300250初灵信息资产重组最新消息
≈≈初灵信息300250≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司围绕边缘数据智能连接、数据挖掘分析、数据服务、数据智能应用的
产业链进行布局和深耕，经过多年融合发展，已形成边缘数据智能连接业务、运营商
边缘数据智能应用、视频大数据应用、商业智能大数据应用四大业务板块，为行业客
户提供产品、解决方案与技术服务。公司以市场需求为导向，对技术、产品和解决方
案进行持续创新，满足客户不断增长的业务需求，帮助客户提升网络运营效率，降低
运营成本实现增收。报告期内，公司实现营业收入19,376.44万元，较上年增长35.75
%，实现归属于上市公司股东的净利润1,965.72万元，较上年同期增长127.53%。
1、边缘数据智能连接业务板块，主要是母公司及子公司网经科技为运营商
及大中小型企业提供数据接入的产品系列方案。其业务模式主要通过招投标形式参与
公开招标，后续通过签订框架协议或具体合同订单提供产品和服务。主要产品包括5G
前传、中小企业专线接入、大客户专线接入、家宽接入、语音接入等，是行业内数据
智能连接技术和产品齐全的厂家之一。5G时代，基站互联，企业连接，会带来更新、
更智能的解决方案，公司力争在数据智能连接端进一步提升市场份额。
报告期内公司IMS接入设备在移动多个省级公司实现中标，并全面入围东北
三省IMS集采；融合企业网关产品中标浙江移动的PON-SDWAN政企智能网关采购项目，
与中国移动终端公司签订1.8亿框架合同；此外，公司中标中国移动小型化接入PTN设
备集中采购项目、小型化PTN管控一体OMC系统项目、中国电信IPRANU设备集中采购项
目、中国移动广西公司前传波分产品框架采购项目等。公司深化DICT信息化产业链的
产品布局，先后成为安阳电信、山东电信、郴州电信、黑龙江移动、厦门电信等DICT
生态合作伙伴，助推云PBX、呼叫中心、政企网关和语音网关等产品的市场合作；多
个项目的入围中标落地有利于增强公司在“云、边、端”一体化协同的基础上贴近客
户端（数据源端）推出实时的边缘数据、智能计算的应用能力，为公司未来边缘数据
连接业务的发展提供了有力支撑。
2、运营商边缘数据智能应用板块，主要是子公司博瑞得通过公开招投标等
形式承接项目，以国内运营商客户为主。其根据客户对于项目所提出的技术规范、技
术要求以及报价，对产品进行设计，制作技术建议书，对所需采购的硬件设备进行初
步预算并采购，最终根据客户要求将初步研发的产品送至客户的技术部门进行产品测
试，同时将商务部分标书送至客户的采购部参与竞标。经产品测试和商务标书均通过
评审，则博瑞得取得本次订单。
博瑞得当前主要面向运营商3G/4G/5G无线网络，聚焦于建设、维护、市场
、客服、信息化等多个部门提供大数据采集类（DPI）产品、大数据存储与计算的平
台类产品、大数据运营支撑类分析应用及业务支撑类增值应用软件等产品，具备DPI
、大数据平台、算法、模型搭建的能力，能有效地为运营商手机业务的用户感知、网
络维护、用户增值等提供技术支撑，专业开拓数据运营业务，深度耕耘数据应用。公
司为运营商提供数据应用解决方案的同时，向行业DICT应用和数据安全应用领域拓展
，提升运营商数据为其他行业赋能的服务能力。
随着软硬件解耦趋势催生行业应用和数据安全等价值市场，报告期内子公
司博瑞得保持4GDPI扩容业务，积极配合运营商政企部，向行业推出DICT应用方案，
同时向数据安全应用领域拓展，将DPI作为解决数据智能应用的数据采集能力，给用
户提供行业垂直数据智能应用，报告期内应用和服务侧业务较去年同期实现增长。
3、视频大数据应用板块，主要是子公司视达科为广电、新媒体、电信运营
商等企业的互动、IPTV、OTT等大屏电视，提供互动媒体平台业务支撑系统软件（BO
）、媒体服务平台软件（MSP）及应用客户端软件的设计、开发、部署和技术服务，
致力于为广电、通信等运营商提供完备OTT、OTT+DVB、OTT+IPTV系统解决方案及视频
智慧运营服务。视达科在为运营商大屏视频提供端到端控制的播控、计费、CDN、媒
资基础技术平台以外，还结合大数据、人工智能技术，建立为运营商用户智慧经营整
体解决方案，包括灵活计费、AI智图、智能推荐、运营助手等，致力于单视频用户的
降本增效，同时从单一广电转向运营商、新媒体和广电并重的市场布局。
报告期内子公司视达科中标山西新媒体EPG系统改造项目、江苏广电网络CD
N开发对接采购项目、天翼高清精准营销支撑服务项目、深圳天威扩容项目等，其中
天翼高清精准营销支撑服务项目是视达科首次进入中国电信大屏端的运营支撑类项目
，为视达科加强同电信各省分公司的合作奠定了基础，有利于后续视达科软终端、AI
制图、运营助手以及大小屏联动等产品在电信侧的深入拓展。视达科继续积极参与运
营商边缘解耦的CDN系统建设，为未来高清时代和VR/AR时代，提供实时边缘视频流分
发系统CDN，同时积极将智能算法能力用于视频用户的经营上，开拓运营商视频市场
的份额。
4、商业智能大数据应用板块，从为运营商的企业服务拓展到为B端企业通
用的大数据应用服务，形成基于大数据人工智能的营销效率智能、人效管理的企业两
大商业智能大数据应用。公司基于大数据平台/算法，通过搭建短信、电话、信息流
为企业客户提供精确营销服务；同时基于企业微信搭建企业远程办公、在线学习、视
频直播、流程设置、线上营销等功能，提供精准效率智能的SaaS服务及人效管理的商
业智能大数据SaaS应用。公司将继续探索新的发展模式，耕耘中小企业市场的商业智
能，加强对中小企业商业数据的分析和应用。
商业智能大数据应用板块，报告期公司基于企业微信的移动办公SAAS产品
，着重开发无代码应用功能，根据客户需求持续迭代开发；业务方面，为更贴近市场
端，建立专属的客户经营团队，以提升微加的续费率。
公司各业务板块拥有独立完整的研发、市场营销、供应链体系、运营支撑
中心、人力资源、财务等团队，为客户提供相关的自主研发的大数据产品、服务及解
决方案。公司积极探索和创新商业模式，通过业务决策委的团队决策模式整合资源，
实现公司的可持续发展。
《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》围绕数字经济发展，进一步明
确发展云计算、大数据、物联网等七大重点产业，大数据一词在规划的征求意见稿中
出现了多次，大数据带动的新一代信息技术总体从“前沿技术”正在变为“重要应用
”，发挥的价值愈益明显。大数据技术的提供形态已经从五年前的“产品为主”演化
为“服务为主”，提供多种底层技术协同并且在开发运营等各环节提供便捷服务的解
决方案正在日益成为大数据供给侧的主流选择。以云计算为核心，融合大数据、人工
智能等技术能够实现企业信息技术软硬件的改造升级，创新应用开发和部署工具，加
速数据的流通、汇集、处理和价值挖掘，有效提升应用的生产率。
国家和工信部也要求尽快实现全国所有地市的5G网络覆盖，电信运营商的I
T架构、业务规则、管理模式、业务种类、业务需求和模式等都需要适应流量与数据
量大幅增长的需求，首先5G延续移动流量红利，将进一步提升个人消费体验，移动数
