002584西陇化工资产重组最新消息
≈≈西陇科学002584≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司业务范围涵盖化学试剂、化工原料、诊断试剂、基因测序服务。公司
一直致力于化学试剂的生产、研发、销售以及化工原料贸易，同时坚持“化工+医疗
”的战略，涉及部分原料药的生产，体外诊断试剂研发、生产、销售和基因测序服务
。
受全球经济不均衡复苏和各国货币政策影响，全球供应链遭遇短缺危机，
报告期内主要大宗商品价格快速上涨，导致部分产业下游以及终端成本上升。化工品
是最重要的制造业原材料之一，下游涉及经济活动的方方面面。一般而言，化工品需
求增速与GDP增速正相关。
1、行业发展情况
化学试剂行业的一个重要特点是品种多，工艺技术复杂，其关键技术主要
包括配方、纯化、合成、分析、分装及包装等传统工艺以及离子交换、色谱分析、膜
分离、超净过滤等新技术。化学试剂按照产品纯度等级不同分为通用试剂、电子化学
品。不同纯度规格的产品可用于不同领域，如工业硫酸主要用于生产化肥，精制硫酸
用于电池行业及化验试剂，电子级硫酸用于半导体、光伏太阳能等微电子行业的蚀刻
和清洗。通用试剂因用量大、价格低、获取难度较小，壁垒较低，目前主要被国内品
牌垄断，行业内竞争较为激烈，价格敏感度较高。
电子化学品包含PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂和电镀药水，其中超净
高纯试剂在国外又称之为湿电子化学品。目前中国PCB应用市场主要是通讯类，受益
于智能手机、移动互联网等蓬勃发展，市场占有率保持较高的水平。随着5G、大数据
、人工智能、物联网等行业快速生长，为PCB产品提供了更加广阔的应用平台。PCB产
业的发展，为PCB用化学试剂的发展提供了良好的发展契机。随着半导体、液晶面板
和太阳能产业不断向国内转移，电子化学品国内市场空间迅速扩大，由此引发的国产
化需求将会更加凸显，加之政策与资本的不断推动，进口替代趋势越发确立。国内半
导体及半导体配套产业链进入国产化加速替代时期，会实质性加速电子化学品认证及
替代周期。
体外诊断是医疗器械重要细分领域，被认定为精准医疗的基石。体外诊断
行业细分比较多，而且每个子领域的生命周期、市场容量、行业增速、技术壁垒、营
销渠道都存在很大差异，总体来看，中低端市场的“进口替代”已经基本完成。医保
覆盖率提高，老龄化加剧，慢性病发病率提高、以及类似新冠肺炎等突发疫情等带来
的医疗需求释放，医疗卫生机构诊疗人次保持稳定增长，体外诊断试剂行业市场需求
强劲。国内体外诊断试剂行业在快速发展中,各类技术平台的创新速度在加快,应用领
域得到不断拓展,应用产品的数量也在不断增加，进口替代与产品创新成为国内IVD企
业实现跨越式发展的一个重要方式，随着技术进步驱动产品换代升级，中高端诊断技
术及产品对低端诊断技术的替代比重在上升。国内以传统体外诊断技术平台为主的行
业集中度在增加，而新兴技术平台的市场仍在扩张发展中，进口替代、产品升级、技
术扩张、生物防控、战略重组等是国内企业进行发展的重要选择方式。
2、公司主要产品及其用途
公司化学试剂产品种类及规格众多，既应用于实验室研发及分析检测领域
，也应用于工业化生产，如电子元器件、平板显示器、电池电解液、光电玻璃等制造
领域，以及能源、新材料、日化、生物医药、食品等行业，例如常用于工业清洗剂的
盐酸、硫酸、氢氟酸、丙酮等，用于蚀刻的氨水、氢氧化钠、蚀刻液等。
电子化学品包括PCB用化学试剂与超净高纯化学试剂。PCB用化学试剂系印
刷线路板制造过程中所用到的化学试剂，主要分为线路成像用光致抗蚀剂和网印油墨
、镀覆工艺用化学品及用于显影、蚀刻、黑化、除胶、清洗、保护、助焊等工艺用化
学品，包括酸碱类、溶剂类、蚀刻液、光刻胶配套试剂等。公司C7级超净高纯试剂产
品包括丙酮、甲醇、无水乙醇、异丙醇、乙酸乙酯等。
体外诊断试剂由控股子艾克韦生物及其子公司福建西陇生物技术有限公司
进行研发、生产及销售，主要产品包括特异生产因子（TSGF）检测试剂盒、分子诊断
与基因检测试剂盒，应用于进行肿瘤标志物检测、呼吸道感染检测、流行病检测等。
同时公司把握大健康领域的发展趋势，开展基因测序的临床和科研服务，包括新生儿
基因检测、扩展性携带者筛查基因检测、遗传性疾病基因检测。
化工原料包括日用化学产品、非离子表面活性剂、醇胺、烯胺等。
3、经营模式
与专注某类产品或专注产业链中某一环节的公司不同，公司作为国内技术
和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，一方面通过自行研发及定制化生产
，不断提升产品品质，满足产业升级背景下客户对精细化产品的需求。另一方面通过
搭建平台横向拓展业务单元，开展国内外知名品牌化工原料销售，为客户提供配套服
务。
公司通过佛山、四川、汕头三大生产基地的合理分红与协同运作，采用规
模化生产和定制化生产相结合，以及OEM方案，进行产品输出。公司建立了覆盖全国
大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”电子
商务平台，开展化工原料贸易业务的线上销售，并不断拓展化学试剂的线上销售，为
客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供
应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
4、报告期内主要工作
1）新产品研发与新产线建设
报告期内，随着生产制造业复苏，以及半导体、印制线路板、光伏等产业
的迅速发展，公司调整产品结构，积极开展新产线建设，充分利用超净车间生产环境
、新集约式生产工艺等开展超细电子级银粉研发及产业化，建成超细（类）球形银粉
（平均粒径：0.3~3.0μm）生产线。报告期内，积极开展铜酸蚀刻液的研发及产线设
计。持续开展新产品的研发，如铝塑膜外层胶。部分有机化合物合成产品进入到实验
室放大试产和生产阶段。报告期内，硫酸脲扩产项目完成并投入使用。
2）多维度信息化建设
报告期内，“有料网”入选广东省首批工业互联网产业生态供给资源池企
业。有料网为化工领域企业提供交易、智能履约、智能报价、技术咨询、供应链金融
等一站式数字化综合服务，目前已与巴斯夫、宝洁、中粮等万余家国内外知名品牌建
立长期合作伙伴关系，其经营业务覆盖26个行业领域，产品品类包含化工原料、化学
试剂、诊断试剂和应用于5G领域、锂电子电池、光伏、半导体新材料等。
公司推进从前端到后端的信息化建设，包括生产过程控制信息化、企业管
理信息化、企业供应链管理的信息化，并通过官方微信公众号、视频号、抖音号等公
工具推出了“甲醛”“银粉”“乙腈”“超净高纯”等系列产品的简析与动态。
3）不断加强科研创新
报告期内，公司通过了广东省2020年第三批高新技术企业复审。电子化学
品高纯丙酮产品和电子化学品高纯甲醇产品被认定为广东省名优高新技术产品。子公
司四川西陇获得实用新型专利授权7项，广州有料电子商务有限公司登记软件著作权3
件。公司联合子公司及试剂行业企业共同起草了异丁醇、三氯乙烯等6项化学试剂团
体标准。
4）重大专项工作进展顺利
报告期内，为进一步优化资源配置，提升经营效率和效益，结合公司经营
情况及发展规划，将控股子公司福君基因40.5%股权以人民币1.22亿元（或等值美元
）转让给FulgentInvestmentDevelopmentlimited，福君基因股权变更工商变更登记
已经完成。本次股权转让后，公司尚持有福君基因10.5%的股权。
二、核心竞争力分析
1、业务布局优势
公司主营的化学试剂业务向客户提供从化工原料到各式定制化的化学试剂、体
外诊断试剂、基因测序，并能根据客户的技术标准提供个性化的整体服务方案，完整
的业务布局能更好的满足客户产品需求多样化的要求。为了更好地为客户提供服务，
公司以广东为总部，拥有多个生产基地和物流配送中心，在北京、上海、四川、湖北
、福建、沈阳、香港等省市设有子公司及办事处，营销服务网络有效辐射国内各区域
以及海外市场。
2、数字化与信息化优势
坚持用数字技术作为途径推动制造业转型升级，提高附加值。报告期内，公司
