002470金正大 资产重组最新消息
≈≈ST金正002470≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及业务情况
公司的主营业务为复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调
理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决
方案服务。
（1）新型肥料业务
公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南驻马店、辽宁铁岭、贵
州瓮安、云南晋宁、广东英德、新疆阿克苏、新疆阜康等地建有生产基地。公司的产
品覆盖普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物菌肥、有机肥、有机-
无机复混肥料、植物生长调理剂、土壤调理剂等，覆盖12大类100多种产品，在我国
肥料企业中，肥料品种最为丰富。
（2）土壤改良业务
在我国，酸性土、盐碱土面积已占耕地面积60%以上，耕地现状严峻，土壤
质量严重退化，有机质下降，养分不均衡，土壤多样性低。
作为世界亲土种植联盟的积极参与方和中国合作伙伴，公司将推动亲土种
植理念在中国实施落地，实现种植与环保并举，推动种植业可持续发展。通过“土壤
改良、减肥增效、品质提升、综合管理”等一系列切实改善耕地土壤质量的举措，达
到“富养天下”目标。通过亲土种植解决方案真正让优质土壤成为农民的金饭碗，成
为乡村振兴、质量兴农、绿色兴农战略的重要基石，谱写全球农业可持续发展的“中
国方案”。
通过亲土种植系列产品推广及亲土种植解决方案实施，公司力争成为农村
耕地的守望者、农业质量的建设者、农民致富的同行者、绿色发展的践行者。
（3）农业服务业务
在农资行业面临严峻的挑战的同时，农业现代化加速、农业结构调整和土
地流转推动新型农业经营主体发展，加速了对农业服务的需求，未来的农资行业竞争
将是终端的竞争，终端竞争在很大程度上将是服务的竞争，服务已成为市场突围的关
键所在。同时，随着我国居民生活水平的不断提升，消费者对农产品绿色、安全、品
质、可追溯性的要求越来越高，引导农民种植升级、助力农作物品质提升、打造优质
品牌农产品将成为趋势。
（二）公司所处行业的发展阶段及公司地位
公司所处的行业是复合肥行业及农业服务行业。复合肥行业是国家重点支
持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。农业服务行业作为现代农业的
重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着重要的角色，也是建设现代农业的一个
重要切入点。
1、复合肥行业的发展阶段及公司所处行业地位
（1）复合肥行业的发展阶段
当前阶段肥料行业呈现出：（1）化肥零增长、负增长，现代农业需求和资
源环境约束，复合肥产量与消费再创新低，但在作物专用肥、土壤健康、生物防治用
肥等方面，结构性增长较快；（2）经济作物比重增加，品质要求更高，产量要求其
次，改土养地、减肥/药增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整
加快，增效提质加速，肥料增效措施和手段更加多样化，提质增效成为企业共识；（
3）供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的
改变，倒逼中小落后企业逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高
，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发展；（4）用户由小变大成“三级体
系”，但是分散还是基本面，规模种植和分散种植并存，产品、服务需求多样化，高
效、专用、性价比高的产品和定制化、全程化、一站式的专业贴身服务将成为市场驱
动力；（5）行业兼并重组步伐加快，优化企业资源配置，实现强强联合和资源协同
，有力提高了综合竞争力，复合肥行业乃至农资行业正向着全产业链、农业综合服务
方向发展，企业加速产业闭环，介入农产品上行，重构农服体系；(6)粮价回暖，种
植面积提升，农业用肥势头强劲。
作为新型复合肥企业，我们在技术、人才、渠道、资源整合等方面有着巨
大的领先优势，以上复合肥行业呈现特点使我们面临着巨大的发展机遇。
（2）公司所处复合肥行业地位
作为复合肥企业，公司的传统肥料、新型肥料以及土壤改良产品在技术和
市场占有率方面居国内领先地位，具有较强的竞争优势。
2、农业服务行业的发展阶段及公司所处行业地位
（1）农业服务行业的发展阶段
农业服务业作为现代农业的重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着
重要的角色，也是建设现代农业的一个重要切入点。从我国农业发展阶段来看，目前
也已进入政策与资本助推转型的关键时期。我国农业也已到了加速现代化的关键阶段
，其体现形式主要为通过种植规模化与现代农业服务，大幅提升劳动效率与土地效率
。现代农业服务产业发展前景广阔，当农资需求消费曲线出现拐点后，处于农资产业
链企业向农业服务转型就将成为必然趋势。
我国农业服务业发展处于关键时期，我国农业服务业的未来发展趋势：一
是系统化。在农业产业更加重视通过延长产业链来提升价值链，进而实现农业产业升
级和竞争力提高的背景下，农业服务业将快速突破分割式发展的低效率困境，以农业
全产业链为基础实现链条式延伸，表现出日益增强的系统化特征。二是集群化。由于
农业产业规模扩张和农业产业园区建设提速带来多元化服务需求在地域空间上的相对
集中，会改变传统农业服务业分散化发展的现状，逐步向集群化布局、宽领域拓展的
方向推进。三是智能化。物联网、互联网、大数据等深刻影响并全面提速我国农业的
现代化进程，与之相适应，其对农业服务业发展的类型、方式、路径同样会同步产生
重要影响，农业服务业集成性运营模式的不断创新和智能化水平的迅速提升，将成为
一个共同性基本趋势。四是融合化。当前农业产业融合处于不断加快和深化的过程中
，城乡间开放度扩大和要素流动性增强是推动农业产业融合水平持续提升的重要动因
。
（2）公司所处农业服务行业地位
公司在资源整合、渠道、技术、人才、终端客户等方面有巨大的领先优势
，在向现代化农业服务转型的过程中，有巨大的先发优势。
为顺应农业发展趋势，积极响应国家号召，2017年7月18日，由公司发起并
参股，世界银行集团国际金融公司(IFC)、华夏银行、亚洲开发银行共同参与的中国
首家现代农业服务平台金丰农业服务有限公司正式创立。
2020年公司成立山东天成农业有限公司，为经济作物种植户提供从种植到
农产品销售全链条的农业服务，提升经济作物种植区的服务力，为经济作物提供产、
供、销综合一体化服务。山东天成农业有限公司将与种苗公司、农药公司、机械公司
等开展紧密合作，充分发挥公司在土壤改良、减肥增效、全程营养、品质提升领域的
研发与技术优势，共同为种植户提供营养管理方案、植保服务方案、品质提升方案、
机械服务方案，加快种植先进技术与装备的应用，促进种植规模化，加速种植结构的
调整，提高合作伙伴和种植户经营能力。通过前期农产品品质提升，打造高端果蔬产
品品质标准，建立高端农产品标准化体系；依托在农业行业的品牌影响力，打造消费
者信得过的品牌产品，建立品牌影响力；依托农业服务触角延伸到最后一公里的渠道
优势，构建新营销模式，建立农资服务和果蔬销售平台，完成品牌农产品的销售渠道
建设。
（三）公司的主要产品
1、主要产品及用途
（1）普通复合肥：指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物
主要营养元素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。对于平衡施肥，提高肥料利用
率，促进作物的高产稳产和品质有着十分重要的作用。
（2）缓控释肥料：以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其
有效养分吸收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的
肥料。具有提高化肥利用率、减少使用量与施肥次数、降低生产成本、减少环境污染
、提高农作物产品品质等优点，突出特点是其释放率和释放期与作物生长规律有机结
合，从而使肥料养分有效利用率提高。
（3）硝基复合肥：含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合
肥料，具有肥效快、吸收率高、抗土壤板结的特点，主要适用于烟草、玉米、瓜果、
蔬菜、果树等经济作物以及偏碱性土壤、喀斯特地貌地区。
（4）水溶性肥料：一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解
于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用
于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。
（5）土壤调理剂：是一种主要用于改良土壤的物理、化学和生物性质，使
其更适宜于植物生长。具有保墒和增温作用，可以有效地提高土壤墒情，增加耕层地
温，使作物生育期提早2～7天，土壤湿度增加5%左右。同时还能改良土壤结构，协调
土壤水、肥、气、热及生物之间的关系，防止水土流失，增强渠道防渗能力，抑制土
壤次生盐渍化，提高沙荒地的开发利用。主要适用于我国北方干旱、半干旱和作物生
育期积温不足的地区，以及土壤结构差的土壤，特别是缺水严重的旱地和坡沙地、盐
碱地。
