600285羚锐制药资产重组最新消息
≈≈羚锐制药600285≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品
报告期内公司业务未发生重大变化，主要从事药品的生产与销售，在证监
会行业分类中属于医药制造业。
公司现阶段主要产品聚焦于骨科、心脑血管、麻醉三大领域，主要生产、
销售的药品有通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖
胶囊、丹鹿通督片、锐枢安芬太尼透皮贴剂等。
(二)主要经营模式
1采购模式
公司根据销售计划、生产计划及原材料安全库存量制定采购计划。采购的
原材料实行分类管理：质量管理部门组织对供应商进行考察评估，生产供应部门负责
原材料采购工作，采购监督委员会负责对采购环节进行全过程监督管理。公司结合市
场状况，在质量管理部门确定合格的供应商名单内，采取集中招标、询价比价、议价
采购等方式进行采购，对于市场价格波动较大的大宗原辅料，公司在合格供应商名单
内实行“质量为先、价格合理”的原则，比质比价择优采购。
2生产模式
公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》自行组织
生产，严格按照市场需求、销售计划及安全库存标准制定生产计划。各事业部及分、
子公司下设生产部、质量部等管理部门，对日常的生产活动进行全面管理。公司实行
生产全过程监督控制，生产中所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格方能使
用。生产部负责制定生产计划，在生产管理上运用ERP物料管理系统和MES系统进行生
产信息化管理，各车间严格按照质量标准和质量体系执行生产任务。
3销售模式
公司的药品主要通过零售药店、医疗终端进行销售。子公司羚锐医药划分
为OTC、基层医疗和临床三大业务板块，OTC条线与全国大型连锁药店开展合作，销售
人员对商业连锁进行渠道维护；基层医疗和临床方面，配备专业的市场和医学团队，
负责产品的学术推广，通过开展不同层次和规模的学术活动，使临床工作者和患者更
加深入地了解公司产品。
公司的电商渠道目前主要布局的有天猫、京东、拼多多、康爱多、健客等
平台。
(三)所处行业情况
医药行业是国民经济的重要组成部分，是中国制造2025和战略性新兴产业
的重点领域。随着我国经济的快速发展，居民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐
完善，人口老龄化问题逐步凸显，我国医药行业成为当今世界上发展最快的市场之一
。但同时，随着近年来带量采购逐步落地实施、医保控费等一系列医改措施的施行，
医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。
由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药工业总产值保
持高速增长，根据国家统计局发布的数据显示，2021年1-6月我国医药制造业规模以
上工业企业实现营业收入14,046.9亿元，同比增长28%，实现利润总额3,000.4亿元，
同比增长88.8%。
中国已经成为全球最大的新兴医药市场。根据IQVIA数据统计，中国人均药
品消费金额显著低于发达国家，仍有较大增长空间。随着医疗体制改革的持续推进，
受我国经济持续增长和人均收入水平的提升、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高
等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司管理层和全体员工紧紧围绕公司年初制定的战略规划，持
续深化营销创新改革优化产品价值链，有效组织公司资源投入优势产品与市场，实现
营业收入135,548.65万元，同比增长15.40%，归属于上市公司股东的净利润21,966.2
5万元，同比增长23.84%。报告期内公司围绕经营业绩的实现，主要做以下工作：
1、持续聚焦核心品种，不断优化产品价值链
分治疗领域，公司骨科外用制剂增长势头迅猛，心脑血管、麻醉药品保持
稳定增长。
2021年公司赞助第十四届郑开马拉松赛以及国内知名自行车车队，运动场
景向更加年轻的消费群体传递“有关爱没疼痛”的品牌理念，同时加强区域化下沉市
场传播覆盖，通过数字技术的精准度及意见领袖的影响力，推动品牌口碑建设。报告
期内，羚锐制药荣登中国中药企业百强榜第31、“2020年度中国非处方药生产企业综
合统计排名”第25位，公司独家产品通络祛痛膏名列“2020年度中国非处方药产品统
计排名（中成药）”骨伤科类第3名，壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、
麝香壮骨膏均名列骨伤科类产品榜前20名，公司品牌形象、渠道能力、服务水平等方
面持续提升，产品价值链得到进一步优化。
2、SAP项目建设，推动数字化转型
