600083ST博信 资产重组最新消息
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司在稳步推进装备综合服务业务的基础上，继续开展原有智
能硬件及衍生产品业务与商品贸易业务。
（一）装备综合服务业务
装备服务产业商业模式清晰，核心为“租赁+后端服务”，得益于国内基建
投资活动的旺盛开展，行业市场空间巨大且持续增长。
1.在租赁方面，公司根据市场需求，采购多种工程机械设备，包括盾构机
、龙门吊和地铁施工电瓶车等地下施工配套设备、塔式起重机等建筑高空设备、盘扣
脚手架等建筑支撑设备，应用于城市轨道交通建设、地下空间开发等基建项目，以经
营租赁方式出租给客户使用并收取租金，租赁客户通常为大型国有建设施工企业，应
用于地铁施工、隧道挖掘等基建项目，租赁期限根据建设项目周期而定，通常在12个
月以内。业务收入主要来源于盾构机出租形成的租金收入以及盾构机日常使用过程中
的备件、耗材等产品的销售收入。主要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工
成本以及各种耗材的采购成本。
从2021年的国内宏观政策来看，党的十九届五中全会通过的《中共中央关
于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提
出要统筹推进基础设施建设，一方面加强传统基础设施建设，补齐目前存在的突出短
板，另一方面推进新型基础设施建设，为经济社会数字化转型发展提供有力支撑，要
加快建设交通强国，建设现代化综合交通运输体系，推进各种运输方式一体化融合发
展，提高网络效应和运营效率。推进城市群都市圈交通一体化，加快城际铁路、市域
（郊）铁路建设，期内新增城际铁路和市域（郊）铁路运营里程3000公里，基本建成
京津冀、长三角、粤港澳大湾区轨道交通网，新增城市轨道交通运营里程3000公里，
有序推进城市轨道交通发展。2020年底2021年初召开的中央经济工作会议，全国工业
和信息化工作会议、全国交通运输工作会议和国铁集团工作会议等重要会议对加大新
型基础设施投资力度、开展制造业强链补链行动、发展智能制造和服务型制造、全面
做好加快建设交通强国以及推动铁路高质量发展等工作进行了部署。随着上述利好政
策实施，预计未来一个时期，隧道掘进机、隧道机械化专用设备、工程施工机械等产
品将在国内外铁路、公路、城轨、市政、地下管廊、地下空间等基建项目上得到更多
应用。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有
大量隧道需要挖掘，越来越多的工程建设单位首选盾构机来施工。由于盾构机价格高
昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品和易耗品，工程建设单位大多采取租赁
的形式取得设备并用于施工，盾构机等重型机械设备租赁及相关配件的购销业务需求
旺盛。
2.在后端服务方面，公司为大型建筑工程项目提供施工过程中所需的工程
配套物资，依托稳定的货源渠道、强大的分销能力、丰富的交易模式以及完善的下游
服务，实现交易利润。
据2020年国民经济和社会发展统计公报统计，全年全社会建筑业增加值72,
996亿元，比上年增长3.5%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业利润8
,303亿元，比上年增长0.3%，其中国有控股企业2,871亿元，增长4.7%。全年全社会
固定资产投资527,270亿元，比上年增长2.7%。其中，固定资产投资518,907亿元，增
长2.9%。国内基建投资回暖，固定资产投资增速稳定。在此大背景下，大型建筑工程
项目施工过程中的工程配套物资需求将会进入持续旺盛时期，未来一段时间内，相关
贸易业务的盈利空间有望增大。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的研发销售，并
代理销售其他智能终端和硬件产品，主要涉及产品包括智能家居、手机、智能手环等
，目标客户为通信运营商、知名电商平台及其他大型企事业单位等。
2019-2020年，公司经营陷入困境，被迫大幅削减代理销售业务及自有品牌
产品业务。智能硬件及其衍生产品系公司原有业务板块，前期投入大量资源进行品牌
推广、产业研发及渠道建设，虽然因客观原因逐渐萎缩，但原有业务核心团队人员基
本保持稳定，随着新增流动资金注入，目前正有序对业务进行梳理整合，以盘活资源
。公司核心管理团队在智能硬件领域拥有多年从业经验，对行业理解较为深刻，具备
应对各种复杂多变的经营环境的能力。公司市场销售团队在行业内深耕多年，拥有优
质的渠道客户、运营商、政企客户等资源，具备较强的市场开发和营销推广能力。公
司已建立起包括经销商渠道、运营商渠道、大型连锁零售商渠道、电商渠道及行业渠
道在内的线上线下营销网络系统，能够及时准确的掌握客户需求，把握市场趋势，实
现产品的快速上市，提升规模销售能力。公司将把握新时代带来的机遇，洞悉发展中
的新动向，以用户为中心，洞察用户需求，不断推出品类更多样、应用更丰富、更健
康、更安全、更智能的创新产品和服务，持续打造品牌知名度，不断提升市场影响力
，实现公司规模与效益的同步提升。
近年来，智能硬件行业受国家政策的支持保持可持续的发展。从国家政策
层面来看，政府陆续出台了《中国制造2025》、《智能硬件产业创新发展专项行动(2
016-2018年)》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》等
政策，要求加快智能硬件的应用普及。截止至2020年，我国物联网产业规模突破1.7
万亿元，十三五期间物联网总体产业规模保持20%的年均增长率。在5G的推动下，智
能手机、智能机器人、智慧大屏设备、智能可穿戴设备、智能家居、智能医疗、智能
车载智能终端等智能硬件必然蓬勃发展。
（三）商品贸易业务
随着2021年上半年经济复苏，市场对铝、铅和钢材等大宗商品的需求量快
速增长。公司积极拓展商品贸易业务，通过对市场行情的精准把握，合理利用公司现
有资源，实现销售收入和利润的较快增长。
2021年是实施“十四五”规划的开局之年，我国将加快构建以国内大循环
为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有色金属行业将进一步推动传统产
业转型升级，加快智能化改造，实现高端、绿色、低碳、安全发展，矿山与冶炼、原
生与再生、钢铁与有色的融合发展步伐将会进一步加快。随着国家供给侧结构性改革
的深化，环保法律制度进一步完善，绿色发展要求越来越高，产业优化重组的力度将
会进一步加大，行业集中度将会进一步提升。随着国内外大范围疫苗接种工作的展开
，疫情影响逐渐淡化，全球主要国家经济将有望逐步复苏，有色金属将从供减需增逐
渐过渡到供需两旺，但是国际贸易摩擦加剧在一定程度上增加了有色金属供需的不确
定性。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现主营业务收入29,781.80万元，其中代理销售收入4.12
万元,工程物资收入21,092.71万元，设备租赁收入285.72万元，大宗商品收入8,399.
