600055万东医疗资产重组最新消息
≈≈万东医疗600055≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司主要业务、主要产品及其用途
1、主要业务：公司主营业务为大型医学影像类设备和服务，包括医用诊断
X射线机（DR、DRF、移动DR、数字乳腺机）、DSA血管介入治疗系统、MRI成像系统（
永磁和超导）、X-CT系统。公司控股子公司万里云主营业务包括医学影像远程诊断服
务、第三方影像中心影像检查服务、SAAS云影像服务。公司全资子公司万东（苏州）
百胜主营业务为超声类影像设备和服务。
2、主要产品及其用途：公司主要是通过智能影像产品、智能服务系统、影
像诊断系统，借助互联网将公司的产品、服务与客户链接起来，形成一个完整的闭环
。产品涵盖MRI、CT、DR、DRF、DSA、乳腺机、超声诊断产品、移动式影像产品及医
学影像服务。产品广泛应用于人体主要器官医学成像，是作为精准检查及辅助治疗的
重要手段。
（二）经营模式
公司自主研制、生产、销售以上医学影像设备，销售办事处和服务站点覆
盖全国，通过销售医疗器械设备及提供相关服务取得营业收入及盈利。
采购模式：根据销售预测、生产计划以及原材料库存情况编制采购计划。
公司产品涉及原材料品类较多，采购方式主要分为标准件采购、定制件采购及外协加
工采购。其中大部分都与公司存在长期合作关系。
生产模式：公司根据市场需求的变化并结合公司的销售目标，营销系统定
期制定销售预测。具体生产安排上，中长期依据营销系统提供的滚动销售预测数据制
定生产计划，公司部分零部件直接对外采购，部分定制件根据公司设计图纸委外加工
，部分关键部件采用自主生产。
销售模式：公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式。为提升市场覆
盖率，快速推动公司产品拓展更为广阔的市场，公司目前采用经销和直销相结合的销
售模式，提升公司的产品覆盖范围和销售规模。
（三）行业情况
公司所处的行业为医疗器械制造行业，具体细分为医学影像设备制造。202
1年上半年，疫情在中国小范围陆续出现反复。国家的疫情防控手段也越趋成熟，对
于相关产品的推动起到重要的作用。
1、CT产品目前的发展的主要方向：
疫情防控的发热门诊CT：作为医院的易感区域，主要考虑远离日常门诊区
域，因此方舱CT、车载CT成为今年上半年新兴的大规模的疫情采购产品。
CT在乡镇中心卫生院的普及：中国共11,000个乡镇卫生院面临等级提升，
帮助县级医院分担诊疗工作，到目前为止，从权威机构的数据统计上看，已经完成了
大约4,400台设备的采购、安装，未来还有7,000台市场容量，将分期分批进行CT的基
层医院普及，预计每年将有2000台左右的基础CT产品采购量。
三级医院的CT产品的升级换代：从医改开始至今，县域医疗不断进行建设
，更多的二级县级医院为实现“90%大病不出县的目标”一直进行着医院规模、诊疗
设备、医生能力的提升，未来三级医院的设备新购和升级换代，将带来较大的产品采
购量。同时现在三级医院的采购标准，已经逐步上升到国内顶级医疗设备的采购要求
，进口高端设备的国产化，国产高端设备的成熟化，这一部分将是市场较大的增量。
2、MRI永磁产品，报告期内由于磁材的材料价格上涨，目前市场存在停滞
的趋势，以往这部分产品的主要用户为小型的民营医院，伴随新冠疫情影响，这部分
用户采购会较为谨慎。
超导MRI，主流产品为1.5T，为了规避大型设备配置证，各个MRI厂家都在2
020年推出了1.43T、1.48T、1.49T等＜1.5T的产品，使一些需要MRI但没有配置证的
医院需求得到缓解。
高端MRI3.0T产品，在进口品牌的进口型号国产化，国产品牌掌握磁共振产
品核心技术，以及产品日趋成熟的影响下，未来MRI3.0T将会是三级医院的主流选择
。
3、DSA产品在二级医院的放开采购，使得大型医疗器械品牌开始关注DSA产
品的研发投入，不断有新品在市场中涌现，公司在这个产线，与其它品牌的竞争存在
差异化，以独特的帮助医院建介入室、提供设备、帮助宣传、进行帮扶的打包方案，
帮助基层医院解决介入科的入门难、上手难的问题。
4、移动DR产品在2020年一季度销量激增，在去年的2-3季度销量逐渐回落
，在2021年上半年，疫情相对平静的环境下，一些移动DR的采购需求转化为固定DR采
购。DR产品由于国内前几年基层乡镇卫生院的DR覆盖刚刚结束，基层市场趋于饱和，
未来市场更多的应该是产品的升级换代，尤其是二、三级医院的高端DR的升级。
（四）公司产品的市场地位：公司在DR市场，连续10几年保持产品销量首
位；移动DR在2020年国内销量首位；胃肠产品一直与日本岛津并驾齐驱，在2020年实
现超越；MRI产品在国产品牌中，国内销量第二名；DSA产品在国产品牌中销量第一。
（五）主要业绩驱动力：
1、首先是公司的高端产品的研发投入，公司DR产品采用业内最高清晰度的
“百微”平板探测器，使得图像清晰度提升30%以上，为医生进行影像诊断，提供更
为明确的影像支持，避免误诊漏诊。全自动的悬架设计，更适合二、三级高端医院的
综合性应用，满足患者任意体位的拍摄。
2、公司从2015年开始进行销售方向向高端用户转型试点，发展到今天国内
