300631久吾高科资产重组最新消息
≈≈久吾高科300631≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务、产品及经营模式
1、公司的主要业务
公司专注从事陶瓷膜等膜材料和膜分离技术的研发与应用，并以此为基础
面向工业过程分离与环保水处理领域提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括：
研发、生产陶瓷膜等膜材料及膜成套设备，根据客户需求设计技术方案、实施膜系统
集成，以及提供运营技术支持与运营服务等。报告期内，公司的主营业务没有发生重
大变化。
2、公司主要产品及其用途
报告期内，公司的主营产品为以陶瓷膜、有机膜等材料为核心的膜集成技
术整体解决方案。
分离膜材料是一种具有特殊选择性分离功能的无机或有机聚合物材料，能
够将流体分隔成不相通的两个部分，使其中的一种或几种物质透过，从而将其它物质
分离出来。陶瓷膜是以氧化铝（Al2O3）、氧化锆（ZrO2）和氧化钛（TiO2）等粉体
原料经特殊工艺制备而成的膜。陶瓷膜管壁密布微孔，在压力作用下，原料液在膜管
内的膜外侧流动，小分子物质（或液体）透过膜，大分子物质（或固体颗粒、液体液
滴）被膜截留从而达到料液不同成分的分离、浓缩和纯化之目的。由于膜材料的精密
性、膜分离技术的专业性，以及过滤分离工艺在生产过程中的重要性，下游应用客户
通常希望膜集成系统供应商能够提供包括工艺技术方案、膜材料与成套设备以及系统
集成与运营服务在内的一揽子整体解决方案，即膜集成技术整体解决方案。为满足客
户应用需求，公司亦主要采用整体解决方案的形式为客户提供相关产品和服务。公司
的膜集成技术整体解决方案主要应用在生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离
领域及工业污水、市政污水、水环境治理等环保水处理领域。随着公司应用研发的持
续推进，新的应用领域不断出现。
3、经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供系统化的膜集成技术整体解决方案来获得收入与
利润。公司面向工业过程分离和环保水处理领域客户设计技术方案，研发、生产膜材
料及膜成套设备，实施膜系统集成，并为客户提供技术支持与运营服务。在该业务模
式下，公司通过为客户提供一揽子的整体解决方案与服务，实现膜材料、膜组件及其
成套设备的销售，从而获得盈利。除膜集成技术整体解决方案外，公司还向客户销售
替换所需的膜材料或其他配件。
公司的盈利模式着力通过技术创新开拓膜技术的应用领域与客户，并致力
于通过一揽子的解决方案和全过程服务满足客户需求，从而提升公司产品的整体价值
。
（2）采购模式
公司的采购项目主要包括原材料采购、零部件采购和工艺单元件采购，所
采购物资多为通用商品，较易从市场中获得。在关键原材料、零部件和工艺单元件上
公司通过设置备选供应商方案以及替代物料备选方案以保障公司的原材料及零部件的
供应安全。此外，在供应商选择方面，公司制定有明确的《供应商开发流程》，通过
遴选确定合格供应商，从而从源头保证采购原材料、零部件和工艺单元件的质量。
（3）生产模式
公司自主生产制造膜集成技术整体解决方案的核心部件陶瓷膜及部分有机
膜材料，并自主加工组装膜组件与膜成套设备，在此基础上实施膜集成技术整体解决
方案涉及的系统集成。
（4）销售模式
由于膜集成技术的下游客户存在差异化的应用需求及工艺要求，公司通常
会结合工艺可行性分析、小试实验等前期工作为客户设计并实施膜集成技术整体解决
方案，并通过系统集成与客户的配套工艺进行耦合。
根据公司具体业务的不同，公司采用不同的营销模式开展销售活动，具体
销售模式分为膜集成技术整体解决方案及膜材料与配件销售两大类。其中，为客户提
供膜集成技术整体解决方案是公司的营销核心。
（5）研发模式
公司的研发主要为自主研发，目前已建立起了完整的陶瓷膜等膜材料和膜
分离技术、膜集成技术研发体系，从膜材料制备和应用的关键技术研究到膜集成技术
整体解决方案设计开发，多层次的研发工作有机结合，相互配合促进，为公司创造源
源不断的技术推动力。
（二）所属行业发展情况及市场地位
1、所属行业发展情况
公司专注从事膜材料和膜分离技术的研发与应用，并以此为基础面向下游
客户提供系统化的膜集成技术整体解决方案。公司产品的核心膜材料属于新材料产业
，在工信部、国家发改委、科技部、财政部联合发布的《新材料产业发展指南》中，
高性能分离膜材料被列入关键战略材料。
公司提供的膜集成技术整体解决方案主要在工业过程分离和环保水处理领
域应用，通常以系统成套设备形式体现，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类
指引》（2012年修订）以及《2021年2季度上市公司行业分类结果》，公司属于“制
造业”中的“专用设备制造业”（行业代码：C35）。
作为材料科学和过程工程等诸多学科交叉结合、相互渗透而产生的膜技术
，因其高效分离特性，在全球范围内受到了高度重视。从本世纪伊始，全球膜市场呈
现强劲的增长势头，膜技术在化工、生物、医药、新能源、环保等产业的应用领域不
断拓展，应用深度不断加强。
国外在高性能分离膜领域起步较早，发展较为成熟，在相关产品领域具备
较强的竞争优势。我国膜产业的发展起步较晚，但近些年来膜产业日益得到国家和地
方的重视，各级政府部门相继出台了一系列旨在推动膜材料及膜分离技术应用的产业
发展政策。受益于产业政策的大力支持，以及膜技术的迅速发展和膜技术应用领域的
快速拓展，我国近年来在膜领域取得了长足的进步，膜行业产值规模稳步增长。根据
