002578闽发铝业资产重组最新消息
≈≈闽发铝业002578≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素
公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研
发、生产、销售。公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的企业之一，公司管理层
顺应市场变化，积极调整产品结构，在开拓高端工业铝型材市场的同时，对原有建筑
铝型材市场不断深挖需求，加快推进募投建设节能环保高性能铝合金建筑模板项目。
公司建筑铝型材主要用于房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙
装饰公司、门店销售、零星门窗加工等。工业铝型材主要用于电子电器、太阳能、交
通运输、家具、卫浴用品、体育用品等。
公司是集研发、生产、销售建筑铝型材、工业铝型材、建筑铝模板为一体
的企业，受地区经济发展程度，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司所
在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地
域拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，具有得天独厚的地理优势和市场优势
，同时紧抓国家“一带一路”、自贸区、泉州“海丝”核心区建设等机遇，凭借品牌
的认知度和忠诚度以及良好技术和优质服务，建立立足福建，辐射浙江、上海、江西
、安徽、湖北、江苏、天津、北京、广东等发达省份的营销网络，并开拓东南亚、南
美、东欧及中东地区等国外市场。公司具体的研发、生产、销售模式如下：
1、研发模式
公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构，技术部主要进
行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能
和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截止至2021年6月30日，公司
在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利101项
，其中发明专利16项，实用新型专利71项，外观专利14项。
2、生产模式
公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，
生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选
和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控
制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维
护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。
3、销售模式
公司产品的销售市场包括国内、国外，采取了直销、经销商等多种经营形
式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。销售区域覆盖华东、华北、华南，并出
口到欧盟、南美洲、东南亚、中东地区等30余个国家和地区。公司在销售中根据产能
、资金、营销渠道等现有资源的实际情况、对市场进行合理布局，目前已经形成了以
500公里最佳销售半径为主（即福建市场），出口市场和华东发达地区（主要指上海
、浙江、江苏）并举的良性市场格局。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程
”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客
户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一
般采用经销商模式。同时在确保大客户和经销商销售的前提下，专卖店销售模式成为
公司多种销售渠道的有益补充。而出口业务方面则主要通过参加国内外的展览会、侨
亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售。
报告期内，归属于上市公司股东的净利润为30,365,036.53元，同比下降3.
25%，主要原因是（一）铝锭价持续上涨，相应的配套服务费同比增加，以及人工成
本也相应增加，导致生产成本及期间费用的上涨；（二）受全球新冠疫情影响，运费
同比大幅增加。
（二）所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
我国铝及铝合金加工始于上世纪50年代，早期主要是以生产各类工业铝型
材为主，上世纪80年代初开始出现了建筑铝型材。由于相关国家政策管制的放松，国
内铝加工产品市场高速发展，近年来，行业已经逐步呈现出市场化程度高、产品同质
化竞争激烈、产量供大于求的特点，标志着铝加工行业已由成长期进入成熟期。
公司产品建筑铝型材的生产和销售会受房地产行业市场影响，工业铝型材
受经济低迷的影响，整体表现为周期性特征较为明显。特别是下游建筑行业在第一季
度开工相对不足的影响下，建筑铝型材的销售一般也比较低，呈现一定的季节性特点
。而工业铝型材的生产、销售主要受宏观经济景气程度的影响，经济低迷，需求不足
，竞争激烈，毛利下降。
公司经过二十多年的发展，荣获“国家技术创新示范企业”、“国家企业
技术中心”、“高新技术企业”等荣誉称号，是福建省唯一获得“福建省铝型材星火
行业技术创新中心”称号的企业，是海西板块的铝型材龙头企业，是第三届中国建筑
铝型材十强企业。公司立足福建，辐射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江苏、天津
、北京、广东等发达省份，具有较强的区域市场优势。公司以此为基础，不断完善营
销网络建设，国内销售已由华东已逐步向全国其他地区扩展，国外销售也已开拓东南
亚、南美、东欧及中东地区等市场。
二、核心竞争力分析
1、地域、地缘优势
受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显
的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的
生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济区域
之一。2009年5月，国务院常务会议讨论并原则通过《关于支持福建省加快建设海峡
西岸经济区的若干意见》，福建省将迎来重大历史发展机遇。根据国务院规划，加快
海峡西岸经济区建设，重点是加快高速公路、铁路、港口群等基础设施建设、加快先
进制造业，推动产业升级，因此在海西建设的布局中最直接受益的，就是基础设施和
建材行业、房地产行业、交通运输业和制造业。面对着福建市场建筑材和工业型材的
巨大市场需求，福建铝型材的供应总量却较广东、华东相对落后，作为当地仅有的两
家大型铝型材产品生产提供商之一，公司迎来了前所未有的发展机遇；同时，公司所
在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地
域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南安是
中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三角的
中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品和服
务。
公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国
延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，
不断扩大公司的市场份额。
2、研发优势
公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研
能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为
有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工
技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26
494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T
694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、
管材》和YS/T780-2011《电机外売用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之
一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位
之一，公司先后参加国际、国家、行业标准修订47项，并获得多项“中国有色金属工
业科学技术奖”及“技术标准优秀奖”。报告期内，公司拥有各种有效国家专利101
项，其中发明专利16项，实用新型专利71项，外观专利14项。公司设有福建省铝型材
星火行业技术创新中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色
金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地
”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》》国际标准研制创新示范基地”
称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需
求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的少数企业之一，公司管理
层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市
场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量
及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝
合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。
3、营销渠道优势
公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等多种销售模
式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种、销
售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经
销商销售的方式。
（1）国内销售
公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司
派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领