持续开展信息化建设与互联网平台搭建，全面开展生产、销售、仓储、物流、精细化
管理的数字化建设。推动有料网电子商务平台由化工原料交易平台扩展为集化学试剂
、化工原料销售、供应链服务为一体的综合信息平台。不断完善营销系统“西红柿CL
UB”的更新升级，实现销售业务的时时信息反馈。公司运用互联网的思维，积极着力
打造“有料、试剂、物流、金融”为前端、“业务、大数据”为中端、“OA、NC、WM
S、MES等系统”为后端的工业互联网平台，助力企业高质量发展。
3、平台和资源优势
公司拥有特聘高级专家领衔的企业技术研发中心、院士工作站、博士后科研工
作站、广东省企业技术中心等高端技术创新平台，在积极调整和优化产业结构、实施
创新发展的同时大力推进企业技术研发中心的搭建。公司已建立了以广州西陇生物技
术有限公司为主的体外生化诊断试剂研发和生产平台，以山东艾克韦生物技术有限公
司为主体的分子诊断研发、生产、销售平台，现有业务范围涵盖化学试剂、体外诊断
试剂、基因测序以及第三方独立医学实验室。
公司拥有国家级科技企业孵化器培育单位西陇创新园，通过建立科技孵化平台
，引进了一批以生物医药、新材料为主的初创型技术企业，推动了公司和引入企业在
化学试剂、生物医药等领域的资源和技术共享，并且为公司拓展新的发展项目奠定了
基础。
公司具备化学品的运输和储存经营资质，与巴斯夫、保洁、索尔维、SKC、荷兰
阿克苏诺贝尔等多家业内巨头企业保持长期战略合作关系。
4、技术研发优势
公司及主要子公司先后被认定“国家高新技术企业”、“广东省精细化学品研
究开发技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有多项高
新技术产品和自主创新产品，公司参与起草修订多项国家及行业标准，报告期内，参
与起草了异丁醇、半水合酒石酸锑钾、三氯乙烯等7项产品的团体标准。公司重点发
展精馏、电化学等核心高新技术，拥有多台专业先进的精密检测设备和众多设施完善
的生产线车间，承担多项国家及省级科研项目。拥有电子化学品高纯硫酸铜、高纯异
丙醇、高纯硝酸银、高纯盐酸；氯化铜、硝酸、硼酸；PCB用固体化学试剂；超净高
纯化学试剂；高纯无水乙醇、高纯金属盐物特种试剂；硫酸钠、氯化铵等多项省高新
技术产品。报告期内，公司电子化学品高纯丙酮产品和电子化学品高纯甲醇产品被认
定为广东省名优高新技术产品，子公司四川西陇新增7项实用新型专利授权。
公司非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基
础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。与华东理工
大学、中山大学、江南大学、天津大学、中科院、华南理工大学等保持长期密切的产
学研合作。
报告期内，公司提供化学试剂多种产品及配套服务的生产工艺优势、产品品质
优势、规模优势及品牌优势等均未发生变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济下行的风险
化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速放缓
，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期
的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公
司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大
对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成本，
以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。
2、安全生产的风险
化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点
之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物
质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等
原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生过重大安全事故，也十
分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制
度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将
给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整
改力度，内部设置了环境健康安全部及专职安全员，制定了安全生产相关制度，加强
了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产
风险。
3、环保风险
随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要
求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生
废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打
击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格
。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相
辅相成。
4、技术研发风险
公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与
丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。
如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量与客
户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，
已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研合作
，引导知识产权与科研成果的产业化。
5、管理风险
随着公司战略转型、业务发展，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结
构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能
力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能
有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营
管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对国内外复杂多变的经济形势和新冠疫情的双重挑战，公司按
照保稳定、求发展的总体要求，在确保员工健康、安全的前提下，明确目标，聚焦主
业，积极打造管理体系，通过外部深挖和拓展市场、内部加强管控和提升效率，多项
举措降低疫情的影响，于逆境中探索发展途径，保持公司经营活力。报告期内，公司
连续荣膺中国化学试剂行业十强企业，蝉联2020中国精细化工百强榜，再次有电子化
学品被认定为2020年广东名优高新技术产品。
报告期内，公司全体员工紧紧围绕年度经营目标，结合公司发展定位，齐
心协力共攻坚克难，确保公司各项业务的持续稳定开展，主要工作如下：
1、优化销售体系，市场开拓持续发力
报告期内，公司系统性归纳分析市场数据，进一步挖掘细分行业；强化与
客户的战略关系，特别是重点市场的销售关系和经销商渠道重构，着力扩展核心重要
客户的深入合作、区域客户的再次联动；通过不断加强市场和竞争分析，优化并执行
营销管理、考核激励机制，细分销售管理区域，销售渠道进一步下沉。同时，通过新
