300337银邦股份资产重组最新消息
≈≈银邦股份300337≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）经营情况概述
公司从成立至今，始终以做强铝热传输材料为主业，并不断在材料领域进
行研发升级。公司主要从事铝合金复合材料、多金属复合材料以及铝合金结构材料的
研发、生产和销售。
报告期内，公司面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外市场环
境，经营层贯彻执行董事会战略部署，带领全体员工，把外部压力转化为内生动力，
凝心聚力，产量和销售较上年同期实现大幅增长，盈利水平明显提升。报告期内，公
司实现营业收入14.17亿元，同比增长31.21%；归属于上市公司股东的净利润1,926.7
7万元，同比增长256.24%；扣非后净利润1,345.18万元，同比增长202.90%；总资产3
3.97亿元，比上年同期增长3.86%；归属于上市公司股东的净资产15.01亿元，比上年
同期增长2.63%。主要业务中，铝基系列产品实现收入129,669.04万元，同比增长53.
52%。报告期内，公司克服重重困难，积极开拓国内外市场，海外销售额29,135.21万
元，同比增长74.83%；国内销售额111,572.05万元，同比增长23.87%。
报告期内，随着国家新能源汽车产业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇
率先布局，自主研发出新能源汽车冷却动力电池热管理铝热传输材料等产品，是宁德
时代、比亚迪、长城汽车、特斯拉、大众等知名汽配商的供应商，相关产品在新能源
汽车领域的营业收入为16,751.18万元，同比增长243.5%，占公司半年度营业收入的1
1.82%。
（二）主要产品及其用途
公司的主要产品为铝热传输材料、多金属复合材料、铝钢复合材料等，主
要用于交通运输、工程机械、电力、消费电子、家电等领域。
铝热传输材料分为复合和非复合材料，铝热传输材料主要用在交通运输（
汽车、轨道交通等）、电力、工程机械和家用电器等领域，公司产品最大的应用领域
在汽车行业，经过近几年的努力，公司已成为电装集团、马勒集团、法雷奥集团、翰
昂集团、摩丁集团等世界知名汽车系统零部件企业的供应商。随着国家新能源汽车产
业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇率先布局，自主研发出新能源汽车冷却动力电
池热管理铝热传输材料等产品，是宁德时代、比亚迪、长城汽车、特斯拉、大众等知
名汽配商的供应商。
多金属复合材料是公司通过多种工艺技术将不同种金属进行冶金结合形成
的新型材料，主要应用在家电（高端炊具）、电力设备、消费电子（手机）等领域，
产品高度定制化，是公司最具技术竞争力和领先性的产品，公司在多金属复合材料方
面的技术难度目前处于行业领先水平。
公司生产的铝钢复合材料打破了火电站空冷机组核心材料长期被外国企业
垄断的局面，在国内电站空冷行业市场占有率达到50%以上，成为该材料全球最优秀
的生产企业之一。
（三）经营模式
1、采购模式
公司主要原料为铝锭，采用“以销定产、以产定购”的采购方式，采用滚
动采购的模式，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商采购。
目前，公司与一些规模较大的铝锭供应商签订了采购协议，建立了长期良好稳定的合
作关系，拥有稳定的原材料供货渠道。公司铝锭采购价以订货当日长江有色金属网公
布的铝锭现货中间价为基础确定。
2、生产模式
公司的生产模式是“以销定产”为主，前瞻性的储备生产为辅。由销售部
门向计划部门反馈订单，计划部门根据销售提供的客户需求、库存以及产品生产周期
向生产部门下达生产计划并跟踪督促，近年来公司建立了一套适合公司实际情况的部
门协作流程确保高效高质完成生产任务。
3、销售模式
公司采用以直销为主，国内销售和国际销售并行的销售模式，直销是指公
司与客户直接签订销售合同并根据客户需求安排生产供货。
公司采用“铝锭+加工费”的销售定价模式，结算铝价以发货/订单/结算前
