002835同为股份资产重组最新消息
≈≈同为股份002835≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的主要风险没有重大变化。主要以下几点：
1、技术更新及新产品开发的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，随着人工智能、网络通信技术、超高清技
术、云计算、云存储等技术在安防行业的应用，对公司的技术研发能力提出更高的要
求。未来，如果公司不能保持持续创新能力，准确地把握行业的发展趋势，导致新产
品研发决策失误，将对公司发展前景造成不利影响。
2、主要产品价格波动以及毛利率波动的风险
公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动，由于产品单位生产成本下降、
行业技术进步、特定时期对某类产品的需求变化及部分原材料价格大幅波动等原因，
公司产品价格及毛利率也会有波动。
3、境外市场占比较高、国际贸易摩擦加剧的风险
报告期，境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域主要集中于
亚洲、欧洲、北美洲等地区。近年来，随着国际市场贸易摩擦日益增多，特别是部分
国家出台的与产业相关的政策法规，可能影响公司的产品销售，使公司面临销售收入
及盈利水平下降的风险。
4、汇率波动的风险
公司出口销售主要以美元计价、结算，且出口销售收入占比较高，若美元兑人
民币汇率波动较大，会影响到公司的盈利水平。公司主要通过外汇套期保值业务等方
式规避汇率风险。
5、网络安全风险
公司重视并积极采取措施提升产品和系统的安全性能，但是在互联网应用环境
下，仍然可能存在网络安全问题并损害公司的系统或者产品，并对客户安全使用造成
影响。
6、全球新冠疫情风险
全球新冠疫情威胁仍未消除，公司将密切关注疫情影响，保障公司员工安全及
业务正常开展。如果疫情导致全球经济出现恶化，将对公司业务造成不利影响。
7、供应链风险
新冠疫情、政治冲突为全球原材料供应体系持续带来不利影响，公司努力做好
供应链的管理，合理调控库存，但如果全球供应链发生系统性风险，仍可能影响公司
的经营能力。
四、主营业务分析
2021年上半年，新冠疫情的蔓延未得到有效遏制，对社会生活、经济活动
造成重大影响，公司上游原材料、核心部件价格高企。公司始终以技术研发为核心，
持续加大研发投入，并加大采购力度、增加安全备货，确保了公司业务的稳定性。
2021年上半年实现营业收入4.07亿元，比上年同期增长41.48%；但因同时
受上游原材料涨价、美元汇率下降影响，毛利率出现阶段性较大幅度的下降；实现净
利润2,024.46万元，比上年同期下降31.93%。公司2021年上半年主要经营情况包括：
1、海外市场持续实现高速增长
公司开发出更多适合海外市场需求的产品，加大与客户的沟通、合作，海
外市场保持高速增长趋势。
2、持续加大研发投入，提升核心竞争力
公司坚持以技术研发为核心，持续加大研发投入，2021年上半年研发投入6
,299万元，比上年同期增加997万元，增长18.81%，占营业收入的比例15.49%。主要
在以下方面取得较大进展：
（1）加大基于深度学习的AI智能算法与产品的研发。依托场景化AI算法及
前后端产品系列，开发适用于SMB场景的AI产品与解决方案，推出高空抛物摄像机、
电梯电瓶车设别摄像机、违章占道摄像机、离岗检测摄像机等不同场景的智能监控产
品，形成园区、楼宇、商超、学校、酒店等场景下的人脸访客、门禁、考勤、迎宾、
测温、客流统计、车辆管理等小场景应用，在国内及海外SMB中小项目市场加强AI项
目应用能力。
（2）打造AI硬件生态系统，通过标准的带有硬件算力的前端摄像机、后端
录像机、边缘计算服务器，开放AI算法接口和业务应用接口，支撑各行业客户放置不
同的AI应用算法到相应的硬件设备，满足各行业独特的智能视频业务需求。可以方便
的根据业务场景需求更换不同的AI算法适应各种不同的应用场景，加快AI算法在各行
业落地应用。
（3）不断拓展核心产品品类，打造全品类一站式交付。公司持续投入研发
视频相关核心产品研发，在多目全景拼接摄像机、全结构化AI智能相机、双光谱大倍
率球机、系列边缘计算服务器、门禁平板一体机、热成像相机等关键硬件产品，推动
业务持续创新发展。
（4）面对复杂的国际环境，开发备份芯片平台。公司加大多芯片平台产品
