002537海立美达资产重组最新消息
≈≈海联金汇002537≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务有以汽车零部件和家电配件为主的智能制
造板块以及以移动信息服务、第三方支付服务为主的金融科技板块。
1、智能制造板块
（1）汽车零部件
汽车零部件业务是公司制造板块的核心业务，下设分子公司二十余家，生
产基地覆盖全国各大主流主机厂制造基地所在区域。目前公司主要为国内各合资汽车
品牌、自主品牌、新造车势力等主机厂商提供汽车安全结构总成产品及车身总成产品
（含铝合金、镁铝合金等轻量化产品）、车架、新能源汽车用电空调压缩机电机、钢
板加工配送等产品，为国内综合实力较强、影响力较大的汽车零部件供应商。公司拥
有各种自动化冲压生产线和高强度钢辊压生产线、液压成形生产线、热冲压生产线、
以及汽车总成零部件机器人焊接生产线，具备车身、大中型结构件冲压能力和汽车辊
压、热冲压、液压成形产品生产能力以及焊接总成生产能力。经过多年的发展，公司
具备参与客户前期设计开发能力、为客户提供轻量化解决方案研发能力。
（2）家电配件
家电配件业务是公司的传统业务，含家电零部件及家电电机产品。随着近
年来家电行业竞争不断加强，家电行业客户将降成本压缩传递至上游配件供应商，公
司家电配件类业务盈利空间不断下降。为保持公司长期竞争力，公司逐年稳步推进产
品转型、升级，家电配件类业务发展平稳，形成了目前以厨电零部件及压缩机电机、
洗衣机零部件及压缩机电机、冰箱零部件及压缩机电机、空调零部件及压缩机电机等
产品为代表的家电配件类业务。
2、金融科技板块
（1）移动信息服务
移动信息服务业务凭借多年累积的三网运营商服务资源以及服务能力，为
金融行业、大型企业集团提供三网合一的安全便捷的信息服务综合解决方案，主要包
括联信通、银信通、云MAS和5G消息等。1）联信通是面向行业客户推出的无线应用服
务，主要为银行及中小企业提供一点式接入三网运营商的高品质电信级通信服务。2
）银信通业务是基于入驻式MAS机（移动代理服务器）及移动网络，为银行客户提供
随时随身、经济快捷地金融信息服务。3）云MAS是联动优势为中国移动集团开发并提
供技术支撑的一套集中化管理、精细化运营的短彩信业务管理平台，旨在帮助中国移
动集团批量拓展中小型企业客户。云MAS平台是目前业内最大的短彩信云平台。4）5G
消息业务是基于运营商5G网络，为用户提供的融合可交互的移动信息服务，这也是移
动信息服务业务未来发展重点之一。
（2）第三方支付服务
第三方支付服务是公司金融科技板块重点发展的核心业务之一，公司拥有
在全国范围内从事“互联网支付”、“移动电话支付”、“银行卡收单”业务许可牌
照以及基金销售支付结算机构备案资质，为企业及个人用户提供基于支付的综合服务
，聚焦拓展B2B产业互联网应用合作，为交通出行、金融行业、教育医美、保险行业
、线下实体经济场景等行业提供综合解决方案。公司拥有丰富的客户需求和行业场景
匹配经验、市场开拓经验，为多领域、多层次经济主体开展个性化、差异化的产品服
务，同时为客户提供“支付+”的定制化综合解决方案。
同时，公司还拥有跨境外币业务许可、跨境人民币业务以及VISA“QSP”资
质。公司跨境支付业务可以满足包括货物贸易、航空机票、酒店住宿、留学教育、旅
游服务、国际运输、软件服务通讯服务等八个行业范围的本外币跨境结算，可提供包
括美元、欧元、港币、日元、英镑、澳大利亚元等在内的至少15个可结算币种，服务
覆盖全球239个国家和地区，可支持国内出口跨境电商卖家在亚马逊、eBay、Wish、s
hoopee等全球知名平台的跨境结算、跨境供应链金融等服务，同时可为国内知名的跨
境电商进口平台实现跨境收单+报关+购付汇的全流程综合服务，公司跨境支付业务实
现了进口、出口业务的双向运行体系。
（二）行业发展趋势和公司面临的竞争格局
1、智能制造领域：2020年10月，国务院颁布了《新能源汽车产业发展（20
21-2035年）》，新能源汽车的发展迎来了新的发展机遇，新能源、智能驾驶已成为
汽车行业未来的发展趋势。随着碳达峰、碳中和的推进，又将会进一步加快新能源汽
车的发展速度。根据中国汽车工业协会统计，报告期内汽车整体产销分别为1,256.9
万辆、1,289.1万辆，同比增长24.2%、25.6%，其中新能源汽车产销分别为121.5万辆
、120.6万辆，同比均增长2倍。伴随着行业格局的持续优化，公司所在汽车行业的集
中度将逐渐提高，中小配套厂商将逐渐被淘汰，各大主机厂对优质配套厂商的需求更
大，同时受芯片短缺、原材料价格上涨等不利因素的影响，公司所处的以汽车零部件
产业为主导的智能制造产业风险与机遇并存。随着公司董事会对智能制造板块的前瞻
性布局，公司在相关产品领域的技术优势已经显现、核心竞争能力持续增强，公司连
续4年荣登中国汽车零部件企业百强榜。
2、金融科技领域：金融科技继续沿纵深领域快速发展。一方面，5G、区块
链等新一代信息技术进一步发展成熟；另一方面，科技和金融的融合更加广泛、深入
涵盖互联网支付等领域，创新商业模式和创新业态不断涌现，行业分工和业务边界日
渐清晰。与此同时，监管机构进一步强化金融科技创新规范引导，推动金融科技成为
服务实体经济、防控金融风险、深化金融供给侧结构性改革的重要力量。当前金融科
技仍然具备政策红利和市场前景，具备广阔的发展空间。日益成熟的金融科技行业主
要趋势包括：一是监管政策逐渐强化、成熟，合规成为行业发展创新的基本要求；二
是企业更加注重原创型金融科技研发，行业专利数量持续上升，用户体验迅速更新迭
代；三是金融科技企业开拓国际化市场，特别是在新兴经济体国家，中国金融科技企
业市场份额和品牌影响力快速提升。
（三）报告期内主要工作及经营情况
报告期内，公司实现营业收入388,254.57万元，较上年同期上涨46.71%，
实现归属于上市公司股东的净利润15,508.37万元，较上年同期增长480.20%，公司经
营形势继续向好发展。
1、汽车零部件
报告期内，公司汽车零部件业务继续保持较快发展，实现营业收入264,744
.63万元，较上年同期增长74.88%，其中，得益于公司客户上汽通用五菱MINIEV、比
亚迪汉、长城欧拉系列等新能源车型的快速上量，公司新能源汽车零部件产品在报告
期内获得快速增长，营业收入较上年同期增长1535.53%。同时，公司在报告期内积极
拓展新造车势力等新能源汽车客户市场，获得理想汽车供应商代码并实现批量供货、
获得特斯拉供应商代码并取得订单（产品处于开发阶段）、获取吉利极氪汽车订单并
实现小批量供货、获取光束汽车及智己汽车相关订单（产品处于开发阶段）。
报告期内，公司汽车零部件业务继续贯彻落实董事会制定的以轻量化总成
解决方案重点发展各大客户智能汽车、新能源汽车的汽车零部件的发展战略，积极整
合轻量化产品资源，为客户创造价值，同时，在报告期内加大自动化和数字化改造力
度，提高了对汽车行业变化的应变能力，进一步扩大了公司汽车零部件业务的市场份
额。未来，公司将加大新材料、新工艺等轻量化产品的研发投入及资源整合力度，进
一步提升公司汽车零部件产业的核心竞争力。
2、家电配件
报告期，公司家电配件业务实现营业收入61,343.83万元，较上年同期下降
4.46%。报告期内，受家电行业竞争加剧以及原材料价格上涨的影响，公司下游客户
尤其是中小客户风险不断加大，为此，公司进一步优化家电配件业务的客户结构，逐
步淘汰了部分附加值低且风险高的中小客户，虽导致公司家电配件业务市场份额有所
下降，但极大降低了业务风险，并提高了家电配件业务的盈利能力，毛利率较上年同
期提高3.11%。
3、移动信息服务
报告期内，面对外部严监管环境及诸多不确定因素，公司移动信息服务始
终秉承以客户价值为中心的理念，以技术服务支撑为抓手，通过行业短信、视频短信
、统一消息平台和5G消息业务等多元化产品提高与客户的粘性，并积极拓展银行、互
联网、保险、证券、航空、物流等领域新的客户群体，不断扩大业务规模。2021年上
半年，公司移动信息服务业务实现营业收入22,994.89万元，较上年同期增长0.78%，
在细分领域继续保持领先地位。同时，公司5G消息业务在报告期内已取得突破性发展
，自主研发的入驻式5G消息平台已在多家国有银行和全国性股份制银行的总行试用。
4、第三方支付服务
近年来，央行针对支付行业发布了多项管理办法，监管逐渐细化，合规要
求进一步升级，第三方支付已迈入合规发展新阶段。公司持续优化第三方支付服务的
客户结构，以确保公司第三方支付业务合法合规有效开展。同时，随着宏观经济的回
暖复苏，第三方支付在数字科技的助推下，竞争日趋激烈，企业赋能与数字人民币逐
渐成为各家支付公司未来的布局中心。
本报告期，公司第三方支付业务实现营业收入21,815.26万元，较上年同期
增长74.95%。报告期内，公司紧跟市场发展趋势，以支付为入口，全面升级支付前中
后的产品能力。在传统业务方面，公司继续保持重点拓展中小微商户的市场营销策略
，加大业务创新和产品创新力度，不断优化产品和运营体验，全方位服务客户需求；
在新零售业务方面，公司全面整合原线上支付业务，重点加大对聚合支付业务的研发
技术投入，逐步建立围绕聚合支付的生态圈，打造从支付流量到商户交叉营销的一站
式支付新体验。
二、核心竞争力分析
1、全面的独立第三方支付服务
联动优势拥有全面的独立第三方支付品牌，在全国范围持牌开展互联网支付、
移动电话支付、银行卡收单、跨境外汇/人民币支付业务以及基金销售支付结算业务
。通过在不同行业、不同场景、不同地域的创新产品，提供"支付+"的定制化综合解
决方案，为境内外客户提供跨境收付款、结售汇、保理融资等跨境支付和金融服务综
合解决方案。作为美国运通公司入网的“在华合资清算公司首批成员机构”之一，联
动优势已具备受理美国运通人民币卡交易的能力，在助力金融消费者享受多元化、差
异化支付服务方向又进了一步。
报告期内，联动优势获得VISA“QSP”资质，获得VISA国际卡网上收单服务提供
商认证，同时公司子公司安派国际成功续展香港金钱服务经营者牌照（MSO），完善
了联动优势跨境支付产品“矩阵”。
“基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台”再次蝉联“金松奖”，荣获“
最佳跨境金融服务奖”。公司将积极发挥牌照优势，为商户提供更加多元化的服务，
助力中国数字经济发展。
2、先进的5G消息服务能力
公司作为三大运营商消息业务的重要合作伙伴，是首个开展5G消息（RCS）的探
索与研究工作的解决方案提供商，并于2018年底受邀参与了运营商5G消息（RCS）技
术标准的制定和行业场景的挖掘；2019年，协助运营商完成首家全国股份制银行总行
的对接，制定行业标杆级业务场景DEMO，同年签署5G+通讯互联战略合作协议进行5G
消息的行业研究；2020年，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商发布了《5G消
息白皮书》，产业生态已经初步成型，公司作为生态成员，积极布局5G消息，对行业
应用探索、发展和建设进行了重点投入；2021年，公司成为“5G消息工作组”（中国
