600201金宇集团资产重组最新消息
≈≈生物股份600201≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业及发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所处行业为医药制造业，细分子行业为兽用药品制造业。
中国作为全球养殖业和蛋白食品消费大国，食用性动物的健康安全问题对
落实“健康中国”战略起着至关重要的作用。2020年,国务院办公厅印发《关于促进
畜牧业高质量发展的意见》，该意见作为畜牧业发展的纲领性文件，突出强调要健全
国内动物疫病防控体系。2020年底，农业农村部印发《关于深入推进动物疫病强制免
疫补助政策实施机制改革的通知》，《通知》明确在河北、吉林、浙江、安徽、福建
、江西、山东、湖南、云南、宁夏等10个省份的规模养殖场户开展推进“先打后补”
改革试点；2022年全国所有省份的规模化养殖场户实现“先打后补”；2025年，逐步
全面取消政府招标采购疫苗。2021年5月，新修订的《中华人民共和国动物防疫法》
正式实施，对动物防疫方针、防疫责任体系、防疫制度体系、防疫保障措施等方面进
行了修订和完善，将在保障养殖业生产安全、动物源性食品安全、公共卫生安全及生
态环境安全等方面继续发挥重要作用。同月，新修订的《兽用生物制品经营管理办法
》正式实施，调整了国家强制免疫用生物制品经营方式，优化了兽用生物制品经销机
制，增加冷链贮存运输和追溯管理要求，进一步规范兽用生物制品经营行为,保障兽
用生物制品质量，推动重大动物疫病防控工作顺利进行。上述法律法规及指导性文件
的颁布和实施，有助于提升国内兽用生物制品行业的竞争壁垒，对促进行业健康、持
续、高质量发展将起到积极作用。
报告期内，公司聚焦动物疫苗主业发展，始终践行产品质量是企业生命线
的准则，积极推动疫苗采购市场化改革，稳步推进产品“走出去”的国际化发展战略
，口蹄疫疫苗的市场占有率稳居行业第一。
（二）主要业务
公司主要从事兽用生物制品的研发、生产与销售，产品种类涵盖猪、禽、
反刍和宠物类四大系列百余种动物疫苗。公司拥有口蹄疫、高致病性禽流感和布鲁氏
菌病三大强制免疫疫苗农业部定点生产资质，研发工艺、产品品质和生物安全保持国
内领先水平。同时，依托动物生物安全三级实验室(ABSL-3)、兽用疫苗国家工程实验
室、农业部反刍动物生物制品重点实验室三个国家级实验室研发平台，公司凭借智能
制造对疫苗生产全生命周期控制，配套专业完善的技术服务和销售渠道，为客户提供
动物疫病防控整体解决方案。
（三）主要产品
公司拥有金宇保灵、扬州优邦和辽宁益康三大动物疫苗智能制造生产基地
，产品聚焦预防口蹄疫、猪圆环病、猪繁殖与呼吸综合征、猪伪狂犬病、高致病性禽
流感、布鲁氏菌病、牛病毒性腹泻/黏膜病、传染性鼻气管炎等国内一、二、三类动
物疫病，可满足国内绝大多数养殖场目前重点流行、常见疾病的防疫需求，为养殖业
健康发展和食品安全等级提升提供了坚实保障。公司主要产品如下：
（四）经营模式
1、管理模式
公司根据定期市场洞察兼以“外脑”咨询，量化分析并制定可持续发展的
公司战略，并根据公司战略和发展阶段，设计能充分激活组织活力的业绩目标和激励
政策。通过去中心化管理和部门横向拉通，实现公司各项资源投入产出的效率最大化
，做到各部门“力出一孔、利出一孔”。基于产业端积累的平台和品牌优势,拓展以
资本驱动、主业聚焦的新产品、新业务、新模式的孵化。
2、研发模式
公司以三个国家级实验室为稀缺资源，配备有跨学科、专业的科研人员，
辅以完善的实验人员生物安全管理制度，为动物疫苗的基础性研究、创新性研究提供
研发准入资质和生物安全保障，并开展以产品项目制的自主研发和国内外科研机构或
行业专家联合研发、成果共享的多元化研发模式。
公司通过搭建平台化研发体系，使新产品的开发更加垂直化与精细化，不
断贴合客户需求。目前已建立并不断完善病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基
因工程表达平台、蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测
平台等研发平台；已具备灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗、基因工程亚单位疫苗
、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗等多种疫苗开发技术。
3、生产模式
由于动物疫苗产品质量受使用效期和保存条件的影响，销量受疫情等因素
对养殖量和养殖结构的影响，公司主要采取“以销定产”的生产模式。产销计划由多
部门协同配合，及时滑动制定在不同时间周期维度下所需的生产、销售、库存管理计
划。
公司严格遵守《生物安全法》、《动物防疫法》和《兽药管理条例》等国
家法律法规，疫苗生产与产品检测过程执行GMP管理体系、生物安全管理体系和CNAS
管理体系，持续加强产品质量、环境与能源、安全生产体系建设，保障生产单元高效
运行。同时强化生产人员安全责任意识，不断提高人员专业技能水平，规避质量和生
物安全风险。
公司按照GMP要求制定了《招标采购管理制度》和《供应商管理制度》，不
断健全供应商准入、绩效评估、优化管理、价值创造策略等全生命周期管理流程。供
应链优化中心旨在从单一招标采购转化为供应链价值最优化，不断优化产品质量供应
和存货周转效率以满足客户需求。同时，为保证采购过程合法规范，公司定期对供应
链相关工作人员进行职业道德和专业培训，树立正确的价值观和责任感，严格执行相
关管理制度和流程，从而保障管理行之有效。
4、销售模式
公司根据养殖规模、防疫理念、养殖模式等指标对客户进行分类管理和定
期更新。按不同疫苗免疫程序和产品生命周期等指标进行产品线营销管理。公司销售
模式按照销售对象及方式的不同，分为大客户直销、经销商网络和政府招标采购三种
：
（1）大客户直销
公司根据规模化养殖场的免疫需求，按照相关规定开展疫苗直销工作。直
销客户养殖规模较大，经营状况稳定，防疫意识较强。公司在进行疫苗直销的基础上
，向大客户提供有针对性的疫病防控整体解决方案。本着共创客户价值的理念与集团
客户形成战略合作关系，共建联合实验室、共享全球专家资源、共同培养从临床驻场
兽医转变为预防型兽医的人才。
（2）经销商网络
针对国内养殖规模化程度仍较分散的现状，公司结合不同区域的养殖业态
具体特点，选择业内专家远程指导和驻场兽医现场服务等方式，通过符合公司标准的
一、二级经销商进行销售。根据多项指标遴选其中优秀的经销商进行深度合作，实现
公司渠道下沉过程中“最后一公里”和经销商覆盖率提升的目的，为当地中小养殖场
提供稳定的产品和服务。
（3）政府招标采购
各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计
划，对口蹄疫、高致病性禽流感、布鲁氏菌等病种实施强制免疫，并根据本行政区域
内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域，相关疫苗由政府统一招标采购。
强制免疫主要集中在疫病多发的春秋两季，省级兽医主管部门通常根据本区域情况每
年招标1-2次，公司按照相关规定参加政府招标采购。报告期内，受“先打后补”和
疫苗市场化改革政策的影响，部分政府采购疫苗被市场化销售渠道替代。
（五）报告期内的主要业绩驱动因素
据国家统计局数据显示,2021年6月末全国生猪存栏量4.39亿头，同比增长2
9.12%，其中，能繁母猪存栏量4564万头，同比增长25.76%；2021年第一季度全国肉
牛、肉羊分别出栏1101万头和7059万只，同比分别增长5.2%和7.4%。公司组合免疫方
案持续推广，截至上半年采购该免疫方案的客户数量较上年末有所增加，带动公司非
口蹄疫猪用疫苗收入同比增速高于口蹄疫疫苗。
公司深度解读行业政策，定期跟踪下游周期变化，细分公司营销业务版块
，通过聚焦专业领域并借助信息化技术工具等手段，加强营销管理与部门协作效率，
大力引入各领域专业人才，下沉销售团队及技术服务专家，增加触达终端客户的广度
和深度。同时，公司推动目标管理，梳理制度流程，结合行业动态深入对标分析，完
善选人用人机制及绩效管理体系，不断提升公司科学经营管理能力。公司积极扩展销
售渠道和营销模式，借力优势产品品牌竞争力，不断提升新产品渗透率，实现销售业
绩显著增长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司管理层积极把握下游产业变化趋势，在做好疫情防控
的同时，重视企业文化建设，完善公司组织结构，提高经营管理能力，落地“铁三角
”合作机制；调整组织激励的牵引方式，通过社会化招聘组建猪用疫苗事业二部，提
高公司非口蹄疫猪用疫苗收入贡献度。
公司始终坚持“为客户创造价值”的经营理念，横向拉通相关业务部门“
力出一孔”，创新“产品+服务”的疫病防控整体解决方案。针对特殊时期客户防疫
痛点，持续推广“组合免疫”方案，并得到越来越多客户的认可，截至上半年采购该
方案的客户数量近300家。报告期内，公司实现营业收入8.40亿元，同比增长34.61%
；归属于上市公司股东净利润2.58亿元，同比增长41.38%。
报告期内，公司主要完成以下工作：
（一）加大研发投入，丰富产品管线
公司坚持自主研发、联合创新、成果共享的多元化研发模式，不断丰富产
品管线，持续加大研发创新力度，加强与国内外科研机构的产学研合作，完善对科研
人员的人才引进激励机制和后期管理培养晋升体系。上半年，公司研发投入8419.25
万元，占营业收入的比重达到10.02%，投入较高的非洲猪瘟疫苗多条研发技术路径研
发工作稳步推进，完成多组非洲猪瘟mRNA疫苗、腺病毒载体疫苗、亚单位疫苗的效力
评价实验，并取得一定成果。专利成果方面，获得发明专利授权5件,发明专利申请受
理4件，其中“缺失CD2v、MGF（12L,13L,14L）和I177L基因片段的减毒非洲猪瘟病毒
毒株”专利申请获得受理；公司将开发的“猪骨髓源性巨噬细胞系pBMDM-JY05”保存
至中国典型培养物保藏中心，该传代细胞可用于非洲猪瘟基因缺失减毒活疫苗产业化
过程中毒株的连续培养。布氏菌病活疫苗(S19株)和猪伪狂犬基因缺失疫苗（rPRV-3
株）获得临床实验批件；猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（CH-1a株）和副猪嗜血杆菌
病三价灭活疫苗（4型SH株+5型GD株+12型JS株）获得兽药产品批准文号批件。
