600120浙江东方资产重组最新消息
≈≈浙江东方600120≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务和经营模式
公司作为一家国有上市金控平台，报告期内主要经营各项金融业务和商贸
业务，具体业务如下：
1、金融业务
公司主要通过多家金融类子公司、合营公司分别经营信托、期货、人身险
、财富管理、基金管理、基金投资、融资租赁等业务，具体如下:
（1）信托业务
信托业务，由浙金信托开展。浙金信托经原中国银监会批准设立，是浙江
省属唯一国有信托公司。浙金信托积极开展多领域、不同类型的信托业务，包括资金
信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托、其他财产或财产权信托等；投资范围
涵盖了证券、金融、基础设施、房地产、工商企业等各个领域；信托产品设计包括了
股权投资、债权投资、有限合伙投资、产业基金等多元化业务结构。
（2）期货业务
期货业务，由大地期货开展。大地期货是经中国证监会批准设立的非银行
金融机构，具有商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务、风险
管理业务及境外投资业务牌照，是上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易
所、上海国际能源交易中心会员，中国金融期货交易所交易结算会员。旗下子公司浙
江济海贸易发展有限公司是行业内首批获准成立的风险管理子公司，可从事基差贸易
、仓单服务、合作套保、场外衍生品业务、做市业务及其他与风险管理服务相关的业
务。旗下境外子公司大地（香港）金融服务有限公司获得香港证券及期货事务监察委
员会颁发的第2类受规管活动（期货交易）及第5类受规管活动（就期货合约提供意见
）牌照。
（3）人身险业务
人身险业务，由中韩人寿开展。中韩人寿是公司与韩华生命保险株式会社
共同出资，经原中国保监会批准设立的中外合资人寿保险公司，主要经营人寿保险、
健康保险和意外伤害保险等保险业务，以及上述业务的再保险业务。公司在合规经营
、防范风险的前提下，坚持稳健发展个险渠道、策略发展银保渠道，创新拓展多元渠
道的策略，实现业务稳健有价值的增长。
（4）财富管理业务
财富管理业务，由般若财富开展。般若财富是国内最早注册成立的财富管
理公司，持有私募投资基金管理人资格牌照，主要业务包括资产管理、私募股权投资
基金管理、投资咨询、投资管理等。公司以资产管理和财富管理为两大核心能力，打
造具有新时代国企特色的国内一流的独立财富管理公司。
（5）基金管理业务
基金管理业务，主要分为股权类和证券类两大业务。其中股权类业务主要
由东方产融、东方嘉富开展，主要管理VC、PE、政府引导基金、PIPE基金和夹层基金
。基金管理业务的营收主要来源于各支基金的管理费和超额业绩报酬，两项收入分别
取决于管理基金的规模以及专业的投资研究及投后管理能力。公司具备挖掘优质资产
的能力，具有强大的募集资金能力以及丰富的客户资源。证券类业务由东方嘉富旗下
宁波嘉富以及般若财富旗下济海投资开展，涵盖FOF、股票多头、网下打新策略、主
观期货策略及量化策略等各类二级市场产品。
（6）基金投资业务
基金投资业务，主要以公司自身及全资子公司东方产融作为投资主平台，
通过行业研究挖掘项目标的，从多途径获得投资信息以及利用自身储备资源开拓投资
渠道，寻找具有成长性的目标企业，在进行系统的尽职调查后，履行相应程序，以参
股形式或者联合成立基金间接投资的方式，投资于企业股权。
（7）融资租赁业务
融资租赁业务，由国金租赁开展。国金租赁是经中国商务部批准设立的融
资租赁公司，主要经营范围包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、
租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询等，兼营与融资租赁主营业务相关的商业
保理业务，主要涉及的行业以医疗健康和公用事业为主。
2、商贸业务
公司商贸流通业务主要为两个部分：进出口贸易业务以及内贸业务。进出
口贸易业务主要由公司下属各进出口子公司开展和经营，出口商品分类为针织服装、
梭织服装、家用纺织品、服饰类、鞋靴类等，贸易模式主要是根据海外客户订单和国
内供应商生产情况，通过接单、采购、出口、结汇、退税等环节实现服务交易，子公
司自身无零售业务，无零售门店。内贸业务由公司及子公司开展，子公司主要开展钢
材、有色金属等贸易，贸易模式主要为采购、销售；公司开展期现结合业务，所涉及
的主要产品为白银、橡胶、PTA，经营模式为无风险套保模式。
（二）行业情况说明
1.金融行业
2021年上半年，中国经济持续复苏并走向常态化，主要经济指标持续改善
，国内生产总值（GDP）同比增长12.7%，其中二季度同比增长7.9%，两年同期平均增
长5.5%。出口增长强劲，对主要经济体出口均大幅增长；投资逐步企稳，但消费增长
动能有待进一步增强。金融行业方面，国家通过降低存款准备金率优化金融机构资金
结构，发挥结构性货币政策的精准导向作用，持续释放了LPR改革红利，对实体经济
重点领域和薄弱环节的支持力度进一步加强。下半年，稳健的货币政策将继续聚焦支
持实体经济，引导金融机构继续加大对绿色发展、科技创新等重点领域和薄弱环节的
支持，更好地助力“十四五”规划良好开局，推动高质量发展。
（1）信托行业
报告期间，信托业在严监管的形势下，整体保持稳健的发展态势。信托行
业转型发展进一步提速，以支持实体经济高质量发展和满足人民群众对美好生活的向
往两大使命为出发点，践行绿色发展理念，积极引导符合行业本源的创新业务，开展
证券投资等标准化业务及满足人民群众财富传承、配置需求的家族信托和财富管理业
务。下半年，各信托公司将持续依托资源禀赋和业务结构，提升资本实力，夯实转型
发展之基，回归信托本源。
（2）期货行业
报告期间，我国期货市场交易规模稳步攀升，实体企业和金融机构对冲风
险的意识和内在需求显著提高。上半年，全国期货市场累计成交量为37.16亿手，累
计成交额为286.33万亿元，主要在于各类金融机构和资产管理机构积极利用期货及衍
生品工具进行产品设计，进一步扩大了市场的规模。下半年，期货行业将围绕提升大
宗商品定价影响力，加强定价分析研究等开展一系列工作，同时进一步强化风险管理
业务切实满足实体企业的风险管理需求的能力。
（3）人身险行业
2021年初以来的经济复苏带动保险市场整体复苏回暖，人身险公司通过聚
焦渠道、产品和客户经营，利用金融科技创新开展发展模式转型，优化产品结构，着
力提升盈利能力与质态。在人口老龄化加速、疫情持续激发消费者对健康保障和财务
稳定等保险需求因素的影响下，国家十四五规划首次明确发展多层次、多支柱养老保
险体系，并鼓励保险机构扩大商业健康保险供给，提供综合性健康保险产品和服务，
将极大推动保险行业的快速发展。
（4）财富管理行业
报告期间，财富管理行业正在逐渐转向以高质量服务为特色的集约化发展
之路，部分行业头部机构正逐步形成。未来，行业将迎来飞速发展的黄金阶段，财富
管理机构也将深入贯彻新发展理念，加强在合规内控、资产配置、普惠金融服务、特
色化经营、金融科技、金融人才等六大方面的能力建设，满足客户更加综合化、专业
化、个性化的财富需求。
（5）私募基金行业
报告期间，全球疫情持续演变，但随着私募基金登记备案的日趋规范，养
老金、保险资金等长期资金投资限制放宽，行业发展长期趋稳。根据中国证券投资基
金业协会数据，截至2021年6月末，私募基金管理规模达17.89万亿元，同比增长24.6
7%，行业发展呈现出高集中、高成长的态势。私募基金的发展，为推动国家创新发展
战略、支持中小企业发展发挥了重要作用。未来随着理财子公司及金融科技的发展，
私募基金行业面临新的机遇。
（6）融资租赁行业
受融资租赁行业监管趋严及局部疫情反复的影响，2021年上半年租赁行业
规模小幅上升，增速有所放缓。随着《融资租赁公司监督管理暂行办法》等文件的出
台，行业监管逐渐走向纵深，融资租赁公司规范性要求越来越高，未来将进一步深化
与其他金融机构及同业租赁企业的合作，谋求行业细分领域的差异化发展和特色化服
务，从而推动区域经济和实体经济的发展。
2.商贸行业
报告期间，随着疫苗接种进度加快，部分国家经济已经出现回暖，我国外
贸进出口增长27.1%，规模创历史新高，整体外贸呈现出快速增长、快中趋稳、稳中
向好的态势。我国商贸产业外贸在服务保障各国人民生产生活的创造性实践中，综合
竞争力得到进一步锤炼和成长。下半年，随着《关于加快发展外贸新业态新模式的意
见》以及其他政策相继出台和落地，将进一步助推贸易高质量发展，增强外贸综合竞
争力，促使外贸产业基础更加稳固、发展动能更加强劲、循环渠道更加畅通，更好地
服务构建新发展格局。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是建党100周年，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第
二个百年奋斗目标进军的第一年，也是公司打造国内一流国有上市持牌金融控股集团
的规划元年。报告期间，公司以高质量发展为主线，立足新发展阶段，贯彻新发展理
念，融入发展格局，推改革、谋经营、抓管理，为“十四五”开局奠定扎实基础。截
至2021年6月末，公司总资产283.52亿元，较本年初增长5.80%；净资产145.75亿元，
较本年初增长0.88%；2021年上半年实现营业收入94.52亿元，同比增长44.43%；利润
总额4.56亿元，同比下降5.32%，主要系公司所持有的部分股票类金融资产受资本市
场波动的影响，剔除上述影响，公司本期利润总额较上年同期增长7.72%。
（一）落实从严治党新要求，党的建设得到全面强化
认真贯彻落实新时代党的建设总要求和党的组织路线，党建引领和业务发
展同频共振，全面从严治党向纵深发展。一是以政治建设为统领，持续弘扬建党的精
神。贯彻落实相关制度，持续提升科学决策、民主决策、依法决策的能力和水平，形
成“学党史、悟思想、办实事、开新局”的浓厚氛围。二是以党史学习为契机，持续
推进双融双促。认真开展党史学习教育活动，承办“传承之路火红国贸——百年百人
百公里接力跑”，策划《百年问初心》微视频，在思悟中践行初心使命。三是以政治
监督为手段，持续打造“清廉东方”。完善“大监督”机制，落实党风廉政责任制、
深化政治监督，全方位培育打造“合规”理念的清廉金融文化，推动高质量发展。
（二）主动适应发展新常态，高质量发展再上新台阶
报告期间，公司全面贯彻新发展理念，深入落实高质量发展要求，紧扣服
务大局，聚焦主责主业，夯实发展根基，坚定不移推进高质量发展。一是强化战略引
领。完成公司顶层战略设计整体和阶段性战略目标，明确了公司“十四五”时期的发
展要点，以市场化、专业化、数字化、生态化为导向，按“外延扩张、内涵提升”的
发展思路，持续做强做优做大金控平台。二是着力对标一流。高标准进行对标，与行
业先进开展功能性对标，强化同业交流，学习对标企业风险管控、市场化运作、管控
模式及人才机制、金融科技等优秀经验，为公司提升管理、优化战略提供有益借鉴。
三是深化资本运作。顺利完成3年期10亿元公司债的发行工作，票面利率3.9%，主体
和债项评级均为AAA，较同时期同期限可比公司利率更低，进一步优化公司融资结构
；持续推进公司非公开发行项目，完成房地产业务剥离，根据实际情况确定定增方案
为非公开发行A股股票数量不超过519,058,371股（含），募集资金总额不超过242,74
2.85万元（含），用于向浙金信托增资及补充公司流动资金；旗下保险、期货、般若
等金融子公司，也通过各种方式进一步增强资本实力。
（三）聚焦产业发展新高地，核心竞争力加快提升
聚焦金融和商贸业务板块，优结构、拓空间，产业高质量发展根基进一步
夯实。金融板块坚持服务实体经济，不断发掘新增长点。
浙金信托围绕公司“十四五”战略规划，加快创新转型发展。进一步研究
明确“1+5+1”重点创新业务方向，“1”是家族信托；“5”是指特殊资产投资、证
券投资、基础产业投资、私募股权投资、不动产投资等五大类集合资金信托业务产品
,“1”是指企业供应链服务和涉众性社会资金管理等社会服务信托。上半年，浙金信
托转型发展取得良好进展，各项创新业务资产规模余额246亿元，累计规模约300亿元
。其中，家族信托管理资产规模达212亿元，“家业鼎丰”家族信托品牌影响力进一
步提升。
大地期货积极拥抱行业变化，把握发展切入点，实现营收同比增长46.57%
，利润总额同比增长71.44%，权益规模同比增长32.74%。其中，风险管理业务实现营
收同比增长45.25%；利润总额同比增长75.68%；经纪业务成交量同比增长39.20%，成
交额同比增长57.42%；开展各类“保险+期货”项目15个，保障金额近1.5亿元，惠及
农户近8000户。同时，大地期货以未分配利润和资本公积转增注册资本至9.98亿元；
聚焦重点业务领域，逐步形成拳头品种目标描述体系；推动产业服务“三大模式”向
纵深发展。
中韩人寿围绕监管高质量发展转型要求夯实基础提升价值，主要业务增速
指标继续优于行业。上半年新单标保达成1.44亿元，同比增长14.26%，其中个险新单
标保0.87亿元，同比增长23.5%；总体新业务价值保费达成0.63亿元，接近2020年全
年额度。投资及资产负债能力稳步提升，实现会计收益额9255万元，同比增长32.50%
。推进数字化创新，赋能销售、管理、风控在内的寿险经营全流程。
国金租赁实施精准营销策略，加强业务创新驱动，重点聚焦医疗健康和公
用事业等弱周期行业，以绿色碳中和、高端制造等政策支持类行业为创新业务新增长
点，形成行业细分的比较优势；与国贸集团旗下医药板块加强产融联动，推进业务协
同。上半年营业收入1.93亿元，同比增长30.93%；利润总额9580.08万元，同比增长1
37.29%。
基金板块积极推进数字经济、跨境电商、大健康等细分领域的项目布局，
多渠道扩充产品线。华绿生物登陆创业板，晶合集成、臻镭科技已被科创板受理；推
进大健康产业股权投资基金设立工作。东方嘉富与南京溧水区联合发起宁杭新兴产业
发展基金，助力宁杭生态经济带发展；与桐庐经济开发区发起产业发展母基金，聚焦
高端智能装备及新材料等领域；与中信科移动完成战略签约，进一步深耕5G市场，完
成5G全产业链生态布局。截至报告期末，基金板块新增基金规模12.6亿元，在管资产
规模149.7亿元，累计资产管理规模201.3亿元。
般若财富推动多元布局，优化资产配置。募集能力稳步攀升，财富中心自
主募集规模15.07亿元，同比增长18.27%。成立GP公司，稳步推进不良资产新业务模
式。杭州济海投资平台扩充产品线，新增规模5.05亿元，同比增幅近6倍。报告期间
