资产重组最新消息
≈≈传智教育003032≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司从事的主营业务
传智教育是国内领先的高精尖数字化人才培养的高新技术企业，是一家以
就业为导向的职业教育机构，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有
教研团队为学员提供高水平的数字化人才教育培训服务，主要培养人工智能、大数据
、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒
体、产品经理、设计等数字化应用人才。截至目前，公司累计向社会输送各类优秀数
字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了当地数字化经济的发
展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”、“新
一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、“科技强国
”、“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地
培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关
键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
公司营业收入主要来源于数字化专业人才短期培训业务，公司该类业务主
要面向有数字化培训需求的成年人，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、
杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石家庄、合肥、太原、
沈阳、天津等地，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育
业务，已累计培养毕业生1000余人，现有在校生500余人。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软
件应用与开发方向资源合作伙伴。公司先后荣获百度教育2017年度盛典“年度品牌视
频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新浪教育盛典“中
国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖”、2019教育产业未
来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生计算机应用能力与信
息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会“职业教育飞跃奖”
、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业技能提升培训机构、
2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JAVA基础入门》获得中
国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销书二等奖，公司原创
教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基础教程》荣获中国铁
道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战——手机安全卫士》
荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二等奖”。根据行业内
公众公司公开披露的财务数据，公司2020年营业收入在国内数字化人才教育培训机构
排名居第二位。
2、报告期内公司主要产品
在数字化人才短期培训领域，按照培训模式的不同，公司数字化人才短期
培训包括以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑
马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品
类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程
包括：①数字化专业人才课程。人工智能、Python、大数据、智能机器人软件开发、
JAVAEE、前端与移动开发、软件测试等；②数字化应用人才课程。新媒体＋短视频直
播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师。课程教授的具体内容如下：
在数字化人才高等教育培训领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要
面向高中毕业生，提供周期为2.5年至4年的数字化人才技能教学服务，并与公办大学
合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养应用型数字化人才。该业务采用先付
费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达8,000元
不收学费（一线城市）”。传智专修学院以计算机应用技术专业为主，现有JAVA大数
据、全栈python、数字媒体艺术三个方向。
3、报告期内行业及市场环境概述
（1）职业教育行业发展趋势
职业教育是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知
识、技能和职业道德的教育，根据“是否颁发学历证书”可划分为职业学历教育和职
业培训。职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。职业教育是
个相当广阔的市场，也是个动态发展中的市场。
党的十九大报告提出的“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企
合作”，明确了职业教育发展方向。报告中还强调，建设现代化经济体系，必须把发
展经济的着力点放在实体经济上，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互
联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，所以推进职业教育创新发展、培养一
支高素质的技术技能人才队伍和更多的“大国工匠”，不仅是推动产业转型升级、制
造业向中高端迈进的内在要求，也是做强实体经济、推动经济高质量发展的必要条件
。
2021年4月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对职业教育
工作作出重要指示强调，在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广
阔、大有可为。进一步强调要优化职业教育类型定位，稳步发展职业本科教育，建设
一批高水平职业院校和专业，推动职普融通，增强职业教育适应性，加快构建现代职
业教育体系，培养更多高素质技术技能人才。
近年来，《国家职业教育改革实施方案》、《加快推进教育现代化实施方
案(2018-2022年)》、《中国教育现代化2035》、《建设产教融合型企业实施办法》
、《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》以及《中华人民共和国民办教育
促进法实施条例》等文件相继印发，强调要把职业教育摆在更加突出的位置，鼓励推
动企业和社会力量举办高质量职业教育，对接科技发展趋势和市场需求。职业教育获
得国家政策的大力支持，将促进职业教育行业快速发展。
（2）数字化人才教育培训行业概况
数字化人才是指具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响国
家数字化转型进程的重要因素。数字化人才包括以人工智能、大数据、智能制造、软
件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒体、产品经理、
设计等数字化应用人才。“数字化人才教育培训”是指让受教育者学习与掌握数字信
息技术的教育过程，根据“是否颁发学历证书”可划分为学历数字化人才教育培训和
非学历数字化人才教育培训两类。
除此之外，根据数字化人才教育培训行业的授课模式可分为现场培训与线
上培训。现场培训仍然是当前教育领域的主流，伴随着对数字化人才的进一步需求，
线上培训将会迅速发展壮大。
（3）数字化人才教育培训行业发展趋势
随着国家新基建战略布局的发布，5G大数据中心、人工智能、工业互联网
等七大领域对数字化人才的需求将会更加迫切，数字化人才将会迎来爆发式用人需求
增长，而在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，各行各业正迎来大面积的数字化
转型，大量岗位都急需数字化赋能，如传统岗位的数字化转型，及像AI工程师、数据
科学家、数字化管理师、数字化运营人员、数字化短视频直播人员等均将成为数字化
转型期的热门岗位，产生大量人才缺口。在国家经济转型及国家政策的大力支持下，
数字化人才教育培训行业拥有较大的发展潜力。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才培养业务，专注于中高端数字化
专业人才培训，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。公司是工业和信息化部
认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。
公司先后荣获腾讯网教育2016年度总评榜“公信力教育品牌”、百度教育2017年度盛
典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新
浪教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖”、
2019教育产业未来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生计算
机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会“职
业教育飞跃奖”、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业技能
提升培训机构、2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JAVA基
础入门》获得中国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销书二
等奖，公司原创教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基础教
程》荣获中国铁道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战——
手机安全卫士》荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二等奖
”。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营
业绩。
2、优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内
容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣
的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得
更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值
”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训
模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业
后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重要
内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
3、成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体
的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师职业