研发，供应能够满足海外不同市场政策的产品需求的全系列网络摄像机、网络录像机
等主要品类产品。
（5）持续关键核心技术投入，以创新增强技术实力。除了AI智能之外，公
司持续投入关键核心技术，包括云平台与大数据、网络安全与隐私、细分行业解决方
案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像及技术等各个维度关键技术，持续为
用户提供更有竞争力的产品和技术。
（6）全面落实研发IPD流程建设，提升产品研发过程质量。从产品概念阶
段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理全流程管控产品研发
流程，全面推进研发项目管理IPD流程。
3、加大采购力度，增加安全库存，保障业务稳定
报告期内，公司加强与供应商的密切合作，根据订单或预测，加大备货，
并增加安全库存，报告期存货账面余额2.44亿元，比期初增长18%，保障公司业务稳
定。
4、继续推进企业信息化建设，提升管理效率
陆续上线PLM产品生命周期管理系统、ERP系统、MES生产制造执行系统、WM
S仓库管理系统并加强IT基础设施建设，全面提升公司的信息化水平，提升管理效率
。启动交付体系整改，引进人才，建立运营部门，提高交付满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初，新冠疫情的爆发，对社会生活、经济活动造成重大影响，公司
管理层一方面组织力量加强防疫、保障员工安全，另一方面，持续加大研发投入、积
极推进工厂智能化改造及企业信息化建设工作，2020年实现营业收入7.88亿元，比上
年同期增长23.95%，实现净利润7,065万元，比上年同期增长126.2%，营业收入、净
利润均创公司成立以来最好成绩。公司主要经营情况包括：
1、持续加大研发投入，提升核心竞争力
公司坚持以技术研发为核心，持续加大研发投入，2020年研发投入1.26亿
元，比上年同期增长18.37%，占营业收入的比例15.93%。2020年底研发人员326名，
占员工总数的27.39%。
（1）加大基于深度学习的AI智能算法与产品的研发。依托场景化AI算法及
前后端产品系列，开发适用于SMB场景的AI产品与解决方案，形成园区、楼宇、商超
、学校、酒店等场景下的人脸访客、门禁、考勤、迎宾、测温、客流统计、车辆管理
等小场景应用，在国内及海外SMB中小项目市场加强AI项目应用能力。
（2）不断拓展核心产品品类，打造全品类一站式交付。公司持续投入研发
视频相关核心产品研发，在多目全景拼接摄像机、全结构化AI智能相机、双光谱大倍
率球机、系列边缘计算服务器、门禁平板一体机、热成像相机等关键硬件产品，推动
业务持续创新发展。
（3）面对复杂的国际环境，开发备份芯片平台。随着中美关系持续竞争发
展以及对华为的持续限制，海外较多市场对基于上游芯片供应商海思平台的产品提出
了越来越多的制约，公司加大其他芯片平台产品研发，已经发布了全系列网络摄像机
、网络录像机等主要品类产品，能够满足海外不同市场政策的产品需求。
（4）持续关键核心技术投入，以创新增强技术实力。除了AI智能之外，公
司持续投入关键核心技术，包括云平台与大数据、网络安全与隐私、细分行业解决方
案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像及技术等各个维度关键技术，持续为
用户提供更有竞争力的产品和技术。
（5）全面落实研发IPD流程建设，提升产品研发过程质量。从产品概念阶
段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理全流程管控产品研发
流程，全面推进研发项目管理IPD流程。
2、加强AI智能产品客户合作服务，支持碎片化场景AI智能应用
为满足AI智能产品碎片化应用需求，公司设置独立的AI智能摄像机硬件产
品团队、边缘计算硬件产品团队、细分场景智能应用解决方案团队，配合互联网头部
企业、AI智能头部企业、传统制造设备头部企业合作定制开发基于场景应用的AI智能
产品，充分利用公司丰富的视频监控设备产品和解决方案能力，配合合作伙伴智能算
法及各场景需求理解能力，共同打造具备核心竞争力的场景智能硬件设备及解决方案
。
3、积极应对部分海外市场采购政策法规调整带来的机会，加大国内市场投
入力度
在海外市场，积极调整组织资源和政策资源，积极把握欧美国际贸易政策