域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购
物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行
大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南
昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦
门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠
、龙岩会展中心、漳州五馆一歌（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、
歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、
福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸
城等重点工程。
针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富
的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打
开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风
险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
（2）国外销售
公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸
易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方
式。
（3）主要客户群
国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、
厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。工业
铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工
业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等国家
。
目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产
品均可在不同渠道得到销售。
4、质量优势
公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个
生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行
严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有
的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获
得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824），CN
AS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协
议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到
世界50多个国家认可。
公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证和产
品认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质量管理先进企业，公司的
产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公
司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色技金属工业科
学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标
准优秀奖一等奖。
5、品牌优势
长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信
任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的
产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继
获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有
色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出
口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安
市市长质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的优势
使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已
成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。公司经过20多年的发展，
凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内外知名企业建立了稳定的业务联系。
客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公司管理水平的要求较高，在选择供应
商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的
考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。公
司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，为公司的规模扩张奠定坚实的客户基
础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海
外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需
求。
6、客户优势
三、公司面临的风险和应对措施
（一）可能面临的风险
1、受宏观经济周期性波动及国家政策出台引致的风险：公司所属行业的发展水
平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济政策出台及发展趋势对整个行业的发
展和对公司的经营业绩产生一定的影响，特别是国家对房地产行业的调控，可在一定
程度上导致房地产市场疲软，进而影响公司业绩。
2、行业竞争加剧风险：受当前电解铝行业产能过剩、传统铝型材行业整体竞争
激烈的影响，预计未来会有更多上游电解铝企业进入铝型材加工领域，公司将会面临
更多的竞争者。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技
术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不
利的市场竞争局面。
3、管理风险：随着铝模板项目的建成投产，公司在铝型材加工领域积累了丰富
的管理经验，但是在铝模板设计、制造等领域的积累还有待进一步提升。如果公司的
生产管理、销售管理、成本控制、风险控制等能力不能适应新业务的需求，将会引发
相应的管理风险。
4、盈利风险：公司生产经营所需的主要原材料为铝锭，且铝锭成本占生产成本
的比重较高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定。尽管公司通
过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，且根据行业惯例公司铝型材产品主要通
过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售，对原材料价格波动具有一定的传导能
力，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。而产品加工费主要是
根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程
度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈
利水平产生负面影响。
5、新冠疫情风险：新冠疫情反复爆发，对国内外市场及公司正常运营均造成较
大影响。目前国内疫情得到较好控制，但国外疫情仍然反复，较大影响公司的海外市
场拓展，及出口，对公司全年经营目标的实现带来较大的不确定性。
（二）应对措施
为确保发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：
1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主
营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
2、充分利用现有优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升
产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。
3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备
，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。
4、进一步降本增效、强化成本控制、开展精细化管理、提高产品附加值、拓展
和完善营销网络、优化定价策略等，提高公司盈利能力。
5、加强预算管理，强化细节管理，促进内控体系有效运行，切实做好风险管理
。
6、密切关注国内外疫情的发展，制定相关预案，及时调整发展策略；加强应收
账款的管理，控制库存增量，保证企业自由现金流。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期，因受新冠肺炎疫情影响，国内外新冠疫情形势日趋严峻，公司复
工延迟，外销停滞，一季度生产销售受到严重影响，在这不利因素的影响下，公司努
力克服困难，一方面全面有序安排公司疫情防控工作，另一方面全力推进恢复生产和
销售力度，保障主营业务的生产销售走上正常轨道。引入国有资本进行混合所有制改
革，完善公司治理结构，同时进一步加强内部管理，强化内部成本核算，降低成本提
高生产效率。报告期内，公司实现营业收入1,593,188,731.45元，同比增长8.88%；
营业成本为1,433,788,883.78元，同比增长9.92%；归属于上市公司股东的净利润为6
2,805,852.06元，同比增长了33.53%。
报告期内，公司主要经营工作如下：
（1）公司高度重视疫情防控，按照政府部门要求严格落实外来人员隔离措
施和核酸检测，同时全面布署公司的防疫防控工作。按照公司生产经营的实际情况进
行查缺补漏，完善体系和流程，做到安全防控，安全生产。
（2）引入国有资本，有利于公司借助国有资本的资源优势和当地产业优势