报告期内，公司引进思爱普公司、德勤管理咨询公司实施SAP-ERP项目建设
，SAP项目是公司数字化转型的基础建设，将助力公司全面实现贯通营销、计划、采
购、生产等部门的“一致性”体系，提高各要素的协同性，打造出更高效、更优质的
制造端口，为前端销售提供强有力的保障，并通过规范化的生产管理体系和KPI体系
，实现公司的数字化和自动化，推动公司从“制造”向“智造”的全面升级。
3、健全激励机制，适时推出员工持股及股权激励计划
为了进一步维护股东利益，健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才
，充分调动公司员工的积极性，在充分保障股东利益的前提下，本报告期公司在二级
市场回购股份用于实施员工持股计划和股权激励计划。
截至2021年7月31日，公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份19,086,3
25股，占公司总股本的比例为3.36%，支付的资金总金额为184,472,831.57元（不含
佣金、过户费等交易费用）。其中，公司回购专用证券账户所持有的2,159,400股公
司股票于2021年7月27日以非交易过户形式过户至公司2021年员工持股计划账户；所
持有的13,720,600股公司股票于2021年7月29日授予登记至公司2021年限制性股票激
励计划183名股权激励对象账户。本次股权激励及员工持股计划的实施将有效调动员
工的积极性，服务公司长期战略目标的达成。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、安全、环保
随着公司业务规模的逐步扩大，公司的环保及安全生产方面的压力也在增
大，可能会存在因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致的安全环
保方面事故的风险。
公司将不断加强生产运营的精益管理，对生产工艺进行持续优化，加强安
全生产管理，严格落实安全生产主体责任，加强事故防范措施，坚决防范安全事故发
生。
2、成本波动
受市场波动等多重因素的影响，人力资源成本及环保成本等均呈上涨趋势
。同时，中药行业的主要原材料为中药材，其价格、产量可能会受到自然条件、经济
环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响，容易出现较大幅度的波动，
可能造成公司整体运营成本的波动。
公司将加强全产业链数字化管理，强化市场价格监控及分析，合理安排库
存及采购周期；搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购，确保采
购的中药材来源可靠、药用成分稳定、价格合理，对重点原辅料积极开展战略储备采
购，降低采购成本。另一方面，公司积极优化运营管理机制，推行精益生产，通过管
理优化持续提高运营效率，缓解成本上涨压力。
3、产品质量
新《药品管理法》、2020年版《中国药典》等一系列新标准、新制度、新
规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都作出了更加严格的规定，对全
流程的质量把控都提出了新的要求。
公司将持续评估和改进质量控制体系并有效执行，从技术、检验等方面持
续改进质量控制手段，不断完善生产、质量、安全等方面的管理制度，生产过程中以
风险管控为核心，强化工序质量控制，坚持自检、互检、专检制度，将新规的要求全
面、有效地予以落实，确保各个环节无质量瑕疵。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要包括：产品与产能优势
、品牌优势、质量优势、智能制造优势、强大的终端管理和渠道覆盖能力。具体内容
详见《羚锐制药2020年年度报告》。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，突如其来的新冠疫情席卷全球，全球及国内经
济充满不确定性。报告期内，公司积极应对行业政策和市场环境的变化，在做好疫情
防控的基础上，公司聚焦核心业务，围绕生产、质量、销售三条主线，持续进行转型
升级。报告期内，智能制造水平和运营管理效率不断提升，公司业绩实现平稳增长。
公司实现营业收入233,157.74万元，同比增长8.09%，归属上市公司股东净利润32,54
8.93万元，同比增长10.55%。
（一）实施智能化改造，项目成果转化加速
2020年，高架仓库B工程通过认证和验收工作，WMS仓库相关软件系统应用
与开发推动库存管理水平不断提高。设备自动化改造，质量稳定性控制水平、智能监
测水平和产品追溯技术得到显著提升，各项生产工艺参数不断优化，自动化、智能化
、数字化设备的运用促使生产力得到进一步解放，人均能效不断提高。
报告期内，北京药物研究院联合口服药事业部开展5个仿制药科研立项和自
研外用制剂的研究，生物药业完成阿昔洛韦乳膏、酮康唑乳膏、林可霉素利多卡因凝
胶、联克利甘乳膏4个药品再注册工作。