25万元；归属于上市公司股东的净利润为-453.03万元。
报告期内，公司主要工作如下：
1.装备综合服务业务
公司根据国家政策、行业发展趋势及市场需求变化，增加公司的主营业务
方向，通过全资子公司杭州新盾保布局装备综合服务业务，核心为“租赁+后端服务
”，以此作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力，提
升公司的核心竞争力及综合实力，实现公司的长期可持续发展。
公司根据经营需要，设立了业务部门-设备运营部，开展盾构机、龙门吊等
机械设备租赁及购销业务。业务团队具备良好的从业背景、丰富的设备运营实务经验
、扎实的专业技术能力，能有效应对、解决业务经营过程中可能发生的各种经营风险
，确保各业务环节的顺利衔接，实现装备综合服务业务的平稳发展。
报告期内，设备租赁方面，公司拥有的重型机械设备包括1台盾构机和2台
龙门吊，全部处于正常状态：该台盾构机参与杭州地铁9号线的地下施工任务，报告
期内掘进里程353.909米，实现租金收入203.58万元，2台龙门吊参与杭州地铁机场线
的吊装任务，报告期内实现租金收入82.14万元，合计285.72万元。后端服务方面，
公司实现工程物资销售收入21,092.71万元。
2.智能硬件及其衍生产品业务
报告期内，公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的销
售及代理销售，主要产品包括智能门锁、智能手表、智能手环等产品，实现营业收入
4.12万元。
3.商品贸易业务
报告期内，公司持续拓展商品贸易业务，通过对市场行情的精准把握，合
理利用公司现有资源，推动销售收入较快增长，实现大宗商品销售收入8,399.25万元
。
4.优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公
司不断加强优化内部管理。一是根据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，
强化满足公司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查找管理机制与业务流程上的
漏洞，针对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三是不
断加强对采购、研发、销售等关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效
控制经营风险。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.政策风险
重型机械设备主要服务于铁路及其他公共交通基建（包括城市轨道交通、
公路、桥梁、隧道及其他市政工程）等基础设施建设，很大程度上依赖于国家在此类
建设方面的投资。国家建设发展方向、宏观政策调控、地方政府经济能力等变动都可
能对公司业务构成重大不利影响。
2.外部风险
目前，全球经济已经进入“减速时代”，随着全球贸易紧张局势的加剧，
全球经济增长前景正在被贸易保护主义的阴霾所笼罩。包括国际货币基金组织（IMF
）、世界银行（WB）以及经合组织（OECD）在内的多家国际性机构，均屡次下调全球
经济增速预期。疫情导致的内外需求走弱、供给增速放缓以及中美贸易摩擦等不利因
素，可能对公司相关业务的新订单、供应商配送时长、原材料库存等方面带来不利影
响，商品流通领域的盈利空间受到挤压，市场中的不确定性仍然较大。
3.运营风险
公司在所开展的新业务对公司在资源整合、市场开拓、账款管理、内部控
制等方面都提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平未能跟上业务类型调整的节
奏，公司将面临运营风险。
4.行业竞争风险
智能硬件市场属于高度竞争市场，用户需求及市场形势转换迅速，竞争产
品众多。若公司的自有产品及代理产品未能契合市场潮流趋势，或不能实现快速周转
，从而未能获得预期效果，将为公司经营带来不确定性。
装备综合服务行业内同类企业规模扩张迅速，行业外亦有企业涉足本行业
，市场竞争趋于激烈。如果公司不能在成本优化、质量控制等方面保持竞争优势，则
会存在盈利能力下滑风险。
随着公司商品贸易销售规模增大，需要给予下游客户一定付款周期，应收
账款随之增加。若公司应收账款不能及时回收，则有可能影响公司的正常经营活动，
最终影响公司的经营业绩。
5.业务经验风险
公司首次开展装备综合服务，缺乏相关运营经验，公司将通过引进专业团
队进行运营。公司会审慎评估自身业务水平，在业务开展过程中采取较为稳妥的方式
逐步推进。但是，仍然存在由于业务经验不足而导致出现决策判断失误的风险。
6.人员储备风险
公司根据经营计划，已经招聘了相关专业人员，并将在后续业务推进中持
续关注人才团队的储备与培养。在开展业务的初期阶段，公司面临一定的人员储备不
足风险，可能会对公司扩大业务规模造成一定的不利影响。
7.设备损坏风险
盾构机属于体积庞大、结构复杂的隧道掘进专用大型工程机械设备，集光
、机、电、液、传感、信息技术于一体，具有开挖切削土体、输送土碴、拼装隧道衬
砌、测量导向纠偏等功能，涉及地质、土木、机械、力学、液压、电气、控制、测量
等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行设计制造，可靠性要求极高。因此，在
生产、运送、组装、验收、掘进、转场等环节存在因遇到各类突发状况而影响盾构机
的整体功能，导致合同无法全面履行的风险。
风险应对措施：
1.为防范各类风险的发生，公司通过建立和运行内部控制体系，把各类风
险对接各项业务流程，据此分解辨识业务流程关键控制点，制定具体控制措施，建立
流程关键控制制度，落实各类风险和关键控制点的责任，与日常管控工作紧密结合，
控制风险发生因素和要件。
2.公司的主要目标客户为大型国有或民营企业，公司通过与客户建立常态
化的沟通机制，对客户的经营状况持续关注，降低应收账款无法收回的可能性。
3.公司严格管控前期调研、审批和决策等重要环节，加强过程控制和后评
估工作，做好应对风险发生的策略和应急预案，保证公司各类风险整体可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产业布局多元化优势
公司一直谋求产业布局多元化。在报告期内，公司管理层根据经营现状，
围绕主营业务进行了产业布局调整，开展了设备租赁（盾构机）及相关配件贸易、商
品贸易等新业务作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能
力。公司将在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，成为能够提供各系列施工机械及
配套设备与配套服务的综合供应商；同时，通过布局工业原材料及加工产业链，成为
综合服务能力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
（二）人力资源优势
公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内，公司
根据自身业务实际，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司转型升级
、提升经营管理水平、拓展销售渠道等起到了积极作用。
（三）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构
优化、人力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，
奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提升了企业管理质量和整体水平。
（四）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算体制机制，保持综合计划和预算的刚性
管理。通过采购招标，比价、议价等竞价措施，进行采购成本指标评价，有效控制公
司采购成本。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
（一）概述
报告期内，公司实现主营业务收入24,439.08万元，其中自有品牌收入384.
97万元，代理销售收入194.84万元，大宗商品收入17,420.41万元,工程物资收入6,30
5.16万元，设备租赁收入133.69万元；归属于上市公司股东的净利润为1,086.68万元
。
报告期内，公司主要工作如下：
1.智能硬件及其衍生产品
2020年公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的销售及
代理销售，主要产品包括智能门锁、智能手表、智能手环等产品，报告期内实现营业
收入579.81万元。
2.重型机械设备租赁及购销业务
近年来，国内施工机械租赁市场正在发生变化，除传统设备市场保有量进
一步增大之外，包括盾构机在内的各类机械设备的销售模式发生较大变化，客户的租
赁需求明显增长。公司正在积极适应市场变化，探索新的市场营销及商业发展模式，
进一步提升公司的市场竞争力。公司根据经营需要，设立业务部门-设备运营部，开
展盾构机、龙门吊等机械设备租赁及购销业务。业务团队具备良好的从业背景、丰富
的设备运营实务经验、扎实的专业技术能力，能有效应对、解决业务经营过程中可能
发生的各种经营风险，确保各业务环节的顺利衔接，实现盾构机租赁业务的平稳发展
。
报告期内，公司持有重型机械设备包括1台盾构机和2台龙门吊，全部处于
正常运营状态。该台盾构机参与杭州地铁9号线的地下施工任务，报告期内掘进里程2
20.418米，实现租金收入126.79万元。2台龙门吊参与杭州地铁机场线的吊装任务，
报告期内实现租金收入6.9万元。
3.商品贸易业务
随着2020年下半年经济逐步复苏，市场对铝、铅和钢材等大宗商品需求量
快速增长。公司积极拓展建筑工程物资、有色金属贸易业务，通过对市场行情的精准
把握，合理利用公司流动性，实现销售收入和利润较快增长。
报告期内，公司实现大宗商品销售收入17,420.41万元，实现工程物资销售
收入6,305.16万元，合计23,725.57万元。
4.优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公
司不断加强优化内部管理。一是根据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，
强化满足公司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查找管理机制与业务流程上的
漏洞，针对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三是不
断加强对采购、研发、销售等关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效
控制经营风险。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现营业收入24,439.55万元，实现营业利润4,921.23万元，
实现利润总额3,928.85万元，实现归属于母公司所有者的净利润1,086.68万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，随着全球新冠肺炎疫情的蔓延、贸易摩擦的持续、金融市场的动
荡以及地缘政治紧张局势的升级，全球经济下行风险增加。面对各种不确定性因素进
一步交织，一些风险隐患水落石出效应显现，企业经营将增加一些新的困难，但当前
和今后一个时期，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变，特别是党中央、
国务院召开的一系列会议明确了多项稳增长措施，为稳定我国经济发展的基本面并力
争实现新突破，提供了新的利好。
1.智能硬件及其衍生产品业务
近年来，智能硬件行业受到国家政策的支持，保持可持续的发展。从国家
政策层面来看，政府陆续出台了《中国制造2025》、《智能硬件产业创新发展专项行
动(2016-2018年)》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）
》等政策，要求加快智能硬件的应用普及。截止2020年，我国物联网产业规模突破1.
