
与文化的有机融合。公司将不断优化葡萄酒业务，做大做优公司酒类为核心的消费品
电子商务业务，促进“通化”品牌的老树新枝，以实现公司销售收入增长、业绩的改
善。”
(二)经营计划
2021年公司着力抓好经营平稳增长、业务高质量发展、加快科技创新、防
范化解重大风险、克服突如其来的新冠肺炎疫情带来的不利影响，确保完成全年各项
目标任务。
1、加强渠道建设：市场开发，分级管理，以点带面，全面布局，点面结合
。通葡股份将继续
致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。充分利用北京九润源电子商
务有限公司的网络销售渠道，宣传公司品牌及产品，建立完善的线上销售体系，促进
公司产品线上销售。根据市场需求的变化，将有形的实物与无形的服务相结合，迎合
市场。积极开展全新的营销模式，运用新场景营销，结合新媒体营销策略，多元化发
展，配合终端消费者活动，为企业营销开辟新道路。加强与经销商合作，协助经销商
开展促销活动，拓展消费渠道。公司将根据经销商实际情况，采取“一地一展、一商
一展”的品鉴活动，并协助经销商开订货会分销产品，同时开展宣传、促销活动。
2、品牌建设：2021年公司继续加强品牌建设，加大推广力度，打造“红色
国酒，民酒典范”。
做好2021年春成都糖酒会布展、宣传活动，广泛宣传公司品牌、产品及品
质，积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动，提升公司品牌形象及消
费者认可度。
3、积极应对新冠病毒疫情带来的不利影响；公司充分发挥子公司九润源在
互联网酒水平台领
域的优势，通过增加品类、拓展平台，有效使用互联网新媒体、新场景的
营销方式，满足消费者对健康酒水的需求，继续巩固和扩大公司在互联渠道优势，努
力抵消新冠病毒疫情带来的不利影响。
4、新产品研发：根据公司实际情况，结合公司历史及品牌优势，开发具有
公司品牌及地理特
色产品；调整公司产品结构，在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡萄酒
产品研发，逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标；年度内开发新品10款，确保上
市3款。
5、成本控制：各部门制定本部门年度费用计划表，报公司审批并严格执行
；严格控制各项费
用支出，各项计划实施及费用支出均需经董事长审批后方可执行。公司大
型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式，必须经过三家以上供应商竞标后，综
合评定产品质量及价格，确定中标单位。
6、绩效管理：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力
资源部门牵头，以目
标管理为基础，建立起绩效考核管理体系，按照分级管理、分层考核的原
则，公司各级管理人员、文员及关键岗位实行考核。绩效管理必须与分配体系联动推
行，以确保目标管理切实落实。
7、人才储备：建立和完善公司人才储备培养系统，制定关键岗位继任者和
后备人才筛选计划
以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍。以
公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充；做好年度内退休人员接续
工作，及时招聘、储备人员，特别是关键技术岗位，确保公司生产经营正常运转。
2021年，公司的经营目标是：公司计划实现营业收入7.3亿元。
(三)可能面对的风险
2021年度，公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，
在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、
财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降到最低。
1、市场风险方面
（1）基于疫情抑制春节酒类消费以及后续一季度，公司进一步调整经营计
划及目标。制定了
回款计划、战略规划及目标，今年以“稳”为主的基调利于企业从容应对
此次疫情，将进一步调整经营计划，降低一季度及二季度整体目标，并采取措施尽快
消化库存。
（2）随着葡萄酒行业的分化调整，市场竞争日趋激烈。公司将顺应新常态
，通过市场细分对
产品精准定位，进一步推进市场聚焦和营销精细化，在营销中植入“互联
网+”思维，借助新产品开发和升级，用互联网推动渠道扁平化，实现由渠道驱动变
为消费驱动，催生市场新活力。
2、财务风险方面
受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，可能给公
司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。公司将进一步通过完善内部财务监