通信企业协会和中国信息通信研究院共同倡议发起组建）首批理事单位，共同推动5G
消息产业生态健康发展。公司近几年不断加强技术创新，基于多年大型金融机构服务
经验，已发布基于5G消息的联动云平台和金融行业5G消息平台。完成多项5G相关的软
件著作的申请，并结合AI智能聊天、图像视频处理、声纹识别等能力，提升平台易用
性，在简化5G消息制作的同时丰富了消息在业务场景的应用性，未来将继续聚焦基于
银行、证券、保险三大行业5G消息场景，加快产业转型升级步伐。
3、优越的技术及研发优势
（1）专利及非专利优势：经过多年的技术积累和技术创新，公司及子公司在金
融科技技术方面拥有75项发明专利、1项实用新型专利，拥有软著309件，在模具、冲
压、高效变频电机等方面共拥有36项发明专利、205项实用新型专利等自主知识产权
专利。公司及多家子公司技术中心被评为“北京市企业技术中心”、“青岛市级企业
技术中心”、“高新技术企业”和“青岛市级工程技术研究中心（重点实验室）”。
公司拥有较强的技术研发队伍，与知名高校建立了产学研基地，能够为客户提供完整
的产品设计、开发和生产方案，具有较强的技术和研发优势。
（2）高新技术优势：随着公司转型升级战略逐步推进，公司产品和技术不断向
高精尖领域发展。公司多家子公司被授予高新技术企业，建有多个企业技术中心及工
程技术研究中心且已获得相关政府部门批准。联动优势《跨境电商融合支付+报关综
合服务平台》获北京市商务局2019年中国（北京）跨境电子商务综合试验区服务体系
建设专项认定；《基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台》入围北京市商务局外
经贸发展资金项目；《金融风控大数据公共服务平台》入围2019年度西城区财政科技
专项科技创新类项目；《基于大数据的智能互联营销服务平台》项目获得2020年北京
市商务委员会互联网+流通项目补贴；《金融风控大数据应用服务平台创新能力建设
与应用》获评北京市科学技术委员会颁发的北京市科学技术进步二等奖；《基于全景
数据的中小微企业融资与风控系统应用》入围中关村国家自主创新示范区2020年金融
科技支持项目；《联动优势金融科技人才培养与发展项目》获评2020年北京市西城区
拔尖团队。
（3）区块链技术研究与创新：联动优势一直专注于金融科技服务领域相关技术
研究和产品创新，在区块链技术改进和应用上持续投入雄厚的研发力量，取得了一系
列成果和创新。截止2021年6月30日，公司累计申请49项区块链发明专利，获得授权1
5项，累计申请并获得区块链相关软著13项。公司自主研发的区块链底层框架优链系
统（英文名：UChains）在2017-2020年连续4年通过中国信息通信研究院可信区块链
功能测试，基于优链区块链底层平台研发的“海联金汇供应链金融服务系统”和“优
链区块链服务平台（UBaaS)”已分别在国家互联网信息办公室完成备案；同时区块链
团队开发完成了首个“地方非银金融非现场监管区块链系统”，并获评为2020年可信
区块链峰会“潜力案例”。
（4）汽车零部件技术研发优势：公司联合国内多所知名高校筹建了乘用车技术
研发中心，与全球知名的创新和高科技工程咨询服务提供商、轻量化材料及技术服务
提供商开展战略合作，具有汽车轻量化产品研发、高精尖汽车零部件开发、新技术孵
化、模具设计等方面的核心能力。
4、丰富、稳定的核心客户群资源
得益于第三方支付、金融信息等业务的多年技术积累和稳定的市场发展，联动
优势平台积累了丰富的客户资源，客户涵盖传统金融机构、大型国有企业、行业龙头
企业、中小企业和个人用户。客户资源的不断储备为后续开展互联营销、场景金融等
增值服务打下了坚实的基础。
智能制造板块亦拥有以上汽大众、吉利、上汽通用五菱、长城汽车、广汽、比
亚迪、特斯拉、理想为代表的乘用车生产领域的知名客户，和以福田戴姆勒、陕汽为
代表的商用车领域的知名客户，公司经过多年的技术储备和对产品精益求精的不懈追
求，现已经成为上述客户在仪表横梁总成、制动踏板总成、离合踏板总成、车门总成
、车架总成等汽车总成件的核心供应商。
5、丰富、灵活的平台服务模式
联动优势积极布局并深耕金融科技Fintech、保险科技Insurtech生态圈，充分
挖掘并利用金融科技板块现有第三方支付、移动运营商合作、移动信息服务等优势，
努力为银行、保险、基金等金融持牌机构赋能，同时继续夯实区块链的技术积累，为
科技赋能金融及传统产业奠定坚实基础。报告期内，完善第三方支付业务布局，在国
家防控金融风险、大力推进供给侧结构性改革的前提下，以合规运营为前提、以快速
发展补充公司服务供给侧场景为目的进一步优化第三方支付产业及客户结构，聚焦拓
展交通出行、医美教育、B2B产业互联网、金融行业、线下实体经济场景等行业做能
力输出和科技赋能。
6、卓越的管理团队优势
多年来，公司持续建设内部人才培养机制，重视内部人才培养，逐渐呈现出良
性的人才阶梯发展态势，最大限度满足企业自身发展的需求，同时，公司还不断从大
型优秀企业引进高端管理人才，与内部人才呈现互为补充、协同发展的良好环境，更
好地支撑企业快速发展对管理人才的要求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产业政策风险
金融科技板块所处行业属于我国重点鼓励和支持发展的行业，受到国家众多产
业政策支持，符合国务院支持移动互联网等新一代信息技术加速发展，鼓励线上线下
互动，促进商业模式创新，服务大众创业、万众创新的产业政策。但若金融科技板块
所处行业的产业政策出现不利变化，将对公司金融科技板块业务发展造成不利影响；
汽车主机厂的发展及需求状况直接决定了上游汽车零部件行业的发展，而汽车
芯片的发展又直接影响着汽车行业的发展。受疫情等因素的影响，短期内汽车芯片短
缺，直接制约了汽车的产量。未来，汽车芯片产能提升和供给恢复情况，对汽车行业
和上游汽车零部件行业的发展产生不确定性。
2、技术革新风险
随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，传统移动信息服务业务正面
临来自诸如微信等移动应用的冲击，部分传统业务目前已呈现增速放缓趋势。2020年
4月，三大运营商联合发布《5G消息白皮书》，5G消息将是移动信息未来的发展方向
。若公司不能根据移动互联技术的发展状况适时对业务与产品进行持续更新与升级，
将对市场竞争能力带来不利影响。
3、金融科技市场竞争风险
目前，我国的互联网第三方支付行业、互联网金融行业正处在不断演变的快速
发展期，与此同时，行业监管政策逐步完善、新技术不断出现、市场中提供同类产品
或服务的企业增多等诸多因素正在推动第三方支付行业的竞争环境发生明显变化。虽
然经营环境的变化给第三方支付行业带来新的发展机会和空间，且经过多年的经营积
累，公司已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定的竞
争优势。但若公司不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市
场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务拓展
困难，影响经营业绩。
4、人力成本增长的风险
随着产业工人供给下降及社会保障制度的不断完善，导致产业工人薪资水平和
福利待遇不断提升，公司面临着用工成本不断上涨的压力，一定程度上会降低股东收
益。为了使股东回报保持在合理水平，公司将通过设备改造、技术创新等手段提升自
动化水平，减少用人数量，提高生产效率，降低用工成本上涨带来的压力。同时，伴
随公司业务领域的拓展，特别是在金融科技领域，公司将需要不断吸引更多管理、技
术、研发、营销等高端人才的加入，这对人力资源的策划、培养、考核及激励机制提
出了更高的要求。
5、原材料价格波动风险
公司制造业板块产品制造所需的主要原材料为钢材及其加工品。由于原材料成
本在产品成本中所占比重较大，所以钢材价格的波动会影响公司的成本，进而对业绩
产生一定影响。公司将深化技术创新，调整产品结构提高附加值，建立敏感并行之有
效的价格监测机制、销售定价模式，以降低主要原材料价格波动对盈利能力的影响。
6、商誉减值的风险
截至2021年6月30日，公司商誉合计1.43亿元，占总资产比重为1.95%。根据《
企业会计准则》规定，非同一控制下企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但需要在
未来每年年度终了进行减值测试。若未来经营不达预期，公司存在商誉减值的风险，
从而对公司当期损益产生不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）报告期内经营成果
报告期内，新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，全球经济发展一度滞缓，各行
各业均遭受到前所未有的发展压力，面对极其复杂的内外部环境，公司董事会未雨绸
缪、长远规划，在疫情得到初步有效控制后，公司根据各地政策有节奏、分区域地积
极安排复工复产，尽全力开展经营工作。在公司董事会的正确引领下，公司全体同仁
上下一心、众志成城、共克时艰，2020年度实现营业收入632,398.97万元，较上年同
期上涨19.26%，实现归属于上市公司股东的净利润21,312.35万元，较上年同期增长1
08.68%，公司经营形势向好发展。
其中，公司智能制造板块在报告期内实现营业收入502,198.84万元，较上
年同期增长15.52%，实现归属于上市公司股东的净利润13,785.78万元，较上年同期
增长609.74%，作为一体两翼的智能制造板块已成为公司稳健、持续、高速发展的有
力支撑，助力金融科技板块尽快展翅高飞。
（二）报告期内主要工作及经营分析
1、金融科技板块
报告期内，公司重构金融科技核心能力，重点布局并积极推进第三方支付
渠道建设、5G消息新产品研发、区块链商用落地等工作。同时，公司一方面加强精细
化管理及成本控制，通过预算管理、降本增效等方式有效降低新冠疫情、通道成本上
升等因素对公司经营造成的影响，另一方面根据所在业务领域的行业政策、市场竞争
格局及客户需求等因素及时调整业务模式，进一步增强对重点客户的服务深度及广度
，挖掘新的商业机会。报告期内，公司金融科技板块实现营业收入130,200.13万元，
较上年同期上涨36.28%，实现归属于上市公司股东的净利润7,526.57万元，较上年同
期上涨118.54%。
（1）移动信息服务业务逆境中抢抓机遇，获得较好发展
报告期内，移动信息服务业务实现营业收入45,697.82万元，较上年同期增
长76.89%，实现毛利7,716.70万元，较上年同期增长25.48%，公司移动信息服务业务
在细分领域已处于领先地位。
2020年，受突如其来的新冠疫情和运营商通道涨价的双重影响，公司移动
信息服务业务遭遇了前所未有的挑战及发展压力，尽管面对不利的外部环境，公司移
动信息服务业务团队始终坚持以客户需求为导向，以技术服务为支撑，积极强化战术
落地能力，积极应对各种突如其来的问题，敏锐地把握住了行业变化带来的潜在发展