大部分地区完成转型，以至于未来的全面转型，都表现出公司对市场的前瞻性展望，
掌握行业脉搏，未来的前景将非常明朗。
3、公司控股股东变更为美的集团后，对公司今后的战略发展方向进行了梳
理，通过数据看清市场、看清对手，看清自己，做出更为精准的市场规划、市场定位
，以及更为专业的战略管理、营销管理、产品研发管理，这使得公司在产品研发方面
更具目标性，版图扩张更具战略性。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司积极应对疫情带来的不利影响，聚焦核心业务，推动
高效运营，持续加大技术研发投入。报告期内，公司实现合并收入49,482.88万元，
同比减少1.63%，归属于上市公司股东的净利润8,321.03万元，同比减少20.90%。营
业收入和归属于上市公司股东的净利润同比有所降低的主要原因是移动DR销售数量与
去年同期相比有较大幅度的降低，2020年上半年，我国处于新冠疫情防控的关键时期
，移动DR、DR作为医院重点装备的设备，市场整体呈现高速增长，公司移动DR、DR也
因此取得了较好业绩。2021年，我国新冠疫情防控进入常态化阶段，市场对移动DR、
DR的需求亦回归正常，报告期内，公司移动DR销量较去年同期大幅减少,DR销量较去
年同期也有所降低，同时受稀土原材料价格持续走高的影响，永磁MRI产品销量较去
年同期有所降低。
2021年上半年，DSA、超导MRI、高端DR等产品的市场需求回归正常状态，
公司对产品销售结构和重点销售产品做出针对性调整和安排。上半年，DSA、超导MRI
、高端DR、CT销售较去年同期有显著提高，弥补了移动DR、DR销量下滑带来的收入减
少。DSA产品较去年同期有大幅增长，超导MRI销量增幅超过50%，高端DR、CT销量增
幅接近100%。公司将继续加强DSA、超导MRI、高端DR、CT等产品布局，加大高端用户
群市场推广力度，促进产品结构和市场结构的优化调整。
报告期内，公司共开展7款DR新产品、2款DRF新产品、4款超导MRI新产品、
2款CT新产品、1款DSA新产品的注册认证工作。新注册产品主要针对二级及以上医院
用户，新产品上市后，有望进一步提升公司在中高端市场的竞争力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
经过多年发展，医疗器械行业内已形成一批领先企业，互相之间的竞争成
为行业主流，随着竞争加剧，产品价格存在一定下滑的可能。未来将围绕新产品研发
、客户资源开拓、品牌进一步塑造等方面展开激烈竞争。公司若不能紧跟行业步伐、
有效调整经营战略，将面临市场发展空间遭受挤压的风险。
2、原材料价格波动的风险
从2020年8月份至今，稀土原材料价格持续走高，已接近翻番，导致永磁MR
I磁体制造成本大幅增加，市场机会减少。公司将密切关注原材料价格变动情况，及
时调整永磁MRI的生产和交付。同时，公司将加快低场强超导MRI产品的注册和上市，
以满足市场需求。永磁MRI的销售收入占比相对较低，此风险对公司全年经营业绩的
影响较小。
3、新冠疫情的不可抗力影响风险
受新冠疫情反复等影响，存在医院采购项目的延期的可能性，不利于销售
跟单落地。公司将采取主动应对措施，加强与相关方的沟通，寻找更多市场机会，达
成全年预定的经营目标。
四、报告期内核心竞争力分析
1、持续的工艺优化与严格的质量控制体系
公司建立了完整品质管理体系，实现产品生产全过程的程序化、流程化、
精细化管理，并严格按照相应检验标准进行质量控制，公司良好的产品质量为赢得客
户信任，为建立长期稳定的客户关系奠定了重要基础。
2、丰富的产业链协同经验
公司深耕行业多年，与上下游行业各细分领域企业建立了长期稳定的战略
合作，积累了丰富的产业链协同经验。公司充分发挥与战略合作伙伴的协同优势，合
作进行工艺提升、技术改进和产品开发。
3、持续的创新研发能力
公司始终坚持技术与研发自主创新，贯彻创新驱动发展理念，公司掌握现
有工艺方法的全部生产技术，已取得9项发明专利和32项实用新型及外观设计的专利
授权。公司保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新，持续扩展产品应用
方向的新技术。
4、营销网络与优质终端客户资源
公司致力于为国内外客户提供优质服务，凭借可靠的产品质量和优秀的服
务水平，积累了良好的品牌认知和优质的客户资源。为强化市场开拓力度公司已设立
了多个分支机构或办事处，为客户提供优质服务。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，新冠病毒席卷全球，在国内经济充满挑战和不
确定性的严峻形势下，公司管理团队及全体员工，充分发掘疫情下境内外市场优势和
潜力，将疫情防控急需产品作为重中之重，组织协调研发、生产、采购、营销、售后
等部门保障产品供应。同时公司不断改进优化制造工艺，确保疫情期间及全年的生产
制造和销售任务，圆满完成了全年产品交付任务，有力支持了全国各地医院新冠疫情
防控工作。通过不懈努力，2020年取得了优秀的经营业绩。
2020年，公司主营业务持续健康发展，实现营业收入为113,190.48万元，
同比增长15.22%，实现归属于上市公司股东的净利润22,066.74万元，比上年增长30.
