资产重组最新消息
≈≈盘龙药业002864≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所处行业为医药行业，主要为医药制造业（C27）（中国证监会《上市
公司行业分类指引》（2012修订））。公司自成立以来，主营业务未发生重大变化。
（一）行业地位
公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售及医药物流为核心产业
的现代高新技术企业。公司成立于1997年并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥
有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊等16条生产线及配套的检验、科研设备，现已
形成以“全国独家专利、医保甲类”品种以盘龙七片为主导，涵盖风湿骨伤类、心脑
血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等9大功能类别、1
00多个品规的强大产品阵容。
公司主导品种盘龙七片为全国独家、医保甲类品种，曾入选中药保护品种
。其由二十九味中草药组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等十三味稀有道
地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片
在主治骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药领域，具有较强的市场竞争力。
2019年和2020年，我国中成药市场骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中，公司
主导产品盘龙七片市场份额和销售量排名第三，具有较强的竞争力。
（二）产品及业务情况
公司当前在产药品共包含15个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品
和1个保健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒
、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚
原料药。
公司主要产品：1.盘龙七片
盘龙七片是周恩来总理生前曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成
老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，为公司独家专利品种、国家医保目录甲类品
种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品。依据“中国七药”、“引经药”理
论，盘龙七片精选二十九味中药材组方而成，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之
效。曾入选中药保护品种，临床可广泛应用于风湿性关节炎、类风湿关节炎、骨关节
炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均有
显著疗效。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授开展多项课题及现代药理
研究，均证实盘龙七片可显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力
，治疗作用全面。因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，盘龙七片被多部国家级临
床诊疗指南、临床路径释义及国家十一五重点图书分别列为推荐用药，同时被评为20
19年度、2020年度“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品。
2.盘龙七药酒
盘龙七药酒为公司独家生产品种，是由盘龙七、珠子参、八里麻、红花、
杜仲、白毛七、重楼、牛膝、红曲等三十味中草药精制而成，具有活血化瘀，祛风除
湿，消肿止痛的功效，用于风湿性关节炎、跌打损伤、腰肌劳损、软组织损伤。
3.骨松宝片
骨松宝片为公司核心产品之一，具有补肾活血，强筋健骨功效，用于骨痿(
骨质疏松)引起的骨折、骨痛、骨关节炎及预防更年期骨质疏松。该产品以优质道地
原药材淫羊藿为主药，处方内含天然钙源。以补益药和活血药为主，同时兼顾补钙，
更加有效的调节内分泌，促进骨生成、抑制骨吸收、改善骨骼质量。从而抗骨松、防
肿痛，防治相结合，且组方全面、药性平和、服用安全，补肾不上火、适宜慢性骨病
患者长期服用。
4.金茵利胆胶囊
金茵利胆胶囊是由我国著名肝胆外科专家，西安交通大学第一附属医院肝
胆外科学教授、博士生导师石景森及其课题组，依托国家自然科学基金项目，历经17
年研制而成的新一代不含泻下成分的防治型护肝利胆药。本品精选茵陈、金钱草、郁
金、枳壳四味药材组方而成，共奏清热利湿、疏肝利胆之效，具有抗炎、镇痛、护肝
、利胆、溶石、防石作用，临床应用于急慢性胆囊炎、胆囊手术后遗症、胆汁反流性
疾病、各种肝管及胆囊泥沙样结石病等。
5.克比热提片
克比热提片为公司生产的一款高效清理血液、杀虫止痒的经典维药，为公
司独家品种。在维医理论支撑下组方而成，组方中的制硫黄通过特殊现代炮制工艺可
增效减毒，具有快速止痒、杀虫、抑菌抗炎作用，弥补了治疗同类疾病口服药较少的
市场空缺，除临床治疗各类皮肤癣症疾患、淋巴结核外，亦用于肛肠痔漏的保守治疗
，效果显著，胃肠道反应和肝肾损伤较少，薄膜衣片，使药性更加稳定、患者服用依
从性进一步提高。
6.复方醋酸棉酚片及原料药
公司拥有生产醋酸棉酚原料药的自主知识产权，复方醋酸棉酚片是国家“
九五”攻关课题验收通过的新一代非激素类妇科良药，释药均匀、安全可控。该药直
接作用于卵巢及子宫内膜，对卵巢雌孕激素受体和子宫内膜甾体激素具有直接抑制作
用，从而使子宫内膜病变部位逐渐萎缩，子宫肌瘤消失，子宫内膜功能恢复正常，且
不经过垂体-卵巢系统，药效直达病患部位，大量临床验证针对女性子宫肌瘤、子宫
内膜异位症、功能失调性子宫出血、缓解原、继发性痛经等疾病疗效确切，且安全性
良好，联合妇科手术前后用药疗效显著，防止复发。
7.益母草颗粒
益母草颗粒是一款调经活血，用于月经量少，产后腹痛的妇科用药，属于
国家医保甲类品种、国家基药目录品种、OTC乙类品种。方中益母草活血调经、被誉
为“妇科经产要药”，用于血瘀所致的月经不调，症见经水量少、产后恶露不绝、产
后子宫恢复不全、流产后阴道不规则出血及功能性子宫出血和妇科炎症的辅助治疗。
8.通关藤片（消癌平）
通关藤片是一款高效安全的纯中药光谱抗癌制剂，属于国家医保乙类，公
司采用“低温提取、生物分离、高科技离子交换萃取”等现代中药制取工艺，完整保
留了药物的活性成分，该药内含有独特的抗肿瘤成分“乌骨消癌素”及多种生物活性
碱及高分子多糖，具有抗癌、消炎、平喘的功效，对于食道癌、胃癌、肺癌及大肠癌
、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤具有良好疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗
，还可用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。有效遏制肿瘤细胞扩散与转移、消除放、
化疗引起的各类毒副作用，开创抗癌新时代。
9.小儿麦枣咀嚼片
小儿麦枣咀嚼片是由麸炒山药、大枣、净山楂、炒麦芽四味中药制成的咀
嚼片，具有口感良好、服药方便的特点。本品具有健脾和胃的功效，用于小儿脾胃虚
弱，食积不化，食欲不振等证候的治疗。具有如下特点：药食同源，更安全；调理+
治疗，双管齐下、标本兼治，更全面；咀嚼片剂型、口感香甜，更方便。
10.小儿咽扁颗粒
公司生产的小儿咽扁颗粒目前为国内独家采用体外培育牛黄替代人工牛黄
的产品，具有稳定性好、安全性高、可有效防治热性惊厥的优势。诸药配伍，共奏清
热利咽，解毒止痛之功效，经临床用药反馈具有明显的小儿感冒发烧后的抗惊厥作用
，并进一步得到河北医科大学第四医院实验动物中心的药效学实验结果的确证。用于
小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂；急性咽炎、
急性扁桃腺炎见上述证候者。
（三）经营模式
公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购
、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。
1.自产中成药业务
（1）采购模式
自产中成药业务采购的主要原材料以中药材及包装材料为主。中药材主要
是重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等药材；包装材料主要是纸箱、铝
箔等。公司采购的中药材既包括如当归、五加皮、丹参、三七等市面上广泛流通的普
通药材，也包括少部分如盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道地
药材。
自产中成药业务原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划
、库存情况结合市场供需情况决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公
司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和
市场情况增加或调整计划时，一般保持20-35天生产的库存需求。针对道地药材或部
分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前
期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。物料管理部是
公司物料管理的执行部门，负责公司原材料、辅料、包装物等各种物料的采购、保管
、发放的管理工作。公司对长期和大额采购物料实行供应商考察制度。生产用主要原
、辅材料，与药品直接接触的内包材由质量管理部与物料管理部一起对供应商进行资
质、生产能力、质量稳定性、供货信誉等方面的审计评估，对符合要求的供应商建立
审计档案，列入正常供应客户。大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议
价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确保质量的前提下，实行廉价采购。
（2）生产模式
自产中成药业务主要生产模式以销定产，按订单和库存合理组织生产。生
产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计
划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP
规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建
立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成
本消耗、安全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。
（3）销售模式
自产中成药业务的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行的专业化
学术推广模式；另一类为针对其他药品进行的经销管理模式。公司针对不同产品选择
不同的销售模式。
①专业化学术推广模式
公司盘龙七片、金茵利胆胶囊、骨松宝片等主要产品的临床终端销售主要
采用专业化学术推广模式，由特药事业部负责终端市场的开发工作，根据市场竞争环
境、医院级别、患者流、骨伤科领域的权威性等方面情况做具体分析后，确定市场开
拓方案；医学推广部主要负责学术推广活动的组织实施工作。
②经销商管理模式
公司自产其他产品采用经销商管理模式通过OTC事业部在全国分区域进行招
商销售。
2.医药商业业务
（1）采购模式
医药商业业务主要是涉及子公司盘龙医药和博华医药作为医药流通企业主
要向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行市场询价，选
择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。
（2）销售模式
根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医
疗机构销售和向其他医药商业企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医
疗机构销售为主。
①直接向医疗机构销售
目前，医疗机构采购药品实行集中采购制度，盘龙医药和博华医药以药品
或医疗器械在公开招标中中标或在挂网采购中取得挂网价格（部分药品采取谈判、议
价形式确定）作为销售价格，以取得对医疗机构配送资质，且取得药品（医疗器械）
的经销权为前提。
②分销
分销业务以公司医药商业业务子公司取得药品或医疗器械的经销权为前提
。该等经销权的取得系由公司医药配送子公司与供应商协商确定，分销业务的销售价
格由公司医药配送子公司与分销商协商确定。
3.中药饮片
中药饮片主要为子公司盘龙植物药业对外销售的中药饮片类产品。报告期
内中药饮片的销售模式可分为经销模式和代理销售两种。
4.研发模式
公司于2018年11月成立了盘龙医药研究院，以研究院为平台聘用首席科学
家组成中医学、药学、企业管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队成立了院士
工作站，研究院与多家院校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，对现有的项
目进行系统化梳理，制定了“把握前沿、仿创结合”的思路，由研究院培育和孵化了
一批在研项目，公司计划每年按营业收入3％左右的比例投入，为公司未来全面提升
创新研发综合实力注入强大的动能。
（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素
随着人民生活方式转变及老龄化趋势的发展，近年来，医药工业保持了10%
-15%的增速。目前，中国正在逐渐步入老龄化社会，中国人民银行工作论文显示，19
90-2019年，世界老年人口平均增速为2.7%，发达国家为2.1%，而我国为3.2%；据第
七次人口普查数据，截至2020年年末，全国60周岁及以上人口为26,402万人，占18.7