调整背后的机会，推进AI产品、平台服务器等产品组合进入更多项目。把握芯片短缺
引起的供货不足的机会，主动布局空白市场，优化重点国家渠道和产品。
加大国内市场投入力度：（1）积极布局SMB中小项目市场，规划国内四个
大区，以上海、北京、深圳，成都为核心区域，聚焦学校、医院、政府、企业园区类
核心客户，为客户提供有竞争力的TVT品牌为主标准产品及解决方案。（2）开始国内
行业市场的开拓：布局医疗，教育，养殖，环保，能源，智慧社区等细分行业，寻找
行业内的核心企业作为合作伙伴，为其提供可定制的前后端硬件产品及软件平台，通
过和客户的合作了解和熟悉细分行业，牵引公司行业产品规划及细分行业解决方案的
研发。目前SMB市场及行业市场两个方向均取得一定进展，有一批稳固的合作伙伴，
取得业绩的高速增长，为未来发展打下坚实基础。
4、制造体系智能化，打造智慧工厂
历时一年，投资约3400万元进行制造体系智能化改造,初步实现人才专业化
、管理IT化，全面落实生产、测试自动化，打造智慧工厂，持续进行设备自动化的改
造和优化工作，在提高作业自动化和数字化能力的同时提升效率。并在二期厂房新增
作业场地和线体、扩充产能储备。2020年全年生产274万台产品，同比增长16.72%。
5、全面推进企业信息化建设，提升管理效率
投资约1600万元，陆续上线PLM产品生命周期管理系统、ERP系统、MES生产
制造执行系统、WMS仓库管理系统并加强IT基础设施建设，全面提升公司的信息化水
平，提升管理效率。启动交付体系整改，引进人才，建立运营部门，提高交付满意度
。
二、核心竞争力分析
公司在发展中不断积累和形成自己的核心竞争力，在竞争中不断打造和强
化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领先地位，公司核心竞争力主要体现在：
1、研发优势
（1）持续加大研发投入，具备较强的技术研发能力
公司自成立以来，高度重视产品研发和技术创新，研发投入持续多年超过
公司营业收入的10%，是行业内极少数具备完整技术积累和产品开发能力的公司，也
是行业内极少数具有多平台、全产品线并行开发能力的公司。
（2）持续推动技术创新，保持产品核心竞争力
公司在视频监控各技术和产品领域积累了大量技术和经验，形成了较完整
的技术和产品开发体系，公司重视技术创新，在AI智能算法与应用、云平台与大数据
、网络安全与隐私、细分行业解决方案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像
处理等关键技术具备核心竞争力。
（3）高素质的研发团队，推动技术持续升级
公司重视人才是公司最核心的竞争力，拥有高素质的研发团队，公司关注
核心技术骨干绩效评价、新员工培养提升，充分发挥员工的积极性和创造性，且核心
技术人员持有公司股份，保障了研发团队稳定性及技术延续性。
2、产品优势
（1）完整的产品体系，满足客户一站式采购需求
公司专注于安防视频监控市场，拥有多个系列前后端视频监控产品及中小
项目和行业解决方案，形成了较完整的产品体系。
面对日益复杂的国际关系，公司具有完整的多芯片平台产品线，符合国内
外各个国家和地区的政策法规要求，有能力把握日益增强的差异化市场机会。
（2）产品高质量、高性价比，产品差异化策略保障市场份额
现阶段公司产品主要面向海外尤其是欧美发达国家市场销售，主要客户为
当地有一定规模和影响力的品牌分销商和大型集成商。公司丰富、完整的产品线，稳
定可靠的产品质量和服务，特色产品和面向中高端市场的高性价比，可以帮助大型品
牌商、分销商和集成商建立差异化的产品组合和市场能力，摆脱产品同质化和以价格
竞争为主的生存发展模式，为终端客户增加了选择性，在部分市场已经建立了相对稳
固的影响力、美誉度和忠诚度。
（3）定制化的视频监控解决方案和管理平台提升产品竞争力
视频监控行业技术密集的特点，技术发展变化速度快，产品升级快。随着
技术发展，市场需求快速从单一功能产品向产品协同和解决方案进化，AI类产品更是
显著的强化了解决方案的诉求。公司是行业内少数具备解决方案能力和前后端产品组
合的公司。
公司积极响应面向高价值客户的解决方案定制需求，具备开发、定制、集
成的完整技术支撑和服务能力。
（4）优异的用户体验有效增加客户粘性
公司深入研究海外客户的需求和习惯，不断提升产品功能、性能和交互体
验，操作界面清晰、美观、友好，用户体验优异，公司产品具有很高粘性，我司产品
被迁移和替代的难度相对较高。
（5）可靠的产品质量