，进一步扩大上市公司主营业务和拓展产业链，推进企业协同高效发展，为企业的可
持续发展注入新的动能。
（3）增强自主创新能力，提升核心竞争力。一是引进博士后工作站，建设
博士后工作及科研平台，推进产学研合作；二是加快国家企业技术中心建设，已完成
检测中心主体工程建设，研发大楼装修有序进行，2020年度新增国家授权专利21件（
其中发明专利4件）；三是5G基站铝型材和新能源汽车用铝产品的开发取得初步成果
，进一步优化和丰富了产品结构。
二、核心竞争力分析
1、地域、地缘优势
受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在
明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产
品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济
区域之一。2009年5月，国务院常务会议讨论并原则通过《关于支持福建省加快建设
海峡西岸经济区的若干意见》，福建省将迎来重大历史发展机遇。根据国务院规划，
加快海峡西岸经济区建设，重点是加快高速公路、铁路、港口群等基础设施建设、加
快先进制造业，推动产业升级，因此在海西建设的布局中最直接受益的，就是基础设
施和建材行业、房地产行业、交通运输业和制造业。面对着福建市场建筑材和工业型
材的巨大市场需求，福建铝型材的供应总量却较广东、华东相对落后，作为当地仅有
的两家大型铝型材产品生产提供商之一，公司迎来了前所未有的发展机遇；同时，公
司所在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所
处地域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南
安是中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三
角的中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品
和服务。
公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向
全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地
位，不断扩大公司的市场份额。
2、研发优势
公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的
科研能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4
人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金
加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB
/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是
YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型
材、管材》和YS/T780-2011《电机外売用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单
位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草
单位之一，公司先后参加国际、国家、行业标准修订47项，并获得多项“中国有色金
属工业科学技术奖”及“技术标准优秀奖”。公司目前拥有各种有效国家专利96项，
其中发明专利12项，实用新型专利70项，外观专利14项。
公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、福建省级企业技术中心和
国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑
型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜
》》国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机
械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型
材领域的少数企业之一，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基
础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，
逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力
于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领
先地位。
3、营销渠道优势
公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等多种销
售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种
、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销
和经销商销售的方式。
（1）国内销售
公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，
公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高
端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时
代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展
银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中
骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心
、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡
明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一歌（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技
馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广
场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡
商贸城等重点工程。
针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有
丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效
的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫
资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
（2）国外销售
公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出
口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售
的方式。
（3）主要客户群
国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建
筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。
工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品
等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等
国家。
目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规
格产品均可在不同渠道得到销售。
4、质量优势
公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到
各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质
实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测
所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，
并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824）
，CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互
认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书
受到世界50多个国家认可。
公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证
和产品认证、测量管理体系认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质
量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产
品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣
获中国有色技金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属
标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖。
5、品牌优势
长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客
的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优
异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品
相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全
国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发
展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届
南安市市长质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的
优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品
牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。
6、客户优势
