600128弘业股份资产重组最新消息
≈≈弘业股份600128≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司主营业务与经营模式未发生重大变化。
（一）公司主营业务
贸易业务是公司自成立以来从事的主要业务，业务范围涵盖出口、进口及
国内贸易，公司出口贸易主营服装、玩具、渔具等大类产品，进口贸易主营医疗器械
、化工等产品，内贸业务主营煤炭、液氨、尿素、化工品等。
文化和投资两个特色业务作为公司贸易主业的补充。文化业务依托品牌和
团队优势，以打造文化运营商为目标，重点发展艺术工程、文创园区运营、文化贸易
三大业务；投资业务逐步建立激励与约束统一、收益与风险匹配的投资管理模式，通
过投资的杠杆作用支持贸易主业、文化业务发展。
（二）主营业务的经营模式
公司贸易业务主要包括自营模式及代理模式两类。自营模式中，由公司负
责洽谈客户，确定供货方，公司的利润体现在买价与卖价之间的差价；代理模式中，
贸易委托人已经确定销售客户，公司为供求双方提供贸易服务，公司的利润体现为交
易额一定比例的佣金。
1、自营模式
自营模式下，公司贸易业务可以划分为销售环节及采购环节，具体情况如
下：
（1）销售环节
公司主要通过参加各类展销会、直接推销、线上营销、客户推介等多种方
式拓展客户资源、获取市场项目信息。通过上述业务承揽活动，当公司获知客户的采
购需求后，首先会对客户的资信背景情况进行初步调查，对于符合公司合作要求的客
户，公司会协调自营工厂或者外部供应商，根据客户的订单要求进行产品打样，样品
获得客户基本认可后，公司内部会就该项目进行立项评估（评估维度包括客户资信状
况、付款条件、交易方式、销售地区情况等），获得通过后，公司与客户签署销售合
同并按照合同要求协调供应商生产发货。
（2）采购环节
公司实施“以销定采”的采购制度，在公司与客户基本达成销售意向后，
会在合格供应商库中甄选合适的工厂。经过商务谈判与供应商确定基本商务条款后，
业务部门会就本项目进行立项评估（评估维度包括供应商资质、生产能力、项目毛利
状况等），评审通过后，公司与供应商签署采购合同。
2、代理模式
代理模式下，贸易委托人委托公司进行进出口交易相关的报关、协调等相
关外贸综合服务。
在该模式下，虽然客户已经由贸易委托人确定，但是出于控制交易风险的
角度出发，公司仍然会委派业务人员就供应商的资信状况、生产履约情况进行调查，
在不存在合规经营风险的情况下，公司方接受贸易委托人委托，提供相关代理服务。
（三）主营业务的行业情况
今年上半年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国统筹疫情
防控和经济社会发展成果持续巩固，外贸进出口稳中向好、再创佳绩。据海关统计，
今年上半年我国货物贸易进出口总值18.07万亿元人民币，比去年同期增长27.1%。其
中，出口9.85万亿元，增长28.1%；进口8.22万亿元，增长25.9%。上半年，我国跨境
电商进出口继续保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其
中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元，增长4.6%。（以上来自海关总署新
闻发布会）
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”开局之年，也是我国现代
化建设进程中具有特殊重要性的一年。随着新冠疫情在全球的持续蔓延，严峻复杂的
世界经济形势进一步加剧了贸易领域冲击。弘业股份继续坚持以习近平新时代中国特
色社会主义思想为指导，坚决执行中央、省委省政府和省国资委重大决策部署，贯彻
新发展理念，统筹推进疫情防控和生产经营工作，坚持稳中求进，改革发展，抢抓机
遇，确保公司“十四五”开好局起好步。
（一）公司主要经营指标运行情况
报告期内，公司实现营业收入21.78亿元，同比增长42.91%；实现归属于母
公司所有者的净利润1285.50万元。净利润同比下降的主要原因：（1）2020年公司确
认了江宁工业园土地收储事项的停工停业补偿收入2,367.62万元，报告期无；（2）
受国内原材料成本及运费上涨的影响，上半年毛利率同比下降3.3个百分点；（3）受
缅甸疫情及政局动荡影响，本期缅币兑美元汇率大幅贬值，子公司弘业缅甸当期确认
汇兑损失585万元。
从进出口情况看，截止6月底，弘业股份实现进出口总额26,422万美元，同
比上升36.8%，其中出口总额13,299万美元，同比上升4%；进口总额完成13,123万美
元，同比上升100.8%。
（二）主要工作推进情况及存在的问题
1.保持传统贸易稳中有升，增强自营业务能力
进出口业务稳中有升。今年上半年，国内经济稳中加固、稳中向好，市场
主体活力增强，为外贸持续稳定增长提供了有力支撑。公司主力出口品种同比增长，
玩具业务营收同比增长33%；宠物用品实现自营出口1127万美元，同比增长134%；劳
保手套出口保持稳定增长，上半年出口超1300万美元；自营手袋业务优化流程，提供
从原料生产到清关、运输的全流程解决方案，与大客户达成长期合作意向。
融入“双循环”新发展格局，牢牢把握国内消费升级趋势，积极开拓冻品
类（食品）和日用消费品、木材等进口业务，为业务后续发展奠定良好基础。化工进
口业务密切关注化工市场行情和客户库存，配合客户抓住机遇，提升服务，加强与世
界500强化工企业的合作，实现稳定增长。
内贸业务努力克服不利影响。2021年，受国内原材料成本上涨的影响，内
贸业务受到较大影响，导致毛利率下降，利润空间受到挤压。液氨业务团队努力做好
与化工板块核心外资客户以及大型生产企业的沟通和维护，做好客户服务工作以确保
稳定的业务量和较好的毛利率。同时通过精准核算、市场研判、对竞争对手的分析，
提高电厂非固定价格业务的中标率；煤炭业务积极研究利用期货主力合约做远期采购
和套期保值等，锁定利润水平。
2.以创新驱动发展，进一步扩大转型业务优势
设备进口业务优势进一步巩固。医疗板块业务已覆盖全省，稳步拓展省外
市场，上半年实现进口额约2700万美元，同比增长约50%；通过优质专业的服务，保
证了防水业务稳定态势，防水业务进口额约500万美元；消防车进口业务经过两年多
的耕耘，在巩固江浙地区市场的基础上，积极拓展全国市场；引进胶印机行业优秀团
队，积极拓展胶印机新机业务。
健康环保业务进一步拓宽市场。继续推进歌兰诺空气净化器市场化建设，
聚焦江苏、浙江及福建三省市场进行精细化推广投入及渠道覆盖，努力建立标杆性项
目，拓宽渠道；以南部新城综合管廊高压细水雾项目为基础，通过落地南京中芬交流
中心等标杆项目，同步优选并拓展与公司经营业务相匹配的其它产品线，逐步实现多
元化经营。
跨境电商业务呈现良好发展势头。B2C业务实现大幅增长，与去年同期平均
日销售额增长2倍，日销售额达到8万至10万美元以上，保持良好势头；B2B业务及时
调整了产品和团队，进一步开拓以阿里巴巴国际站为主战场的线上业务，初步形成由
分别负责运营、业务、跟单等环节人员组成的团队。“弘途跨综”平台加强了市场推
广力度成功举办了“弘途启程”、“弘途扬帆”等特色培训活动，与多家企业达成合
作。
3.稳步推进，持续提升特色业务盈利能力
聚焦主营，文化业务高质量发展。文化工程板块紧扣时代脉搏，积极参与
“两长一大”“红色基地”“师德师风建设”等主题的重点文化工程，以博物馆展陈
重大项目等文化艺术工程优势业务为基础，打造精品工程，保持全国同行业领先地位