审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高
内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使
用成本。
3、食品安全风险
随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对
葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，
建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒，通化是中
国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池
”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“
中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒
的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够
表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生
山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
通葡股份荣耀雅士樽冰酒系列，荣获2020德国世界葡萄酒大赛金奖，此外
还获得2020中国葡萄酒风云榜消费者最喜爱产品和明星大单品两项殊荣。爱在深秋甜
白荣获和荣耀雅士樽冰白，分别荣获2020品醇客世界葡萄酒大赛的银奖和铜奖。通化
红梅山葡萄酒15°荣获2019吉林省旅游商品大赛银奖。通葡股份联合如柒汉服，推出
了汉服红酒主题的中秋特别企划，此外还与新浪吉林合作，制定了中秋国庆双节推广
。2020年6月8日，通葡股份官方微商城正式上线，实现公众号内容与变现的营销闭环
，进一步完善线上营销矩阵。为了更好的宣传和推广公司企业文化与葡萄酒知识，“
通化葡萄酒”抖音企业蓝V帐号于6月份正式上线，通过原创短视频，宣传品牌，积累
大量私域流量，为线上直播带货平台提供粉丝流量。
（二）渠道优势
深耕现有渠道，进行精细化管理，积极开发空白市场，2020年签约的线上
线下各级经销商、分销商较2019年小幅上升。在“互联网+”的大时代背景下全面发
力电子商务与O2O渠道建设，目前公司产品已覆盖大多数电商平台，包括淘宝、天猫
、京东、苏宁易购、拼多多等。在保证销售任务的同时，在线上将品牌宣传做到最大
化，价格统一化。为满足未来发展需要，公司将逐步介入短视频平台，直播带货等领
域。
（三）营销工作：
受2020年初疫情影响，线下经销商错失春节销售旺季，导致库存积压，202
0年上半年通葡股份更着重于帮助经销商伙伴消化前期库存，积极开发高端烈酒新品
，丰富产品线，满足市场及经销商利润需求，同时聘请业内资深营销专家制定扁平化
、数字化营销新战略，全面提升经销商盈利水平及消费者体验，为下半年的中秋国庆
档销售做好前期准备工作，进一步加强品牌推广，提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力
，提高消费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）葡萄酒行业
1、主要业务情况说明
本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品
涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别,公司是商务部认定的“中华老字号”
企业。
2、经营模式情况说明
公司生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进
行生产经营。
（二）电商平台
1、主要业务情况说明
公司全资子公司九润源作为一家以销售白酒为主的专业性的互联网电子商
务公司，主要业务为向互联网平台销售酒水，并通过网络旗舰店实现部分网络零售。
2、经营模式情况说明
公司全资子公司九润源已获得包括苏酒贸易、贵州习酒、四特、劲酒等多
个酒厂授权的互联网经销商资格，其客户主要为京东、天猫超市、苏宁易购等多个互
联网电子商务网站。与此同时，九润源通过酒街网公司在各大主流的电子商务平台上
经营白酒品牌旗舰店，进行相关酒水类的网络零售。
九润源可供销售的酒类单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中
绝大部分为流通商品。流通商品指九润源直接从酒类经销商采购的酒品，如洋河·海
之蓝、洋河·天之蓝、洋河·梦之蓝、习酒·窖藏1988等；定制产品指九润源通过参