，般若财富实现营业收入4742.39万元，同比增长49.91%；利润总额1445.65万元，同
比增长118.02%。
商贸板块有序推进整合重组和转型升级。积极融入国内国际双循环，持续
提升转型升级。加强打样中心建设，提升自主研发，提炼拳头产品。深化定制品牌“
东方优品”项目，推进线上数字营销，与阿里国际站进行深度合作。稳步推进商贸事
业部建设，研究制定推进方案，力争为传统外贸企业增添发展新活力。
神州量通积极开发数据中心、数据传输业务，做好“沪杭干线”运维，配
合建设“沪合干线”，推动浙江电力业务接入“沪杭干线”。
（四）释放转型跨越新动力，国企改革取得新进展
公司主动适应新要求，紧抓时间窗口，坚持目标引领和问题导向，深化推
进国企改革三年行动方案落地落实，依靠改革应对变局，开拓新局。一是全面推进数
字化改革。成立数字化改革领导小组和工作专班，调整设立数字科技部，制定符合金
控平台数字化发展的改革方案，搭建以金融大数据为核心的科技基础设施，系统集成
最新科技成果和技术手段，初步构建数字智治体系，持续打造金融科技生态圈。《浙
江东方智慧金融统一账户平台》项目获第四届浙江省青工创新创效大赛铜奖。二是全
力打造混改样本。深化推进中韩人寿增资引战，成立专项工作小组，研究落实增资引
战方案、战投业务协同、治理架构设计等工作；4月在浙江产权交易所正式挂牌募集
投资方，先后同多家与保险产业有协同效应的机构深入洽谈并配合推进尽调工作。7
月作为混改重点项目之一参加省国资委混改推介会，现场路演反响热烈。三是深化市
场化改革。试点推进经营层成员任期制和契约化管理，持续激发经理层成员活力和创
造力，做好人才文章，着力提升公司市场化、现代化经营水平。
（五）推动管理效能新提升，治理现代化呈现新局面
强化对标对表，提升管理水平，保障安全发展。一是优化公司治理。完善
以《公司章程》为“核心”、以议事工作规则为“主体”、以相关配套制度为支撑的
公司治理规则体系，初步搭建符合监管规定，且具有金融行业特色的授权体系，提升
公司治理体系的规范性和决策的科学性。二是筑牢风控屏障。推进全面风险管理体系
建设咨询项目，制订全面风险、信用风险、声誉风险等管理制度，奠定制度基础。召
开风险联席会议，加强子公司日常风险管控。三是做实安全生产。全员签订责任书，
落实安全生产责任。推进安全风险管控体系建设，开展隐患排查，实现隐患闭环治理
。四是强化依法治企。深化推进公司法治建设，贯彻落实公司主要领导法治建设“第
一责任人”职责，以专题培训等形式开展“以案释法”活动。出台重大案件集中攻坚
实施方案，推动公司法治建设纵深发展。
（六）坚持绿色发展不动摇，转型升级迈出新步伐
积极响应国家“碳达峰碳中和”战略目标，深入贯彻绿色发展理念，协办
中欧商学院首届绿色金融论坛，上海证券报以《浙江东方聚焦国家双碳目标提升绿色
金融服务能力》为题，专题报道公司积极策应国家“双碳”目标，践行绿色金融之举
。一是倡导低碳绿色经营理念。将绿色发展理念融入到公司日常经营管理和长期发展
战略，成立碳排放工作领导小组，组织推动低碳节能减排各项工作。引导各子公司大
力发展绿色金融，充分发挥多牌照业务优势和产融结合的协同效应，畅通绿色投融循
环，提升绿色低碳金融服务能力。二是拓展绿色产业投资布局。信托公司、保险公司
、基金板块等围绕国家和省重点战略，不断提升绿色金融服务能力，支持绿色产业的
发展。三是完善全周期绿色融资服务。期货公司、财富管理公司、融资租赁公司等既
深耕绿色低碳产业，提供全周期、全链条绿色融资服务，也积极服务落后高碳产业退
出、转型的融资及并购需求。未来，公司将聚焦国家“碳达峰、碳中和”目标，抓住
广阔的绿色投融资服务机遇，畅通绿色投融资循环，助力ESG绿色基础设施、光伏、
风电、新能源等领域重点企业转型升级，努力实现高质量发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
2021年1月19日公司召开九届董事会第三次会议、九届监事会第三次会议，
2月5日公司召开2021年第一次临时股东大会审议通过了公司非公开发行A股股票预案
等相关议案，详细情况请见公司于2021年1月20日发布的相关公告。
2021年7月2日公司召开九届董事会第八次会议、九届监事第六次会议，审
议通过了调整公司非公开发行A股股票方案等相关议案，详细情况请见公司于2021年7
月3日发布的相关公告。
2021年8月23日，公司非公开发行A股股票事项经证监会发行审核委员会审
核通过。截至本报告披露之日，公司尚未收到证监会对公司本次非公开发行A股股票
的书面核准文件。
三、可能面对的风险
1、外部宏观环境风险
公司所从事的金融和商贸行业，与宏观环境的动态发展密不可分。信托、
期货、财富管理、基金管理、融资租赁等经营情况受到宏观经济政策、市场行情周期
性变化等多重因素影响。同时，随着金融业对外开放的不断深化，金融行业的竞争将
进一步加剧，对金融公司的业绩也可能产生影响；全球经济走势和国际环境的稳定也
会对公司进出口相关业务造成一定影响，存在一定的不确定性。同时，新冠肺炎疫情
当前依旧反复，这对公司的业务发展也带来一定挑战。对此，公司密切关注宏观经济
形势，加强形势的研判应对，针对市场环境的变化，及时采取有效的措施积极应对，
为公司生产经营平稳运行奠定良好基础。同时不断提升业务专业能力和管理水平，加
强协同合作，充分利用优势条件，克服外部宏观环境的不利因素，努力实现高质量发
展目标。
2、监管政策变化风险
报告期内，中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行保险监督
管理委员会等监管机构已出台一系列金融监管政策，未来强监管态势依旧，监管政策
的变化也会给公司业务的开展带来一定的风险。对此，公司将实时跟踪并研究行业监
管政策的变化，及时关注各项业务风险并研究相关策略进行应对。
3、金融业务风险
公司作为以信托、保险、期货、融资租赁、基金、财富管理等金融业务为
主要业务的上市公司，公司下属金融公司在开展业务的过程当中会涉及诸多业务风险
，包括信用风险、流动性风险、利率风险、市场风险、法律合规风险、操作风险等。
根据宏观经济形势和货币政策的分析，公司适时调整资产负债结构，加强资本化运作
能力，实现融资渠道的多样化，保持流动性。通过制定明确的风险政策，公司制定多
维度风险指标，及时优化资金投向和投资策略，突出重大项目管理，持续监控，定期
开展风险评估，加强对业务风险的防范和控制。
4、汇率波动风险
汇率的波动对公司进出口业务的影响较大，公司业务部门、财务部门将密
切跟踪汇率走势，提升贸易摩擦应对能力和汇率风险管理能力，洽谈业务时对汇率影
响留有余地，根据实际情况适时采用各种金融工具、对冲汇率风险。
5、声誉风险
声誉风险是指由经营、管理及其他行为或外部事件导致利益相关方对公司
负面评价的风险。对此，公司将加强金控平台宣传力度，提升品牌形象，结合多种手
段进行舆情监控，加强突发事件处理以及建立完善的应急处理机制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司紧紧围绕成为“植根浙江、服务长三角、辐射全国”的一
流持牌国有上市金控集团的战略目标，全面贯彻新发展理念，深入落实高质量发展要
求，紧扣服务大局，聚焦主责主业，主动创新与变革，夯实发展根基，培育发展新动
能，持续提升核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
1.得天独厚的区位优势
顺应国资国企改革的形势，公司在浙江金融业务发展的过程中拥有得天独
厚的优势。公司作为浙江省重点打造的国有上市金融控股平台，积极落实长三角一体
化的国家战略，立足于浙江“三地一窗口”的政治优势，把握浙江高质量发展建设共
同富裕示范区、争创社会主义现代化先行省的新形势，紧抓打造钱塘江金融港湾的重
要机遇，市场、平台、机构、人才、环境、监管、服务等领域获得有力保障，在壮大
金融业务、服务实体经济方面夯实了深厚基础。同时，浙江杭州在数字经济、互联网
、大数据产业方面走在全国乃至世界前列，具有众多数字化尖端企业，配备了全国一
流的数字化基础设施，这对公司推进科技创新赋能提供了有力的支持。
2.多元化的业务体系
公司目前旗下拥有涵盖信托、期货、融资租赁、财富管理业务及私募基金
管理的控股子公司5家、从事保险业务的合营公司1家及覆盖证券、产融投资、私募基
金管理等金融业务的参控股公司若干，经过多年的市场历练和积累，已形成多元化、
多层次的资管业务体系，可以为客户提供“一揽子”产品和“一站式”服务，为绿色
金融产品和服务的创新、促进浙江共同富裕示范区的建设奠定业务基础。围绕核心战
略发展方向，公司积极发挥多牌照的协同效应，通过业务整合，进一步拓展业务链条
，提升服务实体经济能力和可持续发展能力，为打造金融高质量发展强省和区域金融
现代治理先行示范省提供助力。
3.前瞻性的金融生态打造
公司积极策应和服务国家及全省重大战略，紧紧围绕新兴产业领域进行前
瞻性的全面布局，抓住长三角经济结构转型的机遇，聚焦具有较高创新水平、市场竞
争力的项目与成果，实现新产业孵化和培育。凭借“国有持股、市场运作、专业管理
”的特色化模式，近几年投资板块前瞻性的行业布局已在资本市场上逐见成效。同时
，利用投资基金完善价值链的布局，赋能金融科技生态的打造。依托浙江“数字经济
一号工程2.0”的发展战略，一方面根据金融服务需求将客户渠道资源整合并应用于
业务场景，促进产业数字化、智能化建设，打造高效、可靠、安全的一站式金融服务
平台；另一方面通过搭建前瞻的科技平台，推动金融商业模式的升级，进而价值反哺
投资端的产业布局，介入战略产业经营，提供上下游投资机会，构筑综合全面的金融
生态圈。
4.日益突出的协同优势
为有效发挥协同合作优势，公司积极探索协同机制，设计相关的协同管理
办法，加强跨业务、跨部门的沟通与合作，不断提升业务协同水平；公司控股股东省
国贸集团旗下覆盖商贸流通、金融服务、医药健康三大板块，具备特有的产业优势，
各生产环节和经营活动存在巨大的金融服务需求，产融结合发展的空间广阔。各成员
公司之间继续深化融融协同，创新打造“产、投、融”协同模式，积极引导板块发挥
整体协同效应。同时，公司积极构建外部战略合作生态圈，探索集团外协同模式。与
大型金控平台建立战略沟通联系机制，推动相互合作与资源共享；拓展与证券、公募
基金、银行等金融机构的业务合作边界，积极探索集团外多元化协同方式。
5.健全完善的管理机制
公司坚持合规经营，规范信息披露，优化符合监管规定的公司治理结构，
提升所属金融企业公司治理水平和治理能力。公司股权结构清晰，法人层级合理，建
立了相对领先的管控体系，引导旗下金融牌照聚焦业务拓展与能力提升；稳步推进市
场化体制机制改革，强化全面对标，有力促进市场化经营、资源配置和管理效率水平
提升，增强企业发展活力。同时，公司进一步推进人才队伍建设，聚集了精通财务、
金融、管理、投资及法律等诸多领域的金融中高端人才，培育了一支经验丰富、专业
能力强、综合素质好的商贸业务队伍，建立了创新激励机制，保证了业务骨干的队伍
稳定，凝聚了高质量发展的智慧力量，为公司业务、业绩平稳的增长提供了重要保障
。
6.多样化的融资渠道
公司充分发挥上市公司平台优势，利用多层次资本市场工具，综合运用债
务与权益类融资工具，有效募集经营所需资金，扎实推进各项融资工作，有效降低资
本成本，提高融资能力、优化融资结构，并利用公司总部的管理能力统筹高效调配资
金，为公司未来可持续发展创造条件。公司持续推进银行贷款融资、发行公司债等方
式，并研究探索基金债、科创债、双创债等创新式融资方式，拓宽债务融资渠道，满
足公司发展资金需求。把握再融资新规机遇，启动并持续推进非公开发行项目，进一
步增强公司及旗下金融公司的资本金实力，为持续发展注入动力。
7.持续扩大的品牌影响力
作为省属国有上市金控平台，公司通过实施在总体战略框架下统一明确的
品牌策略，从品牌建设、管理架构及品牌宣传三方面打造领先的国有金控集团形象，
在经营业绩稳步增长的同时，通过行业论坛、专题报告等形式，在资本市场和社会公
众面前树立了具有高度社会责任感的国有上市金融控股集团新形象，荣获了诸多奖项
，得到了社会各界的广泛认可。得益于公司所树立的良好企业形象以及长期以来建立
的口碑，各板块都积累了稳定的客户资源。依托金融机构所布局的各个网点，公司亦
形成了较广的营销网络，实现公司综合金融服务的落地和延伸，在行业内保持较强的
竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，在新冠肺炎疫情的冲击下，国内经
济依旧保持了稳定运行。面对内外部经济形势的变化，公司在董事会的领导下，牢牢
把握金融服务实体经济的根本宗旨，围绕年初“建平台促发展提管理控风险树品牌--
全力打造金控平台高质量发展新格局”的工作思路，各项工作取得长足发展：金控战
略取得新成果，服务国家战略取得新突破，资本运作取得新成效，行业影响力实现新
提升，责任担当展现新作为，多项经营业绩指标再创历史新高。截至2020年末，公司
总资产267.79亿元，同比增长23.03%；2020年实现营业收入158.59亿元，同比增长35
.23%；归属于母公司股东的净利润9.03亿元，同比增长12.47%。
（一）党建引领，打造高质量“强引擎”
一是强化政治统领，筑强“重要窗口”政治保证。扎实做好十九届四中、
五中和省委十四届七次、八次全会精神、习近平总书记考察浙江时的重要讲话精神以
及全国“两会”精神等的学习宣贯工作，举办“党的十九届五中全会精神解读”报告
会，深刻领悟和研究重要讲话精神落地生根、开花结果的思路举措，充分体现建设“
重要窗口”的强烈政治自觉和政治担当。二是强化党建基础，夯实基层组织战斗堡垒
。制订“1+3+X”主题党日活动方案，推进基层党支部“1+1”结对共建，开展“一支
部一特色”党建品牌创建活动，深化公司党建品牌建设，切实增强党建工作的影响力
和实效性，传承红色基因。三是强化政治监督，营造风清气正发展环境。抓好党风廉
政建设“两个责任”，开展主题教育活动，抓好以案促改工作，着力规范经营管理、
做强做优业务，全方位彰显政治责任和担当，以党建推动高质量发展。
（二）战略引领，奋勇实现“新跨越”
一是对标先进谋划“十四五”。深度对标行业优秀金控平台，实地调研学
习优秀管理经验，结合公司实际，稳步推进公司“十四五”规划编制。二是协同创新
深度推进。加强内部产融互动、融融协同，牵头组织“走进康恩贝，东方新协同”座
谈会、“融融共创新机遇、产融共享悦未来”2020年度浙江东方协同会，覆盖商贸流
通、金融服务、医药健康三大板块，营造良好协同生态，全年达成协同项目39项，合
计金额29.65亿元。三是资本运作成效凸显。抢抓机遇启动定增项目，妥善推进房地
产处置。发行两期公司债15亿元，一期发行三年期10亿元，利率3.63%；二期发行3+2
年期5亿元，利率3.4%。完成大地期货3亿元增资，推动完成济海贸发增资，稳步推进