公司动物生物安全三级实验室（ABSL-3）通过了非洲猪瘟病原分离培养鉴
定与疫苗效力评价资质和口蹄疫疫苗病毒培养与效力评价实验活动资质的复审；在严
格遵守P3实验室生物安全管理SOP下，持续满负荷运行并完成了若干组非洲猪瘟疫苗
的效力评价实验，并被内蒙古自治区农牧厅授予“内蒙古自治区动物疫病预防控制重
点实验室（ABSL-3）”。同期，该实验室还通过了牛结节皮肤病与高致病性禽流感CN
AS认可，提交了小反刍兽疫和布鲁氏菌病大动物CNAS扩项申请。公司进一步完善生物
安全管理体系，统筹安排试验方案提高运营效率，引入“揭榜挂帅”激励和考核机制
，加快推进非洲猪瘟、口蹄疫、布病等重大疫病相关疫苗和多联多价疫苗技术路径的
研究，并定期向农业农村部汇报相关疫苗研发工作进展。此外，金宇共立宠物疫苗自
主研发和菌毒种引进审核工作稳步推进，实验室和生产车间已进入设备调试与机电安
装阶段。
（二）优化生产工艺，提升产品质量
金宇生物科技产业园布鲁氏菌活疫苗、细菌灭活疫苗、细胞毒悬浮培养灭
活疫苗、细胞毒活疫苗、口蹄疫细胞悬浮培养灭活疫苗5条生产线通过农业部新版GMP
，获得《兽药生产许可证》和《兽药GMP证书》，并达到生物安全三级防护要求。公
司严格遵守国家《生物安全法》，执行智能制造技术在生物制药行业的SOP操作流程
、产品国际质量标准下GMP管理体系和CNAS管理体系的要求，通过自反馈、自学习的
智能化系统不断优化生产工艺参数，逐步释放智能制造在产品质量均一、稳定、安全
、可控等方面的优势。
公司实现对疫苗生产过程中的全周期智能管控，稳定了口蹄疫疫苗产品质
量；猪圆环基因工程疫苗蛋白表达量显著提升，产品竞争优势再次提高；猪蓝耳灭活
疫苗顺利实现产业化，丰富了产品布局；组合免疫用猪伪狂犬疫苗质量提升，利于公
司“一针多防”免疫策略的推广；鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合症、禽流感
（H9亚型）四联疫苗完成工艺优化，有效降低了生产成本；鸭黄病毒培养工艺进一步
提升病毒滴度；鸡新城疫、禽流感（H9亚型）、法氏囊三联灭活苗表达量提高及品质
提升，为进一步拓展市场打下基础；通过新工艺应用，使小鹅瘟灭活疫苗等产品品质
得到升级，解决客户需求的同时实现降本增效。
（三）升级防疫服务，为客户创造价值
公司提高对市场洞察的反馈频率和敏感度，结合市场环境的变化和特殊时
期的客户需求，及时深入了解养殖客户的防疫痛点，持续推广“组合免疫”、“无针
注射”等疫病防控整体解决方案,获得认可的养殖客户近300家。智慧防疫部将临床兽
医服务下沉，为客户提供及时、专业的兽医技术指导和疫病防控方案，同时将疫病流
行动态更新至公司大数据平台，为产品研发及免疫方案的调整提供数据支撑。公司组
建了猪用疫苗事业二部，将不同产品与免疫程序、临床症状、产品特点加以标准化，
加强技术服务人员的传染病及免疫学实战培训，为客户提供更加专业和科学的服务，
实现上半年非口蹄疫猪用疫苗收入同比增速高于口蹄疫疫苗。同时，禽用疫苗市场化
销售团队完成了属地化管理和团队扩建。针对“先打后补”政策，社会化服务部门在
试点地区建立服务网点，并配合完成内蒙古自治区正蓝旗、正镶白旗、太仆寺旗等地
的强制和计划免疫工作。
智慧防疫事业部持续向客户提供多种疫病解决方案。在猪用疫苗组合免疫
不断获得认可的基础上，对牛苗产品手册进行更新，围绕口蹄疫+牛病毒性腹泻/黏膜
病、传染性鼻气管炎二联灭活疫苗的“214”组合免疫策略开展专业培训及免疫程序
推广，并收到良好效果。
公司国际化战略克服全球疫情蔓延影响，禽流感疫苗获得埃及农业部注册
许可；在巴基斯坦开启4个产品的注册工作，在越南开启2个产品的注册及样品寄送工
作；完成泰国、缅甸、柬埔寨经销商渠道布局。
（四）职能管理下沉，推动高质量发展
财经管理中心建立预算预测、经营分析机制，提前预判并揭示业务可能涉
及的风险，采用预测动态管理、预算跟踪执行、深度经营分析等措施降低运营中的财
务风险。成立营销BP中心，优化面向客户的“订单-合同-开票-收入确认-回款”全方
位服务架构，提升组织执行效能。
人力资源开发中心重构企业文化，学习借鉴华为成功经验，以价值链体系
建设、干部培养体系建设为根本，以有效激活组织活力为核心目标，通过获取分享制
向奋斗者倾斜，践行“为客户创造价值，与奋斗者共创未来”的核心价值观，优化建
设人力资源管理体系。通过搭建校企合作走廊，树立“金宇大学”品牌，内部实施“
伯乐奖”等人才引进奖励措施，完成人才后备梯队搭建，为企业可持续发展提供智力
支持。
公司开展了对企业文化的深入讨论，重塑企业核心价值观，增强全体员工
的认同感和归属感。此外，公司及子公司获得内蒙古自治区科技重大专项1项，关键
技术攻关计划2项，荣获全国“工人先锋号”先进集体、“2021年内蒙古生物医药行
业标志性品牌”、“2021年邗江区农业产业化区级龙头企业”等奖项；公司领导及员
工获得“金质量-企业领袖奖”、“新财富金牌董秘”、内蒙古自治区“优秀共产党
员”、“呼和浩特市优秀党务工作者”等荣誉。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、疫情复发风险
非洲猪瘟疫情得到一定控制但仍有反复，目前下游生猪养殖行业复养能力
和养殖成绩参差不齐,仍存在行业复产速度的不确定性，可能对公司疫苗需求量产生
一定影响。
2、市场竞争风险
伴随行业准入门槛提高和落后产能淘汰的过程，动保企业在国家政策和市
场需求的导向下改革升级。公司迈进以研发驱动、生物安全、工艺优化、质量控制、
技术服务等多元的竞争环境。
3、产品研发风险
兽用疫苗产品存在研发周期长、投入金额大、审批流程严格，且疫病毒（
菌）株存在变异等特点，导致公司存在前期研发的不确定性，以及研发产品无法及时
满足市场需求的风险。
4、生物安全风险
兽用疫苗的研发、生产过程涉及病毒分离培养、鉴定、动物感染、效力评
价试验和病毒灭活等环节，如生物安全水平不达标或人员操作管理不当均可能会发生
的生物安全风险。
5、产品质量风险
兽用生物制品直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安
全和人类健康。未来随着公司经营规模的不断扩大，存在由于产品质量管理出现失误
而产生的潜在经营风险。
6、政策变动风险
中国兽用生物制品行业目前处于高速发展期，监管标准正在与国际接轨并
不断提高。如果公司不能适应行业标准和规范的变化，将给公司战略选择和经营管理
带来风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司动物生物安全三级实验室(ABSL-3)是国内首家由企业投资建设的规模
、功能均领先的高级别生物安全实验室，具备开展对外来病、未知病、烈性传染病、
人畜共患病病原分离、鉴定、培养感染和相关疫苗的研究、评价；公司生物科技产业
园是国内首家完成智能化制造升级改造的动物疫苗生产基地，通过疫苗生产工艺参数
、质量标准、操作规程和数字化生产线与西门子工业4.0控制技术深度融合，实现研
发、生产、销售、服务的智能化、信息化管理，加速装备、工艺、产品和质量标准的
产业升级；公司成立的金宇共立是国内首家中外合资宠物动保公司，通过引入日本共
立制药株式会社成熟的宠物多联多价疫苗及其研发技术，共同开拓国内宠物动保市场
。
1、依托研发平台优势，赋能核心竞争力
公司是国内首家可以同时开展口蹄疫疫苗、非洲猪瘟疫苗、布鲁氏菌病疫
苗、猪瘟疫苗研究开发相关实验活动的动物疫苗企业。依托兽用疫苗国家工程实验室
、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（ABSL-3）三个国
家级实验室，以及与金宇美国公司、金宇共立共建的全球动保研发中心，使公司充分
获得研发创新和技术融合的国际化平台所带来核心竞争力提升的优势，加快了重大科
研成果的转化效率，不断突破自主研发瓶颈，巩固公司研发平台的优势和行业地位。
公司已建立病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基因工程表达平台、
蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测平台等十余个研发
平台。组建了非洲猪瘟疫苗、口蹄疫相关疫苗、布鲁氏菌病疫苗、宠物多联多价疫苗
等分产品线研发攻关团队，团队成员全面覆盖了灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗
、基因工程亚单位疫苗、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗（mRNA疫苗）
等多种疫苗开发技术。
2、夯实工艺技术优势，筑牢品质护城河
公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并
牵头制定了口蹄疫疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准。同时
在生产检验过程中率先采用口蹄疫抗原含量146S检测技术，使抗体检测更加准确可靠
，疫苗生产周期大幅缩短。
金宇生物科技产业园通过融合MES与COMOS系统实现智能制造，集成互联网
和大数据分析系统，丰富人工智能应用场景，将疫苗生产交由智能化控制中心，并对
生产全过程进行在线检测和智能计算。通过生产系统的自识别、自学习、自反馈功能
，疫苗制造全生命周期在最优选工艺参数下完成，且无纸化生产，无人为干扰，解决
了生产批间差难题，保证疫苗质量及生产的均一、稳定、高效、可控，有效地提升了
产品质量和生产效率，推动了国内兽用生物制药产业的技术升级。
3、强化品牌优势，为客户创造价值
公司践行“以客户需求为导向，为客户创造价值”的经营理念，主要产品
均已对标国际质量标准，口蹄疫疫苗、高致病性禽流感疫苗、猪圆环疫苗等多个产品
质量处于国内领先水平。其中，口蹄疫疫苗市场份额连续多年位居国内动物疫苗行业
第一，产品质量在国内规模化养殖企业中得到广泛认可，“金宇”品牌在业内具有很
高的知名度和美誉度。
同时，公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提
供定制化疫病防控整体解决方案，兼以“产品+服务”保持公司市场竞争优势，提升
品牌附加值。报告期内，根据客户在非洲猪瘟常态化下的防疫痛点，公司持续推广的
“组合免疫”和“无针注射”等防非免疫方案得到客户进一步认可，“口蹄疫+伪狂
