300022吉峰农机资产重组最新消息
≈≈吉峰科技300022≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营模式
报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：流通板块、制造板块。
1、流通板块
农机流通与服务业务板块的主营业务为农（牧、林果、蔬菜）业机械（单
台或成套）设备、农用轻型载货汽车、农村通用机电等销售与服务，通过上市公司控
股布局在全国22个省的各连锁直营店代理国内外各种农业机械，由连锁直营店或其下
属二级经销商向用户销售农业机械产品与提供各种增值服务，提高用户生产效率，增
加用户效益，从而各控股直营店获得产品与零部件销售及维修、培训服务等收益。以
“服务创造新价值”为经营理念，具备对各类国内外农业机械的技术咨询、培训、维
修服务、配件供应能力，并可根据当地使用环境有针对性的对机具配置和使用提出改
进方案，系农业生产全程机械化整体解决方案提供商。
2、制造板块
制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要生产制造免耕机系列产
品、精播机系列产品、深松机及深松整地机系列产品，同时还生产玉米免耕播种机、
麦田重耙机械和旱田重耙机械等产品。产品具有技术指标先进、性能优越、机具稳定
性高、作业适应能力强、使用质量可靠等特点。康达牌免耕播种机是传统播种机的更
新换代产品，是在指夹式播种器的基础上开发的免耕设备。对农田实行免耕少耕和秸
秆留茬覆盖还田的基础上直接进行播种，达到控制土壤风蚀水蚀和沙尘污染以保护耕
地，增加土壤有机质及氮磷钾含量以改善土壤性状、提高土壤肥力，增强蓄水保水能
力、减少环境污染、节能减排和稳产高产的目的。随着保护性耕作项目推广力度的不
断加大，免耕播种机日渐被市场所接受。康达向市场推广的具有免耕、施肥等于一身
的机械式玉米播种机，已成为播种机市场的强有力竞争者和用户心目中的理想产品。
公司生产的免耕系列产品直接销售给下属的代理经销商，同时为经销商提供产品技术
及维修保养培训，从而获得销售收入与利润。
（二）报告期行业发展情况
2021年，国家继续推动惠农政策，加大对农业和农机化的政策支持，密集
发布了中央一号文件、2021-2023年农机购置补贴实施指导意见、报废更新补贴实施
意见、东北黑土地保护性耕作计划、2020年农业生产发展项目等一系列惠农政策和举
措，提振农机化发展的信心，有力支撑农机市场的发展。（文章链接：农机网
https://www.nongjx.com/news/detail/79233.html）
（三）报告期业绩驱动因素
从经营结果看，公司2021年上半年实现营业收入1,113,405,118.66元，较
上年同期下降5.85%；实现营业利润为31,495,151.40元，较上年同期下降12.02%；利
润总额为31,734,862.56元，较上年同期增长19.4%；归属于上市公司的净利润-5,446
,568.40元，较上年同期下降59.3%；归属于上市公司股东权益60,401,778.04元，较
期初下降7.64%。
报告期内，农机制造业结构继续调整，公司积极应对国家宏观金融环境变
化和传统农机领域市场下滑的影响，适时调整主营业务品类品牌组合，加速库存周转
，加强应收账款管理，努力改善经营性现金流；继续推进亏损或低效直营门店的关停
并转，大力拓展大型组织化客户，着力提升主营业务收益和内部管控环节的增收节支
，目前公司总体上持续向好，主营业务相对平稳。公司作为全国最大的农机流通经销
企业，在资产负债率高企、承担财务费用的同时，也承担消化上游过剩产能的阵痛，
导致报告期亏损。截止报告期末，控股股东及实控人累计向公司提供流动性支持的本
金余额共计2.8亿元，公司目前正在积极推动特驱教育全资子公司拓展公司以现金认
购公司非公开发行股份事项，完成后，将注入流动性和降低公司资产负债率。
同时本公司管理层将继续采取以下措施，提升公司经营能力：
（1）稳定流通基本盘，确保公司营业收入逐步恢复上升，同时加强费用管
理，提升盈利能力
A、从品牌上，稳定一线品牌代理并扩大代理区域，同时大力推进新兴成长
性品牌产品的引进代理。形成以一个或者几个一线品牌代理为中心，在各省级区域形
成多品牌、多品类产品的优化组合，对竞争对手形成产品资源上领先优势，在销售上
占据主导地位，从而促进销售收入的稳步提升。
B、从渠道上，结合现在的市场竞争格局，农机流通行业仍然处于“小、散