据消费将继续保持增长；其次以5G为核心的万物智能互联的基础设施，将为ICT产业
带来新业务、新模式和新增长空间。随着5G商用的不断深入，虽然三家运营商新兴业
务侧重点不同，但大数据、物联网、云计算等新兴业务发展将为收入增长注入新动能
已成为目前运营商的普遍共识。同时电信运营商作为数据的生产者，多年来积累的数
据蕴藏着丰富的业务信息和商业信息，价值挖掘的潜力大，拥有优质的数据基础，使
得运营商在企业、行业、社会等多个层面，都会有所渗透。
另外，“十四五”规划提出要推进网络强国建设，网络安全是网络强国的
保障，习近平主席指出“没有网络安全就没有国家安全”。近年来，网络安全威胁和
风险日益突出，国内国外形势日趋复杂，对网络安全特别是网络空间治理提出了更尖
锐的挑战。因此，各省市在“十四五”规划中大多强调要健全网络空间综合治理体系
和深化“净网”行动，防范化解网上意识形态风险挑战等。在网络信息安全政策和新
兴技术的驱动下，我国网络信息安全行业将保持较快的增长。子公司博瑞得及参股公
司重庆贝特有数据安全服务业务，提供面向监管合规的网络与信息安全的产品、解决
方案及安全服务，已拓展至运营商、党政办公厅、电力等行业。
在上述背景下，公司以大数据产品、技术、智能应用为发展方向的主营业
务，将迎来加速发展的新机遇和挑战。
公司边缘数据智能连接业务板块主要从事通信相关业务，母公司及子公司
网经科技为运营商及大中小型企业提供数据接入的产品系列方案。其业务模式主要通
过公开招投标形式参与公开招标，后续通过签订框架协议或具体合同订单提供产品和
服务。主要产品包括5G前传、中小企业专线接入、大客户专线接入、家宽接入、语音
接入等，是行业内数据连接技术和产品齐全的厂家之一。
截至2020年底，我国已开通5G基站超70万个。在2021年1月召开的2020年工
业和信息化发展情况发布会上，工业和信息化部新闻发言人表示，2021年计划新建5G
基站60万个。进入2021年，国家高度重视5G和千兆光网的建设发展，“十四五”规划
、2021年政府工作报告明确要求加大5G网络与千兆光网建设力度，丰富应用场景。这
把5G和千兆光网的战略地位，提升到国家级新高度。
随后工信部发布《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》，提
出到2021年底，我国千兆光纤网络要具备覆盖2亿户家庭的能力，万兆无源光网络(10
GPON)及以上端口规模超过500万个，千兆宽带用户突破1000万户。到2023年底，千兆
光纤网络具备覆盖4亿户家庭的能力，10G-PON及以上端口规模超过1000万个，千兆宽
带用户突破3000万户。以千兆光网和5G为代表的“双千兆”网络，能向单个用户提供
固定和移动网络千兆接入能力，具有超大带宽、超低时延、先进可靠等特征，二者互
补互促，是新型基础设施的重要组成和承载底座。对此，运营商积极响应，均提出推
进千兆光网建设。
公司针对国家战略及运营商规划进行了提前布局，积极投入参与5G前传及
政企接入行业标准制定、技术研究与产品研发，研发了基于CWDM、MWDM、LAWDM技术
的无源及半有源波分产品，该产品在2020年实现销售增长；当前专线业务已经成为运
营商收入增长的新引擎，运营商均在建设或者扩建政企专网，将专线业务看作是提升
其竞争优势的关键之一，公司在运营商传统政企专线光纤宽带专线接入方式MSTP、PT
N、IPRAN、PON等均有产品规模发货；此外，随着企业入云的速度逐渐加快，基于OSU
的OTN高品质云网融合专线及基于SD-WAN技术的高性价比云网融合专线，成为运营商
政企宽带专线新的发展方向，公司积极参与运营商OTN产品测试，SD-WAN产品在多个
省市有商用案例。
未来，针对边缘数据智能连接业务板块公司将持续推出新产品，积极应标
集采，同时跟进中标合同的落地，努力拓展市场份额。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
接入网类型：接入网是指骨干网络到用户终端之间的所有设备。其长度一
般为几百米到几公里，因而被形象地称为“最后一公里”。接入网的接入方式包括铜
线（普通电话线）接入、光纤接入、光纤同轴电缆（有线电视电缆）混合接入和无线
接入等几种类型。
传输速率：是指通信线上传输信息的速度，在单位时间内（通常为一秒）
传输的比特数，单位为比特/秒（bit/s）。
带宽利用率：带宽每秒收到、发送信息的效率。
告警管理：提供告警管理的相关功能，包括告警查询、事件管理、告警统
计、告警分析、告警抑制、告警级别、告警名称、告警定义、告警汇总、告警通知等
。
远程诊断：通过网管系统的远程操作，可以管理多个设备进行设备远程重
启、恢复设备出厂设置、恢复设备预设置、设备参数、远程tunnel、Ping测试、远程
版本升级等。
业务配置：通过网管提供对接入设备的管理功能，包括设备管理、设备组
管理、设备类型管理、客户管理等进行远程配置。
拓扑管理：提供拓扑管理功能，包括拓扑对象管理、拓扑链路、拓扑视图
管理等。
报告期内未发生指标变动，相应技术标准也未做调整，未对公司业务产生
影响。
2、公司生产经营和投资项目情况
变化情况
报告期内，公司主要产品的产能、产量等未发生重大变化。
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
公司坚持以客户需求为导向，将技术创新作为公司长足发展的根本源动力，不
断提高团队研发创新水平，持续围绕边缘数据智能连接、数据挖掘分析、数据智能应
用模型（视频、智能运维、用户感知）、智能算法、数据安全这条技术线上进行研发
投入，着力提升公司大数据处理及智能应用等能力，推动研发技术向市场的转化落地
，提升市场竞争力。公司具备行业技术优势，可拓展5G时代融合边缘数据智能连接系
列产品、运营商边缘数据智能应用、视频大数据应用、商业智能数据应用等服务平台
落地。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他
关键技术人员离职、设备或技术升级换代等因素导致公司核心竞争力受到影响的情形
。
1、技术优势并协同发展
公司通过不同业务板块在各自大数据相关技术领域的持续投入，各板块核心技
术形成相互协同的优势，在大数据产业链上利用技术基础占据先机。公司通过边缘数
据智能连接搭建运营商数据管道，运用公司DPI等核心技术对管道内数据进行采集、
挖掘和分析，形成有价值的信息，应用于运营商、视频、物联网、数据安全等行业，
逐步在数据算法和智能算法上形成核心技术能力。公司四大业务板块协同发展，并积
极部署融合的应用系统，聚焦数据应用变现的大数据小生态。
此外，公司也十分重视产品和技术的迭代开发，制定了完备的技术储备计划，
包括接入型OTN产品、10GPON政企网关、安全网关等产品，智慧园区管理系统、网络
安全态势感知系统、移动软终端研发项目、智能CDN研发等项目，后续也将继续加大
运营商5G基站数据接入设备的解耦、国内芯片自主可控A系统、接入SPN系统、分布DP
I插件、工业物联网DPI等的研发，打造核心技术能力及DICT的方案能力。多个项目的
持续研发有助于提升数据服务能力、丰富运营手段、优化智能推荐算法，提高公司整