。上半年累计在手项目39个、新增项目25个，实现营收1.9亿元。爱涛文创园区坚持
以打造江宁区文化创意产业集聚地标、南京城市文化与艺术创新门户、江苏智能化创
意产业发展先导区为目标，结合园区升级改造，推进招商引资工作，市场化运营能力
进一步提升。
围绕主营业务，统筹推进投资业务。进一步优化投资业务操作规范流程和
考核制度，进一步挖掘和提升团队的专业水平，强化投资的研究工作，形成更加成熟
的投资业务风格和稳定持续的盈利模式。
4.提升管理水平，推动公司建康发展
强化合规管理，提高风险管控能力。进一步推进合规管理体系建设,组织学
习公司《合规手册》,与全体员工签订了《合规承诺书》。优化业务评审制度，提升
业务评审效率，突出强化业务全流程管理，严格评审，严查执行。防范融资性贸易风
险。大力推动风险事项处置，积极推进各项挽损工作。
提升财务管理水平。制定《江苏弘业股份有限公司委派财务负责人管理办
法》和《境外企业财务负责人考核办法》，规范和加强了对公司委派财务负责人的管
理；通过加强与各合作银行的交流，进一步降低公司融资成本；探讨外汇期货、外币
资金池等产品进一步加强公司汇率管理水平，对冲汇率风险。
落实经营责任追究机制。开展亏损业务团队的排查工作，通过全面剖析亏
损原因，制定了较为切实可行的减亏扭亏目标和举措；修订《弘业股份违规经营投资
责任追究实施细则》，进一步明确责任追究工作的具体要求。
5.深化体制机制改革，推进改革行动计划落到实处
继续推进子公司深化改革。借鉴弘业环保员工持股平台的设立经验，推动
符合条件的子公司开展深化改革，目前弘业永恒已设立员工持股平台，技术工程、弘
业环保等公司深化改革方案有望下半年推进和实施。
完善考核体系建设。报告期内，完善业务单位负责人经营业绩考核体系，
完成公司《业务单位负责人经营业绩考核办法》及配套的各单项考评办法的修订工作
；修订公司《表彰奖励工作管理办法》，进一步完善内部激励机制，充分调动全体干
部职工在企业改革、发展、稳定工作中的积极性、主动性和创造性。
优化人才队伍建设。根据岗位适配原则，对干部进行适当调整。注重提拔
年轻干部，2021年上半年公司本部及分子公司干部提拔合计24人，其中90后2人，80
后15人，年轻干部占比71%，公司干部梯队年轻化得到了提升。
上半年，影响公司上半年营收和利润实现的因素还有：一是经营规模及盈
利水平有待进一步扩大提升；二是各业务单位发展不平衡、自主经营能力弱的问题依
然存在；三是深化改革的力度不够，创新能力不强；四是制度建设缺乏精细化，仍存
在粗放管理的现象，内控制度的协调性和统一性还相对欠缺；五是部分业务、子公司
经营效益亏损，占用资金过大，其中弘业缅甸工厂受疫情及局势动荡的影响，一直处
于停业状态。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
报告期内面临的风险较《公司2020年年度报告》中没有重大变化。
1.宏观经济不确定性风险。国际货币基金组织（IMF）、世界银行和经济合
作组织最新预测2020年全球经济萎缩3.5%、4.3%和4.2%，2021年反弹5.5%、4.0%和4.
2%，全球经济可能要到2021年第四季度才能基本恢复到疫情前水平。根据央行《2020
年第四季度中国货币执行政策》分析，受新冠肺炎疫情冲击，全球经济经历了二战以
来最严重衰退，发达经济体实施极度宽松货币政策和大规模财政刺激计划，下半年以
来经济有所恢复。与此同时，疫情冲击引发财政可持续风险和金融风险隐患上升，对
全球经济结构、国际贸易和投资也产生了深远的影响。
公司将依托政府出台的一系列稳外贸促增长的政策和举措，加快推进传统
业务专业化经营，做出自己特色，提高自身竞争实力；优化市场结构，加大对“一带
一路”国家和新兴市场国家的市场开发；紧抓跨境电商发展的政策机遇，积极推动公
司主业经营模式创新升级，提高利润水平及抗风险能力。
2.汇率风险。人民币汇率的大幅波动，会对进出口业务的贸易利润和公司
的海外资产价值带来较大不确定性。
公司的进出口业务将通过合理制定贸易条款和结算方式等，提前锁定业务
利润，在业务执行过程中加强汇率动态监控；研究运用套期保值工具，避免或减少因
汇率变动而引致的损失。同时，进一步优化进出口业务结构，做到进出口规模平衡，
对冲部分汇率风险。
3.订单履约风险。受疫情影响，欧美线国际航运形势严峻，海运费暴涨、
仓位紧缺、船期不定等不利因素层出不穷，影响了大批出口货物按期交货，大大增加
了仓储运输成本，后续订单无法正常履约；国内原材料价格暴涨，造成部分在手订单
毛利率大幅下降，有的订单尚未完成，就已形成亏损；订单交货期相对集中，国内供
应商的产能遭遇瓶颈，加工费随之上涨，即使排入生产，利润空间也受到大幅挤压。
一方面，公司依托政府出台的一系列措施化解风险，用足用好出口信保政
策；另一方面，公司把风险防控工作放在经营管理工作的重要位置，公司将持续完善
风险管理制度，健全风险管控增强客户风险预警管理的主动性和前瞻性，防范重大风
险事件发生；关注在手订单操作,关注新客人、新业务、新操作模式，提高风险意识
，做好供应商和客户的协调工作，根据业务实际变化，及时调整生产周期，保证生产
和出运，以获取更好的业务利润。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力与往年相比未出现大的变化，主要为以下几点：
（一）客户资源优势
客户资源是企业参与激烈市场竞争的核心资源禀赋。作为全国最早的外贸
行业上市公司之一，公司依托长三角地区充沛的制造业基础，在全球100多个国家和
地区建立了广泛的贸易关系，与全球知名的零售商、超市商场等建立了合作关系，目
前公司已经成功切入Warlmat、Costco的供应商体系。同时，得益于一批常年优质的
成熟客户，使得公司在激烈的外贸市场中始终保持较强的行业竞争力，在行业中积累
了较好的声望。
（二）产业链协同优势
在稳定外贸业务发展的同时，公司通过向产业链上下游延伸，公司已经具
备了较强的产业链协同竞争优势。公司积极布局跨境电商业务，借助全球互联网经济
蓬勃发展的机遇，抢滩互联网零售市场。
（三）品牌优势
经过多年培育，弘业股份及所属子公司共注册商标百余件，公司旗下的“
爱涛ARTALL”品牌连年荣获“江苏省重点培育和发展的出口名牌”，Hollypet、iBon
ny等品牌也已经在相关行业内构成了一定影响力，逐步形成了以“弘业”为统领，各
产品品牌和文化服务品牌竞相发展的品牌格局，进一步巩固了弘业股份在行业内多元
化、国际化的品牌优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻复杂的国内外形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，国家不
断优化营商环境，外贸明显好于预期，进出口规模和国际市场份额再创历史新高。面
对疫情防控、中美摩擦等复杂多变的市场形势，弘业股份认真落实各项决策部署，坚
持疫情防控和生产经营两不误，围绕“十三五”发展规划确定的各项任务目标，聚焦
主业，狠抓经营管理，推动企业高质量发展。
（一）公司主要经营指标运行情况
报告期内，经济下行压力加大、中美贸易摩擦叠加新冠肺炎疫情带来的冲
击，市场需求锐减、客户订单被取消或延期交付，公司进出口业务承受了较大的压力
，主力优势品种如玩具、服装等出口业务,纺织机械等进口业务均有不同程度的下降
，公司秉持专业化经营理念，强化线上线下协同，通过科学调整市场和产品结构，紧
抓疫情防控物资出口机遇，稳住外贸基本盘。
公司进出口结构继续优化，全年实现进出口总额44694万美元，同比增长6.