（二）聚焦核心产品，构建全渠道服务力
2020年，羚锐医药组建羚锐大药房连锁有限公司，逐步形成药品制造、商
业流通产业链发展格局。公司积极整合资源，重点加强单体门店与连锁客户的合作，
通过渠道与终端精细化管理，实现战略新品与核心产品协同、线下市场与线上市场协
同。报告期内，公司OTC产品及大健康产品积极探索B2C、O2O业务平台布局，通过网
络直播等营销模式拓展业务边界。
（三）提高治理水平，助力战略目标达成
报告期内，公司治理结构进一步完善，管理效率进一步提高，资源优化共
享能力持续提升，重要事项的统筹协同合作更具效率，公司的战略举措得到稳步实施
落地。
报告期内，公司以生产经营为基础，通过全面预算管理明确年度任务目标
，以目标考核为导向逐层分解落实，加速推动各项业务做优做强。
（四）提升品牌形象，汇聚高质量发展新动能
报告期内，公司通过赞助2020年河南省全民线上健身大会趣味挑战赛、郑
开“鼎立中原”线上马拉松等多项体育赛事将公司产品精准投放到年轻的消费群体，
运动场景将公司品牌形象与市场需求、产品定位全方位融合，实现了公司品牌形象及
价值全面提升。报告期内，公司凝聚力不断增强，品牌形象、渠道能力、服务水平等
方面显著提升，为产品结构的升级和用户群体的拓展夯实基础。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入233,157.74万元，同比增长8.09%，其中主营
业务收入232,813.81万元，同比增长8.10%；实现归属上市公司股东净利润32,548.93
万元，同比增长10.55%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年12月，国家药品监督管理局发布的《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》，对促进中药产业发展相关内容的进一步细化，涵盖了中药审评审批、研
制创新、安全性研究、质量源头管理、生产全过程质量控制、上市后监管、品种保护
等以及中药的法规标准体系、技术支撑体系、人才队伍、监管科学、国际合作等内容
。政策对于加强中药上游管理，建立可溯源头体系，对保证中药材质量稳定具有重要
意义，意见明确指出中药未来的发展方向与创新方式，也将有效带动中药发展进入新
的阶段。政策因素将推动医药领域的低端供给和无效供给不断减少，而人口老龄化给
骨科、心脑血管等慢性病用药带来了显著的增量需求，推动行业集中度进一步提升。
(二)公司发展战略
公司将以中医药发展为主线，立足中药现代化，构建中医药特色产业体系
，充分发挥骨科特色优势，进一步提高公司在心脑血管、糖尿病等用药领域的竞争力
，努力为患者提供针对疾病（健康）管理的系统化解决方案。
(三)经营计划
1、确保生产供应稳定，以数字化解放生产力
加强生产自动化投入，进一步强化安全管理，提升生产和库存管理水平。
积极拓展生产智能化应用场景，推动安全生产监控系统由信息化监测监控向智能化超
前分析决策、预警预报转变，进一步提升公司在经皮给药领域的综合竞争力，确保公
司战略目标的达成。
通过SAP项目建设，将预算、财务、生产、销售等业务纳入统一、共享的数
字化核心平台，为企业集团化管控、板块化经营、专业化管理蓄势，提升整体管理水
平，赋能企业转型升级。公司将依托羚锐医药加快智能流通体系建设，积极培育新的
利润增长点。
2、加大产品研发力度，持续丰富产品品类
2021年是“十四五”规划的开局之年，公司将在产品研发方面做好顶层设
计，深入开展透皮技术研究，包括透皮技术的工艺优化、剂型改进、质控水平的提升
等。同时，通过人才队伍建设、校企合作等途径加快现有品种的二次开发进程，积极
推进透皮技术的应用与高新技术产品的开发工作。在产品品类方面，以丰富骨科类、
心脑血管类、麻醉类、儿科类产品矩阵为重点，积极布局医疗器械、保健品、护肤品
等类消费品。
3、深度融合消费需求，多维度开发品牌活力
公司将中医药文化与传统节日相结合，开展“龙抬头颈轻松”、重阳节“
舒适镇痛周”等主题场景营销活动，积极开展以产品为载体的互动营销模式，建立顾
客入口，拓宽年轻消费群体。以“有关爱，没疼痛”为价值导向，通过社交媒体借势
私域流量，实现消费者与品牌实时互动。以“客户、产品、市场”为核心，深度融合
消费层次、消费群体的多元化需求，借助场景营销与互动营销提升品牌长期生命力。
4、推进精益化管理，提升企业发展竞争力
公司将推进精益化管理，全方位、全过程提升企业经营管控水平，统筹考
虑人才队伍培养和业务技能提升，不断促进生产方式和管理形态的变革。生产经营过
程中以真实、实时的数据、信息为依据，建立全环节全流程的控制与监督系统，为精
益化管理决策提供数据支持。持续简化公司内部管理、沟通流程，提升全过程的效率
、效能和效益。进一步完善绩效考评体系和长期激励体系，加强关键人才、后备人才
的核心能力建设，增强企业内部凝聚力和外部竞争力，推动企业可持续发展，形成协
同创新、携手并进的良好局面。
(四)可能面对的风险
1.行业政策
