600090啤酒花 资产重组最新消息
≈≈*ST济堂600090≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
报告期，在《“健康中国2030”规划纲要》、《“十三五”期间深化医药
卫生体制改革规划》、《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的
若干意见》和《印发关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试
行）的通知》暨2021年3月11日十三届全国人大四次会议表决通过的《国民经济和社
会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，“全面推进健康中国建设”独
立成章，纲要提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针
，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网，为人
民提供全方位全生命期健康服务。”等纲领性政策文件的指导下，公立医院改革深入
推进，“三医联动”、带量采购、阳光招标、两票制全面落地等一系列医改政策的持
续推进，分级诊疗演进出新模式、新路径，医保控费升级、医保定点资质审批放开、
目录更新、支付制度改革试点等，推动医药终端市场向更多元、更合理的方向发展。
随着我国人口老龄化趋势加快、计划生育政策调整，人口增长和居民支付
能力增强、国际国内医药产业链合作逐步深入，医疗卫生投入稳步增加，医疗保障水
平将逐步提高，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智
能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间，药品市场销售规模将进一步扩
大。就当前行业发展实际来看，作为连接上游医药工业企业与下游医疗机构和终端客
户中间环节的医药流通业，行业整合的步伐不断加速，大数据、互联网等新技术的跨
界融合，新零售技术的广泛应用，传统业态正在被重塑，5G技术改变医疗格局的同时
也加速了医药流通行业的高效能变革，医药流通行业已进入转型发展期，市场规模持
续提升、集中度提高，行业资源逐步向高质量大型流通企业聚集，服务效率和智能化
水平进一步提升，行业创新业务和服务模式不断涌现，产业链延伸加快，推动企业战
略转型，下游药店正朝大健康类、专业类、生活便利类多赋能方向发展，中国医药行
业正逐渐形成新的竞争格局，行业销售规模总体呈现稳健增长，市场集中度、流通效
率和现代化水平进一步提升，行业创新业务和服务模式不断涌现，并从传统的商品经
营逐步向满足专业化、个性化、多模式、便捷化方向转化，产业不断向高效、高质、
合规方向转型升级，并由单纯的药品供应商演化为健康产品供应服务商，医药流通行
业主要呈现以下特征：
1、药品批发企业集中度持续提高，销售呈回升态势。
受2020年突如其来的新冠肺炎疫情给我国各行各业发展带来冲击，药品流
通行业承受销售量下滑巨大压力，行业企业采取多项措施积极应对。随着疫情得到控
制和复工复产，药品批发企业带动全行业销售增长由第一季度的-8.08%逐步上升至全
年的2.4%，呈现由负转正的回升态势。根据商务部《2020药品流通行业运行统计分析
报告》显示，2020年全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。全国七大类
医药商品销售总额24149亿元，扣除不可比因素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百
分点。其中，药品零售市场5119亿元，扣除不可比因素同比增长10.1%，增速同比加
快0.2个百分点。根据国家药监局综合和规划财务司中国食品药品监管数据中心发布2
021年第一季度《药品监督管理统计报告》，截至2021年3月底，全国共有《药品经营
许可证》持证企业58.08万家。其中，批发企业1.32万家，零售连锁企业6593家，零
售连锁门店31.91万家，单体药店24.19万家。截至2021年3月底全国药店数量已达56.
1万家。
2021年上半年，在总体经济逐步恢复、疫情防控常态化、市场及政策频出
的大环境下，药品批发企业集中度持续提高，销售呈持续回升态势。
2、药品零售企业销售稳中有升，增幅高于行业整体水平。
药品零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。2020年，销售额前100位
的药品零售企业销售总额1806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，同比提高0.4个百
分点。其中，前10位销售总额1071亿元，占全国零售市场总额的20.9%，同比提高1.3
个百分点；前20位销售总额1317亿元，占全国零售市场总额的25.7%，同比提高0.7个
百分点；前50位销售总额1627亿元，占全国零售市场总额的31.8%，同比提高0.4个百
分点；排序最后一位的企业销售额为1.8亿元，同2019年相比基本持平。
受疫情防控常态化影响，药店成为百姓购买防疫所需医疗防护物资和相关
药品的重要场所。药品零售企业及时调整品类结构，满足市场需求，家庭医疗器械类
和大健康保健类品种销售出现显著增长。同时，面对人口老龄化和疾病谱变化以及人
民健康意识的增强，在“政策和市场”双驱动下，药品零售企业积极探索专业化、数
字化、智能化转型路径，提升服务能力，建立专业药房，提供健康咨询等特色药学服
务；借助数字信息和智能化手段，为消费者提供B2C、O2O以及“互联网+”等多业态
的线上线下增值服务，拉动了零售市场销售额持续增长。此外，许多零售企业或主动
参与地方药品集采，或适时调整品种价格稳定客源，并加强上游供应链协同发展维护
零售终端市场。在行业整体销售维持低速增长的同时，零售市场逆势增长，增幅显著
高于行业整体水平。
3、医药物流企业提升服务能力，推进供应链协同发展。
药品流通企业及专业医药物流企业在物流自动化和信息化技术应用方面的
能力逐步提升。2020年，具有仓库管理系统的企业占调查企业总数的51.7%，较上年
提高0.2个百分点；具有电子标签拣选系统的企业占调查企业总数的34.9%，较上年提
高1.3个百分点；具有射频识别设备的企业占调查企业总数的29.1%，较上年提高1.8
个百分点。
随着药品集中带量采购政策的深化实施、互联网医院配送模式兴起与医药
电商业务的快速增长，以及防控疫情的医药物资供应保障任务落实，医药供应链物流
配送企业迎来了发展机遇和挑战。以全国和区域头部企业为代表的大型药品批发、零
售连锁企业在物流网络布局、冷链管理，尤其是疫苗配送、仓储拆零拣选、运输调度
、终端配送服务等方面，加快物流技术和管理水平升级。新冠肺炎疫苗的上市，吸引
了众多国内国际运输企业参与疫苗运输的市场竞争，促进了医药物流企业加快对冷链
业务的战略布局。在新政策及新市场的驱动下，医药物流企业不断提升自身竞争力，
打造以供应链协同发展为主线、以高质量发展为目标的综合实力已成为行业共识。
4、医药电商销售增长，与线下融合进入发展新阶段。
受2020年出现新冠肺炎疫情的特殊形势影响，加快并培养公众线上问诊、
购药习惯，在线医疗咨询需求的增长。公立医院也纷纷加入互联网医院的建设。据国
家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过1100家。
线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度显著
提升。电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“
网订店取”“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。全年，医药电
商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积
极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。
5、专业化服务成为药品零售企业核心竞争力
未来几年，零售药店将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房
、智慧药房等创新模式转型，新技术应用将逐步进入零售药店。零售药店将通过互联
网、物联网、大数据、云计算等创新技术，为消费者提供更专业、更便捷的大健康服
务。
6、药品流通行业和企业软实力日益增强
政府部门和行业组织将不断加强行业诚信体系和标准体系建设，指导企业
依法经营、诚实守信和规范服务。药品流通企业将在市场竞争中主动承担更多保障药
品供应和质量安全的社会责任，用诚信创造价值，推动自身健康发展。同时，专业人
才将成为药品流通企业应对当前医改政策落地、行业结构调整、模式衍变更新的重要
资源。
（二）公司所处行业地位
公司及旗下各级专业子公司凭借“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道
网络和终端直接覆盖能力，优质高效的现代物流配送服务，保持与上游供应商的良好
合作关系，并通过医药经营企业、医疗机构、药店供应链延伸服务项目等新服务模式
和配套增值服务，进一步稳固上下游的合作关系，同时积极发展医药电子商务、第三
方物流等新业务，培育新的利润增长点，公司已连续多年处在区域医药商业领域的第
一阵营地位，并积极推进公司由传统物流配送模式向精细化、高效率的现代物流服务
型企业转变。目前，公司所属的专业药品销售子公司已建立起覆盖广泛的快捷配送服
务网络，营销网络位居行业前列，并正全力推动核心药品流通成员实现销售业绩重返
全国医药商业50强企业。
（三）公司从事的主要业务
同济堂是一家现代化的医药流通综合服务企业，经营业务面向全国，根据
中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药批
发业（F51），公司主营药品、医疗器械、保健品、保健食品等的批发零售；医药健
康产业领域的投资；日用品、化妆品、卫生材料的批发、零售等。主要通过上游供应
网络、下游分销网络、自有营销网络从事药品、器械、保健品、保健食品及其他健康
相关商品等销售配送业务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（四）公司的经营模式
公司从事药品、医疗器械及健康相关产品批发及零售配送，作为上游药品
和医疗器械生产企业和下游终端及零售网络承上启下的重要环节，通过从上游供应商
采购商品，依托自身三级物流配送网络，经过公司的验收、存储、分拣、物流配送等
环节，批发配送给下游的药品和医疗器械经营企业、医疗机构、药店或通过零售直接
销售给消费者等，近年来公司也加快供应链增值服务并加大拓展渠道价值和平台服务
功能，其盈利模式主要来源于购销差价、配送以及平台代理/渠道服务收入、上游供
应商返利。
1、医药批发业务
公司旗下医院事业部和医药市场事业部负责医院、基层医疗机构及下游药
品流通企业批发业务，主要针对医疗机构和流通企业开展销售业务，其服务方式主要
是为医院、基层医疗机构和分销企业等提供传统的产品的配送、综合药事服务及提供
平台代理/渠道服务。批发业务经营的品类包括西药、中成药、中药饮片、中药材、
医疗器械、消毒用品、卫生材料等。报告期内，实现批发业务收入29,586.26万元，
占比公司营业收入的80.14%，较上年同期减少84.40%。
批发板块由于核心子公司同济堂医药业务受上年疫情后的不利因素持续影
响及本年度疫情时有反弹的直接影响，众多医疗机构限诊、控制住院人数、入住医院
人数减少、药品销售终端需求受到持续抑制,物流运输不间断受到一定程度管控，导
致公司批发业务规模下滑；同时受疫情反复及相关防控临时政策影响，众多平台/渠
道业务合作伙伴因区域隔离、防控等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展受到抑制
，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，相关业务持续下滑，
回款周期延长，公司资金充裕性减弱，为防范和控制因疫情影响逐渐积累的业务管控
风险和货款延期回收等风险，公司与合作伙伴一致同意暂停或放弃了部分平台/渠道
业务合作市场份额；公司传统批发业务及平台/渠道收入的大幅下滑从而导致公司本
期营业收入整体下降。
受批发业务下滑影响，公司综合毛利额下降，同时在带量采购、医保控费
、集采品种大幅降低药价等系列政策的影响下，药品盈利空间收窄；业务板块疫情期
间销售结构发生变化，销售毛利率受到影响。面对经营压力，公司已积极采取各项策
略，全力保障药品供应，通过降本降费、精细化管控等方式弥补了部分利润下滑，确
保公司经营稳定发展。
2、零售配送业务
公司零售事业部负责药店的零售配送业务，其服务范围主要是按照药店的
需求及时提供药品、医疗器械等产品的配送。报告期内，实现零售配送业务收入408.
