300561汇金科技资产重组最新消息
≈≈汇金科技300561≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所处行业分析
为更好地适应国家新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格
局，中国银行业积极推进战略转型，以推动高质量发展。银行业已将推进智能化与数
字化建设作为战略重点。面对金融生态的变化，传统商业银行已经认识到金融科技的
重要性，主动谋求智能化与数字化建设，用场景化的金融服务更好地触达客户端，以
更多方位的金融服务提高客户活跃度。随着近年金融科技领域的深化发展，物联网技
术、人工智能技术渗透到传统金融领域，在金融业去杠杆、加强监管的大背景下，银
行等金融业客户需要平衡好稳增长和防风险的关系，大力推进科技转型和变革，升级
内控风险管理体系，精准有效的处置重点领域风险。
公司主营业务是运用人工智能技术、物联网技术、密码算法等技术为金融
行业客户的运营管理、风险控制、网点转型、渠道建设等提供专业解决方案和服务，
系统性地控制风险、创新业务模式、降低金融客户运营成本，助力金融行业客户科技
转型和变革。公司聚焦金融行业发展需求，围绕金融内控风险防范领域具有较大的市
场空间。
2、公司主要产品解决方案
（1）银行自助设备现金管理系统
通过物联网、生物识别、动态密码等技术整合运用，有效控制风险，提高
运营效率，满足银行附行式设备、离行式设备以及外包自助设备、网点、金库的各种
管理要求。
（2）银行印章管理系统
应用物联网技术、OCR影像识别技术、及机电一体化等技术，结合图形图像
处理技术和工作流技术，为金融机构印章改革提供了软硬件一体化的解决方案。方案
在业务处理上兼顾效率与服务，在有效提升客户体验的同时提升员工体验。方案实现
金融机构业务印章统一管理，及“全范围、全流程、集中化”的管理。目前，随着印
章管理系统在银行网点的普及，实体印章管理产品的市场需求不断下降，公司将根据
市场需求变化调整相关策略。
（3）银行支付系统人脸识别、语音识别及安全解决方案
公司将人工智能技术、物联网技术与传统金融服务场景相结合，针对银行
自助机具、网点柜面等业务场景，开发研制了一系列具备AI人脸识别、语音识别、国
密安全控制等核心功能的系统解决方案，助力银行网点的智能化转型和智慧金融建设
。
（4）银行移动金融解决方案
根据银行客户对于普惠金融和移动营销的需求，综合运用移动互联网、人
工智能、生物识别、动态密码等技术，为银行提供安全、高效的移动金融解决方案，
拓展业务应用渠道、延伸服务网络、拉近银行和客户的距离，丰富交易手段，实现业
务创新和流程优化。目前，银行客户对移动金融载体标准化产品需求增加，公司将根
据市场需求的变化，适时调整相关产品策略。
（5）银行重控及客户贵重物品智能化管理解决方案
综合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术等，对人员、款箱、
现金、票据、贵金属等进行识别及确认，实现金库管理的智能化。以客户为中心，实
现客户与智能设备的结合，将银行的产品与服务无缝嵌入到客户的生活与工作，降低
银行营运成本，为客户提供银行重控及客户贵重物品智能管理的全方位一体化的金融
服务。
（6）银行智能业务库管理系统
随着GA38-2021银行安全防范要求作为智能业务库行业标准的推出和计划在
2021年9月1日落地实施，银行业针对智能业务库产品的需求将变的更加清晰和可衡量
。公司解决方案紧跟公安相关标准要求，完全满足公安标准和银行客户需求，通过综
合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术和动态加密技术等，为客户提供解
决守押社会化存在的问题，提高银行网点营运效率，防范网点运营风险，助力网点由
成本型向效益型转型。
3、公司经营模式
公司自成立以来，一直专注于安防电子技术、物联网技术和人工智能等技
术在金融行业风险防控应用的研究与开发，形成了涵盖业务咨询、方案设计、制度及
流程优化改造、软件开发、系统集成、设备供应、安装调试、技术支持、培训及后续
技术服务在内的一体化经营模式。公司是中国金融行业内控风险管理整体解决方案的
主要供应商之一，是主营业务细分领域的领头企业，国家高新技术企业、国家规划布
局内重点软件企业。
（1）开发模式
公司产品的开发是围绕国家政策及导向研究，紧扣贴合行业发展趋势，从
客户需求出发，了解、分析涉及业务操作的全部流程和控制节点，独立自主设计研发
适用的解决方案。公司拥有熟悉银行运营具体业务流程，具备物联网技术应用、人工
智能技术应用和金融安防电子信息软件开发以及硬件设计等多种专业技术的研发队伍