66%。由于疫情因素公司用于防疫抗疫设备移动DR设备的开发与销售，为公司带来27,
974万元的营业收入，占公司营业收入的24.71%。
公司持续推进技术研发与工艺改进，增加创新研发经费的投入，全年累计
研发费用达到8,641万元，较2019年增长23.12%。报告期内完成数字胃肠系列产品的
研发升级，完成医用血管造影介入治疗系统新产品的研发，完成高端悬吊系列产品、
动态双立柱DR和动态U臂DR产品、双立柱式车载X光机的研发，完成系列超导磁共振系
统的研发，完成经济型16排CT的研发及开展32排CT产品的研发工作。公司2020年新取
得专利授权7项，新申请专利9项，获得8张新注册证书。
2020年公司对投资的上海陆自企业管理咨询中心（有限合伙）进行增资，
增资额为5,108.40万元。本次增资专项投资百胜医疗集团使其持续进行研发投入，进
一步拓展销售和营销渠道，以及为促进中国业务发展提供必要的资金支持。同时也有
助于完善公司产品战略布局，发挥产业协同效应。
2020年，累计安装设备共2,960台，比2019年增长近30%。服务工程师累计
服务8,700余次。在新冠疫情防控的关键时期，共安装设备664台，维修、养护设备1,
000余次，有效保障了新冠疫情防控需要。全年累计电话访问用户3,100余次，及时了
解设备的使用、运行情况，发现问题立即安排解决；现场保养设备1,500余次；全年
远程服务次数比2019年增加近25%，达到了5,000余次，远程时长比2019年增加18%。
2020年，公司控股子公司万里云实现6,629万元营业收入，实现归母净利润
140万元，首次实现盈利。万里云已形成相互协同、促进的三个业务板块：远程诊断
服务、影像云SAAS服务、影像中心，影像AI诊断技术开始推广应用。平台累计接入超
过5,400家医院，日均影像上传量突破50,000例；影像云SAAS服务在云胶片和云PACS
两个重点产品方向开展市场拓展；累计完成2万例新冠患者的远程阅片。
公司全资子公司万东百胜（苏州）医疗科技有限公司2020年首次实现业务
收入1,228万元，取得三个型号的产品注册证。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入为113,190.48万元，同比增长15.22%，实现
归属于上市公司股东的净利润22,066.74万元，比上年增长30.66%。实现扣除非经常
性损益后的归属于母公司所有者净利润22,550.14万元，较上年同期增长52.25%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
十三五期间，我国医疗器械行业在医学影像诊断类设备领域取得了长足发
展，国产产品得到医院用户的普遍认可。其中，国产数字化X射线机（DR）的市场销
量接近70%，超过进口品牌，未来DR市场将进入发展平台期，新增和更新需求总和维
持在一定的量级；国产永磁MRI的市场销量超过90%，率先实现进口替代，MRI市场已
进入发展平台期；国产超导MRI的市场销量超过30%，国产CT的市场销量超过20%，呈
现快速增长趋势；国产DSA的市场销量不足10%，该类产品仍然被进口品牌垄断；未来
三年，超导MRI、CT、DSA等产品有望保持高增长速度。
由于新冠疫情的影响，报告期内磁共振产品需求较上一年出现了下滑，磁
共振系统对于新冠肺炎诊断没有帮助，因此报告期内公立医院采购需求转向以CT及移
动DR等产品为主，因此采购磁共振资金及预算下降。民营医院受疫情影响更大，很多
民营医院长时间停业，导致民营医院设备采购需求无限期延后，新建民营医院开业推
迟，特别是中小型民营医院受影响更大。公司的永磁MRI产品的主要目标客户是中小
型民营医院，因此销量受到较大影响。超导MRI产品在疫情缓解之后采购量恢复到了
正常的水平，但竞争也更加激烈。由于疫情原因，国家持续加大对基层医疗机构的投
入，预计会有更多的一级医院开始采购MRI，因此市场容量将进一步扩大。
中国DSA市场在2020年继续大幅度增长，重要采购群体是县级医院机构的首
台套，并受中西医结合政策影响，越来越多的县级中医院开始关注采购DSA设备。国
家卫计委等部门近几年根据“分级诊疗，大病不出县”的方针思想连续出台多项政策
，如“五大中心建设”其中四个中心都需要介入设备才能支撑科室建设。随着国产品
牌DSA介入产品的涌现及国外品牌DSA介入产品的国产化，市场竞争环境日渐火热。智
能化，AI技术的引入，使操作智能、超低剂量成为未来产品发展的趋势。整体化解决
方案及技术引进成为市场竞争主力。
DSA方面，目前市场上主要竞争对手就是东软，产品沿袭进口产品，销售增
长迅速；未来市场将面对联影的DSA产品，该产品已经研发多年，在上海三甲医院进
行临床验证，未来DSA市场将竞争激烈，绵连三足鼎立的竞争模式。
胃肠及动态DR产品的发展趋势。针对功能性，器质性病变，腹部空腔脏器
的造影检查成为必不可少检查项目。医院开始越来越多的关注，采购动态多功能造影