公司经过20多年的发展，凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内
外知名企业建立了稳定的业务联系。客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公
司管理水平的要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服
务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，
具有业务关系和需求稳定的特点。公司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，
为公司的规模扩张奠定坚实的客户基础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市
到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形
式，能快速有效地满足各类顾客的需求。
三、公司未来发展的展望
（一）公司现处的行业格局和发展趋势
近年来，随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进，中国铝型
材行业发展迅速，促进全行业的产量和消费量的迅猛增长，我国一跃成为世界最大的
铝型材生产基地和消费市场。但由于目前我国的铝型材厂家以年产1万吨以下的为主
，铝型材加工的产业集中度仍显偏低，导致行业的竞争异常激烈。
随着我国工业化的进程仍将持续快速增长以及节能环保政策的不断落实，
我国铝型材的发展趋势：建筑铝型材将向高端节能环保型产品方向发展，工业铝型材
将向交通运输、电子电器、通讯、光伏、家居等应用方向发展。
高速铁路、高速公路、地铁、港口、5G基站等基建行业的稳定健康发展和
国家一带一路政策的推出将为建筑铝型材市场的稳定发展奠定坚实基础；而铝在建筑
领域应用范围不断扩大和内容不断丰富，将为高附加值建筑铝型材的市场打开广阔的
空间。
近年来高端制造业对于工业铝材的应用越来越广泛，如高铁、汽车等，以
高铁为例，铝合金车体具有重量轻、耐腐蚀、外观平整度好和易于制造复杂曲面车体
等优点而得到广泛应用；在汽车领域，车身和零部件的以铝代钢能够有效实现轻量化
，从而显著降低能耗，日益受到汽车及零部件厂商的重视；在通讯领域5G基站的建设
铝型材由于重量轻强度高导电性能好得到广泛的使用。在节能环保、循环经济等政策
的积极引导下，铝材料性能优越性不断体现，工业铝型材的应用前景将更加光明，由
此将带来对中高端铝型材产品的巨大市场需求，拥有人才、技术、管理、设备、规模
化、专业化等优势的大型现代化企业将会在新的行业发展中受益。
（二）公司经营计划
2019年年度报告中预计2020年产销量较2019年增长20%，2020年度公司实际
产销量86,023.25吨（含铝模板），同比增长8.14%，未达到预计的产销量增长目标，
原因一是受新冠疫情影响，公司复工延迟，一季度生产销售受到严重影响；二是受全
球疫情影响，出口量下降较多；三是由于铝价上涨影响铝产品的消费加上市场竞争激
烈等导致公司未能达到预计产销量目标。2021年公司的经营目标是实现产销量较2020
年增长10%以上，随着国有资本的进入，公司将通过全资子公司上饶市闽发贸易有限
公司重点开拓江西市场；同时随着新产品生产技术的日趋成熟，5G基站铝型材、新能
源汽车用铝产品等新产品的销售量将带来增长，我们有信心实现产销量较2020年增长
10%的目标。但是上述经营目标并不代表公司2021年的盈利预测，2021年宏观经济形
发展趋势、国家政策和新型冠状病毒疫情的影响，对经营目标的实现都有一定的影响
，同时经营目标的实现也取决于市场状况和经营环境的变化、经营团队的努力等多种
因素，请投资者特别注意。
（三）公司发展战略
1、整体发展规划
2021年面对新型冠状病毒疫情的影响，以及国内外复杂的经济形势和市场
变化，公司管理层将更加清醒地研判形势，下大力气抓重点、补短板、强弱项，深化
内部改革，研制新品，开拓市场。一方面严格控制成本，通过节能降耗、加强管理提
高效率、开发新产品等途径降低生产成本，提高产品附加值；另一方面进一步开发新
市场、整合各种资源、巩固旧市场、占领新渠道促进销售量的进一步增长。公司作为
“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“高新技术企业”、“第三届
中国建筑铝型材十强企业”和“海西板块的铝型材龙头企业”将主推节能系列产品，
持续推进产品结构升级，加强新产品开发投入，发挥技术创新优势、产品开发优势和
快速市场反应能力，为客户提供优质产品和便捷服务，不断满足日益增长的市场需求
。
公司将大力推进以智能制造为方向的技术改造，引进自动化、智能化的生
产技术设备、完善配套设施，提高生产效率、丰富产品结构、拓展营销网络等措施，
进一步扩大经营规模提高盈利能力。在寻求营业收入和利润持续增长的同时，公司将
继续完善公司治理结构，使公司成为管理规范、决策高效、执行力强的现代化企业，
为股东及社会创造更大价值。
2、业务发展计划
（1）市场开发与营销网络建设
公司将继续实施品牌带动战略，充分利用“闽发”的品牌优势，在现有业
务及营销模式的基础上积极开拓市场，逐步建立起宽领域、全方位、多层次的营销网
络，经营好国内国外两个市场。
目前国外市场主要是亚洲、南美、中东、欧洲等国家和地区。公司将加强
与欧洲、亚洲、美洲市场现有客户的合作，并积极寻找新的市场机会。
在国内市场，公司将巩固和加强在福建省内市场的地位和优势，强化对华
东主要省份市场的辐射能力。同时，加大对华北、华南、西北、西南等地区的布点力
度，扩充销售队伍、加大对直销人员的培养，丰富客户服务手段、完善信息收集系统
，提高市场应变能力，实现与经销商的互利共赢。
（2）技术创新
公司将继续加大在研发和技术创新方面的投入，从创新队伍的建立、研发
机构的建设、设备投入以及加快产品开发的步伐等方面推进公司整体创新计划的实施
。
进一步完善研究开发和技术创新的激励机制，充分调动人才的创新能力。
加大人才引进的力度，建设以中高级人才为主的科研开发队伍，在资金、设备和环境
等方面给予充分的保证。加强与国内外科研院所的产学研合作，采用引进和合作开发
并举的方式，加快企业技术进步。
增加对高新技术产品、新工艺、新技术、新应用领域的开发与研究的投资
力度，开发出高效率、低成本、低能耗、环保型的铝加工新技术、新工艺、新产品，
做好产品结构的优化和调整，满足客户的多样化需求，同时不断开发高附加价值的产
品提高公司的盈利能力。
（3）人力资源
公司制定和实施了有利于企业可持续发展的人力资源政策，将职业道德修
养和专业胜任能力作为选拔和聘任人才的重要标准，坚持“以人为本”的原则，不断
改善员工的生活、工作环境和福利待遇，重视员工的健康和安全。同时，公司还根据
实际工作的需要，针对不同的岗位对员工进行专业知识和职业技能的培训教育，提高
员工的职业技能水平。
（4）产品开发
公司将加大对节能环保系列产品、高档建筑型材及工业型材产品应用领域
的开发力度。
公司将采用先进设备和工艺技术，丰富工业型材产品的种类、规格、型号
，增加产品在交通运输（汽车、轨道交通等）、耐用消费品、机械设备、电子业、通
讯业、化工业等领域的运用。逐步提高市场前景广、科技含量高、生命周期长、产品
附加值高的产品比重，如隔音隔热的铝型材等新产品，家具用铝材、电子电器用铝材
、水暖卫浴用铝材等深加工材，提升产品技术含量、优化公司产品结构。
（5）治理完善计划
公司一直致力于完善管理体系和提升管理效率，将进一步健全现代企业制
度，严格按照上市公司的标准规范股东会、董事会、监事会的运作和公司经理层工作
制度，健全公司内控管理体系，建立科学有效的决策机制、快速市场反应机制和风险
防范机制。
为优化各项业务流程，公司将在日常经营过程中加强对业务流程的审视和
讨论，持续深化流程变革，健全信息反馈与沟通系统，实现资源的最佳配置和信息传
递的及时性，提升公司运营的整体效率。
（四）可能面对的风险
1、受宏观经济周期性波动特别是疫性的影响及国家政策出台引致的风险：
公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动特
别是疫性的影响及发展趋势对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响，
特别是国家对房地产行业的调控，可在一定程度上导致房地产市场疲软，进而影响公
司的建筑铝型材的生产。
2、行业竞争加剧风险：受当前电解铝行业产能过剩、传统铝型材行业整体
竞争激烈的影响，预计未来会有更多上游电解铝企业进入铝型材加工领域，公司将会
面临更多的竞争者。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保
持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面
临不利的市场竞争局面。
3、管理风险：公司股东将控制权出让给国有企业，新进股东的管理风格与
公司现有管理团队可能存在差别，双方的融合需要一定的时间，如不能顺利磨合，将
对公司经营管理产生不利影响。
4、盈利风险：公司生产经营所需的主要原材料为铝锭，且铝锭成本占生产
成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定。尽管公
司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，且根据行业惯例公司铝型材产品主
要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售，对原材料价格波动具有一定的传
导能力，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。而产品加工费主
要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复
杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公
司盈利水平产生负面影响。
（五）确保实现上述发展战略拟采用的措施
为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以
下措施：
1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁
定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
2、充分利用现有优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，
提升产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。
3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部
储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要
。
4、充分利用国有资源平台，整合资源和优势互补，增加公司产品的销售渠
道和销售收入，同时加强管理、降本增效、开展精细化管理、提高产品附加值、拓展
和完善营销网络、优化定价策略等，提高公司盈利能力。
5、加强预算管理，强化细节管理，促进内控体系有效运行，切实做好风险