2、公司的主要经营模式
（1）采购模式
公司根据不同原材料供需特征，采取不同的采购策略：（1）对于供不应求
的原材料，公司采取与供应商建立长期战略合作关系的采购模式。（2）对于供求基
本平衡的原材料，公司与供应商建立长期采购合作关系的同时，不定期地采取订单式
采购，保证获得稳定采购价格和优质服务。（3）对于供过于求的原材料，公司主要
实行短期、适时采购，实现原材料供应畅通高效。
（2）生产模式
公司坚持以市场为导向，采取“以销定产”生产模式，生产部门严格按照
公司销售计划制定生产计划，并根据销售情况，对生产计划及时进行调整。
（3）销售模式
在销售模式上，公司以县为单位建立销售渠道，以“金正大”、“沃夫特
”、“金大地”等实行多品牌进行覆盖。目前公司拥有传统渠道一级代理商5000余家
，二级代理商10万余家，营销渠道遍及全国。
二、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家企业技术中心、养分资
源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料
国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型
肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄
厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、9项行业标准；先后承担了
“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省
重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、
省部级科技进步一等奖7项，二等奖19项，三等奖10项，中国专利优秀奖4项，石化联
合会专利金奖1项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有专利309项。此
外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中
国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交
水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验
室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作
关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展
学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。产品优势：针对当前农业种植现
状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断的进行研发投入和创新，解决当前种植难
题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等
资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固
体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全系产
品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公司可
生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种
各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达
到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”
、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。
品牌优势：公司在行业内率先提出“亲土种植”理念，以作物优质高产和耕地
质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能
化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服
务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引
领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略
，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“中国
驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具有较
高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销
上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，
积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程营养
管理方案的开发，专门成立以技术为核心的三人农化小组，长期扎根一线，切实解决
种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠
道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达到人
员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员1000余名，并具有5000余家
一级经销商，10万余家二级经销商；（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农
资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和
流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。
金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效改善
方法，为合作伙伴提供盈利解决方案。
团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人，同时加大国际
化人才的引进。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础
上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、
氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格波动
将对公司的生产经营管理带来一定的影响。
公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库
存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原
材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，
公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性
。
2、市场经营风险
复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基
肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，产品
质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏
规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费
者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能
力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。
公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术
、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势
，灵活应对市场竞争带来的风险。
3、人力资源风险
随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、营销
、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批
高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机
制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚
度。
4、环保风险
2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。
环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。
公司及子公司将加大安全环保投入，加强安全环保管理，提高监管力度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受全球新冠疫情影响，国内外经济下行压力加大。公司在董事会