系统。通过动态多功能造影系统，高端医院更多的开展ERCP，子宫输卵管造影，术后
复查等多种造影检查。基层医院可通过多功能更多的开展DR摄影，胃肠透视等功能。
实现真正的一机多用，符合不同类型医院使用，产品青睐度日渐显著。
(二)公司发展战略
公司贯彻以市场为导向，自主研制先进的医学影像设备，强化数字X射线机
的竞争优势，将MRI发展成为公司新的核心支柱业务，积极拓展CT、超声诊断等业务
，将公司打造成为产品门类丰富、解决方案完备的医学影像设备专业制造商。
公司掌握数字化X射线机（DR）全部自主核心技术，建设有完整的产业链，
技术水平、生产效率、产品品质、产品毛利处于同行业先进水平，产品销量持续领跑
国内市场。公司将紧密结合临床发展需要，不断丰富DR产品线，确保在DR领域持续保
持竞争优势。
近年来，超导MRI已经成为我国临床重点装备的大型医疗设备，其中，1.5T
产品年装机量最大，占超导MRI市场的80%。公司推出多款1.5T及1.48T系列超导MRI产
品，以满足不同层级医院的需求。未来，公司将丰富超导MRI产品线，涵盖从低场强
到高场强，为各级医院提供产品、服务及解决方案支持。
随着配置证政策的放开，国内市场迎来了县级医院装备DSA的快速发展契机
。作为国产DSA的代表厂家，公司深耕DSA市场30余年，拥有丰富的临床经验和产品技
术积淀，公司适应我国临床需求，研制全新的DSA产品，不断提高市场占有率。
全球突发新冠疫情，移动DR成为临床装备重点设备。疫情防控将成为一项
长期的工作，公司将研制新型移动DR产品，丰富产品线，提高细分市场竞争力。
(三)经营计划
2021年，公司预计实现合并营业收入12亿元，预计期间费用3.2亿元，预计
归属母公司的净利润1.8亿元。公司将加大DSA、超导MRI、DRF、高端DR、CT等产品在
县级以上级别医院的宣传推广和销售，以有效提升销售业绩，扩大市场份额。研制大
探测野DR、大尺寸DRF、高热容量DSA、高排CT、超导MRI等新产品。
(四)可能面对的风险
目前，全球新冠疫情防控形式依然严峻。与疫情密切相关的医院设备存在
较好的市场机会，其它医院设备潜在存在需求相对滞后的风险。公司积极准备DR、移
动DR、CT等疫情相关产品，加大超导MRI、DSA等产品市场推广力度，克服国际贸易不
便带来的困难，努力达成2021年经营目标。
报告期末期开始，大宗商品价格出现大幅度上涨，永磁MRI的主要原材料稀
土价格出现大幅上涨，较报告期初的价格上涨超过一倍，导致永磁MRI的系统成本大
幅增加，同时终端客户价格很难快速提高，对公司利润造成较大影响。如果稀土价格
维持在高位，预计会导致永磁MRI市场整体萎缩。公司迅速启动了永磁MRI产品的替代
方案，加快了低场开放式超导产品的注册，由于开放式超导MRI系统不使用稀土材料
，因此成本不会增加，预计进入市场后会部分取代永磁MRI系统
报告期内，进口品牌超导1.5TMRI系统入门级产品的价格不断下移，凭借品
牌优势吸引中低端客户，对国产品牌造成了较大的压力。公司将在2021年度进一步加
强成本控制，在中低端产品上保持对于进口品牌的价格优势，同时加快高端产品研发
和上市进度，在县级以上占据一定的市场份额。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术领先优势，公司一直把企业技术创新与新产品、新工艺开发能力视
为企业发展的根本，公司研发核心团队基于对行业的理解开展研发工作，关键部件全
部实现自主制造，为公司持续研发创新奠定了技术基础。
2、品牌优势，公司经过历年的发展，已在国内医学影像行业树立了较好的
品牌形象，并在全国医院客户群中具有良好的口碑和影响力，公司凭借产品品质口碑
优良与客户形成了长期、稳定的合作关系。
3、质量管理优势，公司严格按照国内外法规、标准要求建立了完善的质量
管理体系，并在产品设计、研发、生产、检验、销售等各环节实施严格的质量控制，
实现产品质量一致性和全程可追溯。
4、营销网络优势，公司十分重视营销网络建设，一方面与众多经销商开展
合作，借助经销商的渠道销售产品，目前国内销售网络已覆盖全国绝大部分省市。另
一方面始终坚持打造具有专业化素养的营销团队，负责开发、维护终端客户。同时，
公司注重对终端客户的售后服务工作，各主要省市设有专人负责产品售后服务，能够
快速响应终端客户的需求。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司主要业务、主要产品及其用途
1、主要业务：公司主营业务为大型医学影像类设备和服务，包括医用诊断
X射线机（DR、DRF、移动DR、数字乳腺机）、DSA血管介入治疗系统、MRI成像系统（
永磁和超导）、X-CT系统。公司控股子公司万里云主营业务包括医学影像远程诊断服
务、第三方影像中心影像检查服务、SAAS云影像服务。公司全资子公司万东（苏州）
百胜主营业务为超声类影像设备和服务。