管理。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素
公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研
发、生产、销售。公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的企业之一，公司管理层
顺应市场变化，积极调整产品结构，在开拓高端工业铝型材市场的同时，对原有建筑
铝型材市场不断深挖需求，加快推进募投建设节能环保高性能铝合金建筑模板项目。
公司建筑铝型材主要用于房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙
装饰公司、门店销售、零星门窗加工等。工业铝型材主要用于电子电器、太阳能、交
通运输、家具、卫浴用品、体育用品等。
公司是集研发、生产、销售建筑铝型材、工业铝型材、建筑铝模板为一体
的企业，受地区经济发展程度，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司所
在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地
域拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，具有得天独厚的地理优势和市场优势
，同时紧抓国家“一带一路”、自贸区、泉州“海丝”核心区建设等机遇，凭借品牌
的认知度和忠诚度以及良好技术和优质服务，建立立足福建，辐射浙江、上海、江西
、安徽、湖北、江苏、天津、北京、广东等发达省份的营销网络，并开拓东南亚、南
美、东欧及中东地区等国外市场。公司具体的研发、生产、销售模式如下：
1、研发模式
公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构，技术部主要进
行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能
和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截止至2021年6月30日，公司
在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利101项
，其中发明专利16项，实用新型专利71项，外观专利14项。
2、生产模式
公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，
生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选
和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控
制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维
护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。
3、销售模式
公司产品的销售市场包括国内、国外，采取了直销、经销商等多种经营形
式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。销售区域覆盖华东、华北、华南，并出
口到欧盟、南美洲、东南亚、中东地区等30余个国家和地区。公司在销售中根据产能
、资金、营销渠道等现有资源的实际情况、对市场进行合理布局，目前已经形成了以
500公里最佳销售半径为主（即福建市场），出口市场和华东发达地区（主要指上海
、浙江、江苏）并举的良性市场格局。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程
”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客
户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一
般采用经销商模式。同时在确保大客户和经销商销售的前提下，专卖店销售模式成为
公司多种销售渠道的有益补充。而出口业务方面则主要通过参加国内外的展览会、侨
亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售。
报告期内，归属于上市公司股东的净利润为30,365,036.53元，同比下降3.
25%，主要原因是（一）铝锭价持续上涨，相应的配套服务费同比增加，以及人工成
本也相应增加，导致生产成本及期间费用的上涨；（二）受全球新冠疫情影响，运费
同比大幅增加。
（二）所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
我国铝及铝合金加工始于上世纪50年代，早期主要是以生产各类工业铝型
材为主，上世纪80年代初开始出现了建筑铝型材。由于相关国家政策管制的放松，国
内铝加工产品市场高速发展，近年来，行业已经逐步呈现出市场化程度高、产品同质
化竞争激烈、产量供大于求的特点，标志着铝加工行业已由成长期进入成熟期。
公司产品建筑铝型材的生产和销售会受房地产行业市场影响，工业铝型材
受经济低迷的影响，整体表现为周期性特征较为明显。特别是下游建筑行业在第一季
度开工相对不足的影响下，建筑铝型材的销售一般也比较低，呈现一定的季节性特点
。而工业铝型材的生产、销售主要受宏观经济景气程度的影响，经济低迷，需求不足
，竞争激烈，毛利下降。
公司经过二十多年的发展，荣获“国家技术创新示范企业”、“国家企业
技术中心”、“高新技术企业”等荣誉称号，是福建省唯一获得“福建省铝型材星火
行业技术创新中心”称号的企业，是海西板块的铝型材龙头企业，是第三届中国建筑
铝型材十强企业。公司立足福建，辐射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江苏、天津
、北京、广东等发达省份，具有较强的区域市场优势。公司以此为基础，不断完善营
销网络建设，国内销售已由华东已逐步向全国其他地区扩展，国外销售也已开拓东南
亚、南美、东欧及中东地区等市场。
二、核心竞争力分析
1、地域、地缘优势
受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显
的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的
生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济区域
之一。2009年5月，国务院常务会议讨论并原则通过《关于支持福建省加快建设海峡
西岸经济区的若干意见》，福建省将迎来重大历史发展机遇。根据国务院规划，加快
海峡西岸经济区建设，重点是加快高速公路、铁路、港口群等基础设施建设、加快先
进制造业，推动产业升级，因此在海西建设的布局中最直接受益的，就是基础设施和
建材行业、房地产行业、交通运输业和制造业。面对着福建市场建筑材和工业型材的
巨大市场需求，福建铝型材的供应总量却较广东、华东相对落后，作为当地仅有的两
家大型铝型材产品生产提供商之一，公司迎来了前所未有的发展机遇；同时，公司所
在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地
域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南安是
中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三角的
中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品和服
务。
公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国
延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，
不断扩大公司的市场份额。
2、研发优势
公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研
能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为
有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工
技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26
494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T
694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、
管材》和YS/T780-2011《电机外売用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之
一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位
之一，公司先后参加国际、国家、行业标准修订47项，并获得多项“中国有色金属工
业科学技术奖”及“技术标准优秀奖”。报告期内，公司拥有各种有效国家专利101
项，其中发明专利16项，实用新型专利71项，外观专利14项。公司设有福建省铝型材
星火行业技术创新中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色
金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地
”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》》国际标准研制创新示范基地”
称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需
求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的少数企业之一，公司管理
层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市
场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量
及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝
合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。
3、营销渠道优势
公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等多种销售模
式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种、销
售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经
销商销售的方式。
（1）国内销售
公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司
派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领
域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购