随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，一系列的医药政策陆续出台，两
票制、医保支付方式、药品审评制度、药品上市许可持有人制度、新药监测等将对药
品研发、生产与经营产生影响。医保控费措施的常态化运行，给药品销售带来一定的
压力，同时也开启了行业竞争的新格局。
公司一方面继续开展对核心产品的再评价和二次开发，提高产品质量标准
，及时掌握行业政策变动趋势、提前布局调整；另一方面通过优化产品结构，不断提
高经营管理水平提高市场竞争力。同时，公司将积极关注行业动态，积极推进外延式
发展以降低生产经营风险。
2、成本波动
受市场波动等多重因素的影响，人力资源成本及环保成本等均呈上涨趋势
。同时，中药行业的主要原材料为中药材，其价格、产量可能会受到自然条件、经济
环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响，容易出现较大幅度的波动，
可能造成公司整体运营成本的波动。
公司将加强全产业链数字化管理，强化市场价格监控及分析，合理安排库
存及采购周期；搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购，确保采
购的中药材来源可靠、药用成分稳定、价格合理，对重点原辅料积极开展战略储备采
购，降低采购成本。另一方面，公司积极优化运营管理机制，推行精益生产，通过管
理优化持续提高运营效率，缓解成本上涨压力。
3、产品质量
新《药品管理法》、2020年版《中国药典》等一系列新标准、新制度、新
规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全
流程的质量把控都提出了新的要求。
公司将做好研发部门、销售部门、生产部门、质量部门等各部门的工作衔
接，不断完善生产、质量、安全等方面的管理制度，生产过程中以风险管控为核心，
强化工序质量控制，坚持自检、互检、专检制度，将新规的要求全面、有效地予以落
实，确保各个环节无质量瑕疵。
4、宏观经济
近年来，国内经济路径由高速增长向高质量发展转变，资源、环境、生态
的约束不断增强、债务率偏高和投资回报率下降等因素对经济增长形成下行压力。居
民收入占GDP的比重不高制约消费率上升，对医药产品的消费产生影响。
公司将不断提高对外部环境变化的适应和应变能力，建立健全企业内部的
风险防范机制。以市场需求为导向，加强市场研究和营销管理，充分发挥自身品牌的
优势，推动企业高质量发展。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产品与产能优势
公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十种剂型百余
种产品。经过多年产品战略的实施，公司已经构建起涵盖骨科、儿科、心脑血管、皮
肤科、麻醉科等多科室、多层次的产品管线。公司100亿贴膏剂项目已投入使用，信
阳分公司目前已形成年产胶囊10亿粒和片剂8.5亿片的产能规模。
公司产品规模优势明显，骨科产品围绕通络祛痛膏、活血消痛酊、丹鹿通
督片等独家品种构建起了层次清晰、结构丰富、覆盖临床和OTC终端的产品矩阵。通
络祛痛膏和参芪降糖胶囊等多个产品入选2018版《国家基药目录》，通络祛痛膏、培
元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、结石康胶囊、心可宁胶囊和芬太尼透皮贴剂等多个产品
入选《国家医保目录》；公司产品储备丰富、结构合理，主导产品优势明显。
（二）品牌优势
羚锐制药多次荣获“健康中国·品牌榜”上榜品牌。通络祛痛膏曾连续多
次入选中国OTC品牌宣传月宣传品牌，先后被评为“最受欢迎风湿骨科用药”“骨伤
科类中成药十强品牌”“中国药店店员推荐率最高品牌”。
（三）质量优势
公司根据《中华人民共和国药品管理法》等药品生产相关法律规定建立了
一整套严格的产品生产质量保证体系，从原料的采购开始，到产品生产等多个环节，
均严格执行GMP等相关法律法规的要求，通过建立完备的质量控制体系，保证产品质
量持续稳定。2018年11月，公司荣获中国质量奖提名奖，标志着公司质量管理模式及
产品质量得到充分认可，为公司持续发展打下了良好基础。
（四）智能制造优势
2019年被河南省工信厅评为河南省智能制造标杆企业，公司在贴膏剂生产
中以MES系统为支撑，通过应用智能提取成套设备等多种核心智能制造装备，突破含
膏量在线检测等多项关键技术，生产效率不断提高，业内领先的规模优势因新技术和
新智能的注入而焕发出无限的活力和生机。
（五）强大的终端管理和渠道覆盖能力
公司旨在建设强大的终端渠道覆盖及管理能力为消费者提供更优质的服务
。公司持续优化渠道布局，加强渠道管控，与商业连锁客户建立起了良好的合作关系
，实现公司产品对医疗终端较深和较广的覆盖。经过多年来的营销体系变革，公司销
售网络遍布全国，终端覆盖了全国各个省市，产品在河南、四川、北京、上海等省市