2、主要产品及其用途：公司主要是通过智能影像产品、智能服务系统、影
像诊断系统，借助互联网将公司的产品、服务与客户链接起来，形成一个完整的闭环
。产品涵盖MRI、CT、DR、DRF、DSA、乳腺机、超声诊断产品、移动式影像产品及医
学影像服务。产品广泛应用于人体主要器官医学成像，是作为精准检查及辅助治疗的
重要手段。
（二）经营模式
公司自主研制、生产、销售以上医学影像设备，销售办事处和服务站点覆
盖全国，通过销售医疗器械设备及提供相关服务取得营业收入及盈利。
采购模式：根据销售预测、生产计划以及原材料库存情况编制采购计划。
公司产品涉及原材料品类较多，采购方式主要分为标准件采购、定制件采购及外协加
工采购。其中大部分都与公司存在长期合作关系。
生产模式：公司根据市场需求的变化并结合公司的销售目标，营销系统定
期制定销售预测。具体生产安排上，中长期依据营销系统提供的滚动销售预测数据制
定生产计划，公司部分零部件直接对外采购，部分定制件根据公司设计图纸委外加工
，部分关键部件采用自主生产。
销售模式：公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式。为提升市场覆
盖率，快速推动公司产品拓展更为广阔的市场，公司目前采用经销和直销相结合的销
售模式，提升公司的产品覆盖范围和销售规模。
（三）行业情况
公司所处的行业为医疗器械制造行业，具体细分为医学影像设备制造。202
1年上半年，疫情在中国小范围陆续出现反复。国家的疫情防控手段也越趋成熟，对
于相关产品的推动起到重要的作用。
1、CT产品目前的发展的主要方向：
疫情防控的发热门诊CT：作为医院的易感区域，主要考虑远离日常门诊区
域，因此方舱CT、车载CT成为今年上半年新兴的大规模的疫情采购产品。
CT在乡镇中心卫生院的普及：中国共11,000个乡镇卫生院面临等级提升，
帮助县级医院分担诊疗工作，到目前为止，从权威机构的数据统计上看，已经完成了
大约4,400台设备的采购、安装，未来还有7,000台市场容量，将分期分批进行CT的基
层医院普及，预计每年将有2000台左右的基础CT产品采购量。
三级医院的CT产品的升级换代：从医改开始至今，县域医疗不断进行建设
，更多的二级县级医院为实现“90%大病不出县的目标”一直进行着医院规模、诊疗
设备、医生能力的提升，未来三级医院的设备新购和升级换代，将带来较大的产品采
购量。同时现在三级医院的采购标准，已经逐步上升到国内顶级医疗设备的采购要求
，进口高端设备的国产化，国产高端设备的成熟化，这一部分将是市场较大的增量。
2、MRI永磁产品，报告期内由于磁材的材料价格上涨，目前市场存在停滞
的趋势，以往这部分产品的主要用户为小型的民营医院，伴随新冠疫情影响，这部分
用户采购会较为谨慎。
超导MRI，主流产品为1.5T，为了规避大型设备配置证，各个MRI厂家都在2
020年推出了1.43T、1.48T、1.49T等＜1.5T的产品，使一些需要MRI但没有配置证的
医院需求得到缓解。
高端MRI3.0T产品，在进口品牌的进口型号国产化，国产品牌掌握磁共振产
品核心技术，以及产品日趋成熟的影响下，未来MRI3.0T将会是三级医院的主流选择
。
3、DSA产品在二级医院的放开采购，使得大型医疗器械品牌开始关注DSA产
品的研发投入，不断有新品在市场中涌现，公司在这个产线，与其它品牌的竞争存在
差异化，以独特的帮助医院建介入室、提供设备、帮助宣传、进行帮扶的打包方案，
帮助基层医院解决介入科的入门难、上手难的问题。
4、移动DR产品在2020年一季度销量激增，在去年的2-3季度销量逐渐回落
，在2021年上半年，疫情相对平静的环境下，一些移动DR的采购需求转化为固定DR采
购。DR产品由于国内前几年基层乡镇卫生院的DR覆盖刚刚结束，基层市场趋于饱和，
未来市场更多的应该是产品的升级换代，尤其是二、三级医院的高端DR的升级。
（四）公司产品的市场地位：公司在DR市场，连续10几年保持产品销量首
位；移动DR在2020年国内销量首位；胃肠产品一直与日本岛津并驾齐驱，在2020年实
现超越；MRI产品在国产品牌中，国内销量第二名；DSA产品在国产品牌中销量第一。
（五）主要业绩驱动力：
1、首先是公司的高端产品的研发投入，公司DR产品采用业内最高清晰度的
“百微”平板探测器，使得图像清晰度提升30%以上，为医生进行影像诊断，提供更
为明确的影像支持，避免误诊漏诊。全自动的悬架设计，更适合二、三级高端医院的
综合性应用，满足患者任意体位的拍摄。
2、公司从2015年开始进行销售方向向高端用户转型试点，发展到今天国内
大部分地区完成转型，以至于未来的全面转型，都表现出公司对市场的前瞻性展望，
掌握行业脉搏，未来的前景将非常明朗。
3、公司控股股东变更为美的集团后，对公司今后的战略发展方向进行了梳
理，通过数据看清市场、看清对手，看清自己，做出更为精准的市场规划、市场定位
，以及更为专业的战略管理、营销管理、产品研发管理，这使得公司在产品研发方面
