300727润禾材料资产重组最新消息
≈≈润禾材料300727≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
1、公司主营业务
公司系专业从事有机硅应用材料的研发、生产、销售、应用服务为一体的
国家高新技术企业，依靠在有机硅细分领域多年的技术积累与品牌优势，公司的产品
具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的差异
化产品竞争优势，现已成为知名的硅油、硅橡胶、硅树脂等及其应用产品供应商，在
有机硅应用材料领域享有卓越的声誉。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、公司主要产品及其用途
公司作为精细化工领域中的领先企业，专注于有机硅应用材料的研发、生
产、销售与应用服务。报告期内，公司产品涵盖类别为：硅油、硅橡胶、硅树脂、硅
烷偶联剂及其下游应用产品。
报告期内，公司主营产品的情况如下：
（1）硅油：
硅油具有卓越的耐热性、耐候性、电绝缘性、疏水性、生理惰性和较小的
表面张力等，是有机硅深加工产品中的主要产品，广泛应用于电子信息、医疗与卫生
、纺织与印染、建筑、造纸业等领域。硅油类产品主要包括嵌段硅油、端含氢硅油、
烷基苯基硅油、有机硅表面活性剂等。公司生产的硅油主要用于电子信息、个人护理
、医疗与卫生、纺织与印染、农用助剂等领域。
（2）硅橡胶：
硅橡胶具有卓越的耐疲劳、耐高低温、耐老化性，优良的电绝缘性、疏水
性、生理惰性等，广泛应用于电子电器、医疗医美、汽车、新能源、建筑、电缆、印
刷、航空航天等领域。公司生产的硅橡胶主要用于电子电器、医疗医美、汽车与新能
源、建筑等领域。
（3）硅树脂：
硅树脂具有优异的耐热性、耐寒性、耐候性、疏水性、电绝缘性能等，广
泛应用于配制有机硅绝缘漆、有机硅涂料、有机硅粘接剂，也常用作生产加成型硅橡
胶的补强填料等领域。公司生产的硅树脂主要用于LED封装胶、加成型硅橡胶等领域
。
（4）硅烷偶联剂：
硅烷偶联剂具有优异的耐温、耐候、粘接、地表面张力和生理惰性等，广
泛应用于玻璃纤维增强材料、处理矿物粉末填料、涂料、增粘剂、绿色轮胎及在橡胶
加工过程中改善橡胶性能等领域。
（5）前处理助剂：
前处理助剂具有优异的乳化、润湿、渗透、洗涤、分散作用，广泛用于各
类纺织品的除蜡、去油、净洗、漂白等领域。公司生产的前处理助剂主要应用于纺织
与印染加工的前处理工序。
（6）后整理助剂：
后整理助剂具有优异的平滑性、柔软性、回弹性、亲水性等，广泛应用于
各类纺织品的后整理加工工序，提升纺织品的附加值。公司生产的后整理助剂主要应
用于纺织与印染加工的后整理工序。
（7）染色印花助剂：
染色印花助剂具有优异的分散性、移染性、反应性和固着性等，广泛应用
于各类纺织品的染色、印花工序，赋予纺织品美感。公司生产的染色印花助剂主要应
用于纺织与印染加工的染色印花工序。
3、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司的盈利主要来源于主营业务产品的销售溢价，即公司凭借领先的技术
水平、稳定的产品品质、贴心的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及
对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过外购的DMC、MM等原材料、自
有的生产装置设备以及相关专利技术、工艺配方，生产制造符合客户需求的产品，并
履行销售订单约定的权利义务。
（2）采购模式
公司所需的原材料均通过公司采购部统一采购。公司对主要原材料建立合
格供应商名录，实行以订单为导向，紧密跟踪主流市场报价信息平台，结合原材料波
动幅度和波动频率采取灵活的采购策略，根据各供应商实时报价情况灵活选择，以确
保能够按照市场公允价格进行采购。如预计主要原材料价格上涨时采用储备部分原材
料的措施，以降低生产成本；而如原材料波动趋势不明显或呈下降态势时，则采用增
加采购频率、减小单次采购规模以作合理库存管控的策略。对于日常性原材料采购，
由生产部根据生产需求情况向采购部发出采购计划，经审核后由采购部实施采购。公
司生产所需的能源消耗主要为电力，公司所需电力由当地电网提供，供应充足。
（3）生产模式
公司主要按照“以销定产”的业务模式组织生产，由销售中心根据库存量
和客户订单向生产部发送任务通知，生产部根据任务要求组织生产。对于有定制要求
的品种，还需经技术部门组织评审后，再由生产部组织生产。为确保能够具备应对小
额、多批次订单的快速反应能力，公司会对常用产品型号备以安全库存。公司严格按
照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系
等的要求进行生产管理。
（4）销售模式
公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则、以“深入公司客户，
一体化专业服务”为导向，建立了一支专业、高效、稳定的营销团队。公司产品销售
对象面向全球客户。公司产品销售模式以公司直销为主、贸易商买断式经销为辅，重
点布局浙江省、江苏省、山东省、福建省、广东省等下游终端客户聚集地区，同时在
全球多个国家和地区布局营销网络，为公司的稳步发展创造了良好条件。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
4、公司主要业绩驱动因素
（1）国家政策鼓励与支持
2021年是十四五开局之年。随着碳达峰和碳中和目标的提出，国家对战略
新兴领域政策扶持力度显著提高，氟硅材料作为战略新兴产业的重要分支也必将迎来
快速发展。根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《鼓励外商投资产业目
录（2020版）》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》等国家政
策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分，同时也
是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料，有机硅应用材料前景广阔。
（2）下游应用领域快速发展，市场需求总量增加
近年来，随着国家深入优化供给侧结构与科技创新的快速发展，消费电子
、5G通讯、新能源、医疗与医美等新兴行业呈现蓬勃发展趋势，上述行业终端用户产
品及配套基建的快速普及和更新换代极大地带动了产业链上游有机硅产品需求的快速
增长。同时，伴随国民收入水平提升及消费升级，消费者对有机硅下游应用产品需求
更加多元化，追求高质量产品和服务，促进产业链上游有机硅深加工产品需求总量的
增加。
（3）公司巩固竞争优势，主营业务稳步增长
报告期内，公司专注于有机硅应用材料的研发、生产、销售和应用服务。
公司围绕“产业聚焦、创新驱动”的指导思想，坚持夯实基础、细化管理、技术领先
、卓越品质的原则，聚焦目标市场与客户核心需求，创新增值一体化解决方案服务，
打造有机硅应用材料领域差异化产品体系，占领有机硅细分市场头部地位市场份额。
同时，公司完善治理结构，持续引进高端人才，优化科创驱动型研发体系，创新营销
模式，积极推进资本战略，延伸产业链，形成了各职能板块协力共生、互利共赢的循
环系统，增强了公司核心竞争力与聚合式抗风险能力，保障了公司主营业务稳步增长
。
报告期内，公司重点完成了以下几方面工作：○1产业布局与产能优化报告
期内，公司拥有浙江宁海、浙江德清两大生产基地，江西永修生产基地在建。
浙江宁海生产基地，位于浙江省宁波市宁海县宁波南部滨海新区，主要生
产纺织化学品，产品涵盖前处理助剂、后整理助剂、染色印花助剂三大类别。浙江德
清生产基地，位于浙江省湖州市德清县莫干山经济开发区，主要生产有机硅深加工产
品，产品涵盖硅油、硅橡胶、硅树脂及其应用产品。江西永修生产基地，位于江西永
修云山经济开发区星火工业园，主要生产有机硅深加工产品原料，产品涵盖MM、MDM
等。报告期内，公司为实现产业与资本的融合发展，实现公司三大生产基地协力共生
，互利共赢的循环系统，实现延伸产业链、丰富产品结构、提升产品附加值、增加公
司利润增长点的目标，继续推进资本战略的实施，争取“年产35kt/a有机硅新材料项
目（一期）等项目的加速建设。