体运营能力，为公司持续的竞争力提供技术储备。
2、先发优势
博瑞得是国内较早专业从事移动互联网数据采集、分析的企业之一，已从事数
据采集分析行业十多年，在运营商市场中占据较大的市场份额。博瑞得的产品在市场
上具有一定的特殊性，一旦部署进入运营商省级通信网络（通过总部集团采购或者通
过省级公司招标），将占有先发优势，并很可能获得该省长期的扩容和升级合同，为
博瑞得拓展大数据应用提供良好基础。博瑞得已经采集超过30个省级运营商的2G/3G/
4G数据，5G相关的产品也在进行投入和市场布局。
视达科是国内较早在广电领域将OTT平台成功落地的企业之一，提供高容量、全
定制化、高灵活度的OTT技术平台，由其开发的互动媒体平台业务系统平台软件（BO
）和媒体服务平台软件（MSP）能同时承载千万级用户开展智能运营和流量精准推送
服务。此外，视达科拥有视频大数据处理分析平台，通过CDN、软终端、视频用户经
营服务，形成以家庭大屏为载体的，基于视频用户消费行为数据之上的视频大数据应
用变现。
3、客户资源优势
公司自设立以来一直专注于边缘数据智能连接、数据挖掘分析和数据智能应用
服务，已充分赢得了客户的信任，并与客户建立了长期、稳定、持续的业务合作关系
。公司融合“产品+平台+数据服务”的业务模式，以“技术+数据”的综合解决方案
能力与客户业务场景深度结合，实现客户大数据创新应用的需求，产品和服务已覆盖
全国约三十个省份的运营商及众多中小型企业。公司依托自身的研发优势和自主创新
能力，利用自身品牌优势和完善的营销体系，并重视为客户提供优质的产品和质量的
保证，不断提升售后服务质量与技术支持，以提高用户使用满意度。稳定的客户资源
可以保障公司业务持续稳健的发展，并随着技术创新和行业信息化水平提升，为公司
带来新的增长机遇。
4、公司2021年度上半年新增无形资产情况
报告期内新增计算机软件著作权5项，发明专利1项、实用新型专利6项，另有多
项专利和著作权正处于受理中，具体如下：
（1）软件著作权
（2）专利
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场开拓和技术创新风险
公司主营边缘数据智能连接、大数据挖掘、采集分析、视频数据运营及数据应
用服务，并积极拓展中小企业、行业大数据应用。在多年的发展过程中公司积累了丰
富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖约全国三十个省份的营销网络，并积
极开拓国际市场的营销网络。以大数据为基础的应用市场前景广阔，同时5G网络建设
的加大，吸引了大量企业进入大数据产业链各细分领域，其通过创新产品或者服务等
方式加入竞争，在边缘数据智能连接、智能应用、视频大数据应用方面竞争日趋激烈
。未来公司能否持续与客户签订业务合同，具有不确定性。同时公司作为科技型企业
，大数据、人工智能等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变，随着行业不断
变化，如果公司新技术、新产品的创新不能满足市场需求，将对公司未来发展带来不
利影响。
针对以上风险，公司采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解
客户需求，加强各业务板块的内在联系，形成各业务板块的协同效应。（2）紧跟行
业前沿技术，加大研发投入，聚焦运营商和中小B市场，优化产品结构，始终保持技
术的先进性，涉足更广阔的大数据人工智能应用领域市场，不断探索全新的商业模式
和创新产品，寻找利润增长点。（3）加强销售网络的延伸，以内生发展为主、兼并
收购为辅，促进公司业绩的增长。（4）公司将积极进行5G网络下的各种新产品、新
技术的开发，对新产品、新技术进行可行性研究，保持核心技术人员的稳定性，加强
与客户的深度合作。
2、客户集中度高的风险
公司充分把握核心客户的需求，公司客户主要集中在运营商和中小企业。如果
未来通信行业政策发生变化，对大数据及5G相关信息化建设的投资规模下降，将对公
司的盈利能力产生影响。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）拓宽运营商市场各省公司合作
的数量，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户的需求深
度融合。（2）以合同为牵引，加强项目管理和商务流程管控，促进按时验收结算。
（3）依托公司大数据技术优势以及行业积累的丰富经验，开发新潜在客户，并积极
拓展国内外市场，向其他行业大数据应用市场渗透，加快在中小企业的大数据应用与
变现能力。
3、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款1.81亿元。公司应收账款客户主要是运营商和广电，
虽然客户信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收账款的收
回有一定保障，应收账款发生坏账的风险较小。但由于公司应收账款余额较大，应收
账款规模可能随着公司业务发展收入增长而增加，如果未来该等客户信用情况发生变
化，公司的应收账款不能按期或无法收回，公司将面临流动资金短缺和坏账损失的风
险，从而对公司盈利水平造成不利影响。
为规避上述风险，公司将做好账龄分析，进一步加强应收账款管理和客户信用
管理，制定严格的应收账款催收制度，加大对业务人员综合回款率的考核。公司明确
相关责任，通过深入讨论和分析，将原有应收款项目进行甄别分类，协同公司各相关
部门针对具体项目制定个别措施，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低应收
款对公司现金流的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供保障。
4、原材料采购及价格波动风险
受疫情、贸易战的形势影响，公司数据接入产品部分原材料如芯片等存在供应
紧张、交期不稳定、价格上涨等风险，使得部分合同履行进度受到一定影响。
公司目前正在寻求多种芯片替代方案，现阶段已完成部分产品的研发改版，正
等待软件验证工作，公司未来将继续完善供应链风险应对机制，拓宽采购渠道，一定
程度上保障货源稳定，同时做好市场行情分析，预判未来供需关系和采购周期，提前
规划，做好物资采购与储备工作，规避风险，降低原材料采购及价格波动风险。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
本报告期国内新冠疫情基本得以控制，公司的订单和项目交付等恢复正常
水平，实现营业收入8,599.84万元，较去年同期增长109.73%，实现归属于上市公司
股东净利润256.30万元，较去年同期增长125.02%。主要体现在：
数据接入业务板块，报告期内公司与中国移动通信集团终端有限公司签署
融合企业网关框架合同，陆续中标中国移动小型化PTN管控一体OMC系统集中采购项目
、五个省级公司的IMS接入设备采购项目，后续还将配合运营商推出DICT综合解决方
案，目前已形成园区、酒店、沿街商铺ICT方案，以保持数据接入业务收入较快增长