0%。其中，65岁及以上人口为19,064万人，占13.50%。预计到2050年，中国老龄人口
比例将超过30%。同时，随着经济不断发展，消费升级带动了市场对高端医药产品和
医药服务需求持续增加，预计未来国内医药行业将保持较高增速。
2018年开始，国家加大医疗改革力度，力主实现医保控费，“两票制”、
“4+7带量采购”、“药占比”等政策给予医药行业较大压力。但随着人口老龄化进
程逐渐加快，人民生活水准不断提高，我国经济持续增长和医疗保障制度逐渐完善，
全民医疗改革保障体系深入实施，对医药产品的需求在我国将进一步加强。预计我国
医药工业总产值占GDP的比重将持续上升，医药行业整体供求状况仍将保持良好的发
展态势。
目前，国家已通过采取一系列政策，从宏观层面给予中成药行业发展方向
，并在中成药流通、创新等层面给予支持和引导，有力地促进中成药行业健康有序的
发展。近期，“十四五”中医药发展规划已基本编制完成，规划要求从七方面支持中
医药振兴发展，中医药面临重要发展机遇。一是打造国家中医医学中心和区域中医医
疗中心；二是加快提升中医药传承创新能力；三是打造国家中医疫病防治重大基地；
四是大力开展中西医结合有效模式的探索和推广；五是促进省域优质中医医疗资源的
扩容下沉；六是继续加强重点脱贫地区县级中医医院建设；七是大力支持中医药人才
培养和学科建设。未来我国中药行业具有强大的潜在发展空间。
医药行业的需求具有明显的刚性特征，受宏观经济波动的影响较小，属于
弱周期行业；从总体来看，中成药未有明显周期性、区域性的特征；由于各种疾病发
病率具有一定的季节性，导致我国医药行业也存在一定的季节性。以公司主导产品盘
龙七片为例，其主要治疗风湿骨伤类疾病，风湿骨伤类疾病在阴冷潮湿季节发病率较
高，因此在每年秋冬季节，市场对盘龙七片需求量相对较多，产品销量也相应增长。
公司坚持推进“一体两翼”战略目标，潜心分析行业宏观信息，坚持外抓
市场、内强管理、优化营销管理架构，优化产品市场定位及市场细分，商业配送网络
不断拓宽，开放零售终端市场，形成了临床、零售“双轮驱动”营销新格局，有效的
拓宽公司产品销售渠道，提高公司业绩增长点。
二、核心竞争力分析
中国七药历史悠久，文化底蕴深厚，多用于民间验方，治疗五劳七伤，形成七
药流派。公司独家生产的经典祖传名贵中成药盘龙七片，其起源于王氏秘方，流传于
坊间，兴于民间接骨疗伤，发展于现代。公司几十年如一日，传承和孕育了七药文化
，开启了民族医疗治病救人的传奇。历经积淀与磨砺，如今的公司已从一个单品逐渐
发展为以七药为主内涵丰富的产品族群，把医药融入健康，把健康融入生活，全面进
军大健康产业，推出盘龙七牙膏、面膜、纳米速贴等大健康生活品，以“一体两翼”
战略推动盘龙人不断创领时代，塑造未来。
1.祖传秘方，处方独特，疗效显著，颇受专家患者青睐
公司主导产品盘龙七片组方源自我国著名风湿骨伤专家、曾受到周恩来总理两
次亲切接见的王家成老先生所献祖传秘方，经现代科学工艺精制而成。一直以来，不
断转机制、增活力、勇蜕变，以工匠精神不断创新，将“传承精华、守正创新”理念
融入到产品质量的不断提升中，以传统中药经典与现代医学和现代生活结合，经过公
司多年的打造和积累，盘龙七片陆续被收录于诊疗指南、临床路径释义、专家共识，
为独家专利、国家医保目录甲类产品。广大消费者对盘龙七的品牌认可度不断提高，
品牌市场价值逐年攀升。经南方所测算评估，盘龙七片销售在风湿骨伤中成药领域排
第三名，盘龙盘龙七片入选2021“中国医药-品牌榜”，2021年公司成功入选“中国
中药企业TOP100排行榜。
2.自然资源得天独厚，产品质量有保障
秦岭和合南北、泽被天下,是中华民族的祖脉和中华文化的重要象征，是地四季
分明，四时温润，花木生宜，植被争暄，珍草遍地。自古秦岭无闲草，素有“天然中
药宝库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资
源的丰富多样性。药王孙思邈，在柞水县乾佑河一带十年尝草，采而知之者精。道工
丘处机慕名寻药，辩而证之理。公司主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角
七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等七味中国七药外，还有其他十余味
生长在秦岭海拔1,800米以上高寒地带的特色到底药材。盘龙药业立足秦巴山区，依
托得天独厚的中药材资源优势，积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植基地
，搭建了道地药材溯源体系数字平台，让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级
之路，做到了“药材好，药才好”，真正从源头上保证了药品质量。
3.自建团队稳定高效，终端网络覆盖全面，业绩稳定增长
公司立足终端市场，不断深化营销网络建设，构建了“产品+学术”的营销模式
。以强执行、促开发、论专业为原则，自建了一支医药知识专业、销售经验丰富、拓
展能力强、认同企业文化且对公司长远发展充满信心，具有高忠诚度的专业化营销团
队。负责自营产品在三大终端、六大市场的销售工作。当前公司已在国内30个省、自
治区、直辖市建立了完备的营销网络，已与国内500余家医药商业公司建立了长期稳
定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到国内等级医院3145家，OTC
连锁药店和单体药店4000余家，社区医院、卫生院、诊所达3100余家。
4.全产业链布局，是公司持续发展的根本
公司在发展过程中始终把“补链强链”作为结构性改革的一项重要内容，先后
申请承担了科技部现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业
化示范基地项目”和“陕南贫困山区特色产业生态改善科技惠民示范工程项目”，曾
分别在甘肃省庆阳市华池县、宝鸡市眉县太白山区域、商洛市柞水县西川村等地域进
行了药源基地建设，公司目前已实现前端药源自给自足的需求。并在原盘龙医药研究
所、风湿与肿瘤研发中心以及企业技术中心等基础上，成功整合了研发资源成立了“
盘龙医药研究院”，确立了“仿创结合，把握前沿”的研发思路，让公司的产品开发
步入了快车道。另外公司在产业链的中端加大了“一体”建设力度，已将制药、保健
品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强，在已有的
药品基础上，实现了盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精
油、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品的开发并成功上市销售
，获得消费者好评。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国
家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械
配送网络全覆盖。从而形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强
了市场竞争力，为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。未来，公司将以国家医保
准入和国家集中带量采购常态化和市场需求为导向，以资源优势为依托，以科技创新
为支撑，积极响应国家大健康战略，坚持“稳中求进”总基调，坚持“一体两翼”战
略总规划。“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中
药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设，发
展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响力；“右翼”则是定位大
健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、医养、医美三方面展开布局。企业紧紧
把握顺应国家医改新动态，统筹实体经营与资本运营大局，坚持科研创新引领，加快
资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、
做强大健康产业、拓展商业物流及零售终端，实现公司跨越式高质量发展，力争成为
骨科用药领域内具有核心竞争力的企业，打造中国风湿骨伤药物领导品牌。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）行业政策变化风险
公司所处的医药行业受行业政策变化影响较大，近年来，随着医药体制改革不
断深入，相关政策法规体系正在进一步修订和完善。药品审批、质量监管、药品招标
、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等一系列政策措施的实施，
给整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
应对措施：公司管理层将密切关注国家相关政策动态及政策落地情况，不断规
范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，围绕核心优势，不断提高产品市
场竞争力和公司核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化，防范政策性风险
。
（二）市场经营环境不确定性风险
随着国内疫情的稳定控制，公司生产经营活动走入正轨，但未来受全球疫情蔓
延的影响，仍然存在一定不确定性。应对措施：公司积极参与疫情防控与生产经营工
作的协同发展，在确保员工安全、健康的前提下，积极拓展公司各项业务，降低后疫
情时代对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
公司围绕“一体两翼”的战略目标，以国家医药行业宏观政策为导向，坚
持外抓市场网络建设与科技研发工作，内抓管理与人才队伍建设，稳步推进各项工作
。在做强医药工业主体的同时，公司积极实施双轮驱动政策，一方面充分重视投资并
购工作，与国内外一些在科学管理、市场开拓、产品研发、品种门类等方面具有一定
优势的医药制造企业、研发机构建立了沟通与交流渠道，积极寻找合作机会，争取进
一步丰富公司产品种类、提高公司药品研发实力、拓宽公司产品销售市场。另一方面
公司紧紧围绕年度经营目标，潜心分析行业宏观信息，积极应对各项挑战，坚持外抓
市场、内强管理、开源节流的工作思路，强化市场精细度建设，加强市场开拓，加大
产品营销推广力度，同时加强内部管理和资金管控，提高整体运营效益，提升生产经
营业绩。为丰富“两翼”，公司继续加大布局医药商业物流配送业务的开发投入，并
围绕中药养生、医疗服务等内容进行积极探讨和论证，积极规划中药养生、医疗服务
领域。在报告期内，公司采取自种与合作社合作的模式，在宝鸡市眉县太白山区域建
有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦
岭道地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导
品种生产原料药的供给。大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴
、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、黄芪茯茶、以及葛黄面等系列产品已开发
成功并上市销售，公司“一体两翼”战略布局初见成效。报告期内，虽然受到疫情影
响较大，但是公司通过多方努力，保证了生产经营情况总体稳定运行，实现营业收入
67,031.30万元，实现归属于上市公司股东的净利润7,911.50万元。
（一）生产与质量：
公司生产实行年度计划为主，月度计划依据市场变化调节为辅，以市场需
求为导向，合理安排调度。生产实行中严格按照《药品生产质量管理规范》、《药品
管理法》等相关文件要求，不断完善生产质量管理体系，制订详细的工艺流程、技术
参数、关键控制点，导入卓越绩效管理模式，严格执行药品生产质量管理规范和药品
管理法律法规，严把药品生产各环节质量关，确保药品生产过程持续符合GMP要求，
确保药品质量安全有保障。
公司建立了独立的质量管理体系，坚持“客户在我心中，质量在我手中，
全程参与，规范操作，持续改进”的质量方针，质量受权人行使产品质量一票否决权
，增强质量监管的责任意识、忧患意识和危机意识，督促各岗位人员自觉履职尽责，
层层夯实质量工作责任，对日常的生产和质量活动进行全面管理，严格落实各项生产
质量管理制度，在质量优先的原则下优化供货渠道，建立了高于国家标准的内控质量
标准和检验方法，确保购进、验收符合内控质量要求，严把物料进厂质量关。
（二）科研开发工作：
科技创新引领企业高质量发展，2020年度公司在已搭建的“政产学研合作
平台”的基础上，在产品研发、科研项目申报以及知识产权保护等工作上进展顺利，
为生产经营提供了有力支撑。报告期内科技研发主要工作如下：
1.仿制药研发步伐加快
塞来昔布胶囊完成了基因毒性杂质的方法学建立和检测工作，依托考西和
沃替西丁正在寻找原料药厂家进行关联。
2.医用75％乙醇消毒产品安全性评价试验已完成，免洗手消毒凝胶正在补
充开启后的安全性评价试验。3.保健食品五味子枳椇子软胶囊、天麻酸枣仁软胶囊、
五味子灵芝口服液三个保健食品已完成全部研究，并分别报送国家市场监督管理总局
保健食品审评中心，目前五味子枳椇子软胶囊和五味子灵芝口服液已分别获得受理号
为国食健申20190201和国食健申20200490；天麻酸枣仁软胶囊的受理通知单正在邮寄
过程中。功能食品盘龙牌天罗氨软胶囊的质量标准已获备案批准，备案号：Q/SXPL00
01S-2020。
4.医疗机构内部制剂开发进展顺利
（1）退黄颗粒：取得再注册批件
（2）清瘟解毒糖浆：已完成工艺研究、质量标准建立及三批中试生产，目
前处于备案准备阶段具体为签订委托加工合同阶段；
（3）三花降脂颗粒：已完成工艺研究、质量标准建立及三批中试生产，目
前处于备案阶段，具体为备案资料已提交至陕西省药品监督管理局，处于技术初审阶
段；
（4）清幻颗粒：已完成工艺研究及质量标准建立，目前处于三批中试生产
开展阶段。
（5）中标了西安交通大学第一附属医院院内制剂开发项目，具体品种为肠
功能恢复液、清解合剂、胃甘Ш胶囊。
5.中药配方颗粒研究如期开展
公司依托陕西省中药配方颗粒研发与生产管理服务平台，完成了大黄、黄
连、白芍、赤芍、甘草、桔梗、葛根、板蓝根、栀子、牡丹皮等10个中药配方颗粒的
小试研究。
6.科研平台建设和科技荣誉获得情况
报告期内荣获陕西省《质量标杆》、《陕西工业精品》、《陕西省技术创
新示范企业》、《陕西省服务型制造示范企业》、《陕西省制药业单项冠军》、《陕
西省科协2020年申报“三新三小”一等奖》和国家发改委的《国家级企业技术中心》