4%；其中出口总额2.88亿美元，同比下降2.0%；进口总额1.59亿美元，同比上升25.9
%。
报告期内实现营业收入44.22亿元，同比增长2.91%，实现利润总额2877万
元，归属于母公司所有者的净利润3208.50万元，同比下降9.28%。
（二）2020年主要工作推进情况及存在的问题
1.提质增效，传统贸易业务稳定发展
强化线上线下协同。报告期内，公司传统出口业务承受较大压力，玩具、
服装业务等呈现较大幅度下降。公司在优化传统贸易管理模式的基础上，利用线上交
易会和各类贸易平台，拓展外贸业务的生存和发展空间。积极组织参加第127届广交
会线上展示平台，与专业从事中日C2C贸易的平台（日贸通）签约并入驻；玩具业务
在疫情期间完成了新品牌的注册，在国内试水天猫店，把线上推销和传统展会的线下
推销的模式有机结合，不断开拓新业务渠道；箱包和家居用品进入内销零售领域，开
设商场专柜，开拓线上销售，打造线上线下新零售业务模式。
积极融入“双循环”新发展格局。公司牢牢把握国内消费升级趋势，积极
开拓冻品类（食品）和日用消费品等业务，取得了初步成效，为业务后续发展奠定了
良好基础。化工业务克服疫情造成上下游工厂停产等重重困难，在稳固原有客户的基
础上，加大市场拓展力度，液氨、尿素、煤炭三个产品经营销售量均创历史新高；煤
炭业务积极参与各大电厂的招标，通过与煤矿、洗煤厂和电企的深度合作，继续加强
在行业内的影响力，同时新开发炼焦煤业务，切入钢铁行业。
紧抓防疫物资贸易契机。公司在积极履行国企社会责任的同时，广泛寻找
货源，抢抓口罩、防护服等防疫物资出口机会；弘业环保通过追加订单、克服交通运
输阻隔等困难，累计按期交付80余台医用空气净化进口设备，保障一线医护人员的健
康安全。防疫物资贸易进一步加强了与客户和工厂的联系，稳住贸易业务基本面。
2.开拓进取，贸易转型业务优势突出
设备进口业务进一步巩固优势领域。医疗器械进口业务进一步巩固，进博
会期间，医疗影像设备签署意向订单约1000万美元。与省内多家医院签订了年度招标
合作协议，涵盖各类医疗设备及基础设施，实现了跨省业务突破；紧抓防水行业复苏
的机遇，斩获东方雨虹新建功能性膜材料项目；加大消防等非周期性行业开拓力度，
开展消防车整车进口业务。
转型业务优势逐步显现。近年来，公司积极布局健康医疗和绿色环保业务
，引进北欧先进产品和技术，加快推进医疗工程项目设计对接，向系统解决方案供应
商转型。报告期内紧抓疫情防控的市场机遇，歌兰诺空气净化杀毒设备积极拓展市场
，期内设备合同金额约1400万元。同时积极履行社会责任，向广州钟南山基金会捐赠
了空气净化器设备。绿色环保业务在保持推进南部新城高压细水雾项目的同时，积极
拓展管道收集等业务。
跨境电商平台快速增长。报告期内，公司深入挖掘跨境电商外贸新业态的
发展潜能，全年实现跨境电商平台销售额4,293万美元。坚持以大数据驱动创新发展
，数字化进程达到新水平，完成17个国际品牌的注册，品牌发展取得新突破。
继续提升研发设计平台作用。充分发挥玩具研发中心对贸易的促进作用，
成立研发小组，和电商部共同开发了线上系统，同时引进专业设计人员，发挥自主设
计打样优势，为欧美市场主流客户设计和研发具有竞争力的产品。
3.稳步推进，持续提升特色业务盈利能力
坚定双循环模式，文化业务高质量发展。报告期内，文化版块稳主业、谋
新业。在疫情形势下，文化工程业务紧扣时代脉搏，主攻博物馆展陈重大项目，运用
数字化、信息化工具，创新引领文博展陈的发展，全年实现营业收入3.4亿元，继续
保持业内领先地位。爱涛文创园区市场化运营能力进一步提升，报告期内积极招商引
资，全季酒店、美居酒店、英伦凯旋进驻开业；东部机场集团顺利入驻；影院、超市
、教培、书店等业态稳步推进。
集聚资本投资动能，利润贡献稳步增长。立足于现有投资团队的投研能力
，公司及时研判疫情带来的经济和社会影响，稳健开展投资业务。报告期内，公司定
增项目、证券投资、委托理财取得较为稳健的投资收益。股权投资工作紧紧围绕公司
主营业务转型升级目标，助推公司高质量发展。
4.改革创新，释放干事创业活力
推动子公司深化改革。报告期内，在弘业环保实施员工持股试点经验的基
础上，公司积极推动符合条件的子公司深化改革，提升核心骨干持股比例，引入战略
投资者，实现股权多元化，从而夯实企业长期发展基础，激发企业活力；完善子公司
法人治理结构，强化制度建设，建立风控体系，按市场化原则改革薪酬绩效体系等，
逐步推进子公司实现独立经营管理。
完善考核体系建设。公司制定《弘业股份经理层成员任期制、契约化改革
工作实施方案（试行）》，修订完善《薪酬及考核激励管理办法》《业务单位负责人
经营业绩考核办法》，制订了《年度重点工作任务考核办法》，发挥制度对经营的约
束和激励作用。
优化人才队伍建设。优化选人用人机制，制定干部选拔任用工作办法及综
合考核实施方案，运用“三项机制”优化选才用才模式；建立35周岁以下优秀年轻人
才库，为干部培养和使用提供了保障；通过公开选拔等方式，充实干部队伍，提高干
部年轻化水平。
5.强化管理，推进公司健康发展
完成合规试点工作，提升决策水平和风险管控能力。公司被列为江苏省国
资委合规管理试点单位之一，通过完善组织建设、合规制度建设、合规文化建设，构
建了合规管理体系，并通过省国资委合规试点阶段性验收。完成公司各项制度的全面
修编，促进重大决策更加科学和规范；开展“重要决策、合同和制度”三项法律审核
，对部分重要事项开展内外部双重法律审核，保障了业务合法合规开展；优化业务评
审和财务管理制度，在严控风险的基础上进一步促进业务发展。
清理盘活低效资产，提高企业资产运营质量。报告期内，公司持续开展管
理层级压减、三类四类企业清理工作，通过清算注销、吸收合并、资产核销等方式，
共清理控股企业3户、减少参股企业2家；完善房屋出租管理，全面启动可出租房产价
格评估工作，完成公司所有房屋的建账及信息更新工作，启动上海江苏大厦等房屋租
金评估和公开招租工作。
纵观全年，公司在发展的过程中仍存在不少问题和不足：经营规模及盈利
水平有待进一步提升；各业务单位发展不平衡、自主经营能力弱的问题依然存在；深
化改革的步伐不够快，创新能力不强；制度学习不够，制度执行力偏弱，仍存在粗放
管理的现象；风险管控还存在隐患，部分业务占用资金过大，资产负债率高，经营效
益亏损等。这些都有待进一步花大力气逐步解决。
二、报告期内主要经营情况
报告期内实现营业收入44.22亿元，同比增长2.91%，实现归属于母公司所
有者的净利润3208.50万元，同比下降9.28%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.外贸进出口快速回稳、持续向好。2020年，世界经济增长和全球贸易遭
受严重冲击，我国外贸发展外部环境复杂严峻，在这样困难的情况下，我国外贸进出
口实现了快速回稳、持续向好，展现了强大的韧性和综合竞争力。我国外贸进出口从
2020年6月份起连续7个月实现正增长，全年进出口、出口总值双双创历史新高，国际
市场份额也创历史最好纪录，成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，货物
贸易第一大国地位进一步巩固。今年以来我国外贸运行保持恢复性增长态势，积极因
素继续增多。据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比
去年同期增长29.2%。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19
.3%；贸易顺差7592.9亿元。
同时，疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，世界经济形势依然复杂严