、乱”，同时上游农机制造业产品同质化、各种三、四线品牌随时涌现扰乱市场竞争
态势，公司将以一线品牌为利器，大力布局乡镇经销网络，通过乡镇经销商做到离用
户最近，面对面营销、推广、演示、争取客户占领市场。同时通过让利乡镇经销商，
由乡镇经销商自行负责与客户之间的赊销垫资，减少公司与乡镇经销商之间的赊销垫
资，大量减少应收帐款，改善现金流动。
（2）新实控人战略重组导入资源，快速改善公司经营现状
A、流动性支持，特驱教育及实控人汪辉武先生已对公司分别提供2.5亿元
、0.3亿元的流动性支持，保证公司盈利性业务经营所需资金及新兴高新特业务的发
展，稳定流通基本盘，扩大销售收入。同时按照认购约定，特驱教育全资子公司拓展
公司以现金认购公司非公开发行股份，注入流动性和降低公司资产负债率。同时有了
新实控人的信用背书，优化和扩大公司的银行贷款组合。
B、产业并购重组，公司是全国唯一农机流通类上市公司，对上游高端特色
农机（具）以及核心零部件企业具备天然的整合并购条件，基于包容性、兼容性以及
与公司网络的协同性，特驱教育支持公司进行产业整合，公司具备重启行业整合，快
速推动对高端特色农机具及核心零部件企业的并购与整合的历史机会，形成公司制造
板块，为公司带来更好的利润贡献。
（3）强化管理降费用、提升资金运营效率
A、下半年公司继续大力降低费用，通过优化各直营店人力资源，同时对强
化子公司规范管理和目标管理，降低人员费用及经营过程中的运费、维修服务费用以
及经销商返利等各项费用，通过加强销售力度，加强应收款管理，确保经营活动产生
的现金流量净额继续为正数。
B、公司将继续通过资金统筹规划，优化厂家的承兑结算管理，增加承兑支
付减少票据贴现，同时多种渠道增加低成本融资替换高息融资部分，降低高息融资比
例，减少本集团年度财务费用支出。进一步优化采购环节，避免库存积压以降低存货
占用资金；同时通过盘活有效资产，转化为营运资金，提升主业，提高公司的资金周
转利用效率。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场与政策变化风险
2021年“中央一号文件”明确提出加大农机购置补贴力度，但同时新一轮补贴
实施政策调减单台农机购置补贴金额，并重点支持农业机械化薄弱环节。未来的农机
行业支持政策将向优势农产品主产区、关键薄弱环节，以进一步满足农业机械化全程
全面高质高效转型升级发展的需要，促进我国农业机械化和农机工业又好又快发展。
公司现有产品及新产品若不能及时调整到符合国家政策引导方向，将对公司销售收入
和盈利产生重大不利影响。目前，农机制造商和流通商一方面需要持续应对排放标准
提升带来的成本提高、技术升级和服务提升，以及原材料价格大幅波动、种植结构快
速调整等的冲击。另一方面，还要面对由于粮食价格下行、农机购置补贴总量削减、
区域市场部分机型饱和、用户作业收益下降和投资回收期延长，造成的用户购机积极
性和购买力下滑。
2、行业持续低谷对业务拓展带来的阻力
近年，国内外宏观经济下行，全球经济持续低迷，未来短期内这种经济发展趋
势将会延续。自2015年农机市场进入调整下行通道以来，行业发展一直处于转型升级
态势，可能对业务拓展带来阻力。公司从创办至今，利用自身网络布局，将产品销售
给用户，并提供各种增值综合服务。公司将按照制定的经营计划，抓住国家乡村振兴
战略初步实施带来的全程全面机械化重点项目大幅增加的机遇，加大新业务拓展力度
，抢占乡村建设项目及高新特色农机业务市场。引入新的控股股东及实控人后，公司
确定了“稳流通、拓并购”战略规划，优化调整并继续做大流通业务板块，同步拓展
产业链上游的并购。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望 报告期内驱动业务收入变化的具体因素 报告期
内，农机制造业结构继续调整，公司在行业新常态竞争格局中渠道下沉，品牌组合、
贴近用户以保持稳中求进，主营业务相对平稳。未来公司继续加强内部管控，降费用
，同时积极培育新兴业务增长以平滑农机产业周期以及公司业务季节性因素的影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况 报告期内，公司紧密围绕年度经营方
针，按照年度经营计划切实开展经营管理工作。公司发展战略和各项经营计划在报告
期内均得到了较好的贯彻和执行，未发生变更年度经营计划的情形。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营模式
