300472新元科技资产重组最新消息
≈≈新元科技300472≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司立足于智能装备制造行业，一直专注于智能装备的研发、制造、销售
并提供相应的成套解决方案。
自设立以来，公司主要面向橡胶轮胎行业提供智能输送配料装备及其解决
方案，主要产品包括智能环保型密炼机上辅机系统、气力物料输送系统和小料自动配
料称量系统等。为推动公司在轮胎橡胶产业上下游的协同发展，加速在废旧轮胎循环
利用产业链的布局，依托公司掌握的废旧轮胎裂解回收和裂解炭黑深加工等技术，公
司针对废旧轮胎循环再利用领域的新产品智能裂解装备已开始逐步向市场推广。子公
司清投智能致力于数字化智能装备的研发、生产和销售，主要产品包括智能显控装备
、智能枪弹柜、智能机器人、智能滑雪机等，产品广泛应用于军警、能源、水利、安
监、政府、环保、教育等多个领域。依托清投智能，公司拓展了在数字化智能装备领
域的业务范畴，延伸了智能装备产业链，使公司业务从工业智能化装备延伸并升级到
了数字化智能装备。同时，为增强公司数字经济的核心竞争力，加快公司数字技术方
面研发成果的产业化和市场化，公司将主营业务拓展到智能化数字存储领域。
（二）主要产品
公司产品按应用领域可分为以下五类：智能输送配料装备、绿色环保装备
、智能数字显控及存储装备、智能专用装备、智能裂解装备，产品具体情况如下：
1、智能输送配料装备
该类产品主要包括密炼机上辅机系统、小料配料称量系统、气力输送系统
，具体如下：
2、绿色环保装备
该类产品主要包括橡胶工业废气治理设备、工业粉尘治理设备、锅炉烟气
脱硫脱硝治理设备，具体如下：
3、智能数字显控及存储装备
该类产品主要包括智能数字显控系统、存储软硬件设备。智能显控系统主
要为信息可视化交互系统，该系统是结合显示拼接技术、多点触控技术、信号控制技
术推出的可视化交互系统，可实现多信号、多业务场景、大数据背景下的智能接入、
交互管理与高清展示。主要应用于应急指挥、调度监控、城市驾驶舱、大型会展中心
、展示展览等场景中。
存储软硬件设备，基于灵活的微服务架构。可同时提供文件、块、对象统
一存储，实现了对象、文件和块的存储整合、平台共享。以全面的存储协议和场景适
配，无缝对接企业主流应用；以软硬一体化的产品设计、全生命周期的服务，降低用
户总体拥有成本，轻松实现从传统IT向敏捷IT的平滑过渡。公司对硬件和软件均进行
了深度优化，帮助成长型企业实现成本可控的中小规模水平扩展存储，整合或替代现
有终端统一存储设施或构建应用融合方案，帮助用户提升性能、降低成本、缩短业务
上线时间，以全生命周期的专业服务助力用户数字化转型。存储软硬件设备主要应用
于企业级存储、大型数据机房、IDC数据中心等。
4、智能专用装备
该类产品主要包括智能机器人、智能滑雪机、智能枪弹柜及保密柜、广播
电视设备等。具体如下：
5、智能裂解装置
该类产品具体如下：
（三）主要经营模式
1、研发和设计模式
公司的研发设计以市场需求为导向，根据研发目的可分为基于项目的订单
式研发和前沿技术研发。公司设有设计部和研发部，设计部负责根据每个合同或订单
的客户需求进行个性化项目设计，研发部负责跟踪国内外最新技术发展情况，结合市
场部对客户未来需求发展情况的反馈，研发行业新技术、新系统，并对已有软件程序
进行不断的系统升级、对已有设备结构或加工不断优化创新。
未来公司将以成为“行业技术发展的先导者”为目标，投入建设研发基地
，加大前沿技术研发的投入力度，以前沿技术研发成果优化公司订单研发成果，满足
客户当期和长远需求。
2、采购模式
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
公司主要原材料电气件、标准件、钢材等均通过公开市场采购。部分非标
准机械件由公司提供具体设计方案，供应商按照设计方案为公司定制产品。公司采购
根据项目设计和生产的实际需要及库存情况，按照项目设计图纸所列的部件需求列表
和生产任务计划拟订采购清单，采购部依据采购清单进行采购。公司会对通用的钢材
等原材料按市场价格趋势进行储备，为及时维修和生产需要，公司亦会储备少量标准
配套电气件。公司重要原材料供应商均为合作多年战略伙伴，按项目进行采购的单次
采购批量较小，一般情况下已合作过的供应商都能满足公司采购需求。若原有供应商
无法满足采购需求，公司通过招标、实地考察等方式确定供应商，一般每次采购至少
选择三家以上供应商进行对比。若客户对电气件的品牌和规格另有要求也可主要依据
合同或订单指定供应商。
（2）智能数字显控及存储装备、智能专用设备
采取“以产定购”的模式，在产品采购阶段，各部门负责人根据部门需求
和库存情况做出商品申购计划，上交仓库主管审批，仓库主管根据仓库库存情况及各
部门总需求制定采购计划；采购部门根据审批后的采购计划成立询价小组、制定具体
的询价方案，通过收集信息确定被询价供应商的名单，并根据供应商提供的报价单、
售后服务承诺及相关优惠条件确定2-3名候选供应商，按审批后的意见确定最终供应
商并进行采购；购回商品交仓库管理员验收，验收合格后由财务部依据合同协议、发
票等对付款申请进行复核，再按规定权限逐级审批后同意付款。
3、生产模式
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
该类产品属于非标准化设备，不同客户对产品型号、性能指标等也会有不
同的要求，产品具有定制化生产的经营特点，所以主要采用“以销定产”的生产模式
，即基于客户用户对工艺流程、生产场地、环保节能、新建或改造设备、升级系统等
多个方面的不同需求进行个性化解决方案设计，按照方案需要制定采购及设备生产计
划。
（2）智能数字显控及存储装备
针对客户不同的需求进行个性化解决方案设计，按照方案需要制定采购计
划，向外采购相应部件，再由生产车间进行组装和分类调试，各分类产品最终经过软
件集成实现系统功能。
（3）智能专用设备
对于智能机器人类产品，公司向外采购激光雷达、热红外相机、电机、驱
动、减速机、无线通信设备、电池等设备，以外协方式生产外壳、电路板等，再由生
产车间完成机器人本体的组装、调试、检测。
对于智能滑雪机产品，公司对外采购雪毯、电机、滚筒、皮带等核心部件
，以外协方式生产部分精加工的零部件以及机构件的表面处理与喷涂程序，再由生产
车间完成组装、调试和整机检测。
对于智能枪弹柜产品，公司向外采购电子元器件、显示面板等原材料，以
外协方式生产控制模块、枪锁、子弹抽屉、金属柜体等，再由生产车间完成枪弹柜的
组装和调试。传统广电设备，公司向外采购PCB板片、芯片、电阻电容、接插件等原
材料，以外协焊接的方式生产电路板等，再由生产车间完成线路板和机箱的组装和调
试。
4、销售模式
公司贯彻差异化经营的方式，不同的产品和服务采用不同销售模式。
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
该类产品均为非标准化设备，主要采取以销定产、直接销售的销售模式。
不同项目的同一类型产品也往往在产品性能、配件选型、工艺难度、工程周期等方面
存在差异，因此公司为每个项目配备一个项目负责人，并长期为客户进行技术咨询服
务。国内客户由市场部负责市场推广和维护，在经过对客户需求的分析、沟通并取得
合作意向后，通过招投标等方式获取合同。国外市场主要通过公司或国内外贸易公司
获得国外客户投资信息，在确定国外客户的产品需求后，由国外客户与公司直接签订
合同或者通过外贸公司与公司签署产品订购合同，并由公司与国外客户直接沟通确定
具体的技术要求。
（2）智能数字显控及存储装备
智能数字显控及存储装备采用直销和经销两种模式。在直销模式下，公司
直接向智能显控装备的终端用户销售产品，按双方合同约定向客户供货并完成设备的
现场调试和安装；在经销模式下，公司向经销商销售产品，按照与经销商签订的合同
承担智能显示控制装备部分的发货、安装调试与售后服务。
（3）智能专用设备
公司智能专用设备采用直销模式进行销售，由公司直接与终端客户签订销
售合同并向其供货。
5、售后服务
公司设立售后服务部及合肥、东营、青岛、雅加达及韩国首尔服务网点，
负责协调验收后的售后服务工作，公司北京总部售后服务部门及东营、青岛服务网点
满足东北、华北、西南、西北市场售后服务需求，合肥服务网点满足华南、华东售后
服务需求，公司雅加达、韩国首尔服务网点满足东南亚及其他国外市场售后服务需求
。设计部和调试部相关项目人员协助售后服务部完成售后服务的技术工作。
公司产品均为个性化定制的非标产品，对每个客户都建立详细的产品档案
库，当产品出现故障时，设计部可迅速调出客户及产品的相关资料，根据客户反馈问