中国膜工业协会编制的《2019-2020中国膜产业发展报告》，近15年来中国膜产业高
速增长，2019年我国膜市场总产值达到2,773亿元；预计2022年我国膜产业总产值将
超过3,600亿元。
2、市场地位
公司是国内陶瓷膜技术取得突破后最早成立的从事以陶瓷膜等膜材料为核
心的膜分离技术研发和应用的企业之一。经过二十多年的发展，公司已具备了较强的
陶瓷膜材料研发和生产、有机膜材料研发及产业化、各类膜组件和成套设备研发和生
产、膜工艺开发以及膜分离系统集成能力，能够面向不同应用领域提供系列化膜集成
技术整体解决方案。
公司提供的膜集成技术整体解决方案在工业过程分离及环保水处理等应用
领域中能够很好的满足生产工艺的要求，具有较强的市场竞争力。公司依托技术与产
品竞争优势，坚持在膜材料与膜应用技术方面持续的研发投入，不断推动膜分离技术
的应用创新。通过积极开拓国内膜分离技术应用市场，公司已在国内分离膜市场处于
领先地位。2021年3月，公司通过中国膜工业协会评审，被认定为“中国膜行业陶瓷
膜领域龙头企业”。
（三）公司主要业绩驱动因素
1、推动行业发展的外部因素
（1）产业政策扶持
近年来，随着我国对膜产业的日益重视，各级政府部门相继出台了一系列
旨在推动膜材料及膜应用产业发展的政策。如科技部《新材料产业发展指南》中将先
进基础材料、关键战略材料和前沿新材料作为新材料产业发展的三个重点方向，其中
高性能分离膜材料被列入关键性战略材料。科技部《“十三五”材料领域科技创新专
项规划》中更提出要重点发展高性能膜材料、功能陶瓷等战略新材料，大力提升功能
材料在重大工程中的保障能力；国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》
中要求完善节能环保用功能性膜材料；国家发改委发布《产业结构调整指导目录（20
19年本）》，将功能性膜材料、陶瓷膜、药物生产过程中的膜分离等技术开发与应用
、纳滤膜和反渗透膜纯水装备等列入鼓励类目录。
2021年1月，国家发改委等十部门出台《关于推进污水资源化利用的指导意
见》，提出了城市污水处理能力、再生水利用率、工业用水重复利用等明确的污水资
源化利用要求。伴随我国节能环保和水资源保护的战略地位不断提升，国家通过出台
一系列政策法规进行调整，推动了节能环保、水资源保护相关产业的快速发展。化工
与石化、生物制药等行业也将膜分离技术作为清洁生产技术加以推广。下游应用产业
政策的大力支持为膜分离技术的应用带来了广阔空间。
（2）下游行业发展
公司膜集成技术整体解决方案的下游行业（产品销售及服务对象）主要面
向生物医药、化工、食品、冶金等行业的工业过程分离领域,化工、造纸、印染、冶
金、采矿等行业的工业污水处理过程，以及部分生活污水、黑臭水体的治理过程，分
布较为广泛。膜集成技术整体解决方案通常在下游行业客户新建或扩建生产线、进行
技术升级或工艺改造、建设环保设施时进行采购，故此下游行业的发展状况会对膜相
关产品市场需求产生影响。公司不断拓展的技术储备和膜技术广泛的应用领域有效平
滑了部分下游行业需求波动对业绩的影响，保障了公司业务的稳定性。
2、公司自身优势
（1）技术优势
公司拥有较为完整的膜材料制备和应用的技术体系，包括陶瓷膜等膜材料
制备、各类膜组件与成套设备制造、以及多领域的膜分离技术应用工艺，自主掌握核
心技术，并积累了较丰富的专利与非专利技术。依托完整的膜分离技术体系，公司能
够面向下游行业不同的应用需求提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括生产适
用性的陶瓷膜等膜材料、开发膜组件及其成套设备，根据客户具体的应用场景及工艺
要求进行工艺技术方案设计，并进行膜系统的集成，形成针对性的整体解决方案。通
过全过程整体服务，保证了公司能够更加合理地进行工艺技术方案设计，确保膜技术
的应用效果和经济性，从而进一步提高公司的市场竞争力。
（2）品牌优势
陶瓷膜等膜材料作为新型高效分离材料，膜分离技术作为替代传统高能耗
高污染分离技术的一项新兴技术，下游众多领域客户对膜技术的认知度和应用普及率
仍较低。下游应用领域的使用者在决定采用膜集成工艺时，通常都会较为谨慎，往往
会综合比较企业的项目经验和市场口碑等来选择供应商。作为国内最早一批从事膜材
料生产以及膜应用技术开发的企业，公司依靠创新研发、工艺设计、产品制造以及技
术服务等优势能力，已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象，在行业内享有
较好的口碑。2021年初，经中国膜工业协会评审，公司当选“中国膜行业陶瓷膜领域
龙头企业”。近年来，公司在农药、化工、生物制药、纺织印染等行业开发了成套的
工业清洁生产工艺，在工业废水回用和零排放以及工业废弃物资源化利用等方面建立
了较多的工程案例。环保水处理方面，区别于传统的环保公司，公司在工业过程分离
方面具有丰富的经验，有利于公司将工业生产过程中的技术改造、节能减排手段和环
保末端治理有效结合起来，提高企业生产效率，降低末端治理的难度和成本，水环境
综合治理方面，公司实施的项目成果获得了客户的认可。良好的市场口碑和客户群体
，为公司未来在工业生产技术改造和环境治理的市场推广奠定了基础。
（四）报告期公司的主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入18,542.29万元，同比上升7.53%，实现归属
于母公司所有者的净利润890.60万元，同比下降57.59%。上半年，公司认真贯彻执行
年度经营计划，围绕主营业务，稳步推进各项生产经营工作，报告期归母净利润出现