93万元，占比公司营业收入的1.11%，较上年同期减少99.10%。报告期公司零售配送
部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀用品及时供应，受新冠疫情区域防
控、隔离等临时举措影响，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模大幅度下滑。
公司零售配送业务下游客户主要为独立第三方运营的同济堂品牌加盟连锁药店（以下
称“同济堂药店”）及其他社会药店（以下称“社会药店”）。零售配送业务是公司
主营业务的重要组成部分。
3、非药品销售业务
同济堂批发及零售事业部负责保健品、快消品、农产品等的销售，其下游
主要包括保健品销售公司、贸易公司、药店等。报告期内，实现非药品销售业务收入
6,923.50万元，占比公司营业收入的18.75%,较上年同期增长54.99%。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对新常态下复杂多变的国内外经济形势和市场竞争加剧的环
境，公司积极寻求转型升级的战略路径，不断探索医药供应链信息技术和互联网跨界
融合的业务和服务模式，在发展过程中不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经
营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，加快兼并重组步伐、进一步提升行业集
中度和流通效率，加强诚信体系建设，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民
健康事业中的功能作用。
1、报告期内，公司实现总收入37,296.71万元，同比下降84.48%，“批发
业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务实现收入36,918.69万元，较上年
同期下降84.60%，占公司本期总营业收入的98.99%，具体变化情况见下表：
单位：人民币万元
报告期，批发板块由于核心子公司同济堂医药业务受上年疫情后的不利因
素持续影响及本年度疫情时有反弹的直接影响，众多医疗机构限诊、控制住院人数、
入住医院人数减少、药品销售终端需求受到持续抑制,物流运输不间断受到一定程度
管控，导致公司批发业务规模下滑；同时受疫情反复及相关防控临时政策影响，众多
平台/渠道业务合作伙伴因区域隔离、防控等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展
受到抑制，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，相关业务持
续下滑，回款周期延长，公司资金充裕性减弱，为防范和控制因疫情影响逐渐积累的
业务管控风险和货款延期回收等风险，公司与合作伙伴一致同意暂停或放弃了部分平
台/渠道业务合作市场份额；公司传统批发业务及平台/渠道收入的大幅下滑从而导致
公司本期营业收入整体下降。
报告期，公司零售配送部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀
用品及时供应，同时推行线上线下共同营销，受新冠疫情区域防控隔离等临时举措影
响，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模下滑。
报告期，公司面对后疫情时代影响，销售部门积极拓展民生日用品、快消
品业务保障疫情防控供应，非药品业务收入有一定幅度增长。
2、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-6,477.05万元，同
比下降212.02%，净利润变化情况见下表：
单位：人民币万元
公司“医药批发业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务所属经
营板块同济堂医药实现归属于上市公司股东净利润为-5,004.39万元，较上年同期下
降170.19%（扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为-5,023.57万元，同比
下降169.76%），与上年同期对比，医药主营业务利润与收入出现下降，原因同上。
公司持续推进“三线一带”发展战略，积极谋求创新发展，增强公司持续
盈利能力和长期发展潜力，保障公司及全体股东的利益，主要体现在以下几个方面：
1、保持与上游供应商的密切合作，持续优化经营品种
报告期内，在“两票制”等政策环境持续推动下，公司充分利用现有三级
物流网络优势，通过优质高效的服务以及较高的医疗机构、终端市场控制能力及连锁
药店、商业公司等渠道优势获得更多优质上游供应商资源，保持与上游供应商的良好
合作关系，稳定公司在代理级别、代理品种上的优势，在充分稳定优质分销商及医疗
机构等终端客户网络的基础上开展各类增值服务，推进供应链平台和渠道延伸服务，
逐步降低公司分销及医疗机构业务的责任风险，同时积极拓展零售连锁终端，以终端
覆盖优势提升公司的品牌影响力和议价能力。
2、创新商业模式，创造增值空间
公司积极创新商业模式，加快向医药供应链服务商转型发展，逐步建立以
“服务供应链”管理为核心的新商业模式，充分发挥公司所属各区域医药物流企业在
商品流、物流、信息流、资金流等方面的优势，推动商品流、物流、信息流和资金流
的“四流”融合，提升物流中心运载能力和订单处理效率的同时注重物流与采购、销
售、财务、质控等环节的协同运作。进一步优化内部供应链集成管理，快速实现从依
靠进销差价盈利的批发配送商向以服务收费为主的供应链服务商转型，同时公司按照
现代企业制度要求，以管理提升为契机，挖掘市场潜力，拓展市场广度和深度，促进
物流保障和信息化体系建设有序推进，运用供应链思维、平台思维、全局思维、共享
理念不断提高创新能力、服务能力、加快向产业链前端和价值链高端服务延伸，利用
自身在价值链中的优势积极开展增值服务，创造增值空间。
3、积极应用“互联网+大数据”，提升药事服务能力
随着互联网的跨界融合，公司持续以大数据作为提升药品流通治理能力的
重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助信息技术和互联网工具，加快
公司由传统药品配送商向提供医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综
合服务提供商转型升级，与医疗机构和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模
式，创造独特的增量价值。加强数据挖掘，向大健康产业延伸，向智慧型现代医药服
务商转型。利用“互联网+”的手段，以大数据与云计算为抓手，补齐药品流通行业
在提供公共产品与服务领域的短板，提升药事服务能力，充分发挥药品流通在医药保
障机制中的重要作用。
4、进一步加强信用体系建设
在国家整体重视信用建设的大背景下，公司进一步加强信用体系建设，健
全诚信管理机制和制度，共同规范行业流通秩序。在加强创新引领转型的同时，也更
加注重合规经营与品牌发展，营造优良信用环境，提升整体竞争力。企业在市场经营
中进一步提升了对药品质量责任、渠道安全责任、供应保障能力的重视，更加注重自
身基础建设及内涵式增长，共同改善市场诚信环境。通过不断创新经营模式、健全内
部管理制度等举措，规范企业经营行为，逐步提升服务竞争力和品牌影响力，提高整
体发展水平，推动行业健康发展。
目前，医药流通行业整体发展增速放缓，由以前的高速增长转变成中低速
增长，行业竞争日趋激烈。公司经营团队始终如一的贯彻同济堂特色的“价格低、质
量优、品种齐、配送快、服务好”的服务宣言，通过提供优质的配送服务、开展供应
链延伸项目等增值服务保持公司与重点供应商、分销客户及医疗机构客户等的良好合
作关系。药品经营品规及优势品种更加丰富，供应更加稳定充足，配送服务效率和准
确度更高，在保证品种齐全的基础上持续优化品种结构和发掘渠道/平台价值。
5、全面加强综合管理，提升企业风险防范能力
报告期内，公司进一步完善组织架构体系，明确决策权限，规范公司运作
。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。根据国家相关政策和法律法规不断
完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建立有效、顺畅的管理流程，打
造立体式质量安全防范体系，提高企业发现和降低质量安全风险的能力，规范项目管
理和监督机制。此外公司持续加强对财务风险、投资风险及其他经营风险的控制，加
强全面预算管理，继续推进财务信息化建设。强化资产管理，加强应收款项回收及各
项费用支出控制管理，提高企业抗风险能力，确保公司合规经营。
6、抓好党建创新创效，打造党建工作品牌
公司党组织与时俱进，以服务经济为中心，充分发挥党组织在企业改革发
展中的引领作用，护航与助力企业年度目标的实现。报告期内，公司董事会不仅在战
略、经营等公司经济发展层面做好工作，同时全力配合协调公司各级党组织做好党建
工作，切实把握好民营企业党建工作创新的特点与规律，以提高党建工作科学化水平
为目标，大胆创新，勇于实践，积极探索在民营企业中发挥党组织政治核心作用的途
径和方法，找准党组织功能优势和现代企业制度和体制优势的“结合点”。公司党组
织、公司董事会紧紧围绕贯彻落实党的十九大报告的精神内涵，结合公司实际，重点
抓好基层党支部建设和党员先锋模范作用的发挥。作为民营企业党组织，积极探索在
建设新时代中国特色社会主义民营企业中发挥党组织作用的途径和方式，形成了规范
有序、作用有为、执行有力的同济堂党建工作新格局。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策变化风险
药品是特殊商品，医药流通行业受市场环境和政策环境导向明显。“十三
五”期间暨“十四五”新时期，国家颁布多项政策推动新医改实施，新医改政策体系
由于涉及面较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情
况进行调整，存在一定不确定性。“两票制”实施后，医药流通行业的格局和模式发
生改变，加速行业内部竞争，疫情常态化和国家不断推出的多轮药品集中采购等新政
对医药流通行业传统的盈利模式将带来改变，公司属于医药流通行业，经营业务受国
家相关政策的影响较大，如果公司未及时根据政策变化，进行业务模式调整和内部管
理提质，有可能给公司经营带来一定风险及不确定性。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，积极应对行业政策变化，加强
对新行业准则的理解把握，适时调整经营策略与品种结构；公司将以市场、政策为导
向，质量为主线，发挥公司在品牌、管理、品种开发、销售网络等方面的优势，重新
审视发展定位，准确把握发展方向，统筹各种资源优势，创新经营模式，提升公司服
务能力和竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
随着医药卫生体制改革的不断深入，多项改革措施效果开始显现，“两票
制”对流通企业收入结构的影响仍待消化，“药占比”控制、辅助用药严控等政策下
，二次议价、药品集中采购、动态调价，都在进一步压缩流通企业利润空间。外部严
峻的形势必然加速行业内部竞争。当前流通企业之间在上游品种授权、下游终端资源
争夺上已趋于白热化，资金与回款实力成为重要指标，均会加重流通企业的资金压力
。如果公司无法有效维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能
会出现下降，对公司业务、财务状况及经营业绩可能会产生影响。
应对措施：公司将提高专业服务能力，进一步打造和整合覆盖更为广泛的
强大的终端网络，为上下游客户提供新型增值服务；完善品种结构，利用产品优势，
增强下游客户的粘性；开发终端市场的内生式增长及并购式增长，不断增强整体分销
业务能力；做好处方外流市场，完善DTP药店布局，提升药事服务能力。
3、应收账款与现金流管理风险
我国医药流通行业医疗机构回款周期普遍较长，占用流通企业的资金量较
大。公司的应收账款主要集中在医疗销售业务，回款周期增长将会增加公司的运营成
本，对公司的经营质量构成影响，若不能对应收账款进行有效管理，将会影响公司的
资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来一定影响。
应对措施：公司将进一步加强应收款项管理和库存周转控制管理，继续强
化应收账款的分析及合理控制超期欠款额度，督办重点客户的应收款项清收工作；继
续加大对经营活动现金流的管控和库存优化调整，提高企业的经营质量，保证经营资
金的良性运转。
4、经营成本上升风险
当前，医药流通行业进入向内部挖潜要效益的时期，降本、控费、增效已
成为流通企业必须面对的重要课题。运营成本的提高，给公司带来经营成本提高的风
险；药品流通企业加快销售模式转型，业务拓展能否达到预期效果存在不确定性，短
期内造成开发成本上升风险；物流配送网络不断向终端推进，物流配送成本逐年上升
，经营成本的提高将对医药流通企业盈利增长空间构成影响，公司为满足客户需求，
必须保持合理库存量，随着公司经营规模的扩大，若不能有效地实行库存管理，将可
能存在存货跌价或物品损失的风险。
应对措施：公司将利用现代物流技术提升经营管理效率；与第三方物流企
业合作推动医药物流资源的重新组合，提高医药配送效率；对经营环节进行科学合理
的预算控制，优化供应渠道，降低采购经营成本，缓解各项成本不断加大带来的风险
；合理调整布局终端网络分布，通过优化商品结构，降低采购成本，创新经营模式，
提升公司盈利能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的医药商业流通企业，以《全国药品流通行业发展规划
（2016-2020年）》为指引，以“服务社会、关爱全民健康”为宗旨，以“创建一流
的全健康服务集成供应商”为目标，以“价格低、质量优、品种齐、配送快、服务好
”为服务宣言，学习借鉴国内外同行先进的企业管理理念、管理技术和经验，共享各
方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进整合发展战略，践行民
主、创新、整合的价值观，逐步形成以湖北为中心的“三线一带”（即沿京广线、沿
长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）发展战略布局现代医药三级物流体系，终端
网络和物流体系建设沿“三线一带”齐头并进，积极提升自身品牌质量和核心竞争力
，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。经过全体员工不懈的努力，
同济堂实现了持续平稳快速发展，并形成了具有自身特色的企业文化与核心竞争力。
1、完善的“三线一带”三级物流配送体系
同济堂凭借近二十年来的布局发展，充分把握国家卫生体制改革和医药流
通行业整合的发展契机，沿京广线、沿长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带这些物
流交通相对发达区域打造了“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/社区级配送服
务点”三级战略物流配送体系，在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水
平升级建设的同时，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速
配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能
力、订单反应能力均居于行业前列，实现了医药物流的无缝中转，药品配送安全、快
捷、高效。目前，同济堂在北京、湖北、江西、江苏、安徽、广东拥有6个省级医药
物流配送中心、30多个自有及稳定合作的县（市）级医药物流配送站和600多个乡镇/
社区医药物流配送点以及近5000家药品健康服务网点。同济堂已建立起以湖北为核心
，江苏、江西、北京、安徽、广东等为重点的遍布全国的销售配送网络和售后服务体
系，具备了广覆盖、高密度的终端直接覆盖能力，为公司业务发展奠定了坚实基础。
2、优质的产品批发配送及零售销售渠道体系
通过建立完善的医药物流配送体系，同济堂一方面不断拓展医药商业批发
业务，目前已与数千家商业分销企业建立了供销关系；另一方面大力发展医疗机构业
务，特别是医院药房集中配送业务，目前拥有1000多家医院及近万家社区诊所和乡镇
卫生院客户，同时稳固药店配送业务。同济堂通过建立广泛的供销客户网络、稳定的
医疗机构长期合作网络以及一定数量的医院药房集中配送网络及药店配送网络，形成
了同济堂的市场及终端网络竞争优势。同济堂将利用既有的丰富业务经验和资源网络
，进一步拓展批发、配送业务，并全面形成医疗机构批发配送为主、商业分销、零售
连锁配送三条业务齐头并进的综合业务体系，形成了深层次、高质量的网络销售渠道
。
3、良好的供应链体系优势
公司多年来坚持以社会公众的健康消费需求为订单、以药事管理服务为核
心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应
链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产、配送和终端销售环
节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营，通过改善公司与上、下游的关系
，降低了采购成本，提高配送效率以满足客户的需求。目前同济堂已和大量知名的药
品生产企业及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、
供货价的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。同济堂长期坚持诚信与合作共赢
的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持守法经营、互利互惠，丰富的上游
供应商资源和良好的合作关系保证了品种满足率和供应能力及议价能力，加上覆盖全
国大部分区域的医疗机构终端、零售配送终端和强大的市场分销能力得到了广大供应
商的一致认可并形成良性循环，为同济堂建立了可持续发展供应链的基础。
4、经验丰富的团队优势
同济堂多年以来的医药商业经营，为管理层积累了丰富的经营管理经验，
也为同济堂打造了一批业务熟练、经验丰富、管理规范、经营高效、具有较强创新力
和创造力的专业化经营团队。同济堂核心管理团队有着多年的医药商业经营管理经验
，并对华中、华北、华东等主打市场非常了解，不仅有利于同济堂的医药业务在相应
市场的巩固和发展，更便于运用已有经验实现对薄弱市场的扩张，保证了同济堂战略
