600197伊力特 资产重组最新消息
≈≈伊力特600197≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业
产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品
以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸
煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监
会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精
制茶制造业”（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商
标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料
，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊
力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售
模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采
购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百
强企业。
（三）行业情况：2021年宏观经济向好局面不变，风险点在于新冠疫情存
在不确定性，宏观经济存在一定变数可能。根据国家统计局公布的数据，报告期内我
国GDP实现了7.90%的增速，消费是GDP贡献率的中流砥柱。终端消费方面，上半年社
会消费品零售同比增加12.1%，终端消费市场已得到一定程度的恢复，所有酒企在终
端市场和区域市场的营销则愈发精细、扎实，服务理念、服务质量大大提升；过去是
靠推销产品获客，现在则是用服务理念引领，改变消费者对品牌的认知；白酒行业从
竞争走到了竞合阶段。产品质量方面，白酒品质有了大幅提升和改进，尤其重视原粮
基地的管理和建设，对生产工艺和质量改进提升上，更强化了对生产过程的管理，虽
然白酒是传统产业，但企业对技术创新提出了新的要求。
二、经营情况的讨论与分析
公司在经历了过去一年的严峻考验后，汲取逆境中的经验，积极调整经营
策略。报告期内，随着国内疫情的有效控制，终端消费市场已得到一定程度的恢复，
公司以积极、稳健的姿态迎接行业的复苏与发展。公司将继续布局全国市场，加大渠
道建设投入，销售费用有所增加。报告期内，随着市场的逐步复苏，公司收入、利润
较上年同期均实现了增长。公司实现营业收入1,030,517,968.46元，较上年同期增加
29.85%，实现归属于上市公司股东的净利润212,062,466.55元，较上年同期增加45.0
4%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润208,764,632.92元，较上
年同期减少38.65%。
一、市场运营情况
1、市场营销情况：完成“46度伊力老窖”替代升级，“镀金时光”大规模
上市，在终端市场赢得消费者认可；报告期内，公司完成伊力王酒各地的招商招标工
作；公司出台5项激励政策，并加大对26家重点经销商的授信额度、信用展期等，加
大渠道资金支持，纾解经销商资金压力；疆外样板市场的打造取得一定进展，目前广
东、甘肃新进经销商的产品已投放至市场；品牌运营公司参加成都春季糖酒会，并签
约客商37家。
2、品牌建设情况：报告期内，公司高端品类壹号窖荣获2020年度中国酒类
新品最高奖“青酌奖”；公司启动四大产品10组动车冠名活动，密集发力打造品牌高
速移动走廊；上线新春好礼伊力特新年扫码领红包活动，投放千万瓶有奖产品，覆盖
10余个品种，有效刺激终端消费。
3、线上电商业务情况：伊力特（北京）电子商务有限公司是2020年7月成
立，为公司的控股孙公司，报告期内电商公司实现销售收入5,259.74万元，同比2020
年7-12月收入增加107.57%，销售收入增速较快。
二、重点项目的进展情况
（1）基建项目任务上半年完成年计划的87.22%，酒文化产业园酿酒四厂包
装车间已投入使用，全自动包装生产线首批产品正式下线，酿酒五厂已正式出酒，伊
力转债三个募投项目按计划进展顺利，详情参见下文第九节债券相关情况。
（2）报告期内公司的文旅产业项目建设进展顺利，园区购物中心、游客接
待中心、医疗室等旅游硬件设施投入使用，智游宝、小鲸商城、云POS系统智慧旅游
系统上线，完成VR全景照片拍摄等工作。已在园区内美食广场开展3次大型活动，吸
引游客到访1.3万人次。
三、下半年公司计划
面对疫情反复以及市场竞争的加剧，公司下半年终端销售仍将面临极大压
力，全年的工作重点依然在销售，公司将加快伊力王升级产品的上市速度，计划在八
个地州支线机场投放广告，以此加大伊力王产品的宣传；其次加快培养和锻炼自己的
销售团队，持续增加重点市场的投入，积极应对疆外名酒市场挤压，打好终端竞品“
阻击战”；公司将在下半年举行4A级工业园区揭牌仪式和开园庆典活动，加快推进文
化旅游融合。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（1）新冠疫情反复带来的经济变化：白酒行业是一个受宏观经济影响较大
的行业，报告期内国内新冠疫情外防输入、内防反弹的压力仍然较大，对区域白酒市
场产生了较大的影响，公司主要市场在新疆，疆内的疫情防控举措严格，终端消费市
场因此受到影响，白酒的消费场景尚未完全恢复。
（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监
管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《十三五国家食品安全规划》、《
国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》
等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高
，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒
饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端
市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食
产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从国家统计局数据来看，粮食生产在“
九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内粮食价格因疫情年将继续上涨，
同时由于国家供给侧结构性改革的要求，加大对重点环保单位的核查力度，造纸行业
成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、
快速发酵、防止氧化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存
在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，
粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能
、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟
期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，公司董事会严格按照《公司法》、
《证券法》等法律法规和《公司章程》等相关规定，认真履行股东大会赋予的职责，
