300466赛摩电气资产重组最新消息
≈≈赛摩智能300466≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司在董事会及经营管理层领导下，利用现有智能制造资源优
势，围绕“成为领先的智能制造和工业互联网平台服务提供商”这一战略目标及年初
制定的工作计划，拓展优化智能装备业务、自动化及系统集成业务、信息业务三大业
务板块市场及核心竞争力，各项工作稳步推进。
报告期内，公司开展的重点工作及获得的成绩如下：
1、技术创新及各项荣誉
2021年5月赛摩电子皮带秤蝉联“工信部单项冠军产品”称号，截至2020年
，电子皮带秤销量已连续十七年居全国第一，连续七年居世界第一；子公司上海赛摩
电气参与起草的国家标准《智能制造能力成熟度模型》、《智能制造能力成熟度评估
方法》发布实施；专利《机器人自动制样系统》（ZL201621098742.3）获得第二十二
届中国专利优秀奖称号；子公司上海赛摩智能荣获中国设备管理协会汽车智能制造技
术中心颁发的“2021年度中国汽车行业智能制造优品牌产品”称号。公司研发的项目
《基于工业互联网的智能包装码垛成套系统》荣获中国轻工业联合会科学技术三等奖
。
2、拓展新行业，寻找业绩增长点
在新能源锂电池方面，2021年公司与亿纬锂能连续签订金额8396万元的自
动化仓储和物流项目，总计已签自动化仓储和物流项目金额过亿元；在一汽集团签订
的自动化仓储项目，为该公司“建党100年”献礼项目。
在工程机械方面,子公司上海赛摩电气重点拓展布局工程机械行业，前期已
联合设计院深度参与三一、中联、中建材等智能工厂规划设计，在工程机械行业的智
能化装配线、工厂内部物流以及信息化层面具备行业先发优势，将支撑赛摩智能的智
能工厂业务持续增长。在信息化业务方面，子公司武汉博晟于赤峰电厂签订灵活性调
峰数据管理系统,该系统可以实现储能调峰系统的数据采集和过程监视、指标运算和
综合报表管理等功能。子公司上海赛摩电气与山西建机签订整厂信息化项目（包括整
体mes、产线mes以及数据系统设计），该项目为工程机械塔机生产业内首个智能工厂
完整的信息化系统项目。
3、业务开展及取得的成绩
3.1智能装备业务市场领域不断突破，形成新的增长点
公司利用计量产品在行业内的优势，通过对区域、行业细化管理进行市场
细分，抓住钢铁企业搬迁，水泥行业持续景气，港口智慧化升级等重大发展契机，进
一步扩大市场份额。上半年子公司南京三埃在矿产行业市场推广取得了重要进展，一
方面说明了计量产品在矿产行业具有很大的市场潜力，另一方面为公司其它产品今后
在矿产行业推广应用打下基础。在散料检测领域，中国第二大港唐山港集团“煤炭码
头智能煤质检验系统项目”顺利交付。该项目配套的煤炭智能采制样设备及高精度皮
带秤，满足唐山港快速增长的货物吞吐量的同时，对装船流程中的煤炭智能采制样以
及精准掺配提供了有利保障，奠定了公司在国内港口行业的影响力。
在包装码垛等领域，子公司合肥雄鹰在茶饮原料生产线项目推进顺利，该
项目包括物料上料、投料、配方管理配比、色选、烘干、包装、码垛、入库、生产控
制系统等设备及软件，该项目为国内第一条智能化茶饮原料生产线，目前国内配方茶
正处于高速发展阶段，项目将带动行业内生产商向智能化发展，为公司带来新销售增
长点。在钢铁、食品等行业的固体废弃物利用领域，上半年围绕签约项目“钢厂环保
脱硫副产品处理项目”以及“酒厂酒糟发酵转变为酵母及饲料项目”展开，扩大了包
装码垛产品的销售领域，解决了用户前期用人多、成本高、污染大的难题。
3.2智慧工厂业务，持续深耕形成行业优势
在智慧电厂领域，公司继续发挥“燃料智能化管理系统”管理设备齐全、
软硬件一体等优势，与赤峰电厂、中电投、国华电厂等签订了多项信息化软件合同订
单，为火力发电、钢铁、水泥行业提供了系统化的自动化、智能化解决方案。根据五
大电力公司之一的华电集团推出“深化燃料智能化管理5年计划”，公司率先与其试
点项目公司签订了“智能燃料管理项目”、与国华集团下属电厂签订“燃料智能管控
系统开发项目”，随着国内各大电力公司智能化转型升级，此类项目的后续执行将为
公司后续在智慧电厂建设等业务增长奠定了坚实的基础。
另外，石化行业自备电厂业务取得突破，在中石化成功承接了“中石化胜
利发电厂燃料智能化升级项目”，胜利发电厂作为中石化胜利油田的电力、热力能源
供应配套设施。中石化集团提出了全集团层面的电厂智能化升级，该项目的成功交付
将有助于公司进一步在石化行业内复制推广。
积极拓展化工行业，与唐山三友化工的仓储信息化智能化系统项目目前已
经在试运行阶段，项目通过智能软硬件，物联网、大数据等先进技术，实现仓储各环
节精细化、打通了线上的仓储和供应链管理系统和线下的物流仓储自动化自动，构建
现代化工厂物流管理新模式，该项目后续可在唐山三友化工下属18个化工厂以及水泥
、冶金等其它行业进行复制推广。在智慧医院领域，今年来已签订医院智能物流设备
订单3569万元，随着2021年7月1日执行的国家《综合医院建设标准》（建标110-2021
）把物流设备列入医院建设的必须配备的设备，国家对医院投资的加大，市场需求大
增，对公司业绩增长带来很大的空间。
工业互联网业务继续聚焦细分领域，继续围绕“互联网+危化安全生产”及
“产业互联网平台”两方面开展，为多家危化企业提供的“五位一体安全生产平台”
，平台实现了企业对安全风险管控、隐患排查监控、事故发生预警、应急事件处理等
有效的闭环管控。在园区信息化方面，与河南中兴摩贝协手共建郑州“中兴-新业港
”园区的信息化升级，以园区智慧灯杆物联网平台为基础，实现设备设施运行可视化
管理平台，该平台能够更好帮助园区运营管理的升级，在视频联动、城市安防、气象
、地质灾害、能源等领域提供大数据服务决策，更加高效、高质量辅助园区/城市运
营与管理。
3.3围绕智能制造大力开拓洛阳市场，取得突出进展。