。
运营商大数据应用业务板块，报告期内子公司博瑞得保持4G DPI扩容业务
，在向运营商行业大数据应用稳定发展的同时，拓展行业应用和安全领域：行业应用
领域，公司已有四川地市的政务决策分析系统、重庆北碚区智慧园区等多个智慧城市
、智慧园区类项目正在交付中；安全领域已有中国联通集团的网络安全态势感知系统
、中国电信物联网安全管理平台等项目正在交付中。目前博瑞得已获得2021年重庆市
政府大数据产业发展试点示范项目推荐，正组织测试中国电信集团5G移动互联网恶意
程序监控系统。
视频大数据应用板块，报告期内子公司视达科积极开拓运营商市场，陆续
中标移动杭研院大屏驻地运营支撑项目、联通视频科技有限公司TV视频业务技术支撑
项目等，以CDN、软终端、用户经营服务等具有核心竞争力的解决方案，助力运营商
和新媒体客户在视频业务上实现降本增效。
重大已签订单及进展情况
2020年3月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司博瑞得科技有限
公司与中国移动签署了《中国移动2019年统一DPI设备集中采购项目4G部分采购（博
瑞得）供货框架协议》，协议含税金额为9,123.34万元。截止目前，该项目进展正常
，累计确认的销售收入金额为5,744.81万元。
2020年3月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司北京视达科科技
有限公司与中国移动杭州研发中心签署了《2019年大屏服务软件采购框架合同》，合
同含税金额上限为人民币4,280万元。该项目因2020年疫情影响滞后未能实现收入，
部分省份已经推进到验收阶段，公司在配合广电新媒体和省份运营商相关验收工作，
进展不及预期。
2020年8月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司网经科技（苏州
）有限公司与中国电信签署了《中国电信2020年政企网关集中采购项目设备及相关服
务采购框架协议》，根据中标份额占比及公司投标报价折算，预估中标金额合计为15
,061.01万元（含税）。截止目前，该项目进展正常，累计确认的销售收入金额为2,7
46.11万元。
2021年1月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司网经科技（苏州
）有限公司与中国移动通信集团终端有限公司签署了《中国移动通信集团终端有限公
司采购框架合同（终端类）》，合同总金额15,016.50 万元（含税）。目前多省在进
行落地测试，部分已少量采购。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化。的影响及其应对措施
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司根据年度经营计划努力推进各项工作，实行融合创新，同
时加大市场的开发力度及存量市场的维护力度，取得了较好的开局。后续，公司将继
续聚焦大数据接入、运营商大数据应用、视频大数据应用、商业智能大数据应用赛道
，立足四大运营商，服务于大中小企业及家庭用户，推进既定战略落实，努力完成全
年的经营计划和目标。报告期内，公司年度经营计划未发生重大变更。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场开拓和技术创新风险
公司主营大数据接入、大数据挖掘、采集分析、视频数据运营及运营商数
据应用服务，并积极拓展中小企业、行业大数据应用。在20年的发展过程中公司积累
了丰富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖约全国三十个省份的营销网络，
并积极开拓国际市场的营销网络。以大数据为基础的应用市场前景广阔，同时5G网络
建设的加大，吸引了大量企业进入大数据产业链各细分领域，其通过创新产品或者服
务等方式加入竞争，在运营商大数据接入、运营商大数据应用、视频大数据应用方面
竞争日趋激烈。未来公司能否持续与通信运营商、广电签订业务合同，具有不确定性
。同时公司作为科技型企业，大数据、人工智能等相关技术发展快、研发投入大、市
场需求多变，随着行业不断变化，如果公司新技术、新产品的创新不能满足市场需求
，将对公司未来发展带来不利影响。
针对以上风险，公司采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻
理解客户需求，加强各业务板块的内在联系，形成各业务板块的协同效应。（2）紧
跟行业前沿技术，加大研发投入，聚焦四大运营商和中小B市场，优化产品结构，始
终保持技术的先进性，涉足更广阔的大数据人工智能应用领域市场，不断探索全新的
商业模式和创新产品，寻找利润增长点。（3）加强销售网络的延伸，以内生发展为
主、兼并收购为辅，促进公司业绩的增长。（4）公司将积极进行5G网络下的各种新
产品、新技术的开发，对新产品、新技术进行可行性研究，保持核心技术人员的稳定
性，加强与客户的深度合作。
2、客户集中度高的风险
公司充分把握核心客户的需求，公司客户主要集中在运营商和广电 。如果
未来通信行业政策发生变化，对大数据及5G相关信息化建设的投资规模下降，将对公
司的盈利能力产生影响。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）拓宽四大运营商市场各省
公司合作的数量，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户
的需求深度融合。（2）以合同为牵引，加强项目管理和商务流程管控，促进按时验
收结算。（3）依托公司大数据技术优势以及在运营商和广电行业积累的丰富经验，
开发新潜在客户，并积极拓展国内外市场，向其他行业大数据应用市场渗透，加快在
中小企业的大数据应用与变现能力。
3、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款1.53亿元。公司应收账款客户主要是电信运营商
和广电，虽然客户信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收
账款的收回有一定保障，应收账款发生坏账的风险较小。但由于公司应收账款余额较
大，应收账款规模可能随着公司业务发展收入增长而增加，如果未来该等客户信用情
况发生变化，公司的应收账款不能按期或无法收回，公司将面临流动资金短缺和坏账
损失的风险，从而对公司盈利水平造成不利影响。
为规避上述风险，公司将做好账龄分析，进一步加强应收账款管理和客户
信用管理，制定严格的应收账款催收制度，加大对业务人员综合回款率的考核。公司
明确相关责任，通过深入讨论和分析，将原有应收款项目进行甄别分类，协同公司各
相关部门针对具体项目制定个别措施，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低