机会：一方面积极落实业务支撑服务能力，加强内外部服务协同，不断提升服务管理
效率，从而实现在不新增人员投入的情况下支撑更多的客户需求，提供更高的服务质
量；另一方面，面对运营商通道价格上涨的不利形势，公司通过与客户的积极沟通，
探讨并落实价格提升方案，在不额外增加成本的情况下为客户进行有效的服务，从而
尽可能降低通道成本上涨带来的影响；此外，公司在报告期内大力拓展金融行业新客
户及互联网头部客户，不断扩大业务规模，通过收入规模增长确保整理业务利润贡献
。
5G消息是5G时代短信的变革产品，也是公司信息服务业务未来的发展重点
，为聚焦新产品新业务的快速布局和稳步发展，公司在报告期内成立了全资子公司专
门推进5G消息业务的研发和发展。报告期内，公司根据5G消息的生态发展情况进行了
重点投入，已与多家金融机构达成合作，通过合作，5G消息服务平台得到不断优化改
进。截至报告期末，5G消息业务尚处于研发发展阶段，尚未产生盈利，未来随着5G消
息行业的商用落地，公司布局的5G消息业务将进入规模化发展阶段，为移动信息服务
业务带新的增长点。
（2）第三方支付服务业务重塑竞争力，取得良好效果
报告期内，随着监管政策的持续趋严，公司不断优化客户结构，进一步淘
汰高风险客户和低附加值客户，以确保公司支付业务的合法合规开展。同时，为降低
新冠肺炎疫情对第三方支付业务的影响，公司一方面及时调整线上支付业务发展战略
，进一步聚焦细分行业，大力发展线上教育行业、保险行业，通过为线上企业提供“
支付+”的定制化综合解决方案，打造差异化竞争优势，取得了较好的效果；另一方
面及时调整线下支付业务发展模式及市场营销政策，重点拓展中小微商户，加大业务
创新和产品创新力度，不断优化产品和运营体验，全方位服务客户需求，以期更加稳
健地实现线下支付业务的突破发展。上述调整在报告期内已逐渐发挥市场优势，公司
第三方支付业务整体交易规模基本达到预期目标，整体实现营业收入
62,306.46万元，较上年同期增长64.77%。
（3）区块链业务创新研究与发展，积极探索落地应用
报告期内，公司自主研发的区块链底层框架优链系统（英文名：UChains）
通过了2020年可信区块链标准测试。截至报告期末，公司累计申请区块链专利49项，
获得专利授权12项。报告期内，公司自主研发的“优链区块链服务平台（UBaaS)”完
成网信办第四批区块链系统备案（京网信备11010220195169690039号，公司开发完成
的“地方非银金融非现场监管区块链系统”获评为2020年可信区块链峰会“潜力案例
”。公司在积极参与区块链相关标准/白皮书/研究报告撰写的同时，对区块链技术和
产品进行了梳理，形成了平台+应用的区块链产品体系，并加大了产品合作落地的推
进力度。
（4）数字科技服务业务进一步提升科技服务能力，打造可持续发展竞争力
报告期内，为降低新冠疫情以及监管政策对业务的影响，打造公司可持续
发展的核心竞争力，公司数字科技业务对产品技术及销售团队进行了结构性调整。报
告期内，公司数字科技业务实现营业收入7,444.47万元，较上年同期下降23.14%。
2、智能制造板块
2020年，受新冠肺炎疫情突袭、国内经济严重下行、贸易摩擦等多重因素
的影响，国内汽车行业和家电行业较上年同期均有所下降。报告期初虽对公司有所冲
击，但公司及时调整业务战略和布局，逆势中勇抓机遇，公司智能制造业务获得较好
发展。报告期内，公司智能制造板块整体实现营业收入502,198.84万元，较上年同期
增长15.52%，实现归属于上市公司股东的净利润13,785.78万元，较上年同期增长609
.74%。
（1）汽车配件业务乘势而上，新能源产品聚力发展
2019年12月，工信部发布了《新能源汽车产业发展（2021-2035年）》征求
意见，2020年10月，国务院办公厅已正式发布，新能源、智能驾驶已成为汽车行业未
来的发展趋势。根据中国汽车工业协会统计，2020年我国汽车整体产销分别为2,522.
5万辆、2,531.1万辆，同比下降2.0%、1.9%，与2019年相比降幅明显收窄。其中，乘
用车产销分别为1,999.4万辆、2,017.8万辆，同比下降6.5%、6.0%，商用车产销分别
为523.1万辆、513.3万辆，同比增长20.0%、18.7%，新能源汽车产销分别为136.6万
辆、136.7万辆，同比增长7.5%、10.9%。
为降低汽车行业下滑以及新冠疫情对公司汽车配件业务的影响，报告期初
，公司进行深化改革，继续整合资源聚焦发展乘用车配件产业，重点发展新能源汽车
配套产品和轻量化产品，同时坚持客户导向洞察客户需求、坚持研发驱动为客户提高
解决方案、坚持组织扁平化实施人才驱动的方针，于报告期内在上海筹建数字化研发
平台，引进轻量化高级研发人才，提升轻量化研发能力，尤其是上海和达在国内成功
开发1500MPa超高强钢辊压辊弯前防撞梁，打破国外品牌垄断局面；公司前期布局并
重点发展的新能源汽车配套业务实现新突破，充分挖掘并最大化利用公司在汽车零部
件行业长期深耕的丰富的开发及供货经验，积极参与客户新能源汽车的前期开发，成
为部分客户的核心供应商，最具代表性的是公司参与供货的上汽通用五菱新能源汽车
宏光MINI EV在报告期内成为新能源汽车的爆款，上市当年销量超12万辆，2020年9-1
2月连续登顶中国新能源车销量第一。报告期，公司汽车配件业务整体实现较大发展
，实现营业收入357,178.38万元，较上年同期增长22.12%，其中，公司新能源汽车配
件实现营业收入19,465.95万元，较上年同期相关增长307.03%。
（2）家电配件业务稳步布局、稳健发展
为保证公司智能制造板块未来的持续发展动力，公司自2019年以来有步骤
地加大对家电配件业务的发展力度，积极、稳健拓展家电配件市场。报告期内，尤其
是上半年受疫情和原材料价格大幅上涨等因素的影响，市场需求萎缩严重，公司家电
配件业务也开始向头部企业集中。公司拥有完整的供应链和健康的现金流，且较早的
按照当地政府疫情防控恢复了生产，公司的竞争优势在疫情期间得到充分体现。报告
期内，公司家电配件业务实现营业收入133,590.55万元，较上年同期增长4.75%。
3、积极承担社会责任，为抗疫贡献力量
公司高度关注疫情发展态势，疫情期间，在努力做好公司疫情防控及自身
生产经营工作的同时，积极响应政府号召，主动承担社会责任。公司通过下属控股子
公司湖北海立美达汽车有限公司向湖北省枣阳市红十字会捐赠100万元，联动优势电
子商务有限公司在疫情期间为经营疫区医疗用品及设备相关商品的跨境进出口电商企
业及周边服务企业提供多项优惠政策。
4、持续加强内控体系建设，提升公司抗风险能力
新冠肺炎疫情的爆发，使得国内经济继续下行，部分企业尤其是中小企业
存在着巨大的经营风险。公司通过进一步完善内控制度、全面推进内控培训，强化业
务部门的风险防范意识。通过问责、管理及各环节的衔接，将公司各类风险控制在最
小损失范围内，提升公司整体抗风险能力。
报告期内公司主要经营模式未发生变化。
同比变化30%以上的原因说明
1、报告期内公司车身及内饰件产销量同比下降，主要原因是承接的车身及
内饰件生产工艺较复杂，其单件价值高于同期，虽销量同比下降，但营业收入同比增
长；
2、报告期内公司车架销售量和生产量较同期增长，主要原因是销售单价较
低的小型车架销售订单增加所致；
3、报告期内公司钢板加工配送销售量和生产量较同期增长，主要原因是销
售订单增加所致。
二、核心竞争力分析
1、全面的独立第三方支付服务业务
联动优势拥有全面的独立第三方支付品牌，在全国范围持牌开展互联网支
付、移动电话支付、银行卡收单、跨境外汇/人民币支付业务以及基金销售支付结算
业务。通过在不同行业、不同场景、不同地域的创新产品，提供"支付+"的定制化综
合解决方案，为境内外客户提供跨境收付款、结售汇、保理融资等跨境支付和金融服
务综合解决方案。同时，集合联动优势其他板块资源，提供数字科技、智慧营销、智
能消息、区块链应用、高速清算、智能反欺诈、反洗钱交易平台等金融科技服务。作
为美国运通公司入网的“在华合资清算公司首批成员机构”之一，联动优势已具备受
理美国运通人民币卡交易的能力，在助力金融消费者享受多元化、差异化支付服务方
向又进了一步。
联动优势聚焦行业发展，为产业赋能，在基于产业互联网平台多样化支付
及产业链整合需求的探索中，打造了产业链平台综合服务解决方案——“海金链”系
统。“海金链”系统从支付、金融、产业链整合等多维度入手，为各类型产业互联网
平台提供一站式“全场景支付+资金管理IT系统+供应链金融”服务，蝉联2020年度第
七届“中国产业互联网推荐服务商奖项”。
2、领先的数字科技服务能力
数字科技服务以数字为基础，综合利用大数据管理、模型和人工智能技术
，紧贴客户应用场景，提供以实际价值转化为目标的数字科技解决方案。多年来已沉
淀积累了持续为金融机构服务的能力：拥有PB级存量数据处理能力，十万并发下SLA
可达99.99%，NLP解析准确率可达95%；能够对数据进行精确的预测与管理，结合场景
进行应用创新；团队连续16年服务大型金融机构；同时拥有清结算、移动支付等大规
模交易系统构建经验，得到行业内上下游合作伙伴的认可。
3、先进的5G消息服务能力
公司作为三大运营商消息业务的重要合作伙伴，是首个开展5G消息（RCS）
的探索与研究工作的解决方案提供商，并于2018年底受邀参与了运营商5G消息（RCS
）技术标准的制定和行业场景的挖掘，2019年协助运营商完成首家全国股份制银行总
行的对接，制定行业标杆级业务场景DEMO，同年签署5G+通讯互联战略合作协议进行5
G消息的行业研究，基于多年大型金融机构服务经验，已完成符合金融行业的5G消息
平台搭建，超过200个行业客户进行了5G消息创作和发送，并结合AI智能聊天、图像
视频处理、声纹识别等能力，提升平台易用性，在简化5G消息制作的同时丰富了消息
在业务场景的应用性。目前已累计申请5G相关的软件著作11个，并与行业客户共同开
发超过500个实际业务场景，未来将继续聚焦基于银行、证券、保险三大行业5G消息
场景，加快产业转型升级步伐。
4、优越的技术及研发优势
（1）专利及非专利优势：经过多年的技术积累和技术创新，公司及子公司
在金融科技技术方面拥有69项发明专利及2项实用新型专利，另有107项发明专利处于
审查阶段，拥有软著291件，在模具、冲压、高效变频电机等方面共拥有33项发明专
利、193项实用新型专利等自主知识产权专利。公司及多家子公司技术中心被评为“
北京市企业技术中心”、“青岛市级企业技术中心”、“高新技术企业”和“青岛市
级工程技术研究中心（重点实验室）”。公司拥有较强的技术研发队伍，与知名高校
建立了产学研基地，能够为客户提供完整的产品设计、开发和生产方案，具有较强的
技术和研发优势。
（2）高新技术优势：随着公司转型升级战略逐步推进，公司产品和技术不
断向高精尖领域发展。公司多家子公司被授予高新技术企业，建有多个企业技术中心
及工程技术研究中心且已获得相关政府部门批准。联动优势《跨境电商融合支付+报
关综合服务平台》获北京市商务局2019年中国（北京）跨境电子商务综合试验区服务