根据国宏集团的重点工作计划，赛摩智能积极融入洛阳。对外已与国机四
院、清研先进制造研究院、中信矿山设计院、洛阳轴研创新中心、洛阳电信、洛阳移
动、用友豫西公司等单位建立了沟通机制，对内与中原智联，宏科创投、洛阳创投、
宏达新阳洛矿地热等下属企业实现积极互动与合作。同时加入和洛阳工业互联网联盟
和洛阳轴承协会，积极参与相关活动，扩大赛摩智能在洛阳的知名度。
针对洛阳三大改造项目，与洛阳制造业高质量发展基金共同起草“依托洛
阳制造业高质量发展基金支持三大改造”报告，与工信部门共同研究推进办法，筛选
意向项目，联系、走访对接项目四十多家。其中包括中钢洛耐，双瑞风电、双瑞钛业
，通达股份，涧光股份，震海智能、洛北重工等知名企业以及偃师摩托车产业集聚区
，对接三大改造的具体需求，务实高效地推进三大改造项目。
3.4利用现有资源优势，布局推进新能源业务。
我国力争2030年前实现碳达峰2060年前实现碳中和为国家重大战略决策，
在国家战略推动下，国内电力公司积极向新能源电力领域发展，公司基于多年来在电
力行业的积淀，积极布局新能源相关业务，公司投资设立了“江苏赛摩新能源装备有
限公司”、投资氢能燃料电池领军企业“苏州华清京昆科技有限公司”积极拓展新能
源装备的研发制造。
公司抓住锂电池市场需求巨大的机遇，积极研发制造锂电装备及提供解决
方案，今年与亿纬锂能累计新签8396万元仓储装备物流项目合同，为下一步公司在新
能源装备制造领域发展奠定了良好基础。
公司在风电、光伏、水电和生物质发电新能源发电行业需求提供设备运维
、远程监测预警数字化解决方案，以华能华家岭、华电云检修、华电下沙光伏等项目
为跳板，全面打开新能源发电市场。其中，公司结合风电场生产特点，运用射频识别
、视觉识别、人员定位、移动通信等工业物联网技术，围绕环境、设备、人员三大管
理要素，为风电场量身打造的工业物联网防误系统，实现对防误操作逻辑、防误操作
人员、防误操作安全等环节的全面管理。随着风电、光伏等新能源发电装机容量的不
断接入，储能和灵活性调峰市场规模将爆发式增长。报告期内，公司与金茂慧峰签订
了《灵活性调峰项目数据管理合同》，开发完成后，可形成了具体的调峰数据管理产
品业务线，具备储能调峰系统的数据采集和过程监视、指标运算和综合报表管理等功
能。
新能源汽车领域，公司积极开拓销售市场，并成功实施多个新能源汽车智
能工厂的MES系统建设，包括北汽新能源制造物流系统项目、江淮汽车新港基地MES系
统项目等，公司将继续以国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2025年）》战略布
局，重点打造新能源汽车、动力电源、驱动电机等关键市场的技术创新突破，为赛摩
在汽车及零部件、新能源领域的市场开拓打下了基础。
根据国家新能源发展趋势，采用分布式发电及多能互补的微电网，实现综
合能源管控系统将是能源发展方向。目前，公司已联合中国矿业大学拟共同成立“新
能源分布式发电研究院”，研究新能源多能互补分布式发电、储能、配电、并网运行
一体化综合智能能源技术。同时，积极依托国宏集团承接产业园建设项目，为园区提
供低碳发展解决方案。
4、持续提升内控管理水平
在管理提升方面，公司进一步优化业务板块，梳理重点行业市场与客户，
完善和推广各团队销售市场信息协同，细化项目分包分配原则和制度，促进各团队协
同的持续性和积极性。强化精细化管理，开展降本增效工作，推进全资子公司高管团
队业绩考核。
强化过程质量管控，树立质量第一的思想意识，推进产品质量及可靠性不
断提升。随着各项规范流程的完善和执行，以及信息化管理工作的推进，公司的管理
机制及随之而来的运营效率得到了进一步完善和提升。
下一步，公司将继续以年度经营计划及指标为目标，一方面深耕主业，根
据现有产品在相关行业内的成功应用案例，加强技术迭代升级，优化创新产品应用，
不断进行新市场、新行业的探索，复制推广相关或类似行业业务，发展公司新的业务
、利润增长点，不断提升公司在智能工厂和工业互联网领域的知名度和竞争力，加快
为制造业数字化转型升级提供配套支持。
二、核心竞争力分析
1、国资控股优势
公司控股股东洛阳国宏作为洛阳市国资委设立的市属国有资本投资（运营）公
司是洛阳市唯一工业领域投融资运营主体，国宏集团围绕功能定位，以市场化运营为
导向，着重在工业领域发挥投融资、资本运营、资源集成、国资战略重组等综合功能
，立足强化在洛阳市工业产业发展中的引领带动作用，为战略新兴产业培育、传统产
业转型升级提供先导性投融资。
洛阳是一座工业基础雄厚、制造业众多的工业城市，近期发布的《中共中央国
务院关于新时代推动中部地区高质量发展的意见》提出，统筹规划引导中部地区产业
集群(基地)发展，“在大湛沿线建设洛阳装备制造产业集群”，洛阳装备制造建设已
上升到国家战略。近年来，洛阳也将“三大改造”作为推进产业转型升级的重要抓手
，具备全面推进技术改造和智能化改造的广阔市场。赛摩智能经过多年的技术和人才
积淀，智能装备、自动化与系统集成、信息化三大业务板块处于快速发展期，通过洛
阳国宏将加快公司在洛阳及中原地区的业务拓展，打造更多的智能化改造标杆项目。
2、内部协同优势
公司的主营业务是为工厂智能化提供全面解决方案及工业互联网平台，通过近
年来一系列的资本运作及资源整合，现已汇聚形成自动化、工业机器人、智能物流、
信息管理软件、工业互联网平台等一系列智能制造资源及自动化、信息化、人工智能
、大数据、云计算等领域的尖端人才。各子公司之间通过市场协同、研发协同、供应
链协同等实现公司内部资源和技术的互补，大大提高了公司在市场上的竞争优势。
3、品牌优势
公司是国家智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省智能制造领军
服务机构、江苏省创新型领军企业、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务