应收款对公司现金流的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供保障。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司围绕边缘数据智能连接、数据挖掘分析、数据服务、数据智能应用的
产业链进行布局和深耕，经过多年融合发展，已形成边缘数据智能连接业务、运营商
边缘数据智能应用、视频大数据应用、商业智能大数据应用四大业务板块，为行业客
户提供产品、解决方案与技术服务。公司以市场需求为导向，对技术、产品和解决方
案进行持续创新，满足客户不断增长的业务需求，帮助客户提升网络运营效率，降低
运营成本实现增收。报告期内，公司实现营业收入19,376.44万元，较上年增长35.75
%，实现归属于上市公司股东的净利润1,965.72万元，较上年同期增长127.53%。
1、边缘数据智能连接业务板块，主要是母公司及子公司网经科技为运营商
及大中小型企业提供数据接入的产品系列方案。其业务模式主要通过招投标形式参与
公开招标，后续通过签订框架协议或具体合同订单提供产品和服务。主要产品包括5G
前传、中小企业专线接入、大客户专线接入、家宽接入、语音接入等，是行业内数据
智能连接技术和产品齐全的厂家之一。5G时代，基站互联，企业连接，会带来更新、
更智能的解决方案，公司力争在数据智能连接端进一步提升市场份额。
报告期内公司IMS接入设备在移动多个省级公司实现中标，并全面入围东北
三省IMS集采；融合企业网关产品中标浙江移动的PON-SDWAN政企智能网关采购项目，
与中国移动终端公司签订1.8亿框架合同；此外，公司中标中国移动小型化接入PTN设
备集中采购项目、小型化PTN管控一体OMC系统项目、中国电信IPRANU设备集中采购项
目、中国移动广西公司前传波分产品框架采购项目等。公司深化DICT信息化产业链的
产品布局，先后成为安阳电信、山东电信、郴州电信、黑龙江移动、厦门电信等DICT
生态合作伙伴，助推云PBX、呼叫中心、政企网关和语音网关等产品的市场合作；多
个项目的入围中标落地有利于增强公司在“云、边、端”一体化协同的基础上贴近客
户端（数据源端）推出实时的边缘数据、智能计算的应用能力，为公司未来边缘数据
连接业务的发展提供了有力支撑。
2、运营商边缘数据智能应用板块，主要是子公司博瑞得通过公开招投标等
形式承接项目，以国内运营商客户为主。其根据客户对于项目所提出的技术规范、技
术要求以及报价，对产品进行设计，制作技术建议书，对所需采购的硬件设备进行初
步预算并采购，最终根据客户要求将初步研发的产品送至客户的技术部门进行产品测
试，同时将商务部分标书送至客户的采购部参与竞标。经产品测试和商务标书均通过
评审，则博瑞得取得本次订单。
博瑞得当前主要面向运营商3G/4G/5G无线网络，聚焦于建设、维护、市场
、客服、信息化等多个部门提供大数据采集类（DPI）产品、大数据存储与计算的平
台类产品、大数据运营支撑类分析应用及业务支撑类增值应用软件等产品，具备DPI
、大数据平台、算法、模型搭建的能力，能有效地为运营商手机业务的用户感知、网
络维护、用户增值等提供技术支撑，专业开拓数据运营业务，深度耕耘数据应用。公
司为运营商提供数据应用解决方案的同时，向行业DICT应用和数据安全应用领域拓展
，提升运营商数据为其他行业赋能的服务能力。
随着软硬件解耦趋势催生行业应用和数据安全等价值市场，报告期内子公
司博瑞得保持4GDPI扩容业务，积极配合运营商政企部，向行业推出DICT应用方案，
同时向数据安全应用领域拓展，将DPI作为解决数据智能应用的数据采集能力，给用
户提供行业垂直数据智能应用，报告期内应用和服务侧业务较去年同期实现增长。
3、视频大数据应用板块，主要是子公司视达科为广电、新媒体、电信运营
商等企业的互动、IPTV、OTT等大屏电视，提供互动媒体平台业务支撑系统软件（BO
）、媒体服务平台软件（MSP）及应用客户端软件的设计、开发、部署和技术服务，
致力于为广电、通信等运营商提供完备OTT、OTT+DVB、OTT+IPTV系统解决方案及视频
智慧运营服务。视达科在为运营商大屏视频提供端到端控制的播控、计费、CDN、媒
资基础技术平台以外，还结合大数据、人工智能技术，建立为运营商用户智慧经营整
体解决方案，包括灵活计费、AI智图、智能推荐、运营助手等，致力于单视频用户的
降本增效，同时从单一广电转向运营商、新媒体和广电并重的市场布局。
报告期内子公司视达科中标山西新媒体EPG系统改造项目、江苏广电网络CD
N开发对接采购项目、天翼高清精准营销支撑服务项目、深圳天威扩容项目等，其中
天翼高清精准营销支撑服务项目是视达科首次进入中国电信大屏端的运营支撑类项目
，为视达科加强同电信各省分公司的合作奠定了基础，有利于后续视达科软终端、AI
制图、运营助手以及大小屏联动等产品在电信侧的深入拓展。视达科继续积极参与运
营商边缘解耦的CDN系统建设，为未来高清时代和VR/AR时代，提供实时边缘视频流分
发系统CDN，同时积极将智能算法能力用于视频用户的经营上，开拓运营商视频市场
的份额。
4、商业智能大数据应用板块，从为运营商的企业服务拓展到为B端企业通
用的大数据应用服务，形成基于大数据人工智能的营销效率智能、人效管理的企业两
大商业智能大数据应用。公司基于大数据平台/算法，通过搭建短信、电话、信息流
为企业客户提供精确营销服务；同时基于企业微信搭建企业远程办公、在线学习、视
频直播、流程设置、线上营销等功能，提供精准效率智能的SaaS服务及人效管理的商
业智能大数据SaaS应用。公司将继续探索新的发展模式，耕耘中小企业市场的商业智
能，加强对中小企业商业数据的分析和应用。
商业智能大数据应用板块，报告期公司基于企业微信的移动办公SAAS产品
，着重开发无代码应用功能，根据客户需求持续迭代开发；业务方面，为更贴近市场
端，建立专属的客户经营团队，以提升微加的续费率。
公司各业务板块拥有独立完整的研发、市场营销、供应链体系、运营支撑
中心、人力资源、财务等团队，为客户提供相关的自主研发的大数据产品、服务及解
决方案。公司积极探索和创新商业模式，通过业务决策委的团队决策模式整合资源，
实现公司的可持续发展。
《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》围绕数字经济发展，进一步明
确发展云计算、大数据、物联网等七大重点产业，大数据一词在规划的征求意见稿中
出现了多次，大数据带动的新一代信息技术总体从“前沿技术”正在变为“重要应用
”，发挥的价值愈益明显。大数据技术的提供形态已经从五年前的“产品为主”演化
为“服务为主”，提供多种底层技术协同并且在开发运营等各环节提供便捷服务的解
决方案正在日益成为大数据供给侧的主流选择。以云计算为核心，融合大数据、人工
智能等技术能够实现企业信息技术软硬件的改造升级，创新应用开发和部署工具，加
速数据的流通、汇集、处理和价值挖掘，有效提升应用的生产率。
国家和工信部也要求尽快实现全国所有地市的5G网络覆盖，电信运营商的I
T架构、业务规则、管理模式、业务种类、业务需求和模式等都需要适应流量与数据
量大幅增长的需求，首先5G延续移动流量红利，将进一步提升个人消费体验，移动数
据消费将继续保持增长；其次以5G为核心的万物智能互联的基础设施，将为ICT产业