规范运作、科学决策。在报告期内，全体董事及管理层勤勉尽职，克服生产经营过程
中的各项困难，积极挽回公司在特殊时期的损失，取得了一定的成果。
（一）财务效益情况
报告期，公司实现营业收入180,206.00万元，较上年同期下降21.71%，实
现营业利润46,513.06万元，较上年同期下降26.09%，实现归属于上市公司股东的净
利润34,191.11万元，较上年同期下降23.48%，实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润33,920.89万元，较上年同期下降24.47%。
（二）市场运营情况
稳固现有市场，夯实营销基础：报告期，公司面对消费市场的寒冬，出台
了一系列的稳固市场措施。
（1）稳固现有市场：为解决经销商资金压力，公司与银行协调，向各经销
商开通贷款业务，并分梯度给经销额度授信；走访慰问9个核心城市，拜访30余位经
销商，召开座谈会，听取市场销售的真实反馈，切实解决经销商的销售困难；组织人
员进行大商现场库存盘点工作，掌握各地核心经销商的库存和产品动销情况，对经销
商的库存实行动态管理。
（2）激发销售活力：因特殊时期市场动销停摆，四师可克达拉市给予公司
大力支持，共计投放2000万元消费券，全额用于购酒消费补贴，本地商户和消费者热
情参与，累计消费白酒5309万元。
加强品牌宣传，增强核心竞争：在品牌宣传方面，实行线上+线下联动营销
。
（1）线上宣传成果：公司针对31款主销产品，投入3000万元实施“扫码辨
真伪、码上抢红包”和“为伊力特喝彩”抖音挑战赛促销活动,一个月内即获得1.9亿
次播放量；通过微信营销号的导流，推广“伊犁我的家”、“乌鲁木齐去哪吃”特色
产品推荐文章获得万次阅读量；除此之外，949电台广播、经销商H5月报、官方微信
公众号、朋友圈宣传等线上形式进行品牌宣传。
（2）线下品牌策略：公司完成了对新增广告的审核、签约和发布工作，与
新疆新铁客运服务有限责任公司签约，新增6组“和谐号”、4组“复兴号”列车冠名
；新增大型商超户外大屏、楼宇电视等广告；与酒类营销号“微酒”签订合作协议并
新增机场客运枢纽包柱灯箱广告。公司冠名CBA广汇男篮新疆队，通过CBA赛事宣传、
球员抖音直播等活动，借力拓展公司品牌知名度。
优化产品结构，重视打假维权
（1）优化产品结构：为梳理公司产品结构增强产品外观竞争力，特组织包
装审核会30余次，更换包装24款，新开发产品25款，已陆续投入生产进入市场。
（2）打假维权方面：报告期内共侦破制假窝点7个，查处涉假店面80家，
查获制假包材77340套，假酒17809瓶。在维护知识产权方面，全疆已立商标侵权案件
260起，已结案161起；起诉酒厂仿冒案件33起，结案5起；查获侵权产品47298瓶，仿
冒包材14208套；对市场上367家经营场所进行了摸底排查，发现侵权目标183家，公
证保全62家，行政投诉46家。
（三）质量管理情况
优化技术团队建设：技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来
公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共有281名，技术研发及工程技术人
员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员125人占技术人员总人数的44%
。其中：高级工程师6人，高级经济师5人，取得中国白酒大师称号1人，中国首席白
酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，一级勾调师4人，一级品酒师8
人，专兼职品评人员20人。公司在兵团科技局立项的两个项目已收到项目经费。
报告期内公司获得“创客中国”兵团中小企业创新创业大赛创客组第三名
、申报一项兵团重点领域科技攻关计划项目、向国家知识产权局申请四项专利、向四
师可克达拉市科技局及科协申报三项科技项目。
完善质量标准体系：产品质量作为企业品牌的生命线，公司恪尽坚守工艺
标准，与原料供应方形成长期合作，互利互惠的良好协作关系，坚持把原产地伊犁河
谷原料基地的生态可循环保护放在产品质量的首要位置，从源头抓质量，控制生产、
酿造、灌装、销售等关键环节，优化质量控制的标准制度与流程；全线使用伊力特酒
质控制计算机管理系统，推进基酒分级，确保品优质佳，不断优化提升基酒资源利用
率、产成品率和库容利用率，促进降本增效。
加强内外监管力度：报告期，公司质量体系有效运行，内部监督体系加固
构建，严厉打击制假售假，在产品生产的各个关键点，加大外部监督力度，积极向质
量监督有关部门送检产品，2020度检查各类原辅料198批次，共抽检瓶、标、箱、盒
、盖近亿只，检验批次1668批次，使得产品质量的合格率达到100%。
（四）重点项目进展情况
伊力转债三个募投项目按计划进展顺利，详情如下：
1、伊力特可克达拉市技术研发中心及配套设施建设项目：技术研发楼已完
工，达到预验条件，并已搬迁投入使用；品牌运营中心的主体已完工、酒文化博物馆
尚在进行内部装修；基础设施管网铺设工作、景观绿化项目土方及喷灌系统、广场铺
装及园林道路工作尚未全面完工。
2、可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目：其中酿酒车间已投入使
用，并于报告期内烧制出第一锅酒；室内外罐区、纯净水车间、粉碎车间、包装车间
均已投入使用，达到预验条件；成品库、成型车间、公用工程、厂区管网工程均已完
工，达到预验条件。
3、伊力特总部酿酒及配套设施技改项目：酿酒车间土建工程全部完成，设
备正在进行调试，酿酒已投产，计划2021年一季度出酒；制曲车间、室外罐区、粉碎
车间、包装车间、包材库等基础建设均已完工，计划在2021年中旬可陆续投入使用。
其他基建项目情况：
1、可克达拉市伊力特玻璃制品建设项目：联合车间、原料库、成品库，职
工食堂、h办公楼全部施工完毕；厂区管网、电力铺设完成；新购设备已全部安装完
成，报告期内正式投产。
2、可克达拉市伊力特产业园110KV变电站项目：项目已全部完工，达到送
电条件。
3、伊力特酿酒四厂搬迁项目：小曲酿酒车间主体已完工，设备正在安装。
4、各酿酒分厂的基建维修改造项目均已完成。
（五）重视职工民生，武装软实力
报告期内，公司积极落实稳就业工作，全年新招聘员工80人；不断完善社
会保障体系，为员工缴纳各项社保金、企业年金、购买附加安全生产责任险、医疗补
充保险等险种。
（六）基于顶层设计，激发党建活力
公司坚持党建与经济工作统一部署、目标同向、工作合拍、节奏同步，形
成“双向进入、交叉任职”领导机制；坚决维护党委在政治建设、思想建设、组织建
设、作风建设和管理决策等方面的领导作用，以党建+形式推进基层党建工作；坚决
维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，深入开展十九届五中全会、
第三次中央新疆工作座谈会精神宣讲活动11次，继续巩固“不忘初心牢记使命”主题
教育成果，坚持形势任务教育不断线，编制领导班子调研报告方案，领导班子撰写调
研报告8篇。以党的政治建设为统领，严格履行全面从严治党政治责任，突出群团合
力，充分发挥桥梁和纽带作用。
（七）共抗疫情，勇担责任
报告期内，公司荣获第十一届“中华慈善奖”。2020年面对新冠疫情的突
袭，公司向武汉、第四师市及72团捐赠500余万元的资金和物资，捐赠2000个口罩、1
20个额温枪，15万元面粉用于新冠疫情防控；在新疆二次防疫期间解决师市农牧团场
水果滞销问题，累计采购农牧产品22.25吨。在特殊时期，公司积极参与所在辖区的
抗疫工作，自律公司员工，规范复工复产防疫要求，成为伊犁河谷第一家复工的企业
。
二、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
行业格局形势：新冠疫情自2020年春节全面爆发，白酒行业受到的影响较