体系建设专项认定；《基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台》入围北京市商务
局外经贸发展资金项目；《金融风控大数据公共服务平台》入围2019年度西城区财政
科技专项科技创新类项目；《基于大数据的智能互联营销服务平台》项目获得2020年
北京市商务委员会互联网+流通项目补贴；《金融风控大数据应用服务平台创新能力
建设与应用》获评北京市科学技术委员会颁发的北京市科学技术进步二等奖；《基于
全景数据的中小微企业融资与风控系统应用》入围中关村国家自主创新示范区2020年
金融科技支持项目；《联动优势金融科技人才培养与发展项目》获评2020年北京市西
城区拔尖团队。
（3）区块链技术研究与创新：联动优势一直专注于金融科技服务领域相关
技术研究和产品创新，在区块链技术改进和应用上持续投入雄厚的研发力量，取得了
一系列成果和创新。截止2020年12月31日，公司累计申请49项区块链发明专利，获得
授权12项。公司自主研发的区块链底层框架优链系统（英文名：UChains）连续4年通
过中国信息通信研究院可信区块链功能测试，基于优链区块链底层平台研发的“海联
金汇供应链金融服务系统”和“优链区块链服务平台（UBaaS)”已分别在国家互联网
信息办公室完成备案；同时区块链团队开发完成了首个“地方非银金融非现场监管区
块链系统”，并获评为2020年可信区块链峰会“潜力案例”。
（4）汽车零部件技术研发优势：公司联合国内多所知名高校筹建了乘用车
技术研发中心，与全球知名的创新和高科技工程咨询服务提供商、轻量化材料及技术
服务提供商开展战略合作，具有汽车轻量化产品研发、高精尖汽车零部件开发、新技
术孵化、模具设计等方面的核心能力。
5、丰富、稳定的核心客户群资源
得益于第三方支付、金融信息等业务的多年技术积累和稳定的市场发展，
联动优势平台积累了丰富的客户资源，客户涵盖传统金融机构、大型国有企业、行业
龙头企业、中小企业和个人用户。客户资源的不断储备为后续开展互联营销、场景金
融等增值服务打下了坚实的基础。
智能制造板块亦拥有以上汽大众、吉利、上汽通用五菱、长城汽车、五菱
工业、广汽、比亚迪为代表的乘用车生产领域的知名客户，和以福田戴姆勒、陕汽为
代表的商用车领域的知名客户，公司经过多年的技术储备和对产品精益求精的不懈追
求，现已经成为上述客户在仪表横梁总成、制动踏板总成、离合踏板总成、车门总成
、车架总成等汽车总成件的核心供应商。
6、丰富、灵活的平台服务模式
联动优势积极布局并深耕金融科技Fintech、保险科技Insurtech生态圈，
充分挖掘并利用金融科技板块现有第三方支付、移动运营商合作、移动信息服务、智
能风控等优势，通过人工智能、大数据管理、模型、数字科技等工具，努力为银行、
保险、基金等金融持牌机构赋能，同时继续夯实区块链及云计算的技术积累，为科技
赋能金融及传统产业奠定坚实基础。报告期内，完善第三方支付业务布局，在国家防
控金融风险、大力推进供给侧结构性改革的前提下，以合规运营为前提、以快速发展
补充公司服务供给侧场景为目的进一步优化第三方支付产业及客户结构，聚焦拓展交
通出行、医美教育、B2B产业互联网、金融行业、线下实体经济场景等行业做能力输
出和科技赋能。
7、卓越的管理团队优势
多年来，公司持续建设内部人才培养机制，重视内部人才培养，逐渐呈现
出良性的人才阶梯发展态势，最大限度满足企业自身发展的需求，同时，公司还不断
从大型优秀企业引进高端管理人才，与内部人才呈现互为补充、协同发展的良好环境
，更好地支撑企业快速发展对管理人才的要求。
三、公司未来发展的展望
（一）未来发展的展望
金融科技板块未来将进一步结合产业政策持续进行产品和技术创新，在加
快5G消息等新产品开发和区块链等技术落地应用的同时，进一步提高技术和产品研发
及创新能力、提升核心竞争力、夯实可持续发展能力，以适应未来复杂多变的行业发
展，以期蓄势待发获得突破性发展。
智能制造板块将伴随着《新能源汽车产业发展（2021-2035年）》的颁布与
实施、乘着新能源和智能驾驶已成为汽车行业未来发展趋势的机遇，坚定不移地围绕
近年来董事会制定的聚焦新能源汽车配件和轻量化产品的前瞻性战略，持续加大对新
能源、轻量化产品的研发和拓展投入，乘势而上，做大做强。
公司将在董事会制定的以金融科技板块+智能制造板块“双轮驱动”、“一
体两翼”的战略引擎带动下，持续夯实自身产品和技术竞争力，持续提升抗风险能力
，持续抢抓机遇在逆势中敢于挑战并突破自我、在顺势中乘势而为获得快速发展，从
而在未来的短中长期给广大投资者带来更好的回报。
（二）2021年重点经营计划
2021年，公司重点经营计划如下：
1、移动信息服务：移动信息服务将结合公司整体战略，以金融机构、类金
融机构为拓展目标，加强产品化能力，提升业务服务增值能力及业务竞争能力，拓展
更多的行业客户以快速提升市场占有率。公司将积极把握行业发展趋势和5G消息发展
所带来的机遇，与外部合作伙伴一起创造5G消息新的业务应用方式，加大对重点客户
的业务部署和垂直行业拓展的投入，紧抓未来5G消息发展的高速增长机会，以最大化
利润回报股东。
2、第三方支付服务：2021年，公司将继续以支付为基础，一方面通过为商
户提供产品及服务获取价值，以成为公司主要流量来源；一方面，通过提供以支付为
基础的产品，同时利用集团化优势，与其他业务板块合力为商户提供金融、风控、营
销等服务，进一步打造公司竞争力。同时，公司将继续聚焦“交通出行、B2B产业互
联网、金融业、医美教育、线下实体经济场景”等领域，为客户提供“支付+”的定
制化综合解决方案。公司未来将提升市场服务资源整合能力及面向个人消费与投资的
服务水平，聚焦企业服务市场、深耕细分行业将是业务发展的主导策略。另外，公司
将紧抓中国与全球数字经济发展的机遇，积极推动数字经济在支付领域的应用：1）
在线上业务商户拓展上继续围绕垂直电商、医美教育、保险行业、消费金融、交通出
行业务等五大主要方向开展，在产品能力上根据行业痛点精准定制，打造差异化优势
，在运营服务上通过更强大的系统和工具提升服务水平和响应速度，为公司持续发展
创造新的盈利空间；2）在线下收单业务方面，继续稳固下现有业务发展模式及市场
营销政策，重点拓展中小微商户，继续加大业务创新和产品创新力度，不断优化产品
和运营体验，全方位服务实体经理，实现线下支付业务突破发展；3）跨境支付继续
围绕香港MSO牌照搭建的境外金融服务体系，通过产品创新、渠道创新、技术创新，
为国内外中小型跨境贸易企业提供完整的跨境支付解决方案。另外，公司将根据数字
货币的发展情况，积极探索并推进数字货币在在零售消费场景、智能制造产业应用、
集团财务管理等方面的创新应用。
3、汽车配件业务：2020年，公司汽车配件业务制定了“坚持客户导向，洞
察客户需求，为客户创造价值，成为客户可信赖的核心供应商；坚持研发驱动，为客
户提高解决方案；坚持组织扁平化、柔性化建设，实施人才驱动，打造自主经营的无
边界团队”的发展方针，通过贯彻前述“三坚持”方针，公司在2020年不但摆脱了新
冠疫情的严峻影响，还在行业危机中抓住了发展机遇，提高了市场份额，带动了公司
整体的发展。2021年初，公司已获得特斯拉美国总部供应商代码，公司将在2021年继
续聚焦并深化乘用车配件产业的发展，加大对乘用车配件业务产品和技术的投资力度
，积极拓展特斯拉、理想等主打新能源汽车产品份额；继续贯彻执行“三坚持”方针
，同时结合行业发展方向，进一步加大新能源产品和轻量化产品的研发力度；进一步
加快自动化和数字化改造，继续朝着智能化、数字化工厂迈进。
4、家电配件业务：2020年公司家电配件业务虽有所发展，但随着家电行业
的竞争加剧和疫情的持续影响，客户风险尤其是中小客户风险也不断加大。2021年，
公司将进一步优化家电配件业务的客户结构，逐步淘汰附加值低且风险高的中小客户
，确保家电配件业务的持续、健康发展。
（三）面临的风险
1、产业政策风险
金融科技板块所处行业属于我国重点鼓励和支持发展的行业，受到国家众
多产业政策支持，符合国务院支持移动互联网等新一代信息技术加速发展，鼓励线上
线下互动，促进商业模式创新，服务大众创业、万众创新的产业政策。但若金融科技
板块所处行业的产业政策出现不利变化，将对公司金融科技板块业务发展造成不利影
响；
汽车主机厂的发展及需求状况直接决定了上游汽车零部件行业的发展，而
汽车芯片的发展又直接影响着汽车行业的发展。受疫情等因素的影响，短期内汽车芯
片短缺，直接制约了汽车的产量。未来，汽车芯片产能提升和供给恢复情况，对汽车
行业和上游汽车零部件行业的发展产生不确定性。
2、技术革新风险
随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，传统移动信息服务业务
正面临来自诸如微信等移动应用的冲击，部分传统业务目前已呈现增速放缓趋势。20
20年4月，三大运营商联合发布《5G消息白皮书》，5G消息将是移动信息未来的发展
方向。若公司不能根据移动互联技术的发展状况适时对业务与产品进行持续更新与升
级，将对市场竞争能力带来不利影响。
3、金融科技市场竞争风险
目前，我国的互联网第三方支付行业、互联网金融行业正处在不断演变的
快速发展期，与此同时，行业监管政策逐步完善、新技术不断出现、市场中提供同类
产品或服务的企业增多等诸多因素正在推动第三方支付行业的竞争环境发生明显变化
。虽然经营环境的变化给第三方支付行业带来新的发展机会和空间，且经过多年的经
营积累，公司已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定
的竞争优势。但若公司不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新
和市场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务
拓展困难，影响经营业绩。
4、人力成本增长的风险
随着产业工人供给下降及社会保障制度的不断完善，导致产业工人薪资水
平和福利待遇不断提升，公司面临着用工成本不断上涨的压力，一定程度上会降低股
东收益。为了使股东回报保持在合理水平，公司将通过设备改造、技术创新等手段提
升自动化水平，减少用人数量，提高生产效率，降低用工成本上涨带来的压力。同时
，伴随公司业务领域的拓展，特别是在金融科技领域，公司将需要不断吸引更多管理
、技术、研发、营销等高端人才的加入，这对人力资源的策划、培养、考核及激励机
制提出了更高的要求。
5、原材料价格波动风险
公司制造业板块产品制造所需的主要原材料为钢材及其加工品。由于原材
料成本在产品成本中所占比重较大，所以钢材价格的波动会影响公司的成本，进而对
业绩产生一定影响。公司将深化技术创新，调整产品结构提高附加值，建立敏感并行
之有效的价格监测机制、销售定价模式，以降低主要原材料价格波动对盈利能力的影
响。
6、商誉减值风险
截至2020年12月31日，公司商誉合计1.43亿元，占总资产比重为2.06%。根
据《企业会计准则》规定，非同一控制下企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但需
要在未来每年年度终了进行减值测试。若未来经营不达预期，公司存在商誉减值的风
