600192长城电工资产重组最新消息
≈≈长城电工600192≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主营业务属于电气机械及器材制造业，主要从事高中低压开关成套设
备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产
品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。公司所处的行业是基础性的行
业，行业准入门槛和行业集中度较低，中小型企业众多，由于核心技术缺乏，产品同
质化程度严重，导致市场竞争已陷入低价恶性竞争的局面，企业的创利水平被严重削
弱，行业累计销售收入、利润总额等主要经济指标增长趋缓，增幅降低，货款回收困
难、资金短缺、利润降低、产业链发展不均衡、资源配置效率不高，中小企业活力不
足，可持续发展乏力已构成阻碍行业企业正常发展的突出因素，同时与外企相比技术
和品牌短板瓶颈等制约行业发展的主要因素未得到根本改善。
公司已完整形成横跨高中压开关设备、智能低压成套配电设备和母线槽及
特种电器产品、低压电器元件、电气传动与自动化装置4大业务板块、纵深中高压成
套产业、低压成套产业、工业电气产业、电气传动与自动化4个产业集群的业务发展
格局，研发、制造、服务一体化能力日益提升。进入2021年以来，结合公司产业的优
化调整，公司以上述电工电气核心产业系统集成发展为依托，通过密切跟踪国家重大
战略，调整优化产品和市场结构，以延链补链有效完善和延展产业链条为目标，正在
整合打造三个新兴产业，一是打造以钣金、电镀、金属件、塑料件等通用配套资源和
物资集采、电子商务、物流、物业管理等生产服务性资源为核心的专业配套及生产性
服务业产业，通过整合公司内部各个优势配套企业，提高资源利用效率，实施专业化
分工协作，拓展产业配套服务市场；二是结合公司系统产业进一步延伸产业链的需求
，启动工业变压器产品的研发制造，扩大产业领域，在提升自身箱式变电站产品系统
集成能力的基础上，通过不断完善产品系列，逐步开拓变压器专业市场，到“十四五
”末，初步构建完成具备完整产品谱系和一定市场规模的工业变压器产业；三是以新
兴产业的发展为目标，打造战略新兴产业，到“十四五”末，初步实现产品的产业化
目标。通过实现上述产业的发展目标，围绕有效完善和拓展公司产业链条和市场领域
，推进主营业务的多头发展，进一步完善提升公司产业集群化规模发展的运营模式。
公司实行母子公司管理模式。在经营模式方面，公司采购模式为：公司生
产所需的大宗物资（钢材、铜材等），依托公司全资子公司长城电工天水物流有限公
司实施集中采购与配送，其余原料和器件由各子公司根据对市场的预测和订单情况，
制定生产计划并制定采购计划，确定需要采购的原材料和器件的种类和数量，并及时
进行采购。生产模式为：主要采用以销定产的生产模式，所有产品的生产均依据订单
要求组织生产（MTO）,以销售合同的执行为生产依据，根据合同规定的数量、规格及
质量要求组织生产：针对MTO产品的生产过程比较复杂、需求变更频繁、量少样多的
特点，各子公司通过企业资源管理（ERP)系统，以销定产、按单设计、按单核算、按
单管控，有效地提升订单按时交付率和客户满意度，提升生产的协调性和生产效率，
提高生产快速反应能力。销售模式为：采取直销为主、代销为辅的销售模式，依据各
类产品的不同特点，制定了相应的定价策略。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入97,433.65万元，同比增长2.90%，实现归属
于上市公司股东的净利润为-4,172.58万元。公司上半年收入指标有所增长，增量收
入主要来自于电器元件业务板块，同比增长36.61%，但受原材料价格上涨、产品价格
持续走低及传统制造业固定成本占比较大的影响，公司综合毛利率较上年同期下降5.
43个百分点，盈利能力下降，利润指标同比下降，本期经营利润为负数。
1.深化内部改革，增强发展后劲。落实国企改革三年行动方案，不断完善
现代企业制度，对涉及三重一大管理、党委会、董事会、经理层议事规则、董事会决
议检查督办管理、对子公司事项的管理等制度进行了修订完善，进一步明确了党委会
、董事会、经理层权责边界，详细规定了对子公司的管理事项清单及授权放权清单；
以试点和全面推广相结合，健全市场化经营机制，全面推行经理层成员任期制和契约
化管理；推进实施有利于吸引和留住关键岗位核心骨干人才的政策，有针对性地建立
健全薪酬分配、教育培训、职称评聘、岗位转换等引才育才机制；深入推进子公司混
合所有制改革及员工持股工作；加强企业各类风险管控，聚焦债务风险、投资风险、
法律风险、金融风险、境外投资运营风险等，完善合规内控体系和风险防范化解预案
，强化实时监测预警，及时排查处置风险隐患，建立完善统一联动的内部监督体系，
为企业高质量发展创造条件。
2.坚持市场导向，推进营销创新。积极调整市场结构，创新营销方式，在5
G、核电等新领域取得显著成效；利用微视频等线上推广和网络商务平台参与市场营
销和项目招投标。积极办理资质，培育发展系统集成和项目总包能力，进一步有效提
升了设计总包和工程总包订单增量；积极开展海外市场营销网络布局和外贸平台建设
，在强化推进产品随主机出口的基础上，扩大海外市场直销业务。
3.坚持创新驱动，推动科技创新。持续推进技术创新，不断优化产品结构
，为实现技术成果产业化及产品技术升级奠定基础。整合现有科技资源，深化科技管
理体制机制改革，以研发创新提升市场竞争实力。上半年完成7项新产品的研发工作
，荣获甘肃省技术发明三等奖1项、甘肃省机械工程学会科学技术奖一等奖2项，三等
奖1项，甘肃省科技进步三等奖1项。获得授权专利32件，其中发明专利1件，实用新
型专利29项，外观专利2项。
4.加快项目建设，夯实发展基础。结合公司产业的优化调整，启动“输变
电设备产业拓展与升级项目”、“表面处理示范工程建设项目”及“中高压开关设备
智能制造配套产业项目”，已完成项目可研报告的修订、专家评审和项目立项工作。
5.优化投资结构，强化股权管理。公司两户子公司下属的三户子公司混改
及员工持股方案已根据省国资委、甘肃电气集团等上级管理部门指导意见，逐级上报
上级主管单位审批并启动了审计评估工作，目前正在积极寻找非公战略投资者；为进
一步优化整合内部资源，全面摸清公司股权投资情况，真实、完整地反映股权投资规
模和投资收益，梳理股权投资管理中存在的问题,盘活低效无效资产。公司成立了专
项工作小组，根据《股权投资清查工作方案》，对长城电工股权投资企业进行全面的
摸底排查，形成《股权投资清查报告》，上半年已完成对三户低效无效股权投资企业