为显著，此次疫情对于不同规模、不同发展阶段的公司影响差异较大，业绩也呈现出
两级分化的特点：一是高端、体量大的公司业绩增长稳定性更强，茅台、五粮液、汾
酒等公司表现较为突出；二是中间带白酒厂商受影响较大，由于春节旺季消失，绝大
多数中间带白酒企业一季度收入、净利润均负增长；三是恢复呈现差异化，其中高端
、次高端恢复较快，而大部分中间带白酒三季度仍未恢复到疫情前增长水平。整体来
看，两级分化趋势正在加剧。受疫情影响行业增速放缓，业绩持续分化，中国白酒行
业在2020年进入了一个全新的周期，高端、体量大的公司业绩增长稳定性更强；中间
带白酒厂商受影响较大，区域酒企面临着极大的机遇与挑战。
营销模式的变化：在白酒行业的营销技术上看，区块链技术的应用给白酒
营销带来了新的机遇。现在区块链的发展趋势就是结合实体经济，逐步让传统营销过
渡到现在的一种新的营销方式。区块链首先可以做到溯源，保证消费者可以买到保真
的白酒；其次，可以令交易数据真实可信，另外也将有助于监管更加便捷；随着人民
生活追求的不断提高，越来越多的人偏好个性化、多样化的高品质消费。现在利用互
联网新技术构建“人货场”模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是
门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产
品消费频次，提供一站式解决方案，这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。（摘自“
中研普华研究院”《2020-2025年中国白酒行业市场调研与营销模式发展趋势分析报
告》）
市场需求走势：2021年初在“就地过春节”政策的影响下，一二线城市的
白酒消费受益，一二线城市消费水平整体较高，而且节日以私人性质宴席为主，将有
利于高端白酒消费和结构升级。在此过程中，龙头企业危机应对能力较强，高端品牌
更具确定性，更能穿越周期。京东大数据研究院2月1日发布的2021年春节-年货节消
费趋势报告显示，今年的年货节订单中，如米、面、油和酒类等民生用品中的重货，
同比均有1-2倍的增长。但整个白酒行业的消费总量自2016年起呈现出总量持续下降
的趋势，产量萎缩的背后，是白酒消费适龄人群的减少，以及喝少、喝好消费观念的
兴起。人口结构和消费观念都是慢变量，不会短期内改变，所以总量封顶并缓慢减少
仍是白酒需求的确定性趋势。
商业模式发展：当下各酒企之间的市场交集越来越大，依存度越来越高，
竞争趋于正面化，大对大、强对强、硬碰硬的竞争局面正在形成。过往以渠道控盘和
终端拦截为重心的B端营销，已经无法形成比较优势。酒类品牌竞争的焦点，正在回
归顾客本位的价值创造与价值输出上来,“价值表达”将成为当下和未来酒企竞争战
略的核心。互联网嵌入白酒的商业模式中，催生了一个全新的营销趋势。大众传播语
境下的品牌，强调对顾客心智中有利价值点的占位，注重对实体属性和功能性利益的
诉求；而互联网语境下，品牌则要学会用IP化的姿态与顾客对话，作为“自带传播势
能的魅力人格体”，寻求与顾客间的情感共鸣和心灵依附。从品牌向IP的进阶与进化
，是品牌自我焕新、自我迭代的过程，也是品牌在万物互联时代的一种主动适应。（
摘自“智达天下”《关于2021年白酒行业的四个洞察》）
行业利润趋势：近些年，我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产
原材料价格在不断攀升。尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸，特别是白板纸、瓦
楞纸、箱板纸等纸种价格全面上调，其采购成本大幅度提升。随着生产自动化技术的
提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型
，注重以科技引领进步、以创新促进发展，在“循环经济、智能酿造、食品安全、品
类创新”等多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本都要转
嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本
的不断提升、品牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间
。（摘自“佳酿网”《白酒行业涨价的五种类型和三大逻辑美酒招商网》）
(二)公司发展战略
2020年，突如其来的新型冠状病毒给各行业造成猝不及防的重创，是党中
央快速、准确的决策，全国人民统一实行严防死守防疫行动，国内的疫情得到全面控
制。但随之而来的经济下行给各行各业造成了不同程度的影响，作为白酒生产及销售
企业，在此次疫情中受到影响最大。2021年，公司坚定巩固现有市场，实现产品结构
的优化，继续强化品牌定位，利用资本市场，打开更多关键区域的销售市场，推动公
司稳步实现战略规划。2021年公司争取实现营业收入23亿元（合并报表），争取实现
利润总额5.5亿元（合并报表）。
(三)经营计划
（一）市场营销布局方面
推进市场扩容，巩固现有市场：
（1）稳固新疆市场：持续推进“明星产品授牌店”提报审核工作，加强乌
鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设，积极应对疆外名酒市场挤压，打好终端竞品
“狙击战”。加强销售体系顶层设计，按照分管领导负总责、销售公司抓落实、各销
售实体抓执行的要求，统筹协调品牌运营公司、电商公司及各经销商，明确职责分工
，促进协调联动。
（2）加快市全国化进程：落实浙江、江苏市场推广策略，实现浙江片区产
品品牌形象提升和销售量恢复性增长；率先在陕西、广东实现销售突破，带动河南、
甘肃等潜力市场开发。提升市场服务质量效率，积极稳妥落实招商政策。
优化产品结构，提升品牌竞争力：
（1）优化产品结构：打造具有广泛知名度和影响力十大明星产品。完成46
度伊力老窖替代升级，推动镀金时光大规模上市，提升伊力老窖品牌形象和价值含金
量。做好伊力王酒产品回归的市场对接，将伊力王的潜能发挥到最大。开发600-800
元价位、1000元及以上价位高端新品，补全产品链，提高销售利润率。
（2）品牌宣传方面：加强机场、高铁、高速等传统核心传播场所资源投放
，扩大宣传广度，推进镀金时光、小酒海、大老窖、三十年四个产品10组动车冠名活
动，密集发力打造品牌高速移动走廊。加强核心终端门头制作、产品陈列，强化互联
网和移动端品牌建设，提升网络媒体平台粉丝数，促进网络流量收益转化。多层次深
化与飞虎男篮的合作模式，助力产业优势互补，扩大全国知名度。
（二）加快项目落地，赋能经济发展
（1）文化旅游方面：谋划运营好伊力特酒文化产业园和总部技改两大项目
，赋能经济发展。完成伊力特酒文化馆布展，提升馆藏质量，并逐步推出策划主题活
动，增进用户体验，提升品牌口碑与认知。落实园区内旅游软硬件设施，丰富工业体
验旅游内容和场景，完善产业园四大片区主题功能，通过国家4A级景区达标验收。
（2）基础建设方面：完成小曲酒主工房设备安装调试，加快完善白酒勾贮
配套设施，优化可市产业园、新源分公司水、电、汽的综合平衡。抓好全自动酿酒设
备、勾储系统、包装流水线等先进生产装备的优化适配，加快“三化”有机高效融合
。
（三）内部管理方面
科学管理，催生效益：加强队伍建设，持续增进员工福祉，树立正确用人
导向，坚持从一线基层将群众基础好，优选出善谋事、能干事的员工作为党员、干部
培养对象；按照效率优先、兼顾公平的原则兑现员工绩效薪金，根据经济效益增长水
平，保持员工薪酬适度增长；做好扶贫帮困工作，做好家庭困难户普查、慰问、帮扶
，不断扩大扶贫帮困资金积累，增强帮扶能力。
降本增效，坚守品质：夯实基础管理，不断推进降本增效，提高新设备应
用能力，降低废品率；提高工艺技术水平，加大中高档包材开发生产比例，满足回归
产品的技术质量要求，加强原粮基地建设，切实保障生产供应安全。