报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：流通板块、制造板块。
1、流通板块
农机流通与服务业务板块的主营业务为农（牧、林果、蔬菜）业机械（单
台或成套）设备、农用轻型载货汽车、农村通用机电等销售与服务，通过上市公司控
股布局在全国22个省的各连锁直营店代理国内外各种农业机械，由连锁直营店或其下
属二级经销商向用户销售农业机械产品与提供各种增值服务，提高用户生产效率，增
加用户效益，从而各控股直营店获得产品与零部件销售及维修、培训服务等收益。以
“服务创造新价值”为经营理念，具备对各类国内外农业机械的技术咨询、培训、维
修服务、配件供应能力，并可根据当地使用环境有针对性的对机具配置和使用提出改
进方案，系农业生产全程机械化整体解决方案提供商。
2、制造板块
制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要生产制造免耕机系列产
品、精播机系列产品、深松机及深松整地机系列产品，同时还生产玉米免耕播种机、
麦田重耙机械和旱田重耙机械等产品。产品具有技术指标先进、性能优越、机具稳定
性高、作业适应能力强、使用质量可靠等特点。康达牌免耕播种机是传统播种机的更
新换代产品，是在指夹式播种器的基础上开发的免耕设备。对农田实行免耕少耕和秸
秆留茬覆盖还田的基础上直接进行播种，达到控制土壤风蚀水蚀和沙尘污染以保护耕
地，增加土壤有机质及氮磷钾含量以改善土壤性状、提高土壤肥力，增强蓄水保水能
力、减少环境污染、节能减排和稳产高产的目的。随着保护性耕作项目推广力度的不
断加大，免耕播种机日渐被市场所接受。康达向市场推广的具有免耕、施肥等于一身
的机械式玉米播种机，已成为播种机市场的强有力竞争者和用户心目中的理想产品。
公司生产的免耕系列产品直接销售给下属的代理经销商，同时为经销商提供产品技术
及维修保养培训，从而获得销售收入与利润。
（二）报告期行业发展情况
2021年，国家继续推动惠农政策，加大对农业和农机化的政策支持，密集
发布了中央一号文件、2021-2023年农机购置补贴实施指导意见、报废更新补贴实施
意见、东北黑土地保护性耕作计划、2020年农业生产发展项目等一系列惠农政策和举
措，提振农机化发展的信心，有力支撑农机市场的发展。（文章链接：农机网
https://www.nongjx.com/news/detail/79233.html）
（三）报告期业绩驱动因素
从经营结果看，公司2021年上半年实现营业收入1,113,405,118.66元，较
上年同期下降5.85%；实现营业利润为31,495,151.40元，较上年同期下降12.02%；利
润总额为31,734,862.56元，较上年同期增长19.4%；归属于上市公司的净利润-5,446
,568.40元，较上年同期下降59.3%；归属于上市公司股东权益60,401,778.04元，较
期初下降7.64%。
报告期内，农机制造业结构继续调整，公司积极应对国家宏观金融环境变
化和传统农机领域市场下滑的影响，适时调整主营业务品类品牌组合，加速库存周转
，加强应收账款管理，努力改善经营性现金流；继续推进亏损或低效直营门店的关停
并转，大力拓展大型组织化客户，着力提升主营业务收益和内部管控环节的增收节支
，目前公司总体上持续向好，主营业务相对平稳。公司作为全国最大的农机流通经销
企业，在资产负债率高企、承担财务费用的同时，也承担消化上游过剩产能的阵痛，
导致报告期亏损。截止报告期末，控股股东及实控人累计向公司提供流动性支持的本
金余额共计2.8亿元，公司目前正在积极推动特驱教育全资子公司拓展公司以现金认
购公司非公开发行股份事项，完成后，将注入流动性和降低公司资产负债率。
同时本公司管理层将继续采取以下措施，提升公司经营能力：
（1）稳定流通基本盘，确保公司营业收入逐步恢复上升，同时加强费用管
理，提升盈利能力
A、从品牌上，稳定一线品牌代理并扩大代理区域，同时大力推进新兴成长
性品牌产品的引进代理。形成以一个或者几个一线品牌代理为中心，在各省级区域形
成多品牌、多品类产品的优化组合，对竞争对手形成产品资源上领先优势，在销售上
占据主导地位，从而促进销售收入的稳步提升。
B、从渠道上，结合现在的市场竞争格局，农机流通行业仍然处于“小、散
、乱”，同时上游农机制造业产品同质化、各种三、四线品牌随时涌现扰乱市场竞争
态势，公司将以一线品牌为利器，大力布局乡镇经销网络，通过乡镇经销商做到离用
