002564张化机资产重组最新消息
≈≈天沃科技002564≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司围绕“坚守主业、稳健经营、结构调整、协同发展”的经
营思路，以市场为导向，以能源工程服务为主体，以高端装备制造为基础，以国防建
设为突破方向，落实各项措施，实现能源工程服务与高端装备制造、国防建设业务的
协同发展。
（一）公司主要业务概况
1、能源工程服务业务
电力行业工程EPC总包业务和电力工程设计咨询等服务是公司主要的业务板
块，公司主要通过控股子公司中机电力及其控股的公司来从事该项业务，EPC项目的
盈利主要来源于公司与业主签订的合同金额与项目实际成本的差额，电力工程、新能
源与清洁能源总包业务是公司主要的业务收入来源。公司的服务范围涉及区域电厂、
自备电站、热电联产项目、输变电网络、风电、光伏和光热等新能源电站。公司在大
型火力发电、光伏光热发电、风力发电、生物质发电、输变电等电力工程总承包、咨
询、设计、供货、管理以及运营等方面具备提供完善可靠的系统解决方案能力。
2、高端装备制造业务
公司全资子公司张化机，是国内高端非标压力容器及成套装备的主要供应
服务商，能够为客户提供从设计、制造、安装到售后技术服务的全过程解决方案，主
要产品包括各种材质及规格的换热器、分离器、反应釜、储罐、塔器、过滤器、蒸发
器等，广泛应用于炼化、化工、煤化工、电力等领域。公司产品的特点是涉及多学科
、多领域技术，技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂、技术门槛高。
3、国防建设业务
公司控股子公司红旗船厂是我国较早进入国防产品科研与生产领域的厂家
，是国防渡河桥梁装备和军辅船舶的专业定点生产厂家，以及道路桥梁大型钢结构的
生产基地。红旗船厂的产品主要包括各类舟桥等多种国防、民用特种装备及军备维保
服务。同时，公司还在民用船舶、海上生活平台、钢结构、网架工程施工等领域拥有
较强的研发生产能力，并提供上述产品的售后服务、维修、技术服务及咨询服务。
（二）公司生产经营模式
1、能源工程服务业务
开展业务的主要形式包括设计、咨询等技术服务业务以及工程总承包业务
。
（1）设计、咨询等技术服务业务
公司主要从事能源工程服务领域相关的技术开发、技术转让、工程咨询、
工程设计和技术服务业务。
技术开发与技术转让业务主要是根据建设工程的需要，向工程业主转让公
司所持有的相关专利技术、工艺包的使用权业务。设计、咨询业务是指根据建设工程
的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编
制建设工程设计文件的业务。技术服务业务是公司接受业主委托，为业主提供对工程
项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务的业务。
（2）工程总承包业务
工程总承包是受业主委托，按照合同约定对工程项目的设计、采购、施工
、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。公司按照合同约定对工程项
目的质量、工期、造价等向业主负责，公司可依法将所承包工程中的部分工作发包给
具有相应资质的分包企业；分包企业按照分包合同的约定对公司负责。
在上述业务形式的特点上，公司的EPC业务采取项目设计与施工一体化模式
，有利于提高设计和施工质量、更好的匹配施工现场情况与设计方案、缩短施工周期
；因公司EPC项目的盈利主要来源于业主与公司签订的合同金额与项目实际成本的差
额，在结算模式上，公司根据合同约定，以项目工程量为基准定期与业主结算，并根
据合同约定的项目节点向业主收取项目款。根据项目类型和各个项目的实际情况，公
司与业主约定不同的项目节点，同时与供应商约定不同的账期。
2、高端装备制造业务
根据公司产品的特点，公司在经营上采取以销定产的模式，即根据客户订
单进行定量生产，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给预订的客户。
（1）设计模式
作为非标压力容器产品供应商，公司与客户签订的合同中都包括技术协议
，有的技术协议已经包含了产品设计图、有的技术协议只是提供相关技术参数，由公
司设计部门根据相关技术参数进行产品设计。
（2）采购模式
公司产品的主要原材料为不锈钢板、不锈钢管、碳钢板、碳钢管、锻件等
，以国内采购为主。这些原材料的价格受到各自生产成本、市场需求、国际金属价格
及市场短期投机因素的影响，价格会发生波动。公司在产品报价时，根据原材料市场
价格及对市场价格波动的预期考虑材料成本，将原材料成本包含在产品报价中。
（3）生产模式
公司的生产组织模式为严格的“以销定产”模式，即完全根据客户的订货
合同来安排、组织生产。由于公司产品为大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，且为
非标准化产品，在生产过程中需要公司设计、工艺和生产部门的紧密配合。
（4）市场开发及销售模式
公司产品属非标准压力容器设备，客户针对性强，客户主要为石油化工、
煤化工、化工、有色金属等行业的大、中型企业，在业务模式上公司采用订单生产的
模式，在销售模式上公司采用直销的模式，由市场部负责根据公司经营目标制定营销
计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态，并最终通过投标的方
式获取客户订单。
（5）收入确认和结算方式
公司一般通过预付款、进度款、发货款、质保金方式进行销售结算、按照
合同约定完工发货或安装、客户验收合格确认收入。
3、国防建设业务
红旗船厂属国家军工保密单位，国防建设业务涉及军工保密，公司已向深
交所申请豁免披露相关信息。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司立足于能源工程服务、高端装备制造、国防建设三大主营业务
，围绕所在行业的特点，不断加强经营管理，持续推进资源整合，在技术、市场等方
面逐步奠定自身的优势，行业竞争力日益显现，可持续发展能力不断增强，核心竞争
力不断提升。
（一）战略定位清晰，提升集团化管控能力
公司进一步明确了打造“国际一流的能源工程综合服务商、智能化服务的石化
高端装备核心供应商、国防科工建设的重要力量”的发展战略，通过顶层设计和系统
构架形成集团化管控，各核心业务板块协同发展的整体布局。强化企业治理和管理能
力，整合资源，提升集团化管控能力。
（二）深耕主业，竞争优势持续增强
公司持续深耕能源工程服务、高端装备制造、国防建设三大业务相关领域，竞
争优势持续增强。
1、能源工程服务业务
天沃科技拥有工程设计电力行业乙级资质，具备承接光伏发电EPC业务的能力。
控股子公司中机电力已取得“电力工程施工总承包壹级”、“电力行业设计甲级”、
“工程资信评价甲级”、“工程勘察甲级”、“工程咨询单位甲级”等重要资质与证
书，通过了质量、环境、职业健康安全管理体系国际认证、高新技术企业认证、浦东
新区企业研发机构认证。具有工程规划咨询、工程设计、工程勘察、工程管理、设备
成套以及工程总承包的组织体系，是一家能够提供全生命周期解决方案的工程服务商
。中机电力聚集了一批工程设计、项目管理等专业人才，具有丰富的项目运作经验，
在能源工程服务领域与诸多客户建立了良好的合作关系，连续四年入选“中国承包商
企业80强”排名，形成了一定的品牌优势。中机电力围绕公司总体战略目标，推动科
技创新工作，积极打造“产学研”紧密合作体系，与高校科研院所成立联合创新平台
，全面提升创新能力，在勘察设计、工程咨询等领域多次荣获行业奖项，报告期内荣
获“上海市文明单位”称号。
2、高端装备制造业务
公司全资子公司张化机积累了丰富的经验和优良的行业口碑，在装备制造领域
具有全产业链的拓展能力。张化机是国内从事高端装备制造的重要企业，“张化机”
品牌在国内具有较高的市场知名度，拥有特种设备设计和制造许可证、封头制造单位
甲级认证、民用核安全设备制造许可证等重要专业证书，依托设备精良、交通便利的
临江制造基地，形成独特优势。张化机凭借专业的设计能力，形成具有自主知识产权
的核心定制产品能力及成套设备集成服务能力，推动企业产品线向更宽广的领域发展
。持续的研发创新能力，提升了制作工艺，生产的产品难度系数大、要求严格，专业
化的生产管理使得张化机的产品品质广泛被业主赞誉，核心产品遍及国内外重大项目
建设工程中。
3、国防建设业务
子公司红旗船厂有限公司是国内最早进入国防与民用渡河舟桥的专业装备制造
企业，拥有齐备的高等级资质，研发与设计制造能力国内领先，“红旗”品牌具有较
强用户认可度。近年来，红旗船厂紧紧把握国防建设发展方向，研发了一批有较强影
响力的国防产品、国防技术。红旗船厂作为国防建设领域的核心产业，将成为集团国
防建设业务发展最重要的产品销售与研发平台。
（三）控股股东全面支持，协同效应进一步显现
上海电气作为我国大型综合性装备制造集团，于2018年12月成为公司的控股股
东后，全面支持天沃科技发展。在资金支持方面，由于行业的特点，天沃科技现有业
务对资金需求较大。为进一步推动天沃科技做强做优，上海电气为公司提供了借款、
授信担保额度支持，有利于天沃科技实现降低资金成本与加快市场开拓的目标。在品
牌与市场方面，上海电气品牌价值提升公司的市场信誉和竞争力。在产业协同方面，
上海电气与公司在电力工程、装备制造有较大的协同空间，公司的光伏、风电EPC业
务能够同上海电气的下属产业集团实现有效协同，公司高端装备制造能力将为上海电
气提供更多的业务选择。通过与控股股东共同拓展市场，降低成本等途径，为公司客
户和社会创造更大价值。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事的能源工程总包、高端装备制造业务和国防建设产品业务，主要
面向电力、新能源、石油化工、煤化工、冶金、国防建设等行业，与下游客户固定资
产投资密切相关，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，工业领域固定资产
投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，经营业绩下降。
公司将积极研判宏观经营环境的变化，加强业务经营风险预警能力，提前筹划
有效措施积极应对市场变化，从挑战中寻求机遇，力争保持核心业务的稳定。同时，
通过拓展业务布局、创新经营模式、优化盈利结构来平衡收益波动的风险。
2、政策风险
公司从事的能源工程总包和高端装备制造主要面向电力、新能源、石油化工、
煤化工、冶金、国防建设等行业，部分项目、工程投资规模较大，审批环节较多，与
国家产业政策关系紧密。若未来国家关于新能源、火力发电、石油化工、煤化工等产
业政策发生较大不利变化，则可能会影响公司订单获取和执行，进而影响公司业绩。
公司将积极研究相关行业政策变化趋势，采取积极应对措施，降低政策风险所
带来的负面影响。
3、募投项目风险
公司所开展的太阳能光热发电属于新能源新兴领域，国内产业化建设刚刚启动
，建成投入使用并能长期稳定运行的案例较少，技术成熟度还需要实践和时间的检验
。在技术应用、产业政策、建设施工周期等方面如果发生变化，将影响项目建设进度
、项目效益。
公司将及时跟进募集资金投资项目建设计划，持续关注募投相关的技术应用、
产业政策、建设施工周期以及市场环境变化和公司经营发展情况，降低其不确定性带
来的风险。
4、业务发展不及预期的风险
目前，公司各板块业务发展良好，积极推进募投项目建设，如果由于内部管理