的清算注销工作。
6.加强运营管理，推进公司发展。上半年，公司面对严峻的市场竞争环境
和新冠疫情的影响，以市场为导向，以技术和管理创新为抓手，抢占市场竞争高点，
积极开拓新兴市场，强化市场、采购和生产联动机制，在全体员工的共同努力下，实
现了产值和收入双增长的目标，但受市场和内外部环境因素的影响，公司的创利水平
被严重削弱，公司经营出现了亏损。导致公司出现经营性亏损的因素主要有两个方面
：一是今年以来，以钢材、铜材为代表的原材料价格大幅上涨，导致公司的运营成本
进一步增加，原本狭小的创利空间被进一步压缩；二是行业市场持续的低价恶性竞争
，致使合同的质量进一步降低，公司的创利水平被进一步削弱。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.市场风险
电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际
政治经济环境复杂多变，2021年，受国家总体经济形势影响，行业市场复苏的拐点尚
未出现，市场持续低迷，行业产能相对过剩及市场竞争加剧的状况仍然未能得到根本
性扭转，行业传统市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定
性，给公司生产经营带来诸多挑战。
2.资金风险
公司处于完全竞争环境的行业市场，资金供给萎缩制约回款回现率不高，
应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
3.原材料及产品价格波动风险
公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，今年以来，受上游钢铁、有
色金属等原材料价格大幅上涨因素影响，导致企业生产运营成本上升，同时由于需求
侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价中标为竞争的主要特点，
造成产品价格持续低迷，企业的创利空间被持续压缩。
4.费用增长风险
公司属于传统制造企业，受经营规模的影响，产品固定成本费用率较高，
虽然公司在持续加强成本费用管控，但受市场环境及竞争加剧，各项费用“压降”空
间狭小，存在相对增长风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1.技术及研发优势。公司拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验
室，2个国家级企业技术中心，1个国家级国家地方联合工程研究中心，11个省级企业
技术中心、工程技术研究中心、重点实验室和工程实验室。公司高中压开关产品技术
处于行业领先水平，通过自主创新和引进、消化、吸收部分国外先进技术，研制开发
出一批在国内颇具影响力、科技含量和技术水平较高，深受用户青睐的中高压开关产
品，小型智能化开关设备、高可靠性EVH系列真空断路器产品技术达到国际先进水平
，大参数开关设备、高原专用中压开关设备产品技术为国内领先水平。中压气体绝缘
开关产品达到国际先进水平，其中大电流产品技术达到国际领先水平。低压电器元件
中交流接触器产品具备技术领先优势，低压电器已形成“优、精、专、全”的产品体
系。石油钻机电传动系统和高精度大容量特种电源产品技术优势显著，光伏发电并网
逆变系统、高低压变频器等新能源、节能环保电工产品积累了技术基础，具备产业化
运营条件。
2.品牌优势。经过多年的发展，公司在行业内已具有较高的知名度。公司
拥有的“长城”牌开关、“二一三”牌电器均获“中国驰名商标”，主导产品和商标
均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，获得2014年度省政府质量奖。公司产品具有技术
含量高、性价比高、质量可靠性高的特点，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、
青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建
材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧
、亚、非等62个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
3.营销网络优势。公司建立了完善的营销服务网络，有效形成了多体制，
全方位的市场营销模式，已在国内设立146个营销服务机构，完善形成了纵向到底，
横向到边，完整覆盖市场主体的市场营销网络体系，通过以专业产品销售和系统集成
服务为基础，在稳固和扩大现有传统市场份额的同时，进一步有效提升了设计总包和
工程总包订单增量。在营销布局方面，在全方位拓展国内市场的基础上，公司进一步
加快开拓海外市场，重点开发国内大企业的海外分包市场，借助国内大公司出口业务
，强化公司产品配套主机出口。进一步扩大海外市场的营销渠道，在印度、新加坡、
越南等南亚国家设立了办事处并有效开展工作，开始在“一带一路”沿线国家布局网
络，加快推进海外营销网络体系建设，扩大出口直销业务。近年来，公司在营销渠道
建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务方面进行了
完善和创新，整体市场营销服务能力和水平持续提升。
4.管理优势。公司积极推进和完善风险管理体系建设，通过以制度建设和
内控管理为抓手，全面优化内控管理体系，建立健全了以风险管理为导向、合规管理
监督为重点，严格、规范、全面、有效的内控体系。通过实施全面风险管理，加强重
点领域日常管控，进一步促进了全面风险管理与内部控制管理的融合，在保障公司经
营管理的合法合规，全面提升公司防范化解重大风险能力方面发挥了重要作用。
5.产业和装备优势。按照产业集群发展，培育系统集成及工程总承包业务
能力，做大增量市场，促进企业转型升级发展的需要，公司产业板块在基于输配电产
业、低压成套产业、工业电器产业、电气传动与自动化产业四大主业的同时，结合公
司产业的优化调整目标，通过启动建设“输变电设备产业拓展与升级项目”、“表面
处理示范工程建设项目”和“中高压开关设备智能制造配套产业项目”，改造提升工
艺加工水平和配套能力，通过培育发展专业配套及生产性服务产业、补链延链产业和
战略新兴产业三大新兴产业，有效拓展和延伸公司产业链，扩大产业范围，完善形成
公司产业内部配套分工协作机制，降低成本，提高效率，显著提升完善公司集群化规
模发展模式，支撑公司在产业、产品、工艺加工、管理全面转型升级并取得实效。与