产品的开发、定制化产品的服务，增强产品服务能力，提升品种竞争力和企业的配套
服务能力。
2、积极探索创新机制，促进技术研发提升
报告期内，公司开展技术研发中心分工调整和细化，从产品管理、技术研
究、管理支撑三条线维度，落实目标结果导向，促进核心技术升级，加强部门紧密合
作，实现产品快速迭代。坚持以技术项目为抓手，不断调整优化结构，积蓄发展力量
，增强发展后劲。通过引进行业背景的技术应用型人才组建团队，围绕试剂上下游配
套产品研发、一站式解决方案等方面开展技术创新工作，顺利启动试剂灼刻液、半导
体新材料、锂电池内外胶等行业相关材料研发项目，协同销售生产部门完成产品复配
、拓产。
报告期内，福君基因二代测序实验室管理系统及相关诊断技术落地，国家
卫健委临检中心公布福君基因2020肿瘤游离DNA室间质量评价（EQA）获满分，技术实
力得到进一步肯定，将推动公司科研服务和临床业务的发展。艾克韦生物基于分子诊
断的核酸提取技术进一步突破，并提供一站式解决方案，助力于疫情防控。
3、加强管理体系建设，提升组织效率
面对新冠疫情影响，公司经营管理层积极应对，构筑安全发展防线；同时
强化精细管理，优化生产、物流、仓储等环节的流程和供应链体系，加强各产品部门
及子公司间的协同，提升内部运营效率，降低公司运营成本。
4、迅速响应抗疫所需，践行社会责任
公司作为广东省新冠肺炎疫情防控重点物资生产及配套企业，一方面紧抓
疫情防控不放松，落实细化防控工作，另一方面全力加入到疫情防控队伍中，着力生
产消杀试剂产品，研发、生产新型冠状病毒核酸检测试剂盒，调动资源尽力保障供应
。同时亦通过各种途径将相关消杀产品捐赠给医院、慈善机构、学校使用，履行社会
责任。报告期内，公司取得了《消毒产品生产企业卫生许可证》并完成了备案等手续
，打开品牌面向民用消费端，满足家用、外出、通用、特定等多种使用场景。
5、推进信息化建设，构建产业链服务平台
报告期内，公司数字化中台建设西红柿CLUB上线，已实现内部销售管理；
橙基因检测系统上线，可以形成浏览购买，绑定分析、报告推送的一体化用户体验。
同时，公司运用互联网的思维，积极着力打造“有料、试剂、物流、金融”为前端、
“业务、大数据”为中端、“OA、NC、WMS、MES等系统”为后端的工业互联网平台，
以求通过赋能化工平台的方式加码经营，推动业务发展。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、营业收入较上年同期增加290,550.89万元，主要是因为本年度开展电商
平台贸易。
2、营业成本较上年同期增加2,95,813.26万元，主要是因为销售增长对应
成本增加。
3、销售费用较上年同期减少6,295.78万元，主要是因为执行新准则，部分
运费调整进入主营业务成本。
4、财务费用较上年同期减少2,992.23万元，主要是因为借款减少以及借款
利率降低。
5、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少5,132.15万元，主要是因
为销售增长。
5、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加11,199.78万元，主要是
因为处置FLGT股票。
6、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少61,558.09万元，主要是
因为偿还融资。
二、核心竞争力分析
1、业务布局优势
公司主营的化学试剂业务向客户提供从化工原料到各式定制化的化学试剂
、再延伸到体外诊断试剂、基因测序，并能根据客户的技术标准提供个性化的整体服
务方案，完整的业务布局能更好的满足客户产品需求多样化的要求。为了更好地为客
户提供服务，公司以广东为总部，拥有有多个生产基地和物流配送中心，在北京、上
海、四川、湖北、福建、沈阳等省市设有子公司及办事处，并于香港设有子公司，营
销服务网络有效辐射国内各区域以及海外市场。
2、市场契合优势
受电子行业产能转移的行业大潮，电子化学品产能向中国转移已成为大势
所趋。公司积极应对市场需求，投入人力和物力，研发和扩充电子化学品的品种和生
产能力，目前已拥有酸碱类、溶剂类、蚀刻类和光刻胶配套试剂等多个品种。经过多
年深耕，公司已发展成为国内化学试剂销售覆盖面、综合配套规模领先的专业制造商
和集成供应商。
3、平台和资源优势
公司拥有特聘高级专家领衔的企业技术研发中心、院士工作站、博士后科
研工作站、广东省企业技术中心等高端技术创新平台，在积极调整和优化产业结构、
实施创新发展的同时大力推进企业技术研发中心的搭建。公司已建立了以广州西陇生
物技术有限公司为主的体外生化诊断试剂研发和生产平台，以美国纳斯达克上市公司
FLGT和福建福君基因生物科技有限公司为核心的基因测序服务平台，建立了符合美国
CLIA和CAP标准的实验室；以山东艾克韦生物技术有限公司为主体的分子诊断研发、
生产、销售平台，现有业务范围涵盖化学试剂、体外诊断试剂、基因测序以及第三方
独立医学实验室。
公司拥有国家级科技企业孵化器培育单位西陇创新园，通过建立科技孵化
平台，引进了一批以生物医药、新材料为主的初创型技术企业，推动了公司和引入企
业在化学试剂、生物医药等领域的资源和技术共享，并且为公司拓展新的发展项目奠
定了基础。
公司具备化学品的运输和储存经营资质，与巴斯夫、保洁、索尔维、SKC、
荷兰阿克苏诺贝尔等多家业内巨头企业保持长期战略合作关系。
4、技术研发优势
公司及主要子公司先后被认定“国家高新技术企业”、“广东省精细化学
品研究开发技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有多
项高新技术产品和自主创新产品，公司参与起草修订多项国家及行业标准，重点发展
精馏、电化学等核心高新技术，拥有多台专业先进的精密检测设备和众多设施完善的
生产线车间，承担多项国家及省级科研项目、战略性新兴产业核心技术攻关项目等。
公司连续多年被评为“中国化学试剂行业十强企业”，公司及子公司拥有超66项自主
知识产权专利、软著。公司不断提升公司的研发技术实力、积累研发成果，不断提高
主营产品档次、结构和应用领域，目前已拥有电子化学品高纯硫酸铜、高纯异丙醇、
高纯硝酸银、高纯盐酸；氯化铜、硝酸、硼酸；PCB用固体化学试剂；超净高纯化学
试剂；高纯无水乙醇、高纯金属盐物特种试剂；硫酸钠、氯化铵等多项省高新技术产
品。
当前国际及我国的电子化学品产品通常执行SEMI（国际半导体设备和材料
协会）国际标准，其关键技术指标包括单项金属离子、单项阴离子、颗粒数等，按照
纯度由低到高分别为C1、C7、C8、C12；另有部分企业采用国内分类标准，将等级划
分为MOS、BV-Ⅰ、BV-Ⅱ、BV-Ⅲ、BV-Ⅳ、BV-Ⅴ六个等级，后三个等级分别相当于C7
、C8、C12的标准。公司的电子化学品以国际SEMI标准等级为参照，目前可达到C1、C
3、C5、C7、C8标准等级，处于市场领先，这也为公司在未来五年进一步发展电子化
学品，奠定了严格的品质标准和生产标准。在功能材料方面，随着5G商用的逐步展开
，下游产品爆发式增长将有效刺激配方类化学药水的大幅增长，预计这方面的应用将
有快速的增长。
公司非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化
的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。与华东
理工大学、中山大学、江南大学、天津大学、中科院、华南理工大学等保持长期密切
的产学研合作。
报告期内，公司提供化学试剂多种产品及配套服务的生产工艺优势、产品
品质优势、规模优势及品牌优势均未发生变化。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展
1、坚持一体两翼发展方向
公司以技术创新为主体，大力推进一体两翼的发展格局。“一体”是聚焦
试剂主营业务，包括通用试剂、化工原料等；“两翼”是电子行业和大健康产业，提
供高端电子化学品解决方案和生物医药解决方案。公司以工业互联网建设和运营，推