更具目标性，版图扩张更具战略性。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司积极应对疫情带来的不利影响，聚焦核心业务，推动
高效运营，持续加大技术研发投入。报告期内，公司实现合并收入49,482.88万元，
同比减少1.63%，归属于上市公司股东的净利润8,321.03万元，同比减少20.90%。营
业收入和归属于上市公司股东的净利润同比有所降低的主要原因是移动DR销售数量与
去年同期相比有较大幅度的降低，2020年上半年，我国处于新冠疫情防控的关键时期
，移动DR、DR作为医院重点装备的设备，市场整体呈现高速增长，公司移动DR、DR也
因此取得了较好业绩。2021年，我国新冠疫情防控进入常态化阶段，市场对移动DR、
DR的需求亦回归正常，报告期内，公司移动DR销量较去年同期大幅减少,DR销量较去
年同期也有所降低，同时受稀土原材料价格持续走高的影响，永磁MRI产品销量较去
年同期有所降低。
2021年上半年，DSA、超导MRI、高端DR等产品的市场需求回归正常状态，
公司对产品销售结构和重点销售产品做出针对性调整和安排。上半年，DSA、超导MRI
、高端DR、CT销售较去年同期有显著提高，弥补了移动DR、DR销量下滑带来的收入减
少。DSA产品较去年同期有大幅增长，超导MRI销量增幅超过50%，高端DR、CT销量增
幅接近100%。公司将继续加强DSA、超导MRI、高端DR、CT等产品布局，加大高端用户
群市场推广力度，促进产品结构和市场结构的优化调整。
报告期内，公司共开展7款DR新产品、2款DRF新产品、4款超导MRI新产品、
2款CT新产品、1款DSA新产品的注册认证工作。新注册产品主要针对二级及以上医院
用户，新产品上市后，有望进一步提升公司在中高端市场的竞争力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
经过多年发展，医疗器械行业内已形成一批领先企业，互相之间的竞争成
为行业主流，随着竞争加剧，产品价格存在一定下滑的可能。未来将围绕新产品研发
、客户资源开拓、品牌进一步塑造等方面展开激烈竞争。公司若不能紧跟行业步伐、
有效调整经营战略，将面临市场发展空间遭受挤压的风险。
2、原材料价格波动的风险
从2020年8月份至今，稀土原材料价格持续走高，已接近翻番，导致永磁MR
I磁体制造成本大幅增加，市场机会减少。公司将密切关注原材料价格变动情况，及
时调整永磁MRI的生产和交付。同时，公司将加快低场强超导MRI产品的注册和上市，
以满足市场需求。永磁MRI的销售收入占比相对较低，此风险对公司全年经营业绩的
影响较小。
3、新冠疫情的不可抗力影响风险
受新冠疫情反复等影响，存在医院采购项目的延期的可能性，不利于销售
跟单落地。公司将采取主动应对措施，加强与相关方的沟通，寻找更多市场机会，达
成全年预定的经营目标。
四、报告期内核心竞争力分析
1、持续的工艺优化与严格的质量控制体系
公司建立了完整品质管理体系，实现产品生产全过程的程序化、流程化、
精细化管理，并严格按照相应检验标准进行质量控制，公司良好的产品质量为赢得客
户信任，为建立长期稳定的客户关系奠定了重要基础。
2、丰富的产业链协同经验
公司深耕行业多年，与上下游行业各细分领域企业建立了长期稳定的战略
合作，积累了丰富的产业链协同经验。公司充分发挥与战略合作伙伴的协同优势，合
作进行工艺提升、技术改进和产品开发。
3、持续的创新研发能力
公司始终坚持技术与研发自主创新，贯彻创新驱动发展理念，公司掌握现
有工艺方法的全部生产技术，已取得9项发明专利和32项实用新型及外观设计的专利
授权。公司保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新，持续扩展产品应用
方向的新技术。
4、营销网络与优质终端客户资源
公司致力于为国内外客户提供优质服务，凭借可靠的产品质量和优秀的服
务水平，积累了良好的品牌认知和优质的客户资源。为强化市场开拓力度公司已设立
了多个分支机构或办事处，为客户提供优质服务。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，新冠病毒席卷全球，在国内经济充满挑战和不
确定性的严峻形势下，公司管理团队及全体员工，充分发掘疫情下境内外市场优势和
潜力，将疫情防控急需产品作为重中之重，组织协调研发、生产、采购、营销、售后
等部门保障产品供应。同时公司不断改进优化制造工艺，确保疫情期间及全年的生产
制造和销售任务，圆满完成了全年产品交付任务，有力支持了全国各地医院新冠疫情
防控工作。通过不懈努力，2020年取得了优秀的经营业绩。
2020年，公司主营业务持续健康发展，实现营业收入为113,190.48万元，
同比增长15.22%，实现归属于上市公司股东的净利润22,066.74万元，比上年增长30.