犬+猪瘟”的组合免疫策略、无针注射免疫设备及O2O线上专家会诊等创新型防疫措施
，为客户节约养殖成本和提升养殖效益的同时也增进了公司品牌影响力。
4、提升人才队伍优势，激发奋斗者精神
公司高度聚焦组织赋能与人才发展，依托组织架构优化、薪酬机制市场化
调整、绩效管理扁平化应用等方式，全面提升公司在研发、生产、营销等领域的管理
水平标准化和专业化程度，有效提高了公司的运营水平和经营效率。
公司注重搭建人才梯队，现已建立起管理、研发、技术、营销等多方位富
有战斗力的核心团队，持续引进国内外高层次人才，培育关键领域骨干，完善后备干
部造血机制，有效搭建职业化程度高、成员结构合理的人才队伍，为实现企业战略目
标和愿景提供坚实动能。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，国内生猪养殖行业在非洲猪瘟疫情常态化、新冠疫情突发和“替
抗减抗”政策趋势的复杂环境下艰难又顽强地恢复生产，生猪和能繁母猪存栏量逐步
向好。根据农业农村部和国家统计局数据显示，2020年末全国生猪存栏量4.07亿头，
同比增长31%，能繁母猪存栏量4161万头，同比增长35%。公司管理层定期组织召开市
场洞察和机会分析研讨，期初研判生猪养殖行业基本进入产能恢复周期，但复产过程
仍会受到自然和人为因素的扰动，不同地区的产能恢复速度、结构、质量等存在差异
性。为了更高效地抓住生猪复产周期中的市场机会，并规避抢抓机遇过程中的不确定
性风险，新任管理层继续通过组织变革、流程再造、过程管理、股权激励等措施，充
分激发组织活力，不断提高资源投入效率。
公司始终坚持“品质为先”和“为客户创造价值”的经营理念，针对特殊
时期客户防疫痛点，横向拉通相关业务部门“力出一孔”，创新“产品+服务”的疫
病防控整体解决方案。公司持续加大研发投入，加强与国内外科研机构的产学研合作
，完善对科研人员的人才引进激励机制和后期管理培养晋升体系。2020年公司实现营
业收入15.82亿元，同比增长40.39%；归属于上市公司股东净利润4.06亿元，同比增
长83.76%，完成公司2020年限制性股票激励计划第一期解锁要求的净利润增长率不低
于80%的业绩考核目标。公司聚焦动保主业深耕发展，近20年动物疫苗累计收入逾140
亿元。
报告期内，公司主要完成以下工作：
（一）科技创新驱动新动能，夯实自主研发助力内生增长
2020年，公司研发投入创历史新高，自主研发项目数量和投入占比均提高
。全年研发投入2.07亿元，同比增长35.30%，占营业收入的比重达到13.09%。其中，
费用化研发投入1.31亿元，占比63.20%；资本化研发投入0.76亿元，占比36.80%。从
显性研发成果来看：获得发明专利9项、实用新型3项，受理发明专利12项，实用新型
1项，完成国际专利申请1项；获批新兽药证书3个，获批产品批准文号6个。公司部分
主要在研的疫苗产品中，10个处于实验室研究阶段，5个处于中试阶段，4个处于临床
试验阶段，11个处于申报新兽药证书阶段。
公司动物生物安全三级实验室（ABSL-3）已经具备开展口蹄疫、非洲猪瘟
、布鲁氏菌病和猪瘟的病毒（细菌）分离、培养、鉴定、动物感染及效力评价等实验
活动许可。公司全面完善生物安全管理体系，与多家具备相关实验活动资质的国内外
一流高校和科研机构签署非洲猪瘟、口蹄疫、布鲁氏菌病疫苗研发战略合作项目。公
司已开展上述相关疫苗研发多种技术路径的临床前研究，并定期向农业农村部汇报相
关疫苗研发工作进展，其中非洲猪瘟疫苗已完成在多种不同种毒构建方法下的安全性
和有效性评价。公司已对非洲猪瘟病毒不同靶点基因组的功能和作用有了阶段性的实
验成果，并对非洲猪瘟病毒感染机制和免疫机制有了进一步的认识，为研发更安全和
有效的非洲猪瘟疫苗奠定了基础。同时，在挑战非洲猪瘟疫苗研发的过程中，公司研
发平台得到了更全面的应用，为继续研发其它动物疫苗积累了经验并压缩了试错时间
成本。此外，金宇共立宠物疫苗研发实验室和生产车间主体结构年底已完成封顶。
（二）优化智能制造生产工艺，保障养殖客户动物福利
2020年，金宇生物科技产业园区一期项目基本全面投产，产能与GMP标准大
幅提升。新园区产能较原有产能提高50%以上，但受非洲猪瘟等疫情间歇性发生的影
响，生猪出栏量尚未恢复到疫情前历史水平，整体产能利用率仍有较大提升空间。公
司严格遵守国家《生物安全法》，严格执行智能制造技术在生物制药行业的SOP操作
流程，和产品国际质量标准下GMP管理体系和CNAS管理体系的要求，通过自反馈、自
学习的智能化系统不断优化生产工艺参数，逐步释放智能制造在产品质量均一、稳定
、安全、可控等方面的优势。
新园区一期工程中细菌活疫苗、细菌灭活疫苗、细胞毒悬浮培养灭活疫苗
、细胞毒活疫苗、口蹄疫细胞悬浮培养灭活疫苗5条生产线获得《兽药生产许可证》
和《兽药GMP证书》，并达到生物安全三级防护要求，生物安全防护级别提升，生产
一线人员的作业环境和员工福利明显改善。作为动保行业首家整体实现智能制造的企
业，公司已率先完成生产工艺流程智能化和产品全生命周期可追溯管控，单位产品生
产性可变成本控制符合预期。金宇保灵口蹄疫疫苗单批次抗原产量创历史新高。扬州
优邦圆环疫苗和伪狂犬疫苗年产量大幅增长，且产量提升的同时做到绿色环保、节能
减排。辽宁益康高致病性禽流感等产品均达到质量提升目标，禽流感灭活疫苗生产线
通过《兽用疫苗生产企业生物安全三级防护标准》验收，辽宁益康检测中心通过中国
合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，并获得兽用生物制品及动物疫病检测领域共
14项许可。
（三）升级智慧防疫增值服务，发挥大客户需求牵引作用
2020年，面对复杂多变的疫情环境，公司提高对市场洞察的反馈频率，结
合市场环境的变化和特殊时期的客户需求，坚持“以客户为中心、为客户创造价值”
的经营理念，及时深入了解养殖客户的防疫痛点，推广“组合免疫”、“无针注射”
等疫病防控整体解决方案,获得众多养殖客户的认可，客户覆盖了不同的养殖规模，
公司口蹄疫疫苗和非口蹄疫猪用疫苗的市场份额均有所提升。公司积极响应农业农村
部防疫牛结节性皮肤病的应急预案，及时向养殖客户提供疫苗，为大型奶牛和肉牛养
殖企业的疫病防控发挥了重要作用。加强禽用疫苗市场化销售团队建设，通过调整禽
苗团队组织架构和营销策略，全年销售收入同比增长逾30%。公司猪、禽、反刍、宠
物四大系列产品收入结构更加合理，拳头产品市场竞争力保持领先。
公司打通线上与线下技术服务渠道，通过内部和外部兽医服务专家团队，
以“组合免疫”和“无针注射”为抓手，为客户建立千余个健康养殖档案，组织数十
场线上、线下防疫和复养经验的培训与分享。公司响应农业农村部推进“先打后补”
试点社会化服务政策，积极参与试点、总结工作经验，筹建智慧化监控和数字化办公
平台，为全面启动“先打后补”总结经验奠定了基础。
（四）职能组织管理下沉至业务，推动企业经营高质量发展
公司将财务管理与业务经营深度融合，通过定期分析经营结果，及时发现
并处理运营过程中的问题。建立了“灰犀牛”、“黑天鹅”预警机制，利用定期滚动
预测牵引业务目标达成，促进管理理念和机制的落地。财经管理中心围绕财务规划、
会计核算、资金管理、财务分析管理、预算管理、资产管理六个模块，完成财经管理
流程制度建立、流程框架设计及执行。财经管理通过下沉业务体系，与销售部门形成
“铁三角”并提供财经解决方案。清理了一年以内的应收账款约50%，降低了财务风
险，现金流等相关指标同步好转。
投资管理中心建立与资本市场良好的双向沟通渠道,促进公司股东结构进一
步优化，境外投资者持股比例继续提升,年内公司参加了上海证券交易所举办的“国
际投资者走进上交所上市公司”活动。实施以“激励奋斗者为客户创造价值”为原则
的股权激励方案，实现对公司高级管理人员、核心骨干、核心技术人员与公司战略统
一和利益绑定，激发队伍的凝聚力和战斗力。公司始终坚持高质量和可持续发展，持
续完善公司法人治理和经营运作。积极推动围绕公司主业发展相关的产业投资并购，
不断完善在护佑动物健康领域的战略布局，提升企业综合竞争力和品牌影响力。
人力资源开发中心以“激励奋斗者为客户创造价值”为主导，完善组织及
个人绩效考核机制。上调生产、研发部门关键岗位员工薪酬，缩短销售奖金考核周期
，有效激发团队活力，牵引实现公司经营目标和战略发展。大力引进业内优秀人才，
对新老员工进行线上、线下培训两万余人次，启动“新型学徒制培训”项目，提升全
体员工专业技术水平。
信息数据中心搭建CRM系统、项目管理系统、智慧养殖大数据平台，以信息
化提升业务效率，实现了线上产销衔接。
战略发展中心在海外疫情冲击下持续推进国际业务布局，巴基斯坦、越南
等国家口蹄疫疫苗出口注册工作取得显著进展。辽宁益康出口埃及等国的重组禽流感
灭活疫苗保持稳定销量。“金宇宝灵”商标取得日本、韩国、澳大利亚、新西兰商标
注册证书。
（五）践行企业文化，推进公司战略落地
公司结合发展战略，全员践行“责任、创新、价值、合作、分享、共赢”
的核心价值观。公司荣获“第六届全国文明单位”、“最佳董事会奖”、“最佳新媒
体运营奖”；金宇保灵荣获“内蒙古自治区诚信示范企业”；公司领导和员工分别荣
获“上海证券报社金质量-企业领袖奖”、“金牛董秘奖”、“内蒙古自治区劳动模
范”称号等。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入158,191万元，同比增加40.39%；实现归属于
上市公司股东的净利润40,620万元，同比增加83.76%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，受国内非洲猪瘟疫情影响，动物疫苗行业销售额受到一定冲击，
但随着规模化养殖程度提高，高密度养殖环境推动疫苗免疫渗透率提高。养殖行业对
安全、有效的非洲猪瘟疫苗的需求仍尚未得到满足,以滥用抗生素来维持养殖成绩的
做法将受到政策监管。
自2020年7月1日起，农业农村部“禁抗”令规定，饲料生产企业停止生产
含有促生长类药物饲料添加剂的商品饲料。2020年11月，农业农村部先后发布《兽药
生产质量管理规范（2020年修订）》和《关于深入推进动物疫病强制免疫补助政策实
施机制改革的通知》，全面提高动物疫苗生产企业的生产条件和生物安全标准，进一
步明确动物疫苗未来市场化的改革方向和“十四五”期间完成全面取消政府采购疫苗
的政策落地具体方案。
根据中国兽药协会《兽药产业发展报告（2019年度）》调查结果显示，201