不畅，协同效应未能很好发挥，或者管控措施不利，可能导致市场开发、生产和投资
计划无法完成，进而导致公司业绩不能实现预期目标。新冠疫情的反复性将可能加大
公司业务波动性风险。
公司将预判市场情况，抓住机遇、创造条件保障各业务板块的健康发展，同时
公司将加强内部管理，发挥各板块的协同效应，保障公司业绩提升。
5、产品、项目质量的风险
公司从事的高端装备制造、能源工程总包，产品复杂精密，工程协调、集成要
求高，业务周期较长，客户对产品、项目质量均有较高要求。若公司在产品制造、项
目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司
经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
公司高度重视安全生产，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、
标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强
员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工
艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
6、管理风险
随着公司经营范围的持续扩大，公司需要进一步加强内部管理，增强经营团队
能力、健全规章制度、规范业务流程、推行全面预算，切实提升基础管理水平。若公
司不能有效优化内部管理，则可能导致公司成本、费用增加等问题，存在影响公司经
营业绩的风险。
公司将根据发展需求，全方面加强内部管理，增强经营团队能力，逐步建立起
与当前发展相适应的规章制度、业务流程，推行全面预算，保证公司整体运营健康、
安全。
7、海外市场风险
中机电力部分项目涉及海外工程，且分布在不同国家。若国际经济贸易形势发
生变化、相关国家政治局势、经济政策、利率、外汇政策以及项目业主投资计划发生
重大不利变化等，则可能对相关项目实施造成重大不利影响，进而影响公司经营业绩
。
公司将积极响应“一带一路”建设以及国际产能和装备制造合作等国家战略，
密切关注和研究海外市场政治局势、经济政策、利率、外汇政策的发展动态，并对业
务展开充分调查，深耕核心市场、挖掘潜力市场、把握机会市场，创新海外市场营销
机制，努力降低海外市场风险对公司经营成果的影响。
8、订单回款风险
公司主营业务生产建设周期较长，且众多合同采用分期付款方式结算。在合同
执行过程中可能出现市场政策变化、材料价格波动、客户日常经营中发生重大变故等
不确定状况，导致工期延期、交期延误、付款迟延等情况，虽然公司将采用更为严格
的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在影响公
司经营业绩的可能性。公司将坚持严格的客户筛选、内部管控，科学选择客户，建立
完整客户档案，根据不同客户信用度，采取不同营销策略，加强不良回款的源头控制
，开展应收账款风险评估和分级管理，健全应收账款清欠责任体系和考核体系,强化
回款风险的内部控制；适时召开回款催收清欠会议，统筹布置催收清欠工作，协调资
源，指导策略，提高清欠工作水平，努力遏制因内外因素导致的订单不能按时汇款的
情况，对于已发生订单付款较晚的情况，公司积极采用诉讼仲裁、保全等措施保障按
时回款。
四、主营业务分析
概述
本报告期，公司在控股股东上海电气的支持下，及公司董事会的领导下，
进一步明确发展战略，持续推进公司规范运作，整体业务呈良性发展态势。
一、主要经营指标
本报告期，公司实现营业收入41.31亿元，较上年同期提高81.91%；实现净
利润2,054.00万元，较上年同期提高104.87%，实现归属于上市公司股东的净利润1,3
93.13万元，较上年同期提高103.79%。
二、主要经营成效
（一）经营趋于正常，总体扭亏为盈
本报告期，公司按照“以管理为抓手，以创新为动力，在发展中破局”的
指导思路，专注主营业务，发挥自身优势，实现扭亏为盈。
1、能源工程服务业务
中机电力逐步走出疫情影响，各项工程项目建设有序推进，在去年巨额亏
损的情况下今年上半年实现扭亏为盈。新签辽宁鞍炼热电联产扩建项目，该项目是中
机电力协同上海电气旗下多个产业集团联合实施，中机电力首次自主设计的高标准智
能化电厂。首次自主设计加EPC总承包的东莞中堂热电联产项目取得阶段性胜利，1号
机组完成168小时满负荷试运，正式移交，投入商业运行。
2、高端装备制造业务
张化机在2021年推行生产精益管理同时实行产品结构优化，在半年度实现
了时间过半、任务过半。通过技术研发创新，生产并交付两台加钒钢锻焊加氢反应器
，此类型加氢反应器被称之为化工装备行业中的“皇冠”。“张化机制造”填补了苏
州市的空白，成为国内为数不多的能制造此类产品的厂家。
3、国防建设业务
红旗船厂推动精益生产，持续降本增效，经营平稳，较好地完成了上半年
的工作任务。
截至2021年6月30日，公司主营业务的在手订单情况如下：
（二）规范公司运作，管理显著提升
1、加强管理团队建设
在上海电气的支持下，引进多位中青年管理干部，担任公司重要管理岗位
，进一步充实了领导班子力量，发挥干部智慧才能，进一步提高管理水平，为公司实
现高质量发展奠定基础。
2、规范财务管理
下属核心企业实施财务总监委派制度，核心企业财务总监全部派驻到位。
实行核心企业全面预算管理，以年度资金预算和月度经营预算为抓手，合理安排资金
计划，精细化成本费用分析，严格确保各项资金合理高效支出，实现财务管理的计划
性、有效性、准确性，报告期内采购成本、期间费用呈下降趋势，有效提高资金使用
效率。
3、继续推进横向收缩
非核心业务横向收缩取得阶段性成效。将壳体企业、亏损企业通过关、停
、并、转等方式收缩减亏，已实施的交易基本收尾。此项工作为公司带来了一定现金
流，经济运行质量得以改善。
4、夯实内控管理
进行加强内控、风控体系管理，提高内控有效性。根据《天沃科技内部控
制手册（试运行版）》，印发实施《天沃科技管控负面清单解读手册（2021版）》，
组织开展风控、内控、合规体系专题培训，提升员工风险防范意识，形成“管理讲制
度、工作讲流程、办事讲原则”的管理格局。
5、新能源业务“一体化”管理
新能源业务实现四个业务单元“一体化”管理，取得初步实效。围绕中机
电力新能源EPC业务，天沃科技总部、中机电力、天沃成套、中机新能源四个业务单
元从职能管理和业务管理两方面实现“一体化”，在管理制度、资金预算、流程审批
、业务统筹等方面一以贯之，实现管理要求同步，管理范围全覆盖。
6、加速信息化建设
公司总部统筹部署，下属企业结合自身业务，以提高管理效率，防范管理
漏洞为目标，全面推进各级企业信息化建设工作。其中，中机电力项目管理平台、设
计管理平台和张化机车间生产信息化管理系统、EHS管理系统将为企业提升管理水平
，提高管理效率带来显著成效。
（三）庆祝建党百年，助力公益事业
公司以庆祝建党100周年为契机，以党史学习教育为抓手，在各级基层党组
织中开展形式多样的党建活动。党委组织党员志愿者赴甘肃山丹中机阳光希望小学开
展送教活动，巩固脱贫攻坚取得的成效。各级组织相继开展书记讲党课、参观红色教
育基地、开展主题党日、选树党建品牌、过政治生日等活动，从党的历史中汲取艰苦
奋斗的精神力量，转化为在各自岗位上努力工作、勇往直前的动力。
（四）各级凝心聚力，收获硕果累累
报告期内，各级企业通过努力，在地方和上海电气各项活动和评比中获得
荣誉。中机电力获2019-2020年度上海市“文明单位”荣誉称号。张化机获张家港市
“文明单位”荣誉称号；获张家港市“和谐劳动关系示范企业”荣誉称号。天沃科技
及下属企业多名党员和党务工作者，部分党组织获上海电气“优秀共产党员”、“优
秀党务工作者”、“先进基层党组织”荣誉称号。部分青年骨干获上海电气“青年岗
位能手”、“优秀共青团员”等称号。
三、下半年经营思路
本报告期，公司完善组织架构，深入推进新能源业务管理“一体化”，坚
持稳健发展理念，发挥主业优势，持续加强与上海电气的协同发展和深度融合，正迎
来不断向好的发展态势。
下半年，公司将以管理为抓手，规范企业经营，推进持续稳健发展；适应
集团战略要求，加快与电站集团的协作发展，以技术为引领，加快市场开拓，在发展
中破局。公司将进一步致力于提高经济运行质量，重点加强应收账款、存货、合同资
产下降的落实，提高管理水平、提升风险管控的有效性等方面扎实推进，提升企业核
心竞争力，持续打好下半年的攻坚战，全力以赴实现完成年度任务目标。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
本报告期，公司按照上海电气发展定位，坚守主业，有增有稳，有保有压
，调整结构，稳健发展。同时，在上海电气产业和资源优势、资金、市场、技术和品
牌等方面的支持下，与上海电气协同发展。本年度，在董事会的领导下，公司管理团
队勤勉尽职，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建
设，加强风险控制。然而，面对突如其来的新冠疫情，全公司上下共同努力，但由于
疫情持续性、广泛性影响，加之缺乏有效的应对措施，公司EPC工程业务，包括海外
项目进展受阻，公司整体效益大幅下降。
一、公司经营指标情况。
2020年度，公司实现营业总收入771,247.36万元，较上年同期下降28.45%
；营业利润-167,040.93万元，较上年同期下降883.66%；利润总额-167,484.01万元
，较上年同期下降1,049.65%；归属于上市公司股东的净利润-115,951.73万元，较上
年同期下降2,835.24%，经营性现金流仍为净流入4,915.27万元。
二、公司的主要经营举措
（一）三大版块业务发展遭受新冠疫情冲击，但仍呈现向好趋势。
1、中机电力：订单稳定，后续活力不减。本报告期，受新冠疫情影响，公
司能源工程服务版块业务，因各地实施严格的疫情防控措施，人员流动及物流受限，
现场施工在一段时间里处于停滞状态。复工复产后，仍有部分施工现场不能达到全面
复产状态，公司全年收入有较大幅度降低。工程施工及生产制造的回款亦受此影响延
期，资金占用增加，账龄延长，导致财务费用增加。此外，工程业务因风电设备和建
安费用上升，导致采购及施工成本上升。因此，天沃科技所属中机国能电力工程有限
公司出现亏损，导致天沃科技母公司整体亏损。
中机电力在疫情不利的影响下，仍狠抓内部管理，通过发布“负面清单”
、实现业务流程再造、推进信息化管理等方式提高管理能力。同时，外抢市场拓展。
在传统火电项目竞争力不减的基础上，新能源版块不断壮大，其中风电项目占到公司
承接总项目比重达到47%，光伏、生物质等项目规模也进一步拓展，新能源产业发展
提速，为2021年扭转经营业绩打好坚实基础。
2、张化机：“化危为机”，取得疫情防控与复工复产双胜利。本报告期，
在做好疫情防控的前提下，张化机充分抓住石化装备市场景气机遇，保质保量完成了
大连恒力五线PTA设备、福建百宏PTA装置核心设备、19-36航天长征AP久泰航天气化
炉、19-15古雷石化全球最大EOEG洗涤塔、18-91三星能源阿布扎比国家石油公司项目
等设备的交付。同时，业务向新能源领域拓展，顺利完成全球最大太阳能发电迪拜项
目关键设备的交付，为张化机进入新能源装备市场打开了局面。这些重点项目的及时
交付，不但稳定了市场、赢得了客户赞誉，还大大化解了一季度交期集中交货的压力
。上半年销售收入同比增长77.7%，生产入库产值同比增长88%，净利润同比增长301.