7万亿元，十三五期间物联网总体产业规模保持20%的年均增长率。在5G的推动下，智
能手机、智能机器人、智慧大屏设备、智能可穿戴设备、智能家居、智能医疗、智能
车载智能终端等智能硬件必然蓬勃发展。
2.重型机械设备租赁及购销业务
近年来，隧道掘进机的应用领域正在从传统的城轨领域逐步向铁路、水利
水电、市政、综合管廊、能源等新兴领域不断扩展。
我国各大城市轨道交通发展潜力巨大，为轨道交通、隧道施工所需的重型
机械设备租赁及设备配件类购销业务的开展提供了广阔的空间。未来一段时期，北京
、上海、广州等中心城市的城轨交通建设市场仍将保持较高强度。其中，根据《北京
城市总体规划（2016年-2035年）》，北京城轨交通运营里程到2035年将不低于2500
公里；根据《上海市城市轨道交通第三期建设规划（2018～2023年）》，上海市将在
2030年实现城轨交通线网总长度1642公里，2035年线网总长度增至2200公里；此外，
广州提出了在2023年建成总长约800公里的轨交网络，重庆制定了“2022年实现运营
和在建里程‘850+’”的目标，因此，未来隧道掘进机在城轨交通建设领域仍大有可
为。
在铁路建设市场领域，2021年国家将持续推进川藏（四川-西藏）铁路等重
点项目的规划建设，硬岩盾构机、大直径盾构机以及隧道专用设备等“极端装备”将
会在复杂地质条件下得到更广泛应用。
在市政、公路、综合管廊、海绵城市、地下空间综合开发等市场领域，大
直径盾构机、异形断面盾构机等的需求正在呈增长态势。
随着国家基础设施建设工程的施工技术不断升级、安全质量要求不断提升
、劳动力成本不断上升、环境生态保护要求不断提高，以人工为主的隧道传统钻爆法
作业方式受到挑战，“机械化换人、智能化减人”已成为业界共识，预计未来各种重
型施工机械设备将会在国内基建市场迎来发展新机遇。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有
大量隧道需要挖掘，越来越多的工程建设单位首选盾构机来施工。由于盾构机价格高
昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品和易耗品，工程建设单位大多采取租赁
的形式取得设备并用于施工，盾构机等重型机械设备租赁及相关配件的购销业务需求
旺盛。
3.商品贸易业务
“十四五”规划明确指出，期内要加快农业转移人口市民化，加快推动农
业转移人口全面融入城市；完善城镇化空间布局，发展壮大城市群和都市圈；全面提
升城市品质，加快转变城市发展方式，统筹城市规划建设管理，实施城市更新行动，
推动城市空间结构优化和品质提升；以人口流入多、房价高的城市为重点，扩大保障
性租赁住房供给，着力解决困难群体和新市民住房问题；完成2000年底前建成的21.9
万个城镇老旧小区改造，基本完成大城市老旧厂区改造，改造一批大型老旧街区，因
地制宜改造一批城中村。在这一过程中，建筑材料及设备的需求将会进入持续旺盛时
期，未来一段时间内，相关贸易业务的盈利空间有望增大。
2020年，有色金属的需求在年初受疫情冲击，价格下跌到历史低位，4月之
后直至年底，逐步进入到供减需增的上涨格局。有色金属行业统筹推进新冠肺炎疫情
防控和复工复产工作，持续深化供给侧结构性改革，推进传统产业控产能、促转型，
加快高端产业强基础、补短板，推动行业高质量发展，行业整体运行较为平稳。2020
年，中国原铝产量约为3,730万吨，同比增长3.8%；铅产量644万吨，同比增长9.4%；
锌产量643万吨，同比增长2.7%。
2021年是实施“十四五”规划的开局之年，我国将加快构建以国内大循环
为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有色金属行业将进一步推动传统产
业转型升级，加快智能化改造，实现高端、绿色、低碳、安全发展，矿山与冶炼、原
生与再生、钢铁与有色的融合发展步伐将会进一步加快。随着国家供给侧结构性改革
的深化，环保法律制度进一步完善，绿色发展要求越来越高，产业优化重组的力度将
会进一步加大，行业集中度将会进一步提升。随着国内外大范围疫苗接种工作的展开
，疫情影响逐渐淡化，全球主要国家经济将有望逐步复苏，有色金属将从供减需增逐
渐过渡到供需两旺，但是国际贸易摩擦加剧在一定程度上增加了有色金属供需的不确
定性。
(二)公司发展战略
2021年，公司将继续负重前行，确保完成年度经营目标。公司始终坚持以
践行国家战略统领经营工作；始终坚持“战略引领、市场导向、高远追求”的经营方
针；始终坚持以商业模式创新引领经营提质增效；始终坚持以深化改革激发经营活力
；始终坚持依法合规的经营准则。
1.智能硬件及其衍生产品业务
公司将把握新时代带来的机遇，洞悉发展中的新动向，以用户为中心，洞
察用户需求，不断推出品类更多样、应用更丰富、更健康、更安全、更智能的创新产
品和服务，持续打造品牌知名度，不断提升市场影响力，实现公司规模与效益的同步
提升。
2.重型机械设备租赁及购销业务
在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，坚持高质量发展，做好销售、租
赁业务的市场协同配合工作，拓宽业务链，成为能够提供各系列施工机械及配套设备
与服务的综合供应商。
3.商品贸易业务
布局工业原材料流通产业链，重点发展上游资源获取能力和面向工厂的大
宗原料及制品集成供应服务能力，为相关业务的发展提供强力支撑，成为综合服务能
力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
(三)经营计划
2021年，公司将以提升业绩为目标，打好攻坚战。
1.提升渠道质量，培育忠实用户
2021年，公司将积极拓展渠道，着力提升销售质量，通过产品、销售、市
场三个要素的紧密联系实现企业快速发展；突出重点分销产品类别，集中资源专注核
心分销产品线，打造出引领市场的口碑服务；在对市场清晰定位的基础上，发力细分
垂直分销市场领域认知度，树立专业、友好的市场形象，通过专业吸引客户，通过运
营留住客户，积攒品牌势能；以培育客户忠诚度为指导，以满足客户需求为目标，深
入掌握客户需求动态，聚焦产品类别，提升品牌影响力；在巩固现有渠道优势的基础
上，优化渠道管理，提升运营能力，有序推进渠道拓展，落实销售战略，为公司输送
稳定收入和利润，保障公司业绩稳定增长。
2.扩大设备规模，积极开拓市场
2021年，公司要提质增效，强化核心竞争力。在隧道施工专用工程机械设
备及相关服务业务方面，提高运营管理效率，集中力量打造成本优势，巩固企业发展
基本盘。在市场拓展上稳步前进，扩大渠道布局，通过盾构机设备租赁业务范围的进
一步扩展和服务质量的进一步提高，带动收入规模和利润的提升，保持设备租赁业务
的持续稳定发展。
3.丰富产品种类，扩大销售规模
2021年，公司将以市场需求为牵引，加大资源投入力度，在2020年的基础
上继续深度挖掘市场潜力，拓展客户来源；优化业务团队，提高业务人员的专业素质
，提升服务质量；集约整合贸易产业上下游资源，压降业务成本，提供工业原料集成
供应服务，塑造具有核心竞争力的工业原料集成供应、终端配供、供应链综合服务业
务体系；面向大型建筑工程、重点制造业等需求，整合优质资源，提供高效集约、标