素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经验又具有出色
讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合公司
教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同、岗
位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所属部
门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程
试教；第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，
考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，
结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，最终
成为优秀讲师。
成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有助于公司不断
提升核心竞争力。
4、领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开
展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教
学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务体系、以教学
方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核
心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效合作
为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各
个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求
的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更
新，不断提升竞争能力。
5、高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果
输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本
低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校
、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和
就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。目前，公司已与1,904所
高校达成课程内容及教学支持合作，与580余所高校达成就业实训合作，形成了公司
全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司为社
会创造分享了大量优质教育资源，截至目前，传智教育已自主出版数字化人才培训教
材111本，发行图书430万余册；为1,213所高校培训了6,400余名优质教师，在行业内
逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
（1）一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关
课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合
作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。该模式下的人才培养全过程包
括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学
、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，传智教育在方法、
内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
（2）教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校
数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性
互动的合作模式。
通过该模式，教师选用传智教育精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，
传智教育即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教
学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；
一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合
服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
（3）人才就业实训合作模式
传智教育面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业
困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速
强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场
综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协
议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制短视
频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建
营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教育特有的网络整
合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌认知
度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心
竞争力的重要因素。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场对数字化人才需求下降的风险
随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展
，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，数字化人才的市场需
求较大，并且在未来一段时间内仍将保持上升趋势，但仍不能排除上述行业系统性风
险发生的可能性，在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化教育培训
行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化
趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩大。
但由于进入该行业的企业越来越多，且职业教育行业随着受到国家政策层面的支持，
将有更多的竞争对手进入市场，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临
着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大
课程研发的力度、提高培训服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍
有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈
利能力。
3、租赁场所存在合规瑕疵的风险
（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
公司所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安等地
租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原因是
：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部分教
学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单
位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规
划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等
房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多
地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的土
地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产
权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股
份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事出具的说明，确认该等房屋
为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途与实
际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
（3）租赁场所的产权瑕疵风险
截至2021年6月30日，公司共计48处租赁场所，其中5处租赁场所未能提供有效
的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下
属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受
到一定影响。
4、经营资质风险
新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营
利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许
设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理
。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校的
设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参照上
述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办学许可
证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
5、财政税收政策变化风险
根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室2020年1月20日的《关于江
苏省2019年第四批高新技术企业备案的复函》（国科火字[2020]34号），公司已通过
高新企业资格复审，新的证书编号为GR201932009296。公司及全资子公司北京传智播
客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受15%所得税优惠税率等税收优惠政策。
虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但
仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。
6、新型冠状病毒肺炎疫情及其他突发性事件的风险
自2020年初新型冠状病毒疫情爆发后，为控制疫情的蔓延，各地采取了较为严
格的控制措施，导致疫情期间公司线下培训活动无法正常开展。为应对疫情形势公司
将线下培训转为线上培训，但意向客户更倾向于参加线下培训，导致疫情期间公司客
户量下降。随着疫情防控形势的好转，公司所有校区于2020年8月全面复课。报告期
内，部分教学中心线下培训受到小范围疫情反复影响，截至报告期，公司所有教学中