6%，为全年预算目标的实现打下了坚实的基础。报告期内，张化机狠抓内部管理，取
得安全生产标准化二级证书，为提质增效打下良好基础。
3、红旗船厂：经营平稳，抓好质量体系运行。国防建设业务上，尽管疫情
影响，经营生产仍保持平稳发展，科研新产品研发取得阶段性突破。在进一步抓好国
防建设产品生产制造体系建设，各项资质得到良好维护的同时，在民用船舶制造、钢
结构业务等方面也保持平稳经营态势。
截至2020年12月31日，公司主要业务版块在手订单数如下：
（二）横向收缩，结构调整，坚守主业降低运营成本。
本报告期，虽然公司经营遇到一些困难，但围绕全年工作指导思想，公司
在“两个发展”（即：调整结构，稳健发展；充分发挥上海电气的品牌优势、产业优
势和资源优势，协同发展）、“两个提高”（即：以风险管控为抓手，提高管理水平
；充分调动广大党员、干部和员工的积极性和聪明才智，提高盈利能力）方面取得实
质性进展，为“十四五”开局之年打下了良好基础。
1、调整总部架构。调整了总部组织架构，强化战略布局和业务经营的组织
分工，使“集团管控，版块经营”的运营模式得到进一步有效发挥。
2、剥离壳体企业。公司着力横向收缩，将原先一些壳体企业、亏损企业通
过关、停、并、转等多种方式进行收缩，此项工作为天沃科技带来了一定现金流，有
利于改善经济运行质量。
先后完成澄杨机电、张化机伊犁、新疆和丰、天沃恩科4家企业股权转让。
锦隆码头通过增资方案由张化机统一管理。中机广西、中机华信诚实现管理上移，减
少管理幅度。天津红旗、中机电力杭州分公司、中机成套公司、中机电力印尼公司已
完成工商注销。江南锻造股权转让正在有序推进。
通过以上调整收缩，天沃科技三大版块业务进一步清晰，形成以中机国能
电力工程有限公司为主体的能源工程服务版块，以张化机（苏州）重装有限公司为主
体的化工高端装备制造版块，和以无锡红旗船厂有限公司为主体的国防建设版块。
（三）夯实基础，建章立制，完善管理体系，提高风险管控能力。
1、明确决策边界。修订《天沃科技“三重一大”决策制度实施办法》和“
党委前置”清单，规范公司治理中的决策边界，保障党组织在国有企业中“把方向、
管大局、保落实”的领导作用。
2、狠抓全面预算。2020年，天沃科技总部和中机电力以全面预算管理为抓
手，加强资金管控，加大应收账款、存货和合同资产处置力度。2021年将在所有企业
全面推行全面预算制度。
3、完善内控体系。以“管理讲制度、工作讲流程、办事讲原则”的管理理
念，进一步推进公司内控体系建设。公司对现行内控体系进行持续全面检视、完善、
升级了《天沃科技内控手册》、出台“负面清单”制度，进一步加强了制度建设，新
建、修订管理制度96项。同时强化内部控制监督与服务，促进公司健康可持续发展。
4、抓实安全生产。年初，确定了“对接融合与安全生产、环境保护管理基
础夯实年”的安环管理主题，落实“一岗双责”，与下属各企业签订了安环管理工作
责任书。以总部安全生产管理筹划与指导和下属企业生产一线实施和整改相结合，出
台《天沃科技职业健康安全与环境保护管理手册》、《天沃科技安全生产标准化创建
工作实施方案》。张化机通过了二级安全生产标准化评审，红旗船厂已经完成三级安
全生产标准化复审换证，将持续升级至二级。
（四）着力科创，推陈出新，以技术引领企业发展。
本报告期，中机电力、张化机、红旗船厂共申请发明专利35项，申请实用
新型专利63项。公司积极投身工业互联网项目，完成“上海电气工业互联网专项”项
目调研及立项申报工作。张化机加快智能化生产创新和改革，针对不同焊缝类型尝试
采用机械臂或爬行机器人完成焊接工作，进一步实现质量更稳、效率更快，大幅降低
人工成本。公司初步完成《天沃科技“十四五”技术发展战略规划（草案）》的编制
工作。
（五）探索激励，强化考核，培养精干务实干部队伍。
本报告期，公司对干部和员工的考核更加强化业绩导向，引导企业员工扎
根岗位干工作，齐心协力谋发展，自觉树立责任意识。同时，以“忠诚为本、态度为
先、能力至上”为标准，对管理层、员工、干部进行多维度考评，并实现与绩效挂钩
的考核结果运用。
（六）党建护航，文化落地，凝心聚力提升企业活力。
本报告期，公司发布全新的企业文化核心理念。先后成立天沃科技团委、
工会，建立职工代表大会制度，以党建品牌创建促党建主题活动，进一步在企业营造
民主议事、创先争优、团结向上的良好氛围。党风廉政建设常抓不懈，纪委牵头开展
企业与采购供应商签订《廉政协议》工作，开展“违反中央八项规定精神问题自查自
纠和专项整治”。
（七）荣誉满载，再接再厉开创发展新局面。
2020年，通过全体员工的努力，各级企业取得了众多荣誉。中机电力在《
工程新闻纪录》（ENR）榜单中入选“全球承包商250强”，由2019年第237位上升至2
020年第206位，入选“国际承包商250强”，由2019年第226位上升至2020年第215位
，荣获“上海市巾帼文明岗”及“巾帼建功标兵”称号，在第三十二届上海市优秀发
明选拔赛中荣获优秀创新金奖、银奖、铜奖，2020年上海市电力职工技术成果一等奖
。张化机荣获张家港市“二0一九年度文明单位荣誉称号”，“苏州市五一劳动奖状
”，上海电气集团“新冠肺炎疫情防控复工复产先进集体”，苏州市劳动关系和谐企
业。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司立足于能源工程服务、高端装备制造、国防建设等主营业
务，围绕所在行业的特点，不断加强经营管理，持续推进资源整合，有效延伸产业链
，公司盈利模式日趋多元化，市场敏锐性不断增强，及时根据市场形势调整业务重点
，技术研发力量不断强化，客户资源不断拓展，在技术、市场等方面逐步奠定自身的
优势，行业竞争力日益显现，可持续发展能力不断增强，核心竞争力不断提升。
1、能源工程服务领域，竞争优势持续增强
（1）项目资源开发能力强
公司与多地本土业务团队联合开发了很多新能源项目，培育了多个区域项
目开发团队，依托公司丰富的项目执行经验、全面的技术能力支撑及植根当地的项目
开发团队，获取优质新能源项目的能力得到了极大提升，将公司竞争领域从项目端前
移至资源端，市场竞争力优势明显。
（2）战略合作全面推广
公司与能源工程服务领域相关方建立了长期战略合作关系，采取联合开发
项目模式拓展市场，拥有大量的成功案例。
（3）优异的综合执行能力
公司深耕能源工程服务领域多年，拥有各类型电力项目总承包业绩，能源
工程总承包经验丰富，具有优异的项目执行能力。
（4）退坡机制、平价上网凸显公司价值
在发电上网低价补贴“退坡”机制、平价上网等行业监管政策下，公司从
优势地区的资源端提前布局项目，该类项目不依赖政策补贴、现金流风险低、间接成
本下降，良好的规模效应有利于提升公司市场价值。
（5）具有众多的行业核心资质
公司控股子公司中机电力具有电力行业甲级设计资质和电力工程施工总承
包一级资质。行业核心资质彰显公司在电力工程总包领域的强大综合实力和行业领先
地位，是公司成为“国际一流的清洁能源工程综合服务商”的重要条件。
2、装备制造实力雄厚，产品线不断丰富
经过20余年的经营，公司全资子公司张化机(苏州)重装有限公司积累了丰
富的经验和优良的行业口碑，在装备制造领域具有全产业链的拓展能力。张化机是国
内从事高端装备制造的重要企业，“张化机”品牌在国内具有较高的市场知名度，拥
有特种设备设计和制造许可证、封头制造单位甲级认证、民用核安全设备制造许可证
等重要专业证书，依托设备精良、交通便利的临江制造基地，形成独特优势。张化机
凭借专业的设计能力，形成具有自主知识产权的核心定制产品能力及成套设备集成服
务能力，推动企业产品线向更宽广的领域发展。近十年来，公司参与为中国众多石油
炼化厂商的建设项目，为诸多煤化工项目提供了核心装备，公司设计制造的多项产品
具备国际领先水平，其已成为煤化工行业核心设备的主要供应商。
3、深耕国防装备多年，业务拓展能力不断提升
子公司红旗船厂有限公司是国内最早进入国防与民用渡河舟桥的专业装备
制造企业，拥有齐备的高等级资质，研发与设计制造能力国内领先，“红旗”品牌具
有较强用户认可度。近年来，红旗船厂紧紧把握国防建设发展方向，研发了一批有较
强影响力的国防产品、国防技术。红旗船厂作为公司国防建设领域的核心产业，将成
为公司国防建设业务发展最重要的产品销售与研发平台。
4、控股股东全面支持，协同效应进一步显现
上海电气作为我国大型综合性装备制造集团，于2018年12月成为公司的控
股股东后，全面支持天沃科技发展。在资金支持方面，由于行业的特点，天沃科技现
有业务对资金需求较大。为进一步推动天沃科技做强做优，上海电气为公司提供了借
款、授信担保额度支持，有利于天沃科技实现降低资金成本与加快市场开拓的目标。
在品牌与市场方面，上海电气品牌价值提升公司的市场信誉和竞争力。在产业协同方
面，上海电气与公司在电力工程、装备制造有较大的协同空间，公司的光伏、风电EP
C业务能够同上海电气的下属产业集团实现有效协同，公司高端装备制造能力将为上
海电气提供更多的业务选择。通过与控股股东共同拓展市场，降低成本等途径，为公
司客户和社会创造更大价值。
三、公司未来发展的展望
一、2021年工作思路
2021年，面对疫情常态化形势，公司总结经验教训，将继续以习近平新时
代中国特色社会主义思想为指引，深刻领会中央经济工作会议精神，按照上海电气对
公司的发展定位，在继续抓好稳健发展和协同发展的同时，努力提高管理水平、提高
盈利能力。2021年，公司整体经营思路是，“以管理为抓手，以创新为动力，在发展
中破局”。围绕经营思路，分解工作，实现目标。重点围绕以下方面开展工作：
（一）提升管理，改善经济运行质量。
1、降本增效，提高质量。2021年，以年度经营目标预算、月度资金预算、
项目成本预算三大条线为抓手，整体实现采购成本、期间费用、三金占比、资产负债
率呈明显下降趋势，建立评审机制，有效提高资金使用效率。
2、规范招标采购制度。总部由纪委牵头，制定招标采购制度，成立招投标
评审小组，严格按照公司管理制度实施采购，各子公司严格贯彻落实。
3、以信息化管理为抓手，提高过程管控能力。通过“中机电力项目管理平