商；“赛摩协同制造工业互联网平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级
省重点工业互联网平台、长三角九城市重点工业互联网平台。公司的“Saimo赛摩”
商标为江苏省著名商标，赛摩电子皮带秤被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产
品”，公司的高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，技术水平国际领
先。公司历经20多年在行业内的发展及产品推广，凭借领先的技术优势及产品质量，
公司品牌已经得到广大用户的认可，在业界拥有良好的口碑和声誉，与客户保持着良
好的业务关系，这些老客户面临数字化转型、智能制造的新需求，赛摩的数字化技术
、智能制造的解决方案成为他们的首选，老客户将助力赛摩业绩快速增长。
4、管理团队优势
现有团队对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验
，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力，为公司带来了清晰的产业战略、精细
化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。同时，公司及各
子公司的创始人及业务骨干大多为行业内的技术专家，公司内部的研究机构和工程中
心聚集了智能制造相关的自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的尖端
人才。公司通过资本市场的资源整合汇集了一大批行业的优秀人才，将有效保证公司
成为中国领先的智能制造系统解决方案提供商这一战略目标的实现。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济周期波动风险
公司下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策的调
整及其周期性波动，均将对公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的
影响，进而影响对本行业的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经济的
发展具有较高的关联性，因此，当宏观经济处于波谷、增速减缓时，下游行业的不景
气将减少对公司产品的需求。另一方面，随着新冠肺炎疫情引发全球经济衰退、金融
危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供应链
、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减产或
停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。
应对措施：公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一方面
将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育新的
业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行信用
额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。
2、应收账款无法及时收回的风险
随着公司业务规模的快速增长，各期末应收账款亦随之增长，主要原因为，公
司客户主要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，由于这些单位针对设备
的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程较长
，且经常采取集中支付的方式进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时，受
疫情影响，公司部分下游企业短期内仍然承压，亦为公司应收账款的回收造成一定影
响。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观经济常态化以及产品结构调整的影响，
公司应收账款存在余额进一步增加的风险。
应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加
大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收
账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应收账款
坏账准备。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，在认真做好新冠肺炎疫情防控的前提下，紧紧围绕年度经营计
划，积极推进项目开展及经营生产活动，公司主营业务发展趋势良好，实现营业收入
11,997.27万元，较上年同期增长212.54%；实现归属于上市公司股东的净利润460.55
万元，较上年同期增长131.74%。报告期内，公司稳步推进各项经营计划，公司经营
业绩增长的主要驱动因素：一是泰兴中医院妇幼保健医院项目项目、滨海医院手供一
体化项目实现销售收入1695万元，其并表带来较大贡献二是传统主营产品业务持续稳
定经营，保持了公司主营业务的稳定增长。
后期展望，公司将充分利用品牌优势与市场协同能力，加强市场宣传投入
，重点开拓工程机械，光伏、化工，水泥、耐火材料，新能源、汽车等行业智能工厂