一段期间内铝锭的均价为定价方式。铝锭价格一般参照长江有色金属现货或上海有色
金属网长江快讯现货平均价，国际市场有时参照上海期货交易市场（SHFE）和伦敦金
属交易所市场（LME）现货铝锭均价，加工费则综合考虑产品规格、工艺等因素由公
司和客户协商确定。
（四）公司所属行业发展情况及未来发展趋势
1、行业发展情况
公司属于铝加工制造业企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处
行业为“有色金属压延加工”之“铝压延加工行业”。铝压延加工业是将电解铝（主
要是铝锭）通过熔铸、轧制或挤压、表面处理等多种工艺及流程生产出各种铝材的过
程。
2、未来发展趋势
铝是全球产量和用量仅次于钢铁的有色金属，具有质轻、耐蚀、易加工成
型、表面美观等优点。随着技术进步，铝及铝合金已逐渐取代木材、钢铁、塑料等多
种传统材料，下游应用领域广泛，几乎涉及到国民经济的各行各业，如电力行业、家
电行业、汽车行业、工程机械、轨道交通等众多领域。
2021年是国家“十四五”规划开局之年，我国发展处于重要战略机遇期，
机遇和挑战都有新的发展变化，国家正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环
相互促进的新发展格局，政府还将持续推动扩大内需、支持创新发展、改善营商环境
。随着政府部门持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，国民经济稳步回升，消
费需求逐步恢复，随着新能源汽车、5g基站等新兴行业不断出现，铝日益成为新兴产
业领域的主要材料，未来预计铝消费将随着新兴产业的快速发展持续保持较快增长，
前景十分广阔。
公司属于铝加工制造业企业，公司大部分铝加工产品应用于汽车行业。中
国汽车市场综合来看潜力依然巨大，根据中国汽车工业协会发布的行业分析，2020年
汽车市场将实现恢复正增长，汽车销量有望超过2600万辆，同比增长4%，新能源汽车
有望达到180万辆，同比增长40%。公司铝基产品超70%应用于汽车行业，2021年公司
紧跟国家政策，顺应行业发展趋势，精准把握市场改革机遇，将进一步提质增效，持
续夯实和深化企业核心竞争力，为公司持续稳定长期发展奠定基础。
二、核心竞争力分析
1、创新研发优势。强大的研发能力是公司核心竞争力，公司研究院的研发团队
具有系统的、强力的研发能力，已形成较强的技术积累，为公司的持续发展作出了重
大贡献。公司拥有江苏省金属层状复合材料重点实验室、江苏省工程技术研究中心、
江苏省企业技术中心、江苏省优秀研究生工作站、美的-银邦联合创新实验室、企业
技术研究院等优质科研平台，为公司工艺优化、产品创新提供有力的支撑，并取得一
定的成果。公司被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地
方税务局联合认定为省高新技术企业。
2、客户优势。公司生产的用于汽车行业铝热传输材料具有比较高的客户认证壁
垒和严格的质量管理体系认证。经过多年的努力，公司已经成为电装集团、马勒集团
、法雷奥集团、翰昂集团、摩丁集团等世界知名汽车系统零部件企业的供应商。随着
国家新能源汽车产业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇率先布局，自主研发出新能
源汽车冷却动力电池热管理铝热传输材料等产品，是宁德时代、比亚迪、长城汽车、
特斯拉、大众等知名汽配商的供应商。
3、产品优势。产品质量是公司的竞争优势之一，公司拥有先进的制造设备、精
密的检测仪器、先进的工艺流程和严格的质量管控体系，公司优质的产品获得了国内
外客户的高度认可。公司的“铝基层状复合材料”被江苏省工信厅认定为省级专精特
新产品，银邦品牌被江苏省商务厅认定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”
。同时，公司产品型号较多，涵盖多个产品系列，能够满足客户的多元化需求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