具有较强的市场竞争力。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品
报告期内公司业务未发生重大变化，主要从事药品的生产与销售，在证监
会行业分类中属于医药制造业。
公司现阶段主要产品聚焦于骨科、心脑血管、麻醉三大领域，主要生产、
销售的药品有通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖
胶囊、丹鹿通督片、锐枢安芬太尼透皮贴剂等。
(二)主要经营模式
1采购模式
公司根据销售计划、生产计划及原材料安全库存量制定采购计划。采购的
原材料实行分类管理：质量管理部门组织对供应商进行考察评估，生产供应部门负责
原材料采购工作，采购监督委员会负责对采购环节进行全过程监督管理。公司结合市
场状况，在质量管理部门确定合格的供应商名单内，采取集中招标、询价比价、议价
采购等方式进行采购，对于市场价格波动较大的大宗原辅料，公司在合格供应商名单
内实行“质量为先、价格合理”的原则，比质比价择优采购。
2生产模式
公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》自行组织
生产，严格按照市场需求、销售计划及安全库存标准制定生产计划。各事业部及分、
子公司下设生产部、质量部等管理部门，对日常的生产活动进行全面管理。公司实行
生产全过程监督控制，生产中所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格方能使
用。生产部负责制定生产计划，在生产管理上运用ERP物料管理系统和MES系统进行生
产信息化管理，各车间严格按照质量标准和质量体系执行生产任务。
3销售模式
公司的药品主要通过零售药店、医疗终端进行销售。子公司羚锐医药划分
为OTC、基层医疗和临床三大业务板块，OTC条线与全国大型连锁药店开展合作，销售
人员对商业连锁进行渠道维护；基层医疗和临床方面，配备专业的市场和医学团队，
负责产品的学术推广，通过开展不同层次和规模的学术活动，使临床工作者和患者更
加深入地了解公司产品。
公司的电商渠道目前主要布局的有天猫、京东、拼多多、康爱多、健客等
平台。
(三)所处行业情况
医药行业是国民经济的重要组成部分，是中国制造2025和战略性新兴产业
的重点领域。随着我国经济的快速发展，居民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐
完善，人口老龄化问题逐步凸显，我国医药行业成为当今世界上发展最快的市场之一
。但同时，随着近年来带量采购逐步落地实施、医保控费等一系列医改措施的施行，
医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。
由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药工业总产值保
持高速增长，根据国家统计局发布的数据显示，2021年1-6月我国医药制造业规模以
上工业企业实现营业收入14,046.9亿元，同比增长28%，实现利润总额3,000.4亿元，
同比增长88.8%。
中国已经成为全球最大的新兴医药市场。根据IQVIA数据统计，中国人均药
品消费金额显著低于发达国家，仍有较大增长空间。随着医疗体制改革的持续推进，
受我国经济持续增长和人均收入水平的提升、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高
等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司管理层和全体员工紧紧围绕公司年初制定的战略规划，持
续深化营销创新改革优化产品价值链，有效组织公司资源投入优势产品与市场，实现
营业收入135,548.65万元，同比增长15.40%，归属于上市公司股东的净利润21,966.2
5万元，同比增长23.84%。报告期内公司围绕经营业绩的实现，主要做以下工作：
1、持续聚焦核心品种，不断优化产品价值链
分治疗领域，公司骨科外用制剂增长势头迅猛，心脑血管、麻醉药品保持
稳定增长。
2021年公司赞助第十四届郑开马拉松赛以及国内知名自行车车队，运动场
景向更加年轻的消费群体传递“有关爱没疼痛”的品牌理念，同时加强区域化下沉市
场传播覆盖，通过数字技术的精准度及意见领袖的影响力，推动品牌口碑建设。报告
期内，羚锐制药荣登中国中药企业百强榜第31、“2020年度中国非处方药生产企业综
合统计排名”第25位，公司独家产品通络祛痛膏名列“2020年度中国非处方药产品统
计排名（中成药）”骨伤科类第3名，壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、
麝香壮骨膏均名列骨伤科类产品榜前20名，公司品牌形象、渠道能力、服务水平等方
面持续提升，产品价值链得到进一步优化。
2、SAP项目建设，推动数字化转型
报告期内，公司引进思爱普公司、德勤管理咨询公司实施SAP-ERP项目建设