○2技术创新与产品研发公司坚持研发与生产密切结合，紧密围绕“市场和
客户需求”开展科研创新的科创驱动战略。目前公司已形成“一体两翼”的研发体系
，即以杭州润禾研究院为主体，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海润禾环
保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼的研发体系。截至报告期末，公司
取得了26项发明专利，另有16项发明专利正在审核中。此外，公司设立了省级博士后
科研工作站。
○3市场营销与品牌建设公司深耕有机硅应用材料领域二十余年，始终以“
深入公司客户、一体化专业服务”为宗旨，拥有一支专业、高效、稳定的销售及服务
团队，在行业内享有“及时、专业、到位的有机硅应用服务专家”的口碑。公司分别
针对国内外市场，建立扩大市场布局与聚焦重点区域双循环系统；优化知名标杆客户
名单，挖掘其需求与困难，模拟应用场景，提供多种有效的服务与解决方案，帮助客
户解决问题，满足客户需求，与客户建立互利发展的商业生态系统；聚焦目标市场与
客户核心需求，优化产品结构，聚焦优势产品和优势区域，加强营销渠道与体系建设
；优化市场分区管理及目标考核，提升营销团队执行力；强化营销人员产品、技术、
市场、检测方面“四位一体”业务技能；提高后端服务系统对销售业务的支持与反馈
速度；优化市场舆情监测体系，实时把握海内外市场动态，快速有序信息共享，及时
精准地调整市场策略；强化技术与售后服务在市场推广中的支撑作用；加强产品宣传
与品牌推广，提升品牌知名度。
○4人才引进与文化建设公司坚持人才是公司发展战略的基础。为打造科创
驱动型高精尖技术企业，继续贯彻实施人才战略，公司有针对性地引进技术、销售与
管理方面的国际型人才，并通过分层次、有重点的员工培训和继续教育计划，在企业
文化、团队建设、业务技能、产品知识、认证检测等方面全方位对各级员工进行分类
分批培训，形成多层次的人才结构，提升公司现代化管理水平，增强员工业务技能，
提高员工对公司的归属感。报告期内，加强党团文化建设，凝心聚力释放员工活力，
重视人文关怀，丰富企业文化和品牌建设内涵和外延，努力创造员工美好生活，增强
了企业稳步发展的软实力。
（二）有机硅产业发展状况及公司所处行业地位
1、有机硅与有机硅产业链
有机硅是指含有Si-C键、且至少有一个有机基是直接与硅原子相连的化合
物，习惯上把通过氧、硫、氮等使有机基与硅原子相连接的化合物也当作有机硅化合
物。有机硅具有优异的耐温特性、耐候性、电气绝缘性、生理惰性、低表面张力和低
表面能等特性，下游产品种类繁多，广泛应用于电子信息、新能源、医疗医美、日化
和个人护理品、汽车、纺织、电力、建筑工程、航空航天、机械等几乎所有工业领域
和高新技术领域，已成为现代工业及日常生活不可或缺的高性能材料。有机硅产业链
分为有机硅原料、有机硅单体、有机硅中间体和有机硅深加工产品四个环节。有机硅
产品繁多，品种牌号多达上万种，常用的就有4,000余种，但主要为根据不同用途研
发的有机硅深加工产品，上游有机硅原料、有机硅单体和有机硅中间体品种规格较少
。
有机硅主要原料为硅粉和氯甲烷，硅粉由金属硅研磨制得。有机硅单体主
要有甲基氯硅烷、苯基氯硅烷、甲基乙烯基氯硅烷、乙基三氯硅烷、丙基三氯硅烷、
乙烯基三氯硅烷、γ-氯丙基三氯硅烷、巯丙基三氯硅烷和氟硅单体等。其中甲基氯
硅烷是最重要的有机硅单体，用量占有机硅单体总量的90%以上，是整个有机硅工业
的基础和支柱。有机硅中间体主要为各种硅氧烷，如有机硅单体通过水解及裂解制得
的二甲基环硅氧烷混合环体（DMC）、硅醚（MM）、六甲基环三硅氧烷（D3）、八甲
基环四硅氧烷（D4）、十甲基环五硅氧烷（D5）等硅氧烷系列产品。由有机硅单体及
中间体出发，经不同反应，或添加各类填料及助剂，进一步加工成硅油、硅橡胶、硅
树脂、硅烷偶联剂等有机硅深加工产品。随着我国综合国力和人民生活水平的不断提
高，“十四五规划和2035年远景目标纲要”的制定和实施，中国转入高质量发展阶段
，有机硅深加工产品在国民生活中消费比例不断增长，其中占比较大是电子电器、医
疗医美及个人护理、汽车和新能源、建筑建材等领域。
2、全球有机硅产业发展情况
有机硅是一类形态多样、品种繁多、性能优异、用途广泛的高性能化工新
材料，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，有机硅产品的应用领域不断
扩大，特别是在世界能源危机日益加剧的背景下，作为非石油路线的化工新型材料，
有机硅愈加显示出其强大的生命力和广阔的发展前景。制备有机硅材料离不开有机硅
单体，甲基氯硅烷是最重要也是用量最大的有机硅单体，其生产水平和装置规模是衡
量一个国家有机硅工业技术水平的重要依据。
从有机硅产业链角度来看，有机硅行业市场竞争呈现分化局面：近年来，
全球有机硅单体和有机硅中间体产能迅速扩张，市场竞争充分；但下游有机硅深加工
产品因其用途广泛、品类繁多、差异化竞争明显，虽然部分常规型、通用型有机硅深
加工产品竞争充分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿
色化、进口替代性的产品而言，仍然具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。目前行
业内主要跨国公司大多以低价销售有机硅上游产品，依靠下游技术附加值较高的硅油
、硅橡胶等深加工产品获取利润，通过一体化的竞争策略兼顾市场占有率和盈利水平
。
3、我国有机硅产业发展情况
有机硅是典型的技术密集型、资金密集型行业。自21世纪初以来，随着中
国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市场所占的比例快速提高，而国
外企业所占比例逐步下滑。与海外市场相比，我国有机硅行业市场化程度较高，但我
国有机硅行业发展具有有机硅单体集中生产，产业链下游产品分散深加工，上下游区
分明显的特征；与国际厂商相比，我国有机硅终端应用型产品在一些领域仍然具有技
术与性能的差距，未来我国厂商生产的具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、
复合化、绿色化，对标进口替代性或创新型的有机硅产品而言，将具备较高的竞争优
势与广阔的市场需求。伴随近几年行业洗牌加剧以及环保整治等情况，我国有机硅行
业市场竞争分化局面显现：有机硅单体和有机硅中间体市场竞争充分；但下游有机硅
深加工产品因其用途广泛、品类繁多、差异化竞争明显；常规型、通用型产品竞争充
分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代
性的产品而言，具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。同时，国内市场也存在结构
性供需矛盾，常规型、通用型产品竞争充分，但高技术附加值产品仍然供应不足。从
地域发展水平来讲，浙江省、广东省、江西省和内蒙古自治区等地区有机硅工业水平
较发达，其中江西省、内蒙古自治区有机硅上游产品生产能力较强，广东省有机硅下
游深加工产品生产能力较强，而浙江省同时具备较强的有机硅上游产品生产能力和有
机硅下游深加工产品生产能力。目前浙江省是国内单体品种最齐全的省份，足以支撑
有机硅下游产品发展需要；在硅油、硅橡胶、硅树脂等领域已形成一批骨干企业，上
下游协同发展优势明显。
4、有机硅产业发展方向
根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《鼓励外商投资产业目
录（2020版）》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》等国家政
策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分，同时也
是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料。根据SAGSI统计，预计2020-2024年，
中国聚硅氧烷产能、产量年均增速在8.7%和8.9%。随着我国有机硅工业发展和进步，
国家对有机硅行业的鼓励政策逐步从单体生产转向有机硅深加工、新型有机硅产品开
发、新应用领域拓展以及提高综合利用水平等方面。根据中国氟硅有机材料工业协会