我国经济已进入转型关键期，机遇与挑战并存，汽车市场存在诸多不确定因素
，可能会出现意想不到的变化。同时随着近年来的政策变化和市场开放，行业竞争逐
渐激烈，可能会对公司产生一定影响。
应对措施：公司积极研究和探索市场发展趋势，紧跟政策指向，依托现有业务
为基石，积极拓展新领域，巩固现有业务市场地位，努力提高公司核心竞争力和抗风
险能力。
2、原材料价格波动风险
公司所需主要原材料为铝锭，报告期内铝锭成本占公司生产成本的比重超过80%
。公司采用“铝锭价格+加工费”的定价模式，加工费根据产品要求、市场供需等因
素和客户协商确定，公司采购铝锭的定价方式通常是基于订单/发货/结算前一段时间
内上海有色金属现货市场、上海期货交易市场等交易市场的铝锭现货或期货价格的均
价确定，而公司大部分产品的销售价格是参照发货/订单/结算前一段期间内铝锭价格
加上加工费。在实际的生产经营中，对于某一订单，其采购铝锭的时间与销售时确定
铝锭价格的时间存在差异，通常采购铝锭的时间要早于销售时确定铝价的时间，当铝
锭价格持续下跌时，对公司当期利润有负面影响，当铝锭价格持续上涨时，对公司当
期利润有正面影响。因此，铝价的大幅波动会对公司经营和当期业绩造成一定的影响
。
应对措施：公司主动研究分析、时时关注铝价的走势，采取“以销定产”的订
单式销售模式、优化库存管理、进行适时适量的套值保值等方法，最大限度降低原铝
价波动对公司生产经营的不利影响。
3、新冠疫情风险
受新冠疫情的影响，且存在持续性和不确定性，可能对公司的上下游供应链、
生产和经营、市场需求以及物流产生一定的风险。
应对措施：公司成立防疫小组做好疫情防控工作，在做好疫情防控工作的同时
，积极开拓市场、苦练内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入7.14亿元，同比增长66.33%，实现归属上市
公司股东的净利润1,067.30万元，同比增长165.95%，实现归属上市公司股东扣除非
经常性损益的净利润763.41万元，同比增长147.96%。
报告期内，公司整体发展和经营情况稳定，公司订单比较充足，销售收入
较去年同期增长较大，净利润大幅提高。这主要得益于公司推进降本增效、不断提高
产品成品率并持续加大市场开拓力度，提高市场占有率。
重大已签订单及进展情况
2021年1-3月
一、2018年7月17日，公司收到江苏嘉和热系统股份有限公司的订单，合同
标的为铝合金复合管料、铝合金复合板料、复合铝箔、纯铝箔等，合同总金额不少于
30,000万元人民币，合同履行期限：自签署之日起预计至2021年底。截止报告期末
，执行金额为7298万元（含税），完工比例为24%。
二、2018年10月19日，公司收到ONEGENE INC的订单，合同标的为铝合金复
合及非复合板料、复合卷料，合同总金额不少于1491万美元，合同履行期限：自签署
之日起预计至2021年底。截止报告期末，执行金额为1221万美元（含税），完工比例
为82%。
三、2018年12月16日，公司收到浙江三花汽车零部件有限公司的订单，合
同标的为铝合金复合及非复合板料、铝合金焊片等，合同总金额约 56,700万元人民
币。合同履行期限：自签署之日起预计至2028年底。截止报告期末，执行金额为1067
1万元（含税），完工比例为19%。
四、2017年1月20日，公司收到法雷奥的订单，合同标的为铝合金复合及非
复合板料，每年度的合同金额为 5,500 万美元至6,200万美元（约37,675万元人民币
至42,470万元人民币），合同期限为5 年，合同履约完成后，累计合同总金额为29,0
00万美元至29,500万美元（约198,650万元人民币至202,075万元人民币）。合同履行
期限：5年。截止报告期末，执行金额为19617万美元（含税），完工比例为68%。
五、2020年12月18日，公司收到摩丁集团的订单，合同标的为铝合金复合
及非复合材料，合同金额预计约3亿元人民币（以近期铝锭价、美元汇率为参考），
合同履行期限：3年（自2021 年1月1日起至2023年12月31日止）。截止报告期末，执