，SAP项目是公司数字化转型的基础建设，将助力公司全面实现贯通营销、计划、采
购、生产等部门的“一致性”体系，提高各要素的协同性，打造出更高效、更优质的
制造端口，为前端销售提供强有力的保障，并通过规范化的生产管理体系和KPI体系
，实现公司的数字化和自动化，推动公司从“制造”向“智造”的全面升级。
3、健全激励机制，适时推出员工持股及股权激励计划
为了进一步维护股东利益，健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才
，充分调动公司员工的积极性，在充分保障股东利益的前提下，本报告期公司在二级
市场回购股份用于实施员工持股计划和股权激励计划。
截至2021年7月31日，公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份19,086,3
25股，占公司总股本的比例为3.36%，支付的资金总金额为184,472,831.57元（不含
佣金、过户费等交易费用）。其中，公司回购专用证券账户所持有的2,159,400股公
司股票于2021年7月27日以非交易过户形式过户至公司2021年员工持股计划账户；所
持有的13,720,600股公司股票于2021年7月29日授予登记至公司2021年限制性股票激
励计划183名股权激励对象账户。本次股权激励及员工持股计划的实施将有效调动员
工的积极性，服务公司长期战略目标的达成。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、安全、环保
随着公司业务规模的逐步扩大，公司的环保及安全生产方面的压力也在增
大，可能会存在因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致的安全环
保方面事故的风险。
公司将不断加强生产运营的精益管理，对生产工艺进行持续优化，加强安
全生产管理，严格落实安全生产主体责任，加强事故防范措施，坚决防范安全事故发
生。
2、成本波动
受市场波动等多重因素的影响，人力资源成本及环保成本等均呈上涨趋势
。同时，中药行业的主要原材料为中药材，其价格、产量可能会受到自然条件、经济
环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响，容易出现较大幅度的波动，
可能造成公司整体运营成本的波动。
公司将加强全产业链数字化管理，强化市场价格监控及分析，合理安排库
存及采购周期；搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购，确保采
购的中药材来源可靠、药用成分稳定、价格合理，对重点原辅料积极开展战略储备采
购，降低采购成本。另一方面，公司积极优化运营管理机制，推行精益生产，通过管
理优化持续提高运营效率，缓解成本上涨压力。
3、产品质量
新《药品管理法》、2020年版《中国药典》等一系列新标准、新制度、新
规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都作出了更加严格的规定，对全
流程的质量把控都提出了新的要求。
公司将持续评估和改进质量控制体系并有效执行，从技术、检验等方面持
续改进质量控制手段，不断完善生产、质量、安全等方面的管理制度，生产过程中以
风险管控为核心，强化工序质量控制，坚持自检、互检、专检制度，将新规的要求全
面、有效地予以落实，确保各个环节无质量瑕疵。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要包括：产品与产能优势
、品牌优势、质量优势、智能制造优势、强大的终端管理和渠道覆盖能力。具体内容
详见《羚锐制药2020年年度报告》。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，突如其来的新冠疫情席卷全球，全球及国内经
济充满不确定性。报告期内，公司积极应对行业政策和市场环境的变化，在做好疫情
防控的基础上，公司聚焦核心业务，围绕生产、质量、销售三条主线，持续进行转型
升级。报告期内，智能制造水平和运营管理效率不断提升，公司业绩实现平稳增长。
公司实现营业收入233,157.74万元，同比增长8.09%，归属上市公司股东净利润32,54
8.93万元，同比增长10.55%。
（一）实施智能化改造，项目成果转化加速
2020年，高架仓库B工程通过认证和验收工作，WMS仓库相关软件系统应用
与开发推动库存管理水平不断提高。设备自动化改造，质量稳定性控制水平、智能监
测水平和产品追溯技术得到显著提升，各项生产工艺参数不断优化，自动化、智能化
、数字化设备的运用促使生产力得到进一步解放，人均能效不断提高。
报告期内，北京药物研究院联合口服药事业部开展5个仿制药科研立项和自
研外用制剂的研究，生物药业完成阿昔洛韦乳膏、酮康唑乳膏、林可霉素利多卡因凝
胶、联克利甘乳膏4个药品再注册工作。
（二）聚焦核心产品，构建全渠道服务力
2020年，羚锐医药组建羚锐大药房连锁有限公司，逐步形成药品制造、商