判断，全球有机硅材料总体趋势是向规模化、高性能化、功能化、复合化、绿色化、
低成本和高附加值方向发展，虽然各国各地区差异较大，但总体来说未来有机硅产业
发展具有以下趋势：
①随着中国有机硅单体产能不断扩大，技术水平提高，有机硅单体和有机
硅中间体市场竞争日趋充分，外国公司基本放弃了新建有机硅单体生产装置，重点开
发技术含量高、附加值高的有机硅深加工产品；
②由于中国的资源优势及巨大的市场需求，全球有机硅生产中心向中国转
移，世界主要有机硅企业加快了在中国的投资，形成上下游一体化格局，竞争力进一
步增强；
③在下游产品和加工技术方面，通过合成技术和改性技术的进步，实现有
机硅材料与其他有机聚合物的结合和相互改性，使有机硅材料向高性能、功能化和复
合化方向发展；
④建筑、纺织、家用电器行业是有机硅深加工产品的传统应用领域。基于
当前和未来产业技术发展方向，未来有机硅应用材料在电子信息、个人护理、医疗卫
生、新能源、节能环保和家用消费品等领域将具有广阔的应用前景。
5、公司所处行业地位
我国是全球最大的有机硅生产国和消费国，境内外销售市场广阔，为行业
内企业提供了良好的市场环境。公司专注于有机硅应用材料的研发、生产、销售和应
用服务，公司创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性
强的差异化产品竞争优势明显，能够在较为充分的竞争环境中脱颖而出；公司主要生
产基地位于国内有机硅产业链最为聚集的地区，良好的产业环境为企业提供了发展土
壤，也有利于公司采购、销售、产品研发等各项业务的开展。同时，公司在品牌影响
力、相对规模、资金实力、技术创新等各方面的优势得以逐步体现。公司商标先后被
认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在有机硅应
用材料领域享有卓越的声誉。
公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策趋势，坚持以市场需求为
导向、以客户为中心，持续加强有机硅应用材料的研发、生产、销售与应用服务，扩
大公司在有机硅应用材料领域的市场份额。同时，公司将借助资本市场的力量，增强
资本力量，延伸产业链，丰富产品种类，提高产品附加值，巩固市场优势地位，提升
盈利能力，助推公司实现跨越式发展，从而成为有机硅应用材料领域的领导者。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究
生、硕士研究生和本专科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍，已形成
了“一体两翼”研发基地布局，即以总部润禾研究院为主体，按照公司发展战略做好
研发产品、研发投入规划并组织实施，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海
润禾环保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼，按照各自专业方向，始终
紧密围绕“市场和客户需求”开展具体科研创新。其中，浙江润禾有机硅新材料研究
院先后被湖州市经济和信息化委员会和浙江省经济和信息化委员会授予“湖州市市级
企业研究中心”和“省级企业研究院”称号。
公司本部及生产型全资子公司德清润禾均为高新技术企业，公司先后获得
“浙江省科技型企业”、“宁波市专利示范企业”、“湖州市专利示范企业”、“中
国氟硅行业新锐企业”、“湖州市四星级绿色工厂”等荣誉，生产开发的产品多次获
得“浙江省科学技术成果奖”、“湖州市科学技术进步奖”、“中国纺织工业联合会
科学技术进步奖”、“中国氟硅行业创新奖”等奖项。截至报告期末，公司取得了多
项研发成果，其中拥有26项发明专利，另有16项发明专利正在审核中。
公司为进一步推进提高研发工作的水平与层次，实现强强联合、优势互补
，公司陆续与浙江大学、浙江工业大学、杭州师范大学、东华大学等专业院校开展了
广泛深入的产学研合作；设立“润禾”奖学金并在公司设立了研究生创新基地及大学
生实习基地。报告期内，公司设立的省级博士后科研工作站相关工作有序进行中，持
续激发了公司科研团队的活力，助推公司科创驱动高质量发展。
2、产品品质优势
公司将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力，
始终将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一，致力于打造“全流程控制”
的管理模式，涵盖技术研发、产品制造到售后服务等各环节，从根本上保证公司产品
的卓越品质。截至报告期末，公司已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境
管理体系认证。公司产品先后进行了Bluesign、ZDHC、GOTS、Oeko-tex-100等认证并
获得相应认证证书，取得了SGS、Intertek等相关产品的检测报告，同时公司大力培
养专业检验检测的技术人员，为公司产品快速进军有机硅细分领域国内外高端市场打
下坚实基础。
3、营销服务优势
公司产品主要为工业生产中的中间产品，与下游客户产品的伍配性与稳定
性是公司产品实现价值的关键，也是公司产品进行市场拓展的基础。因此，营销服务
的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间。公司拥有一支专业一体化的销
售服务队伍，形成了适合公司的市场开拓方式与路径，着眼于全球市场，以“深入公
司客户、专业一体化服务”为宗旨，能够对客户使用过程发现的问题进行及时与专业
的分析、反馈并提出解决方案，打造“及时、专业、到位”的营销品牌，为公司的稳
步发展创造了良好条件。
4、核心地域优势
我国是全球最大的有机硅深加工产品的生产国和消费国，境内销售市场广
阔，为行业内企业提供了良好的市场环境。公司目前主要生产基地位于浙江省宁波市
和浙江省湖州市。浙江省经济发展迅速，是我国最主要的经济核心区之一，也是国内
有机硅深加工产品产业链最为聚集的地区。良好的产业环境为企业提供了发展土壤，
也有利于公司采购、销售、产品研发等各项业务方便快捷的开展。
5、差异化竞争优势
近年来，随着环保督察力度的不断加大，有机硅深加工行业市场集中度虽
有所提升，但还是相对分散，常规型、通用型产品竞争充分，但差异化产品市场仍具
备较好的竞争环境。公司具备较强的差异化竞争优势，具备较高技术附加值和经济附
加值的有机硅应用材料产品，能够在较为充分的竞争环境中，保持较好的竞争优势和
利润空间。
6、知名品牌优势
悠久的企业历史和深厚的文化沉淀构成了公司稳固的市场地位及品牌优势
。公司依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导向、以
技术创新为依托、以优质服务为保障的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司商
标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在
有机硅细分领域享有卓越的声誉。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济与市场环境变化风险
公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或
市场环境的变化而出现一定的波动。如果未来国内和国际宏观经济情况不能持续向好
或出现波动，可能会导致有机硅细分领域行业的市场环境出现不利变化，给公司的经
营管理带来挑战，从而对公司的生产经营产生不利影响。公司将密切关注宏观经济与
市场环境变化，在顺应宏观经济变化的同时，充分利用内外资源，提高抗风险能力。
同时，加大对行业及市场数据的挖掘，深入了解消费者需求，适时推出针对不同细分
市场的产品和服务，增强客户黏性，力求把影响降至最低。
2、市场竞争风险
我国是有机硅深加工产品消费大国，随着下游市场的不断发展，越来越多
的企业参与其中。我国当前有机硅深加工行业市场集中度尚不够高，常规型、通用型
产品竞争日趋充分，同时公司所处行业会随着供给侧改革及环保督查力度的持续加大
而受到一定的影响；但差异化产品市场仍具备较好的竞争环境。公司作为有机硅细分