行金额为190万元（含税），完工比例为0.63%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
1-3月，公司前五大供应商采购金额为38676万元，占采购总额的62.61％，
其中：有1个供应商为上年同期前五大供应商，有3个供应商为2020年下半年前五大供
应商。公司原材料主要为铝、钢及不锈钢，前五大供应商中4个都是原材料供应商。
因其单价高，占公司采购总额比重高。
因此，前五大供应商的变化情况对公司未来生产经营无重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
1-3 月，公司前五大客户销售金额为13629 万元，占销售总额的19.18％，
其中：有3 个客户为上年同期前五大客户，有4个客户为2020 年下半年前五大客户。
前五大客户销售占比较为稳定。公司不存在对某一客户的重大依赖。
因此，前五大客户的变化情况对公司未来生产经营无重大影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场风险
我国经济已进入转型关键期，机遇与挑战并存，汽车市场存在诸多不确定
因素，可能会出现意想不到的变化。同时随着近年来的政策变化和市场开放，行业竞
争逐渐激烈，可能会对公司产生一定影响。
应对措施：公司积极研究和探索市场发展趋势，紧跟政策指向，依托现有
业务为基石，积极拓展新领域，巩固现有业务市场地位，努力提高公司核心竞争力和
抗风险能力。
2、原材料价格波动风险
公司所需主要原材料为铝锭，报告期内铝锭成本占公司生产成本的比重超
过80%。公司采用“铝锭价格+加工费”的定价模式，加工费根据产品要求、市场供需
等因素和客户协商确定，公司采购铝锭的定价方式通常是基于订单/发货/结算前一段
时间内上海有色金属现货市场、上海期货交易市场等交易市场的铝锭现货或期货价格
的均价确定，而公司大部分产品的销售价格是参照发货/订单/结算前一段期间内铝锭
价格加上加工费。在实际的生产经营中，对于某一订单，其采购铝锭的时间与销售时
确定铝锭价格的时间存在差异，通常采购铝锭的时间要早于销售时确定铝价的时间，
当铝锭价格持续下跌时，对公司当期利润有负面影响，当铝锭价格持续上涨时，对公
司当期利润有正面影响。因此，铝价的大幅波动会对公司经营和当期业绩造成一定的
影响。
应对措施：公司主动研究分析、时时关注铝价的走势，采取“以销定产”
的订单式销售模式、优化库存管理、进行适时适量的套值保值等方法，最大限度降低
原铝价波动对公司生产经营的不利影响。
3、贸易壁垒风险
国际贸易保护主义继续抬头，美国、欧盟等国家或地区采取对包括铝材在
内的中国出口商品加征高额关税等多项政策，国际贸易摩擦可能短期内不能妥善解决
，公司产品存在被征收额外税费的风险。未来一定时期内，国外市场存在较大的不确
定性，对公司出口贸易带来一定的风险。
应对措施：公司将强化与客户的协同，加大对“一带一路”沿线国家的市
场开拓力度，优化市场结构；同时，调整产品结构，积极开拓国内市场。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）经营情况概述
公司从成立至今，始终以做强铝热传输材料为主业，并不断在材料领域进
行研发升级。公司主要从事铝合金复合材料、多金属复合材料以及铝合金结构材料的
研发、生产和销售。
报告期内，公司面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外市场环
境，经营层贯彻执行董事会战略部署，带领全体员工，把外部压力转化为内生动力，
凝心聚力，产量和销售较上年同期实现大幅增长，盈利水平明显提升。报告期内，公
司实现营业收入14.17亿元，同比增长31.21%；归属于上市公司股东的净利润1,926.7
7万元，同比增长256.24%；扣非后净利润1,345.18万元，同比增长202.90%；总资产3
3.97亿元，比上年同期增长3.86%；归属于上市公司股东的净资产15.01亿元，比上年
同期增长2.63%。主要业务中，铝基系列产品实现收入129,669.04万元，同比增长53.