业流通产业链发展格局。公司积极整合资源，重点加强单体门店与连锁客户的合作，
通过渠道与终端精细化管理，实现战略新品与核心产品协同、线下市场与线上市场协
同。报告期内，公司OTC产品及大健康产品积极探索B2C、O2O业务平台布局，通过网
络直播等营销模式拓展业务边界。
（三）提高治理水平，助力战略目标达成
报告期内，公司治理结构进一步完善，管理效率进一步提高，资源优化共
享能力持续提升，重要事项的统筹协同合作更具效率，公司的战略举措得到稳步实施
落地。
报告期内，公司以生产经营为基础，通过全面预算管理明确年度任务目标
，以目标考核为导向逐层分解落实，加速推动各项业务做优做强。
（四）提升品牌形象，汇聚高质量发展新动能
报告期内，公司通过赞助2020年河南省全民线上健身大会趣味挑战赛、郑
开“鼎立中原”线上马拉松等多项体育赛事将公司产品精准投放到年轻的消费群体，
运动场景将公司品牌形象与市场需求、产品定位全方位融合，实现了公司品牌形象及
价值全面提升。报告期内，公司凝聚力不断增强，品牌形象、渠道能力、服务水平等
方面显著提升，为产品结构的升级和用户群体的拓展夯实基础。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入233,157.74万元，同比增长8.09%，其中主营
业务收入232,813.81万元，同比增长8.10%；实现归属上市公司股东净利润32,548.93
万元，同比增长10.55%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年12月，国家药品监督管理局发布的《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》，对促进中药产业发展相关内容的进一步细化，涵盖了中药审评审批、研
制创新、安全性研究、质量源头管理、生产全过程质量控制、上市后监管、品种保护
等以及中药的法规标准体系、技术支撑体系、人才队伍、监管科学、国际合作等内容
。政策对于加强中药上游管理，建立可溯源头体系，对保证中药材质量稳定具有重要
意义，意见明确指出中药未来的发展方向与创新方式，也将有效带动中药发展进入新
的阶段。政策因素将推动医药领域的低端供给和无效供给不断减少，而人口老龄化给
骨科、心脑血管等慢性病用药带来了显著的增量需求，推动行业集中度进一步提升。
(二)公司发展战略
公司将以中医药发展为主线，立足中药现代化，构建中医药特色产业体系
，充分发挥骨科特色优势，进一步提高公司在心脑血管、糖尿病等用药领域的竞争力
，努力为患者提供针对疾病（健康）管理的系统化解决方案。
(三)经营计划
1、确保生产供应稳定，以数字化解放生产力
加强生产自动化投入，进一步强化安全管理，提升生产和库存管理水平。
积极拓展生产智能化应用场景，推动安全生产监控系统由信息化监测监控向智能化超
前分析决策、预警预报转变，进一步提升公司在经皮给药领域的综合竞争力，确保公
司战略目标的达成。
通过SAP项目建设，将预算、财务、生产、销售等业务纳入统一、共享的数
字化核心平台，为企业集团化管控、板块化经营、专业化管理蓄势，提升整体管理水
平，赋能企业转型升级。公司将依托羚锐医药加快智能流通体系建设，积极培育新的
利润增长点。
2、加大产品研发力度，持续丰富产品品类
2021年是“十四五”规划的开局之年，公司将在产品研发方面做好顶层设
计，深入开展透皮技术研究，包括透皮技术的工艺优化、剂型改进、质控水平的提升
等。同时，通过人才队伍建设、校企合作等途径加快现有品种的二次开发进程，积极
推进透皮技术的应用与高新技术产品的开发工作。在产品品类方面，以丰富骨科类、
心脑血管类、麻醉类、儿科类产品矩阵为重点，积极布局医疗器械、保健品、护肤品
等类消费品。
3、深度融合消费需求，多维度开发品牌活力
公司将中医药文化与传统节日相结合，开展“龙抬头颈轻松”、重阳节“
舒适镇痛周”等主题场景营销活动，积极开展以产品为载体的互动营销模式，建立顾
客入口，拓宽年轻消费群体。以“有关爱，没疼痛”为价值导向，通过社交媒体借势
私域流量，实现消费者与品牌实时互动。以“客户、产品、市场”为核心，深度融合
消费层次、消费群体的多元化需求，借助场景营销与互动营销提升品牌长期生命力。
4、推进精益化管理，提升企业发展竞争力
公司将推进精益化管理，全方位、全过程提升企业经营管控水平，统筹考
虑人才队伍培养和业务技能提升，不断促进生产方式和管理形态的变革。生产经营过
程中以真实、实时的数据、信息为依据，建立全环节全流程的控制与监督系统，为精
益化管理决策提供数据支持。持续简化公司内部管理、沟通流程，提升全过程的效率
、效能和效益。进一步完善绩效考评体系和长期激励体系，加强关键人才、后备人才
的核心能力建设，增强企业内部凝聚力和外部竞争力，推动企业可持续发展，形成协
同创新、携手并进的良好局面。
(四)可能面对的风险
1.行业政策
随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，一系列的医药政策陆续出台，两