9年，全国1632家（不完全统计）兽药生产企业完成生产总值552.88亿元，销售额503
.95亿元，同比增长9.8%，行业持续保持增长态势，但竞争格局相对分散。其中，102
家（不完全统计）兽用生药制品企业完成生产总值135.52亿元，实现销售额118.36亿
元，同比减少10.95%。在兽用生药制品中，禽用生物制品销售额61.61亿元，同比增
加36.25%，猪用生物制品销售额40.62亿元，同比减少31.40%。销售额排名前10的生
药企业，销售额占生物制品行业的54.41%，行业格局相对集中，80余家企业营业额不
足1.5亿元。
(二)公司发展战略
公司提出走市场化、国际化道路，做国际型企业的战略定位。未来公司将
继续扎实地做好动物健康保护的主业，打造一流的集研发、生产、销售、技术服务于
一体的动保企业民族品牌。公司坚定的由生产型向自主研发创新型升级，持续不断地
加大研发平台投入，优化生产技术工艺，提升产品品质标准，提高技术服务能力，加
强国际间交流合作等。同时，深化企业组织变革，推进企业文化创新，提高市场洞察
能力，坚持以客户需求为导向，创新动物疫病防控整体解决方案，实现公司高质量和
可持续发展，增强品牌力和盈利能力。
(三)经营计划
2021年是“十四五”新开局，是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的
一年。中共十九届五中全会和经济工作会议，第一次把“强化战略科技力量”摆在各
项任务的首位，这是党中央把握世界发展大势、立足当前、着眼长远做出的战略布局
。
2021年，非洲猪瘟疫情防控任重道远。公司要坚持既定的战略方向，建立
协同高效的组织保障，贯彻“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念，弘扬“
以奋斗者为本，与奋斗者共赢未来”的企业文化，凭借公司多年在动保行业内积累的
技术优势，满足客户需求，完善员工福利，提高股东回报。为更好地顺应新发展阶段
、新发展理念、新发展格局，公司将继续联动内部各业务体系和产业上下游资源，为
客户解决疫病防控痛点、难点，为客户创造价值，让养殖场健康发展，让服务根植于
客户需求，实现公司高质量发展。
（一）技术研发赋能自主创新
创新是一个企业的力量之源、发展之基，是推动高质量发展的战略支撑。
公司制定以科技创新作为第一动力的发展方向，牵引公司由生产型向自主创新型升级
。2021年，公司要坚持“以客户为中心”的联合创新，积极争取国家重大科技专项，
牵头推动行业产业链上中下游融通创新。把联合创新的新机制、新体制、新团队、新
科技组成联合作战的新舰队，进行联合攻关。推进常规联苗开发，加速亚单位、基因
工程、载体疫苗、VLP疫苗和核酸等新型疫苗开发，最大化发挥动物生物安全三级实
验室（ABSL-3）在行业和地方的功能与作用。
（二）智能制造支撑产业升级
智能制造制定严格的生物安全管理体系相关制度，坚持“客户第一、品质
至上”，确保产品性能、质量、成本、交付满足客户的基本要求。守住生物安全、生
产安全、产品质量的底线，持续优化口蹄疫、高致病性禽流感、猪圆环疫苗、猪伪狂
犬疫苗、猪蓝耳疫苗、猪胃腹二联等疫苗生产工艺技术，提高产品核心竞争力。同时
，建立统计学管理方法，从搭建配方到生产全程监控，开发各类参数分析模块，判断
产品与参数相关变化，利用智能制造大数据分析问题、解决问题，达到全程实时管控
产品质量的目的，把产品质量由满足批签发标准提升到客户满意度评价。
（三）智慧防疫夯实客户战略合作
智慧防疫工作要“挖掘客户所需，引导客户所求”，通过技术服务、现场
兽医、直销渠道、经销商反馈等多种方式充分获取客户痛点，找到公司与客户战略合
作点。建立组合免疫标杆示范场，拓展客户数量，提高新产品渗透率。政府招采疫苗
销售方面，紧跟《动物防疫法》和“先打后补”等政策导向，以动物防疫为根本，持
续优化技术服务措施，为客户提供疫病诊断，建立养殖场健康档案，打造驻场兽医、
预防兽医与客户兽医合作团队，制定疫病防控整体解决方案。公司将丰富线上直播培
训课程安排，为客户提供更加全面、及时、前沿的防疫理论知识和新方法。
（四）科学管理推进高质量发展
优化信息平台建设，设立财经共享服务中心，提高财务管控水平和运营效
率，落实营销财务组织架构，实现产融相互赋能。通过“战略—计划—预算—核算—
决算—评价”闭环管理，完成责任中心与项目预算的有效衔接。通过融入生产、研发
、资产管理等各业务环节，对业务提供专业服务和财务支持。
加强资本运作，提升资本贡献率。组建产业基金和投资管理平台，产融结
合、双轮驱动支撑主业加速发展。深入开展股东文化和企业文化的沟通融合,共享企
业发展的上下游资源。
完善“铁三角”和部门重大专项项目机制，实现人力资源职责下沉，搭建
后备人才梯队，激活人才培养机制。根据人才的业绩、能力、品德和价值观等要素建
立公正的人才评估和分配机制，保证公司业绩和员工收入持续提升。
(四)可能面对的风险
1、疫情复发风险
非洲猪瘟疫情得到一定控制但仍有反复，目前下游生猪养殖行业复养能力
和养殖成绩参差不齐,仍存在行业复产速度的不确定性，可能对公司疫苗需求量产生
一定影响。
2、市场竞争风险
伴随行业准入门槛提高和落后产能淘汰的过程，动保企业在国家政策和市
场需求的导向下改革升级。公司迈进以研发驱动、生物安全、工艺优化、质量控制、
技术服务等多元的竞争环境。
3、产品研发风险
兽用疫苗产品存在研发周期长、投入金额大、审批流程严格，且疫病毒（
菌）株存在变异等特点，导致公司存在前期研发的不确定性，以及研发产品无法及时
满足市场需求的风险。
4、生物安全风险
兽用疫苗的研发、生产过程涉及病毒分离培养、鉴定、动物感染、效力评
价试验和病毒灭活等环节，如生物安全水平不达标或人员操作管理不当均可能会发生
的生物安全风险。
5、产品质量风险
兽用生物制品直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安
全和人类健康。未来随着公司经营规模的不断扩大，存在由于产品质量管理出现失误
而产生的潜在经营风险。
6、政策变动风险
中国兽用生物制品行业目前处于高速发展期，监管标准正在与国际接轨并
不断提高。如果公司不能适应行业标准和规范的变化，将给公司战略选择和经营管理
带来风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司动物生物安全三级实验室(ABSL-3)是目前国内首家由企业投资建设的
规模、功能均领先的高级别生物安全实验室，具备开展对外来病、未知病、烈性传染
病、人畜共患病病原分离、鉴定、培养感染和相关疫苗的研究、评价；公司是首家完
成智能化制造升级改造的动物疫苗生产企业，通过疫苗生产工艺参数、质量标准、操
作规程和数字化生产线与西门子工业4.0控制技术深度融合，实现研发、生产、销售
、服务的全面智能化、信息化管理，加速装备、工艺、产品和质量标准的产业升级；
公司成立的金宇共立是国内首家中外合资的宠物动保公司，通过引入日本共立制药株
式会社成熟的宠物多联多价疫苗及其研发技术，共同开拓国内宠物动保市场。
1、研发平台优势
公司是国内首家可以同时开展口蹄疫、非洲猪瘟、布鲁氏菌病疫苗研究开
发相关实验活动的动物疫苗企业。依托兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生
物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（ABSL-3）三个国家级实验室，与金宇
美国公司、金宇共立公司共建全球动保研发中心。该中心作为动保领域研发创新和技
术融合的国际化平台，增进了与全球科研机构的交流合作，加快了重大科研成果的转
化效率，提升了公司研发平台优势的和地位，增强了公司在业内的核心竞争力。
公司已建立病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基因工程表达平台、
蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测平台等十余个研发
平台。组建了非洲猪瘟疫苗、口蹄疫相关疫苗、布鲁氏菌病疫苗、宠物多联多价疫苗
等分产品线研发攻关团队，团队成员全面覆盖了灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗
、基因工程亚单位疫苗、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗等多种疫苗开
发技术。
2、技术工艺优势
公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并
牵头制定了口蹄疫疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准。公司
口蹄疫疫苗极大降低了免疫过程中动物产生的副反应，改善了农场动物的动物福利和
生产成绩。率先采用口蹄疫抗原含量146S检测技术，使抗体检测更加准确可靠，疫苗
生产周期大幅缩短。
金宇生物科技产业园将互联网、大数据、人工智能应用于疫苗生产，并融
合MES与COMOS系统实现智能制造，把复杂的疫苗生产过程交给智能化控制中心，并对
生产全过程进行在线检测和智能计算。无纸化生产，无人为干扰，自识别、自学习、
自反馈，实现了疫苗制造全生命周期在最优选工艺参数下完成，解决了生产批间差难
题，保证疫苗质量及生产的均一、稳定、高效、可控，有效地提升了产品质量和生产
效率，推动了国内兽用生物制药产业的技术升级。
3、产品品牌优势
公司全面践行市场化、国际化道路、做国际型企业的战略。口蹄疫疫苗、
高致病性禽流感疫苗、圆环疫苗等多个产品处于国内领先水平，对标国际质量标准。
其中，口蹄疫疫苗市场份额连续多年位居国内动物疫苗行业第一，产品质量在国内规
模化养殖企业中得到广泛认可，具有很高的品牌知名度和美誉度。
同时，公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提
供定制化疫病防控整体解决方案，兼以“产品+服务”保持公司市场竞争优势，提升
品牌附加值。报告期内，根据客户在非洲猪瘟常态化下的防疫痛点，率先提出“组合
免疫”和“无针注射”的防非免疫方案，通过推广“口蹄疫+伪狂犬+猪瘟”等组合免
疫策略、无针注射免疫设备、O2O线上专家会诊等创新型防疫措施，为客户创造价值
并增进公司品牌影响力。
公司“口蹄疫+伪狂犬+猪瘟”为例的组合免疫方案，在减少猪只免疫次数