科研平台。
7.科研项目申报情况
报告期公司成功申报了盘龙七片为陕西省优势大品种产品，获得陕西省向
国家100个优势中药大品种联盟的推荐，并成功获批了六个陕西省科技厅2020重点研
发计划项目，如《天罗安软胶囊开发及成果转化》、《复方醋酸棉酚片质量标准提升
及临床用途拓展产业化研究》、《陕西省古代经典名方开发与应用共享平台》、《盘
龙牌天罗氨凝胶糖果产业化》、《盘龙七片上市再评价研究》和科技部《秦巴山区高
品质中药材规模化生产示范研究》等科研项目。
8.知识产权保护工作进一步加强
报告期专利受理有：
（1）一种除湿止痛中药及其制备方法。申请号：202010017216.4
（2）纳米速贴冷敷凝胶及其制备方法、纳米速贴冷敷凝胶贴。申请号：20
2010017361.2
（3）Gossypol isocyanate ester compounds with antileukemic activi
ties and a method of preparing the same.US Appl No.16939766（译：棉酚异氰
酸酯化合物具有抗白血病活性及其制备方法US Appl No.16939766)；
报告期专利授权有：（一项外观设计专利，五项发明专利）
（1）药品包装盒（小儿麦枣咀嚼片）专利号：201930408101.6
（2）一种治疗胆道疾病的中成药的制备工艺专利号：201610701240.3
（3）一种活血化瘀抗风湿止痛的中药组合物及其制备方法专利号：201610
701086.X
（4）一类具有抗肿瘤活性的香豆素棉酚衍生物及其合成方法。专利号：20
1710650027.9
（5）Gossypol7-N-isatin Schiff base compounds with antitumor acti
vities and a method of preparing the same.US10722500B2(译：具有抗肿瘤活性
的棉酚7-N杂靛红希夫碱化合物及其制备方法US10722500B2）（6）Gossypol isocyan
nte ester compounds with antileukemic activities and a method of preparing
the same US10858312B1(译：一种具有抗白血病活性的棉酚异氰酸酯类衍生物及其
制备方法US10858312B1)报告期取得商标5个：
报告期商标受理9个：
9.著作权方面：
主持或参与编制的著作有《商洛道地药材志》、《医疗机构制剂注册备案
理论与实践》、《秦岭七药系统药理学》、《陕西省中药配方颗粒质量标准》。
（三）市场营销：
公司以强化营销管理能力为核心工作，通过建立营销人才选拔机制完善营
销团队建设及市场资源的优化整合，持续增强企业市场应变力。同时，公司坚持以学
术营销模式为主线，依靠专家深入挖掘产品优势及多元化市场推广活动的组织开展，
以提升公司及产品的市场竞争优势和品牌知名度，努力挖掘已有产品的市场潜力，积
极开拓新产品市场，提高销售收入，不断巩固和提升公司产品的市场占有率，开创营
销工作新局面。
（四）投融资：
公司投融资工作始终围绕“一体两翼”战略目标，不断向前推进，取得了
显著成果。苦练内功，现有医药工业主体综合实力不断提高。积极有效利用募投资金
，提高现有产能、提升研发实力和加强营销队伍建设。经过充分科学论证、规划，柞
水县生产基地生产线扩建工程已全面开工建设，工程主体现已完工，设备进入安装阶
段，预计2021年7月开始投产；研发中心扩建项目按进度建设，预计2021年建设完工
；营销网络扩建及信息系统升级建设项目目前正在分阶段实施，预计2021年完成建设
。
整合资源，助推并购步伐，未来医药工业主体综合实力有望跨越式发展。
自上市以来，公司就积极开展以医药企业为标的的并购工作，2020年上半年更是在稳
健中不断加快并购步伐，公司子公司陕西盘龙医药股份有限公司收购了陕西博华医药
有限公司51%股权，公司全资子公司陕西盘龙医药保健品有限公司控股成立陕西盘龙
云康网络科技有限公司，进一步完善了公司的“一体两翼”布局，为公司迎来了发展
新局面。
科学延伸，完善公司上下游产业链。公司在宝鸡市眉县太白山区域建有重
楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道
地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导品种
生产原料药的供给。2020年公司拓宽了医药商业配送业务，市场占有率进一步提高。
积极开拓，进一步丰富大健康产业产品，增加公司利润增长点。开展大健
康产品的研发与市场布局，目前大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳
米速贴、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、盘龙黄芪茯茶、以及葛黄面等系列
产品已开发成功并上市销售，市场反响很好。
（五）内控治理：
（六）社会责任：
公司不断完善法人治理结构，严格按照上市公司标准规范运作和公司内部
管理，建立了科学有效的决策和风险防范机制，持续优化公司内部控制体系，切实维
护公司全体股东利益。为提升公司管理层履职能力，增强各子公司的合规运营意识，
公司安排董、监、高管理人员多次参加交易所、上市协会、资本学院等机构组织的专
业课程培训，定期组织内部相关培训，确保了公司及子公司依法合规、规范运作经营
。公司继续秉承“产业兴企，回报社会”的盘龙初心，坚持以习近平中国特色社会主
义思想为指导，认真贯彻党的十九大精神和习近平总书记关于精准扶贫重要论述，依
托产业优势，多措并举推进产业扶贫、技术扶贫、就业扶贫、公益扶贫等，在深入开
展“万企帮万村”行动中，充分发挥中药产业产业链长、关联度高、带动性强、经济
社会和生态效益好的优势，调动了贫困地区群众种植中药材积极性。他坚持从实际出
发，因地制宜，因户施策，推广优化了“公司+基地+贫困户”和“公司+合作社+贫困
户”等多种形式的产业种植扶贫载体，带动贫困人员7520多人，激活其“造血功能”
，激发产业种植‘蝴蝶效应’，让有劳动能力者各谋其业、让弱劳动能力者各尽其能
，使更多贫困群体共享产业种植扶贫发展带来的‘红利’，带动他们走上脱贫致富道
路，也为当地实现乡村振兴奠定物质基础。2018年10月荣获国家扶贫办颁发的全国“
万企帮万村”先进民营企业荣誉称号。
多年来，公司坚持积极践行公益，解决失业人口就业，捐款修路，捐资办
学等。在2000年，公司就提出“双百”人才计划，资助100名贫困大学生完成大学学
业并在公司就业，既为公司培养人才，又使家庭困难的学生圆了大学梦。2015年，公
司积极助力公益慈善事业，在陕西省慈善协会设立慈善基金1000万元，捐资助学，向
贫困地区捐款扶弱济困、改善交通，还出资100万元参与成立省见义勇为基金会、同
时还积极通过中华慈善总会为大藏区“三州三区”包虫病患者捐款等等，累计捐款捐
药总值达1000多万元。在2021年1月，公司又在陕西省慈善协会设立亿元基金，持续
为巩固脱贫攻坚成果，助推乡村振兴做贡献。
2020年春节期间新型冠状病毒疫情爆发，公司迅速响应国家号召，全力组
织恢复生产，紧急改造生产车间，加班加点、开足马力批量生产75％酒精消毒液，并
确保抗病毒类药物的充足生产和供应，勇担社会责任，积极向社会各组织捐赠消毒液
、口罩等各类紧急防控物资及款项，分别向陕西省、商洛市、柞水县、西安市灞桥区
等地红十字等累计捐款捐物达300余万元，为抗击疫情提供强有力的后援保障。
二、核心竞争力分析
以国家“三医”改革政策和市场需求为导向，以资源优势为依托，以科技
创新为支撑，积极响应国家大健康战略，坚持“稳中求进”总基调，坚持“一体两翼
”战略总规划。“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片
、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设
，发展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响力；“右翼”则是定
位大健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。企业
紧紧把握顺应国家医改新动态，统筹实体经营与资本运营大局，坚持科研创新引领，
加快资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制
药、进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，实现公司跨越式高质量发展，力争
成为骨科用药领域内具有核心竞争力的企业，打造中国风湿骨伤领导品牌。
1.研发创新优势
产品研发始终作为公司经营战略的核心，公司步入资本平台后进一步加大
了在产品研发的战略布局力度，积极引进行业内的高水平专家如药学领域的高学敏教
授、临床领域的全国名老中医吉海旺教授以及中老年健康领域的资深专家李玺教授等
，组建了盘龙专家咨询委员会。全面整合公司研发资源成立了盘龙医药研究院，加大
了研发投入，建立了一套完善的创新激励机制，有效激发出了企业内在创新动力。盘
龙医药研究院作为企业对外交流的科研平台，不断深化与西安医学院、陕西中医药大
学、西安交通大学等科研院校的产学研项目合作，巩固提高产学研交流合作平台运作
质量，搭建高质量校企硕博联合培养基地，确保了企业科研项目的持续顺利推进和人
才队伍不断得以优化，公司被评为“国家企业技术中心”。2020年6月6日公司的独家
品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成药品种，盘龙七片处方中的盘龙七
药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步提升了公司盘龙品牌。
表一有效授权专利40项（节选）
截止报告期末，公司及子公司共拥有40项专利，其中发明专利19项，外观
设计专利证书21项，公司一直重视专利技术的开发与获得，并通过专利保护构建核心
产品知识产权保护体系，确保公司产品在市场上占有一定优势。
2.产品优势
（1）产品品种多样化
公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊等16条生产线及配套的检验、
科研设备，有15个剂型、9大功能类别的100多个品规的强大产品阵容，已形成年产值
达10多亿元的生产经营规模，产品营销网络覆盖全国，深受广大医生、专家和患者的
信赖和好评。目前，公司拥有74个药品的生产批准文号和1个保健食品和1个保健用品
批文，产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势。除药品外公司还积极布局大健
康领域产品的研发工作。公司主导产品盘龙七片为独家生产品种、国家医保甲类目录
品种、国家专利品种，专利保护期内其他厂家不可仿制生产，目前有片剂（薄膜衣片
）、酒剂两个剂型，均为公司独家生产品种。此外，公司还拥有金茵利胆胶囊和克比
热提片两个独家品种以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药。产
品品种丰富多样，品类涵盖骨骼肌肉类、儿科类、肝胆类、心脑血管类、妇科类等多
个治疗领域。同时，公司注重产学研平台搭建，在国内与多所中医药高等院校、科研
机构建立合作，积极开展新药、仿制药及大健康产品等研发工作。目前，大健康产品
盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油以及葛黄面等系列
产品已开发成功并上市销售，已形成向更多领域发展的趋势。
（2）入选医保目录、基本药物目录情况
医保目录情况：公司共计41个国家医保品种，其中甲类品种21个，乙类品
种20个入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2020年版），公
司拳头品种盘龙七片为国家医保甲类品种。
基本药物目录：公司品种“舒筋活血片”、“杞菊地黄胶囊”等11个品种
入选《国家基本药物目录》（2018年版）。
近年来，公司越来约重视产品入选基本药物目录、医保目录等的准入工作
，为学术营销提供更多的临床证据，激励公司销售人员更加积极地开拓市场，为公司
销量的持续提升奠定更加坚实的基础。
（3）国药传承、组方经典、机制清晰、作用全面
公司主导产品盘龙七片为祖传秘方，始源于19世纪60年代，由盘龙七、老
鼠七、竹根七、白毛七、扣子七（珠子参）、青蛙七、羊角七、重楼、壮筋丹、五加
皮、丹参、红花等二十九味中草药配伍而成，采用现代科学技术生产制备而成。盘龙
七片组方独特经典，方中加入盘龙七、羊角七、老鼠七等七味长于“五劳七伤”的中
国七药，与此同时组方中引入了牛膝等三味引经药以发挥“引诸药直达病所，增强疗
效之功”。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授开展多项课题以及现代药
理学，均证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善关节局部微循环、调节免疫力、增强
骨代谢的作用，不仅对软组织损伤、腰肌损伤、骨折及其后遗症疗效显著，同时对风
湿性关节炎、类风湿关节炎、骨关节炎等症状有明显改善作用，弥补了同类产品功效
单一的不足。
(4)主导产品盘龙七片起效迅速、疗效显著、循证充分、安全可靠
公司主导产品盘龙七片可以迅速改善病灶处血液循环，发挥镇痛、抗炎、
消肿的作用，从而促进骨骼生长，加速病灶部位的修复，缩短治疗周期。盘龙七片对
腰肌劳损治愈率较高，疗效较为显著，用药后能迅速缓解腰腿疼、腰膝酸软等症状。
盘龙七片在国内核心期刊发表文献110余篇，同时，由中国中医科学院广安门医院牵
头8家单位开展多中心、随机、双盲、安慰剂平行对照研究评估“盘龙七片治疗OA的
有效性与安全性，结果证实盘龙七片在缓解OA患者的疼痛及减少关节积液方面效果显
著且安全性好，是OA患者治疗的优选药物。
(5)产品市场准入资格高
公司主导品种盘龙七片为公司独家产品、国家医保甲类品种，临床安全应
用30余年，在风湿骨伤领域、疼痛领域获得专家、患者的一致好评，被多部国家级指
南及教材推荐使用。四部指南：①中华中医药学会团体标准《类风湿关节炎病证结合
诊疗指南》将盘龙七片作为推荐用药；②中国中西医结合学会《膝骨关节炎中西医结
合诊疗指南》盘龙七片为气滞血瘀型、风寒湿痹型膝骨关节炎推荐用药；③中华中医
药学会《中成药临床应用指南-风湿病分册》，盘龙七片为类风湿关节炎、硬皮病、
反应性关节炎、骨关节炎、骨质疏松、强直性脊柱炎、产后痹、纤维肌痛综合征8种
疾病的推荐药物；④中国康复医学会《疼痛康复指南》盘龙七片为腰椎间盘突出症、
急性腰部软组织损伤的推荐用药；一本教材：中国科学院韩济生院士所主编的国家十