题，第一时间提供解决方案。对国内客户反馈的问题，公司可保证在12小时内响应并
提出初步解决方案，24小时内派维修工程师赶赴设备现场排除故障。对国外客户反馈
的问题，经确认须现场解决故障的，公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场，
而公司雅加达服务网点可为东南亚客户提供更加便捷的服务。
公司建立网络远程诊断系统，自动化控制PLC程序和计算机系统软件程序可
以通过在线诊断解决问题，提高效率、减少服务费用。
公司承诺对产品实现“一年质保，持续服务”。产品验收后一年质保期内
实行免费售后服务，质保期后公司为客户提供优质的协助服务，以优惠的价格协助客
户实现物料配送工艺的顺利运作和技术升级，做到持续服务。
(四)、主要业绩驱动因素
工业智能化输送配料系统和工业智能化装备领域属于技术密集型行业，领
先的技术水平和持续创新能力是该类企业的核心竞争优势。公司作为高新技术企业，
目前拥有多项发明专利、实用新型专利和软件著作权，拥有多项核心技术，并参与了
多项本行业产品相关国家标准的制订，技术水平处于行业领先地位。随着行业整体技
术水平的提高，技术创新实力在市场竞争中的作用日益明显。因此，持续创新能力对
公司具有核心意义，其变动对业绩变动具有较强预示作用。
(五)、行业技术水平及周期性特征
（1）行业技术水平特点
1、智能输送配料装备、绿色环保装备
由于智能输送配料是集自动控制技术、计量技术、传感器技术、计算机管
理技术、环境保护技术等于一体的机电一体化系统，技术要求较高。经过国内企业技
术引进吸收，目前国内智能输送配料装备技术水平与国际技术水平基本相当。
2、智能数字显控及存储装备
智能数字显控及存储装备涉及到显示技术、计算机技术、通信技术和拼接
安装工艺等各种技术，对行业内企业的综合技术水平要求较高。这就要求系统方案提
供商需要将自身积累的行业经验与客户需求相结合，在计算机通信、视音频编码、信
息安全等多项核心基础技术领域，针对不同客户需求提供从系统方案设计、软硬件研
发定制、系统部署实施到持续运营、维护、产品升级在内的综合解决方案。
3、智能专用装备
智能专用装备行业是新兴的、综合性的制造产业。无论是滑雪机还是机器
人产品的技术基础均涵盖自动控制学、机械设计学、物理光学等多门学科，特别是智
能机器人更是综合运用了机器人控制技术、机器人动力学及仿真技术、精密传动技术
、模块化程序设计、控制软件实时控制算法等多个技术领域的知识，对行业参与者的
技术创新能力及技术整合能力提出了较高的要求。
4、智能裂解装备
由于我国化石能源禀赋不佳，国内企业较早就开始探讨对废旧轮胎进行裂
解处理，以提炼裂解油、炭黑等产物。我国企业目前已经能够在安全、环保的前提下
，实现对废旧轮胎的资源化、无害化处理。
（2）行业的周期性
公司主营产品全部以智能装备制造行业为中心进行开拓，智能输送配料装
备、绿色环保装备属于橡胶、石油、化工、玻璃、冶金、建材等行业的配套设备行业
，配套设备行业具有明显的周期性特征，与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。
国家周期性的宏观政策调整，宏观经济运行所呈现出的周期性波动，都会对本行业造
成较大影响。当经济不景气时，企业投资活动减少，下游的需求就会减缓，将会对本
行业的生产经营产生负面影响。
智能显控系统通常应用于军队、政府、人防、交通、能源安全生产等对安
防类等行业。智能机器人目前应用于电力运行系统、公共交通、安防等行业。下游客
户主要包括政府部门、公共场所、重要基地、电力企业、大型企业与社区的监控中心
等主体，属于保障社会正常运转的企事业单位所需产品，因而不存在显著的行业周期
性。
对于智能数字显控及存储装备行业，属于保障国家信息化建设进程以及发
展数字经济的重要基础设备，因而不存在显著的行业周期性。
智能专用设备中的滑雪机主要应用领域为体育娱乐行业，属于可选消费领
域，与居民可支配收入有较强相关性。当经济不景气，居民收入降低时，对体育娱乐
等领域的消费就会随
之下降，对滑雪机行业产生负面影响。
智能裂解装备主要应用于废旧轮胎的裂解，属于资源再生行业，隶属环保
领域范畴。保护环境是维持经济增长、社会可持续发展的重要基础。随着近年来整个
社会对环保关注度的飞速提升，与环保相关的产业发展进入了加速期。受环保政策大
力推广的影响，对环保设备的投入逐年加大。因此整个市场需求较为稳定，不存在显
著的周期性。
（六）、公司的市场地位
公司是业内领先的以工业智能化装备和数字化智能装备为主业的现代化智
能装备制造企业。公司致力于智能输送配料系统和智能显控装备与专用装备的研发、
生产、销售及其全面解决方案，业务产品涵盖智能输送配料系统、绿色环保装备、智
能显示控制装备和智能专用装备等系列，面向轮胎、环保、安监、政府、能源、水利
、军警等行业客户提供优秀的产品及综合解决方案。
（1）工业智能化装备领域（包括智能输送配料系统、绿色环保装备、智能
裂解装置等）公司的智能输送配料装备主要应用于橡胶轮胎行业，该产品均为非标产
品，多采用定制化的销售、生产策略，大规模批量化生产的模式不适用于本行业。在
橡胶轮胎输送配料系统细分行业，公司在该领域拥有多项核心技术，产品技术含量高
、质量好，得到了国内外诸多轮胎生产企业的认可，在行业内具有较高的品牌知名度
。公司是国家标准化委员会橡胶塑料分会会员单位、全国橡塑机械信息中心理事单位
、中国石油和化工橡塑节能环保中心理事单位、中国塑料机械工业协会第五届理事会
会员单位、中国环境保护产业协会会员单位、中国环保机械行业协会理事单位，也是
《GB/T25939-2010密闭式炼胶上辅机系统》和《GB/T25938-2010炼胶工序中小料自动
配料称量系统》等国家标准的主要起草单位，是《GB50469-2016橡胶工厂环境保护设
计规范》、《GB50376-2015橡胶工厂节能设计规范》、《GB/T50643-2018橡胶工厂职
业安全与卫生设计标准》等国家标准的修订单位。
公司以废旧轮胎资源化综合利用为切入点，充分利用在橡胶轮胎智能输送
配料系统领域的技术基础与装备制造经验，经过几年的潜心研究，在废旧轮胎裂解炭
黑智能化装备领域取得一定的技术成果。通过内部选拔和外部聘用结合的方式成立了
由教授级高级工程师、高级工程师组成的专家委员会和技术委员会，目前研发技术团
队掌握了多项废旧轮胎热裂解与裂解炭黑深加工方面的先进技术，并申请了相应的专
利。公司是中国轮胎循环利用协会会员单位，作为起草单位之一，参与了《废旧轮胎
裂解炭黑》行业标准的制定，该标准于2019年4月起正式实施。公司作为行业先行者
，旨在加快技术成果产业化落地，推动行业规范有序发展，具有领先的市场地位。
（2）数字化智能装备领域（包括智能数字显控及存储装备、智能滑雪机及
智能机器人等智能专用装备）
经过多年发展，公司产品已广泛应用于安防监控、轨道交通、能源电力、
人民防空、公安军警、石油石化等领域。
公司的智能显控装备包括拼接显示系统和智能控制系统等在内的完整产品
线，在图像处理、信号传输、软件控制等领域形成了多项核心技术。凭借多年来的业
务发展，积累了丰富的行业经验、技术经验和优质客户资源，成为行业内的重要厂商
之一。同时公司积极进行信息可视化领域的战略布局，为客户定制双向显示可视化触
控解决方案，推动大屏幕拼接显示产品向数字化、智能化方向发展，使公司引领行业
发展的同时持续保持优势地位。
在专用装备各细分应用市场，智能机器人作为实现公司向“智慧+”行业转
型的重要载体，公司拥有智能机器人相关的传感技术、动力底盘驱动总成技术、导航
技术等多项核心技术，部分产品处于应用推广阶段，具有产品种类多、应用场景丰富
、与现有的工业智能化装备协同发展的领先优势。
此外，公司亦掌握了与智能滑雪机相关的VR技术、与智能枪弹柜相关的生
物识别、数据加密传输等技术，并积累了丰富的项目执行经验。
二、核心竞争力分析
工业智能化输送配料系统领域，公司是国家高新技术企业。是全国橡胶塑料机
械标准化技术委员会会员单位、全国橡胶与橡胶制品标准化技术委员会会员单位、全
国橡塑机械信息中心理事单位、中国石油和化工橡塑节能环保中心理事单位、中国橡
胶工业协会理事单位、中国环保机械行业协会理事单位、中国环境保护产业协会会员
单位、中国机械工业联合会绿色制造分会会员单位。参与并实施的标准有《炼胶工序
中小料自动配料称量系统GB/T25938-2010》、《密闭式炼胶机上辅机系统GB/T25939-
2010》、《橡胶工厂节能设计规范GB50376-2015》、《橡胶工厂环境保护设计规范GB
50469-2016》、《橡胶工厂职业安全与卫生设计标准GB/T50643-2018》、《橡胶塑料