（四）安全生产，重视环保
加强原产地生态保护，推进绿色发展，全面排查安全隐患，严查“三违”
行为，防范和遏制重大事故；增强重点环境风险源应急监测和处置能力,提高环保设
施利用效率；立足公司实际，坚持绿色生态环保理念，将伊力特产业园区最终建成与
品牌相匹配，在国内同行业具有知名度和影响力的一流产业园。
（五）筑牢党建根基，引领企业发展
严格落实“党政同责、一岗双责”和“三个必须”总体要求，充分发挥国
有企业的政治优势，推进党建工作与生产经营深度融合，把提高效益、增强竞争力、
实现资产保值增值作为党组织工作的出发点和落脚点，充分落实企业党委“把方向、
管大局、保落实”的领导作用，突出抓好党的领导和党的建设。
(四)可能面对的风险
（1）疫情等突发事件带来的经济变化：白酒行业是一个受宏观经济影响较
大的行业，特别是年初全国爆发的疫情、7-8月新疆反复的疫情，对区域白酒市场产
生了较大的影响，2—3月、7-8月，因疫情居家隔离期间，新疆区域内的白酒销售终
端动销基本处于停滞状态，白酒的消费场景尚未完全恢复。
（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监
管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规
划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（
试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进
一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒
饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端
市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食
产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连
增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在疫情年在政策的引
导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间
运行。同时，中美贸易摩擦，各种疫情形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行
业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、
快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些
不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用
率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能
、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟
期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小
的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对
我国出口市场将会产生重大影响。
三、报告期内核心竞争力分析
1、管理团队优势
公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积
极推行干部动态管理，使一批年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量，推行
“无功就是过，平淡就是错，有功就重奖”的管理思路，使得“多劳高效多得，多劳
无效不得”的收入分配观点深入人心，使基础管理进一步规范化、科学化。公司充分
发挥管理、品牌、资金等优势，有力地促进了企业向规模经营和集约化方向发展。
2、技术优势
多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术
，如“三步法”发酵窖泥工艺、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的
发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等，都成为酿制优质酒的基础和核
心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内的诸多技
术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
3、品牌优势
公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强
化服务意识，产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声
誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌形象进一步得到提升，“英雄本
色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食品工业协
会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重
要贡献。
公司先后被评为中国明星企业、中国企业最佳形象AAA级企业、全国食品工
业科技进步优秀企业、全国食品行业质量效益型先进企业、中国品牌文化建设杰出贡
献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈善突出贡献单位（企
业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵
团质量管理先进企业等荣誉称号、兵团质量奖等荣誉，公司白酒产品蝉联新疆历届名
酒。“伊力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。伊力特白酒荣获中国食品工业
协会白酒专业委员会颁发的“纯粮固态发酵白酒”标志认证。公司成为新疆首家国家
商标战略实施示范企业、获得中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企
业特别奖”。
4、资源优势
公司地处伊犁河谷，盛产优质高粱、小麦、玉米，是新疆最主要的产粮基
地之一，足以为酿酒生产所需原料提供切实的保障。公司白酒生产具有独特环境优势
，伊犁河谷空气清新纯净、降水充沛、空气湿润温和、冬暖夏凉，极适合酿酒微生物
的发酵与生长，是中国较为罕见的可与赤水河谷媲美的天然闭合式酿酒生态圈。
5、质量优势
公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为
企业生存发展的根本，并将质量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和
管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追溯体系，即消费者买到每一瓶伊
力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信息，同时
公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自
治区级企业技术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于