较大幅度的下滑，主要是因为上半年公司收到的政府补助较上年同期相比下降较多，
同时，因原材料价格变动以及部分新领域示范项目毛利率偏低等因素造成综合毛利率
较上年同期相比有所下降。
报告期内，公司紧密跟踪下游客户需求，积极推动销售业务的开展，CO尾
气制乙醇连续分离、发酵液分离、工业水处理等应用领域业务开展情况较好；钛石膏
资源化利用MCM技术产业化项目合同签订，目前正在积极推进项目建设；钛白废水处
理、氯碱化工盐水精制、提锂等板块业务持续跟进。
报告期内，公司继续围绕分离材料制备以及应用技术开发推动研发工作，
进一步优化铝系和钛系吸附剂制备工艺，持续研发废盐资源化利用技术，其他研发课
题也在有序推动，上半年研发费用占营业收入的8.22%。
报告期内，公司工程设计、采购、生产、工程服务、运营等各业务条线有
序运行，通过持续的管理变革，不断提升企业运行效率。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司是国内少数几家具有系列化膜材料的自主研发能力，开发、设计膜分离技
术应用工艺，并向客户提供系统化膜集成技术整体解决方案的企业。公司在陶瓷膜等
膜材料和膜分离技术研究应用方面具有很强的竞争力，技术、研发实力雄厚。
1、拥有完整的陶瓷膜材料和膜分离技术研发体系
包括膜材料制备、膜组件与成套设备开发、以及多领域的膜分离技术应用工艺
，已自主掌握了该等技术领域内的核心技术，并积累了较丰富的专利技术与非专利技
术。依托完整的膜分离技术体系，公司能够面向不同应用领域及不同应用工艺的需求
提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括生产适用性的分离膜材料、膜组件及其
成套设备，根据客户具体的应用环境及工艺要求进行技术方案设计和工艺设计，并在
膜分离成套设备的基础上进行系统集成，形成针对性的膜集成技术整体解决方案。
2、公司重视研发平台建设和研发资金投入
公司是江苏省首批认定的国家高新技术企业、国家火炬计划高新技术企业、国
家首批“专精特新”小巨人企业，建设有国家地方联合工程研究中心、江苏省企业技
术中心等专项科研平台，是国家“863”计划“高性能陶瓷纳滤膜规模制备技术及膜
反应器”项目的课题依托单位。公司积极鼓励技术创新，研发资金投入持续保持较高
水平，报告期内，公司直接投入的研发支出为1,523.30万，占营业收入的比例为8.22
%，大量的研发投入有效保障了公司技术研发能力及产品开发水平的持续提升。
截至2021年6月30日，公司已获得膜材料和膜分离技术等相关的71项发明专利、
133项实用新型专利及5项外观设计专利，并有107项专利申请已获得受理；公司还拥
有多项非专利技术，研发成果丰硕。
凭借雄厚的技术实力及行业内的领先地位，公司先后主持起草了国家海洋局发
布的“管式陶瓷微孔滤膜元件”（HY/T063-2002）、“管式陶瓷微孔滤膜测试方法”
（HY/T064-2002）、“陶瓷微孔滤膜组件”（HY/T104-2008）以及工信部发布的“全
自动连续微/超滤净水装置”（HG/T4111-2009）等相关行业标准。主持了1项国家标
准——“陶瓷滤膜装置”（GB/T37795-2019）的编制，并参与了10项国家标准的制定
。
（二）服务优势
公司膜集成技术整体解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括设计技术
与工艺方案、生产分离膜材料及膜分离成套设备、实施膜系统集成并提供运营技术支
持与运营服务等在内的全过程服务。
由于膜分离技术的应用领域非常广泛，且不同下游客户的具体应用环境和工艺
需求亦有较大差异，因此通常要求企业能够针对具体应用情况进行设计并提供系统化
的整体解决方案。依托公司全过程服务的业务体系以及在多个下游领域积累的大量膜
分离技术应用经验，能够为客户设计适用性的技术方案和工艺方案并提供膜集成技术
整体解决方案，充分满足客户需求。通过全过程服务，保证了公司能够更加合理地进
行技术和工艺方案设计，确保膜分离技术的应用性能和运行稳定性，从而进一步提高
了公司的市场竞争力。
（三）品牌优势
分离膜材料作为一种新型高效分离材料，膜分离技术作为替代传统高能耗高污
染分离技术的一项新兴技术，下游众多领域客户对膜技术的认知度和应用普及率仍较
低，下游应用领域的使用者在决定采用膜集成工艺时，通常都会较为谨慎，往往会综
合比较企业的项目经验和市场口碑等来选择供应商。作为国内最早一批从事陶瓷膜材
料以及膜应用技术开发的企业，公司依靠产品生产、工艺设计以及技术服务等优势能
力，已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象。
（四）人才优势
经过长期累积与培养，公司逐步搭建起一支高水平的专业人才队伍，公司拥有
多名高级技术职称人员，技术人员占比较高，队伍年龄结构合理，人才储备充足，高
素质的专业人才队伍为公司持续发展和不断创新提供了强有力的智力支持。公司核心
技术人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业经验，是公司核心技术积累和产品创
新研发的重要基础。公司核心技术团队在公司近年的经营管理过程中成效显著，牵头
研发的多项核心专利技术，不断为公司产品拓展新应用领域，保障了公司经营业绩的
稳步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业内外竞争风险
公司在国内分离膜行业中居于领先地位，具有突出的技术和品牌优势。但竞争
