资产重组最新消息
≈≈中金辐照300962≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1.全球发展概况
欧、美、日等发达国家重视民用核技术的应用和相关学科的交叉性，在材
料改性、无损检测、环境保护、消毒灭菌、仪器仪表、核医学等领域均得到快速发展
，并在跨行业技术合作方面取得较好的成果。根据中国核能行业协会统计，美国民用
核技术应用领域年产值占GDP比例约为4%-5%，日本和欧洲约为2%-3%。辐照作为民用
核技术的重要应用领域，在上述发达国家已经形成了较大的产业规模。欧美国家辐照
技术研究工作深入、应用领域宽，辐照装置具有大型化、标准化、专业化、高度自动
化、高射线利用率、高运行效率的特点，单座设计装源量已超过1,200万居里。美国
是世界上辐照处理农产品及食品商业化程度最先进的国家之一，为确保农产品的安全
生产和促进食品的国际贸易，美国将辐照作为提高食品安全性的一种检疫处理方法，
并成功地进行了商业化应用。
日本的民用非动力核技术应用主要依靠电子加速器辐照装置，境内有超过5
00台能量在100~800keV电子加速器为工业、商业、文化等产业提供服务，其主要特点
反映在工业应用方面，辐照技术应用领域与日本的产业结构优化升级密切相关，如为
电子信息产业提供高性能线缆、电子元器件、功能性材料等。日本约有90%的子午线
轮胎采用了电子束辐照预硫化技术工艺，而采用低能电子束进行表面涂层固化技术应
用范围也极为广泛，通过辐照技术的应用，日本研制并生产出了多品种、高性能配件
材料。
在欧、美、日等发达国家的推动下，辐照已成为一个世界性的产业，许多
新兴工业化国家正努力发展本国辐照产业。印度、泰国、越南等国家通过辐照技术，
实现热带水果长时间保存和大批量出口；部分国家开始应用辐照技术对进出口粮食进
行检疫，以保证本国的物种安全；一些国家正在探索采用包括同位素与辐照技术在内
的综合技术，将本国的资源优势转化为经济优势。
2.我国发展概况
我国辐照技术发展起步较晚，80年代才开始规模化应用于工业领域，但90
年代以来，我国已成为辐照技术服务发展最为迅速的国家之一，辐照技术在工业、农
业、医疗保健、环保等国民经济领域均得到了一定程度的规模化应用。近年来，民用
核技术水平的提升和应用市场需求的增长，带动了我国辐照装置设计装源量大幅提升
，主流型号的γ辐照装置的设计装源量已从50万居里上升到400万居里，新建的个别
γ辐照装置设计装源量达到了600万居里。根据公司市场调研及分析，截至2020年末
，全国运行的设计装源量30万居里以上的γ辐照装置超过120座，总设计装源量约为1
7,600万居里，全国现有运行和在建的10Mev高能电子加速器超过60座，总功率约为1,
500KW。
近几年，我国辐照产业虽然在装置数量和辐照能力方面有了较大的提高，
但由于核技术专业性强、相关知识缺乏科普宣传，我国公众对民用核技术以及辐照技
术的认知水平仍然需要提高。整体上来看，与发达国家相比，我国辐照技术服务行业
无论是技术水平、下游领域的产品范围还是专业性都还有较好的发展空间。
（二）主要业务
公司主要从事辐照技术服务，为客户提供医疗保健产品、食品（包括宠物
食品）、药品、包装材料等产品的辐照灭菌服务，高分子材料的辐照改性服务，隶属
于民用非动力核技术应用产业，是中央企业中国黄金集团的七大业务板块之一。作为
专业化灭菌服务企业，公司以辐照灭菌手段为主，同时发展多种技术手段，设有消毒
供应中心主要为医疗机构及医疗器械厂商提供复用诊疗器械、器具及护理包、手术包
的消毒灭菌服务。报告期内，辐照灭菌服务是公司最主要的收入和利润来源。
辐照技术服务主要对象和特点
（三）主要产品及用途
公司主要利用放射性同位素钴-60产生的γ射线以及电子加速器装置产生的
电子束为多种类型产品提供辐照技术服务，从而达到灭菌或改性的效果；同时，公司
还为医疗机构提供高温蒸汽等其他方式的消毒灭菌服务，公司主要服务类型如下：
1.辐照灭菌服务
（1）医疗保健产品辐照灭菌
辐照灭菌使用的γ射线穿透力较强，灭菌过程中无需拆解医疗保健产品的
包装即可达到无污染、无残留、彻底灭菌的效果，可进行连续灭菌作业和批量处理，
同时，也可以避免重新包装可能引致的二次污染，经过辐照的医疗保健产品在密封下
可长期保持无菌状态。公司辐照灭菌服务覆盖的医疗保健产品主要包括：血液透析器
、医用缝合线、医用敷料、酒精棉片、人工骨造关节、眼药水瓶等。
（2）食品辐照灭菌
辐照灭菌为冷处理技术，在有效杀灭食品中的虫卵、致病菌，降低微生物
含量，实现防菌防霉、延长保质期的同时，能够有效保持食品的营养价值及风味。在
适宜的剂量下，辐照有效降低水果蔬菜的代谢速度，抑制种子发芽、推迟成熟，从而
延长农产品的保藏期和货架期。公司辐照灭菌服务覆盖的食品主要包括：生鲜禽肉、
冷冻食品、休闲食品、调味料、脱水蔬菜、无菌饲料及宠物零食、宠物干粮等。
（3）药品辐照灭菌
辐照灭菌在有效保持药性的同时，可杀灭药材中附着的虫卵，控制霉菌等
微生物含量，有效解决部分中成药、原料粉、制剂不耐高温、成分易挥发的问题，在
中成药和中药材产业链中发挥了一定作用。公司辐照灭菌覆盖的药品主要为中药材、
中药原料粉、中成药、医药制剂及保健品等。
（4）包装材料辐照灭菌
辐照可以有效杀灭食品包装材料的微生物，保障物品包装、存贮，转运过
程的无菌化，有效防止物品因包装材料受到微生物污染，从而延长物品保质期并保证
品质。公司辐照灭菌服务覆盖的包装材料主要包括运输、存储食品用的无菌包装袋及
用于疫情疫苗生产的储液袋。
（5）其他产品辐照灭菌
辐照可以在无污染、无残留、冷处理的前提上实现化妆品、日用品、玩具
等日常消费品的灭菌处理，杀灭产品上的致病微生物，降低消费者在使用这些产品过
程中感染致病的风险。
2.辐照改性服务
辐照可以使高分子材料实现交联、聚合、固化、降解等物理化学反应，能
极大地改善材料的物理化学性能，辐照改性后的电线电缆、热收缩产品、轮胎、聚烯
烃发泡材料、高分子元件等产品被广泛应用于航空、航天、航海、汽车、电子、核电
、石油开采、通讯、环保涂料、橡胶的再利用以及一些特殊行业中。此外，辐照可以
使玉石、宝石、水晶和珍珠等珠宝的颜色发生变化，通过辐照着色达到提高珠宝品质
的目的。
3.其他消毒灭菌
子公司中金医疗设有医疗消毒供应中心，主要为医院、诊所等医疗机构提
供可重复使用的诊疗器械、器具及护理包、手术包的消毒灭菌服务。
（四）经营模式
1.管理模式
公司采取统一规划，分区域经营的业务模式，通过在深圳、上海、天津、
青岛、武汉、成都、重庆等7个区域性中心城市及镇江市、嘉兴市设立子、分公司，
为客户提供专业、稳定、可靠的辐照灭菌、辐照改性、其他消毒灭菌等服务。公司本
部为战略、管理和投资中心，进行战略、投资、人事、采购等方面进行整体规划，子
、分公司结合所在地情况从事实际经营和市场拓展。
2.盈利模式
（1）盈利来源
公司盈利主要来源于辐照技术服务收入。报告期内，凭借公司在辐照技术
服务方面的规模、技术和质量优势，国民经济增长带来的日益旺盛的辐照服务需求，