户最近，面对面营销、推广、演示、争取客户占领市场。同时通过让利乡镇经销商，
由乡镇经销商自行负责与客户之间的赊销垫资，减少公司与乡镇经销商之间的赊销垫
资，大量减少应收帐款，改善现金流动。
（2）新实控人战略重组导入资源，快速改善公司经营现状
A、流动性支持，特驱教育及实控人汪辉武先生已对公司分别提供2.5亿元
、0.3亿元的流动性支持，保证公司盈利性业务经营所需资金及新兴高新特业务的发
展，稳定流通基本盘，扩大销售收入。同时按照认购约定，特驱教育全资子公司拓展
公司以现金认购公司非公开发行股份，注入流动性和降低公司资产负债率。同时有了
新实控人的信用背书，优化和扩大公司的银行贷款组合。
B、产业并购重组，公司是全国唯一农机流通类上市公司，对上游高端特色
农机（具）以及核心零部件企业具备天然的整合并购条件，基于包容性、兼容性以及
与公司网络的协同性，特驱教育支持公司进行产业整合，公司具备重启行业整合，快
速推动对高端特色农机具及核心零部件企业的并购与整合的历史机会，形成公司制造
板块，为公司带来更好的利润贡献。
（3）强化管理降费用、提升资金运营效率
A、下半年公司继续大力降低费用，通过优化各直营店人力资源，同时对强
化子公司规范管理和目标管理，降低人员费用及经营过程中的运费、维修服务费用以
及经销商返利等各项费用，通过加强销售力度，加强应收款管理，确保经营活动产生
的现金流量净额继续为正数。
B、公司将继续通过资金统筹规划，优化厂家的承兑结算管理，增加承兑支
付减少票据贴现，同时多种渠道增加低成本融资替换高息融资部分，降低高息融资比
例，减少本集团年度财务费用支出。进一步优化采购环节，避免库存积压以降低存货
占用资金；同时通过盘活有效资产，转化为营运资金，提升主业，提高公司的资金周
转利用效率。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场与政策变化风险
2021年“中央一号文件”明确提出加大农机购置补贴力度，但同时新一轮补贴
实施政策调减单台农机购置补贴金额，并重点支持农业机械化薄弱环节。未来的农机
行业支持政策将向优势农产品主产区、关键薄弱环节，以进一步满足农业机械化全程
全面高质高效转型升级发展的需要，促进我国农业机械化和农机工业又好又快发展。
公司现有产品及新产品若不能及时调整到符合国家政策引导方向，将对公司销售收入
和盈利产生重大不利影响。目前，农机制造商和流通商一方面需要持续应对排放标准
提升带来的成本提高、技术升级和服务提升，以及原材料价格大幅波动、种植结构快
速调整等的冲击。另一方面，还要面对由于粮食价格下行、农机购置补贴总量削减、
区域市场部分机型饱和、用户作业收益下降和投资回收期延长，造成的用户购机积极
性和购买力下滑。
2、行业持续低谷对业务拓展带来的阻力
近年，国内外宏观经济下行，全球经济持续低迷，未来短期内这种经济发展趋
势将会延续。自2015年农机市场进入调整下行通道以来，行业发展一直处于转型升级
态势，可能对业务拓展带来阻力。公司从创办至今，利用自身网络布局，将产品销售
给用户，并提供各种增值综合服务。公司将按照制定的经营计划，抓住国家乡村振兴
战略初步实施带来的全程全面机械化重点项目大幅增加的机遇，加大新业务拓展力度
，抢占乡村建设项目及高新特色农机业务市场。引入新的控股股东及实控人后，公司
确定了“稳流通、拓并购”战略规划，优化调整并继续做大流通业务板块，同步拓展
产业链上游的并购。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望 报告期内驱动业务收入变化的具体因素 报告期
内，农机制造业结构继续调整，公司在行业新常态竞争格局中渠道下沉，品牌组合、
贴近用户以保持稳中求进，主营业务相对平稳。未来公司继续加强内部管控，降费用
，同时积极培育新兴业务增长以平滑农机产业周期以及公司业务季节性因素的影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况 报告期内，公司紧密围绕年度经营方
针，按照年度经营计划切实开展经营管理工作。公司发展战略和各项经营计划在报告
期内均得到了较好的贯彻和执行，未发生变更年度经营计划的情形。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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