台”和“张化机数字化工厂”2项信息化建设工作来提高管理水平，促进效率提升。
4、完善和梳理分配激励机制。各企业将结合各自产业特征，以创新的精神
谋划符合企业发展需求的激励机制，使“想干事”、“能干事”的人“愿意干事”。
（二）创新模式，寻求可持续发展道路。能源工程业务版块将抓住“碳中
和”的发展机遇，围绕产业链捕捉商机，向开发和运维两头延伸；化工装备制造版块
将充分重视行业周期性特征未雨绸缪，抓住新能源装备市场发展契机，积极进入风电
零部件等市场，探索产品创新，在工艺、制造上提高自动化比例，朝着智能制造方向
迈进；国防建设版块将围绕公司发展战略，进一步搭建好国防建设产品销售和新产品
研发两个平台，力争获得新的更大的突破。通过创新发展，三大版块将更加协调，有
利于逐步降低资金风险，形成风险隔离带，不断增强公司发展整体性。
（三）继续推进结构调整，横向收缩。在稳步推进的前提下，梳理现有资
产和投资业务，加快剥离非核心主业，盘活资金，提升资产经营效率。
（四）进一步加强与上海电气协同发展。进一步加强与上海电气集团在管
理、业务、市场方面的协同深度，持续深化以优势资源互补为重点的协同发展，有效
提升天沃科技在市场上的核心竞争力，开创共赢发展的新局面。
（五）加强干部队伍建设。以“忠诚为本、态度为先、能力至上”3个用人
标准为导向，在部分重点岗位试点干部竞聘上岗。重点聚焦青年干部队伍和党员队伍
，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，使天沃科技拥有一支敢担当、
敢“破浪”的实干队伍。
2021年，在国家“十四五”规划的利好背景下，天沃科技全体员工将发扬
艰苦奋斗的工作作风，坚定信念，开拓思路，把握机遇，乘风破浪，共同为企业高质
量发展贡献自己的力量，以优异的成绩向建党100周年献礼。
二、面临的风险与挑战及其应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事的能源工程总包、高端装备制造业务和国防建设产品业务，
主要面向电力、新能源、石油化工、煤化工、冶金、国防建设等行业，与下游客户固
定资产投资密切相关，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，工业领域固定
资产投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，经营业绩下降。
公司将积极研判宏观经营环境的变化，加强业务经营风险预警能力，提前
筹划有效措施积极应对市场变化，从挑战中寻求机遇，力争保持核心业务的稳定。同
时，通过拓展业务布局、创新经营模式、优化盈利结构来平衡收益波动的风险。
2、政策风险
公司从事的能源工程总包和高端装备制造主要面向电力、新能源、石油化
工、煤化工、冶金、国防建设等行业，部分项目、工程投资规模较大，审批环节较多
，与国家产业政策关系紧密。若未来国家关于新能源、火力发电、石油化工、煤化工
等产业政策发生较大不利变化，则可能会影响公司订单获取和执行，进而影响公司业
绩。
公司将积极研究相关行业政策变化趋势，采取积极应对措施，降低政策风
险所带来的负面影响。
3、募投项目风险
公司所开展的太阳能光热发电属于新能源新兴领域，国内产业化建设刚刚
启动，建成投入使用并能长期稳定运行的案例较少，技术成熟度还需要实践和时间的
检验。在技术应用、产业政策、建设施工周期等方面如果发生变化，将影响项目建设
进度、项目效益。
公司将及时跟进募集资金投资项目建设计划，持续关注募投相关的技术应
用、产业政策、建设施工周期以及市场环境变化和公司经营发展情况，降低其不确定
性带来的风险。
4、业务发展不及预期的风险
目前，公司各板块业务发展良好，积极推进募投项目建设，如果由于内部
管理不畅，协同效应未能很好发挥，或者管控措施不利，可能导致市场开发、生产和
投资计划无法完成，进而导致公司业绩不能实现预期目标。新冠疫情的反复性将可能
加大公司业务波动性风险。
公司将预判市场情况，抓住机遇、创造条件保障各业务板块的健康发展，
同时公司将加强内部管理，发挥各板块的协同效应，保障公司业绩提升。
5、产品、项目质量的风险
公司从事的高端装备制造、能源工程总包，产品复杂精密，工程协调、集
成要求高，业务周期较长，客户对产品、项目质量均有较高要求。若公司在产品制造
、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响
公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
公司高度重视安全生产，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法
规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，
加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先
进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
6、管理风险
随着公司经营范围的持续扩大，公司需要进一步加强内部管理，增强经营
团队能力、健全规章制度、规范业务流程、推行全面预算，切实提升基础管理水平。
若公司不能有效优化内部管理，则可能导致公司成本、费用增加等问题，存在影响公
司经营业绩的风险。
公司将根据发展需求，全方面加强内部管理，增强经营团队能力，逐步建
立起与当前发展相适应的规章制度、业务流程，推行全面预算，保证公司整体运营健
康、安全。
7、海外市场风险
中机电力部分项目涉及海外工程，且分布在不同国家。若国际经济贸易形
势发生变化、相关国家政治局势、经济政策、利率、外汇政策以及项目业主投资计划
发生重大不利变化等，则可能对相关项目实施造成重大不利影响，进而影响公司经营
业绩。
公司将积极响应“一带一路”建设以及国际产能和装备制造合作等国家战
略，密切关注和研究海外市场政治局势、经济政策、利率、外汇政策的发展动态，并
对业务展开充分调查，深耕核心市场、挖掘潜力市场、把握机会市场，创新海外市场
营销机制，努力降低海外市场风险对公司经营成果的影响。
8、订单回款风险
公司主营业务生产建设周期较长，且众多合同采用分期付款方式结算。在
合同执行过程中可能出现市场政策变化、材料价格波动、客户日常经营中发生重大变
故等不确定状况，导致工期延期、交期延误、付款迟延等情况，虽然公司将采用更为
严格的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在影
响公司经营业绩的可能性。
公司将坚持严格的客户筛选、内部管控，科学选择客户，建立完整客户档
案，根据不同客户信用度，采取不同营销策略，加强不良回款的源头控制，开展应收
账款风险评估和分级管理，健全应收账款清欠责任体系和考核体系,强化回款风险的
内部控制；适时召开回款催收清欠会议，统筹布置催收清欠工作，协调资源，指导策
略，提高清欠工作水平，努力遏制因内外因素导致的订单不能按时汇款的情况，对于
已发生订单付款较晚的情况，公司积极采用诉讼仲裁、保全等措施保障按时回款。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司围绕“坚守主业、稳健经营、结构调整、协同发展”的经
营思路，以市场为导向，以能源工程服务为主体，以高端装备制造为基础，以国防建
设为突破方向，落实各项措施，实现能源工程服务与高端装备制造、国防建设业务的
协同发展。
（一）公司主要业务概况
1、能源工程服务业务
电力行业工程EPC总包业务和电力工程设计咨询等服务是公司主要的业务板
块，公司主要通过控股子公司中机电力及其控股的公司来从事该项业务，EPC项目的
盈利主要来源于公司与业主签订的合同金额与项目实际成本的差额，电力工程、新能
源与清洁能源总包业务是公司主要的业务收入来源。公司的服务范围涉及区域电厂、
自备电站、热电联产项目、输变电网络、风电、光伏和光热等新能源电站。公司在大
型火力发电、光伏光热发电、风力发电、生物质发电、输变电等电力工程总承包、咨
询、设计、供货、管理以及运营等方面具备提供完善可靠的系统解决方案能力。
2、高端装备制造业务
公司全资子公司张化机，是国内高端非标压力容器及成套装备的主要供应
服务商，能够为客户提供从设计、制造、安装到售后技术服务的全过程解决方案，主
要产品包括各种材质及规格的换热器、分离器、反应釜、储罐、塔器、过滤器、蒸发
器等，广泛应用于炼化、化工、煤化工、电力等领域。公司产品的特点是涉及多学科
、多领域技术，技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂、技术门槛高。
3、国防建设业务
公司控股子公司红旗船厂是我国较早进入国防产品科研与生产领域的厂家
，是国防渡河桥梁装备和军辅船舶的专业定点生产厂家，以及道路桥梁大型钢结构的
生产基地。红旗船厂的产品主要包括各类舟桥等多种国防、民用特种装备及军备维保
服务。同时，公司还在民用船舶、海上生活平台、钢结构、网架工程施工等领域拥有
较强的研发生产能力，并提供上述产品的售后服务、维修、技术服务及咨询服务。
（二）公司生产经营模式
1、能源工程服务业务
开展业务的主要形式包括设计、咨询等技术服务业务以及工程总承包业务
。
（1）设计、咨询等技术服务业务
公司主要从事能源工程服务领域相关的技术开发、技术转让、工程咨询、
工程设计和技术服务业务。
技术开发与技术转让业务主要是根据建设工程的需要，向工程业主转让公
司所持有的相关专利技术、工艺包的使用权业务。设计、咨询业务是指根据建设工程
的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编
制建设工程设计文件的业务。技术服务业务是公司接受业主委托，为业主提供对工程
项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务的业务。
（2）工程总承包业务
工程总承包是受业主委托，按照合同约定对工程项目的设计、采购、施工