。以集成产品开发模式（IPD），从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上
市时间、提高产品利润。截至目前，公司已经取得发明专利25项、实用新型专利77项
、外观设计专利26项、计算机软件著作权41项，具有较强的持续研究开发能力。
（2）采购模式
公司以市场需求为导向进行销售订单预测，基于订单预测并结合安全库存
和批量订购的经济性等确定采购计划的采购模式。通过持续优化项目管理、计划管理
，建设弹性供应链体系高效率响应市场需求，不断提高生产效率、周转效率、降低成
品和原材料库存；同时持续关注国内外大宗材料和电子物料市场行情的变化，进行必
要的战略性采购。
（3）生产体系
公司拥有完整的生产体系、产品供应链管理系统，推行6S精益管理，培育
核心竞争能力。拥有成熟、完整的质量体系，先后通过了ISO9001：2015质量管理体
系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、OHSAS18001：2007职业健康安全管理体
系认证。公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制，产品通过公安部检测、国家
信息安全评测、德国VdS安全质量认证、美国UL安全认证、欧盟CE安全及质量认证，
以满足客户对产品的质量需求，提升产品竞争力。
（4）销售模式
公司营销中心根据战略部署制定销售计划，聚焦重点目标客户，持续挖掘
客户需求、为客户解决问题、创造价值，在维护老客户的同时，不断开发新客户、项
目取得订单并储备商机。
公司总部位于珠海，在东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南区域
成立了7家分公司，营销网络和售后服务体系遍布全国。公司产品广泛应用于工、农
、中、建、交、邮储银行、招商、光大、浦发、兴业、民生、华夏、平安、中信、浙
商、渤海、恒丰、各地城商行、农信农商、东亚、汇丰、渣打等中外银行，为500多
家省级分行和120000多个银行网点提供了优质、安全的系统、产品和服务。
（5）技术支持
汇金科技客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，均经过高
水平、严要求的系统培训及考核，具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质。
公司建立了四级服务体系架构，在全国38个省市设立了直属分支机构和服
务站，客户服务可覆盖334个地级市，服务网点遍布了全国各个省、直辖市、自治区
。公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，具备同行业内领先的技
术水平和综合服务素质，同时，公司设立了400呼叫中心（400-8163-233），通过CRM
-CSS信息化管理平台实现集中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标
，以提高服务实施效率，提高信息交互准确度，提升服务主动性及质量标准。
4、主要的业绩驱动因素
公司秉承“以客户为中心、市场为导向，为客户创造价值”的核心价值理
念，立足于金融行业内控风险防范领域，坚持自主研发、持续创新，不断完善金融内
控风险管理整体解决方案体系，产品销售一代、研发一代、预研一代，形成了从系统
解决方案、软件和硬件产品、关键部件和模块等多层面的核心技术体系。
为保证公司持续、健康发展，公司进行了中长期战略规划，加大科研投入
力度，提升产品储备质量，持续投入企业管理信息化体系建设。公司坚持持续专注金
融风险防控领域，运用科技手段，助力金融行业客户转型和变革，保持持续创新能力
，使公司为客户能够稳定、持续的提供优质、超值的产品和服务，不断增强企业的核
心竞争力，坚持稳健经营，强化战略执行，实现公司持续稳定健康发展。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，降低客户运营成本、系
统性地控制风险、创新业务模式，助力金融行业客户转型和变革，矢志成为中国领先
的金融领域的专业科技企业。
1、前瞻开发贴合客户业务流程的内控风险管理解决方案
公司凭借自身对银行运营板块管理制度、业务流程及对主要风险点的认知、理
解，推出了一系列内控风险解决方案，在帮助银行对业务流程进行优化完善的基础上
，以具体的技术手段实现了对相关内控操作风险的有效控制。
公司关注金融业改革和金融科技的发展动向，聚焦市场需求，积极研究和开发
适应金融发展需求的新产品。凭借着产品、服务的前瞻性、适用性，引导着银行内控