机械术语GB/T36587-2018》、《废旧轮胎裂解炭黑HG/T5459-2018》、《橡胶工厂建
设项目可行性研究报告内容和深度规定HG/T20722-2019》，另有多项标准制修订工作
仍在进行。
工业智能化装备领域，公司的智能显控装备包括DLP拼接显示系统、LCD拼接显
示系统和T-show信息可视化交互系统等在内的完整产品线，在图像处理、信号传输、
软件控制等领域形成了多项核心技术。公司积极进行信息可视化领域的战略布局，为
客户定制双向显示可视化触控解决方案，推动大屏幕拼接显示产品向数字化、智能化
方向发展，使公司引领行业发展的同时持续保持优势地位。
公司（含控股子公司）目前拥有280项软件著作权，50项发明专利，7项外观专
利，125项实用新型专利，在研发设计、机电产品系统集成方面具有明显优势。
（1）研发团队优势
公司是行业内较早发展起来的，一直以来以信息化、智能化的软件系统为基础
，结合强大的设计研发能力，为客户提供智能装备产品及综合解决方案服务。公司研
发团队中，负责技术研发的人员多为行业资深人员，从事行业研究多年，如在智能化
输送配料系统领域，公司拥有国内最早一批从事相关技术国产化研究的技术专家。在
他们的带领下，研发团队取得多项专利和软件著作权，成功参与了相关产品国家标准
的起草和修订。
公司技术团队不仅精通工业智能化装备设计所需要的物料输送、自动化控制、
软件开发、化学材料等多项交叉技术，而且掌握了数字化智能装备所涉及的信号传输
、信号的编译、解码显示，体感识别、语音控制、信号的可视化展示、机器视觉等多
项技术。同时也对各细分行业的业务特征、市场运作、技术发展趋势等有更为深刻的
理解，能够更好地为客户开发出个性化的产品和方案。
加强对人才的培养和研发队伍的建设是公司的一贯方针，采取招聘技术人员进
行培养和引进优秀人才两种方式相结合，充实和加强研发队伍；采取淘汰机制，实现
人力资源的储备和良性循环，公司对主要业务骨干采取股权激励机制。引进人才作为
研发队伍的带头人，并充实到研发管理队伍中，逐步优化研发队伍年龄和专业结构，
吸引更多有能力的年轻专家。
2020年公司成立控股子公司万向新元数字科技研究院有限公司，引进高端人才
，建立专业的研发团队。研究院主要从事5G数字通讯、数据处理及存储软硬件、数字
技术的智慧平台等方面研发，将整体增强公司在通信传输方面的核心技术竞争力及设
备产品的综合研发能力。
公司重视技术人才培养，建立了完善的技术人才培养制度，为公司后续发展储
备了大量技术人才。
（2）技术优势
智能装备制造行业属于技术密集型行业，领先的技术水平和较强的将技术转化
为产品的能力是该类企业的核心竞争优势。公司成立至今的主要产品均为自主研发，
公司在系统研发、软件设计、智能化控制、产品系统集成方面具有明显优势，目前共
拥有182项专利、280项软件著作权。
公司拥有行业先进的核心技术及持续创新能力。在工业智能化装备领域，在满
足客户的个性化定制产品需求方面具有明显优势，并且能够通过公司产品的使用提升
客户及其所在行业的工业智能化水平、生产效率和产品稳定性，提升其在环保达标、
劳动保护等方面的能力。公司产品的先进技术水平和良好产品质量，得到了公司客户
的广泛好评。在数字化智能装备领域，公司积累了丰富的技术经验，具备行业领先的
技术实力。凭借在智能显控装备领域深耕多年，公司在多信号并发传输，各种制式信
号的编译、解码显示，体感识别、语音控制、信号的可视化展示、机器视觉等技术领
域具有深厚的技术积累和领先的技术实力。
公司通过CMMI3级评估认证并取得了证书，标志着公司在过程组织能力、软件技
术研发能力、项目管理能力、方案交付能力等方面提升到新的高度，可以为客户提供
更成熟的行业解决方案和更高质量的服务，有利于提高公司的软件开发能力、项目管
理水平和市场竞争力。是公司研发规范化的重要里程碑。公司研发产品的进度与质量
将得到有力的保证，为公司产品的持续创新和升级奠定了坚实的基础。
报告期内子公司数字科技研究院自主研发的5G基站已获得我国工业和信息化部
颁发的《无线电发射设备型号核准证》以及《电信设备进网试用批文》。数字科技研
究院自成立以来一直专注于5G技术及工业互联网基础核心技术研究，致力于提供有竞
争力“5G+工业互联网”解决方案，为公司数字转型技术发展提供了重要保障。公司
在5G网络、智能应用、智慧转型等数字科技领域投入大比例研发费用，形成可持续的
核心技术创新能力。公司提供的“5G+工业互联网”解决方案充分发挥了5G技术的高
带宽、低延迟、广连接的网络技术优势，已经在各种工业应用场景中得到广泛应用，
为工业转型升级持续创造核心价值。
（3）产品优势
2017年收购清投智能后，拓展了公司在数字化智能装备领域的业务范畴，夯实
智能装备产业链的应用市场，进一步丰富公司产品线，拓展了在数字化智能装备领域
的业务范畴，延伸了智能装备产业链，使公司业务从工业智能化装备延伸并升级到了
数字化智能装备。收购整合完成后，公司继续深耕智能装备制造业，利用丰富的产品
线和优质的产品与服务能力，为客户提供多方位的智能装备产品和服务，巩固了公司
作为行业内领先的综合智能装备制造商的市场竞争地位。
2020年，为了促进自身在轮胎橡胶产业上下游的协同发展，公司加速在废旧轮
胎循环利用产业链的布局。依托公司掌握的多项废旧轮胎热裂解回收和裂解炭黑深加
工等技术，公司已具备了废旧资源综合利用的项目设计能力、裂解装备的制造能力。
逐步投放市场的智能裂解装置是公司对深耕多年的轮胎行业，进一步扩大和延伸。
为增强公司数字经济的核心竞争力，加快公司数字技术方面研发成果的产业化
和市场化，公司将主营业务拓展到智能化数字存储领域，为客户提供高性能的硬件设
备及软件服务。
（4）专业化及售后服务优势
公司持续深耕于智能装备制造行业，秉承绿色、环保、低碳的设计理念。在工
业智能化装备领域，公司采取以项目制为主要工作模式，销售、设计、生产和售后服
务部门以项目组为单位，为每个项目建立详细的项目档案，对每个项目遇到的问题和
客户使用反馈进行总结，形成精准服务的特色。在数字化智能装备领域，公司产品具
有定制化、专用性、技术水平高等特点，为此公司配备专业的售后服务团队，由专业
和经验丰富的产品经理为客户提供全面的服务解决方案，在产品的生命周期内持续为
客户提供服务。经历多年积累与沉淀，公司已具有显著的专业化服务优势，在产品服
务方面因技术专业、服务周到、反应快速而广受客户好评。
公司产品应用领域多，销售区域广，因此良好的售后服务是维系客户忠诚度的
关键因素。公司建立了以北京为中心，以天津、合肥、南京等地为支点的完善的渠道
支持和售后服务网络，配备专业团队负责国内外市场的售后服务工作。对国内客户反
馈的问题确保在12小时内响应并提出初步解决方案，24小时内派维修工程师赶赴现场
排除故障；对国外客户反馈的问题公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场。公
司快速的服务响应能力及专业的服务水平获得客户认可，巩固了与客户的合作关系。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情反复的风险
从目前情况看，国内疫情得到有效控制，海外疫情仍有一定反复，存在对公司
生产经营产生影响的可能性。对此，公司将密切关注疫情的发展，提前做好应对预案
，积极处理与应对其带来的风险和挑战。
2、行业快速变化和市场竞争风险
目前我国的制造业基础雄厚，已经形成相对完整的生产制造体系。公司所处的
智能装备制造行业整体上是一个充分竞争的市场，行业的市场化程度较高，大多数产
品技术比较成熟。虽然行业内凭借着掌握核心技术和客户资源的少数综合实力较强的
企业已经形成自身的护城河，但国内智能装备制造行业仍然面临着日益激烈的市场竞
争。一方面，国际高端装备制造企业进入国内市场，会对国内的市场和产品形成一定
的冲击；另一方面，国内同行业公司也在积极加大对关键技术的研发投入力度，并可
能陆续推出更有竞争力的产品，部分新进入者甚至采取低价竞争策略抢占市场。公司
能否准确把握行业发展趋势、不断提升竞争能力、营造新的业绩增长点为工作重点，
如把握不当，则有可能处于市场不利地位。
3、宏观经济波动带来的风险
公司主营业务属于智能装备制造产业，随着供给侧结构性改革的深入推进，我
国的经济发展已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段。目前智能装备制造行业发
展较快，但是各细分行业下游市场需求变化与宏观经济周期性波动具有一定的相关性
。当前，全球贸易保护主义、单边主义势力抬头，国内经济环境复杂多变，经济总体
保持平稳运行，但在内外因素的叠加下，我国经济下行压力有所加大，外部输入性风
险有所上升。未来如果宏观经济形势继续下行，智能装备制造产业的发展将受到一定