、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。公司按照合同约定对工程项
目的质量、工期、造价等向业主负责，公司可依法将所承包工程中的部分工作发包给
具有相应资质的分包企业；分包企业按照分包合同的约定对公司负责。
在上述业务形式的特点上，公司的EPC业务采取项目设计与施工一体化模式
，有利于提高设计和施工质量、更好的匹配施工现场情况与设计方案、缩短施工周期
；因公司EPC项目的盈利主要来源于业主与公司签订的合同金额与项目实际成本的差
额，在结算模式上，公司根据合同约定，以项目工程量为基准定期与业主结算，并根
据合同约定的项目节点向业主收取项目款。根据项目类型和各个项目的实际情况，公
司与业主约定不同的项目节点，同时与供应商约定不同的账期。
2、高端装备制造业务
根据公司产品的特点，公司在经营上采取以销定产的模式，即根据客户订
单进行定量生产，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给预订的客户。
（1）设计模式
作为非标压力容器产品供应商，公司与客户签订的合同中都包括技术协议
，有的技术协议已经包含了产品设计图、有的技术协议只是提供相关技术参数，由公
司设计部门根据相关技术参数进行产品设计。
（2）采购模式
公司产品的主要原材料为不锈钢板、不锈钢管、碳钢板、碳钢管、锻件等
，以国内采购为主。这些原材料的价格受到各自生产成本、市场需求、国际金属价格
及市场短期投机因素的影响，价格会发生波动。公司在产品报价时，根据原材料市场
价格及对市场价格波动的预期考虑材料成本，将原材料成本包含在产品报价中。
（3）生产模式
公司的生产组织模式为严格的“以销定产”模式，即完全根据客户的订货
合同来安排、组织生产。由于公司产品为大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，且为
非标准化产品，在生产过程中需要公司设计、工艺和生产部门的紧密配合。
（4）市场开发及销售模式
公司产品属非标准压力容器设备，客户针对性强，客户主要为石油化工、
煤化工、化工、有色金属等行业的大、中型企业，在业务模式上公司采用订单生产的
模式，在销售模式上公司采用直销的模式，由市场部负责根据公司经营目标制定营销
计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态，并最终通过投标的方
式获取客户订单。
（5）收入确认和结算方式
公司一般通过预付款、进度款、发货款、质保金方式进行销售结算、按照
合同约定完工发货或安装、客户验收合格确认收入。
3、国防建设业务
红旗船厂属国家军工保密单位，国防建设业务涉及军工保密，公司已向深
交所申请豁免披露相关信息。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司立足于能源工程服务、高端装备制造、国防建设三大主营业务
，围绕所在行业的特点，不断加强经营管理，持续推进资源整合，在技术、市场等方
面逐步奠定自身的优势，行业竞争力日益显现，可持续发展能力不断增强，核心竞争
力不断提升。
（一）战略定位清晰，提升集团化管控能力
公司进一步明确了打造“国际一流的能源工程综合服务商、智能化服务的石化
高端装备核心供应商、国防科工建设的重要力量”的发展战略，通过顶层设计和系统
构架形成集团化管控，各核心业务板块协同发展的整体布局。强化企业治理和管理能
力，整合资源，提升集团化管控能力。
（二）深耕主业，竞争优势持续增强
公司持续深耕能源工程服务、高端装备制造、国防建设三大业务相关领域，竞
争优势持续增强。
1、能源工程服务业务
天沃科技拥有工程设计电力行业乙级资质，具备承接光伏发电EPC业务的能力。
控股子公司中机电力已取得“电力工程施工总承包壹级”、“电力行业设计甲级”、
“工程资信评价甲级”、“工程勘察甲级”、“工程咨询单位甲级”等重要资质与证
书，通过了质量、环境、职业健康安全管理体系国际认证、高新技术企业认证、浦东
新区企业研发机构认证。具有工程规划咨询、工程设计、工程勘察、工程管理、设备
成套以及工程总承包的组织体系，是一家能够提供全生命周期解决方案的工程服务商
。中机电力聚集了一批工程设计、项目管理等专业人才，具有丰富的项目运作经验，
在能源工程服务领域与诸多客户建立了良好的合作关系，连续四年入选“中国承包商
企业80强”排名，形成了一定的品牌优势。中机电力围绕公司总体战略目标，推动科
技创新工作，积极打造“产学研”紧密合作体系，与高校科研院所成立联合创新平台
，全面提升创新能力，在勘察设计、工程咨询等领域多次荣获行业奖项，报告期内荣
获“上海市文明单位”称号。
2、高端装备制造业务
公司全资子公司张化机积累了丰富的经验和优良的行业口碑，在装备制造领域
具有全产业链的拓展能力。张化机是国内从事高端装备制造的重要企业，“张化机”
品牌在国内具有较高的市场知名度，拥有特种设备设计和制造许可证、封头制造单位
甲级认证、民用核安全设备制造许可证等重要专业证书，依托设备精良、交通便利的
临江制造基地，形成独特优势。张化机凭借专业的设计能力，形成具有自主知识产权
的核心定制产品能力及成套设备集成服务能力，推动企业产品线向更宽广的领域发展
。持续的研发创新能力，提升了制作工艺，生产的产品难度系数大、要求严格，专业
化的生产管理使得张化机的产品品质广泛被业主赞誉，核心产品遍及国内外重大项目
建设工程中。
3、国防建设业务
子公司红旗船厂有限公司是国内最早进入国防与民用渡河舟桥的专业装备制造
企业，拥有齐备的高等级资质，研发与设计制造能力国内领先，“红旗”品牌具有较
强用户认可度。近年来，红旗船厂紧紧把握国防建设发展方向，研发了一批有较强影
响力的国防产品、国防技术。红旗船厂作为国防建设领域的核心产业，将成为集团国
防建设业务发展最重要的产品销售与研发平台。
（三）控股股东全面支持，协同效应进一步显现
上海电气作为我国大型综合性装备制造集团，于2018年12月成为公司的控股股
东后，全面支持天沃科技发展。在资金支持方面，由于行业的特点，天沃科技现有业
务对资金需求较大。为进一步推动天沃科技做强做优，上海电气为公司提供了借款、
授信担保额度支持，有利于天沃科技实现降低资金成本与加快市场开拓的目标。在品
牌与市场方面，上海电气品牌价值提升公司的市场信誉和竞争力。在产业协同方面，
上海电气与公司在电力工程、装备制造有较大的协同空间，公司的光伏、风电EPC业
务能够同上海电气的下属产业集团实现有效协同，公司高端装备制造能力将为上海电
气提供更多的业务选择。通过与控股股东共同拓展市场，降低成本等途径，为公司客
户和社会创造更大价值。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事的能源工程总包、高端装备制造业务和国防建设产品业务，主要
面向电力、新能源、石油化工、煤化工、冶金、国防建设等行业，与下游客户固定资
产投资密切相关，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，工业领域固定资产
投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，经营业绩下降。
公司将积极研判宏观经营环境的变化，加强业务经营风险预警能力，提前筹划
有效措施积极应对市场变化，从挑战中寻求机遇，力争保持核心业务的稳定。同时，
通过拓展业务布局、创新经营模式、优化盈利结构来平衡收益波动的风险。
2、政策风险
公司从事的能源工程总包和高端装备制造主要面向电力、新能源、石油化工、
煤化工、冶金、国防建设等行业，部分项目、工程投资规模较大，审批环节较多，与
国家产业政策关系紧密。若未来国家关于新能源、火力发电、石油化工、煤化工等产
业政策发生较大不利变化，则可能会影响公司订单获取和执行，进而影响公司业绩。
公司将积极研究相关行业政策变化趋势，采取积极应对措施，降低政策风险所
带来的负面影响。
3、募投项目风险
公司所开展的太阳能光热发电属于新能源新兴领域，国内产业化建设刚刚启动
，建成投入使用并能长期稳定运行的案例较少，技术成熟度还需要实践和时间的检验
。在技术应用、产业政策、建设施工周期等方面如果发生变化，将影响项目建设进度
、项目效益。
公司将及时跟进募集资金投资项目建设计划，持续关注募投相关的技术应用、
产业政策、建设施工周期以及市场环境变化和公司经营发展情况，降低其不确定性带
来的风险。
4、业务发展不及预期的风险
目前，公司各板块业务发展良好，积极推进募投项目建设，如果由于内部管理
不畅，协同效应未能很好发挥，或者管控措施不利，可能导致市场开发、生产和投资
计划无法完成，进而导致公司业绩不能实现预期目标。新冠疫情的反复性将可能加大
公司业务波动性风险。
公司将预判市场情况，抓住机遇、创造条件保障各业务板块的健康发展，同时
公司将加强内部管理，发挥各板块的协同效应，保障公司业绩提升。
5、产品、项目质量的风险
公司从事的高端装备制造、能源工程总包，产品复杂精密，工程协调、集成要
求高，业务周期较长，客户对产品、项目质量均有较高要求。若公司在产品制造、项
目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司
经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
公司高度重视安全生产，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、
标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强
员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工
艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
6、管理风险
随着公司经营范围的持续扩大，公司需要进一步加强内部管理，增强经营团队