66%。由于疫情因素公司用于防疫抗疫设备移动DR设备的开发与销售，为公司带来27,
974万元的营业收入，占公司营业收入的24.71%。
公司持续推进技术研发与工艺改进，增加创新研发经费的投入，全年累计
研发费用达到8,641万元，较2019年增长23.12%。报告期内完成数字胃肠系列产品的
研发升级，完成医用血管造影介入治疗系统新产品的研发，完成高端悬吊系列产品、
动态双立柱DR和动态U臂DR产品、双立柱式车载X光机的研发，完成系列超导磁共振系
统的研发，完成经济型16排CT的研发及开展32排CT产品的研发工作。公司2020年新取
得专利授权7项，新申请专利9项，获得8张新注册证书。
2020年公司对投资的上海陆自企业管理咨询中心（有限合伙）进行增资，
增资额为5,108.40万元。本次增资专项投资百胜医疗集团使其持续进行研发投入，进
一步拓展销售和营销渠道，以及为促进中国业务发展提供必要的资金支持。同时也有
助于完善公司产品战略布局，发挥产业协同效应。
2020年，累计安装设备共2,960台，比2019年增长近30%。服务工程师累计
服务8,700余次。在新冠疫情防控的关键时期，共安装设备664台，维修、养护设备1,
000余次，有效保障了新冠疫情防控需要。全年累计电话访问用户3,100余次，及时了
解设备的使用、运行情况，发现问题立即安排解决；现场保养设备1,500余次；全年
远程服务次数比2019年增加近25%，达到了5,000余次，远程时长比2019年增加18%。
2020年，公司控股子公司万里云实现6,629万元营业收入，实现归母净利润
140万元，首次实现盈利。万里云已形成相互协同、促进的三个业务板块：远程诊断
服务、影像云SAAS服务、影像中心，影像AI诊断技术开始推广应用。平台累计接入超
过5,400家医院，日均影像上传量突破50,000例；影像云SAAS服务在云胶片和云PACS
两个重点产品方向开展市场拓展；累计完成2万例新冠患者的远程阅片。
公司全资子公司万东百胜（苏州）医疗科技有限公司2020年首次实现业务
收入1,228万元，取得三个型号的产品注册证。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入为113,190.48万元，同比增长15.22%，实现
归属于上市公司股东的净利润22,066.74万元，比上年增长30.66%。实现扣除非经常
性损益后的归属于母公司所有者净利润22,550.14万元，较上年同期增长52.25%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
十三五期间，我国医疗器械行业在医学影像诊断类设备领域取得了长足发
展，国产产品得到医院用户的普遍认可。其中，国产数字化X射线机（DR）的市场销
量接近70%，超过进口品牌，未来DR市场将进入发展平台期，新增和更新需求总和维
持在一定的量级；国产永磁MRI的市场销量超过90%，率先实现进口替代，MRI市场已
进入发展平台期；国产超导MRI的市场销量超过30%，国产CT的市场销量超过20%，呈
现快速增长趋势；国产DSA的市场销量不足10%，该类产品仍然被进口品牌垄断；未来
三年，超导MRI、CT、DSA等产品有望保持高增长速度。
由于新冠疫情的影响，报告期内磁共振产品需求较上一年出现了下滑，磁
共振系统对于新冠肺炎诊断没有帮助，因此报告期内公立医院采购需求转向以CT及移
动DR等产品为主，因此采购磁共振资金及预算下降。民营医院受疫情影响更大，很多
民营医院长时间停业，导致民营医院设备采购需求无限期延后，新建民营医院开业推
迟，特别是中小型民营医院受影响更大。公司的永磁MRI产品的主要目标客户是中小
型民营医院，因此销量受到较大影响。超导MRI产品在疫情缓解之后采购量恢复到了
正常的水平，但竞争也更加激烈。由于疫情原因，国家持续加大对基层医疗机构的投
入，预计会有更多的一级医院开始采购MRI，因此市场容量将进一步扩大。
中国DSA市场在2020年继续大幅度增长，重要采购群体是县级医院机构的首
台套，并受中西医结合政策影响，越来越多的县级中医院开始关注采购DSA设备。国
家卫计委等部门近几年根据“分级诊疗，大病不出县”的方针思想连续出台多项政策
，如“五大中心建设”其中四个中心都需要介入设备才能支撑科室建设。随着国产品
牌DSA介入产品的涌现及国外品牌DSA介入产品的国产化，市场竞争环境日渐火热。智
能化，AI技术的引入，使操作智能、超低剂量成为未来产品发展的趋势。整体化解决
方案及技术引进成为市场竞争主力。
DSA方面，目前市场上主要竞争对手就是东软，产品沿袭进口产品，销售增
长迅速；未来市场将面对联影的DSA产品，该产品已经研发多年，在上海三甲医院进