此同时，公司以投资建设三大产业项目为契机，结合产业未来发展的需要，瞄准国际
先进加工工艺水平，通过投资建设和采购一批具有国际先进水平的智能化、信息化产
线及加工、检测设备，在保证公司制造装备能力、产品加工及检测工艺装备水平位居
国内电工电器行业领先水平的基础上，达到国际一流水平，最大程度满足和保障市场
需求。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，公司坚持已供给侧改革为主线，突出上市公司职能，强化资本运
作，加速市场转型，聚力技术创新，加快项目建设，推进三化改造，深化体制机制改
革，强化基础管理，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，有力推动企业高质量发展。
1.深化内部改革，增强发展后劲。通过调整思路，优化变革运营模式，在
子公司探索采取设立事业部制和成立专业化公司的模式进行运营。适应变革，完善管
理制度，组织两级公司对现行工作标准、管理标准、管理制度进行全面修订。根据产
业定位，调整了经营范围，修订了公司章程。强化股权激励机制建设，深入推进子公
司混合所有制改革及员工持股工作稳步实施。加强党的建设，健全激励约束机制，强
化内控建设，建立完善统一联动的内部监督体系，为企业高质量发展创造条件。
2.坚持市场导向，推进营销创新。积极调整市场结构，创新营销方式。在5
G、核电等新领域取得显著成效。营销方式从传统模式向网络营销转变，利用微视频
等线上推广，利用网络商务平台参与市场营销和项目招投标。积极办理资质，培育发
展系统集成和项目总包能力。积极开展海外市场营销网络布局和外贸平台建设。
3.坚持创新驱动，推动科技创新。持续推进技术创新，不断优化产品结构
，为实现技术成果产业化及产品技术升级奠定基础。整合现有科技资源，深化科技管
理体制机制改革，以研发创新提升市场竞争实力。全年完成19项新产品的研发工作，
全年荣获甘肃省工业优秀新产品二等奖1项、甘肃省机械工程学会科学技术奖一二等
奖各2项。获得授权专利26件，其中发明专利3件；获得软件著作权及评测报告10项。
4.加快项目建设，夯实发展基础。“国家重点实验室项目”，基建方面已
完成项目竣工验收，设备方面完成了部分设备的安装调试，运行方面开展了2016-201
7年度开放基金课题结题验收，征集了2020年度开放基金课题。“退役航空发动机改
除雪车项目”发动机已采购到位，完成技术方案设计及评审等工作。“中高压气体绝
缘开关设备智能制造系统扩建项目”完成可行性研究报告评审。“高端母线槽及智能
低压成套电器产业升级项目”完成年度投资计划。“吉林白城100MW光伏发电项目”
通过公司评审、论证，由天传所集团具体实施，长城电工提供资金支持。该项目年内
顺利交付，2020年6月30日实现了部分（40MW)并网，2020年9月25日实现全容量并网
发电，2021年1月完成军工验收。
5.优化投资结构，强化股权管理。依据公司产业集群化发展战略，实现系
统企业从单一产品配套商向系统集成服务商转变，从传统制造商向智能制造商的转变
，组织设立了天水长开亿纬智能开关有限公司和天水长控工程技术有限公司，将天水
长开电力工程有限公司注册资本从150万元增加到3000万元，推动企业围绕延伸产业
链进一步细化分工，推动公司产业的系统集成发
展。为进一步整合内部资源，优化配置，全面提升公司资产经营质量和效
益，公司组织对股权投资进行了全面摸底清查。
6.加强对外合作，形成发展合力。本着“资源共享、优势互补、求真务实
、协同创新”的宗旨，公司与甘肃电气集团、北京林业大学三方签订战略合作框架协
议，以北京林业大学人才智力、技术信息、学科专业等特色为依托，积极探索以企业
为主体、成果转化和产业应用为目标的产学研结合机制，促进校企融合。
7.夯实内部管理，持续强基固本。以制度体系建设提升管理水平，以质量
提升促进市场准入开发，以信息化促进企业管理转型升级，以开展风险控制管理化解
经营风险，以完善薪酬分配健全激励机制，以安全生产防控及维稳促进健康运营。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入20.65亿元，同比增长7.68%，实现利润总额-
2.37亿元，归属于上市公司股东的净利润为-1.95亿元，虽然公司2020年收入有所增
长，但受资产减值、原材料价格上涨及传统制造业固定成本占比较大的影响，利润指
标同比下降。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来我国电气机械及器材制造业产业规模不断扩大，综合实力显著提升
，随着供给侧结构性改革的持续推进，行业市场结构、产品结构适应性调整将随之走
向深入，在强化基础应用技术标准化的同时，围绕产业链的拓展和市场的细分，快速
推进产品技术向差异化、智能化、节能绿色环保方向发展。随着外部经济紧缩压力加
大，行业增速逐步放缓，行业面临转型升级要求迫切。
(二)公司发展战略
“十四五”期间，公司将聚焦电工电气输配电和工业自动化产业系统集成
，通过延链补链强链，围绕产业链优化和拓展产业布局，实现主导产业集群化规模发
展和战略性新兴产业、生产性服务产业多元协同发展的产业模式。结合优化产品结构
，优化资源配置，实现要素驱动向创新驱动转变，由传统制造向智能绿色制造转变，
由产品供应商向系统集成服务商转变，由内生发展向合作发展模式转变。推进实现市
场、产业、产品、配套、装备、管理的全面升级，促进企业做强、做优、做大，推动
公司高质量发展。
(三)经营计划
公司2021年计划实现营业收入23亿元。为确保完成年度经营计划，公司坚
持围绕发展目标，持续推进管理体制运行机制改革；优化产业布局，优化资源配置，
提升技术创新能力，提升运营发展质量，为“十四五”规划开局打好基础。
1.强化战略引领，保障规划落地
以国家和行业“十四五”规划为指导，确定长城电工“十四五”发展战略
，找准发展定位，明确发展方向，细化发展目标，制定保障措施。结合公司“十四五
”规划目标，强龙头、补短板、聚集群，统筹兼顾产业链与价值链，谋划好年度生产
、经营、投资计划。
2.突出上市优势，加强资本运作
发挥上市公司平台资本融资功能，拓宽融资渠道，为推进全面可持续发展
提高资金保障；开展资本运作，通过资本运作弥补公司资源短板，达到管理、技术、
产品升级，实现公司经济规模快速增长；强化市值管理，做大做强主业，增强盈利能
力，积极回报投资者。
3.持续深化改革，激发内生动力
深入实施《国企改革三年行动方案》，深化混合所有制改革，持续优化股
权结构，做强优势产业。
4.聚力科技创新，推进结构调整