峻，外贸发展面临诸多不稳定不确定因素。
2.疫情影响跨境电商飞速发展。去年一年，在疫情的影响下，跨境电商作
为新业态，实现了飞速发展。作为新兴贸易业态，跨境电商在疫情期间进出口贸易额
出现了不降反升的迹象，成为稳外贸的一个重要力量。我国海关积极适应和促进跨境
电商的发展，不断创新优化监管制度，支持跨境电商等新业态有序发展。据海关初步
统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元
，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。据海关初步测算，一季度，我国跨境电
商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元
，增长15.1%。
(以上来自海关总署对外公开信息)
(二)公司发展战略
巩固轻工玩具、家纺服饰、化工煤炭等传统优势业务，培育医疗健康、环
保设备等新兴产业，积极融入国内国际双循环，促进电商线上线下相融合，以创新的
产品及服务构建国内外两个市场新发展格局；聚焦艺术工程、文创园区运营、文化贸
易三大业务，打造具有产业先见的文化运营商；以投资辅助贸易主业产业链供应链建
设；塑造公司优秀企业文化，增强公司持续盈利能力。
(三)经营计划
1.明确主业，推动业务提质增量
（1）优化商品结构，做精做强主营品种。巩固轻工玩具、家纺服饰、化工
煤炭等传统优势业务，培育医疗健康、环保设备等新兴业务，促进电商线上线下相融
合，积极融入国际国内经济双循环。加大自营开拓力度，为贸易主业持续稳定发展提
供有力支撑；要加强大客户管理，成为大客户的主力供应商；要提高设计研发水平，
以产品创新扩大市场份额。
（2）优化市场布局，拓展贸易增量。充分发挥国企平台优势，积极开展国
外合作。探索美国之外的市场，加大欧洲市场开发力度，加强与“一带一路”沿线国
家的贸易合作。稳妥推进东南亚生产试验订单，对接市场，创立美国设计工作室。
（3）坚持进出口并重，内外贸并举。充分发挥转型业务优势，弘业环保加
快市场拓展，重点开发江苏省外医疗产业重点省市的业务。技术工程继续坚持“医疗
行业巩固点，防水行业守住面，传统行业做精做专”的发展思路，努力提高市场占有
率；化肥公司密切与化工行业龙头企业和终端制造业企业的合作关系，进一步提高行
业影响力。
2.提升平台贡献，加速经营模式升级
（1）加速推进电商平台化。实现公司化运营，打造电商外贸、线上线下一
体融合的格局。加大“弘途跨综”的推广力度，以国资平台、上市公司为背景，开展
对外服务。
（2）推进研发设计创新。推进推进弘业永恒玩具研发中心的三期、四期工
作，对研发中心提档升级，探索研发设计平台对外开放接单及小批量生产的经营模式
，提高订单开发能力，增强客户粘性。加强校企合作，加大对专业人才的引进力度。
3．围绕贸易主业，统筹推进投资业务
依托公司整体发展战略，以投资辅助贸易主业的产业链和供应链建设，形
成更加成熟的投资业务风格和稳定持续的盈利模式。采取“固定+浮动”的配置策略
，拓展多元化资产配置，在认真做好二级市场证券投资和定增项目投资的同时，遴选
优质的信托产品、资管计划以及公募基金等进行投资，从而提高收益。
4.精细化管理，提升风险防范能力
（1）继续完善内部管理体系。全面加强对转型项目、投资企业、海外企业
的合规管理。加大内部审计力度，督促完成审计整改工作，形成审计监督闭环。
（2）压实风控责任。加大境外和宁外企业管控力度，推进风险隐患处理。
根据当地政治经济形势，研究弘业缅甸工厂后续应对措施；对资金占用大效益不高的
子公司提出整体解决方案，守住不发生系统性风险的底线。
（3）加强财务管理。强化资金运筹能力，降低公司融资成本。开展境外融
资业务。加强汇率市场研判，以金融衍生品工具为手段，进行套期保值，最大程度对
冲汇率风险。
5.立足转型发展，推进体制机制改革。
加强顶层设计，以“十四五”发展规划为统领，坚持以改革创新为支撑，
探索和建立适应市场、激发活力、管理有效、监督到位的体制机制。
（1）持续深化薪酬改革。在弘业永恒薪酬改革试点成功的基础上，在人员
编制及核定工资总额内，发挥子公司的薪酬分配自主权，与市场接轨，吸引和留住人
才。
（2）推动子公司深化改革。借鉴弘业环保员工持股平台的设立经验，推动
其他子公司设立员工持股平台，有效调动管理者和员工的积极性。支持子公司引入优
质战略投资者，推动子公司股权多元化。
（3）强化人才队伍建设。加强内部资源整合，按照岗位适配原则对干部进
行适当调整。完善公司“十四五”人才发展规划，增强内部竞争氛围，健全人才评价
、培养、激励机制。
(四)可能面对的风险
1.宏观经济不确定性风险。国际货币基金组织（IMF）、世界银行和经济合
作组织最新预测2020年全球经济萎缩3.5%、4.3%和4.2%，2021年反弹5.5%、4.0%和4.
2%，全球经济可能要到2021年第四季度才能基本恢复到疫情前水平。根据央行《2020
年第四季度中国货币执行政策》分析，受新冠肺炎疫情冲击，全球经济经历了二战以
来最严重衰退，发达经济体实施极度宽松货币政策和大规模财政刺激计划，下半年以
来经济有所恢复。与此同时，疫情冲击引发财政可持续风险和金融风险隐患上升，对
全球经济结构、国际贸易和投资也产生了深远的影响，可能存在长期伤痕效应。
公司将依托政府出台的一系列稳外贸促增长的政策和举措，加快推进传统
业务专业化、集中化经营，做出自己特色，提高自身竞争实力；优化市场结构，加大
对“一带一路”国家和新兴市场国家的市场开发；紧抓跨境电商发展的政策机遇，积
极推动公司主业经营模式创新升级，提高利润水平及抗风险能力。
2.汇率风险。人民币汇率的大幅波动，会对进出口业务的贸易利润和公司
的海外资产价值带来较大不确定性。
公司的进出口业务将通过合理制定贸易条款和结算方式等，提前锁定业务
利润，在业务执行过程中加强汇率动态监控；研究运用套期保值工具，避免或减少因
汇率变动而引致的损失。同时，进一步优化进出口业务结构，做到进出口规模平衡，
对冲部分汇率风险。
3.订单下降及订单履约风险。受疫情影响，国际市场需求严重萎缩，外贸
企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难等问题。
一方面，公司依托政府出台的一系列措施化解风险，用足用好出口信保政
策；另一方面，公司把风险防控工作放在经营管理工作的重要位置，公司将持续完善
风险管理制度，健全风险管控机制，加强实地考察、现场评估，增强客户风险预警管
理的主动性和前瞻性，防范重大风险事件发生；进一步推动公司合规管理，加强制度
讲解与培训、风险案例解析类培训等，增强全员的规则意识和风险意识，提高防风险
能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力与往年相比未出现大的变化，主要为以下几点：
（一）客户资源优势
客户资源是企业参与激烈市场竞争的核心资源禀赋。作为全国最早的外贸
及文化行业上市公司之一，公司依托长三角地区充沛的制造业基础，在全球100多个
国家和地区建立了广泛的贸易关系，与全球知名的零售商、超市商场等建立了合作关
系，目前公司已经成功切入Warlmat、Costco的供应商体系。同时，得益于一批常年
优质的成熟客户，使得公司在激烈的外贸市场中始终保持较强的行业竞争力，在行业
中积累了较好的声望。
（二）产业链协同优势
在稳定外贸业务发展的同时，公司通过向产业链上下游布局，深挖产业竞
争力。公司积极布局跨境电商业务，借助全球互联网经济蓬勃发展的机遇，抢滩美国
互联网零售市场。在传统贸易商品的供应商链环节，公司通过在缅甸设立服装生产加
工基地，不断修补公司外贸业务供应链环节的产业短板。通过对产业上下游的延伸，