风险管理主要产品的发展方向。
2、产品研发自主创新，持续推进技术创新
公司以自主研发为主，重视科研创新，同时，公司深刻认识到专利保护可用来
防止竞争对手复制或使用公司的发明创造，通过有效的专利保护，可以为企业获取并
维持竞争优势。报告期内，公司新增授权专利14项、期限届满专利1项。截至报告期
末，公司已取得发明专利25项、实用新型专利77项、外观设计专利26项、计算机软件
著作权41项。
新增授权专利：
报告期内期限届满的专利：
3、一体化服务优势
公司为客户提供一体化服务整体解决方案，涵盖业务咨询、方案设计、制度及
流程优化改造、软件开发、硬件设计、系统集成、安装调试、技术支持、培训及售后
全过程。
项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术
交流，实现研发与市场的直接对接，帮助银行发现、挖掘具体操作风险，进而在开发
中及时、准确地反映客户需求；中期，公司具备不同专业背景的技术研发团队根据解
决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬
件设计及系统集成；在后期安装、服务环节，公司拥有具备全国服务能力的安装、服
务团队，建立了全国性的技术服务网络和响应机制，保持7天×24小时响应级别。公
司的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户黏性，发掘市场机会。
4、专业的管理团队优势
公司管理团队由具备丰富企业管理经验的人才组成，主要管理人员及核心技术
人员均具有多年相关行业工作经验，管理团队内部精诚合作、优势互补。公司注重风
险控制，强调稳健发展，实施全面完善的财务体系，稳步发展公司业务规模，持续保
持较强的抗风险能力，为公司持续健康发展奠定基础。
5、市场先入优势，树立品牌影响力
经过多年深耕经营，公司业务已遍及中国大陆，包括国有和股份制商业银行在
内的国内多数商业银行、邮政储蓄系统、信用社等金融机构均不同程度地购买和使用
了公司相关应用系统，并建立了从总行、省级分行到支行、乃至营业部的全国范围的
客户网络。银行在相关的系统维护、系统升级、人员培训等服务内容方面对公司具有
一定的黏性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产品创新开发风险
伴随着互联网、物联网等技术手段的快速发展，银行等金融机构催生了更多的
信息化升级换代需求。同时，金融领域风险防范意识增强，金融行业监管力度加大，
银行等金融机构需要进一步加强风险防范、提升内部操作风险管理和信息化的普及。
这就需要公司及时将新技术运用于产品开发和升级，推出更多创新产品来满足客户多
样化的需求。此外，金融业内控风险管理整体解决方案及相关应用产品涉及多学科、
多领域的技术应用，客户对产品的具体需求往往存在一定差异，这在一定程度上增加
了新产品开发难度。如果公司不能更好的把握技术和产品的创新，不能跟随行业的发
展保持公司技术和产品的先进性，将可能使公司丧失技术优势和市场竞争优势。
因此，公司将密切关注政策、行业、技术、客户的需求及发展变化趋势，持续
加大在技术和产品创新方面的投入，提升应变能力，努力研发满足市场需求、客户需
求的产品，保证公司的经营效益和可持续发展能力。
2、市场开拓风险
由于公司推出的风险管理整体解决方案及相关应用产品直接关系到银行等客户
的资产安全和系统的稳定性，客户采购时对于新产品的应用推广需要经过严格的考核
：在正式进入采购环节之前，客户会梳理、制定业务流程相关管理办法，系统的进行
员工培训，新产品上线的准备周期较长，各客户在采购管理体制方面也存在一定差异
。因此新产品的推广测试周期和上线准备周期的可预测性难度较高，市场开拓推广过
程较长、产生收益预期不确定性较高。
因此，公司需优化销售策略，积极对外拓展合作渠道。在内部管理上，加快新
产品的开发和推广速度，加强风险管控意识，不断提高综合竞争实力、提升公司行业
领先优势。
3、对银行业依赖的风险
公司主要客户集中在银行业，市场需求受下游银行业变化影响。银行业客户的
稳定和增长对公司经营的稳定性、成长性十分重要。若银行业经营状况不景气，致使
其信息化、集约化建设速度放缓，或银行业客户的投资和采购方式、风险控制模式、
经营情况等发生重大变化，将会对公司的经营状况和业务发展产生较大影响。
因此，公司将坚持内生增长和外延发展并进，加强对行业政策的分析，做好公
司战略规划，保持并扩大自身优势。
4、毛利率下降的风险
金融科技领域正处于快速发展阶段，公司面临国内外竞争压力。如果公司不能
扩大和维持现有的市场份额和影响力，对技术发展、需求变化等方面不能及时掌控并