浙金信托增资和中韩人寿引战增资。四是持续打造金控品牌形象。联合浙江省长三角
资本研究院、恒生电子等成立长三角金控研究专委会并任主席单位，召开首届“新时
代、新金控、新发展”长三角金控研讨会。确定了凸显金融行业属性、兼具东方美学
的全新司标，开展司标元素多项应用工作。持续做好公司官网、官方微信公众号的维
护运营，擦亮金控品牌“金名片”。
（三）创新驱动，培育壮大“新动能”
报告期内，面对突发的疫情，公司持续加强运营管控，不断夯实管理基础
。旗下各板块结合自身的特长和优势，优化产品结构，统筹营销策略和渠道布局，抓
好科技创新，各板块业务取得长足发展。
金融板块下，浙金信托完成“十四五”战略规划制定工作，并以战略为导
向，实施“服务+产品”的双向路径驱动。坚持以客户为中心，加大科技赋能，加强
客户服务内容和方式方法创新，通过上线“浙金财富汇”APP，开展线上线下客户活
动，提升客户服务和体验，持续推进财富管理升级，家族信托业务达到规模173亿元
，理财能力行业内排名提升至29位。荣获《中国经营报》“2020财富管理优选信托公
司”等多项荣誉。
大地期货聚焦优势资源，充分提升经纪业务和风险管理两大业务的业绩。
经纪业务方面，为克服疫情影响迅速调整业务开发和服务模式，同时新设河南分公司
，深耕产业，立足郑州，辐射中原板块，完善区域布局。2020年，大地期货客户权益
同比增长42.69%，成交金额同比增长31.84%，成交量同比增长24.14%，开户业务办理
人次同比增长57.14%。风险管理业务方面，不断探索拓展原油、棉纱等新品种，利用
衍生品工具，升级期现业务服务模式。大地期货在中国证监会2020年期货公司分类评
价中，从B类BBB级跃升至A类A级。
中韩人寿在新经营团队的统筹领导下，首次实现扭亏为盈。全面落实数字
化创新规划，成立线上分销、BBC、官微、移动行销平台项目组，整合线上线下一体
化营销模式，以互联网技术赋能产品设计、销售展业、客户服务和内部管理效率的全
面提升。规模保费、投资收益、个险标保同比增长61%、167%、30%，2020年个险标保
增幅在全国50余家中小寿险公司中位列前4。持续强化资产配置管理水平，拓宽投资
渠道，推进投资资质申请，不断夯实合规投资基础，提升内部管理水平。
国金租赁高度关注国内外宏观经济形势走向，及时调整经营策略，积极探
索业务发展。加强同业合作，优化交易结构设计，创新推出保理业务，进一步丰富产
品体系；首次创新开展银行间市场的资产证券化，进一步推进多元化市场融资。全年
营业收入3.63亿元，同比增长16.72%，拨备前利润总额1.48亿元，同比增长5.46%。
凭借出色的经营表现以及稳健的发展态势，连续两年荣获“浙江省融资租赁优秀企业
奖”，并被推选为浙江省租赁业协会理事单位。
基金板块围绕国家和浙江省重大战略，设立专项产业基金，与中铁十五局
签订战略合作协议，充分发挥国有上市金控平台和大型央企“国企+市场化”的背景
优势，探索基础设施投资的创新业务形态及合作方式。截至报告期末，基金板块整体
在管规模143.76亿元，累计资产管理规模约188.72亿元。报告期内，基金板块被投企
业中科寒武纪、国盾量子、泽璟制药、中芯国际登陆科创板，确成股份登陆主板，华
绿生物获深交所创业板顺利过会。凭借优异业绩东方嘉富入选“2020PE基金最佳回报
TOP30”、“2020年度中国最受创业者欢迎私募股权投资机构TOP50”，宁波嘉富位列
“2020全年江浙地区股票策略收益十强”。
般若财富聚焦制度建设，持续优化管理体系，坚持合规经营、筑牢风控底
线，大力支持济海投资发展，积极推进战略转型并取得初步成效；聚焦高质量发展，
产品类型丰富、产品运营稳健、客户满意度提升，公司人均募集量和大客户数持续增
加，旗下杭州济海上线五大差异化优质产品，主动管理规模增加近7倍。报告期内，
般若财富荣获第九届中国财经峰会“2020卓越财富管理机构奖”和第四届博鳌企业论
坛“中国-最佳财富管理机构”奖项。
量子通信板块神州量通公司在第二届长三角论坛上，与科大国盾、上海电
信等15家企业签订战略合作协议，就共建长三角一体化量子通信干线网络、培育和发
展量子通信战略性新兴产业达成共识，共同推进量子通信应用，培育量子通信产业，
推动长三角地区成为具有全球影响力和竞争力的量子通信科技创新中心和产业集群高
地。完成“沪杭干线”“京沪干线”对接并网，推动浙江电力业务接入“沪杭干线”
。
商贸板块持续推进整合重组和管理体制改革。积极创新商业模式，以127届
线上广交会为契机，发展线上营销；深挖客户需求，发挥自主研发优势和工厂资源，
强化产品特色，提升客户品牌认可度和忠诚度；积极响应“地摊经济”，参加省商务
厅组织的支持外贸产品出口转内销活动；引进新设计师，上线新生产线，着力提升研
发设计能力，发布定制品牌“东方优品”，加速融入双循环新发展格局。
（四）修炼内功，夯实发展“硬支撑”
一是完善法人治理。完成九届董事会、监事会换届工作，夯实公司高质量
发展治理基础。推进制度管理体系改革，全面开展现行规章制度清查梳理及优化专项
工作，初步建立14个职能类别、共115项制度的现行制度体系框架。二是优化考核机
制。强化市场选才力度，拓展干部管理深度。倡导绩效导向文化，推进薪酬体系市场
化改革，完善薪酬调整机制，初步建立“能上能下”的良性竞争氛围。优化考核机制
，统一考核体系，调整考核方式和目标任务，提升考核的科学性与市场化程度。三是
强化风险管控。优化顶层设计，成立风险控制委员会并制定议事规则，推进风险管理
信息系统建设，“专项监测+实时监测+实时预警”风控体系初步形成。常态化建立子
公司风险报告机制，全面掌握子公司风险管控情况及重要风险数据参数。广泛开展普
法教育，组织“宪法法律进企业”活动、学法有奖竞答等活动。四是加强内控管理，
开展公司2020年内部控制自我评价工作，编制公司2020年内控手册。跟踪掌握旗下各
家子公司，以审计促优促改。五是做实安全生产。落实安全生产目标管理考核办法，
完善各类应急预案，试点推进安全风险管控体系建设，加大隐患排查治理，实现安全
隐患源头管控、关口前移、闭环治理。
（五）科技赋能，筑牢发展“压舱石”
公司持续研究探索金融机构的应用需求和重要应用场景，加强技术创新，
构建场景触发与技术驱动相结合的金融新科技生态圈，促进大数据、云计算等新兴科
技手段与金融应用融合渗透。一是推进项目建设。结合金控平台整体战略优化信息化
建设总体规划，推动建设以金融大数据为核心的科技基础设施平台。二是深化数据治
理。通过整合公司相关业务系统、各子公司相关业务系统的数据，并结合数据治理，
为公司实现办公协同、业务协同，建立综合金融服务平台提供基础保障。三是加强系
统互联。公司内网门户打通OA系统、邮箱系统、数据中心系统、金控风险管理系统，
实现单点登录应用和办公协同；OA系统与资金管理系统完成对接，数据中心与集团HR
系统接口基本完成测试。四是强化信息安全。提高应急处置能力，筑牢网络安全屏障
。合理划分网络区域，形成有效的网络区域隔离，定期巡检与日常维护相结合，开展
系统应急切换演练，提升网络安全性。
（六）众志成城，持续释放“正能量”
公司始终秉承高度的社会责任感和使命感，践行国企担当。抗疫期间，公
司充分发挥自身专业优势，积极投身到疫情防控和复工复产工作中，履行社会责任，
荣获省商务厅“浙江省防疫和医疗物资进口突出贡献企业”称号。公司积极响应党中
央号召，紧急驰援疫情，向多家医院无偿捐赠进口医用防护面屏，为抗击疫情贡献了
力量。商贸板块利用多年外贸出口形成的渠道资源，多次从境外采购防护服、护目镜
、防护面屏等抗疫物资支持一线。金融板块中韩人寿将新冠肺炎纳入保险产品保障范
围，设立理赔绿色通道，开通24小时报案服务电话，针对此次遭受疫情的客户取消定
点医院限制、自费药品限制、诊疗项目限制、免赔额限制；设计含有新冠肺炎保障责
任的“安欣保”意外伤害保险产品并免费对外赠送10万份，最高总保额达200亿元。
浙金信托参与发起设立中国信托业抗击新型肺炎慈善信托，投入慈善资金50万元。大
地期货向相关医疗机构和慈善机构捐赠20万元。国金租赁为湖北重灾区承租户医院暂
缓到期租金偿还，并向其捐赠隔离衣助力抗疫。东方嘉富五位合伙人共同出资，捐赠
50万元专款用于武汉等疫区前线抗击及防治工作。此外，公司积极在扶贫及公益事业
等领域勇担社会责任，彰显国企担当。聚焦帮扶消薄，捐赠张村乡消薄专项工作30万
；捐赠四川仪陇县大兴村扶贫30万；支持杭州市春风行动5万；旗下浙金信托成立慈
善信托，助力生态环境保护；大地期货“保险+期货”稳步推进，为精准扶贫贡献金
融专业力量；中韩人寿联合杨绫子学校开展“尊重生命，让世界更美好”自闭症公益
画展，并制作公益台历向社会免费发放；般若财富持续举办爱心义卖活动，将义卖所
得捐赠慈善公益机构。公司在十九届中国上市百强高峰论坛上荣获“中国道德企业奖
”。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入1,585,869.98万元，较上年同期增长35.23
%；实现利润总额121,658.66万元，同比增长2.64%，归属于上市公司股东的净利润90
,311.63万元，同比增长12.47%。截至2020年12月31日，公司资产总额为2,677,944.3
3万元，较期初增加23.03%；归属于上市公司股东的净资产为1,363,406.30万元，较
期初增加20.40%，公司整体经营情况良好。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.金融行业
报告期内，面对复杂严峻的国内外环境，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击
，我国经济运行稳定恢复，成为2020年全球唯一实现经济正增长的主要经济体，也是
少数实施正常货币政策的主要经济体之一。货币政策灵活适度、精准导向，银行体系
流动性合理充裕，金融系统支持实体经济力度加大，全年向实体经济让利1.5万亿元
，企业综合融资成本明显下降，信贷结构持续优化，货币供应量、社会融资规模合理
增长，金融市场平稳运行，为我国率先控制疫情、率先复工复产、率先实现经济正增
长提供了有力支持。
（1）信托行业
2020年，在严监管环境下，信托资产规模持续下降，其中通道类业务规模
和融资类信托规模持续回落。与此同时，行业转型的步伐进一步加快，重视信托文化
建设，强调坚持“受人之托、代人理财”的受托人文化，加强受托人意识的培养，将
“守正、忠实、专业”的要求嵌入企业文化，以支持实体经济高质量发展和满足人民
群众对美好生活的向往两大使命为出发点，积极引导符合行业本源的创新业务，基于
受托人的角色，开展证券投资等标准化业务、服务实体经济的融资类业务和股权投资
业务及满足人民群众财富传承、配置需求的家族信托和财富管理业务。
（2）期货行业
近年来，在面对全球金融市场动荡加剧、新冠疫情持续影响的复杂形势下
，期货行业有效支持实体企业复工复产，帮助企业解决库存高、销售难、产业链运转
不畅、原材料紧张等一系列问题，避险功能得到进一步发挥，行业整体呈现稳步向上
的良好态势。2020年，期货、期权品种已达90个，期货市场资金量、成交持仓量均创
历史新高。未来，我国在大宗商品方面的价格影响力将得到进一步提升，期货市场将
立足国内国际双循环格局，通过产业链、供应链、价值链，扩大经济双循环，成为以
大宗商品为依托的国内大循环的纽带，进一步服务好实体经济和国家战略。
（3）人身险行业
2020年初的新冠疫情使得人身险行业的传统线下经营模式受到冲击，全年
原保费收入增幅放缓。
对此，行业整体加大科技投入和数字化转型进程，实现经营全流程的线上
化改造，满足消费者在线购买保险产品、享受保险服务的需求。同时，在人口老龄化
、疫情激发国民健康保障意识等多种因素影响下，国家十四五规划及国务院常务会议
等提出商业保险在社会保障体系中发挥重要支柱和有力补充作用，未来人身险行业将
更聚焦养老、健康领域，进一步回归风险保障本源。
（4）财富管理行业
2020年，随着宏观环境不确定性的增加以及投资者预期的转变，财富管理
行业面临一定的挑战，伴随客户需求增加、金融科技进步等多种因素，行业正在经历
蜕变过程。监管以落实资管新规为核心，政策的统一性将更强，对行业内公司的转型
发展提出更高要求，与此同时，金融科技已成为财富管理行业提高服务便捷性和速度
的有效手段，通过实现技术的数字化升级，能更好了解和满足投资者的需求。未来，
财富和人口的增加仍然孕育新的投资机会，财富管理服务的需求呈上升态势，行业整
体将保持快速增长。
（5）私募基金行业
根据中国证券投资基金业协会的统计，截至2020年底，存续登记私募基金
管理人24,561家，同比增长0.37%；存续备案私募基金96,851只，同比增长18.49%；
管理基金规模15.97万亿元，同比增长16.23%。随着竞争的不断加剧，中国私募基金
行业逐步形成了一套优胜劣汰的可持续发展机制，优秀基金公司愈来愈重视对市场的
研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。伴随国内新兴产业的
高速发展与资本市场的加速改革，私募基金行业正迎来历史性机遇期。
（6）融资租赁行业
2020全年融资租赁行业积极克服疫情影响，逐步加大租赁业务投放，积极
拓展融资渠道，实现业务的有序平稳发展。随着资金面的持续宽松，融资租赁行业资
产质量良好，业绩稳健向好。与此同时，随着融资租赁企业监管统一以及行业逐渐向
成熟阶段发展，融资租赁企业将逐步呈现差异化发展，未来有望形成差异化的产业链
条，但在部分细分市场竞争亦将日趋激烈。
2.商贸行业
报告期内，外贸行业克服全球疫情蔓延带来的冲击，扎实做好“六稳”工
作，全面落实“六保”任务，整体表现好于预期。据海关统计，2020年中国货物贸易
进出口总值32.16万亿元人民币，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4.0%
；进口14.22万亿元，下降0.7%，外贸规模再创历史新高，我国成为全球唯一实现货
物贸易正增长的主要经济体，充分体现了我国外贸的强大韧性和综合竞争力。2021年
，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快构建，高水
平对外开放不断推进，新的国际合作和竞争优势不断形成，我国外贸进出口规模有望
继续保持增长。
(二)公司发展战略
围绕成为“国内一流的国有上市持牌金融控股集团”的战略目标，以市场
化、专业化、数字化、国际化为导向，加强系统谋划，深化国企改革，完善体制机制
，推动协同创新，按照“外延扩张、内涵提升”的发展思路，持续做强做优做大金控
平台，努力提升金融核心竞争力，加快推进商贸转型升级，将浙江东方打造成为一家
“植根浙江、服务长三角、辐射全国、面向国际”的一流持牌国有上市金控集团。