的带领下，全体金正大人聚力拼搏，不断求新求变，努力转型升级谋求长远发展，对
内实施严格防疫措施促进复工复产，对外积极拓展国内、国外销售市场。
报告期内，实现营业收入935,498.60万元，归属于上市公司股东的净利润
为-336,630.90万元，与上年同期相比，营业收入下降17.28%，归属于上市公司股东
的净利润下降392.75%。
报告期内，公司主要业务经营情况如下：
一是坚定不移地推进种植业产业链打造，为种植业高质量发展服好务。
围绕种植业，充分利用公司技术先进、品类齐全的产品体系，以及“改土
养地、全程营养、品质提升”三位一体的亲土种植解决方案和为种植户提供从种到收
的农业全程服务。营销系统围绕经作突破，聚焦“建、拓、招”，进行营销渠道布局
、会员招募，针对品牌定位，通过品质提升中国行、减肥增效科普行、土壤健康大讲
堂等活动，推动营销新一轮转型突破。
二是坚定不移地推动产业服务业务的快速发展，为行业转型升级服好务。
坚持“科学至上、创新引领”的方针，推动新技术、新项目、新产品的成
果转化，推动新产能的全面释放，使技术优势切实转化为服务优势、市场优势。加大
磷资源清洁生产技术的输出，致力于推动磷肥行业的清洁生产，加快化肥增效新技术
、新产品的推广应用，全面推广稳定性肥料、缓释肥料、控释肥料以及特种增效肥料
等新技术、新产品。2020年，公司通过举办“三减三提升”生态种植推广会，推广减
肥增效技术。积极参与肥料产品的国家标准修订，主导修订的三项肥料国家标准获国
家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准公布，并于2021年6月实施。金
正大公司被全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会授予“突出贡献单位称号”。另
外，2020年，工业和信息化部公示了第五批绿色制造名单，其中广东金正大复合肥产
品成功入选“绿色设计产品名单”，这是继金正大集团成功入选绿色工厂，以及旗下
肥料产品入选“绿色设计产品”之后，公司获得的又一殊荣。公司通过在全行业推广
减肥增效产品与技术服务方案，实现我国化肥减量使用的目标，促进生态农业建设和
农业可持续发展。
三是积极引进战略投资者，着力化解风险。
2020年12月24日，公司与临沂城市建设投资集团有限公司、临沭城乡建设
投资集团有限公司签定战略合作协议，按照协议，临沂城市建设投资集团有限公司、
临沭城乡建设投资集团有限公司将共同组建纾困基金、战略投资公司，通过提供融资
、参与债务重组等方式解决公司的融资需求，以保障企业充足的流动性。引进上述战
略投资者，为公司化解风险、走出困境带来了实质性的进展。
四是推进规范化管理改进，为公司健康发展夯实基础。
2020年，公司严格按照上市公司规范要求，针对内部控制存在的问题，积
极采取措施，进行整改，进一步完善公司治理结构，建立健全内控管理体系，提升内
部管控能力，提高公司规范运作水平及运营效率。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
能源采购价格占生产总成本30%以上
主要能源类型发生重大变化的原因
1、贵州正磷科技有限公司30万吨/年α-高强石膏粉加工技改项目环境影响
报告表于2020年4月30日获黔南布依族苗族自治州生态环境局环评批复（黔南环审[20
20]93号）
2、临沂金朗化工有限公司4000t/a农药中间体项目于2019年10月8日获临沂
市行政审批服务局环评批复（临审服投资许字{2019}21014号）
报告期内上市公司出现非正常停产情形
相关批复、许可、资质及有效期的情况
（一）生产经营许可情况
报告期内公司已取得的产品生产许可证如下：
（二）肥料登记情况
报告期内，公司及子公司生产、销售的肥料登记证均已取得，现行有效的
肥料登记证如下：
（三）进出口自主经营权情况
金正大及其子公司取得的进出口经营情况如下：
从事石油加工、石油贸易行业
从事化肥行业
1、产品种类
公司主要产品覆盖普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥等。
2、竞争优势
3、政府补贴及销售淡季安排
2020年，公司合计收到与收益相关的政府补助3,273.42万元，不具有可持
续性，不会对公司的生产经营产生重大影响。受农业生产季节性规律制约，化肥产品
，尤其是复合肥产品销售存在较明显的季节性。通常情况下，每年2月至10月为复合
肥产品的销售旺季，其余时间为复合肥产品的销售淡季。在销售淡季，公司及子公司
对生产装置进行轮流短停检修，确保各项装置安全有效运行；随着经销商因化肥价格
波动及用肥季节提前或推迟等影响，随时调整淡储旺销策略。
4、税收政策
执行企业所得税税率15%的公司为金正大生态工程集团股份有限公司、菏泽
金正大生态工程有限公司；农化服务公司及其他小微企业执行5%及10%的所得税税率
；其他国内非小微公司皆执行25%的企业所得税税率；德国金正大及其下属公司、香
港金正大及其下属公司执行15%-35%税率。
除子公司金正大（美国）新型肥料研究中心、金正大（香港）投资有限公
司及其子公司、德国金正大及其下属子公司外,公司及其他子公司分别按照流转税额
的7%或5%、3%和2%计算缴纳城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加。
重要税收优惠及批文
1、金正大生态工程集团股份有限公司
公司于2020年12月8日取得编号为GR202037001759的高新技术企业证书，证
书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法
》的规定，金正大生态工程集团股份有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优
惠政策，2020年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
2、菏泽金正大生态工程有限公司
公司于2020年12月8日取得编号为GR202037003484的高新技术企业证书，证
书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法
》的规定，菏泽金正大生态工程有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政
策，2020年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
从事农药行业
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
二、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家企业技术中心、养
分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合
肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与
新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实
力雄厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、8项行业标准；先后承
担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2
项、省部级科技进步一等奖7项，二等奖19项，三等奖10项，中国专利优秀奖4项，石
化联合会专利金奖1项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有专利299项
。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学
、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家
杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统
实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期
合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构
开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。产品优势：针对当前农业种
植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断的进行研发投入和创新，解决当前种
植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规
律等资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥
、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全
系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公
司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100
余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求
，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释