险，从而对公司当期损益产生不利影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务有以汽车零部件和家电配件为主的智能制
造板块以及以移动信息服务、第三方支付服务为主的金融科技板块。
1、智能制造板块
（1）汽车零部件
汽车零部件业务是公司制造板块的核心业务，下设分子公司二十余家，生
产基地覆盖全国各大主流主机厂制造基地所在区域。目前公司主要为国内各合资汽车
品牌、自主品牌、新造车势力等主机厂商提供汽车安全结构总成产品及车身总成产品
（含铝合金、镁铝合金等轻量化产品）、车架、新能源汽车用电空调压缩机电机、钢
板加工配送等产品，为国内综合实力较强、影响力较大的汽车零部件供应商。公司拥
有各种自动化冲压生产线和高强度钢辊压生产线、液压成形生产线、热冲压生产线、
以及汽车总成零部件机器人焊接生产线，具备车身、大中型结构件冲压能力和汽车辊
压、热冲压、液压成形产品生产能力以及焊接总成生产能力。经过多年的发展，公司
具备参与客户前期设计开发能力、为客户提供轻量化解决方案研发能力。
（2）家电配件
家电配件业务是公司的传统业务，含家电零部件及家电电机产品。随着近
年来家电行业竞争不断加强，家电行业客户将降成本压缩传递至上游配件供应商，公
司家电配件类业务盈利空间不断下降。为保持公司长期竞争力，公司逐年稳步推进产
品转型、升级，家电配件类业务发展平稳，形成了目前以厨电零部件及压缩机电机、
洗衣机零部件及压缩机电机、冰箱零部件及压缩机电机、空调零部件及压缩机电机等
产品为代表的家电配件类业务。
2、金融科技板块
（1）移动信息服务
移动信息服务业务凭借多年累积的三网运营商服务资源以及服务能力，为
金融行业、大型企业集团提供三网合一的安全便捷的信息服务综合解决方案，主要包
括联信通、银信通、云MAS和5G消息等。1）联信通是面向行业客户推出的无线应用服
务，主要为银行及中小企业提供一点式接入三网运营商的高品质电信级通信服务。2
）银信通业务是基于入驻式MAS机（移动代理服务器）及移动网络，为银行客户提供
随时随身、经济快捷地金融信息服务。3）云MAS是联动优势为中国移动集团开发并提
供技术支撑的一套集中化管理、精细化运营的短彩信业务管理平台，旨在帮助中国移
动集团批量拓展中小型企业客户。云MAS平台是目前业内最大的短彩信云平台。4）5G
消息业务是基于运营商5G网络，为用户提供的融合可交互的移动信息服务，这也是移
动信息服务业务未来发展重点之一。
（2）第三方支付服务
第三方支付服务是公司金融科技板块重点发展的核心业务之一，公司拥有
在全国范围内从事“互联网支付”、“移动电话支付”、“银行卡收单”业务许可牌
照以及基金销售支付结算机构备案资质，为企业及个人用户提供基于支付的综合服务
，聚焦拓展B2B产业互联网应用合作，为交通出行、金融行业、教育医美、保险行业
、线下实体经济场景等行业提供综合解决方案。公司拥有丰富的客户需求和行业场景
匹配经验、市场开拓经验，为多领域、多层次经济主体开展个性化、差异化的产品服
务，同时为客户提供“支付+”的定制化综合解决方案。
同时，公司还拥有跨境外币业务许可、跨境人民币业务以及VISA“QSP”资
质。公司跨境支付业务可以满足包括货物贸易、航空机票、酒店住宿、留学教育、旅
游服务、国际运输、软件服务通讯服务等八个行业范围的本外币跨境结算，可提供包
括美元、欧元、港币、日元、英镑、澳大利亚元等在内的至少15个可结算币种，服务
覆盖全球239个国家和地区，可支持国内出口跨境电商卖家在亚马逊、eBay、Wish、s
hoopee等全球知名平台的跨境结算、跨境供应链金融等服务，同时可为国内知名的跨
境电商进口平台实现跨境收单+报关+购付汇的全流程综合服务，公司跨境支付业务实
现了进口、出口业务的双向运行体系。
（二）行业发展趋势和公司面临的竞争格局
1、智能制造领域：2020年10月，国务院颁布了《新能源汽车产业发展（20
21-2035年）》，新能源汽车的发展迎来了新的发展机遇，新能源、智能驾驶已成为
汽车行业未来的发展趋势。随着碳达峰、碳中和的推进，又将会进一步加快新能源汽
车的发展速度。根据中国汽车工业协会统计，报告期内汽车整体产销分别为1,256.9
万辆、1,289.1万辆，同比增长24.2%、25.6%，其中新能源汽车产销分别为121.5万辆
、120.6万辆，同比均增长2倍。伴随着行业格局的持续优化，公司所在汽车行业的集
中度将逐渐提高，中小配套厂商将逐渐被淘汰，各大主机厂对优质配套厂商的需求更
大，同时受芯片短缺、原材料价格上涨等不利因素的影响，公司所处的以汽车零部件
产业为主导的智能制造产业风险与机遇并存。随着公司董事会对智能制造板块的前瞻
性布局，公司在相关产品领域的技术优势已经显现、核心竞争能力持续增强，公司连
续4年荣登中国汽车零部件企业百强榜。
2、金融科技领域：金融科技继续沿纵深领域快速发展。一方面，5G、区块
链等新一代信息技术进一步发展成熟；另一方面，科技和金融的融合更加广泛、深入
涵盖互联网支付等领域，创新商业模式和创新业态不断涌现，行业分工和业务边界日
渐清晰。与此同时，监管机构进一步强化金融科技创新规范引导，推动金融科技成为
服务实体经济、防控金融风险、深化金融供给侧结构性改革的重要力量。当前金融科
技仍然具备政策红利和市场前景，具备广阔的发展空间。日益成熟的金融科技行业主
要趋势包括：一是监管政策逐渐强化、成熟，合规成为行业发展创新的基本要求；二
是企业更加注重原创型金融科技研发，行业专利数量持续上升，用户体验迅速更新迭
代；三是金融科技企业开拓国际化市场，特别是在新兴经济体国家，中国金融科技企
业市场份额和品牌影响力快速提升。
（三）报告期内主要工作及经营情况
报告期内，公司实现营业收入388,254.57万元，较上年同期上涨46.71%，
实现归属于上市公司股东的净利润15,508.37万元，较上年同期增长480.20%，公司经
营形势继续向好发展。
1、汽车零部件
报告期内，公司汽车零部件业务继续保持较快发展，实现营业收入264,744
.63万元，较上年同期增长74.88%，其中，得益于公司客户上汽通用五菱MINIEV、比
亚迪汉、长城欧拉系列等新能源车型的快速上量，公司新能源汽车零部件产品在报告
期内获得快速增长，营业收入较上年同期增长1535.53%。同时，公司在报告期内积极
拓展新造车势力等新能源汽车客户市场，获得理想汽车供应商代码并实现批量供货、
获得特斯拉供应商代码并取得订单（产品处于开发阶段）、获取吉利极氪汽车订单并
实现小批量供货、获取光束汽车及智己汽车相关订单（产品处于开发阶段）。
报告期内，公司汽车零部件业务继续贯彻落实董事会制定的以轻量化总成
解决方案重点发展各大客户智能汽车、新能源汽车的汽车零部件的发展战略，积极整
合轻量化产品资源，为客户创造价值，同时，在报告期内加大自动化和数字化改造力
度，提高了对汽车行业变化的应变能力，进一步扩大了公司汽车零部件业务的市场份
额。未来，公司将加大新材料、新工艺等轻量化产品的研发投入及资源整合力度，进
一步提升公司汽车零部件产业的核心竞争力。
2、家电配件
报告期，公司家电配件业务实现营业收入61,343.83万元，较上年同期下降
4.46%。报告期内，受家电行业竞争加剧以及原材料价格上涨的影响，公司下游客户
尤其是中小客户风险不断加大，为此，公司进一步优化家电配件业务的客户结构，逐
步淘汰了部分附加值低且风险高的中小客户，虽导致公司家电配件业务市场份额有所
下降，但极大降低了业务风险，并提高了家电配件业务的盈利能力，毛利率较上年同
期提高3.11%。
3、移动信息服务
报告期内，面对外部严监管环境及诸多不确定因素，公司移动信息服务始
终秉承以客户价值为中心的理念，以技术服务支撑为抓手，通过行业短信、视频短信
、统一消息平台和5G消息业务等多元化产品提高与客户的粘性，并积极拓展银行、互
联网、保险、证券、航空、物流等领域新的客户群体，不断扩大业务规模。2021年上
半年，公司移动信息服务业务实现营业收入22,994.89万元，较上年同期增长0.78%，
在细分领域继续保持领先地位。同时，公司5G消息业务在报告期内已取得突破性发展
，自主研发的入驻式5G消息平台已在多家国有银行和全国性股份制银行的总行试用。
4、第三方支付服务
近年来，央行针对支付行业发布了多项管理办法，监管逐渐细化，合规要
求进一步升级，第三方支付已迈入合规发展新阶段。公司持续优化第三方支付服务的
客户结构，以确保公司第三方支付业务合法合规有效开展。同时，随着宏观经济的回
暖复苏，第三方支付在数字科技的助推下，竞争日趋激烈，企业赋能与数字人民币逐
渐成为各家支付公司未来的布局中心。
本报告期，公司第三方支付业务实现营业收入21,815.26万元，较上年同期
增长74.95%。报告期内，公司紧跟市场发展趋势，以支付为入口，全面升级支付前中
后的产品能力。在传统业务方面，公司继续保持重点拓展中小微商户的市场营销策略
，加大业务创新和产品创新力度，不断优化产品和运营体验，全方位服务客户需求；
在新零售业务方面，公司全面整合原线上支付业务，重点加大对聚合支付业务的研发
技术投入，逐步建立围绕聚合支付的生态圈，打造从支付流量到商户交叉营销的一站
式支付新体验。
二、核心竞争力分析
1、全面的独立第三方支付服务
联动优势拥有全面的独立第三方支付品牌，在全国范围持牌开展互联网支付、
移动电话支付、银行卡收单、跨境外汇/人民币支付业务以及基金销售支付结算业务
。通过在不同行业、不同场景、不同地域的创新产品，提供"支付+"的定制化综合解
决方案，为境内外客户提供跨境收付款、结售汇、保理融资等跨境支付和金融服务综
合解决方案。作为美国运通公司入网的“在华合资清算公司首批成员机构”之一，联
动优势已具备受理美国运通人民币卡交易的能力，在助力金融消费者享受多元化、差
异化支付服务方向又进了一步。
报告期内，联动优势获得VISA“QSP”资质，获得VISA国际卡网上收单服务提供
商认证，同时公司子公司安派国际成功续展香港金钱服务经营者牌照（MSO），完善
了联动优势跨境支付产品“矩阵”。
“基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台”再次蝉联“金松奖”，荣获“
最佳跨境金融服务奖”。公司将积极发挥牌照优势，为商户提供更加多元化的服务，
助力中国数字经济发展。
2、先进的5G消息服务能力
公司作为三大运营商消息业务的重要合作伙伴，是首个开展5G消息（RCS）的探
索与研究工作的解决方案提供商，并于2018年底受邀参与了运营商5G消息（RCS）技
术标准的制定和行业场景的挖掘；2019年，协助运营商完成首家全国股份制银行总行
的对接，制定行业标杆级业务场景DEMO，同年签署5G+通讯互联战略合作协议进行5G
消息的行业研究；2020年，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商发布了《5G消
息白皮书》，产业生态已经初步成型，公司作为生态成员，积极布局5G消息，对行业
应用探索、发展和建设进行了重点投入；2021年，公司成为“5G消息工作组”（中国