物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行
大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南
昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦
门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠
、龙岩会展中心、漳州五馆一歌（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、
歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、
福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸
城等重点工程。
针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富
的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打
开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风
险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
（2）国外销售
公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸
易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方
式。
（3）主要客户群
国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、
厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。工业
铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工
业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等国家
。
目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产
品均可在不同渠道得到销售。
4、质量优势
公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个
生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行
严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有
的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获
得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824），CN
AS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协
议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到
世界50多个国家认可。
公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证和产
品认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质量管理先进企业，公司的
产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公
司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色技金属工业科
学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标
准优秀奖一等奖。
5、品牌优势
长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信
任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的
产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继
获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有
色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出
口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安
市市长质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的优势
使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已
成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。公司经过20多年的发展，
凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内外知名企业建立了稳定的业务联系。
客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公司管理水平的要求较高，在选择供应
商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的
考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。公
司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，为公司的规模扩张奠定坚实的客户基
础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海
外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需
求。
6、客户优势
三、公司面临的风险和应对措施
（一）可能面临的风险
1、受宏观经济周期性波动及国家政策出台引致的风险：公司所属行业的发展水
平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济政策出台及发展趋势对整个行业的发
展和对公司的经营业绩产生一定的影响，特别是国家对房地产行业的调控，可在一定
程度上导致房地产市场疲软，进而影响公司业绩。
2、行业竞争加剧风险：受当前电解铝行业产能过剩、传统铝型材行业整体竞争
激烈的影响，预计未来会有更多上游电解铝企业进入铝型材加工领域，公司将会面临
更多的竞争者。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技
术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不
利的市场竞争局面。
3、管理风险：随着铝模板项目的建成投产，公司在铝型材加工领域积累了丰富
的管理经验，但是在铝模板设计、制造等领域的积累还有待进一步提升。如果公司的
生产管理、销售管理、成本控制、风险控制等能力不能适应新业务的需求，将会引发
相应的管理风险。
4、盈利风险：公司生产经营所需的主要原材料为铝锭，且铝锭成本占生产成本
的比重较高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定。尽管公司通
过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，且根据行业惯例公司铝型材产品主要通
过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售，对原材料价格波动具有一定的传导能
力，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。而产品加工费主要是
根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程
度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈
利水平产生负面影响。
5、新冠疫情风险：新冠疫情反复爆发，对国内外市场及公司正常运营均造成较
大影响。目前国内疫情得到较好控制，但国外疫情仍然反复，较大影响公司的海外市
场拓展，及出口，对公司全年经营目标的实现带来较大的不确定性。
（二）应对措施
为确保发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：
1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主
营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
2、充分利用现有优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升
产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。
3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备
，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。
4、进一步降本增效、强化成本控制、开展精细化管理、提高产品附加值、拓展
和完善营销网络、优化定价策略等，提高公司盈利能力。
5、加强预算管理，强化细节管理，促进内控体系有效运行，切实做好风险管理
。
6、密切关注国内外疫情的发展，制定相关预案，及时调整发展策略；加强应收
账款的管理，控制库存增量，保证企业自由现金流。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期，因受新冠肺炎疫情影响，国内外新冠疫情形势日趋严峻，公司复
工延迟，外销停滞，一季度生产销售受到严重影响，在这不利因素的影响下，公司努
力克服困难，一方面全面有序安排公司疫情防控工作，另一方面全力推进恢复生产和
销售力度，保障主营业务的生产销售走上正常轨道。引入国有资本进行混合所有制改
革，完善公司治理结构，同时进一步加强内部管理，强化内部成本核算，降低成本提
高生产效率。报告期内，公司实现营业收入1,593,188,731.45元，同比增长8.88%；
营业成本为1,433,788,883.78元，同比增长9.92%；归属于上市公司股东的净利润为6
2,805,852.06元，同比增长了33.53%。
报告期内，公司主要经营工作如下：
（1）公司高度重视疫情防控，按照政府部门要求严格落实外来人员隔离措
施和核酸检测，同时全面布署公司的防疫防控工作。按照公司生产经营的实际情况进
行查缺补漏，完善体系和流程，做到安全防控，安全生产。
（2）引入国有资本，有利于公司借助国有资本的资源优势和当地产业优势
，进一步扩大上市公司主营业务和拓展产业链，推进企业协同高效发展，为企业的可