肥”、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。
品牌优势：公司在行业内率先提出“亲土种植”理念，以作物优质高产和
耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、
功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综
合服务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种
，引领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品
战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“
中国驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具
有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务
营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需
求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程
营养管理方案的开发，专门成立以技术为核心的三人农化小组，长期扎根一线，切实
解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深
耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达
到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员1000余名，并具有5000
余家一级经销商，10万余家二级经销商；（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新
疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营
销和流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗
力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效
改善方法，为合作伙伴提供盈利解决方案。
团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人，同时加大
国际化人才的引进。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的
基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造
性。
三、公司未来发展的展望
（一）公司的发展战略
公司愿景：成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以“土壤改良、
减肥增效、品质提升、综合服务”为核心业务，逐步实现从生产经营型企业向创新型
、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。公司围绕愿景，继续保持技术领先、
机制领先，服务种植业、服务产业、服务城市生活。
（二）2021年的经营计划
2021年，公司将继续推进“创新型、服务型、平台型、国际化”金正大的
建设，积极搭建平台，全力打造“种植业服务、城市消费者服务、产业服务”三大服
务平台，努力构建起完整的种植业产业链和和谐共赢的生态圈。
1、持续推进创新型金正大建设，增强核心竞争力。“创新是引领发展的第
一动力，科技是战胜困难的有力武器”，创新是金正大的灵魂，金正大所拥有的科技
创新能力，是我们真正可持续的核心竞争力。坚持“科学至上、创新引领”的方针，
推动新技术、新项目、新产品的成果转化，推动新产能的全面释放，使技术优势切实
转化为产品优势、服务优势、市场优势。2021年，公司要加快特种肥料及增效技术体
系、农用生物技术体系和农药中间体、绿色农药、药肥一体化技术体系三大技术体系
建设，将金正大打造成一家科技驱动的创新型企业，持续引领行业技术进步。
2、持续推进服务型金正大建设，奋力实现营销转型。2021年公司将贯彻“
肥化并举”、做好“三个服务”的经营思想，持续推广“三减三提升”生态种植模式
，真抓实干，坚定落实推动“一个动作、两个创新、三个提升”的核心策略。营销中
心将通过看效果、拓渠道、招会员，重点推动核心客户培育与新渠道开发，做好样板
村、样板镇、样板县的打造，不断提升渠道广度和深度。持续培育“亲土一号”土壤
健康、金正大品质提升、沃夫特减肥增效创领者等的品牌形象，提高水溶肥、硝基肥
、控释肥等重点品类的市场份额。2021年，公司营销还将用平台化、工具化、用户化
思维进行了创新和尝试，搭建线上平台，通过营销数字化推动公司营销升级。围绕种
植业，充分利用公司技术先进、品类齐全的产品体系，以及“改土养地、全程营养、
品质提升”三位一体的亲土种植解决方案和为种植户提供从种到收的农业全程服务。
全力推动天成农业公司的运营，打通种植业产业链最后一公里，构建“生态种植-优
质农产品打造-品牌农产品销售”的完整产业链，不断输出高品质农产品。2021年，
公司将集中优势，聚焦资源，聚焦核心技术转化，聚焦重点市场，聚焦核心客户，不
断深化创新和转型升级，实现营销突破，将公司的核心优势转化为市场竞争优势，促
进营销全面转型。
3、强抓生产管理，确保产品品质，赢得用户口碑。2021年，公司仍将坚持
“袋袋是精品”的质量目标，持续提升质量管理水平，搭建和完善质量管理体系，完
善质量考核责任制，细化质量目标，落实产品质量主体责任。我们将继续坚持出厂产
品养分含量内控标准高于国家标准含量的质量要求，始终坚持各类产品添加增效包，
用产品效果赢得用户口碑，赢得社会认可。
4、继续推进规范化管理，夯实公司发展基石。2021年，公司继续严格按照
上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能
力，提高公司决策水平。公司将围绕“稳定、务实、强基础；聚焦、创新、求突破；
瘦身、降费、压成本”三个工作方向，确保经营稳定、组织稳定、人员稳定、渠道稳
定、市场稳定，目标务实、措施务实、作风务实，简单、高效，严守安全管理、质量
管理、基础管理底线，确保基础管理提升。全面梳理管理现状，开展专项提升，通过
数字化、信息化促进管理升级和营销转型，更加高效的运营管理，更加严密的风险防
范，全面推进管理优化和管理提升。
（三）可能面对的风险
1、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一
铵、氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格
波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。
公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料
的库存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进
行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以
后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳
定性。
2、市场经营风险
复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、
硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，
产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场
缺乏规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被
消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开
拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。
公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、
技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等
优势，灵活应对市场竞争带来的风险。
3、人力资源风险
随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、
营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了
一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激
励机制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和
忠诚度。
4、环保风险
2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政
策。环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。