能力、健全规章制度、规范业务流程、推行全面预算，切实提升基础管理水平。若公
司不能有效优化内部管理，则可能导致公司成本、费用增加等问题，存在影响公司经
营业绩的风险。
公司将根据发展需求，全方面加强内部管理，增强经营团队能力，逐步建立起
与当前发展相适应的规章制度、业务流程，推行全面预算，保证公司整体运营健康、
安全。
7、海外市场风险
中机电力部分项目涉及海外工程，且分布在不同国家。若国际经济贸易形势发
生变化、相关国家政治局势、经济政策、利率、外汇政策以及项目业主投资计划发生
重大不利变化等，则可能对相关项目实施造成重大不利影响，进而影响公司经营业绩
。
公司将积极响应“一带一路”建设以及国际产能和装备制造合作等国家战略，
密切关注和研究海外市场政治局势、经济政策、利率、外汇政策的发展动态，并对业
务展开充分调查，深耕核心市场、挖掘潜力市场、把握机会市场，创新海外市场营销
机制，努力降低海外市场风险对公司经营成果的影响。
8、订单回款风险
公司主营业务生产建设周期较长，且众多合同采用分期付款方式结算。在合同
执行过程中可能出现市场政策变化、材料价格波动、客户日常经营中发生重大变故等
不确定状况，导致工期延期、交期延误、付款迟延等情况，虽然公司将采用更为严格
的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在影响公
司经营业绩的可能性。公司将坚持严格的客户筛选、内部管控，科学选择客户，建立
完整客户档案，根据不同客户信用度，采取不同营销策略，加强不良回款的源头控制
，开展应收账款风险评估和分级管理，健全应收账款清欠责任体系和考核体系,强化
回款风险的内部控制；适时召开回款催收清欠会议，统筹布置催收清欠工作，协调资
源，指导策略，提高清欠工作水平，努力遏制因内外因素导致的订单不能按时汇款的
情况，对于已发生订单付款较晚的情况，公司积极采用诉讼仲裁、保全等措施保障按
时回款。
四、主营业务分析
概述
本报告期，公司在控股股东上海电气的支持下，及公司董事会的领导下，
进一步明确发展战略，持续推进公司规范运作，整体业务呈良性发展态势。
一、主要经营指标
本报告期，公司实现营业收入41.31亿元，较上年同期提高81.91%；实现净
利润2,054.00万元，较上年同期提高104.87%，实现归属于上市公司股东的净利润1,3
93.13万元，较上年同期提高103.79%。
二、主要经营成效
（一）经营趋于正常，总体扭亏为盈
本报告期，公司按照“以管理为抓手，以创新为动力，在发展中破局”的
指导思路，专注主营业务，发挥自身优势，实现扭亏为盈。
1、能源工程服务业务
中机电力逐步走出疫情影响，各项工程项目建设有序推进，在去年巨额亏
损的情况下今年上半年实现扭亏为盈。新签辽宁鞍炼热电联产扩建项目，该项目是中
机电力协同上海电气旗下多个产业集团联合实施，中机电力首次自主设计的高标准智
能化电厂。首次自主设计加EPC总承包的东莞中堂热电联产项目取得阶段性胜利，1号
机组完成168小时满负荷试运，正式移交，投入商业运行。
2、高端装备制造业务
张化机在2021年推行生产精益管理同时实行产品结构优化，在半年度实现
了时间过半、任务过半。通过技术研发创新，生产并交付两台加钒钢锻焊加氢反应器
，此类型加氢反应器被称之为化工装备行业中的“皇冠”。“张化机制造”填补了苏
州市的空白，成为国内为数不多的能制造此类产品的厂家。
3、国防建设业务
红旗船厂推动精益生产，持续降本增效，经营平稳，较好地完成了上半年
的工作任务。
截至2021年6月30日，公司主营业务的在手订单情况如下：
（二）规范公司运作，管理显著提升
1、加强管理团队建设
在上海电气的支持下，引进多位中青年管理干部，担任公司重要管理岗位
，进一步充实了领导班子力量，发挥干部智慧才能，进一步提高管理水平，为公司实
现高质量发展奠定基础。
2、规范财务管理
下属核心企业实施财务总监委派制度，核心企业财务总监全部派驻到位。
实行核心企业全面预算管理，以年度资金预算和月度经营预算为抓手，合理安排资金
计划，精细化成本费用分析，严格确保各项资金合理高效支出，实现财务管理的计划
性、有效性、准确性，报告期内采购成本、期间费用呈下降趋势，有效提高资金使用
效率。
3、继续推进横向收缩
非核心业务横向收缩取得阶段性成效。将壳体企业、亏损企业通过关、停
、并、转等方式收缩减亏，已实施的交易基本收尾。此项工作为公司带来了一定现金
流，经济运行质量得以改善。
4、夯实内控管理
进行加强内控、风控体系管理，提高内控有效性。根据《天沃科技内部控
制手册（试运行版）》，印发实施《天沃科技管控负面清单解读手册（2021版）》，
组织开展风控、内控、合规体系专题培训，提升员工风险防范意识，形成“管理讲制
度、工作讲流程、办事讲原则”的管理格局。
5、新能源业务“一体化”管理
新能源业务实现四个业务单元“一体化”管理，取得初步实效。围绕中机
电力新能源EPC业务，天沃科技总部、中机电力、天沃成套、中机新能源四个业务单
元从职能管理和业务管理两方面实现“一体化”，在管理制度、资金预算、流程审批
、业务统筹等方面一以贯之，实现管理要求同步，管理范围全覆盖。
6、加速信息化建设
公司总部统筹部署，下属企业结合自身业务，以提高管理效率，防范管理
漏洞为目标，全面推进各级企业信息化建设工作。其中，中机电力项目管理平台、设
计管理平台和张化机车间生产信息化管理系统、EHS管理系统将为企业提升管理水平
，提高管理效率带来显著成效。
（三）庆祝建党百年，助力公益事业
公司以庆祝建党100周年为契机，以党史学习教育为抓手，在各级基层党组
织中开展形式多样的党建活动。党委组织党员志愿者赴甘肃山丹中机阳光希望小学开
展送教活动，巩固脱贫攻坚取得的成效。各级组织相继开展书记讲党课、参观红色教
育基地、开展主题党日、选树党建品牌、过政治生日等活动，从党的历史中汲取艰苦
奋斗的精神力量，转化为在各自岗位上努力工作、勇往直前的动力。
（四）各级凝心聚力，收获硕果累累
报告期内，各级企业通过努力，在地方和上海电气各项活动和评比中获得
荣誉。中机电力获2019-2020年度上海市“文明单位”荣誉称号。张化机获张家港市
“文明单位”荣誉称号；获张家港市“和谐劳动关系示范企业”荣誉称号。天沃科技
及下属企业多名党员和党务工作者，部分党组织获上海电气“优秀共产党员”、“优
秀党务工作者”、“先进基层党组织”荣誉称号。部分青年骨干获上海电气“青年岗
位能手”、“优秀共青团员”等称号。
三、下半年经营思路
本报告期，公司完善组织架构，深入推进新能源业务管理“一体化”，坚
持稳健发展理念，发挥主业优势，持续加强与上海电气的协同发展和深度融合，正迎
来不断向好的发展态势。
下半年，公司将以管理为抓手，规范企业经营，推进持续稳健发展；适应
集团战略要求，加快与电站集团的协作发展，以技术为引领，加快市场开拓，在发展
中破局。公司将进一步致力于提高经济运行质量，重点加强应收账款、存货、合同资
产下降的落实，提高管理水平、提升风险管控的有效性等方面扎实推进，提升企业核
心竞争力，持续打好下半年的攻坚战，全力以赴实现完成年度任务目标。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
本报告期，公司按照上海电气发展定位，坚守主业，有增有稳，有保有压
，调整结构，稳健发展。同时，在上海电气产业和资源优势、资金、市场、技术和品
牌等方面的支持下，与上海电气协同发展。本年度，在董事会的领导下，公司管理团
队勤勉尽职，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建
设，加强风险控制。然而，面对突如其来的新冠疫情，全公司上下共同努力，但由于
疫情持续性、广泛性影响，加之缺乏有效的应对措施，公司EPC工程业务，包括海外
项目进展受阻，公司整体效益大幅下降。
一、公司经营指标情况。
2020年度，公司实现营业总收入771,247.36万元，较上年同期下降28.45%
；营业利润-167,040.93万元，较上年同期下降883.66%；利润总额-167,484.01万元
，较上年同期下降1,049.65%；归属于上市公司股东的净利润-115,951.73万元，较上
年同期下降2,835.24%，经营性现金流仍为净流入4,915.27万元。
二、公司的主要经营举措
（一）三大版块业务发展遭受新冠疫情冲击，但仍呈现向好趋势。
1、中机电力：订单稳定，后续活力不减。本报告期，受新冠疫情影响，公
司能源工程服务版块业务，因各地实施严格的疫情防控措施，人员流动及物流受限，
现场施工在一段时间里处于停滞状态。复工复产后，仍有部分施工现场不能达到全面
复产状态，公司全年收入有较大幅度降低。工程施工及生产制造的回款亦受此影响延
期，资金占用增加，账龄延长，导致财务费用增加。此外，工程业务因风电设备和建
安费用上升，导致采购及施工成本上升。因此，天沃科技所属中机国能电力工程有限
公司出现亏损，导致天沃科技母公司整体亏损。
中机电力在疫情不利的影响下，仍狠抓内部管理，通过发布“负面清单”
、实现业务流程再造、推进信息化管理等方式提高管理能力。同时，外抢市场拓展。
在传统火电项目竞争力不减的基础上，新能源版块不断壮大，其中风电项目占到公司
承接总项目比重达到47%，光伏、生物质等项目规模也进一步拓展，新能源产业发展
提速，为2021年扭转经营业绩打好坚实基础。
2、张化机：“化危为机”，取得疫情防控与复工复产双胜利。本报告期，
在做好疫情防控的前提下，张化机充分抓住石化装备市场景气机遇，保质保量完成了
大连恒力五线PTA设备、福建百宏PTA装置核心设备、19-36航天长征AP久泰航天气化
炉、19-15古雷石化全球最大EOEG洗涤塔、18-91三星能源阿布扎比国家石油公司项目
等设备的交付。同时，业务向新能源领域拓展，顺利完成全球最大太阳能发电迪拜项
目关键设备的交付，为张化机进入新能源装备市场打开了局面。这些重点项目的及时
交付，不但稳定了市场、赢得了客户赞誉，还大大化解了一季度交期集中交货的压力
。上半年销售收入同比增长77.7%，生产入库产值同比增长88%，净利润同比增长301.