能够及时随着国家政策和市场变化进行调整，能够有效确保同济堂的经营方针和发展
战略符合国家政策、市场变化和同济堂自身情况。
5、技术及管理优势
医药流通行业的技术水平及技术特点主要体现在物流技术和信息技术。物
流技术方面，同济堂作为医药流通行业内领先企业之一，采用了机械化、自动化程度
较高的物流技术，整个物流作业过程（仓储、分拣和配送）基本实现机械化、自动化
操作，作业效率高、差错率低；信息技术方面，同济堂在采用企业ERP的基础上，将
进销存财务及GSP融合起来，对医药企业在流通领域中全面质量管理的各个环节进行
了全面的记录与调整，实现医药行业物流、资金流、信息流和质量管理全过程的实时
监控与动态管理，有效提高了企业信息化水平。
同济堂实行集团化内部管控体系，具有执行力强、协调成本低等优势，实
现总部和各子公司利益目标一致；总部与各子公司、孙公司在经营管理、业务开展、
财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，保证了整个公
司一盘棋，并对市场环境做出快速反应。同济堂根据企业实际情况，采取“集中谈判
”和“分散提货”、“集中采购”和“地方采购”相结合的灵活采购模式。为发挥同
济堂整体规模优势，同济堂医药从设立开始便以集中采购为主要采购方式，逐步提高
集中采购的比例，以归拢采购渠道，降低整体采购成本。
综上，同济堂采用了较为现代化的物流技术和信息技术，通过集团化管控
模式，有效降低了内部管理成本，实行“集中采购”为主的采购模式，实现了规模化
采购，最大限度的降低了采购成本，在物流技术、信息技术、内部管理、采购管理等
方面具有一定竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对新常态下复杂多变的国内外经济形势和市场竞争加剧的环
境，公司积极寻求转型升级的战略路径，不断探索医药供应链信息技术和互联网跨界
融合的业务和服务模式，在发展过程中不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经
营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，加快兼并重组步伐、进一步提升行业集
中度和流通效率，加强诚信体系建设，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民
健康事业中的功能作用。
1、报告期内，公司实现总收入89,382.26万元，同比下降80.14%，“批发
业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务实现收入87,817.20万元，较上年
同期下降78.42%，占公司本期总营业收入的98.25%，具体变化情况见下：
报告期，批发板块由于核心子公司同济堂医药受湖北新冠疫情爆发及多地
的二次疫情蔓延影响，众多医疗机构停诊、限诊、控制住院人数，入住医院人数减少
，药品销售终端需求受到抑制,物流运输受到一定程度管控，回款周期延长，公司资
金充裕性减弱，导致公司批发业务规模下滑；同时受疫情防控临时政策影响，众多平
台/渠道业务合作伙伴因区域隔离等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展受到抑制
，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，为防范和控制因疫情
影响逐渐加大的业务管控风险和货款延期回收风险，公司与合作伙伴一致同意终止、
撤销或放弃了当期平台/渠道业务合作市场份额合同的执行，公司传统批发业务及平
台/渠道收入的大幅下滑从而导致公司本期批发收入下降。
报告期公司零售配送部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀用
品及时供应，同时推行线上线下共同营销，受新冠疫情区域防控隔离等临时举措影响
，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模下滑。
2、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-226,173.01万元，
同比下降2403.10%，净利润变化情况见下：
公司“医药批发业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务所属经
营板块同济堂医药实现归属于上市公司股东净利润为-196,107.46万元，较上年同期
下降1360.61%（扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为-140,885.10万元
，同比下降1005.63%），与上年同期对比，医药主营业务利润与收入出现下降，原因
同上。
公司持续推进“三线一带”发展战略，积极谋求创新发展，增强公司持续
盈利能力和长期发展潜力，保障公司及全体股东的利益，主要体现在以下几个方面：
1、保持与上游供应商的密切合作，持续优化经营品种
报告期内，在“两票制”等政策环境持续推动下，公司充分利用现有三级
物流网络优势，通过优质高效的服务以及较高的医疗机构、终端市场控制能力及连锁
药店、商业公司等渠道优势获得更多上游供应商资源，保持与上游供应商的良好合作
关系，提升公司在代理级别、代理品种上的优势，在充分稳定优质分销商及医疗机构
等终端客户网络的基础上开展各类增值服务，推进供应链平台和渠道延伸服务，逐步
降低公司分销及医疗机构业务的责任风险，同时积极拓展零售连锁终端，以终端覆盖
优势提升公司的品牌影响力和议价能力。
2、创新商业模式，创造增值空间
公司积极创新商业模式，加快向医药供应链服务商转型发展，逐步建立以
“服务供应链”管理为核心的新商业模式，充分发挥公司所属各区域医药物流企业在
商品流、物流、信息流、资金流等方面的优势，推动商品流、物流、信息流和资金流
的“四流”融合，提升物流中心运载能力和订单处理效率的同时注重物流与采购、销
售、财务、质控等环节的协同运作。进一步优化内部供应链集成管理，快速实现从依
靠进销差价盈利的批发配送商向以服务收费为主的供应链服务商转型，同时公司按照
现代企业制度要求，以管理提升为契机，挖掘市场潜力，拓展市场广度和深度，促进
物流保障和信息化体系建设有序推进，运用供应链思维、平台思维、全局思维、共享
理念不断提高创新能力、服务能力、加快向产业链前端和价值链高端服务延伸，利用
自身在价值链中的优势积极开展增值服务，创造增值空间。
3、积极应用“互联网+大数据”，提升药事服务能力
随着互联网的跨界融合，公司持续以大数据作为提升药品流通治理能力的
重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助信息技术和互联网工具，加快
公司由传统药品配送商向提供医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综
合服务提供商转型升级，与医疗机构和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模
式，创造独特的增量价值。加强数据挖掘，向大健康产业延伸，向智慧型现代医药服
务商转型。利用“互联网+”的手段，以大数据与云计算为抓手，补齐药品流通行业
在提供公共产品与服务领域的短板，提升药事服务能力，充分发挥药品流通在医药保
障机制中的重要作用。
4、进一步加强信用体系建设
在国家整体重视信用建设的大背景下，公司进一步加强信用体系建设，健
全诚信管理机制和制度，共同规范行业流通秩序。在加强创新引领转型的同时，也更
加注重合规经营与品牌发展，营造优良信用环境，提升整体竞争力。企业在市场经营
中进一步提升了对药品质量责任、渠道安全责任、供应保障能力的重视，更加注重自
身基础建设及内涵式增长，共同改善市场诚信环境。通过不断创新经营模式、健全内
部管理制度等举措，规范企业经营行为，逐步提升服务竞争力和品牌影响力，提高整
体发展水平，推动行业健康发展。
目前，医药流通行业整体发展增速放缓，由以前的高速增长转变成中低速
增长，行业竞争日趋激烈。公司经营团队始终如一的贯彻同济堂特色的“价格低、质
量优、品种齐、配送快、服务好”的服务宣言，通过提供优质的配送服务、开展供应
链延伸项目等增值服务保持公司与重点供应商、分销客户及医疗机构客户等的良好合
作关系。药品经营品规及优势品种更加丰富，供应更加稳定充足，配送服务效率和准
确度更高，在保证品种齐全的基础上持续优化品种结构和发掘渠道/平台价值。
5、全面加强综合管理，提升企业风险防范能力
报告期内，公司进一步完善组织架构体系，明确决策权限，规范公司运作
。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。根据国家相关政策和法律法规不断
完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建立有效、顺畅的管理流程，打
造立体式质量安全防范体系，提高企业发现和降低质量安全风险的能力，规范项目管
理和监督机制。此外公司持续加强对财务风险、投资风险及其他经营风险的控制，加
强全面预算管理，继续推进财务信息化建设。强化资产管理，加强应收款项回收及各
项费用支出控制管理，提高企业抗风险能力，确保公司合规经营。
6、抓好党建创新创效，打造党建工作品牌
公司党组织与时俱进，以服务经济为中心，充分发挥党组织在企业改革发
展中的引领作用，护航与助力企业年度目标的实现。报告期内，公司董事会不仅在战
略、经营等公司经济发展层面做好工作，同时全力配合协调公司各级党组织做好党建
工作，切实把握好民营企业党建工作创新的特点与规律，以提高党建工作科学化水平
为目标，大胆创新，勇于实践，积极探索在民营企业中发挥党组织政治核心作用的途
径和方法，找准党组织功能优势和现代企业制度和体制优势的“结合点”。公司党组
织、公司董事会紧紧围绕贯彻落实党的十九大报告的精神内涵，结合公司实际，重点
抓好基层党支部建设和党员先锋模范作用的发挥。作为民营企业党组织，积极探索在
建设新时代中国特色社会主义民营企业中发挥党组织作用的途径和方式，形成了规范
有序、作用有为、执行有力的同济堂党建工作新格局。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入89,382.26万元，比上年同期下降80.14%；实
现营业利润-178,751.93万元，比上年同期下降981.99%；归属于上市公司股东的净利
润-22,617.30万元，比上年同期下降2403.10%。公司医药业务具体情况如下：
1、医药批发业务
报告期内，公司旗下医院事业部和医药市场事业部负责医疗机构、基层医
疗机构（含诊所）及下游流通企业批发业务，主要针对医院和流通企业开展销售业务
，其服务方式主要是为医院、基层医疗机构（含诊所）和分销企业等提供产品的配送
。药品、医疗器械等产品批发业务经营的品种范围包括但不限于西药、中成药、中药
饮片、中药材、医疗器械等。目前主要经营的药品、医疗器械等品种品规近30,000个
。实现营业收入70,568.38万元，比上年同期下降71.27%，实现毛利6,568.92万元，
毛利率比上年同期-5.04%。
2、零售配送业务
报告期内，公司旗下零售事业部负责零售药店的配送业务，其服务范围主
要是按照零售药店的要求及时快速的提供药品、医疗器械等产品的配送。该业务经营
的药品品种范围与批发业务基本相同，其下游客户主要是零售药店。实现营业收入7,
714.02万元，比上年同期增长94.87%，实现毛利2,647.23万元，毛利率比上年同期增
长27.95%。
3、非药品销售业务
报告期内，公司旗下批发及零售业务部门负责保健品、快消品等的销售，
其下游主要包括保健品销售公司、贸易公司、药店。实现营业收入9,534.81万元，比
上年同期下降12.47%，实现毛利1,305.23万元，毛利率比上年同期增长-0.38%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
疫情之下世界经济格局发生了巨大的变化，国内医药市场在“两票制”、
“带量采购”、“支付制度改革”等系列政策叠加影响下，行业洗牌进一步加速，作
为医药行业的重要组成部分，医药流通虽然面临行业变革加剧、市场集约化转型的挑
战，仍然保持了增长趋势，但增速放缓。“十四五”时期，我国将进入新发展阶段，
医疗行业开启了“以治疗为中心向以人民健康为中心”的全面变革，同时受新冠肺炎
疫情的影响，预计在后疫情期财政对卫生的投入力度会进一步增加，医疗健康市场持
续扩容，宏观经济持续向好发展，是医药产业持续向好发展的前提和保障。
随着人民生活水平的不断提高，医药产品和大健康服务需求将会持续扩大
，医药市场规模将会稳中有增，行业并购将持续活跃，行业集中度和竞争度也将会进
一步提升。疫情防控加速了居民对于线上医疗服务的接受程度，作为医药流通行业的
重要一环，随着互联网技术和信息技术的广泛应用，人工智能与区块链技术及应用的
快速发展，“互联网+医药”、“新零售”等新的业态形式，将会对药品经营企业的
信息技术研发实力、供应链上下游资源整合能力、线上线下融合度提出了更高要求。
通过行业资源兼并重组及与互联网等新技术企业跨界融合实现规模化效益并创造独特
的增量价值，是未来医药流通行业的发展趋势。
1、药品流通行业资源配置模式加速转变，集中趋势不改
2020年，突如其来的肺炎疫情对经济社会造成巨大影响，医院就诊和住院
人数减少，整体用药量下降，因此2020年行业增长受到影响。但随着疫情的缓解，以
及人口增长和老龄化带来的健康消费刚性需求呈现增长趋势，行业未来发展动力依然
强劲。批零业务一体化发展将成为主流，全国性、区域性药品零售品牌企业将陆续上
市重组，药品流通企业将在资本市场的助力下加速整合，不断实现强强联合。医药市
场将会进一步规范，行业集中度和竞争度也将会进一步提升。
以互联网技术为基础的创新型流通企业将借助资本市场进一步发力。长期
看来，行业发展趋势依然向好，销售规模将继续保持增长态势。在“两票制”逐步落
实的基础上，近年来国谈集采、区域集团化采购开展进一步压缩利润空间，而在这个
过程中，作为拥有较强渠道优势、客户优势和服务优势的区域龙头企业始终强者恒强
，行业资源向大型企业集中，加之监管趋严和新技术的应用，加快淘汰落后企业，行
业集中度将继续提高。
2、药品流通行业格局全面调整，降价控费常态化，结构持续优化
随着医改逐步深化，各项改革政策覆盖了从药品供给侧到需求侧的各个重
要环节，将逐步打破现有药品流通价值链条，加快药品流通行业优胜劣汰。特别是“
两票制”政策的实施，将大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌过程，使信誉度高
、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，逐
步倒逼药品零售、物流、电商行业加速集约化、信息化、标准化进程，最终实现行业
格局的全面调整。2020年第二、三、四批集采的实施，医保支付改革、医保价格谈判
和高值耗材首个国谈品种落地，未来降价控费将保持常态化。面对市场高度同质化的
竞争局面和日益收紧的政策环境，药品流通企业探索新的业务模式和寻求多元化发展
保持企业持续盈利能力。在此过程中通过规模化运作、运营成本控制、品种差异化经
营以及与供应商的创新合作，实现提质增效。此外，围绕大健康产业链，发展药品生
产、专业分销、药品零售等业态，实现业务协同也成为药品流通企业保持盈利水平的
重要方式。
3、医药供应链管理服务迅速升级。
随着医改新政的相继出台和行业信息化建设的快速发展，药品流通企业将
逐步运用全局供应链思维，利用物联网、区块链等技术，建设供应链一体化管理平台
，打通物流、资金流和信息流的隔阂，同时向供应链上下游提供市场开发、价格谈判
、在线支付、金融支持等增值服务及综合解决方案，借助云计算、大数据等技术挖掘
数据的价值，辅助企业及终端客户的经营决策，从根本上解决信息孤岛问题，从而提
升物流运作效率，降低运营成本。同时，药品流通企业将与中国邮政、顺丰等第三方
物流企业合作，推动医药物流资源的重新组合，促进供应链优化升级，提高医药配送
效率。
4、互联网跨界融合加速，促进行业消费升级。
2020年突发的疫情使正常医疗服务受到影响，对具备“零接触”的互联网
健康消费带来前所未有的发展机遇。国家从战略层面提出发展“互联网+医疗健康”
，先后下发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于促进“互联网+医
疗健康”发展的意见》等文件，从政策层面引导解决互联网医疗面临的问题。在药品
流通企业由传统配送商向供应链服务商转型的过程中，医药流通企业将借助互联网、
物联网、大数据、云计算等先进技术，自建平台发展B2B、B2C业务，整合供应商、批
发企业、零售药店、医疗机构资源打造云服务平台，获得为全行业提供增值服务的先
发优势。随着互联网的跨界融合，医药、医疗、健康管理等行业将逐渐衍生出多种创
新的商业模式，并对用药安全性的保障提出了更高的要求。药品流通行业将以大数据
作为提升药品流通治理能力的重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助
信息技术和互联网工具，向综合服务提供商转型升级，与供应商、批发商、医疗机构
和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模式，实现线上销售平台及线下配送网
络，跨行业合作、跨地区开展智能医药信息服务，创造独特的增量价值，促进行业转
型升级。
5、中医药产业迎发展良机
中医药学包含着中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中华文
明的一个瑰宝，在人口老龄化发展的趋势下，人民群众对中医养身保健及治未病方面
的需求日益增长。国务院印发《健康中国2030规划纲要》、《关于促进中医药传承创
新发展的意见》，大力支持中医药产业发展，推动中医药传承创新，并在《中医药发
展战略规划纲要（2016—2030年）》中提出促进中药工业转型升级，构建中药产业全
链条的优质产品标准体系，建立中药材生产流通全过程质量管理和质量追溯体系等目
标要求。中医药及其衍生产业将在政策的引导驱动下取得进一步发展。
上述行业格局及其发展趋势为公司在大健康产业领域进一步发展指明了方
向，各级部门不断推出的医疗卫生体制改革新政为区域竞争力药品流通企业提供更多
的市场机会，同济堂一直以来持续建设“三线一带”三级物流体系，并着力推进商业
批发业务、医疗机构及连锁药店终端配送业务齐头并进，作为信誉度高、规范性强、
终端覆盖广、销售能力强的有区域竞争力的上市药品流通企业，将会获得更多的发展
壮大机会，同济堂将借助现代信息技术和互联网工具，强化公司供应链管理服务升级
，迅速提升市场占有率，快速实现向综合服务提供商转型升级，以保持公司主营业务
收入及利润的持续稳健增长。
(二)公司发展战略
公司将立足大健康行业，持续推进沿“三线一带”（即沿京广线、沿长江