动经营活动数字化、实施整合产业资源，助推业务融合和发展。
2、聚焦业绩增量、降本提效
公司将资源聚焦化学试剂主业，集中资源开拓新客户、重点大客户、通过
标杆客户示范作用带动相关客户，老客户进一步深耕合作；同时通过相关行业发展和
新市场机会，进行产品优化和细分、新产品研发、配套服务、寻找增量实现业绩增长
。强化内部管理和改善推进，有效实施内部降本，在确保产品质量、交货周期、公司
运营等方面不断提升管理效率。组织层级扁平化、加大授权与激励机制导向，不断激
发业务团队活力，集团要形成赋能支持型职能平台，支持业务发展，实现公司整体的
高效协同。化学试剂业务要实现可持续增长，大健康业务处于成长期，也要有序推动
发展。
3、提升管理和数据分析能力
优化集团的管理机制、架构与运营体系，重视团队制度体系建设，提升各
级干部的领导力和执行力，形成高效的闭环管理。人员配置导向一线业务部门倾斜，
整合资源聚焦业务需求，持续提高营销、生产的人均产出。集团进一步完善信息化平
台建设，着力运用互联网思维尤其是客户思维、大数据思维，提升信息化工作能力，
为决策提供有效依据。
4、完善人员激励机制
在公司人才战略上，着力有效推动人才梯队建设，营造公司人才发展的良
性竞争氛围。逐步推行岗位竞聘制加管理、技术的员工晋升双通道，持续选拔、任用
、激励具有奋斗精神的员工。公司将不断完善中长期骨干员工激励方案，增强员工的
归属感和凝聚力。通过赋能培养、选拔、激励的方式，塑造高目标高绩效的优秀团队
，推动公司持续稳定发展。
（一）行业发展
1、电子行业产能转移大潮带来的发展机遇
电子化学品是电子信息与化工行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术
密集行业，也是化学试剂产品中对品质、纯度要求最高的细分领域之一。电子化学品
作为电子行业的配套行业，与下游行业结合紧密，素有“一代材料、一代产品”之说
。电子化学品下游应用行业主要有半导体、光伏太阳能电池、LED、平板显示和锂电
池制造等，下游应用行业的未来发展趋势对电子化学品的需求起到决定性作用。近年
来，线路板行业、集成电路行业以及光伏产业等新兴工业快速发展，下游应用行业的
技术水平不断提高，产品更新换代速度不断加快，将推动电子化学品行业保持较快速
度增长。
2、化学试剂不断向细分领域渗透，产品向专业化、精细化、中高端试剂发
展
化学试剂不仅是科学研究和分析检测必备的物质条件，也是探索未知世界
和新技术发展不可短缺的基础材料。精细化工是当今化学试剂工业中最具活力的新兴
领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产
业关联度大、直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。随着我国
市场进一步扩大开放步伐，行业竞争逐步加剧，国外企业进入中国市场加速，新进入
者进一步具备先进技术，发展迅速,大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业
结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。
3、行业准入门槛不断提升，市场环境逐步改善
政府不断加强化学试剂行业的规范管理，陆续出台环境影响评价制度、危
险化学品管理制度、易制毒物品管理规定等相关管理措施和管理规定，不断加大检查
监督力度，化学试剂行业市场得到进一步规范，为化学试剂行业的发展提供了一个良
好的市场环境。
4、体外诊断试剂进入成长期，行业集中度有所提高
与发达国家相比，我国体外诊断试剂产业起步较晚。从上世纪90年代初到2
1世纪初期，国家开始整顿行业秩序，实行GMP认证，并延续至今，行业发展逐渐走向
健康成长道路。近几年，随着医疗保障投入和人均医疗消费支出的快速提升，我国诊
断试剂行业已经进入成长期，具备一定的市场规模。但与国外成熟市场相比，我国诊
断试剂市场还没有得到充分开发，细分领域众多，仍有很大的发展潜力。随着人们生
活水平的提高，对疾病诊断预防及健康管理的需求增强，以及国家医疗体制发展，市
场规模亦会进一步扩大。
（三）面临的主要风险
1、宏观经济下行的风险
化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速
放缓，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达
预期的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使
得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并
加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成
本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。
2、安全生产的风险
化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的
焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不
当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生过重大安全事故，
也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相
关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，
这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查
和整改力度，内部设置了环境健康安全部及专职安全员，制定了安全生产相关制度，
加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全
生产风险。
3、环保风险
随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业
被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会
产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随
着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更
严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提
升相辅相成。
4、技术研发风险
公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知
识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求
高。如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量
与客户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专
家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研
合作，引导知识产权与科研成果的产业化。
5、管理风险
随着公司战略转型、业务发展以及外延式并购的扩张，公司业务范围、产
品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能
力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公
司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在
制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和