与定制方式从厂家或酒类经销商引进的产品，如红习酱1952、习酱·蓝、习酱·金等
。
3、电商平台行业情况说明
电商平台销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发
展，逐渐形成了京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台。
二、经营情况的讨论与分析
本报告期，公司实现营业收入34,693.42万元，同比增加11.75%；实现营业
利润807.18万元,同比增加153.93%；实现利润总额781.01万元，同比增加159.42%；
实现归属于母公司所有者的净利润-235.37万元，同比增加80.54%。
本报告期，由于新冠疫情持续，尤其是1、2月份发生在公司所在地通化的
疫情，使得公司受到较大影响。公司董事会密切关注疫情的影响，采取积极措施降低
疫情对公司生产经营的影响，通过全体员工的齐心协力，努力完成发展计划，现将具
体内容报告如下：
1、产品与技术工作：
2021年上半年，公司以打造国际一流葡萄酒，突出东北产区风土特色，塑
造高品质独特产品风格，为新的产品质量目标，引领技术团队拟定了在研项目及技术
方案，展开了全新产品品质提升和新品研究。制定了加大野生山葡萄、晚收葡萄、白
兰地酿造用葡萄及双红山葡萄收获量和高品质原酒酿造计划。计划通过原料总量的逐
级提升，在满足生产需求同时，加大陈酿型酒的储备比例。下一步将围绕产品浓郁度
、果味芳香度、优质化陈酿成熟、独特风格等方面，继续品控优化与完善，强化产品
塑造和品质升级。为庆祝建党百年，推出18°“颂歌100”纪念酒。产品是以晚收半
风干山葡萄为原料，融合冰葡萄酒酿造工艺，酿造而成的天然低甜型山葡萄高端酒品
。
同时，公司根据生产工艺实际及品质实现要求，结合国际、国内葡萄酒现
代工艺，梳理了五年内各项技术改造升级目标。目前即将完工的冷冻罐区及多项相关
项目技术改造，全面更新了冷罐罐区陈旧保温层，新建部分30吨新型速冷罐，更新送
冷管道、输汁管道、罐盖阀门等诸多工艺设施细节；在储酒罐区引入氮气隔氧平衡系
统，为45吨罐区配套梯级控温小容量酒罐，进行地下酒窖通风系统改造和大橡木桶维
修保护。这些着眼于品质管理和生产现场管理提升实际需要的项目完成后，将在优化
品控工艺同时，预计大幅提升原酒冷冻处理能力和节能降耗，同时对美化生产环境，
提升生产安全方面均将产生显著作用。为下一步品质和产能的双提升，打下一定的坚
实基础。
2、销售工作：
上半年，疫情对消费市场影响较大。公司积极对经销商进行帮扶，开展渠
道去化活动和消费者促销活动，降低库存压力。公司进一步加强线上线下品牌推广，
目前已经在直播销售领域进行了多项尝试。提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力提高消
费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
3、电商平台工作
上半年，为满足未来发展需要，调整后的团队进行了精细化分工和业务流
程重组，团队目前已经成型，各业务组持续进行业务流程优化和完善。同时，对小组
制进行了初步探索，在平台拓展方面、品牌拓展方面、产品开发方面取得一定突破。
4、资金使用工作
上半年，公司根据市场情况、发展战略，在资金使用效率、流动性与收益
之间进行平衡，同时继续通过保理方式加快京东、苏宁等电商平台应收款的周转提高
资金使用效率与收益。
5、生产与现场管理工作：
为了加强管理，公司全面开展“6-S”现场管理，员工充分认识到了科学管
理的重要性，自觉的按照“6-S”管理标准执行，遵守公司的各项规章制度，养成良
好的工作作风，认真完成本职工作，保证产品质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
本报告期，国内新冠疫情呈零星爆发，尤其是通化疫情发生在酒类销售旺
季的春节期间，使得公司经营受到较遭大影响。公司董事会密切关注疫情的影响，采
取积极措施降低疫情对公司生产经营的影响，提高产、供、销各环节的协同性，加强
对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降
到最低。
1、市场风险方面
（1）基于疫情对酒类消费的影响，公司进一步调整经营计划及目标。制定
了回款计划、战略规划及目标，今年以“稳”为主的基调利于企业从容应对此次疫情
，进一步调整经营计划，采取措施尽快消化库存。
（2）随着葡萄酒行业的分化调整，市场竞争日趋激烈。公司将顺应新常态
，通过市场细分对产品精准定位，进一步推进市场聚焦和营销精细化，在营销中植入
“互联网+”思维，借助新产品开发和升级，用互联网推动渠道扁平化，实现由渠道
驱动变为消费驱动，催生市场新活力。
2、财务风险方面
受市场环境、疫情变化、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响