持续发展注入新的动能。
（3）增强自主创新能力，提升核心竞争力。一是引进博士后工作站，建设
博士后工作及科研平台，推进产学研合作；二是加快国家企业技术中心建设，已完成
检测中心主体工程建设，研发大楼装修有序进行，2020年度新增国家授权专利21件（
其中发明专利4件）；三是5G基站铝型材和新能源汽车用铝产品的开发取得初步成果
，进一步优化和丰富了产品结构。
二、核心竞争力分析
1、地域、地缘优势
受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在
明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产
品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济
区域之一。2009年5月，国务院常务会议讨论并原则通过《关于支持福建省加快建设
海峡西岸经济区的若干意见》，福建省将迎来重大历史发展机遇。根据国务院规划，
加快海峡西岸经济区建设，重点是加快高速公路、铁路、港口群等基础设施建设、加
快先进制造业，推动产业升级，因此在海西建设的布局中最直接受益的，就是基础设
施和建材行业、房地产行业、交通运输业和制造业。面对着福建市场建筑材和工业型
材的巨大市场需求，福建铝型材的供应总量却较广东、华东相对落后，作为当地仅有
的两家大型铝型材产品生产提供商之一，公司迎来了前所未有的发展机遇；同时，公
司所在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所
处地域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南
安是中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三
角的中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品
和服务。
公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向
全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地
位，不断扩大公司的市场份额。
2、研发优势
公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的
科研能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4
人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金
加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB
/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是
YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型
材、管材》和YS/T780-2011《电机外売用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单
位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草
单位之一，公司先后参加国际、国家、行业标准修订47项，并获得多项“中国有色金
属工业科学技术奖”及“技术标准优秀奖”。公司目前拥有各种有效国家专利96项，
其中发明专利12项，实用新型专利70项，外观专利14项。
公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、福建省级企业技术中心和
国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑
型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜
》》国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机
械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型
材领域的少数企业之一，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基
础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，
逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力
于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领
先地位。
3、营销渠道优势
公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等多种销
售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种
、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销
和经销商销售的方式。
（1）国内销售
公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，
公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高
端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时
代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展
银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中
骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心
、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡
明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一歌（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技
馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广
场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡
商贸城等重点工程。
针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有
丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效
的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫
资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
（2）国外销售
公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出
口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售
的方式。
（3）主要客户群
国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建
筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。
工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品
等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等
国家。
目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规
格产品均可在不同渠道得到销售。
4、质量优势
公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到
各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质
实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测
所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，
并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824）
，CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互
认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书
受到世界50多个国家认可。
公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证
和产品认证、测量管理体系认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质
量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产
品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣
获中国有色技金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属
标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖。
5、品牌优势
长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客
的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优
异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品
相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全
国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发
展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届
南安市市长质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的
优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品
牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。
6、客户优势
公司经过20多年的发展，凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内
