002443金洲管道资产重组最新消息
≈≈金洲管道002443≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是
行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地
处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭
高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道
等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三
角之心。
公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管
材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直
缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压
力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环
境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企
业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平
台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特
高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
二、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲
”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品
质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广
泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝
埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦
桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管
道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环
网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神
渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平
北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工
程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程
、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外
知名大型能源管道项目的供货。2021年1-6月份，新增南京江北长三角一体化引水工
程、武汉至荆门特高压输配工程、济宁引黄西线引水项目、杭州第二水源引水项目。
热浸镀锌钢管是公司的传统产品，产品规格DN15mm-DN200mm，其中燃气专用镀
锌钢管全部实现在线去毛刺和ET涡流探伤、锌层平均厚度不低于500g/m2、100%水压
检测等先进工艺控制，并自主研发了具有更强防腐性能的涂覆管，公司主持或参与起
草GB/T13793-2016《直缝电焊钢管》和GB/T3091-2015《低压流体输送用焊接钢管》
等多项国家和行业标准，成为国内各大城市燃气公司的重点管道供应商。2021年1-6
月份，公司热浸镀锌钢管在国民经济持续稳定恢复的有利环境下，全体经销商会员秉
持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉
度，新增客户：抚州飞龙中燃天然气有限公司、顺平县聚正天然气有限责任公司、江
西天然气都昌有限公司、九江鄱湖深燃能源有限公司、盛虹集团有限公司、恒力石化
（惠州）有限公司、江苏轩达高分子材料有限公司、江苏恒科新材料有限公司、湛江
市汇力钢材有限公司、南通洛弗巨阀门有限公司、新郑中石油昆仑燃气有限公司、舟
山宏金物资有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技
术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院
士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员约200人，其中高级职称或硕
士及以上学历人员20人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专
用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
2021年1-6月份，授权专利5件；主持和参与起草国家标准各1项顺利发布；荣获
浙江省科技进步三等奖1项；2项省级工业新产品项通过鉴定和验收。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客
户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为
：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢
管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送
用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使
用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型
引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧
焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ
89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终
端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管
、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目
全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软
件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，
具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效
率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市
管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领
域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进
智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控
制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，大口
径钢管将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，
促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻
执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑
管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调
动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组
建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近
市场一线。
公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广的空
间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制规范
企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。报告期内，公司继续强化
人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展岗位竞聘活动，选拔
优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良
好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新
奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道
供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经
销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质
量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为
金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报
告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了
重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续
深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步
得到市场认可。二是加大市场开发。2021年上半年钢塑管销售部在维护好原有市场的
同时，积极开拓外围市场，不断提高市场占有率，钢塑管材及管件销售量有较大幅度
增长。先后中标北京首创股份有限公司2021年度钢塑复合管材管件框架采购项目、北
控水务集团2021年钢塑复合管及管件集中采购项目、中国水务投资有限公司2021-202
2年度钢塑复合管集中采购项目等。上半年金洲管道积极参加了2021年上海国际建筑
水展、2021（第六届）供水高峰论坛暨第三届产品与技术创新展、2021年水行业不锈
钢应用技术国际论坛、四川、陕西、云南、广西等各地水协组织的展览展示会议，进
一步提高了金洲管道在相关目标市场的影响力。三是壮大营销队伍。报告期内，公司
大力引进营销人员，经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人
才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是积极参与重点工程。成为重
点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。五是
入围大集团供应商名录。镀锌管已入围中铁物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃
气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北控水务、中国水务、重庆水投集团等大型
企业。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国
内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政
策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管
产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具
有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地
位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激
烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有
率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传
统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争
风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材
料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一
直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原
材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务
局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技术企
业。根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的
《高新技术企业证书》，沙钢金洲被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或
持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化
，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基
于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术
迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实
施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实
施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及
浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞
拍不成功及土地面积指标调整的风险。
四、主营业务分析
概述
报告期公司销售各类管道51.26万吨，同比上升24.98%；实现营业收入315,
338.63万元，同比上升50.15%。营业成本274,024.42万元，同比上升56.86%。产品毛
利率13.10%，同比下降3.72%（执行新收入准则产品运杂费计入营业成本，致同比毛
利率下降）。
销售费用：本期1,509.46万元，比上年同期减少5,523.76万元，下降78.54
%。主要系新收入准则把运杂费计入营业成本所致。
研发费用：本期9,370.88万元，比上年同期增加4,004.07万元，上升74.61
%。主要系投入原材料价格上涨及增加研发投入所致。
信用减值损失：本期311.49万元，比上年同期增加收益940.82万元，上升1
49.50%。系按公司会计政策计提应收款坏账准备减少所致。
资产减值损失：本期-136.87万元，比上年同期增加损失80.50万元，下降1
42.83%。系按公司会计政策计提合同资产减值损失增加所致。
资产处置收益：本期-144.82万元，比上年同期减少收益26,847.52万元，
下降100.54%。系上年同期湖州金洲公司资产征收确认26,350.75万元资产处置收益所
致。
营业外支出：本期9.01万元，比上年同期减少215.47万元，下降95.99%。
系上年同期报损无使用价值固定资产较多所致。
所得税费用：本期3,628.21万元，比上年同期减少2,570.76万元，下降41.