带来新业务、新模式和新增长空间。随着5G商用的不断深入，虽然三家运营商新兴业
务侧重点不同，但大数据、物联网、云计算等新兴业务发展将为收入增长注入新动能
已成为目前运营商的普遍共识。同时电信运营商作为数据的生产者，多年来积累的数
据蕴藏着丰富的业务信息和商业信息，价值挖掘的潜力大，拥有优质的数据基础，使
得运营商在企业、行业、社会等多个层面，都会有所渗透。
另外，“十四五”规划提出要推进网络强国建设，网络安全是网络强国的
保障，习近平主席指出“没有网络安全就没有国家安全”。近年来，网络安全威胁和
风险日益突出，国内国外形势日趋复杂，对网络安全特别是网络空间治理提出了更尖
锐的挑战。因此，各省市在“十四五”规划中大多强调要健全网络空间综合治理体系
和深化“净网”行动，防范化解网上意识形态风险挑战等。在网络信息安全政策和新
兴技术的驱动下，我国网络信息安全行业将保持较快的增长。子公司博瑞得及参股公
司重庆贝特有数据安全服务业务，提供面向监管合规的网络与信息安全的产品、解决
方案及安全服务，已拓展至运营商、党政办公厅、电力等行业。
在上述背景下，公司以大数据产品、技术、智能应用为发展方向的主营业
务，将迎来加速发展的新机遇和挑战。
公司边缘数据智能连接业务板块主要从事通信相关业务，母公司及子公司
网经科技为运营商及大中小型企业提供数据接入的产品系列方案。其业务模式主要通
过公开招投标形式参与公开招标，后续通过签订框架协议或具体合同订单提供产品和
服务。主要产品包括5G前传、中小企业专线接入、大客户专线接入、家宽接入、语音
接入等，是行业内数据连接技术和产品齐全的厂家之一。
截至2020年底，我国已开通5G基站超70万个。在2021年1月召开的2020年工
业和信息化发展情况发布会上，工业和信息化部新闻发言人表示，2021年计划新建5G
基站60万个。进入2021年，国家高度重视5G和千兆光网的建设发展，“十四五”规划
、2021年政府工作报告明确要求加大5G网络与千兆光网建设力度，丰富应用场景。这
把5G和千兆光网的战略地位，提升到国家级新高度。
随后工信部发布《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》，提
出到2021年底，我国千兆光纤网络要具备覆盖2亿户家庭的能力，万兆无源光网络(10
GPON)及以上端口规模超过500万个，千兆宽带用户突破1000万户。到2023年底，千兆
光纤网络具备覆盖4亿户家庭的能力，10G-PON及以上端口规模超过1000万个，千兆宽
带用户突破3000万户。以千兆光网和5G为代表的“双千兆”网络，能向单个用户提供
固定和移动网络千兆接入能力，具有超大带宽、超低时延、先进可靠等特征，二者互
补互促，是新型基础设施的重要组成和承载底座。对此，运营商积极响应，均提出推
进千兆光网建设。
公司针对国家战略及运营商规划进行了提前布局，积极投入参与5G前传及
政企接入行业标准制定、技术研究与产品研发，研发了基于CWDM、MWDM、LAWDM技术
的无源及半有源波分产品，该产品在2020年实现销售增长；当前专线业务已经成为运
营商收入增长的新引擎，运营商均在建设或者扩建政企专网，将专线业务看作是提升
其竞争优势的关键之一，公司在运营商传统政企专线光纤宽带专线接入方式MSTP、PT
N、IPRAN、PON等均有产品规模发货；此外，随着企业入云的速度逐渐加快，基于OSU
的OTN高品质云网融合专线及基于SD-WAN技术的高性价比云网融合专线，成为运营商
政企宽带专线新的发展方向，公司积极参与运营商OTN产品测试，SD-WAN产品在多个
省市有商用案例。
未来，针对边缘数据智能连接业务板块公司将持续推出新产品，积极应标
集采，同时跟进中标合同的落地，努力拓展市场份额。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
接入网类型：接入网是指骨干网络到用户终端之间的所有设备。其长度一
般为几百米到几公里，因而被形象地称为“最后一公里”。接入网的接入方式包括铜
线（普通电话线）接入、光纤接入、光纤同轴电缆（有线电视电缆）混合接入和无线
接入等几种类型。
传输速率：是指通信线上传输信息的速度，在单位时间内（通常为一秒）
传输的比特数，单位为比特/秒（bit/s）。
带宽利用率：带宽每秒收到、发送信息的效率。
告警管理：提供告警管理的相关功能，包括告警查询、事件管理、告警统
计、告警分析、告警抑制、告警级别、告警名称、告警定义、告警汇总、告警通知等
。
远程诊断：通过网管系统的远程操作，可以管理多个设备进行设备远程重
启、恢复设备出厂设置、恢复设备预设置、设备参数、远程tunnel、Ping测试、远程
版本升级等。
业务配置：通过网管提供对接入设备的管理功能，包括设备管理、设备组
管理、设备类型管理、客户管理等进行远程配置。
拓扑管理：提供拓扑管理功能，包括拓扑对象管理、拓扑链路、拓扑视图
管理等。
报告期内未发生指标变动，相应技术标准也未做调整，未对公司业务产生
影响。
2、公司生产经营和投资项目情况
变化情况
报告期内，公司主要产品的产能、产量等未发生重大变化。
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
公司坚持以客户需求为导向，将技术创新作为公司长足发展的根本源动力，不
断提高团队研发创新水平，持续围绕边缘数据智能连接、数据挖掘分析、数据智能应
用模型（视频、智能运维、用户感知）、智能算法、数据安全这条技术线上进行研发
投入，着力提升公司大数据处理及智能应用等能力，推动研发技术向市场的转化落地
，提升市场竞争力。公司具备行业技术优势，可拓展5G时代融合边缘数据智能连接系
列产品、运营商边缘数据智能应用、视频大数据应用、商业智能数据应用等服务平台
落地。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他
关键技术人员离职、设备或技术升级换代等因素导致公司核心竞争力受到影响的情形
。
1、技术优势并协同发展
公司通过不同业务板块在各自大数据相关技术领域的持续投入，各板块核心技
术形成相互协同的优势，在大数据产业链上利用技术基础占据先机。公司通过边缘数
据智能连接搭建运营商数据管道，运用公司DPI等核心技术对管道内数据进行采集、
挖掘和分析，形成有价值的信息，应用于运营商、视频、物联网、数据安全等行业，
逐步在数据算法和智能算法上形成核心技术能力。公司四大业务板块协同发展，并积
极部署融合的应用系统，聚焦数据应用变现的大数据小生态。
此外，公司也十分重视产品和技术的迭代开发，制定了完备的技术储备计划，
包括接入型OTN产品、10GPON政企网关、安全网关等产品，智慧园区管理系统、网络
安全态势感知系统、移动软终端研发项目、智能CDN研发等项目，后续也将继续加大
运营商5G基站数据接入设备的解耦、国内芯片自主可控A系统、接入SPN系统、分布DP
I插件、工业物联网DPI等的研发，打造核心技术能力及DICT的方案能力。多个项目的
持续研发有助于提升数据服务能力、丰富运营手段、优化智能推荐算法，提高公司整
体运营能力，为公司持续的竞争力提供技术储备。
2、先发优势