风险。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司业务范围涵盖化学试剂、化工原料、诊断试剂、基因测序服务。公司
一直致力于化学试剂的生产、研发、销售以及化工原料贸易，同时坚持“化工+医疗
”的战略，涉及部分原料药的生产，体外诊断试剂研发、生产、销售和基因测序服务
。
受全球经济不均衡复苏和各国货币政策影响，全球供应链遭遇短缺危机，
报告期内主要大宗商品价格快速上涨，导致部分产业下游以及终端成本上升。化工品
是最重要的制造业原材料之一，下游涉及经济活动的方方面面。一般而言，化工品需
求增速与GDP增速正相关。
1、行业发展情况
化学试剂行业的一个重要特点是品种多，工艺技术复杂，其关键技术主要
包括配方、纯化、合成、分析、分装及包装等传统工艺以及离子交换、色谱分析、膜
分离、超净过滤等新技术。化学试剂按照产品纯度等级不同分为通用试剂、电子化学
品。不同纯度规格的产品可用于不同领域，如工业硫酸主要用于生产化肥，精制硫酸
用于电池行业及化验试剂，电子级硫酸用于半导体、光伏太阳能等微电子行业的蚀刻
和清洗。通用试剂因用量大、价格低、获取难度较小，壁垒较低，目前主要被国内品
牌垄断，行业内竞争较为激烈，价格敏感度较高。
电子化学品包含PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂和电镀药水，其中超净
高纯试剂在国外又称之为湿电子化学品。目前中国PCB应用市场主要是通讯类，受益
于智能手机、移动互联网等蓬勃发展，市场占有率保持较高的水平。随着5G、大数据
、人工智能、物联网等行业快速生长，为PCB产品提供了更加广阔的应用平台。PCB产
业的发展，为PCB用化学试剂的发展提供了良好的发展契机。随着半导体、液晶面板
和太阳能产业不断向国内转移，电子化学品国内市场空间迅速扩大，由此引发的国产
化需求将会更加凸显，加之政策与资本的不断推动，进口替代趋势越发确立。国内半
导体及半导体配套产业链进入国产化加速替代时期，会实质性加速电子化学品认证及
替代周期。
体外诊断是医疗器械重要细分领域，被认定为精准医疗的基石。体外诊断
行业细分比较多，而且每个子领域的生命周期、市场容量、行业增速、技术壁垒、营
销渠道都存在很大差异，总体来看，中低端市场的“进口替代”已经基本完成。医保
覆盖率提高，老龄化加剧，慢性病发病率提高、以及类似新冠肺炎等突发疫情等带来
的医疗需求释放，医疗卫生机构诊疗人次保持稳定增长，体外诊断试剂行业市场需求
强劲。国内体外诊断试剂行业在快速发展中,各类技术平台的创新速度在加快,应用领
域得到不断拓展,应用产品的数量也在不断增加，进口替代与产品创新成为国内IVD企
业实现跨越式发展的一个重要方式，随着技术进步驱动产品换代升级，中高端诊断技
术及产品对低端诊断技术的替代比重在上升。国内以传统体外诊断技术平台为主的行
业集中度在增加，而新兴技术平台的市场仍在扩张发展中，进口替代、产品升级、技
术扩张、生物防控、战略重组等是国内企业进行发展的重要选择方式。
2、公司主要产品及其用途
公司化学试剂产品种类及规格众多，既应用于实验室研发及分析检测领域
，也应用于工业化生产，如电子元器件、平板显示器、电池电解液、光电玻璃等制造
领域，以及能源、新材料、日化、生物医药、食品等行业，例如常用于工业清洗剂的
盐酸、硫酸、氢氟酸、丙酮等，用于蚀刻的氨水、氢氧化钠、蚀刻液等。
电子化学品包括PCB用化学试剂与超净高纯化学试剂。PCB用化学试剂系印
刷线路板制造过程中所用到的化学试剂，主要分为线路成像用光致抗蚀剂和网印油墨
、镀覆工艺用化学品及用于显影、蚀刻、黑化、除胶、清洗、保护、助焊等工艺用化
学品，包括酸碱类、溶剂类、蚀刻液、光刻胶配套试剂等。公司C7级超净高纯试剂产
品包括丙酮、甲醇、无水乙醇、异丙醇、乙酸乙酯等。
体外诊断试剂由控股子艾克韦生物及其子公司福建西陇生物技术有限公司
进行研发、生产及销售，主要产品包括特异生产因子（TSGF）检测试剂盒、分子诊断
与基因检测试剂盒，应用于进行肿瘤标志物检测、呼吸道感染检测、流行病检测等。
同时公司把握大健康领域的发展趋势，开展基因测序的临床和科研服务，包括新生儿
基因检测、扩展性携带者筛查基因检测、遗传性疾病基因检测。
化工原料包括日用化学产品、非离子表面活性剂、醇胺、烯胺等。
3、经营模式
与专注某类产品或专注产业链中某一环节的公司不同，公司作为国内技术
和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，一方面通过自行研发及定制化生产
，不断提升产品品质，满足产业升级背景下客户对精细化产品的需求。另一方面通过
搭建平台横向拓展业务单元，开展国内外知名品牌化工原料销售，为客户提供配套服
务。
公司通过佛山、四川、汕头三大生产基地的合理分红与协同运作，采用规
模化生产和定制化生产相结合，以及OEM方案，进行产品输出。公司建立了覆盖全国
大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”电子
商务平台，开展化工原料贸易业务的线上销售，并不断拓展化学试剂的线上销售，为
客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供
应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
4、报告期内主要工作
1）新产品研发与新产线建设
报告期内，随着生产制造业复苏，以及半导体、印制线路板、光伏等产业
的迅速发展，公司调整产品结构，积极开展新产线建设，充分利用超净车间生产环境
、新集约式生产工艺等开展超细电子级银粉研发及产业化，建成超细（类）球形银粉
（平均粒径：0.3~3.0μm）生产线。报告期内，积极开展铜酸蚀刻液的研发及产线设
计。持续开展新产品的研发，如铝塑膜外层胶。部分有机化合物合成产品进入到实验
室放大试产和生产阶段。报告期内，硫酸脲扩产项目完成并投入使用。
2）多维度信息化建设
报告期内，“有料网”入选广东省首批工业互联网产业生态供给资源池企
业。有料网为化工领域企业提供交易、智能履约、智能报价、技术咨询、供应链金融
等一站式数字化综合服务，目前已与巴斯夫、宝洁、中粮等万余家国内外知名品牌建
立长期合作伙伴关系，其经营业务覆盖26个行业领域，产品品类包含化工原料、化学
试剂、诊断试剂和应用于5G领域、锂电子电池、光伏、半导体新材料等。
公司推进从前端到后端的信息化建设，包括生产过程控制信息化、企业管
理信息化、企业供应链管理的信息化，并通过官方微信公众号、视频号、抖音号等公
工具推出了“甲醛”“银粉”“乙腈”“超净高纯”等系列产品的简析与动态。
3）不断加强科研创新
报告期内，公司通过了广东省2020年第三批高新技术企业复审。电子化学
品高纯丙酮产品和电子化学品高纯甲醇产品被认定为广东省名优高新技术产品。子公
司四川西陇获得实用新型专利授权7项，广州有料电子商务有限公司登记软件著作权3
件。公司联合子公司及试剂行业企业共同起草了异丁醇、三氯乙烯等6项化学试剂团
体标准。
4）重大专项工作进展顺利
报告期内，为进一步优化资源配置，提升经营效率和效益，结合公司经营
情况及发展规划，将控股子公司福君基因40.5%股权以人民币1.22亿元（或等值美元
）转让给FulgentInvestmentDevelopmentlimited，福君基因股权变更工商变更登记
已经完成。本次股权转让后，公司尚持有福君基因10.5%的股权。
二、核心竞争力分析
1、业务布局优势
公司主营的化学试剂业务向客户提供从化工原料到各式定制化的化学试剂、体
外诊断试剂、基因测序，并能根据客户的技术标准提供个性化的整体服务方案，完整
的业务布局能更好的满足客户产品需求多样化的要求。为了更好地为客户提供服务，
公司以广东为总部，拥有多个生产基地和物流配送中心，在北京、上海、四川、湖北
、福建、沈阳、香港等省市设有子公司及办事处，营销服务网络有效辐射国内各区域
以及海外市场。
2、数字化与信息化优势
坚持用数字技术作为途径推动制造业转型升级，提高附加值。报告期内，公司
持续开展信息化建设与互联网平台搭建，全面开展生产、销售、仓储、物流、精细化