一五重点图书《疼痛学》中将盘龙七片列为骨关节炎推荐用药；专家共识：《陕西省
老年性骨质疏松症中医诊疗方案》虚实夹杂证骨质疏松症的推荐用药；《临床路径释
义-外科分册》（县级医院版）推荐用于膝关节骨关节炎术后恢复期的治疗药物。
3.原材料资源优势
中药材的质量决定中药产品的疗效。自古秦岭无闲草，素有“天然中药宝
库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资源的
丰富多样性。主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、
白毛七、扣子七、竹根七等七味陕西七药外，还有其他十余味生长在秦岭海拔1,800
米以上高寒地带的特色药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持
稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，保证
道地原料药材的供给和质量。
4.营销优势
(1)完善的营销管理模式
近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，
大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，
该体系由商务部、市场部、销售服务部、特药事业部以及OTC事业部五部门组成，各
部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。公司由总经理、营销中心总
经理支持和协助营销各部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作
效率，加强渠道控制力度；对市场销售人员实行商务和终端分离原则，建立专业化学
术推广队伍，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。
(2)专业、稳定的营销团队
公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展
能力强、人员稳定的营销团队。公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销
团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，对公司企业文化具有较
深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，具有较高的
忠诚度。
(3)覆盖全国的营销网络
公司的营销网络已经覆盖全国31个省、自治区、直辖市，由营销中心总经
理直接负责管理。报告期内，公司已与国内500余家医药商业公司建立了长期稳定的
业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到3045家等级医院，3000余家OTC
连锁药店及单体药店，以及2991家基层社区、卫生院、诊所，OTC产品进入万家药店
。
(4)营销网络优势
公司根据市场环境变化、结合公司销售现状，积极整合营销各项资源，调
整营销架构、创新营销管理制度，设立六个大区，如下所示：
北大区：辽宁、吉林、黑龙江、北京、天津
西大区：陕西、四川、重庆、甘肃、青海、宁夏、新疆
中大区：河南、山西、内蒙
东大区：江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西南大区：湖南、广西、海
南、云南、贵州、广东
直属大区：湖北、山东、河北、深圳、港澳台。全面领导辖区商务、终端
工作，不断细分目标市场，同时布局零售市场、医疗市场有效推动营销工作取得业绩
增长。
5.品牌优势
公司先后被国家扶贫办评为“国家扶贫龙头企业”、全国“万企帮万村”
精准扶贫行动先进民营企业、被国家工商总局命名为“全国重合同守信用单位”，被
陕西省委、省政府评为“陕西省先进集体”、“五一劳动奖状”、“优秀民营企业”
、“守合同重信用企业”、“西部大开发突出贡献奖”等，被省级有关部门评为“陕
西省诚信企业”、“陕西省质量工作先进单位”、“陕西省农业产业化龙头企业”、
“陕西省创新型企业”、“高新技术企业”、“科技示范企业”等荣誉称号。
公司于2017年11月16日在深交所挂牌上市，进一步提升了公司品牌社会公
信力，增强了行业内竞争力。2019年中国医药健康产业发展大会上，公司被认定为20
19中国中药研发实力50强企业；2019年陕西省中医药品牌典范评选组委会评定为“杰
出秦药企业”；公司将继续秉承“诚信立业，质量至上”理念，不断提升产品质量和
整体服务水平，更好地服务于广大客户。公司坚持走专业化学术推广道路，建立打造
了专业学术营销队伍积极参与各学会如中华医学会、中华中医药学会、中国中西医结
合学会组织的相关学术年会，在临床专家层面具有一定的品牌影响力。2019年盘龙七
片被评为“中国家庭常备风湿骨病药上榜品牌产品”，在患者层面建立了良好的品牌
美誉度。2020年6月6日公司的独家品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成
药品种，盘龙七片处方中的盘龙七药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步
提升了公司盘龙品牌。此外，盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊、
克比热提片等多次被评为“陕西省名牌产品”。“盘龙”牌商标四次被认定为“陕西
省著名商标”，以稳定优良的产品质量和良好的品牌形象为公司市场营销和新产品推
广打下了坚实的基础。
6.业内评价及口碑
6.1医疗行业指南、教材一致推荐
（1）中华中医药学会《类风湿关节炎病证结合诊疗指南》收录盘龙七片，
成为该指南推荐用药；
（2）中成药临床应用指南——风湿病分册8种常见病推荐使用。类风湿关
节炎（P-1）、硬皮病(P-63)、反应性关节炎（P-119）、骨关节炎（P-160）、骨质
疏松（P-184）、强直性脊柱炎（P-198）、产后痹（P-223）、纤维肌痛综合征（P-2
40）；
（3）中国中西医结合协会《膝骨关节炎中西医结合诊疗指南》，收录盘龙
七片，成为该指南推荐用药；
（4）中国康复医学会《疼痛康复指南》中盘龙七片用于腰椎间盘突出症、
急性腰部软组织损伤的推荐用药；
（5）盘龙七片被中国科学院韩济生院士编写进入“国家十一五重点图书《
疼痛学》”教材，骨关节炎止痛推荐中成药；
（6）“陕西省老年性骨质疏松症中医诊疗方案”中盘龙七片被推荐用于“
虚实挟杂证”骨质疏松的治疗药物；
（7）《临床路径释义-外科分册》县级医院版下册中，盘龙七片为治疗骨
关节炎推荐药品。
6.2安全性评价
2016—2017年由中国中医科学院中药研究所对盘龙七片开展了系统性安全
性评价试验，结果显示盘龙七片未产生急性毒性反应，且6个月的长期毒性试验也未
见积蓄性毒性反应；中国中医院科学院广安门医院牵头8家单位开展多中心、随机、
双盲、安慰剂平行对照研究评估盘龙七片治疗膝骨关节炎的有效性与安全性，结果证
实盘龙七片安全有效，为临床治疗膝骨关节炎的优选药物。
6.3药理作用评价
经中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授牵头撰写的《盘龙七片
对慢性炎性疼痛大鼠的镇痛作用》、《基于网络药理学探讨盘龙七片治疗骨性关节炎
配伍的合理性》等两篇研究论文成功首发于《中国实验方剂学杂志》，研究表明：（
1）盘龙七片对慢性炎性疼痛具有良好的镇痛作用；（2）三组药物对炎症反应、软骨
细胞凋亡及代谢、软骨细胞外基质降解、骨代谢失衡等骨性关节炎(OA)发生的病理环
节起不同程度的调节作用。
7.产业链整合优势
近年来，公司逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链，公司申请承担
了现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业化示范基地项目
”和“陕南贫困山区特色产业生态改善科技惠民示范工程项目”，曾先后在甘肃省庆
阳市华池县、宝鸡市眉县太白山区域、商洛市柞水县西川村等地域进行了药源基地建
设。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国家药品经营质量
管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械配送网络全覆盖
。大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油、盘
龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品已开发成功并上市销售，获得
消费者好评。公司目前形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强
了市场竞争力，为公司未来的业务发展打下了坚实基础。
8.人力资源——人才优势
公司一贯坚持将人才视为发展的重点，为实现公司的发展战略，公司通过
内部培养和外部引进相结合的方式，提高人才素质、完善人才结构。公司根据企业发
展规划制定了相应的人力资源发展计划，健全企业内部竞争机制，优化人才结构，充
分调动广大员工的积极性、主动性和创造性。
三、公司未来发展的展望
我国是医药行业全球最大的新兴市场，中医药产业是我们国家的传统优势
产业，是我国医疗卫生事业的重要组成部分。随着国民经济的发展、人民生活水平的
不断提高、人口老龄化的加剧，以及中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的
重要作用等因素的影响，尤其是2020年新冠疫情期间，中医药发挥了举足轻重的作用
，中医药行业市场总量逐步增长。党的十九大报告提出“实施健康中国战略”，“坚
持中西医并重，传承发展中医药事业”，以习近平同志为核心的党中央把中医药发展
上升到国家发展战略高度，国家先后出台了《中华人民共和国中医药法》、《“健康
中国2030”规划纲要》、《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》、《中医药发
展“十三五”规划》、《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》、国家
药监局《关于促进中药传承创新发展的实施意见》等纲要政策。2021年国务院办公厅
发布了《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，从提高中药产业发展活力
等七大方面推动中医药特色发展，国家药监局、国家中医药局、国家卫生健康委、国
家医保局联合发布了《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》中药配方颗粒品种实
施备案管理，预示着中药配方颗粒进入新的发展时期。2021年我国中医药行业将加速
产业结构调整和产业升级，减少低端供给和无效供给，鼓励创新，审评审批加速，医
药企业格局将不断发生变化，中医药产业将面临新的历史发展机遇。
2021年是盘龙药业实施“五-五规划”第一年，亦是盘龙药业登陆资本市场
后战略目标深入落实的关键之年。在新时期互联网信息高速发展时代，公司抓住发展
机遇，以新的战略举措布局实施大健康产业，对于公司实现稳中有进，适度加速，合
规经营，提质增效，创新发展，转型升级目标具有十分重要的意义。盘龙药业将以党
的十九大精神和中央经济工作会议精神为指导，以新时代中国特色社会主义思想为引
领，以推动企业高质量发展为根本要求，紧紧围绕一个中心{质量（产品质量和发展
质量）和效益（经济效益和社会效益）}，把握二个引领（企业改革、合规经营），
突出三种导向（价值导向、效率导向、结果导向），强化四种意识（创新意识、人才
意识、有效考核意识、危机意识），实施五大工程（募投项目建设工程、工艺质量攻
关和质检水平提升工程、药源基地建设工程、高管团队提升管理效能工程、员工队伍
建设工程），抓重点、补短板、强弱项，防风险、保安全、提效益，强基固本、统筹
兼顾，稳中有进、质速并举、壮大体量，取得实体经营和资本运作双丰收，为投资者
创造更大的投资价值。
在产品创新方面，我们将全面加强质量管理，创新质量管理机制，提高质
量管理水平，积极把握国家医改新形势，持续推进产品研发工作，创新完善学术推广
与合规营销体系，为公司未来发展增添后劲。依托公司研发平台优势，加快大健康产
品的开发步伐，创新大健康产品网销平台渠道的建立，为公司业绩创造新的增长点。
在公司治理方面，以党建引领企业发展，我们继续严格执行上市公司法规
，完善公司法人治理结构，规范董、监、高人员行为，明确权利义务，合规运营，诚
实守信，落实信披制度，合规信息披露，加强内审与内控制度建设，杜绝违法、违规
行为的发生，认真做好投资者关系管理，切实维护投资者的合法权益。
在团队建设方面，我们将不断加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活
的人才培养和竞争机制，通过培养、引进和外聘三种形式，扩充公司发展所需的各类
人才，完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系，进一步提高员工待遇
，优化员工晋升通道。积极推进员工持股计划，为公司引进高端管理人才及科技人才
创造条件，为助推公司可持续高质量发展对人才的需求打下基础。
在环境保护方面,我们将持续践行绿色发展的理念，完善环境管理体系，高
标准，严要求，持续推进开源节流，降本增效工作，节水节电，人尽其力，物尽其用
，降低隐性浪费，打造生态工厂，做实绿色企业。
在社会责任方面，我们坚持党建引领企业发展，持续巩固脱贫攻坚成果，
积极探索创新，把脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，继续开展社会慈善公益活动、助学
帮困和产业带动扶贫，为社会贡献一份力量。
盘龙药业将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大
和十九届四中、五中全会精神为引领，深入贯彻落实习总书记来陕考察重要讲话精神
，以国家“三医”改革政策为导向，积极响应国家大健康战略，紧紧把握顺应国家医
改新动态，坚持“稳中求进”总基调，紧紧围绕集团公司“一体两翼”大健康发展战
略，统筹实体经营与资本运作大局，坚持科研创新引领，加快资本并购、产业布局步
伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互联网+医疗”
领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，构建新发展格局，推动公司跨越