公司已经具备了较强的产业链协同竞争优势。
（三）品牌优势
经过多年培育，弘业股份及所属子公司共注册商标百余件，公司旗下的“
爱涛ARTALL”品牌连年荣获“江苏省重点培育和发展的出口名牌”，Hollypet、iBon
ny等品牌也已经在相关行业内构成了一定影响力，逐步形成了以“弘业”为统领，各
产品品牌和文化服务品牌竞相发展的品牌格局，进一步巩固了弘业股份在行业内多元
化、国际化的品牌优势。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司主营业务与经营模式未发生重大变化。
（一）公司主营业务
贸易业务是公司自成立以来从事的主要业务，业务范围涵盖出口、进口及
国内贸易，公司出口贸易主营服装、玩具、渔具等大类产品，进口贸易主营医疗器械
、化工等产品，内贸业务主营煤炭、液氨、尿素、化工品等。
文化和投资两个特色业务作为公司贸易主业的补充。文化业务依托品牌和
团队优势，以打造文化运营商为目标，重点发展艺术工程、文创园区运营、文化贸易
三大业务；投资业务逐步建立激励与约束统一、收益与风险匹配的投资管理模式，通
过投资的杠杆作用支持贸易主业、文化业务发展。
（二）主营业务的经营模式
公司贸易业务主要包括自营模式及代理模式两类。自营模式中，由公司负
责洽谈客户，确定供货方，公司的利润体现在买价与卖价之间的差价；代理模式中，
贸易委托人已经确定销售客户，公司为供求双方提供贸易服务，公司的利润体现为交
易额一定比例的佣金。
1、自营模式
自营模式下，公司贸易业务可以划分为销售环节及采购环节，具体情况如
下：
（1）销售环节
公司主要通过参加各类展销会、直接推销、线上营销、客户推介等多种方
式拓展客户资源、获取市场项目信息。通过上述业务承揽活动，当公司获知客户的采
购需求后，首先会对客户的资信背景情况进行初步调查，对于符合公司合作要求的客
户，公司会协调自营工厂或者外部供应商，根据客户的订单要求进行产品打样，样品
获得客户基本认可后，公司内部会就该项目进行立项评估（评估维度包括客户资信状
况、付款条件、交易方式、销售地区情况等），获得通过后，公司与客户签署销售合
同并按照合同要求协调供应商生产发货。
（2）采购环节
公司实施“以销定采”的采购制度，在公司与客户基本达成销售意向后，
会在合格供应商库中甄选合适的工厂。经过商务谈判与供应商确定基本商务条款后，
业务部门会就本项目进行立项评估（评估维度包括供应商资质、生产能力、项目毛利
状况等），评审通过后，公司与供应商签署采购合同。
2、代理模式
代理模式下，贸易委托人委托公司进行进出口交易相关的报关、协调等相
关外贸综合服务。
在该模式下，虽然客户已经由贸易委托人确定，但是出于控制交易风险的
角度出发，公司仍然会委派业务人员就供应商的资信状况、生产履约情况进行调查，
在不存在合规经营风险的情况下，公司方接受贸易委托人委托，提供相关代理服务。
（三）主营业务的行业情况
今年上半年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国统筹疫情
防控和经济社会发展成果持续巩固，外贸进出口稳中向好、再创佳绩。据海关统计，
今年上半年我国货物贸易进出口总值18.07万亿元人民币，比去年同期增长27.1%。其
中，出口9.85万亿元，增长28.1%；进口8.22万亿元，增长25.9%。上半年，我国跨境
电商进出口继续保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其
中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元，增长4.6%。（以上来自海关总署新
闻发布会）
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”开局之年，也是我国现代
化建设进程中具有特殊重要性的一年。随着新冠疫情在全球的持续蔓延，严峻复杂的
世界经济形势进一步加剧了贸易领域冲击。弘业股份继续坚持以习近平新时代中国特
色社会主义思想为指导，坚决执行中央、省委省政府和省国资委重大决策部署，贯彻
新发展理念，统筹推进疫情防控和生产经营工作，坚持稳中求进，改革发展，抢抓机
遇，确保公司“十四五”开好局起好步。
（一）公司主要经营指标运行情况
报告期内，公司实现营业收入21.78亿元，同比增长42.91%；实现归属于母
公司所有者的净利润1285.50万元。净利润同比下降的主要原因：（1）2020年公司确
认了江宁工业园土地收储事项的停工停业补偿收入2,367.62万元，报告期无；（2）
受国内原材料成本及运费上涨的影响，上半年毛利率同比下降3.3个百分点；（3）受
缅甸疫情及政局动荡影响，本期缅币兑美元汇率大幅贬值，子公司弘业缅甸当期确认
汇兑损失585万元。
从进出口情况看，截止6月底，弘业股份实现进出口总额26,422万美元，同
比上升36.8%，其中出口总额13,299万美元，同比上升4%；进口总额完成13,123万美
元，同比上升100.8%。
（二）主要工作推进情况及存在的问题
1.保持传统贸易稳中有升，增强自营业务能力
进出口业务稳中有升。今年上半年，国内经济稳中加固、稳中向好，市场
主体活力增强，为外贸持续稳定增长提供了有力支撑。公司主力出口品种同比增长，
玩具业务营收同比增长33%；宠物用品实现自营出口1127万美元，同比增长134%；劳
保手套出口保持稳定增长，上半年出口超1300万美元；自营手袋业务优化流程，提供
从原料生产到清关、运输的全流程解决方案，与大客户达成长期合作意向。
融入“双循环”新发展格局，牢牢把握国内消费升级趋势，积极开拓冻品
类（食品）和日用消费品、木材等进口业务，为业务后续发展奠定良好基础。化工进
口业务密切关注化工市场行情和客户库存，配合客户抓住机遇，提升服务，加强与世
界500强化工企业的合作，实现稳定增长。
内贸业务努力克服不利影响。2021年，受国内原材料成本上涨的影响，内
贸业务受到较大影响，导致毛利率下降，利润空间受到挤压。液氨业务团队努力做好
与化工板块核心外资客户以及大型生产企业的沟通和维护，做好客户服务工作以确保
稳定的业务量和较好的毛利率。同时通过精准核算、市场研判、对竞争对手的分析，
提高电厂非固定价格业务的中标率；煤炭业务积极研究利用期货主力合约做远期采购
和套期保值等，锁定利润水平。
2.以创新驱动发展，进一步扩大转型业务优势
设备进口业务优势进一步巩固。医疗板块业务已覆盖全省，稳步拓展省外
市场，上半年实现进口额约2700万美元，同比增长约50%；通过优质专业的服务，保
证了防水业务稳定态势，防水业务进口额约500万美元；消防车进口业务经过两年多
的耕耘，在巩固江浙地区市场的基础上，积极拓展全国市场；引进胶印机行业优秀团
队，积极拓展胶印机新机业务。
健康环保业务进一步拓宽市场。继续推进歌兰诺空气净化器市场化建设，
聚焦江苏、浙江及福建三省市场进行精细化推广投入及渠道覆盖，努力建立标杆性项
目，拓宽渠道；以南部新城综合管廊高压细水雾项目为基础，通过落地南京中芬交流
中心等标杆项目，同步优选并拓展与公司经营业务相匹配的其它产品线，逐步实现多
元化经营。
跨境电商业务呈现良好发展势头。B2C业务实现大幅增长，与去年同期平均
日销售额增长2倍，日销售额达到8万至10万美元以上，保持良好势头；B2B业务及时
调整了产品和团队，进一步开拓以阿里巴巴国际站为主战场的线上业务，初步形成由
分别负责运营、业务、跟单等环节人员组成的团队。“弘途跨综”平台加强了市场推
广力度成功举办了“弘途启程”、“弘途扬帆”等特色培训活动，与多家企业达成合
作。
3.稳步推进，持续提升特色业务盈利能力
聚焦主营，文化业务高质量发展。文化工程板块紧扣时代脉搏，积极参与