程度的影响，从而可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
4、商誉减值的风险
公司因收购清投智能、邦威思创，确认了较大金额的商誉。公司根据企业会计
准则的规定每年末对商誉进行减值测试，进行合理减值。未来如果上述控股公司经营
状况恶化或者经营业绩达不到预期，公司将面临商誉减值的风险，对公司的经营业绩
造成不利影响。
5、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。公司已就募集资
金投向进行了充分的前期调研与严格的可行性论证，募投项目的实施可以从多个方面
和维度节能减排，同时增进碳循环利用，项目符合国家产业政策，有利于公司业务发
展并符合公司的发展战略。但是，基于目前的市场环境、国家产业政策变化、技术革
新等不确定或不可控因素的影响，未来销售价格等可能与公司预测存在差异，作为主
要原料的废轮胎价格可能出现波动，本次募集资金投资项目存在不能达到预期效益的
风险。
公司将持续加大研发投入，实时跟踪行业发展趋势和最新技术动态，不断吸收
先进技术，提高核心技术竞争力。同时充分发挥公司在行业内的技术优势和经验优势
，不断完善产品及解决方案，不断提升用户体验和服务质量，以优质的产品和服务稳
固市场地位，在继续做好主营业务的同时以自主研发、外延式发展等方式，持续拓宽
产品线和开拓新的业务领域。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司管理层按照既定的发展战略，认真落实年度经营计划，积极
推进各项工作。公司坚持科技创新，以客户需求为导向，凭借技术实力、过硬产品质
量及优质服务，深度加强与现有客户的战略合作，大力推进新客户、新市场的开拓工
作；同时，持续推进降本增效管理措施，降低运营成本，提升管理效益，公司整体业
绩较上年同期实现了较好增长。本报告期，公司实现营业收入210,270,811.13元，较
上年同期增长136.43%，归属于公司普通股股东的净利润为24,032,565.98元，较上年
同期增长182.97%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为19,673,614.
73元，较上年同期增长203.49%。
重大已签订单及进展情况
（1）2019年12月30日，子公司清投智能与贵州省广播电视信息网络股份有
限公司福泉市分公司签署了《福泉市大数据应用中心项目建设合同》，合同总金额3.
03亿元。截至报告期末，该项目处于实施阶段。
（2）2020年3月18日，子公司天津万向新元科技有限公司与青海泽林硅业
有限公司签署了《青海泽林硅业有限公司采购合同》，合同总金额2.095亿元。截至
报告期末，该项目处于实施阶段。
（3）2021年3月15日，公司与司与江西世星科技有限公司签订了《分布式
存储中心项目》销售合同，合同金额为人民币5.8亿。截至报告期末，该项目处于实
施阶段。
（4）2021年3月19日，公司与中国电信股份有限公司江西分公司签订了《
中国电信江西分公司云和大数据中心机电配套工程合作伙伴项目》合同，该合同总金
额为30980.32万元（含税）。该合同尚未执行。
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
公司立足于智能装备制造行业，一直专注于智能装备的研发、制造、销售
并提供相应的成套解决方案。公司子公司北京邦威思创科技有限公司业务涉及智能视
频检测分析、智能视频计算处理等视频通信处理领域。2020年公司成立控股子公司北
京万向新元数字科技研究院有限公司，引进高端人才，建立专业的研发团队。研究院
主要从事5G数字通讯、数据处理及存储软硬件、数字技术的智慧平台等方面研发。公
司综合运用邦威思创、数字科技研究院有限公司的大数据分析、高能存储设备、数据
处理及存储软硬件的研发能力，可实施分布式存储中心项目计划所需算力机与存储设
备的研发、供货、安装、调试、软件配置及数据中心维护工作。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五名供应商合计采购金额及占采购总额的比例同比大幅
增加，主要为公司业务量增加所致。公司不存在过度依赖单一供应商的情形，不会对
公司未来经营构成不利影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前五大客户合计销售金额占销售总额的占比小幅增加，公
司业务发展正常。公司不存在过度依赖单一客户的情形，不会对公司未来经营构成不
利影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、行业快速变化和市场竞争风险
目前我国的制造业基础雄厚，已经形成相对完整的生产制造体系。公司所
处的智能装备制造行业整体上是一个充分竞争的市场，行业的市场化程度较高，大多
数产品技术比较成熟。虽然行业内凭借着掌握核心技术和客户资源的少数综合实力较
强的企业已经形成自身的护城河，但国内智能装备制造行业仍然面临着日益激烈的市
场竞争。一方面，国际高端装备制造企业进入国内市场，会对国内的市场和产品形成
一定的冲击；另一方面，国内同行业公司也在积极加大对关键技术的研发投入力度，
并可能陆续推出更有竞争力的产品，部分新进入者甚至采取低价竞争策略抢占市场。
公司能否准确把握行业发展趋势、不断提升竞争能力、营造新的业绩增长
点为工作重点，如把握不当，则有可能处于市场不利地位。针对市场风险及行业发展
趋势风险：公司将持续不断地推进产品研发和技术创新，紧跟市场需求进行深度挖掘
和创新，优化营销网络，在继续做好主营业务的同时以自主研发、外延式发展等方式
，持续拓宽产品线和开拓新的业务领域。
2、宏观经济波动带来的风险
公司主营业务属于智能装备制造产业，随着供给侧结构性改革的深入推进
，我国的经济发展
已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段。目前智能装备制造行业发展
较快，但是各细分行业下游市场需求变化与宏观经济周期性波动具有一定的相关性。
当前，全球贸易保护主义、单边主义势力抬头，国内经济环境复杂多变，经济总体保
持平稳运行，但在内外因素的叠加下，我国经济下行压力有所加大，外部输入性风险
有所上升。未来如果宏观经济形势继续下行，智能装备制造产业的发展将受到一定程
度的影响，从而可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
3、商誉减值的风险
公司因收购清投智能、邦威思创，确认了较大金额的商誉。公司根据企业
会计准则的规定每年末对商誉进行减值测试，进行合理减值。未来如果上述控股公司
经营状况恶化或者经营业绩达不到预期，公司将面临商誉减值的风险，对公司的经营
业绩造成不利影响。
4、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。公司已就上
述募集资金投向进行了充分的前期调研与严格的可行性论证，上述募投项目的实施有
利于公司业务发展并符合公司的发展战略。但是，基于目前的市场环境、产业政策、
技术革新等不确定或不可控因素的影响，未来销售价格等可能与公司预测存在差异，
作为主要原料的废轮胎价格可能出现波动，主要产品的市场价格亦存在下降的可能性
，本次募集资金投资项目存在不能完全实现预期目标或效益的风险。
5、固定资产折旧、无形资产摊销增加导致经营业绩下滑的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。募投项目建
成运营后，公司的固定资产、无形资产规模将大幅增加，固定资产折旧、无形资产摊
销等固定成本将给公司利润的增长带来一定的影响。由于行业技术进步较快，上述募
投项目实施形成的技术存在丧失市场竞争力的风险。若未来募集资金项目无法实现预
期收益且公司无法保持盈利水平的增长，公司则存在因固定资产折旧和无形资产摊销
大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
6、新冠病毒疫情的影响
2020年1月以来我国出现新型冠状病毒疫情，各地政府相继出台并严格执行
了关于延迟复工、限制物流、人流等疫情防控措施。公司根据疫情变化积极应对，在
保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，将疫情对公司的影响降到最低。
尽管我国新冠肺炎疫情局势持续向好，但是全球新冠肺炎疫情及防控情况尚存较大不