有效应对，公司将面临竞争地位被削弱的局面，可能因市场竞争加剧导致毛利率下降
。
因此，公司要时刻关注国内外行业的市场发展动态，加强自主创新实力，做大
做强，保持行业领先优势。
5、核心技术人才稳定风险
人才是企业发展的重要资源，公司不断提升研发实力，培养了一批技术水平高
和工作经验丰富的核心技术人才，如果发生技术研发队伍整体或核心技术泄密现象，
将可能会对公司持续发展带来不利影响。
因此，公司始终注重人才引进和培养，不断完善人才管理体系建设，建立了吸
引人才、保留人才和激励员工的薪酬管理体系，提升核心技术团队的稳定性。
6、募集资金投资项目募投项目不达预期效益的风险
公司首次公开发行股票募集资金投资项目主要集中于银行内控风险管理领域，
符合行业发展趋势，具有广泛而现实的银行客户基础。如果新产品未来的市场需求低
于预期，或新产品的市场推广进展与公司预测产生偏差，将会导致募集资金投资项目
投产后不能达到预期效益的风险。如果首次募集资金投资项目无法实现预期收益，公
司则存在因折旧、摊销和研发支出大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
因此，公司将密切关注募投项目相关产品市场状况、技术水平及发展趋势等情
况，积极整合公司资源，不断进行技术研发和创新，更高程度的满足市场需求，以增
强公司的盈利水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司深耕金融风险防控领域，继续稳固主营优势，各项业务按
计划发展，经营情况保持稳定，全体员工在公司董事会和管理层的决策带领下，有序
开展各项工作。公司主要业务模式未发生重大变化，实现营业收入39,014,583.97元
，同比增长3.38%，实现归属于上市公司股东净利润6,213,267.05元，同比增长2.34%
。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年第一季度，公司持续提升主营业务的核心竞争力，巩固行业地位；
优化产品结构已见成效，业务成长更有韧性，持续增强企业盈利能力；进一步提升公
司品牌影响力，加强内部控制，规范公司管理和运营流程。报告期内，公司深入贯彻
董事会的战略布署，按照年初制定的经营计划稳步执行，各项业务有序展开。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所处行业分析
为更好地适应国家新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格
局，中国银行业积极推进战略转型，以推动高质量发展。银行业已将推进智能化与数
字化建设作为战略重点。面对金融生态的变化，传统商业银行已经认识到金融科技的
重要性，主动谋求智能化与数字化建设，用场景化的金融服务更好地触达客户端，以
更多方位的金融服务提高客户活跃度。随着近年金融科技领域的深化发展，物联网技
术、人工智能技术渗透到传统金融领域，在金融业去杠杆、加强监管的大背景下，银
行等金融业客户需要平衡好稳增长和防风险的关系，大力推进科技转型和变革，升级
内控风险管理体系，精准有效的处置重点领域风险。
公司主营业务是运用人工智能技术、物联网技术、密码算法等技术为金融
行业客户的运营管理、风险控制、网点转型、渠道建设等提供专业解决方案和服务，
系统性地控制风险、创新业务模式、降低金融客户运营成本，助力金融行业客户科技
转型和变革。公司聚焦金融行业发展需求，围绕金融内控风险防范领域具有较大的市
场空间。
2、公司主要产品解决方案
（1）银行自助设备现金管理系统
通过物联网、生物识别、动态密码等技术整合运用，有效控制风险，提高
运营效率，满足银行附行式设备、离行式设备以及外包自助设备、网点、金库的各种
管理要求。
（2）银行印章管理系统
应用物联网技术、OCR影像识别技术、及机电一体化等技术，结合图形图像
处理技术和工作流技术，为金融机构印章改革提供了软硬件一体化的解决方案。方案
在业务处理上兼顾效率与服务，在有效提升客户体验的同时提升员工体验。方案实现
金融机构业务印章统一管理，及“全范围、全流程、集中化”的管理。目前，随着印
章管理系统在银行网点的普及，实体印章管理产品的市场需求不断下降，公司将根据
市场需求变化调整相关策略。
（3）银行支付系统人脸识别、语音识别及安全解决方案
公司将人工智能技术、物联网技术与传统金融服务场景相结合，针对银行
自助机具、网点柜面等业务场景，开发研制了一系列具备AI人脸识别、语音识别、国
密安全控制等核心功能的系统解决方案，助力银行网点的智能化转型和智慧金融建设
。
（4）银行移动金融解决方案
根据银行客户对于普惠金融和移动营销的需求，综合运用移动互联网、人