外知名企业建立了稳定的业务联系。客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公
司管理水平的要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服
务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，
具有业务关系和需求稳定的特点。公司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，
为公司的规模扩张奠定坚实的客户基础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市
到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形
式，能快速有效地满足各类顾客的需求。
三、公司未来发展的展望
（一）公司现处的行业格局和发展趋势
近年来，随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进，中国铝型
材行业发展迅速，促进全行业的产量和消费量的迅猛增长，我国一跃成为世界最大的
铝型材生产基地和消费市场。但由于目前我国的铝型材厂家以年产1万吨以下的为主
，铝型材加工的产业集中度仍显偏低，导致行业的竞争异常激烈。
随着我国工业化的进程仍将持续快速增长以及节能环保政策的不断落实，
我国铝型材的发展趋势：建筑铝型材将向高端节能环保型产品方向发展，工业铝型材
将向交通运输、电子电器、通讯、光伏、家居等应用方向发展。
高速铁路、高速公路、地铁、港口、5G基站等基建行业的稳定健康发展和
国家一带一路政策的推出将为建筑铝型材市场的稳定发展奠定坚实基础；而铝在建筑
领域应用范围不断扩大和内容不断丰富，将为高附加值建筑铝型材的市场打开广阔的
空间。
近年来高端制造业对于工业铝材的应用越来越广泛，如高铁、汽车等，以
高铁为例，铝合金车体具有重量轻、耐腐蚀、外观平整度好和易于制造复杂曲面车体
等优点而得到广泛应用；在汽车领域，车身和零部件的以铝代钢能够有效实现轻量化
，从而显著降低能耗，日益受到汽车及零部件厂商的重视；在通讯领域5G基站的建设
铝型材由于重量轻强度高导电性能好得到广泛的使用。在节能环保、循环经济等政策
的积极引导下，铝材料性能优越性不断体现，工业铝型材的应用前景将更加光明，由
此将带来对中高端铝型材产品的巨大市场需求，拥有人才、技术、管理、设备、规模
化、专业化等优势的大型现代化企业将会在新的行业发展中受益。
（二）公司经营计划
2019年年度报告中预计2020年产销量较2019年增长20%，2020年度公司实际
产销量86,023.25吨（含铝模板），同比增长8.14%，未达到预计的产销量增长目标，
原因一是受新冠疫情影响，公司复工延迟，一季度生产销售受到严重影响；二是受全
球疫情影响，出口量下降较多；三是由于铝价上涨影响铝产品的消费加上市场竞争激
烈等导致公司未能达到预计产销量目标。2021年公司的经营目标是实现产销量较2020
年增长10%以上，随着国有资本的进入，公司将通过全资子公司上饶市闽发贸易有限
公司重点开拓江西市场；同时随着新产品生产技术的日趋成熟，5G基站铝型材、新能
源汽车用铝产品等新产品的销售量将带来增长，我们有信心实现产销量较2020年增长
10%的目标。但是上述经营目标并不代表公司2021年的盈利预测，2021年宏观经济形
发展趋势、国家政策和新型冠状病毒疫情的影响，对经营目标的实现都有一定的影响
，同时经营目标的实现也取决于市场状况和经营环境的变化、经营团队的努力等多种
因素，请投资者特别注意。
（三）公司发展战略
1、整体发展规划
2021年面对新型冠状病毒疫情的影响，以及国内外复杂的经济形势和市场
变化，公司管理层将更加清醒地研判形势，下大力气抓重点、补短板、强弱项，深化
内部改革，研制新品，开拓市场。一方面严格控制成本，通过节能降耗、加强管理提
高效率、开发新产品等途径降低生产成本，提高产品附加值；另一方面进一步开发新
市场、整合各种资源、巩固旧市场、占领新渠道促进销售量的进一步增长。公司作为
“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“高新技术企业”、“第三届
中国建筑铝型材十强企业”和“海西板块的铝型材龙头企业”将主推节能系列产品，
持续推进产品结构升级，加强新产品开发投入，发挥技术创新优势、产品开发优势和
快速市场反应能力，为客户提供优质产品和便捷服务，不断满足日益增长的市场需求
。
公司将大力推进以智能制造为方向的技术改造，引进自动化、智能化的生
产技术设备、完善配套设施，提高生产效率、丰富产品结构、拓展营销网络等措施，
进一步扩大经营规模提高盈利能力。在寻求营业收入和利润持续增长的同时，公司将
继续完善公司治理结构，使公司成为管理规范、决策高效、执行力强的现代化企业，
为股东及社会创造更大价值。
2、业务发展计划
（1）市场开发与营销网络建设
公司将继续实施品牌带动战略，充分利用“闽发”的品牌优势，在现有业
务及营销模式的基础上积极开拓市场，逐步建立起宽领域、全方位、多层次的营销网
络，经营好国内国外两个市场。
目前国外市场主要是亚洲、南美、中东、欧洲等国家和地区。公司将加强
与欧洲、亚洲、美洲市场现有客户的合作，并积极寻找新的市场机会。
在国内市场，公司将巩固和加强在福建省内市场的地位和优势，强化对华
东主要省份市场的辐射能力。同时，加大对华北、华南、西北、西南等地区的布点力
度，扩充销售队伍、加大对直销人员的培养，丰富客户服务手段、完善信息收集系统
，提高市场应变能力，实现与经销商的互利共赢。
（2）技术创新
公司将继续加大在研发和技术创新方面的投入，从创新队伍的建立、研发
机构的建设、设备投入以及加快产品开发的步伐等方面推进公司整体创新计划的实施
。
进一步完善研究开发和技术创新的激励机制，充分调动人才的创新能力。
加大人才引进的力度，建设以中高级人才为主的科研开发队伍，在资金、设备和环境
等方面给予充分的保证。加强与国内外科研院所的产学研合作，采用引进和合作开发
并举的方式，加快企业技术进步。
增加对高新技术产品、新工艺、新技术、新应用领域的开发与研究的投资
力度，开发出高效率、低成本、低能耗、环保型的铝加工新技术、新工艺、新产品，
做好产品结构的优化和调整，满足客户的多样化需求，同时不断开发高附加价值的产
品提高公司的盈利能力。
（3）人力资源
公司制定和实施了有利于企业可持续发展的人力资源政策，将职业道德修
养和专业胜任能力作为选拔和聘任人才的重要标准，坚持“以人为本”的原则，不断
改善员工的生活、工作环境和福利待遇，重视员工的健康和安全。同时，公司还根据
实际工作的需要，针对不同的岗位对员工进行专业知识和职业技能的培训教育，提高
员工的职业技能水平。
（4）产品开发
公司将加大对节能环保系列产品、高档建筑型材及工业型材产品应用领域
的开发力度。
公司将采用先进设备和工艺技术，丰富工业型材产品的种类、规格、型号
，增加产品在交通运输（汽车、轨道交通等）、耐用消费品、机械设备、电子业、通
讯业、化工业等领域的运用。逐步提高市场前景广、科技含量高、生命周期长、产品
附加值高的产品比重，如隔音隔热的铝型材等新产品，家具用铝材、电子电器用铝材
、水暖卫浴用铝材等深加工材，提升产品技术含量、优化公司产品结构。
（5）治理完善计划
公司一直致力于完善管理体系和提升管理效率，将进一步健全现代企业制
度，严格按照上市公司的标准规范股东会、董事会、监事会的运作和公司经理层工作
制度，健全公司内控管理体系，建立科学有效的决策机制、快速市场反应机制和风险
防范机制。
为优化各项业务流程，公司将在日常经营过程中加强对业务流程的审视和
讨论，持续深化流程变革，健全信息反馈与沟通系统，实现资源的最佳配置和信息传
递的及时性，提升公司运营的整体效率。
（四）可能面对的风险
1、受宏观经济周期性波动特别是疫性的影响及国家政策出台引致的风险：
公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动特
别是疫性的影响及发展趋势对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响，
特别是国家对房地产行业的调控，可在一定程度上导致房地产市场疲软，进而影响公
司的建筑铝型材的生产。
2、行业竞争加剧风险：受当前电解铝行业产能过剩、传统铝型材行业整体
竞争激烈的影响，预计未来会有更多上游电解铝企业进入铝型材加工领域，公司将会
面临更多的竞争者。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保
持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面
临不利的市场竞争局面。
3、管理风险：公司股东将控制权出让给国有企业，新进股东的管理风格与
公司现有管理团队可能存在差别，双方的融合需要一定的时间，如不能顺利磨合，将
对公司经营管理产生不利影响。
4、盈利风险：公司生产经营所需的主要原材料为铝锭，且铝锭成本占生产
成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定。尽管公
司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，且根据行业惯例公司铝型材产品主
要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售，对原材料价格波动具有一定的传
导能力，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。而产品加工费主
要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复
杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公
司盈利水平产生负面影响。
（五）确保实现上述发展战略拟采用的措施
为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以
下措施：
1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁
定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
2、充分利用现有优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，
提升产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。
3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部
储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要
。
4、充分利用国有资源平台，整合资源和优势互补，增加公司产品的销售渠
道和销售收入，同时加强管理、降本增效、开展精细化管理、提高产品附加值、拓展
和完善营销网络、优化定价策略等，提高公司盈利能力。
5、加强预算管理，强化细节管理，促进内控体系有效运行，切实做好风险
管理。
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