多年来对品质的坚守，确保了在行业中质量领先的地位。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业
产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品
以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸
煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监
会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精
制茶制造业”（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商
标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料
，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊
力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售
模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采
购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百
强企业。
（三）行业情况：2021年宏观经济向好局面不变，风险点在于新冠疫情存
在不确定性，宏观经济存在一定变数可能。根据国家统计局公布的数据，报告期内我
国GDP实现了7.90%的增速，消费是GDP贡献率的中流砥柱。终端消费方面，上半年社
会消费品零售同比增加12.1%，终端消费市场已得到一定程度的恢复，所有酒企在终
端市场和区域市场的营销则愈发精细、扎实，服务理念、服务质量大大提升；过去是
靠推销产品获客，现在则是用服务理念引领，改变消费者对品牌的认知；白酒行业从
竞争走到了竞合阶段。产品质量方面，白酒品质有了大幅提升和改进，尤其重视原粮
基地的管理和建设，对生产工艺和质量改进提升上，更强化了对生产过程的管理，虽
然白酒是传统产业，但企业对技术创新提出了新的要求。
二、经营情况的讨论与分析
公司在经历了过去一年的严峻考验后，汲取逆境中的经验，积极调整经营
策略。报告期内，随着国内疫情的有效控制，终端消费市场已得到一定程度的恢复，
公司以积极、稳健的姿态迎接行业的复苏与发展。公司将继续布局全国市场，加大渠
道建设投入，销售费用有所增加。报告期内，随着市场的逐步复苏，公司收入、利润
较上年同期均实现了增长。公司实现营业收入1,030,517,968.46元，较上年同期增加
29.85%，实现归属于上市公司股东的净利润212,062,466.55元，较上年同期增加45.0
4%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润208,764,632.92元，较上
年同期减少38.65%。
一、市场运营情况
1、市场营销情况：完成“46度伊力老窖”替代升级，“镀金时光”大规模
上市，在终端市场赢得消费者认可；报告期内，公司完成伊力王酒各地的招商招标工
作；公司出台5项激励政策，并加大对26家重点经销商的授信额度、信用展期等，加
大渠道资金支持，纾解经销商资金压力；疆外样板市场的打造取得一定进展，目前广
东、甘肃新进经销商的产品已投放至市场；品牌运营公司参加成都春季糖酒会，并签
约客商37家。
2、品牌建设情况：报告期内，公司高端品类壹号窖荣获2020年度中国酒类
新品最高奖“青酌奖”；公司启动四大产品10组动车冠名活动，密集发力打造品牌高
速移动走廊；上线新春好礼伊力特新年扫码领红包活动，投放千万瓶有奖产品，覆盖
10余个品种，有效刺激终端消费。
3、线上电商业务情况：伊力特（北京）电子商务有限公司是2020年7月成
立，为公司的控股孙公司，报告期内电商公司实现销售收入5,259.74万元，同比2020
年7-12月收入增加107.57%，销售收入增速较快。
二、重点项目的进展情况
（1）基建项目任务上半年完成年计划的87.22%，酒文化产业园酿酒四厂包
装车间已投入使用，全自动包装生产线首批产品正式下线，酿酒五厂已正式出酒，伊
力转债三个募投项目按计划进展顺利，详情参见下文第九节债券相关情况。
（2）报告期内公司的文旅产业项目建设进展顺利，园区购物中心、游客接
待中心、医疗室等旅游硬件设施投入使用，智游宝、小鲸商城、云POS系统智慧旅游
系统上线，完成VR全景照片拍摄等工作。已在园区内美食广场开展3次大型活动，吸
引游客到访1.3万人次。
三、下半年公司计划
面对疫情反复以及市场竞争的加剧，公司下半年终端销售仍将面临极大压
力，全年的工作重点依然在销售，公司将加快伊力王升级产品的上市速度，计划在八
个地州支线机场投放广告，以此加大伊力王产品的宣传；其次加快培养和锻炼自己的
销售团队，持续增加重点市场的投入，积极应对疆外名酒市场挤压，打好终端竞品“
阻击战”；公司将在下半年举行4A级工业园区揭牌仪式和开园庆典活动，加快推进文
化旅游融合。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（1）新冠疫情反复带来的经济变化：白酒行业是一个受宏观经济影响较大
的行业，报告期内国内新冠疫情外防输入、内防反弹的压力仍然较大，对区域白酒市
场产生了较大的影响，公司主要市场在新疆，疆内的疫情防控举措严格，终端消费市
场因此受到影响，白酒的消费场景尚未完全恢复。
（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监
管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《十三五国家食品安全规划》、《
国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》
等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高
，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒
饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端
市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食
产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从国家统计局数据来看，粮食生产在“
九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内粮食价格因疫情年将继续上涨，
同时由于国家供给侧结构性改革的要求，加大对重点环保单位的核查力度，造纸行业
成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、
快速发酵、防止氧化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存
在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，
粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能
、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟
期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，公司董事会严格按照《公司法》、
《证券法》等法律法规和《公司章程》等相关规定，认真履行股东大会赋予的职责，
规范运作、科学决策。在报告期内，全体董事及管理层勤勉尽职，克服生产经营过程