(三)经营计划
2021年是我国“十四五”规划的开局之年，是建党100周年，也是浙江东方
高质量打造国有上市金控平台的关键之年，做好各项工作意义重大。2021年工作，公
司总的指导思想是：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党
的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会和省委十四届八次全会、省“两会”
精神，全面落实中央、省委经济工作会议部署，坚持稳中求进工作总基调，聚焦六大
重点任务，把握新发展阶段，坚持新发展理念，融入新发展格局，以奋斗姿态开启金
控平台高质量发展新征程，为我省“重要窗口”建设、争创社会主义现代化先行省贡
献积极力量，以优异成绩庆祝建党100周年。
（一）聚焦党建强根铸魂，打造高质量发展红色引擎
一是突出政治建设，筑牢推动发展政治优势。强化党建引领，提高各级党
员干部把握新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局的政治能力、战略眼光和
专业水平。深入学习贯彻十九届五中全会、省委十四届八次全会精神，对标对表中央
、省委决策部署和集团党委工作要求，强化系统思维，树立系统观念，统筹谋划和推
进公司“十四五”战略规划，高质量打造一流国有上市金控平台。二是突出组织建设
，提升助力发展能力水平。把党的领导融入公司治理各环节，把党组织内嵌到公司治
理结构之中。进一步优化基层党组织建制，细化规范化建设要求，创新主题日活动，
充分运用“智慧党建”激发党建新活力。三是突出文化建设，培育创新发展党建品牌
。坚持以党建带群团，积极打造“红色金控”党建品牌，持续推进“1+1”支部结对
共建、“1+3+X”主题党日活动。认真开展党史学习教育，开展庆祝建党100周年系列
活动，把牢意识形态阵地，激发党员的责任感和使命感，凝聚改革发展合力。加强企
业文化建设，提升金控品牌整体形象和影响力。
（二）聚焦金控平台建设，激发高质量发展核心动能
一是推动“十四五”规划编制落地落细。坚持系统观念，运用系统方法，
从战略全局的高度做好“十四五”规划编制，切实加强前瞻性思考、全局性谋划、战
略性布局，把风险挑战分析透，把应对之策谋划好，量身定制符合金融控股集团发展
要求的“十四五”战略规划。二是全力以赴申请金控牌照。按照《监管办法》的具体
要求，加强资本运作，在注册资本、资产及资管规模等指标方面努力向监管办法要求
靠拢，有的放矢补短板、增实力、谋发展。围绕主业主责，积极扩张金融业务外延，
研究探索多种路径布局引入牌照资源。三是持续推进资本运作。推进战略性并购重组
，通过公司债、增发等方式，推动上市公司资本运作和再融资工作。提升各子公司资
本水平，全面扩充金控平台整体资本实力，提升上市公司质量。四是创新推进协同工
作。发挥公司现有牌照优势和集团内部产业布局优势，推进板块间协同创新，将比较
优势转化为绝对竞争优势，发展协同共享生态圈。不断挖掘协同工作亮点，加大协同
力度和频度，推进统一账户、协同系统和一站式金融服务平台建设，实现全方位协同
。
（三）聚焦业务转型创新，汇聚高质量发展磅礴能量
公司将继续按照“外延扩张、内涵提升”的发展思路，围绕国家重大发展
战略和省国贸集团重要部署，聚力聚焦业务转型创新，坚定不移地做强做优做大国有
资产，全面提升金控平台综合实力。
浙金信托要深入实施“服务+产品”双向驱动，形成以家族信托为核心的“
1+5”重点创新业务的可持续发展模式，完成增资扩股，守牢风险底线，实现稳健发
展。大地期货要推动转型期货经纪业务，大力发展风险管理业务，设计搭建风险管理
业务与经纪业务的协同机制，保障和促进双轮协同运转，驱动带领创新业务共同提升
。中韩人寿要稳健发展个险渠道、策略发展银保渠道、创新拓展多元化渠道，聚焦业
务一线，数字化提升销售及支持能力，拓宽投资渠道，提升资产配置能力，严抓业务
质量，实现以效益和品质为前提的可持续发展；加快增资引战，提升资本实力和发展
潜力。国金租赁要按照监管要求，专注主业、回归本源，坚持精准营销、审慎投放，
补齐业务创新模式短板；发行ABN，全面提升自主融资能力。基金板块要积极服务国
家重大发展战略，重大发展战略，提升金融服务实体经济发展和创新的核心能力，推
进省级科创基金发起运作，加大对省三大科创高地建设的金融支持力度。般若财富要
加大标准化产品投研能力，研发差异化优质产品；持续推进资产配置类牌照申请工作
，牢牢把握发展机遇。
商贸板块要加快商贸事业部建设步伐，逐步完善相关职能，确保转型平稳
过渡。推进外贸整合重组工作，深化转型升级。稳步推进“东方优品”品牌定制和多
渠道展示，加强研发设计能力建设，提炼拳头产品，创新营销方式，扩大品牌知名度
。持续推进线上数字营销，发掘培养直播主播、电商人才等，培育新的业务增长点，
稳住传统市场、开拓新兴市场，融入国内国际双循环。
（四）聚焦引才聚才育才，构筑高质量发展人才高地
一是加强核心人才管理。完善用人标准，提高人才引进的精度，结合公司
战略定位，引进岗位匹配度高的高端人才。搭建干部梯队，建立后备人才库调整动态
机制，加强核心人才情况盘点，使人才“引得进、留得住、用得好”。二是优化人才
培养体系。完善培训管理框架，固化新员工培训流程，打造公司内训师队伍。挖掘线
上学习资源，拓宽学习渠道，分层级、分类别、分阶段实施人才培养计划，提高人才
素质。三是优化人才激励体制。持续优化MD职级体系，科学合理调整员工薪酬体系和
工资结构，打通人才发展通道，提升薪酬激励体系科学性、有效性。因地制宜完善子
公司考核体系，调整绩效考核机制，统一考核框架，有效发挥考核“指挥棒”作用。
（五）聚焦科技创新赋能，增强高质量发展内生动力
一是持续完善信息化系统。根据政策、法律法规、监管要求、审计要求和
集团管控要求，搭建与持牌金融控股集团相匹配的信息化平台。推进数据中心、财富
管理与协同系统、风险管理系统等项目建设，推动建设以金融大数据为核心的科技基
础设施平台，为实现资源共享、业务协同提供科技支撑。二是稳步推进信息化项目。
按照信息化建设规划，细分项目，结合业务开展实际，持续跟进核心业务系统项目、
基础办公系统项目，确保项目完成质效。三是提高金融数据利用效果。在数据治理工
作组的领导下，强化信息化数据治理，优化数据中心建设，加强公司及各子公司数据
资产质量和数据服务能力建设，加深科技与业务的融合，提升公司的数字化经济效益
。
（六）聚焦风控体系护航，筑牢高质量发展安全屏障
一是持续完善风险管控系统。健全风险应对机制，做到风险管控全环节、
全流程覆盖。推动完善本部及子公司自有资金投资授权制度，逐步建立对子公司法务
风控责任人的考核制度。二是加强对子公司风险指标监控。完善对子公司风险控制指
标体系，建立良好的信息反馈交流机制，重点关注新的监管政策影响、风控措施及规
划、新的风险点及应对，引导子公司提高风险管控能力。三是加快存量风险资产项目
处置进度。强化风险意识，按照“积极推进风险处置进程、维护国有资产安全”的要
求，持续做好存量风险资产的清收或核销工作，坚决守住不发生新的重大风险资产的
底线。四是认真抓好安全生产工作。牢固树立安全发展理念，推进安全生产标准化成
果落地，深入开展安全风险管控体系建设，健全安全预防控制体系，深入开展安全文
化宣传，提高全员应急管理能力，压紧压实安全生产主体责任，守牢守稳安全生产底
线。
(四)可能面对的风险
1、外部宏观环境风险
公司所从事的金融和商贸行业，与宏观环境的动态发展密不可分。信托、
期货、财富管理、基金管理、融资租赁等经营情况受到宏观经济政策、市场行情周期
性变化等多重因素影响。同时，随着科技金融的快速发展，金融业对外开放的不断深
化，金融行业的竞争将进一步加剧，对金融公司的业绩也可能产生影响；全球经济走
势和国际环境的稳定也会对公司进出口相关业务造成一定影响，尤其是中美贸易局势
复杂多变，未来的不确定性加大。对此，公司密切关注宏观经济形势，加强形势的研
判应对，针对市场环境的变化，及时采取有效的措施积极应对。同时不断提升业务专
业能力和管理水平，加强协同合作，充分利用优势条件，克服外部宏观环境的不利因
素。
此外，新冠肺炎疫情在全球范围内的爆发对2020年宏观经济形式产生了较
大影响，也给公司业务发展带来一定挑战。疫情期间，公司积极响应国家号召第一时
间周密部署复工复产方案，积极研究党中央国务院支持抗疫及复工相关政策，有的放
矢研究制定特殊时期稳产方案与应对策略，为公司生产经营平稳运行奠定了良好基础
。公司有信心在董事会带领下有效应对并最大限度减少疫情带来的影响，努力实现高
质量发展目标，持续打造一流金控平台。
2、监管政策变化风险
报告期内，中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行保险监督
管理委员会等监管机构已出台一系列金融监管政策，未来强监管态势依旧，监管政策
的变化也会给公司业务的开展带来一定的风险。对此，公司将实时跟踪并研究行业监
管政策的变化及监管处罚措施，及时关注各项业务风险并研究相关策略进行应对。
3、金融业务风险
公司作为以信托、保险、期货、融资租赁、基金、财富管理等金融业务为
主要业务的上市公司，公司下属金融公司在开展业务的过程当中会涉及诸多业务风险
，包括信用风险、流动性风险、利率风险、市场风险、法律合规风险、操作风险等。
根据宏观经济形势和货币政策的分析，公司适时调整资产负债结构，加强资本化运作
能力，实现融资渠道的多样化，保持流动性。通过制定明确的风险政策，公司制定多
维度风险指标，及时优化资金投向和投资策略，突出重大项目管理，持续监控，定期
开展风险评估，加强对业务风险的防范和控制。
4、汇率波动风险
汇率的波动对公司进出口业务的影响较大，公司业务部门、财务部门将密
切跟踪汇率走势，提升贸易摩擦应对能力和汇率风险管理能力，洽谈业务时对汇率影
响留有余地，根据实际情况适时采用各种金融工具、对冲汇率风险。
5、声誉风险
声誉风险是指由经营、管理及其他行为或外部事件导致利益相关方对公司
负面评价的风险。对此，公司将加强金控平台宣传力度，提升品牌形象，结合多种手
段进行舆情监控，加强突发事件处理以及建立完善的应急处理机制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司紧紧围绕战略目标，不断深化战略布局，强化风险管控水
平，积极发挥协同优势，加大科技创新，努力实施业务升级转型，持续提升核心竞争
力，主要体现在以下七个方面：
1.得天独厚的区位优势
顺应国资国企改革的形势，公司在浙江金融业务发展的过程中拥有得天独
厚的优势。公司作为浙江省重点打造的国有上市金融控股平台，积极落实长三角一体
化的国家战略，立足于浙江“三地一窗口”的政治优势，把握打造钱塘江金融港湾的
重要机遇，市场、平台、机构、人才、环境、监管、服务等领域获得有力保障，在壮
大金融业务、服务实体经济方面夯实了深厚基础。同时，浙江杭州在数字经济、互联
网、大数据产业方面走在全国乃至世界前列，具有以阿里巴巴为代表的数字化尖端企
业，配备了全国一流的数字化基础设施，这对公司推进科技创新赋能提供了有力的支
持。
2.多元化的业务体系
公司目前旗下拥有涵盖信托、期货、融资租赁、财富管理业务及私募基金
管理的控股子公司5家、从事保险业务的合营公司1家及覆盖证券、产融投资、私募基
金管理等金融业务的参控股公司若干，形成多元化、多层次的资管业务体系，可以为
客户提供“一揽子”产品和“一站式”服务。围绕“大资管”核心战略发展方向，公
司积极发挥多牌照的协同效应，通过业务整合，进一步拓展业务链条，提升服务实体
经济能力和可持续发展能力。
3.前瞻性的金融生态打造
公司积极策应和服务国家及全省重大战略，紧紧围绕新兴产业领域进行前
瞻性的全面布局，抓住长三角经济结构转型的机遇，聚焦具有较高创新水平、市场竞
争力的项目与成果，实现新产业孵化和培育。凭借“国有持股、市场运作、专业管理
”的特色化模式，近几年投资板块前瞻性的行业布局已在资本市场上逐见成效。同时
，利用投资基金完善价值链的布局，赋能金融科技生态的打造。依托浙江“数字经济
”的发展战略，一方面根据金融服务需求将客户渠道资源整合并应用于业务场景，促
进产业数字化、智能化建设，打造高效、可靠、安全的一站式金融服务平台；另一方
面通过搭建前瞻的科技平台，推动金融商业模式的升级，进而价值反哺投资端的产业
布局，介入战略产业经营，提供上下游投资机会，构筑综合全面的金融生态圈。
4.日益突出的协同优势
为有效发挥协同合作优势，公司积极探索协同机制，设计相关的协同管理
办法，加强跨业务、跨部门的沟通与合作，不断提升业务协同水平；公司控股股东省
国贸集团旗下覆盖商贸流通、金融服务、医药健康三大板块，具备特有的产业优势，
各生产环节和经营活动存在巨大的金融服务需求，产融结合发展的空间广阔。各成员
公司之间继续深化融融协同，创新打造“产、投、融”协同模式，积极引导板块发挥
整体协同效应。同时，公司积极构建外部战略合作生态圈，探索集团外协同模式。与
大型金控平台建立战略沟通联系机制，推动相互合作与资源共享；拓展与证券、公募
基金、银行等金融机构的业务合作边界，积极探索集团外多元化协同方式。
5.健全完善的管理机制
公司坚持合规经营，规范信息披露，进一步优化符合监管规定的公司治理
结构，强化所属金融企业公司治理水平和治理能力的提升。公司稳步推进市场化体制
机制改革，强化全面对标，有力促进市场化经营、资源配置和管理效率水平提升，增
强企业发展活力。同时，公司进一步推进人才队伍建设，聚集了精通财务、金融、管
理、投资及法律等诸多领域的金融中高端人才，培育了一支经验丰富、专业能力强、
综合素质好的商贸业务队伍，建立了创新激励机制，保证了业务骨干的队伍稳定，凝
聚了高质量发展的智慧力量，为公司业务、业绩平稳的增长提供了重要保障。
6.多样化的融资渠道
公司利用多层次资本市场工具，综合运用债务与权益类融资工具，有效募
集经营所需资金，扎实推进各项融资工作，有效降低资本成本，提高融资能力、优化
融资结构，并利用公司总部的管理能力统筹高效调配资金，为公司未来可持续发展创
造条件。公司持续推进银行贷款融资、发行公司债等方式，拓宽债务融资渠道，创新
融资方式，满足公司发展资金需求。
7.持续扩大的品牌影响力
作为省属国有上市金控平台，公司通过实施在总体战略框架下统一明确的
品牌策略，从品牌建设、管理架构及品牌宣传三方面打造领先的国有金控集团形象，
在经营业绩稳步增长的同时，在资本市场和社会公众面前树立了具有高度社会责任感
的国有上市金融控股集团新形象，得到了社会各界的广泛认可。得益于公司所树立的
良好企业形象以及长期以来建立的口碑，各板块都积累了稳定的客户资源。依托金融
机构所布局的各个网点，公司亦形成了较广的营销网络，实现公司综合金融服务的落