线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）打造“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/
社区级配送服务点”三级战略物流配送体系的发展战略，通过互联网信息技术和大数
据应用赋能传统业态，深挖渠道价值，为上、下游客户提供优质高效的药械配送服务
和多元化供应链增值业务，为个人消费者提供便捷、专业的药械零售服务和健康管理
服务，集中力量大力发展“新零售”业态，构建“新流通”生态圈，稳定批发业务根
基，扩大零售业务规模；同时加快产业链延伸，发展医药工业业务，构建中药健康产
业体系,拓展国际、国内中药产品市场。推动各业务板块的相互协作、品种协同，实
现结构优化、降本增效。此外，发展第三方医药物流、医药电子商务、中药代煎煮等
配套服务产业。最终实现企业由传统单一的配送商向综合性医药产品和智慧医药服务
供应商转型，打造一流的全健康服务集成供应商。
(三)经营计划
2021年，公司继续倡导“共创、共享、共赢、规范、发展”的经营理念，
继续实施品种战略，推进平台增值服务，稳固核心市场，积极提升上市公司治理水平
，发挥批零一体化优势助推互联网医疗、处方外延项目落地，稳步推进各项业务的快
速有序发展，力争实现主营业务收入较2020年度增长不低于20%、实现归属于上市公
司股东净利润扭亏为盈的经营计划目标，并全力推进公司项目建设、新技术开发应用
、金融趋动及市场整合战略和服务转型战略，以培育新的利润增长点、提升管理效率
、提高平台服务和渠道服务能力。
1、批发业务经营计划
公司将重点推进医疗机构业务的开发同时充分盘活医疗机构业务存量资金
，通过医疗机构供应链延伸服务项目将加强、巩固公司与制药厂、医药经营企业、医
疗机构、药店、消费者的持续稳定合作关系，提升上下游客户粘性，实现市场份额的
显著提升，加速实现企业由传统单一的配送商逐步向综合性医药物流服务供应商转变
。加强医疗机构业务风险管控，强化应收账款管理，扩充医疗机构业务团队，通过信
息系统整合各区域子公司资源，实现信息数据共享，统筹规划、相互联动形成规模效
益，切实实现服务的统一、规范、高效。
2、零售配送业务经营计划
在进一步做好门店配送服务的同时，全力打造电商平台，开发为终端客户
服务的各种管理软件和工具，充分利用现代信息技术，构建“云药店”，实现上游和
下游以及最终消费者的有效连接并增强粘性。特别是在各个区域公司组建线上线下相
结合的运营团队，强化核心职责，优化产品结构，提高服务效率，为厂家产品的推广
提供多种解决方案，进而提升公司的产品配送能力和服务能力。
3、非药品销售业务经营计划
大力引进优质保健品、快消品、特色农产品，进一步优化商品结构，积极
推进平台、合伙、共赢战略，实现非药品销售业务的快速增长。
4、加强互联网等新技术应用，提升消费和服务便利性
在医药电子商务方面，公司积极探索实现互联网与传统行业的融合，确保
既能满足流通和销售环节的安全性、规范性要求又能实现效率提升，提高消费便利性
和持续盈利能力。充分利用线下优势，拓展线上渠道、实施线上与线下一体化营销，
此外，公司将在互联网技术应用方面加强与医疗机构、专业科技公司的合作，推动处
方外购、线上诊疗、移动支付、慢病管理等方面的合作，完成信息系统的研发、引进
和对接，打造区域内“互联网+健康”产业应用的典型。
5、进一步完善内部控制制度，加强风险控制
2021年，公司将进一步完善股东大会、董事会、监事会和管理层的组织架
构，明确决策权限，规范公司运作。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。
进一步完善公司资金管理、对外投资担保、信息披露、投融资管理等相关制度。根据
国家相关政策和法律法规不断完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建
立有效、顺畅的管理流程。此外公司将加强财务风险、投资风险及其他经营风险的控
制，规范项目管理和监督，加强应收款项和存货管理控制，提高企业抗风险能力，确
保公司合规经营。
(四)可能面对的风险
1、行业政策变化风险
药品是特殊商品，医药流通行业受市场环境和政策环境导向明显。“十三
五”期间，国家颁布多项政策推动新医改实施，新医改政策体系由于涉及面较广，具
体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调整，存在一
定不确定性。“两票制”实施后，医药流通行业的格局和模式发生改变，加速行业内
部竞争，“4+7”药品集中采购对医药流通行业传统的盈利模式将带来改变，公司属
于医药流通行业，经营业务受国家相关政策的影响较大，如果公司未及时根据政策变
化，进行业务模式调整和内部管理提质，有可能给公司经营带来一定风险及不确定性
。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，积极应对行业政策变化，加强
对新行业准则的理解把握，适时调整经营策略与品种结构；公司将以市场、政策为导
向，质量为主线，发挥公司在品牌、管理、品种开发、销售网络等方面的优势，重新
审视发展定位，准确把握发展方向，统筹各种资源优势，创新经营模式，提升公司服
务能力和竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
随着医药卫生体制改革的不断深入，多项改革措施效果开始显现，“两票
制”对流通企业收入结构的影响仍待消化，“药占比”控制、辅助用药严控等政策下
，二次议价、药品集中采购、动态调价，都在进一步压缩流通企业利润空间。外部严
峻的形势必然加速行业内部竞争。当前流通企业之间在上游品种授权、下游终端资源
争夺上已趋于白热化，资金与回款实力成为重要指标，均会加重流通企业的资金压力
。如果公司无法有效维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能
会出现下降，对公司业务、财务状况及经营业绩可能会产生影响。
应对措施：公司将提高专业服务能力，进一步打造和整合覆盖更为广泛的
强大的终端网络，为上下游客户提供新型增值服务；完善品种结构，利用产品优势，
增强下游客户的粘性；开发终端市场的内生式增长及并购式增长，不断增强整体分销
业务能力；做好处方外流市场，完善DTP药店布局，提升药事服务能力。
3、应收账款与现金流管理风险
我国医药流通行业医疗机构回款周期普遍较长，占用流通企业的资金量较
大。公司的应收账款主要集中在医疗销售业务，回款周期增长将会增加公司的运营成
本，对公司的经营质量构成影响，若不能对应收账款进行有效管理，将会影响公司的
资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来一定影响。
应对措施：公司将加强应收款项管理和库存规模，继续强化应收账款的分
析及合理控制超期欠款额度，督办重点客户的应收款项清收工作；继续加大对经营活
动现金流的管控和库存优化调整，提高企业的经营质量，保证经营资金的良性运转。
4、经营成本上升风险
当前，医药流通行业进入向内部挖潜要效益的时期，降本、控费、增效已
成为流通企业必须面对的重要课题。运营成本的提高，给公司带来经营成本提高的风
险；药品流通企业加快销售模式转型，业务拓展能否达到预期效果存在不确定性，短
期内造成开发成本上升风险；物流配送网络不断向终端推进，物流配送成本逐年上升
，经营成本的提高将对医药流通企业盈利增长空间构成影响，公司为满足客户需求，
必须保持合理库存量，随着公司经营规模的扩大，若不能有效地实行库存管理，将可
能存在存货跌价或物品损失的风险。
应对措施：公司将利用现代物流技术提升经营管理效率；与第三方物流企
业合作推动医药物流资源的重新组合，提高医药配送效率；对经营环节进行科学合理
的预算控制，优化供应渠道，降低采购经营成本，缓解各项成本不断加大带来的风险
；合理调整布局终端网络分布，通过优化商品结构，降低采购成本，创新经营模式，
提升公司盈利能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的医药商业流通企业，以《全国药品流通行业发展规划
（2016-2020年）》为指引，以“服务社会、关爱全民健康”为宗旨，以“创建一流
的全健康服务集成供应商”为目标，以“价格低、质量优、品种齐、配送快、服务好
”为服务宣言，学习借鉴国内外同行先进的企业管理理念、管理技术和经验，共享各
方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进整合发展战略，践行民
主、创新、整合的价值观，逐步形成以湖北为中心的“三线一带”（即沿京广线、沿
长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）发展战略布局现代医药三级物流体系，终端
网络和物流体系建设沿“三线一带”齐头并进，积极提升自身品牌质量和核心竞争力
，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。经过全体员工不懈的努力，
同济堂实现了持续平稳快速发展，并形成了具有自身特色的企业文化与核心竞争力。
1、完善的“三线一带”三级物流配送体系
同济堂凭借近二十年来的布局发展，充分把握国家卫生体制改革和医药流
通行业整合的发展契机，沿京广线、沿长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带这些物
流交通相对发达区域打造了“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/社区级配送服
务点”三级战略物流配送体系，在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水
平升级建设的同时，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速
配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能
力、订单反应能力均居于行业前列，实现了医药物流的无缝中转，药品配送安全、快
捷、高效。目前，同济堂在北京、湖北、江西、江苏、安徽、广东拥有6个省级医药
物流配送中心、30多个自有及稳定合作的县（市）级医药物流配送站和600多个乡镇/
社区医药物流配送点以及近5000家药品健康服务网点。同济堂已建立起以湖北为核心
，江苏、江西、北京、安徽、广东等为重点的遍布全国的销售配送网络和售后服务体
系，具备了广覆盖、高密度的终端直接覆盖能力，为公司业务发展奠定了坚实基础。
2、优质的产品批发配送及零售销售渠道体系
通过建立完善的医药物流配送体系，同济堂一方面不断拓展医药商业批发
业务，目前已与数千家商业分销企业建立了供销关系；另一方面大力发展医疗机构业
务，特别是医院药房集中配送业务，目前拥有1000多家医院及近万家社区诊所和乡镇
卫生院客户，同时稳固药店配送业务。同济堂通过建立广泛的供销客户网络、稳定的
医疗机构长期合作网络以及一定数量的医院药房集中配送网络及药店配送网络，形成
了同济堂的市场及终端网络竞争优势。同济堂将利用既有的丰富业务经验和资源网络
，进一步拓展批发、配送业务，并全面形成医疗机构批发配送为主、商业分销、零售
连锁配送三条业务齐头并进的综合业务体系，形成了深层次、高质量的网络销售渠道
。
3、良好的供应链体系优势
公司多年来坚持以社会公众的健康消费需求为订单、以药事管理服务为核
心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应
链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产、配送和终端销售环
节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营，通过改善公司与上、下游的关系
，降低了采购成本，提高配送效率以满足客户的需求。目前同济堂已和大量知名的药
品生产企业及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、
供货价的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。同济堂长期坚持诚信与合作共赢
的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持守法经营、互利互惠，丰富的上游
供应商资源和良好的合作关系保证了品种满足率和供应能力及议价能力，加上覆盖全
国大部分区域的医疗机构终端、零售配送终端和强大的市场分销能力得到了广大供应
商的一致认可并形成良性循环，为同济堂建立了可持续发展供应链的基础。
4、经验丰富的团队优势
同济堂多年以来的医药商业经营，为管理层积累了丰富的经营管理经验，
也为同济堂打造了一批业务熟练、经验丰富、管理规范、经营高效、具有较强创新力
和创造力的专业化经营团队。同济堂核心管理团队有着多年的医药商业经营管理经验
，并对华中、华北、华东等主打市场非常了解，不仅有利于同济堂的医药业务在相应
市场的巩固和发展，更便于运用已有经验实现对薄弱市场的扩张，保证了同济堂战略
能够及时随着国家政策和市场变化进行调整，能够有效确保同济堂的经营方针和发展
战略符合国家政策、市场变化和同济堂自身情况。
5、技术及管理优势
医药流通行业的技术水平及技术特点主要体现在物流技术和信息技术。物
流技术方面，同济堂作为医药流通行业内领先企业之一，采用了机械化、自动化程度
较高的物流技术，整个物流作业过程（仓储、分拣和配送）基本实现机械化、自动化
操作，作业效率高、差错率低；信息技术方面，同济堂在采用企业ERP的基础上，将
进销存财务及GSP融合起来，对医药企业在流通领域中全面质量管理的各个环节进行
了全面的记录与调整，实现医药行业物流、资金流、信息流和质量管理全过程的实时
监控与动态管理，有效提高了企业信息化水平。
同济堂实行集团化内部管控体系，具有执行力强、协调成本低等优势，实
现总部和各子公司利益目标一致；总部与各子公司、孙公司在经营管理、业务开展、
财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，保证了整个公
司一盘棋，并对市场环境做出快速反应。同济堂根据企业实际情况，采取“集中谈判
”和“分散提货”、“集中采购”和“地方采购”相结合的灵活采购模式。为发挥同
济堂整体规模优势，同济堂医药从设立开始便以集中采购为主要采购方式，逐步提高
集中采购的比例，以归拢采购渠道，降低整体采购成本。
综上，同济堂采用了较为现代化的物流技术和信息技术，通过集团化管控
模式，有效降低了内部管理成本，实行“集中采购”为主的采购模式，实现了规模化
采购，最大限度的降低了采购成本，在物流技术、信息技术、内部管理、采购管理等
方面具有一定竞争力。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
报告期，在《“健康中国2030”规划纲要》、《“十三五”期间深化医药
卫生体制改革规划》、《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的
若干意见》和《印发关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试
行）的通知》暨2021年3月11日十三届全国人大四次会议表决通过的《国民经济和社
会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，“全面推进健康中国建设”独
立成章，纲要提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针
，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网，为人
民提供全方位全生命期健康服务。”等纲领性政策文件的指导下，公立医院改革深入
推进，“三医联动”、带量采购、阳光招标、两票制全面落地等一系列医改政策的持
续推进，分级诊疗演进出新模式、新路径，医保控费升级、医保定点资质审批放开、
目录更新、支付制度改革试点等，推动医药终端市场向更多元、更合理的方向发展。
随着我国人口老龄化趋势加快、计划生育政策调整，人口增长和居民支付
能力增强、国际国内医药产业链合作逐步深入，医疗卫生投入稳步增加，医疗保障水
平将逐步提高，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智
能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间，药品市场销售规模将进一步扩
大。就当前行业发展实际来看，作为连接上游医药工业企业与下游医疗机构和终端客
户中间环节的医药流通业，行业整合的步伐不断加速，大数据、互联网等新技术的跨
界融合，新零售技术的广泛应用，传统业态正在被重塑，5G技术改变医疗格局的同时
也加速了医药流通行业的高效能变革，医药流通行业已进入转型发展期，市场规模持
续提升、集中度提高，行业资源逐步向高质量大型流通企业聚集，服务效率和智能化
水平进一步提升，行业创新业务和服务模式不断涌现，产业链延伸加快，推动企业战
略转型，下游药店正朝大健康类、专业类、生活便利类多赋能方向发展，中国医药行
业正逐渐形成新的竞争格局，行业销售规模总体呈现稳健增长，市场集中度、流通效
率和现代化水平进一步提升，行业创新业务和服务模式不断涌现，并从传统的商品经
营逐步向满足专业化、个性化、多模式、便捷化方向转化，产业不断向高效、高质、
合规方向转型升级，并由单纯的药品供应商演化为健康产品供应服务商，医药流通行
业主要呈现以下特征：
1、药品批发企业集中度持续提高，销售呈回升态势。
受2020年突如其来的新冠肺炎疫情给我国各行各业发展带来冲击，药品流
通行业承受销售量下滑巨大压力，行业企业采取多项措施积极应对。随着疫情得到控
制和复工复产，药品批发企业带动全行业销售增长由第一季度的-8.08%逐步上升至全
年的2.4%，呈现由负转正的回升态势。根据商务部《2020药品流通行业运行统计分析
报告》显示，2020年全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。全国七大类
医药商品销售总额24149亿元，扣除不可比因素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百
分点。其中，药品零售市场5119亿元，扣除不可比因素同比增长10.1%，增速同比加
快0.2个百分点。根据国家药监局综合和规划财务司中国食品药品监管数据中心发布2
021年第一季度《药品监督管理统计报告》，截至2021年3月底，全国共有《药品经营
许可证》持证企业58.08万家。其中，批发企业1.32万家，零售连锁企业6593家，零
售连锁门店31.91万家，单体药店24.19万家。截至2021年3月底全国药店数量已达56.