6%，为全年预算目标的实现打下了坚实的基础。报告期内，张化机狠抓内部管理，取
得安全生产标准化二级证书，为提质增效打下良好基础。
3、红旗船厂：经营平稳，抓好质量体系运行。国防建设业务上，尽管疫情
影响，经营生产仍保持平稳发展，科研新产品研发取得阶段性突破。在进一步抓好国
防建设产品生产制造体系建设，各项资质得到良好维护的同时，在民用船舶制造、钢
结构业务等方面也保持平稳经营态势。
截至2020年12月31日，公司主要业务版块在手订单数如下：
（二）横向收缩，结构调整，坚守主业降低运营成本。
本报告期，虽然公司经营遇到一些困难，但围绕全年工作指导思想，公司
在“两个发展”（即：调整结构，稳健发展；充分发挥上海电气的品牌优势、产业优
势和资源优势，协同发展）、“两个提高”（即：以风险管控为抓手，提高管理水平
；充分调动广大党员、干部和员工的积极性和聪明才智，提高盈利能力）方面取得实
质性进展，为“十四五”开局之年打下了良好基础。
1、调整总部架构。调整了总部组织架构，强化战略布局和业务经营的组织
分工，使“集团管控，版块经营”的运营模式得到进一步有效发挥。
2、剥离壳体企业。公司着力横向收缩，将原先一些壳体企业、亏损企业通
过关、停、并、转等多种方式进行收缩，此项工作为天沃科技带来了一定现金流，有
利于改善经济运行质量。
先后完成澄杨机电、张化机伊犁、新疆和丰、天沃恩科4家企业股权转让。
锦隆码头通过增资方案由张化机统一管理。中机广西、中机华信诚实现管理上移，减
少管理幅度。天津红旗、中机电力杭州分公司、中机成套公司、中机电力印尼公司已
完成工商注销。江南锻造股权转让正在有序推进。
通过以上调整收缩，天沃科技三大版块业务进一步清晰，形成以中机国能
电力工程有限公司为主体的能源工程服务版块，以张化机（苏州）重装有限公司为主
体的化工高端装备制造版块，和以无锡红旗船厂有限公司为主体的国防建设版块。
（三）夯实基础，建章立制，完善管理体系，提高风险管控能力。
1、明确决策边界。修订《天沃科技“三重一大”决策制度实施办法》和“
党委前置”清单，规范公司治理中的决策边界，保障党组织在国有企业中“把方向、
管大局、保落实”的领导作用。
2、狠抓全面预算。2020年，天沃科技总部和中机电力以全面预算管理为抓
手，加强资金管控，加大应收账款、存货和合同资产处置力度。2021年将在所有企业
全面推行全面预算制度。
3、完善内控体系。以“管理讲制度、工作讲流程、办事讲原则”的管理理
念，进一步推进公司内控体系建设。公司对现行内控体系进行持续全面检视、完善、
升级了《天沃科技内控手册》、出台“负面清单”制度，进一步加强了制度建设，新
建、修订管理制度96项。同时强化内部控制监督与服务，促进公司健康可持续发展。
4、抓实安全生产。年初，确定了“对接融合与安全生产、环境保护管理基
础夯实年”的安环管理主题，落实“一岗双责”，与下属各企业签订了安环管理工作
责任书。以总部安全生产管理筹划与指导和下属企业生产一线实施和整改相结合，出
台《天沃科技职业健康安全与环境保护管理手册》、《天沃科技安全生产标准化创建
工作实施方案》。张化机通过了二级安全生产标准化评审，红旗船厂已经完成三级安
全生产标准化复审换证，将持续升级至二级。
（四）着力科创，推陈出新，以技术引领企业发展。
本报告期，中机电力、张化机、红旗船厂共申请发明专利35项，申请实用
新型专利63项。公司积极投身工业互联网项目，完成“上海电气工业互联网专项”项
目调研及立项申报工作。张化机加快智能化生产创新和改革，针对不同焊缝类型尝试
采用机械臂或爬行机器人完成焊接工作，进一步实现质量更稳、效率更快，大幅降低
人工成本。公司初步完成《天沃科技“十四五”技术发展战略规划（草案）》的编制
工作。
（五）探索激励，强化考核，培养精干务实干部队伍。
本报告期，公司对干部和员工的考核更加强化业绩导向，引导企业员工扎
根岗位干工作，齐心协力谋发展，自觉树立责任意识。同时，以“忠诚为本、态度为
先、能力至上”为标准，对管理层、员工、干部进行多维度考评，并实现与绩效挂钩
的考核结果运用。
（六）党建护航，文化落地，凝心聚力提升企业活力。
本报告期，公司发布全新的企业文化核心理念。先后成立天沃科技团委、
工会，建立职工代表大会制度，以党建品牌创建促党建主题活动，进一步在企业营造
民主议事、创先争优、团结向上的良好氛围。党风廉政建设常抓不懈，纪委牵头开展
企业与采购供应商签订《廉政协议》工作，开展“违反中央八项规定精神问题自查自
纠和专项整治”。
（七）荣誉满载，再接再厉开创发展新局面。
2020年，通过全体员工的努力，各级企业取得了众多荣誉。中机电力在《
工程新闻纪录》（ENR）榜单中入选“全球承包商250强”，由2019年第237位上升至2
020年第206位，入选“国际承包商250强”，由2019年第226位上升至2020年第215位
，荣获“上海市巾帼文明岗”及“巾帼建功标兵”称号，在第三十二届上海市优秀发
明选拔赛中荣获优秀创新金奖、银奖、铜奖，2020年上海市电力职工技术成果一等奖
。张化机荣获张家港市“二0一九年度文明单位荣誉称号”，“苏州市五一劳动奖状
”，上海电气集团“新冠肺炎疫情防控复工复产先进集体”，苏州市劳动关系和谐企
业。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司立足于能源工程服务、高端装备制造、国防建设等主营业
务，围绕所在行业的特点，不断加强经营管理，持续推进资源整合，有效延伸产业链
，公司盈利模式日趋多元化，市场敏锐性不断增强，及时根据市场形势调整业务重点
，技术研发力量不断强化，客户资源不断拓展，在技术、市场等方面逐步奠定自身的
优势，行业竞争力日益显现，可持续发展能力不断增强，核心竞争力不断提升。
1、能源工程服务领域，竞争优势持续增强
（1）项目资源开发能力强
公司与多地本土业务团队联合开发了很多新能源项目，培育了多个区域项
目开发团队，依托公司丰富的项目执行经验、全面的技术能力支撑及植根当地的项目
开发团队，获取优质新能源项目的能力得到了极大提升，将公司竞争领域从项目端前
移至资源端，市场竞争力优势明显。
（2）战略合作全面推广
公司与能源工程服务领域相关方建立了长期战略合作关系，采取联合开发
项目模式拓展市场，拥有大量的成功案例。
（3）优异的综合执行能力
公司深耕能源工程服务领域多年，拥有各类型电力项目总承包业绩，能源
工程总承包经验丰富，具有优异的项目执行能力。
（4）退坡机制、平价上网凸显公司价值
在发电上网低价补贴“退坡”机制、平价上网等行业监管政策下，公司从
优势地区的资源端提前布局项目，该类项目不依赖政策补贴、现金流风险低、间接成
本下降，良好的规模效应有利于提升公司市场价值。
（5）具有众多的行业核心资质
公司控股子公司中机电力具有电力行业甲级设计资质和电力工程施工总承
包一级资质。行业核心资质彰显公司在电力工程总包领域的强大综合实力和行业领先
地位，是公司成为“国际一流的清洁能源工程综合服务商”的重要条件。
2、装备制造实力雄厚，产品线不断丰富
经过20余年的经营，公司全资子公司张化机(苏州)重装有限公司积累了丰
富的经验和优良的行业口碑，在装备制造领域具有全产业链的拓展能力。张化机是国
内从事高端装备制造的重要企业，“张化机”品牌在国内具有较高的市场知名度，拥
有特种设备设计和制造许可证、封头制造单位甲级认证、民用核安全设备制造许可证
等重要专业证书，依托设备精良、交通便利的临江制造基地，形成独特优势。张化机
凭借专业的设计能力，形成具有自主知识产权的核心定制产品能力及成套设备集成服
务能力，推动企业产品线向更宽广的领域发展。近十年来，公司参与为中国众多石油
炼化厂商的建设项目，为诸多煤化工项目提供了核心装备，公司设计制造的多项产品
具备国际领先水平，其已成为煤化工行业核心设备的主要供应商。
3、深耕国防装备多年，业务拓展能力不断提升
子公司红旗船厂有限公司是国内最早进入国防与民用渡河舟桥的专业装备
制造企业，拥有齐备的高等级资质，研发与设计制造能力国内领先，“红旗”品牌具
有较强用户认可度。近年来，红旗船厂紧紧把握国防建设发展方向，研发了一批有较
强影响力的国防产品、国防技术。红旗船厂作为公司国防建设领域的核心产业，将成
为公司国防建设业务发展最重要的产品销售与研发平台。
4、控股股东全面支持，协同效应进一步显现
上海电气作为我国大型综合性装备制造集团，于2018年12月成为公司的控
股股东后，全面支持天沃科技发展。在资金支持方面，由于行业的特点，天沃科技现
有业务对资金需求较大。为进一步推动天沃科技做强做优，上海电气为公司提供了借
款、授信担保额度支持，有利于天沃科技实现降低资金成本与加快市场开拓的目标。
在品牌与市场方面，上海电气品牌价值提升公司的市场信誉和竞争力。在产业协同方