以及各子、分公司区域市场的持续业务开拓，公司整体盈利水平呈现上升趋势。公司
坚持个性化服务，根据产品规格、产品特性以及约定剂量等，为客户量身定做高质量
服务，从而建立良好的合作关系，获得较高的客户忠诚度。
（2）盈利特点
为保障业务正常开展，公司各区域的辐照装置（包括钴-60及电子加速器装
置）或消毒供应中心均需要投入并保持一定规模的设备、钴源量等固定资产，其折旧
费为公司成本的重要组成部分，为约束性固定成本，不因服务量的变化而变化，公司
辐照技术服务及消毒供应中心灭菌业务具有较为明显的规模效应。当公司新建辐照装
置或消毒供应中心、区域市场处于培育期时，由于收入规模较小，可能不足以覆盖固
定资产折旧等固定成本，该区域经营网点表现为微利或是亏损状态；当区域市场度过
培育期，收入达到一定规模后，由于固定资产折旧费等相对固定，利润水平随收入规
模的上升呈现快速增长的态势。
3.采购模式
公司采取按需采购的模式，建立了采购申请制度，依照采购制度的规定实
施采购。采购业务实行预算管理体制，对于预算内的项目，相关部门严格按照预算办
理采购手续。对于超预算和预算外采购项目，采购部门需先履行预算调整程序，经过
审批后再办理采购手续。采购部门根据供应商筛选规定选择供应商，重要的采购活动
应经过至少两家供应商报价后，采购部门再比价、议价。公司每年对供应商进行考核
，考核合格者进入下年的供应商名录。
公司主要使用钴源提供辐照技术服务，各子、分公司的钴源采购由公司设
备安环部统一负责。设备安环部负责定期研究钴源的成本构成与市场价格变动趋势，
定期收集钴源供应商信息，组织相关部门对供应商进行评估，协助管理层完成与供应
商的长期供货协议洽谈，并负责相关购货合同的起草、签署等工作。此外，设备安环
部还负责收集各子、分公司的年度钴源需求，制定钴源的年度采购计划和预算。
由于钴源属于放射性同位素，公司采购钴源需要取得相关资质，并完成相
关部门的备案或审批工作，具体如下：
4.服务模式
公司建立并逐步完善符合国际标准的质量、环境和职业健康安全相关的管
理体系。将与客户的长期合作和共赢视为核心目标，为客户提供全天候的辐照技术服
务，同时根据客户的不同需求和产品特性，建立定制化的灭菌解决方案，形成具有自
身特色的专业服务优势。
公司提供的灭菌方案覆盖了伽玛、电子束、高温蒸汽及环氧乙烷等4种灭菌
方式，在深圳、上海、天津、青岛、武汉、成都及重庆等7个区域性中心城市共拥有1
0座伽玛辐照装置和1座电子加速器装置；在镇江消毒供应中心，拥有10台高温蒸汽灭
菌器和1台环氧乙烷灭菌器；在浙江的年灭菌医疗器械30万立方米项目正在建设中。
(1)辐照服务计划
每个权属公司根据客户提供年度（并分解到月）的需求计划及公司的产能
情况安排钴源补充计划。每月根据不同客户产品的生产物流计划、剂量要求以及每个
权属公司的产能情况、排产情况等数据，及时协调不同客户的辐照需求，从而确定辐
照加工服务计划。公司在深圳、上海、天津、青岛等地的双辐照装置布局能够更好地
协调生产，最大限度地降低设备维护检修及加源等活动给客户交期带来的影响，更好
地保证客户生产的持续性要求。
(2)质量控制
公司及权属企业保持着在多个国家及地区持续有效的业务许可登记，如中
华人民共和国生态环境部《辐射安全许可证》、美国FDA合约灭菌商注册登记、日本
厚生劳动省海外制造许可等。权属公司经过多年的经验积累，建立并逐步完善符合IS
O9001、ISO13485、ISO11137、ISO14001、ISO45001等国际标准的质量、环境和职业
健康安全管理体系。报告期内通过了BSI、TUV南德、TUV莱茵等第三方认证机构的换
证审核或者跟踪审核，确保了管理体系的持续有效，管理体系得到了国内外客户的充
分认可。
权属公司提供的辐照剂量测量量值持续与中国计量科学研究院保持溯源，
确保了辐照剂量的准确，有效地保证了公司的辐射剂量检测水平符合国家及国际标准
，此外，还与美国GEX剂量实验室等外部机构开展剂量比对校准方面的合作。多年来
在质量和技术方面积累的经验是公司核心竞争力的主要来源。公司根据客户的不同需
求及其产品特性，充分验证辐照灭菌工艺并建立定制化的灭菌方案；公司对辐照灭菌
过程实行全过程管控，通过全程监控辐照剂量及精准的靶剂量实施，有效地保障服务
质量，实现辐照全过程的可追溯性。
（3）信息化管理
为提高管理效率和信息化管理水平，公司自主开发辐照信息管理系统、调
度系统、仓储管理系统，保证产品在服务中各个环节的有效识别，实现产品服务全过
程可追溯，提高服务效率，保证服务质量。
5.销售模式
公司遵循统一的技术质量标准，为子、分公司所处区域的客户提供专业、
稳定、可靠的辐照灭菌、辐照改性、其他消毒灭菌等技术服务，并收取技术服务费。
（1）销售管理体系
公司总部统一制定全国各大区域的市场开发计划，统筹、协调各子、分公
司的市场部，各子、分公司市场部的销售人员和客服人员负责区域内的市场开发和客
户维护。
（2）市场布局和客户开拓
公司主要客户群为对消毒灭菌要求较高的大型公司及其上下游企业，通常
具有严格的供应商认证制度，选用专业化灭菌供应商及消毒灭菌方式后不会轻易改变
，因此，上述客户的需求在一定程度上具有持续性、稳定性、并随业务规模的扩大而
相应提升的特点。公司各子、分公司在市场布局和客户开拓时，一般优先与区域内核
心客户建立长期合作关系，在保障客户辐照需求的同时亦有助于公司合理规划辐照服
务安排。
（3）销售定价机制
公司总部通过统计各类别产品的资源消耗，结合经济发展形势、行业趋势
、同行业竞争状况、行业生产能力状况，分析成本构成，综合参考各类别产品历史价
格和竞争对手同类产品价格，进行全面综合分析，提出一段时间内各类别产品的报价
原则。各子、分公司市场部定期了解当地市场价格变化情况，更新和确认各类别产品
的价格区间，销售人员根据价格区间以报价单、电子邮件等书面形式向客户报价，得
到客户的确认后进行合同签署。
（4）结算方式
公司的结算方式分为月结和现付两种方式，对于年度合同客户或大客户，
公司在每月确认收入后给予其一定的信用期；对于零星客户，一般采用付款提货的方
式进行结算。
6.采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式和影响
因素在报告期内的变化情况
辐照技术服务行业具有供应商较集中而下游行业市场区域性强的特征，因
此，公司采取统一规划，分区域经营的业务模式。公司总部统一规划钴源采购，降低
采购成本并进一步提高钴源利用效率；分区域经营，针对化、差异化市场开发，灵活
应对不同市场区域内复杂的竞争态势；经营网点遵循统一的质量控制和安全标准，保
障服务品质，保持与核心客户长期、稳定的合作关系。
公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素为行业技术水平、上下游发
展状况、公司经营情况、竞争地位等因素。经营模式和影响因素在报告期内保持稳定
，无重大变化。
（五）市场地位
公司为国际辐照协会黄金级会员、中国同位素与辐射行业协会副理事长单
位，是我国最早将辐照技术进行工业化应用的企业之一。通过数十年的潜心经营、持