工智能、生物识别、动态密码等技术，为银行提供安全、高效的移动金融解决方案，
拓展业务应用渠道、延伸服务网络、拉近银行和客户的距离，丰富交易手段，实现业
务创新和流程优化。目前，银行客户对移动金融载体标准化产品需求增加，公司将根
据市场需求的变化，适时调整相关产品策略。
（5）银行重控及客户贵重物品智能化管理解决方案
综合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术等，对人员、款箱、
现金、票据、贵金属等进行识别及确认，实现金库管理的智能化。以客户为中心，实
现客户与智能设备的结合，将银行的产品与服务无缝嵌入到客户的生活与工作，降低
银行营运成本，为客户提供银行重控及客户贵重物品智能管理的全方位一体化的金融
服务。
（6）银行智能业务库管理系统
随着GA38-2021银行安全防范要求作为智能业务库行业标准的推出和计划在
2021年9月1日落地实施，银行业针对智能业务库产品的需求将变的更加清晰和可衡量
。公司解决方案紧跟公安相关标准要求，完全满足公安标准和银行客户需求，通过综
合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术和动态加密技术等，为客户提供解
决守押社会化存在的问题，提高银行网点营运效率，防范网点运营风险，助力网点由
成本型向效益型转型。
3、公司经营模式
公司自成立以来，一直专注于安防电子技术、物联网技术和人工智能等技
术在金融行业风险防控应用的研究与开发，形成了涵盖业务咨询、方案设计、制度及
流程优化改造、软件开发、系统集成、设备供应、安装调试、技术支持、培训及后续
技术服务在内的一体化经营模式。公司是中国金融行业内控风险管理整体解决方案的
主要供应商之一，是主营业务细分领域的领头企业，国家高新技术企业、国家规划布
局内重点软件企业。
（1）开发模式
公司产品的开发是围绕国家政策及导向研究，紧扣贴合行业发展趋势，从
客户需求出发，了解、分析涉及业务操作的全部流程和控制节点，独立自主设计研发
适用的解决方案。公司拥有熟悉银行运营具体业务流程，具备物联网技术应用、人工
智能技术应用和金融安防电子信息软件开发以及硬件设计等多种专业技术的研发队伍
。以集成产品开发模式（IPD），从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上
市时间、提高产品利润。截至目前，公司已经取得发明专利25项、实用新型专利77项
、外观设计专利26项、计算机软件著作权41项，具有较强的持续研究开发能力。
（2）采购模式
公司以市场需求为导向进行销售订单预测，基于订单预测并结合安全库存
和批量订购的经济性等确定采购计划的采购模式。通过持续优化项目管理、计划管理
，建设弹性供应链体系高效率响应市场需求，不断提高生产效率、周转效率、降低成
品和原材料库存；同时持续关注国内外大宗材料和电子物料市场行情的变化，进行必
要的战略性采购。
（3）生产体系
公司拥有完整的生产体系、产品供应链管理系统，推行6S精益管理，培育
核心竞争能力。拥有成熟、完整的质量体系，先后通过了ISO9001：2015质量管理体
系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、OHSAS18001：2007职业健康安全管理体
系认证。公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制，产品通过公安部检测、国家
信息安全评测、德国VdS安全质量认证、美国UL安全认证、欧盟CE安全及质量认证，
以满足客户对产品的质量需求，提升产品竞争力。
（4）销售模式
公司营销中心根据战略部署制定销售计划，聚焦重点目标客户，持续挖掘
客户需求、为客户解决问题、创造价值，在维护老客户的同时，不断开发新客户、项
目取得订单并储备商机。
公司总部位于珠海，在东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南区域
成立了7家分公司，营销网络和售后服务体系遍布全国。公司产品广泛应用于工、农
、中、建、交、邮储银行、招商、光大、浦发、兴业、民生、华夏、平安、中信、浙
商、渤海、恒丰、各地城商行、农信农商、东亚、汇丰、渣打等中外银行，为500多
家省级分行和120000多个银行网点提供了优质、安全的系统、产品和服务。
（5）技术支持
汇金科技客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，均经过高
水平、严要求的系统培训及考核，具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质。