中的各项困难，积极挽回公司在特殊时期的损失，取得了一定的成果。
（一）财务效益情况
报告期，公司实现营业收入180,206.00万元，较上年同期下降21.71%，实
现营业利润46,513.06万元，较上年同期下降26.09%，实现归属于上市公司股东的净
利润34,191.11万元，较上年同期下降23.48%，实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润33,920.89万元，较上年同期下降24.47%。
（二）市场运营情况
稳固现有市场，夯实营销基础：报告期，公司面对消费市场的寒冬，出台
了一系列的稳固市场措施。
（1）稳固现有市场：为解决经销商资金压力，公司与银行协调，向各经销
商开通贷款业务，并分梯度给经销额度授信；走访慰问9个核心城市，拜访30余位经
销商，召开座谈会，听取市场销售的真实反馈，切实解决经销商的销售困难；组织人
员进行大商现场库存盘点工作，掌握各地核心经销商的库存和产品动销情况，对经销
商的库存实行动态管理。
（2）激发销售活力：因特殊时期市场动销停摆，四师可克达拉市给予公司
大力支持，共计投放2000万元消费券，全额用于购酒消费补贴，本地商户和消费者热
情参与，累计消费白酒5309万元。
加强品牌宣传，增强核心竞争：在品牌宣传方面，实行线上+线下联动营销
。
（1）线上宣传成果：公司针对31款主销产品，投入3000万元实施“扫码辨
真伪、码上抢红包”和“为伊力特喝彩”抖音挑战赛促销活动,一个月内即获得1.9亿
次播放量；通过微信营销号的导流，推广“伊犁我的家”、“乌鲁木齐去哪吃”特色
产品推荐文章获得万次阅读量；除此之外，949电台广播、经销商H5月报、官方微信
公众号、朋友圈宣传等线上形式进行品牌宣传。
（2）线下品牌策略：公司完成了对新增广告的审核、签约和发布工作，与
新疆新铁客运服务有限责任公司签约，新增6组“和谐号”、4组“复兴号”列车冠名
；新增大型商超户外大屏、楼宇电视等广告；与酒类营销号“微酒”签订合作协议并
新增机场客运枢纽包柱灯箱广告。公司冠名CBA广汇男篮新疆队，通过CBA赛事宣传、
球员抖音直播等活动，借力拓展公司品牌知名度。
优化产品结构，重视打假维权
（1）优化产品结构：为梳理公司产品结构增强产品外观竞争力，特组织包
装审核会30余次，更换包装24款，新开发产品25款，已陆续投入生产进入市场。
（2）打假维权方面：报告期内共侦破制假窝点7个，查处涉假店面80家，
查获制假包材77340套，假酒17809瓶。在维护知识产权方面，全疆已立商标侵权案件
260起，已结案161起；起诉酒厂仿冒案件33起，结案5起；查获侵权产品47298瓶，仿
冒包材14208套；对市场上367家经营场所进行了摸底排查，发现侵权目标183家，公
证保全62家，行政投诉46家。
（三）质量管理情况
优化技术团队建设：技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来
公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共有281名，技术研发及工程技术人
员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员125人占技术人员总人数的44%
。其中：高级工程师6人，高级经济师5人，取得中国白酒大师称号1人，中国首席白
酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，一级勾调师4人，一级品酒师8
人，专兼职品评人员20人。公司在兵团科技局立项的两个项目已收到项目经费。
报告期内公司获得“创客中国”兵团中小企业创新创业大赛创客组第三名
、申报一项兵团重点领域科技攻关计划项目、向国家知识产权局申请四项专利、向四
师可克达拉市科技局及科协申报三项科技项目。
完善质量标准体系：产品质量作为企业品牌的生命线，公司恪尽坚守工艺
标准，与原料供应方形成长期合作，互利互惠的良好协作关系，坚持把原产地伊犁河
谷原料基地的生态可循环保护放在产品质量的首要位置，从源头抓质量，控制生产、
酿造、灌装、销售等关键环节，优化质量控制的标准制度与流程；全线使用伊力特酒
质控制计算机管理系统，推进基酒分级，确保品优质佳，不断优化提升基酒资源利用
率、产成品率和库容利用率，促进降本增效。
加强内外监管力度：报告期，公司质量体系有效运行，内部监督体系加固
构建，严厉打击制假售假，在产品生产的各个关键点，加大外部监督力度，积极向质
量监督有关部门送检产品，2020度检查各类原辅料198批次，共抽检瓶、标、箱、盒
、盖近亿只，检验批次1668批次，使得产品质量的合格率达到100%。
（四）重点项目进展情况
伊力转债三个募投项目按计划进展顺利，详情如下：
1、伊力特可克达拉市技术研发中心及配套设施建设项目：技术研发楼已完
工，达到预验条件，并已搬迁投入使用；品牌运营中心的主体已完工、酒文化博物馆
尚在进行内部装修；基础设施管网铺设工作、景观绿化项目土方及喷灌系统、广场铺
装及园林道路工作尚未全面完工。
2、可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目：其中酿酒车间已投入使
用，并于报告期内烧制出第一锅酒；室内外罐区、纯净水车间、粉碎车间、包装车间
均已投入使用，达到预验条件；成品库、成型车间、公用工程、厂区管网工程均已完
工，达到预验条件。
3、伊力特总部酿酒及配套设施技改项目：酿酒车间土建工程全部完成，设
备正在进行调试，酿酒已投产，计划2021年一季度出酒；制曲车间、室外罐区、粉碎
车间、包装车间、包材库等基础建设均已完工，计划在2021年中旬可陆续投入使用。
其他基建项目情况：
1、可克达拉市伊力特玻璃制品建设项目：联合车间、原料库、成品库，职
工食堂、h办公楼全部施工完毕；厂区管网、电力铺设完成；新购设备已全部安装完
成，报告期内正式投产。
2、可克达拉市伊力特产业园110KV变电站项目：项目已全部完工，达到送
电条件。
3、伊力特酿酒四厂搬迁项目：小曲酿酒车间主体已完工，设备正在安装。
4、各酿酒分厂的基建维修改造项目均已完成。
（五）重视职工民生，武装软实力
报告期内，公司积极落实稳就业工作，全年新招聘员工80人；不断完善社
会保障体系，为员工缴纳各项社保金、企业年金、购买附加安全生产责任险、医疗补
充保险等险种。
（六）基于顶层设计，激发党建活力
公司坚持党建与经济工作统一部署、目标同向、工作合拍、节奏同步，形
成“双向进入、交叉任职”领导机制；坚决维护党委在政治建设、思想建设、组织建
设、作风建设和管理决策等方面的领导作用，以党建+形式推进基层党建工作；坚决
维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，深入开展十九届五中全会、
第三次中央新疆工作座谈会精神宣讲活动11次，继续巩固“不忘初心牢记使命”主题
教育成果，坚持形势任务教育不断线，编制领导班子调研报告方案，领导班子撰写调
研报告8篇。以党的政治建设为统领，严格履行全面从严治党政治责任，突出群团合
力，充分发挥桥梁和纽带作用。
（七）共抗疫情，勇担责任
报告期内，公司荣获第十一届“中华慈善奖”。2020年面对新冠疫情的突
袭，公司向武汉、第四师市及72团捐赠500余万元的资金和物资，捐赠2000个口罩、1
20个额温枪，15万元面粉用于新冠疫情防控；在新疆二次防疫期间解决师市农牧团场
水果滞销问题，累计采购农牧产品22.25吨。在特殊时期，公司积极参与所在辖区的
抗疫工作，自律公司员工，规范复工复产防疫要求，成为伊犁河谷第一家复工的企业
。
二、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
行业格局形势：新冠疫情自2020年春节全面爆发，白酒行业受到的影响较
为显著，此次疫情对于不同规模、不同发展阶段的公司影响差异较大，业绩也呈现出