对手为谋求自身发展，亦不断在价格水平、技术服务、内部管理等方面与公司展开竞
争。同时，从事其他过滤分离技术的公司也在进行技术革新和进步，谋求对于膜分离
技术的替代。近年来，由于相关行业竞争加剧，公司部分产品的毛利率水平也受到一
定影响。公司需要持续进行研发投入，加强市场拓展力度，优化管理架构，降低成本
，保持品牌、技术和产品经济性上的优势，使公司能够在竞争激烈的市场环境中保持
自身的行业领先地位并持续创造更加优秀的业绩。
2、下游行业波动风险
公司主要面向生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离领域及工业污水、
市政污水等环保水处理领域企业提供过程分离或环保水处理所需的膜集成技术整体解
决方案。上述客户通常在新建扩建生产线、进行技术升级或工艺改造、建设环保设施
等固定资产投资时向公司采购膜集成技术整体解决方案。规模较大的项目，通常决策
周期也较长。若下游行业受宏观经济波动、产业政策调整或行业竞争环境等因素影响
而出现下滑，相关行业企业的固定资产投资将可能有所削减，从而可能减少或放缓对
膜集成技术整体解决方案的采购与实施进度，进而可能对公司的业务发展和经营业绩
产生影响。公司将主要通过拓展膜集成技术整体解决方案的应用领域，加强优质客户
的培育力度，以及提升技术方案给客户带来经济效益等手段来促进项目签订，平滑行
业波动的风险。
3、应收账款回收风险
随着公司业务的不断发展，未来公司应收账款金额绝对值也将呈现逐渐扩大的
趋势。一方面，近年受宏观经济增速放缓和融资成本增加的影响，公司部分客户资金
相对紧张，影响了对公司的付款周期，使得公司回笼货款的周期有所增加；另一方面
，随着项目完成数量和金额的累积，同时质保金回款受客户资金紧张影响有所延迟，
使得项目质保金总额也有所增加，导致公司应收账款规模相应增加。随着公司业务规
模的扩大，应收账款金额可能保持在较高水平，较大金额的应收账款将影响公司的资
金周转速度，给公司的营运资金带来一定压力。公司将加强应收款管理制度的执行，
并按照相关会计准则充分计提坏账准备，同时将回款作为对销售部门的重要考核指标
。对于金额较大或时间较长的应收款，公司成立专门团队负责应收账款催收工作。同
时，公司建立客户信用评估手段，努力提升优质客户占比，防范应收账款的风险。
4、核心技术失密风险
作为技术型企业，深厚的技术储备及持续的创新能力是公司保持核心竞争力的
关键。公司经过多年发展，在膜分离技术及其应用工艺等方面开发和积累了多项核心
技术，大部分核心技术处于国内领先或国际先进水平，这些技术是公司核心竞争力的
主要体现。为保护技术机密，公司对部分适合申请专利保护的核心技术申请了专利；
对于未申报专利的核心技术，公司主要通过加强核心技术成果标准化及保密化制度建
设，注重技术资料的整理与归档，防止核心技术流失；对于关键生产工艺环节，公司
主要采取核心工艺技术分段掌握、生产现场物理隔离、技术参数屏蔽等措施进行保密
。与此同时，公司与全体员工均签订了《保密协议》，明确了员工的保密职责。虽然
公司已采取多方面措施以防止核心技术的失密，但公司仍然存在核心技术泄密或被他
人盗用的风险，若公司关键核心技术发生失密，公司可以通过法律途径维护自身合法
权利，但公司经营管理仍可能受到不利影响。
5、新型冠状病毒疫情影响的不确定性风险
新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月在全国范围爆发，2021年7月下旬，南京市
发生新一轮新冠疫情，公司积极响应主管部门关于疫情防控工作的决策部署，全面落
实疫情防控的各项工作，虽然目前疫情影响逐渐消退，但国内、国外疫情仍然处于蔓
延状态，如果新冠疫情无法得到有效控制，将对公司整体经营业绩产生不利影响。公
司将密切关注国内及全球新冠疫情的最新发展，积极采取疫情防控措施，确保公司产
品以及服务提供的稳定。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入7,554.66万元，比去年同期增长10.59%；归
属于母公司所有者的净利润663.81万元，比去年同期下降13.42%。2021年一季度，公
司按照年初制定经营计划，稳步推进各项工作，营业收入较上期有所增长。报告期内
，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期相比有所下降，主要系去年同期公司
收到政府补助较多、受疫情影响销售费用较低等因素所致。本报告期非经常性损益对
公司净利润的影响金额较上期下降373.16万元，扣除非经常性损益影响后，公司归属
于上市公司股东的净利润与去年同期相比增长126.03%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司前五名供应商随着公司业务发展和合同执行情况正常变动，不会对公
司未来经营产生重大影响，公司不存在对单个供应商依赖的情况。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前五名客户随着公司业务发展和合同执行情况正常变动，不会对公司
未来经营产生重大影响，公司不存在对单个客户依赖的情况。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，2021年度经营计划未发生重大调整，2021年度经营计划在报告
期内逐步有序进行。报告期内，公司实现营业收入7,554.66万元，比去年同期增长10
.59%；归属于母公司所有者的净利润663.81万元，比去年同期下降13.42%。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务、产品及经营模式