博瑞得是国内较早专业从事移动互联网数据采集、分析的企业之一，已从事数
据采集分析行业十多年，在运营商市场中占据较大的市场份额。博瑞得的产品在市场
上具有一定的特殊性，一旦部署进入运营商省级通信网络（通过总部集团采购或者通
过省级公司招标），将占有先发优势，并很可能获得该省长期的扩容和升级合同，为
博瑞得拓展大数据应用提供良好基础。博瑞得已经采集超过30个省级运营商的2G/3G/
4G数据，5G相关的产品也在进行投入和市场布局。
视达科是国内较早在广电领域将OTT平台成功落地的企业之一，提供高容量、全
定制化、高灵活度的OTT技术平台，由其开发的互动媒体平台业务系统平台软件（BO
）和媒体服务平台软件（MSP）能同时承载千万级用户开展智能运营和流量精准推送
服务。此外，视达科拥有视频大数据处理分析平台，通过CDN、软终端、视频用户经
营服务，形成以家庭大屏为载体的，基于视频用户消费行为数据之上的视频大数据应
用变现。
3、客户资源优势
公司自设立以来一直专注于边缘数据智能连接、数据挖掘分析和数据智能应用
服务，已充分赢得了客户的信任，并与客户建立了长期、稳定、持续的业务合作关系
。公司融合“产品+平台+数据服务”的业务模式，以“技术+数据”的综合解决方案
能力与客户业务场景深度结合，实现客户大数据创新应用的需求，产品和服务已覆盖
全国约三十个省份的运营商及众多中小型企业。公司依托自身的研发优势和自主创新
能力，利用自身品牌优势和完善的营销体系，并重视为客户提供优质的产品和质量的
保证，不断提升售后服务质量与技术支持，以提高用户使用满意度。稳定的客户资源
可以保障公司业务持续稳健的发展，并随着技术创新和行业信息化水平提升，为公司
带来新的增长机遇。
4、公司2021年度上半年新增无形资产情况
报告期内新增计算机软件著作权5项，发明专利1项、实用新型专利6项，另有多
项专利和著作权正处于受理中，具体如下：
（1）软件著作权
（2）专利
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场开拓和技术创新风险
公司主营边缘数据智能连接、大数据挖掘、采集分析、视频数据运营及数据应
用服务，并积极拓展中小企业、行业大数据应用。在多年的发展过程中公司积累了丰
富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖约全国三十个省份的营销网络，并积
极开拓国际市场的营销网络。以大数据为基础的应用市场前景广阔，同时5G网络建设
的加大，吸引了大量企业进入大数据产业链各细分领域，其通过创新产品或者服务等
方式加入竞争，在边缘数据智能连接、智能应用、视频大数据应用方面竞争日趋激烈
。未来公司能否持续与客户签订业务合同，具有不确定性。同时公司作为科技型企业
，大数据、人工智能等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变，随着行业不断
变化，如果公司新技术、新产品的创新不能满足市场需求，将对公司未来发展带来不
利影响。
针对以上风险，公司采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解
客户需求，加强各业务板块的内在联系，形成各业务板块的协同效应。（2）紧跟行
业前沿技术，加大研发投入，聚焦运营商和中小B市场，优化产品结构，始终保持技
术的先进性，涉足更广阔的大数据人工智能应用领域市场，不断探索全新的商业模式
和创新产品，寻找利润增长点。（3）加强销售网络的延伸，以内生发展为主、兼并
收购为辅，促进公司业绩的增长。（4）公司将积极进行5G网络下的各种新产品、新
技术的开发，对新产品、新技术进行可行性研究，保持核心技术人员的稳定性，加强
与客户的深度合作。
2、客户集中度高的风险
公司充分把握核心客户的需求，公司客户主要集中在运营商和中小企业。如果
未来通信行业政策发生变化，对大数据及5G相关信息化建设的投资规模下降，将对公
司的盈利能力产生影响。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）拓宽运营商市场各省公司合作
的数量，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户的需求深
度融合。（2）以合同为牵引，加强项目管理和商务流程管控，促进按时验收结算。
（3）依托公司大数据技术优势以及行业积累的丰富经验，开发新潜在客户，并积极
拓展国内外市场，向其他行业大数据应用市场渗透，加快在中小企业的大数据应用与
变现能力。
3、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款1.81亿元。公司应收账款客户主要是运营商和广电，
虽然客户信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收账款的收
回有一定保障，应收账款发生坏账的风险较小。但由于公司应收账款余额较大，应收
账款规模可能随着公司业务发展收入增长而增加，如果未来该等客户信用情况发生变
化，公司的应收账款不能按期或无法收回，公司将面临流动资金短缺和坏账损失的风
险，从而对公司盈利水平造成不利影响。
为规避上述风险，公司将做好账龄分析，进一步加强应收账款管理和客户信用
管理，制定严格的应收账款催收制度，加大对业务人员综合回款率的考核。公司明确
相关责任，通过深入讨论和分析，将原有应收款项目进行甄别分类，协同公司各相关
部门针对具体项目制定个别措施，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低应收
款对公司现金流的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供保障。
4、原材料采购及价格波动风险
受疫情、贸易战的形势影响，公司数据接入产品部分原材料如芯片等存在供应
紧张、交期不稳定、价格上涨等风险，使得部分合同履行进度受到一定影响。
公司目前正在寻求多种芯片替代方案，现阶段已完成部分产品的研发改版，正
等待软件验证工作，公司未来将继续完善供应链风险应对机制，拓宽采购渠道，一定
程度上保障货源稳定，同时做好市场行情分析，预判未来供需关系和采购周期，提前
规划，做好物资采购与储备工作，规避风险，降低原材料采购及价格波动风险。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
本报告期国内新冠疫情基本得以控制，公司的订单和项目交付等恢复正常
水平，实现营业收入8,599.84万元，较去年同期增长109.73%，实现归属于上市公司
股东净利润256.30万元，较去年同期增长125.02%。主要体现在：
数据接入业务板块，报告期内公司与中国移动通信集团终端有限公司签署
融合企业网关框架合同，陆续中标中国移动小型化PTN管控一体OMC系统集中采购项目
、五个省级公司的IMS接入设备采购项目，后续还将配合运营商推出DICT综合解决方
案，目前已形成园区、酒店、沿街商铺ICT方案，以保持数据接入业务收入较快增长
。