，可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。公司将进一步通过完善
内部财务监审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险
意识、提高内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、
降低资金使用成本。
3、食品安全风险
随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对
葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，
建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。
四、报告期内核心竞争力分析
通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国
高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”
等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中
国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒的
代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表
现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山
葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。公司葡萄酒在东北地区具有比较优势
。
通葡股份在中国葡萄酒市场白皮书发布会中荣获“中国葡萄酒市场发展40
年卓越品牌”，并在论道中国连续斩获“年度价值企业”和“年度佳酿”两项殊荣。
在吉林省内高速公路树立户外广告牌，提高品牌知名度。
（一）渠道优势
深耕现有渠道，精细化管理，开发空白市场。
公司在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设，以
互联网思维B2C的模式与消费者进行了有效沟通。公司旗下北京九润源公司，作为公
司互联网电商平台的重要布局，已经完成了公司电商产品的全平台覆盖。同时，公司
在线下市场，落实了渠道管理的多项措施，稳定了经销商的经营，完善了经销商的产
品结构，使整个销售渠道的发展更加健康，渠道的健康发展也为未来的市场拓展和品
类的发展奠定了坚实的基础。公司线上业务也快速发展，从而使电商平台和传统渠道
有效结合，巩固了公司在渠道和终端上的竞争优势。公司线下全面招商，聚焦团购，
开启“红色国酒”发展的新时代。
（二）品牌优势
聚焦“红色国酒”定位，梳理品牌体系，打造特色产品
公司作为1959年国庆宴会用酒，曾经广受外国元首和领导人赞誉，公司将
继续围绕“红色国酒”定位，讲好品牌故事，将“通化葡萄酒”建设成为中国葡萄酒
的代表品牌。公司对原有品牌和产品体系进行梳理，确定了甜酒、干酒、晚收、冰酒
、烈酒五大品类，将结合产区、产品、产能优势打造特色产品。
（三）文化优势
公司以“以全球视野，树民族品牌”作为企业愿景，提出“制造甜蜜，品
味幸福”的企业使命，以消费者的甜蜜人生、快乐生活为奋斗目标，让甜美主义的通
葡佳酿成为中国消费者幸福生活元素。经过几代人的努力和多年的历史积淀，通化葡
萄酒已经形成了“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优
良口感和品质的葡萄酒为载体，蕴含当代中国的伟大发展历程，品味通葡、感受祖国
伟大复兴”的葡萄酒文化，成为公司竞争力的核心。公司提出“酿造中国味道，宏扬
中国风土，树立中国品位，凝聚中国力量”的经营理念。提升品牌影响力。致力于将
“红色国酒”再创辉煌。充分发挥各经营体对企业文化的主体责任，
(四)技术创新优势
创新是企业生存和发展的重要驱动力,公司在日趋变化的市场新形势下，积
极探求企业创新发展目标的方向，坚持在传承和弘扬中不断开发新产品。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
本报告期，公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，通过全体员工的齐
心协力，克服疫情的影响，尤其是2020年第四季度东北地区零星疫情的影响。努力完
成发展计划，现将具体内容报告如下：
1、产品与技术工作：
新产品研发：根据公司实际情况，结合公司历史及品牌优势，开发具有公
司品牌及地理特色产品；调整公司产品结构，在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡
萄酒产品研发，逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标。
2020年全新推出参见新高度58°葡萄烈酒，上市后以独树一帜的优质口感
深受消费者好评，该产品在2020国际领袖产区葡萄烈酒质量大赛中获得最高铂金奖。
该产品是公司历经六年新产品研究开发，利用酿制冰葡萄酒的芳香型葡萄，经低温浸
皮下发酵和夏朗德壶式蒸馏等工艺酿制而成，经五年密封陈酿成熟。产品品质和风格
十分独特，浓郁的果香芬芳与浓烈丰满的酒体完美融合。创造了中国东北产区新的代
表性佳酿。
在生产技术方面，2020年公司以打造标杆型生产车间为目标，在省市总工
会的支持下，开展了“通葡股份5S目视管理项目”。该活动用了三个多月的时间，围
绕5S管理标准细化与实施，建立改进任务单，现场检查反馈为流程，全面推进了品质
管理与精益生产现场管理的持续改进。完成不同程度的管理优化和改善百余次（项）
，在环境改善，标识系统的系统化和正规化，员工行为及习惯化进步等取得了明显进
步和提升，夯实了公司的品质和生产管理基础全面推进了公司技术、生产与产品管理
，取得了技术与管理提升的显著进步，创新了管理局面。
为了确保产品更佳的口感质量，减少滤材消耗，节约能源，经试验产品考
察与工艺保证能力论证，将部分高端与特色产品在公司进口新生产线进行冷灌装工艺
升级。践行不断围绕着更好的产品口感要求，不断向最先进工艺科学植入与融合，有
效提升产品质量，为品牌提升奠定基础。
公司结合市场需求，推出了“天池峯汇通化窖藏干红葡萄酒”、“通化*苏
格拉宁名款微气泡露酒”、“小确幸玫瑰露酒”等多款有代表性及与深化电商合作的
个性化新产品生产，升级了2款老产品外观，并结合市场需求开发了7款新产品，另为
有需求的经销商定制了13款符合当地销售模式的定制产品。进一步完善了产品结构及
产品的多样性。
2、销售工作：
受2020年初疫情影响，线下经销商错失春节销售旺季，导致库存积压，202
0年上半年通葡股份更着重于帮助经销商伙伴消化前期库存，积极开发高端烈酒新品
，丰富产品线，满足市场及经销商利润需求，同时聘请业内资深营销专家制定扁平化
、数字化营销新战略，全面提升经销商盈利水平及消费者体验，为下半年的中秋国庆
档销售做好前期准备工作，进一步加强品牌推广，提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力
，提高消费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
3、电商平台工作
为满足未来发展需要，调整后的团队进行了精细化分工和业务流程重组，
经过一年的磨合历练，团队目前已经成型，各业务组持续进行业务流程优化和完善。
同时，对小组制进行了初步探索，在平台拓展方面、品牌拓展方面、产品开发方面取
得较大突破。
4、资金使用工作
公司根据市场情况、发展战略，资金使用效率、流动性与收益之间进行平
衡，一方面，公司继续通过保理方式加快京东、苏宁等电商平台应收款的周转提高资
金使用效率与收益；另一方面，为保障下线销售渠道和圈子的稳定性，公司在平衡资
金的流动性的基础上强化资金周转管理。
5、生产与现场管理工作：
为了加强管理，公司全面开展“6-S”现场管理，员工充分认识到了科学管
理的重要性，自觉的按照“6-S”管理标准执行，遵守公司的各项规章制度，养成良
好的工作作风，认真完成本职工作，保证产品质量。
6、行政后勤工作：
（1）为了加强安全管理，公司在完善相关安全管理制度的前提下，加强了
对全员的安全培训、演练及考核等工作，使全员提高安全意识，牢固树立安全第一的
思想，把安全措施落到实处。相
关部门不定期的对公司进行安全检查，对发现的问题和隐患及时整改，确
保了全年安全无重大事故的发生。
（2）公司地下贮酒窖是第七批全国重点文物保护单位，公司为了保证文物
安全，并在2019年
被评为“AAA”级景区，将打造参观、学习、旅游及生产流程相结合的现代
化葡萄酒企业。在推动文物保护工作、提高公众的文物保护意识的同时，将地方传统
产业与文化品牌相结合，带动通化葡萄酒产业的发展。
二、报告期内主要经营情况
本报告期，公司实现营业收入60,824.37万元，同比减少67.68%；实现营业
利润-5,413.81万元，同比减少1,873.97%；实现利润总额-5,572.37万元，同比减少2
,393.72%；实现归属于母公司所有者的净利润-6,792.19万元，同比减少116.91%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，伴随着居民消费水平的不断提高，居民对健康的诉求日益加深，
葡萄酒逐渐取代部分烈酒成为酒类消费新趋势。但在关税优惠政策的实施下，进口葡
萄酒大量进入国内市场，导致行业竞争进入白热化阶段。
公司拥有82年葡萄酒酿造经验，属于葡萄酒酿造工业，是我国历史最悠久