公司建立了四级服务体系架构，在全国38个省市设立了直属分支机构和服
务站，客户服务可覆盖334个地级市，服务网点遍布了全国各个省、直辖市、自治区
。公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，具备同行业内领先的技
术水平和综合服务素质，同时，公司设立了400呼叫中心（400-8163-233），通过CRM
-CSS信息化管理平台实现集中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标
，以提高服务实施效率，提高信息交互准确度，提升服务主动性及质量标准。
4、主要的业绩驱动因素
公司秉承“以客户为中心、市场为导向，为客户创造价值”的核心价值理
念，立足于金融行业内控风险防范领域，坚持自主研发、持续创新，不断完善金融内
控风险管理整体解决方案体系，产品销售一代、研发一代、预研一代，形成了从系统
解决方案、软件和硬件产品、关键部件和模块等多层面的核心技术体系。
为保证公司持续、健康发展，公司进行了中长期战略规划，加大科研投入
力度，提升产品储备质量，持续投入企业管理信息化体系建设。公司坚持持续专注金
融风险防控领域，运用科技手段，助力金融行业客户转型和变革，保持持续创新能力
，使公司为客户能够稳定、持续的提供优质、超值的产品和服务，不断增强企业的核
心竞争力，坚持稳健经营，强化战略执行，实现公司持续稳定健康发展。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，降低客户运营成本、系
统性地控制风险、创新业务模式，助力金融行业客户转型和变革，矢志成为中国领先
的金融领域的专业科技企业。
1、前瞻开发贴合客户业务流程的内控风险管理解决方案
公司凭借自身对银行运营板块管理制度、业务流程及对主要风险点的认知、理
解，推出了一系列内控风险解决方案，在帮助银行对业务流程进行优化完善的基础上
，以具体的技术手段实现了对相关内控操作风险的有效控制。
公司关注金融业改革和金融科技的发展动向，聚焦市场需求，积极研究和开发
适应金融发展需求的新产品。凭借着产品、服务的前瞻性、适用性，引导着银行内控
风险管理主要产品的发展方向。
2、产品研发自主创新，持续推进技术创新
公司以自主研发为主，重视科研创新，同时，公司深刻认识到专利保护可用来
防止竞争对手复制或使用公司的发明创造，通过有效的专利保护，可以为企业获取并
维持竞争优势。报告期内，公司新增授权专利14项、期限届满专利1项。截至报告期
末，公司已取得发明专利25项、实用新型专利77项、外观设计专利26项、计算机软件
著作权41项。
新增授权专利：
报告期内期限届满的专利：
3、一体化服务优势
公司为客户提供一体化服务整体解决方案，涵盖业务咨询、方案设计、制度及
流程优化改造、软件开发、硬件设计、系统集成、安装调试、技术支持、培训及售后
全过程。
项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术
交流，实现研发与市场的直接对接，帮助银行发现、挖掘具体操作风险，进而在开发
中及时、准确地反映客户需求；中期，公司具备不同专业背景的技术研发团队根据解
决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬
件设计及系统集成；在后期安装、服务环节，公司拥有具备全国服务能力的安装、服
务团队，建立了全国性的技术服务网络和响应机制，保持7天×24小时响应级别。公
司的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户黏性，发掘市场机会。
4、专业的管理团队优势
公司管理团队由具备丰富企业管理经验的人才组成，主要管理人员及核心技术
人员均具有多年相关行业工作经验，管理团队内部精诚合作、优势互补。公司注重风
险控制，强调稳健发展，实施全面完善的财务体系，稳步发展公司业务规模，持续保
持较强的抗风险能力，为公司持续健康发展奠定基础。
5、市场先入优势，树立品牌影响力
经过多年深耕经营，公司业务已遍及中国大陆，包括国有和股份制商业银行在
内的国内多数商业银行、邮政储蓄系统、信用社等金融机构均不同程度地购买和使用
了公司相关应用系统，并建立了从总行、省级分行到支行、乃至营业部的全国范围的
客户网络。银行在相关的系统维护、系统升级、人员培训等服务内容方面对公司具有
一定的黏性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产品创新开发风险
伴随着互联网、物联网等技术手段的快速发展，银行等金融机构催生了更多的