式高质量发展。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所处行业为医药行业，主要为医药制造业（C27）（中国证监会《上市
公司行业分类指引》（2012修订））。公司自成立以来，主营业务未发生重大变化。
（一）行业地位
公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售及医药物流为核心产业
的现代高新技术企业。公司成立于1997年并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥
有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊等16条生产线及配套的检验、科研设备，现已
形成以“全国独家专利、医保甲类”品种以盘龙七片为主导，涵盖风湿骨伤类、心脑
血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等9大功能类别、1
00多个品规的强大产品阵容。
公司主导品种盘龙七片为全国独家、医保甲类品种，曾入选中药保护品种
。其由二十九味中草药组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等十三味稀有道
地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片
在主治骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药领域，具有较强的市场竞争力。
2019年和2020年，我国中成药市场骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中，公司
主导产品盘龙七片市场份额和销售量排名第三，具有较强的竞争力。
（二）产品及业务情况
公司当前在产药品共包含15个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品
和1个保健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒
、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚
原料药。
公司主要产品：1.盘龙七片
盘龙七片是周恩来总理生前曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成
老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，为公司独家专利品种、国家医保目录甲类品
种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品。依据“中国七药”、“引经药”理
论，盘龙七片精选二十九味中药材组方而成，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之
效。曾入选中药保护品种，临床可广泛应用于风湿性关节炎、类风湿关节炎、骨关节
炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均有
显著疗效。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授开展多项课题及现代药理
研究，均证实盘龙七片可显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力
，治疗作用全面。因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，盘龙七片被多部国家级临
床诊疗指南、临床路径释义及国家十一五重点图书分别列为推荐用药，同时被评为20
19年度、2020年度“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品。
2.盘龙七药酒
盘龙七药酒为公司独家生产品种，是由盘龙七、珠子参、八里麻、红花、
杜仲、白毛七、重楼、牛膝、红曲等三十味中草药精制而成，具有活血化瘀，祛风除
湿，消肿止痛的功效，用于风湿性关节炎、跌打损伤、腰肌劳损、软组织损伤。
3.骨松宝片
骨松宝片为公司核心产品之一，具有补肾活血，强筋健骨功效，用于骨痿(
骨质疏松)引起的骨折、骨痛、骨关节炎及预防更年期骨质疏松。该产品以优质道地
原药材淫羊藿为主药，处方内含天然钙源。以补益药和活血药为主，同时兼顾补钙，
更加有效的调节内分泌，促进骨生成、抑制骨吸收、改善骨骼质量。从而抗骨松、防
肿痛，防治相结合，且组方全面、药性平和、服用安全，补肾不上火、适宜慢性骨病
患者长期服用。
4.金茵利胆胶囊
金茵利胆胶囊是由我国著名肝胆外科专家，西安交通大学第一附属医院肝
胆外科学教授、博士生导师石景森及其课题组，依托国家自然科学基金项目，历经17
年研制而成的新一代不含泻下成分的防治型护肝利胆药。本品精选茵陈、金钱草、郁
金、枳壳四味药材组方而成，共奏清热利湿、疏肝利胆之效，具有抗炎、镇痛、护肝
、利胆、溶石、防石作用，临床应用于急慢性胆囊炎、胆囊手术后遗症、胆汁反流性
疾病、各种肝管及胆囊泥沙样结石病等。
5.克比热提片
克比热提片为公司生产的一款高效清理血液、杀虫止痒的经典维药，为公
司独家品种。在维医理论支撑下组方而成，组方中的制硫黄通过特殊现代炮制工艺可
增效减毒，具有快速止痒、杀虫、抑菌抗炎作用，弥补了治疗同类疾病口服药较少的
市场空缺，除临床治疗各类皮肤癣症疾患、淋巴结核外，亦用于肛肠痔漏的保守治疗
，效果显著，胃肠道反应和肝肾损伤较少，薄膜衣片，使药性更加稳定、患者服用依
从性进一步提高。
6.复方醋酸棉酚片及原料药
公司拥有生产醋酸棉酚原料药的自主知识产权，复方醋酸棉酚片是国家“
九五”攻关课题验收通过的新一代非激素类妇科良药，释药均匀、安全可控。该药直
接作用于卵巢及子宫内膜，对卵巢雌孕激素受体和子宫内膜甾体激素具有直接抑制作
用，从而使子宫内膜病变部位逐渐萎缩，子宫肌瘤消失，子宫内膜功能恢复正常，且
不经过垂体-卵巢系统，药效直达病患部位，大量临床验证针对女性子宫肌瘤、子宫
内膜异位症、功能失调性子宫出血、缓解原、继发性痛经等疾病疗效确切，且安全性
良好，联合妇科手术前后用药疗效显著，防止复发。
7.益母草颗粒
益母草颗粒是一款调经活血，用于月经量少，产后腹痛的妇科用药，属于
国家医保甲类品种、国家基药目录品种、OTC乙类品种。方中益母草活血调经、被誉
为“妇科经产要药”，用于血瘀所致的月经不调，症见经水量少、产后恶露不绝、产
后子宫恢复不全、流产后阴道不规则出血及功能性子宫出血和妇科炎症的辅助治疗。
8.通关藤片（消癌平）
通关藤片是一款高效安全的纯中药光谱抗癌制剂，属于国家医保乙类，公
司采用“低温提取、生物分离、高科技离子交换萃取”等现代中药制取工艺，完整保
留了药物的活性成分，该药内含有独特的抗肿瘤成分“乌骨消癌素”及多种生物活性
碱及高分子多糖，具有抗癌、消炎、平喘的功效，对于食道癌、胃癌、肺癌及大肠癌
、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤具有良好疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗
，还可用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。有效遏制肿瘤细胞扩散与转移、消除放、
化疗引起的各类毒副作用，开创抗癌新时代。
9.小儿麦枣咀嚼片
小儿麦枣咀嚼片是由麸炒山药、大枣、净山楂、炒麦芽四味中药制成的咀
嚼片，具有口感良好、服药方便的特点。本品具有健脾和胃的功效，用于小儿脾胃虚
弱，食积不化，食欲不振等证候的治疗。具有如下特点：药食同源，更安全；调理+
治疗，双管齐下、标本兼治，更全面；咀嚼片剂型、口感香甜，更方便。
10.小儿咽扁颗粒
公司生产的小儿咽扁颗粒目前为国内独家采用体外培育牛黄替代人工牛黄
的产品，具有稳定性好、安全性高、可有效防治热性惊厥的优势。诸药配伍，共奏清
热利咽，解毒止痛之功效，经临床用药反馈具有明显的小儿感冒发烧后的抗惊厥作用
，并进一步得到河北医科大学第四医院实验动物中心的药效学实验结果的确证。用于
小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂；急性咽炎、
急性扁桃腺炎见上述证候者。
（三）经营模式
公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购
、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。
1.自产中成药业务
（1）采购模式
自产中成药业务采购的主要原材料以中药材及包装材料为主。中药材主要
是重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等药材；包装材料主要是纸箱、铝
箔等。公司采购的中药材既包括如当归、五加皮、丹参、三七等市面上广泛流通的普
通药材，也包括少部分如盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道地
药材。
自产中成药业务原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划
、库存情况结合市场供需情况决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公
司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和
市场情况增加或调整计划时，一般保持20-35天生产的库存需求。针对道地药材或部
分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前
期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。物料管理部是
公司物料管理的执行部门，负责公司原材料、辅料、包装物等各种物料的采购、保管
、发放的管理工作。公司对长期和大额采购物料实行供应商考察制度。生产用主要原
、辅材料，与药品直接接触的内包材由质量管理部与物料管理部一起对供应商进行资
质、生产能力、质量稳定性、供货信誉等方面的审计评估，对符合要求的供应商建立
审计档案，列入正常供应客户。大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议
价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确保质量的前提下，实行廉价采购。
（2）生产模式
自产中成药业务主要生产模式以销定产，按订单和库存合理组织生产。生
产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计
划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP
规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建
立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成
本消耗、安全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。
（3）销售模式
自产中成药业务的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行的专业化
学术推广模式；另一类为针对其他药品进行的经销管理模式。公司针对不同产品选择
不同的销售模式。
①专业化学术推广模式
公司盘龙七片、金茵利胆胶囊、骨松宝片等主要产品的临床终端销售主要
采用专业化学术推广模式，由特药事业部负责终端市场的开发工作，根据市场竞争环
境、医院级别、患者流、骨伤科领域的权威性等方面情况做具体分析后，确定市场开
拓方案；医学推广部主要负责学术推广活动的组织实施工作。
②经销商管理模式
公司自产其他产品采用经销商管理模式通过OTC事业部在全国分区域进行招
商销售。
2.医药商业业务
（1）采购模式
医药商业业务主要是涉及子公司盘龙医药和博华医药作为医药流通企业主
要向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行市场询价，选
择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。
（2）销售模式
根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医
疗机构销售和向其他医药商业企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医
疗机构销售为主。
①直接向医疗机构销售
目前，医疗机构采购药品实行集中采购制度，盘龙医药和博华医药以药品
或医疗器械在公开招标中中标或在挂网采购中取得挂网价格（部分药品采取谈判、议
价形式确定）作为销售价格，以取得对医疗机构配送资质，且取得药品（医疗器械）
的经销权为前提。
②分销
分销业务以公司医药商业业务子公司取得药品或医疗器械的经销权为前提
。该等经销权的取得系由公司医药配送子公司与供应商协商确定，分销业务的销售价
格由公司医药配送子公司与分销商协商确定。
3.中药饮片
中药饮片主要为子公司盘龙植物药业对外销售的中药饮片类产品。报告期
内中药饮片的销售模式可分为经销模式和代理销售两种。
4.研发模式
公司于2018年11月成立了盘龙医药研究院，以研究院为平台聘用首席科学
家组成中医学、药学、企业管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队成立了院士
工作站，研究院与多家院校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，对现有的项
目进行系统化梳理，制定了“把握前沿、仿创结合”的思路，由研究院培育和孵化了
一批在研项目，公司计划每年按营业收入3％左右的比例投入，为公司未来全面提升
创新研发综合实力注入强大的动能。
（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素
随着人民生活方式转变及老龄化趋势的发展，近年来，医药工业保持了10%
-15%的增速。目前，中国正在逐渐步入老龄化社会，中国人民银行工作论文显示，19
90-2019年，世界老年人口平均增速为2.7%，发达国家为2.1%，而我国为3.2%；据第
七次人口普查数据，截至2020年年末，全国60周岁及以上人口为26,402万人，占18.7
0%。其中，65岁及以上人口为19,064万人，占13.50%。预计到2050年，中国老龄人口