运营商大数据应用业务板块，报告期内子公司博瑞得保持4G DPI扩容业务
，在向运营商行业大数据应用稳定发展的同时，拓展行业应用和安全领域：行业应用
领域，公司已有四川地市的政务决策分析系统、重庆北碚区智慧园区等多个智慧城市
、智慧园区类项目正在交付中；安全领域已有中国联通集团的网络安全态势感知系统
、中国电信物联网安全管理平台等项目正在交付中。目前博瑞得已获得2021年重庆市
政府大数据产业发展试点示范项目推荐，正组织测试中国电信集团5G移动互联网恶意
程序监控系统。
视频大数据应用板块，报告期内子公司视达科积极开拓运营商市场，陆续
中标移动杭研院大屏驻地运营支撑项目、联通视频科技有限公司TV视频业务技术支撑
项目等，以CDN、软终端、用户经营服务等具有核心竞争力的解决方案，助力运营商
和新媒体客户在视频业务上实现降本增效。
重大已签订单及进展情况
2020年3月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司博瑞得科技有限
公司与中国移动签署了《中国移动2019年统一DPI设备集中采购项目4G部分采购（博
瑞得）供货框架协议》，协议含税金额为9,123.34万元。截止目前，该项目进展正常
，累计确认的销售收入金额为5,744.81万元。
2020年3月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司北京视达科科技
有限公司与中国移动杭州研发中心签署了《2019年大屏服务软件采购框架合同》，合
同含税金额上限为人民币4,280万元。该项目因2020年疫情影响滞后未能实现收入，
部分省份已经推进到验收阶段，公司在配合广电新媒体和省份运营商相关验收工作，
进展不及预期。
2020年8月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司网经科技（苏州
）有限公司与中国电信签署了《中国电信2020年政企网关集中采购项目设备及相关服
务采购框架协议》，根据中标份额占比及公司投标报价折算，预估中标金额合计为15
,061.01万元（含税）。截止目前，该项目进展正常，累计确认的销售收入金额为2,7
46.11万元。
2021年1月，公司在创业板指定信息披露网站披露了子公司网经科技（苏州
）有限公司与中国移动通信集团终端有限公司签署了《中国移动通信集团终端有限公
司采购框架合同（终端类）》，合同总金额15,016.50 万元（含税）。目前多省在进
行落地测试，部分已少量采购。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化。的影响及其应对措施
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司根据年度经营计划努力推进各项工作，实行融合创新，同
时加大市场的开发力度及存量市场的维护力度，取得了较好的开局。后续，公司将继
续聚焦大数据接入、运营商大数据应用、视频大数据应用、商业智能大数据应用赛道
，立足四大运营商，服务于大中小企业及家庭用户，推进既定战略落实，努力完成全
年的经营计划和目标。报告期内，公司年度经营计划未发生重大变更。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场开拓和技术创新风险
公司主营大数据接入、大数据挖掘、采集分析、视频数据运营及运营商数
据应用服务，并积极拓展中小企业、行业大数据应用。在20年的发展过程中公司积累
了丰富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖约全国三十个省份的营销网络，
并积极开拓国际市场的营销网络。以大数据为基础的应用市场前景广阔，同时5G网络
建设的加大，吸引了大量企业进入大数据产业链各细分领域，其通过创新产品或者服
务等方式加入竞争，在运营商大数据接入、运营商大数据应用、视频大数据应用方面
竞争日趋激烈。未来公司能否持续与通信运营商、广电签订业务合同，具有不确定性
。同时公司作为科技型企业，大数据、人工智能等相关技术发展快、研发投入大、市
场需求多变，随着行业不断变化，如果公司新技术、新产品的创新不能满足市场需求
，将对公司未来发展带来不利影响。
针对以上风险，公司采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻
理解客户需求，加强各业务板块的内在联系，形成各业务板块的协同效应。（2）紧
跟行业前沿技术，加大研发投入，聚焦四大运营商和中小B市场，优化产品结构，始
终保持技术的先进性，涉足更广阔的大数据人工智能应用领域市场，不断探索全新的
商业模式和创新产品，寻找利润增长点。（3）加强销售网络的延伸，以内生发展为
主、兼并收购为辅，促进公司业绩的增长。（4）公司将积极进行5G网络下的各种新
产品、新技术的开发，对新产品、新技术进行可行性研究，保持核心技术人员的稳定
性，加强与客户的深度合作。
2、客户集中度高的风险
公司充分把握核心客户的需求，公司客户主要集中在运营商和广电 。如果
未来通信行业政策发生变化，对大数据及5G相关信息化建设的投资规模下降，将对公
司的盈利能力产生影响。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）拓宽四大运营商市场各省
公司合作的数量，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户
的需求深度融合。（2）以合同为牵引，加强项目管理和商务流程管控，促进按时验
收结算。（3）依托公司大数据技术优势以及在运营商和广电行业积累的丰富经验，
开发新潜在客户，并积极拓展国内外市场，向其他行业大数据应用市场渗透，加快在
中小企业的大数据应用与变现能力。
3、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款1.53亿元。公司应收账款客户主要是电信运营商
和广电，虽然客户信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收
账款的收回有一定保障，应收账款发生坏账的风险较小。但由于公司应收账款余额较
大，应收账款规模可能随着公司业务发展收入增长而增加，如果未来该等客户信用情
况发生变化，公司的应收账款不能按期或无法收回，公司将面临流动资金短缺和坏账
损失的风险，从而对公司盈利水平造成不利影响。
为规避上述风险，公司将做好账龄分析，进一步加强应收账款管理和客户
信用管理，制定严格的应收账款催收制度，加大对业务人员综合回款率的考核。公司
明确相关责任，通过深入讨论和分析，将原有应收款项目进行甄别分类，协同公司各
相关部门针对具体项目制定个别措施，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低
应收款对公司现金流的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供保障。
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