行业的龙头，产品品质、研发技术、品牌及规模等核心竞争力突出；公司将继续坚持
科研创新，关注新产品研发和市场发展趋势。一方面，通过持续加强技术研发，优化
现有产品功能与品质；另一方面，密切关注市场需求的动态变化，严格以市场需求为
导向指引技术研发方向，以保持技术领先地位。
3、原材料价格波动的风险
本公司产品的主要原材料DMC、MM等，如果未来原材料价格短期内持续波动
频繁，而公司不能适时采取有效措施，可能会对公司的收入增长和盈利提升构成不利
影响。公司已经加强对主要原材料国内外行情走势的监控与分析，紧密关注并合理把
握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划，加强与主要原材料供应
商的沟通，灵活调整采购周期，加强与核心供应商合作及新供应商引入，保证原材料
供应的持续性与稳定性。
4、汇率变动风险
汇率变动对公司以外币结算的业务会产生一定的影响。随着公司境外销售
业务的不断拓展，汇率的大幅变动可能会影响公司的盈利水平。公司仍将通过远期外
汇交易、外汇风险担保、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来
降低汇率波动带来的影响。
5、证券市场风险
影响股票价格的因素非常复杂，除了受公司本身的经营状况、盈利能力、
发展前景和股利分配政策等因素影响之外，公司所处的行业，公司发生并购、重组等
事项，宏观经济水平和国家政策、制度层面等也会影响股价。我国资本市场属于新兴
市场，股票价格波动性较大。因此，公司提醒投资者，在购买本公司股票前，对股市
的风险需要有充分的认识。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素。
报告期内，公司实现营业总收入25,241.18万元，同比增长118.48%，归属
于上市公司股东净利润2,071.21万元，同比增长180.32%；归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润2,072.37万元，同比增长189.51%。
驱动业务收入变化的主要因素为：
一、去年同期受新冠肺炎疫情影响，公司下游客户复工滞后，导致产品销
售收入减少，净利润减少。
二、报告期内，随着国内新冠肺炎疫情形势的好转与经济的回暖，电子信
息、纺织服装、农化助剂等终端行业国内需求复苏，终端消费回暖，向产业链上游传
导。
三、报告期内，公司聚焦目标市场与客户核心需求，优化产品结构，加大
市场开拓力度，挖掘客户需求，提供多种有效的服务与解决方案，产品销量增加。
综上所述因素促使公司报告期的经营业绩较去年同期大幅增长。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内，公司前5大供应商
相比去年同期发生了变化，主要原因为公司根据采购需求，对供应商的选择会综合考
虑其产品品质、价格、交货期限等因素，因此供应商可能会存在变化。以上变化是因
公司业务开展的实际情况所需而导致的，属于正常变化，不会对公司正常经营产生影
响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响报告期内，公司前5大客户相比
去年同期发生了变化。由于客户需求的变化，有新增客户进入了前5大客户的情况。
公司不存在过度依赖单一客户的情形，前五大客户的变化是正常的市场行为而导致，
不会对公司正常经营产生影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况报告期内，公司围绕年度经营计划，
主要进行了以下工作：在战略与产业布局方面，公司继续立足于有机硅细分领域的快
速发展，战略上聚焦差异化、高经济附加值的有机硅应用材料的研发、生产、销售与
应用服务。公司继续推进资本战略“2020年非公开发行股票项目”的实施，争取“8k
t/a有机硅胶黏剂及配套项目”及“年产35kt/a有机硅新材料项目（一期）的加速建
设，形成公司三大生产基地协力共生，互利共赢的循环系统，快速实现公司延伸产业
链、丰富产品结构、提升产品附加值、增加公司利润增长点的目标。
在技术创新与产品研发方面，公司继续推动润禾材料研究院的建设，打造
公司未来技术中心总部，优化“一体两翼”研发体系，继续加大创新驱动型研发体系
建设，整合优化技术资源配置，加强行业引领性技术攻关，构筑引领性优势产品系统
及推广升级平台，坚持产学研用深度融合创新，助力公司高质量发展。
在市场营销与品牌建设方面，面对国内市场，公司深入聚焦目标市场与客
户核心需求，继续巩固市场领先地位。公司在现有销售渠道基础上，加强营销渠道、
方式与力度，扩大市场覆盖率和渗透率，提高后端支持系统对销售业务的反馈与支持
速度；面对国外市场，公司继续完善扩大市场布局与聚焦重点区域双循环系统，建立
知名标杆客户名单，挖掘其需求与困难，模拟应用场景，提供多种有效的服务与解决
方案，帮助客户解决问题，满足客户需求，同时，优化营销模式，充分结合直销与代
理优势，提高外籍营销人员比例，提升国际代理商与公司的粘度，助推公司快速占领
市场头部地位。
在产能与质量提升方面，继续推进宁海生产基地打造智能化工厂，提高生
产效率与自动化生产水平、提高绿色环保与节能减排能力，为公司向市场与客户提供
更及时、优质产品提供保障；继续推进永修生产基地“年产35kt/a有机硅新材料项目
（一期）”的投资与建设，充分利用该区域的产业联盟及政策优势，优化公司产业结
构，提升公司综合竞争力、提升公司中长期盈利能力。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施。
1、宏观经济与市场环境变化风险
公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或
市场环境的变化而出现一定的波动。如果未来国内和国际宏观经济情况不能持续向好
或出现波动，可能会导致有机硅细分领域行业的市场环境出现不利变化，给公司的经
营管理带来挑战，从而对公司的生产经营产生不利影响。公司将密切关注宏观经济与
市场环境变化，在顺应宏观经济变化的同时，充分利用内外资源，提高抗风险能力。
同时，加大对行业及市场数据的挖掘，深入了解消费者需求，适时推出针对不同细分
市场的产品和服务，增强客户黏性，力求把影响降至最低。
2、市场竞争风险
我国是有机硅深加工产品消费大国，随着下游市场的不断发展，越来越多
的企业参与其中。我国当前有机硅深加工行业市场集中度尚不够高，常规型、通用型
产品竞争日趋充分，同时公司所处行业会随着供给侧改革及环保督查力度的持续加大
而受到一定的影响；但差异化产品市场仍具备较好的竞争环境。公司作为有机硅细分
行业的领先者，产品品质、研发技术、品牌及规模等核心竞争力突出；公司将继续坚
持科研创新，关注新产品研发和市场发展趋势。一方面，通过持续加强技术研发，优
化现有产品功能与品质；另一方面，密切关注市场需求的动态变化，严格以市场需求
为导向指引技术研发方向，以保持技术领先地位。
3、原材料价格波动的风险
本公司产品的主要原材料DMC、MM等，如果未来原材料价格短期内持续波动
频繁，而公司不能适时采取有效措施，可能会对公司的收入增长和盈利提升构成不利
影响。公司已经加强对主要原材料国内外行情走势的监控与分析，紧密关注并合理把
握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划，加强与主要原材料供应
商的沟通，灵活调整采购周期，加强与核心供应商合作及新供应商引入，保证原材料
供应的持续性与稳定性。
4、汇率变动风险
汇率变动对公司以外币结算的业务会产生一定的影响。随着公司境外销售
业务的不断拓展，汇率的大幅变动可能会影响公司的盈利水平。公司仍将通过远期外
汇交易、外汇风险担保、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来
降低汇率波动带来的影响。
5、证券市场风险
影响股票价格的因素非常复杂，除了受公司本身的经营状况、盈利能力、
发展前景和股利分配政策等因素影响之外，公司所处的行业，公司发生并购、重组等
事项，宏观经济水平和国家政策、制度层面等也会影响股价。我国资本市场属于新兴
市场，股票价格波动性较大。因此，公司提醒投资者，在购买本公司股票前，对股市