续的研发投入和不断的自主创新，公司在辐照装置、核技术应用及工艺质量控制等领
域，拥有了一流的专业技术团队，形成了多项核心技术，参与了多项国家标准、行业
标准的制定，拥有了中国合格评定国家认可委员会认证的技术检测中心，累积了包括
强生、旭化成等三十余家世界500强企业在内的客户群，形成包括深圳、上海、天津
、青岛、武汉、成都和重庆等多地的拥有10座伽玛辐照装置和1座电子加速器装置的
全国性布局，成为了我国钴源活度最高、网点布局最完善、覆盖面最广的辐照技术服
务行业领军企业之一，“中金辐照”、“金鹏源”已发展成为业内知名的品牌。公司
于2021年4月9日在深交所创业板挂牌上市，是创业板注册制改革后第一家央企子公司
登陆A股市场IPO项目，也是辐照消毒灭菌行业第一家IPO项目。
（六）主要的业绩驱动因素
1.核技术应用在发达国家已形成较为庞大的产业链，已广泛应用于工业、
农业、生物、医疗健康、食品安全、环境保护、资源勘探和公众安全等领域。我国已
将核技术产业确定为战略性新兴产业，从国家战略高度予以大力支持，推进产业快速
发展，同时，十九大报告里提到了人民健康方面的战略，随着国家对人民生活水平提
高的日益重视和人民对美好生活向往的日益期盼以及人民对生活品质提升的日益追求
，医疗、药品、食品等灭菌市场需求也在提升，而公司作为健康服务企业，使命是“
为人类健康提供安全保障”，良好的政策环境为行业和公司的发展提供了前提条件。
2.上半年，国内局部疫情时有发生，公司高度重视，在做好自身疫情防控
工作确保生产经营的同时，依然对疫情防控所需的医疗防护耗材、医疗器械等产品提
供“全天候、不间断”的辐照灭菌绿色快捷服务，疫情对公司的正常生产经营未产生
影响，同时因为疫情的产生，跟疫情相关的医疗产品的辐照灭菌有了更多的需求和增
长。
3.公司高度重视市场营销队伍建设工作，尤其是注重市场营销人才的引进
、培养和激励，建立了完善的子分公司高管激励考核办法以及市场人员激励方案，充
分调动和激发了市场营销人员的积极性、能动性和创造性，为市场开发工作注入了内
生动力。通过加大市场开发力度、拓展辐照技术应用领域、扩大辐照覆盖区域、积极
维护新老客户、紧盯市场发展机遇、增加客户延伸服务等市场拓展方式，促进了公司
经营业绩的提升。
4.公司通过在现有网点辐照装置中补充钴源、在现有网点及新建网点增加
新装置或拓展技术服务手段等方式，经过一段时间的市场培育，给公司业绩带来了贡
献。
5.进一步加强公司内不同区域网点之间的客户资源共享调配，实行价格联
动，提高了钴源利用率，并提升了公司的议价能力。
6.公司通过加强精细化管理，持续开展优化五率、小改小革、优化产品辐
照工艺等工作进一步降低了运营成本；同时通过对不同规格的产品研究提高装箱率等
方法提高了钴源使用效率，提升了经营绩效。
二、核心竞争力分析
中金辐照作为我国辐照技术服务行业领军企业之一，在辐照技术服务领域深耕3
0余年，公司始终以“为人类健康提供安全保障”为使命，坚持“以辐照技术服务为
主，多种技术手段并举，相关多元化产业延伸”的战略发展思想，积极打造世界一流
健康服务企业。在核心技术、管理、规模、客户、经营等方面形成了显著优势：
（一）核心技术优势
1.经过多年的自主研发、技术积累和技术创新，公司参与了医疗保健产品、食
品、无菌包装材料辐照灭菌、辐照剂量测量等多项国家标准、行业标准的制定，形成
了多项核心技术，主要集中在辐照装置的应用技术、辐照自控系统与信息化技术、产
品灭菌的开发和控制技术等方面。2021年上半年，公司新增伽马辐照装置实验线自动
换面系统研究、辐照装置储气罐自动排水系统的研究等技术研发项目立项34项，《一
种用于智能悬挂输送系统的自动分配装置及其实现方法》发明专利1项、《一种电子
元器件累计剂量辐照试验支架》《一种重铬酸盐剂量计》等实用新型专利13项和《金
鹏源箱门检测报警系统V1.0》《金鹏源辐照剂量随温度响应校准系统V1.0》等软件著
作权7项。公司及子公司深圳金鹏源、上海金鹏源、天津金鹏源、武汉辐照、成都辐
照、重庆辐照均通过国家高新技术企业认定。
2.公司在研发机构设立、研发队伍建设、技术研发工作的管理制度、研发资金
投入、研发系统开发、激励机制和企业文化建设等多方面，建立了保持技术创新的长
效机制，为公司具备持续技术创新能力提供了制度保障。
3.公司高度重视技术人员团队，尤其是核心技术人员的稳定，通过完善的人力
资源制度建设以及和谐的公司文化氛围塑造，公司为技术人员创造了良好的工作科研
环境。报告期内，公司的核心技术人员稳定，未发生重大变动的情况。
（二）管理优势
1.完善的剂量管理系统
剂量控制是辐照技术服务的质量控制核心，剂量测量的可靠性是产品质量的保
障基础。权属公司均建立了完善的剂量测量系统，全面掌握剂量计系统操作程序和偏
差控制的方法，剂量测量设备均进行检定，公司制作的重铬酸盐剂量计及进口的剂量
计，每年两次和中国计量科学研究院进行剂量量值溯源，并与GEX剂量实验室等外部
机构开展剂量比对校准，确保剂量计测量量值的准确，更好地满足不同类型客户的需
求。
2.严格的质量管理体系
公司的管理方针是：规范运营、安全健康、优质高效、追求卓越。公司一直秉
承持续改进、追求卓越的管理理念，自1998年按照ISO9001:1994标准建立质量管理体
系通过SGS认证以来，进一步建立健全了符合ISO9001、ISO13485、ISO11137、ISO140
01、ISO45001等国际标准的质量、环境和职业健康安全相关管理体系。多年来，管理
体系通过了SGS、BSI、TUV莱茵、TUV南德等第三方认证机构的审核、客户的供应商管
理体系年审、中华人民共和国生态环境部等政府监管部门的监督检查，相关权属公司
还通过了美国FDA、加拿大卫生部、南非药品管理委员会等外国监管机构的现场检查
，以及日本厚生劳动省、欧盟相关机构委托的第三方进行的现场核查。通过不断完善
质量管理体系，严格执行并持续加强质量控制和管理，确保了管理体系的持续有效改
进，使公司获得了客户的广泛认同。
3.精湛的灭菌工艺技术
公司拥有高素质的技术团队，持续不断地采用新的技术标准要求，确保公司技
术水平的持续不断发展。在灭菌验证方面，采用多种密度模拟产品进行辐照装置剂量
分布研究，建立并充分验证MCNP模型，为客户的辐照工艺开发提供坚实基础；此外，
对不同客户的不同需求及其产品特性，进行反复多次剂量分布研究，对产品的辐照工
艺进行充分验证，建立定制化的灭菌方案，最大程度地确保辐照靶剂量符合客户的要
求。
（三）规模优势
公司拥有辐照装置的经营网点位于优质客户资源最集中的长江经济带、粤港澳
大湾区、环渤海等地区，形成了跨地区的连锁经营网络。公司一直紧密跟踪市场需求
增长较快区域的动态，稳步加快向其他经济发达区域的扩张步伐，在全国范围内积极
构建全区域覆盖的连锁经营网络，进一步分散单一市场风险，扩大公司的规模优势。
（四）客户优势
1.客户认可度高
公司一贯坚持高品质服务，凭借专业、稳定、可靠的服务质量和多样化的服务
能力，与众多大型客户建立了长期稳定的合作关系，公司的服务质量得到客户的高度