47%。系本期盈利下降致应纳税所得额减少所致。
归属于上市公司股东的净利润：本期19,502.35万元，比上年同期减少16,2
36.41万元，下降45.43%。
扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润：本期18,785.10万元，
比上年同期增加6,842.27万元，上升57.29%。非经常性损益：本期717.24万元，比上
年同期减少23,078.69万元，下降96.99%，系上年同期湖州金洲公司资产征收确认资
产处置收益（税后）22,821.63万元所致。经常性损益增长，主要系报告期主营业务
收入大幅增长所致。
经营活动产生的现金流量净额：本期为-43,298.91万元，较上年同期减少
流入58,214.28万元，下降390.30%。主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金增加
所致。投资活动产生的现金流量净额：本期为10,938.96万元，较上年同期增加流入1
2,544.66万元，上升781.25%。主要系上年度末所购银行理财到期收回所致。筹资活
动产生的现金流量净额：本期为32,878.02万元，较上年同期增加流入48,957.20万元
，上升304.48%。系报告期增加原材料订货量致银行融资金额增加。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年，世纪疫情与百年变局相互交织，国际国内形势
正在发生深刻复杂变化，在国内经济一季度后逐步复苏和推进国内大循环为主的特殊
背景下，管道行业迎来了V型反转的机遇期，我们坚持特色精品战略和深度差异化路
线，精准研判行业形势，紧紧抓住市场机遇、稳稳提升产品质量、实实压低生产成本
，在疫情变化和经济恢复基础尚不牢固的情况下，交出了一份来之不易的成绩单。
报告期内，公司实现营业收入51.10亿元，较上年同期增长1.20%；营业成
本43.64亿元，较上年同期上升1.78%；归属于上市公司股东的净利润5.84亿元，较上
年同期增长112.01%。
二、主营业务分析
1、概述
公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管
（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其
他能源的输送。
报告期公司实现营业收入510,986.60万元，同比上升1.20%。销售各类管道
98.30万吨，同比上升2.79%，分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入257,326.25
万元，较上年同期增长4.89%；钢塑复合管营业收入80,183.51万元，较上年同期增长
1.78%；螺旋埋弧焊管营业收入63,236.71万元，较上年同期增长1.22%；直缝埋弧焊
管营业收入63,018.98万元，较上年同期增长7.94%；直缝焊管营业收入13,545.47万
元，较上年同期下降26.43%；普通高频直缝焊管营业收入9,006.94万元，较上年同期
下降19.47%。报告期营业成本436,409.66万元，同比上升1.78%，执行新收入准则产
品运杂费计入营业成本。实现毛利74,576.94万元。
管理费用、销售费用、财务费用三项期间费用共计发生14,548.75万元，较
上年同期减少15,795.87万元，同比下降52.05%。其中：销售费用3,892.12万元，较
上年同期减少12,312.31万元，下降75.98%，主要系新收入准则把运杂费计入营业成
本所致；管理费用10,118.46万元，较上年同期减少2,035.62万元，下降16.75%，主
要系暂时闲置资产折旧减少所致；财务费用538.17万元，较上年同期减少1,447.94万
元，下降72.90%，系报告期减少了银行贷款，致利息支出减少。
研发费用：报告期16,121.63万元，较上年同期增加1,788.75万元，上升12
.48%，主要系沙钢金洲投入研发费用增加所致。
其他收益及资产处置收益：报告期发生29,273.69万元，较上年同期增加25
,253.48万元，上升628.16%，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置
收益所致。
信用减值损失：报告期内计提1,106.45万元，较上年同期减少计提215.00
万元，下降16.27%。
投资收益：报告期210.68万元，较上年同期减少2,488.83万元，主要系上
年同期处置对灵图软件的股权投资取得收益2,480.13万元所致。
所得税费用：报告期9,603.09万元，较上年同期增加4,236.31万元，上升7
8.94%，系净利润增加致应纳税所得额增加。母公司、管道工业及沙钢金洲均适用15%
的高新技术企业所得税优惠税率。
报告期实现利润总额70,483.51万元，较上年同期增加35,797.48万元，同
比增长103.20%。归属于母公司所有者的净利润58,408.64万元，较上年同期增加30,8
58.91万元，同比增长112.01%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润36
,333.23万元，较上年同期增加14,716.66万元，上升68.08%。非经常性损益22,075.4
2万元，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置收益所致。经常性损
益增长，主要系公司持续开展提质降本增效工作，物料消耗及管理费用、财务费用均
有下降，产品盈利能力增强所致。
报告期末资产总额404,173.39万元，较期初增加33,143.87万元，上升8.93
%。负债总额98,861.73万元，较期初减少12,120.48万元，下降10.92%。资产负债率2
4.46%，较期初下降5.45%。
报告期经营活动产生现金流量净额31,413.06万元，较上年同期增加流入15
,035.51万元，上升91.81%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。其中
：经营活动现金流入531,026.29万元，较上年同期增加19,984.91万元；经营活动现
金流出499,613.23万元，较上年同期增加流出4,949.40万元。
报告期投资活动产生现金流量净额9,803.44万元，较上年同期减少流入10,
870.39万元，下降52.58%，主要系购买银行理财金额的变动所致。其中：投资活动现
金流入48,398.91万元，较上年同期减少62,276.28万元；投资活动现金流出38,595.4
7万元，较上年同期减少51,405.89万元。
报告期筹资活动产生现金流量净额-34,331.94万元，较上年同期增加8,821
.95万元，上升20.44%。主要系报告期归还银行贷款同比下降所致。
二、公司未来发展的展望
（一）行业发展前景
公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持高新技术企业
，主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、给水燃气输送用不锈钢
管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、大口径直缝埋弧焊钢管、直缝
高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广
泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、化工、给排水、核能、
煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。公司的发展前景与焊接钢管产品及其防
腐工程的应用领域行业发展息息相关。
1、我国油气管网现状
（1）油气管网建设初步建成
管道运输作为连接石油天然气生产与市场用户的首选通道，在石油天然气
工业发展中，发挥着越来越重要的作用，当前和今后时期是管道业务发展的重要战略
机遇期。在国家能源行业快速发展的大环境下，围绕“四个革命、一个合作”能源安
全新战略，促进加快形成上游油气资源多主体多渠道供应、中间统一管网高效集输、
下游销售市场充分竞争的“X+1+X”油气市场体系。
我国管道建设速度将呈现快速平稳发展态势，预计至2025年我国管网建设
运行将达24万公里，投资总规模将达16790亿元，其中以“县县通”为代表性的城市
燃气管线建设将呈现爆发式增长。此外当前以互联网、工业智能、新型信息技术为代
表的科技革命有力的推动管网向智能化发展，未来针对管网运行管理技术发展及智慧
管理措施不断升级也将持续增加当前我国万亿管道市场的附加份额。
国家管网公司成立后，未来实现互联互通和主干线管输分离是一大挑战，
地方管网顺利完成与国家管网的对接又是一大挑战。其中中俄东线是在中俄两国领导
人高度重视和推动下，构建我国四大能源运输通道的重大工程，构建“平安管道、绿
色管道、发展管道、友谊管道”重点工程，对于推动形成“X+1+X”油气市场体系，
提高油气资源配置效率，实现油气行业高质量发展，更好地服务经济社会发展和保障
国家能源安全，具有重要意义。
（2）油气管网建设现状
油气的管道运输与其他运输方式如公路、铁路、水运等相比有很多优点：
成本费用低、可连续作业、便于管理和控制等，很快发展成为油气输送的主要方式。
我国油气长输管道网络已经初步建成。国产资源方面，由作为能源供给地区的中西部
省份，向能源需求量大的沿海地区输送，西气东输、川气东送、陕京线等陆续建成。
进口资源方面，进口通道日趋完善。其中，西北方向：中哈原油管道、中亚天然气管
道A线、B线C线，未来将增加D线；东北方向：中俄原油管道一线/二线、未来将增加
中俄东线/西线天然气管道；西南方向：中缅原油管道、中缅天然气管道；沿海方向
：LNG配套管道未来将陆续增加。在《中长期油气管网规划》中，2020年末我国油气
管道长度要达到16.9万公里，其中天然气管道长度要达到10.3万公里，2025年达到16
.3万公里，而目前我国油气管道长度仅为12.23万公里，其中天然气管道长度约为7.6
万公里，与国家目标差距较大。国家发展改革委和国家能源局新印发的《中长期油气
管网规划》确定，到2025年，全国油气管网规模达到24万公里，网络覆盖面进一步扩
大，结构更优化，储运能力大幅提升。全国省市区成品油、天然气主干管网全部联通
，100万人口以上的城市成品油管道基本接入，50万人口以上城市天然气管道基本覆
盖。随着“互联网+”与油气储运建设行业的深度融合，建设智能管道和智慧管网，
实现全数字化移交、全智能化运营、全生命周期管理，正在成为行业发展的新目标。
（3）天然气管道建设现状
2020年两部委发布了《关于做好2020年能源安全保障工作的指导意见》，
《意见》中涉及天然气的有：积极推动国内油气稳产增产，推动油气管道建设，加快
推进储气设施建设，持续提升天然气应急调峰能力，加大政策支持力度，支持能源安
全保障项目建设等点。能源安全关乎国家安全，在目前我国天然气对外依存度日益攀
升的年代，做好国内油气的增产上储实属重要。近年来，我国天然气产量增速有限，
难以突破10%，一直保持在8%左右运行，2017年，我国天然气产量增速开始恢复性增
长，主要体现煤改气的执行结果以及经济的回暖。受制于“少气”国情，国内天然气
增长不会出现直线式猛增，预测未来一段时间内，天然气自产增长率将保持在9%附近
。
作为连接上游资源和下游市场之间的桥梁，天然气产业发展高度依赖输配
管网、储气库等基础设施，管网建设直接决定着天然气市场利用的规模，因此天然气
行业持续、良好的发展离不开相应的强大基础设施建设的支撑。2019年12月，国家油
气管网公司成立，管网公司的成立将为推动管道公平开放奠定良好的物理基础。目前
我国已经形成了“横跨东西、纵贯南北、联通境外”三大供应格局。但我国天然气干
线管道密度远低于世界平均水平。从天然气管线长度与国土面积比重角度看，我国的
天然气干线管道密度为7.3米/平方千米，约为美国的1/6、法国的1/10和德国的1/15
；就运输能力与消费量比重而言，我国天然气管道密度为19.97千米/亿立方米，不足
世界平均33.73千米/亿立方米，远低于美国的56.3千米/亿立方米。
目前国内油气长输管道主要集中在三大石油公司手中，中国石油、中国石
化和中国海油分别占比69%、8%和7%，其他公司占比约16%。干线管道总输气能力约35
00亿立方米/年。管道建设进度目前滞后于“十三五”规划的目标。“十四五”计划
建设天然气干线管道5.9万公里。《中长期油气管网规划》指出，到2025年，我国天
然气管网里程将达到16.3万公里，为此能源指导意见中也指出，加快管网和储气设施
建设，补强天然气互联互通和重点地区输送能力短板，加快形成“全国一张网”。