信息化升级换代需求。同时，金融领域风险防范意识增强，金融行业监管力度加大，
银行等金融机构需要进一步加强风险防范、提升内部操作风险管理和信息化的普及。
这就需要公司及时将新技术运用于产品开发和升级，推出更多创新产品来满足客户多
样化的需求。此外，金融业内控风险管理整体解决方案及相关应用产品涉及多学科、
多领域的技术应用，客户对产品的具体需求往往存在一定差异，这在一定程度上增加
了新产品开发难度。如果公司不能更好的把握技术和产品的创新，不能跟随行业的发
展保持公司技术和产品的先进性，将可能使公司丧失技术优势和市场竞争优势。
因此，公司将密切关注政策、行业、技术、客户的需求及发展变化趋势，持续
加大在技术和产品创新方面的投入，提升应变能力，努力研发满足市场需求、客户需
求的产品，保证公司的经营效益和可持续发展能力。
2、市场开拓风险
由于公司推出的风险管理整体解决方案及相关应用产品直接关系到银行等客户
的资产安全和系统的稳定性，客户采购时对于新产品的应用推广需要经过严格的考核
：在正式进入采购环节之前，客户会梳理、制定业务流程相关管理办法，系统的进行
员工培训，新产品上线的准备周期较长，各客户在采购管理体制方面也存在一定差异
。因此新产品的推广测试周期和上线准备周期的可预测性难度较高，市场开拓推广过
程较长、产生收益预期不确定性较高。
因此，公司需优化销售策略，积极对外拓展合作渠道。在内部管理上，加快新
产品的开发和推广速度，加强风险管控意识，不断提高综合竞争实力、提升公司行业
领先优势。
3、对银行业依赖的风险
公司主要客户集中在银行业，市场需求受下游银行业变化影响。银行业客户的
稳定和增长对公司经营的稳定性、成长性十分重要。若银行业经营状况不景气，致使
其信息化、集约化建设速度放缓，或银行业客户的投资和采购方式、风险控制模式、
经营情况等发生重大变化，将会对公司的经营状况和业务发展产生较大影响。
因此，公司将坚持内生增长和外延发展并进，加强对行业政策的分析，做好公
司战略规划，保持并扩大自身优势。
4、毛利率下降的风险
金融科技领域正处于快速发展阶段，公司面临国内外竞争压力。如果公司不能
扩大和维持现有的市场份额和影响力，对技术发展、需求变化等方面不能及时掌控并
有效应对，公司将面临竞争地位被削弱的局面，可能因市场竞争加剧导致毛利率下降
。
因此，公司要时刻关注国内外行业的市场发展动态，加强自主创新实力，做大
做强，保持行业领先优势。
5、核心技术人才稳定风险
人才是企业发展的重要资源，公司不断提升研发实力，培养了一批技术水平高
和工作经验丰富的核心技术人才，如果发生技术研发队伍整体或核心技术泄密现象，
将可能会对公司持续发展带来不利影响。
因此，公司始终注重人才引进和培养，不断完善人才管理体系建设，建立了吸
引人才、保留人才和激励员工的薪酬管理体系，提升核心技术团队的稳定性。
6、募集资金投资项目募投项目不达预期效益的风险
公司首次公开发行股票募集资金投资项目主要集中于银行内控风险管理领域，
符合行业发展趋势，具有广泛而现实的银行客户基础。如果新产品未来的市场需求低
于预期，或新产品的市场推广进展与公司预测产生偏差，将会导致募集资金投资项目
投产后不能达到预期效益的风险。如果首次募集资金投资项目无法实现预期收益，公
司则存在因折旧、摊销和研发支出大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
因此，公司将密切关注募投项目相关产品市场状况、技术水平及发展趋势等情
况，积极整合公司资源，不断进行技术研发和创新，更高程度的满足市场需求，以增
强公司的盈利水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司深耕金融风险防控领域，继续稳固主营优势，各项业务按
计划发展，经营情况保持稳定，全体员工在公司董事会和管理层的决策带领下，有序
开展各项工作。公司主要业务模式未发生重大变化，实现营业收入39,014,583.97元
，同比增长3.38%，实现归属于上市公司股东净利润6,213,267.05元，同比增长2.34%
。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年第一季度，公司持续提升主营业务的核心竞争力，巩固行业地位；
优化产品结构已见成效，业务成长更有韧性，持续增强企业盈利能力；进一步提升公
司品牌影响力，加强内部控制，规范公司管理和运营流程。报告期内，公司深入贯彻
董事会的战略布署，按照年初制定的经营计划稳步执行，各项业务有序展开。
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