加强科技创新，坚持市场导向，加大自主创新力度，加快产品技术升级和
更新换代步伐，围绕高中低压成套设备、工业电器元件、石油钻机电控系统等领域需
求，在各产业板块重点培育1到2个重大科技攻关项目，提升公司在电工电气、工业自
动化、高端装备制造等板块的竞争优势，实现产业链低端向高端转变。
5.强化市场开发，加速市场转型
适应竞争环境，进一步完善销售网络，巩固传统市场，开拓新兴市场，推
动在行业市场的转型发展。抢抓战略性新兴产业和新基建5G通讯、充电桩、电动汽车
等市场机遇，加快推进市场结构转型升级，挖潜市场新的增长点。积极开展网上交易
，形成线上交易、线下配送诊断开发及服务的新型市场开发运营模式，进一步扩大海
外市场规模。
6.加快项目建设，夯实发展基础
落实年度投资计划确定的投资项目，重点推动实施21个产业升级及技术改
造项目、1个新兴产业项目和1个生态产业项目建设，加快产业结构调整和产业转型升
级，提高市场竞争能力。
(四)可能面对的风险
1.市场风险
电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际
政治经济环境复杂多变，2021年国家经济虽然在疫情防控的前提下实现了恢复性增长
，但行业产能相对过剩及市场竞争加剧的状况仍然未能得到根本性扭转，行业传统市
场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，进一步加剧了国
内市场供求失衡的状况，给公司生产经营带来诸多挑战。
2.产业风险
公司产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，系统各企业单一的
产业应对市场风险的能力不强，围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化
规模发展尚存在一定差距。
3.资金风险
公司处于完全竞争环境的行业市场，资金供给萎缩制约回款回现率不高，
应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
4.原材料及产品价格波动风险
公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，受上游钢铁、有色金属等原
材料产业去产能、调结构等因素影响，导致企业基础原材料价格的波动上涨，同时由
于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞
争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，企业的创利水平持续削弱。
5.费用增长风险
由于公司正在实施产业结构调整，运营管理费用增长，设备计提折旧增加
，人工成本增加，期间费用增高。
四、报告期内核心竞争力分析
公司竞争优势主要体现在以下五个方面：
1.技术及研发优势。公司拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验
室，2个国家级企业技术中心，1个国家级国家地方联合工程研究中心，11个省级企业
技术中心、工程技术研究中心、重点实验室和工程实验室。公司高中压开关产品技术
处于行业领先水平，通过自主创新和引进、消化、吸收部分国外先进技术，研制开发
出一批在国内颇具影响力、科技含量和技术水平较高，深受用户青睐的中高压开关产
品，小型智能化开关设备、高可靠性EVH系列真空断路器产品技术达到国际先进水平
，大参数开关设备、高原专用中压开关设备产品技术为国内领先水平。中压气体绝缘
开关产品达到国际先进水平，其中大电流产品技术达到国际领先水平。低压电器元件
中交流接触器产品具备技术领先优势，低压电器已形成“优、精、专、全”的产品体
系。石油钻机电传动系统和高精度大容量特种电源产品技术优势显著，光伏发电并网
逆变系统、高低压变频器等新能源、节能环保电工产品积累了技术基础，具备产业化
运营条件。
2.品牌优势。经过多年的发展，公司在行业内已具有较高的知名度。公司
拥有的“长城”牌开关、“二一三”牌电器均获“中国驰名商标”，主导产品和商标
均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，获得2014年度省政府质量奖。公司产品具有技术
含量高、性价比高、质量可靠性高的特点，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、
青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建
材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧
、亚、非等62个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
3.营销网络优势。公司建立了完善的营销服务网络，已在国内设立146个营
销服务机构，在西北市场开展集中统一销售模式试点并尽快在全国范围内推广。在印
度、新加坡、越南等南亚国家设立了办事处并有效开展工作，开始在“一带一路”沿
线国家布局网络，加快推进海外营销网络体系建设。近年来，公司在营销渠道建设、
营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务方面进行了完善和
创新，整体市场营销服务能力和水平持续提升。
4.管理优势。为持续提高公司整体管理运营效率，公司根据现代企业集团
化管理的发展方向，建立、完善了母子公司集团管控体系，对内部资源进行整合，实
施了公司技术资源、销售资源、生产资源、资金资源的内部共享，建立了子公司专业
化分工协作体系，发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加
大管理体制、机制创新的同时，把信息化建设作为企业重点战略之一，充分借助信息
化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳
步提高公司管理效能和水平。
5.装备优势。随着电工电器产业园区基地项目建设持续推进实施，一、二
期项目已全部建成投产并支撑公司在产业、产品、工艺、管理全面转型升级并取得实
效，已有效形成园区高中压开关成套产业、高中压元器件产业、低压开关成套产业和
低压开关元器件产业四大产业，公司制造装备能力、产品加工监测工艺装备水平位居
国内电工电器行业前列，达到国际先进水平，其中检测及试验设备达国际一流，能够