两级分化的特点：一是高端、体量大的公司业绩增长稳定性更强，茅台、五粮液、汾
酒等公司表现较为突出；二是中间带白酒厂商受影响较大，由于春节旺季消失，绝大
多数中间带白酒企业一季度收入、净利润均负增长；三是恢复呈现差异化，其中高端
、次高端恢复较快，而大部分中间带白酒三季度仍未恢复到疫情前增长水平。整体来
看，两级分化趋势正在加剧。受疫情影响行业增速放缓，业绩持续分化，中国白酒行
业在2020年进入了一个全新的周期，高端、体量大的公司业绩增长稳定性更强；中间
带白酒厂商受影响较大，区域酒企面临着极大的机遇与挑战。
营销模式的变化：在白酒行业的营销技术上看，区块链技术的应用给白酒
营销带来了新的机遇。现在区块链的发展趋势就是结合实体经济，逐步让传统营销过
渡到现在的一种新的营销方式。区块链首先可以做到溯源，保证消费者可以买到保真
的白酒；其次，可以令交易数据真实可信，另外也将有助于监管更加便捷；随着人民
生活追求的不断提高，越来越多的人偏好个性化、多样化的高品质消费。现在利用互
联网新技术构建“人货场”模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是
门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产
品消费频次，提供一站式解决方案，这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。（摘自“
中研普华研究院”《2020-2025年中国白酒行业市场调研与营销模式发展趋势分析报
告》）
市场需求走势：2021年初在“就地过春节”政策的影响下，一二线城市的
白酒消费受益，一二线城市消费水平整体较高，而且节日以私人性质宴席为主，将有
利于高端白酒消费和结构升级。在此过程中，龙头企业危机应对能力较强，高端品牌
更具确定性，更能穿越周期。京东大数据研究院2月1日发布的2021年春节-年货节消
费趋势报告显示，今年的年货节订单中，如米、面、油和酒类等民生用品中的重货，
同比均有1-2倍的增长。但整个白酒行业的消费总量自2016年起呈现出总量持续下降
的趋势，产量萎缩的背后，是白酒消费适龄人群的减少，以及喝少、喝好消费观念的
兴起。人口结构和消费观念都是慢变量，不会短期内改变，所以总量封顶并缓慢减少
仍是白酒需求的确定性趋势。
商业模式发展：当下各酒企之间的市场交集越来越大，依存度越来越高，
竞争趋于正面化，大对大、强对强、硬碰硬的竞争局面正在形成。过往以渠道控盘和
终端拦截为重心的B端营销，已经无法形成比较优势。酒类品牌竞争的焦点，正在回
归顾客本位的价值创造与价值输出上来,“价值表达”将成为当下和未来酒企竞争战
略的核心。互联网嵌入白酒的商业模式中，催生了一个全新的营销趋势。大众传播语
境下的品牌，强调对顾客心智中有利价值点的占位，注重对实体属性和功能性利益的
诉求；而互联网语境下，品牌则要学会用IP化的姿态与顾客对话，作为“自带传播势
能的魅力人格体”，寻求与顾客间的情感共鸣和心灵依附。从品牌向IP的进阶与进化
，是品牌自我焕新、自我迭代的过程，也是品牌在万物互联时代的一种主动适应。（
摘自“智达天下”《关于2021年白酒行业的四个洞察》）
行业利润趋势：近些年，我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产
原材料价格在不断攀升。尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸，特别是白板纸、瓦
楞纸、箱板纸等纸种价格全面上调，其采购成本大幅度提升。随着生产自动化技术的
提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型
，注重以科技引领进步、以创新促进发展，在“循环经济、智能酿造、食品安全、品
类创新”等多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本都要转
嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本
的不断提升、品牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间
。（摘自“佳酿网”《白酒行业涨价的五种类型和三大逻辑美酒招商网》）
(二)公司发展战略
2020年，突如其来的新型冠状病毒给各行业造成猝不及防的重创，是党中
央快速、准确的决策，全国人民统一实行严防死守防疫行动，国内的疫情得到全面控
制。但随之而来的经济下行给各行各业造成了不同程度的影响，作为白酒生产及销售
企业，在此次疫情中受到影响最大。2021年，公司坚定巩固现有市场，实现产品结构
的优化，继续强化品牌定位，利用资本市场，打开更多关键区域的销售市场，推动公
司稳步实现战略规划。2021年公司争取实现营业收入23亿元（合并报表），争取实现
利润总额5.5亿元（合并报表）。
(三)经营计划
（一）市场营销布局方面
推进市场扩容，巩固现有市场：
（1）稳固新疆市场：持续推进“明星产品授牌店”提报审核工作，加强乌
鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设，积极应对疆外名酒市场挤压，打好终端竞品
“狙击战”。加强销售体系顶层设计，按照分管领导负总责、销售公司抓落实、各销
售实体抓执行的要求，统筹协调品牌运营公司、电商公司及各经销商，明确职责分工
，促进协调联动。
（2）加快市全国化进程：落实浙江、江苏市场推广策略，实现浙江片区产
品品牌形象提升和销售量恢复性增长；率先在陕西、广东实现销售突破，带动河南、
甘肃等潜力市场开发。提升市场服务质量效率，积极稳妥落实招商政策。
优化产品结构，提升品牌竞争力：
（1）优化产品结构：打造具有广泛知名度和影响力十大明星产品。完成46
度伊力老窖替代升级，推动镀金时光大规模上市，提升伊力老窖品牌形象和价值含金
量。做好伊力王酒产品回归的市场对接，将伊力王的潜能发挥到最大。开发600-800
元价位、1000元及以上价位高端新品，补全产品链，提高销售利润率。
（2）品牌宣传方面：加强机场、高铁、高速等传统核心传播场所资源投放
，扩大宣传广度，推进镀金时光、小酒海、大老窖、三十年四个产品10组动车冠名活
动，密集发力打造品牌高速移动走廊。加强核心终端门头制作、产品陈列，强化互联
网和移动端品牌建设，提升网络媒体平台粉丝数，促进网络流量收益转化。多层次深
化与飞虎男篮的合作模式，助力产业优势互补，扩大全国知名度。
（二）加快项目落地，赋能经济发展
（1）文化旅游方面：谋划运营好伊力特酒文化产业园和总部技改两大项目
，赋能经济发展。完成伊力特酒文化馆布展，提升馆藏质量，并逐步推出策划主题活
动，增进用户体验，提升品牌口碑与认知。落实园区内旅游软硬件设施，丰富工业体
验旅游内容和场景，完善产业园四大片区主题功能，通过国家4A级景区达标验收。
（2）基础建设方面：完成小曲酒主工房设备安装调试，加快完善白酒勾贮
配套设施，优化可市产业园、新源分公司水、电、汽的综合平衡。抓好全自动酿酒设
备、勾储系统、包装流水线等先进生产装备的优化适配，加快“三化”有机高效融合
。
（三）内部管理方面
科学管理，催生效益：加强队伍建设，持续增进员工福祉，树立正确用人
导向，坚持从一线基层将群众基础好，优选出善谋事、能干事的员工作为党员、干部
培养对象；按照效率优先、兼顾公平的原则兑现员工绩效薪金，根据经济效益增长水
平，保持员工薪酬适度增长；做好扶贫帮困工作，做好家庭困难户普查、慰问、帮扶
，不断扩大扶贫帮困资金积累，增强帮扶能力。
降本增效，坚守品质：夯实基础管理，不断推进降本增效，提高新设备应
用能力，降低废品率；提高工艺技术水平，加大中高档包材开发生产比例，满足回归
产品的技术质量要求，加强原粮基地建设，切实保障生产供应安全。
（四）安全生产，重视环保
加强原产地生态保护，推进绿色发展，全面排查安全隐患，严查“三违”