52%。报告期内，公司克服重重困难，积极开拓国内外市场，海外销售额29,135.21万
元，同比增长74.83%；国内销售额111,572.05万元，同比增长23.87%。
报告期内，随着国家新能源汽车产业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇
率先布局，自主研发出新能源汽车冷却动力电池热管理铝热传输材料等产品，是宁德
时代、比亚迪、长城汽车、特斯拉、大众等知名汽配商的供应商，相关产品在新能源
汽车领域的营业收入为16,751.18万元，同比增长243.5%，占公司半年度营业收入的1
1.82%。
（二）主要产品及其用途
公司的主要产品为铝热传输材料、多金属复合材料、铝钢复合材料等，主
要用于交通运输、工程机械、电力、消费电子、家电等领域。
铝热传输材料分为复合和非复合材料，铝热传输材料主要用在交通运输（
汽车、轨道交通等）、电力、工程机械和家用电器等领域，公司产品最大的应用领域
在汽车行业，经过近几年的努力，公司已成为电装集团、马勒集团、法雷奥集团、翰
昂集团、摩丁集团等世界知名汽车系统零部件企业的供应商。随着国家新能源汽车产
业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇率先布局，自主研发出新能源汽车冷却动力电
池热管理铝热传输材料等产品，是宁德时代、比亚迪、长城汽车、特斯拉、大众等知
名汽配商的供应商。
多金属复合材料是公司通过多种工艺技术将不同种金属进行冶金结合形成
的新型材料，主要应用在家电（高端炊具）、电力设备、消费电子（手机）等领域，
产品高度定制化，是公司最具技术竞争力和领先性的产品，公司在多金属复合材料方
面的技术难度目前处于行业领先水平。
公司生产的铝钢复合材料打破了火电站空冷机组核心材料长期被外国企业
垄断的局面，在国内电站空冷行业市场占有率达到50%以上，成为该材料全球最优秀
的生产企业之一。
（三）经营模式
1、采购模式
公司主要原料为铝锭，采用“以销定产、以产定购”的采购方式，采用滚
动采购的模式，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商采购。
目前，公司与一些规模较大的铝锭供应商签订了采购协议，建立了长期良好稳定的合
作关系，拥有稳定的原材料供货渠道。公司铝锭采购价以订货当日长江有色金属网公
布的铝锭现货中间价为基础确定。
2、生产模式
公司的生产模式是“以销定产”为主，前瞻性的储备生产为辅。由销售部
门向计划部门反馈订单，计划部门根据销售提供的客户需求、库存以及产品生产周期
向生产部门下达生产计划并跟踪督促，近年来公司建立了一套适合公司实际情况的部
门协作流程确保高效高质完成生产任务。
3、销售模式
公司采用以直销为主，国内销售和国际销售并行的销售模式，直销是指公
司与客户直接签订销售合同并根据客户需求安排生产供货。
公司采用“铝锭+加工费”的销售定价模式，结算铝价以发货/订单/结算前
一段期间内铝锭的均价为定价方式。铝锭价格一般参照长江有色金属现货或上海有色
金属网长江快讯现货平均价，国际市场有时参照上海期货交易市场（SHFE）和伦敦金
属交易所市场（LME）现货铝锭均价，加工费则综合考虑产品规格、工艺等因素由公
司和客户协商确定。
（四）公司所属行业发展情况及未来发展趋势
1、行业发展情况
公司属于铝加工制造业企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处
行业为“有色金属压延加工”之“铝压延加工行业”。铝压延加工业是将电解铝（主
要是铝锭）通过熔铸、轧制或挤压、表面处理等多种工艺及流程生产出各种铝材的过
程。
2、未来发展趋势
铝是全球产量和用量仅次于钢铁的有色金属，具有质轻、耐蚀、易加工成
型、表面美观等优点。随着技术进步，铝及铝合金已逐渐取代木材、钢铁、塑料等多
种传统材料，下游应用领域广泛，几乎涉及到国民经济的各行各业，如电力行业、家
电行业、汽车行业、工程机械、轨道交通等众多领域。
2021年是国家“十四五”规划开局之年，我国发展处于重要战略机遇期，
机遇和挑战都有新的发展变化，国家正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环
相互促进的新发展格局，政府还将持续推动扩大内需、支持创新发展、改善营商环境
。随着政府部门持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，国民经济稳步回升，消
费需求逐步恢复，随着新能源汽车、5g基站等新兴行业不断出现，铝日益成为新兴产
业领域的主要材料，未来预计铝消费将随着新兴产业的快速发展持续保持较快增长，
前景十分广阔。