的同时，大幅降低了交叉感染风险，缓解疫病防控压力，减轻人工成本。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业及发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所处行业为医药制造业，细分子行业为兽用药品制造业。
中国作为全球养殖业和蛋白食品消费大国，食用性动物的健康安全问题对
落实“健康中国”战略起着至关重要的作用。2020年,国务院办公厅印发《关于促进
畜牧业高质量发展的意见》，该意见作为畜牧业发展的纲领性文件，突出强调要健全
国内动物疫病防控体系。2020年底，农业农村部印发《关于深入推进动物疫病强制免
疫补助政策实施机制改革的通知》，《通知》明确在河北、吉林、浙江、安徽、福建
、江西、山东、湖南、云南、宁夏等10个省份的规模养殖场户开展推进“先打后补”
改革试点；2022年全国所有省份的规模化养殖场户实现“先打后补”；2025年，逐步
全面取消政府招标采购疫苗。2021年5月，新修订的《中华人民共和国动物防疫法》
正式实施，对动物防疫方针、防疫责任体系、防疫制度体系、防疫保障措施等方面进
行了修订和完善，将在保障养殖业生产安全、动物源性食品安全、公共卫生安全及生
态环境安全等方面继续发挥重要作用。同月，新修订的《兽用生物制品经营管理办法
》正式实施，调整了国家强制免疫用生物制品经营方式，优化了兽用生物制品经销机
制，增加冷链贮存运输和追溯管理要求，进一步规范兽用生物制品经营行为,保障兽
用生物制品质量，推动重大动物疫病防控工作顺利进行。上述法律法规及指导性文件
的颁布和实施，有助于提升国内兽用生物制品行业的竞争壁垒，对促进行业健康、持
续、高质量发展将起到积极作用。
报告期内，公司聚焦动物疫苗主业发展，始终践行产品质量是企业生命线
的准则，积极推动疫苗采购市场化改革，稳步推进产品“走出去”的国际化发展战略
，口蹄疫疫苗的市场占有率稳居行业第一。
（二）主要业务
公司主要从事兽用生物制品的研发、生产与销售，产品种类涵盖猪、禽、
反刍和宠物类四大系列百余种动物疫苗。公司拥有口蹄疫、高致病性禽流感和布鲁氏
菌病三大强制免疫疫苗农业部定点生产资质，研发工艺、产品品质和生物安全保持国
内领先水平。同时，依托动物生物安全三级实验室(ABSL-3)、兽用疫苗国家工程实验
室、农业部反刍动物生物制品重点实验室三个国家级实验室研发平台，公司凭借智能
制造对疫苗生产全生命周期控制，配套专业完善的技术服务和销售渠道，为客户提供
动物疫病防控整体解决方案。
（三）主要产品
公司拥有金宇保灵、扬州优邦和辽宁益康三大动物疫苗智能制造生产基地
，产品聚焦预防口蹄疫、猪圆环病、猪繁殖与呼吸综合征、猪伪狂犬病、高致病性禽
流感、布鲁氏菌病、牛病毒性腹泻/黏膜病、传染性鼻气管炎等国内一、二、三类动
物疫病，可满足国内绝大多数养殖场目前重点流行、常见疾病的防疫需求，为养殖业
健康发展和食品安全等级提升提供了坚实保障。公司主要产品如下：
（四）经营模式
1、管理模式
公司根据定期市场洞察兼以“外脑”咨询，量化分析并制定可持续发展的
公司战略，并根据公司战略和发展阶段，设计能充分激活组织活力的业绩目标和激励
政策。通过去中心化管理和部门横向拉通，实现公司各项资源投入产出的效率最大化
，做到各部门“力出一孔、利出一孔”。基于产业端积累的平台和品牌优势,拓展以
资本驱动、主业聚焦的新产品、新业务、新模式的孵化。
2、研发模式
公司以三个国家级实验室为稀缺资源，配备有跨学科、专业的科研人员，
辅以完善的实验人员生物安全管理制度，为动物疫苗的基础性研究、创新性研究提供
研发准入资质和生物安全保障，并开展以产品项目制的自主研发和国内外科研机构或
行业专家联合研发、成果共享的多元化研发模式。
公司通过搭建平台化研发体系，使新产品的开发更加垂直化与精细化，不
断贴合客户需求。目前已建立并不断完善病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基
因工程表达平台、蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测
平台等研发平台；已具备灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗、基因工程亚单位疫苗
、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗等多种疫苗开发技术。
3、生产模式
由于动物疫苗产品质量受使用效期和保存条件的影响，销量受疫情等因素
对养殖量和养殖结构的影响，公司主要采取“以销定产”的生产模式。产销计划由多
部门协同配合，及时滑动制定在不同时间周期维度下所需的生产、销售、库存管理计
划。
公司严格遵守《生物安全法》、《动物防疫法》和《兽药管理条例》等国
家法律法规，疫苗生产与产品检测过程执行GMP管理体系、生物安全管理体系和CNAS
管理体系，持续加强产品质量、环境与能源、安全生产体系建设，保障生产单元高效
运行。同时强化生产人员安全责任意识，不断提高人员专业技能水平，规避质量和生
物安全风险。
公司按照GMP要求制定了《招标采购管理制度》和《供应商管理制度》，不
断健全供应商准入、绩效评估、优化管理、价值创造策略等全生命周期管理流程。供
应链优化中心旨在从单一招标采购转化为供应链价值最优化，不断优化产品质量供应
和存货周转效率以满足客户需求。同时，为保证采购过程合法规范，公司定期对供应
链相关工作人员进行职业道德和专业培训，树立正确的价值观和责任感，严格执行相
关管理制度和流程，从而保障管理行之有效。
4、销售模式
公司根据养殖规模、防疫理念、养殖模式等指标对客户进行分类管理和定
期更新。按不同疫苗免疫程序和产品生命周期等指标进行产品线营销管理。公司销售
模式按照销售对象及方式的不同，分为大客户直销、经销商网络和政府招标采购三种
：
（1）大客户直销
公司根据规模化养殖场的免疫需求，按照相关规定开展疫苗直销工作。直
销客户养殖规模较大，经营状况稳定，防疫意识较强。公司在进行疫苗直销的基础上
，向大客户提供有针对性的疫病防控整体解决方案。本着共创客户价值的理念与集团
客户形成战略合作关系，共建联合实验室、共享全球专家资源、共同培养从临床驻场
兽医转变为预防型兽医的人才。
（2）经销商网络
针对国内养殖规模化程度仍较分散的现状，公司结合不同区域的养殖业态
具体特点，选择业内专家远程指导和驻场兽医现场服务等方式，通过符合公司标准的
一、二级经销商进行销售。根据多项指标遴选其中优秀的经销商进行深度合作，实现
公司渠道下沉过程中“最后一公里”和经销商覆盖率提升的目的，为当地中小养殖场
提供稳定的产品和服务。
（3）政府招标采购
各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计
划，对口蹄疫、高致病性禽流感、布鲁氏菌等病种实施强制免疫，并根据本行政区域
内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域，相关疫苗由政府统一招标采购。
强制免疫主要集中在疫病多发的春秋两季，省级兽医主管部门通常根据本区域情况每
年招标1-2次，公司按照相关规定参加政府招标采购。报告期内，受“先打后补”和
疫苗市场化改革政策的影响，部分政府采购疫苗被市场化销售渠道替代。
（五）报告期内的主要业绩驱动因素
据国家统计局数据显示,2021年6月末全国生猪存栏量4.39亿头，同比增长2
9.12%，其中，能繁母猪存栏量4564万头，同比增长25.76%；2021年第一季度全国肉
牛、肉羊分别出栏1101万头和7059万只，同比分别增长5.2%和7.4%。公司组合免疫方
案持续推广，截至上半年采购该免疫方案的客户数量较上年末有所增加，带动公司非
口蹄疫猪用疫苗收入同比增速高于口蹄疫疫苗。
公司深度解读行业政策，定期跟踪下游周期变化，细分公司营销业务版块
，通过聚焦专业领域并借助信息化技术工具等手段，加强营销管理与部门协作效率，
大力引入各领域专业人才，下沉销售团队及技术服务专家，增加触达终端客户的广度
和深度。同时，公司推动目标管理，梳理制度流程，结合行业动态深入对标分析，完
善选人用人机制及绩效管理体系，不断提升公司科学经营管理能力。公司积极扩展销
售渠道和营销模式，借力优势产品品牌竞争力，不断提升新产品渗透率，实现销售业
绩显著增长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司管理层积极把握下游产业变化趋势，在做好疫情防控
的同时，重视企业文化建设，完善公司组织结构，提高经营管理能力，落地“铁三角
”合作机制；调整组织激励的牵引方式，通过社会化招聘组建猪用疫苗事业二部，提
高公司非口蹄疫猪用疫苗收入贡献度。
公司始终坚持“为客户创造价值”的经营理念，横向拉通相关业务部门“
力出一孔”，创新“产品+服务”的疫病防控整体解决方案。针对特殊时期客户防疫
痛点，持续推广“组合免疫”方案，并得到越来越多客户的认可，截至上半年采购该
方案的客户数量近300家。报告期内，公司实现营业收入8.40亿元，同比增长34.61%
；归属于上市公司股东净利润2.58亿元，同比增长41.38%。
报告期内，公司主要完成以下工作：
（一）加大研发投入，丰富产品管线
公司坚持自主研发、联合创新、成果共享的多元化研发模式，不断丰富产
品管线，持续加大研发创新力度，加强与国内外科研机构的产学研合作，完善对科研
人员的人才引进激励机制和后期管理培养晋升体系。上半年，公司研发投入8419.25
万元，占营业收入的比重达到10.02%，投入较高的非洲猪瘟疫苗多条研发技术路径研
发工作稳步推进，完成多组非洲猪瘟mRNA疫苗、腺病毒载体疫苗、亚单位疫苗的效力
评价实验，并取得一定成果。专利成果方面，获得发明专利授权5件,发明专利申请受
理4件，其中“缺失CD2v、MGF（12L,13L,14L）和I177L基因片段的减毒非洲猪瘟病毒
毒株”专利申请获得受理；公司将开发的“猪骨髓源性巨噬细胞系pBMDM-JY05”保存
至中国典型培养物保藏中心，该传代细胞可用于非洲猪瘟基因缺失减毒活疫苗产业化
过程中毒株的连续培养。布氏菌病活疫苗(S19株)和猪伪狂犬基因缺失疫苗（rPRV-3
株）获得临床实验批件；猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（CH-1a株）和副猪嗜血杆菌
病三价灭活疫苗（4型SH株+5型GD株+12型JS株）获得兽药产品批准文号批件。