准规范的配供服务；提升效率效益，实现全面做强做优，从而更好集聚各类资源，进
一步增强公司竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，提升公司竞争优势。
4.加强资本运作，助力公司发展
2021年，公司要继续发挥上市平台作用，灵活开展资本运作，助力公司业
务发展。积极研究监管政策，搭建多种融资渠道，以获取更多资源服务公司主营业务
，为公司核心业务的发展保驾护航。
5.强化规范运营，提升公司价值
2021年，公司将结合经营管理的实际情况，分别从内部管理、信息披露、
投资者关系管理三个方面促进公司规范运营，力求以良好的沟通交流，促进市场对公
司价值的理解，以规范的公司运作，助推公司价值提升。
公司内部管理要以防范经营风险为目标。一是要继续梳理内部治理相关制
度，结合公司发展状况，及时完善制度体系，确保公司运作规范；二是要加强对监管
政策、制度的学习和研究，并定期组织培训活动，对公司全员进行宣传，提升公司整
体规范运作意识，避免无意识违规；三是继续保持重点业务流程的监督机制，通过规
范的操作防范经营风险的产生。
信息披露要围绕做精做细的要求开展，包括进一步完善信息报送机制，加
强沟通联络，做到重大信息无漏报；密切关注监管新动态，做好定期报告的编制，提
升报告质量；加强和完善信息披露审核机制，确保信息披露无差错。
在加强投资者关系管理方面，将通过多种形式的活动，促进资本市场发现
公司价值。一是通过多种投资者有效沟通机制，解读公司经营成果，引导投资者对公
司价值的认可；二是继续维护监管机构沟通机制，保持良好关系。
(四)可能面对的风险
1.政策风险
重型机械设备主要服务于铁路及其他公共交通基建（包括城市轨道交通、
公路、桥梁、隧道及其他市政工程）等基础设施建设，很大程度上依赖于国家在此类
建设方面的投资。国家建设发展方向、宏观政策调控、地方政府经济能力等变动都可
能对公司业务构成重大不利影响。
2.外部风险
目前，全球经济已经进入“减速时代”，随着全球贸易紧张局势的加剧，
全球经济增长前景正在被贸易保护主义的阴霾所笼罩。包括国际货币基金组织（IMF
）、世界银行（WB）以及经合组织（OECD）在内的多家国际性机构，均屡次下调全球
经济增速预期。疫情导致的内外需求走弱、供给增速放缓以及中美贸易摩擦等不利因
素，可能对公司相关业务的新订单、供应商配送时长、原材料库存等方面带来不利影
响，商品流通领域的盈利空间受到挤压，市场中的不确定性仍然较大。
3.运营风险
公司在所开展的新业务对公司在资源整合、市场开拓、账款管理、内部控
制等方面都提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平未能跟上业务类型调整的节
奏，公司将面临运营风险。
4.行业竞争风险
智能硬件市场属于高度竞争市场，用户需求及市场形势转换迅速，竞争产
品众多。若公司的自有产品及代理产品未能契合市场潮流趋势，或不能实现快速周转
，从而未能获得预期效果，将为公司经营带来不确定性。
重型机械设备行业内同类企业规模扩张迅速，行业外亦有企业涉足本行业
，市场竞争趋于激烈。如果公司不能在成本优化、质量控制等方面保持竞争优势，则
会存在盈利能力下滑风险。
随着公司商品贸易销售规模增大，需要给予下游客户一定付款周期，应收
账款随之增加。若公司应收账款不能及时回收，则有可能影响公司的正常经营活动，
最终影响公司的经营业绩。
5.业务经验风险
公司首次开展盾构机设备租赁业务，缺乏相关运营经验，公司将通过引进
专业团队进行运营。公司会审慎评估自身业务水平，在业务开展过程中采取较为稳妥
的方式逐步推进。但是，仍然存在由于业务经验不足而导致出现决策判断失误的风险
。
6.人员储备风险
公司根据经营计划，已经招聘了相关专业人员，并将在后续业务推进中持
续关注人才团队的储备与培养。在开展业务的初期阶段，公司面临一定的人员储备不
足风险，可能会对公司扩大业务规模造成一定的不利影响。
7.设备损坏风险
盾构机属于体积庞大、结构复杂的隧道掘进专用大型工程机械设备，集光
、机、电、液、传感、信息技术于一体，具有开挖切削土体、输送土碴、拼装隧道衬
砌、测量导向纠偏等功能，涉及地质、土木、机械、力学、液压、电气、控制、测量
等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行设计制造，可靠性要求极高。因此，在
生产、运送、组装、验收、掘进、转场等环节存在因遇到各类突发状况而影响盾构机
的整体功能，导致合同无法全面履行的风险。
风险应对措施：
1.为防范各类风险的发生，公司通过建立和运行内部控制体系，把各类风
险对接各项业务流程，据此分解辨识业务流程关键控制点，制定具体控制措施，建立
流程关键控制制度，落实各类风险和关键控制点的责任，与日常管控工作紧密结合，
控制风险发生因素和要件。
2.公司的主要目标客户为大型国有或民营企业，公司通过与客户建立常态
化的沟通机制，对客户的经营状况持续关注，降低应收账款无法收回的可能性。
3.公司严格管控前期调研、审批和决策等重要环节，加强过程控制和后评
估工作，做好应对风险发生的策略和应急预案，保证公司各类风险整体可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产业布局多元化优势
公司一直谋求产业布局多元化。在报告期内，公司管理层根据经营现状，
围绕主营业务进行了产业布局调整，开展了设备租赁（盾构机）及相关配件贸易、商
品贸易等新业务作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能
力。公司将在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，成为能够提供各系列施工机械及
配套设备与配套服务的综合供应商；同时，通过布局工业原材料及加工产业链，成为
综合服务能力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
（二）人力资源优势
公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内,公司根
据自身业务实际，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司转型升级、
提升经营管理水平、拓展销售渠道等起到了积极作用。
（三）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构
优化、人力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，
奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提升了企业管理质量和整体水平。
（四）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算体制机制，保持综合计划和预算的刚性
管理。通过采购招标，比价、议价等竞价措施，进行采购成本指标评价，有效控制公