认可。公司部分客户为大型跨国企业的境内子公司或国内代工企业，其产品经辐照后
出口至海外。报告期内已有多家跨国企业将公司认定为国内合格辐照灭菌供应商，其
在我国境内生产的产品通过公司辐照灭菌后可直接进入销售渠道。
2.拥有长期优质的客户基础
经过多年的发展，公司积累并沉淀了一批优质客户，与包括强生、旭化成等三
十余家世界500强企业在内的客户群及细分行业的国内领先企业建立了长期稳定的战
略合作关系，为公司未来发展奠定了良好的市场基础。
（五）经营优势
辐照技术服务行业具有一定的区域性特征，一座辐照装置通常主要为一定距离
内的客户提供辐照技术服务，容易对单一区域内的企业形成依赖。公司采用了行业内
创新的连锁经营模式，即在全国重点市场区域设立经营网点，并在钴源采购、融资、
投资、运营管理、人员调配等方面实行集中管理经营。这种经营模式有助于公司实现
经营协同效应，降低运营成本，有效分散对单一经营网点客户依赖的风险。
1.统一规划、集中管理
公司针对钴源供应商较集中而下游行业市场区域性强的特点采用了统一规划、
分区域经营的业务模式。钴源的集中采购，可以降低采购成本，同时可通过统一生产
规划，进一步提高钴源利用效率，根据客户需求灵活变动经营策略，统一调配资源，
而分区域经营则可以更加灵活地应对不同市场区域内复杂的竞争态势。
2.一站式、多区域辐照技术服务
公司部分核心客户在多区域设有分支机构，为降低长途运输过程中发生的货物
毁损风险和节省运输成本，各区域分支机构通常无法选择同一灭菌供应商，导致其难
以实现灭菌标准和质量的统一。公司的连锁经营模式可以降低损毁风险和节省运输成
本的同时，在不同区域为客户提供同等品质服务，从而减少客户的辐照灭菌供应商选
择、评估成本，有利于提升核心客户的忠诚度，保持公司与核心客户长期、稳定的合
作关系。此外，公司一直秉持全方位服务客户的经营理念，提供辐照技术服务的同时
，可为客户提供包括检测、运输、临时仓储等配套服务。
3.同一区域多套装置，提供不同剂量需求的服务
公司在下游客户集中的深圳、上海、天津、青岛等地均同时拥有两套辐照装置
，可以为客户提供不同剂量需求的服务，更灵活的满足客户的差异化需求，同时亦消
除了单一设备检修、维护以及补充钴源时无法正常服务客户的影响。
三、公司面临的风险和应对措施
1.疫情反弹风险
近期国内出现多点散发疫情，发展趋势具有不确定性，疫情一旦反弹，将可能
对公司生产经营产生影响。公司将持续做好疫情防控工作，同时继续做好疫情防护物
资的辐照服务业务。开拓新客户，增加新的利润增长点。
2.市场经营变化风险
市场需求等因素将会对公司经营业绩形成影响，从而导致业绩波动。公司将加
大市场开发力度，开拓辐照技术应用新领域和消毒供应服务业务，进一步提升经营业
绩。
3.安全环保风险
公司从事核技术应用服务，主要生产物资-钴60在运输和使用环节存在一定的安
全环保风险。公司将强化健康安全环保工作，进一步建立健全职业健康和安全生产标
准化体系，加强员工的安全教育培训，不断提升公司本质安全水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
今年一季度，公司深入贯彻落实党中央、国务院工作决策部署，国务院国
资委相关要求和集团公司党委具体工作部署，围绕年初制定的“实现营业收入26659
万元，净利润7067万元”经营目标（该经营目标不构成公司对投资者的业绩承诺，请
投资者充分理解经营目标与业绩承诺之间的差异，并保持足够的风险认识），全体员
工锐意进取，不懈努力，报告期内，实现营业收入6855.13万元，同比增长62.61%，
完成全年目标的25.71%；实现归属于母公司股东的净利润2289.01万元，同比增长778
.18%，完成全年目标的34.08%，实现了开门红，也创下了历史同期最好水平，公司优
势地位得到进一步巩固。公司一季度取得较好经营业绩，主要是加强了以下几方面工
作，一是加强了与疫情相关的医疗产品灭菌业务的市场开拓，推动和带动了公司业务
的增长；二是通过加大市场开发力度、拓展辐照技术应用领域、扩大辐照覆盖区域、
积极维护新老客户、紧盯市场发展机遇、增加客户延伸服务等市场拓展方式，新增客
户111家，促进了市场份额的进一步提升；三是进一步加强公司内不同区域网点之间
的客户资源共享调配，实行价格联动，提高了钴源利用率，同时，还加强了精细化管
理，持续开展优化五率、小改小革、优化产品辐照工艺等工作进一步降低了运营成本
，提升了经营绩效。
下一步，公司将紧密围绕年度经营目标，解放思想大谋划、积极行动大调
研、脚踏实地大发展，在经营发展方面重点做好以下工作：
一是进一步加强科技创新。加强在辐照技术应用新领域、新产品方面的技
术攻关；持续推进小改小革，加强信息化建设；加强检测中心扩项工作，在行业资质
、行业标准制定、产学研究合作等方面争取获得更好成效。
二是进一步优化投资布局。加大市场调研力度，积极寻求发展机遇，加大
电子加速器和医院消毒供应拓展步伐，积极探讨多元化产业延伸的可行性。
三是进一步加强市场开拓。通过积极维护新老客户、紧盯市场发展机遇、
增加客户延伸服务、加强网络营销、积极参加行业内活动等市场拓展方式，扩大市场
份额，提升品牌影响力。
四是进一步深化经营管理。大力开展全过程成本管控、管理费用精细化管
控、销售费用精细化管控等专项活动，加强监管力度，保证公司生产运行平稳。
五是进一步激发人才活力。加强人才引进、人才培养、薪酬福利、员工关
怀等工作，进一步完善以市场业绩为主导的对各权属公司的绩效考核方案，全面提升
全体干部职工的综合素质和技能。
六是进一步强化安全管理。加强放射源、辐照装置、作业人员管理，认真
开展应急演练，加强对钴源采购、运输、倒源等重要环节的监督管理，强化安全专业
队伍建设，常态化地开展安全环保大检查。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司紧密围绕年度经营方针，按照年度经营计划切实开展经营
管理工作。公司发展战略和各项经营计划在报告期内均取得了较好的贯彻和执行，未
发生变更年度经营计划的情形。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
在抓好上述经营工作的同时，公司还将采取切实有力措施防范以下风险：
1.疫情反弹风险
目前疫情在国内已基本得到了有效控制，但鉴于目前对相关病毒的认知还
有许多未知领域，存在疫情反弹的可能性，疫情一旦反弹，将对公司生产经营产生影
响。公司将持续做好疫情防控工作，同时继续做好疫情防护物资的辐照服务业务，开
拓新客户，增加新的利润增长点。
2.市场经营变化风险
市场需求等因素将会对公司经营业绩形成影响，从而导致业绩波动。公司
将加大市场开发力度，开拓辐照技术应用新领域和消毒供应服务业务，进一步提升经
营业绩。
3.安全环保风险
公司从事核技术应用服务，主要生产物资-钴60在运输和使用环节存在一定
的安全环保风险。公司将强化健康安全环保工作，进一步建立健全职业健康和安全生
产标准化体系，加强员工的安全教育培训，不断提升公司本质安全水平。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1.全球发展概况