地和延伸，在行业内保持较强的竞争力。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务和经营模式
公司作为一家国有上市金控平台，报告期内主要经营各项金融业务和商贸
业务，具体业务如下：
1、金融业务
公司主要通过多家金融类子公司、合营公司分别经营信托、期货、人身险
、财富管理、基金管理、基金投资、融资租赁等业务，具体如下:
（1）信托业务
信托业务，由浙金信托开展。浙金信托经原中国银监会批准设立，是浙江
省属唯一国有信托公司。浙金信托积极开展多领域、不同类型的信托业务，包括资金
信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托、其他财产或财产权信托等；投资范围
涵盖了证券、金融、基础设施、房地产、工商企业等各个领域；信托产品设计包括了
股权投资、债权投资、有限合伙投资、产业基金等多元化业务结构。
（2）期货业务
期货业务，由大地期货开展。大地期货是经中国证监会批准设立的非银行
金融机构，具有商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务、风险
管理业务及境外投资业务牌照，是上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易
所、上海国际能源交易中心会员，中国金融期货交易所交易结算会员。旗下子公司浙
江济海贸易发展有限公司是行业内首批获准成立的风险管理子公司，可从事基差贸易
、仓单服务、合作套保、场外衍生品业务、做市业务及其他与风险管理服务相关的业
务。旗下境外子公司大地（香港）金融服务有限公司获得香港证券及期货事务监察委
员会颁发的第2类受规管活动（期货交易）及第5类受规管活动（就期货合约提供意见
）牌照。
（3）人身险业务
人身险业务，由中韩人寿开展。中韩人寿是公司与韩华生命保险株式会社
共同出资，经原中国保监会批准设立的中外合资人寿保险公司，主要经营人寿保险、
健康保险和意外伤害保险等保险业务，以及上述业务的再保险业务。公司在合规经营
、防范风险的前提下，坚持稳健发展个险渠道、策略发展银保渠道，创新拓展多元渠
道的策略，实现业务稳健有价值的增长。
（4）财富管理业务
财富管理业务，由般若财富开展。般若财富是国内最早注册成立的财富管
理公司，持有私募投资基金管理人资格牌照，主要业务包括资产管理、私募股权投资
基金管理、投资咨询、投资管理等。公司以资产管理和财富管理为两大核心能力，打
造具有新时代国企特色的国内一流的独立财富管理公司。
（5）基金管理业务
基金管理业务，主要分为股权类和证券类两大业务。其中股权类业务主要
由东方产融、东方嘉富开展，主要管理VC、PE、政府引导基金、PIPE基金和夹层基金
。基金管理业务的营收主要来源于各支基金的管理费和超额业绩报酬，两项收入分别
取决于管理基金的规模以及专业的投资研究及投后管理能力。公司具备挖掘优质资产
的能力，具有强大的募集资金能力以及丰富的客户资源。证券类业务由东方嘉富旗下
宁波嘉富以及般若财富旗下济海投资开展，涵盖FOF、股票多头、网下打新策略、主
观期货策略及量化策略等各类二级市场产品。
（6）基金投资业务
基金投资业务，主要以公司自身及全资子公司东方产融作为投资主平台，
通过行业研究挖掘项目标的，从多途径获得投资信息以及利用自身储备资源开拓投资
渠道，寻找具有成长性的目标企业，在进行系统的尽职调查后，履行相应程序，以参
股形式或者联合成立基金间接投资的方式，投资于企业股权。
（7）融资租赁业务
融资租赁业务，由国金租赁开展。国金租赁是经中国商务部批准设立的融
资租赁公司，主要经营范围包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、
租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询等，兼营与融资租赁主营业务相关的商业
保理业务，主要涉及的行业以医疗健康和公用事业为主。
2、商贸业务
公司商贸流通业务主要为两个部分：进出口贸易业务以及内贸业务。进出
口贸易业务主要由公司下属各进出口子公司开展和经营，出口商品分类为针织服装、
梭织服装、家用纺织品、服饰类、鞋靴类等，贸易模式主要是根据海外客户订单和国
内供应商生产情况，通过接单、采购、出口、结汇、退税等环节实现服务交易，子公
司自身无零售业务，无零售门店。内贸业务由公司及子公司开展，子公司主要开展钢
材、有色金属等贸易，贸易模式主要为采购、销售；公司开展期现结合业务，所涉及
的主要产品为白银、橡胶、PTA，经营模式为无风险套保模式。
（二）行业情况说明
1.金融行业
2021年上半年，中国经济持续复苏并走向常态化，主要经济指标持续改善
，国内生产总值（GDP）同比增长12.7%，其中二季度同比增长7.9%，两年同期平均增
长5.5%。出口增长强劲，对主要经济体出口均大幅增长；投资逐步企稳，但消费增长
动能有待进一步增强。金融行业方面，国家通过降低存款准备金率优化金融机构资金
结构，发挥结构性货币政策的精准导向作用，持续释放了LPR改革红利，对实体经济
重点领域和薄弱环节的支持力度进一步加强。下半年，稳健的货币政策将继续聚焦支
持实体经济，引导金融机构继续加大对绿色发展、科技创新等重点领域和薄弱环节的
支持，更好地助力“十四五”规划良好开局，推动高质量发展。
（1）信托行业
报告期间，信托业在严监管的形势下，整体保持稳健的发展态势。信托行
业转型发展进一步提速，以支持实体经济高质量发展和满足人民群众对美好生活的向
往两大使命为出发点，践行绿色发展理念，积极引导符合行业本源的创新业务，开展
证券投资等标准化业务及满足人民群众财富传承、配置需求的家族信托和财富管理业
务。下半年，各信托公司将持续依托资源禀赋和业务结构，提升资本实力，夯实转型
发展之基，回归信托本源。
（2）期货行业
报告期间，我国期货市场交易规模稳步攀升，实体企业和金融机构对冲风
险的意识和内在需求显著提高。上半年，全国期货市场累计成交量为37.16亿手，累
计成交额为286.33万亿元，主要在于各类金融机构和资产管理机构积极利用期货及衍
生品工具进行产品设计，进一步扩大了市场的规模。下半年，期货行业将围绕提升大
宗商品定价影响力，加强定价分析研究等开展一系列工作，同时进一步强化风险管理
业务切实满足实体企业的风险管理需求的能力。
（3）人身险行业
2021年初以来的经济复苏带动保险市场整体复苏回暖，人身险公司通过聚
焦渠道、产品和客户经营，利用金融科技创新开展发展模式转型，优化产品结构，着
力提升盈利能力与质态。在人口老龄化加速、疫情持续激发消费者对健康保障和财务
稳定等保险需求因素的影响下，国家十四五规划首次明确发展多层次、多支柱养老保
险体系，并鼓励保险机构扩大商业健康保险供给，提供综合性健康保险产品和服务，
将极大推动保险行业的快速发展。
（4）财富管理行业
报告期间，财富管理行业正在逐渐转向以高质量服务为特色的集约化发展
之路，部分行业头部机构正逐步形成。未来，行业将迎来飞速发展的黄金阶段，财富
管理机构也将深入贯彻新发展理念，加强在合规内控、资产配置、普惠金融服务、特
色化经营、金融科技、金融人才等六大方面的能力建设，满足客户更加综合化、专业
化、个性化的财富需求。
（5）私募基金行业
报告期间，全球疫情持续演变，但随着私募基金登记备案的日趋规范，养
老金、保险资金等长期资金投资限制放宽，行业发展长期趋稳。根据中国证券投资基
金业协会数据，截至2021年6月末，私募基金管理规模达17.89万亿元，同比增长24.6
7%，行业发展呈现出高集中、高成长的态势。私募基金的发展，为推动国家创新发展
战略、支持中小企业发展发挥了重要作用。未来随着理财子公司及金融科技的发展，
私募基金行业面临新的机遇。
（6）融资租赁行业
受融资租赁行业监管趋严及局部疫情反复的影响，2021年上半年租赁行业
规模小幅上升，增速有所放缓。随着《融资租赁公司监督管理暂行办法》等文件的出
台，行业监管逐渐走向纵深，融资租赁公司规范性要求越来越高，未来将进一步深化
与其他金融机构及同业租赁企业的合作，谋求行业细分领域的差异化发展和特色化服
务，从而推动区域经济和实体经济的发展。
2.商贸行业
报告期间，随着疫苗接种进度加快，部分国家经济已经出现回暖，我国外
贸进出口增长27.1%，规模创历史新高，整体外贸呈现出快速增长、快中趋稳、稳中
向好的态势。我国商贸产业外贸在服务保障各国人民生产生活的创造性实践中，综合
竞争力得到进一步锤炼和成长。下半年，随着《关于加快发展外贸新业态新模式的意
见》以及其他政策相继出台和落地，将进一步助推贸易高质量发展，增强外贸综合竞
争力，促使外贸产业基础更加稳固、发展动能更加强劲、循环渠道更加畅通，更好地
服务构建新发展格局。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是建党100周年，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第
二个百年奋斗目标进军的第一年，也是公司打造国内一流国有上市持牌金融控股集团
的规划元年。报告期间，公司以高质量发展为主线，立足新发展阶段，贯彻新发展理
念，融入发展格局，推改革、谋经营、抓管理，为“十四五”开局奠定扎实基础。截
至2021年6月末，公司总资产283.52亿元，较本年初增长5.80%；净资产145.75亿元，
较本年初增长0.88%；2021年上半年实现营业收入94.52亿元，同比增长44.43%；利润
总额4.56亿元，同比下降5.32%，主要系公司所持有的部分股票类金融资产受资本市
场波动的影响，剔除上述影响，公司本期利润总额较上年同期增长7.72%。
（一）落实从严治党新要求，党的建设得到全面强化
认真贯彻落实新时代党的建设总要求和党的组织路线，党建引领和业务发
展同频共振，全面从严治党向纵深发展。一是以政治建设为统领，持续弘扬建党的精
神。贯彻落实相关制度，持续提升科学决策、民主决策、依法决策的能力和水平，形
成“学党史、悟思想、办实事、开新局”的浓厚氛围。二是以党史学习为契机，持续
推进双融双促。认真开展党史学习教育活动，承办“传承之路火红国贸——百年百人
百公里接力跑”，策划《百年问初心》微视频，在思悟中践行初心使命。三是以政治
监督为手段，持续打造“清廉东方”。完善“大监督”机制，落实党风廉政责任制、
深化政治监督，全方位培育打造“合规”理念的清廉金融文化，推动高质量发展。
（二）主动适应发展新常态，高质量发展再上新台阶
报告期间，公司全面贯彻新发展理念，深入落实高质量发展要求，紧扣服
务大局，聚焦主责主业，夯实发展根基，坚定不移推进高质量发展。一是强化战略引
领。完成公司顶层战略设计整体和阶段性战略目标，明确了公司“十四五”时期的发
展要点，以市场化、专业化、数字化、生态化为导向，按“外延扩张、内涵提升”的
发展思路，持续做强做优做大金控平台。二是着力对标一流。高标准进行对标，与行
业先进开展功能性对标，强化同业交流，学习对标企业风险管控、市场化运作、管控
模式及人才机制、金融科技等优秀经验，为公司提升管理、优化战略提供有益借鉴。
三是深化资本运作。顺利完成3年期10亿元公司债的发行工作，票面利率3.9%，主体
和债项评级均为AAA，较同时期同期限可比公司利率更低，进一步优化公司融资结构
；持续推进公司非公开发行项目，完成房地产业务剥离，根据实际情况确定定增方案
为非公开发行A股股票数量不超过519,058,371股（含），募集资金总额不超过242,74
2.85万元（含），用于向浙金信托增资及补充公司流动资金；旗下保险、期货、般若
等金融子公司，也通过各种方式进一步增强资本实力。
（三）聚焦产业发展新高地，核心竞争力加快提升
聚焦金融和商贸业务板块，优结构、拓空间，产业高质量发展根基进一步
夯实。金融板块坚持服务实体经济，不断发掘新增长点。
浙金信托围绕公司“十四五”战略规划，加快创新转型发展。进一步研究
明确“1+5+1”重点创新业务方向，“1”是家族信托；“5”是指特殊资产投资、证
券投资、基础产业投资、私募股权投资、不动产投资等五大类集合资金信托业务产品
,“1”是指企业供应链服务和涉众性社会资金管理等社会服务信托。上半年，浙金信
托转型发展取得良好进展，各项创新业务资产规模余额246亿元，累计规模约300亿元
。其中，家族信托管理资产规模达212亿元，“家业鼎丰”家族信托品牌影响力进一
步提升。
大地期货积极拥抱行业变化，把握发展切入点，实现营收同比增长46.57%
，利润总额同比增长71.44%，权益规模同比增长32.74%。其中，风险管理业务实现营
收同比增长45.25%；利润总额同比增长75.68%；经纪业务成交量同比增长39.20%，成
交额同比增长57.42%；开展各类“保险+期货”项目15个，保障金额近1.5亿元，惠及
农户近8000户。同时，大地期货以未分配利润和资本公积转增注册资本至9.98亿元；
聚焦重点业务领域，逐步形成拳头品种目标描述体系；推动产业服务“三大模式”向
纵深发展。
中韩人寿围绕监管高质量发展转型要求夯实基础提升价值，主要业务增速
指标继续优于行业。上半年新单标保达成1.44亿元，同比增长14.26%，其中个险新单
标保0.87亿元，同比增长23.5%；总体新业务价值保费达成0.63亿元，接近2020年全
年额度。投资及资产负债能力稳步提升，实现会计收益额9255万元，同比增长32.50%
。推进数字化创新，赋能销售、管理、风控在内的寿险经营全流程。
国金租赁实施精准营销策略，加强业务创新驱动，重点聚焦医疗健康和公
用事业等弱周期行业，以绿色碳中和、高端制造等政策支持类行业为创新业务新增长
点，形成行业细分的比较优势；与国贸集团旗下医药板块加强产融联动，推进业务协
同。上半年营业收入1.93亿元，同比增长30.93%；利润总额9580.08万元，同比增长1
37.29%。
基金板块积极推进数字经济、跨境电商、大健康等细分领域的项目布局，
多渠道扩充产品线。华绿生物登陆创业板，晶合集成、臻镭科技已被科创板受理；推
进大健康产业股权投资基金设立工作。东方嘉富与南京溧水区联合发起宁杭新兴产业
发展基金，助力宁杭生态经济带发展；与桐庐经济开发区发起产业发展母基金，聚焦
高端智能装备及新材料等领域；与中信科移动完成战略签约，进一步深耕5G市场，完
成5G全产业链生态布局。截至报告期末，基金板块新增基金规模12.6亿元，在管资产
规模149.7亿元，累计资产管理规模201.3亿元。
般若财富推动多元布局，优化资产配置。募集能力稳步攀升，财富中心自
主募集规模15.07亿元，同比增长18.27%。成立GP公司，稳步推进不良资产新业务模
式。杭州济海投资平台扩充产品线，新增规模5.05亿元，同比增幅近6倍。报告期间
，般若财富实现营业收入4742.39万元，同比增长49.91%；利润总额1445.65万元，同
比增长118.02%。