1万家。
2021年上半年，在总体经济逐步恢复、疫情防控常态化、市场及政策频出
的大环境下，药品批发企业集中度持续提高，销售呈持续回升态势。
2、药品零售企业销售稳中有升，增幅高于行业整体水平。
药品零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。2020年，销售额前100位
的药品零售企业销售总额1806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，同比提高0.4个百
分点。其中，前10位销售总额1071亿元，占全国零售市场总额的20.9%，同比提高1.3
个百分点；前20位销售总额1317亿元，占全国零售市场总额的25.7%，同比提高0.7个
百分点；前50位销售总额1627亿元，占全国零售市场总额的31.8%，同比提高0.4个百
分点；排序最后一位的企业销售额为1.8亿元，同2019年相比基本持平。
受疫情防控常态化影响，药店成为百姓购买防疫所需医疗防护物资和相关
药品的重要场所。药品零售企业及时调整品类结构，满足市场需求，家庭医疗器械类
和大健康保健类品种销售出现显著增长。同时，面对人口老龄化和疾病谱变化以及人
民健康意识的增强，在“政策和市场”双驱动下，药品零售企业积极探索专业化、数
字化、智能化转型路径，提升服务能力，建立专业药房，提供健康咨询等特色药学服
务；借助数字信息和智能化手段，为消费者提供B2C、O2O以及“互联网+”等多业态
的线上线下增值服务，拉动了零售市场销售额持续增长。此外，许多零售企业或主动
参与地方药品集采，或适时调整品种价格稳定客源，并加强上游供应链协同发展维护
零售终端市场。在行业整体销售维持低速增长的同时，零售市场逆势增长，增幅显著
高于行业整体水平。
3、医药物流企业提升服务能力，推进供应链协同发展。
药品流通企业及专业医药物流企业在物流自动化和信息化技术应用方面的
能力逐步提升。2020年，具有仓库管理系统的企业占调查企业总数的51.7%，较上年
提高0.2个百分点；具有电子标签拣选系统的企业占调查企业总数的34.9%，较上年提
高1.3个百分点；具有射频识别设备的企业占调查企业总数的29.1%，较上年提高1.8
个百分点。
随着药品集中带量采购政策的深化实施、互联网医院配送模式兴起与医药
电商业务的快速增长，以及防控疫情的医药物资供应保障任务落实，医药供应链物流
配送企业迎来了发展机遇和挑战。以全国和区域头部企业为代表的大型药品批发、零
售连锁企业在物流网络布局、冷链管理，尤其是疫苗配送、仓储拆零拣选、运输调度
、终端配送服务等方面，加快物流技术和管理水平升级。新冠肺炎疫苗的上市，吸引
了众多国内国际运输企业参与疫苗运输的市场竞争，促进了医药物流企业加快对冷链
业务的战略布局。在新政策及新市场的驱动下，医药物流企业不断提升自身竞争力，
打造以供应链协同发展为主线、以高质量发展为目标的综合实力已成为行业共识。
4、医药电商销售增长，与线下融合进入发展新阶段。
受2020年出现新冠肺炎疫情的特殊形势影响，加快并培养公众线上问诊、
购药习惯，在线医疗咨询需求的增长。公立医院也纷纷加入互联网医院的建设。据国
家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过1100家。
线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度显著
提升。电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“
网订店取”“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。全年，医药电
商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积
极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。
5、专业化服务成为药品零售企业核心竞争力
未来几年，零售药店将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房
、智慧药房等创新模式转型，新技术应用将逐步进入零售药店。零售药店将通过互联
网、物联网、大数据、云计算等创新技术，为消费者提供更专业、更便捷的大健康服
务。
6、药品流通行业和企业软实力日益增强
政府部门和行业组织将不断加强行业诚信体系和标准体系建设，指导企业
依法经营、诚实守信和规范服务。药品流通企业将在市场竞争中主动承担更多保障药
品供应和质量安全的社会责任，用诚信创造价值，推动自身健康发展。同时，专业人
才将成为药品流通企业应对当前医改政策落地、行业结构调整、模式衍变更新的重要
资源。
（二）公司所处行业地位
公司及旗下各级专业子公司凭借“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道
网络和终端直接覆盖能力，优质高效的现代物流配送服务，保持与上游供应商的良好
合作关系，并通过医药经营企业、医疗机构、药店供应链延伸服务项目等新服务模式
和配套增值服务，进一步稳固上下游的合作关系，同时积极发展医药电子商务、第三
方物流等新业务，培育新的利润增长点，公司已连续多年处在区域医药商业领域的第
一阵营地位，并积极推进公司由传统物流配送模式向精细化、高效率的现代物流服务
型企业转变。目前，公司所属的专业药品销售子公司已建立起覆盖广泛的快捷配送服
务网络，营销网络位居行业前列，并正全力推动核心药品流通成员实现销售业绩重返
全国医药商业50强企业。
（三）公司从事的主要业务
同济堂是一家现代化的医药流通综合服务企业，经营业务面向全国，根据
中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药批
发业（F51），公司主营药品、医疗器械、保健品、保健食品等的批发零售；医药健
康产业领域的投资；日用品、化妆品、卫生材料的批发、零售等。主要通过上游供应
网络、下游分销网络、自有营销网络从事药品、器械、保健品、保健食品及其他健康
相关商品等销售配送业务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（四）公司的经营模式
公司从事药品、医疗器械及健康相关产品批发及零售配送，作为上游药品
和医疗器械生产企业和下游终端及零售网络承上启下的重要环节，通过从上游供应商
采购商品，依托自身三级物流配送网络，经过公司的验收、存储、分拣、物流配送等
环节，批发配送给下游的药品和医疗器械经营企业、医疗机构、药店或通过零售直接
销售给消费者等，近年来公司也加快供应链增值服务并加大拓展渠道价值和平台服务
功能，其盈利模式主要来源于购销差价、配送以及平台代理/渠道服务收入、上游供
应商返利。
1、医药批发业务
公司旗下医院事业部和医药市场事业部负责医院、基层医疗机构及下游药
品流通企业批发业务，主要针对医疗机构和流通企业开展销售业务，其服务方式主要
是为医院、基层医疗机构和分销企业等提供传统的产品的配送、综合药事服务及提供
平台代理/渠道服务。批发业务经营的品类包括西药、中成药、中药饮片、中药材、
医疗器械、消毒用品、卫生材料等。报告期内，实现批发业务收入29,586.26万元，
占比公司营业收入的80.14%，较上年同期减少84.40%。
批发板块由于核心子公司同济堂医药业务受上年疫情后的不利因素持续影
响及本年度疫情时有反弹的直接影响，众多医疗机构限诊、控制住院人数、入住医院
人数减少、药品销售终端需求受到持续抑制,物流运输不间断受到一定程度管控，导
致公司批发业务规模下滑；同时受疫情反复及相关防控临时政策影响，众多平台/渠
道业务合作伙伴因区域隔离、防控等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展受到抑制
，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，相关业务持续下滑，
回款周期延长，公司资金充裕性减弱，为防范和控制因疫情影响逐渐积累的业务管控
风险和货款延期回收等风险，公司与合作伙伴一致同意暂停或放弃了部分平台/渠道
业务合作市场份额；公司传统批发业务及平台/渠道收入的大幅下滑从而导致公司本
期营业收入整体下降。
受批发业务下滑影响，公司综合毛利额下降，同时在带量采购、医保控费
、集采品种大幅降低药价等系列政策的影响下，药品盈利空间收窄；业务板块疫情期
间销售结构发生变化，销售毛利率受到影响。面对经营压力，公司已积极采取各项策
略，全力保障药品供应，通过降本降费、精细化管控等方式弥补了部分利润下滑，确
保公司经营稳定发展。
2、零售配送业务
公司零售事业部负责药店的零售配送业务，其服务范围主要是按照药店的
需求及时提供药品、医疗器械等产品的配送。报告期内，实现零售配送业务收入408.