欧、美、日等发达国家重视民用核技术的应用和相关学科的交叉性，在材
料改性、无损检测、环境保护、消毒灭菌、仪器仪表、核医学等领域均得到快速发展
，并在跨行业技术合作方面取得较好的成果。根据中国核能行业协会统计，美国民用
核技术应用领域年产值占GDP比例约为4%-5%，日本和欧洲约为2%-3%。辐照作为民用
核技术的重要应用领域，在上述发达国家已经形成了较大的产业规模。欧美国家辐照
技术研究工作深入、应用领域宽，辐照装置具有大型化、标准化、专业化、高度自动
化、高射线利用率、高运行效率的特点，单座设计装源量已超过1,200万居里。美国
是世界上辐照处理农产品及食品商业化程度最先进的国家之一，为确保农产品的安全
生产和促进食品的国际贸易，美国将辐照作为提高食品安全性的一种检疫处理方法，
并成功地进行了商业化应用。
日本的民用非动力核技术应用主要依靠电子加速器辐照装置，境内有超过5
00台能量在100~800keV电子加速器为工业、商业、文化等产业提供服务，其主要特点
反映在工业应用方面，辐照技术应用领域与日本的产业结构优化升级密切相关，如为
电子信息产业提供高性能线缆、电子元器件、功能性材料等。日本约有90%的子午线
轮胎采用了电子束辐照预硫化技术工艺，而采用低能电子束进行表面涂层固化技术应
用范围也极为广泛，通过辐照技术的应用，日本研制并生产出了多品种、高性能配件
材料。
在欧、美、日等发达国家的推动下，辐照已成为一个世界性的产业，许多
新兴工业化国家正努力发展本国辐照产业。印度、泰国、越南等国家通过辐照技术，
实现热带水果长时间保存和大批量出口；部分国家开始应用辐照技术对进出口粮食进
行检疫，以保证本国的物种安全；一些国家正在探索采用包括同位素与辐照技术在内
的综合技术，将本国的资源优势转化为经济优势。
2.我国发展概况
我国辐照技术发展起步较晚，80年代才开始规模化应用于工业领域，但90
年代以来，我国已成为辐照技术服务发展最为迅速的国家之一，辐照技术在工业、农
业、医疗保健、环保等国民经济领域均得到了一定程度的规模化应用。近年来，民用
核技术水平的提升和应用市场需求的增长，带动了我国辐照装置设计装源量大幅提升
，主流型号的γ辐照装置的设计装源量已从50万居里上升到400万居里，新建的个别
γ辐照装置设计装源量达到了600万居里。根据公司市场调研及分析，截至2020年末
，全国运行的设计装源量30万居里以上的γ辐照装置超过120座，总设计装源量约为1
7,600万居里，全国现有运行和在建的10Mev高能电子加速器超过60座，总功率约为1,
500KW。
近几年，我国辐照产业虽然在装置数量和辐照能力方面有了较大的提高，
但由于核技术专业性强、相关知识缺乏科普宣传，我国公众对民用核技术以及辐照技
术的认知水平仍然需要提高。整体上来看，与发达国家相比，我国辐照技术服务行业
无论是技术水平、下游领域的产品范围还是专业性都还有较好的发展空间。
（二）主要业务
公司主要从事辐照技术服务，为客户提供医疗保健产品、食品（包括宠物
食品）、药品、包装材料等产品的辐照灭菌服务，高分子材料的辐照改性服务，隶属
于民用非动力核技术应用产业，是中央企业中国黄金集团的七大业务板块之一。作为
专业化灭菌服务企业，公司以辐照灭菌手段为主，同时发展多种技术手段，设有消毒
供应中心主要为医疗机构及医疗器械厂商提供复用诊疗器械、器具及护理包、手术包
的消毒灭菌服务。报告期内，辐照灭菌服务是公司最主要的收入和利润来源。
辐照技术服务主要对象和特点
（三）主要产品及用途
公司主要利用放射性同位素钴-60产生的γ射线以及电子加速器装置产生的
电子束为多种类型产品提供辐照技术服务，从而达到灭菌或改性的效果；同时，公司
还为医疗机构提供高温蒸汽等其他方式的消毒灭菌服务，公司主要服务类型如下：
1.辐照灭菌服务
（1）医疗保健产品辐照灭菌
辐照灭菌使用的γ射线穿透力较强，灭菌过程中无需拆解医疗保健产品的
包装即可达到无污染、无残留、彻底灭菌的效果，可进行连续灭菌作业和批量处理，
同时，也可以避免重新包装可能引致的二次污染，经过辐照的医疗保健产品在密封下
可长期保持无菌状态。公司辐照灭菌服务覆盖的医疗保健产品主要包括：血液透析器
、医用缝合线、医用敷料、酒精棉片、人工骨造关节、眼药水瓶等。
（2）食品辐照灭菌
辐照灭菌为冷处理技术，在有效杀灭食品中的虫卵、致病菌，降低微生物
含量，实现防菌防霉、延长保质期的同时，能够有效保持食品的营养价值及风味。在
适宜的剂量下，辐照有效降低水果蔬菜的代谢速度，抑制种子发芽、推迟成熟，从而
延长农产品的保藏期和货架期。公司辐照灭菌服务覆盖的食品主要包括：生鲜禽肉、
冷冻食品、休闲食品、调味料、脱水蔬菜、无菌饲料及宠物零食、宠物干粮等。
（3）药品辐照灭菌
辐照灭菌在有效保持药性的同时，可杀灭药材中附着的虫卵，控制霉菌等
微生物含量，有效解决部分中成药、原料粉、制剂不耐高温、成分易挥发的问题，在
中成药和中药材产业链中发挥了一定作用。公司辐照灭菌覆盖的药品主要为中药材、
中药原料粉、中成药、医药制剂及保健品等。
（4）包装材料辐照灭菌
辐照可以有效杀灭食品包装材料的微生物，保障物品包装、存贮，转运过
程的无菌化，有效防止物品因包装材料受到微生物污染，从而延长物品保质期并保证
品质。公司辐照灭菌服务覆盖的包装材料主要包括运输、存储食品用的无菌包装袋及
用于疫情疫苗生产的储液袋。
（5）其他产品辐照灭菌
辐照可以在无污染、无残留、冷处理的前提上实现化妆品、日用品、玩具
等日常消费品的灭菌处理，杀灭产品上的致病微生物，降低消费者在使用这些产品过
程中感染致病的风险。
2.辐照改性服务
辐照可以使高分子材料实现交联、聚合、固化、降解等物理化学反应，能
极大地改善材料的物理化学性能，辐照改性后的电线电缆、热收缩产品、轮胎、聚烯
烃发泡材料、高分子元件等产品被广泛应用于航空、航天、航海、汽车、电子、核电
、石油开采、通讯、环保涂料、橡胶的再利用以及一些特殊行业中。此外，辐照可以
使玉石、宝石、水晶和珍珠等珠宝的颜色发生变化，通过辐照着色达到提高珠宝品质
的目的。
3.其他消毒灭菌
子公司中金医疗设有医疗消毒供应中心，主要为医院、诊所等医疗机构提
供可重复使用的诊疗器械、器具及护理包、手术包的消毒灭菌服务。
（四）经营模式
1.管理模式
公司采取统一规划，分区域经营的业务模式，通过在深圳、上海、天津、
青岛、武汉、成都、重庆等7个区域性中心城市及镇江市、嘉兴市设立子、分公司，
为客户提供专业、稳定、可靠的辐照灭菌、辐照改性、其他消毒灭菌等服务。公司本
部为战略、管理和投资中心，进行战略、投资、人事、采购等方面进行整体规划，子
、分公司结合所在地情况从事实际经营和市场拓展。
2.盈利模式
（1）盈利来源
公司盈利主要来源于辐照技术服务收入。报告期内，凭借公司在辐照技术
服务方面的规模、技术和质量优势，国民经济增长带来的日益旺盛的辐照服务需求，
以及各子、分公司区域市场的持续业务开拓，公司整体盈利水平呈现上升趋势。公司