1、公司的主要业务
公司专注从事陶瓷膜等膜材料和膜分离技术的研发与应用，并以此为基础
面向工业过程分离与环保水处理领域提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括：
研发、生产陶瓷膜等膜材料及膜成套设备，根据客户需求设计技术方案、实施膜系统
集成，以及提供运营技术支持与运营服务等。报告期内，公司的主营业务没有发生重
大变化。
2、公司主要产品及其用途
报告期内，公司的主营产品为以陶瓷膜、有机膜等材料为核心的膜集成技
术整体解决方案。
分离膜材料是一种具有特殊选择性分离功能的无机或有机聚合物材料，能
够将流体分隔成不相通的两个部分，使其中的一种或几种物质透过，从而将其它物质
分离出来。陶瓷膜是以氧化铝（Al2O3）、氧化锆（ZrO2）和氧化钛（TiO2）等粉体
原料经特殊工艺制备而成的膜。陶瓷膜管壁密布微孔，在压力作用下，原料液在膜管
内的膜外侧流动，小分子物质（或液体）透过膜，大分子物质（或固体颗粒、液体液
滴）被膜截留从而达到料液不同成分的分离、浓缩和纯化之目的。由于膜材料的精密
性、膜分离技术的专业性，以及过滤分离工艺在生产过程中的重要性，下游应用客户
通常希望膜集成系统供应商能够提供包括工艺技术方案、膜材料与成套设备以及系统
集成与运营服务在内的一揽子整体解决方案，即膜集成技术整体解决方案。为满足客
户应用需求，公司亦主要采用整体解决方案的形式为客户提供相关产品和服务。公司
的膜集成技术整体解决方案主要应用在生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离
领域及工业污水、市政污水、水环境治理等环保水处理领域。随着公司应用研发的持
续推进，新的应用领域不断出现。
3、经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供系统化的膜集成技术整体解决方案来获得收入与
利润。公司面向工业过程分离和环保水处理领域客户设计技术方案，研发、生产膜材
料及膜成套设备，实施膜系统集成，并为客户提供技术支持与运营服务。在该业务模
式下，公司通过为客户提供一揽子的整体解决方案与服务，实现膜材料、膜组件及其
成套设备的销售，从而获得盈利。除膜集成技术整体解决方案外，公司还向客户销售
替换所需的膜材料或其他配件。
公司的盈利模式着力通过技术创新开拓膜技术的应用领域与客户，并致力
于通过一揽子的解决方案和全过程服务满足客户需求，从而提升公司产品的整体价值
。
（2）采购模式
公司的采购项目主要包括原材料采购、零部件采购和工艺单元件采购，所
采购物资多为通用商品，较易从市场中获得。在关键原材料、零部件和工艺单元件上
公司通过设置备选供应商方案以及替代物料备选方案以保障公司的原材料及零部件的
供应安全。此外，在供应商选择方面，公司制定有明确的《供应商开发流程》，通过
遴选确定合格供应商，从而从源头保证采购原材料、零部件和工艺单元件的质量。
（3）生产模式
公司自主生产制造膜集成技术整体解决方案的核心部件陶瓷膜及部分有机
膜材料，并自主加工组装膜组件与膜成套设备，在此基础上实施膜集成技术整体解决
方案涉及的系统集成。
（4）销售模式
由于膜集成技术的下游客户存在差异化的应用需求及工艺要求，公司通常
会结合工艺可行性分析、小试实验等前期工作为客户设计并实施膜集成技术整体解决
方案，并通过系统集成与客户的配套工艺进行耦合。
根据公司具体业务的不同，公司采用不同的营销模式开展销售活动，具体
销售模式分为膜集成技术整体解决方案及膜材料与配件销售两大类。其中，为客户提
供膜集成技术整体解决方案是公司的营销核心。
（5）研发模式
公司的研发主要为自主研发，目前已建立起了完整的陶瓷膜等膜材料和膜
分离技术、膜集成技术研发体系，从膜材料制备和应用的关键技术研究到膜集成技术
整体解决方案设计开发，多层次的研发工作有机结合，相互配合促进，为公司创造源
源不断的技术推动力。
（二）所属行业发展情况及市场地位
1、所属行业发展情况
公司专注从事膜材料和膜分离技术的研发与应用，并以此为基础面向下游
客户提供系统化的膜集成技术整体解决方案。公司产品的核心膜材料属于新材料产业
，在工信部、国家发改委、科技部、财政部联合发布的《新材料产业发展指南》中，
高性能分离膜材料被列入关键战略材料。
公司提供的膜集成技术整体解决方案主要在工业过程分离和环保水处理领
域应用，通常以系统成套设备形式体现，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类
指引》（2012年修订）以及《2021年2季度上市公司行业分类结果》，公司属于“制
造业”中的“专用设备制造业”（行业代码：C35）。
作为材料科学和过程工程等诸多学科交叉结合、相互渗透而产生的膜技术
，因其高效分离特性，在全球范围内受到了高度重视。从本世纪伊始，全球膜市场呈
现强劲的增长势头，膜技术在化工、生物、医药、新能源、环保等产业的应用领域不
断拓展，应用深度不断加强。
国外在高性能分离膜领域起步较早，发展较为成熟，在相关产品领域具备
较强的竞争优势。我国膜产业的发展起步较晚，但近些年来膜产业日益得到国家和地
方的重视，各级政府部门相继出台了一系列旨在推动膜材料及膜分离技术应用的产业
发展政策。受益于产业政策的大力支持，以及膜技术的迅速发展和膜技术应用领域的
快速拓展，我国近年来在膜领域取得了长足的进步，膜行业产值规模稳步增长。根据
中国膜工业协会编制的《2019-2020中国膜产业发展报告》，近15年来中国膜产业高