（4）国际管网建设仍有可为
随着供给侧改革的推进和能源结构的持续优化，近年来我国油气消费量持
续增长，使得推进管道管网互联互通工程建设愈发迫切。原油方面，虽然减产导致国
内产量已连续数年稳定在1.8-2亿吨，但为满足不断增长的消费需求，原油加工能力
持续增强，进口量也屡创新高。天然气方面，我国的天然气资源较少，因此需要从其
它国家进口，俄罗斯就是其中之一。目前中俄管道建设工程正在紧锣密鼓地进行。管
道的连接处设在两国边界处，中国管道建设的起点是黑龙江，俄罗斯国道建设起点是
西伯利亚。两国选取的地点都是靠近边界的，能够缩短施工周期有效减少成本投入。
同时西伯利亚气田含量丰富，足够中国今后几十年的使用，对俄罗斯天然气开发有着
很大好处。除了俄罗斯，我国还与中亚签订天然气供给合约，这也是向中国输送天然
气量最大的国家，目前一共有四条路线都已经建成并投入使用，为我国提供大量天然
气的同时也促进两国经济贸易的交流与发展。
2、特高压输电线路建设提速
我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从
“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到
“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性
、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳
中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互
补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地
平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
截至2020年底，中国已建成“14交16直”在建“2交3直”共35个特高压工
程，在运在建特高压线路总长度4.8万公里。
在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西
北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行
。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架
，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将
年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助
力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超
过2.26万亿元。
3、地下综合管廊
相对于国外，我国城市综合管廊建设起步发展较晚，先后经历了概念阶段
、争议阶段、快速发展阶段、赶超和创新阶段以及有序推进阶段。对国内的城市地下
综合管廊建设而言，早在2015年，国务院办公厅就地下管廊建设的工作目标进行了相
关要求：到2020年建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营，数据显示
：2019年我国新建城市地下综合管廊2226.15公里，2019年底城市地下综合管廊长度
达到4679.58公里。
总体来看，国内目前已建综合管廊的规模还小，与西方发达国家中的规模
相比还有很大差距，可以看出我国城市地下综合管廊潜在的市场规模还很大，一旦时
机成熟，综合管廊就会以超常规的速度发展。另外在综合管廊的使用功能上，国外对
如何满足城市各类管线的集中敷设技术研究已经很成熟，除了传统的电力、电信、自
来水管线以外，还可以把燃气管道、污水管道、垃圾输送等各种设施共同布设在内。
而国内对这方面的研究还刚起步，除了电力、通讯、自来水和热力管道外，其他城市
管线基本还不能同时敷设在内，仅有的浦东张杨路综合管廊中的煤气管道也是单独一
室分开敷设的。因此在综合功能的研究上，国内还有很长路要走。
4、城镇老旧小区改造和引水管道工程建设
2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区
改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需
求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等
公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区
联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、
移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。
中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远
景目标的建议》提出，加强城镇老旧小区改造和社区建设，明确将实施一批重大工程
。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导
带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施
城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户；到2022年
，基本形成城镇老旧小区改造制度框架、政策体系和工作机制；到“十四五”期末，
结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。同时
，各地为提升原水水质、构建水源供水保障系统，积极启动引水、配水管道工程建设
，如嘉兴原水、湖州安吉两库引水等，将积极带动中大口径钢管的市场需求。
5、拓展“一带一路”进口通道
“一带一路”参与地区和国家进一步增加，合作范围会延伸到拉美甚至非
洲等一些地方，海上丝绸之路将得到更快发展，项目领域继续拓宽。
坚持通道多元、海陆并举、均衡发展，巩固和完善西北、东北、西南和海
上油气进口通道。加强陆海内外联运、东西双向开放，促进“一带一路”沿线国家和
地区能源互联互通，全面提升油气供需互补互济水平，推动油气管道标准国际化。到
2025年，基本形成“陆海并重”的通道格局。
（1）陆上进口通道
加强与沿线国家油气管网设施互联互通合作，共同推动中俄原油管道二线
、中俄天然气管道东线、中亚-中国天然气管道D线等项目建设，充分发挥现有中缅原
油、天然气管道输送能力，维护输油、输气管道等运输通道安全。研究规划新的油气
进口管道，适时启动建设。
（2）海上进口设施
坚持适度超前、适时建设的原则，优化沿海LNG接收站布局，在天然气需求
量大、应急高峰能力要求高的环渤海、长三角、东南沿海地区，优先扩大已建LNG接
收站储转能力，规划一批LNG接收站，适时建设。
开展LNG江海联运试点，规划建设芜湖等长江LNG内河接收（转运）站。结
合沿海炼化基地需求，充分利用现有原油公共码头装卸能力，有序推进原油码头改扩
建，适度新建原油码头。
（二）行业竞争格局
钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在技术上分为无缝钢管和焊接
钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量
的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
进入2020年，我国从政策面加大基础设施建设力度，“一带一路”推动作
用进一步显现，美丽中国、美丽乡村、消费升级、工业强基、装备升级、智能制造等
为钢管行业的发展提供了机遇。但是，我国钢管行业的运行压力依然存在，国际贸易
形势复杂多变，发展环境日趋严峻。2020年我国钢管行业面临的形势有机遇也有挑战
，并且机遇大于挑战。做好钢管行业的事，关键要靠钢管企业不断解放思想、开拓思
路、坚定信心、同心协力、自律自强。从国际上看，经济形势错综复杂，贸易摩擦日
趋严重，贸易壁垒不容忽视，全球经济下行压力加大，出口不确定性增加，出口难度
越来越大，进口量增加，我国钢管市场产能过剩，竞争日趋激烈。
目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的
健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、
印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计
占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，
如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套
管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国
、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升
很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢
管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
公司是我国石油天然气长输管线、城市燃气输送用焊接钢管以及各类新型
民用管道供应商，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、重化工、
大型输水管线、核能和超高压输电线路电力铁塔等领域，重点参与了中哈管线（中国
至哈萨克斯坦）、中亚管线（中国至土库曼斯坦）、中缅油气管线（中国至缅甸）、
神渭煤浆管线、海南文昌海底管线、苏丹长输管线、阿尔及利亚管线和北京奥运场馆
、上海世博会中国馆、秦山核电站、皖电东送特高压电力铁塔等国内外重点工程，已
成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、城市自来水公司的优
秀管道供应商。
公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中
心和院士专家工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项国家
和省级重大科技计划项目，主持起草了GB/T 28897-2012《钢塑复合管》和GB/T 1379
3-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等5项国家标准，同时也是GB/T
5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T 30062-2013《钢管
术语》、GB/T 30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》、SY/T6656-2013《聚乙烯
管线管规范》等50项国家、行业和团体标准的主要参与起草单位。公司已通过CNAS检
测实验室认可、ISO 9001、OHSAS 18001、ISO 14001、ISO 50001、特种设备（压力
管道元件）制造许可和美国API SPEC 5L以及欧盟CE等认证，授权专利和软件著作权1
44件，其中发明专利51件、软件著作权5件。燃气镀锌管、钢塑管已通过中钢协冶金
产品实物质量金杯奖认定，其中衬塑复合管获得了金杯奖特优质量奖；“燃气、消防
用镀锌管、涂覆管”产品已通过浙江制造品字标认证；钢塑复合管材管件已通过中国
环境标志产品认证。
（三）公司发展战略
金洲管道要实现“由好变强”质的飞跃，围绕“精准、精进、精细、精品
”四精理念，必须着眼于一个“精”字，从战略定位上做到精准，从工作态度上做到
精进，从经营管理上做到精细，产品和服务质量上做到精品，努力达成“精品金洲管
、精干金洲人”的管理目标，打造金洲管道“由精到大、自精而强”的强盛之路。
要实现上述战略目标，公司主要从以下几个方面着手：
1、提升金洲品牌影响力
经过三十多年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高
的知名度和美誉度。品牌影响力决定企业生命力，公司将重点通过不断完善产品品质
、提升系统服务能力、参与国家及行业标准制修订、加强媒体宣传和品牌推广、承担
企业社会责任等，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，打造品牌金名片，
提升发展软实力。
2、增强科技创新驱动力
公司将持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技