管理的数字化建设。推动有料网电子商务平台由化工原料交易平台扩展为集化学试剂
、化工原料销售、供应链服务为一体的综合信息平台。不断完善营销系统“西红柿CL
UB”的更新升级，实现销售业务的时时信息反馈。公司运用互联网的思维，积极着力
打造“有料、试剂、物流、金融”为前端、“业务、大数据”为中端、“OA、NC、WM
S、MES等系统”为后端的工业互联网平台，助力企业高质量发展。
3、平台和资源优势
公司拥有特聘高级专家领衔的企业技术研发中心、院士工作站、博士后科研工
作站、广东省企业技术中心等高端技术创新平台，在积极调整和优化产业结构、实施
创新发展的同时大力推进企业技术研发中心的搭建。公司已建立了以广州西陇生物技
术有限公司为主的体外生化诊断试剂研发和生产平台，以山东艾克韦生物技术有限公
司为主体的分子诊断研发、生产、销售平台，现有业务范围涵盖化学试剂、体外诊断
试剂、基因测序以及第三方独立医学实验室。
公司拥有国家级科技企业孵化器培育单位西陇创新园，通过建立科技孵化平台
，引进了一批以生物医药、新材料为主的初创型技术企业，推动了公司和引入企业在
化学试剂、生物医药等领域的资源和技术共享，并且为公司拓展新的发展项目奠定了
基础。
公司具备化学品的运输和储存经营资质，与巴斯夫、保洁、索尔维、SKC、荷兰
阿克苏诺贝尔等多家业内巨头企业保持长期战略合作关系。
4、技术研发优势
公司及主要子公司先后被认定“国家高新技术企业”、“广东省精细化学品研
究开发技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有多项高
新技术产品和自主创新产品，公司参与起草修订多项国家及行业标准，报告期内，参
与起草了异丁醇、半水合酒石酸锑钾、三氯乙烯等7项产品的团体标准。公司重点发
展精馏、电化学等核心高新技术，拥有多台专业先进的精密检测设备和众多设施完善
的生产线车间，承担多项国家及省级科研项目。拥有电子化学品高纯硫酸铜、高纯异
丙醇、高纯硝酸银、高纯盐酸；氯化铜、硝酸、硼酸；PCB用固体化学试剂；超净高
纯化学试剂；高纯无水乙醇、高纯金属盐物特种试剂；硫酸钠、氯化铵等多项省高新
技术产品。报告期内，公司电子化学品高纯丙酮产品和电子化学品高纯甲醇产品被认
定为广东省名优高新技术产品，子公司四川西陇新增7项实用新型专利授权。
公司非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基
础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。与华东理工
大学、中山大学、江南大学、天津大学、中科院、华南理工大学等保持长期密切的产
学研合作。
报告期内，公司提供化学试剂多种产品及配套服务的生产工艺优势、产品品质
优势、规模优势及品牌优势等均未发生变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济下行的风险
化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速放缓
，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期
的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公
司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大
对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成本，
以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。
2、安全生产的风险
化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点
之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物
质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等
原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生过重大安全事故，也十
分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制
度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将
给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整
改力度，内部设置了环境健康安全部及专职安全员，制定了安全生产相关制度，加强
了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产
风险。
3、环保风险
随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要
求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生
废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打
击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格
。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相
辅相成。
4、技术研发风险
公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与
丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。
如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量与客
户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，
已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研合作
，引导知识产权与科研成果的产业化。
5、管理风险
随着公司战略转型、业务发展，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结
构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能
力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能
有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营
管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对国内外复杂多变的经济形势和新冠疫情的双重挑战，公司按
照保稳定、求发展的总体要求，在确保员工健康、安全的前提下，明确目标，聚焦主
业，积极打造管理体系，通过外部深挖和拓展市场、内部加强管控和提升效率，多项
举措降低疫情的影响，于逆境中探索发展途径，保持公司经营活力。报告期内，公司
连续荣膺中国化学试剂行业十强企业，蝉联2020中国精细化工百强榜，再次有电子化
学品被认定为2020年广东名优高新技术产品。
报告期内，公司全体员工紧紧围绕年度经营目标，结合公司发展定位，齐
心协力共攻坚克难，确保公司各项业务的持续稳定开展，主要工作如下：
1、优化销售体系，市场开拓持续发力
报告期内，公司系统性归纳分析市场数据，进一步挖掘细分行业；强化与
客户的战略关系，特别是重点市场的销售关系和经销商渠道重构，着力扩展核心重要
客户的深入合作、区域客户的再次联动；通过不断加强市场和竞争分析，优化并执行
营销管理、考核激励机制，细分销售管理区域，销售渠道进一步下沉。同时，通过新
产品的开发、定制化产品的服务，增强产品服务能力，提升品种竞争力和企业的配套