业务，同时紧紧抓住洛阳的工业“三大改造”和转型升级，发挥赛摩在智能工厂、智
慧医院和工业互联网等新兴产业领域的优势能力，实现若干新行业标杆项目的交付，
促进公司智能工厂业务快速增长。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
公司可能面临的风险及应对措施
1、宏观经济周期波动风险
公司下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动，均将对公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较
大的影响，进而影响对本行业的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经
济的发展具有较高的关联性，因此，当宏观经济处于波谷、增速减缓时，下游行业的
不景气将减少对公司产品的需求。另一方面，随着新冠肺炎疫情引发全球经济衰退、
金融危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供
应链、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减
产或停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。
应对措施：公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一
方面将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育
新的业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行
信用额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。
2、应收账款无法及时收回的风险
随着公司业务规模的快速增长，各期末应收账款亦随之增长，主要原因为
，公司客户主要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，由于这些单位针对
设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程
较长，且经常采取集中支付的方式进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时
，受2020年初疫情影响，工业企业延迟复工复产，公司部分下游企业短期内仍然承压
，亦为公司应收账款的回收造成一定影响。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观
经济常态化以及产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。
应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控
，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理
工作，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制， 加
大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应
收账款坏账准备。
3、公司规模迅速扩张引起的管理风险
上市后，公司先后以收购、新设、参股等方式完成对智能制造相关标的资
产的整合工作，公司的经营规模快速扩张，随着公司不断收购合并资产，客户和服务
领域将更加广泛，技术创新要求将加快，公司现有的管理架构和流程可能无法完全适
应业务扩大带来的变化。公司需要对各项资源的配备和管理流程进行调整，如公司的
管理体系、资源的配置或人才储备不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的
要求，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。应对措施：公司将加大集团
化管控力度，增加信息化管理手段，加大协同力度，完善组织机构建设。充分协调公
司内各全资及参股公司的业务资源，全面整合公司及子公司范围内的客户及业务资源
、专业人才和技术资源以及大数据资源，实现有效管理、高效运营，提高公司整体运
营能力。另一方面，在国资控股的新背景下，公司将进一步完善考核和激励机制，加
强对管理人员绩效考核和长期激励，加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。
4、并购重组形成的商誉减值风险
并购重组收购标的公司的股权属于非同一控制下的企业合并，根据《企业
会计准则》，购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份
额的差额，应当确认为商誉。并且企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但在未来每
期会计年末进行减值测试。并购重组交易标的的成交价格较其可辨认净资产增值较高
，交易完成后公司将会确认较大额度的商誉；若标的公司在未来经营中不能实现预期
的收益，则本次重组所形成的商誉将有可能会进行减值处理，从而对公司经营业绩产
生一定程度的影响。
应对措施：公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，积极加强公司与被并
购公司的企业文化融合以及与公司发展的业务协同，以最大限度地降低商誉减值风险