“两长一大”“红色基地”“师德师风建设”等主题的重点文化工程，以博物馆展陈
重大项目等文化艺术工程优势业务为基础，打造精品工程，保持全国同行业领先地位
。上半年累计在手项目39个、新增项目25个，实现营收1.9亿元。爱涛文创园区坚持
以打造江宁区文化创意产业集聚地标、南京城市文化与艺术创新门户、江苏智能化创
意产业发展先导区为目标，结合园区升级改造，推进招商引资工作，市场化运营能力
进一步提升。
围绕主营业务，统筹推进投资业务。进一步优化投资业务操作规范流程和
考核制度，进一步挖掘和提升团队的专业水平，强化投资的研究工作，形成更加成熟
的投资业务风格和稳定持续的盈利模式。
4.提升管理水平，推动公司建康发展
强化合规管理，提高风险管控能力。进一步推进合规管理体系建设,组织学
习公司《合规手册》,与全体员工签订了《合规承诺书》。优化业务评审制度，提升
业务评审效率，突出强化业务全流程管理，严格评审，严查执行。防范融资性贸易风
险。大力推动风险事项处置，积极推进各项挽损工作。
提升财务管理水平。制定《江苏弘业股份有限公司委派财务负责人管理办
法》和《境外企业财务负责人考核办法》，规范和加强了对公司委派财务负责人的管
理；通过加强与各合作银行的交流，进一步降低公司融资成本；探讨外汇期货、外币
资金池等产品进一步加强公司汇率管理水平，对冲汇率风险。
落实经营责任追究机制。开展亏损业务团队的排查工作，通过全面剖析亏
损原因，制定了较为切实可行的减亏扭亏目标和举措；修订《弘业股份违规经营投资
责任追究实施细则》，进一步明确责任追究工作的具体要求。
5.深化体制机制改革，推进改革行动计划落到实处
继续推进子公司深化改革。借鉴弘业环保员工持股平台的设立经验，推动
符合条件的子公司开展深化改革，目前弘业永恒已设立员工持股平台，技术工程、弘
业环保等公司深化改革方案有望下半年推进和实施。
完善考核体系建设。报告期内，完善业务单位负责人经营业绩考核体系，
完成公司《业务单位负责人经营业绩考核办法》及配套的各单项考评办法的修订工作
；修订公司《表彰奖励工作管理办法》，进一步完善内部激励机制，充分调动全体干
部职工在企业改革、发展、稳定工作中的积极性、主动性和创造性。
优化人才队伍建设。根据岗位适配原则，对干部进行适当调整。注重提拔
年轻干部，2021年上半年公司本部及分子公司干部提拔合计24人，其中90后2人，80
后15人，年轻干部占比71%，公司干部梯队年轻化得到了提升。
上半年，影响公司上半年营收和利润实现的因素还有：一是经营规模及盈
利水平有待进一步扩大提升；二是各业务单位发展不平衡、自主经营能力弱的问题依
然存在；三是深化改革的力度不够，创新能力不强；四是制度建设缺乏精细化，仍存
在粗放管理的现象，内控制度的协调性和统一性还相对欠缺；五是部分业务、子公司
经营效益亏损，占用资金过大，其中弘业缅甸工厂受疫情及局势动荡的影响，一直处
于停业状态。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
报告期内面临的风险较《公司2020年年度报告》中没有重大变化。
1.宏观经济不确定性风险。国际货币基金组织（IMF）、世界银行和经济合
作组织最新预测2020年全球经济萎缩3.5%、4.3%和4.2%，2021年反弹5.5%、4.0%和4.
2%，全球经济可能要到2021年第四季度才能基本恢复到疫情前水平。根据央行《2020
年第四季度中国货币执行政策》分析，受新冠肺炎疫情冲击，全球经济经历了二战以
来最严重衰退，发达经济体实施极度宽松货币政策和大规模财政刺激计划，下半年以
来经济有所恢复。与此同时，疫情冲击引发财政可持续风险和金融风险隐患上升，对
全球经济结构、国际贸易和投资也产生了深远的影响。
公司将依托政府出台的一系列稳外贸促增长的政策和举措，加快推进传统
业务专业化经营，做出自己特色，提高自身竞争实力；优化市场结构，加大对“一带
一路”国家和新兴市场国家的市场开发；紧抓跨境电商发展的政策机遇，积极推动公
司主业经营模式创新升级，提高利润水平及抗风险能力。
2.汇率风险。人民币汇率的大幅波动，会对进出口业务的贸易利润和公司
的海外资产价值带来较大不确定性。
公司的进出口业务将通过合理制定贸易条款和结算方式等，提前锁定业务
利润，在业务执行过程中加强汇率动态监控；研究运用套期保值工具，避免或减少因
汇率变动而引致的损失。同时，进一步优化进出口业务结构，做到进出口规模平衡，
对冲部分汇率风险。
3.订单履约风险。受疫情影响，欧美线国际航运形势严峻，海运费暴涨、
仓位紧缺、船期不定等不利因素层出不穷，影响了大批出口货物按期交货，大大增加
了仓储运输成本，后续订单无法正常履约；国内原材料价格暴涨，造成部分在手订单
毛利率大幅下降，有的订单尚未完成，就已形成亏损；订单交货期相对集中，国内供
应商的产能遭遇瓶颈，加工费随之上涨，即使排入生产，利润空间也受到大幅挤压。
一方面，公司依托政府出台的一系列措施化解风险，用足用好出口信保政
策；另一方面，公司把风险防控工作放在经营管理工作的重要位置，公司将持续完善
风险管理制度，健全风险管控增强客户风险预警管理的主动性和前瞻性，防范重大风
险事件发生；关注在手订单操作,关注新客人、新业务、新操作模式，提高风险意识
，做好供应商和客户的协调工作，根据业务实际变化，及时调整生产周期，保证生产
和出运，以获取更好的业务利润。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力与往年相比未出现大的变化，主要为以下几点：
（一）客户资源优势
客户资源是企业参与激烈市场竞争的核心资源禀赋。作为全国最早的外贸
行业上市公司之一，公司依托长三角地区充沛的制造业基础，在全球100多个国家和
地区建立了广泛的贸易关系，与全球知名的零售商、超市商场等建立了合作关系，目
前公司已经成功切入Warlmat、Costco的供应商体系。同时，得益于一批常年优质的
成熟客户，使得公司在激烈的外贸市场中始终保持较强的行业竞争力，在行业中积累
了较好的声望。
（二）产业链协同优势
在稳定外贸业务发展的同时，公司通过向产业链上下游延伸，公司已经具
备了较强的产业链协同竞争优势。公司积极布局跨境电商业务，借助全球互联网经济
蓬勃发展的机遇，抢滩互联网零售市场。
（三）品牌优势
经过多年培育，弘业股份及所属子公司共注册商标百余件，公司旗下的“
爱涛ARTALL”品牌连年荣获“江苏省重点培育和发展的出口名牌”，Hollypet、iBon
ny等品牌也已经在相关行业内构成了一定影响力，逐步形成了以“弘业”为统领，各
产品品牌和文化服务品牌竞相发展的品牌格局，进一步巩固了弘业股份在行业内多元
化、国际化的品牌优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻复杂的国内外形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，国家不
断优化营商环境，外贸明显好于预期，进出口规模和国际市场份额再创历史新高。面
对疫情防控、中美摩擦等复杂多变的市场形势，弘业股份认真落实各项决策部署，坚
持疫情防控和生产经营两不误，围绕“十三五”发展规划确定的各项任务目标，聚焦
主业，狠抓经营管理，推动企业高质量发展。
（一）公司主要经营指标运行情况
报告期内，经济下行压力加大、中美贸易摩擦叠加新冠肺炎疫情带来的冲
击，市场需求锐减、客户订单被取消或延期交付，公司进出口业务承受了较大的压力
，主力优势品种如玩具、服装等出口业务,纺织机械等进口业务均有不同程度的下降
，公司秉持专业化经营理念，强化线上线下协同，通过科学调整市场和产品结构，紧
抓疫情防控物资出口机遇，稳住外贸基本盘。
公司进出口结构继续优化，全年实现进出口总额44694万美元，同比增长6.