确定性，若短期内疫情无法得到控制，可能会对公司业绩造成不利影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司立足于智能装备制造行业，一直专注于智能装备的研发、制造、销售
并提供相应的成套解决方案。
自设立以来，公司主要面向橡胶轮胎行业提供智能输送配料装备及其解决
方案，主要产品包括智能环保型密炼机上辅机系统、气力物料输送系统和小料自动配
料称量系统等。为推动公司在轮胎橡胶产业上下游的协同发展，加速在废旧轮胎循环
利用产业链的布局，依托公司掌握的废旧轮胎裂解回收和裂解炭黑深加工等技术，公
司针对废旧轮胎循环再利用领域的新产品智能裂解装备已开始逐步向市场推广。子公
司清投智能致力于数字化智能装备的研发、生产和销售，主要产品包括智能显控装备
、智能枪弹柜、智能机器人、智能滑雪机等，产品广泛应用于军警、能源、水利、安
监、政府、环保、教育等多个领域。依托清投智能，公司拓展了在数字化智能装备领
域的业务范畴，延伸了智能装备产业链，使公司业务从工业智能化装备延伸并升级到
了数字化智能装备。同时，为增强公司数字经济的核心竞争力，加快公司数字技术方
面研发成果的产业化和市场化，公司将主营业务拓展到智能化数字存储领域。
（二）主要产品
公司产品按应用领域可分为以下五类：智能输送配料装备、绿色环保装备
、智能数字显控及存储装备、智能专用装备、智能裂解装备，产品具体情况如下：
1、智能输送配料装备
该类产品主要包括密炼机上辅机系统、小料配料称量系统、气力输送系统
，具体如下：
2、绿色环保装备
该类产品主要包括橡胶工业废气治理设备、工业粉尘治理设备、锅炉烟气
脱硫脱硝治理设备，具体如下：
3、智能数字显控及存储装备
该类产品主要包括智能数字显控系统、存储软硬件设备。智能显控系统主
要为信息可视化交互系统，该系统是结合显示拼接技术、多点触控技术、信号控制技
术推出的可视化交互系统，可实现多信号、多业务场景、大数据背景下的智能接入、
交互管理与高清展示。主要应用于应急指挥、调度监控、城市驾驶舱、大型会展中心
、展示展览等场景中。
存储软硬件设备，基于灵活的微服务架构。可同时提供文件、块、对象统
一存储，实现了对象、文件和块的存储整合、平台共享。以全面的存储协议和场景适
配，无缝对接企业主流应用；以软硬一体化的产品设计、全生命周期的服务，降低用
户总体拥有成本，轻松实现从传统IT向敏捷IT的平滑过渡。公司对硬件和软件均进行
了深度优化，帮助成长型企业实现成本可控的中小规模水平扩展存储，整合或替代现
有终端统一存储设施或构建应用融合方案，帮助用户提升性能、降低成本、缩短业务
上线时间，以全生命周期的专业服务助力用户数字化转型。存储软硬件设备主要应用
于企业级存储、大型数据机房、IDC数据中心等。
4、智能专用装备
该类产品主要包括智能机器人、智能滑雪机、智能枪弹柜及保密柜、广播
电视设备等。具体如下：
5、智能裂解装置
该类产品具体如下：
（三）主要经营模式
1、研发和设计模式
公司的研发设计以市场需求为导向，根据研发目的可分为基于项目的订单
式研发和前沿技术研发。公司设有设计部和研发部，设计部负责根据每个合同或订单
的客户需求进行个性化项目设计，研发部负责跟踪国内外最新技术发展情况，结合市
场部对客户未来需求发展情况的反馈，研发行业新技术、新系统，并对已有软件程序
进行不断的系统升级、对已有设备结构或加工不断优化创新。
未来公司将以成为“行业技术发展的先导者”为目标，投入建设研发基地
，加大前沿技术研发的投入力度，以前沿技术研发成果优化公司订单研发成果，满足
客户当期和长远需求。
2、采购模式
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
公司主要原材料电气件、标准件、钢材等均通过公开市场采购。部分非标
准机械件由公司提供具体设计方案，供应商按照设计方案为公司定制产品。公司采购
根据项目设计和生产的实际需要及库存情况，按照项目设计图纸所列的部件需求列表
和生产任务计划拟订采购清单，采购部依据采购清单进行采购。公司会对通用的钢材
等原材料按市场价格趋势进行储备，为及时维修和生产需要，公司亦会储备少量标准
配套电气件。公司重要原材料供应商均为合作多年战略伙伴，按项目进行采购的单次
采购批量较小，一般情况下已合作过的供应商都能满足公司采购需求。若原有供应商
无法满足采购需求，公司通过招标、实地考察等方式确定供应商，一般每次采购至少
选择三家以上供应商进行对比。若客户对电气件的品牌和规格另有要求也可主要依据
合同或订单指定供应商。
（2）智能数字显控及存储装备、智能专用设备
采取“以产定购”的模式，在产品采购阶段，各部门负责人根据部门需求
和库存情况做出商品申购计划，上交仓库主管审批，仓库主管根据仓库库存情况及各
部门总需求制定采购计划；采购部门根据审批后的采购计划成立询价小组、制定具体
的询价方案，通过收集信息确定被询价供应商的名单，并根据供应商提供的报价单、
售后服务承诺及相关优惠条件确定2-3名候选供应商，按审批后的意见确定最终供应
商并进行采购；购回商品交仓库管理员验收，验收合格后由财务部依据合同协议、发
票等对付款申请进行复核，再按规定权限逐级审批后同意付款。
3、生产模式
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
该类产品属于非标准化设备，不同客户对产品型号、性能指标等也会有不
同的要求，产品具有定制化生产的经营特点，所以主要采用“以销定产”的生产模式
，即基于客户用户对工艺流程、生产场地、环保节能、新建或改造设备、升级系统等
多个方面的不同需求进行个性化解决方案设计，按照方案需要制定采购及设备生产计
划。
（2）智能数字显控及存储装备
针对客户不同的需求进行个性化解决方案设计，按照方案需要制定采购计
划，向外采购相应部件，再由生产车间进行组装和分类调试，各分类产品最终经过软
件集成实现系统功能。
（3）智能专用设备
对于智能机器人类产品，公司向外采购激光雷达、热红外相机、电机、驱
动、减速机、无线通信设备、电池等设备，以外协方式生产外壳、电路板等，再由生
产车间完成机器人本体的组装、调试、检测。
对于智能滑雪机产品，公司对外采购雪毯、电机、滚筒、皮带等核心部件
，以外协方式生产部分精加工的零部件以及机构件的表面处理与喷涂程序，再由生产
车间完成组装、调试和整机检测。
对于智能枪弹柜产品，公司向外采购电子元器件、显示面板等原材料，以
外协方式生产控制模块、枪锁、子弹抽屉、金属柜体等，再由生产车间完成枪弹柜的
组装和调试。传统广电设备，公司向外采购PCB板片、芯片、电阻电容、接插件等原
材料，以外协焊接的方式生产电路板等，再由生产车间完成线路板和机箱的组装和调
试。
4、销售模式
公司贯彻差异化经营的方式，不同的产品和服务采用不同销售模式。
（1）智能输送配料装备、绿色环保装备及智能裂解装备
该类产品均为非标准化设备，主要采取以销定产、直接销售的销售模式。
不同项目的同一类型产品也往往在产品性能、配件选型、工艺难度、工程周期等方面
存在差异，因此公司为每个项目配备一个项目负责人，并长期为客户进行技术咨询服
务。国内客户由市场部负责市场推广和维护，在经过对客户需求的分析、沟通并取得
合作意向后，通过招投标等方式获取合同。国外市场主要通过公司或国内外贸易公司
获得国外客户投资信息，在确定国外客户的产品需求后，由国外客户与公司直接签订
合同或者通过外贸公司与公司签署产品订购合同，并由公司与国外客户直接沟通确定
具体的技术要求。
（2）智能数字显控及存储装备
智能数字显控及存储装备采用直销和经销两种模式。在直销模式下，公司
直接向智能显控装备的终端用户销售产品，按双方合同约定向客户供货并完成设备的
现场调试和安装；在经销模式下，公司向经销商销售产品，按照与经销商签订的合同
承担智能显示控制装备部分的发货、安装调试与售后服务。
（3）智能专用设备
公司智能专用设备采用直销模式进行销售，由公司直接与终端客户签订销
售合同并向其供货。
5、售后服务
公司设立售后服务部及合肥、东营、青岛、雅加达及韩国首尔服务网点，
负责协调验收后的售后服务工作，公司北京总部售后服务部门及东营、青岛服务网点
满足东北、华北、西南、西北市场售后服务需求，合肥服务网点满足华南、华东售后
服务需求，公司雅加达、韩国首尔服务网点满足东南亚及其他国外市场售后服务需求
。设计部和调试部相关项目人员协助售后服务部完成售后服务的技术工作。
公司产品均为个性化定制的非标产品，对每个客户都建立详细的产品档案
库，当产品出现故障时，设计部可迅速调出客户及产品的相关资料，根据客户反馈问
题，第一时间提供解决方案。对国内客户反馈的问题，公司可保证在12小时内响应并