。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司在董事会及经营管理层领导下，利用现有智能制造资源优
势，围绕“成为领先的智能制造和工业互联网平台服务提供商”这一战略目标及年初
制定的工作计划，拓展优化智能装备业务、自动化及系统集成业务、信息业务三大业
务板块市场及核心竞争力，各项工作稳步推进。
报告期内，公司开展的重点工作及获得的成绩如下：
1、技术创新及各项荣誉
2021年5月赛摩电子皮带秤蝉联“工信部单项冠军产品”称号，截至2020年
，电子皮带秤销量已连续十七年居全国第一，连续七年居世界第一；子公司上海赛摩
电气参与起草的国家标准《智能制造能力成熟度模型》、《智能制造能力成熟度评估
方法》发布实施；专利《机器人自动制样系统》（ZL201621098742.3）获得第二十二
届中国专利优秀奖称号；子公司上海赛摩智能荣获中国设备管理协会汽车智能制造技
术中心颁发的“2021年度中国汽车行业智能制造优品牌产品”称号。公司研发的项目
《基于工业互联网的智能包装码垛成套系统》荣获中国轻工业联合会科学技术三等奖
。
2、拓展新行业，寻找业绩增长点
在新能源锂电池方面，2021年公司与亿纬锂能连续签订金额8396万元的自
动化仓储和物流项目，总计已签自动化仓储和物流项目金额过亿元；在一汽集团签订
的自动化仓储项目，为该公司“建党100年”献礼项目。
在工程机械方面,子公司上海赛摩电气重点拓展布局工程机械行业，前期已
联合设计院深度参与三一、中联、中建材等智能工厂规划设计，在工程机械行业的智
能化装配线、工厂内部物流以及信息化层面具备行业先发优势，将支撑赛摩智能的智
能工厂业务持续增长。在信息化业务方面，子公司武汉博晟于赤峰电厂签订灵活性调
峰数据管理系统,该系统可以实现储能调峰系统的数据采集和过程监视、指标运算和
综合报表管理等功能。子公司上海赛摩电气与山西建机签订整厂信息化项目（包括整
体mes、产线mes以及数据系统设计），该项目为工程机械塔机生产业内首个智能工厂
完整的信息化系统项目。
3、业务开展及取得的成绩
3.1智能装备业务市场领域不断突破，形成新的增长点
公司利用计量产品在行业内的优势，通过对区域、行业细化管理进行市场
细分，抓住钢铁企业搬迁，水泥行业持续景气，港口智慧化升级等重大发展契机，进
一步扩大市场份额。上半年子公司南京三埃在矿产行业市场推广取得了重要进展，一
方面说明了计量产品在矿产行业具有很大的市场潜力，另一方面为公司其它产品今后
在矿产行业推广应用打下基础。在散料检测领域，中国第二大港唐山港集团“煤炭码
头智能煤质检验系统项目”顺利交付。该项目配套的煤炭智能采制样设备及高精度皮
带秤，满足唐山港快速增长的货物吞吐量的同时，对装船流程中的煤炭智能采制样以
及精准掺配提供了有利保障，奠定了公司在国内港口行业的影响力。
在包装码垛等领域，子公司合肥雄鹰在茶饮原料生产线项目推进顺利，该
项目包括物料上料、投料、配方管理配比、色选、烘干、包装、码垛、入库、生产控
制系统等设备及软件，该项目为国内第一条智能化茶饮原料生产线，目前国内配方茶
正处于高速发展阶段，项目将带动行业内生产商向智能化发展，为公司带来新销售增
长点。在钢铁、食品等行业的固体废弃物利用领域，上半年围绕签约项目“钢厂环保
脱硫副产品处理项目”以及“酒厂酒糟发酵转变为酵母及饲料项目”展开，扩大了包
装码垛产品的销售领域，解决了用户前期用人多、成本高、污染大的难题。
3.2智慧工厂业务，持续深耕形成行业优势
在智慧电厂领域，公司继续发挥“燃料智能化管理系统”管理设备齐全、
软硬件一体等优势，与赤峰电厂、中电投、国华电厂等签订了多项信息化软件合同订
单，为火力发电、钢铁、水泥行业提供了系统化的自动化、智能化解决方案。根据五
大电力公司之一的华电集团推出“深化燃料智能化管理5年计划”，公司率先与其试
点项目公司签订了“智能燃料管理项目”、与国华集团下属电厂签订“燃料智能管控
系统开发项目”，随着国内各大电力公司智能化转型升级，此类项目的后续执行将为
公司后续在智慧电厂建设等业务增长奠定了坚实的基础。
另外，石化行业自备电厂业务取得突破，在中石化成功承接了“中石化胜
利发电厂燃料智能化升级项目”，胜利发电厂作为中石化胜利油田的电力、热力能源
供应配套设施。中石化集团提出了全集团层面的电厂智能化升级，该项目的成功交付
将有助于公司进一步在石化行业内复制推广。
积极拓展化工行业，与唐山三友化工的仓储信息化智能化系统项目目前已
经在试运行阶段，项目通过智能软硬件，物联网、大数据等先进技术，实现仓储各环
节精细化、打通了线上的仓储和供应链管理系统和线下的物流仓储自动化自动，构建
现代化工厂物流管理新模式，该项目后续可在唐山三友化工下属18个化工厂以及水泥
、冶金等其它行业进行复制推广。在智慧医院领域，今年来已签订医院智能物流设备
订单3569万元，随着2021年7月1日执行的国家《综合医院建设标准》（建标110-2021
）把物流设备列入医院建设的必须配备的设备，国家对医院投资的加大，市场需求大
增，对公司业绩增长带来很大的空间。
工业互联网业务继续聚焦细分领域，继续围绕“互联网+危化安全生产”及
“产业互联网平台”两方面开展，为多家危化企业提供的“五位一体安全生产平台”
，平台实现了企业对安全风险管控、隐患排查监控、事故发生预警、应急事件处理等
有效的闭环管控。在园区信息化方面，与河南中兴摩贝协手共建郑州“中兴-新业港
”园区的信息化升级，以园区智慧灯杆物联网平台为基础，实现设备设施运行可视化
管理平台，该平台能够更好帮助园区运营管理的升级，在视频联动、城市安防、气象
、地质灾害、能源等领域提供大数据服务决策，更加高效、高质量辅助园区/城市运
营与管理。
3.3围绕智能制造大力开拓洛阳市场，取得突出进展。
根据国宏集团的重点工作计划，赛摩智能积极融入洛阳。对外已与国机四
院、清研先进制造研究院、中信矿山设计院、洛阳轴研创新中心、洛阳电信、洛阳移