心均已陆续恢复线下教学。管理层预计疫情的影响是短期的、非持续性的，但若疫情
出现反复或出现其他类似的突发性事件，公司的生产经营可能会受到一定不利影响，
甚至可能会出现利润下滑或亏损的情况。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新型冠状病毒疫情爆发，全球经济均受到影响，尤其是教育培
训行业受到了前所未有的发展压力。面对严峻的挑战，公司管理层团结一心、克服困
难、动态调整经营策略，及时制定了一系列防范和应对措施，有效保障了公司的持续
稳定发展。
1、有效应对新冠疫情，保障持续稳定发展
2020年上半年，为应对疫情形势，公司将线下培训转为线上培训，但意向
客户更倾向于参加线下培训，影响了学员参与就业班的意愿，从而对公司上半年的生
产经营、财务状况产生了一定的不利影响。2020年下半年国内疫情得到了有效控制，
公司成都、太原、长沙、合肥、南京、上海等教学中心于5月复课；重庆、深圳、广
州、杭州、济南、天津、西安、厦门、郑州、石家庄等教学中心于6月复课；武汉、
沈阳等教学中心于7月复课；北京教学中心于8月复课。公司线下培训运营逐渐实现正
常化，使得公司业绩逐渐恢复。
2、报告期内经营情况
因受疫情影响，公司2020年实现营业收入为639,619,907.27元，较上年同
期的923,667,392.96元，下降30.75%；归属于母公司股东的净利润为65,067,963.84
元，较上年同期的180,271,777.76元，下降63.91%；扣除非经常性损益的归属于母公
司股东的净利润为39,080,642.91元，较上年同期的148,147,980.88元，下降73.62%
；经营活动产生的现金流量净额为16,093,293.74元，较上年同期的133,964,006.16
元，下降87.99%。疫情对公司生产经营、财务状况的影响为短期影响，随着疫情形势
的好转，公司经营状况已恢复正常，经营模式未发生重大变化，不会影响公司持续经
营能力。
3、进一步提高教学质量，提供优质课程
教学质量是教育行业发展和生存之本，公司一直把教学质量放在首位。始
终坚持以“教学质量”为中心，凭借科学有效的课程研发体系，紧跟行业热点自主设
计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容
、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能
力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。同时，持续加大对课程研发的投入，
采取不同措施，加强教学管理、提高教学水平，以培养更多具备实用技能的数字化人
才。
4、加大研发投入，增强公司竞争力
报告期内，公司加大研发力度，提高课程质量，持续增强公司竞争力。公
司股东大会、董事会、监事会、经营管理层严格履行相关的职责，做好相关的规划和
准备、合理安排工作，持续把控发展过程中出现的问题。
5、全面展开人才体系建设
报告期内，公司进一步完善组织能力建设，推进在业务全局视角下的HR体
系化建设，形成人才引进与融合、人才盘点与规划、人才校验、绩效与评价、人才发
展、实现组织目标的全流程体系。持续深度优化核心序列薪酬机制，盘点重点岗位（
序列）薪酬现状，调整薪酬配套支持业务发展。
6、提升内部管理水平
公司在各项内部管理方面，提高学员管理、教学管理、人力资源管理、财
务管理等多方面综合管理水平，逐步完善流程，实现技术化、信息化、精细化的管理
，提高公司日常运营效率，科学降低运营成本。通过加大资金投入、开拓新教学中心
、严控教学质量、强化品牌宣传、强化研发创新等方式持续扩大线下教育在全国的辐
射范围和影响力、进一步提升线上教育和传智专修学院在行业内的知名度，进一步提
升公司的核心竞争力，巩固和提高公司在数字化人才教育培训行业的市场占有率。
二、主营业务分析
1、概述
（1）公司2020年度实现营业收入63,961.99万元，较上年同期下降30.75%
，其中短期现场培训业务收入下降38%；受疫情影响，上半年线下培训业务开展受阻
，学员报名就业办的意愿下降，是收入降低的主要原因。与此同时，公司在疫情期间
加大了对线上业务的资源投入，线上培训业务2020年度实现收入6,687.21万元，增幅
130.03%；
（2）公司2020年度毛利率较上年同期下降4.37%，为44.96%，毛利率降幅
明显低于收入降幅的原因为公司采取了及时有效的措施对成本费用进行控制，如通过
强化人员管理，优化员工结构等举措控制人工成本；
（3）为了保证提供给学员最优质的课程及服务以及疫情期间对线上培训需
求的提高，公司继续加大了对研发的投入力度，研发投入金额较上年同期增长15.33%
；
（4）公司2020年度经营性现金净流量较上年同期降低87.99%，主要系受疫
情影响，学员报名就业班意愿下降，期末预收学员学费下降所致。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才培养业务，专注于中高端数
字化专业人才培训，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。公司是工业和信息
化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙
伴。公司先后荣获腾讯网教育2016年度总评榜“公信力教育品牌”、百度教育2017年
度盛典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、20
17新浪教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖
”、2019教育产业未来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生
计算机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会
“职业教育飞跃奖”、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业
技能提升培训机构、2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JA
VA基础入门》获得中国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销
书二等奖，公司原创教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基
础教程》荣获中国铁道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战
——手机安全卫士》荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二
等奖”。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好
经营业绩。
2、优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课
程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习
兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其
获得更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人
价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、
培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、
就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度
。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的
重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
3、成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位
一体的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师
职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经验又具有
出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合
公司教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同
、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所
属部门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应
课程试教；第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考
察，考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方
面，结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，
最终成为优秀讲师。成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有
助于公司不断提升核心竞争力。
4、领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业
务开展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模
块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务体系、以
教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价
为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效
合作为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务
的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场
需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进
行更新，不断提升竞争能力。
5、高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业
成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、
成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从
高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平
台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。目前，公司已与1,90
4所高校达成课程内容及教学支持合作，与580余所高校达成就业实训合作，形成了公
司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司为
社会创造分享了大量优质教育资源，截至目前，传智教育已自主出版数字化人才培训
教材111本，发行图书420万余册；为877所高校培训了5,500余名优质教师，在行业内
逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
（1）一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才
相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深
度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培
养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评
价、就业等各个环节，传智教育在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持
和全程护航式的服务。