公司建立了符合国际标准的生产体系，生产设备、实验设施、产品检测设
施等均符合国际客户的质量管理审核标准，能够确保公司产品性能优良、质量稳定。
3、品牌与营销渠道优势
经过多年发展，公司已在安防行业建立良好的企业品牌及较完善的营销服
务体系。在境外市场，目前客户已遍布六大洲中的主要区域，初步建立了全球战略布
局。在境内市场，公司已多个城市设立办事处，积极开拓当地市场。境内外营销渠道
的合理布局对公司不断提高产品市场份额起到了促进作用。
4、国际视野与本土资源相结合的优势
公司的经营发展目标是成为国际一流的视频监控产品及整体解决方案供应
商。通过与遍布欧美、亚洲等国家的众多渠道商交流合作，以及持续参加国内外各种
知名安防行业交易会、展览会，公司能及时收集国际市场的最新资讯，了解行业发展
的动向、产销状况和产品信息等，为新产品开发设定方向，从而保证公司的技术处于
国际先进水平，产品更符合国际市场的需求；同时，公司以中国为研发和主要生产基
地，得以充分利用国内研发人才资源和制造成本优势。
三、公司未来发展的展望
（一）公司总体发展战略
经过多年的不断进取和努力拼搏，公司已成为我国安防视频监控行业少数
拥有完整前后端产品线及中小项目、细分行业解决方案的供应商。未来公司将充分利
用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势，继续巩固和提升行业地位，继续
立足于技术研发、强化经营管理，提高核心竞争力。
（二）公司2021年主要工作
1、持续加大技术研发投入，提升公司AI产品及解决方案的竞争力。
2、完善公司门禁通行及热成像新业务产品，形成完整的配套应用解决方案
。
3、积极调整组织资源和政策资源，依托公司多平台备份符合全球政策法规
的产品，积极把握欧美国际贸易政策调整背后的机会。
4、加大海外市场开发，积极拓展布局海外空白市场，覆盖全球主要国家市
场区域。
5、持续投入国内中小项目解决方案市场，推动智慧社区等细分行业市场落
地应用，加大AI产品国内大客户合作力度。6、全面梳理推动集成供应链和交付体系
改革，加大关键核心物料备货，实现供应链多元化和自主可控，应对未来上游供应波
动风险、提升客户交付体验。
7、持续推动生产制造体系建设，在生产自动化、测试自动化等环节加大投
入，提升产品质量、降低运营成本。8、持续推动公司进一步信息化建设，完善研发
、财务、制造、客户管理信息化整合，全面提升公司运营效率。
（三）面临的风险
1、技术更新及新产品开发的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，随着人工智能、网络通信技术、超高
清技术、云计算、云存储等技术在安防行业的应用，对公司的技术研发能力提出更高
的要求。未来，如果公司不能保持持续创新能力，准确地把握行业的发展趋势，导致
新产品研发决策失误，将对公司发展前景造成不利影响。
2、主要产品价格波动以及毛利率波动的风险
公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动，由于产品单位生产成本下
降、行业技术进步、特定时期对某类产品的需求变化及部分原材料价格大幅波动等原
因，公司产品价格及毛利率也会有波动。
3、境外市场占比较高、国际贸易摩擦加剧的风险
报告期，境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域主要集
中于亚洲、欧洲、北美洲等地区。近年来，随着国际市场贸易摩擦日益增多，特别是
部分国家出台的与产业相关的政策法规，可能影响公司的产品销售，使公司面临销售
收入及盈利水平下降的风险。
4、汇率波动的风险
公司出口销售主要以美元计价、结算，且出口销售收入占比较高，若美元
兑人民币汇率波动较大，会影响到公司的盈利水平。公司主要通过外汇套期保值业务
等方式规避汇率风险。
5、网络安全风险
公司重视并积极采取措施提升产品和系统的安全性能，但是在互联网应用
环境下，仍然可能存在网络安全问题并损害公司的系统或者产品，并对客户安全使用
造成影响。
6、全球新冠疫情风险
全球新冠疫情威胁仍未消除，公司将密切关注疫情影响，保障公司员工安
全及业务正常开展。如果疫情导致全球经济出现恶化，将对公司业务造成不利影响。
7、供应链风险
新冠疫情、政治冲突为全球原材料供应体系持续带来不利影响，公司努力
做好供应链的管理，合理调控库存，但如果全球供应链发生系统性风险，仍可能影响