公司及子公司将加大安全环保投入，加强安全环保管理，提高监管力度。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及业务情况
公司的主营业务为复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调
理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决
方案服务。
（1）新型肥料业务
公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南驻马店、辽宁铁岭、贵
州瓮安、云南晋宁、广东英德、新疆阿克苏、新疆阜康等地建有生产基地。公司的产
品覆盖普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物菌肥、有机肥、有机-
无机复混肥料、植物生长调理剂、土壤调理剂等，覆盖12大类100多种产品，在我国
肥料企业中，肥料品种最为丰富。
（2）土壤改良业务
在我国，酸性土、盐碱土面积已占耕地面积60%以上，耕地现状严峻，土壤
质量严重退化，有机质下降，养分不均衡，土壤多样性低。
作为世界亲土种植联盟的积极参与方和中国合作伙伴，公司将推动亲土种
植理念在中国实施落地，实现种植与环保并举，推动种植业可持续发展。通过“土壤
改良、减肥增效、品质提升、综合管理”等一系列切实改善耕地土壤质量的举措，达
到“富养天下”目标。通过亲土种植解决方案真正让优质土壤成为农民的金饭碗，成
为乡村振兴、质量兴农、绿色兴农战略的重要基石，谱写全球农业可持续发展的“中
国方案”。
通过亲土种植系列产品推广及亲土种植解决方案实施，公司力争成为农村
耕地的守望者、农业质量的建设者、农民致富的同行者、绿色发展的践行者。
（3）农业服务业务
在农资行业面临严峻的挑战的同时，农业现代化加速、农业结构调整和土
地流转推动新型农业经营主体发展，加速了对农业服务的需求，未来的农资行业竞争
将是终端的竞争，终端竞争在很大程度上将是服务的竞争，服务已成为市场突围的关
键所在。同时，随着我国居民生活水平的不断提升，消费者对农产品绿色、安全、品
质、可追溯性的要求越来越高，引导农民种植升级、助力农作物品质提升、打造优质
品牌农产品将成为趋势。
（二）公司所处行业的发展阶段及公司地位
公司所处的行业是复合肥行业及农业服务行业。复合肥行业是国家重点支
持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。农业服务行业作为现代农业的
重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着重要的角色，也是建设现代农业的一个
重要切入点。
1、复合肥行业的发展阶段及公司所处行业地位
（1）复合肥行业的发展阶段
当前阶段肥料行业呈现出：（1）化肥零增长、负增长，现代农业需求和资
源环境约束，复合肥产量与消费再创新低，但在作物专用肥、土壤健康、生物防治用
肥等方面，结构性增长较快；（2）经济作物比重增加，品质要求更高，产量要求其
次，改土养地、减肥/药增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整
加快，增效提质加速，肥料增效措施和手段更加多样化，提质增效成为企业共识；（
3）供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的
改变，倒逼中小落后企业逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高
，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发展；（4）用户由小变大成“三级体
系”，但是分散还是基本面，规模种植和分散种植并存，产品、服务需求多样化，高
效、专用、性价比高的产品和定制化、全程化、一站式的专业贴身服务将成为市场驱
动力；（5）行业兼并重组步伐加快，优化企业资源配置，实现强强联合和资源协同
，有力提高了综合竞争力，复合肥行业乃至农资行业正向着全产业链、农业综合服务
方向发展，企业加速产业闭环，介入农产品上行，重构农服体系；(6)粮价回暖，种
植面积提升，农业用肥势头强劲。
作为新型复合肥企业，我们在技术、人才、渠道、资源整合等方面有着巨
大的领先优势，以上复合肥行业呈现特点使我们面临着巨大的发展机遇。
（2）公司所处复合肥行业地位
作为复合肥企业，公司的传统肥料、新型肥料以及土壤改良产品在技术和
市场占有率方面居国内领先地位，具有较强的竞争优势。
2、农业服务行业的发展阶段及公司所处行业地位
（1）农业服务行业的发展阶段
农业服务业作为现代农业的重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着
重要的角色，也是建设现代农业的一个重要切入点。从我国农业发展阶段来看，目前
也已进入政策与资本助推转型的关键时期。我国农业也已到了加速现代化的关键阶段
，其体现形式主要为通过种植规模化与现代农业服务，大幅提升劳动效率与土地效率
。现代农业服务产业发展前景广阔，当农资需求消费曲线出现拐点后，处于农资产业
链企业向农业服务转型就将成为必然趋势。
我国农业服务业发展处于关键时期，我国农业服务业的未来发展趋势：一
是系统化。在农业产业更加重视通过延长产业链来提升价值链，进而实现农业产业升
级和竞争力提高的背景下，农业服务业将快速突破分割式发展的低效率困境，以农业
全产业链为基础实现链条式延伸，表现出日益增强的系统化特征。二是集群化。由于
农业产业规模扩张和农业产业园区建设提速带来多元化服务需求在地域空间上的相对
集中，会改变传统农业服务业分散化发展的现状，逐步向集群化布局、宽领域拓展的
方向推进。三是智能化。物联网、互联网、大数据等深刻影响并全面提速我国农业的
现代化进程，与之相适应，其对农业服务业发展的类型、方式、路径同样会同步产生
重要影响，农业服务业集成性运营模式的不断创新和智能化水平的迅速提升，将成为
一个共同性基本趋势。四是融合化。当前农业产业融合处于不断加快和深化的过程中
，城乡间开放度扩大和要素流动性增强是推动农业产业融合水平持续提升的重要动因
。
（2）公司所处农业服务行业地位
公司在资源整合、渠道、技术、人才、终端客户等方面有巨大的领先优势
，在向现代化农业服务转型的过程中，有巨大的先发优势。
为顺应农业发展趋势，积极响应国家号召，2017年7月18日，由公司发起并
参股，世界银行集团国际金融公司(IFC)、华夏银行、亚洲开发银行共同参与的中国
首家现代农业服务平台金丰农业服务有限公司正式创立。
2020年公司成立山东天成农业有限公司，为经济作物种植户提供从种植到
农产品销售全链条的农业服务，提升经济作物种植区的服务力，为经济作物提供产、
供、销综合一体化服务。山东天成农业有限公司将与种苗公司、农药公司、机械公司
等开展紧密合作，充分发挥公司在土壤改良、减肥增效、全程营养、品质提升领域的
研发与技术优势，共同为种植户提供营养管理方案、植保服务方案、品质提升方案、
机械服务方案，加快种植先进技术与装备的应用，促进种植规模化，加速种植结构的
调整，提高合作伙伴和种植户经营能力。通过前期农产品品质提升，打造高端果蔬产
品品质标准，建立高端农产品标准化体系；依托在农业行业的品牌影响力，打造消费
者信得过的品牌产品，建立品牌影响力；依托农业服务触角延伸到最后一公里的渠道
优势，构建新营销模式，建立农资服务和果蔬销售平台，完成品牌农产品的销售渠道
建设。
（三）公司的主要产品
1、主要产品及用途
（1）普通复合肥：指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物
主要营养元素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。对于平衡施肥，提高肥料利用
率，促进作物的高产稳产和品质有着十分重要的作用。
（2）缓控释肥料：以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其
有效养分吸收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的
肥料。具有提高化肥利用率、减少使用量与施肥次数、降低生产成本、减少环境污染
、提高农作物产品品质等优点，突出特点是其释放率和释放期与作物生长规律有机结
合，从而使肥料养分有效利用率提高。
（3）硝基复合肥：含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合
肥料，具有肥效快、吸收率高、抗土壤板结的特点，主要适用于烟草、玉米、瓜果、
蔬菜、果树等经济作物以及偏碱性土壤、喀斯特地貌地区。
（4）水溶性肥料：一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解
于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用
于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。
（5）土壤调理剂：是一种主要用于改良土壤的物理、化学和生物性质，使
其更适宜于植物生长。具有保墒和增温作用，可以有效地提高土壤墒情，增加耕层地
温，使作物生育期提早2～7天，土壤湿度增加5%左右。同时还能改良土壤结构，协调
土壤水、肥、气、热及生物之间的关系，防止水土流失，增强渠道防渗能力，抑制土
壤次生盐渍化，提高沙荒地的开发利用。主要适用于我国北方干旱、半干旱和作物生
育期积温不足的地区，以及土壤结构差的土壤，特别是缺水严重的旱地和坡沙地、盐
碱地。
2、公司的主要经营模式
（1）采购模式
公司根据不同原材料供需特征，采取不同的采购策略：（1）对于供不应求