的风险需要有充分的认识。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
1、公司主营业务
公司系专业从事有机硅应用材料的研发、生产、销售、应用服务为一体的
国家高新技术企业，依靠在有机硅细分领域多年的技术积累与品牌优势，公司的产品
具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的差异
化产品竞争优势，现已成为知名的硅油、硅橡胶、硅树脂等及其应用产品供应商，在
有机硅应用材料领域享有卓越的声誉。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、公司主要产品及其用途
公司作为精细化工领域中的领先企业，专注于有机硅应用材料的研发、生
产、销售与应用服务。报告期内，公司产品涵盖类别为：硅油、硅橡胶、硅树脂、硅
烷偶联剂及其下游应用产品。
报告期内，公司主营产品的情况如下：
（1）硅油：
硅油具有卓越的耐热性、耐候性、电绝缘性、疏水性、生理惰性和较小的
表面张力等，是有机硅深加工产品中的主要产品，广泛应用于电子信息、医疗与卫生
、纺织与印染、建筑、造纸业等领域。硅油类产品主要包括嵌段硅油、端含氢硅油、
烷基苯基硅油、有机硅表面活性剂等。公司生产的硅油主要用于电子信息、个人护理
、医疗与卫生、纺织与印染、农用助剂等领域。
（2）硅橡胶：
硅橡胶具有卓越的耐疲劳、耐高低温、耐老化性，优良的电绝缘性、疏水
性、生理惰性等，广泛应用于电子电器、医疗医美、汽车、新能源、建筑、电缆、印
刷、航空航天等领域。公司生产的硅橡胶主要用于电子电器、医疗医美、汽车与新能
源、建筑等领域。
（3）硅树脂：
硅树脂具有优异的耐热性、耐寒性、耐候性、疏水性、电绝缘性能等，广
泛应用于配制有机硅绝缘漆、有机硅涂料、有机硅粘接剂，也常用作生产加成型硅橡
胶的补强填料等领域。公司生产的硅树脂主要用于LED封装胶、加成型硅橡胶等领域
。
（4）硅烷偶联剂：
硅烷偶联剂具有优异的耐温、耐候、粘接、地表面张力和生理惰性等，广
泛应用于玻璃纤维增强材料、处理矿物粉末填料、涂料、增粘剂、绿色轮胎及在橡胶
加工过程中改善橡胶性能等领域。
（5）前处理助剂：
前处理助剂具有优异的乳化、润湿、渗透、洗涤、分散作用，广泛用于各
类纺织品的除蜡、去油、净洗、漂白等领域。公司生产的前处理助剂主要应用于纺织
与印染加工的前处理工序。
（6）后整理助剂：
后整理助剂具有优异的平滑性、柔软性、回弹性、亲水性等，广泛应用于
各类纺织品的后整理加工工序，提升纺织品的附加值。公司生产的后整理助剂主要应
用于纺织与印染加工的后整理工序。
（7）染色印花助剂：
染色印花助剂具有优异的分散性、移染性、反应性和固着性等，广泛应用
于各类纺织品的染色、印花工序，赋予纺织品美感。公司生产的染色印花助剂主要应
用于纺织与印染加工的染色印花工序。
3、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司的盈利主要来源于主营业务产品的销售溢价，即公司凭借领先的技术
水平、稳定的产品品质、贴心的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及
对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过外购的DMC、MM等原材料、自
有的生产装置设备以及相关专利技术、工艺配方，生产制造符合客户需求的产品，并
履行销售订单约定的权利义务。
（2）采购模式
公司所需的原材料均通过公司采购部统一采购。公司对主要原材料建立合
格供应商名录，实行以订单为导向，紧密跟踪主流市场报价信息平台，结合原材料波
动幅度和波动频率采取灵活的采购策略，根据各供应商实时报价情况灵活选择，以确
保能够按照市场公允价格进行采购。如预计主要原材料价格上涨时采用储备部分原材
料的措施，以降低生产成本；而如原材料波动趋势不明显或呈下降态势时，则采用增
加采购频率、减小单次采购规模以作合理库存管控的策略。对于日常性原材料采购，
由生产部根据生产需求情况向采购部发出采购计划，经审核后由采购部实施采购。公
司生产所需的能源消耗主要为电力，公司所需电力由当地电网提供，供应充足。
（3）生产模式
公司主要按照“以销定产”的业务模式组织生产，由销售中心根据库存量
和客户订单向生产部发送任务通知，生产部根据任务要求组织生产。对于有定制要求
的品种，还需经技术部门组织评审后，再由生产部组织生产。为确保能够具备应对小
额、多批次订单的快速反应能力，公司会对常用产品型号备以安全库存。公司严格按
照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系
等的要求进行生产管理。
（4）销售模式
公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则、以“深入公司客户，
一体化专业服务”为导向，建立了一支专业、高效、稳定的营销团队。公司产品销售
对象面向全球客户。公司产品销售模式以公司直销为主、贸易商买断式经销为辅，重
点布局浙江省、江苏省、山东省、福建省、广东省等下游终端客户聚集地区，同时在
全球多个国家和地区布局营销网络，为公司的稳步发展创造了良好条件。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
4、公司主要业绩驱动因素
（1）国家政策鼓励与支持
2021年是十四五开局之年。随着碳达峰和碳中和目标的提出，国家对战略
新兴领域政策扶持力度显著提高，氟硅材料作为战略新兴产业的重要分支也必将迎来
快速发展。根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《鼓励外商投资产业目
录（2020版）》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》等国家政
策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分，同时也
是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料，有机硅应用材料前景广阔。
（2）下游应用领域快速发展，市场需求总量增加
近年来，随着国家深入优化供给侧结构与科技创新的快速发展，消费电子
、5G通讯、新能源、医疗与医美等新兴行业呈现蓬勃发展趋势，上述行业终端用户产
品及配套基建的快速普及和更新换代极大地带动了产业链上游有机硅产品需求的快速
增长。同时，伴随国民收入水平提升及消费升级，消费者对有机硅下游应用产品需求
更加多元化，追求高质量产品和服务，促进产业链上游有机硅深加工产品需求总量的
增加。
（3）公司巩固竞争优势，主营业务稳步增长
报告期内，公司专注于有机硅应用材料的研发、生产、销售和应用服务。
公司围绕“产业聚焦、创新驱动”的指导思想，坚持夯实基础、细化管理、技术领先
、卓越品质的原则，聚焦目标市场与客户核心需求，创新增值一体化解决方案服务，
打造有机硅应用材料领域差异化产品体系，占领有机硅细分市场头部地位市场份额。
同时，公司完善治理结构，持续引进高端人才，优化科创驱动型研发体系，创新营销
模式，积极推进资本战略，延伸产业链，形成了各职能板块协力共生、互利共赢的循
环系统，增强了公司核心竞争力与聚合式抗风险能力，保障了公司主营业务稳步增长
。
报告期内，公司重点完成了以下几方面工作：○1产业布局与产能优化报告
期内，公司拥有浙江宁海、浙江德清两大生产基地，江西永修生产基地在建。
浙江宁海生产基地，位于浙江省宁波市宁海县宁波南部滨海新区，主要生
产纺织化学品，产品涵盖前处理助剂、后整理助剂、染色印花助剂三大类别。浙江德
清生产基地，位于浙江省湖州市德清县莫干山经济开发区，主要生产有机硅深加工产
品，产品涵盖硅油、硅橡胶、硅树脂及其应用产品。江西永修生产基地，位于江西永
修云山经济开发区星火工业园，主要生产有机硅深加工产品原料，产品涵盖MM、MDM
等。报告期内，公司为实现产业与资本的融合发展，实现公司三大生产基地协力共生
，互利共赢的循环系统，实现延伸产业链、丰富产品结构、提升产品附加值、增加公
司利润增长点的目标，继续推进资本战略的实施，争取“年产35kt/a有机硅新材料项
目（一期）等项目的加速建设。
○2技术创新与产品研发公司坚持研发与生产密切结合，紧密围绕“市场和