公司的经营能力。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的主要风险没有重大变化。主要以下几点：
1、技术更新及新产品开发的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，随着人工智能、网络通信技术、超高清技
术、云计算、云存储等技术在安防行业的应用，对公司的技术研发能力提出更高的要
求。未来，如果公司不能保持持续创新能力，准确地把握行业的发展趋势，导致新产
品研发决策失误，将对公司发展前景造成不利影响。
2、主要产品价格波动以及毛利率波动的风险
公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动，由于产品单位生产成本下降、
行业技术进步、特定时期对某类产品的需求变化及部分原材料价格大幅波动等原因，
公司产品价格及毛利率也会有波动。
3、境外市场占比较高、国际贸易摩擦加剧的风险
报告期，境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域主要集中于
亚洲、欧洲、北美洲等地区。近年来，随着国际市场贸易摩擦日益增多，特别是部分
国家出台的与产业相关的政策法规，可能影响公司的产品销售，使公司面临销售收入
及盈利水平下降的风险。
4、汇率波动的风险
公司出口销售主要以美元计价、结算，且出口销售收入占比较高，若美元兑人
民币汇率波动较大，会影响到公司的盈利水平。公司主要通过外汇套期保值业务等方
式规避汇率风险。
5、网络安全风险
公司重视并积极采取措施提升产品和系统的安全性能，但是在互联网应用环境
下，仍然可能存在网络安全问题并损害公司的系统或者产品，并对客户安全使用造成
影响。
6、全球新冠疫情风险
全球新冠疫情威胁仍未消除，公司将密切关注疫情影响，保障公司员工安全及
业务正常开展。如果疫情导致全球经济出现恶化，将对公司业务造成不利影响。
7、供应链风险
新冠疫情、政治冲突为全球原材料供应体系持续带来不利影响，公司努力做好
供应链的管理，合理调控库存，但如果全球供应链发生系统性风险，仍可能影响公司
的经营能力。
四、主营业务分析
2021年上半年，新冠疫情的蔓延未得到有效遏制，对社会生活、经济活动
造成重大影响，公司上游原材料、核心部件价格高企。公司始终以技术研发为核心，
持续加大研发投入，并加大采购力度、增加安全备货，确保了公司业务的稳定性。
2021年上半年实现营业收入4.07亿元，比上年同期增长41.48%；但因同时
受上游原材料涨价、美元汇率下降影响，毛利率出现阶段性较大幅度的下降；实现净
利润2,024.46万元，比上年同期下降31.93%。公司2021年上半年主要经营情况包括：
1、海外市场持续实现高速增长
公司开发出更多适合海外市场需求的产品，加大与客户的沟通、合作，海
外市场保持高速增长趋势。
2、持续加大研发投入，提升核心竞争力
公司坚持以技术研发为核心，持续加大研发投入，2021年上半年研发投入6
,299万元，比上年同期增加997万元，增长18.81%，占营业收入的比例15.49%。主要
在以下方面取得较大进展：
（1）加大基于深度学习的AI智能算法与产品的研发。依托场景化AI算法及
前后端产品系列，开发适用于SMB场景的AI产品与解决方案，推出高空抛物摄像机、
电梯电瓶车设别摄像机、违章占道摄像机、离岗检测摄像机等不同场景的智能监控产
品，形成园区、楼宇、商超、学校、酒店等场景下的人脸访客、门禁、考勤、迎宾、
测温、客流统计、车辆管理等小场景应用，在国内及海外SMB中小项目市场加强AI项
目应用能力。
（2）打造AI硬件生态系统，通过标准的带有硬件算力的前端摄像机、后端
录像机、边缘计算服务器，开放AI算法接口和业务应用接口，支撑各行业客户放置不
同的AI应用算法到相应的硬件设备，满足各行业独特的智能视频业务需求。可以方便
的根据业务场景需求更换不同的AI算法适应各种不同的应用场景，加快AI算法在各行
业落地应用。
（3）不断拓展核心产品品类，打造全品类一站式交付。公司持续投入研发
视频相关核心产品研发，在多目全景拼接摄像机、全结构化AI智能相机、双光谱大倍
率球机、系列边缘计算服务器、门禁平板一体机、热成像相机等关键硬件产品，推动
业务持续创新发展。
（4）面对复杂的国际环境，开发备份芯片平台。公司加大多芯片平台产品
研发，供应能够满足海外不同市场政策的产品需求的全系列网络摄像机、网络录像机