通信企业协会和中国信息通信研究院共同倡议发起组建）首批理事单位，共同推动5G
消息产业生态健康发展。公司近几年不断加强技术创新，基于多年大型金融机构服务
经验，已发布基于5G消息的联动云平台和金融行业5G消息平台。完成多项5G相关的软
件著作的申请，并结合AI智能聊天、图像视频处理、声纹识别等能力，提升平台易用
性，在简化5G消息制作的同时丰富了消息在业务场景的应用性，未来将继续聚焦基于
银行、证券、保险三大行业5G消息场景，加快产业转型升级步伐。
3、优越的技术及研发优势
（1）专利及非专利优势：经过多年的技术积累和技术创新，公司及子公司在金
融科技技术方面拥有75项发明专利、1项实用新型专利，拥有软著309件，在模具、冲
压、高效变频电机等方面共拥有36项发明专利、205项实用新型专利等自主知识产权
专利。公司及多家子公司技术中心被评为“北京市企业技术中心”、“青岛市级企业
技术中心”、“高新技术企业”和“青岛市级工程技术研究中心（重点实验室）”。
公司拥有较强的技术研发队伍，与知名高校建立了产学研基地，能够为客户提供完整
的产品设计、开发和生产方案，具有较强的技术和研发优势。
（2）高新技术优势：随着公司转型升级战略逐步推进，公司产品和技术不断向
高精尖领域发展。公司多家子公司被授予高新技术企业，建有多个企业技术中心及工
程技术研究中心且已获得相关政府部门批准。联动优势《跨境电商融合支付+报关综
合服务平台》获北京市商务局2019年中国（北京）跨境电子商务综合试验区服务体系
建设专项认定；《基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台》入围北京市商务局外
经贸发展资金项目；《金融风控大数据公共服务平台》入围2019年度西城区财政科技
专项科技创新类项目；《基于大数据的智能互联营销服务平台》项目获得2020年北京
市商务委员会互联网+流通项目补贴；《金融风控大数据应用服务平台创新能力建设
与应用》获评北京市科学技术委员会颁发的北京市科学技术进步二等奖；《基于全景
数据的中小微企业融资与风控系统应用》入围中关村国家自主创新示范区2020年金融
科技支持项目；《联动优势金融科技人才培养与发展项目》获评2020年北京市西城区
拔尖团队。
（3）区块链技术研究与创新：联动优势一直专注于金融科技服务领域相关技术
研究和产品创新，在区块链技术改进和应用上持续投入雄厚的研发力量，取得了一系
列成果和创新。截止2021年6月30日，公司累计申请49项区块链发明专利，获得授权1
5项，累计申请并获得区块链相关软著13项。公司自主研发的区块链底层框架优链系
统（英文名：UChains）在2017-2020年连续4年通过中国信息通信研究院可信区块链
功能测试，基于优链区块链底层平台研发的“海联金汇供应链金融服务系统”和“优
链区块链服务平台（UBaaS)”已分别在国家互联网信息办公室完成备案；同时区块链
团队开发完成了首个“地方非银金融非现场监管区块链系统”，并获评为2020年可信
区块链峰会“潜力案例”。
（4）汽车零部件技术研发优势：公司联合国内多所知名高校筹建了乘用车技术
研发中心，与全球知名的创新和高科技工程咨询服务提供商、轻量化材料及技术服务
提供商开展战略合作，具有汽车轻量化产品研发、高精尖汽车零部件开发、新技术孵
化、模具设计等方面的核心能力。
4、丰富、稳定的核心客户群资源
得益于第三方支付、金融信息等业务的多年技术积累和稳定的市场发展，联动
优势平台积累了丰富的客户资源，客户涵盖传统金融机构、大型国有企业、行业龙头
企业、中小企业和个人用户。客户资源的不断储备为后续开展互联营销、场景金融等
增值服务打下了坚实的基础。
智能制造板块亦拥有以上汽大众、吉利、上汽通用五菱、长城汽车、广汽、比
亚迪、特斯拉、理想为代表的乘用车生产领域的知名客户，和以福田戴姆勒、陕汽为
代表的商用车领域的知名客户，公司经过多年的技术储备和对产品精益求精的不懈追
求，现已经成为上述客户在仪表横梁总成、制动踏板总成、离合踏板总成、车门总成
、车架总成等汽车总成件的核心供应商。
5、丰富、灵活的平台服务模式
联动优势积极布局并深耕金融科技Fintech、保险科技Insurtech生态圈，充分
挖掘并利用金融科技板块现有第三方支付、移动运营商合作、移动信息服务等优势，
努力为银行、保险、基金等金融持牌机构赋能，同时继续夯实区块链的技术积累，为
科技赋能金融及传统产业奠定坚实基础。报告期内，完善第三方支付业务布局，在国
家防控金融风险、大力推进供给侧结构性改革的前提下，以合规运营为前提、以快速
发展补充公司服务供给侧场景为目的进一步优化第三方支付产业及客户结构，聚焦拓
展交通出行、医美教育、B2B产业互联网、金融行业、线下实体经济场景等行业做能
力输出和科技赋能。
6、卓越的管理团队优势
多年来，公司持续建设内部人才培养机制，重视内部人才培养，逐渐呈现出良
性的人才阶梯发展态势，最大限度满足企业自身发展的需求，同时，公司还不断从大
型优秀企业引进高端管理人才，与内部人才呈现互为补充、协同发展的良好环境，更
好地支撑企业快速发展对管理人才的要求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产业政策风险
金融科技板块所处行业属于我国重点鼓励和支持发展的行业，受到国家众多产
业政策支持，符合国务院支持移动互联网等新一代信息技术加速发展，鼓励线上线下
互动，促进商业模式创新，服务大众创业、万众创新的产业政策。但若金融科技板块
所处行业的产业政策出现不利变化，将对公司金融科技板块业务发展造成不利影响；
汽车主机厂的发展及需求状况直接决定了上游汽车零部件行业的发展，而汽车
芯片的发展又直接影响着汽车行业的发展。受疫情等因素的影响，短期内汽车芯片短
缺，直接制约了汽车的产量。未来，汽车芯片产能提升和供给恢复情况，对汽车行业
和上游汽车零部件行业的发展产生不确定性。
2、技术革新风险
随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，传统移动信息服务业务正面
临来自诸如微信等移动应用的冲击，部分传统业务目前已呈现增速放缓趋势。2020年
4月，三大运营商联合发布《5G消息白皮书》，5G消息将是移动信息未来的发展方向
。若公司不能根据移动互联技术的发展状况适时对业务与产品进行持续更新与升级，
将对市场竞争能力带来不利影响。
3、金融科技市场竞争风险
目前，我国的互联网第三方支付行业、互联网金融行业正处在不断演变的快速
发展期，与此同时，行业监管政策逐步完善、新技术不断出现、市场中提供同类产品
或服务的企业增多等诸多因素正在推动第三方支付行业的竞争环境发生明显变化。虽
然经营环境的变化给第三方支付行业带来新的发展机会和空间，且经过多年的经营积
累，公司已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定的竞
争优势。但若公司不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市
场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务拓展
困难，影响经营业绩。
4、人力成本增长的风险
随着产业工人供给下降及社会保障制度的不断完善，导致产业工人薪资水平和
福利待遇不断提升，公司面临着用工成本不断上涨的压力，一定程度上会降低股东收
益。为了使股东回报保持在合理水平，公司将通过设备改造、技术创新等手段提升自
动化水平，减少用人数量，提高生产效率，降低用工成本上涨带来的压力。同时，伴
随公司业务领域的拓展，特别是在金融科技领域，公司将需要不断吸引更多管理、技
术、研发、营销等高端人才的加入，这对人力资源的策划、培养、考核及激励机制提
出了更高的要求。
5、原材料价格波动风险
公司制造业板块产品制造所需的主要原材料为钢材及其加工品。由于原材料成
本在产品成本中所占比重较大，所以钢材价格的波动会影响公司的成本，进而对业绩
产生一定影响。公司将深化技术创新，调整产品结构提高附加值，建立敏感并行之有
效的价格监测机制、销售定价模式，以降低主要原材料价格波动对盈利能力的影响。
6、商誉减值的风险
截至2021年6月30日，公司商誉合计1.43亿元，占总资产比重为1.95%。根据《
企业会计准则》规定，非同一控制下企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但需要在
未来每年年度终了进行减值测试。若未来经营不达预期，公司存在商誉减值的风险，
从而对公司当期损益产生不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）报告期内经营成果
报告期内，新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，全球经济发展一度滞缓，各行
各业均遭受到前所未有的发展压力，面对极其复杂的内外部环境，公司董事会未雨绸
缪、长远规划，在疫情得到初步有效控制后，公司根据各地政策有节奏、分区域地积
极安排复工复产，尽全力开展经营工作。在公司董事会的正确引领下，公司全体同仁
上下一心、众志成城、共克时艰，2020年度实现营业收入632,398.97万元，较上年同
期上涨19.26%，实现归属于上市公司股东的净利润21,312.35万元，较上年同期增长1
08.68%，公司经营形势向好发展。
其中，公司智能制造板块在报告期内实现营业收入502,198.84万元，较上
年同期增长15.52%，实现归属于上市公司股东的净利润13,785.78万元，较上年同期
增长609.74%，作为一体两翼的智能制造板块已成为公司稳健、持续、高速发展的有
力支撑，助力金融科技板块尽快展翅高飞。
（二）报告期内主要工作及经营分析
1、金融科技板块
报告期内，公司重构金融科技核心能力，重点布局并积极推进第三方支付
渠道建设、5G消息新产品研发、区块链商用落地等工作。同时，公司一方面加强精细
化管理及成本控制，通过预算管理、降本增效等方式有效降低新冠疫情、通道成本上
升等因素对公司经营造成的影响，另一方面根据所在业务领域的行业政策、市场竞争
格局及客户需求等因素及时调整业务模式，进一步增强对重点客户的服务深度及广度
，挖掘新的商业机会。报告期内，公司金融科技板块实现营业收入130,200.13万元，
较上年同期上涨36.28%，实现归属于上市公司股东的净利润7,526.57万元，较上年同
期上涨118.54%。
（1）移动信息服务业务逆境中抢抓机遇，获得较好发展
报告期内，移动信息服务业务实现营业收入45,697.82万元，较上年同期增
长76.89%，实现毛利7,716.70万元，较上年同期增长25.48%，公司移动信息服务业务
在细分领域已处于领先地位。
2020年，受突如其来的新冠疫情和运营商通道涨价的双重影响，公司移动
信息服务业务遭遇了前所未有的挑战及发展压力，尽管面对不利的外部环境，公司移
动信息服务业务团队始终坚持以客户需求为导向，以技术服务为支撑，积极强化战术
落地能力，积极应对各种突如其来的问题，敏锐地把握住了行业变化带来的潜在发展