提出初步解决方案，24小时内派维修工程师赶赴设备现场排除故障。对国外客户反馈
的问题，经确认须现场解决故障的，公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场，
而公司雅加达服务网点可为东南亚客户提供更加便捷的服务。
公司建立网络远程诊断系统，自动化控制PLC程序和计算机系统软件程序可
以通过在线诊断解决问题，提高效率、减少服务费用。
公司承诺对产品实现“一年质保，持续服务”。产品验收后一年质保期内
实行免费售后服务，质保期后公司为客户提供优质的协助服务，以优惠的价格协助客
户实现物料配送工艺的顺利运作和技术升级，做到持续服务。
(四)、主要业绩驱动因素
工业智能化输送配料系统和工业智能化装备领域属于技术密集型行业，领
先的技术水平和持续创新能力是该类企业的核心竞争优势。公司作为高新技术企业，
目前拥有多项发明专利、实用新型专利和软件著作权，拥有多项核心技术，并参与了
多项本行业产品相关国家标准的制订，技术水平处于行业领先地位。随着行业整体技
术水平的提高，技术创新实力在市场竞争中的作用日益明显。因此，持续创新能力对
公司具有核心意义，其变动对业绩变动具有较强预示作用。
(五)、行业技术水平及周期性特征
（1）行业技术水平特点
1、智能输送配料装备、绿色环保装备
由于智能输送配料是集自动控制技术、计量技术、传感器技术、计算机管
理技术、环境保护技术等于一体的机电一体化系统，技术要求较高。经过国内企业技
术引进吸收，目前国内智能输送配料装备技术水平与国际技术水平基本相当。
2、智能数字显控及存储装备
智能数字显控及存储装备涉及到显示技术、计算机技术、通信技术和拼接
安装工艺等各种技术，对行业内企业的综合技术水平要求较高。这就要求系统方案提
供商需要将自身积累的行业经验与客户需求相结合，在计算机通信、视音频编码、信
息安全等多项核心基础技术领域，针对不同客户需求提供从系统方案设计、软硬件研
发定制、系统部署实施到持续运营、维护、产品升级在内的综合解决方案。
3、智能专用装备
智能专用装备行业是新兴的、综合性的制造产业。无论是滑雪机还是机器
人产品的技术基础均涵盖自动控制学、机械设计学、物理光学等多门学科，特别是智
能机器人更是综合运用了机器人控制技术、机器人动力学及仿真技术、精密传动技术
、模块化程序设计、控制软件实时控制算法等多个技术领域的知识，对行业参与者的
技术创新能力及技术整合能力提出了较高的要求。
4、智能裂解装备
由于我国化石能源禀赋不佳，国内企业较早就开始探讨对废旧轮胎进行裂
解处理，以提炼裂解油、炭黑等产物。我国企业目前已经能够在安全、环保的前提下
，实现对废旧轮胎的资源化、无害化处理。
（2）行业的周期性
公司主营产品全部以智能装备制造行业为中心进行开拓，智能输送配料装
备、绿色环保装备属于橡胶、石油、化工、玻璃、冶金、建材等行业的配套设备行业
，配套设备行业具有明显的周期性特征，与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。
国家周期性的宏观政策调整，宏观经济运行所呈现出的周期性波动，都会对本行业造
成较大影响。当经济不景气时，企业投资活动减少，下游的需求就会减缓，将会对本
行业的生产经营产生负面影响。
智能显控系统通常应用于军队、政府、人防、交通、能源安全生产等对安
防类等行业。智能机器人目前应用于电力运行系统、公共交通、安防等行业。下游客
户主要包括政府部门、公共场所、重要基地、电力企业、大型企业与社区的监控中心
等主体，属于保障社会正常运转的企事业单位所需产品，因而不存在显著的行业周期
性。
对于智能数字显控及存储装备行业，属于保障国家信息化建设进程以及发
展数字经济的重要基础设备，因而不存在显著的行业周期性。
智能专用设备中的滑雪机主要应用领域为体育娱乐行业，属于可选消费领
域，与居民可支配收入有较强相关性。当经济不景气，居民收入降低时，对体育娱乐
等领域的消费就会随
之下降，对滑雪机行业产生负面影响。
智能裂解装备主要应用于废旧轮胎的裂解，属于资源再生行业，隶属环保
领域范畴。保护环境是维持经济增长、社会可持续发展的重要基础。随着近年来整个
社会对环保关注度的飞速提升，与环保相关的产业发展进入了加速期。受环保政策大
力推广的影响，对环保设备的投入逐年加大。因此整个市场需求较为稳定，不存在显
著的周期性。
（六）、公司的市场地位
公司是业内领先的以工业智能化装备和数字化智能装备为主业的现代化智
能装备制造企业。公司致力于智能输送配料系统和智能显控装备与专用装备的研发、
生产、销售及其全面解决方案，业务产品涵盖智能输送配料系统、绿色环保装备、智
能显示控制装备和智能专用装备等系列，面向轮胎、环保、安监、政府、能源、水利
、军警等行业客户提供优秀的产品及综合解决方案。
（1）工业智能化装备领域（包括智能输送配料系统、绿色环保装备、智能
裂解装置等）公司的智能输送配料装备主要应用于橡胶轮胎行业，该产品均为非标产
品，多采用定制化的销售、生产策略，大规模批量化生产的模式不适用于本行业。在
橡胶轮胎输送配料系统细分行业，公司在该领域拥有多项核心技术，产品技术含量高
、质量好，得到了国内外诸多轮胎生产企业的认可，在行业内具有较高的品牌知名度
。公司是国家标准化委员会橡胶塑料分会会员单位、全国橡塑机械信息中心理事单位
、中国石油和化工橡塑节能环保中心理事单位、中国塑料机械工业协会第五届理事会
会员单位、中国环境保护产业协会会员单位、中国环保机械行业协会理事单位，也是
《GB/T25939-2010密闭式炼胶上辅机系统》和《GB/T25938-2010炼胶工序中小料自动
配料称量系统》等国家标准的主要起草单位，是《GB50469-2016橡胶工厂环境保护设
计规范》、《GB50376-2015橡胶工厂节能设计规范》、《GB/T50643-2018橡胶工厂职
业安全与卫生设计标准》等国家标准的修订单位。
公司以废旧轮胎资源化综合利用为切入点，充分利用在橡胶轮胎智能输送
配料系统领域的技术基础与装备制造经验，经过几年的潜心研究，在废旧轮胎裂解炭
黑智能化装备领域取得一定的技术成果。通过内部选拔和外部聘用结合的方式成立了
由教授级高级工程师、高级工程师组成的专家委员会和技术委员会，目前研发技术团
队掌握了多项废旧轮胎热裂解与裂解炭黑深加工方面的先进技术，并申请了相应的专
利。公司是中国轮胎循环利用协会会员单位，作为起草单位之一，参与了《废旧轮胎
裂解炭黑》行业标准的制定，该标准于2019年4月起正式实施。公司作为行业先行者
，旨在加快技术成果产业化落地，推动行业规范有序发展，具有领先的市场地位。
（2）数字化智能装备领域（包括智能数字显控及存储装备、智能滑雪机及
智能机器人等智能专用装备）
经过多年发展，公司产品已广泛应用于安防监控、轨道交通、能源电力、
人民防空、公安军警、石油石化等领域。
公司的智能显控装备包括拼接显示系统和智能控制系统等在内的完整产品
线，在图像处理、信号传输、软件控制等领域形成了多项核心技术。凭借多年来的业
务发展，积累了丰富的行业经验、技术经验和优质客户资源，成为行业内的重要厂商
之一。同时公司积极进行信息可视化领域的战略布局，为客户定制双向显示可视化触
控解决方案，推动大屏幕拼接显示产品向数字化、智能化方向发展，使公司引领行业
发展的同时持续保持优势地位。
在专用装备各细分应用市场，智能机器人作为实现公司向“智慧+”行业转
型的重要载体，公司拥有智能机器人相关的传感技术、动力底盘驱动总成技术、导航
技术等多项核心技术，部分产品处于应用推广阶段，具有产品种类多、应用场景丰富
、与现有的工业智能化装备协同发展的领先优势。
此外，公司亦掌握了与智能滑雪机相关的VR技术、与智能枪弹柜相关的生
物识别、数据加密传输等技术，并积累了丰富的项目执行经验。
二、核心竞争力分析
工业智能化输送配料系统领域，公司是国家高新技术企业。是全国橡胶塑料机
械标准化技术委员会会员单位、全国橡胶与橡胶制品标准化技术委员会会员单位、全
国橡塑机械信息中心理事单位、中国石油和化工橡塑节能环保中心理事单位、中国橡
胶工业协会理事单位、中国环保机械行业协会理事单位、中国环境保护产业协会会员
单位、中国机械工业联合会绿色制造分会会员单位。参与并实施的标准有《炼胶工序
中小料自动配料称量系统GB/T25938-2010》、《密闭式炼胶机上辅机系统GB/T25939-
2010》、《橡胶工厂节能设计规范GB50376-2015》、《橡胶工厂环境保护设计规范GB
50469-2016》、《橡胶工厂职业安全与卫生设计标准GB/T50643-2018》、《橡胶塑料
机械术语GB/T36587-2018》、《废旧轮胎裂解炭黑HG/T5459-2018》、《橡胶工厂建