动、用友豫西公司等单位建立了沟通机制，对内与中原智联，宏科创投、洛阳创投、
宏达新阳洛矿地热等下属企业实现积极互动与合作。同时加入和洛阳工业互联网联盟
和洛阳轴承协会，积极参与相关活动，扩大赛摩智能在洛阳的知名度。
针对洛阳三大改造项目，与洛阳制造业高质量发展基金共同起草“依托洛
阳制造业高质量发展基金支持三大改造”报告，与工信部门共同研究推进办法，筛选
意向项目，联系、走访对接项目四十多家。其中包括中钢洛耐，双瑞风电、双瑞钛业
，通达股份，涧光股份，震海智能、洛北重工等知名企业以及偃师摩托车产业集聚区
，对接三大改造的具体需求，务实高效地推进三大改造项目。
3.4利用现有资源优势，布局推进新能源业务。
我国力争2030年前实现碳达峰2060年前实现碳中和为国家重大战略决策，
在国家战略推动下，国内电力公司积极向新能源电力领域发展，公司基于多年来在电
力行业的积淀，积极布局新能源相关业务，公司投资设立了“江苏赛摩新能源装备有
限公司”、投资氢能燃料电池领军企业“苏州华清京昆科技有限公司”积极拓展新能
源装备的研发制造。
公司抓住锂电池市场需求巨大的机遇，积极研发制造锂电装备及提供解决
方案，今年与亿纬锂能累计新签8396万元仓储装备物流项目合同，为下一步公司在新
能源装备制造领域发展奠定了良好基础。
公司在风电、光伏、水电和生物质发电新能源发电行业需求提供设备运维
、远程监测预警数字化解决方案，以华能华家岭、华电云检修、华电下沙光伏等项目
为跳板，全面打开新能源发电市场。其中，公司结合风电场生产特点，运用射频识别
、视觉识别、人员定位、移动通信等工业物联网技术，围绕环境、设备、人员三大管
理要素，为风电场量身打造的工业物联网防误系统，实现对防误操作逻辑、防误操作
人员、防误操作安全等环节的全面管理。随着风电、光伏等新能源发电装机容量的不
断接入，储能和灵活性调峰市场规模将爆发式增长。报告期内，公司与金茂慧峰签订
了《灵活性调峰项目数据管理合同》，开发完成后，可形成了具体的调峰数据管理产
品业务线，具备储能调峰系统的数据采集和过程监视、指标运算和综合报表管理等功
能。
新能源汽车领域，公司积极开拓销售市场，并成功实施多个新能源汽车智
能工厂的MES系统建设，包括北汽新能源制造物流系统项目、江淮汽车新港基地MES系
统项目等，公司将继续以国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2025年）》战略布
局，重点打造新能源汽车、动力电源、驱动电机等关键市场的技术创新突破，为赛摩
在汽车及零部件、新能源领域的市场开拓打下了基础。
根据国家新能源发展趋势，采用分布式发电及多能互补的微电网，实现综
合能源管控系统将是能源发展方向。目前，公司已联合中国矿业大学拟共同成立“新
能源分布式发电研究院”，研究新能源多能互补分布式发电、储能、配电、并网运行
一体化综合智能能源技术。同时，积极依托国宏集团承接产业园建设项目，为园区提
供低碳发展解决方案。
4、持续提升内控管理水平
在管理提升方面，公司进一步优化业务板块，梳理重点行业市场与客户，
完善和推广各团队销售市场信息协同，细化项目分包分配原则和制度，促进各团队协
同的持续性和积极性。强化精细化管理，开展降本增效工作，推进全资子公司高管团
队业绩考核。
强化过程质量管控，树立质量第一的思想意识，推进产品质量及可靠性不
断提升。随着各项规范流程的完善和执行，以及信息化管理工作的推进，公司的管理
机制及随之而来的运营效率得到了进一步完善和提升。
下一步，公司将继续以年度经营计划及指标为目标，一方面深耕主业，根
据现有产品在相关行业内的成功应用案例，加强技术迭代升级，优化创新产品应用，
不断进行新市场、新行业的探索，复制推广相关或类似行业业务，发展公司新的业务
、利润增长点，不断提升公司在智能工厂和工业互联网领域的知名度和竞争力，加快
为制造业数字化转型升级提供配套支持。
二、核心竞争力分析
1、国资控股优势
公司控股股东洛阳国宏作为洛阳市国资委设立的市属国有资本投资（运营）公
司是洛阳市唯一工业领域投融资运营主体，国宏集团围绕功能定位，以市场化运营为
导向，着重在工业领域发挥投融资、资本运营、资源集成、国资战略重组等综合功能
，立足强化在洛阳市工业产业发展中的引领带动作用，为战略新兴产业培育、传统产
业转型升级提供先导性投融资。
洛阳是一座工业基础雄厚、制造业众多的工业城市，近期发布的《中共中央国
务院关于新时代推动中部地区高质量发展的意见》提出，统筹规划引导中部地区产业
集群(基地)发展，“在大湛沿线建设洛阳装备制造产业集群”，洛阳装备制造建设已
上升到国家战略。近年来，洛阳也将“三大改造”作为推进产业转型升级的重要抓手
，具备全面推进技术改造和智能化改造的广阔市场。赛摩智能经过多年的技术和人才
积淀，智能装备、自动化与系统集成、信息化三大业务板块处于快速发展期，通过洛
阳国宏将加快公司在洛阳及中原地区的业务拓展，打造更多的智能化改造标杆项目。
2、内部协同优势
公司的主营业务是为工厂智能化提供全面解决方案及工业互联网平台，通过近
年来一系列的资本运作及资源整合，现已汇聚形成自动化、工业机器人、智能物流、
信息管理软件、工业互联网平台等一系列智能制造资源及自动化、信息化、人工智能
、大数据、云计算等领域的尖端人才。各子公司之间通过市场协同、研发协同、供应
链协同等实现公司内部资源和技术的互补，大大提高了公司在市场上的竞争优势。
3、品牌优势
公司是国家智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省智能制造领军
服务机构、江苏省创新型领军企业、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务
商；“赛摩协同制造工业互联网平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级