术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走
“产、学、研”联合发展道路，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更
强的市场竞争能力。
公司采用多种形式吸引和自行培育优秀的科技人员，通过与高校、科研机
构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极
拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引
进国内、国际行业高级专业技术人员，以确保公司综合科技水平始终处于国内外领先
地位。
公司引进德国具有国际领先水平的二步法预精焊螺旋缝埋弧焊钢管生产装
备和技术，形成了年产20万吨高等级石油天然气输送用预精焊螺旋焊管的生产能力，
最高钢级可达X100M，产品及装备具有高强度、高韧性、耐腐蚀、耐高压、成型精确
、焊接质量好、生产效率高等特点，与世界一流水平保持同步。
加快步伐，新建项目年产3万吨高品质不锈钢管材管件项目是公司结合市场
行业发展而进入相对新的一个产品和技术领域，在生产装备方面，完成了多条不锈钢
制管生产线、抛光设备、自动化管件立体库建设，完成了配建的氢气站设计、安全评
价、项目能评和环评。不锈钢管件项目已完成了前期国内外调研工作并实现了大部分
生产设备和检验试验仪器的订购。
3、激发精准营销生命力
根据各类管道产品的不同市场特性，针对性制定营销方案和具体措施，组
建市场营销部，全面收集各类市场信息，强化营销分析能力，创新营销方式方法，建
立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的
人才充实到营销队伍中，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化
对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐
步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量
，对优质经销单位给予资金支持，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政
策，加强销售渠道的维护和管理。
4、培育智慧管道增长极
根据智慧城市、海绵城市的重要发展趋势，布局智慧管道新市场，研发智
慧管道新产品，参与基础设施智能化建设。
智慧城市将充分运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心
系统的各项关键信息，包括对民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的
各种需求做出智能响应，通过信息化手段实现交通控制、污染治理和人口动态管理。
当前，智慧城市建设在一线城市和发达的二线城市已经开始进行，目前正快速向其他
二三线城市和区县蔓延。据估算，智慧城市投资建设总量有望超万亿，有着非常广阔
的发展前景。
我们将积极利用公司三十多年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平
台和专家的力量，引进合作伙伴，组建核心团队，积极参与城市智慧管道、城市综合
管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领
域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级
，为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
（四）公司2021年度主要工作
2021年是建党一百周年和“十四五”开局之年，也是金洲管道创建四十周
年，面对世界经济复苏不稳定、不平衡的发展大环境，疫情变化和外部环境存在诸多
不确定性，中央强调刺激经济发展的政策“不急转弯”，要继续实施积极的财政政策
和稳健的货币政策，保持国内经济平稳健康增长，加快构建以国内大循环为主体、国
内国际双循环相互促进新发展格局。预计国内钢材市场的主导驱动力将由供给向需求
转移，管道市场仍会有较大需求。
金洲管道要增强忧患意识，坚定必胜信心，继续坚定不移做主业、精耕细
作做精品，定制服务差异化、构建共赢产业链，要抢抓市场新需求、新机遇，加快推
进新项目、新产品，推动企业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为
安全的发展。
要实现上述目标必须重点作好以下几个方面的工作：
1、“精”字为先，创造精品
要持续深入特色精品战略和差异化路线，按照“要让客户有看得见、摸得
着的质量获得感”的高要求，从工艺改进、装备提升、过程管控、信息化提升、智能
化改造和高起点建设等环节着手，补足短板、突出亮点。
首先要根据质量异议反馈，解决质量缺陷和重复出现的问题，成立专项技
术攻坚小组进行定点提升，充分发扬“工匠精神”，树立从本质上解决产品质量问题
的目标。二是在满足基本需求的前提下，要尝试解决客户的期待型需求，从表面处理
、定尺加工、车丝压槽、防腐处理、安装指导等深加工环节进行完善和推广，进而体
现差异化、专业化和品牌价值。三是从产品工艺、服务细节、管理方式、员工素养等
多角度完善提升，真正达到“人无我有、人有我优、人优我精”，促进全面质量管理
的体系建设。四是坚持高起点建设新项目，抓紧调试不锈钢项目，提升设备智能化水
平，积极争取信息化、工业互联网等方面的主导型荣誉和成果；新征土地项目要合理
布局、精心筹划、快速推进，力争成为公司跨越发展的新阶梯。
2、“准”字为要，提量扩面
要持续强化营销队伍建设，更加贴近市场一线，深入实施靶向式、精准化
营销模式，逐步壮大经销、直销人员队伍，积极扩展营销范围和领域，以营销为龙头
带动企业健康可持续发展。
首先要积极跟踪大项目、大客户，争取大订单；要持续做深做细市场营销
、巩固行业领先地位；要稳定钢塑管材管件发展，快速推进不锈钢管材管件营销工作
，争做给水管道市场的系统服务商；要加新产品的的营销力度，构建营销新格局；要
持续完善商会平台建设和系统服务能力，积极培育经销大户，攻占薄弱市场，有条件
的情况下积极尝试直销；要充分发挥高端自动化生产线、定制化加工的装备优势，加
深与客户的交流，努力以先进装备、精益现场、差异服务赢得客户和市场；要密切关
注欧美以外市场，积极争取国际市场订单，努力扭转国际贸易颓势。同时要精准研判
钢材和锌锭的市场趋势，把握市场有利时机，降低采购成本。
3、“智”字为引，创新驱动
省委省政府提出了“奋力打造‘重要窗口’，争创社会主义现代化先行省
”的新目标，必然对工业制造业提出更高的标准和要求。推进智能智造工程不仅是机
器换人、腾笼换鸟的外部政策驱动，更是提升竞争能力、实现产业升级的内在迫切需
求。
公司要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面要继续加快传
统生产装备的提升改造步伐，逐步提升自动化水平。另一方面在新项目建设过程中要
放眼长远，充分考虑领先性和前瞻性，借用外部力量联合研发和集成装备现代化，更
加合理地设计用工岗位，以自动化、智能化代替直接用工。要继续深入推进两化融合
，提高数据及时性和准确性，提升原材料采购和生产调度精确性，以信息化助力产销
协同化。
4、“实”字为基，共享共赢
注重实际、真抓实干、务实高效是企业管理的出发点和落脚点，一分部署
、九分落实，我们必须要将体系运行、安全环保、现场管理、降本增效、全员改善等
各项决策部署变为实践行动的过程和结果，助推企业高效益发展，实现共享共赢。
一是扎实完善体系运行，坚持系统思维，优化过程管理，严格控制各环节
质量、安全和环境指标，建立风险管理思维，进行PDCA循环改进，推进生产全过程持
续优化。二是守牢安全环保红线与底线，落实岗位责任制，开展危险源和环境因素排
查、专项检查、绩效考核，建立隐患排查和事故预防机制。三是继续提升现场6S管理
，围绕“三现主义”深入推进各生产区域现场管理，以更高的标准、更严的要求助推
现场管理提升，不断改善、优化和美化工作环境，打造生态型车间。四是坚持降本增
效，推动数据化管理，培养各级管理人员成本核算意识和数据分析水平，并转化为分
析问题、解决问题的重要能力。五是全员参与改善，发挥团队智慧和个人力量，以实
实在在的奖励调动广大员工参与的热情，把降本增效这项工作长期落实下去。
（五）公司未来面对的风险
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展
与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经
济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接
钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业
，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有
利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面
临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场
占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控
制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业
竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要
原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高
，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售
和原材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方
税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技
术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收
优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司于2019年投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件
项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波
动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到
预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、
融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险
；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可
能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。
三、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“
金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新
和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会
的广泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制
直缝埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程
、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公
司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海
南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程
、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东
海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管
道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道