客户需求”开展科研创新的科创驱动战略。目前公司已形成“一体两翼”的研发体系
，即以杭州润禾研究院为主体，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海润禾环
保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼的研发体系。截至报告期末，公司
取得了26项发明专利，另有16项发明专利正在审核中。此外，公司设立了省级博士后
科研工作站。
○3市场营销与品牌建设公司深耕有机硅应用材料领域二十余年，始终以“
深入公司客户、一体化专业服务”为宗旨，拥有一支专业、高效、稳定的销售及服务
团队，在行业内享有“及时、专业、到位的有机硅应用服务专家”的口碑。公司分别
针对国内外市场，建立扩大市场布局与聚焦重点区域双循环系统；优化知名标杆客户
名单，挖掘其需求与困难，模拟应用场景，提供多种有效的服务与解决方案，帮助客
户解决问题，满足客户需求，与客户建立互利发展的商业生态系统；聚焦目标市场与
客户核心需求，优化产品结构，聚焦优势产品和优势区域，加强营销渠道与体系建设
；优化市场分区管理及目标考核，提升营销团队执行力；强化营销人员产品、技术、
市场、检测方面“四位一体”业务技能；提高后端服务系统对销售业务的支持与反馈
速度；优化市场舆情监测体系，实时把握海内外市场动态，快速有序信息共享，及时
精准地调整市场策略；强化技术与售后服务在市场推广中的支撑作用；加强产品宣传
与品牌推广，提升品牌知名度。
○4人才引进与文化建设公司坚持人才是公司发展战略的基础。为打造科创
驱动型高精尖技术企业，继续贯彻实施人才战略，公司有针对性地引进技术、销售与
管理方面的国际型人才，并通过分层次、有重点的员工培训和继续教育计划，在企业
文化、团队建设、业务技能、产品知识、认证检测等方面全方位对各级员工进行分类
分批培训，形成多层次的人才结构，提升公司现代化管理水平，增强员工业务技能，
提高员工对公司的归属感。报告期内，加强党团文化建设，凝心聚力释放员工活力，
重视人文关怀，丰富企业文化和品牌建设内涵和外延，努力创造员工美好生活，增强
了企业稳步发展的软实力。
（二）有机硅产业发展状况及公司所处行业地位
1、有机硅与有机硅产业链
有机硅是指含有Si-C键、且至少有一个有机基是直接与硅原子相连的化合
物，习惯上把通过氧、硫、氮等使有机基与硅原子相连接的化合物也当作有机硅化合
物。有机硅具有优异的耐温特性、耐候性、电气绝缘性、生理惰性、低表面张力和低
表面能等特性，下游产品种类繁多，广泛应用于电子信息、新能源、医疗医美、日化
和个人护理品、汽车、纺织、电力、建筑工程、航空航天、机械等几乎所有工业领域
和高新技术领域，已成为现代工业及日常生活不可或缺的高性能材料。有机硅产业链
分为有机硅原料、有机硅单体、有机硅中间体和有机硅深加工产品四个环节。有机硅
产品繁多，品种牌号多达上万种，常用的就有4,000余种，但主要为根据不同用途研
发的有机硅深加工产品，上游有机硅原料、有机硅单体和有机硅中间体品种规格较少
。
有机硅主要原料为硅粉和氯甲烷，硅粉由金属硅研磨制得。有机硅单体主
要有甲基氯硅烷、苯基氯硅烷、甲基乙烯基氯硅烷、乙基三氯硅烷、丙基三氯硅烷、
乙烯基三氯硅烷、γ-氯丙基三氯硅烷、巯丙基三氯硅烷和氟硅单体等。其中甲基氯
硅烷是最重要的有机硅单体，用量占有机硅单体总量的90%以上，是整个有机硅工业
的基础和支柱。有机硅中间体主要为各种硅氧烷，如有机硅单体通过水解及裂解制得
的二甲基环硅氧烷混合环体（DMC）、硅醚（MM）、六甲基环三硅氧烷（D3）、八甲
基环四硅氧烷（D4）、十甲基环五硅氧烷（D5）等硅氧烷系列产品。由有机硅单体及
中间体出发，经不同反应，或添加各类填料及助剂，进一步加工成硅油、硅橡胶、硅
树脂、硅烷偶联剂等有机硅深加工产品。随着我国综合国力和人民生活水平的不断提
高，“十四五规划和2035年远景目标纲要”的制定和实施，中国转入高质量发展阶段
，有机硅深加工产品在国民生活中消费比例不断增长，其中占比较大是电子电器、医
疗医美及个人护理、汽车和新能源、建筑建材等领域。
2、全球有机硅产业发展情况
有机硅是一类形态多样、品种繁多、性能优异、用途广泛的高性能化工新
材料，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，有机硅产品的应用领域不断
扩大，特别是在世界能源危机日益加剧的背景下，作为非石油路线的化工新型材料，
有机硅愈加显示出其强大的生命力和广阔的发展前景。制备有机硅材料离不开有机硅
单体，甲基氯硅烷是最重要也是用量最大的有机硅单体，其生产水平和装置规模是衡
量一个国家有机硅工业技术水平的重要依据。
从有机硅产业链角度来看，有机硅行业市场竞争呈现分化局面：近年来，
全球有机硅单体和有机硅中间体产能迅速扩张，市场竞争充分；但下游有机硅深加工
产品因其用途广泛、品类繁多、差异化竞争明显，虽然部分常规型、通用型有机硅深
加工产品竞争充分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿
色化、进口替代性的产品而言，仍然具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。目前行
业内主要跨国公司大多以低价销售有机硅上游产品，依靠下游技术附加值较高的硅油
、硅橡胶等深加工产品获取利润，通过一体化的竞争策略兼顾市场占有率和盈利水平
。
3、我国有机硅产业发展情况
有机硅是典型的技术密集型、资金密集型行业。自21世纪初以来，随着中
国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市场所占的比例快速提高，而国
外企业所占比例逐步下滑。与海外市场相比，我国有机硅行业市场化程度较高，但我
国有机硅行业发展具有有机硅单体集中生产，产业链下游产品分散深加工，上下游区
分明显的特征；与国际厂商相比，我国有机硅终端应用型产品在一些领域仍然具有技
术与性能的差距，未来我国厂商生产的具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、
复合化、绿色化，对标进口替代性或创新型的有机硅产品而言，将具备较高的竞争优
势与广阔的市场需求。伴随近几年行业洗牌加剧以及环保整治等情况，我国有机硅行
业市场竞争分化局面显现：有机硅单体和有机硅中间体市场竞争充分；但下游有机硅
深加工产品因其用途广泛、品类繁多、差异化竞争明显；常规型、通用型产品竞争充
分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代
性的产品而言，具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。同时，国内市场也存在结构
性供需矛盾，常规型、通用型产品竞争充分，但高技术附加值产品仍然供应不足。从
地域发展水平来讲，浙江省、广东省、江西省和内蒙古自治区等地区有机硅工业水平
较发达，其中江西省、内蒙古自治区有机硅上游产品生产能力较强，广东省有机硅下
游深加工产品生产能力较强，而浙江省同时具备较强的有机硅上游产品生产能力和有
机硅下游深加工产品生产能力。目前浙江省是国内单体品种最齐全的省份，足以支撑
有机硅下游产品发展需要；在硅油、硅橡胶、硅树脂等领域已形成一批骨干企业，上
下游协同发展优势明显。
4、有机硅产业发展方向
根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《鼓励外商投资产业目
录（2020版）》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》等国家政
策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分，同时也
是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料。根据SAGSI统计，预计2020-2024年，
中国聚硅氧烷产能、产量年均增速在8.7%和8.9%。随着我国有机硅工业发展和进步，
国家对有机硅行业的鼓励政策逐步从单体生产转向有机硅深加工、新型有机硅产品开
发、新应用领域拓展以及提高综合利用水平等方面。根据中国氟硅有机材料工业协会
判断，全球有机硅材料总体趋势是向规模化、高性能化、功能化、复合化、绿色化、