省重点工业互联网平台、长三角九城市重点工业互联网平台。公司的“Saimo赛摩”
商标为江苏省著名商标，赛摩电子皮带秤被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产
品”，公司的高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，技术水平国际领
先。公司历经20多年在行业内的发展及产品推广，凭借领先的技术优势及产品质量，
公司品牌已经得到广大用户的认可，在业界拥有良好的口碑和声誉，与客户保持着良
好的业务关系，这些老客户面临数字化转型、智能制造的新需求，赛摩的数字化技术
、智能制造的解决方案成为他们的首选，老客户将助力赛摩业绩快速增长。
4、管理团队优势
现有团队对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验
，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力，为公司带来了清晰的产业战略、精细
化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。同时，公司及各
子公司的创始人及业务骨干大多为行业内的技术专家，公司内部的研究机构和工程中
心聚集了智能制造相关的自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的尖端
人才。公司通过资本市场的资源整合汇集了一大批行业的优秀人才，将有效保证公司
成为中国领先的智能制造系统解决方案提供商这一战略目标的实现。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济周期波动风险
公司下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策的调
整及其周期性波动，均将对公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的
影响，进而影响对本行业的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经济的
发展具有较高的关联性，因此，当宏观经济处于波谷、增速减缓时，下游行业的不景
气将减少对公司产品的需求。另一方面，随着新冠肺炎疫情引发全球经济衰退、金融
危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供应链
、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减产或
停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。
应对措施：公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一方面
将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育新的
业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行信用
额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。
2、应收账款无法及时收回的风险
随着公司业务规模的快速增长，各期末应收账款亦随之增长，主要原因为，公
司客户主要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，由于这些单位针对设备
的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程较长
，且经常采取集中支付的方式进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时，受
疫情影响，公司部分下游企业短期内仍然承压，亦为公司应收账款的回收造成一定影
响。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观经济常态化以及产品结构调整的影响，
公司应收账款存在余额进一步增加的风险。
应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加
大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收
账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应收账款
坏账准备。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，在认真做好新冠肺炎疫情防控的前提下，紧紧围绕年度经营计
划，积极推进项目开展及经营生产活动，公司主营业务发展趋势良好，实现营业收入
11,997.27万元，较上年同期增长212.54%；实现归属于上市公司股东的净利润460.55
万元，较上年同期增长131.74%。报告期内，公司稳步推进各项经营计划，公司经营
业绩增长的主要驱动因素：一是泰兴中医院妇幼保健医院项目项目、滨海医院手供一
体化项目实现销售收入1695万元，其并表带来较大贡献二是传统主营产品业务持续稳
定经营，保持了公司主营业务的稳定增长。
后期展望，公司将充分利用品牌优势与市场协同能力，加强市场宣传投入
，重点开拓工程机械，光伏、化工，水泥、耐火材料，新能源、汽车等行业智能工厂
业务，同时紧紧抓住洛阳的工业“三大改造”和转型升级，发挥赛摩在智能工厂、智
慧医院和工业互联网等新兴产业领域的优势能力，实现若干新行业标杆项目的交付，