等主要品类产品。
（5）持续关键核心技术投入，以创新增强技术实力。除了AI智能之外，公
司持续投入关键核心技术，包括云平台与大数据、网络安全与隐私、细分行业解决方
案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像及技术等各个维度关键技术，持续为
用户提供更有竞争力的产品和技术。
（6）全面落实研发IPD流程建设，提升产品研发过程质量。从产品概念阶
段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理全流程管控产品研发
流程，全面推进研发项目管理IPD流程。
3、加大采购力度，增加安全库存，保障业务稳定
报告期内，公司加强与供应商的密切合作，根据订单或预测，加大备货，
并增加安全库存，报告期存货账面余额2.44亿元，比期初增长18%，保障公司业务稳
定。
4、继续推进企业信息化建设，提升管理效率
陆续上线PLM产品生命周期管理系统、ERP系统、MES生产制造执行系统、WM
S仓库管理系统并加强IT基础设施建设，全面提升公司的信息化水平，提升管理效率
。启动交付体系整改，引进人才，建立运营部门，提高交付满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初，新冠疫情的爆发，对社会生活、经济活动造成重大影响，公司
管理层一方面组织力量加强防疫、保障员工安全，另一方面，持续加大研发投入、积
极推进工厂智能化改造及企业信息化建设工作，2020年实现营业收入7.88亿元，比上
年同期增长23.95%，实现净利润7,065万元，比上年同期增长126.2%，营业收入、净
利润均创公司成立以来最好成绩。公司主要经营情况包括：
1、持续加大研发投入，提升核心竞争力
公司坚持以技术研发为核心，持续加大研发投入，2020年研发投入1.26亿
元，比上年同期增长18.37%，占营业收入的比例15.93%。2020年底研发人员326名，
占员工总数的27.39%。
（1）加大基于深度学习的AI智能算法与产品的研发。依托场景化AI算法及
前后端产品系列，开发适用于SMB场景的AI产品与解决方案，形成园区、楼宇、商超
、学校、酒店等场景下的人脸访客、门禁、考勤、迎宾、测温、客流统计、车辆管理
等小场景应用，在国内及海外SMB中小项目市场加强AI项目应用能力。
（2）不断拓展核心产品品类，打造全品类一站式交付。公司持续投入研发
视频相关核心产品研发，在多目全景拼接摄像机、全结构化AI智能相机、双光谱大倍
率球机、系列边缘计算服务器、门禁平板一体机、热成像相机等关键硬件产品，推动
业务持续创新发展。
（3）面对复杂的国际环境，开发备份芯片平台。随着中美关系持续竞争发
展以及对华为的持续限制，海外较多市场对基于上游芯片供应商海思平台的产品提出
了越来越多的制约，公司加大其他芯片平台产品研发，已经发布了全系列网络摄像机
、网络录像机等主要品类产品，能够满足海外不同市场政策的产品需求。
（4）持续关键核心技术投入，以创新增强技术实力。除了AI智能之外，公
司持续投入关键核心技术，包括云平台与大数据、网络安全与隐私、细分行业解决方
案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像及技术等各个维度关键技术，持续为
用户提供更有竞争力的产品和技术。
（5）全面落实研发IPD流程建设，提升产品研发过程质量。从产品概念阶
段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理全流程管控产品研发
流程，全面推进研发项目管理IPD流程。
2、加强AI智能产品客户合作服务，支持碎片化场景AI智能应用
为满足AI智能产品碎片化应用需求，公司设置独立的AI智能摄像机硬件产
品团队、边缘计算硬件产品团队、细分场景智能应用解决方案团队，配合互联网头部
企业、AI智能头部企业、传统制造设备头部企业合作定制开发基于场景应用的AI智能
产品，充分利用公司丰富的视频监控设备产品和解决方案能力，配合合作伙伴智能算
法及各场景需求理解能力，共同打造具备核心竞争力的场景智能硬件设备及解决方案
。
3、积极应对部分海外市场采购政策法规调整带来的机会，加大国内市场投
入力度
在海外市场，积极调整组织资源和政策资源，积极把握欧美国际贸易政策
调整背后的机会，推进AI产品、平台服务器等产品组合进入更多项目。把握芯片短缺