工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国
内外知名大型能源管道项目的供货。2020年度新增尼日尔到贝宁原油管线、南长线特
高压输电线钢管塔项目、嘉兴原水、湖州安吉两库引水等油气水管网工程项目。
2020年，公司热浸镀锌钢管在形势V型反转的外部环境下，努力克服疫情导
致的停工停产影响，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓
市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，新增入围项目：中国核工业二三公司国核
压水堆示范工程1号机组，中国核工业二三建设有限公司霞浦示范快堆项目，中国能
源建设集团浙江火电国核压水堆示范工程2号机组，中国核工业二三建设有限公司甘
肃核技术产业园项目，中国核工业二三建设有限公司甘肃矿区项目，中国中科院量子
研究院项目，浦东机场三期卫星厅，特斯拉上海工厂，金砖国家新开发银行上海总部
，上海轨道交通14号线，杭州地铁四号线二期、杭州地铁五号线综合通信工程，杭富
城际铁路通信工程，上海周家嘴路越江隧道，上海轨道交通14号线；新增客户：浙江
万洋集团，深圳燃气外围投资公司，保定中石油昆仑燃气有限公司，河北中石油昆仑
燃气有限公司，安徽中石油淮矿燃气有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注
重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心
和院士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员217人，其中高级职称或
硕士及以上学历人员22人，中级职称人员60人。建有面积4000多平方米的科研用房和
专用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
2020年度授权专利12件，登记软件著作权1件，申请受理专利20件；主持起
草1项国家标准和参与起草6项国家或行业团体标准顺利发布；获批主持起草国家标准
计划1项；获评工信部第二批“工业产品绿色设计示范企业”称号；荣获浙江省科技
进步三等奖1项；获评“浙江制造精品”1项；申报获列省级重点研发计划1项、省重
点技术创新计划1项、省级新产品开发计划4项、南太湖精英计划2项和市两化融合重
点项目计划1项；新增认定省级企业研究院1个；获评吴兴区科技创新先进企业一等奖
；省级重点研发计划、市级科技攻关计划、南太湖精英计划、省重点技术创新计划、
省级工业新产品各1项通过鉴定或验收。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满
足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要
分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊
接钢管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。
目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市
天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口
径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高
等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ
1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ100
0～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油
气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输
送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预
焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有
效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝
质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆
盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管
，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝
埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子
切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越
重视饮用水卫生安全形势下，大口径钢管将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思
维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的
贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、
钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有
效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部
，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加
贴近市场一线。
公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广
的空间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制
规范企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2020年度继续强化人
才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展焊管车间主任、储运处
管理岗位等竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团
队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术
、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气
、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要
管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲
的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服
务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高
，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐
。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发
挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年
继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，
初步得到市场认可。二是加大参展频次。受疫情影响，今年各地展会数量减少，但金
洲管道却加大参展频次，提升知名度，如燃气管参加了由中国城市燃气协会主办、在
成都召开的2020年（第23届）中国国际燃气、供热技术与设备展会；钢塑管先后加了
广东、江西、四川等十余省区的城镇供水排水协会年会；尤其是在合肥召开的E20高
峰论坛、在杭州召开的中国水务大会等会议中，金洲管道展示宣传车全程宣传，给各
大供水企业留下了深刻的印象。三是壮大营销队伍。经过培训实习和到各地锻炼，为
推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。
四是参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极
参与重点工程招投标。五是入围大集团供应商名录。过去的一年，镀锌管新入围中铁
物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北
控水务、中国水务、重庆水投集团等大型企业。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是
行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地
处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭
高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道
等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三
角之心。
公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管
材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直
缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压
力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环
境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企
业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平
台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特
高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
二、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲
”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品
质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广
泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝
埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦
桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管
道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环
网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神
渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平
北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工
程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程
、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外
知名大型能源管道项目的供货。2021年1-6月份，新增南京江北长三角一体化引水工
程、武汉至荆门特高压输配工程、济宁引黄西线引水项目、杭州第二水源引水项目。
热浸镀锌钢管是公司的传统产品，产品规格DN15mm-DN200mm，其中燃气专用镀
锌钢管全部实现在线去毛刺和ET涡流探伤、锌层平均厚度不低于500g/m2、100%水压
检测等先进工艺控制，并自主研发了具有更强防腐性能的涂覆管，公司主持或参与起