设项目可行性研究报告内容和深度规定HG/T20722-2019》，另有多项标准制修订工作
仍在进行。
工业智能化装备领域，公司的智能显控装备包括DLP拼接显示系统、LCD拼接显
示系统和T-show信息可视化交互系统等在内的完整产品线，在图像处理、信号传输、
软件控制等领域形成了多项核心技术。公司积极进行信息可视化领域的战略布局，为
客户定制双向显示可视化触控解决方案，推动大屏幕拼接显示产品向数字化、智能化
方向发展，使公司引领行业发展的同时持续保持优势地位。
公司（含控股子公司）目前拥有280项软件著作权，50项发明专利，7项外观专
利，125项实用新型专利，在研发设计、机电产品系统集成方面具有明显优势。
（1）研发团队优势
公司是行业内较早发展起来的，一直以来以信息化、智能化的软件系统为基础
，结合强大的设计研发能力，为客户提供智能装备产品及综合解决方案服务。公司研
发团队中，负责技术研发的人员多为行业资深人员，从事行业研究多年，如在智能化
输送配料系统领域，公司拥有国内最早一批从事相关技术国产化研究的技术专家。在
他们的带领下，研发团队取得多项专利和软件著作权，成功参与了相关产品国家标准
的起草和修订。
公司技术团队不仅精通工业智能化装备设计所需要的物料输送、自动化控制、
软件开发、化学材料等多项交叉技术，而且掌握了数字化智能装备所涉及的信号传输
、信号的编译、解码显示，体感识别、语音控制、信号的可视化展示、机器视觉等多
项技术。同时也对各细分行业的业务特征、市场运作、技术发展趋势等有更为深刻的
理解，能够更好地为客户开发出个性化的产品和方案。
加强对人才的培养和研发队伍的建设是公司的一贯方针，采取招聘技术人员进
行培养和引进优秀人才两种方式相结合，充实和加强研发队伍；采取淘汰机制，实现
人力资源的储备和良性循环，公司对主要业务骨干采取股权激励机制。引进人才作为
研发队伍的带头人，并充实到研发管理队伍中，逐步优化研发队伍年龄和专业结构，
吸引更多有能力的年轻专家。
2020年公司成立控股子公司万向新元数字科技研究院有限公司，引进高端人才
，建立专业的研发团队。研究院主要从事5G数字通讯、数据处理及存储软硬件、数字
技术的智慧平台等方面研发，将整体增强公司在通信传输方面的核心技术竞争力及设
备产品的综合研发能力。
公司重视技术人才培养，建立了完善的技术人才培养制度，为公司后续发展储
备了大量技术人才。
（2）技术优势
智能装备制造行业属于技术密集型行业，领先的技术水平和较强的将技术转化
为产品的能力是该类企业的核心竞争优势。公司成立至今的主要产品均为自主研发，
公司在系统研发、软件设计、智能化控制、产品系统集成方面具有明显优势，目前共
拥有182项专利、280项软件著作权。
公司拥有行业先进的核心技术及持续创新能力。在工业智能化装备领域，在满
足客户的个性化定制产品需求方面具有明显优势，并且能够通过公司产品的使用提升
客户及其所在行业的工业智能化水平、生产效率和产品稳定性，提升其在环保达标、
劳动保护等方面的能力。公司产品的先进技术水平和良好产品质量，得到了公司客户
的广泛好评。在数字化智能装备领域，公司积累了丰富的技术经验，具备行业领先的
技术实力。凭借在智能显控装备领域深耕多年，公司在多信号并发传输，各种制式信
号的编译、解码显示，体感识别、语音控制、信号的可视化展示、机器视觉等技术领
域具有深厚的技术积累和领先的技术实力。
公司通过CMMI3级评估认证并取得了证书，标志着公司在过程组织能力、软件技
术研发能力、项目管理能力、方案交付能力等方面提升到新的高度，可以为客户提供
更成熟的行业解决方案和更高质量的服务，有利于提高公司的软件开发能力、项目管
理水平和市场竞争力。是公司研发规范化的重要里程碑。公司研发产品的进度与质量
将得到有力的保证，为公司产品的持续创新和升级奠定了坚实的基础。
报告期内子公司数字科技研究院自主研发的5G基站已获得我国工业和信息化部
颁发的《无线电发射设备型号核准证》以及《电信设备进网试用批文》。数字科技研
究院自成立以来一直专注于5G技术及工业互联网基础核心技术研究，致力于提供有竞
争力“5G+工业互联网”解决方案，为公司数字转型技术发展提供了重要保障。公司
在5G网络、智能应用、智慧转型等数字科技领域投入大比例研发费用，形成可持续的
核心技术创新能力。公司提供的“5G+工业互联网”解决方案充分发挥了5G技术的高
带宽、低延迟、广连接的网络技术优势，已经在各种工业应用场景中得到广泛应用，
为工业转型升级持续创造核心价值。
（3）产品优势
2017年收购清投智能后，拓展了公司在数字化智能装备领域的业务范畴，夯实
智能装备产业链的应用市场，进一步丰富公司产品线，拓展了在数字化智能装备领域
的业务范畴，延伸了智能装备产业链，使公司业务从工业智能化装备延伸并升级到了
数字化智能装备。收购整合完成后，公司继续深耕智能装备制造业，利用丰富的产品
线和优质的产品与服务能力，为客户提供多方位的智能装备产品和服务，巩固了公司
作为行业内领先的综合智能装备制造商的市场竞争地位。
2020年，为了促进自身在轮胎橡胶产业上下游的协同发展，公司加速在废旧轮
胎循环利用产业链的布局。依托公司掌握的多项废旧轮胎热裂解回收和裂解炭黑深加
工等技术，公司已具备了废旧资源综合利用的项目设计能力、裂解装备的制造能力。
逐步投放市场的智能裂解装置是公司对深耕多年的轮胎行业，进一步扩大和延伸。
为增强公司数字经济的核心竞争力，加快公司数字技术方面研发成果的产业化
和市场化，公司将主营业务拓展到智能化数字存储领域，为客户提供高性能的硬件设
备及软件服务。
（4）专业化及售后服务优势
公司持续深耕于智能装备制造行业，秉承绿色、环保、低碳的设计理念。在工
业智能化装备领域，公司采取以项目制为主要工作模式，销售、设计、生产和售后服
务部门以项目组为单位，为每个项目建立详细的项目档案，对每个项目遇到的问题和
客户使用反馈进行总结，形成精准服务的特色。在数字化智能装备领域，公司产品具
有定制化、专用性、技术水平高等特点，为此公司配备专业的售后服务团队，由专业
和经验丰富的产品经理为客户提供全面的服务解决方案，在产品的生命周期内持续为
客户提供服务。经历多年积累与沉淀，公司已具有显著的专业化服务优势，在产品服
务方面因技术专业、服务周到、反应快速而广受客户好评。
公司产品应用领域多，销售区域广，因此良好的售后服务是维系客户忠诚度的
关键因素。公司建立了以北京为中心，以天津、合肥、南京等地为支点的完善的渠道
支持和售后服务网络，配备专业团队负责国内外市场的售后服务工作。对国内客户反
馈的问题确保在12小时内响应并提出初步解决方案，24小时内派维修工程师赶赴现场
排除故障；对国外客户反馈的问题公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场。公
司快速的服务响应能力及专业的服务水平获得客户认可，巩固了与客户的合作关系。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情反复的风险
从目前情况看，国内疫情得到有效控制，海外疫情仍有一定反复，存在对公司
生产经营产生影响的可能性。对此，公司将密切关注疫情的发展，提前做好应对预案
，积极处理与应对其带来的风险和挑战。
2、行业快速变化和市场竞争风险
目前我国的制造业基础雄厚，已经形成相对完整的生产制造体系。公司所处的
智能装备制造行业整体上是一个充分竞争的市场，行业的市场化程度较高，大多数产
品技术比较成熟。虽然行业内凭借着掌握核心技术和客户资源的少数综合实力较强的
企业已经形成自身的护城河，但国内智能装备制造行业仍然面临着日益激烈的市场竞
争。一方面，国际高端装备制造企业进入国内市场，会对国内的市场和产品形成一定
的冲击；另一方面，国内同行业公司也在积极加大对关键技术的研发投入力度，并可
能陆续推出更有竞争力的产品，部分新进入者甚至采取低价竞争策略抢占市场。公司
能否准确把握行业发展趋势、不断提升竞争能力、营造新的业绩增长点为工作重点，
如把握不当，则有可能处于市场不利地位。
3、宏观经济波动带来的风险
公司主营业务属于智能装备制造产业，随着供给侧结构性改革的深入推进，我
国的经济发展已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段。目前智能装备制造行业发
展较快，但是各细分行业下游市场需求变化与宏观经济周期性波动具有一定的相关性
。当前，全球贸易保护主义、单边主义势力抬头，国内经济环境复杂多变，经济总体
保持平稳运行，但在内外因素的叠加下，我国经济下行压力有所加大，外部输入性风
险有所上升。未来如果宏观经济形势继续下行，智能装备制造产业的发展将受到一定