速增长，2019年我国膜市场总产值达到2,773亿元；预计2022年我国膜产业总产值将
超过3,600亿元。
2、市场地位
公司是国内陶瓷膜技术取得突破后最早成立的从事以陶瓷膜等膜材料为核
心的膜分离技术研发和应用的企业之一。经过二十多年的发展，公司已具备了较强的
陶瓷膜材料研发和生产、有机膜材料研发及产业化、各类膜组件和成套设备研发和生
产、膜工艺开发以及膜分离系统集成能力，能够面向不同应用领域提供系列化膜集成
技术整体解决方案。
公司提供的膜集成技术整体解决方案在工业过程分离及环保水处理等应用
领域中能够很好的满足生产工艺的要求，具有较强的市场竞争力。公司依托技术与产
品竞争优势，坚持在膜材料与膜应用技术方面持续的研发投入，不断推动膜分离技术
的应用创新。通过积极开拓国内膜分离技术应用市场，公司已在国内分离膜市场处于
领先地位。2021年3月，公司通过中国膜工业协会评审，被认定为“中国膜行业陶瓷
膜领域龙头企业”。
（三）公司主要业绩驱动因素
1、推动行业发展的外部因素
（1）产业政策扶持
近年来，随着我国对膜产业的日益重视，各级政府部门相继出台了一系列
旨在推动膜材料及膜应用产业发展的政策。如科技部《新材料产业发展指南》中将先
进基础材料、关键战略材料和前沿新材料作为新材料产业发展的三个重点方向，其中
高性能分离膜材料被列入关键性战略材料。科技部《“十三五”材料领域科技创新专
项规划》中更提出要重点发展高性能膜材料、功能陶瓷等战略新材料，大力提升功能
材料在重大工程中的保障能力；国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》
中要求完善节能环保用功能性膜材料；国家发改委发布《产业结构调整指导目录（20
19年本）》，将功能性膜材料、陶瓷膜、药物生产过程中的膜分离等技术开发与应用
、纳滤膜和反渗透膜纯水装备等列入鼓励类目录。
2021年1月，国家发改委等十部门出台《关于推进污水资源化利用的指导意
见》，提出了城市污水处理能力、再生水利用率、工业用水重复利用等明确的污水资
源化利用要求。伴随我国节能环保和水资源保护的战略地位不断提升，国家通过出台
一系列政策法规进行调整，推动了节能环保、水资源保护相关产业的快速发展。化工
与石化、生物制药等行业也将膜分离技术作为清洁生产技术加以推广。下游应用产业
政策的大力支持为膜分离技术的应用带来了广阔空间。
（2）下游行业发展
公司膜集成技术整体解决方案的下游行业（产品销售及服务对象）主要面
向生物医药、化工、食品、冶金等行业的工业过程分离领域,化工、造纸、印染、冶
金、采矿等行业的工业污水处理过程，以及部分生活污水、黑臭水体的治理过程，分
布较为广泛。膜集成技术整体解决方案通常在下游行业客户新建或扩建生产线、进行
技术升级或工艺改造、建设环保设施时进行采购，故此下游行业的发展状况会对膜相
关产品市场需求产生影响。公司不断拓展的技术储备和膜技术广泛的应用领域有效平
滑了部分下游行业需求波动对业绩的影响，保障了公司业务的稳定性。
2、公司自身优势
（1）技术优势
公司拥有较为完整的膜材料制备和应用的技术体系，包括陶瓷膜等膜材料
制备、各类膜组件与成套设备制造、以及多领域的膜分离技术应用工艺，自主掌握核
心技术，并积累了较丰富的专利与非专利技术。依托完整的膜分离技术体系，公司能
够面向下游行业不同的应用需求提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括生产适
用性的陶瓷膜等膜材料、开发膜组件及其成套设备，根据客户具体的应用场景及工艺
要求进行工艺技术方案设计，并进行膜系统的集成，形成针对性的整体解决方案。通
过全过程整体服务，保证了公司能够更加合理地进行工艺技术方案设计，确保膜技术
的应用效果和经济性，从而进一步提高公司的市场竞争力。
（2）品牌优势
陶瓷膜等膜材料作为新型高效分离材料，膜分离技术作为替代传统高能耗
高污染分离技术的一项新兴技术，下游众多领域客户对膜技术的认知度和应用普及率
仍较低。下游应用领域的使用者在决定采用膜集成工艺时，通常都会较为谨慎，往往
会综合比较企业的项目经验和市场口碑等来选择供应商。作为国内最早一批从事膜材
料生产以及膜应用技术开发的企业，公司依靠创新研发、工艺设计、产品制造以及技
术服务等优势能力，已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象，在行业内享有
较好的口碑。2021年初，经中国膜工业协会评审，公司当选“中国膜行业陶瓷膜领域
龙头企业”。近年来，公司在农药、化工、生物制药、纺织印染等行业开发了成套的
工业清洁生产工艺，在工业废水回用和零排放以及工业废弃物资源化利用等方面建立
了较多的工程案例。环保水处理方面，区别于传统的环保公司，公司在工业过程分离
方面具有丰富的经验，有利于公司将工业生产过程中的技术改造、节能减排手段和环
保末端治理有效结合起来，提高企业生产效率，降低末端治理的难度和成本，水环境
综合治理方面，公司实施的项目成果获得了客户的认可。良好的市场口碑和客户群体
，为公司未来在工业生产技术改造和环境治理的市场推广奠定了基础。
（四）报告期公司的主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入18,542.29万元，同比上升7.53%，实现归属
于母公司所有者的净利润890.60万元，同比下降57.59%。上半年，公司认真贯彻执行
年度经营计划，围绕主营业务，稳步推进各项生产经营工作，报告期归母净利润出现
较大幅度的下滑，主要是因为上半年公司收到的政府补助较上年同期相比下降较多，