最大程度满足和保障市场需求。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主营业务属于电气机械及器材制造业，主要从事高中低压开关成套设
备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产
品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。公司所处的行业是基础性的行
业，行业准入门槛和行业集中度较低，中小型企业众多，由于核心技术缺乏，产品同
质化程度严重，导致市场竞争已陷入低价恶性竞争的局面，企业的创利水平被严重削
弱，行业累计销售收入、利润总额等主要经济指标增长趋缓，增幅降低，货款回收困
难、资金短缺、利润降低、产业链发展不均衡、资源配置效率不高，中小企业活力不
足，可持续发展乏力已构成阻碍行业企业正常发展的突出因素，同时与外企相比技术
和品牌短板瓶颈等制约行业发展的主要因素未得到根本改善。
公司已完整形成横跨高中压开关设备、智能低压成套配电设备和母线槽及
特种电器产品、低压电器元件、电气传动与自动化装置4大业务板块、纵深中高压成
套产业、低压成套产业、工业电气产业、电气传动与自动化4个产业集群的业务发展
格局，研发、制造、服务一体化能力日益提升。进入2021年以来，结合公司产业的优
化调整，公司以上述电工电气核心产业系统集成发展为依托，通过密切跟踪国家重大
战略，调整优化产品和市场结构，以延链补链有效完善和延展产业链条为目标，正在
整合打造三个新兴产业，一是打造以钣金、电镀、金属件、塑料件等通用配套资源和
物资集采、电子商务、物流、物业管理等生产服务性资源为核心的专业配套及生产性
服务业产业，通过整合公司内部各个优势配套企业，提高资源利用效率，实施专业化
分工协作，拓展产业配套服务市场；二是结合公司系统产业进一步延伸产业链的需求
，启动工业变压器产品的研发制造，扩大产业领域，在提升自身箱式变电站产品系统
集成能力的基础上，通过不断完善产品系列，逐步开拓变压器专业市场，到“十四五
”末，初步构建完成具备完整产品谱系和一定市场规模的工业变压器产业；三是以新
兴产业的发展为目标，打造战略新兴产业，到“十四五”末，初步实现产品的产业化
目标。通过实现上述产业的发展目标，围绕有效完善和拓展公司产业链条和市场领域
，推进主营业务的多头发展，进一步完善提升公司产业集群化规模发展的运营模式。
公司实行母子公司管理模式。在经营模式方面，公司采购模式为：公司生
产所需的大宗物资（钢材、铜材等），依托公司全资子公司长城电工天水物流有限公
司实施集中采购与配送，其余原料和器件由各子公司根据对市场的预测和订单情况，
制定生产计划并制定采购计划，确定需要采购的原材料和器件的种类和数量，并及时
进行采购。生产模式为：主要采用以销定产的生产模式，所有产品的生产均依据订单
要求组织生产（MTO）,以销售合同的执行为生产依据，根据合同规定的数量、规格及
质量要求组织生产：针对MTO产品的生产过程比较复杂、需求变更频繁、量少样多的
特点，各子公司通过企业资源管理（ERP)系统，以销定产、按单设计、按单核算、按
单管控，有效地提升订单按时交付率和客户满意度，提升生产的协调性和生产效率，
提高生产快速反应能力。销售模式为：采取直销为主、代销为辅的销售模式，依据各
类产品的不同特点，制定了相应的定价策略。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入97,433.65万元，同比增长2.90%，实现归属
于上市公司股东的净利润为-4,172.58万元。公司上半年收入指标有所增长，增量收
入主要来自于电器元件业务板块，同比增长36.61%，但受原材料价格上涨、产品价格
持续走低及传统制造业固定成本占比较大的影响，公司综合毛利率较上年同期下降5.
43个百分点，盈利能力下降，利润指标同比下降，本期经营利润为负数。
1.深化内部改革，增强发展后劲。落实国企改革三年行动方案，不断完善
现代企业制度，对涉及三重一大管理、党委会、董事会、经理层议事规则、董事会决
议检查督办管理、对子公司事项的管理等制度进行了修订完善，进一步明确了党委会
、董事会、经理层权责边界，详细规定了对子公司的管理事项清单及授权放权清单；
以试点和全面推广相结合，健全市场化经营机制，全面推行经理层成员任期制和契约
化管理；推进实施有利于吸引和留住关键岗位核心骨干人才的政策，有针对性地建立
健全薪酬分配、教育培训、职称评聘、岗位转换等引才育才机制；深入推进子公司混
合所有制改革及员工持股工作；加强企业各类风险管控，聚焦债务风险、投资风险、
法律风险、金融风险、境外投资运营风险等，完善合规内控体系和风险防范化解预案
，强化实时监测预警，及时排查处置风险隐患，建立完善统一联动的内部监督体系，
为企业高质量发展创造条件。
2.坚持市场导向，推进营销创新。积极调整市场结构，创新营销方式，在5
G、核电等新领域取得显著成效；利用微视频等线上推广和网络商务平台参与市场营
销和项目招投标。积极办理资质，培育发展系统集成和项目总包能力，进一步有效提
升了设计总包和工程总包订单增量；积极开展海外市场营销网络布局和外贸平台建设
，在强化推进产品随主机出口的基础上，扩大海外市场直销业务。
3.坚持创新驱动，推动科技创新。持续推进技术创新，不断优化产品结构
，为实现技术成果产业化及产品技术升级奠定基础。整合现有科技资源，深化科技管
理体制机制改革，以研发创新提升市场竞争实力。上半年完成7项新产品的研发工作
，荣获甘肃省技术发明三等奖1项、甘肃省机械工程学会科学技术奖一等奖2项，三等
奖1项，甘肃省科技进步三等奖1项。获得授权专利32件，其中发明专利1件，实用新
型专利29项，外观专利2项。
4.加快项目建设，夯实发展基础。结合公司产业的优化调整，启动“输变
电设备产业拓展与升级项目”、“表面处理示范工程建设项目”及“中高压开关设备
智能制造配套产业项目”，已完成项目可研报告的修订、专家评审和项目立项工作。
5.优化投资结构，强化股权管理。公司两户子公司下属的三户子公司混改
及员工持股方案已根据省国资委、甘肃电气集团等上级管理部门指导意见，逐级上报
上级主管单位审批并启动了审计评估工作，目前正在积极寻找非公战略投资者；为进
一步优化整合内部资源，全面摸清公司股权投资情况，真实、完整地反映股权投资规
模和投资收益，梳理股权投资管理中存在的问题,盘活低效无效资产。公司成立了专
项工作小组，根据《股权投资清查工作方案》，对长城电工股权投资企业进行全面的
摸底排查，形成《股权投资清查报告》，上半年已完成对三户低效无效股权投资企业
的清算注销工作。
6.加强运营管理，推进公司发展。上半年，公司面对严峻的市场竞争环境