4%；其中出口总额2.88亿美元，同比下降2.0%；进口总额1.59亿美元，同比上升25.9
%。
报告期内实现营业收入44.22亿元，同比增长2.91%，实现利润总额2877万
元，归属于母公司所有者的净利润3208.50万元，同比下降9.28%。
（二）2020年主要工作推进情况及存在的问题
1.提质增效，传统贸易业务稳定发展
强化线上线下协同。报告期内，公司传统出口业务承受较大压力，玩具、
服装业务等呈现较大幅度下降。公司在优化传统贸易管理模式的基础上，利用线上交
易会和各类贸易平台，拓展外贸业务的生存和发展空间。积极组织参加第127届广交
会线上展示平台，与专业从事中日C2C贸易的平台（日贸通）签约并入驻；玩具业务
在疫情期间完成了新品牌的注册，在国内试水天猫店，把线上推销和传统展会的线下
推销的模式有机结合，不断开拓新业务渠道；箱包和家居用品进入内销零售领域，开
设商场专柜，开拓线上销售，打造线上线下新零售业务模式。
积极融入“双循环”新发展格局。公司牢牢把握国内消费升级趋势，积极
开拓冻品类（食品）和日用消费品等业务，取得了初步成效，为业务后续发展奠定了
良好基础。化工业务克服疫情造成上下游工厂停产等重重困难，在稳固原有客户的基
础上，加大市场拓展力度，液氨、尿素、煤炭三个产品经营销售量均创历史新高；煤
炭业务积极参与各大电厂的招标，通过与煤矿、洗煤厂和电企的深度合作，继续加强
在行业内的影响力，同时新开发炼焦煤业务，切入钢铁行业。
紧抓防疫物资贸易契机。公司在积极履行国企社会责任的同时，广泛寻找
货源，抢抓口罩、防护服等防疫物资出口机会；弘业环保通过追加订单、克服交通运
输阻隔等困难，累计按期交付80余台医用空气净化进口设备，保障一线医护人员的健
康安全。防疫物资贸易进一步加强了与客户和工厂的联系，稳住贸易业务基本面。
2.开拓进取，贸易转型业务优势突出
设备进口业务进一步巩固优势领域。医疗器械进口业务进一步巩固，进博
会期间，医疗影像设备签署意向订单约1000万美元。与省内多家医院签订了年度招标
合作协议，涵盖各类医疗设备及基础设施，实现了跨省业务突破；紧抓防水行业复苏
的机遇，斩获东方雨虹新建功能性膜材料项目；加大消防等非周期性行业开拓力度，
开展消防车整车进口业务。
转型业务优势逐步显现。近年来，公司积极布局健康医疗和绿色环保业务
，引进北欧先进产品和技术，加快推进医疗工程项目设计对接，向系统解决方案供应
商转型。报告期内紧抓疫情防控的市场机遇，歌兰诺空气净化杀毒设备积极拓展市场
，期内设备合同金额约1400万元。同时积极履行社会责任，向广州钟南山基金会捐赠
了空气净化器设备。绿色环保业务在保持推进南部新城高压细水雾项目的同时，积极
拓展管道收集等业务。
跨境电商平台快速增长。报告期内，公司深入挖掘跨境电商外贸新业态的
发展潜能，全年实现跨境电商平台销售额4,293万美元。坚持以大数据驱动创新发展
，数字化进程达到新水平，完成17个国际品牌的注册，品牌发展取得新突破。
继续提升研发设计平台作用。充分发挥玩具研发中心对贸易的促进作用，
成立研发小组，和电商部共同开发了线上系统，同时引进专业设计人员，发挥自主设
计打样优势，为欧美市场主流客户设计和研发具有竞争力的产品。
3.稳步推进，持续提升特色业务盈利能力
坚定双循环模式，文化业务高质量发展。报告期内，文化版块稳主业、谋
新业。在疫情形势下，文化工程业务紧扣时代脉搏，主攻博物馆展陈重大项目，运用
数字化、信息化工具，创新引领文博展陈的发展，全年实现营业收入3.4亿元，继续
保持业内领先地位。爱涛文创园区市场化运营能力进一步提升，报告期内积极招商引
资，全季酒店、美居酒店、英伦凯旋进驻开业；东部机场集团顺利入驻；影院、超市
、教培、书店等业态稳步推进。
集聚资本投资动能，利润贡献稳步增长。立足于现有投资团队的投研能力
，公司及时研判疫情带来的经济和社会影响，稳健开展投资业务。报告期内，公司定
增项目、证券投资、委托理财取得较为稳健的投资收益。股权投资工作紧紧围绕公司
主营业务转型升级目标，助推公司高质量发展。
4.改革创新，释放干事创业活力
推动子公司深化改革。报告期内，在弘业环保实施员工持股试点经验的基
础上，公司积极推动符合条件的子公司深化改革，提升核心骨干持股比例，引入战略
投资者，实现股权多元化，从而夯实企业长期发展基础，激发企业活力；完善子公司
法人治理结构，强化制度建设，建立风控体系，按市场化原则改革薪酬绩效体系等，
逐步推进子公司实现独立经营管理。
完善考核体系建设。公司制定《弘业股份经理层成员任期制、契约化改革
工作实施方案（试行）》，修订完善《薪酬及考核激励管理办法》《业务单位负责人
经营业绩考核办法》，制订了《年度重点工作任务考核办法》，发挥制度对经营的约
束和激励作用。
优化人才队伍建设。优化选人用人机制，制定干部选拔任用工作办法及综
合考核实施方案，运用“三项机制”优化选才用才模式；建立35周岁以下优秀年轻人
才库，为干部培养和使用提供了保障；通过公开选拔等方式，充实干部队伍，提高干
部年轻化水平。
5.强化管理，推进公司健康发展
完成合规试点工作，提升决策水平和风险管控能力。公司被列为江苏省国
资委合规管理试点单位之一，通过完善组织建设、合规制度建设、合规文化建设，构
建了合规管理体系，并通过省国资委合规试点阶段性验收。完成公司各项制度的全面
修编，促进重大决策更加科学和规范；开展“重要决策、合同和制度”三项法律审核
，对部分重要事项开展内外部双重法律审核，保障了业务合法合规开展；优化业务评
审和财务管理制度，在严控风险的基础上进一步促进业务发展。
清理盘活低效资产，提高企业资产运营质量。报告期内，公司持续开展管
理层级压减、三类四类企业清理工作，通过清算注销、吸收合并、资产核销等方式，
共清理控股企业3户、减少参股企业2家；完善房屋出租管理，全面启动可出租房产价
格评估工作，完成公司所有房屋的建账及信息更新工作，启动上海江苏大厦等房屋租
金评估和公开招租工作。
纵观全年，公司在发展的过程中仍存在不少问题和不足：经营规模及盈利
水平有待进一步提升；各业务单位发展不平衡、自主经营能力弱的问题依然存在；深
化改革的步伐不够快，创新能力不强；制度学习不够，制度执行力偏弱，仍存在粗放
管理的现象；风险管控还存在隐患，部分业务占用资金过大，资产负债率高，经营效
益亏损等。这些都有待进一步花大力气逐步解决。
二、报告期内主要经营情况
报告期内实现营业收入44.22亿元，同比增长2.91%，实现归属于母公司所
有者的净利润3208.50万元，同比下降9.28%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.外贸进出口快速回稳、持续向好。2020年，世界经济增长和全球贸易遭
受严重冲击，我国外贸发展外部环境复杂严峻，在这样困难的情况下，我国外贸进出
口实现了快速回稳、持续向好，展现了强大的韧性和综合竞争力。我国外贸进出口从
2020年6月份起连续7个月实现正增长，全年进出口、出口总值双双创历史新高，国际
市场份额也创历史最好纪录，成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，货物
贸易第一大国地位进一步巩固。今年以来我国外贸运行保持恢复性增长态势，积极因
素继续增多。据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比
去年同期增长29.2%。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19
.3%；贸易顺差7592.9亿元。
同时，疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，世界经济形势依然复杂严
峻，外贸发展面临诸多不稳定不确定因素。
2.疫情影响跨境电商飞速发展。去年一年，在疫情的影响下，跨境电商作
为新业态，实现了飞速发展。作为新兴贸易业态，跨境电商在疫情期间进出口贸易额
出现了不降反升的迹象，成为稳外贸的一个重要力量。我国海关积极适应和促进跨境