商贸板块有序推进整合重组和转型升级。积极融入国内国际双循环，持续
提升转型升级。加强打样中心建设，提升自主研发，提炼拳头产品。深化定制品牌“
东方优品”项目，推进线上数字营销，与阿里国际站进行深度合作。稳步推进商贸事
业部建设，研究制定推进方案，力争为传统外贸企业增添发展新活力。
神州量通积极开发数据中心、数据传输业务，做好“沪杭干线”运维，配
合建设“沪合干线”，推动浙江电力业务接入“沪杭干线”。
（四）释放转型跨越新动力，国企改革取得新进展
公司主动适应新要求，紧抓时间窗口，坚持目标引领和问题导向，深化推
进国企改革三年行动方案落地落实，依靠改革应对变局，开拓新局。一是全面推进数
字化改革。成立数字化改革领导小组和工作专班，调整设立数字科技部，制定符合金
控平台数字化发展的改革方案，搭建以金融大数据为核心的科技基础设施，系统集成
最新科技成果和技术手段，初步构建数字智治体系，持续打造金融科技生态圈。《浙
江东方智慧金融统一账户平台》项目获第四届浙江省青工创新创效大赛铜奖。二是全
力打造混改样本。深化推进中韩人寿增资引战，成立专项工作小组，研究落实增资引
战方案、战投业务协同、治理架构设计等工作；4月在浙江产权交易所正式挂牌募集
投资方，先后同多家与保险产业有协同效应的机构深入洽谈并配合推进尽调工作。7
月作为混改重点项目之一参加省国资委混改推介会，现场路演反响热烈。三是深化市
场化改革。试点推进经营层成员任期制和契约化管理，持续激发经理层成员活力和创
造力，做好人才文章，着力提升公司市场化、现代化经营水平。
（五）推动管理效能新提升，治理现代化呈现新局面
强化对标对表，提升管理水平，保障安全发展。一是优化公司治理。完善
以《公司章程》为“核心”、以议事工作规则为“主体”、以相关配套制度为支撑的
公司治理规则体系，初步搭建符合监管规定，且具有金融行业特色的授权体系，提升
公司治理体系的规范性和决策的科学性。二是筑牢风控屏障。推进全面风险管理体系
建设咨询项目，制订全面风险、信用风险、声誉风险等管理制度，奠定制度基础。召
开风险联席会议，加强子公司日常风险管控。三是做实安全生产。全员签订责任书，
落实安全生产责任。推进安全风险管控体系建设，开展隐患排查，实现隐患闭环治理
。四是强化依法治企。深化推进公司法治建设，贯彻落实公司主要领导法治建设“第
一责任人”职责，以专题培训等形式开展“以案释法”活动。出台重大案件集中攻坚
实施方案，推动公司法治建设纵深发展。
（六）坚持绿色发展不动摇，转型升级迈出新步伐
积极响应国家“碳达峰碳中和”战略目标，深入贯彻绿色发展理念，协办
中欧商学院首届绿色金融论坛，上海证券报以《浙江东方聚焦国家双碳目标提升绿色
金融服务能力》为题，专题报道公司积极策应国家“双碳”目标，践行绿色金融之举
。一是倡导低碳绿色经营理念。将绿色发展理念融入到公司日常经营管理和长期发展
战略，成立碳排放工作领导小组，组织推动低碳节能减排各项工作。引导各子公司大
力发展绿色金融，充分发挥多牌照业务优势和产融结合的协同效应，畅通绿色投融循
环，提升绿色低碳金融服务能力。二是拓展绿色产业投资布局。信托公司、保险公司
、基金板块等围绕国家和省重点战略，不断提升绿色金融服务能力，支持绿色产业的
发展。三是完善全周期绿色融资服务。期货公司、财富管理公司、融资租赁公司等既
深耕绿色低碳产业，提供全周期、全链条绿色融资服务，也积极服务落后高碳产业退
出、转型的融资及并购需求。未来，公司将聚焦国家“碳达峰、碳中和”目标，抓住
广阔的绿色投融资服务机遇，畅通绿色投融资循环，助力ESG绿色基础设施、光伏、
风电、新能源等领域重点企业转型升级，努力实现高质量发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
2021年1月19日公司召开九届董事会第三次会议、九届监事会第三次会议，
2月5日公司召开2021年第一次临时股东大会审议通过了公司非公开发行A股股票预案
等相关议案，详细情况请见公司于2021年1月20日发布的相关公告。
2021年7月2日公司召开九届董事会第八次会议、九届监事第六次会议，审
议通过了调整公司非公开发行A股股票方案等相关议案，详细情况请见公司于2021年7
月3日发布的相关公告。
2021年8月23日，公司非公开发行A股股票事项经证监会发行审核委员会审
核通过。截至本报告披露之日，公司尚未收到证监会对公司本次非公开发行A股股票
的书面核准文件。
三、可能面对的风险
1、外部宏观环境风险
公司所从事的金融和商贸行业，与宏观环境的动态发展密不可分。信托、
期货、财富管理、基金管理、融资租赁等经营情况受到宏观经济政策、市场行情周期
性变化等多重因素影响。同时，随着金融业对外开放的不断深化，金融行业的竞争将
进一步加剧，对金融公司的业绩也可能产生影响；全球经济走势和国际环境的稳定也
会对公司进出口相关业务造成一定影响，存在一定的不确定性。同时，新冠肺炎疫情
当前依旧反复，这对公司的业务发展也带来一定挑战。对此，公司密切关注宏观经济
形势，加强形势的研判应对，针对市场环境的变化，及时采取有效的措施积极应对，
为公司生产经营平稳运行奠定良好基础。同时不断提升业务专业能力和管理水平，加
强协同合作，充分利用优势条件，克服外部宏观环境的不利因素，努力实现高质量发
展目标。
2、监管政策变化风险
报告期内，中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行保险监督
管理委员会等监管机构已出台一系列金融监管政策，未来强监管态势依旧，监管政策
的变化也会给公司业务的开展带来一定的风险。对此，公司将实时跟踪并研究行业监
管政策的变化，及时关注各项业务风险并研究相关策略进行应对。
3、金融业务风险
公司作为以信托、保险、期货、融资租赁、基金、财富管理等金融业务为
主要业务的上市公司，公司下属金融公司在开展业务的过程当中会涉及诸多业务风险
，包括信用风险、流动性风险、利率风险、市场风险、法律合规风险、操作风险等。
根据宏观经济形势和货币政策的分析，公司适时调整资产负债结构，加强资本化运作
能力，实现融资渠道的多样化，保持流动性。通过制定明确的风险政策，公司制定多
维度风险指标，及时优化资金投向和投资策略，突出重大项目管理，持续监控，定期
开展风险评估，加强对业务风险的防范和控制。
4、汇率波动风险
汇率的波动对公司进出口业务的影响较大，公司业务部门、财务部门将密
切跟踪汇率走势，提升贸易摩擦应对能力和汇率风险管理能力，洽谈业务时对汇率影
响留有余地，根据实际情况适时采用各种金融工具、对冲汇率风险。
5、声誉风险
声誉风险是指由经营、管理及其他行为或外部事件导致利益相关方对公司
负面评价的风险。对此，公司将加强金控平台宣传力度，提升品牌形象，结合多种手
段进行舆情监控，加强突发事件处理以及建立完善的应急处理机制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司紧紧围绕成为“植根浙江、服务长三角、辐射全国”的一
流持牌国有上市金控集团的战略目标，全面贯彻新发展理念，深入落实高质量发展要
求，紧扣服务大局，聚焦主责主业，主动创新与变革，夯实发展根基，培育发展新动
能，持续提升核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
1.得天独厚的区位优势
顺应国资国企改革的形势，公司在浙江金融业务发展的过程中拥有得天独
厚的优势。公司作为浙江省重点打造的国有上市金融控股平台，积极落实长三角一体
化的国家战略，立足于浙江“三地一窗口”的政治优势，把握浙江高质量发展建设共
同富裕示范区、争创社会主义现代化先行省的新形势，紧抓打造钱塘江金融港湾的重
要机遇，市场、平台、机构、人才、环境、监管、服务等领域获得有力保障，在壮大
金融业务、服务实体经济方面夯实了深厚基础。同时，浙江杭州在数字经济、互联网
、大数据产业方面走在全国乃至世界前列，具有众多数字化尖端企业，配备了全国一
流的数字化基础设施，这对公司推进科技创新赋能提供了有力的支持。
2.多元化的业务体系
公司目前旗下拥有涵盖信托、期货、融资租赁、财富管理业务及私募基金
管理的控股子公司5家、从事保险业务的合营公司1家及覆盖证券、产融投资、私募基
金管理等金融业务的参控股公司若干，经过多年的市场历练和积累，已形成多元化、
多层次的资管业务体系，可以为客户提供“一揽子”产品和“一站式”服务，为绿色
金融产品和服务的创新、促进浙江共同富裕示范区的建设奠定业务基础。围绕核心战
略发展方向，公司积极发挥多牌照的协同效应，通过业务整合，进一步拓展业务链条
，提升服务实体经济能力和可持续发展能力，为打造金融高质量发展强省和区域金融
现代治理先行示范省提供助力。
3.前瞻性的金融生态打造
公司积极策应和服务国家及全省重大战略，紧紧围绕新兴产业领域进行前
瞻性的全面布局，抓住长三角经济结构转型的机遇，聚焦具有较高创新水平、市场竞
争力的项目与成果，实现新产业孵化和培育。凭借“国有持股、市场运作、专业管理
”的特色化模式，近几年投资板块前瞻性的行业布局已在资本市场上逐见成效。同时
，利用投资基金完善价值链的布局，赋能金融科技生态的打造。依托浙江“数字经济
一号工程2.0”的发展战略，一方面根据金融服务需求将客户渠道资源整合并应用于
业务场景，促进产业数字化、智能化建设，打造高效、可靠、安全的一站式金融服务
平台；另一方面通过搭建前瞻的科技平台，推动金融商业模式的升级，进而价值反哺
投资端的产业布局，介入战略产业经营，提供上下游投资机会，构筑综合全面的金融
生态圈。
4.日益突出的协同优势
为有效发挥协同合作优势，公司积极探索协同机制，设计相关的协同管理
办法，加强跨业务、跨部门的沟通与合作，不断提升业务协同水平；公司控股股东省
国贸集团旗下覆盖商贸流通、金融服务、医药健康三大板块，具备特有的产业优势，
各生产环节和经营活动存在巨大的金融服务需求，产融结合发展的空间广阔。各成员
公司之间继续深化融融协同，创新打造“产、投、融”协同模式，积极引导板块发挥
整体协同效应。同时，公司积极构建外部战略合作生态圈，探索集团外协同模式。与
大型金控平台建立战略沟通联系机制，推动相互合作与资源共享；拓展与证券、公募
基金、银行等金融机构的业务合作边界，积极探索集团外多元化协同方式。
5.健全完善的管理机制
公司坚持合规经营，规范信息披露，优化符合监管规定的公司治理结构，
提升所属金融企业公司治理水平和治理能力。公司股权结构清晰，法人层级合理，建
立了相对领先的管控体系，引导旗下金融牌照聚焦业务拓展与能力提升；稳步推进市
场化体制机制改革，强化全面对标，有力促进市场化经营、资源配置和管理效率水平
提升，增强企业发展活力。同时，公司进一步推进人才队伍建设，聚集了精通财务、
金融、管理、投资及法律等诸多领域的金融中高端人才，培育了一支经验丰富、专业
能力强、综合素质好的商贸业务队伍，建立了创新激励机制，保证了业务骨干的队伍
稳定，凝聚了高质量发展的智慧力量，为公司业务、业绩平稳的增长提供了重要保障
。
6.多样化的融资渠道
公司充分发挥上市公司平台优势，利用多层次资本市场工具，综合运用债
务与权益类融资工具，有效募集经营所需资金，扎实推进各项融资工作，有效降低资
本成本，提高融资能力、优化融资结构，并利用公司总部的管理能力统筹高效调配资
金，为公司未来可持续发展创造条件。公司持续推进银行贷款融资、发行公司债等方
式，并研究探索基金债、科创债、双创债等创新式融资方式，拓宽债务融资渠道，满
足公司发展资金需求。把握再融资新规机遇，启动并持续推进非公开发行项目，进一
步增强公司及旗下金融公司的资本金实力，为持续发展注入动力。
7.持续扩大的品牌影响力
作为省属国有上市金控平台，公司通过实施在总体战略框架下统一明确的
品牌策略，从品牌建设、管理架构及品牌宣传三方面打造领先的国有金控集团形象，
在经营业绩稳步增长的同时，通过行业论坛、专题报告等形式，在资本市场和社会公
众面前树立了具有高度社会责任感的国有上市金融控股集团新形象，荣获了诸多奖项
，得到了社会各界的广泛认可。得益于公司所树立的良好企业形象以及长期以来建立
的口碑，各板块都积累了稳定的客户资源。依托金融机构所布局的各个网点，公司亦
形成了较广的营销网络，实现公司综合金融服务的落地和延伸，在行业内保持较强的
竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”规划的收官之年，在新冠肺炎疫情的冲击下，国内经
济依旧保持了稳定运行。面对内外部经济形势的变化，公司在董事会的领导下，牢牢
把握金融服务实体经济的根本宗旨，围绕年初“建平台促发展提管理控风险树品牌--
全力打造金控平台高质量发展新格局”的工作思路，各项工作取得长足发展：金控战
略取得新成果，服务国家战略取得新突破，资本运作取得新成效，行业影响力实现新
提升，责任担当展现新作为，多项经营业绩指标再创历史新高。截至2020年末，公司
总资产267.79亿元，同比增长23.03%；2020年实现营业收入158.59亿元，同比增长35
.23%；归属于母公司股东的净利润9.03亿元，同比增长12.47%。
（一）党建引领，打造高质量“强引擎”
一是强化政治统领，筑强“重要窗口”政治保证。扎实做好十九届四中、
五中和省委十四届七次、八次全会精神、习近平总书记考察浙江时的重要讲话精神以
及全国“两会”精神等的学习宣贯工作，举办“党的十九届五中全会精神解读”报告
会，深刻领悟和研究重要讲话精神落地生根、开花结果的思路举措，充分体现建设“
重要窗口”的强烈政治自觉和政治担当。二是强化党建基础，夯实基层组织战斗堡垒
。制订“1+3+X”主题党日活动方案，推进基层党支部“1+1”结对共建，开展“一支
部一特色”党建品牌创建活动，深化公司党建品牌建设，切实增强党建工作的影响力
和实效性，传承红色基因。三是强化政治监督，营造风清气正发展环境。抓好党风廉
政建设“两个责任”，开展主题教育活动，抓好以案促改工作，着力规范经营管理、
做强做优业务，全方位彰显政治责任和担当，以党建推动高质量发展。
（二）战略引领，奋勇实现“新跨越”
一是对标先进谋划“十四五”。深度对标行业优秀金控平台，实地调研学
习优秀管理经验，结合公司实际，稳步推进公司“十四五”规划编制。二是协同创新
深度推进。加强内部产融互动、融融协同，牵头组织“走进康恩贝，东方新协同”座
谈会、“融融共创新机遇、产融共享悦未来”2020年度浙江东方协同会，覆盖商贸流
通、金融服务、医药健康三大板块，营造良好协同生态，全年达成协同项目39项，合
计金额29.65亿元。三是资本运作成效凸显。抢抓机遇启动定增项目，妥善推进房地
产处置。发行两期公司债15亿元，一期发行三年期10亿元，利率3.63%；二期发行3+2
年期5亿元，利率3.4%。完成大地期货3亿元增资，推动完成济海贸发增资，稳步推进
浙金信托增资和中韩人寿引战增资。四是持续打造金控品牌形象。联合浙江省长三角