的原材料，公司采取与供应商建立长期战略合作关系的采购模式。（2）对于供求基
本平衡的原材料，公司与供应商建立长期采购合作关系的同时，不定期地采取订单式
采购，保证获得稳定采购价格和优质服务。（3）对于供过于求的原材料，公司主要
实行短期、适时采购，实现原材料供应畅通高效。
（2）生产模式
公司坚持以市场为导向，采取“以销定产”生产模式，生产部门严格按照
公司销售计划制定生产计划，并根据销售情况，对生产计划及时进行调整。
（3）销售模式
在销售模式上，公司以县为单位建立销售渠道，以“金正大”、“沃夫特
”、“金大地”等实行多品牌进行覆盖。目前公司拥有传统渠道一级代理商5000余家
，二级代理商10万余家，营销渠道遍及全国。
二、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家企业技术中心、养分资
源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料
国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型
肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄
厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、9项行业标准；先后承担了
“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省
重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、
省部级科技进步一等奖7项，二等奖19项，三等奖10项，中国专利优秀奖4项，石化联
合会专利金奖1项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有专利309项。此
外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中
国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交
水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验
室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作
关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展
学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。产品优势：针对当前农业种植现
状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断的进行研发投入和创新，解决当前种植难
题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等
资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固
体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全系产
品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公司可
生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种
各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达
到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”
、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。
品牌优势：公司在行业内率先提出“亲土种植”理念，以作物优质高产和耕地
质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能
化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服
务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引
领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略
，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“中国
驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具有较
高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销
上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，
积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程营养
管理方案的开发，专门成立以技术为核心的三人农化小组，长期扎根一线，切实解决
种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠
道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达到人
员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员1000余名，并具有5000余家
一级经销商，10万余家二级经销商；（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农
资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和
流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。
金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效改善
方法，为合作伙伴提供盈利解决方案。
团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人，同时加大国际
化人才的引进。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础
上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、
氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格波动
将对公司的生产经营管理带来一定的影响。
公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库
存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原
材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，
公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性
。
2、市场经营风险
复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基
肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，产品
质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏
规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费
者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能
力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。
公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术
、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势
，灵活应对市场竞争带来的风险。
3、人力资源风险
随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、营销
、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批
高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机
制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚
度。
4、环保风险
2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。
环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。
公司及子公司将加大安全环保投入，加强安全环保管理，提高监管力度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受全球新冠疫情影响，国内外经济下行压力加大。公司在董事会