草GB/T13793-2016《直缝电焊钢管》和GB/T3091-2015《低压流体输送用焊接钢管》
等多项国家和行业标准，成为国内各大城市燃气公司的重点管道供应商。2021年1-6
月份，公司热浸镀锌钢管在国民经济持续稳定恢复的有利环境下，全体经销商会员秉
持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉
度，新增客户：抚州飞龙中燃天然气有限公司、顺平县聚正天然气有限责任公司、江
西天然气都昌有限公司、九江鄱湖深燃能源有限公司、盛虹集团有限公司、恒力石化
（惠州）有限公司、江苏轩达高分子材料有限公司、江苏恒科新材料有限公司、湛江
市汇力钢材有限公司、南通洛弗巨阀门有限公司、新郑中石油昆仑燃气有限公司、舟
山宏金物资有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技
术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院
士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员约200人，其中高级职称或硕
士及以上学历人员20人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专
用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
2021年1-6月份，授权专利5件；主持和参与起草国家标准各1项顺利发布；荣获
浙江省科技进步三等奖1项；2项省级工业新产品项通过鉴定和验收。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客
户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为
：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢
管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送
用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使
用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型
引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧
焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ
89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终
端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管
、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目
全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软
件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，
具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效
率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市
管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领
域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进
智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控
制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，大口
径钢管将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，
促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻
执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑
管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调
动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组
建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近
市场一线。
公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广的空
间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制规范
企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。报告期内，公司继续强化
人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展岗位竞聘活动，选拔
优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良
好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新
奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道
供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经
销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质
量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为
金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报
告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了
重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续
深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步
得到市场认可。二是加大市场开发。2021年上半年钢塑管销售部在维护好原有市场的
同时，积极开拓外围市场，不断提高市场占有率，钢塑管材及管件销售量有较大幅度
增长。先后中标北京首创股份有限公司2021年度钢塑复合管材管件框架采购项目、北
控水务集团2021年钢塑复合管及管件集中采购项目、中国水务投资有限公司2021-202
2年度钢塑复合管集中采购项目等。上半年金洲管道积极参加了2021年上海国际建筑
水展、2021（第六届）供水高峰论坛暨第三届产品与技术创新展、2021年水行业不锈
钢应用技术国际论坛、四川、陕西、云南、广西等各地水协组织的展览展示会议，进
一步提高了金洲管道在相关目标市场的影响力。三是壮大营销队伍。报告期内，公司
大力引进营销人员，经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人
才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是积极参与重点工程。成为重
点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。五是
入围大集团供应商名录。镀锌管已入围中铁物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃
气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北控水务、中国水务、重庆水投集团等大型
企业。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国
内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政
策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管
产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具
有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地
位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激
烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有
率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传
统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争
风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材
料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一
直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原
材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务
局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技术企
业。根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的
《高新技术企业证书》，沙钢金洲被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或
持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化
，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基
于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术
迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实
施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实
施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及
浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞
拍不成功及土地面积指标调整的风险。
四、主营业务分析
概述
报告期公司销售各类管道51.26万吨，同比上升24.98%；实现营业收入315,
338.63万元，同比上升50.15%。营业成本274,024.42万元，同比上升56.86%。产品毛
利率13.10%，同比下降3.72%（执行新收入准则产品运杂费计入营业成本，致同比毛
利率下降）。
销售费用：本期1,509.46万元，比上年同期减少5,523.76万元，下降78.54
%。主要系新收入准则把运杂费计入营业成本所致。
研发费用：本期9,370.88万元，比上年同期增加4,004.07万元，上升74.61
%。主要系投入原材料价格上涨及增加研发投入所致。
信用减值损失：本期311.49万元，比上年同期增加收益940.82万元，上升1
49.50%。系按公司会计政策计提应收款坏账准备减少所致。
资产减值损失：本期-136.87万元，比上年同期增加损失80.50万元，下降1
42.83%。系按公司会计政策计提合同资产减值损失增加所致。
资产处置收益：本期-144.82万元，比上年同期减少收益26,847.52万元，
下降100.54%。系上年同期湖州金洲公司资产征收确认26,350.75万元资产处置收益所
致。
营业外支出：本期9.01万元，比上年同期减少215.47万元，下降95.99%。
系上年同期报损无使用价值固定资产较多所致。
所得税费用：本期3,628.21万元，比上年同期减少2,570.76万元，下降41.