电商的发展，不断创新优化监管制度，支持跨境电商等新业态有序发展。据海关初步
统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元
，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。据海关初步测算，一季度，我国跨境电
商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元
，增长15.1%。
(以上来自海关总署对外公开信息)
(二)公司发展战略
巩固轻工玩具、家纺服饰、化工煤炭等传统优势业务，培育医疗健康、环
保设备等新兴产业，积极融入国内国际双循环，促进电商线上线下相融合，以创新的
产品及服务构建国内外两个市场新发展格局；聚焦艺术工程、文创园区运营、文化贸
易三大业务，打造具有产业先见的文化运营商；以投资辅助贸易主业产业链供应链建
设；塑造公司优秀企业文化，增强公司持续盈利能力。
(三)经营计划
1.明确主业，推动业务提质增量
（1）优化商品结构，做精做强主营品种。巩固轻工玩具、家纺服饰、化工
煤炭等传统优势业务，培育医疗健康、环保设备等新兴业务，促进电商线上线下相融
合，积极融入国际国内经济双循环。加大自营开拓力度，为贸易主业持续稳定发展提
供有力支撑；要加强大客户管理，成为大客户的主力供应商；要提高设计研发水平，
以产品创新扩大市场份额。
（2）优化市场布局，拓展贸易增量。充分发挥国企平台优势，积极开展国
外合作。探索美国之外的市场，加大欧洲市场开发力度，加强与“一带一路”沿线国
家的贸易合作。稳妥推进东南亚生产试验订单，对接市场，创立美国设计工作室。
（3）坚持进出口并重，内外贸并举。充分发挥转型业务优势，弘业环保加
快市场拓展，重点开发江苏省外医疗产业重点省市的业务。技术工程继续坚持“医疗
行业巩固点，防水行业守住面，传统行业做精做专”的发展思路，努力提高市场占有
率；化肥公司密切与化工行业龙头企业和终端制造业企业的合作关系，进一步提高行
业影响力。
2.提升平台贡献，加速经营模式升级
（1）加速推进电商平台化。实现公司化运营，打造电商外贸、线上线下一
体融合的格局。加大“弘途跨综”的推广力度，以国资平台、上市公司为背景，开展
对外服务。
（2）推进研发设计创新。推进推进弘业永恒玩具研发中心的三期、四期工
作，对研发中心提档升级，探索研发设计平台对外开放接单及小批量生产的经营模式
，提高订单开发能力，增强客户粘性。加强校企合作，加大对专业人才的引进力度。
3．围绕贸易主业，统筹推进投资业务
依托公司整体发展战略，以投资辅助贸易主业的产业链和供应链建设，形
成更加成熟的投资业务风格和稳定持续的盈利模式。采取“固定+浮动”的配置策略
，拓展多元化资产配置，在认真做好二级市场证券投资和定增项目投资的同时，遴选
优质的信托产品、资管计划以及公募基金等进行投资，从而提高收益。
4.精细化管理，提升风险防范能力
（1）继续完善内部管理体系。全面加强对转型项目、投资企业、海外企业
的合规管理。加大内部审计力度，督促完成审计整改工作，形成审计监督闭环。
（2）压实风控责任。加大境外和宁外企业管控力度，推进风险隐患处理。
根据当地政治经济形势，研究弘业缅甸工厂后续应对措施；对资金占用大效益不高的
子公司提出整体解决方案，守住不发生系统性风险的底线。
（3）加强财务管理。强化资金运筹能力，降低公司融资成本。开展境外融
资业务。加强汇率市场研判，以金融衍生品工具为手段，进行套期保值，最大程度对
冲汇率风险。
5.立足转型发展，推进体制机制改革。
加强顶层设计，以“十四五”发展规划为统领，坚持以改革创新为支撑，
探索和建立适应市场、激发活力、管理有效、监督到位的体制机制。
（1）持续深化薪酬改革。在弘业永恒薪酬改革试点成功的基础上，在人员
编制及核定工资总额内，发挥子公司的薪酬分配自主权，与市场接轨，吸引和留住人
才。
（2）推动子公司深化改革。借鉴弘业环保员工持股平台的设立经验，推动
其他子公司设立员工持股平台，有效调动管理者和员工的积极性。支持子公司引入优
质战略投资者，推动子公司股权多元化。
（3）强化人才队伍建设。加强内部资源整合，按照岗位适配原则对干部进
行适当调整。完善公司“十四五”人才发展规划，增强内部竞争氛围，健全人才评价
、培养、激励机制。
(四)可能面对的风险
1.宏观经济不确定性风险。国际货币基金组织（IMF）、世界银行和经济合
作组织最新预测2020年全球经济萎缩3.5%、4.3%和4.2%，2021年反弹5.5%、4.0%和4.
2%，全球经济可能要到2021年第四季度才能基本恢复到疫情前水平。根据央行《2020
年第四季度中国货币执行政策》分析，受新冠肺炎疫情冲击，全球经济经历了二战以
来最严重衰退，发达经济体实施极度宽松货币政策和大规模财政刺激计划，下半年以
来经济有所恢复。与此同时，疫情冲击引发财政可持续风险和金融风险隐患上升，对
全球经济结构、国际贸易和投资也产生了深远的影响，可能存在长期伤痕效应。
公司将依托政府出台的一系列稳外贸促增长的政策和举措，加快推进传统
业务专业化、集中化经营，做出自己特色，提高自身竞争实力；优化市场结构，加大
对“一带一路”国家和新兴市场国家的市场开发；紧抓跨境电商发展的政策机遇，积
极推动公司主业经营模式创新升级，提高利润水平及抗风险能力。
2.汇率风险。人民币汇率的大幅波动，会对进出口业务的贸易利润和公司
的海外资产价值带来较大不确定性。
公司的进出口业务将通过合理制定贸易条款和结算方式等，提前锁定业务
利润，在业务执行过程中加强汇率动态监控；研究运用套期保值工具，避免或减少因
汇率变动而引致的损失。同时，进一步优化进出口业务结构，做到进出口规模平衡，
对冲部分汇率风险。
3.订单下降及订单履约风险。受疫情影响，国际市场需求严重萎缩，外贸
企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难等问题。
一方面，公司依托政府出台的一系列措施化解风险，用足用好出口信保政
策；另一方面，公司把风险防控工作放在经营管理工作的重要位置，公司将持续完善
风险管理制度，健全风险管控机制，加强实地考察、现场评估，增强客户风险预警管
理的主动性和前瞻性，防范重大风险事件发生；进一步推动公司合规管理，加强制度
讲解与培训、风险案例解析类培训等，增强全员的规则意识和风险意识，提高防风险
能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力与往年相比未出现大的变化，主要为以下几点：
（一）客户资源优势
客户资源是企业参与激烈市场竞争的核心资源禀赋。作为全国最早的外贸
及文化行业上市公司之一，公司依托长三角地区充沛的制造业基础，在全球100多个
国家和地区建立了广泛的贸易关系，与全球知名的零售商、超市商场等建立了合作关
系，目前公司已经成功切入Warlmat、Costco的供应商体系。同时，得益于一批常年
优质的成熟客户，使得公司在激烈的外贸市场中始终保持较强的行业竞争力，在行业
中积累了较好的声望。
（二）产业链协同优势
在稳定外贸业务发展的同时，公司通过向产业链上下游布局，深挖产业竞
争力。公司积极布局跨境电商业务，借助全球互联网经济蓬勃发展的机遇，抢滩美国
互联网零售市场。在传统贸易商品的供应商链环节，公司通过在缅甸设立服装生产加
工基地，不断修补公司外贸业务供应链环节的产业短板。通过对产业上下游的延伸，
公司已经具备了较强的产业链协同竞争优势。
（三）品牌优势
经过多年培育，弘业股份及所属子公司共注册商标百余件，公司旗下的“
爱涛ARTALL”品牌连年荣获“江苏省重点培育和发展的出口名牌”，Hollypet、iBon
ny等品牌也已经在相关行业内构成了一定影响力，逐步形成了以“弘业”为统领，各
产品品牌和文化服务品牌竞相发展的品牌格局，进一步巩固了弘业股份在行业内多元
化、国际化的品牌优势。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================