资本研究院、恒生电子等成立长三角金控研究专委会并任主席单位，召开首届“新时
代、新金控、新发展”长三角金控研讨会。确定了凸显金融行业属性、兼具东方美学
的全新司标，开展司标元素多项应用工作。持续做好公司官网、官方微信公众号的维
护运营，擦亮金控品牌“金名片”。
（三）创新驱动，培育壮大“新动能”
报告期内，面对突发的疫情，公司持续加强运营管控，不断夯实管理基础
。旗下各板块结合自身的特长和优势，优化产品结构，统筹营销策略和渠道布局，抓
好科技创新，各板块业务取得长足发展。
金融板块下，浙金信托完成“十四五”战略规划制定工作，并以战略为导
向，实施“服务+产品”的双向路径驱动。坚持以客户为中心，加大科技赋能，加强
客户服务内容和方式方法创新，通过上线“浙金财富汇”APP，开展线上线下客户活
动，提升客户服务和体验，持续推进财富管理升级，家族信托业务达到规模173亿元
，理财能力行业内排名提升至29位。荣获《中国经营报》“2020财富管理优选信托公
司”等多项荣誉。
大地期货聚焦优势资源，充分提升经纪业务和风险管理两大业务的业绩。
经纪业务方面，为克服疫情影响迅速调整业务开发和服务模式，同时新设河南分公司
，深耕产业，立足郑州，辐射中原板块，完善区域布局。2020年，大地期货客户权益
同比增长42.69%，成交金额同比增长31.84%，成交量同比增长24.14%，开户业务办理
人次同比增长57.14%。风险管理业务方面，不断探索拓展原油、棉纱等新品种，利用
衍生品工具，升级期现业务服务模式。大地期货在中国证监会2020年期货公司分类评
价中，从B类BBB级跃升至A类A级。
中韩人寿在新经营团队的统筹领导下，首次实现扭亏为盈。全面落实数字
化创新规划，成立线上分销、BBC、官微、移动行销平台项目组，整合线上线下一体
化营销模式，以互联网技术赋能产品设计、销售展业、客户服务和内部管理效率的全
面提升。规模保费、投资收益、个险标保同比增长61%、167%、30%，2020年个险标保
增幅在全国50余家中小寿险公司中位列前4。持续强化资产配置管理水平，拓宽投资
渠道，推进投资资质申请，不断夯实合规投资基础，提升内部管理水平。
国金租赁高度关注国内外宏观经济形势走向，及时调整经营策略，积极探
索业务发展。加强同业合作，优化交易结构设计，创新推出保理业务，进一步丰富产
品体系；首次创新开展银行间市场的资产证券化，进一步推进多元化市场融资。全年
营业收入3.63亿元，同比增长16.72%，拨备前利润总额1.48亿元，同比增长5.46%。
凭借出色的经营表现以及稳健的发展态势，连续两年荣获“浙江省融资租赁优秀企业
奖”，并被推选为浙江省租赁业协会理事单位。
基金板块围绕国家和浙江省重大战略，设立专项产业基金，与中铁十五局
签订战略合作协议，充分发挥国有上市金控平台和大型央企“国企+市场化”的背景
优势，探索基础设施投资的创新业务形态及合作方式。截至报告期末，基金板块整体
在管规模143.76亿元，累计资产管理规模约188.72亿元。报告期内，基金板块被投企
业中科寒武纪、国盾量子、泽璟制药、中芯国际登陆科创板，确成股份登陆主板，华
绿生物获深交所创业板顺利过会。凭借优异业绩东方嘉富入选“2020PE基金最佳回报
TOP30”、“2020年度中国最受创业者欢迎私募股权投资机构TOP50”，宁波嘉富位列
“2020全年江浙地区股票策略收益十强”。
般若财富聚焦制度建设，持续优化管理体系，坚持合规经营、筑牢风控底
线，大力支持济海投资发展，积极推进战略转型并取得初步成效；聚焦高质量发展，
产品类型丰富、产品运营稳健、客户满意度提升，公司人均募集量和大客户数持续增
加，旗下杭州济海上线五大差异化优质产品，主动管理规模增加近7倍。报告期内，
般若财富荣获第九届中国财经峰会“2020卓越财富管理机构奖”和第四届博鳌企业论
坛“中国-最佳财富管理机构”奖项。
量子通信板块神州量通公司在第二届长三角论坛上，与科大国盾、上海电
信等15家企业签订战略合作协议，就共建长三角一体化量子通信干线网络、培育和发
展量子通信战略性新兴产业达成共识，共同推进量子通信应用，培育量子通信产业，
推动长三角地区成为具有全球影响力和竞争力的量子通信科技创新中心和产业集群高
地。完成“沪杭干线”“京沪干线”对接并网，推动浙江电力业务接入“沪杭干线”
。
商贸板块持续推进整合重组和管理体制改革。积极创新商业模式，以127届
线上广交会为契机，发展线上营销；深挖客户需求，发挥自主研发优势和工厂资源，
强化产品特色，提升客户品牌认可度和忠诚度；积极响应“地摊经济”，参加省商务
厅组织的支持外贸产品出口转内销活动；引进新设计师，上线新生产线，着力提升研
发设计能力，发布定制品牌“东方优品”，加速融入双循环新发展格局。
（四）修炼内功，夯实发展“硬支撑”
一是完善法人治理。完成九届董事会、监事会换届工作，夯实公司高质量
发展治理基础。推进制度管理体系改革，全面开展现行规章制度清查梳理及优化专项
工作，初步建立14个职能类别、共115项制度的现行制度体系框架。二是优化考核机
制。强化市场选才力度，拓展干部管理深度。倡导绩效导向文化，推进薪酬体系市场
化改革，完善薪酬调整机制，初步建立“能上能下”的良性竞争氛围。优化考核机制
，统一考核体系，调整考核方式和目标任务，提升考核的科学性与市场化程度。三是
强化风险管控。优化顶层设计，成立风险控制委员会并制定议事规则，推进风险管理
信息系统建设，“专项监测+实时监测+实时预警”风控体系初步形成。常态化建立子
公司风险报告机制，全面掌握子公司风险管控情况及重要风险数据参数。广泛开展普
法教育，组织“宪法法律进企业”活动、学法有奖竞答等活动。四是加强内控管理，
开展公司2020年内部控制自我评价工作，编制公司2020年内控手册。跟踪掌握旗下各
家子公司，以审计促优促改。五是做实安全生产。落实安全生产目标管理考核办法，
完善各类应急预案，试点推进安全风险管控体系建设，加大隐患排查治理，实现安全
隐患源头管控、关口前移、闭环治理。
（五）科技赋能，筑牢发展“压舱石”
公司持续研究探索金融机构的应用需求和重要应用场景，加强技术创新，
构建场景触发与技术驱动相结合的金融新科技生态圈，促进大数据、云计算等新兴科
技手段与金融应用融合渗透。一是推进项目建设。结合金控平台整体战略优化信息化
建设总体规划，推动建设以金融大数据为核心的科技基础设施平台。二是深化数据治
理。通过整合公司相关业务系统、各子公司相关业务系统的数据，并结合数据治理，
为公司实现办公协同、业务协同，建立综合金融服务平台提供基础保障。三是加强系
统互联。公司内网门户打通OA系统、邮箱系统、数据中心系统、金控风险管理系统，
实现单点登录应用和办公协同；OA系统与资金管理系统完成对接，数据中心与集团HR
系统接口基本完成测试。四是强化信息安全。提高应急处置能力，筑牢网络安全屏障
。合理划分网络区域，形成有效的网络区域隔离，定期巡检与日常维护相结合，开展
系统应急切换演练，提升网络安全性。
（六）众志成城，持续释放“正能量”
公司始终秉承高度的社会责任感和使命感，践行国企担当。抗疫期间，公
司充分发挥自身专业优势，积极投身到疫情防控和复工复产工作中，履行社会责任，
荣获省商务厅“浙江省防疫和医疗物资进口突出贡献企业”称号。公司积极响应党中
央号召，紧急驰援疫情，向多家医院无偿捐赠进口医用防护面屏，为抗击疫情贡献了
力量。商贸板块利用多年外贸出口形成的渠道资源，多次从境外采购防护服、护目镜
、防护面屏等抗疫物资支持一线。金融板块中韩人寿将新冠肺炎纳入保险产品保障范
围，设立理赔绿色通道，开通24小时报案服务电话，针对此次遭受疫情的客户取消定
点医院限制、自费药品限制、诊疗项目限制、免赔额限制；设计含有新冠肺炎保障责
任的“安欣保”意外伤害保险产品并免费对外赠送10万份，最高总保额达200亿元。
浙金信托参与发起设立中国信托业抗击新型肺炎慈善信托，投入慈善资金50万元。大
地期货向相关医疗机构和慈善机构捐赠20万元。国金租赁为湖北重灾区承租户医院暂
缓到期租金偿还，并向其捐赠隔离衣助力抗疫。东方嘉富五位合伙人共同出资，捐赠
50万元专款用于武汉等疫区前线抗击及防治工作。此外，公司积极在扶贫及公益事业
等领域勇担社会责任，彰显国企担当。聚焦帮扶消薄，捐赠张村乡消薄专项工作30万
；捐赠四川仪陇县大兴村扶贫30万；支持杭州市春风行动5万；旗下浙金信托成立慈
善信托，助力生态环境保护；大地期货“保险+期货”稳步推进，为精准扶贫贡献金
融专业力量；中韩人寿联合杨绫子学校开展“尊重生命，让世界更美好”自闭症公益
画展，并制作公益台历向社会免费发放；般若财富持续举办爱心义卖活动，将义卖所
得捐赠慈善公益机构。公司在十九届中国上市百强高峰论坛上荣获“中国道德企业奖
”。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入1,585,869.98万元，较上年同期增长35.23
%；实现利润总额121,658.66万元，同比增长2.64%，归属于上市公司股东的净利润90
,311.63万元，同比增长12.47%。截至2020年12月31日，公司资产总额为2,677,944.3
3万元，较期初增加23.03%；归属于上市公司股东的净资产为1,363,406.30万元，较
期初增加20.40%，公司整体经营情况良好。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.金融行业
报告期内，面对复杂严峻的国内外环境，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击
，我国经济运行稳定恢复，成为2020年全球唯一实现经济正增长的主要经济体，也是
少数实施正常货币政策的主要经济体之一。货币政策灵活适度、精准导向，银行体系
流动性合理充裕，金融系统支持实体经济力度加大，全年向实体经济让利1.5万亿元
，企业综合融资成本明显下降，信贷结构持续优化，货币供应量、社会融资规模合理
增长，金融市场平稳运行，为我国率先控制疫情、率先复工复产、率先实现经济正增
长提供了有力支持。
（1）信托行业
2020年，在严监管环境下，信托资产规模持续下降，其中通道类业务规模
和融资类信托规模持续回落。与此同时，行业转型的步伐进一步加快，重视信托文化
建设，强调坚持“受人之托、代人理财”的受托人文化，加强受托人意识的培养，将
“守正、忠实、专业”的要求嵌入企业文化，以支持实体经济高质量发展和满足人民
群众对美好生活的向往两大使命为出发点，积极引导符合行业本源的创新业务，基于
受托人的角色，开展证券投资等标准化业务、服务实体经济的融资类业务和股权投资
业务及满足人民群众财富传承、配置需求的家族信托和财富管理业务。
（2）期货行业
近年来，在面对全球金融市场动荡加剧、新冠疫情持续影响的复杂形势下
，期货行业有效支持实体企业复工复产，帮助企业解决库存高、销售难、产业链运转
不畅、原材料紧张等一系列问题，避险功能得到进一步发挥，行业整体呈现稳步向上
的良好态势。2020年，期货、期权品种已达90个，期货市场资金量、成交持仓量均创
历史新高。未来，我国在大宗商品方面的价格影响力将得到进一步提升，期货市场将
立足国内国际双循环格局，通过产业链、供应链、价值链，扩大经济双循环，成为以
大宗商品为依托的国内大循环的纽带，进一步服务好实体经济和国家战略。
（3）人身险行业
2020年初的新冠疫情使得人身险行业的传统线下经营模式受到冲击，全年
原保费收入增幅放缓。
对此，行业整体加大科技投入和数字化转型进程，实现经营全流程的线上
化改造，满足消费者在线购买保险产品、享受保险服务的需求。同时，在人口老龄化
、疫情激发国民健康保障意识等多种因素影响下，国家十四五规划及国务院常务会议
等提出商业保险在社会保障体系中发挥重要支柱和有力补充作用，未来人身险行业将
更聚焦养老、健康领域，进一步回归风险保障本源。
（4）财富管理行业
2020年，随着宏观环境不确定性的增加以及投资者预期的转变，财富管理
行业面临一定的挑战，伴随客户需求增加、金融科技进步等多种因素，行业正在经历
蜕变过程。监管以落实资管新规为核心，政策的统一性将更强，对行业内公司的转型
发展提出更高要求，与此同时，金融科技已成为财富管理行业提高服务便捷性和速度
的有效手段，通过实现技术的数字化升级，能更好了解和满足投资者的需求。未来，
财富和人口的增加仍然孕育新的投资机会，财富管理服务的需求呈上升态势，行业整
体将保持快速增长。
（5）私募基金行业
根据中国证券投资基金业协会的统计，截至2020年底，存续登记私募基金
管理人24,561家，同比增长0.37%；存续备案私募基金96,851只，同比增长18.49%；
管理基金规模15.97万亿元，同比增长16.23%。随着竞争的不断加剧，中国私募基金
行业逐步形成了一套优胜劣汰的可持续发展机制，优秀基金公司愈来愈重视对市场的
研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。伴随国内新兴产业的
高速发展与资本市场的加速改革，私募基金行业正迎来历史性机遇期。
（6）融资租赁行业
2020全年融资租赁行业积极克服疫情影响，逐步加大租赁业务投放，积极
拓展融资渠道，实现业务的有序平稳发展。随着资金面的持续宽松，融资租赁行业资
产质量良好，业绩稳健向好。与此同时，随着融资租赁企业监管统一以及行业逐渐向
成熟阶段发展，融资租赁企业将逐步呈现差异化发展，未来有望形成差异化的产业链
条，但在部分细分市场竞争亦将日趋激烈。
2.商贸行业
报告期内，外贸行业克服全球疫情蔓延带来的冲击，扎实做好“六稳”工
作，全面落实“六保”任务，整体表现好于预期。据海关统计，2020年中国货物贸易
进出口总值32.16万亿元人民币，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4.0%
；进口14.22万亿元，下降0.7%，外贸规模再创历史新高，我国成为全球唯一实现货
物贸易正增长的主要经济体，充分体现了我国外贸的强大韧性和综合竞争力。2021年
，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快构建，高水
平对外开放不断推进，新的国际合作和竞争优势不断形成，我国外贸进出口规模有望
继续保持增长。
(二)公司发展战略
围绕成为“国内一流的国有上市持牌金融控股集团”的战略目标，以市场
化、专业化、数字化、国际化为导向，加强系统谋划，深化国企改革，完善体制机制
，推动协同创新，按照“外延扩张、内涵提升”的发展思路，持续做强做优做大金控
平台，努力提升金融核心竞争力，加快推进商贸转型升级，将浙江东方打造成为一家
“植根浙江、服务长三角、辐射全国、面向国际”的一流持牌国有上市金控集团。
(三)经营计划