47%。系本期盈利下降致应纳税所得额减少所致。
归属于上市公司股东的净利润：本期19,502.35万元，比上年同期减少16,2
36.41万元，下降45.43%。
扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润：本期18,785.10万元，
比上年同期增加6,842.27万元，上升57.29%。非经常性损益：本期717.24万元，比上
年同期减少23,078.69万元，下降96.99%，系上年同期湖州金洲公司资产征收确认资
产处置收益（税后）22,821.63万元所致。经常性损益增长，主要系报告期主营业务
收入大幅增长所致。
经营活动产生的现金流量净额：本期为-43,298.91万元，较上年同期减少
流入58,214.28万元，下降390.30%。主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金增加
所致。投资活动产生的现金流量净额：本期为10,938.96万元，较上年同期增加流入1
2,544.66万元，上升781.25%。主要系上年度末所购银行理财到期收回所致。筹资活
动产生的现金流量净额：本期为32,878.02万元，较上年同期增加流入48,957.20万元
，上升304.48%。系报告期增加原材料订货量致银行融资金额增加。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年，世纪疫情与百年变局相互交织，国际国内形势
正在发生深刻复杂变化，在国内经济一季度后逐步复苏和推进国内大循环为主的特殊
背景下，管道行业迎来了V型反转的机遇期，我们坚持特色精品战略和深度差异化路
线，精准研判行业形势，紧紧抓住市场机遇、稳稳提升产品质量、实实压低生产成本
，在疫情变化和经济恢复基础尚不牢固的情况下，交出了一份来之不易的成绩单。
报告期内，公司实现营业收入51.10亿元，较上年同期增长1.20%；营业成
本43.64亿元，较上年同期上升1.78%；归属于上市公司股东的净利润5.84亿元，较上
年同期增长112.01%。
二、主营业务分析
1、概述
公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管
（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其
他能源的输送。
报告期公司实现营业收入510,986.60万元，同比上升1.20%。销售各类管道
98.30万吨，同比上升2.79%，分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入257,326.25
万元，较上年同期增长4.89%；钢塑复合管营业收入80,183.51万元，较上年同期增长
1.78%；螺旋埋弧焊管营业收入63,236.71万元，较上年同期增长1.22%；直缝埋弧焊
管营业收入63,018.98万元，较上年同期增长7.94%；直缝焊管营业收入13,545.47万
元，较上年同期下降26.43%；普通高频直缝焊管营业收入9,006.94万元，较上年同期
下降19.47%。报告期营业成本436,409.66万元，同比上升1.78%，执行新收入准则产
品运杂费计入营业成本。实现毛利74,576.94万元。
管理费用、销售费用、财务费用三项期间费用共计发生14,548.75万元，较
上年同期减少15,795.87万元，同比下降52.05%。其中：销售费用3,892.12万元，较
上年同期减少12,312.31万元，下降75.98%，主要系新收入准则把运杂费计入营业成
本所致；管理费用10,118.46万元，较上年同期减少2,035.62万元，下降16.75%，主
要系暂时闲置资产折旧减少所致；财务费用538.17万元，较上年同期减少1,447.94万
元，下降72.90%，系报告期减少了银行贷款，致利息支出减少。
研发费用：报告期16,121.63万元，较上年同期增加1,788.75万元，上升12
.48%，主要系沙钢金洲投入研发费用增加所致。
其他收益及资产处置收益：报告期发生29,273.69万元，较上年同期增加25
,253.48万元，上升628.16%，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置
收益所致。
信用减值损失：报告期内计提1,106.45万元，较上年同期减少计提215.00
万元，下降16.27%。
投资收益：报告期210.68万元，较上年同期减少2,488.83万元，主要系上
年同期处置对灵图软件的股权投资取得收益2,480.13万元所致。
所得税费用：报告期9,603.09万元，较上年同期增加4,236.31万元，上升7
8.94%，系净利润增加致应纳税所得额增加。母公司、管道工业及沙钢金洲均适用15%
的高新技术企业所得税优惠税率。
报告期实现利润总额70,483.51万元，较上年同期增加35,797.48万元，同
比增长103.20%。归属于母公司所有者的净利润58,408.64万元，较上年同期增加30,8
58.91万元，同比增长112.01%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润36
,333.23万元，较上年同期增加14,716.66万元，上升68.08%。非经常性损益22,075.4
2万元，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置收益所致。经常性损
益增长，主要系公司持续开展提质降本增效工作，物料消耗及管理费用、财务费用均
有下降，产品盈利能力增强所致。
报告期末资产总额404,173.39万元，较期初增加33,143.87万元，上升8.93
%。负债总额98,861.73万元，较期初减少12,120.48万元，下降10.92%。资产负债率2
4.46%，较期初下降5.45%。
报告期经营活动产生现金流量净额31,413.06万元，较上年同期增加流入15
,035.51万元，上升91.81%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。其中
：经营活动现金流入531,026.29万元，较上年同期增加19,984.91万元；经营活动现
金流出499,613.23万元，较上年同期增加流出4,949.40万元。
报告期投资活动产生现金流量净额9,803.44万元，较上年同期减少流入10,
870.39万元，下降52.58%，主要系购买银行理财金额的变动所致。其中：投资活动现
金流入48,398.91万元，较上年同期减少62,276.28万元；投资活动现金流出38,595.4
7万元，较上年同期减少51,405.89万元。
报告期筹资活动产生现金流量净额-34,331.94万元，较上年同期增加8,821
.95万元，上升20.44%。主要系报告期归还银行贷款同比下降所致。
二、公司未来发展的展望
（一）行业发展前景
公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持高新技术企业
，主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、给水燃气输送用不锈钢
管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、大口径直缝埋弧焊钢管、直缝
高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广
泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、化工、给排水、核能、
煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。公司的发展前景与焊接钢管产品及其防
腐工程的应用领域行业发展息息相关。
1、我国油气管网现状
（1）油气管网建设初步建成
管道运输作为连接石油天然气生产与市场用户的首选通道，在石油天然气
工业发展中，发挥着越来越重要的作用，当前和今后时期是管道业务发展的重要战略
机遇期。在国家能源行业快速发展的大环境下，围绕“四个革命、一个合作”能源安
全新战略，促进加快形成上游油气资源多主体多渠道供应、中间统一管网高效集输、
下游销售市场充分竞争的“X+1+X”油气市场体系。