和新冠疫情的影响，以市场为导向，以技术和管理创新为抓手，抢占市场竞争高点，
积极开拓新兴市场，强化市场、采购和生产联动机制，在全体员工的共同努力下，实
现了产值和收入双增长的目标，但受市场和内外部环境因素的影响，公司的创利水平
被严重削弱，公司经营出现了亏损。导致公司出现经营性亏损的因素主要有两个方面
：一是今年以来，以钢材、铜材为代表的原材料价格大幅上涨，导致公司的运营成本
进一步增加，原本狭小的创利空间被进一步压缩；二是行业市场持续的低价恶性竞争
，致使合同的质量进一步降低，公司的创利水平被进一步削弱。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.市场风险
电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际
政治经济环境复杂多变，2021年，受国家总体经济形势影响，行业市场复苏的拐点尚
未出现，市场持续低迷，行业产能相对过剩及市场竞争加剧的状况仍然未能得到根本
性扭转，行业传统市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定
性，给公司生产经营带来诸多挑战。
2.资金风险
公司处于完全竞争环境的行业市场，资金供给萎缩制约回款回现率不高，
应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
3.原材料及产品价格波动风险
公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，今年以来，受上游钢铁、有
色金属等原材料价格大幅上涨因素影响，导致企业生产运营成本上升，同时由于需求
侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价中标为竞争的主要特点，
造成产品价格持续低迷，企业的创利空间被持续压缩。
4.费用增长风险
公司属于传统制造企业，受经营规模的影响，产品固定成本费用率较高，
虽然公司在持续加强成本费用管控，但受市场环境及竞争加剧，各项费用“压降”空
间狭小，存在相对增长风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1.技术及研发优势。公司拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验
室，2个国家级企业技术中心，1个国家级国家地方联合工程研究中心，11个省级企业
技术中心、工程技术研究中心、重点实验室和工程实验室。公司高中压开关产品技术
处于行业领先水平，通过自主创新和引进、消化、吸收部分国外先进技术，研制开发
出一批在国内颇具影响力、科技含量和技术水平较高，深受用户青睐的中高压开关产
品，小型智能化开关设备、高可靠性EVH系列真空断路器产品技术达到国际先进水平
，大参数开关设备、高原专用中压开关设备产品技术为国内领先水平。中压气体绝缘
开关产品达到国际先进水平，其中大电流产品技术达到国际领先水平。低压电器元件
中交流接触器产品具备技术领先优势，低压电器已形成“优、精、专、全”的产品体
系。石油钻机电传动系统和高精度大容量特种电源产品技术优势显著，光伏发电并网
逆变系统、高低压变频器等新能源、节能环保电工产品积累了技术基础，具备产业化
运营条件。
2.品牌优势。经过多年的发展，公司在行业内已具有较高的知名度。公司
拥有的“长城”牌开关、“二一三”牌电器均获“中国驰名商标”，主导产品和商标
均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，获得2014年度省政府质量奖。公司产品具有技术
含量高、性价比高、质量可靠性高的特点，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、
青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建
材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧
、亚、非等62个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
3.营销网络优势。公司建立了完善的营销服务网络，有效形成了多体制，
全方位的市场营销模式，已在国内设立146个营销服务机构，完善形成了纵向到底，
横向到边，完整覆盖市场主体的市场营销网络体系，通过以专业产品销售和系统集成
服务为基础，在稳固和扩大现有传统市场份额的同时，进一步有效提升了设计总包和
工程总包订单增量。在营销布局方面，在全方位拓展国内市场的基础上，公司进一步
加快开拓海外市场，重点开发国内大企业的海外分包市场，借助国内大公司出口业务
，强化公司产品配套主机出口。进一步扩大海外市场的营销渠道，在印度、新加坡、
越南等南亚国家设立了办事处并有效开展工作，开始在“一带一路”沿线国家布局网
络，加快推进海外营销网络体系建设，扩大出口直销业务。近年来，公司在营销渠道
建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务方面进行了
完善和创新，整体市场营销服务能力和水平持续提升。
4.管理优势。公司积极推进和完善风险管理体系建设，通过以制度建设和
内控管理为抓手，全面优化内控管理体系，建立健全了以风险管理为导向、合规管理
监督为重点，严格、规范、全面、有效的内控体系。通过实施全面风险管理，加强重
点领域日常管控，进一步促进了全面风险管理与内部控制管理的融合，在保障公司经
营管理的合法合规，全面提升公司防范化解重大风险能力方面发挥了重要作用。
5.产业和装备优势。按照产业集群发展，培育系统集成及工程总承包业务
能力，做大增量市场，促进企业转型升级发展的需要，公司产业板块在基于输配电产
业、低压成套产业、工业电器产业、电气传动与自动化产业四大主业的同时，结合公
司产业的优化调整目标，通过启动建设“输变电设备产业拓展与升级项目”、“表面
处理示范工程建设项目”和“中高压开关设备智能制造配套产业项目”，改造提升工
艺加工水平和配套能力，通过培育发展专业配套及生产性服务产业、补链延链产业和
战略新兴产业三大新兴产业，有效拓展和延伸公司产业链，扩大产业范围，完善形成
公司产业内部配套分工协作机制，降低成本，提高效率，显著提升完善公司集群化规
模发展模式，支撑公司在产业、产品、工艺加工、管理全面转型升级并取得实效。与
此同时，公司以投资建设三大产业项目为契机，结合产业未来发展的需要，瞄准国际