司采购成本。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司在稳步推进装备综合服务业务的基础上，继续开展原有智
能硬件及衍生产品业务与商品贸易业务。
（一）装备综合服务业务
装备服务产业商业模式清晰，核心为“租赁+后端服务”，得益于国内基建
投资活动的旺盛开展，行业市场空间巨大且持续增长。
1.在租赁方面，公司根据市场需求，采购多种工程机械设备，包括盾构机
、龙门吊和地铁施工电瓶车等地下施工配套设备、塔式起重机等建筑高空设备、盘扣
脚手架等建筑支撑设备，应用于城市轨道交通建设、地下空间开发等基建项目，以经
营租赁方式出租给客户使用并收取租金，租赁客户通常为大型国有建设施工企业，应
用于地铁施工、隧道挖掘等基建项目，租赁期限根据建设项目周期而定，通常在12个
月以内。业务收入主要来源于盾构机出租形成的租金收入以及盾构机日常使用过程中
的备件、耗材等产品的销售收入。主要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工
成本以及各种耗材的采购成本。
从2021年的国内宏观政策来看，党的十九届五中全会通过的《中共中央关
于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提
出要统筹推进基础设施建设，一方面加强传统基础设施建设，补齐目前存在的突出短
板，另一方面推进新型基础设施建设，为经济社会数字化转型发展提供有力支撑，要
加快建设交通强国，建设现代化综合交通运输体系，推进各种运输方式一体化融合发
展，提高网络效应和运营效率。推进城市群都市圈交通一体化，加快城际铁路、市域
（郊）铁路建设，期内新增城际铁路和市域（郊）铁路运营里程3000公里，基本建成
京津冀、长三角、粤港澳大湾区轨道交通网，新增城市轨道交通运营里程3000公里，
有序推进城市轨道交通发展。2020年底2021年初召开的中央经济工作会议，全国工业
和信息化工作会议、全国交通运输工作会议和国铁集团工作会议等重要会议对加大新
型基础设施投资力度、开展制造业强链补链行动、发展智能制造和服务型制造、全面
做好加快建设交通强国以及推动铁路高质量发展等工作进行了部署。随着上述利好政
策实施，预计未来一个时期，隧道掘进机、隧道机械化专用设备、工程施工机械等产
品将在国内外铁路、公路、城轨、市政、地下管廊、地下空间等基建项目上得到更多
应用。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有
大量隧道需要挖掘，越来越多的工程建设单位首选盾构机来施工。由于盾构机价格高
昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品和易耗品，工程建设单位大多采取租赁
的形式取得设备并用于施工，盾构机等重型机械设备租赁及相关配件的购销业务需求
旺盛。
2.在后端服务方面，公司为大型建筑工程项目提供施工过程中所需的工程
配套物资，依托稳定的货源渠道、强大的分销能力、丰富的交易模式以及完善的下游
服务，实现交易利润。
据2020年国民经济和社会发展统计公报统计，全年全社会建筑业增加值72,
996亿元，比上年增长3.5%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业利润8
,303亿元，比上年增长0.3%，其中国有控股企业2,871亿元，增长4.7%。全年全社会
固定资产投资527,270亿元，比上年增长2.7%。其中，固定资产投资518,907亿元，增
长2.9%。国内基建投资回暖，固定资产投资增速稳定。在此大背景下，大型建筑工程
项目施工过程中的工程配套物资需求将会进入持续旺盛时期，未来一段时间内，相关
贸易业务的盈利空间有望增大。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的研发销售，并
代理销售其他智能终端和硬件产品，主要涉及产品包括智能家居、手机、智能手环等
，目标客户为通信运营商、知名电商平台及其他大型企事业单位等。
2019-2020年，公司经营陷入困境，被迫大幅削减代理销售业务及自有品牌
产品业务。智能硬件及其衍生产品系公司原有业务板块，前期投入大量资源进行品牌
推广、产业研发及渠道建设，虽然因客观原因逐渐萎缩，但原有业务核心团队人员基
本保持稳定，随着新增流动资金注入，目前正有序对业务进行梳理整合，以盘活资源
。公司核心管理团队在智能硬件领域拥有多年从业经验，对行业理解较为深刻，具备
应对各种复杂多变的经营环境的能力。公司市场销售团队在行业内深耕多年，拥有优
质的渠道客户、运营商、政企客户等资源，具备较强的市场开发和营销推广能力。公
司已建立起包括经销商渠道、运营商渠道、大型连锁零售商渠道、电商渠道及行业渠
道在内的线上线下营销网络系统，能够及时准确的掌握客户需求，把握市场趋势，实
现产品的快速上市，提升规模销售能力。公司将把握新时代带来的机遇，洞悉发展中
的新动向，以用户为中心，洞察用户需求，不断推出品类更多样、应用更丰富、更健
康、更安全、更智能的创新产品和服务，持续打造品牌知名度，不断提升市场影响力
，实现公司规模与效益的同步提升。
近年来，智能硬件行业受国家政策的支持保持可持续的发展。从国家政策
层面来看，政府陆续出台了《中国制造2025》、《智能硬件产业创新发展专项行动(2
016-2018年)》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》等
政策，要求加快智能硬件的应用普及。截止至2020年，我国物联网产业规模突破1.7
万亿元，十三五期间物联网总体产业规模保持20%的年均增长率。在5G的推动下，智
能手机、智能机器人、智慧大屏设备、智能可穿戴设备、智能家居、智能医疗、智能
车载智能终端等智能硬件必然蓬勃发展。
（三）商品贸易业务
随着2021年上半年经济复苏，市场对铝、铅和钢材等大宗商品的需求量快
速增长。公司积极拓展商品贸易业务，通过对市场行情的精准把握，合理利用公司现
有资源，实现销售收入和利润的较快增长。
2021年是实施“十四五”规划的开局之年，我国将加快构建以国内大循环
为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有色金属行业将进一步推动传统产
业转型升级，加快智能化改造，实现高端、绿色、低碳、安全发展，矿山与冶炼、原
生与再生、钢铁与有色的融合发展步伐将会进一步加快。随着国家供给侧结构性改革
的深化，环保法律制度进一步完善，绿色发展要求越来越高，产业优化重组的力度将
会进一步加大，行业集中度将会进一步提升。随着国内外大范围疫苗接种工作的展开
，疫情影响逐渐淡化，全球主要国家经济将有望逐步复苏，有色金属将从供减需增逐
渐过渡到供需两旺，但是国际贸易摩擦加剧在一定程度上增加了有色金属供需的不确
定性。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现主营业务收入29,781.80万元，其中代理销售收入4.12
万元,工程物资收入21,092.71万元，设备租赁收入285.72万元，大宗商品收入8,399.