低成本和高附加值方向发展，虽然各国各地区差异较大，但总体来说未来有机硅产业
发展具有以下趋势：
①随着中国有机硅单体产能不断扩大，技术水平提高，有机硅单体和有机
硅中间体市场竞争日趋充分，外国公司基本放弃了新建有机硅单体生产装置，重点开
发技术含量高、附加值高的有机硅深加工产品；
②由于中国的资源优势及巨大的市场需求，全球有机硅生产中心向中国转
移，世界主要有机硅企业加快了在中国的投资，形成上下游一体化格局，竞争力进一
步增强；
③在下游产品和加工技术方面，通过合成技术和改性技术的进步，实现有
机硅材料与其他有机聚合物的结合和相互改性，使有机硅材料向高性能、功能化和复
合化方向发展；
④建筑、纺织、家用电器行业是有机硅深加工产品的传统应用领域。基于
当前和未来产业技术发展方向，未来有机硅应用材料在电子信息、个人护理、医疗卫
生、新能源、节能环保和家用消费品等领域将具有广阔的应用前景。
5、公司所处行业地位
我国是全球最大的有机硅生产国和消费国，境内外销售市场广阔，为行业
内企业提供了良好的市场环境。公司专注于有机硅应用材料的研发、生产、销售和应
用服务，公司创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性
强的差异化产品竞争优势明显，能够在较为充分的竞争环境中脱颖而出；公司主要生
产基地位于国内有机硅产业链最为聚集的地区，良好的产业环境为企业提供了发展土
壤，也有利于公司采购、销售、产品研发等各项业务的开展。同时，公司在品牌影响
力、相对规模、资金实力、技术创新等各方面的优势得以逐步体现。公司商标先后被
认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在有机硅应
用材料领域享有卓越的声誉。
公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策趋势，坚持以市场需求为
导向、以客户为中心，持续加强有机硅应用材料的研发、生产、销售与应用服务，扩
大公司在有机硅应用材料领域的市场份额。同时，公司将借助资本市场的力量，增强
资本力量，延伸产业链，丰富产品种类，提高产品附加值，巩固市场优势地位，提升
盈利能力，助推公司实现跨越式发展，从而成为有机硅应用材料领域的领导者。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究
生、硕士研究生和本专科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍，已形成
了“一体两翼”研发基地布局，即以总部润禾研究院为主体，按照公司发展战略做好
研发产品、研发投入规划并组织实施，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海
润禾环保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼，按照各自专业方向，始终
紧密围绕“市场和客户需求”开展具体科研创新。其中，浙江润禾有机硅新材料研究
院先后被湖州市经济和信息化委员会和浙江省经济和信息化委员会授予“湖州市市级
企业研究中心”和“省级企业研究院”称号。
公司本部及生产型全资子公司德清润禾均为高新技术企业，公司先后获得
“浙江省科技型企业”、“宁波市专利示范企业”、“湖州市专利示范企业”、“中
国氟硅行业新锐企业”、“湖州市四星级绿色工厂”等荣誉，生产开发的产品多次获
得“浙江省科学技术成果奖”、“湖州市科学技术进步奖”、“中国纺织工业联合会
科学技术进步奖”、“中国氟硅行业创新奖”等奖项。截至报告期末，公司取得了多
项研发成果，其中拥有26项发明专利，另有16项发明专利正在审核中。
公司为进一步推进提高研发工作的水平与层次，实现强强联合、优势互补
，公司陆续与浙江大学、浙江工业大学、杭州师范大学、东华大学等专业院校开展了
广泛深入的产学研合作；设立“润禾”奖学金并在公司设立了研究生创新基地及大学
生实习基地。报告期内，公司设立的省级博士后科研工作站相关工作有序进行中，持
续激发了公司科研团队的活力，助推公司科创驱动高质量发展。
2、产品品质优势
公司将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力，
始终将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一，致力于打造“全流程控制”
的管理模式，涵盖技术研发、产品制造到售后服务等各环节，从根本上保证公司产品
的卓越品质。截至报告期末，公司已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境
管理体系认证。公司产品先后进行了Bluesign、ZDHC、GOTS、Oeko-tex-100等认证并
获得相应认证证书，取得了SGS、Intertek等相关产品的检测报告，同时公司大力培
养专业检验检测的技术人员，为公司产品快速进军有机硅细分领域国内外高端市场打
下坚实基础。
3、营销服务优势
公司产品主要为工业生产中的中间产品，与下游客户产品的伍配性与稳定
性是公司产品实现价值的关键，也是公司产品进行市场拓展的基础。因此，营销服务
的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间。公司拥有一支专业一体化的销
售服务队伍，形成了适合公司的市场开拓方式与路径，着眼于全球市场，以“深入公
司客户、专业一体化服务”为宗旨，能够对客户使用过程发现的问题进行及时与专业
的分析、反馈并提出解决方案，打造“及时、专业、到位”的营销品牌，为公司的稳
步发展创造了良好条件。
4、核心地域优势
我国是全球最大的有机硅深加工产品的生产国和消费国，境内销售市场广
阔，为行业内企业提供了良好的市场环境。公司目前主要生产基地位于浙江省宁波市
和浙江省湖州市。浙江省经济发展迅速，是我国最主要的经济核心区之一，也是国内
有机硅深加工产品产业链最为聚集的地区。良好的产业环境为企业提供了发展土壤，
也有利于公司采购、销售、产品研发等各项业务方便快捷的开展。
5、差异化竞争优势
近年来，随着环保督察力度的不断加大，有机硅深加工行业市场集中度虽
有所提升，但还是相对分散，常规型、通用型产品竞争充分，但差异化产品市场仍具
备较好的竞争环境。公司具备较强的差异化竞争优势，具备较高技术附加值和经济附
加值的有机硅应用材料产品，能够在较为充分的竞争环境中，保持较好的竞争优势和
利润空间。
6、知名品牌优势
悠久的企业历史和深厚的文化沉淀构成了公司稳固的市场地位及品牌优势
。公司依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导向、以
技术创新为依托、以优质服务为保障的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司商
标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在
有机硅细分领域享有卓越的声誉。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济与市场环境变化风险
公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或
市场环境的变化而出现一定的波动。如果未来国内和国际宏观经济情况不能持续向好
或出现波动，可能会导致有机硅细分领域行业的市场环境出现不利变化，给公司的经
营管理带来挑战，从而对公司的生产经营产生不利影响。公司将密切关注宏观经济与
市场环境变化，在顺应宏观经济变化的同时，充分利用内外资源，提高抗风险能力。
同时，加大对行业及市场数据的挖掘，深入了解消费者需求，适时推出针对不同细分
市场的产品和服务，增强客户黏性，力求把影响降至最低。
2、市场竞争风险
我国是有机硅深加工产品消费大国，随着下游市场的不断发展，越来越多
的企业参与其中。我国当前有机硅深加工行业市场集中度尚不够高，常规型、通用型
产品竞争日趋充分，同时公司所处行业会随着供给侧改革及环保督查力度的持续加大
而受到一定的影响；但差异化产品市场仍具备较好的竞争环境。公司作为有机硅细分
行业的龙头，产品品质、研发技术、品牌及规模等核心竞争力突出；公司将继续坚持