票制、医保支付方式、药品审评制度、药品上市许可持有人制度、新药监测等将对药
品研发、生产与经营产生影响。医保控费措施的常态化运行，给药品销售带来一定的
压力，同时也开启了行业竞争的新格局。
公司一方面继续开展对核心产品的再评价和二次开发，提高产品质量标准
，及时掌握行业政策变动趋势、提前布局调整；另一方面通过优化产品结构，不断提
高经营管理水平提高市场竞争力。同时，公司将积极关注行业动态，积极推进外延式
发展以降低生产经营风险。
2、成本波动
受市场波动等多重因素的影响，人力资源成本及环保成本等均呈上涨趋势
。同时，中药行业的主要原材料为中药材，其价格、产量可能会受到自然条件、经济
环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响，容易出现较大幅度的波动，
可能造成公司整体运营成本的波动。
公司将加强全产业链数字化管理，强化市场价格监控及分析，合理安排库
存及采购周期；搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购，确保采
购的中药材来源可靠、药用成分稳定、价格合理，对重点原辅料积极开展战略储备采
购，降低采购成本。另一方面，公司积极优化运营管理机制，推行精益生产，通过管
理优化持续提高运营效率，缓解成本上涨压力。
3、产品质量
新《药品管理法》、2020年版《中国药典》等一系列新标准、新制度、新
规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全
流程的质量把控都提出了新的要求。
公司将做好研发部门、销售部门、生产部门、质量部门等各部门的工作衔
接，不断完善生产、质量、安全等方面的管理制度，生产过程中以风险管控为核心，
强化工序质量控制，坚持自检、互检、专检制度，将新规的要求全面、有效地予以落
实，确保各个环节无质量瑕疵。
4、宏观经济
近年来，国内经济路径由高速增长向高质量发展转变，资源、环境、生态
的约束不断增强、债务率偏高和投资回报率下降等因素对经济增长形成下行压力。居
民收入占GDP的比重不高制约消费率上升，对医药产品的消费产生影响。
公司将不断提高对外部环境变化的适应和应变能力，建立健全企业内部的
风险防范机制。以市场需求为导向，加强市场研究和营销管理，充分发挥自身品牌的
优势，推动企业高质量发展。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产品与产能优势
公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十种剂型百余
种产品。经过多年产品战略的实施，公司已经构建起涵盖骨科、儿科、心脑血管、皮
肤科、麻醉科等多科室、多层次的产品管线。公司100亿贴膏剂项目已投入使用，信
阳分公司目前已形成年产胶囊10亿粒和片剂8.5亿片的产能规模。
公司产品规模优势明显，骨科产品围绕通络祛痛膏、活血消痛酊、丹鹿通
督片等独家品种构建起了层次清晰、结构丰富、覆盖临床和OTC终端的产品矩阵。通
络祛痛膏和参芪降糖胶囊等多个产品入选2018版《国家基药目录》，通络祛痛膏、培
元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、结石康胶囊、心可宁胶囊和芬太尼透皮贴剂等多个产品
入选《国家医保目录》；公司产品储备丰富、结构合理，主导产品优势明显。
（二）品牌优势
羚锐制药多次荣获“健康中国·品牌榜”上榜品牌。通络祛痛膏曾连续多
次入选中国OTC品牌宣传月宣传品牌，先后被评为“最受欢迎风湿骨科用药”“骨伤
科类中成药十强品牌”“中国药店店员推荐率最高品牌”。
（三）质量优势
公司根据《中华人民共和国药品管理法》等药品生产相关法律规定建立了
一整套严格的产品生产质量保证体系，从原料的采购开始，到产品生产等多个环节，
均严格执行GMP等相关法律法规的要求，通过建立完备的质量控制体系，保证产品质
量持续稳定。2018年11月，公司荣获中国质量奖提名奖，标志着公司质量管理模式及
产品质量得到充分认可，为公司持续发展打下了良好基础。
（四）智能制造优势
2019年被河南省工信厅评为河南省智能制造标杆企业，公司在贴膏剂生产
中以MES系统为支撑，通过应用智能提取成套设备等多种核心智能制造装备，突破含
膏量在线检测等多项关键技术，生产效率不断提高，业内领先的规模优势因新技术和
新智能的注入而焕发出无限的活力和生机。
（五）强大的终端管理和渠道覆盖能力
公司旨在建设强大的终端渠道覆盖及管理能力为消费者提供更优质的服务
。公司持续优化渠道布局，加强渠道管控，与商业连锁客户建立起了良好的合作关系
，实现公司产品对医疗终端较深和较广的覆盖。经过多年来的营销体系变革，公司销
售网络遍布全国，终端覆盖了全国各个省市，产品在河南、四川、北京、上海等省市
具有较强的市场竞争力。
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