25万元；归属于上市公司股东的净利润为-453.03万元。
报告期内，公司主要工作如下：
1.装备综合服务业务
公司根据国家政策、行业发展趋势及市场需求变化，增加公司的主营业务
方向，通过全资子公司杭州新盾保布局装备综合服务业务，核心为“租赁+后端服务
”，以此作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力，提
升公司的核心竞争力及综合实力，实现公司的长期可持续发展。
公司根据经营需要，设立了业务部门-设备运营部，开展盾构机、龙门吊等
机械设备租赁及购销业务。业务团队具备良好的从业背景、丰富的设备运营实务经验
、扎实的专业技术能力，能有效应对、解决业务经营过程中可能发生的各种经营风险
，确保各业务环节的顺利衔接，实现装备综合服务业务的平稳发展。
报告期内，设备租赁方面，公司拥有的重型机械设备包括1台盾构机和2台
龙门吊，全部处于正常状态：该台盾构机参与杭州地铁9号线的地下施工任务，报告
期内掘进里程353.909米，实现租金收入203.58万元，2台龙门吊参与杭州地铁机场线
的吊装任务，报告期内实现租金收入82.14万元，合计285.72万元。后端服务方面，
公司实现工程物资销售收入21,092.71万元。
2.智能硬件及其衍生产品业务
报告期内，公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的销
售及代理销售，主要产品包括智能门锁、智能手表、智能手环等产品，实现营业收入
4.12万元。
3.商品贸易业务
报告期内，公司持续拓展商品贸易业务，通过对市场行情的精准把握，合
理利用公司现有资源，推动销售收入较快增长，实现大宗商品销售收入8,399.25万元
。
4.优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公
司不断加强优化内部管理。一是根据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，
强化满足公司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查找管理机制与业务流程上的
漏洞，针对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三是不
断加强对采购、研发、销售等关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效
控制经营风险。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.政策风险
重型机械设备主要服务于铁路及其他公共交通基建（包括城市轨道交通、
公路、桥梁、隧道及其他市政工程）等基础设施建设，很大程度上依赖于国家在此类
建设方面的投资。国家建设发展方向、宏观政策调控、地方政府经济能力等变动都可
能对公司业务构成重大不利影响。
2.外部风险
目前，全球经济已经进入“减速时代”，随着全球贸易紧张局势的加剧，
全球经济增长前景正在被贸易保护主义的阴霾所笼罩。包括国际货币基金组织（IMF
）、世界银行（WB）以及经合组织（OECD）在内的多家国际性机构，均屡次下调全球
经济增速预期。疫情导致的内外需求走弱、供给增速放缓以及中美贸易摩擦等不利因
素，可能对公司相关业务的新订单、供应商配送时长、原材料库存等方面带来不利影
响，商品流通领域的盈利空间受到挤压，市场中的不确定性仍然较大。
3.运营风险
公司在所开展的新业务对公司在资源整合、市场开拓、账款管理、内部控
制等方面都提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平未能跟上业务类型调整的节
奏，公司将面临运营风险。
4.行业竞争风险
智能硬件市场属于高度竞争市场，用户需求及市场形势转换迅速，竞争产
品众多。若公司的自有产品及代理产品未能契合市场潮流趋势，或不能实现快速周转
，从而未能获得预期效果，将为公司经营带来不确定性。
装备综合服务行业内同类企业规模扩张迅速，行业外亦有企业涉足本行业
，市场竞争趋于激烈。如果公司不能在成本优化、质量控制等方面保持竞争优势，则
会存在盈利能力下滑风险。
随着公司商品贸易销售规模增大，需要给予下游客户一定付款周期，应收
账款随之增加。若公司应收账款不能及时回收，则有可能影响公司的正常经营活动，
最终影响公司的经营业绩。
5.业务经验风险
公司首次开展装备综合服务，缺乏相关运营经验，公司将通过引进专业团
队进行运营。公司会审慎评估自身业务水平，在业务开展过程中采取较为稳妥的方式
逐步推进。但是，仍然存在由于业务经验不足而导致出现决策判断失误的风险。
6.人员储备风险
公司根据经营计划，已经招聘了相关专业人员，并将在后续业务推进中持
续关注人才团队的储备与培养。在开展业务的初期阶段，公司面临一定的人员储备不
足风险，可能会对公司扩大业务规模造成一定的不利影响。
7.设备损坏风险
盾构机属于体积庞大、结构复杂的隧道掘进专用大型工程机械设备，集光
、机、电、液、传感、信息技术于一体，具有开挖切削土体、输送土碴、拼装隧道衬
砌、测量导向纠偏等功能，涉及地质、土木、机械、力学、液压、电气、控制、测量
等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行设计制造，可靠性要求极高。因此，在
生产、运送、组装、验收、掘进、转场等环节存在因遇到各类突发状况而影响盾构机
的整体功能，导致合同无法全面履行的风险。
风险应对措施：
1.为防范各类风险的发生，公司通过建立和运行内部控制体系，把各类风
险对接各项业务流程，据此分解辨识业务流程关键控制点，制定具体控制措施，建立
流程关键控制制度，落实各类风险和关键控制点的责任，与日常管控工作紧密结合，
控制风险发生因素和要件。
2.公司的主要目标客户为大型国有或民营企业，公司通过与客户建立常态
化的沟通机制，对客户的经营状况持续关注，降低应收账款无法收回的可能性。
3.公司严格管控前期调研、审批和决策等重要环节，加强过程控制和后评
估工作，做好应对风险发生的策略和应急预案，保证公司各类风险整体可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产业布局多元化优势
公司一直谋求产业布局多元化。在报告期内，公司管理层根据经营现状，
围绕主营业务进行了产业布局调整，开展了设备租赁（盾构机）及相关配件贸易、商
品贸易等新业务作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能
力。公司将在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，成为能够提供各系列施工机械及
配套设备与配套服务的综合供应商；同时，通过布局工业原材料及加工产业链，成为
综合服务能力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
（二）人力资源优势
公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内，公司
根据自身业务实际，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司转型升级
、提升经营管理水平、拓展销售渠道等起到了积极作用。
（三）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构
优化、人力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，
奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提升了企业管理质量和整体水平。
（四）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算体制机制，保持综合计划和预算的刚性
管理。通过采购招标，比价、议价等竞价措施，进行采购成本指标评价，有效控制公
司采购成本。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
（一）概述
报告期内，公司实现主营业务收入24,439.08万元，其中自有品牌收入384.
97万元，代理销售收入194.84万元，大宗商品收入17,420.41万元,工程物资收入6,30
5.16万元，设备租赁收入133.69万元；归属于上市公司股东的净利润为1,086.68万元
。
报告期内，公司主要工作如下：
1.智能硬件及其衍生产品
2020年公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为自有品牌产品的销售及
代理销售，主要产品包括智能门锁、智能手表、智能手环等产品，报告期内实现营业
收入579.81万元。
2.重型机械设备租赁及购销业务
近年来，国内施工机械租赁市场正在发生变化，除传统设备市场保有量进
一步增大之外，包括盾构机在内的各类机械设备的销售模式发生较大变化，客户的租
赁需求明显增长。公司正在积极适应市场变化，探索新的市场营销及商业发展模式，
进一步提升公司的市场竞争力。公司根据经营需要，设立业务部门-设备运营部，开
展盾构机、龙门吊等机械设备租赁及购销业务。业务团队具备良好的从业背景、丰富
的设备运营实务经验、扎实的专业技术能力，能有效应对、解决业务经营过程中可能
发生的各种经营风险，确保各业务环节的顺利衔接，实现盾构机租赁业务的平稳发展
。
报告期内，公司持有重型机械设备包括1台盾构机和2台龙门吊，全部处于
正常运营状态。该台盾构机参与杭州地铁9号线的地下施工任务，报告期内掘进里程2
20.418米，实现租金收入126.79万元。2台龙门吊参与杭州地铁机场线的吊装任务，
报告期内实现租金收入6.9万元。
3.商品贸易业务
随着2020年下半年经济逐步复苏，市场对铝、铅和钢材等大宗商品需求量
快速增长。公司积极拓展建筑工程物资、有色金属贸易业务，通过对市场行情的精准
把握，合理利用公司流动性，实现销售收入和利润较快增长。
报告期内，公司实现大宗商品销售收入17,420.41万元，实现工程物资销售
收入6,305.16万元，合计23,725.57万元。
4.优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公
司不断加强优化内部管理。一是根据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，
强化满足公司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查找管理机制与业务流程上的
漏洞，针对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三是不
断加强对采购、研发、销售等关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效
控制经营风险。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现营业收入24,439.55万元，实现营业利润4,921.23万元，
实现利润总额3,928.85万元，实现归属于母公司所有者的净利润1,086.68万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年，随着全球新冠肺炎疫情的蔓延、贸易摩擦的持续、金融市场的动
荡以及地缘政治紧张局势的升级，全球经济下行风险增加。面对各种不确定性因素进
一步交织，一些风险隐患水落石出效应显现，企业经营将增加一些新的困难，但当前
和今后一个时期，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变，特别是党中央、
国务院召开的一系列会议明确了多项稳增长措施，为稳定我国经济发展的基本面并力
争实现新突破，提供了新的利好。
1.智能硬件及其衍生产品业务
近年来，智能硬件行业受到国家政策的支持，保持可持续的发展。从国家
政策层面来看，政府陆续出台了《中国制造2025》、《智能硬件产业创新发展专项行
动(2016-2018年)》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）
》等政策，要求加快智能硬件的应用普及。截止2020年，我国物联网产业规模突破1.