93万元，占比公司营业收入的1.11%，较上年同期减少99.10%。报告期公司零售配送
部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀用品及时供应，受新冠疫情区域防
控、隔离等临时举措影响，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模大幅度下滑。
公司零售配送业务下游客户主要为独立第三方运营的同济堂品牌加盟连锁药店（以下
称“同济堂药店”）及其他社会药店（以下称“社会药店”）。零售配送业务是公司
主营业务的重要组成部分。
3、非药品销售业务
同济堂批发及零售事业部负责保健品、快消品、农产品等的销售，其下游
主要包括保健品销售公司、贸易公司、药店等。报告期内，实现非药品销售业务收入
6,923.50万元，占比公司营业收入的18.75%,较上年同期增长54.99%。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对新常态下复杂多变的国内外经济形势和市场竞争加剧的环
境，公司积极寻求转型升级的战略路径，不断探索医药供应链信息技术和互联网跨界
融合的业务和服务模式，在发展过程中不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经
营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，加快兼并重组步伐、进一步提升行业集
中度和流通效率，加强诚信体系建设，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民
健康事业中的功能作用。
1、报告期内，公司实现总收入37,296.71万元，同比下降84.48%，“批发
业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务实现收入36,918.69万元，较上年
同期下降84.60%，占公司本期总营业收入的98.99%，具体变化情况见下表：
单位：人民币万元
报告期，批发板块由于核心子公司同济堂医药业务受上年疫情后的不利因
素持续影响及本年度疫情时有反弹的直接影响，众多医疗机构限诊、控制住院人数、
入住医院人数减少、药品销售终端需求受到持续抑制,物流运输不间断受到一定程度
管控，导致公司批发业务规模下滑；同时受疫情反复及相关防控临时政策影响，众多
平台/渠道业务合作伙伴因区域隔离、防控等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展
受到抑制，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，相关业务持
续下滑，回款周期延长，公司资金充裕性减弱，为防范和控制因疫情影响逐渐积累的
业务管控风险和货款延期回收等风险，公司与合作伙伴一致同意暂停或放弃了部分平
台/渠道业务合作市场份额；公司传统批发业务及平台/渠道收入的大幅下滑从而导致
公司本期营业收入整体下降。
报告期，公司零售配送部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀
用品及时供应，同时推行线上线下共同营销，受新冠疫情区域防控隔离等临时举措影
响，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模下滑。
报告期，公司面对后疫情时代影响，销售部门积极拓展民生日用品、快消
品业务保障疫情防控供应，非药品业务收入有一定幅度增长。
2、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-6,477.05万元，同
比下降212.02%，净利润变化情况见下表：
单位：人民币万元
公司“医药批发业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务所属经
营板块同济堂医药实现归属于上市公司股东净利润为-5,004.39万元，较上年同期下
降170.19%（扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为-5,023.57万元，同比
下降169.76%），与上年同期对比，医药主营业务利润与收入出现下降，原因同上。
公司持续推进“三线一带”发展战略，积极谋求创新发展，增强公司持续
盈利能力和长期发展潜力，保障公司及全体股东的利益，主要体现在以下几个方面：
1、保持与上游供应商的密切合作，持续优化经营品种
报告期内，在“两票制”等政策环境持续推动下，公司充分利用现有三级
物流网络优势，通过优质高效的服务以及较高的医疗机构、终端市场控制能力及连锁
药店、商业公司等渠道优势获得更多优质上游供应商资源，保持与上游供应商的良好
合作关系，稳定公司在代理级别、代理品种上的优势，在充分稳定优质分销商及医疗
机构等终端客户网络的基础上开展各类增值服务，推进供应链平台和渠道延伸服务，
逐步降低公司分销及医疗机构业务的责任风险，同时积极拓展零售连锁终端，以终端
覆盖优势提升公司的品牌影响力和议价能力。
2、创新商业模式，创造增值空间
公司积极创新商业模式，加快向医药供应链服务商转型发展，逐步建立以
“服务供应链”管理为核心的新商业模式，充分发挥公司所属各区域医药物流企业在
商品流、物流、信息流、资金流等方面的优势，推动商品流、物流、信息流和资金流
的“四流”融合，提升物流中心运载能力和订单处理效率的同时注重物流与采购、销
售、财务、质控等环节的协同运作。进一步优化内部供应链集成管理，快速实现从依
靠进销差价盈利的批发配送商向以服务收费为主的供应链服务商转型，同时公司按照
现代企业制度要求，以管理提升为契机，挖掘市场潜力，拓展市场广度和深度，促进
物流保障和信息化体系建设有序推进，运用供应链思维、平台思维、全局思维、共享
理念不断提高创新能力、服务能力、加快向产业链前端和价值链高端服务延伸，利用
自身在价值链中的优势积极开展增值服务，创造增值空间。
3、积极应用“互联网+大数据”，提升药事服务能力
随着互联网的跨界融合，公司持续以大数据作为提升药品流通治理能力的
重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助信息技术和互联网工具，加快
公司由传统药品配送商向提供医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综
合服务提供商转型升级，与医疗机构和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模
式，创造独特的增量价值。加强数据挖掘，向大健康产业延伸，向智慧型现代医药服
务商转型。利用“互联网+”的手段，以大数据与云计算为抓手，补齐药品流通行业
在提供公共产品与服务领域的短板，提升药事服务能力，充分发挥药品流通在医药保
障机制中的重要作用。
4、进一步加强信用体系建设
在国家整体重视信用建设的大背景下，公司进一步加强信用体系建设，健
全诚信管理机制和制度，共同规范行业流通秩序。在加强创新引领转型的同时，也更
加注重合规经营与品牌发展，营造优良信用环境，提升整体竞争力。企业在市场经营
中进一步提升了对药品质量责任、渠道安全责任、供应保障能力的重视，更加注重自
身基础建设及内涵式增长，共同改善市场诚信环境。通过不断创新经营模式、健全内
部管理制度等举措，规范企业经营行为，逐步提升服务竞争力和品牌影响力，提高整
体发展水平，推动行业健康发展。
目前，医药流通行业整体发展增速放缓，由以前的高速增长转变成中低速
增长，行业竞争日趋激烈。公司经营团队始终如一的贯彻同济堂特色的“价格低、质
量优、品种齐、配送快、服务好”的服务宣言，通过提供优质的配送服务、开展供应
链延伸项目等增值服务保持公司与重点供应商、分销客户及医疗机构客户等的良好合
作关系。药品经营品规及优势品种更加丰富，供应更加稳定充足，配送服务效率和准
确度更高，在保证品种齐全的基础上持续优化品种结构和发掘渠道/平台价值。
5、全面加强综合管理，提升企业风险防范能力
报告期内，公司进一步完善组织架构体系，明确决策权限，规范公司运作
。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。根据国家相关政策和法律法规不断
完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建立有效、顺畅的管理流程，打
造立体式质量安全防范体系，提高企业发现和降低质量安全风险的能力，规范项目管
理和监督机制。此外公司持续加强对财务风险、投资风险及其他经营风险的控制，加
强全面预算管理，继续推进财务信息化建设。强化资产管理，加强应收款项回收及各
项费用支出控制管理，提高企业抗风险能力，确保公司合规经营。
6、抓好党建创新创效，打造党建工作品牌
公司党组织与时俱进，以服务经济为中心，充分发挥党组织在企业改革发
展中的引领作用，护航与助力企业年度目标的实现。报告期内，公司董事会不仅在战
略、经营等公司经济发展层面做好工作，同时全力配合协调公司各级党组织做好党建
工作，切实把握好民营企业党建工作创新的特点与规律，以提高党建工作科学化水平
为目标，大胆创新，勇于实践，积极探索在民营企业中发挥党组织政治核心作用的途
径和方法，找准党组织功能优势和现代企业制度和体制优势的“结合点”。公司党组
织、公司董事会紧紧围绕贯彻落实党的十九大报告的精神内涵，结合公司实际，重点
抓好基层党支部建设和党员先锋模范作用的发挥。作为民营企业党组织，积极探索在
建设新时代中国特色社会主义民营企业中发挥党组织作用的途径和方式，形成了规范
有序、作用有为、执行有力的同济堂党建工作新格局。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策变化风险
药品是特殊商品，医药流通行业受市场环境和政策环境导向明显。“十三
五”期间暨“十四五”新时期，国家颁布多项政策推动新医改实施，新医改政策体系
由于涉及面较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情
况进行调整，存在一定不确定性。“两票制”实施后，医药流通行业的格局和模式发
生改变，加速行业内部竞争，疫情常态化和国家不断推出的多轮药品集中采购等新政
对医药流通行业传统的盈利模式将带来改变，公司属于医药流通行业，经营业务受国
家相关政策的影响较大，如果公司未及时根据政策变化，进行业务模式调整和内部管
理提质，有可能给公司经营带来一定风险及不确定性。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，积极应对行业政策变化，加强
对新行业准则的理解把握，适时调整经营策略与品种结构；公司将以市场、政策为导
向，质量为主线，发挥公司在品牌、管理、品种开发、销售网络等方面的优势，重新
审视发展定位，准确把握发展方向，统筹各种资源优势，创新经营模式，提升公司服
务能力和竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
随着医药卫生体制改革的不断深入，多项改革措施效果开始显现，“两票
制”对流通企业收入结构的影响仍待消化，“药占比”控制、辅助用药严控等政策下
，二次议价、药品集中采购、动态调价，都在进一步压缩流通企业利润空间。外部严
峻的形势必然加速行业内部竞争。当前流通企业之间在上游品种授权、下游终端资源
争夺上已趋于白热化，资金与回款实力成为重要指标，均会加重流通企业的资金压力
。如果公司无法有效维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能
会出现下降，对公司业务、财务状况及经营业绩可能会产生影响。
应对措施：公司将提高专业服务能力，进一步打造和整合覆盖更为广泛的
强大的终端网络，为上下游客户提供新型增值服务；完善品种结构，利用产品优势，
增强下游客户的粘性；开发终端市场的内生式增长及并购式增长，不断增强整体分销
业务能力；做好处方外流市场，完善DTP药店布局，提升药事服务能力。
3、应收账款与现金流管理风险
我国医药流通行业医疗机构回款周期普遍较长，占用流通企业的资金量较
大。公司的应收账款主要集中在医疗销售业务，回款周期增长将会增加公司的运营成
本，对公司的经营质量构成影响，若不能对应收账款进行有效管理，将会影响公司的
资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来一定影响。
应对措施：公司将进一步加强应收款项管理和库存周转控制管理，继续强
化应收账款的分析及合理控制超期欠款额度，督办重点客户的应收款项清收工作；继
续加大对经营活动现金流的管控和库存优化调整，提高企业的经营质量，保证经营资
金的良性运转。
4、经营成本上升风险
当前，医药流通行业进入向内部挖潜要效益的时期，降本、控费、增效已
成为流通企业必须面对的重要课题。运营成本的提高，给公司带来经营成本提高的风
险；药品流通企业加快销售模式转型，业务拓展能否达到预期效果存在不确定性，短
期内造成开发成本上升风险；物流配送网络不断向终端推进，物流配送成本逐年上升
，经营成本的提高将对医药流通企业盈利增长空间构成影响，公司为满足客户需求，
必须保持合理库存量，随着公司经营规模的扩大，若不能有效地实行库存管理，将可
能存在存货跌价或物品损失的风险。
应对措施：公司将利用现代物流技术提升经营管理效率；与第三方物流企
业合作推动医药物流资源的重新组合，提高医药配送效率；对经营环节进行科学合理
的预算控制，优化供应渠道，降低采购经营成本，缓解各项成本不断加大带来的风险
；合理调整布局终端网络分布，通过优化商品结构，降低采购成本，创新经营模式，
提升公司盈利能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的医药商业流通企业，以《全国药品流通行业发展规划
（2016-2020年）》为指引，以“服务社会、关爱全民健康”为宗旨，以“创建一流
的全健康服务集成供应商”为目标，以“价格低、质量优、品种齐、配送快、服务好
”为服务宣言，学习借鉴国内外同行先进的企业管理理念、管理技术和经验，共享各
方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进整合发展战略，践行民
主、创新、整合的价值观，逐步形成以湖北为中心的“三线一带”（即沿京广线、沿
长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）发展战略布局现代医药三级物流体系，终端
网络和物流体系建设沿“三线一带”齐头并进，积极提升自身品牌质量和核心竞争力
，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。经过全体员工不懈的努力，
同济堂实现了持续平稳快速发展，并形成了具有自身特色的企业文化与核心竞争力。
1、完善的“三线一带”三级物流配送体系
同济堂凭借近二十年来的布局发展，充分把握国家卫生体制改革和医药流
通行业整合的发展契机，沿京广线、沿长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带这些物
流交通相对发达区域打造了“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/社区级配送服
务点”三级战略物流配送体系，在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水
平升级建设的同时，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速
配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能
力、订单反应能力均居于行业前列，实现了医药物流的无缝中转，药品配送安全、快
捷、高效。目前，同济堂在北京、湖北、江西、江苏、安徽、广东拥有6个省级医药
物流配送中心、30多个自有及稳定合作的县（市）级医药物流配送站和600多个乡镇/
社区医药物流配送点以及近5000家药品健康服务网点。同济堂已建立起以湖北为核心
，江苏、江西、北京、安徽、广东等为重点的遍布全国的销售配送网络和售后服务体
系，具备了广覆盖、高密度的终端直接覆盖能力，为公司业务发展奠定了坚实基础。
2、优质的产品批发配送及零售销售渠道体系
通过建立完善的医药物流配送体系，同济堂一方面不断拓展医药商业批发
业务，目前已与数千家商业分销企业建立了供销关系；另一方面大力发展医疗机构业
务，特别是医院药房集中配送业务，目前拥有1000多家医院及近万家社区诊所和乡镇
卫生院客户，同时稳固药店配送业务。同济堂通过建立广泛的供销客户网络、稳定的
医疗机构长期合作网络以及一定数量的医院药房集中配送网络及药店配送网络，形成
了同济堂的市场及终端网络竞争优势。同济堂将利用既有的丰富业务经验和资源网络
，进一步拓展批发、配送业务，并全面形成医疗机构批发配送为主、商业分销、零售
连锁配送三条业务齐头并进的综合业务体系，形成了深层次、高质量的网络销售渠道
。
3、良好的供应链体系优势
公司多年来坚持以社会公众的健康消费需求为订单、以药事管理服务为核
心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应