面，上海电气与公司在电力工程、装备制造有较大的协同空间，公司的光伏、风电EP
C业务能够同上海电气的下属产业集团实现有效协同，公司高端装备制造能力将为上
海电气提供更多的业务选择。通过与控股股东共同拓展市场，降低成本等途径，为公
司客户和社会创造更大价值。
三、公司未来发展的展望
一、2021年工作思路
2021年，面对疫情常态化形势，公司总结经验教训，将继续以习近平新时
代中国特色社会主义思想为指引，深刻领会中央经济工作会议精神，按照上海电气对
公司的发展定位，在继续抓好稳健发展和协同发展的同时，努力提高管理水平、提高
盈利能力。2021年，公司整体经营思路是，“以管理为抓手，以创新为动力，在发展
中破局”。围绕经营思路，分解工作，实现目标。重点围绕以下方面开展工作：
（一）提升管理，改善经济运行质量。
1、降本增效，提高质量。2021年，以年度经营目标预算、月度资金预算、
项目成本预算三大条线为抓手，整体实现采购成本、期间费用、三金占比、资产负债
率呈明显下降趋势，建立评审机制，有效提高资金使用效率。
2、规范招标采购制度。总部由纪委牵头，制定招标采购制度，成立招投标
评审小组，严格按照公司管理制度实施采购，各子公司严格贯彻落实。
3、以信息化管理为抓手，提高过程管控能力。通过“中机电力项目管理平
台”和“张化机数字化工厂”2项信息化建设工作来提高管理水平，促进效率提升。
4、完善和梳理分配激励机制。各企业将结合各自产业特征，以创新的精神
谋划符合企业发展需求的激励机制，使“想干事”、“能干事”的人“愿意干事”。
（二）创新模式，寻求可持续发展道路。能源工程业务版块将抓住“碳中
和”的发展机遇，围绕产业链捕捉商机，向开发和运维两头延伸；化工装备制造版块
将充分重视行业周期性特征未雨绸缪，抓住新能源装备市场发展契机，积极进入风电
零部件等市场，探索产品创新，在工艺、制造上提高自动化比例，朝着智能制造方向
迈进；国防建设版块将围绕公司发展战略，进一步搭建好国防建设产品销售和新产品
研发两个平台，力争获得新的更大的突破。通过创新发展，三大版块将更加协调，有
利于逐步降低资金风险，形成风险隔离带，不断增强公司发展整体性。
（三）继续推进结构调整，横向收缩。在稳步推进的前提下，梳理现有资
产和投资业务，加快剥离非核心主业，盘活资金，提升资产经营效率。
（四）进一步加强与上海电气协同发展。进一步加强与上海电气集团在管
理、业务、市场方面的协同深度，持续深化以优势资源互补为重点的协同发展，有效
提升天沃科技在市场上的核心竞争力，开创共赢发展的新局面。
（五）加强干部队伍建设。以“忠诚为本、态度为先、能力至上”3个用人
标准为导向，在部分重点岗位试点干部竞聘上岗。重点聚焦青年干部队伍和党员队伍
，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，使天沃科技拥有一支敢担当、
敢“破浪”的实干队伍。
2021年，在国家“十四五”规划的利好背景下，天沃科技全体员工将发扬
艰苦奋斗的工作作风，坚定信念，开拓思路，把握机遇，乘风破浪，共同为企业高质
量发展贡献自己的力量，以优异的成绩向建党100周年献礼。
二、面临的风险与挑战及其应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事的能源工程总包、高端装备制造业务和国防建设产品业务，
主要面向电力、新能源、石油化工、煤化工、冶金、国防建设等行业，与下游客户固
定资产投资密切相关，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，工业领域固定
资产投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，经营业绩下降。
公司将积极研判宏观经营环境的变化，加强业务经营风险预警能力，提前
筹划有效措施积极应对市场变化，从挑战中寻求机遇，力争保持核心业务的稳定。同
时，通过拓展业务布局、创新经营模式、优化盈利结构来平衡收益波动的风险。
2、政策风险
公司从事的能源工程总包和高端装备制造主要面向电力、新能源、石油化
工、煤化工、冶金、国防建设等行业，部分项目、工程投资规模较大，审批环节较多
，与国家产业政策关系紧密。若未来国家关于新能源、火力发电、石油化工、煤化工
等产业政策发生较大不利变化，则可能会影响公司订单获取和执行，进而影响公司业
绩。
公司将积极研究相关行业政策变化趋势，采取积极应对措施，降低政策风
险所带来的负面影响。
3、募投项目风险
公司所开展的太阳能光热发电属于新能源新兴领域，国内产业化建设刚刚
启动，建成投入使用并能长期稳定运行的案例较少，技术成熟度还需要实践和时间的
检验。在技术应用、产业政策、建设施工周期等方面如果发生变化，将影响项目建设
进度、项目效益。
公司将及时跟进募集资金投资项目建设计划，持续关注募投相关的技术应
用、产业政策、建设施工周期以及市场环境变化和公司经营发展情况，降低其不确定
性带来的风险。
4、业务发展不及预期的风险
目前，公司各板块业务发展良好，积极推进募投项目建设，如果由于内部
管理不畅，协同效应未能很好发挥，或者管控措施不利，可能导致市场开发、生产和
投资计划无法完成，进而导致公司业绩不能实现预期目标。新冠疫情的反复性将可能
加大公司业务波动性风险。
公司将预判市场情况，抓住机遇、创造条件保障各业务板块的健康发展，
同时公司将加强内部管理，发挥各板块的协同效应，保障公司业绩提升。
5、产品、项目质量的风险
公司从事的高端装备制造、能源工程总包，产品复杂精密，工程协调、集
成要求高，业务周期较长，客户对产品、项目质量均有较高要求。若公司在产品制造
、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响
公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
公司高度重视安全生产，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法
规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，
加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先
进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
6、管理风险
随着公司经营范围的持续扩大，公司需要进一步加强内部管理，增强经营
团队能力、健全规章制度、规范业务流程、推行全面预算，切实提升基础管理水平。
若公司不能有效优化内部管理，则可能导致公司成本、费用增加等问题，存在影响公
司经营业绩的风险。
公司将根据发展需求，全方面加强内部管理，增强经营团队能力，逐步建
立起与当前发展相适应的规章制度、业务流程，推行全面预算，保证公司整体运营健
康、安全。
7、海外市场风险
中机电力部分项目涉及海外工程，且分布在不同国家。若国际经济贸易形
势发生变化、相关国家政治局势、经济政策、利率、外汇政策以及项目业主投资计划
发生重大不利变化等，则可能对相关项目实施造成重大不利影响，进而影响公司经营
业绩。
公司将积极响应“一带一路”建设以及国际产能和装备制造合作等国家战
略，密切关注和研究海外市场政治局势、经济政策、利率、外汇政策的发展动态，并
对业务展开充分调查，深耕核心市场、挖掘潜力市场、把握机会市场，创新海外市场
营销机制，努力降低海外市场风险对公司经营成果的影响。
8、订单回款风险
公司主营业务生产建设周期较长，且众多合同采用分期付款方式结算。在
合同执行过程中可能出现市场政策变化、材料价格波动、客户日常经营中发生重大变
故等不确定状况，导致工期延期、交期延误、付款迟延等情况，虽然公司将采用更为
严格的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在影
响公司经营业绩的可能性。
公司将坚持严格的客户筛选、内部管控，科学选择客户，建立完整客户档
案，根据不同客户信用度，采取不同营销策略，加强不良回款的源头控制，开展应收
账款风险评估和分级管理，健全应收账款清欠责任体系和考核体系,强化回款风险的
内部控制；适时召开回款催收清欠会议，统筹布置催收清欠工作，协调资源，指导策
略，提高清欠工作水平，努力遏制因内外因素导致的订单不能按时汇款的情况，对于
已发生订单付款较晚的情况，公司积极采用诉讼仲裁、保全等措施保障按时回款。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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