2021年是我国“十四五”规划的开局之年，是建党100周年，也是浙江东方
高质量打造国有上市金控平台的关键之年，做好各项工作意义重大。2021年工作，公
司总的指导思想是：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党
的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会和省委十四届八次全会、省“两会”
精神，全面落实中央、省委经济工作会议部署，坚持稳中求进工作总基调，聚焦六大
重点任务，把握新发展阶段，坚持新发展理念，融入新发展格局，以奋斗姿态开启金
控平台高质量发展新征程，为我省“重要窗口”建设、争创社会主义现代化先行省贡
献积极力量，以优异成绩庆祝建党100周年。
（一）聚焦党建强根铸魂，打造高质量发展红色引擎
一是突出政治建设，筑牢推动发展政治优势。强化党建引领，提高各级党
员干部把握新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局的政治能力、战略眼光和
专业水平。深入学习贯彻十九届五中全会、省委十四届八次全会精神，对标对表中央
、省委决策部署和集团党委工作要求，强化系统思维，树立系统观念，统筹谋划和推
进公司“十四五”战略规划，高质量打造一流国有上市金控平台。二是突出组织建设
，提升助力发展能力水平。把党的领导融入公司治理各环节，把党组织内嵌到公司治
理结构之中。进一步优化基层党组织建制，细化规范化建设要求，创新主题日活动，
充分运用“智慧党建”激发党建新活力。三是突出文化建设，培育创新发展党建品牌
。坚持以党建带群团，积极打造“红色金控”党建品牌，持续推进“1+1”支部结对
共建、“1+3+X”主题党日活动。认真开展党史学习教育，开展庆祝建党100周年系列
活动，把牢意识形态阵地，激发党员的责任感和使命感，凝聚改革发展合力。加强企
业文化建设，提升金控品牌整体形象和影响力。
（二）聚焦金控平台建设，激发高质量发展核心动能
一是推动“十四五”规划编制落地落细。坚持系统观念，运用系统方法，
从战略全局的高度做好“十四五”规划编制，切实加强前瞻性思考、全局性谋划、战
略性布局，把风险挑战分析透，把应对之策谋划好，量身定制符合金融控股集团发展
要求的“十四五”战略规划。二是全力以赴申请金控牌照。按照《监管办法》的具体
要求，加强资本运作，在注册资本、资产及资管规模等指标方面努力向监管办法要求
靠拢，有的放矢补短板、增实力、谋发展。围绕主业主责，积极扩张金融业务外延，
研究探索多种路径布局引入牌照资源。三是持续推进资本运作。推进战略性并购重组
，通过公司债、增发等方式，推动上市公司资本运作和再融资工作。提升各子公司资
本水平，全面扩充金控平台整体资本实力，提升上市公司质量。四是创新推进协同工
作。发挥公司现有牌照优势和集团内部产业布局优势，推进板块间协同创新，将比较
优势转化为绝对竞争优势，发展协同共享生态圈。不断挖掘协同工作亮点，加大协同
力度和频度，推进统一账户、协同系统和一站式金融服务平台建设，实现全方位协同
。
（三）聚焦业务转型创新，汇聚高质量发展磅礴能量
公司将继续按照“外延扩张、内涵提升”的发展思路，围绕国家重大发展
战略和省国贸集团重要部署，聚力聚焦业务转型创新，坚定不移地做强做优做大国有
资产，全面提升金控平台综合实力。
浙金信托要深入实施“服务+产品”双向驱动，形成以家族信托为核心的“
1+5”重点创新业务的可持续发展模式，完成增资扩股，守牢风险底线，实现稳健发
展。大地期货要推动转型期货经纪业务，大力发展风险管理业务，设计搭建风险管理
业务与经纪业务的协同机制，保障和促进双轮协同运转，驱动带领创新业务共同提升
。中韩人寿要稳健发展个险渠道、策略发展银保渠道、创新拓展多元化渠道，聚焦业
务一线，数字化提升销售及支持能力，拓宽投资渠道，提升资产配置能力，严抓业务
质量，实现以效益和品质为前提的可持续发展；加快增资引战，提升资本实力和发展
潜力。国金租赁要按照监管要求，专注主业、回归本源，坚持精准营销、审慎投放，
补齐业务创新模式短板；发行ABN，全面提升自主融资能力。基金板块要积极服务国
家重大发展战略，重大发展战略，提升金融服务实体经济发展和创新的核心能力，推
进省级科创基金发起运作，加大对省三大科创高地建设的金融支持力度。般若财富要
加大标准化产品投研能力，研发差异化优质产品；持续推进资产配置类牌照申请工作
，牢牢把握发展机遇。
商贸板块要加快商贸事业部建设步伐，逐步完善相关职能，确保转型平稳
过渡。推进外贸整合重组工作，深化转型升级。稳步推进“东方优品”品牌定制和多
渠道展示，加强研发设计能力建设，提炼拳头产品，创新营销方式，扩大品牌知名度
。持续推进线上数字营销，发掘培养直播主播、电商人才等，培育新的业务增长点，
稳住传统市场、开拓新兴市场，融入国内国际双循环。
（四）聚焦引才聚才育才，构筑高质量发展人才高地
一是加强核心人才管理。完善用人标准，提高人才引进的精度，结合公司
战略定位，引进岗位匹配度高的高端人才。搭建干部梯队，建立后备人才库调整动态
机制，加强核心人才情况盘点，使人才“引得进、留得住、用得好”。二是优化人才
培养体系。完善培训管理框架，固化新员工培训流程，打造公司内训师队伍。挖掘线
上学习资源，拓宽学习渠道，分层级、分类别、分阶段实施人才培养计划，提高人才
素质。三是优化人才激励体制。持续优化MD职级体系，科学合理调整员工薪酬体系和
工资结构，打通人才发展通道，提升薪酬激励体系科学性、有效性。因地制宜完善子
公司考核体系，调整绩效考核机制，统一考核框架，有效发挥考核“指挥棒”作用。
（五）聚焦科技创新赋能，增强高质量发展内生动力
一是持续完善信息化系统。根据政策、法律法规、监管要求、审计要求和
集团管控要求，搭建与持牌金融控股集团相匹配的信息化平台。推进数据中心、财富
管理与协同系统、风险管理系统等项目建设，推动建设以金融大数据为核心的科技基
础设施平台，为实现资源共享、业务协同提供科技支撑。二是稳步推进信息化项目。
按照信息化建设规划，细分项目，结合业务开展实际，持续跟进核心业务系统项目、
基础办公系统项目，确保项目完成质效。三是提高金融数据利用效果。在数据治理工
作组的领导下，强化信息化数据治理，优化数据中心建设，加强公司及各子公司数据
资产质量和数据服务能力建设，加深科技与业务的融合，提升公司的数字化经济效益
。
（六）聚焦风控体系护航，筑牢高质量发展安全屏障
一是持续完善风险管控系统。健全风险应对机制，做到风险管控全环节、
全流程覆盖。推动完善本部及子公司自有资金投资授权制度，逐步建立对子公司法务
风控责任人的考核制度。二是加强对子公司风险指标监控。完善对子公司风险控制指
标体系，建立良好的信息反馈交流机制，重点关注新的监管政策影响、风控措施及规
划、新的风险点及应对，引导子公司提高风险管控能力。三是加快存量风险资产项目
处置进度。强化风险意识，按照“积极推进风险处置进程、维护国有资产安全”的要
求，持续做好存量风险资产的清收或核销工作，坚决守住不发生新的重大风险资产的
底线。四是认真抓好安全生产工作。牢固树立安全发展理念，推进安全生产标准化成
果落地，深入开展安全风险管控体系建设，健全安全预防控制体系，深入开展安全文
化宣传，提高全员应急管理能力，压紧压实安全生产主体责任，守牢守稳安全生产底
线。
(四)可能面对的风险
1、外部宏观环境风险
公司所从事的金融和商贸行业，与宏观环境的动态发展密不可分。信托、
期货、财富管理、基金管理、融资租赁等经营情况受到宏观经济政策、市场行情周期
性变化等多重因素影响。同时，随着科技金融的快速发展，金融业对外开放的不断深
化，金融行业的竞争将进一步加剧，对金融公司的业绩也可能产生影响；全球经济走
势和国际环境的稳定也会对公司进出口相关业务造成一定影响，尤其是中美贸易局势
复杂多变，未来的不确定性加大。对此，公司密切关注宏观经济形势，加强形势的研
判应对，针对市场环境的变化，及时采取有效的措施积极应对。同时不断提升业务专
业能力和管理水平，加强协同合作，充分利用优势条件，克服外部宏观环境的不利因
素。
此外，新冠肺炎疫情在全球范围内的爆发对2020年宏观经济形式产生了较
大影响，也给公司业务发展带来一定挑战。疫情期间，公司积极响应国家号召第一时
间周密部署复工复产方案，积极研究党中央国务院支持抗疫及复工相关政策，有的放
矢研究制定特殊时期稳产方案与应对策略，为公司生产经营平稳运行奠定了良好基础
。公司有信心在董事会带领下有效应对并最大限度减少疫情带来的影响，努力实现高
质量发展目标，持续打造一流金控平台。
2、监管政策变化风险
报告期内，中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行保险监督
管理委员会等监管机构已出台一系列金融监管政策，未来强监管态势依旧，监管政策
的变化也会给公司业务的开展带来一定的风险。对此，公司将实时跟踪并研究行业监
管政策的变化及监管处罚措施，及时关注各项业务风险并研究相关策略进行应对。
3、金融业务风险
公司作为以信托、保险、期货、融资租赁、基金、财富管理等金融业务为
主要业务的上市公司，公司下属金融公司在开展业务的过程当中会涉及诸多业务风险
，包括信用风险、流动性风险、利率风险、市场风险、法律合规风险、操作风险等。
根据宏观经济形势和货币政策的分析，公司适时调整资产负债结构，加强资本化运作
能力，实现融资渠道的多样化，保持流动性。通过制定明确的风险政策，公司制定多
维度风险指标，及时优化资金投向和投资策略，突出重大项目管理，持续监控，定期
开展风险评估，加强对业务风险的防范和控制。
4、汇率波动风险
汇率的波动对公司进出口业务的影响较大，公司业务部门、财务部门将密
切跟踪汇率走势，提升贸易摩擦应对能力和汇率风险管理能力，洽谈业务时对汇率影
响留有余地，根据实际情况适时采用各种金融工具、对冲汇率风险。
5、声誉风险
声誉风险是指由经营、管理及其他行为或外部事件导致利益相关方对公司
负面评价的风险。对此，公司将加强金控平台宣传力度，提升品牌形象，结合多种手
段进行舆情监控，加强突发事件处理以及建立完善的应急处理机制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司紧紧围绕战略目标，不断深化战略布局，强化风险管控水
平，积极发挥协同优势，加大科技创新，努力实施业务升级转型，持续提升核心竞争
力，主要体现在以下七个方面：
1.得天独厚的区位优势
顺应国资国企改革的形势，公司在浙江金融业务发展的过程中拥有得天独
厚的优势。公司作为浙江省重点打造的国有上市金融控股平台，积极落实长三角一体
化的国家战略，立足于浙江“三地一窗口”的政治优势，把握打造钱塘江金融港湾的
重要机遇，市场、平台、机构、人才、环境、监管、服务等领域获得有力保障，在壮
大金融业务、服务实体经济方面夯实了深厚基础。同时，浙江杭州在数字经济、互联
网、大数据产业方面走在全国乃至世界前列，具有以阿里巴巴为代表的数字化尖端企
业，配备了全国一流的数字化基础设施，这对公司推进科技创新赋能提供了有力的支
持。
2.多元化的业务体系
公司目前旗下拥有涵盖信托、期货、融资租赁、财富管理业务及私募基金
管理的控股子公司5家、从事保险业务的合营公司1家及覆盖证券、产融投资、私募基
金管理等金融业务的参控股公司若干，形成多元化、多层次的资管业务体系，可以为
客户提供“一揽子”产品和“一站式”服务。围绕“大资管”核心战略发展方向，公
司积极发挥多牌照的协同效应，通过业务整合，进一步拓展业务链条，提升服务实体
经济能力和可持续发展能力。
3.前瞻性的金融生态打造
公司积极策应和服务国家及全省重大战略，紧紧围绕新兴产业领域进行前
瞻性的全面布局，抓住长三角经济结构转型的机遇，聚焦具有较高创新水平、市场竞
争力的项目与成果，实现新产业孵化和培育。凭借“国有持股、市场运作、专业管理
”的特色化模式，近几年投资板块前瞻性的行业布局已在资本市场上逐见成效。同时
，利用投资基金完善价值链的布局，赋能金融科技生态的打造。依托浙江“数字经济
”的发展战略，一方面根据金融服务需求将客户渠道资源整合并应用于业务场景，促
进产业数字化、智能化建设，打造高效、可靠、安全的一站式金融服务平台；另一方
面通过搭建前瞻的科技平台，推动金融商业模式的升级，进而价值反哺投资端的产业
布局，介入战略产业经营，提供上下游投资机会，构筑综合全面的金融生态圈。
4.日益突出的协同优势
为有效发挥协同合作优势，公司积极探索协同机制，设计相关的协同管理
办法，加强跨业务、跨部门的沟通与合作，不断提升业务协同水平；公司控股股东省
国贸集团旗下覆盖商贸流通、金融服务、医药健康三大板块，具备特有的产业优势，
各生产环节和经营活动存在巨大的金融服务需求，产融结合发展的空间广阔。各成员
公司之间继续深化融融协同，创新打造“产、投、融”协同模式，积极引导板块发挥
整体协同效应。同时，公司积极构建外部战略合作生态圈，探索集团外协同模式。与
大型金控平台建立战略沟通联系机制，推动相互合作与资源共享；拓展与证券、公募
基金、银行等金融机构的业务合作边界，积极探索集团外多元化协同方式。
5.健全完善的管理机制
公司坚持合规经营，规范信息披露，进一步优化符合监管规定的公司治理
结构，强化所属金融企业公司治理水平和治理能力的提升。公司稳步推进市场化体制
机制改革，强化全面对标，有力促进市场化经营、资源配置和管理效率水平提升，增
强企业发展活力。同时，公司进一步推进人才队伍建设，聚集了精通财务、金融、管
理、投资及法律等诸多领域的金融中高端人才，培育了一支经验丰富、专业能力强、
综合素质好的商贸业务队伍，建立了创新激励机制，保证了业务骨干的队伍稳定，凝
聚了高质量发展的智慧力量，为公司业务、业绩平稳的增长提供了重要保障。
6.多样化的融资渠道
公司利用多层次资本市场工具，综合运用债务与权益类融资工具，有效募
集经营所需资金，扎实推进各项融资工作，有效降低资本成本，提高融资能力、优化
融资结构，并利用公司总部的管理能力统筹高效调配资金，为公司未来可持续发展创
造条件。公司持续推进银行贷款融资、发行公司债等方式，拓宽债务融资渠道，创新
融资方式，满足公司发展资金需求。
7.持续扩大的品牌影响力
作为省属国有上市金控平台，公司通过实施在总体战略框架下统一明确的
品牌策略，从品牌建设、管理架构及品牌宣传三方面打造领先的国有金控集团形象，
在经营业绩稳步增长的同时，在资本市场和社会公众面前树立了具有高度社会责任感
的国有上市金融控股集团新形象，得到了社会各界的广泛认可。得益于公司所树立的
良好企业形象以及长期以来建立的口碑，各板块都积累了稳定的客户资源。依托金融
机构所布局的各个网点，公司亦形成了较广的营销网络，实现公司综合金融服务的落
地和延伸，在行业内保持较强的竞争力。
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