引起的供货不足的机会，主动布局空白市场，优化重点国家渠道和产品。
加大国内市场投入力度：（1）积极布局SMB中小项目市场，规划国内四个
大区，以上海、北京、深圳，成都为核心区域，聚焦学校、医院、政府、企业园区类
核心客户，为客户提供有竞争力的TVT品牌为主标准产品及解决方案。（2）开始国内
行业市场的开拓：布局医疗，教育，养殖，环保，能源，智慧社区等细分行业，寻找
行业内的核心企业作为合作伙伴，为其提供可定制的前后端硬件产品及软件平台，通
过和客户的合作了解和熟悉细分行业，牵引公司行业产品规划及细分行业解决方案的
研发。目前SMB市场及行业市场两个方向均取得一定进展，有一批稳固的合作伙伴，
取得业绩的高速增长，为未来发展打下坚实基础。
4、制造体系智能化，打造智慧工厂
历时一年，投资约3400万元进行制造体系智能化改造,初步实现人才专业化
、管理IT化，全面落实生产、测试自动化，打造智慧工厂，持续进行设备自动化的改
造和优化工作，在提高作业自动化和数字化能力的同时提升效率。并在二期厂房新增
作业场地和线体、扩充产能储备。2020年全年生产274万台产品，同比增长16.72%。
5、全面推进企业信息化建设，提升管理效率
投资约1600万元，陆续上线PLM产品生命周期管理系统、ERP系统、MES生产
制造执行系统、WMS仓库管理系统并加强IT基础设施建设，全面提升公司的信息化水
平，提升管理效率。启动交付体系整改，引进人才，建立运营部门，提高交付满意度
。
二、核心竞争力分析
公司在发展中不断积累和形成自己的核心竞争力，在竞争中不断打造和强
化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领先地位，公司核心竞争力主要体现在：
1、研发优势
（1）持续加大研发投入，具备较强的技术研发能力
公司自成立以来，高度重视产品研发和技术创新，研发投入持续多年超过
公司营业收入的10%，是行业内极少数具备完整技术积累和产品开发能力的公司，也
是行业内极少数具有多平台、全产品线并行开发能力的公司。
（2）持续推动技术创新，保持产品核心竞争力
公司在视频监控各技术和产品领域积累了大量技术和经验，形成了较完整
的技术和产品开发体系，公司重视技术创新，在AI智能算法与应用、云平台与大数据
、网络安全与隐私、细分行业解决方案、多光谱多镜头相机、软件统一平台、热成像
处理等关键技术具备核心竞争力。
（3）高素质的研发团队，推动技术持续升级
公司重视人才是公司最核心的竞争力，拥有高素质的研发团队，公司关注
核心技术骨干绩效评价、新员工培养提升，充分发挥员工的积极性和创造性，且核心
技术人员持有公司股份，保障了研发团队稳定性及技术延续性。
2、产品优势
（1）完整的产品体系，满足客户一站式采购需求
公司专注于安防视频监控市场，拥有多个系列前后端视频监控产品及中小
项目和行业解决方案，形成了较完整的产品体系。
面对日益复杂的国际关系，公司具有完整的多芯片平台产品线，符合国内
外各个国家和地区的政策法规要求，有能力把握日益增强的差异化市场机会。
（2）产品高质量、高性价比，产品差异化策略保障市场份额
现阶段公司产品主要面向海外尤其是欧美发达国家市场销售，主要客户为
当地有一定规模和影响力的品牌分销商和大型集成商。公司丰富、完整的产品线，稳
定可靠的产品质量和服务，特色产品和面向中高端市场的高性价比，可以帮助大型品
牌商、分销商和集成商建立差异化的产品组合和市场能力，摆脱产品同质化和以价格
竞争为主的生存发展模式，为终端客户增加了选择性，在部分市场已经建立了相对稳
固的影响力、美誉度和忠诚度。
（3）定制化的视频监控解决方案和管理平台提升产品竞争力
视频监控行业技术密集的特点，技术发展变化速度快，产品升级快。随着
技术发展，市场需求快速从单一功能产品向产品协同和解决方案进化，AI类产品更是
显著的强化了解决方案的诉求。公司是行业内少数具备解决方案能力和前后端产品组
合的公司。
公司积极响应面向高价值客户的解决方案定制需求，具备开发、定制、集
成的完整技术支撑和服务能力。
（4）优异的用户体验有效增加客户粘性
公司深入研究海外客户的需求和习惯，不断提升产品功能、性能和交互体
验，操作界面清晰、美观、友好，用户体验优异，公司产品具有很高粘性，我司产品
被迁移和替代的难度相对较高。
（5）可靠的产品质量
公司建立了符合国际标准的生产体系，生产设备、实验设施、产品检测设
施等均符合国际客户的质量管理审核标准，能够确保公司产品性能优良、质量稳定。