（2）教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻
院校数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成
良性互动的合作模式。
通过该模式，教师选用传智教育精心研发的数字化一站式就业人才培养教
程，传智教育即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）
、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源
包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助
综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
（3）人才就业实训合作模式
传智教育面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生
就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，
快速强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、
职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合
作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制
短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过
自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教育特有的网
络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌
认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司
核心竞争力的重要因素。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略和经营目标
1、公司的发展战略
公司秉承“为中华民族伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的
信念和使命，坚持“责任、务实、创新、育人”的核心价值观，“用爱成就每一位学
生”为服务理念，致力于寻找一条更符合人类自然成长规律的教育之路，建立起一个
新的教育生态环境，让中国的家长和孩子们在现有的教育体系之外，再多一些选择的
机会。因此，“探索教育本源，开辟教育新生态”是公司为之奋斗的终极愿景，在此
引领下，公司向建设成为中国一流的教育集团的目标不断迈进。
2、公司的经营目标
在整体战略的引领下，公司现阶段的目标为不断提升在数字化人才教育领
域的影响力和市场占有率，具体措施包括通过加大资金投入、开拓新教学中心、严控
教学质量、强化品牌宣传、强化研发创新等方式持续扩大线下教育在全国的辐射范围
和影响力、逐步提升线上教育和数字化非学历高等教育传智专修学院在行业内的知名
度，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司在数字化人才教育培训行业的市
场占有率。
（二）公司未来发展计划及措施
1、通过加大资金投入、扩大教学中心规模，持续扩大线下教育在全国的辐
射范围和影响力
目前数字化经济的快速发展及传统企业的数字化转型使得数字化人才的市
场需求较大。凭借多年来在数字化人才教育培训领域积累的良好声誉，公司继续持续
稳定发展，需要进一步开拓新的教学场地、扩大招生规模。
未来两年公司将依托在数字化人才教育培训领域积累的良好口碑，在数字
化产业集聚、人口密度大、商业基础设施完善、政策环境良好、创新能力较强的城市
拓展教学中心规模，进一步拓展公司业务覆盖范围，达到布局全国主要数字化产业集
聚城市的目的，从而构建覆盖全国主要城市的线下服务网络，持续扩大公司线下教育
在全国的辐射范围和影响力。
2、通过严控教学质量、强化广告宣传，逐步提升公司数字化人才非学历高
等教育领域传智专修学院的市场影响力随着公司数字化人才教育培训领域“黑马程序
员”、“博学谷”等品牌市场知名度的不断提升，公司进一步开拓数字化人才非学历
高等教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供数字化
人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，传智专
修学院在数字化人才非学历高等教育领域开创后付费模式“上学期间不收学费、毕业
月薪不达8,000元不收学费（一线城市）”，并积极通过著名投资人寄语、与知名视
频播放平台合作展示学员跟踪记录片等方式提升知名度，未来公司将通过加大课程研
发、强化师资培养、优化学生管理等方式，进一步提升教学质量，践行“为中华民族
伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的使命；通过线下平面宣传、中学招
生宣传、网络视频宣传等方式，进一步强化广告宣传，进一步扩大传智专修学院的招
生规模，逐步将传智专修学院打造成国内一流的数字化人才非学历高等教育学校。
3、加大线上投入、强化研发创新，逐步完善在线教育生态网络建设，提升
在线教育知名度
在线教育不受场地、时间的限制，为学员提供了更灵活的选择。对公司而
言，在教学质量得到保障的前提下，各地区教学中心的成本可大幅减少，能够有效实
现规模化效益。
未来公司将通过加大在线教育的投入、强化研发创新等措施，不断丰富在
线教育的内容和形式，打造包括社群、微课、学员讲师互动、课程答疑及后续跟踪等
全方位、多层次的在线教育平台，增强课程视频的技术含量和吸引力，提高在线平台
运行的稳定性、美观性和可读性，增强学员对在线教育平台的满意度，提高公司在线
教育的知名度和市场认可度。
4、内部信息化建设发展规划
公司已经建立了包含财务信息系统、教学质量监控系统、教育管理系统和
办公信息系统在内的内部信息化系统，在此基础上，公司计划建设覆盖业务全部流程
的一体化信息系统，包含办公自动化、财务管理、知识管理、人力资源管理、决策分
析系统等，进一步加强内控制度的实施力度，加快内控信息的反馈速度。
5、筹资计划
未来公司将根据自身实际情况和发展需要，力求以最优的筹资组合及最低
的筹资成本，为公司的持续发展筹措所需资金，同时提高资金的使用效率，保持良好
的经营业绩。
（三）公司未来可能面对的风险
1、市场对数字化人才需求下降的风险
随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的
发展，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，数字化人才的市
场需求较大，并且在未来一段时间内仍将保持上升趋势，但仍不能排除上述行业系统
性风险发生的可能性，在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化教育
培训行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互
联化趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩
大。但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未
来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过
不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市
场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营
业绩和盈利能力。
3、租赁场所存在合规瑕疵的风险
（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
公司所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安
等地租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原
因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部
分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相
关单位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历
史规划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将
该等房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，
且多地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所
的土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根
据产权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第
三股份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事出具的说明，确认该等
房屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途
与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
（3）租赁场所的产权瑕疵风险
截至2020年12月31日，公司共计47处租赁场所，其中5处租赁场所未能提供
有效的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止
或下属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期
内受到一定影响。
4、经营资质风险
新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、
《营利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》
允许设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和
管理。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学
校的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参
照上述规定执行，但对于营利性民办培训机构如何参照上述规定具体执行需要由《民
办教育促进法实施条例》的修订及各地相关实施细则予以进一步明确。由于《民办教
育促进法实施条例》修订工作尚未完成，各地主管部门对各类民办营利性培训机构是
否需要办理办学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风
险。
5、财政税收政策变化风险
根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室2020年1月20日的《关
于江苏省2019年第四批高新技术企业备案的复函》（国科火字[2020]34号），公司已
通过高新企业资格复审，新的证书编号为GR201932009296。本年度适用15%的所得税
税率。
虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性
，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性
。
6、新型冠状病毒肺炎疫情及其他突发性事件的风险
自2020年初新型冠状病毒疫情爆发后，为控制疫情的蔓延，各地采取了较
为严格的控制措施，导致疫情期间公司线下培训活动无法正常开展。为应对疫情形势
公司将线下培训转为线上培训，但意向客户更倾向于参加线下培训，导致疫情期间公
司客户量下降。随着疫情防控形势的好转，公司成都、太原、长沙、合肥、南京、上
海等教学中心于2020年5月复课；重庆、深圳、广州、杭州、济南、天津、西安、厦
门、郑州、石家庄等教学中心于2020年6月复课；武汉、沈阳等教学中心于2020年7月
复课；北京教学中心于2020年8月复课。截至目前，公司所有教学中心均已实现复课
。管理层预计疫情的影响是短期的、非持续性的，但若疫情出现反复或出现其他类似