7万亿元，十三五期间物联网总体产业规模保持20%的年均增长率。在5G的推动下，智
能手机、智能机器人、智慧大屏设备、智能可穿戴设备、智能家居、智能医疗、智能
车载智能终端等智能硬件必然蓬勃发展。
2.重型机械设备租赁及购销业务
近年来，隧道掘进机的应用领域正在从传统的城轨领域逐步向铁路、水利
水电、市政、综合管廊、能源等新兴领域不断扩展。
我国各大城市轨道交通发展潜力巨大，为轨道交通、隧道施工所需的重型
机械设备租赁及设备配件类购销业务的开展提供了广阔的空间。未来一段时期，北京
、上海、广州等中心城市的城轨交通建设市场仍将保持较高强度。其中，根据《北京
城市总体规划（2016年-2035年）》，北京城轨交通运营里程到2035年将不低于2500
公里；根据《上海市城市轨道交通第三期建设规划（2018～2023年）》，上海市将在
2030年实现城轨交通线网总长度1642公里，2035年线网总长度增至2200公里；此外，
广州提出了在2023年建成总长约800公里的轨交网络，重庆制定了“2022年实现运营
和在建里程‘850+’”的目标，因此，未来隧道掘进机在城轨交通建设领域仍大有可
为。
在铁路建设市场领域，2021年国家将持续推进川藏（四川-西藏）铁路等重
点项目的规划建设，硬岩盾构机、大直径盾构机以及隧道专用设备等“极端装备”将
会在复杂地质条件下得到更广泛应用。
在市政、公路、综合管廊、海绵城市、地下空间综合开发等市场领域，大
直径盾构机、异形断面盾构机等的需求正在呈增长态势。
随着国家基础设施建设工程的施工技术不断升级、安全质量要求不断提升
、劳动力成本不断上升、环境生态保护要求不断提高，以人工为主的隧道传统钻爆法
作业方式受到挑战，“机械化换人、智能化减人”已成为业界共识，预计未来各种重
型施工机械设备将会在国内基建市场迎来发展新机遇。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有
大量隧道需要挖掘，越来越多的工程建设单位首选盾构机来施工。由于盾构机价格高
昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品和易耗品，工程建设单位大多采取租赁
的形式取得设备并用于施工，盾构机等重型机械设备租赁及相关配件的购销业务需求
旺盛。
3.商品贸易业务
“十四五”规划明确指出，期内要加快农业转移人口市民化，加快推动农
业转移人口全面融入城市；完善城镇化空间布局，发展壮大城市群和都市圈；全面提
升城市品质，加快转变城市发展方式，统筹城市规划建设管理，实施城市更新行动，
推动城市空间结构优化和品质提升；以人口流入多、房价高的城市为重点，扩大保障
性租赁住房供给，着力解决困难群体和新市民住房问题；完成2000年底前建成的21.9
万个城镇老旧小区改造，基本完成大城市老旧厂区改造，改造一批大型老旧街区，因
地制宜改造一批城中村。在这一过程中，建筑材料及设备的需求将会进入持续旺盛时
期，未来一段时间内，相关贸易业务的盈利空间有望增大。
2020年，有色金属的需求在年初受疫情冲击，价格下跌到历史低位，4月之
后直至年底，逐步进入到供减需增的上涨格局。有色金属行业统筹推进新冠肺炎疫情
防控和复工复产工作，持续深化供给侧结构性改革，推进传统产业控产能、促转型，
加快高端产业强基础、补短板，推动行业高质量发展，行业整体运行较为平稳。2020
年，中国原铝产量约为3,730万吨，同比增长3.8%；铅产量644万吨，同比增长9.4%；
锌产量643万吨，同比增长2.7%。
2021年是实施“十四五”规划的开局之年，我国将加快构建以国内大循环
为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有色金属行业将进一步推动传统产
业转型升级，加快智能化改造，实现高端、绿色、低碳、安全发展，矿山与冶炼、原
生与再生、钢铁与有色的融合发展步伐将会进一步加快。随着国家供给侧结构性改革
的深化，环保法律制度进一步完善，绿色发展要求越来越高，产业优化重组的力度将
会进一步加大，行业集中度将会进一步提升。随着国内外大范围疫苗接种工作的展开
，疫情影响逐渐淡化，全球主要国家经济将有望逐步复苏，有色金属将从供减需增逐
渐过渡到供需两旺，但是国际贸易摩擦加剧在一定程度上增加了有色金属供需的不确
定性。
(二)公司发展战略
2021年，公司将继续负重前行，确保完成年度经营目标。公司始终坚持以
践行国家战略统领经营工作；始终坚持“战略引领、市场导向、高远追求”的经营方
针；始终坚持以商业模式创新引领经营提质增效；始终坚持以深化改革激发经营活力
；始终坚持依法合规的经营准则。
1.智能硬件及其衍生产品业务
公司将把握新时代带来的机遇，洞悉发展中的新动向，以用户为中心，洞
察用户需求，不断推出品类更多样、应用更丰富、更健康、更安全、更智能的创新产
品和服务，持续打造品牌知名度，不断提升市场影响力，实现公司规模与效益的同步
提升。
2.重型机械设备租赁及购销业务
在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，坚持高质量发展，做好销售、租
赁业务的市场协同配合工作，拓宽业务链，成为能够提供各系列施工机械及配套设备
与服务的综合供应商。
3.商品贸易业务
布局工业原材料流通产业链，重点发展上游资源获取能力和面向工厂的大
宗原料及制品集成供应服务能力，为相关业务的发展提供强力支撑，成为综合服务能
力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
(三)经营计划
2021年，公司将以提升业绩为目标，打好攻坚战。
1.提升渠道质量，培育忠实用户
2021年，公司将积极拓展渠道，着力提升销售质量，通过产品、销售、市
场三个要素的紧密联系实现企业快速发展；突出重点分销产品类别，集中资源专注核
心分销产品线，打造出引领市场的口碑服务；在对市场清晰定位的基础上，发力细分
垂直分销市场领域认知度，树立专业、友好的市场形象，通过专业吸引客户，通过运
营留住客户，积攒品牌势能；以培育客户忠诚度为指导，以满足客户需求为目标，深
入掌握客户需求动态，聚焦产品类别，提升品牌影响力；在巩固现有渠道优势的基础
上，优化渠道管理，提升运营能力，有序推进渠道拓展，落实销售战略，为公司输送
稳定收入和利润，保障公司业绩稳定增长。
2.扩大设备规模，积极开拓市场
2021年，公司要提质增效，强化核心竞争力。在隧道施工专用工程机械设
备及相关服务业务方面，提高运营管理效率，集中力量打造成本优势，巩固企业发展
基本盘。在市场拓展上稳步前进，扩大渠道布局，通过盾构机设备租赁业务范围的进
一步扩展和服务质量的进一步提高，带动收入规模和利润的提升，保持设备租赁业务
的持续稳定发展。
3.丰富产品种类，扩大销售规模
2021年，公司将以市场需求为牵引，加大资源投入力度，在2020年的基础
上继续深度挖掘市场潜力，拓展客户来源；优化业务团队，提高业务人员的专业素质
，提升服务质量；集约整合贸易产业上下游资源，压降业务成本，提供工业原料集成
供应服务，塑造具有核心竞争力的工业原料集成供应、终端配供、供应链综合服务业