行临床验证，未来DSA市场将竞争激烈，绵连三足鼎立的竞争模式。
胃肠及动态DR产品的发展趋势。针对功能性，器质性病变，腹部空腔脏器
的造影检查成为必不可少检查项目。医院开始越来越多的关注，采购动态多功能造影
系统。通过动态多功能造影系统，高端医院更多的开展ERCP，子宫输卵管造影，术后
复查等多种造影检查。基层医院可通过多功能更多的开展DR摄影，胃肠透视等功能。
实现真正的一机多用，符合不同类型医院使用，产品青睐度日渐显著。
(二)公司发展战略
公司贯彻以市场为导向，自主研制先进的医学影像设备，强化数字X射线机
的竞争优势，将MRI发展成为公司新的核心支柱业务，积极拓展CT、超声诊断等业务
，将公司打造成为产品门类丰富、解决方案完备的医学影像设备专业制造商。
公司掌握数字化X射线机（DR）全部自主核心技术，建设有完整的产业链，
技术水平、生产效率、产品品质、产品毛利处于同行业先进水平，产品销量持续领跑
国内市场。公司将紧密结合临床发展需要，不断丰富DR产品线，确保在DR领域持续保
持竞争优势。
近年来，超导MRI已经成为我国临床重点装备的大型医疗设备，其中，1.5T
产品年装机量最大，占超导MRI市场的80%。公司推出多款1.5T及1.48T系列超导MRI产
品，以满足不同层级医院的需求。未来，公司将丰富超导MRI产品线，涵盖从低场强
到高场强，为各级医院提供产品、服务及解决方案支持。
随着配置证政策的放开，国内市场迎来了县级医院装备DSA的快速发展契机
。作为国产DSA的代表厂家，公司深耕DSA市场30余年，拥有丰富的临床经验和产品技
术积淀，公司适应我国临床需求，研制全新的DSA产品，不断提高市场占有率。
全球突发新冠疫情，移动DR成为临床装备重点设备。疫情防控将成为一项
长期的工作，公司将研制新型移动DR产品，丰富产品线，提高细分市场竞争力。
(三)经营计划
2021年，公司预计实现合并营业收入12亿元，预计期间费用3.2亿元，预计
归属母公司的净利润1.8亿元。公司将加大DSA、超导MRI、DRF、高端DR、CT等产品在
县级以上级别医院的宣传推广和销售，以有效提升销售业绩，扩大市场份额。研制大
探测野DR、大尺寸DRF、高热容量DSA、高排CT、超导MRI等新产品。
(四)可能面对的风险
目前，全球新冠疫情防控形式依然严峻。与疫情密切相关的医院设备存在
较好的市场机会，其它医院设备潜在存在需求相对滞后的风险。公司积极准备DR、移
动DR、CT等疫情相关产品，加大超导MRI、DSA等产品市场推广力度，克服国际贸易不
便带来的困难，努力达成2021年经营目标。
报告期末期开始，大宗商品价格出现大幅度上涨，永磁MRI的主要原材料稀
土价格出现大幅上涨，较报告期初的价格上涨超过一倍，导致永磁MRI的系统成本大
幅增加，同时终端客户价格很难快速提高，对公司利润造成较大影响。如果稀土价格
维持在高位，预计会导致永磁MRI市场整体萎缩。公司迅速启动了永磁MRI产品的替代
方案，加快了低场开放式超导产品的注册，由于开放式超导MRI系统不使用稀土材料
，因此成本不会增加，预计进入市场后会部分取代永磁MRI系统
报告期内，进口品牌超导1.5TMRI系统入门级产品的价格不断下移，凭借品
牌优势吸引中低端客户，对国产品牌造成了较大的压力。公司将在2021年度进一步加
强成本控制，在中低端产品上保持对于进口品牌的价格优势，同时加快高端产品研发
和上市进度，在县级以上占据一定的市场份额。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术领先优势，公司一直把企业技术创新与新产品、新工艺开发能力视
为企业发展的根本，公司研发核心团队基于对行业的理解开展研发工作，关键部件全
部实现自主制造，为公司持续研发创新奠定了技术基础。
2、品牌优势，公司经过历年的发展，已在国内医学影像行业树立了较好的
品牌形象，并在全国医院客户群中具有良好的口碑和影响力，公司凭借产品品质口碑
优良与客户形成了长期、稳定的合作关系。
3、质量管理优势，公司严格按照国内外法规、标准要求建立了完善的质量
管理体系，并在产品设计、研发、生产、检验、销售等各环节实施严格的质量控制，
实现产品质量一致性和全程可追溯。
4、营销网络优势，公司十分重视营销网络建设，一方面与众多经销商开展
合作，借助经销商的渠道销售产品，目前国内销售网络已覆盖全国绝大部分省市。另
一方面始终坚持打造具有专业化素养的营销团队，负责开发、维护终端客户。同时，
公司注重对终端客户的售后服务工作，各主要省市设有专人负责产品售后服务，能够
快速响应终端客户的需求。
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