机会：一方面积极落实业务支撑服务能力，加强内外部服务协同，不断提升服务管理
效率，从而实现在不新增人员投入的情况下支撑更多的客户需求，提供更高的服务质
量；另一方面，面对运营商通道价格上涨的不利形势，公司通过与客户的积极沟通，
探讨并落实价格提升方案，在不额外增加成本的情况下为客户进行有效的服务，从而
尽可能降低通道成本上涨带来的影响；此外，公司在报告期内大力拓展金融行业新客
户及互联网头部客户，不断扩大业务规模，通过收入规模增长确保整理业务利润贡献
。
5G消息是5G时代短信的变革产品，也是公司信息服务业务未来的发展重点
，为聚焦新产品新业务的快速布局和稳步发展，公司在报告期内成立了全资子公司专
门推进5G消息业务的研发和发展。报告期内，公司根据5G消息的生态发展情况进行了
重点投入，已与多家金融机构达成合作，通过合作，5G消息服务平台得到不断优化改
进。截至报告期末，5G消息业务尚处于研发发展阶段，尚未产生盈利，未来随着5G消
息行业的商用落地，公司布局的5G消息业务将进入规模化发展阶段，为移动信息服务
业务带新的增长点。
（2）第三方支付服务业务重塑竞争力，取得良好效果
报告期内，随着监管政策的持续趋严，公司不断优化客户结构，进一步淘
汰高风险客户和低附加值客户，以确保公司支付业务的合法合规开展。同时，为降低
新冠肺炎疫情对第三方支付业务的影响，公司一方面及时调整线上支付业务发展战略
，进一步聚焦细分行业，大力发展线上教育行业、保险行业，通过为线上企业提供“
支付+”的定制化综合解决方案，打造差异化竞争优势，取得了较好的效果；另一方
面及时调整线下支付业务发展模式及市场营销政策，重点拓展中小微商户，加大业务
创新和产品创新力度，不断优化产品和运营体验，全方位服务客户需求，以期更加稳
健地实现线下支付业务的突破发展。上述调整在报告期内已逐渐发挥市场优势，公司
第三方支付业务整体交易规模基本达到预期目标，整体实现营业收入
62,306.46万元，较上年同期增长64.77%。
（3）区块链业务创新研究与发展，积极探索落地应用
报告期内，公司自主研发的区块链底层框架优链系统（英文名：UChains）
通过了2020年可信区块链标准测试。截至报告期末，公司累计申请区块链专利49项，
获得专利授权12项。报告期内，公司自主研发的“优链区块链服务平台（UBaaS)”完
成网信办第四批区块链系统备案（京网信备11010220195169690039号，公司开发完成
的“地方非银金融非现场监管区块链系统”获评为2020年可信区块链峰会“潜力案例
”。公司在积极参与区块链相关标准/白皮书/研究报告撰写的同时，对区块链技术和
产品进行了梳理，形成了平台+应用的区块链产品体系，并加大了产品合作落地的推
进力度。
（4）数字科技服务业务进一步提升科技服务能力，打造可持续发展竞争力
报告期内，为降低新冠疫情以及监管政策对业务的影响，打造公司可持续
发展的核心竞争力，公司数字科技业务对产品技术及销售团队进行了结构性调整。报
告期内，公司数字科技业务实现营业收入7,444.47万元，较上年同期下降23.14%。
2、智能制造板块
2020年，受新冠肺炎疫情突袭、国内经济严重下行、贸易摩擦等多重因素
的影响，国内汽车行业和家电行业较上年同期均有所下降。报告期初虽对公司有所冲
击，但公司及时调整业务战略和布局，逆势中勇抓机遇，公司智能制造业务获得较好
发展。报告期内，公司智能制造板块整体实现营业收入502,198.84万元，较上年同期
增长15.52%，实现归属于上市公司股东的净利润13,785.78万元，较上年同期增长609
.74%。
（1）汽车配件业务乘势而上，新能源产品聚力发展
2019年12月，工信部发布了《新能源汽车产业发展（2021-2035年）》征求
意见，2020年10月，国务院办公厅已正式发布，新能源、智能驾驶已成为汽车行业未
来的发展趋势。根据中国汽车工业协会统计，2020年我国汽车整体产销分别为2,522.
5万辆、2,531.1万辆，同比下降2.0%、1.9%，与2019年相比降幅明显收窄。其中，乘
用车产销分别为1,999.4万辆、2,017.8万辆，同比下降6.5%、6.0%，商用车产销分别
为523.1万辆、513.3万辆，同比增长20.0%、18.7%，新能源汽车产销分别为136.6万
辆、136.7万辆，同比增长7.5%、10.9%。
为降低汽车行业下滑以及新冠疫情对公司汽车配件业务的影响，报告期初
，公司进行深化改革，继续整合资源聚焦发展乘用车配件产业，重点发展新能源汽车
配套产品和轻量化产品，同时坚持客户导向洞察客户需求、坚持研发驱动为客户提高
解决方案、坚持组织扁平化实施人才驱动的方针，于报告期内在上海筹建数字化研发
平台，引进轻量化高级研发人才，提升轻量化研发能力，尤其是上海和达在国内成功
开发1500MPa超高强钢辊压辊弯前防撞梁，打破国外品牌垄断局面；公司前期布局并
重点发展的新能源汽车配套业务实现新突破，充分挖掘并最大化利用公司在汽车零部
件行业长期深耕的丰富的开发及供货经验，积极参与客户新能源汽车的前期开发，成
为部分客户的核心供应商，最具代表性的是公司参与供货的上汽通用五菱新能源汽车
宏光MINI EV在报告期内成为新能源汽车的爆款，上市当年销量超12万辆，2020年9-1
2月连续登顶中国新能源车销量第一。报告期，公司汽车配件业务整体实现较大发展
，实现营业收入357,178.38万元，较上年同期增长22.12%，其中，公司新能源汽车配
件实现营业收入19,465.95万元，较上年同期相关增长307.03%。
（2）家电配件业务稳步布局、稳健发展
为保证公司智能制造板块未来的持续发展动力，公司自2019年以来有步骤
地加大对家电配件业务的发展力度，积极、稳健拓展家电配件市场。报告期内，尤其
是上半年受疫情和原材料价格大幅上涨等因素的影响，市场需求萎缩严重，公司家电
配件业务也开始向头部企业集中。公司拥有完整的供应链和健康的现金流，且较早的
按照当地政府疫情防控恢复了生产，公司的竞争优势在疫情期间得到充分体现。报告
期内，公司家电配件业务实现营业收入133,590.55万元，较上年同期增长4.75%。
3、积极承担社会责任，为抗疫贡献力量
公司高度关注疫情发展态势，疫情期间，在努力做好公司疫情防控及自身
生产经营工作的同时，积极响应政府号召，主动承担社会责任。公司通过下属控股子
公司湖北海立美达汽车有限公司向湖北省枣阳市红十字会捐赠100万元，联动优势电
子商务有限公司在疫情期间为经营疫区医疗用品及设备相关商品的跨境进出口电商企
业及周边服务企业提供多项优惠政策。
4、持续加强内控体系建设，提升公司抗风险能力
新冠肺炎疫情的爆发，使得国内经济继续下行，部分企业尤其是中小企业
存在着巨大的经营风险。公司通过进一步完善内控制度、全面推进内控培训，强化业
务部门的风险防范意识。通过问责、管理及各环节的衔接，将公司各类风险控制在最
小损失范围内，提升公司整体抗风险能力。
报告期内公司主要经营模式未发生变化。
同比变化30%以上的原因说明
1、报告期内公司车身及内饰件产销量同比下降，主要原因是承接的车身及
内饰件生产工艺较复杂，其单件价值高于同期，虽销量同比下降，但营业收入同比增
长；
2、报告期内公司车架销售量和生产量较同期增长，主要原因是销售单价较
低的小型车架销售订单增加所致；
3、报告期内公司钢板加工配送销售量和生产量较同期增长，主要原因是销
售订单增加所致。
二、核心竞争力分析
1、全面的独立第三方支付服务业务
联动优势拥有全面的独立第三方支付品牌，在全国范围持牌开展互联网支
付、移动电话支付、银行卡收单、跨境外汇/人民币支付业务以及基金销售支付结算
业务。通过在不同行业、不同场景、不同地域的创新产品，提供"支付+"的定制化综
合解决方案，为境内外客户提供跨境收付款、结售汇、保理融资等跨境支付和金融服
务综合解决方案。同时，集合联动优势其他板块资源，提供数字科技、智慧营销、智
能消息、区块链应用、高速清算、智能反欺诈、反洗钱交易平台等金融科技服务。作
为美国运通公司入网的“在华合资清算公司首批成员机构”之一，联动优势已具备受
理美国运通人民币卡交易的能力，在助力金融消费者享受多元化、差异化支付服务方
向又进了一步。
联动优势聚焦行业发展，为产业赋能，在基于产业互联网平台多样化支付
及产业链整合需求的探索中，打造了产业链平台综合服务解决方案——“海金链”系
统。“海金链”系统从支付、金融、产业链整合等多维度入手，为各类型产业互联网
平台提供一站式“全场景支付+资金管理IT系统+供应链金融”服务，蝉联2020年度第
七届“中国产业互联网推荐服务商奖项”。
2、领先的数字科技服务能力
数字科技服务以数字为基础，综合利用大数据管理、模型和人工智能技术
，紧贴客户应用场景，提供以实际价值转化为目标的数字科技解决方案。多年来已沉
淀积累了持续为金融机构服务的能力：拥有PB级存量数据处理能力，十万并发下SLA
可达99.99%，NLP解析准确率可达95%；能够对数据进行精确的预测与管理，结合场景
进行应用创新；团队连续16年服务大型金融机构；同时拥有清结算、移动支付等大规
模交易系统构建经验，得到行业内上下游合作伙伴的认可。
3、先进的5G消息服务能力
公司作为三大运营商消息业务的重要合作伙伴，是首个开展5G消息（RCS）
的探索与研究工作的解决方案提供商，并于2018年底受邀参与了运营商5G消息（RCS
）技术标准的制定和行业场景的挖掘，2019年协助运营商完成首家全国股份制银行总
行的对接，制定行业标杆级业务场景DEMO，同年签署5G+通讯互联战略合作协议进行5
G消息的行业研究，基于多年大型金融机构服务经验，已完成符合金融行业的5G消息
平台搭建，超过200个行业客户进行了5G消息创作和发送，并结合AI智能聊天、图像
视频处理、声纹识别等能力，提升平台易用性，在简化5G消息制作的同时丰富了消息
在业务场景的应用性。目前已累计申请5G相关的软件著作11个，并与行业客户共同开
发超过500个实际业务场景，未来将继续聚焦基于银行、证券、保险三大行业5G消息
场景，加快产业转型升级步伐。
4、优越的技术及研发优势
（1）专利及非专利优势：经过多年的技术积累和技术创新，公司及子公司
在金融科技技术方面拥有69项发明专利及2项实用新型专利，另有107项发明专利处于
审查阶段，拥有软著291件，在模具、冲压、高效变频电机等方面共拥有33项发明专
利、193项实用新型专利等自主知识产权专利。公司及多家子公司技术中心被评为“
北京市企业技术中心”、“青岛市级企业技术中心”、“高新技术企业”和“青岛市
级工程技术研究中心（重点实验室）”。公司拥有较强的技术研发队伍，与知名高校
建立了产学研基地，能够为客户提供完整的产品设计、开发和生产方案，具有较强的
技术和研发优势。
（2）高新技术优势：随着公司转型升级战略逐步推进，公司产品和技术不
断向高精尖领域发展。公司多家子公司被授予高新技术企业，建有多个企业技术中心
及工程技术研究中心且已获得相关政府部门批准。联动优势《跨境电商融合支付+报
关综合服务平台》获北京市商务局2019年中国（北京）跨境电子商务综合试验区服务
体系建设专项认定；《基于大数据的跨境电商供应链金融服务平台》入围北京市商务