公司动物生物安全三级实验室（ABSL-3）通过了非洲猪瘟病原分离培养鉴
定与疫苗效力评价资质和口蹄疫疫苗病毒培养与效力评价实验活动资质的复审；在严
格遵守P3实验室生物安全管理SOP下，持续满负荷运行并完成了若干组非洲猪瘟疫苗
的效力评价实验，并被内蒙古自治区农牧厅授予“内蒙古自治区动物疫病预防控制重
点实验室（ABSL-3）”。同期，该实验室还通过了牛结节皮肤病与高致病性禽流感CN
AS认可，提交了小反刍兽疫和布鲁氏菌病大动物CNAS扩项申请。公司进一步完善生物
安全管理体系，统筹安排试验方案提高运营效率，引入“揭榜挂帅”激励和考核机制
，加快推进非洲猪瘟、口蹄疫、布病等重大疫病相关疫苗和多联多价疫苗技术路径的
研究，并定期向农业农村部汇报相关疫苗研发工作进展。此外，金宇共立宠物疫苗自
主研发和菌毒种引进审核工作稳步推进，实验室和生产车间已进入设备调试与机电安
装阶段。
（二）优化生产工艺，提升产品质量
金宇生物科技产业园布鲁氏菌活疫苗、细菌灭活疫苗、细胞毒悬浮培养灭
活疫苗、细胞毒活疫苗、口蹄疫细胞悬浮培养灭活疫苗5条生产线通过农业部新版GMP
，获得《兽药生产许可证》和《兽药GMP证书》，并达到生物安全三级防护要求。公
司严格遵守国家《生物安全法》，执行智能制造技术在生物制药行业的SOP操作流程
、产品国际质量标准下GMP管理体系和CNAS管理体系的要求，通过自反馈、自学习的
智能化系统不断优化生产工艺参数，逐步释放智能制造在产品质量均一、稳定、安全
、可控等方面的优势。
公司实现对疫苗生产过程中的全周期智能管控，稳定了口蹄疫疫苗产品质
量；猪圆环基因工程疫苗蛋白表达量显著提升，产品竞争优势再次提高；猪蓝耳灭活
疫苗顺利实现产业化，丰富了产品布局；组合免疫用猪伪狂犬疫苗质量提升，利于公
司“一针多防”免疫策略的推广；鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合症、禽流感
（H9亚型）四联疫苗完成工艺优化，有效降低了生产成本；鸭黄病毒培养工艺进一步
提升病毒滴度；鸡新城疫、禽流感（H9亚型）、法氏囊三联灭活苗表达量提高及品质
提升，为进一步拓展市场打下基础；通过新工艺应用，使小鹅瘟灭活疫苗等产品品质
得到升级，解决客户需求的同时实现降本增效。
（三）升级防疫服务，为客户创造价值
公司提高对市场洞察的反馈频率和敏感度，结合市场环境的变化和特殊时
期的客户需求，及时深入了解养殖客户的防疫痛点，持续推广“组合免疫”、“无针
注射”等疫病防控整体解决方案,获得认可的养殖客户近300家。智慧防疫部将临床兽
医服务下沉，为客户提供及时、专业的兽医技术指导和疫病防控方案，同时将疫病流
行动态更新至公司大数据平台，为产品研发及免疫方案的调整提供数据支撑。公司组
建了猪用疫苗事业二部，将不同产品与免疫程序、临床症状、产品特点加以标准化，
加强技术服务人员的传染病及免疫学实战培训，为客户提供更加专业和科学的服务，
实现上半年非口蹄疫猪用疫苗收入同比增速高于口蹄疫疫苗。同时，禽用疫苗市场化
销售团队完成了属地化管理和团队扩建。针对“先打后补”政策，社会化服务部门在
试点地区建立服务网点，并配合完成内蒙古自治区正蓝旗、正镶白旗、太仆寺旗等地
的强制和计划免疫工作。
智慧防疫事业部持续向客户提供多种疫病解决方案。在猪用疫苗组合免疫
不断获得认可的基础上，对牛苗产品手册进行更新，围绕口蹄疫+牛病毒性腹泻/黏膜
病、传染性鼻气管炎二联灭活疫苗的“214”组合免疫策略开展专业培训及免疫程序
推广，并收到良好效果。
公司国际化战略克服全球疫情蔓延影响，禽流感疫苗获得埃及农业部注册
许可；在巴基斯坦开启4个产品的注册工作，在越南开启2个产品的注册及样品寄送工
作；完成泰国、缅甸、柬埔寨经销商渠道布局。
（四）职能管理下沉，推动高质量发展
财经管理中心建立预算预测、经营分析机制，提前预判并揭示业务可能涉
及的风险，采用预测动态管理、预算跟踪执行、深度经营分析等措施降低运营中的财
务风险。成立营销BP中心，优化面向客户的“订单-合同-开票-收入确认-回款”全方
位服务架构，提升组织执行效能。
人力资源开发中心重构企业文化，学习借鉴华为成功经验，以价值链体系
建设、干部培养体系建设为根本，以有效激活组织活力为核心目标，通过获取分享制
向奋斗者倾斜，践行“为客户创造价值，与奋斗者共创未来”的核心价值观，优化建
设人力资源管理体系。通过搭建校企合作走廊，树立“金宇大学”品牌，内部实施“
伯乐奖”等人才引进奖励措施，完成人才后备梯队搭建，为企业可持续发展提供智力
支持。
公司开展了对企业文化的深入讨论，重塑企业核心价值观，增强全体员工
的认同感和归属感。此外，公司及子公司获得内蒙古自治区科技重大专项1项，关键
技术攻关计划2项，荣获全国“工人先锋号”先进集体、“2021年内蒙古生物医药行
业标志性品牌”、“2021年邗江区农业产业化区级龙头企业”等奖项；公司领导及员
工获得“金质量-企业领袖奖”、“新财富金牌董秘”、内蒙古自治区“优秀共产党
员”、“呼和浩特市优秀党务工作者”等荣誉。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、疫情复发风险
非洲猪瘟疫情得到一定控制但仍有反复，目前下游生猪养殖行业复养能力
和养殖成绩参差不齐,仍存在行业复产速度的不确定性，可能对公司疫苗需求量产生
一定影响。
2、市场竞争风险
伴随行业准入门槛提高和落后产能淘汰的过程，动保企业在国家政策和市
场需求的导向下改革升级。公司迈进以研发驱动、生物安全、工艺优化、质量控制、
技术服务等多元的竞争环境。
3、产品研发风险
兽用疫苗产品存在研发周期长、投入金额大、审批流程严格，且疫病毒（
菌）株存在变异等特点，导致公司存在前期研发的不确定性，以及研发产品无法及时
满足市场需求的风险。
4、生物安全风险
兽用疫苗的研发、生产过程涉及病毒分离培养、鉴定、动物感染、效力评
价试验和病毒灭活等环节，如生物安全水平不达标或人员操作管理不当均可能会发生
的生物安全风险。
5、产品质量风险
兽用生物制品直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安
全和人类健康。未来随着公司经营规模的不断扩大，存在由于产品质量管理出现失误
而产生的潜在经营风险。
6、政策变动风险
中国兽用生物制品行业目前处于高速发展期，监管标准正在与国际接轨并
不断提高。如果公司不能适应行业标准和规范的变化，将给公司战略选择和经营管理
带来风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司动物生物安全三级实验室(ABSL-3)是国内首家由企业投资建设的规模
、功能均领先的高级别生物安全实验室，具备开展对外来病、未知病、烈性传染病、
人畜共患病病原分离、鉴定、培养感染和相关疫苗的研究、评价；公司生物科技产业
园是国内首家完成智能化制造升级改造的动物疫苗生产基地，通过疫苗生产工艺参数
、质量标准、操作规程和数字化生产线与西门子工业4.0控制技术深度融合，实现研
发、生产、销售、服务的智能化、信息化管理，加速装备、工艺、产品和质量标准的
产业升级；公司成立的金宇共立是国内首家中外合资宠物动保公司，通过引入日本共
立制药株式会社成熟的宠物多联多价疫苗及其研发技术，共同开拓国内宠物动保市场
。
1、依托研发平台优势，赋能核心竞争力
公司是国内首家可以同时开展口蹄疫疫苗、非洲猪瘟疫苗、布鲁氏菌病疫
苗、猪瘟疫苗研究开发相关实验活动的动物疫苗企业。依托兽用疫苗国家工程实验室
、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（ABSL-3）三个国
家级实验室，以及与金宇美国公司、金宇共立共建的全球动保研发中心，使公司充分
获得研发创新和技术融合的国际化平台所带来核心竞争力提升的优势，加快了重大科
研成果的转化效率，不断突破自主研发瓶颈，巩固公司研发平台的优势和行业地位。
公司已建立病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基因工程表达平台、
蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测平台等十余个研发
平台。组建了非洲猪瘟疫苗、口蹄疫相关疫苗、布鲁氏菌病疫苗、宠物多联多价疫苗
等分产品线研发攻关团队，团队成员全面覆盖了灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗
、基因工程亚单位疫苗、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗（mRNA疫苗）
等多种疫苗开发技术。
2、夯实工艺技术优势，筑牢品质护城河
公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并
牵头制定了口蹄疫疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准。同时
在生产检验过程中率先采用口蹄疫抗原含量146S检测技术，使抗体检测更加准确可靠
，疫苗生产周期大幅缩短。
金宇生物科技产业园通过融合MES与COMOS系统实现智能制造，集成互联网
和大数据分析系统，丰富人工智能应用场景，将疫苗生产交由智能化控制中心，并对
生产全过程进行在线检测和智能计算。通过生产系统的自识别、自学习、自反馈功能
，疫苗制造全生命周期在最优选工艺参数下完成，且无纸化生产，无人为干扰，解决
了生产批间差难题，保证疫苗质量及生产的均一、稳定、高效、可控，有效地提升了
产品质量和生产效率，推动了国内兽用生物制药产业的技术升级。
3、强化品牌优势，为客户创造价值
公司践行“以客户需求为导向，为客户创造价值”的经营理念，主要产品
均已对标国际质量标准，口蹄疫疫苗、高致病性禽流感疫苗、猪圆环疫苗等多个产品
质量处于国内领先水平。其中，口蹄疫疫苗市场份额连续多年位居国内动物疫苗行业
第一，产品质量在国内规模化养殖企业中得到广泛认可，“金宇”品牌在业内具有很
高的知名度和美誉度。
同时，公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提
供定制化疫病防控整体解决方案，兼以“产品+服务”保持公司市场竞争优势，提升
品牌附加值。报告期内，根据客户在非洲猪瘟常态化下的防疫痛点，公司持续推广的
“组合免疫”和“无针注射”等防非免疫方案得到客户进一步认可，“口蹄疫+伪狂