比例将超过30%。同时，随着经济不断发展，消费升级带动了市场对高端医药产品和
医药服务需求持续增加，预计未来国内医药行业将保持较高增速。
2018年开始，国家加大医疗改革力度，力主实现医保控费，“两票制”、
“4+7带量采购”、“药占比”等政策给予医药行业较大压力。但随着人口老龄化进
程逐渐加快，人民生活水准不断提高，我国经济持续增长和医疗保障制度逐渐完善，
全民医疗改革保障体系深入实施，对医药产品的需求在我国将进一步加强。预计我国
医药工业总产值占GDP的比重将持续上升，医药行业整体供求状况仍将保持良好的发
展态势。
目前，国家已通过采取一系列政策，从宏观层面给予中成药行业发展方向
，并在中成药流通、创新等层面给予支持和引导，有力地促进中成药行业健康有序的
发展。近期，“十四五”中医药发展规划已基本编制完成，规划要求从七方面支持中
医药振兴发展，中医药面临重要发展机遇。一是打造国家中医医学中心和区域中医医
疗中心；二是加快提升中医药传承创新能力；三是打造国家中医疫病防治重大基地；
四是大力开展中西医结合有效模式的探索和推广；五是促进省域优质中医医疗资源的
扩容下沉；六是继续加强重点脱贫地区县级中医医院建设；七是大力支持中医药人才
培养和学科建设。未来我国中药行业具有强大的潜在发展空间。
医药行业的需求具有明显的刚性特征，受宏观经济波动的影响较小，属于
弱周期行业；从总体来看，中成药未有明显周期性、区域性的特征；由于各种疾病发
病率具有一定的季节性，导致我国医药行业也存在一定的季节性。以公司主导产品盘
龙七片为例，其主要治疗风湿骨伤类疾病，风湿骨伤类疾病在阴冷潮湿季节发病率较
高，因此在每年秋冬季节，市场对盘龙七片需求量相对较多，产品销量也相应增长。
公司坚持推进“一体两翼”战略目标，潜心分析行业宏观信息，坚持外抓
市场、内强管理、优化营销管理架构，优化产品市场定位及市场细分，商业配送网络
不断拓宽，开放零售终端市场，形成了临床、零售“双轮驱动”营销新格局，有效的
拓宽公司产品销售渠道，提高公司业绩增长点。
二、核心竞争力分析
中国七药历史悠久，文化底蕴深厚，多用于民间验方，治疗五劳七伤，形成七
药流派。公司独家生产的经典祖传名贵中成药盘龙七片，其起源于王氏秘方，流传于
坊间，兴于民间接骨疗伤，发展于现代。公司几十年如一日，传承和孕育了七药文化
，开启了民族医疗治病救人的传奇。历经积淀与磨砺，如今的公司已从一个单品逐渐
发展为以七药为主内涵丰富的产品族群，把医药融入健康，把健康融入生活，全面进
军大健康产业，推出盘龙七牙膏、面膜、纳米速贴等大健康生活品，以“一体两翼”
战略推动盘龙人不断创领时代，塑造未来。
1.祖传秘方，处方独特，疗效显著，颇受专家患者青睐
公司主导产品盘龙七片组方源自我国著名风湿骨伤专家、曾受到周恩来总理两
次亲切接见的王家成老先生所献祖传秘方，经现代科学工艺精制而成。一直以来，不
断转机制、增活力、勇蜕变，以工匠精神不断创新，将“传承精华、守正创新”理念
融入到产品质量的不断提升中，以传统中药经典与现代医学和现代生活结合，经过公
司多年的打造和积累，盘龙七片陆续被收录于诊疗指南、临床路径释义、专家共识，
为独家专利、国家医保目录甲类产品。广大消费者对盘龙七的品牌认可度不断提高，
品牌市场价值逐年攀升。经南方所测算评估，盘龙七片销售在风湿骨伤中成药领域排
第三名，盘龙盘龙七片入选2021“中国医药-品牌榜”，2021年公司成功入选“中国
中药企业TOP100排行榜。
2.自然资源得天独厚，产品质量有保障
秦岭和合南北、泽被天下,是中华民族的祖脉和中华文化的重要象征，是地四季
分明，四时温润，花木生宜，植被争暄，珍草遍地。自古秦岭无闲草，素有“天然中
药宝库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资
源的丰富多样性。药王孙思邈，在柞水县乾佑河一带十年尝草，采而知之者精。道工
丘处机慕名寻药，辩而证之理。公司主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角
七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等七味中国七药外，还有其他十余味
生长在秦岭海拔1,800米以上高寒地带的特色到底药材。盘龙药业立足秦巴山区，依
托得天独厚的中药材资源优势，积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植基地
，搭建了道地药材溯源体系数字平台，让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级
之路，做到了“药材好，药才好”，真正从源头上保证了药品质量。
3.自建团队稳定高效，终端网络覆盖全面，业绩稳定增长
公司立足终端市场，不断深化营销网络建设，构建了“产品+学术”的营销模式
。以强执行、促开发、论专业为原则，自建了一支医药知识专业、销售经验丰富、拓
展能力强、认同企业文化且对公司长远发展充满信心，具有高忠诚度的专业化营销团
队。负责自营产品在三大终端、六大市场的销售工作。当前公司已在国内30个省、自
治区、直辖市建立了完备的营销网络，已与国内500余家医药商业公司建立了长期稳
定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到国内等级医院3145家，OTC
连锁药店和单体药店4000余家，社区医院、卫生院、诊所达3100余家。
4.全产业链布局，是公司持续发展的根本
公司在发展过程中始终把“补链强链”作为结构性改革的一项重要内容，先后
申请承担了科技部现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业
化示范基地项目”和“陕南贫困山区特色产业生态改善科技惠民示范工程项目”，曾
分别在甘肃省庆阳市华池县、宝鸡市眉县太白山区域、商洛市柞水县西川村等地域进
行了药源基地建设，公司目前已实现前端药源自给自足的需求。并在原盘龙医药研究
所、风湿与肿瘤研发中心以及企业技术中心等基础上，成功整合了研发资源成立了“
盘龙医药研究院”，确立了“仿创结合，把握前沿”的研发思路，让公司的产品开发
步入了快车道。另外公司在产业链的中端加大了“一体”建设力度，已将制药、保健
品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强，在已有的
药品基础上，实现了盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精
油、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品的开发并成功上市销售
，获得消费者好评。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国
家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械
配送网络全覆盖。从而形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强
了市场竞争力，为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。未来，公司将以国家医保
准入和国家集中带量采购常态化和市场需求为导向，以资源优势为依托，以科技创新
为支撑，积极响应国家大健康战略，坚持“稳中求进”总基调，坚持“一体两翼”战
略总规划。“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中
药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设，发
展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响力；“右翼”则是定位大
健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、医养、医美三方面展开布局。企业紧紧
把握顺应国家医改新动态，统筹实体经营与资本运营大局，坚持科研创新引领，加快
资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、
做强大健康产业、拓展商业物流及零售终端，实现公司跨越式高质量发展，力争成为
骨科用药领域内具有核心竞争力的企业，打造中国风湿骨伤药物领导品牌。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）行业政策变化风险
公司所处的医药行业受行业政策变化影响较大，近年来，随着医药体制改革不
断深入，相关政策法规体系正在进一步修订和完善。药品审批、质量监管、药品招标
、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等一系列政策措施的实施，
给整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
应对措施：公司管理层将密切关注国家相关政策动态及政策落地情况，不断规
范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，围绕核心优势，不断提高产品市
场竞争力和公司核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化，防范政策性风险
。
（二）市场经营环境不确定性风险
随着国内疫情的稳定控制，公司生产经营活动走入正轨，但未来受全球疫情蔓
延的影响，仍然存在一定不确定性。应对措施：公司积极参与疫情防控与生产经营工
作的协同发展，在确保员工安全、健康的前提下，积极拓展公司各项业务，降低后疫
情时代对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
公司围绕“一体两翼”的战略目标，以国家医药行业宏观政策为导向，坚
持外抓市场网络建设与科技研发工作，内抓管理与人才队伍建设，稳步推进各项工作
。在做强医药工业主体的同时，公司积极实施双轮驱动政策，一方面充分重视投资并
购工作，与国内外一些在科学管理、市场开拓、产品研发、品种门类等方面具有一定
优势的医药制造企业、研发机构建立了沟通与交流渠道，积极寻找合作机会，争取进
一步丰富公司产品种类、提高公司药品研发实力、拓宽公司产品销售市场。另一方面
公司紧紧围绕年度经营目标，潜心分析行业宏观信息，积极应对各项挑战，坚持外抓
市场、内强管理、开源节流的工作思路，强化市场精细度建设，加强市场开拓，加大
产品营销推广力度，同时加强内部管理和资金管控，提高整体运营效益，提升生产经
营业绩。为丰富“两翼”，公司继续加大布局医药商业物流配送业务的开发投入，并
围绕中药养生、医疗服务等内容进行积极探讨和论证，积极规划中药养生、医疗服务
领域。在报告期内，公司采取自种与合作社合作的模式，在宝鸡市眉县太白山区域建
有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦
岭道地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导
品种生产原料药的供给。大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴
、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、黄芪茯茶、以及葛黄面等系列产品已开发
成功并上市销售，公司“一体两翼”战略布局初见成效。报告期内，虽然受到疫情影
响较大，但是公司通过多方努力，保证了生产经营情况总体稳定运行，实现营业收入
67,031.30万元，实现归属于上市公司股东的净利润7,911.50万元。
（一）生产与质量：
公司生产实行年度计划为主，月度计划依据市场变化调节为辅，以市场需
求为导向，合理安排调度。生产实行中严格按照《药品生产质量管理规范》、《药品
管理法》等相关文件要求，不断完善生产质量管理体系，制订详细的工艺流程、技术
参数、关键控制点，导入卓越绩效管理模式，严格执行药品生产质量管理规范和药品
管理法律法规，严把药品生产各环节质量关，确保药品生产过程持续符合GMP要求，
确保药品质量安全有保障。
公司建立了独立的质量管理体系，坚持“客户在我心中，质量在我手中，
全程参与，规范操作，持续改进”的质量方针，质量受权人行使产品质量一票否决权
，增强质量监管的责任意识、忧患意识和危机意识，督促各岗位人员自觉履职尽责，
层层夯实质量工作责任，对日常的生产和质量活动进行全面管理，严格落实各项生产
质量管理制度，在质量优先的原则下优化供货渠道，建立了高于国家标准的内控质量
标准和检验方法，确保购进、验收符合内控质量要求，严把物料进厂质量关。
（二）科研开发工作：
科技创新引领企业高质量发展，2020年度公司在已搭建的“政产学研合作
平台”的基础上，在产品研发、科研项目申报以及知识产权保护等工作上进展顺利，
为生产经营提供了有力支撑。报告期内科技研发主要工作如下：
1.仿制药研发步伐加快
塞来昔布胶囊完成了基因毒性杂质的方法学建立和检测工作，依托考西和
沃替西丁正在寻找原料药厂家进行关联。
2.医用75％乙醇消毒产品安全性评价试验已完成，免洗手消毒凝胶正在补
充开启后的安全性评价试验。3.保健食品五味子枳椇子软胶囊、天麻酸枣仁软胶囊、
五味子灵芝口服液三个保健食品已完成全部研究，并分别报送国家市场监督管理总局
保健食品审评中心，目前五味子枳椇子软胶囊和五味子灵芝口服液已分别获得受理号
为国食健申20190201和国食健申20200490；天麻酸枣仁软胶囊的受理通知单正在邮寄
过程中。功能食品盘龙牌天罗氨软胶囊的质量标准已获备案批准，备案号：Q/SXPL00
01S-2020。
4.医疗机构内部制剂开发进展顺利
（1）退黄颗粒：取得再注册批件
（2）清瘟解毒糖浆：已完成工艺研究、质量标准建立及三批中试生产，目
前处于备案准备阶段具体为签订委托加工合同阶段；
（3）三花降脂颗粒：已完成工艺研究、质量标准建立及三批中试生产，目
前处于备案阶段，具体为备案资料已提交至陕西省药品监督管理局，处于技术初审阶
段；
（4）清幻颗粒：已完成工艺研究及质量标准建立，目前处于三批中试生产
开展阶段。
（5）中标了西安交通大学第一附属医院院内制剂开发项目，具体品种为肠
功能恢复液、清解合剂、胃甘Ш胶囊。
5.中药配方颗粒研究如期开展
公司依托陕西省中药配方颗粒研发与生产管理服务平台，完成了大黄、黄
连、白芍、赤芍、甘草、桔梗、葛根、板蓝根、栀子、牡丹皮等10个中药配方颗粒的
小试研究。
6.科研平台建设和科技荣誉获得情况
报告期内荣获陕西省《质量标杆》、《陕西工业精品》、《陕西省技术创
新示范企业》、《陕西省服务型制造示范企业》、《陕西省制药业单项冠军》、《陕
西省科协2020年申报“三新三小”一等奖》和国家发改委的《国家级企业技术中心》
科研平台。
7.科研项目申报情况