的突发性事件，公司的生产经营可能会受到一定不利影响，甚至可能会出现利润下滑
或亏损的情况。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司从事的主营业务
传智教育是国内领先的高精尖数字化人才培养的高新技术企业，是一家以
就业为导向的职业教育机构，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有
教研团队为学员提供高水平的数字化人才教育培训服务，主要培养人工智能、大数据
、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒
体、产品经理、设计等数字化应用人才。截至目前，公司累计向社会输送各类优秀数
字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了当地数字化经济的发
展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”、“新
一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、“科技强国
”、“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地
培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关
键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
公司营业收入主要来源于数字化专业人才短期培训业务，公司该类业务主
要面向有数字化培训需求的成年人，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、
杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石家庄、合肥、太原、
沈阳、天津等地，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育
业务，已累计培养毕业生1000余人，现有在校生500余人。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软
件应用与开发方向资源合作伙伴。公司先后荣获百度教育2017年度盛典“年度品牌视
频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新浪教育盛典“中
国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖”、2019教育产业未
来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生计算机应用能力与信
息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会“职业教育飞跃奖”
、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业技能提升培训机构、
2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JAVA基础入门》获得中
国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销书二等奖，公司原创
教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基础教程》荣获中国铁
道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战——手机安全卫士》
荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二等奖”。根据行业内
公众公司公开披露的财务数据，公司2020年营业收入在国内数字化人才教育培训机构
排名居第二位。
2、报告期内公司主要产品
在数字化人才短期培训领域，按照培训模式的不同，公司数字化人才短期
培训包括以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑
马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品
类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程
包括：①数字化专业人才课程。人工智能、Python、大数据、智能机器人软件开发、
JAVAEE、前端与移动开发、软件测试等；②数字化应用人才课程。新媒体＋短视频直
播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师。课程教授的具体内容如下：
在数字化人才高等教育培训领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要
面向高中毕业生，提供周期为2.5年至4年的数字化人才技能教学服务，并与公办大学
合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养应用型数字化人才。该业务采用先付
费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达8,000元
不收学费（一线城市）”。传智专修学院以计算机应用技术专业为主，现有JAVA大数
据、全栈python、数字媒体艺术三个方向。
3、报告期内行业及市场环境概述
（1）职业教育行业发展趋势
职业教育是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知
识、技能和职业道德的教育，根据“是否颁发学历证书”可划分为职业学历教育和职
业培训。职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。职业教育是
个相当广阔的市场，也是个动态发展中的市场。
党的十九大报告提出的“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企
合作”，明确了职业教育发展方向。报告中还强调，建设现代化经济体系，必须把发
展经济的着力点放在实体经济上，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互
联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，所以推进职业教育创新发展、培养一
支高素质的技术技能人才队伍和更多的“大国工匠”，不仅是推动产业转型升级、制
造业向中高端迈进的内在要求，也是做强实体经济、推动经济高质量发展的必要条件
。
2021年4月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对职业教育
工作作出重要指示强调，在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广
阔、大有可为。进一步强调要优化职业教育类型定位，稳步发展职业本科教育，建设
一批高水平职业院校和专业，推动职普融通，增强职业教育适应性，加快构建现代职
业教育体系，培养更多高素质技术技能人才。
近年来，《国家职业教育改革实施方案》、《加快推进教育现代化实施方
案(2018-2022年)》、《中国教育现代化2035》、《建设产教融合型企业实施办法》
、《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》以及《中华人民共和国民办教育
促进法实施条例》等文件相继印发，强调要把职业教育摆在更加突出的位置，鼓励推
动企业和社会力量举办高质量职业教育，对接科技发展趋势和市场需求。职业教育获
得国家政策的大力支持，将促进职业教育行业快速发展。
（2）数字化人才教育培训行业概况
数字化人才是指具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响国
家数字化转型进程的重要因素。数字化人才包括以人工智能、大数据、智能制造、软
件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒体、产品经理、
设计等数字化应用人才。“数字化人才教育培训”是指让受教育者学习与掌握数字信
息技术的教育过程，根据“是否颁发学历证书”可划分为学历数字化人才教育培训和
非学历数字化人才教育培训两类。
除此之外，根据数字化人才教育培训行业的授课模式可分为现场培训与线
上培训。现场培训仍然是当前教育领域的主流，伴随着对数字化人才的进一步需求，
线上培训将会迅速发展壮大。
（3）数字化人才教育培训行业发展趋势
随着国家新基建战略布局的发布，5G大数据中心、人工智能、工业互联网
等七大领域对数字化人才的需求将会更加迫切，数字化人才将会迎来爆发式用人需求
增长，而在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，各行各业正迎来大面积的数字化
转型，大量岗位都急需数字化赋能，如传统岗位的数字化转型，及像AI工程师、数据
科学家、数字化管理师、数字化运营人员、数字化短视频直播人员等均将成为数字化
转型期的热门岗位，产生大量人才缺口。在国家经济转型及国家政策的大力支持下，
数字化人才教育培训行业拥有较大的发展潜力。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才培养业务，专注于中高端数字化
专业人才培训，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。公司是工业和信息化部
认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。
公司先后荣获腾讯网教育2016年度总评榜“公信力教育品牌”、百度教育2017年度盛
典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新
浪教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖”、
2019教育产业未来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生计算
机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会“职
业教育飞跃奖”、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业技能
提升培训机构、2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JAVA基
础入门》获得中国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销书二
等奖，公司原创教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基础教
程》荣获中国铁道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战——
手机安全卫士》荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二等奖
”。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营
业绩。
2、优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内
容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣
的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得
更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值
”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训
模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业
后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重要
内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
3、成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体