链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产、配送和终端销售环
节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营，通过改善公司与上、下游的关系
，降低了采购成本，提高配送效率以满足客户的需求。目前同济堂已和大量知名的药
品生产企业及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、
供货价的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。同济堂长期坚持诚信与合作共赢
的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持守法经营、互利互惠，丰富的上游
供应商资源和良好的合作关系保证了品种满足率和供应能力及议价能力，加上覆盖全
国大部分区域的医疗机构终端、零售配送终端和强大的市场分销能力得到了广大供应
商的一致认可并形成良性循环，为同济堂建立了可持续发展供应链的基础。
4、经验丰富的团队优势
同济堂多年以来的医药商业经营，为管理层积累了丰富的经营管理经验，
也为同济堂打造了一批业务熟练、经验丰富、管理规范、经营高效、具有较强创新力
和创造力的专业化经营团队。同济堂核心管理团队有着多年的医药商业经营管理经验
，并对华中、华北、华东等主打市场非常了解，不仅有利于同济堂的医药业务在相应
市场的巩固和发展，更便于运用已有经验实现对薄弱市场的扩张，保证了同济堂战略
能够及时随着国家政策和市场变化进行调整，能够有效确保同济堂的经营方针和发展
战略符合国家政策、市场变化和同济堂自身情况。
5、技术及管理优势
医药流通行业的技术水平及技术特点主要体现在物流技术和信息技术。物
流技术方面，同济堂作为医药流通行业内领先企业之一，采用了机械化、自动化程度
较高的物流技术，整个物流作业过程（仓储、分拣和配送）基本实现机械化、自动化
操作，作业效率高、差错率低；信息技术方面，同济堂在采用企业ERP的基础上，将
进销存财务及GSP融合起来，对医药企业在流通领域中全面质量管理的各个环节进行
了全面的记录与调整，实现医药行业物流、资金流、信息流和质量管理全过程的实时
监控与动态管理，有效提高了企业信息化水平。
同济堂实行集团化内部管控体系，具有执行力强、协调成本低等优势，实
现总部和各子公司利益目标一致；总部与各子公司、孙公司在经营管理、业务开展、
财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，保证了整个公
司一盘棋，并对市场环境做出快速反应。同济堂根据企业实际情况，采取“集中谈判
”和“分散提货”、“集中采购”和“地方采购”相结合的灵活采购模式。为发挥同
济堂整体规模优势，同济堂医药从设立开始便以集中采购为主要采购方式，逐步提高
集中采购的比例，以归拢采购渠道，降低整体采购成本。
综上，同济堂采用了较为现代化的物流技术和信息技术，通过集团化管控
模式，有效降低了内部管理成本，实行“集中采购”为主的采购模式，实现了规模化
采购，最大限度的降低了采购成本，在物流技术、信息技术、内部管理、采购管理等
方面具有一定竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对新常态下复杂多变的国内外经济形势和市场竞争加剧的环
境，公司积极寻求转型升级的战略路径，不断探索医药供应链信息技术和互联网跨界
融合的业务和服务模式，在发展过程中不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经
营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，加快兼并重组步伐、进一步提升行业集
中度和流通效率，加强诚信体系建设，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民
健康事业中的功能作用。
1、报告期内，公司实现总收入89,382.26万元，同比下降80.14%，“批发
业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务实现收入87,817.20万元，较上年
同期下降78.42%，占公司本期总营业收入的98.25%，具体变化情况见下：
报告期，批发板块由于核心子公司同济堂医药受湖北新冠疫情爆发及多地
的二次疫情蔓延影响，众多医疗机构停诊、限诊、控制住院人数，入住医院人数减少
，药品销售终端需求受到抑制,物流运输受到一定程度管控，回款周期延长，公司资
金充裕性减弱，导致公司批发业务规模下滑；同时受疫情防控临时政策影响，众多平
台/渠道业务合作伙伴因区域隔离等举措或基于防疫安全等考虑，业务开展受到抑制
，导致平台/渠道业务大幅下滑且业务管理流程执行难度增加，为防范和控制因疫情
影响逐渐加大的业务管控风险和货款延期回收风险，公司与合作伙伴一致同意终止、
撤销或放弃了当期平台/渠道业务合作市场份额合同的执行，公司传统批发业务及平
台/渠道收入的大幅下滑从而导致公司本期批发收入下降。
报告期公司零售配送部门积极应对疫情影响，保障疫情品种、防护消杀用
品及时供应，同时推行线上线下共同营销，受新冠疫情区域防控隔离等临时举措影响
，配送区域受限，导致公司零售业务收入规模下滑。
2、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-226,173.01万元，
同比下降2403.10%，净利润变化情况见下：
公司“医药批发业务、零售配送业务、非药品销售业务”三大业务所属经
营板块同济堂医药实现归属于上市公司股东净利润为-196,107.46万元，较上年同期
下降1360.61%（扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为-140,885.10万元
，同比下降1005.63%），与上年同期对比，医药主营业务利润与收入出现下降，原因
同上。
公司持续推进“三线一带”发展战略，积极谋求创新发展，增强公司持续
盈利能力和长期发展潜力，保障公司及全体股东的利益，主要体现在以下几个方面：
1、保持与上游供应商的密切合作，持续优化经营品种
报告期内，在“两票制”等政策环境持续推动下，公司充分利用现有三级
物流网络优势，通过优质高效的服务以及较高的医疗机构、终端市场控制能力及连锁
药店、商业公司等渠道优势获得更多上游供应商资源，保持与上游供应商的良好合作
关系，提升公司在代理级别、代理品种上的优势，在充分稳定优质分销商及医疗机构
等终端客户网络的基础上开展各类增值服务，推进供应链平台和渠道延伸服务，逐步
降低公司分销及医疗机构业务的责任风险，同时积极拓展零售连锁终端，以终端覆盖
优势提升公司的品牌影响力和议价能力。
2、创新商业模式，创造增值空间
公司积极创新商业模式，加快向医药供应链服务商转型发展，逐步建立以
“服务供应链”管理为核心的新商业模式，充分发挥公司所属各区域医药物流企业在
商品流、物流、信息流、资金流等方面的优势，推动商品流、物流、信息流和资金流
的“四流”融合，提升物流中心运载能力和订单处理效率的同时注重物流与采购、销
售、财务、质控等环节的协同运作。进一步优化内部供应链集成管理，快速实现从依
靠进销差价盈利的批发配送商向以服务收费为主的供应链服务商转型，同时公司按照
现代企业制度要求，以管理提升为契机，挖掘市场潜力，拓展市场广度和深度，促进
物流保障和信息化体系建设有序推进，运用供应链思维、平台思维、全局思维、共享
理念不断提高创新能力、服务能力、加快向产业链前端和价值链高端服务延伸，利用
自身在价值链中的优势积极开展增值服务，创造增值空间。
3、积极应用“互联网+大数据”，提升药事服务能力
随着互联网的跨界融合，公司持续以大数据作为提升药品流通治理能力的
重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助信息技术和互联网工具，加快
公司由传统药品配送商向提供医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综
合服务提供商转型升级，与医疗机构和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模
式，创造独特的增量价值。加强数据挖掘，向大健康产业延伸，向智慧型现代医药服
务商转型。利用“互联网+”的手段，以大数据与云计算为抓手，补齐药品流通行业
在提供公共产品与服务领域的短板，提升药事服务能力，充分发挥药品流通在医药保
障机制中的重要作用。
4、进一步加强信用体系建设
在国家整体重视信用建设的大背景下，公司进一步加强信用体系建设，健
全诚信管理机制和制度，共同规范行业流通秩序。在加强创新引领转型的同时，也更
加注重合规经营与品牌发展，营造优良信用环境，提升整体竞争力。企业在市场经营
中进一步提升了对药品质量责任、渠道安全责任、供应保障能力的重视，更加注重自
身基础建设及内涵式增长，共同改善市场诚信环境。通过不断创新经营模式、健全内
部管理制度等举措，规范企业经营行为，逐步提升服务竞争力和品牌影响力，提高整
体发展水平，推动行业健康发展。
目前，医药流通行业整体发展增速放缓，由以前的高速增长转变成中低速
增长，行业竞争日趋激烈。公司经营团队始终如一的贯彻同济堂特色的“价格低、质
量优、品种齐、配送快、服务好”的服务宣言，通过提供优质的配送服务、开展供应
链延伸项目等增值服务保持公司与重点供应商、分销客户及医疗机构客户等的良好合
作关系。药品经营品规及优势品种更加丰富，供应更加稳定充足，配送服务效率和准
确度更高，在保证品种齐全的基础上持续优化品种结构和发掘渠道/平台价值。
5、全面加强综合管理，提升企业风险防范能力
报告期内，公司进一步完善组织架构体系，明确决策权限，规范公司运作
。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。根据国家相关政策和法律法规不断
完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建立有效、顺畅的管理流程，打
造立体式质量安全防范体系，提高企业发现和降低质量安全风险的能力，规范项目管
理和监督机制。此外公司持续加强对财务风险、投资风险及其他经营风险的控制，加
强全面预算管理，继续推进财务信息化建设。强化资产管理，加强应收款项回收及各
项费用支出控制管理，提高企业抗风险能力，确保公司合规经营。
6、抓好党建创新创效，打造党建工作品牌
公司党组织与时俱进，以服务经济为中心，充分发挥党组织在企业改革发
展中的引领作用，护航与助力企业年度目标的实现。报告期内，公司董事会不仅在战
略、经营等公司经济发展层面做好工作，同时全力配合协调公司各级党组织做好党建
工作，切实把握好民营企业党建工作创新的特点与规律，以提高党建工作科学化水平
为目标，大胆创新，勇于实践，积极探索在民营企业中发挥党组织政治核心作用的途
径和方法，找准党组织功能优势和现代企业制度和体制优势的“结合点”。公司党组
织、公司董事会紧紧围绕贯彻落实党的十九大报告的精神内涵，结合公司实际，重点
抓好基层党支部建设和党员先锋模范作用的发挥。作为民营企业党组织，积极探索在
建设新时代中国特色社会主义民营企业中发挥党组织作用的途径和方式，形成了规范
有序、作用有为、执行有力的同济堂党建工作新格局。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入89,382.26万元，比上年同期下降80.14%；实
现营业利润-178,751.93万元，比上年同期下降981.99%；归属于上市公司股东的净利
润-22,617.30万元，比上年同期下降2403.10%。公司医药业务具体情况如下：
1、医药批发业务
报告期内，公司旗下医院事业部和医药市场事业部负责医疗机构、基层医
疗机构（含诊所）及下游流通企业批发业务，主要针对医院和流通企业开展销售业务
，其服务方式主要是为医院、基层医疗机构（含诊所）和分销企业等提供产品的配送
。药品、医疗器械等产品批发业务经营的品种范围包括但不限于西药、中成药、中药
饮片、中药材、医疗器械等。目前主要经营的药品、医疗器械等品种品规近30,000个
。实现营业收入70,568.38万元，比上年同期下降71.27%，实现毛利6,568.92万元，
毛利率比上年同期-5.04%。
2、零售配送业务
报告期内，公司旗下零售事业部负责零售药店的配送业务，其服务范围主
要是按照零售药店的要求及时快速的提供药品、医疗器械等产品的配送。该业务经营
的药品品种范围与批发业务基本相同，其下游客户主要是零售药店。实现营业收入7,
714.02万元，比上年同期增长94.87%，实现毛利2,647.23万元，毛利率比上年同期增
长27.95%。
3、非药品销售业务
报告期内，公司旗下批发及零售业务部门负责保健品、快消品等的销售，
其下游主要包括保健品销售公司、贸易公司、药店。实现营业收入9,534.81万元，比
上年同期下降12.47%，实现毛利1,305.23万元，毛利率比上年同期增长-0.38%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
疫情之下世界经济格局发生了巨大的变化，国内医药市场在“两票制”、
“带量采购”、“支付制度改革”等系列政策叠加影响下，行业洗牌进一步加速，作
为医药行业的重要组成部分，医药流通虽然面临行业变革加剧、市场集约化转型的挑
战，仍然保持了增长趋势，但增速放缓。“十四五”时期，我国将进入新发展阶段，
医疗行业开启了“以治疗为中心向以人民健康为中心”的全面变革，同时受新冠肺炎
疫情的影响，预计在后疫情期财政对卫生的投入力度会进一步增加，医疗健康市场持
续扩容，宏观经济持续向好发展，是医药产业持续向好发展的前提和保障。
随着人民生活水平的不断提高，医药产品和大健康服务需求将会持续扩大
，医药市场规模将会稳中有增，行业并购将持续活跃，行业集中度和竞争度也将会进
一步提升。疫情防控加速了居民对于线上医疗服务的接受程度，作为医药流通行业的
重要一环，随着互联网技术和信息技术的广泛应用，人工智能与区块链技术及应用的
快速发展，“互联网+医药”、“新零售”等新的业态形式，将会对药品经营企业的
信息技术研发实力、供应链上下游资源整合能力、线上线下融合度提出了更高要求。
通过行业资源兼并重组及与互联网等新技术企业跨界融合实现规模化效益并创造独特
的增量价值，是未来医药流通行业的发展趋势。
1、药品流通行业资源配置模式加速转变，集中趋势不改
2020年，突如其来的肺炎疫情对经济社会造成巨大影响，医院就诊和住院
人数减少，整体用药量下降，因此2020年行业增长受到影响。但随着疫情的缓解，以
及人口增长和老龄化带来的健康消费刚性需求呈现增长趋势，行业未来发展动力依然
强劲。批零业务一体化发展将成为主流，全国性、区域性药品零售品牌企业将陆续上
市重组，药品流通企业将在资本市场的助力下加速整合，不断实现强强联合。医药市
场将会进一步规范，行业集中度和竞争度也将会进一步提升。
以互联网技术为基础的创新型流通企业将借助资本市场进一步发力。长期
看来，行业发展趋势依然向好，销售规模将继续保持增长态势。在“两票制”逐步落
实的基础上，近年来国谈集采、区域集团化采购开展进一步压缩利润空间，而在这个
过程中，作为拥有较强渠道优势、客户优势和服务优势的区域龙头企业始终强者恒强
，行业资源向大型企业集中，加之监管趋严和新技术的应用，加快淘汰落后企业，行
业集中度将继续提高。
2、药品流通行业格局全面调整，降价控费常态化，结构持续优化
随着医改逐步深化，各项改革政策覆盖了从药品供给侧到需求侧的各个重
要环节，将逐步打破现有药品流通价值链条，加快药品流通行业优胜劣汰。特别是“
两票制”政策的实施，将大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌过程，使信誉度高
、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，逐
步倒逼药品零售、物流、电商行业加速集约化、信息化、标准化进程，最终实现行业
格局的全面调整。2020年第二、三、四批集采的实施，医保支付改革、医保价格谈判
和高值耗材首个国谈品种落地，未来降价控费将保持常态化。面对市场高度同质化的
竞争局面和日益收紧的政策环境，药品流通企业探索新的业务模式和寻求多元化发展
保持企业持续盈利能力。在此过程中通过规模化运作、运营成本控制、品种差异化经
营以及与供应商的创新合作，实现提质增效。此外，围绕大健康产业链，发展药品生
产、专业分销、药品零售等业态，实现业务协同也成为药品流通企业保持盈利水平的
重要方式。
3、医药供应链管理服务迅速升级。
随着医改新政的相继出台和行业信息化建设的快速发展，药品流通企业将
逐步运用全局供应链思维，利用物联网、区块链等技术，建设供应链一体化管理平台
，打通物流、资金流和信息流的隔阂，同时向供应链上下游提供市场开发、价格谈判
、在线支付、金融支持等增值服务及综合解决方案，借助云计算、大数据等技术挖掘
数据的价值，辅助企业及终端客户的经营决策，从根本上解决信息孤岛问题，从而提
升物流运作效率，降低运营成本。同时，药品流通企业将与中国邮政、顺丰等第三方
物流企业合作，推动医药物流资源的重新组合，促进供应链优化升级，提高医药配送
效率。
4、互联网跨界融合加速，促进行业消费升级。
2020年突发的疫情使正常医疗服务受到影响，对具备“零接触”的互联网