坚持个性化服务，根据产品规格、产品特性以及约定剂量等，为客户量身定做高质量
服务，从而建立良好的合作关系，获得较高的客户忠诚度。
（2）盈利特点
为保障业务正常开展，公司各区域的辐照装置（包括钴-60及电子加速器装
置）或消毒供应中心均需要投入并保持一定规模的设备、钴源量等固定资产，其折旧
费为公司成本的重要组成部分，为约束性固定成本，不因服务量的变化而变化，公司
辐照技术服务及消毒供应中心灭菌业务具有较为明显的规模效应。当公司新建辐照装
置或消毒供应中心、区域市场处于培育期时，由于收入规模较小，可能不足以覆盖固
定资产折旧等固定成本，该区域经营网点表现为微利或是亏损状态；当区域市场度过
培育期，收入达到一定规模后，由于固定资产折旧费等相对固定，利润水平随收入规
模的上升呈现快速增长的态势。
3.采购模式
公司采取按需采购的模式，建立了采购申请制度，依照采购制度的规定实
施采购。采购业务实行预算管理体制，对于预算内的项目，相关部门严格按照预算办
理采购手续。对于超预算和预算外采购项目，采购部门需先履行预算调整程序，经过
审批后再办理采购手续。采购部门根据供应商筛选规定选择供应商，重要的采购活动
应经过至少两家供应商报价后，采购部门再比价、议价。公司每年对供应商进行考核
，考核合格者进入下年的供应商名录。
公司主要使用钴源提供辐照技术服务，各子、分公司的钴源采购由公司设
备安环部统一负责。设备安环部负责定期研究钴源的成本构成与市场价格变动趋势，
定期收集钴源供应商信息，组织相关部门对供应商进行评估，协助管理层完成与供应
商的长期供货协议洽谈，并负责相关购货合同的起草、签署等工作。此外，设备安环
部还负责收集各子、分公司的年度钴源需求，制定钴源的年度采购计划和预算。
由于钴源属于放射性同位素，公司采购钴源需要取得相关资质，并完成相
关部门的备案或审批工作，具体如下：
4.服务模式
公司建立并逐步完善符合国际标准的质量、环境和职业健康安全相关的管
理体系。将与客户的长期合作和共赢视为核心目标，为客户提供全天候的辐照技术服
务，同时根据客户的不同需求和产品特性，建立定制化的灭菌解决方案，形成具有自
身特色的专业服务优势。
公司提供的灭菌方案覆盖了伽玛、电子束、高温蒸汽及环氧乙烷等4种灭菌
方式，在深圳、上海、天津、青岛、武汉、成都及重庆等7个区域性中心城市共拥有1
0座伽玛辐照装置和1座电子加速器装置；在镇江消毒供应中心，拥有10台高温蒸汽灭
菌器和1台环氧乙烷灭菌器；在浙江的年灭菌医疗器械30万立方米项目正在建设中。
(1)辐照服务计划
每个权属公司根据客户提供年度（并分解到月）的需求计划及公司的产能
情况安排钴源补充计划。每月根据不同客户产品的生产物流计划、剂量要求以及每个
权属公司的产能情况、排产情况等数据，及时协调不同客户的辐照需求，从而确定辐
照加工服务计划。公司在深圳、上海、天津、青岛等地的双辐照装置布局能够更好地
协调生产，最大限度地降低设备维护检修及加源等活动给客户交期带来的影响，更好
地保证客户生产的持续性要求。
(2)质量控制
公司及权属企业保持着在多个国家及地区持续有效的业务许可登记，如中
华人民共和国生态环境部《辐射安全许可证》、美国FDA合约灭菌商注册登记、日本
厚生劳动省海外制造许可等。权属公司经过多年的经验积累，建立并逐步完善符合IS
O9001、ISO13485、ISO11137、ISO14001、ISO45001等国际标准的质量、环境和职业
健康安全管理体系。报告期内通过了BSI、TUV南德、TUV莱茵等第三方认证机构的换
证审核或者跟踪审核，确保了管理体系的持续有效，管理体系得到了国内外客户的充
分认可。
权属公司提供的辐照剂量测量量值持续与中国计量科学研究院保持溯源，
确保了辐照剂量的准确，有效地保证了公司的辐射剂量检测水平符合国家及国际标准
，此外，还与美国GEX剂量实验室等外部机构开展剂量比对校准方面的合作。多年来
在质量和技术方面积累的经验是公司核心竞争力的主要来源。公司根据客户的不同需
求及其产品特性，充分验证辐照灭菌工艺并建立定制化的灭菌方案；公司对辐照灭菌
过程实行全过程管控，通过全程监控辐照剂量及精准的靶剂量实施，有效地保障服务
质量，实现辐照全过程的可追溯性。
（3）信息化管理
为提高管理效率和信息化管理水平，公司自主开发辐照信息管理系统、调
度系统、仓储管理系统，保证产品在服务中各个环节的有效识别，实现产品服务全过
程可追溯，提高服务效率，保证服务质量。
5.销售模式
公司遵循统一的技术质量标准，为子、分公司所处区域的客户提供专业、
稳定、可靠的辐照灭菌、辐照改性、其他消毒灭菌等技术服务，并收取技术服务费。
（1）销售管理体系
公司总部统一制定全国各大区域的市场开发计划，统筹、协调各子、分公
司的市场部，各子、分公司市场部的销售人员和客服人员负责区域内的市场开发和客
户维护。
（2）市场布局和客户开拓
公司主要客户群为对消毒灭菌要求较高的大型公司及其上下游企业，通常
具有严格的供应商认证制度，选用专业化灭菌供应商及消毒灭菌方式后不会轻易改变
，因此，上述客户的需求在一定程度上具有持续性、稳定性、并随业务规模的扩大而
相应提升的特点。公司各子、分公司在市场布局和客户开拓时，一般优先与区域内核
心客户建立长期合作关系，在保障客户辐照需求的同时亦有助于公司合理规划辐照服
务安排。
（3）销售定价机制
公司总部通过统计各类别产品的资源消耗，结合经济发展形势、行业趋势
、同行业竞争状况、行业生产能力状况，分析成本构成，综合参考各类别产品历史价
格和竞争对手同类产品价格，进行全面综合分析，提出一段时间内各类别产品的报价
原则。各子、分公司市场部定期了解当地市场价格变化情况，更新和确认各类别产品
的价格区间，销售人员根据价格区间以报价单、电子邮件等书面形式向客户报价，得
到客户的确认后进行合同签署。
（4）结算方式
公司的结算方式分为月结和现付两种方式，对于年度合同客户或大客户，
公司在每月确认收入后给予其一定的信用期；对于零星客户，一般采用付款提货的方
式进行结算。
6.采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式和影响
因素在报告期内的变化情况
辐照技术服务行业具有供应商较集中而下游行业市场区域性强的特征，因
此，公司采取统一规划，分区域经营的业务模式。公司总部统一规划钴源采购，降低
采购成本并进一步提高钴源利用效率；分区域经营，针对化、差异化市场开发，灵活
应对不同市场区域内复杂的竞争态势；经营网点遵循统一的质量控制和安全标准，保
障服务品质，保持与核心客户长期、稳定的合作关系。
公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素为行业技术水平、上下游发
展状况、公司经营情况、竞争地位等因素。经营模式和影响因素在报告期内保持稳定
，无重大变化。
（五）市场地位
公司为国际辐照协会黄金级会员、中国同位素与辐射行业协会副理事长单
位，是我国最早将辐照技术进行工业化应用的企业之一。通过数十年的潜心经营、持
续的研发投入和不断的自主创新，公司在辐照装置、核技术应用及工艺质量控制等领