先进加工工艺水平，通过投资建设和采购一批具有国际先进水平的智能化、信息化产
线及加工、检测设备，在保证公司制造装备能力、产品加工及检测工艺装备水平位居
国内电工电器行业领先水平的基础上，达到国际一流水平，最大程度满足和保障市场
需求。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，公司坚持已供给侧改革为主线，突出上市公司职能，强化资本运
作，加速市场转型，聚力技术创新，加快项目建设，推进三化改造，深化体制机制改
革，强化基础管理，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，有力推动企业高质量发展。
1.深化内部改革，增强发展后劲。通过调整思路，优化变革运营模式，在
子公司探索采取设立事业部制和成立专业化公司的模式进行运营。适应变革，完善管
理制度，组织两级公司对现行工作标准、管理标准、管理制度进行全面修订。根据产
业定位，调整了经营范围，修订了公司章程。强化股权激励机制建设，深入推进子公
司混合所有制改革及员工持股工作稳步实施。加强党的建设，健全激励约束机制，强
化内控建设，建立完善统一联动的内部监督体系，为企业高质量发展创造条件。
2.坚持市场导向，推进营销创新。积极调整市场结构，创新营销方式。在5
G、核电等新领域取得显著成效。营销方式从传统模式向网络营销转变，利用微视频
等线上推广，利用网络商务平台参与市场营销和项目招投标。积极办理资质，培育发
展系统集成和项目总包能力。积极开展海外市场营销网络布局和外贸平台建设。
3.坚持创新驱动，推动科技创新。持续推进技术创新，不断优化产品结构
，为实现技术成果产业化及产品技术升级奠定基础。整合现有科技资源，深化科技管
理体制机制改革，以研发创新提升市场竞争实力。全年完成19项新产品的研发工作，
全年荣获甘肃省工业优秀新产品二等奖1项、甘肃省机械工程学会科学技术奖一二等
奖各2项。获得授权专利26件，其中发明专利3件；获得软件著作权及评测报告10项。
4.加快项目建设，夯实发展基础。“国家重点实验室项目”，基建方面已
完成项目竣工验收，设备方面完成了部分设备的安装调试，运行方面开展了2016-201
7年度开放基金课题结题验收，征集了2020年度开放基金课题。“退役航空发动机改
除雪车项目”发动机已采购到位，完成技术方案设计及评审等工作。“中高压气体绝
缘开关设备智能制造系统扩建项目”完成可行性研究报告评审。“高端母线槽及智能
低压成套电器产业升级项目”完成年度投资计划。“吉林白城100MW光伏发电项目”
通过公司评审、论证，由天传所集团具体实施，长城电工提供资金支持。该项目年内
顺利交付，2020年6月30日实现了部分（40MW)并网，2020年9月25日实现全容量并网
发电，2021年1月完成军工验收。
5.优化投资结构，强化股权管理。依据公司产业集群化发展战略，实现系
统企业从单一产品配套商向系统集成服务商转变，从传统制造商向智能制造商的转变
，组织设立了天水长开亿纬智能开关有限公司和天水长控工程技术有限公司，将天水
长开电力工程有限公司注册资本从150万元增加到3000万元，推动企业围绕延伸产业
链进一步细化分工，推动公司产业的系统集成发
展。为进一步整合内部资源，优化配置，全面提升公司资产经营质量和效
益，公司组织对股权投资进行了全面摸底清查。
6.加强对外合作，形成发展合力。本着“资源共享、优势互补、求真务实
、协同创新”的宗旨，公司与甘肃电气集团、北京林业大学三方签订战略合作框架协
议，以北京林业大学人才智力、技术信息、学科专业等特色为依托，积极探索以企业
为主体、成果转化和产业应用为目标的产学研结合机制，促进校企融合。
7.夯实内部管理，持续强基固本。以制度体系建设提升管理水平，以质量
提升促进市场准入开发，以信息化促进企业管理转型升级，以开展风险控制管理化解
经营风险，以完善薪酬分配健全激励机制，以安全生产防控及维稳促进健康运营。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入20.65亿元，同比增长7.68%，实现利润总额-
2.37亿元，归属于上市公司股东的净利润为-1.95亿元，虽然公司2020年收入有所增
长，但受资产减值、原材料价格上涨及传统制造业固定成本占比较大的影响，利润指
标同比下降。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来我国电气机械及器材制造业产业规模不断扩大，综合实力显著提升
，随着供给侧结构性改革的持续推进，行业市场结构、产品结构适应性调整将随之走
向深入，在强化基础应用技术标准化的同时，围绕产业链的拓展和市场的细分，快速
推进产品技术向差异化、智能化、节能绿色环保方向发展。随着外部经济紧缩压力加
大，行业增速逐步放缓，行业面临转型升级要求迫切。
(二)公司发展战略
“十四五”期间，公司将聚焦电工电气输配电和工业自动化产业系统集成
，通过延链补链强链，围绕产业链优化和拓展产业布局，实现主导产业集群化规模发
展和战略性新兴产业、生产性服务产业多元协同发展的产业模式。结合优化产品结构
，优化资源配置，实现要素驱动向创新驱动转变，由传统制造向智能绿色制造转变，
由产品供应商向系统集成服务商转变，由内生发展向合作发展模式转变。推进实现市
场、产业、产品、配套、装备、管理的全面升级，促进企业做强、做优、做大，推动
公司高质量发展。
(三)经营计划
公司2021年计划实现营业收入23亿元。为确保完成年度经营计划，公司坚
持围绕发展目标，持续推进管理体制运行机制改革；优化产业布局，优化资源配置，
提升技术创新能力，提升运营发展质量，为“十四五”规划开局打好基础。
1.强化战略引领，保障规划落地
以国家和行业“十四五”规划为指导，确定长城电工“十四五”发展战略
，找准发展定位，明确发展方向，细化发展目标，制定保障措施。结合公司“十四五
”规划目标，强龙头、补短板、聚集群，统筹兼顾产业链与价值链，谋划好年度生产
、经营、投资计划。
2.突出上市优势，加强资本运作
发挥上市公司平台资本融资功能，拓宽融资渠道，为推进全面可持续发展
提高资金保障；开展资本运作，通过资本运作弥补公司资源短板，达到管理、技术、
产品升级，实现公司经济规模快速增长；强化市值管理，做大做强主业，增强盈利能
力，积极回报投资者。
3.持续深化改革，激发内生动力
深入实施《国企改革三年行动方案》，深化混合所有制改革，持续优化股
权结构，做强优势产业。
4.聚力科技创新，推进结构调整
加强科技创新，坚持市场导向，加大自主创新力度，加快产品技术升级和