犬+猪瘟”的组合免疫策略、无针注射免疫设备及O2O线上专家会诊等创新型防疫措施
，为客户节约养殖成本和提升养殖效益的同时也增进了公司品牌影响力。
4、提升人才队伍优势，激发奋斗者精神
公司高度聚焦组织赋能与人才发展，依托组织架构优化、薪酬机制市场化
调整、绩效管理扁平化应用等方式，全面提升公司在研发、生产、营销等领域的管理
水平标准化和专业化程度，有效提高了公司的运营水平和经营效率。
公司注重搭建人才梯队，现已建立起管理、研发、技术、营销等多方位富
有战斗力的核心团队，持续引进国内外高层次人才，培育关键领域骨干，完善后备干
部造血机制，有效搭建职业化程度高、成员结构合理的人才队伍，为实现企业战略目
标和愿景提供坚实动能。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，国内生猪养殖行业在非洲猪瘟疫情常态化、新冠疫情突发和“替
抗减抗”政策趋势的复杂环境下艰难又顽强地恢复生产，生猪和能繁母猪存栏量逐步
向好。根据农业农村部和国家统计局数据显示，2020年末全国生猪存栏量4.07亿头，
同比增长31%，能繁母猪存栏量4161万头，同比增长35%。公司管理层定期组织召开市
场洞察和机会分析研讨，期初研判生猪养殖行业基本进入产能恢复周期，但复产过程
仍会受到自然和人为因素的扰动，不同地区的产能恢复速度、结构、质量等存在差异
性。为了更高效地抓住生猪复产周期中的市场机会，并规避抢抓机遇过程中的不确定
性风险，新任管理层继续通过组织变革、流程再造、过程管理、股权激励等措施，充
分激发组织活力，不断提高资源投入效率。
公司始终坚持“品质为先”和“为客户创造价值”的经营理念，针对特殊
时期客户防疫痛点，横向拉通相关业务部门“力出一孔”，创新“产品+服务”的疫
病防控整体解决方案。公司持续加大研发投入，加强与国内外科研机构的产学研合作
，完善对科研人员的人才引进激励机制和后期管理培养晋升体系。2020年公司实现营
业收入15.82亿元，同比增长40.39%；归属于上市公司股东净利润4.06亿元，同比增
长83.76%，完成公司2020年限制性股票激励计划第一期解锁要求的净利润增长率不低
于80%的业绩考核目标。公司聚焦动保主业深耕发展，近20年动物疫苗累计收入逾140
亿元。
报告期内，公司主要完成以下工作：
（一）科技创新驱动新动能，夯实自主研发助力内生增长
2020年，公司研发投入创历史新高，自主研发项目数量和投入占比均提高
。全年研发投入2.07亿元，同比增长35.30%，占营业收入的比重达到13.09%。其中，
费用化研发投入1.31亿元，占比63.20%；资本化研发投入0.76亿元，占比36.80%。从
显性研发成果来看：获得发明专利9项、实用新型3项，受理发明专利12项，实用新型
1项，完成国际专利申请1项；获批新兽药证书3个，获批产品批准文号6个。公司部分
主要在研的疫苗产品中，10个处于实验室研究阶段，5个处于中试阶段，4个处于临床
试验阶段，11个处于申报新兽药证书阶段。
公司动物生物安全三级实验室（ABSL-3）已经具备开展口蹄疫、非洲猪瘟
、布鲁氏菌病和猪瘟的病毒（细菌）分离、培养、鉴定、动物感染及效力评价等实验
活动许可。公司全面完善生物安全管理体系，与多家具备相关实验活动资质的国内外
一流高校和科研机构签署非洲猪瘟、口蹄疫、布鲁氏菌病疫苗研发战略合作项目。公
司已开展上述相关疫苗研发多种技术路径的临床前研究，并定期向农业农村部汇报相
关疫苗研发工作进展，其中非洲猪瘟疫苗已完成在多种不同种毒构建方法下的安全性
和有效性评价。公司已对非洲猪瘟病毒不同靶点基因组的功能和作用有了阶段性的实
验成果，并对非洲猪瘟病毒感染机制和免疫机制有了进一步的认识，为研发更安全和
有效的非洲猪瘟疫苗奠定了基础。同时，在挑战非洲猪瘟疫苗研发的过程中，公司研
发平台得到了更全面的应用，为继续研发其它动物疫苗积累了经验并压缩了试错时间
成本。此外，金宇共立宠物疫苗研发实验室和生产车间主体结构年底已完成封顶。
（二）优化智能制造生产工艺，保障养殖客户动物福利
2020年，金宇生物科技产业园区一期项目基本全面投产，产能与GMP标准大
幅提升。新园区产能较原有产能提高50%以上，但受非洲猪瘟等疫情间歇性发生的影
响，生猪出栏量尚未恢复到疫情前历史水平，整体产能利用率仍有较大提升空间。公
司严格遵守国家《生物安全法》，严格执行智能制造技术在生物制药行业的SOP操作
流程，和产品国际质量标准下GMP管理体系和CNAS管理体系的要求，通过自反馈、自
学习的智能化系统不断优化生产工艺参数，逐步释放智能制造在产品质量均一、稳定
、安全、可控等方面的优势。
新园区一期工程中细菌活疫苗、细菌灭活疫苗、细胞毒悬浮培养灭活疫苗
、细胞毒活疫苗、口蹄疫细胞悬浮培养灭活疫苗5条生产线获得《兽药生产许可证》
和《兽药GMP证书》，并达到生物安全三级防护要求，生物安全防护级别提升，生产
一线人员的作业环境和员工福利明显改善。作为动保行业首家整体实现智能制造的企
业，公司已率先完成生产工艺流程智能化和产品全生命周期可追溯管控，单位产品生
产性可变成本控制符合预期。金宇保灵口蹄疫疫苗单批次抗原产量创历史新高。扬州
优邦圆环疫苗和伪狂犬疫苗年产量大幅增长，且产量提升的同时做到绿色环保、节能
减排。辽宁益康高致病性禽流感等产品均达到质量提升目标，禽流感灭活疫苗生产线
通过《兽用疫苗生产企业生物安全三级防护标准》验收，辽宁益康检测中心通过中国
合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，并获得兽用生物制品及动物疫病检测领域共
14项许可。
（三）升级智慧防疫增值服务，发挥大客户需求牵引作用
2020年，面对复杂多变的疫情环境，公司提高对市场洞察的反馈频率，结
合市场环境的变化和特殊时期的客户需求，坚持“以客户为中心、为客户创造价值”
的经营理念，及时深入了解养殖客户的防疫痛点，推广“组合免疫”、“无针注射”
等疫病防控整体解决方案,获得众多养殖客户的认可，客户覆盖了不同的养殖规模，
公司口蹄疫疫苗和非口蹄疫猪用疫苗的市场份额均有所提升。公司积极响应农业农村
部防疫牛结节性皮肤病的应急预案，及时向养殖客户提供疫苗，为大型奶牛和肉牛养
殖企业的疫病防控发挥了重要作用。加强禽用疫苗市场化销售团队建设，通过调整禽
苗团队组织架构和营销策略，全年销售收入同比增长逾30%。公司猪、禽、反刍、宠
物四大系列产品收入结构更加合理，拳头产品市场竞争力保持领先。
公司打通线上与线下技术服务渠道，通过内部和外部兽医服务专家团队，
以“组合免疫”和“无针注射”为抓手，为客户建立千余个健康养殖档案，组织数十
场线上、线下防疫和复养经验的培训与分享。公司响应农业农村部推进“先打后补”
试点社会化服务政策，积极参与试点、总结工作经验，筹建智慧化监控和数字化办公
平台，为全面启动“先打后补”总结经验奠定了基础。
（四）职能组织管理下沉至业务，推动企业经营高质量发展
公司将财务管理与业务经营深度融合，通过定期分析经营结果，及时发现
并处理运营过程中的问题。建立了“灰犀牛”、“黑天鹅”预警机制，利用定期滚动
预测牵引业务目标达成，促进管理理念和机制的落地。财经管理中心围绕财务规划、
会计核算、资金管理、财务分析管理、预算管理、资产管理六个模块，完成财经管理
流程制度建立、流程框架设计及执行。财经管理通过下沉业务体系，与销售部门形成
“铁三角”并提供财经解决方案。清理了一年以内的应收账款约50%，降低了财务风
险，现金流等相关指标同步好转。
投资管理中心建立与资本市场良好的双向沟通渠道,促进公司股东结构进一
步优化，境外投资者持股比例继续提升,年内公司参加了上海证券交易所举办的“国
际投资者走进上交所上市公司”活动。实施以“激励奋斗者为客户创造价值”为原则
的股权激励方案，实现对公司高级管理人员、核心骨干、核心技术人员与公司战略统
一和利益绑定，激发队伍的凝聚力和战斗力。公司始终坚持高质量和可持续发展，持
续完善公司法人治理和经营运作。积极推动围绕公司主业发展相关的产业投资并购，
不断完善在护佑动物健康领域的战略布局，提升企业综合竞争力和品牌影响力。
人力资源开发中心以“激励奋斗者为客户创造价值”为主导，完善组织及
个人绩效考核机制。上调生产、研发部门关键岗位员工薪酬，缩短销售奖金考核周期
，有效激发团队活力，牵引实现公司经营目标和战略发展。大力引进业内优秀人才，
对新老员工进行线上、线下培训两万余人次，启动“新型学徒制培训”项目，提升全
体员工专业技术水平。
信息数据中心搭建CRM系统、项目管理系统、智慧养殖大数据平台，以信息
化提升业务效率，实现了线上产销衔接。
战略发展中心在海外疫情冲击下持续推进国际业务布局，巴基斯坦、越南
等国家口蹄疫疫苗出口注册工作取得显著进展。辽宁益康出口埃及等国的重组禽流感
灭活疫苗保持稳定销量。“金宇宝灵”商标取得日本、韩国、澳大利亚、新西兰商标
注册证书。
（五）践行企业文化，推进公司战略落地
公司结合发展战略，全员践行“责任、创新、价值、合作、分享、共赢”
的核心价值观。公司荣获“第六届全国文明单位”、“最佳董事会奖”、“最佳新媒
体运营奖”；金宇保灵荣获“内蒙古自治区诚信示范企业”；公司领导和员工分别荣
获“上海证券报社金质量-企业领袖奖”、“金牛董秘奖”、“内蒙古自治区劳动模
范”称号等。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入158,191万元，同比增加40.39%；实现归属于
上市公司股东的净利润40,620万元，同比增加83.76%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，受国内非洲猪瘟疫情影响，动物疫苗行业销售额受到一定冲击，
但随着规模化养殖程度提高，高密度养殖环境推动疫苗免疫渗透率提高。养殖行业对
安全、有效的非洲猪瘟疫苗的需求仍尚未得到满足,以滥用抗生素来维持养殖成绩的
做法将受到政策监管。
自2020年7月1日起，农业农村部“禁抗”令规定，饲料生产企业停止生产
含有促生长类药物饲料添加剂的商品饲料。2020年11月，农业农村部先后发布《兽药
生产质量管理规范（2020年修订）》和《关于深入推进动物疫病强制免疫补助政策实
施机制改革的通知》，全面提高动物疫苗生产企业的生产条件和生物安全标准，进一
步明确动物疫苗未来市场化的改革方向和“十四五”期间完成全面取消政府采购疫苗
的政策落地具体方案。
根据中国兽药协会《兽药产业发展报告（2019年度）》调查结果显示，201
9年，全国1632家（不完全统计）兽药生产企业完成生产总值552.88亿元，销售额503