健康消费带来前所未有的发展机遇。国家从战略层面提出发展“互联网+医疗健康”
，先后下发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于促进“互联网+医
疗健康”发展的意见》等文件，从政策层面引导解决互联网医疗面临的问题。在药品
流通企业由传统配送商向供应链服务商转型的过程中，医药流通企业将借助互联网、
物联网、大数据、云计算等先进技术，自建平台发展B2B、B2C业务，整合供应商、批
发企业、零售药店、医疗机构资源打造云服务平台，获得为全行业提供增值服务的先
发优势。随着互联网的跨界融合，医药、医疗、健康管理等行业将逐渐衍生出多种创
新的商业模式，并对用药安全性的保障提出了更高的要求。药品流通行业将以大数据
作为提升药品流通治理能力的重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助
信息技术和互联网工具，向综合服务提供商转型升级，与供应商、批发商、医疗机构
和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模式，实现线上销售平台及线下配送网
络，跨行业合作、跨地区开展智能医药信息服务，创造独特的增量价值，促进行业转
型升级。
5、中医药产业迎发展良机
中医药学包含着中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中华文
明的一个瑰宝，在人口老龄化发展的趋势下，人民群众对中医养身保健及治未病方面
的需求日益增长。国务院印发《健康中国2030规划纲要》、《关于促进中医药传承创
新发展的意见》，大力支持中医药产业发展，推动中医药传承创新，并在《中医药发
展战略规划纲要（2016—2030年）》中提出促进中药工业转型升级，构建中药产业全
链条的优质产品标准体系，建立中药材生产流通全过程质量管理和质量追溯体系等目
标要求。中医药及其衍生产业将在政策的引导驱动下取得进一步发展。
上述行业格局及其发展趋势为公司在大健康产业领域进一步发展指明了方
向，各级部门不断推出的医疗卫生体制改革新政为区域竞争力药品流通企业提供更多
的市场机会，同济堂一直以来持续建设“三线一带”三级物流体系，并着力推进商业
批发业务、医疗机构及连锁药店终端配送业务齐头并进，作为信誉度高、规范性强、
终端覆盖广、销售能力强的有区域竞争力的上市药品流通企业，将会获得更多的发展
壮大机会，同济堂将借助现代信息技术和互联网工具，强化公司供应链管理服务升级
，迅速提升市场占有率，快速实现向综合服务提供商转型升级，以保持公司主营业务
收入及利润的持续稳健增长。
(二)公司发展战略
公司将立足大健康行业，持续推进沿“三线一带”（即沿京广线、沿长江
线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）打造“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/
社区级配送服务点”三级战略物流配送体系的发展战略，通过互联网信息技术和大数
据应用赋能传统业态，深挖渠道价值，为上、下游客户提供优质高效的药械配送服务
和多元化供应链增值业务，为个人消费者提供便捷、专业的药械零售服务和健康管理
服务，集中力量大力发展“新零售”业态，构建“新流通”生态圈，稳定批发业务根
基，扩大零售业务规模；同时加快产业链延伸，发展医药工业业务，构建中药健康产
业体系,拓展国际、国内中药产品市场。推动各业务板块的相互协作、品种协同，实
现结构优化、降本增效。此外，发展第三方医药物流、医药电子商务、中药代煎煮等
配套服务产业。最终实现企业由传统单一的配送商向综合性医药产品和智慧医药服务
供应商转型，打造一流的全健康服务集成供应商。
(三)经营计划
2021年，公司继续倡导“共创、共享、共赢、规范、发展”的经营理念，
继续实施品种战略，推进平台增值服务，稳固核心市场，积极提升上市公司治理水平
，发挥批零一体化优势助推互联网医疗、处方外延项目落地，稳步推进各项业务的快
速有序发展，力争实现主营业务收入较2020年度增长不低于20%、实现归属于上市公
司股东净利润扭亏为盈的经营计划目标，并全力推进公司项目建设、新技术开发应用
、金融趋动及市场整合战略和服务转型战略，以培育新的利润增长点、提升管理效率
、提高平台服务和渠道服务能力。
1、批发业务经营计划
公司将重点推进医疗机构业务的开发同时充分盘活医疗机构业务存量资金
，通过医疗机构供应链延伸服务项目将加强、巩固公司与制药厂、医药经营企业、医
疗机构、药店、消费者的持续稳定合作关系，提升上下游客户粘性，实现市场份额的
显著提升，加速实现企业由传统单一的配送商逐步向综合性医药物流服务供应商转变
。加强医疗机构业务风险管控，强化应收账款管理，扩充医疗机构业务团队，通过信
息系统整合各区域子公司资源，实现信息数据共享，统筹规划、相互联动形成规模效
益，切实实现服务的统一、规范、高效。
2、零售配送业务经营计划
在进一步做好门店配送服务的同时，全力打造电商平台，开发为终端客户
服务的各种管理软件和工具，充分利用现代信息技术，构建“云药店”，实现上游和
下游以及最终消费者的有效连接并增强粘性。特别是在各个区域公司组建线上线下相
结合的运营团队，强化核心职责，优化产品结构，提高服务效率，为厂家产品的推广
提供多种解决方案，进而提升公司的产品配送能力和服务能力。
3、非药品销售业务经营计划
大力引进优质保健品、快消品、特色农产品，进一步优化商品结构，积极
推进平台、合伙、共赢战略，实现非药品销售业务的快速增长。
4、加强互联网等新技术应用，提升消费和服务便利性
在医药电子商务方面，公司积极探索实现互联网与传统行业的融合，确保
既能满足流通和销售环节的安全性、规范性要求又能实现效率提升，提高消费便利性
和持续盈利能力。充分利用线下优势，拓展线上渠道、实施线上与线下一体化营销，
此外，公司将在互联网技术应用方面加强与医疗机构、专业科技公司的合作，推动处
方外购、线上诊疗、移动支付、慢病管理等方面的合作，完成信息系统的研发、引进
和对接，打造区域内“互联网+健康”产业应用的典型。
5、进一步完善内部控制制度，加强风险控制
2021年，公司将进一步完善股东大会、董事会、监事会和管理层的组织架
构，明确决策权限，规范公司运作。同时加强独立董事、监事会对公司的有效监督。
进一步完善公司资金管理、对外投资担保、信息披露、投融资管理等相关制度。根据
国家相关政策和法律法规不断完善和更新企业内部业务管理制度，规范操作程序，建
立有效、顺畅的管理流程。此外公司将加强财务风险、投资风险及其他经营风险的控
制，规范项目管理和监督，加强应收款项和存货管理控制，提高企业抗风险能力，确
保公司合规经营。
(四)可能面对的风险
1、行业政策变化风险
药品是特殊商品，医药流通行业受市场环境和政策环境导向明显。“十三
五”期间，国家颁布多项政策推动新医改实施，新医改政策体系由于涉及面较广，具
体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调整，存在一
定不确定性。“两票制”实施后，医药流通行业的格局和模式发生改变，加速行业内
部竞争，“4+7”药品集中采购对医药流通行业传统的盈利模式将带来改变，公司属
于医药流通行业，经营业务受国家相关政策的影响较大，如果公司未及时根据政策变
化，进行业务模式调整和内部管理提质，有可能给公司经营带来一定风险及不确定性
。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，积极应对行业政策变化，加强
对新行业准则的理解把握，适时调整经营策略与品种结构；公司将以市场、政策为导
向，质量为主线，发挥公司在品牌、管理、品种开发、销售网络等方面的优势，重新
审视发展定位，准确把握发展方向，统筹各种资源优势，创新经营模式，提升公司服
务能力和竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
随着医药卫生体制改革的不断深入，多项改革措施效果开始显现，“两票
制”对流通企业收入结构的影响仍待消化，“药占比”控制、辅助用药严控等政策下
，二次议价、药品集中采购、动态调价，都在进一步压缩流通企业利润空间。外部严
峻的形势必然加速行业内部竞争。当前流通企业之间在上游品种授权、下游终端资源
争夺上已趋于白热化，资金与回款实力成为重要指标，均会加重流通企业的资金压力
。如果公司无法有效维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能
会出现下降，对公司业务、财务状况及经营业绩可能会产生影响。
应对措施：公司将提高专业服务能力，进一步打造和整合覆盖更为广泛的
强大的终端网络，为上下游客户提供新型增值服务；完善品种结构，利用产品优势，
增强下游客户的粘性；开发终端市场的内生式增长及并购式增长，不断增强整体分销
业务能力；做好处方外流市场，完善DTP药店布局，提升药事服务能力。
3、应收账款与现金流管理风险
我国医药流通行业医疗机构回款周期普遍较长，占用流通企业的资金量较
大。公司的应收账款主要集中在医疗销售业务，回款周期增长将会增加公司的运营成
本，对公司的经营质量构成影响，若不能对应收账款进行有效管理，将会影响公司的
资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来一定影响。
应对措施：公司将加强应收款项管理和库存规模，继续强化应收账款的分
析及合理控制超期欠款额度，督办重点客户的应收款项清收工作；继续加大对经营活
动现金流的管控和库存优化调整，提高企业的经营质量，保证经营资金的良性运转。
4、经营成本上升风险
当前，医药流通行业进入向内部挖潜要效益的时期，降本、控费、增效已
成为流通企业必须面对的重要课题。运营成本的提高，给公司带来经营成本提高的风
险；药品流通企业加快销售模式转型，业务拓展能否达到预期效果存在不确定性，短
期内造成开发成本上升风险；物流配送网络不断向终端推进，物流配送成本逐年上升
，经营成本的提高将对医药流通企业盈利增长空间构成影响，公司为满足客户需求，
必须保持合理库存量，随着公司经营规模的扩大，若不能有效地实行库存管理，将可
能存在存货跌价或物品损失的风险。
应对措施：公司将利用现代物流技术提升经营管理效率；与第三方物流企
业合作推动医药物流资源的重新组合，提高医药配送效率；对经营环节进行科学合理
的预算控制，优化供应渠道，降低采购经营成本，缓解各项成本不断加大带来的风险
；合理调整布局终端网络分布，通过优化商品结构，降低采购成本，创新经营模式，
提升公司盈利能力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的医药商业流通企业，以《全国药品流通行业发展规划
（2016-2020年）》为指引，以“服务社会、关爱全民健康”为宗旨，以“创建一流
的全健康服务集成供应商”为目标，以“价格低、质量优、品种齐、配送快、服务好
”为服务宣言，学习借鉴国内外同行先进的企业管理理念、管理技术和经验，共享各
方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进整合发展战略，践行民
主、创新、整合的价值观，逐步形成以湖北为中心的“三线一带”（即沿京广线、沿
长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带）发展战略布局现代医药三级物流体系，终端
网络和物流体系建设沿“三线一带”齐头并进，积极提升自身品牌质量和核心竞争力
，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。经过全体员工不懈的努力，
同济堂实现了持续平稳快速发展，并形成了具有自身特色的企业文化与核心竞争力。
1、完善的“三线一带”三级物流配送体系
同济堂凭借近二十年来的布局发展，充分把握国家卫生体制改革和医药流
通行业整合的发展契机，沿京广线、沿长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带这些物
流交通相对发达区域打造了“省级物流中心-县（市）级配送站-乡镇/社区级配送服
务点”三级战略物流配送体系，在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水
平升级建设的同时，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速
配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能
力、订单反应能力均居于行业前列，实现了医药物流的无缝中转，药品配送安全、快
捷、高效。目前，同济堂在北京、湖北、江西、江苏、安徽、广东拥有6个省级医药
物流配送中心、30多个自有及稳定合作的县（市）级医药物流配送站和600多个乡镇/
社区医药物流配送点以及近5000家药品健康服务网点。同济堂已建立起以湖北为核心
，江苏、江西、北京、安徽、广东等为重点的遍布全国的销售配送网络和售后服务体
系，具备了广覆盖、高密度的终端直接覆盖能力，为公司业务发展奠定了坚实基础。
2、优质的产品批发配送及零售销售渠道体系
通过建立完善的医药物流配送体系，同济堂一方面不断拓展医药商业批发
业务，目前已与数千家商业分销企业建立了供销关系；另一方面大力发展医疗机构业
务，特别是医院药房集中配送业务，目前拥有1000多家医院及近万家社区诊所和乡镇
卫生院客户，同时稳固药店配送业务。同济堂通过建立广泛的供销客户网络、稳定的
医疗机构长期合作网络以及一定数量的医院药房集中配送网络及药店配送网络，形成
了同济堂的市场及终端网络竞争优势。同济堂将利用既有的丰富业务经验和资源网络
，进一步拓展批发、配送业务，并全面形成医疗机构批发配送为主、商业分销、零售
连锁配送三条业务齐头并进的综合业务体系，形成了深层次、高质量的网络销售渠道
。
3、良好的供应链体系优势
公司多年来坚持以社会公众的健康消费需求为订单、以药事管理服务为核
心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应
链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产、配送和终端销售环
节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营，通过改善公司与上、下游的关系
，降低了采购成本，提高配送效率以满足客户的需求。目前同济堂已和大量知名的药
品生产企业及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、
供货价的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。同济堂长期坚持诚信与合作共赢
的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持守法经营、互利互惠，丰富的上游
供应商资源和良好的合作关系保证了品种满足率和供应能力及议价能力，加上覆盖全
国大部分区域的医疗机构终端、零售配送终端和强大的市场分销能力得到了广大供应
商的一致认可并形成良性循环，为同济堂建立了可持续发展供应链的基础。
4、经验丰富的团队优势
同济堂多年以来的医药商业经营，为管理层积累了丰富的经营管理经验，
也为同济堂打造了一批业务熟练、经验丰富、管理规范、经营高效、具有较强创新力
和创造力的专业化经营团队。同济堂核心管理团队有着多年的医药商业经营管理经验
，并对华中、华北、华东等主打市场非常了解，不仅有利于同济堂的医药业务在相应
市场的巩固和发展，更便于运用已有经验实现对薄弱市场的扩张，保证了同济堂战略
能够及时随着国家政策和市场变化进行调整，能够有效确保同济堂的经营方针和发展
战略符合国家政策、市场变化和同济堂自身情况。
5、技术及管理优势
医药流通行业的技术水平及技术特点主要体现在物流技术和信息技术。物
流技术方面，同济堂作为医药流通行业内领先企业之一，采用了机械化、自动化程度
较高的物流技术，整个物流作业过程（仓储、分拣和配送）基本实现机械化、自动化
操作，作业效率高、差错率低；信息技术方面，同济堂在采用企业ERP的基础上，将
进销存财务及GSP融合起来，对医药企业在流通领域中全面质量管理的各个环节进行
了全面的记录与调整，实现医药行业物流、资金流、信息流和质量管理全过程的实时
监控与动态管理，有效提高了企业信息化水平。
同济堂实行集团化内部管控体系，具有执行力强、协调成本低等优势，实
现总部和各子公司利益目标一致；总部与各子公司、孙公司在经营管理、业务开展、
财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，保证了整个公
司一盘棋，并对市场环境做出快速反应。同济堂根据企业实际情况，采取“集中谈判
”和“分散提货”、“集中采购”和“地方采购”相结合的灵活采购模式。为发挥同
济堂整体规模优势，同济堂医药从设立开始便以集中采购为主要采购方式，逐步提高
集中采购的比例，以归拢采购渠道，降低整体采购成本。
综上，同济堂采用了较为现代化的物流技术和信息技术，通过集团化管控
模式，有效降低了内部管理成本，实行“集中采购”为主的采购模式，实现了规模化
采购，最大限度的降低了采购成本，在物流技术、信息技术、内部管理、采购管理等
方面具有一定竞争力。
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