程度的影响，从而可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
4、商誉减值的风险
公司因收购清投智能、邦威思创，确认了较大金额的商誉。公司根据企业会计
准则的规定每年末对商誉进行减值测试，进行合理减值。未来如果上述控股公司经营
状况恶化或者经营业绩达不到预期，公司将面临商誉减值的风险，对公司的经营业绩
造成不利影响。
5、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。公司已就募集资
金投向进行了充分的前期调研与严格的可行性论证，募投项目的实施可以从多个方面
和维度节能减排，同时增进碳循环利用，项目符合国家产业政策，有利于公司业务发
展并符合公司的发展战略。但是，基于目前的市场环境、国家产业政策变化、技术革
新等不确定或不可控因素的影响，未来销售价格等可能与公司预测存在差异，作为主
要原料的废轮胎价格可能出现波动，本次募集资金投资项目存在不能达到预期效益的
风险。
公司将持续加大研发投入，实时跟踪行业发展趋势和最新技术动态，不断吸收
先进技术，提高核心技术竞争力。同时充分发挥公司在行业内的技术优势和经验优势
，不断完善产品及解决方案，不断提升用户体验和服务质量，以优质的产品和服务稳
固市场地位，在继续做好主营业务的同时以自主研发、外延式发展等方式，持续拓宽
产品线和开拓新的业务领域。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司管理层按照既定的发展战略，认真落实年度经营计划，积极
推进各项工作。公司坚持科技创新，以客户需求为导向，凭借技术实力、过硬产品质
量及优质服务，深度加强与现有客户的战略合作，大力推进新客户、新市场的开拓工
作；同时，持续推进降本增效管理措施，降低运营成本，提升管理效益，公司整体业
绩较上年同期实现了较好增长。本报告期，公司实现营业收入210,270,811.13元，较
上年同期增长136.43%，归属于公司普通股股东的净利润为24,032,565.98元，较上年
同期增长182.97%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为19,673,614.
73元，较上年同期增长203.49%。
重大已签订单及进展情况
（1）2019年12月30日，子公司清投智能与贵州省广播电视信息网络股份有
限公司福泉市分公司签署了《福泉市大数据应用中心项目建设合同》，合同总金额3.
03亿元。截至报告期末，该项目处于实施阶段。
（2）2020年3月18日，子公司天津万向新元科技有限公司与青海泽林硅业
有限公司签署了《青海泽林硅业有限公司采购合同》，合同总金额2.095亿元。截至
报告期末，该项目处于实施阶段。
（3）2021年3月15日，公司与司与江西世星科技有限公司签订了《分布式
存储中心项目》销售合同，合同金额为人民币5.8亿。截至报告期末，该项目处于实
施阶段。
（4）2021年3月19日，公司与中国电信股份有限公司江西分公司签订了《
中国电信江西分公司云和大数据中心机电配套工程合作伙伴项目》合同，该合同总金
额为30980.32万元（含税）。该合同尚未执行。
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
公司立足于智能装备制造行业，一直专注于智能装备的研发、制造、销售
并提供相应的成套解决方案。公司子公司北京邦威思创科技有限公司业务涉及智能视
频检测分析、智能视频计算处理等视频通信处理领域。2020年公司成立控股子公司北
京万向新元数字科技研究院有限公司，引进高端人才，建立专业的研发团队。研究院
主要从事5G数字通讯、数据处理及存储软硬件、数字技术的智慧平台等方面研发。公
司综合运用邦威思创、数字科技研究院有限公司的大数据分析、高能存储设备、数据
处理及存储软硬件的研发能力，可实施分布式存储中心项目计划所需算力机与存储设
备的研发、供货、安装、调试、软件配置及数据中心维护工作。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五名供应商合计采购金额及占采购总额的比例同比大幅
增加，主要为公司业务量增加所致。公司不存在过度依赖单一供应商的情形，不会对
公司未来经营构成不利影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前五大客户合计销售金额占销售总额的占比小幅增加，公
司业务发展正常。公司不存在过度依赖单一客户的情形，不会对公司未来经营构成不
利影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、行业快速变化和市场竞争风险
目前我国的制造业基础雄厚，已经形成相对完整的生产制造体系。公司所
处的智能装备制造行业整体上是一个充分竞争的市场，行业的市场化程度较高，大多
数产品技术比较成熟。虽然行业内凭借着掌握核心技术和客户资源的少数综合实力较
强的企业已经形成自身的护城河，但国内智能装备制造行业仍然面临着日益激烈的市
场竞争。一方面，国际高端装备制造企业进入国内市场，会对国内的市场和产品形成
一定的冲击；另一方面，国内同行业公司也在积极加大对关键技术的研发投入力度，
并可能陆续推出更有竞争力的产品，部分新进入者甚至采取低价竞争策略抢占市场。
公司能否准确把握行业发展趋势、不断提升竞争能力、营造新的业绩增长
点为工作重点，如把握不当，则有可能处于市场不利地位。针对市场风险及行业发展
趋势风险：公司将持续不断地推进产品研发和技术创新，紧跟市场需求进行深度挖掘
和创新，优化营销网络，在继续做好主营业务的同时以自主研发、外延式发展等方式
，持续拓宽产品线和开拓新的业务领域。
2、宏观经济波动带来的风险
公司主营业务属于智能装备制造产业，随着供给侧结构性改革的深入推进
，我国的经济发展
已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段。目前智能装备制造行业发展
较快，但是各细分行业下游市场需求变化与宏观经济周期性波动具有一定的相关性。
当前，全球贸易保护主义、单边主义势力抬头，国内经济环境复杂多变，经济总体保
持平稳运行，但在内外因素的叠加下，我国经济下行压力有所加大，外部输入性风险
有所上升。未来如果宏观经济形势继续下行，智能装备制造产业的发展将受到一定程
度的影响，从而可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
3、商誉减值的风险
公司因收购清投智能、邦威思创，确认了较大金额的商誉。公司根据企业
会计准则的规定每年末对商誉进行减值测试，进行合理减值。未来如果上述控股公司
经营状况恶化或者经营业绩达不到预期，公司将面临商誉减值的风险，对公司的经营
业绩造成不利影响。
4、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。公司已就上
述募集资金投向进行了充分的前期调研与严格的可行性论证，上述募投项目的实施有
利于公司业务发展并符合公司的发展战略。但是，基于目前的市场环境、产业政策、
技术革新等不确定或不可控因素的影响，未来销售价格等可能与公司预测存在差异，
作为主要原料的废轮胎价格可能出现波动，主要产品的市场价格亦存在下降的可能性
，本次募集资金投资项目存在不能完全实现预期目标或效益的风险。
5、固定资产折旧、无形资产摊销增加导致经营业绩下滑的风险
本次募集资金用于投资建设废旧轮胎循环利用智慧工厂项目。募投项目建
成运营后，公司的固定资产、无形资产规模将大幅增加，固定资产折旧、无形资产摊
销等固定成本将给公司利润的增长带来一定的影响。由于行业技术进步较快，上述募
投项目实施形成的技术存在丧失市场竞争力的风险。若未来募集资金项目无法实现预
期收益且公司无法保持盈利水平的增长，公司则存在因固定资产折旧和无形资产摊销
大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
6、新冠病毒疫情的影响
2020年1月以来我国出现新型冠状病毒疫情，各地政府相继出台并严格执行
了关于延迟复工、限制物流、人流等疫情防控措施。公司根据疫情变化积极应对，在
保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，将疫情对公司的影响降到最低。
尽管我国新冠肺炎疫情局势持续向好，但是全球新冠肺炎疫情及防控情况尚存较大不
确定性，若短期内疫情无法得到控制，可能会对公司业绩造成不利影响。
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