服务能力。
2、积极探索创新机制，促进技术研发提升
报告期内，公司开展技术研发中心分工调整和细化，从产品管理、技术研
究、管理支撑三条线维度，落实目标结果导向，促进核心技术升级，加强部门紧密合
作，实现产品快速迭代。坚持以技术项目为抓手，不断调整优化结构，积蓄发展力量
，增强发展后劲。通过引进行业背景的技术应用型人才组建团队，围绕试剂上下游配
套产品研发、一站式解决方案等方面开展技术创新工作，顺利启动试剂灼刻液、半导
体新材料、锂电池内外胶等行业相关材料研发项目，协同销售生产部门完成产品复配
、拓产。
报告期内，福君基因二代测序实验室管理系统及相关诊断技术落地，国家
卫健委临检中心公布福君基因2020肿瘤游离DNA室间质量评价（EQA）获满分，技术实
力得到进一步肯定，将推动公司科研服务和临床业务的发展。艾克韦生物基于分子诊
断的核酸提取技术进一步突破，并提供一站式解决方案，助力于疫情防控。
3、加强管理体系建设，提升组织效率
面对新冠疫情影响，公司经营管理层积极应对，构筑安全发展防线；同时
强化精细管理，优化生产、物流、仓储等环节的流程和供应链体系，加强各产品部门
及子公司间的协同，提升内部运营效率，降低公司运营成本。
4、迅速响应抗疫所需，践行社会责任
公司作为广东省新冠肺炎疫情防控重点物资生产及配套企业，一方面紧抓
疫情防控不放松，落实细化防控工作，另一方面全力加入到疫情防控队伍中，着力生
产消杀试剂产品，研发、生产新型冠状病毒核酸检测试剂盒，调动资源尽力保障供应
。同时亦通过各种途径将相关消杀产品捐赠给医院、慈善机构、学校使用，履行社会
责任。报告期内，公司取得了《消毒产品生产企业卫生许可证》并完成了备案等手续
，打开品牌面向民用消费端，满足家用、外出、通用、特定等多种使用场景。
5、推进信息化建设，构建产业链服务平台
报告期内，公司数字化中台建设西红柿CLUB上线，已实现内部销售管理；
橙基因检测系统上线，可以形成浏览购买，绑定分析、报告推送的一体化用户体验。
同时，公司运用互联网的思维，积极着力打造“有料、试剂、物流、金融”为前端、
“业务、大数据”为中端、“OA、NC、WMS、MES等系统”为后端的工业互联网平台，
以求通过赋能化工平台的方式加码经营，推动业务发展。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、营业收入较上年同期增加290,550.89万元，主要是因为本年度开展电商
平台贸易。
2、营业成本较上年同期增加2,95,813.26万元，主要是因为销售增长对应
成本增加。
3、销售费用较上年同期减少6,295.78万元，主要是因为执行新准则，部分
运费调整进入主营业务成本。
4、财务费用较上年同期减少2,992.23万元，主要是因为借款减少以及借款
利率降低。
5、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少5,132.15万元，主要是因
为销售增长。
5、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加11,199.78万元，主要是
因为处置FLGT股票。
6、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少61,558.09万元，主要是
因为偿还融资。
二、核心竞争力分析
1、业务布局优势
公司主营的化学试剂业务向客户提供从化工原料到各式定制化的化学试剂
、再延伸到体外诊断试剂、基因测序，并能根据客户的技术标准提供个性化的整体服
务方案，完整的业务布局能更好的满足客户产品需求多样化的要求。为了更好地为客
户提供服务，公司以广东为总部，拥有有多个生产基地和物流配送中心，在北京、上
海、四川、湖北、福建、沈阳等省市设有子公司及办事处，并于香港设有子公司，营
销服务网络有效辐射国内各区域以及海外市场。
2、市场契合优势
受电子行业产能转移的行业大潮，电子化学品产能向中国转移已成为大势
所趋。公司积极应对市场需求，投入人力和物力，研发和扩充电子化学品的品种和生
产能力，目前已拥有酸碱类、溶剂类、蚀刻类和光刻胶配套试剂等多个品种。经过多
年深耕，公司已发展成为国内化学试剂销售覆盖面、综合配套规模领先的专业制造商
和集成供应商。
3、平台和资源优势
公司拥有特聘高级专家领衔的企业技术研发中心、院士工作站、博士后科
研工作站、广东省企业技术中心等高端技术创新平台，在积极调整和优化产业结构、
实施创新发展的同时大力推进企业技术研发中心的搭建。公司已建立了以广州西陇生
物技术有限公司为主的体外生化诊断试剂研发和生产平台，以美国纳斯达克上市公司
FLGT和福建福君基因生物科技有限公司为核心的基因测序服务平台，建立了符合美国
CLIA和CAP标准的实验室；以山东艾克韦生物技术有限公司为主体的分子诊断研发、
生产、销售平台，现有业务范围涵盖化学试剂、体外诊断试剂、基因测序以及第三方
独立医学实验室。
公司拥有国家级科技企业孵化器培育单位西陇创新园，通过建立科技孵化
平台，引进了一批以生物医药、新材料为主的初创型技术企业，推动了公司和引入企
业在化学试剂、生物医药等领域的资源和技术共享，并且为公司拓展新的发展项目奠
定了基础。
公司具备化学品的运输和储存经营资质，与巴斯夫、保洁、索尔维、SKC、
荷兰阿克苏诺贝尔等多家业内巨头企业保持长期战略合作关系。
4、技术研发优势
公司及主要子公司先后被认定“国家高新技术企业”、“广东省精细化学
品研究开发技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有多
项高新技术产品和自主创新产品，公司参与起草修订多项国家及行业标准，重点发展
精馏、电化学等核心高新技术，拥有多台专业先进的精密检测设备和众多设施完善的
生产线车间，承担多项国家及省级科研项目、战略性新兴产业核心技术攻关项目等。
公司连续多年被评为“中国化学试剂行业十强企业”，公司及子公司拥有超66项自主
知识产权专利、软著。公司不断提升公司的研发技术实力、积累研发成果，不断提高
主营产品档次、结构和应用领域，目前已拥有电子化学品高纯硫酸铜、高纯异丙醇、
高纯硝酸银、高纯盐酸；氯化铜、硝酸、硼酸；PCB用固体化学试剂；超净高纯化学
试剂；高纯无水乙醇、高纯金属盐物特种试剂；硫酸钠、氯化铵等多项省高新技术产
品。
当前国际及我国的电子化学品产品通常执行SEMI（国际半导体设备和材料
协会）国际标准，其关键技术指标包括单项金属离子、单项阴离子、颗粒数等，按照
纯度由低到高分别为C1、C7、C8、C12；另有部分企业采用国内分类标准，将等级划
分为MOS、BV-Ⅰ、BV-Ⅱ、BV-Ⅲ、BV-Ⅳ、BV-Ⅴ六个等级，后三个等级分别相当于C7
、C8、C12的标准。公司的电子化学品以国际SEMI标准等级为参照，目前可达到C1、C
3、C5、C7、C8标准等级，处于市场领先，这也为公司在未来五年进一步发展电子化
学品，奠定了严格的品质标准和生产标准。在功能材料方面，随着5G商用的逐步展开
，下游产品爆发式增长将有效刺激配方类化学药水的大幅增长，预计这方面的应用将
有快速的增长。
公司非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化
的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。与华东
理工大学、中山大学、江南大学、天津大学、中科院、华南理工大学等保持长期密切
的产学研合作。
报告期内，公司提供化学试剂多种产品及配套服务的生产工艺优势、产品
品质优势、规模优势及品牌优势均未发生变化。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展
1、坚持一体两翼发展方向
公司以技术创新为主体，大力推进一体两翼的发展格局。“一体”是聚焦
试剂主营业务，包括通用试剂、化工原料等；“两翼”是电子行业和大健康产业，提
供高端电子化学品解决方案和生物医药解决方案。公司以工业互联网建设和运营，推
动经营活动数字化、实施整合产业资源，助推业务融合和发展。
2、聚焦业绩增量、降本提效