域，拥有了一流的专业技术团队，形成了多项核心技术，参与了多项国家标准、行业
标准的制定，拥有了中国合格评定国家认可委员会认证的技术检测中心，累积了包括
强生、旭化成等三十余家世界500强企业在内的客户群，形成包括深圳、上海、天津
、青岛、武汉、成都和重庆等多地的拥有10座伽玛辐照装置和1座电子加速器装置的
全国性布局，成为了我国钴源活度最高、网点布局最完善、覆盖面最广的辐照技术服
务行业领军企业之一，“中金辐照”、“金鹏源”已发展成为业内知名的品牌。公司
于2021年4月9日在深交所创业板挂牌上市，是创业板注册制改革后第一家央企子公司
登陆A股市场IPO项目，也是辐照消毒灭菌行业第一家IPO项目。
（六）主要的业绩驱动因素
1.核技术应用在发达国家已形成较为庞大的产业链，已广泛应用于工业、
农业、生物、医疗健康、食品安全、环境保护、资源勘探和公众安全等领域。我国已
将核技术产业确定为战略性新兴产业，从国家战略高度予以大力支持，推进产业快速
发展，同时，十九大报告里提到了人民健康方面的战略，随着国家对人民生活水平提
高的日益重视和人民对美好生活向往的日益期盼以及人民对生活品质提升的日益追求
，医疗、药品、食品等灭菌市场需求也在提升，而公司作为健康服务企业，使命是“
为人类健康提供安全保障”，良好的政策环境为行业和公司的发展提供了前提条件。
2.上半年，国内局部疫情时有发生，公司高度重视，在做好自身疫情防控
工作确保生产经营的同时，依然对疫情防控所需的医疗防护耗材、医疗器械等产品提
供“全天候、不间断”的辐照灭菌绿色快捷服务，疫情对公司的正常生产经营未产生
影响，同时因为疫情的产生，跟疫情相关的医疗产品的辐照灭菌有了更多的需求和增
长。
3.公司高度重视市场营销队伍建设工作，尤其是注重市场营销人才的引进
、培养和激励，建立了完善的子分公司高管激励考核办法以及市场人员激励方案，充
分调动和激发了市场营销人员的积极性、能动性和创造性，为市场开发工作注入了内
生动力。通过加大市场开发力度、拓展辐照技术应用领域、扩大辐照覆盖区域、积极
维护新老客户、紧盯市场发展机遇、增加客户延伸服务等市场拓展方式，促进了公司
经营业绩的提升。
4.公司通过在现有网点辐照装置中补充钴源、在现有网点及新建网点增加
新装置或拓展技术服务手段等方式，经过一段时间的市场培育，给公司业绩带来了贡
献。
5.进一步加强公司内不同区域网点之间的客户资源共享调配，实行价格联
动，提高了钴源利用率，并提升了公司的议价能力。
6.公司通过加强精细化管理，持续开展优化五率、小改小革、优化产品辐
照工艺等工作进一步降低了运营成本；同时通过对不同规格的产品研究提高装箱率等
方法提高了钴源使用效率，提升了经营绩效。
二、核心竞争力分析
中金辐照作为我国辐照技术服务行业领军企业之一，在辐照技术服务领域深耕3
0余年，公司始终以“为人类健康提供安全保障”为使命，坚持“以辐照技术服务为
主，多种技术手段并举，相关多元化产业延伸”的战略发展思想，积极打造世界一流
健康服务企业。在核心技术、管理、规模、客户、经营等方面形成了显著优势：
（一）核心技术优势
1.经过多年的自主研发、技术积累和技术创新，公司参与了医疗保健产品、食
品、无菌包装材料辐照灭菌、辐照剂量测量等多项国家标准、行业标准的制定，形成
了多项核心技术，主要集中在辐照装置的应用技术、辐照自控系统与信息化技术、产
品灭菌的开发和控制技术等方面。2021年上半年，公司新增伽马辐照装置实验线自动
换面系统研究、辐照装置储气罐自动排水系统的研究等技术研发项目立项34项，《一
种用于智能悬挂输送系统的自动分配装置及其实现方法》发明专利1项、《一种电子
元器件累计剂量辐照试验支架》《一种重铬酸盐剂量计》等实用新型专利13项和《金
鹏源箱门检测报警系统V1.0》《金鹏源辐照剂量随温度响应校准系统V1.0》等软件著
作权7项。公司及子公司深圳金鹏源、上海金鹏源、天津金鹏源、武汉辐照、成都辐
照、重庆辐照均通过国家高新技术企业认定。
2.公司在研发机构设立、研发队伍建设、技术研发工作的管理制度、研发资金
投入、研发系统开发、激励机制和企业文化建设等多方面，建立了保持技术创新的长
效机制，为公司具备持续技术创新能力提供了制度保障。
3.公司高度重视技术人员团队，尤其是核心技术人员的稳定，通过完善的人力
资源制度建设以及和谐的公司文化氛围塑造，公司为技术人员创造了良好的工作科研
环境。报告期内，公司的核心技术人员稳定，未发生重大变动的情况。
（二）管理优势
1.完善的剂量管理系统
剂量控制是辐照技术服务的质量控制核心，剂量测量的可靠性是产品质量的保
障基础。权属公司均建立了完善的剂量测量系统，全面掌握剂量计系统操作程序和偏
差控制的方法，剂量测量设备均进行检定，公司制作的重铬酸盐剂量计及进口的剂量
计，每年两次和中国计量科学研究院进行剂量量值溯源，并与GEX剂量实验室等外部
机构开展剂量比对校准，确保剂量计测量量值的准确，更好地满足不同类型客户的需
求。
2.严格的质量管理体系
公司的管理方针是：规范运营、安全健康、优质高效、追求卓越。公司一直秉
承持续改进、追求卓越的管理理念，自1998年按照ISO9001:1994标准建立质量管理体
系通过SGS认证以来，进一步建立健全了符合ISO9001、ISO13485、ISO11137、ISO140
01、ISO45001等国际标准的质量、环境和职业健康安全相关管理体系。多年来，管理
体系通过了SGS、BSI、TUV莱茵、TUV南德等第三方认证机构的审核、客户的供应商管
理体系年审、中华人民共和国生态环境部等政府监管部门的监督检查，相关权属公司
还通过了美国FDA、加拿大卫生部、南非药品管理委员会等外国监管机构的现场检查
，以及日本厚生劳动省、欧盟相关机构委托的第三方进行的现场核查。通过不断完善
质量管理体系，严格执行并持续加强质量控制和管理，确保了管理体系的持续有效改
进，使公司获得了客户的广泛认同。
3.精湛的灭菌工艺技术
公司拥有高素质的技术团队，持续不断地采用新的技术标准要求，确保公司技
术水平的持续不断发展。在灭菌验证方面，采用多种密度模拟产品进行辐照装置剂量
分布研究，建立并充分验证MCNP模型，为客户的辐照工艺开发提供坚实基础；此外，
对不同客户的不同需求及其产品特性，进行反复多次剂量分布研究，对产品的辐照工
艺进行充分验证，建立定制化的灭菌方案，最大程度地确保辐照靶剂量符合客户的要
求。
（三）规模优势
公司拥有辐照装置的经营网点位于优质客户资源最集中的长江经济带、粤港澳
大湾区、环渤海等地区，形成了跨地区的连锁经营网络。公司一直紧密跟踪市场需求
增长较快区域的动态，稳步加快向其他经济发达区域的扩张步伐，在全国范围内积极
构建全区域覆盖的连锁经营网络，进一步分散单一市场风险，扩大公司的规模优势。
（四）客户优势
1.客户认可度高
公司一贯坚持高品质服务，凭借专业、稳定、可靠的服务质量和多样化的服务
能力，与众多大型客户建立了长期稳定的合作关系，公司的服务质量得到客户的高度
认可。公司部分客户为大型跨国企业的境内子公司或国内代工企业，其产品经辐照后