的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师职业
素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经验又具有出色
讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合公司
教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同、岗
位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所属部
门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程
试教；第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，
考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，
结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，最终
成为优秀讲师。
成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有助于公司不断
提升核心竞争力。
4、领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开
展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教
学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务体系、以教学
方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核
心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效合作
为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各
个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求
的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更
新，不断提升竞争能力。
5、高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果
输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本
低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校
、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和
就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。目前，公司已与1,904所
高校达成课程内容及教学支持合作，与580余所高校达成就业实训合作，形成了公司
全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司为社
会创造分享了大量优质教育资源，截至目前，传智教育已自主出版数字化人才培训教
材111本，发行图书430万余册；为1,213所高校培训了6,400余名优质教师，在行业内
逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
（1）一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关
课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合
作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。该模式下的人才培养全过程包
括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学
、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，传智教育在方法、
内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
（2）教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校
数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性
互动的合作模式。
通过该模式，教师选用传智教育精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，
传智教育即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教
学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；
一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合
服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
（3）人才就业实训合作模式
传智教育面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业
困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速
强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场
综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协
议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制短视
频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建
营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教育特有的网络整
合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌认知
度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心
竞争力的重要因素。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场对数字化人才需求下降的风险
随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展
，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，数字化人才的市场需
求较大，并且在未来一段时间内仍将保持上升趋势，但仍不能排除上述行业系统性风
险发生的可能性，在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化教育培训
行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化
趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩大。
但由于进入该行业的企业越来越多，且职业教育行业随着受到国家政策层面的支持，
将有更多的竞争对手进入市场，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临
着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大
课程研发的力度、提高培训服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍
有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈
利能力。
3、租赁场所存在合规瑕疵的风险
（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
公司所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安等地
租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原因是
：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部分教
学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单
位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规
划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等
房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多
地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的土
地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产
权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股
份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事出具的说明，确认该等房屋
为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途与实
际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
（3）租赁场所的产权瑕疵风险
截至2021年6月30日，公司共计48处租赁场所，其中5处租赁场所未能提供有效
的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下
属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受
到一定影响。
4、经营资质风险
新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营
利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许
设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理
。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校的
设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参照上
述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办学许可
证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
5、财政税收政策变化风险
根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室2020年1月20日的《关于江
苏省2019年第四批高新技术企业备案的复函》（国科火字[2020]34号），公司已通过
高新企业资格复审，新的证书编号为GR201932009296。公司及全资子公司北京传智播
客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受15%所得税优惠税率等税收优惠政策。
虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但
仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。
6、新型冠状病毒肺炎疫情及其他突发性事件的风险
自2020年初新型冠状病毒疫情爆发后，为控制疫情的蔓延，各地采取了较为严
格的控制措施，导致疫情期间公司线下培训活动无法正常开展。为应对疫情形势公司
将线下培训转为线上培训，但意向客户更倾向于参加线下培训，导致疫情期间公司客
户量下降。随着疫情防控形势的好转，公司所有校区于2020年8月全面复课。报告期