行为，防范和遏制重大事故；增强重点环境风险源应急监测和处置能力,提高环保设
施利用效率；立足公司实际，坚持绿色生态环保理念，将伊力特产业园区最终建成与
品牌相匹配，在国内同行业具有知名度和影响力的一流产业园。
（五）筑牢党建根基，引领企业发展
严格落实“党政同责、一岗双责”和“三个必须”总体要求，充分发挥国
有企业的政治优势，推进党建工作与生产经营深度融合，把提高效益、增强竞争力、
实现资产保值增值作为党组织工作的出发点和落脚点，充分落实企业党委“把方向、
管大局、保落实”的领导作用，突出抓好党的领导和党的建设。
(四)可能面对的风险
（1）疫情等突发事件带来的经济变化：白酒行业是一个受宏观经济影响较
大的行业，特别是年初全国爆发的疫情、7-8月新疆反复的疫情，对区域白酒市场产
生了较大的影响，2—3月、7-8月，因疫情居家隔离期间，新疆区域内的白酒销售终
端动销基本处于停滞状态，白酒的消费场景尚未完全恢复。
（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监
管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规
划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（
试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进
一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒
饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端
市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食
产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连
增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在疫情年在政策的引
导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间
运行。同时，中美贸易摩擦，各种疫情形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行
业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、
快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些
不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用
率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能
、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟
期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小
的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对
我国出口市场将会产生重大影响。
三、报告期内核心竞争力分析
1、管理团队优势
公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积
极推行干部动态管理，使一批年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量，推行
“无功就是过，平淡就是错，有功就重奖”的管理思路，使得“多劳高效多得，多劳
无效不得”的收入分配观点深入人心，使基础管理进一步规范化、科学化。公司充分
发挥管理、品牌、资金等优势，有力地促进了企业向规模经营和集约化方向发展。
2、技术优势
多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术
，如“三步法”发酵窖泥工艺、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的
发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等，都成为酿制优质酒的基础和核
心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内的诸多技
术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
3、品牌优势
公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强
化服务意识，产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声
誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌形象进一步得到提升，“英雄本
色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食品工业协
会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重
要贡献。
公司先后被评为中国明星企业、中国企业最佳形象AAA级企业、全国食品工
业科技进步优秀企业、全国食品行业质量效益型先进企业、中国品牌文化建设杰出贡
献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈善突出贡献单位（企
业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵
团质量管理先进企业等荣誉称号、兵团质量奖等荣誉，公司白酒产品蝉联新疆历届名
酒。“伊力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。伊力特白酒荣获中国食品工业
协会白酒专业委员会颁发的“纯粮固态发酵白酒”标志认证。公司成为新疆首家国家
商标战略实施示范企业、获得中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企
业特别奖”。
4、资源优势
公司地处伊犁河谷，盛产优质高粱、小麦、玉米，是新疆最主要的产粮基
地之一，足以为酿酒生产所需原料提供切实的保障。公司白酒生产具有独特环境优势
，伊犁河谷空气清新纯净、降水充沛、空气湿润温和、冬暖夏凉，极适合酿酒微生物
的发酵与生长，是中国较为罕见的可与赤水河谷媲美的天然闭合式酿酒生态圈。
5、质量优势
公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为
企业生存发展的根本，并将质量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和
管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追溯体系，即消费者买到每一瓶伊
力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信息，同时
公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自
治区级企业技术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于
多年来对品质的坚守，确保了在行业中质量领先的地位。
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