更新换代步伐，围绕高中低压成套设备、工业电器元件、石油钻机电控系统等领域需
求，在各产业板块重点培育1到2个重大科技攻关项目，提升公司在电工电气、工业自
动化、高端装备制造等板块的竞争优势，实现产业链低端向高端转变。
5.强化市场开发，加速市场转型
适应竞争环境，进一步完善销售网络，巩固传统市场，开拓新兴市场，推
动在行业市场的转型发展。抢抓战略性新兴产业和新基建5G通讯、充电桩、电动汽车
等市场机遇，加快推进市场结构转型升级，挖潜市场新的增长点。积极开展网上交易
，形成线上交易、线下配送诊断开发及服务的新型市场开发运营模式，进一步扩大海
外市场规模。
6.加快项目建设，夯实发展基础
落实年度投资计划确定的投资项目，重点推动实施21个产业升级及技术改
造项目、1个新兴产业项目和1个生态产业项目建设，加快产业结构调整和产业转型升
级，提高市场竞争能力。
(四)可能面对的风险
1.市场风险
电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际
政治经济环境复杂多变，2021年国家经济虽然在疫情防控的前提下实现了恢复性增长
，但行业产能相对过剩及市场竞争加剧的状况仍然未能得到根本性扭转，行业传统市
场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，进一步加剧了国
内市场供求失衡的状况，给公司生产经营带来诸多挑战。
2.产业风险
公司产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，系统各企业单一的
产业应对市场风险的能力不强，围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化
规模发展尚存在一定差距。
3.资金风险
公司处于完全竞争环境的行业市场，资金供给萎缩制约回款回现率不高，
应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
4.原材料及产品价格波动风险
公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，受上游钢铁、有色金属等原
材料产业去产能、调结构等因素影响，导致企业基础原材料价格的波动上涨，同时由
于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞
争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，企业的创利水平持续削弱。
5.费用增长风险
由于公司正在实施产业结构调整，运营管理费用增长，设备计提折旧增加
，人工成本增加，期间费用增高。
四、报告期内核心竞争力分析
公司竞争优势主要体现在以下五个方面：
1.技术及研发优势。公司拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验
室，2个国家级企业技术中心，1个国家级国家地方联合工程研究中心，11个省级企业
技术中心、工程技术研究中心、重点实验室和工程实验室。公司高中压开关产品技术
处于行业领先水平，通过自主创新和引进、消化、吸收部分国外先进技术，研制开发
出一批在国内颇具影响力、科技含量和技术水平较高，深受用户青睐的中高压开关产
品，小型智能化开关设备、高可靠性EVH系列真空断路器产品技术达到国际先进水平
，大参数开关设备、高原专用中压开关设备产品技术为国内领先水平。中压气体绝缘
开关产品达到国际先进水平，其中大电流产品技术达到国际领先水平。低压电器元件
中交流接触器产品具备技术领先优势，低压电器已形成“优、精、专、全”的产品体
系。石油钻机电传动系统和高精度大容量特种电源产品技术优势显著，光伏发电并网
逆变系统、高低压变频器等新能源、节能环保电工产品积累了技术基础，具备产业化
运营条件。
2.品牌优势。经过多年的发展，公司在行业内已具有较高的知名度。公司
拥有的“长城”牌开关、“二一三”牌电器均获“中国驰名商标”，主导产品和商标
均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，获得2014年度省政府质量奖。公司产品具有技术
含量高、性价比高、质量可靠性高的特点，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、
青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建
材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧
、亚、非等62个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
3.营销网络优势。公司建立了完善的营销服务网络，已在国内设立146个营
销服务机构，在西北市场开展集中统一销售模式试点并尽快在全国范围内推广。在印
度、新加坡、越南等南亚国家设立了办事处并有效开展工作，开始在“一带一路”沿
线国家布局网络，加快推进海外营销网络体系建设。近年来，公司在营销渠道建设、
营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务方面进行了完善和
创新，整体市场营销服务能力和水平持续提升。
4.管理优势。为持续提高公司整体管理运营效率，公司根据现代企业集团
化管理的发展方向，建立、完善了母子公司集团管控体系，对内部资源进行整合，实
施了公司技术资源、销售资源、生产资源、资金资源的内部共享，建立了子公司专业
化分工协作体系，发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加
大管理体制、机制创新的同时，把信息化建设作为企业重点战略之一，充分借助信息
化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳
步提高公司管理效能和水平。
5.装备优势。随着电工电器产业园区基地项目建设持续推进实施，一、二
期项目已全部建成投产并支撑公司在产业、产品、工艺、管理全面转型升级并取得实
效，已有效形成园区高中压开关成套产业、高中压元器件产业、低压开关成套产业和
低压开关元器件产业四大产业，公司制造装备能力、产品加工监测工艺装备水平位居
国内电工电器行业前列，达到国际先进水平，其中检测及试验设备达国际一流，能够
最大程度满足和保障市场需求。
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