同时，因原材料价格变动以及部分新领域示范项目毛利率偏低等因素造成综合毛利率
较上年同期相比有所下降。
报告期内，公司紧密跟踪下游客户需求，积极推动销售业务的开展，CO尾
气制乙醇连续分离、发酵液分离、工业水处理等应用领域业务开展情况较好；钛石膏
资源化利用MCM技术产业化项目合同签订，目前正在积极推进项目建设；钛白废水处
理、氯碱化工盐水精制、提锂等板块业务持续跟进。
报告期内，公司继续围绕分离材料制备以及应用技术开发推动研发工作，
进一步优化铝系和钛系吸附剂制备工艺，持续研发废盐资源化利用技术，其他研发课
题也在有序推动，上半年研发费用占营业收入的8.22%。
报告期内，公司工程设计、采购、生产、工程服务、运营等各业务条线有
序运行，通过持续的管理变革，不断提升企业运行效率。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司是国内少数几家具有系列化膜材料的自主研发能力，开发、设计膜分离技
术应用工艺，并向客户提供系统化膜集成技术整体解决方案的企业。公司在陶瓷膜等
膜材料和膜分离技术研究应用方面具有很强的竞争力，技术、研发实力雄厚。
1、拥有完整的陶瓷膜材料和膜分离技术研发体系
包括膜材料制备、膜组件与成套设备开发、以及多领域的膜分离技术应用工艺
，已自主掌握了该等技术领域内的核心技术，并积累了较丰富的专利技术与非专利技
术。依托完整的膜分离技术体系，公司能够面向不同应用领域及不同应用工艺的需求
提供系统化的膜集成技术整体解决方案，包括生产适用性的分离膜材料、膜组件及其
成套设备，根据客户具体的应用环境及工艺要求进行技术方案设计和工艺设计，并在
膜分离成套设备的基础上进行系统集成，形成针对性的膜集成技术整体解决方案。
2、公司重视研发平台建设和研发资金投入
公司是江苏省首批认定的国家高新技术企业、国家火炬计划高新技术企业、国
家首批“专精特新”小巨人企业，建设有国家地方联合工程研究中心、江苏省企业技
术中心等专项科研平台，是国家“863”计划“高性能陶瓷纳滤膜规模制备技术及膜
反应器”项目的课题依托单位。公司积极鼓励技术创新，研发资金投入持续保持较高
水平，报告期内，公司直接投入的研发支出为1,523.30万，占营业收入的比例为8.22
%，大量的研发投入有效保障了公司技术研发能力及产品开发水平的持续提升。
截至2021年6月30日，公司已获得膜材料和膜分离技术等相关的71项发明专利、
133项实用新型专利及5项外观设计专利，并有107项专利申请已获得受理；公司还拥
有多项非专利技术，研发成果丰硕。
凭借雄厚的技术实力及行业内的领先地位，公司先后主持起草了国家海洋局发
布的“管式陶瓷微孔滤膜元件”（HY/T063-2002）、“管式陶瓷微孔滤膜测试方法”
（HY/T064-2002）、“陶瓷微孔滤膜组件”（HY/T104-2008）以及工信部发布的“全
自动连续微/超滤净水装置”（HG/T4111-2009）等相关行业标准。主持了1项国家标
准——“陶瓷滤膜装置”（GB/T37795-2019）的编制，并参与了10项国家标准的制定
。
（二）服务优势
公司膜集成技术整体解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括设计技术
与工艺方案、生产分离膜材料及膜分离成套设备、实施膜系统集成并提供运营技术支
持与运营服务等在内的全过程服务。
由于膜分离技术的应用领域非常广泛，且不同下游客户的具体应用环境和工艺
需求亦有较大差异，因此通常要求企业能够针对具体应用情况进行设计并提供系统化
的整体解决方案。依托公司全过程服务的业务体系以及在多个下游领域积累的大量膜
分离技术应用经验，能够为客户设计适用性的技术方案和工艺方案并提供膜集成技术
整体解决方案，充分满足客户需求。通过全过程服务，保证了公司能够更加合理地进
行技术和工艺方案设计，确保膜分离技术的应用性能和运行稳定性，从而进一步提高
了公司的市场竞争力。
（三）品牌优势
分离膜材料作为一种新型高效分离材料，膜分离技术作为替代传统高能耗高污
染分离技术的一项新兴技术，下游众多领域客户对膜技术的认知度和应用普及率仍较
低，下游应用领域的使用者在决定采用膜集成工艺时，通常都会较为谨慎，往往会综
合比较企业的项目经验和市场口碑等来选择供应商。作为国内最早一批从事陶瓷膜材
料以及膜应用技术开发的企业，公司依靠产品生产、工艺设计以及技术服务等优势能
力，已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象。
（四）人才优势
经过长期累积与培养，公司逐步搭建起一支高水平的专业人才队伍，公司拥有
多名高级技术职称人员，技术人员占比较高，队伍年龄结构合理，人才储备充足，高
素质的专业人才队伍为公司持续发展和不断创新提供了强有力的智力支持。公司核心
技术人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业经验，是公司核心技术积累和产品创
新研发的重要基础。公司核心技术团队在公司近年的经营管理过程中成效显著，牵头
研发的多项核心专利技术，不断为公司产品拓展新应用领域，保障了公司经营业绩的
稳步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业内外竞争风险
公司在国内分离膜行业中居于领先地位，具有突出的技术和品牌优势。但竞争
对手为谋求自身发展，亦不断在价格水平、技术服务、内部管理等方面与公司展开竞
争。同时，从事其他过滤分离技术的公司也在进行技术革新和进步，谋求对于膜分离
技术的替代。近年来，由于相关行业竞争加剧，公司部分产品的毛利率水平也受到一