内，部分教学中心线下培训受到小范围疫情反复影响，截至报告期，公司所有教学中
心均已陆续恢复线下教学。管理层预计疫情的影响是短期的、非持续性的，但若疫情
出现反复或出现其他类似的突发性事件，公司的生产经营可能会受到一定不利影响，
甚至可能会出现利润下滑或亏损的情况。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新型冠状病毒疫情爆发，全球经济均受到影响，尤其是教育培
训行业受到了前所未有的发展压力。面对严峻的挑战，公司管理层团结一心、克服困
难、动态调整经营策略，及时制定了一系列防范和应对措施，有效保障了公司的持续
稳定发展。
1、有效应对新冠疫情，保障持续稳定发展
2020年上半年，为应对疫情形势，公司将线下培训转为线上培训，但意向
客户更倾向于参加线下培训，影响了学员参与就业班的意愿，从而对公司上半年的生
产经营、财务状况产生了一定的不利影响。2020年下半年国内疫情得到了有效控制，
公司成都、太原、长沙、合肥、南京、上海等教学中心于5月复课；重庆、深圳、广
州、杭州、济南、天津、西安、厦门、郑州、石家庄等教学中心于6月复课；武汉、
沈阳等教学中心于7月复课；北京教学中心于8月复课。公司线下培训运营逐渐实现正
常化，使得公司业绩逐渐恢复。
2、报告期内经营情况
因受疫情影响，公司2020年实现营业收入为639,619,907.27元，较上年同
期的923,667,392.96元，下降30.75%；归属于母公司股东的净利润为65,067,963.84
元，较上年同期的180,271,777.76元，下降63.91%；扣除非经常性损益的归属于母公
司股东的净利润为39,080,642.91元，较上年同期的148,147,980.88元，下降73.62%
；经营活动产生的现金流量净额为16,093,293.74元，较上年同期的133,964,006.16
元，下降87.99%。疫情对公司生产经营、财务状况的影响为短期影响，随着疫情形势
的好转，公司经营状况已恢复正常，经营模式未发生重大变化，不会影响公司持续经
营能力。
3、进一步提高教学质量，提供优质课程
教学质量是教育行业发展和生存之本，公司一直把教学质量放在首位。始
终坚持以“教学质量”为中心，凭借科学有效的课程研发体系，紧跟行业热点自主设
计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容
、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能
力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。同时，持续加大对课程研发的投入，
采取不同措施，加强教学管理、提高教学水平，以培养更多具备实用技能的数字化人
才。
4、加大研发投入，增强公司竞争力
报告期内，公司加大研发力度，提高课程质量，持续增强公司竞争力。公
司股东大会、董事会、监事会、经营管理层严格履行相关的职责，做好相关的规划和
准备、合理安排工作，持续把控发展过程中出现的问题。
5、全面展开人才体系建设
报告期内，公司进一步完善组织能力建设，推进在业务全局视角下的HR体
系化建设，形成人才引进与融合、人才盘点与规划、人才校验、绩效与评价、人才发
展、实现组织目标的全流程体系。持续深度优化核心序列薪酬机制，盘点重点岗位（
序列）薪酬现状，调整薪酬配套支持业务发展。
6、提升内部管理水平
公司在各项内部管理方面，提高学员管理、教学管理、人力资源管理、财
务管理等多方面综合管理水平，逐步完善流程，实现技术化、信息化、精细化的管理
，提高公司日常运营效率，科学降低运营成本。通过加大资金投入、开拓新教学中心
、严控教学质量、强化品牌宣传、强化研发创新等方式持续扩大线下教育在全国的辐
射范围和影响力、进一步提升线上教育和传智专修学院在行业内的知名度，进一步提
升公司的核心竞争力，巩固和提高公司在数字化人才教育培训行业的市场占有率。
二、主营业务分析
1、概述
（1）公司2020年度实现营业收入63,961.99万元，较上年同期下降30.75%
，其中短期现场培训业务收入下降38%；受疫情影响，上半年线下培训业务开展受阻
，学员报名就业办的意愿下降，是收入降低的主要原因。与此同时，公司在疫情期间
加大了对线上业务的资源投入，线上培训业务2020年度实现收入6,687.21万元，增幅
130.03%；
（2）公司2020年度毛利率较上年同期下降4.37%，为44.96%，毛利率降幅
明显低于收入降幅的原因为公司采取了及时有效的措施对成本费用进行控制，如通过
强化人员管理，优化员工结构等举措控制人工成本；
（3）为了保证提供给学员最优质的课程及服务以及疫情期间对线上培训需
求的提高，公司继续加大了对研发的投入力度，研发投入金额较上年同期增长15.33%
；
（4）公司2020年度经营性现金净流量较上年同期降低87.99%，主要系受疫
情影响，学员报名就业班意愿下降，期末预收学员学费下降所致。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才培养业务，专注于中高端数
字化专业人才培训，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。公司是工业和信息
化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙
伴。公司先后荣获腾讯网教育2016年度总评榜“公信力教育品牌”、百度教育2017年
度盛典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、20
17新浪教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”、新华网“2018年度影响力教育集团奖
”、2019教育产业未来峰会“2019教育产业影响力企业TOP50”、第九届全国大学生
计算机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会
“职业教育飞跃奖”、2020年公司入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业
技能提升培训机构、2020年荣获“江苏省生产性服务业领军企业”，公司编著的《JA
VA基础入门》获得中国大学出版社协会授予的第四届中国大学出版社图书奖优秀畅销
书二等奖，公司原创教材《网页设计与制作（HTML+CSS）》、《Android移动应用基
础教程》荣获中国铁道出版社“优秀双效出版物奖”，原创教材《Android项目实战
——手机安全卫士》荣获“全国电子教育学会2017年全国电子信息类优秀教材评选二
等奖”。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好
经营业绩。
2、优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课
程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习
兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其
获得更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人
价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、
培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、
就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度
。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的
重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
3、成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位
一体的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师
职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经验又具有
出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合
公司教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同
、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所
属部门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应
课程试教；第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考
察，考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方
面，结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，
最终成为优秀讲师。成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有
助于公司不断提升核心竞争力。
4、领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业
务开展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模
块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务体系、以
教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价
为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效
合作为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务
的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场
需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进
行更新，不断提升竞争能力。
5、高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业
成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、
成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从
高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平
台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。目前，公司已与1,90
4所高校达成课程内容及教学支持合作，与580余所高校达成就业实训合作，形成了公
司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司为
社会创造分享了大量优质教育资源，截至目前，传智教育已自主出版数字化人才培训
教材111本，发行图书420万余册；为877所高校培训了5,500余名优质教师，在行业内
逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
（1）一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才
相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深
度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培
养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评
价、就业等各个环节，传智教育在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持
和全程护航式的服务。
（2）教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻
院校数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成