的带领下，全体金正大人聚力拼搏，不断求新求变，努力转型升级谋求长远发展，对
内实施严格防疫措施促进复工复产，对外积极拓展国内、国外销售市场。
报告期内，实现营业收入935,498.60万元，归属于上市公司股东的净利润
为-336,630.90万元，与上年同期相比，营业收入下降17.28%，归属于上市公司股东
的净利润下降392.75%。
报告期内，公司主要业务经营情况如下：
一是坚定不移地推进种植业产业链打造，为种植业高质量发展服好务。
围绕种植业，充分利用公司技术先进、品类齐全的产品体系，以及“改土
养地、全程营养、品质提升”三位一体的亲土种植解决方案和为种植户提供从种到收
的农业全程服务。营销系统围绕经作突破，聚焦“建、拓、招”，进行营销渠道布局
、会员招募，针对品牌定位，通过品质提升中国行、减肥增效科普行、土壤健康大讲
堂等活动，推动营销新一轮转型突破。
二是坚定不移地推动产业服务业务的快速发展，为行业转型升级服好务。
坚持“科学至上、创新引领”的方针，推动新技术、新项目、新产品的成
果转化，推动新产能的全面释放，使技术优势切实转化为服务优势、市场优势。加大
磷资源清洁生产技术的输出，致力于推动磷肥行业的清洁生产，加快化肥增效新技术
、新产品的推广应用，全面推广稳定性肥料、缓释肥料、控释肥料以及特种增效肥料
等新技术、新产品。2020年，公司通过举办“三减三提升”生态种植推广会，推广减
肥增效技术。积极参与肥料产品的国家标准修订，主导修订的三项肥料国家标准获国
家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准公布，并于2021年6月实施。金
正大公司被全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会授予“突出贡献单位称号”。另
外，2020年，工业和信息化部公示了第五批绿色制造名单，其中广东金正大复合肥产
品成功入选“绿色设计产品名单”，这是继金正大集团成功入选绿色工厂，以及旗下
肥料产品入选“绿色设计产品”之后，公司获得的又一殊荣。公司通过在全行业推广
减肥增效产品与技术服务方案，实现我国化肥减量使用的目标，促进生态农业建设和
农业可持续发展。
三是积极引进战略投资者，着力化解风险。
2020年12月24日，公司与临沂城市建设投资集团有限公司、临沭城乡建设
投资集团有限公司签定战略合作协议，按照协议，临沂城市建设投资集团有限公司、
临沭城乡建设投资集团有限公司将共同组建纾困基金、战略投资公司，通过提供融资
、参与债务重组等方式解决公司的融资需求，以保障企业充足的流动性。引进上述战
略投资者，为公司化解风险、走出困境带来了实质性的进展。
四是推进规范化管理改进，为公司健康发展夯实基础。
2020年，公司严格按照上市公司规范要求，针对内部控制存在的问题，积
极采取措施，进行整改，进一步完善公司治理结构，建立健全内控管理体系，提升内
部管控能力，提高公司规范运作水平及运营效率。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
能源采购价格占生产总成本30%以上
主要能源类型发生重大变化的原因
1、贵州正磷科技有限公司30万吨/年α-高强石膏粉加工技改项目环境影响
报告表于2020年4月30日获黔南布依族苗族自治州生态环境局环评批复（黔南环审[20
20]93号）
2、临沂金朗化工有限公司4000t/a农药中间体项目于2019年10月8日获临沂
市行政审批服务局环评批复（临审服投资许字{2019}21014号）
报告期内上市公司出现非正常停产情形
相关批复、许可、资质及有效期的情况
（一）生产经营许可情况
报告期内公司已取得的产品生产许可证如下：
（二）肥料登记情况
报告期内，公司及子公司生产、销售的肥料登记证均已取得，现行有效的
肥料登记证如下：
（三）进出口自主经营权情况
金正大及其子公司取得的进出口经营情况如下：
从事石油加工、石油贸易行业
从事化肥行业
1、产品种类
公司主要产品覆盖普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥等。
2、竞争优势
3、政府补贴及销售淡季安排
2020年，公司合计收到与收益相关的政府补助3,273.42万元，不具有可持
续性，不会对公司的生产经营产生重大影响。受农业生产季节性规律制约，化肥产品
，尤其是复合肥产品销售存在较明显的季节性。通常情况下，每年2月至10月为复合
肥产品的销售旺季，其余时间为复合肥产品的销售淡季。在销售淡季，公司及子公司
对生产装置进行轮流短停检修，确保各项装置安全有效运行；随着经销商因化肥价格
波动及用肥季节提前或推迟等影响，随时调整淡储旺销策略。
4、税收政策
执行企业所得税税率15%的公司为金正大生态工程集团股份有限公司、菏泽
金正大生态工程有限公司；农化服务公司及其他小微企业执行5%及10%的所得税税率
；其他国内非小微公司皆执行25%的企业所得税税率；德国金正大及其下属公司、香
港金正大及其下属公司执行15%-35%税率。
除子公司金正大（美国）新型肥料研究中心、金正大（香港）投资有限公
司及其子公司、德国金正大及其下属子公司外,公司及其他子公司分别按照流转税额
的7%或5%、3%和2%计算缴纳城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加。
重要税收优惠及批文
1、金正大生态工程集团股份有限公司
公司于2020年12月8日取得编号为GR202037001759的高新技术企业证书，证
书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法
》的规定，金正大生态工程集团股份有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优
惠政策，2020年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
2、菏泽金正大生态工程有限公司
公司于2020年12月8日取得编号为GR202037003484的高新技术企业证书，证
书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法
》的规定，菏泽金正大生态工程有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政
策，2020年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
从事农药行业
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
二、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家企业技术中心、养
分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合
肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与
新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实
力雄厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、8项行业标准；先后承
担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2
项、省部级科技进步一等奖7项，二等奖19项，三等奖10项，中国专利优秀奖4项，石
化联合会专利金奖1项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有专利299项
。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学
、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家
杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统
实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期
合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构
开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。产品优势：针对当前农业种
植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断的进行研发投入和创新，解决当前种
植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规
律等资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥
、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全
系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公
司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100
余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求
，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释
肥”、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。