科研创新，关注新产品研发和市场发展趋势。一方面，通过持续加强技术研发，优化
现有产品功能与品质；另一方面，密切关注市场需求的动态变化，严格以市场需求为
导向指引技术研发方向，以保持技术领先地位。
3、原材料价格波动的风险
本公司产品的主要原材料DMC、MM等，如果未来原材料价格短期内持续波动
频繁，而公司不能适时采取有效措施，可能会对公司的收入增长和盈利提升构成不利
影响。公司已经加强对主要原材料国内外行情走势的监控与分析，紧密关注并合理把
握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划，加强与主要原材料供应
商的沟通，灵活调整采购周期，加强与核心供应商合作及新供应商引入，保证原材料
供应的持续性与稳定性。
4、汇率变动风险
汇率变动对公司以外币结算的业务会产生一定的影响。随着公司境外销售
业务的不断拓展，汇率的大幅变动可能会影响公司的盈利水平。公司仍将通过远期外
汇交易、外汇风险担保、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来
降低汇率波动带来的影响。
5、证券市场风险
影响股票价格的因素非常复杂，除了受公司本身的经营状况、盈利能力、
发展前景和股利分配政策等因素影响之外，公司所处的行业，公司发生并购、重组等
事项，宏观经济水平和国家政策、制度层面等也会影响股价。我国资本市场属于新兴
市场，股票价格波动性较大。因此，公司提醒投资者，在购买本公司股票前，对股市
的风险需要有充分的认识。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素。
报告期内，公司实现营业总收入25,241.18万元，同比增长118.48%，归属
于上市公司股东净利润2,071.21万元，同比增长180.32%；归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润2,072.37万元，同比增长189.51%。
驱动业务收入变化的主要因素为：
一、去年同期受新冠肺炎疫情影响，公司下游客户复工滞后，导致产品销
售收入减少，净利润减少。
二、报告期内，随着国内新冠肺炎疫情形势的好转与经济的回暖，电子信
息、纺织服装、农化助剂等终端行业国内需求复苏，终端消费回暖，向产业链上游传
导。
三、报告期内，公司聚焦目标市场与客户核心需求，优化产品结构，加大
市场开拓力度，挖掘客户需求，提供多种有效的服务与解决方案，产品销量增加。
综上所述因素促使公司报告期的经营业绩较去年同期大幅增长。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内，公司前5大供应商
相比去年同期发生了变化，主要原因为公司根据采购需求，对供应商的选择会综合考
虑其产品品质、价格、交货期限等因素，因此供应商可能会存在变化。以上变化是因
公司业务开展的实际情况所需而导致的，属于正常变化，不会对公司正常经营产生影
响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响报告期内，公司前5大客户相比
去年同期发生了变化。由于客户需求的变化，有新增客户进入了前5大客户的情况。
公司不存在过度依赖单一客户的情形，前五大客户的变化是正常的市场行为而导致，
不会对公司正常经营产生影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况报告期内，公司围绕年度经营计划，
主要进行了以下工作：在战略与产业布局方面，公司继续立足于有机硅细分领域的快
速发展，战略上聚焦差异化、高经济附加值的有机硅应用材料的研发、生产、销售与
应用服务。公司继续推进资本战略“2020年非公开发行股票项目”的实施，争取“8k
t/a有机硅胶黏剂及配套项目”及“年产35kt/a有机硅新材料项目（一期）的加速建
设，形成公司三大生产基地协力共生，互利共赢的循环系统，快速实现公司延伸产业
链、丰富产品结构、提升产品附加值、增加公司利润增长点的目标。
在技术创新与产品研发方面，公司继续推动润禾材料研究院的建设，打造
公司未来技术中心总部，优化“一体两翼”研发体系，继续加大创新驱动型研发体系
建设，整合优化技术资源配置，加强行业引领性技术攻关，构筑引领性优势产品系统
及推广升级平台，坚持产学研用深度融合创新，助力公司高质量发展。
在市场营销与品牌建设方面，面对国内市场，公司深入聚焦目标市场与客
户核心需求，继续巩固市场领先地位。公司在现有销售渠道基础上，加强营销渠道、
方式与力度，扩大市场覆盖率和渗透率，提高后端支持系统对销售业务的反馈与支持
速度；面对国外市场，公司继续完善扩大市场布局与聚焦重点区域双循环系统，建立
知名标杆客户名单，挖掘其需求与困难，模拟应用场景，提供多种有效的服务与解决
方案，帮助客户解决问题，满足客户需求，同时，优化营销模式，充分结合直销与代
理优势，提高外籍营销人员比例，提升国际代理商与公司的粘度，助推公司快速占领
市场头部地位。
在产能与质量提升方面，继续推进宁海生产基地打造智能化工厂，提高生
产效率与自动化生产水平、提高绿色环保与节能减排能力，为公司向市场与客户提供
更及时、优质产品提供保障；继续推进永修生产基地“年产35kt/a有机硅新材料项目
（一期）”的投资与建设，充分利用该区域的产业联盟及政策优势，优化公司产业结
构，提升公司综合竞争力、提升公司中长期盈利能力。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施。
1、宏观经济与市场环境变化风险
公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或
市场环境的变化而出现一定的波动。如果未来国内和国际宏观经济情况不能持续向好
或出现波动，可能会导致有机硅细分领域行业的市场环境出现不利变化，给公司的经
营管理带来挑战，从而对公司的生产经营产生不利影响。公司将密切关注宏观经济与
市场环境变化，在顺应宏观经济变化的同时，充分利用内外资源，提高抗风险能力。
同时，加大对行业及市场数据的挖掘，深入了解消费者需求，适时推出针对不同细分
市场的产品和服务，增强客户黏性，力求把影响降至最低。
2、市场竞争风险
我国是有机硅深加工产品消费大国，随着下游市场的不断发展，越来越多
的企业参与其中。我国当前有机硅深加工行业市场集中度尚不够高，常规型、通用型
产品竞争日趋充分，同时公司所处行业会随着供给侧改革及环保督查力度的持续加大
而受到一定的影响；但差异化产品市场仍具备较好的竞争环境。公司作为有机硅细分
行业的领先者，产品品质、研发技术、品牌及规模等核心竞争力突出；公司将继续坚
持科研创新，关注新产品研发和市场发展趋势。一方面，通过持续加强技术研发，优
化现有产品功能与品质；另一方面，密切关注市场需求的动态变化，严格以市场需求
为导向指引技术研发方向，以保持技术领先地位。
3、原材料价格波动的风险
本公司产品的主要原材料DMC、MM等，如果未来原材料价格短期内持续波动
频繁，而公司不能适时采取有效措施，可能会对公司的收入增长和盈利提升构成不利
影响。公司已经加强对主要原材料国内外行情走势的监控与分析，紧密关注并合理把
握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划，加强与主要原材料供应
商的沟通，灵活调整采购周期，加强与核心供应商合作及新供应商引入，保证原材料
供应的持续性与稳定性。
4、汇率变动风险
汇率变动对公司以外币结算的业务会产生一定的影响。随着公司境外销售
业务的不断拓展，汇率的大幅变动可能会影响公司的盈利水平。公司仍将通过远期外
汇交易、外汇风险担保、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来
降低汇率波动带来的影响。
5、证券市场风险
影响股票价格的因素非常复杂，除了受公司本身的经营状况、盈利能力、
发展前景和股利分配政策等因素影响之外，公司所处的行业，公司发生并购、重组等
事项，宏观经济水平和国家政策、制度层面等也会影响股价。我国资本市场属于新兴
市场，股票价格波动性较大。因此，公司提醒投资者，在购买本公司股票前，对股市
的风险需要有充分的认识。
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