的葡萄酒酿造企业之一。产品曾经作为国庆用酒、外宾访华指定用酒，先后被授予“
中国名牌”、“中国驰名商标”，并于2011年被商务部授予“中华老字号”的荣誉称
号。公司生产的“通化”山葡萄酒是国家地理标志产品。目前，公司产品涵盖甜酒、
干酒、冰酒、烈酒等多个葡萄酒类别，其中在广义甜型葡萄酒（含冰酒）领域中具有
相对竞争优势。
(一)公司发展战略
长期以来，公司持续推进中华老字号“通化”葡萄酒的发展，传承与发扬
公司葡萄酒文化，同时以控股子公司九润源电子商务有限公司为核心大力发展以酒类
主的消费品电商业务。
从长远来看，葡萄酒行业尚处于成长期，国内葡萄酒市场总体处于上升趋
势。但今年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加，以及新冠疫
情等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑，包括公司在内的部分葡萄
酒生产经营企业业绩下滑。同时，各种消费品电子商务营销渠道日益发展，电子商务
渠道在酒类等消费品销售中日趋重要。
2021年公司将从行业发展趋势和国家产业政策出发，结合市场和自身实际
情况，制定了未来发展战略，即“在新的形势下，公司将充分发挥酒类电子商业务销
售渠道的优势，并与中华老字号“通化”葡萄酒品牌与文化相结合，促进渠道、品牌
与文化的有机融合。公司将不断优化葡萄酒业务，做大做优公司酒类为核心的消费品
电子商务业务，促进“通化”品牌的老树新枝，以实现公司销售收入增长、业绩的改
善。”
(二)经营计划
2021年公司着力抓好经营平稳增长、业务高质量发展、加快科技创新、防
范化解重大风险、克服突如其来的新冠肺炎疫情带来的不利影响，确保完成全年各项
目标任务。
1、加强渠道建设：市场开发，分级管理，以点带面，全面布局，点面结合
。通葡股份将继续
致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。充分利用北京九润源电子商
务有限公司的网络销售渠道，宣传公司品牌及产品，建立完善的线上销售体系，促进
公司产品线上销售。根据市场需求的变化，将有形的实物与无形的服务相结合，迎合
市场。积极开展全新的营销模式，运用新场景营销，结合新媒体营销策略，多元化发
展，配合终端消费者活动，为企业营销开辟新道路。加强与经销商合作，协助经销商
开展促销活动，拓展消费渠道。公司将根据经销商实际情况，采取“一地一展、一商
一展”的品鉴活动，并协助经销商开订货会分销产品，同时开展宣传、促销活动。
2、品牌建设：2021年公司继续加强品牌建设，加大推广力度，打造“红色
国酒，民酒典范”。
做好2021年春成都糖酒会布展、宣传活动，广泛宣传公司品牌、产品及品
质，积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动，提升公司品牌形象及消
费者认可度。
3、积极应对新冠病毒疫情带来的不利影响；公司充分发挥子公司九润源在
互联网酒水平台领
域的优势，通过增加品类、拓展平台，有效使用互联网新媒体、新场景的
营销方式，满足消费者对健康酒水的需求，继续巩固和扩大公司在互联渠道优势，努
力抵消新冠病毒疫情带来的不利影响。
4、新产品研发：根据公司实际情况，结合公司历史及品牌优势，开发具有
公司品牌及地理特
色产品；调整公司产品结构，在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡萄酒
产品研发，逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标；年度内开发新品10款，确保上
市3款。
5、成本控制：各部门制定本部门年度费用计划表，报公司审批并严格执行
；严格控制各项费
用支出，各项计划实施及费用支出均需经董事长审批后方可执行。公司大
型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式，必须经过三家以上供应商竞标后，综
合评定产品质量及价格，确定中标单位。
6、绩效管理：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力
资源部门牵头，以目
标管理为基础，建立起绩效考核管理体系，按照分级管理、分层考核的原
则，公司各级管理人员、文员及关键岗位实行考核。绩效管理必须与分配体系联动推
行，以确保目标管理切实落实。
7、人才储备：建立和完善公司人才储备培养系统，制定关键岗位继任者和
后备人才筛选计划
以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍。以
公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充；做好年度内退休人员接续
工作，及时招聘、储备人员，特别是关键技术岗位，确保公司生产经营正常运转。