.95亿元，同比增长9.8%，行业持续保持增长态势，但竞争格局相对分散。其中，102
家（不完全统计）兽用生药制品企业完成生产总值135.52亿元，实现销售额118.36亿
元，同比减少10.95%。在兽用生药制品中，禽用生物制品销售额61.61亿元，同比增
加36.25%，猪用生物制品销售额40.62亿元，同比减少31.40%。销售额排名前10的生
药企业，销售额占生物制品行业的54.41%，行业格局相对集中，80余家企业营业额不
足1.5亿元。
(二)公司发展战略
公司提出走市场化、国际化道路，做国际型企业的战略定位。未来公司将
继续扎实地做好动物健康保护的主业，打造一流的集研发、生产、销售、技术服务于
一体的动保企业民族品牌。公司坚定的由生产型向自主研发创新型升级，持续不断地
加大研发平台投入，优化生产技术工艺，提升产品品质标准，提高技术服务能力，加
强国际间交流合作等。同时，深化企业组织变革，推进企业文化创新，提高市场洞察
能力，坚持以客户需求为导向，创新动物疫病防控整体解决方案，实现公司高质量和
可持续发展，增强品牌力和盈利能力。
(三)经营计划
2021年是“十四五”新开局，是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的
一年。中共十九届五中全会和经济工作会议，第一次把“强化战略科技力量”摆在各
项任务的首位，这是党中央把握世界发展大势、立足当前、着眼长远做出的战略布局
。
2021年，非洲猪瘟疫情防控任重道远。公司要坚持既定的战略方向，建立
协同高效的组织保障，贯彻“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念，弘扬“
以奋斗者为本，与奋斗者共赢未来”的企业文化，凭借公司多年在动保行业内积累的
技术优势，满足客户需求，完善员工福利，提高股东回报。为更好地顺应新发展阶段
、新发展理念、新发展格局，公司将继续联动内部各业务体系和产业上下游资源，为
客户解决疫病防控痛点、难点，为客户创造价值，让养殖场健康发展，让服务根植于
客户需求，实现公司高质量发展。
（一）技术研发赋能自主创新
创新是一个企业的力量之源、发展之基，是推动高质量发展的战略支撑。
公司制定以科技创新作为第一动力的发展方向，牵引公司由生产型向自主创新型升级
。2021年，公司要坚持“以客户为中心”的联合创新，积极争取国家重大科技专项，
牵头推动行业产业链上中下游融通创新。把联合创新的新机制、新体制、新团队、新
科技组成联合作战的新舰队，进行联合攻关。推进常规联苗开发，加速亚单位、基因
工程、载体疫苗、VLP疫苗和核酸等新型疫苗开发，最大化发挥动物生物安全三级实
验室（ABSL-3）在行业和地方的功能与作用。
（二）智能制造支撑产业升级
智能制造制定严格的生物安全管理体系相关制度，坚持“客户第一、品质
至上”，确保产品性能、质量、成本、交付满足客户的基本要求。守住生物安全、生
产安全、产品质量的底线，持续优化口蹄疫、高致病性禽流感、猪圆环疫苗、猪伪狂
犬疫苗、猪蓝耳疫苗、猪胃腹二联等疫苗生产工艺技术，提高产品核心竞争力。同时
，建立统计学管理方法，从搭建配方到生产全程监控，开发各类参数分析模块，判断
产品与参数相关变化，利用智能制造大数据分析问题、解决问题，达到全程实时管控
产品质量的目的，把产品质量由满足批签发标准提升到客户满意度评价。
（三）智慧防疫夯实客户战略合作
智慧防疫工作要“挖掘客户所需，引导客户所求”，通过技术服务、现场
兽医、直销渠道、经销商反馈等多种方式充分获取客户痛点，找到公司与客户战略合
作点。建立组合免疫标杆示范场，拓展客户数量，提高新产品渗透率。政府招采疫苗
销售方面，紧跟《动物防疫法》和“先打后补”等政策导向，以动物防疫为根本，持
续优化技术服务措施，为客户提供疫病诊断，建立养殖场健康档案，打造驻场兽医、
预防兽医与客户兽医合作团队，制定疫病防控整体解决方案。公司将丰富线上直播培
训课程安排，为客户提供更加全面、及时、前沿的防疫理论知识和新方法。
（四）科学管理推进高质量发展
优化信息平台建设，设立财经共享服务中心，提高财务管控水平和运营效
率，落实营销财务组织架构，实现产融相互赋能。通过“战略—计划—预算—核算—
决算—评价”闭环管理，完成责任中心与项目预算的有效衔接。通过融入生产、研发
、资产管理等各业务环节，对业务提供专业服务和财务支持。
加强资本运作，提升资本贡献率。组建产业基金和投资管理平台，产融结
合、双轮驱动支撑主业加速发展。深入开展股东文化和企业文化的沟通融合,共享企
业发展的上下游资源。
完善“铁三角”和部门重大专项项目机制，实现人力资源职责下沉，搭建
后备人才梯队，激活人才培养机制。根据人才的业绩、能力、品德和价值观等要素建
立公正的人才评估和分配机制，保证公司业绩和员工收入持续提升。
(四)可能面对的风险
1、疫情复发风险
非洲猪瘟疫情得到一定控制但仍有反复，目前下游生猪养殖行业复养能力
和养殖成绩参差不齐,仍存在行业复产速度的不确定性，可能对公司疫苗需求量产生
一定影响。
2、市场竞争风险
伴随行业准入门槛提高和落后产能淘汰的过程，动保企业在国家政策和市
场需求的导向下改革升级。公司迈进以研发驱动、生物安全、工艺优化、质量控制、
技术服务等多元的竞争环境。
3、产品研发风险
兽用疫苗产品存在研发周期长、投入金额大、审批流程严格，且疫病毒（
菌）株存在变异等特点，导致公司存在前期研发的不确定性，以及研发产品无法及时
满足市场需求的风险。
4、生物安全风险
兽用疫苗的研发、生产过程涉及病毒分离培养、鉴定、动物感染、效力评
价试验和病毒灭活等环节，如生物安全水平不达标或人员操作管理不当均可能会发生
的生物安全风险。
5、产品质量风险
兽用生物制品直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安
全和人类健康。未来随着公司经营规模的不断扩大，存在由于产品质量管理出现失误
而产生的潜在经营风险。
6、政策变动风险
中国兽用生物制品行业目前处于高速发展期，监管标准正在与国际接轨并
不断提高。如果公司不能适应行业标准和规范的变化，将给公司战略选择和经营管理
带来风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司动物生物安全三级实验室(ABSL-3)是目前国内首家由企业投资建设的
规模、功能均领先的高级别生物安全实验室，具备开展对外来病、未知病、烈性传染
病、人畜共患病病原分离、鉴定、培养感染和相关疫苗的研究、评价；公司是首家完
成智能化制造升级改造的动物疫苗生产企业，通过疫苗生产工艺参数、质量标准、操
作规程和数字化生产线与西门子工业4.0控制技术深度融合，实现研发、生产、销售
、服务的全面智能化、信息化管理，加速装备、工艺、产品和质量标准的产业升级；
公司成立的金宇共立是国内首家中外合资的宠物动保公司，通过引入日本共立制药株
式会社成熟的宠物多联多价疫苗及其研发技术，共同开拓国内宠物动保市场。
1、研发平台优势
公司是国内首家可以同时开展口蹄疫、非洲猪瘟、布鲁氏菌病疫苗研究开
发相关实验活动的动物疫苗企业。依托兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生
物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（ABSL-3）三个国家级实验室，与金宇
美国公司、金宇共立公司共建全球动保研发中心。该中心作为动保领域研发创新和技
术融合的国际化平台，增进了与全球科研机构的交流合作，加快了重大科研成果的转
化效率，提升了公司研发平台优势的和地位，增强了公司在业内的核心竞争力。
公司已建立病原诊断与菌毒种平台、细胞技术平台、基因工程表达平台、
蛋白质化学技术平台、纯化浓缩平台、后加工工艺平台、诊断检测平台等十余个研发
平台。组建了非洲猪瘟疫苗、口蹄疫相关疫苗、布鲁氏菌病疫苗、宠物多联多价疫苗
等分产品线研发攻关团队，团队成员全面覆盖了灭活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗
、基因工程亚单位疫苗、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗等多种疫苗开
发技术。
2、技术工艺优势
公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并
牵头制定了口蹄疫疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准。公司
口蹄疫疫苗极大降低了免疫过程中动物产生的副反应，改善了农场动物的动物福利和
生产成绩。率先采用口蹄疫抗原含量146S检测技术，使抗体检测更加准确可靠，疫苗
生产周期大幅缩短。
金宇生物科技产业园将互联网、大数据、人工智能应用于疫苗生产，并融
合MES与COMOS系统实现智能制造，把复杂的疫苗生产过程交给智能化控制中心，并对
生产全过程进行在线检测和智能计算。无纸化生产，无人为干扰，自识别、自学习、
自反馈，实现了疫苗制造全生命周期在最优选工艺参数下完成，解决了生产批间差难
题，保证疫苗质量及生产的均一、稳定、高效、可控，有效地提升了产品质量和生产
效率，推动了国内兽用生物制药产业的技术升级。
3、产品品牌优势
公司全面践行市场化、国际化道路、做国际型企业的战略。口蹄疫疫苗、
高致病性禽流感疫苗、圆环疫苗等多个产品处于国内领先水平，对标国际质量标准。
其中，口蹄疫疫苗市场份额连续多年位居国内动物疫苗行业第一，产品质量在国内规
模化养殖企业中得到广泛认可，具有很高的品牌知名度和美誉度。
同时，公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提
供定制化疫病防控整体解决方案，兼以“产品+服务”保持公司市场竞争优势，提升
品牌附加值。报告期内，根据客户在非洲猪瘟常态化下的防疫痛点，率先提出“组合
免疫”和“无针注射”的防非免疫方案，通过推广“口蹄疫+伪狂犬+猪瘟”等组合免
疫策略、无针注射免疫设备、O2O线上专家会诊等创新型防疫措施，为客户创造价值
并增进公司品牌影响力。
公司“口蹄疫+伪狂犬+猪瘟”为例的组合免疫方案，在减少猪只免疫次数
的同时，大幅降低了交叉感染风险，缓解疫病防控压力，减轻人工成本。
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