公司属于铝加工制造业企业，公司大部分铝加工产品应用于汽车行业。中
国汽车市场综合来看潜力依然巨大，根据中国汽车工业协会发布的行业分析，2020年
汽车市场将实现恢复正增长，汽车销量有望超过2600万辆，同比增长4%，新能源汽车
有望达到180万辆，同比增长40%。公司铝基产品超70%应用于汽车行业，2021年公司
紧跟国家政策，顺应行业发展趋势，精准把握市场改革机遇，将进一步提质增效，持
续夯实和深化企业核心竞争力，为公司持续稳定长期发展奠定基础。
二、核心竞争力分析
1、创新研发优势。强大的研发能力是公司核心竞争力，公司研究院的研发团队
具有系统的、强力的研发能力，已形成较强的技术积累，为公司的持续发展作出了重
大贡献。公司拥有江苏省金属层状复合材料重点实验室、江苏省工程技术研究中心、
江苏省企业技术中心、江苏省优秀研究生工作站、美的-银邦联合创新实验室、企业
技术研究院等优质科研平台，为公司工艺优化、产品创新提供有力的支撑，并取得一
定的成果。公司被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地
方税务局联合认定为省高新技术企业。
2、客户优势。公司生产的用于汽车行业铝热传输材料具有比较高的客户认证壁
垒和严格的质量管理体系认证。经过多年的努力，公司已经成为电装集团、马勒集团
、法雷奥集团、翰昂集团、摩丁集团等世界知名汽车系统零部件企业的供应商。随着
国家新能源汽车产业发展驶入“快车道”，公司抢抓机遇率先布局，自主研发出新能
源汽车冷却动力电池热管理铝热传输材料等产品，是宁德时代、比亚迪、长城汽车、
特斯拉、大众等知名汽配商的供应商。
3、产品优势。产品质量是公司的竞争优势之一，公司拥有先进的制造设备、精
密的检测仪器、先进的工艺流程和严格的质量管控体系，公司优质的产品获得了国内
外客户的高度认可。公司的“铝基层状复合材料”被江苏省工信厅认定为省级专精特
新产品，银邦品牌被江苏省商务厅认定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”
。同时，公司产品型号较多，涵盖多个产品系列，能够满足客户的多元化需求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
我国经济已进入转型关键期，机遇与挑战并存，汽车市场存在诸多不确定因素
，可能会出现意想不到的变化。同时随着近年来的政策变化和市场开放，行业竞争逐
渐激烈，可能会对公司产生一定影响。
应对措施：公司积极研究和探索市场发展趋势，紧跟政策指向，依托现有业务
为基石，积极拓展新领域，巩固现有业务市场地位，努力提高公司核心竞争力和抗风
险能力。
2、原材料价格波动风险
公司所需主要原材料为铝锭，报告期内铝锭成本占公司生产成本的比重超过80%
。公司采用“铝锭价格+加工费”的定价模式，加工费根据产品要求、市场供需等因
素和客户协商确定，公司采购铝锭的定价方式通常是基于订单/发货/结算前一段时间
内上海有色金属现货市场、上海期货交易市场等交易市场的铝锭现货或期货价格的均
价确定，而公司大部分产品的销售价格是参照发货/订单/结算前一段期间内铝锭价格
加上加工费。在实际的生产经营中，对于某一订单，其采购铝锭的时间与销售时确定
铝锭价格的时间存在差异，通常采购铝锭的时间要早于销售时确定铝价的时间，当铝
锭价格持续下跌时，对公司当期利润有负面影响，当铝锭价格持续上涨时，对公司当
期利润有正面影响。因此，铝价的大幅波动会对公司经营和当期业绩造成一定的影响
。
应对措施：公司主动研究分析、时时关注铝价的走势，采取“以销定产”的订
单式销售模式、优化库存管理、进行适时适量的套值保值等方法，最大限度降低原铝
价波动对公司生产经营的不利影响。
3、新冠疫情风险
受新冠疫情的影响，且存在持续性和不确定性，可能对公司的上下游供应链、
生产和经营、市场需求以及物流产生一定的风险。
应对措施：公司成立防疫小组做好疫情防控工作，在做好疫情防控工作的同时
，积极开拓市场、苦练内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入7.14亿元，同比增长66.33%，实现归属上市
公司股东的净利润1,067.30万元，同比增长165.95%，实现归属上市公司股东扣除非
经常性损益的净利润763.41万元，同比增长147.96%。
报告期内，公司整体发展和经营情况稳定，公司订单比较充足，销售收入
较去年同期增长较大，净利润大幅提高。这主要得益于公司推进降本增效、不断提高
产品成品率并持续加大市场开拓力度，提高市场占有率。
重大已签订单及进展情况
2021年1-3月
一、2018年7月17日，公司收到江苏嘉和热系统股份有限公司的订单，合同
标的为铝合金复合管料、铝合金复合板料、复合铝箔、纯铝箔等，合同总金额不少于