2021年，公司的经营目标是：公司计划实现营业收入7.3亿元。
(三)可能面对的风险
2021年度，公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，
在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、
财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降到最低。
1、市场风险方面
（1）基于疫情抑制春节酒类消费以及后续一季度，公司进一步调整经营计
划及目标。制定了
回款计划、战略规划及目标，今年以“稳”为主的基调利于企业从容应对
此次疫情，将进一步调整经营计划，降低一季度及二季度整体目标，并采取措施尽快
消化库存。
（2）随着葡萄酒行业的分化调整，市场竞争日趋激烈。公司将顺应新常态
，通过市场细分对
产品精准定位，进一步推进市场聚焦和营销精细化，在营销中植入“互联
网+”思维，借助新产品开发和升级，用互联网推动渠道扁平化，实现由渠道驱动变
为消费驱动，催生市场新活力。
2、财务风险方面
受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，可能给公
司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。公司将进一步通过完善内部财务监
审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高
内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使
用成本。
3、食品安全风险
随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对
葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，
建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒，通化是中
国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池
”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“
中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒
的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够
表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生
山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
通葡股份荣耀雅士樽冰酒系列，荣获2020德国世界葡萄酒大赛金奖，此外
还获得2020中国葡萄酒风云榜消费者最喜爱产品和明星大单品两项殊荣。爱在深秋甜
白荣获和荣耀雅士樽冰白，分别荣获2020品醇客世界葡萄酒大赛的银奖和铜奖。通化
红梅山葡萄酒15°荣获2019吉林省旅游商品大赛银奖。通葡股份联合如柒汉服，推出
了汉服红酒主题的中秋特别企划，此外还与新浪吉林合作，制定了中秋国庆双节推广
。2020年6月8日，通葡股份官方微商城正式上线，实现公众号内容与变现的营销闭环
，进一步完善线上营销矩阵。为了更好的宣传和推广公司企业文化与葡萄酒知识，“
通化葡萄酒”抖音企业蓝V帐号于6月份正式上线，通过原创短视频，宣传品牌，积累
大量私域流量，为线上直播带货平台提供粉丝流量。
（二）渠道优势
深耕现有渠道，进行精细化管理，积极开发空白市场，2020年签约的线上
线下各级经销商、分销商较2019年小幅上升。在“互联网+”的大时代背景下全面发
力电子商务与O2O渠道建设，目前公司产品已覆盖大多数电商平台，包括淘宝、天猫
、京东、苏宁易购、拼多多等。在保证销售任务的同时，在线上将品牌宣传做到最大
化，价格统一化。为满足未来发展需要，公司将逐步介入短视频平台，直播带货等领
域。
（三）营销工作：
受2020年初疫情影响，线下经销商错失春节销售旺季，导致库存积压，202
0年上半年通葡股份更着重于帮助经销商伙伴消化前期库存，积极开发高端烈酒新品
，丰富产品线，满足市场及经销商利润需求，同时聘请业内资深营销专家制定扁平化
、数字化营销新战略，全面提升经销商盈利水平及消费者体验，为下半年的中秋国庆
档销售做好前期准备工作，进一步加强品牌推广，提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力
，提高消费者体验度及满意度，加强消费者认知度。
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