良性互动的合作模式。
通过该模式，教师选用传智教育精心研发的数字化一站式就业人才培养教
程，传智教育即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）
、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源
包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助
综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
（3）人才就业实训合作模式
传智教育面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生
就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，
快速强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、
职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合
作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制
短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过
自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教育特有的网
络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌
认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司
核心竞争力的重要因素。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略和经营目标
1、公司的发展战略
公司秉承“为中华民族伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的
信念和使命，坚持“责任、务实、创新、育人”的核心价值观，“用爱成就每一位学
生”为服务理念，致力于寻找一条更符合人类自然成长规律的教育之路，建立起一个
新的教育生态环境，让中国的家长和孩子们在现有的教育体系之外，再多一些选择的
机会。因此，“探索教育本源，开辟教育新生态”是公司为之奋斗的终极愿景，在此
引领下，公司向建设成为中国一流的教育集团的目标不断迈进。
2、公司的经营目标
在整体战略的引领下，公司现阶段的目标为不断提升在数字化人才教育领
域的影响力和市场占有率，具体措施包括通过加大资金投入、开拓新教学中心、严控
教学质量、强化品牌宣传、强化研发创新等方式持续扩大线下教育在全国的辐射范围
和影响力、逐步提升线上教育和数字化非学历高等教育传智专修学院在行业内的知名
度，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司在数字化人才教育培训行业的市
场占有率。
（二）公司未来发展计划及措施
1、通过加大资金投入、扩大教学中心规模，持续扩大线下教育在全国的辐
射范围和影响力
目前数字化经济的快速发展及传统企业的数字化转型使得数字化人才的市
场需求较大。凭借多年来在数字化人才教育培训领域积累的良好声誉，公司继续持续
稳定发展，需要进一步开拓新的教学场地、扩大招生规模。
未来两年公司将依托在数字化人才教育培训领域积累的良好口碑，在数字
化产业集聚、人口密度大、商业基础设施完善、政策环境良好、创新能力较强的城市
拓展教学中心规模，进一步拓展公司业务覆盖范围，达到布局全国主要数字化产业集
聚城市的目的，从而构建覆盖全国主要城市的线下服务网络，持续扩大公司线下教育
在全国的辐射范围和影响力。
2、通过严控教学质量、强化广告宣传，逐步提升公司数字化人才非学历高
等教育领域传智专修学院的市场影响力随着公司数字化人才教育培训领域“黑马程序
员”、“博学谷”等品牌市场知名度的不断提升，公司进一步开拓数字化人才非学历
高等教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供数字化
人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，传智专
修学院在数字化人才非学历高等教育领域开创后付费模式“上学期间不收学费、毕业
月薪不达8,000元不收学费（一线城市）”，并积极通过著名投资人寄语、与知名视
频播放平台合作展示学员跟踪记录片等方式提升知名度，未来公司将通过加大课程研
发、强化师资培养、优化学生管理等方式，进一步提升教学质量，践行“为中华民族
伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的使命；通过线下平面宣传、中学招
生宣传、网络视频宣传等方式，进一步强化广告宣传，进一步扩大传智专修学院的招
生规模，逐步将传智专修学院打造成国内一流的数字化人才非学历高等教育学校。
3、加大线上投入、强化研发创新，逐步完善在线教育生态网络建设，提升
在线教育知名度
在线教育不受场地、时间的限制，为学员提供了更灵活的选择。对公司而
言，在教学质量得到保障的前提下，各地区教学中心的成本可大幅减少，能够有效实
现规模化效益。
未来公司将通过加大在线教育的投入、强化研发创新等措施，不断丰富在
线教育的内容和形式，打造包括社群、微课、学员讲师互动、课程答疑及后续跟踪等
全方位、多层次的在线教育平台，增强课程视频的技术含量和吸引力，提高在线平台
运行的稳定性、美观性和可读性，增强学员对在线教育平台的满意度，提高公司在线
教育的知名度和市场认可度。
4、内部信息化建设发展规划
公司已经建立了包含财务信息系统、教学质量监控系统、教育管理系统和
办公信息系统在内的内部信息化系统，在此基础上，公司计划建设覆盖业务全部流程
的一体化信息系统，包含办公自动化、财务管理、知识管理、人力资源管理、决策分
析系统等，进一步加强内控制度的实施力度，加快内控信息的反馈速度。
5、筹资计划
未来公司将根据自身实际情况和发展需要，力求以最优的筹资组合及最低
的筹资成本，为公司的持续发展筹措所需资金，同时提高资金的使用效率，保持良好
的经营业绩。
（三）公司未来可能面对的风险
1、市场对数字化人才需求下降的风险
随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的
发展，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，数字化人才的市
场需求较大，并且在未来一段时间内仍将保持上升趋势，但仍不能排除上述行业系统
性风险发生的可能性，在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化教育
培训行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互
联化趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩
大。但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未
来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过
不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市
场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营
业绩和盈利能力。
3、租赁场所存在合规瑕疵的风险
（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
公司所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安
等地租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原
因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部
分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相
关单位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历
史规划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将
该等房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，
且多地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所
的土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根
据产权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第
三股份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事出具的说明，确认该等
房屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途
与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
（3）租赁场所的产权瑕疵风险
截至2020年12月31日，公司共计47处租赁场所，其中5处租赁场所未能提供
有效的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止
或下属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期
内受到一定影响。
4、经营资质风险
新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、
《营利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》
允许设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和
管理。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学
校的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参
照上述规定执行，但对于营利性民办培训机构如何参照上述规定具体执行需要由《民
办教育促进法实施条例》的修订及各地相关实施细则予以进一步明确。由于《民办教
育促进法实施条例》修订工作尚未完成，各地主管部门对各类民办营利性培训机构是
否需要办理办学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风
险。
5、财政税收政策变化风险
根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室2020年1月20日的《关
于江苏省2019年第四批高新技术企业备案的复函》（国科火字[2020]34号），公司已
通过高新企业资格复审，新的证书编号为GR201932009296。本年度适用15%的所得税
税率。
虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性
，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性
。
6、新型冠状病毒肺炎疫情及其他突发性事件的风险
自2020年初新型冠状病毒疫情爆发后，为控制疫情的蔓延，各地采取了较
为严格的控制措施，导致疫情期间公司线下培训活动无法正常开展。为应对疫情形势
公司将线下培训转为线上培训，但意向客户更倾向于参加线下培训，导致疫情期间公
司客户量下降。随着疫情防控形势的好转，公司成都、太原、长沙、合肥、南京、上
海等教学中心于2020年5月复课；重庆、深圳、广州、杭州、济南、天津、西安、厦
门、郑州、石家庄等教学中心于2020年6月复课；武汉、沈阳等教学中心于2020年7月
复课；北京教学中心于2020年8月复课。截至目前，公司所有教学中心均已实现复课
。管理层预计疫情的影响是短期的、非持续性的，但若疫情出现反复或出现其他类似
的突发性事件，公司的生产经营可能会受到一定不利影响，甚至可能会出现利润下滑
或亏损的情况。
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