30,000万元人民币，合同履行期限：自签署之日起预计至2021年底。截止报告期末
，执行金额为7298万元（含税），完工比例为24%。
二、2018年10月19日，公司收到ONEGENE INC的订单，合同标的为铝合金复
合及非复合板料、复合卷料，合同总金额不少于1491万美元，合同履行期限：自签署
之日起预计至2021年底。截止报告期末，执行金额为1221万美元（含税），完工比例
为82%。
三、2018年12月16日，公司收到浙江三花汽车零部件有限公司的订单，合
同标的为铝合金复合及非复合板料、铝合金焊片等，合同总金额约 56,700万元人民
币。合同履行期限：自签署之日起预计至2028年底。截止报告期末，执行金额为1067
1万元（含税），完工比例为19%。
四、2017年1月20日，公司收到法雷奥的订单，合同标的为铝合金复合及非
复合板料，每年度的合同金额为 5,500 万美元至6,200万美元（约37,675万元人民币
至42,470万元人民币），合同期限为5 年，合同履约完成后，累计合同总金额为29,0
00万美元至29,500万美元（约198,650万元人民币至202,075万元人民币）。合同履行
期限：5年。截止报告期末，执行金额为19617万美元（含税），完工比例为68%。
五、2020年12月18日，公司收到摩丁集团的订单，合同标的为铝合金复合
及非复合材料，合同金额预计约3亿元人民币（以近期铝锭价、美元汇率为参考），
合同履行期限：3年（自2021 年1月1日起至2023年12月31日止）。截止报告期末，执
行金额为190万元（含税），完工比例为0.63%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
1-3月，公司前五大供应商采购金额为38676万元，占采购总额的62.61％，
其中：有1个供应商为上年同期前五大供应商，有3个供应商为2020年下半年前五大供
应商。公司原材料主要为铝、钢及不锈钢，前五大供应商中4个都是原材料供应商。
因其单价高，占公司采购总额比重高。
因此，前五大供应商的变化情况对公司未来生产经营无重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
1-3 月，公司前五大客户销售金额为13629 万元，占销售总额的19.18％，
其中：有3 个客户为上年同期前五大客户，有4个客户为2020 年下半年前五大客户。
前五大客户销售占比较为稳定。公司不存在对某一客户的重大依赖。
因此，前五大客户的变化情况对公司未来生产经营无重大影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场风险
我国经济已进入转型关键期，机遇与挑战并存，汽车市场存在诸多不确定
因素，可能会出现意想不到的变化。同时随着近年来的政策变化和市场开放，行业竞
争逐渐激烈，可能会对公司产生一定影响。
应对措施：公司积极研究和探索市场发展趋势，紧跟政策指向，依托现有
业务为基石，积极拓展新领域，巩固现有业务市场地位，努力提高公司核心竞争力和
抗风险能力。
2、原材料价格波动风险
公司所需主要原材料为铝锭，报告期内铝锭成本占公司生产成本的比重超
过80%。公司采用“铝锭价格+加工费”的定价模式，加工费根据产品要求、市场供需
等因素和客户协商确定，公司采购铝锭的定价方式通常是基于订单/发货/结算前一段
时间内上海有色金属现货市场、上海期货交易市场等交易市场的铝锭现货或期货价格
的均价确定，而公司大部分产品的销售价格是参照发货/订单/结算前一段期间内铝锭
价格加上加工费。在实际的生产经营中，对于某一订单，其采购铝锭的时间与销售时
确定铝锭价格的时间存在差异，通常采购铝锭的时间要早于销售时确定铝价的时间，
当铝锭价格持续下跌时，对公司当期利润有负面影响，当铝锭价格持续上涨时，对公
司当期利润有正面影响。因此，铝价的大幅波动会对公司经营和当期业绩造成一定的
影响。
应对措施：公司主动研究分析、时时关注铝价的走势，采取“以销定产”
的订单式销售模式、优化库存管理、进行适时适量的套值保值等方法，最大限度降低
原铝价波动对公司生产经营的不利影响。
3、贸易壁垒风险
国际贸易保护主义继续抬头，美国、欧盟等国家或地区采取对包括铝材在
内的中国出口商品加征高额关税等多项政策，国际贸易摩擦可能短期内不能妥善解决
，公司产品存在被征收额外税费的风险。未来一定时期内，国外市场存在较大的不确
定性，对公司出口贸易带来一定的风险。
应对措施：公司将强化与客户的协同，加大对“一带一路”沿线国家的市
场开拓力度，优化市场结构；同时，调整产品结构，积极开拓国内市场。
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