品牌优势：公司在行业内率先提出“亲土种植”理念，以作物优质高产和
耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、
功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综
合服务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种
，引领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品
战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“
中国驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具
有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务
营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需
求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程
营养管理方案的开发，专门成立以技术为核心的三人农化小组，长期扎根一线，切实
解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深
耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达
到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员1000余名，并具有5000
余家一级经销商，10万余家二级经销商；（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新
疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营
销和流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗
力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效
改善方法，为合作伙伴提供盈利解决方案。
团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人，同时加大
国际化人才的引进。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的
基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造
性。
三、公司未来发展的展望
（一）公司的发展战略
公司愿景：成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以“土壤改良、
减肥增效、品质提升、综合服务”为核心业务，逐步实现从生产经营型企业向创新型
、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。公司围绕愿景，继续保持技术领先、
机制领先，服务种植业、服务产业、服务城市生活。
（二）2021年的经营计划
2021年，公司将继续推进“创新型、服务型、平台型、国际化”金正大的
建设，积极搭建平台，全力打造“种植业服务、城市消费者服务、产业服务”三大服
务平台，努力构建起完整的种植业产业链和和谐共赢的生态圈。
1、持续推进创新型金正大建设，增强核心竞争力。“创新是引领发展的第
一动力，科技是战胜困难的有力武器”，创新是金正大的灵魂，金正大所拥有的科技
创新能力，是我们真正可持续的核心竞争力。坚持“科学至上、创新引领”的方针，
推动新技术、新项目、新产品的成果转化，推动新产能的全面释放，使技术优势切实
转化为产品优势、服务优势、市场优势。2021年，公司要加快特种肥料及增效技术体
系、农用生物技术体系和农药中间体、绿色农药、药肥一体化技术体系三大技术体系
建设，将金正大打造成一家科技驱动的创新型企业，持续引领行业技术进步。
2、持续推进服务型金正大建设，奋力实现营销转型。2021年公司将贯彻“
肥化并举”、做好“三个服务”的经营思想，持续推广“三减三提升”生态种植模式
，真抓实干，坚定落实推动“一个动作、两个创新、三个提升”的核心策略。营销中
心将通过看效果、拓渠道、招会员，重点推动核心客户培育与新渠道开发，做好样板
村、样板镇、样板县的打造，不断提升渠道广度和深度。持续培育“亲土一号”土壤
健康、金正大品质提升、沃夫特减肥增效创领者等的品牌形象，提高水溶肥、硝基肥
、控释肥等重点品类的市场份额。2021年，公司营销还将用平台化、工具化、用户化
思维进行了创新和尝试，搭建线上平台，通过营销数字化推动公司营销升级。围绕种
植业，充分利用公司技术先进、品类齐全的产品体系，以及“改土养地、全程营养、
品质提升”三位一体的亲土种植解决方案和为种植户提供从种到收的农业全程服务。
全力推动天成农业公司的运营，打通种植业产业链最后一公里，构建“生态种植-优
质农产品打造-品牌农产品销售”的完整产业链，不断输出高品质农产品。2021年，
公司将集中优势，聚焦资源，聚焦核心技术转化，聚焦重点市场，聚焦核心客户，不
断深化创新和转型升级，实现营销突破，将公司的核心优势转化为市场竞争优势，促
进营销全面转型。
3、强抓生产管理，确保产品品质，赢得用户口碑。2021年，公司仍将坚持
“袋袋是精品”的质量目标，持续提升质量管理水平，搭建和完善质量管理体系，完
善质量考核责任制，细化质量目标，落实产品质量主体责任。我们将继续坚持出厂产
品养分含量内控标准高于国家标准含量的质量要求，始终坚持各类产品添加增效包，
用产品效果赢得用户口碑，赢得社会认可。
4、继续推进规范化管理，夯实公司发展基石。2021年，公司继续严格按照
上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能
力，提高公司决策水平。公司将围绕“稳定、务实、强基础；聚焦、创新、求突破；
瘦身、降费、压成本”三个工作方向，确保经营稳定、组织稳定、人员稳定、渠道稳
定、市场稳定，目标务实、措施务实、作风务实，简单、高效，严守安全管理、质量
管理、基础管理底线，确保基础管理提升。全面梳理管理现状，开展专项提升，通过
数字化、信息化促进管理升级和营销转型，更加高效的运营管理，更加严密的风险防
范，全面推进管理优化和管理提升。
（三）可能面对的风险
1、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一
铵、氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格
波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。
公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料
的库存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进
行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以
后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳
定性。
2、市场经营风险
复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、
硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，
产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场
缺乏规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被
消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开
拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。
公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、
技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等
优势，灵活应对市场竞争带来的风险。
3、人力资源风险
随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、
营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了
一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激
励机制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和
忠诚度。
4、环保风险
2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政
策。环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。
公司及子公司将加大安全环保投入，加强安全环保管理，提高监管力度。
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