报告期公司成功申报了盘龙七片为陕西省优势大品种产品，获得陕西省向
国家100个优势中药大品种联盟的推荐，并成功获批了六个陕西省科技厅2020重点研
发计划项目，如《天罗安软胶囊开发及成果转化》、《复方醋酸棉酚片质量标准提升
及临床用途拓展产业化研究》、《陕西省古代经典名方开发与应用共享平台》、《盘
龙牌天罗氨凝胶糖果产业化》、《盘龙七片上市再评价研究》和科技部《秦巴山区高
品质中药材规模化生产示范研究》等科研项目。
8.知识产权保护工作进一步加强
报告期专利受理有：
（1）一种除湿止痛中药及其制备方法。申请号：202010017216.4
（2）纳米速贴冷敷凝胶及其制备方法、纳米速贴冷敷凝胶贴。申请号：20
2010017361.2
（3）Gossypol isocyanate ester compounds with antileukemic activi
ties and a method of preparing the same.US Appl No.16939766（译：棉酚异氰
酸酯化合物具有抗白血病活性及其制备方法US Appl No.16939766)；
报告期专利授权有：（一项外观设计专利，五项发明专利）
（1）药品包装盒（小儿麦枣咀嚼片）专利号：201930408101.6
（2）一种治疗胆道疾病的中成药的制备工艺专利号：201610701240.3
（3）一种活血化瘀抗风湿止痛的中药组合物及其制备方法专利号：201610
701086.X
（4）一类具有抗肿瘤活性的香豆素棉酚衍生物及其合成方法。专利号：20
1710650027.9
（5）Gossypol7-N-isatin Schiff base compounds with antitumor acti
vities and a method of preparing the same.US10722500B2(译：具有抗肿瘤活性
的棉酚7-N杂靛红希夫碱化合物及其制备方法US10722500B2）（6）Gossypol isocyan
nte ester compounds with antileukemic activities and a method of preparing
the same US10858312B1(译：一种具有抗白血病活性的棉酚异氰酸酯类衍生物及其
制备方法US10858312B1)报告期取得商标5个：
报告期商标受理9个：
9.著作权方面：
主持或参与编制的著作有《商洛道地药材志》、《医疗机构制剂注册备案
理论与实践》、《秦岭七药系统药理学》、《陕西省中药配方颗粒质量标准》。
（三）市场营销：
公司以强化营销管理能力为核心工作，通过建立营销人才选拔机制完善营
销团队建设及市场资源的优化整合，持续增强企业市场应变力。同时，公司坚持以学
术营销模式为主线，依靠专家深入挖掘产品优势及多元化市场推广活动的组织开展，
以提升公司及产品的市场竞争优势和品牌知名度，努力挖掘已有产品的市场潜力，积
极开拓新产品市场，提高销售收入，不断巩固和提升公司产品的市场占有率，开创营
销工作新局面。
（四）投融资：
公司投融资工作始终围绕“一体两翼”战略目标，不断向前推进，取得了
显著成果。苦练内功，现有医药工业主体综合实力不断提高。积极有效利用募投资金
，提高现有产能、提升研发实力和加强营销队伍建设。经过充分科学论证、规划，柞
水县生产基地生产线扩建工程已全面开工建设，工程主体现已完工，设备进入安装阶
段，预计2021年7月开始投产；研发中心扩建项目按进度建设，预计2021年建设完工
；营销网络扩建及信息系统升级建设项目目前正在分阶段实施，预计2021年完成建设
。
整合资源，助推并购步伐，未来医药工业主体综合实力有望跨越式发展。
自上市以来，公司就积极开展以医药企业为标的的并购工作，2020年上半年更是在稳
健中不断加快并购步伐，公司子公司陕西盘龙医药股份有限公司收购了陕西博华医药
有限公司51%股权，公司全资子公司陕西盘龙医药保健品有限公司控股成立陕西盘龙
云康网络科技有限公司，进一步完善了公司的“一体两翼”布局，为公司迎来了发展
新局面。
科学延伸，完善公司上下游产业链。公司在宝鸡市眉县太白山区域建有重
楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道
地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导品种
生产原料药的供给。2020年公司拓宽了医药商业配送业务，市场占有率进一步提高。
积极开拓，进一步丰富大健康产业产品，增加公司利润增长点。开展大健
康产品的研发与市场布局，目前大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳
米速贴、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、盘龙黄芪茯茶、以及葛黄面等系列
产品已开发成功并上市销售，市场反响很好。
（五）内控治理：
（六）社会责任：
公司不断完善法人治理结构，严格按照上市公司标准规范运作和公司内部
管理，建立了科学有效的决策和风险防范机制，持续优化公司内部控制体系，切实维
护公司全体股东利益。为提升公司管理层履职能力，增强各子公司的合规运营意识，
公司安排董、监、高管理人员多次参加交易所、上市协会、资本学院等机构组织的专
业课程培训，定期组织内部相关培训，确保了公司及子公司依法合规、规范运作经营
。公司继续秉承“产业兴企，回报社会”的盘龙初心，坚持以习近平中国特色社会主
义思想为指导，认真贯彻党的十九大精神和习近平总书记关于精准扶贫重要论述，依
托产业优势，多措并举推进产业扶贫、技术扶贫、就业扶贫、公益扶贫等，在深入开
展“万企帮万村”行动中，充分发挥中药产业产业链长、关联度高、带动性强、经济
社会和生态效益好的优势，调动了贫困地区群众种植中药材积极性。他坚持从实际出
发，因地制宜，因户施策，推广优化了“公司+基地+贫困户”和“公司+合作社+贫困
户”等多种形式的产业种植扶贫载体，带动贫困人员7520多人，激活其“造血功能”
，激发产业种植‘蝴蝶效应’，让有劳动能力者各谋其业、让弱劳动能力者各尽其能
，使更多贫困群体共享产业种植扶贫发展带来的‘红利’，带动他们走上脱贫致富道
路，也为当地实现乡村振兴奠定物质基础。2018年10月荣获国家扶贫办颁发的全国“
万企帮万村”先进民营企业荣誉称号。
多年来，公司坚持积极践行公益，解决失业人口就业，捐款修路，捐资办
学等。在2000年，公司就提出“双百”人才计划，资助100名贫困大学生完成大学学
业并在公司就业，既为公司培养人才，又使家庭困难的学生圆了大学梦。2015年，公
司积极助力公益慈善事业，在陕西省慈善协会设立慈善基金1000万元，捐资助学，向
贫困地区捐款扶弱济困、改善交通，还出资100万元参与成立省见义勇为基金会、同
时还积极通过中华慈善总会为大藏区“三州三区”包虫病患者捐款等等，累计捐款捐
药总值达1000多万元。在2021年1月，公司又在陕西省慈善协会设立亿元基金，持续
为巩固脱贫攻坚成果，助推乡村振兴做贡献。
2020年春节期间新型冠状病毒疫情爆发，公司迅速响应国家号召，全力组
织恢复生产，紧急改造生产车间，加班加点、开足马力批量生产75％酒精消毒液，并
确保抗病毒类药物的充足生产和供应，勇担社会责任，积极向社会各组织捐赠消毒液
、口罩等各类紧急防控物资及款项，分别向陕西省、商洛市、柞水县、西安市灞桥区
等地红十字等累计捐款捐物达300余万元，为抗击疫情提供强有力的后援保障。
二、核心竞争力分析
以国家“三医”改革政策和市场需求为导向，以资源优势为依托，以科技
创新为支撑，积极响应国家大健康战略，坚持“稳中求进”总基调，坚持“一体两翼
”战略总规划。“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片
、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设
，发展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响力；“右翼”则是定
位大健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。企业
紧紧把握顺应国家医改新动态，统筹实体经营与资本运营大局，坚持科研创新引领，
加快资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制
药、进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，实现公司跨越式高质量发展，力争
成为骨科用药领域内具有核心竞争力的企业，打造中国风湿骨伤领导品牌。
1.研发创新优势
产品研发始终作为公司经营战略的核心，公司步入资本平台后进一步加大
了在产品研发的战略布局力度，积极引进行业内的高水平专家如药学领域的高学敏教
授、临床领域的全国名老中医吉海旺教授以及中老年健康领域的资深专家李玺教授等
，组建了盘龙专家咨询委员会。全面整合公司研发资源成立了盘龙医药研究院，加大
了研发投入，建立了一套完善的创新激励机制，有效激发出了企业内在创新动力。盘
龙医药研究院作为企业对外交流的科研平台，不断深化与西安医学院、陕西中医药大
学、西安交通大学等科研院校的产学研项目合作，巩固提高产学研交流合作平台运作
质量，搭建高质量校企硕博联合培养基地，确保了企业科研项目的持续顺利推进和人
才队伍不断得以优化，公司被评为“国家企业技术中心”。2020年6月6日公司的独家
品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成药品种，盘龙七片处方中的盘龙七
药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步提升了公司盘龙品牌。
表一有效授权专利40项（节选）
截止报告期末，公司及子公司共拥有40项专利，其中发明专利19项，外观
设计专利证书21项，公司一直重视专利技术的开发与获得，并通过专利保护构建核心
产品知识产权保护体系，确保公司产品在市场上占有一定优势。
2.产品优势
（1）产品品种多样化
公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊等16条生产线及配套的检验、
科研设备，有15个剂型、9大功能类别的100多个品规的强大产品阵容，已形成年产值
达10多亿元的生产经营规模，产品营销网络覆盖全国，深受广大医生、专家和患者的
信赖和好评。目前，公司拥有74个药品的生产批准文号和1个保健食品和1个保健用品
批文，产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势。除药品外公司还积极布局大健
康领域产品的研发工作。公司主导产品盘龙七片为独家生产品种、国家医保甲类目录
品种、国家专利品种，专利保护期内其他厂家不可仿制生产，目前有片剂（薄膜衣片
）、酒剂两个剂型，均为公司独家生产品种。此外，公司还拥有金茵利胆胶囊和克比
热提片两个独家品种以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药。产
品品种丰富多样，品类涵盖骨骼肌肉类、儿科类、肝胆类、心脑血管类、妇科类等多
个治疗领域。同时，公司注重产学研平台搭建，在国内与多所中医药高等院校、科研
机构建立合作，积极开展新药、仿制药及大健康产品等研发工作。目前，大健康产品
盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油以及葛黄面等系列
产品已开发成功并上市销售，已形成向更多领域发展的趋势。
（2）入选医保目录、基本药物目录情况
医保目录情况：公司共计41个国家医保品种，其中甲类品种21个，乙类品
种20个入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2020年版），公
司拳头品种盘龙七片为国家医保甲类品种。
基本药物目录：公司品种“舒筋活血片”、“杞菊地黄胶囊”等11个品种
入选《国家基本药物目录》（2018年版）。
近年来，公司越来约重视产品入选基本药物目录、医保目录等的准入工作
，为学术营销提供更多的临床证据，激励公司销售人员更加积极地开拓市场，为公司
销量的持续提升奠定更加坚实的基础。
（3）国药传承、组方经典、机制清晰、作用全面
公司主导产品盘龙七片为祖传秘方，始源于19世纪60年代，由盘龙七、老
鼠七、竹根七、白毛七、扣子七（珠子参）、青蛙七、羊角七、重楼、壮筋丹、五加
皮、丹参、红花等二十九味中草药配伍而成，采用现代科学技术生产制备而成。盘龙
七片组方独特经典，方中加入盘龙七、羊角七、老鼠七等七味长于“五劳七伤”的中
国七药，与此同时组方中引入了牛膝等三味引经药以发挥“引诸药直达病所，增强疗
效之功”。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授开展多项课题以及现代药
理学，均证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善关节局部微循环、调节免疫力、增强
骨代谢的作用，不仅对软组织损伤、腰肌损伤、骨折及其后遗症疗效显著，同时对风
湿性关节炎、类风湿关节炎、骨关节炎等症状有明显改善作用，弥补了同类产品功效
单一的不足。
(4)主导产品盘龙七片起效迅速、疗效显著、循证充分、安全可靠
公司主导产品盘龙七片可以迅速改善病灶处血液循环，发挥镇痛、抗炎、
消肿的作用，从而促进骨骼生长，加速病灶部位的修复，缩短治疗周期。盘龙七片对
腰肌劳损治愈率较高，疗效较为显著，用药后能迅速缓解腰腿疼、腰膝酸软等症状。
盘龙七片在国内核心期刊发表文献110余篇，同时，由中国中医科学院广安门医院牵
头8家单位开展多中心、随机、双盲、安慰剂平行对照研究评估“盘龙七片治疗OA的
有效性与安全性，结果证实盘龙七片在缓解OA患者的疼痛及减少关节积液方面效果显
著且安全性好，是OA患者治疗的优选药物。
(5)产品市场准入资格高
公司主导品种盘龙七片为公司独家产品、国家医保甲类品种，临床安全应
用30余年，在风湿骨伤领域、疼痛领域获得专家、患者的一致好评，被多部国家级指
南及教材推荐使用。四部指南：①中华中医药学会团体标准《类风湿关节炎病证结合
诊疗指南》将盘龙七片作为推荐用药；②中国中西医结合学会《膝骨关节炎中西医结
合诊疗指南》盘龙七片为气滞血瘀型、风寒湿痹型膝骨关节炎推荐用药；③中华中医
药学会《中成药临床应用指南-风湿病分册》，盘龙七片为类风湿关节炎、硬皮病、
反应性关节炎、骨关节炎、骨质疏松、强直性脊柱炎、产后痹、纤维肌痛综合征8种
疾病的推荐药物；④中国康复医学会《疼痛康复指南》盘龙七片为腰椎间盘突出症、
急性腰部软组织损伤的推荐用药；一本教材：中国科学院韩济生院士所主编的国家十
一五重点图书《疼痛学》中将盘龙七片列为骨关节炎推荐用药；专家共识：《陕西省