出口至海外。报告期内已有多家跨国企业将公司认定为国内合格辐照灭菌供应商，其
在我国境内生产的产品通过公司辐照灭菌后可直接进入销售渠道。
2.拥有长期优质的客户基础
经过多年的发展，公司积累并沉淀了一批优质客户，与包括强生、旭化成等三
十余家世界500强企业在内的客户群及细分行业的国内领先企业建立了长期稳定的战
略合作关系，为公司未来发展奠定了良好的市场基础。
（五）经营优势
辐照技术服务行业具有一定的区域性特征，一座辐照装置通常主要为一定距离
内的客户提供辐照技术服务，容易对单一区域内的企业形成依赖。公司采用了行业内
创新的连锁经营模式，即在全国重点市场区域设立经营网点，并在钴源采购、融资、
投资、运营管理、人员调配等方面实行集中管理经营。这种经营模式有助于公司实现
经营协同效应，降低运营成本，有效分散对单一经营网点客户依赖的风险。
1.统一规划、集中管理
公司针对钴源供应商较集中而下游行业市场区域性强的特点采用了统一规划、
分区域经营的业务模式。钴源的集中采购，可以降低采购成本，同时可通过统一生产
规划，进一步提高钴源利用效率，根据客户需求灵活变动经营策略，统一调配资源，
而分区域经营则可以更加灵活地应对不同市场区域内复杂的竞争态势。
2.一站式、多区域辐照技术服务
公司部分核心客户在多区域设有分支机构，为降低长途运输过程中发生的货物
毁损风险和节省运输成本，各区域分支机构通常无法选择同一灭菌供应商，导致其难
以实现灭菌标准和质量的统一。公司的连锁经营模式可以降低损毁风险和节省运输成
本的同时，在不同区域为客户提供同等品质服务，从而减少客户的辐照灭菌供应商选
择、评估成本，有利于提升核心客户的忠诚度，保持公司与核心客户长期、稳定的合
作关系。此外，公司一直秉持全方位服务客户的经营理念，提供辐照技术服务的同时
，可为客户提供包括检测、运输、临时仓储等配套服务。
3.同一区域多套装置，提供不同剂量需求的服务
公司在下游客户集中的深圳、上海、天津、青岛等地均同时拥有两套辐照装置
，可以为客户提供不同剂量需求的服务，更灵活的满足客户的差异化需求，同时亦消
除了单一设备检修、维护以及补充钴源时无法正常服务客户的影响。
三、公司面临的风险和应对措施
1.疫情反弹风险
近期国内出现多点散发疫情，发展趋势具有不确定性，疫情一旦反弹，将可能
对公司生产经营产生影响。公司将持续做好疫情防控工作，同时继续做好疫情防护物
资的辐照服务业务。开拓新客户，增加新的利润增长点。
2.市场经营变化风险
市场需求等因素将会对公司经营业绩形成影响，从而导致业绩波动。公司将加
大市场开发力度，开拓辐照技术应用新领域和消毒供应服务业务，进一步提升经营业
绩。
3.安全环保风险
公司从事核技术应用服务，主要生产物资-钴60在运输和使用环节存在一定的安
全环保风险。公司将强化健康安全环保工作，进一步建立健全职业健康和安全生产标
准化体系，加强员工的安全教育培训，不断提升公司本质安全水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
今年一季度，公司深入贯彻落实党中央、国务院工作决策部署，国务院国
资委相关要求和集团公司党委具体工作部署，围绕年初制定的“实现营业收入26659
万元，净利润7067万元”经营目标（该经营目标不构成公司对投资者的业绩承诺，请
投资者充分理解经营目标与业绩承诺之间的差异，并保持足够的风险认识），全体员
工锐意进取，不懈努力，报告期内，实现营业收入6855.13万元，同比增长62.61%，
完成全年目标的25.71%；实现归属于母公司股东的净利润2289.01万元，同比增长778
.18%，完成全年目标的34.08%，实现了开门红，也创下了历史同期最好水平，公司优
势地位得到进一步巩固。公司一季度取得较好经营业绩，主要是加强了以下几方面工
作，一是加强了与疫情相关的医疗产品灭菌业务的市场开拓，推动和带动了公司业务
的增长；二是通过加大市场开发力度、拓展辐照技术应用领域、扩大辐照覆盖区域、
积极维护新老客户、紧盯市场发展机遇、增加客户延伸服务等市场拓展方式，新增客
户111家，促进了市场份额的进一步提升；三是进一步加强公司内不同区域网点之间
的客户资源共享调配，实行价格联动，提高了钴源利用率，同时，还加强了精细化管
理，持续开展优化五率、小改小革、优化产品辐照工艺等工作进一步降低了运营成本
，提升了经营绩效。
下一步，公司将紧密围绕年度经营目标，解放思想大谋划、积极行动大调
研、脚踏实地大发展，在经营发展方面重点做好以下工作：
一是进一步加强科技创新。加强在辐照技术应用新领域、新产品方面的技
术攻关；持续推进小改小革，加强信息化建设；加强检测中心扩项工作，在行业资质
、行业标准制定、产学研究合作等方面争取获得更好成效。
二是进一步优化投资布局。加大市场调研力度，积极寻求发展机遇，加大
电子加速器和医院消毒供应拓展步伐，积极探讨多元化产业延伸的可行性。
三是进一步加强市场开拓。通过积极维护新老客户、紧盯市场发展机遇、
增加客户延伸服务、加强网络营销、积极参加行业内活动等市场拓展方式，扩大市场
份额，提升品牌影响力。
四是进一步深化经营管理。大力开展全过程成本管控、管理费用精细化管
控、销售费用精细化管控等专项活动，加强监管力度，保证公司生产运行平稳。
五是进一步激发人才活力。加强人才引进、人才培养、薪酬福利、员工关
怀等工作，进一步完善以市场业绩为主导的对各权属公司的绩效考核方案，全面提升
全体干部职工的综合素质和技能。
六是进一步强化安全管理。加强放射源、辐照装置、作业人员管理，认真
开展应急演练，加强对钴源采购、运输、倒源等重要环节的监督管理，强化安全专业
队伍建设，常态化地开展安全环保大检查。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司紧密围绕年度经营方针，按照年度经营计划切实开展经营
管理工作。公司发展战略和各项经营计划在报告期内均取得了较好的贯彻和执行，未
发生变更年度经营计划的情形。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
在抓好上述经营工作的同时，公司还将采取切实有力措施防范以下风险：
1.疫情反弹风险
目前疫情在国内已基本得到了有效控制，但鉴于目前对相关病毒的认知还
有许多未知领域，存在疫情反弹的可能性，疫情一旦反弹，将对公司生产经营产生影
响。公司将持续做好疫情防控工作，同时继续做好疫情防护物资的辐照服务业务，开
拓新客户，增加新的利润增长点。
2.市场经营变化风险
市场需求等因素将会对公司经营业绩形成影响，从而导致业绩波动。公司
将加大市场开发力度，开拓辐照技术应用新领域和消毒供应服务业务，进一步提升经
营业绩。
3.安全环保风险
公司从事核技术应用服务，主要生产物资-钴60在运输和使用环节存在一定
的安全环保风险。公司将强化健康安全环保工作，进一步建立健全职业健康和安全生
产标准化体系，加强员工的安全教育培训，不断提升公司本质安全水平。
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