3、品牌与营销渠道优势
经过多年发展，公司已在安防行业建立良好的企业品牌及较完善的营销服
务体系。在境外市场，目前客户已遍布六大洲中的主要区域，初步建立了全球战略布
局。在境内市场，公司已多个城市设立办事处，积极开拓当地市场。境内外营销渠道
的合理布局对公司不断提高产品市场份额起到了促进作用。
4、国际视野与本土资源相结合的优势
公司的经营发展目标是成为国际一流的视频监控产品及整体解决方案供应
商。通过与遍布欧美、亚洲等国家的众多渠道商交流合作，以及持续参加国内外各种
知名安防行业交易会、展览会，公司能及时收集国际市场的最新资讯，了解行业发展
的动向、产销状况和产品信息等，为新产品开发设定方向，从而保证公司的技术处于
国际先进水平，产品更符合国际市场的需求；同时，公司以中国为研发和主要生产基
地，得以充分利用国内研发人才资源和制造成本优势。
三、公司未来发展的展望
（一）公司总体发展战略
经过多年的不断进取和努力拼搏，公司已成为我国安防视频监控行业少数
拥有完整前后端产品线及中小项目、细分行业解决方案的供应商。未来公司将充分利
用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势，继续巩固和提升行业地位，继续
立足于技术研发、强化经营管理，提高核心竞争力。
（二）公司2021年主要工作
1、持续加大技术研发投入，提升公司AI产品及解决方案的竞争力。
2、完善公司门禁通行及热成像新业务产品，形成完整的配套应用解决方案
。
3、积极调整组织资源和政策资源，依托公司多平台备份符合全球政策法规
的产品，积极把握欧美国际贸易政策调整背后的机会。
4、加大海外市场开发，积极拓展布局海外空白市场，覆盖全球主要国家市
场区域。
5、持续投入国内中小项目解决方案市场，推动智慧社区等细分行业市场落
地应用，加大AI产品国内大客户合作力度。6、全面梳理推动集成供应链和交付体系
改革，加大关键核心物料备货，实现供应链多元化和自主可控，应对未来上游供应波
动风险、提升客户交付体验。
7、持续推动生产制造体系建设，在生产自动化、测试自动化等环节加大投
入，提升产品质量、降低运营成本。8、持续推动公司进一步信息化建设，完善研发
、财务、制造、客户管理信息化整合，全面提升公司运营效率。
（三）面临的风险
1、技术更新及新产品开发的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，随着人工智能、网络通信技术、超高
清技术、云计算、云存储等技术在安防行业的应用，对公司的技术研发能力提出更高
的要求。未来，如果公司不能保持持续创新能力，准确地把握行业的发展趋势，导致
新产品研发决策失误，将对公司发展前景造成不利影响。
2、主要产品价格波动以及毛利率波动的风险
公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动，由于产品单位生产成本下
降、行业技术进步、特定时期对某类产品的需求变化及部分原材料价格大幅波动等原
因，公司产品价格及毛利率也会有波动。
3、境外市场占比较高、国际贸易摩擦加剧的风险
报告期，境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域主要集
中于亚洲、欧洲、北美洲等地区。近年来，随着国际市场贸易摩擦日益增多，特别是
部分国家出台的与产业相关的政策法规，可能影响公司的产品销售，使公司面临销售
收入及盈利水平下降的风险。
4、汇率波动的风险
公司出口销售主要以美元计价、结算，且出口销售收入占比较高，若美元
兑人民币汇率波动较大，会影响到公司的盈利水平。公司主要通过外汇套期保值业务
等方式规避汇率风险。
5、网络安全风险
公司重视并积极采取措施提升产品和系统的安全性能，但是在互联网应用
环境下，仍然可能存在网络安全问题并损害公司的系统或者产品，并对客户安全使用
造成影响。
6、全球新冠疫情风险
全球新冠疫情威胁仍未消除，公司将密切关注疫情影响，保障公司员工安
全及业务正常开展。如果疫情导致全球经济出现恶化，将对公司业务造成不利影响。
7、供应链风险
新冠疫情、政治冲突为全球原材料供应体系持续带来不利影响，公司努力
做好供应链的管理，合理调控库存，但如果全球供应链发生系统性风险，仍可能影响
公司的经营能力。
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