老年性骨质疏松症中医诊疗方案》虚实夹杂证骨质疏松症的推荐用药；《临床路径释
义-外科分册》（县级医院版）推荐用于膝关节骨关节炎术后恢复期的治疗药物。
3.原材料资源优势
中药材的质量决定中药产品的疗效。自古秦岭无闲草，素有“天然中药宝
库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资源的
丰富多样性。主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、
白毛七、扣子七、竹根七等七味陕西七药外，还有其他十余味生长在秦岭海拔1,800
米以上高寒地带的特色药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持
稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，保证
道地原料药材的供给和质量。
4.营销优势
(1)完善的营销管理模式
近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，
大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，
该体系由商务部、市场部、销售服务部、特药事业部以及OTC事业部五部门组成，各
部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。公司由总经理、营销中心总
经理支持和协助营销各部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作
效率，加强渠道控制力度；对市场销售人员实行商务和终端分离原则，建立专业化学
术推广队伍，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。
(2)专业、稳定的营销团队
公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展
能力强、人员稳定的营销团队。公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销
团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，对公司企业文化具有较
深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，具有较高的
忠诚度。
(3)覆盖全国的营销网络
公司的营销网络已经覆盖全国31个省、自治区、直辖市，由营销中心总经
理直接负责管理。报告期内，公司已与国内500余家医药商业公司建立了长期稳定的
业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到3045家等级医院，3000余家OTC
连锁药店及单体药店，以及2991家基层社区、卫生院、诊所，OTC产品进入万家药店
。
(4)营销网络优势
公司根据市场环境变化、结合公司销售现状，积极整合营销各项资源，调
整营销架构、创新营销管理制度，设立六个大区，如下所示：
北大区：辽宁、吉林、黑龙江、北京、天津
西大区：陕西、四川、重庆、甘肃、青海、宁夏、新疆
中大区：河南、山西、内蒙
东大区：江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西南大区：湖南、广西、海
南、云南、贵州、广东
直属大区：湖北、山东、河北、深圳、港澳台。全面领导辖区商务、终端
工作，不断细分目标市场，同时布局零售市场、医疗市场有效推动营销工作取得业绩
增长。
5.品牌优势
公司先后被国家扶贫办评为“国家扶贫龙头企业”、全国“万企帮万村”
精准扶贫行动先进民营企业、被国家工商总局命名为“全国重合同守信用单位”，被
陕西省委、省政府评为“陕西省先进集体”、“五一劳动奖状”、“优秀民营企业”
、“守合同重信用企业”、“西部大开发突出贡献奖”等，被省级有关部门评为“陕
西省诚信企业”、“陕西省质量工作先进单位”、“陕西省农业产业化龙头企业”、
“陕西省创新型企业”、“高新技术企业”、“科技示范企业”等荣誉称号。
公司于2017年11月16日在深交所挂牌上市，进一步提升了公司品牌社会公
信力，增强了行业内竞争力。2019年中国医药健康产业发展大会上，公司被认定为20
19中国中药研发实力50强企业；2019年陕西省中医药品牌典范评选组委会评定为“杰
出秦药企业”；公司将继续秉承“诚信立业，质量至上”理念，不断提升产品质量和
整体服务水平，更好地服务于广大客户。公司坚持走专业化学术推广道路，建立打造
了专业学术营销队伍积极参与各学会如中华医学会、中华中医药学会、中国中西医结
合学会组织的相关学术年会，在临床专家层面具有一定的品牌影响力。2019年盘龙七
片被评为“中国家庭常备风湿骨病药上榜品牌产品”，在患者层面建立了良好的品牌
美誉度。2020年6月6日公司的独家品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成
药品种，盘龙七片处方中的盘龙七药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步
提升了公司盘龙品牌。此外，盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊、
克比热提片等多次被评为“陕西省名牌产品”。“盘龙”牌商标四次被认定为“陕西
省著名商标”，以稳定优良的产品质量和良好的品牌形象为公司市场营销和新产品推
广打下了坚实的基础。
6.业内评价及口碑
6.1医疗行业指南、教材一致推荐
（1）中华中医药学会《类风湿关节炎病证结合诊疗指南》收录盘龙七片，
成为该指南推荐用药；
（2）中成药临床应用指南——风湿病分册8种常见病推荐使用。类风湿关
节炎（P-1）、硬皮病(P-63)、反应性关节炎（P-119）、骨关节炎（P-160）、骨质
疏松（P-184）、强直性脊柱炎（P-198）、产后痹（P-223）、纤维肌痛综合征（P-2
40）；
（3）中国中西医结合协会《膝骨关节炎中西医结合诊疗指南》，收录盘龙
七片，成为该指南推荐用药；
（4）中国康复医学会《疼痛康复指南》中盘龙七片用于腰椎间盘突出症、
急性腰部软组织损伤的推荐用药；
（5）盘龙七片被中国科学院韩济生院士编写进入“国家十一五重点图书《
疼痛学》”教材，骨关节炎止痛推荐中成药；
（6）“陕西省老年性骨质疏松症中医诊疗方案”中盘龙七片被推荐用于“
虚实挟杂证”骨质疏松的治疗药物；
（7）《临床路径释义-外科分册》县级医院版下册中，盘龙七片为治疗骨
关节炎推荐药品。
6.2安全性评价
2016—2017年由中国中医科学院中药研究所对盘龙七片开展了系统性安全
性评价试验，结果显示盘龙七片未产生急性毒性反应，且6个月的长期毒性试验也未
见积蓄性毒性反应；中国中医院科学院广安门医院牵头8家单位开展多中心、随机、
双盲、安慰剂平行对照研究评估盘龙七片治疗膝骨关节炎的有效性与安全性，结果证
实盘龙七片安全有效，为临床治疗膝骨关节炎的优选药物。
6.3药理作用评价
经中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授牵头撰写的《盘龙七片
对慢性炎性疼痛大鼠的镇痛作用》、《基于网络药理学探讨盘龙七片治疗骨性关节炎
配伍的合理性》等两篇研究论文成功首发于《中国实验方剂学杂志》，研究表明：（
1）盘龙七片对慢性炎性疼痛具有良好的镇痛作用；（2）三组药物对炎症反应、软骨
细胞凋亡及代谢、软骨细胞外基质降解、骨代谢失衡等骨性关节炎(OA)发生的病理环
节起不同程度的调节作用。
7.产业链整合优势
近年来，公司逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链，公司申请承担
了现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业化示范基地项目
”和“陕南贫困山区特色产业生态改善科技惠民示范工程项目”，曾先后在甘肃省庆
阳市华池县、宝鸡市眉县太白山区域、商洛市柞水县西川村等地域进行了药源基地建
设。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国家药品经营质量
管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械配送网络全覆盖
。大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油、盘
龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品已开发成功并上市销售，获得
消费者好评。公司目前形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强
了市场竞争力，为公司未来的业务发展打下了坚实基础。
8.人力资源——人才优势
公司一贯坚持将人才视为发展的重点，为实现公司的发展战略，公司通过
内部培养和外部引进相结合的方式，提高人才素质、完善人才结构。公司根据企业发
展规划制定了相应的人力资源发展计划，健全企业内部竞争机制，优化人才结构，充
分调动广大员工的积极性、主动性和创造性。
三、公司未来发展的展望
我国是医药行业全球最大的新兴市场，中医药产业是我们国家的传统优势
产业，是我国医疗卫生事业的重要组成部分。随着国民经济的发展、人民生活水平的
不断提高、人口老龄化的加剧，以及中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的
重要作用等因素的影响，尤其是2020年新冠疫情期间，中医药发挥了举足轻重的作用
，中医药行业市场总量逐步增长。党的十九大报告提出“实施健康中国战略”，“坚
持中西医并重，传承发展中医药事业”，以习近平同志为核心的党中央把中医药发展
上升到国家发展战略高度，国家先后出台了《中华人民共和国中医药法》、《“健康
中国2030”规划纲要》、《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》、《中医药发
展“十三五”规划》、《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》、国家
药监局《关于促进中药传承创新发展的实施意见》等纲要政策。2021年国务院办公厅
发布了《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，从提高中药产业发展活力
等七大方面推动中医药特色发展，国家药监局、国家中医药局、国家卫生健康委、国
家医保局联合发布了《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》中药配方颗粒品种实
施备案管理，预示着中药配方颗粒进入新的发展时期。2021年我国中医药行业将加速
产业结构调整和产业升级，减少低端供给和无效供给，鼓励创新，审评审批加速，医
药企业格局将不断发生变化，中医药产业将面临新的历史发展机遇。
2021年是盘龙药业实施“五-五规划”第一年，亦是盘龙药业登陆资本市场
后战略目标深入落实的关键之年。在新时期互联网信息高速发展时代，公司抓住发展
机遇，以新的战略举措布局实施大健康产业，对于公司实现稳中有进，适度加速，合
规经营，提质增效，创新发展，转型升级目标具有十分重要的意义。盘龙药业将以党
的十九大精神和中央经济工作会议精神为指导，以新时代中国特色社会主义思想为引
领，以推动企业高质量发展为根本要求，紧紧围绕一个中心{质量（产品质量和发展
质量）和效益（经济效益和社会效益）}，把握二个引领（企业改革、合规经营），
突出三种导向（价值导向、效率导向、结果导向），强化四种意识（创新意识、人才
意识、有效考核意识、危机意识），实施五大工程（募投项目建设工程、工艺质量攻
关和质检水平提升工程、药源基地建设工程、高管团队提升管理效能工程、员工队伍
建设工程），抓重点、补短板、强弱项，防风险、保安全、提效益，强基固本、统筹
兼顾，稳中有进、质速并举、壮大体量，取得实体经营和资本运作双丰收，为投资者
创造更大的投资价值。
在产品创新方面，我们将全面加强质量管理，创新质量管理机制，提高质
量管理水平，积极把握国家医改新形势，持续推进产品研发工作，创新完善学术推广
与合规营销体系，为公司未来发展增添后劲。依托公司研发平台优势，加快大健康产
品的开发步伐，创新大健康产品网销平台渠道的建立，为公司业绩创造新的增长点。
在公司治理方面，以党建引领企业发展，我们继续严格执行上市公司法规
，完善公司法人治理结构，规范董、监、高人员行为，明确权利义务，合规运营，诚
实守信，落实信披制度，合规信息披露，加强内审与内控制度建设，杜绝违法、违规
行为的发生，认真做好投资者关系管理，切实维护投资者的合法权益。
在团队建设方面，我们将不断加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活
的人才培养和竞争机制，通过培养、引进和外聘三种形式，扩充公司发展所需的各类
人才，完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系，进一步提高员工待遇
，优化员工晋升通道。积极推进员工持股计划，为公司引进高端管理人才及科技人才
创造条件，为助推公司可持续高质量发展对人才的需求打下基础。
在环境保护方面,我们将持续践行绿色发展的理念，完善环境管理体系，高
标准，严要求，持续推进开源节流，降本增效工作，节水节电，人尽其力，物尽其用
，降低隐性浪费，打造生态工厂，做实绿色企业。
在社会责任方面，我们坚持党建引领企业发展，持续巩固脱贫攻坚成果，
积极探索创新，把脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，继续开展社会慈善公益活动、助学
帮困和产业带动扶贫，为社会贡献一份力量。
盘龙药业将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大
和十九届四中、五中全会精神为引领，深入贯彻落实习总书记来陕考察重要讲话精神
，以国家“三医”改革政策为导向，积极响应国家大健康战略，紧紧把握顺应国家医
改新动态，坚持“稳中求进”总基调，紧紧围绕集团公司“一体两翼”大健康发展战
略，统筹实体经营与资本运作大局，坚持科研创新引领，加快资本并购、产业布局步
伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互联网+医疗”
领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，构建新发展格局，推动公司跨越
式高质量发展。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================