公司将资源聚焦化学试剂主业，集中资源开拓新客户、重点大客户、通过
标杆客户示范作用带动相关客户，老客户进一步深耕合作；同时通过相关行业发展和
新市场机会，进行产品优化和细分、新产品研发、配套服务、寻找增量实现业绩增长
。强化内部管理和改善推进，有效实施内部降本，在确保产品质量、交货周期、公司
运营等方面不断提升管理效率。组织层级扁平化、加大授权与激励机制导向，不断激
发业务团队活力，集团要形成赋能支持型职能平台，支持业务发展，实现公司整体的
高效协同。化学试剂业务要实现可持续增长，大健康业务处于成长期，也要有序推动
发展。
3、提升管理和数据分析能力
优化集团的管理机制、架构与运营体系，重视团队制度体系建设，提升各
级干部的领导力和执行力，形成高效的闭环管理。人员配置导向一线业务部门倾斜，
整合资源聚焦业务需求，持续提高营销、生产的人均产出。集团进一步完善信息化平
台建设，着力运用互联网思维尤其是客户思维、大数据思维，提升信息化工作能力，
为决策提供有效依据。
4、完善人员激励机制
在公司人才战略上，着力有效推动人才梯队建设，营造公司人才发展的良
性竞争氛围。逐步推行岗位竞聘制加管理、技术的员工晋升双通道，持续选拔、任用
、激励具有奋斗精神的员工。公司将不断完善中长期骨干员工激励方案，增强员工的
归属感和凝聚力。通过赋能培养、选拔、激励的方式，塑造高目标高绩效的优秀团队
，推动公司持续稳定发展。
（一）行业发展
1、电子行业产能转移大潮带来的发展机遇
电子化学品是电子信息与化工行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术
密集行业，也是化学试剂产品中对品质、纯度要求最高的细分领域之一。电子化学品
作为电子行业的配套行业，与下游行业结合紧密，素有“一代材料、一代产品”之说
。电子化学品下游应用行业主要有半导体、光伏太阳能电池、LED、平板显示和锂电
池制造等，下游应用行业的未来发展趋势对电子化学品的需求起到决定性作用。近年
来，线路板行业、集成电路行业以及光伏产业等新兴工业快速发展，下游应用行业的
技术水平不断提高，产品更新换代速度不断加快，将推动电子化学品行业保持较快速
度增长。
2、化学试剂不断向细分领域渗透，产品向专业化、精细化、中高端试剂发
展
化学试剂不仅是科学研究和分析检测必备的物质条件，也是探索未知世界
和新技术发展不可短缺的基础材料。精细化工是当今化学试剂工业中最具活力的新兴
领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产
业关联度大、直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。随着我国
市场进一步扩大开放步伐，行业竞争逐步加剧，国外企业进入中国市场加速，新进入
者进一步具备先进技术，发展迅速,大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业
结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。
3、行业准入门槛不断提升，市场环境逐步改善
政府不断加强化学试剂行业的规范管理，陆续出台环境影响评价制度、危
险化学品管理制度、易制毒物品管理规定等相关管理措施和管理规定，不断加大检查
监督力度，化学试剂行业市场得到进一步规范，为化学试剂行业的发展提供了一个良
好的市场环境。
4、体外诊断试剂进入成长期，行业集中度有所提高
与发达国家相比，我国体外诊断试剂产业起步较晚。从上世纪90年代初到2
1世纪初期，国家开始整顿行业秩序，实行GMP认证，并延续至今，行业发展逐渐走向
健康成长道路。近几年，随着医疗保障投入和人均医疗消费支出的快速提升，我国诊
断试剂行业已经进入成长期，具备一定的市场规模。但与国外成熟市场相比，我国诊
断试剂市场还没有得到充分开发，细分领域众多，仍有很大的发展潜力。随着人们生
活水平的提高，对疾病诊断预防及健康管理的需求增强，以及国家医疗体制发展，市
场规模亦会进一步扩大。
（三）面临的主要风险
1、宏观经济下行的风险
化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速
放缓，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达
预期的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使
得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并
加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成
本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。
2、安全生产的风险
化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的
焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不
当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生过重大安全事故，
也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相
关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，
这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查
和整改力度，内部设置了环境健康安全部及专职安全员，制定了安全生产相关制度，
加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全
生产风险。
3、环保风险
随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业
被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会
产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随
着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更
严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提
升相辅相成。
4、技术研发风险
公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知
识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求
高。如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量
与客户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专
家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研
合作，引导知识产权与科研成果的产业化。
5、管理风险
随着公司战略转型、业务发展以及外延式并购的扩张，公司业务范围、产
品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能
力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公
司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在
制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和
风险。
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