促进公司智能工厂业务快速增长。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
公司可能面临的风险及应对措施
1、宏观经济周期波动风险
公司下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动，均将对公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较
大的影响，进而影响对本行业的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经
济的发展具有较高的关联性，因此，当宏观经济处于波谷、增速减缓时，下游行业的
不景气将减少对公司产品的需求。另一方面，随着新冠肺炎疫情引发全球经济衰退、
金融危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供
应链、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减
产或停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。
应对措施：公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一
方面将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育
新的业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行
信用额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。
2、应收账款无法及时收回的风险
随着公司业务规模的快速增长，各期末应收账款亦随之增长，主要原因为
，公司客户主要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，由于这些单位针对
设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程
较长，且经常采取集中支付的方式进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时
，受2020年初疫情影响，工业企业延迟复工复产，公司部分下游企业短期内仍然承压
，亦为公司应收账款的回收造成一定影响。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观
经济常态化以及产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。
应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控
，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理
工作，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制， 加
大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应
收账款坏账准备。
3、公司规模迅速扩张引起的管理风险
上市后，公司先后以收购、新设、参股等方式完成对智能制造相关标的资
产的整合工作，公司的经营规模快速扩张，随着公司不断收购合并资产，客户和服务
领域将更加广泛，技术创新要求将加快，公司现有的管理架构和流程可能无法完全适
应业务扩大带来的变化。公司需要对各项资源的配备和管理流程进行调整，如公司的
管理体系、资源的配置或人才储备不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的
要求，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。应对措施：公司将加大集团
化管控力度，增加信息化管理手段，加大协同力度，完善组织机构建设。充分协调公
司内各全资及参股公司的业务资源，全面整合公司及子公司范围内的客户及业务资源
、专业人才和技术资源以及大数据资源，实现有效管理、高效运营，提高公司整体运
营能力。另一方面，在国资控股的新背景下，公司将进一步完善考核和激励机制，加
强对管理人员绩效考核和长期激励，加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。
4、并购重组形成的商誉减值风险
并购重组收购标的公司的股权属于非同一控制下的企业合并，根据《企业
会计准则》，购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份
额的差额，应当确认为商誉。并且企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但在未来每
期会计年末进行减值测试。并购重组交易标的的成交价格较其可辨认净资产增值较高
，交易完成后公司将会确认较大额度的商誉；若标的公司在未来经营中不能实现预期
的收益，则本次重组所形成的商誉将有可能会进行减值处理，从而对公司经营业绩产
生一定程度的影响。
应对措施：公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，积极加强公司与被并
购公司的企业文化融合以及与公司发展的业务协同，以最大限度地降低商誉减值风险
。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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