务体系；面向大型建筑工程、重点制造业等需求，整合优质资源，提供高效集约、标
准规范的配供服务；提升效率效益，实现全面做强做优，从而更好集聚各类资源，进
一步增强公司竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，提升公司竞争优势。
4.加强资本运作，助力公司发展
2021年，公司要继续发挥上市平台作用，灵活开展资本运作，助力公司业
务发展。积极研究监管政策，搭建多种融资渠道，以获取更多资源服务公司主营业务
，为公司核心业务的发展保驾护航。
5.强化规范运营，提升公司价值
2021年，公司将结合经营管理的实际情况，分别从内部管理、信息披露、
投资者关系管理三个方面促进公司规范运营，力求以良好的沟通交流，促进市场对公
司价值的理解，以规范的公司运作，助推公司价值提升。
公司内部管理要以防范经营风险为目标。一是要继续梳理内部治理相关制
度，结合公司发展状况，及时完善制度体系，确保公司运作规范；二是要加强对监管
政策、制度的学习和研究，并定期组织培训活动，对公司全员进行宣传，提升公司整
体规范运作意识，避免无意识违规；三是继续保持重点业务流程的监督机制，通过规
范的操作防范经营风险的产生。
信息披露要围绕做精做细的要求开展，包括进一步完善信息报送机制，加
强沟通联络，做到重大信息无漏报；密切关注监管新动态，做好定期报告的编制，提
升报告质量；加强和完善信息披露审核机制，确保信息披露无差错。
在加强投资者关系管理方面，将通过多种形式的活动，促进资本市场发现
公司价值。一是通过多种投资者有效沟通机制，解读公司经营成果，引导投资者对公
司价值的认可；二是继续维护监管机构沟通机制，保持良好关系。
(四)可能面对的风险
1.政策风险
重型机械设备主要服务于铁路及其他公共交通基建（包括城市轨道交通、
公路、桥梁、隧道及其他市政工程）等基础设施建设，很大程度上依赖于国家在此类
建设方面的投资。国家建设发展方向、宏观政策调控、地方政府经济能力等变动都可
能对公司业务构成重大不利影响。
2.外部风险
目前，全球经济已经进入“减速时代”，随着全球贸易紧张局势的加剧，
全球经济增长前景正在被贸易保护主义的阴霾所笼罩。包括国际货币基金组织（IMF
）、世界银行（WB）以及经合组织（OECD）在内的多家国际性机构，均屡次下调全球
经济增速预期。疫情导致的内外需求走弱、供给增速放缓以及中美贸易摩擦等不利因
素，可能对公司相关业务的新订单、供应商配送时长、原材料库存等方面带来不利影
响，商品流通领域的盈利空间受到挤压，市场中的不确定性仍然较大。
3.运营风险
公司在所开展的新业务对公司在资源整合、市场开拓、账款管理、内部控
制等方面都提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平未能跟上业务类型调整的节
奏，公司将面临运营风险。
4.行业竞争风险
智能硬件市场属于高度竞争市场，用户需求及市场形势转换迅速，竞争产
品众多。若公司的自有产品及代理产品未能契合市场潮流趋势，或不能实现快速周转
，从而未能获得预期效果，将为公司经营带来不确定性。
重型机械设备行业内同类企业规模扩张迅速，行业外亦有企业涉足本行业
，市场竞争趋于激烈。如果公司不能在成本优化、质量控制等方面保持竞争优势，则
会存在盈利能力下滑风险。
随着公司商品贸易销售规模增大，需要给予下游客户一定付款周期，应收
账款随之增加。若公司应收账款不能及时回收，则有可能影响公司的正常经营活动，
最终影响公司的经营业绩。
5.业务经验风险
公司首次开展盾构机设备租赁业务，缺乏相关运营经验，公司将通过引进
专业团队进行运营。公司会审慎评估自身业务水平，在业务开展过程中采取较为稳妥
的方式逐步推进。但是，仍然存在由于业务经验不足而导致出现决策判断失误的风险
。
6.人员储备风险
公司根据经营计划，已经招聘了相关专业人员，并将在后续业务推进中持
续关注人才团队的储备与培养。在开展业务的初期阶段，公司面临一定的人员储备不
足风险，可能会对公司扩大业务规模造成一定的不利影响。
7.设备损坏风险
盾构机属于体积庞大、结构复杂的隧道掘进专用大型工程机械设备，集光
、机、电、液、传感、信息技术于一体，具有开挖切削土体、输送土碴、拼装隧道衬
砌、测量导向纠偏等功能，涉及地质、土木、机械、力学、液压、电气、控制、测量
等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行设计制造，可靠性要求极高。因此，在
生产、运送、组装、验收、掘进、转场等环节存在因遇到各类突发状况而影响盾构机
的整体功能，导致合同无法全面履行的风险。
风险应对措施：
1.为防范各类风险的发生，公司通过建立和运行内部控制体系，把各类风
险对接各项业务流程，据此分解辨识业务流程关键控制点，制定具体控制措施，建立
流程关键控制制度，落实各类风险和关键控制点的责任，与日常管控工作紧密结合，
控制风险发生因素和要件。
2.公司的主要目标客户为大型国有或民营企业，公司通过与客户建立常态
化的沟通机制，对客户的经营状况持续关注，降低应收账款无法收回的可能性。
3.公司严格管控前期调研、审批和决策等重要环节，加强过程控制和后评
估工作，做好应对风险发生的策略和应急预案，保证公司各类风险整体可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产业布局多元化优势
公司一直谋求产业布局多元化。在报告期内，公司管理层根据经营现状，
围绕主营业务进行了产业布局调整，开展了设备租赁（盾构机）及相关配件贸易、商
品贸易等新业务作为公司未来新的利润增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能
力。公司将在轨道交通、隧道施工设备与服务方面，成为能够提供各系列施工机械及
配套设备与配套服务的综合供应商；同时，通过布局工业原材料及加工产业链，成为
综合服务能力强的商品流通服务商，打造多元化综合服务供应平台。
（二）人力资源优势
公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内,公司根
据自身业务实际，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司转型升级、
提升经营管理水平、拓展销售渠道等起到了积极作用。
（三）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构
优化、人力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，
奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提升了企业管理质量和整体水平。
（四）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算体制机制，保持综合计划和预算的刚性
管理。通过采购招标，比价、议价等竞价措施，进行采购成本指标评价，有效控制公
司采购成本。
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