局外经贸发展资金项目；《金融风控大数据公共服务平台》入围2019年度西城区财政
科技专项科技创新类项目；《基于大数据的智能互联营销服务平台》项目获得2020年
北京市商务委员会互联网+流通项目补贴；《金融风控大数据应用服务平台创新能力
建设与应用》获评北京市科学技术委员会颁发的北京市科学技术进步二等奖；《基于
全景数据的中小微企业融资与风控系统应用》入围中关村国家自主创新示范区2020年
金融科技支持项目；《联动优势金融科技人才培养与发展项目》获评2020年北京市西
城区拔尖团队。
（3）区块链技术研究与创新：联动优势一直专注于金融科技服务领域相关
技术研究和产品创新，在区块链技术改进和应用上持续投入雄厚的研发力量，取得了
一系列成果和创新。截止2020年12月31日，公司累计申请49项区块链发明专利，获得
授权12项。公司自主研发的区块链底层框架优链系统（英文名：UChains）连续4年通
过中国信息通信研究院可信区块链功能测试，基于优链区块链底层平台研发的“海联
金汇供应链金融服务系统”和“优链区块链服务平台（UBaaS)”已分别在国家互联网
信息办公室完成备案；同时区块链团队开发完成了首个“地方非银金融非现场监管区
块链系统”，并获评为2020年可信区块链峰会“潜力案例”。
（4）汽车零部件技术研发优势：公司联合国内多所知名高校筹建了乘用车
技术研发中心，与全球知名的创新和高科技工程咨询服务提供商、轻量化材料及技术
服务提供商开展战略合作，具有汽车轻量化产品研发、高精尖汽车零部件开发、新技
术孵化、模具设计等方面的核心能力。
5、丰富、稳定的核心客户群资源
得益于第三方支付、金融信息等业务的多年技术积累和稳定的市场发展，
联动优势平台积累了丰富的客户资源，客户涵盖传统金融机构、大型国有企业、行业
龙头企业、中小企业和个人用户。客户资源的不断储备为后续开展互联营销、场景金
融等增值服务打下了坚实的基础。
智能制造板块亦拥有以上汽大众、吉利、上汽通用五菱、长城汽车、五菱
工业、广汽、比亚迪为代表的乘用车生产领域的知名客户，和以福田戴姆勒、陕汽为
代表的商用车领域的知名客户，公司经过多年的技术储备和对产品精益求精的不懈追
求，现已经成为上述客户在仪表横梁总成、制动踏板总成、离合踏板总成、车门总成
、车架总成等汽车总成件的核心供应商。
6、丰富、灵活的平台服务模式
联动优势积极布局并深耕金融科技Fintech、保险科技Insurtech生态圈，
充分挖掘并利用金融科技板块现有第三方支付、移动运营商合作、移动信息服务、智
能风控等优势，通过人工智能、大数据管理、模型、数字科技等工具，努力为银行、
保险、基金等金融持牌机构赋能，同时继续夯实区块链及云计算的技术积累，为科技
赋能金融及传统产业奠定坚实基础。报告期内，完善第三方支付业务布局，在国家防
控金融风险、大力推进供给侧结构性改革的前提下，以合规运营为前提、以快速发展
补充公司服务供给侧场景为目的进一步优化第三方支付产业及客户结构，聚焦拓展交
通出行、医美教育、B2B产业互联网、金融行业、线下实体经济场景等行业做能力输
出和科技赋能。
7、卓越的管理团队优势
多年来，公司持续建设内部人才培养机制，重视内部人才培养，逐渐呈现
出良性的人才阶梯发展态势，最大限度满足企业自身发展的需求，同时，公司还不断
从大型优秀企业引进高端管理人才，与内部人才呈现互为补充、协同发展的良好环境
，更好地支撑企业快速发展对管理人才的要求。
三、公司未来发展的展望
（一）未来发展的展望
金融科技板块未来将进一步结合产业政策持续进行产品和技术创新，在加
快5G消息等新产品开发和区块链等技术落地应用的同时，进一步提高技术和产品研发
及创新能力、提升核心竞争力、夯实可持续发展能力，以适应未来复杂多变的行业发
展，以期蓄势待发获得突破性发展。
智能制造板块将伴随着《新能源汽车产业发展（2021-2035年）》的颁布与
实施、乘着新能源和智能驾驶已成为汽车行业未来发展趋势的机遇，坚定不移地围绕
近年来董事会制定的聚焦新能源汽车配件和轻量化产品的前瞻性战略，持续加大对新
能源、轻量化产品的研发和拓展投入，乘势而上，做大做强。
公司将在董事会制定的以金融科技板块+智能制造板块“双轮驱动”、“一
体两翼”的战略引擎带动下，持续夯实自身产品和技术竞争力，持续提升抗风险能力
，持续抢抓机遇在逆势中敢于挑战并突破自我、在顺势中乘势而为获得快速发展，从
而在未来的短中长期给广大投资者带来更好的回报。
（二）2021年重点经营计划
2021年，公司重点经营计划如下：
1、移动信息服务：移动信息服务将结合公司整体战略，以金融机构、类金
融机构为拓展目标，加强产品化能力，提升业务服务增值能力及业务竞争能力，拓展
更多的行业客户以快速提升市场占有率。公司将积极把握行业发展趋势和5G消息发展
所带来的机遇，与外部合作伙伴一起创造5G消息新的业务应用方式，加大对重点客户
的业务部署和垂直行业拓展的投入，紧抓未来5G消息发展的高速增长机会，以最大化
利润回报股东。
2、第三方支付服务：2021年，公司将继续以支付为基础，一方面通过为商
户提供产品及服务获取价值，以成为公司主要流量来源；一方面，通过提供以支付为
基础的产品，同时利用集团化优势，与其他业务板块合力为商户提供金融、风控、营
销等服务，进一步打造公司竞争力。同时，公司将继续聚焦“交通出行、B2B产业互
联网、金融业、医美教育、线下实体经济场景”等领域，为客户提供“支付+”的定
制化综合解决方案。公司未来将提升市场服务资源整合能力及面向个人消费与投资的
服务水平，聚焦企业服务市场、深耕细分行业将是业务发展的主导策略。另外，公司
将紧抓中国与全球数字经济发展的机遇，积极推动数字经济在支付领域的应用：1）
在线上业务商户拓展上继续围绕垂直电商、医美教育、保险行业、消费金融、交通出
行业务等五大主要方向开展，在产品能力上根据行业痛点精准定制，打造差异化优势
，在运营服务上通过更强大的系统和工具提升服务水平和响应速度，为公司持续发展
创造新的盈利空间；2）在线下收单业务方面，继续稳固下现有业务发展模式及市场
营销政策，重点拓展中小微商户，继续加大业务创新和产品创新力度，不断优化产品
和运营体验，全方位服务实体经理，实现线下支付业务突破发展；3）跨境支付继续
围绕香港MSO牌照搭建的境外金融服务体系，通过产品创新、渠道创新、技术创新，
为国内外中小型跨境贸易企业提供完整的跨境支付解决方案。另外，公司将根据数字
货币的发展情况，积极探索并推进数字货币在在零售消费场景、智能制造产业应用、
集团财务管理等方面的创新应用。
3、汽车配件业务：2020年，公司汽车配件业务制定了“坚持客户导向，洞
察客户需求，为客户创造价值，成为客户可信赖的核心供应商；坚持研发驱动，为客
户提高解决方案；坚持组织扁平化、柔性化建设，实施人才驱动，打造自主经营的无
边界团队”的发展方针，通过贯彻前述“三坚持”方针，公司在2020年不但摆脱了新
冠疫情的严峻影响，还在行业危机中抓住了发展机遇，提高了市场份额，带动了公司
整体的发展。2021年初，公司已获得特斯拉美国总部供应商代码，公司将在2021年继
续聚焦并深化乘用车配件产业的发展，加大对乘用车配件业务产品和技术的投资力度
，积极拓展特斯拉、理想等主打新能源汽车产品份额；继续贯彻执行“三坚持”方针
，同时结合行业发展方向，进一步加大新能源产品和轻量化产品的研发力度；进一步
加快自动化和数字化改造，继续朝着智能化、数字化工厂迈进。
4、家电配件业务：2020年公司家电配件业务虽有所发展，但随着家电行业
的竞争加剧和疫情的持续影响，客户风险尤其是中小客户风险也不断加大。2021年，
公司将进一步优化家电配件业务的客户结构，逐步淘汰附加值低且风险高的中小客户
，确保家电配件业务的持续、健康发展。
（三）面临的风险
1、产业政策风险
金融科技板块所处行业属于我国重点鼓励和支持发展的行业，受到国家众
多产业政策支持，符合国务院支持移动互联网等新一代信息技术加速发展，鼓励线上
线下互动，促进商业模式创新，服务大众创业、万众创新的产业政策。但若金融科技
板块所处行业的产业政策出现不利变化，将对公司金融科技板块业务发展造成不利影
响；
汽车主机厂的发展及需求状况直接决定了上游汽车零部件行业的发展，而
汽车芯片的发展又直接影响着汽车行业的发展。受疫情等因素的影响，短期内汽车芯
片短缺，直接制约了汽车的产量。未来，汽车芯片产能提升和供给恢复情况，对汽车
行业和上游汽车零部件行业的发展产生不确定性。
2、技术革新风险
随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，传统移动信息服务业务
正面临来自诸如微信等移动应用的冲击，部分传统业务目前已呈现增速放缓趋势。20
20年4月，三大运营商联合发布《5G消息白皮书》，5G消息将是移动信息未来的发展
方向。若公司不能根据移动互联技术的发展状况适时对业务与产品进行持续更新与升
级，将对市场竞争能力带来不利影响。
3、金融科技市场竞争风险
目前，我国的互联网第三方支付行业、互联网金融行业正处在不断演变的
快速发展期，与此同时，行业监管政策逐步完善、新技术不断出现、市场中提供同类
产品或服务的企业增多等诸多因素正在推动第三方支付行业的竞争环境发生明显变化
。虽然经营环境的变化给第三方支付行业带来新的发展机会和空间，且经过多年的经
营积累，公司已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定
的竞争优势。但若公司不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新
和市场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务
拓展困难，影响经营业绩。
4、人力成本增长的风险
随着产业工人供给下降及社会保障制度的不断完善，导致产业工人薪资水
平和福利待遇不断提升，公司面临着用工成本不断上涨的压力，一定程度上会降低股
东收益。为了使股东回报保持在合理水平，公司将通过设备改造、技术创新等手段提
升自动化水平，减少用人数量，提高生产效率，降低用工成本上涨带来的压力。同时
，伴随公司业务领域的拓展，特别是在金融科技领域，公司将需要不断吸引更多管理
、技术、研发、营销等高端人才的加入，这对人力资源的策划、培养、考核及激励机
制提出了更高的要求。
5、原材料价格波动风险
公司制造业板块产品制造所需的主要原材料为钢材及其加工品。由于原材
料成本在产品成本中所占比重较大，所以钢材价格的波动会影响公司的成本，进而对
业绩产生一定影响。公司将深化技术创新，调整产品结构提高附加值，建立敏感并行
之有效的价格监测机制、销售定价模式，以降低主要原材料价格波动对盈利能力的影
响。
6、商誉减值风险
截至2020年12月31日，公司商誉合计1.43亿元，占总资产比重为2.06%。根
据《企业会计准则》规定，非同一控制下企业合并所形成的商誉不作摊销处理，但需
要在未来每年年度终了进行减值测试。若未来经营不达预期，公司存在商誉减值的风
险，从而对公司当期损益产生不利影响。
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