定影响。公司需要持续进行研发投入，加强市场拓展力度，优化管理架构，降低成本
，保持品牌、技术和产品经济性上的优势，使公司能够在竞争激烈的市场环境中保持
自身的行业领先地位并持续创造更加优秀的业绩。
2、下游行业波动风险
公司主要面向生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离领域及工业污水、
市政污水等环保水处理领域企业提供过程分离或环保水处理所需的膜集成技术整体解
决方案。上述客户通常在新建扩建生产线、进行技术升级或工艺改造、建设环保设施
等固定资产投资时向公司采购膜集成技术整体解决方案。规模较大的项目，通常决策
周期也较长。若下游行业受宏观经济波动、产业政策调整或行业竞争环境等因素影响
而出现下滑，相关行业企业的固定资产投资将可能有所削减，从而可能减少或放缓对
膜集成技术整体解决方案的采购与实施进度，进而可能对公司的业务发展和经营业绩
产生影响。公司将主要通过拓展膜集成技术整体解决方案的应用领域，加强优质客户
的培育力度，以及提升技术方案给客户带来经济效益等手段来促进项目签订，平滑行
业波动的风险。
3、应收账款回收风险
随着公司业务的不断发展，未来公司应收账款金额绝对值也将呈现逐渐扩大的
趋势。一方面，近年受宏观经济增速放缓和融资成本增加的影响，公司部分客户资金
相对紧张，影响了对公司的付款周期，使得公司回笼货款的周期有所增加；另一方面
，随着项目完成数量和金额的累积，同时质保金回款受客户资金紧张影响有所延迟，
使得项目质保金总额也有所增加，导致公司应收账款规模相应增加。随着公司业务规
模的扩大，应收账款金额可能保持在较高水平，较大金额的应收账款将影响公司的资
金周转速度，给公司的营运资金带来一定压力。公司将加强应收款管理制度的执行，
并按照相关会计准则充分计提坏账准备，同时将回款作为对销售部门的重要考核指标
。对于金额较大或时间较长的应收款，公司成立专门团队负责应收账款催收工作。同
时，公司建立客户信用评估手段，努力提升优质客户占比，防范应收账款的风险。
4、核心技术失密风险
作为技术型企业，深厚的技术储备及持续的创新能力是公司保持核心竞争力的
关键。公司经过多年发展，在膜分离技术及其应用工艺等方面开发和积累了多项核心
技术，大部分核心技术处于国内领先或国际先进水平，这些技术是公司核心竞争力的
主要体现。为保护技术机密，公司对部分适合申请专利保护的核心技术申请了专利；
对于未申报专利的核心技术，公司主要通过加强核心技术成果标准化及保密化制度建
设，注重技术资料的整理与归档，防止核心技术流失；对于关键生产工艺环节，公司
主要采取核心工艺技术分段掌握、生产现场物理隔离、技术参数屏蔽等措施进行保密
。与此同时，公司与全体员工均签订了《保密协议》，明确了员工的保密职责。虽然
公司已采取多方面措施以防止核心技术的失密，但公司仍然存在核心技术泄密或被他
人盗用的风险，若公司关键核心技术发生失密，公司可以通过法律途径维护自身合法
权利，但公司经营管理仍可能受到不利影响。
5、新型冠状病毒疫情影响的不确定性风险
新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月在全国范围爆发，2021年7月下旬，南京市
发生新一轮新冠疫情，公司积极响应主管部门关于疫情防控工作的决策部署，全面落
实疫情防控的各项工作，虽然目前疫情影响逐渐消退，但国内、国外疫情仍然处于蔓
延状态，如果新冠疫情无法得到有效控制，将对公司整体经营业绩产生不利影响。公
司将密切关注国内及全球新冠疫情的最新发展，积极采取疫情防控措施，确保公司产
品以及服务提供的稳定。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入7,554.66万元，比去年同期增长10.59%；归
属于母公司所有者的净利润663.81万元，比去年同期下降13.42%。2021年一季度，公
司按照年初制定经营计划，稳步推进各项工作，营业收入较上期有所增长。报告期内
，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期相比有所下降，主要系去年同期公司
收到政府补助较多、受疫情影响销售费用较低等因素所致。本报告期非经常性损益对
公司净利润的影响金额较上期下降373.16万元，扣除非经常性损益影响后，公司归属
于上市公司股东的净利润与去年同期相比增长126.03%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司前五名供应商随着公司业务发展和合同执行情况正常变动，不会对公
司未来经营产生重大影响，公司不存在对单个供应商依赖的情况。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前五名客户随着公司业务发展和合同执行情况正常变动，不会对公司
未来经营产生重大影响，公司不存在对单个客户依赖的情况。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，2021年度经营计划未发生重大调整，2021年度经营计划在报告
期内逐步有序进行。报告期内，公司实现营业收入7,554.66万元，比去年同期增长10
.59%；归属于母公司所有者的净利润663.81万元，比去年同期下降13.42%。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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