我国管道建设速度将呈现快速平稳发展态势，预计至2025年我国管网建设
运行将达24万公里，投资总规模将达16790亿元，其中以“县县通”为代表性的城市
燃气管线建设将呈现爆发式增长。此外当前以互联网、工业智能、新型信息技术为代
表的科技革命有力的推动管网向智能化发展，未来针对管网运行管理技术发展及智慧
管理措施不断升级也将持续增加当前我国万亿管道市场的附加份额。
国家管网公司成立后，未来实现互联互通和主干线管输分离是一大挑战，
地方管网顺利完成与国家管网的对接又是一大挑战。其中中俄东线是在中俄两国领导
人高度重视和推动下，构建我国四大能源运输通道的重大工程，构建“平安管道、绿
色管道、发展管道、友谊管道”重点工程，对于推动形成“X+1+X”油气市场体系，
提高油气资源配置效率，实现油气行业高质量发展，更好地服务经济社会发展和保障
国家能源安全，具有重要意义。
（2）油气管网建设现状
油气的管道运输与其他运输方式如公路、铁路、水运等相比有很多优点：
成本费用低、可连续作业、便于管理和控制等，很快发展成为油气输送的主要方式。
我国油气长输管道网络已经初步建成。国产资源方面，由作为能源供给地区的中西部
省份，向能源需求量大的沿海地区输送，西气东输、川气东送、陕京线等陆续建成。
进口资源方面，进口通道日趋完善。其中，西北方向：中哈原油管道、中亚天然气管
道A线、B线C线，未来将增加D线；东北方向：中俄原油管道一线/二线、未来将增加
中俄东线/西线天然气管道；西南方向：中缅原油管道、中缅天然气管道；沿海方向
：LNG配套管道未来将陆续增加。在《中长期油气管网规划》中，2020年末我国油气
管道长度要达到16.9万公里，其中天然气管道长度要达到10.3万公里，2025年达到16
.3万公里，而目前我国油气管道长度仅为12.23万公里，其中天然气管道长度约为7.6
万公里，与国家目标差距较大。国家发展改革委和国家能源局新印发的《中长期油气
管网规划》确定，到2025年，全国油气管网规模达到24万公里，网络覆盖面进一步扩
大，结构更优化，储运能力大幅提升。全国省市区成品油、天然气主干管网全部联通
，100万人口以上的城市成品油管道基本接入，50万人口以上城市天然气管道基本覆
盖。随着“互联网+”与油气储运建设行业的深度融合，建设智能管道和智慧管网，
实现全数字化移交、全智能化运营、全生命周期管理，正在成为行业发展的新目标。
（3）天然气管道建设现状
2020年两部委发布了《关于做好2020年能源安全保障工作的指导意见》，
《意见》中涉及天然气的有：积极推动国内油气稳产增产，推动油气管道建设，加快
推进储气设施建设，持续提升天然气应急调峰能力，加大政策支持力度，支持能源安
全保障项目建设等点。能源安全关乎国家安全，在目前我国天然气对外依存度日益攀
升的年代，做好国内油气的增产上储实属重要。近年来，我国天然气产量增速有限，
难以突破10%，一直保持在8%左右运行，2017年，我国天然气产量增速开始恢复性增
长，主要体现煤改气的执行结果以及经济的回暖。受制于“少气”国情，国内天然气
增长不会出现直线式猛增，预测未来一段时间内，天然气自产增长率将保持在9%附近
。
作为连接上游资源和下游市场之间的桥梁，天然气产业发展高度依赖输配
管网、储气库等基础设施，管网建设直接决定着天然气市场利用的规模，因此天然气
行业持续、良好的发展离不开相应的强大基础设施建设的支撑。2019年12月，国家油
气管网公司成立，管网公司的成立将为推动管道公平开放奠定良好的物理基础。目前
我国已经形成了“横跨东西、纵贯南北、联通境外”三大供应格局。但我国天然气干
线管道密度远低于世界平均水平。从天然气管线长度与国土面积比重角度看，我国的
天然气干线管道密度为7.3米/平方千米，约为美国的1/6、法国的1/10和德国的1/15
；就运输能力与消费量比重而言，我国天然气管道密度为19.97千米/亿立方米，不足
世界平均33.73千米/亿立方米，远低于美国的56.3千米/亿立方米。
目前国内油气长输管道主要集中在三大石油公司手中，中国石油、中国石
化和中国海油分别占比69%、8%和7%，其他公司占比约16%。干线管道总输气能力约35
00亿立方米/年。管道建设进度目前滞后于“十三五”规划的目标。“十四五”计划
建设天然气干线管道5.9万公里。《中长期油气管网规划》指出，到2025年，我国天
然气管网里程将达到16.3万公里，为此能源指导意见中也指出，加快管网和储气设施
建设，补强天然气互联互通和重点地区输送能力短板，加快形成“全国一张网”。
（4）国际管网建设仍有可为
随着供给侧改革的推进和能源结构的持续优化，近年来我国油气消费量持
续增长，使得推进管道管网互联互通工程建设愈发迫切。原油方面，虽然减产导致国
内产量已连续数年稳定在1.8-2亿吨，但为满足不断增长的消费需求，原油加工能力
持续增强，进口量也屡创新高。天然气方面，我国的天然气资源较少，因此需要从其
它国家进口，俄罗斯就是其中之一。目前中俄管道建设工程正在紧锣密鼓地进行。管
道的连接处设在两国边界处，中国管道建设的起点是黑龙江，俄罗斯国道建设起点是
西伯利亚。两国选取的地点都是靠近边界的，能够缩短施工周期有效减少成本投入。
同时西伯利亚气田含量丰富，足够中国今后几十年的使用，对俄罗斯天然气开发有着
很大好处。除了俄罗斯，我国还与中亚签订天然气供给合约，这也是向中国输送天然
气量最大的国家，目前一共有四条路线都已经建成并投入使用，为我国提供大量天然
气的同时也促进两国经济贸易的交流与发展。
2、特高压输电线路建设提速
我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从
“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到
“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性
、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳
中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互
补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地
平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
截至2020年底，中国已建成“14交16直”在建“2交3直”共35个特高压工
程，在运在建特高压线路总长度4.8万公里。
在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西
北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行
。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架
，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将
年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助
力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超
过2.26万亿元。
3、地下综合管廊
相对于国外，我国城市综合管廊建设起步发展较晚，先后经历了概念阶段
、争议阶段、快速发展阶段、赶超和创新阶段以及有序推进阶段。对国内的城市地下
综合管廊建设而言，早在2015年，国务院办公厅就地下管廊建设的工作目标进行了相
关要求：到2020年建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营，数据显示
：2019年我国新建城市地下综合管廊2226.15公里，2019年底城市地下综合管廊长度
达到4679.58公里。
总体来看，国内目前已建综合管廊的规模还小，与西方发达国家中的规模
相比还有很大差距，可以看出我国城市地下综合管廊潜在的市场规模还很大，一旦时
机成熟，综合管廊就会以超常规的速度发展。另外在综合管廊的使用功能上，国外对
如何满足城市各类管线的集中敷设技术研究已经很成熟，除了传统的电力、电信、自
来水管线以外，还可以把燃气管道、污水管道、垃圾输送等各种设施共同布设在内。
而国内对这方面的研究还刚起步，除了电力、通讯、自来水和热力管道外，其他城市
管线基本还不能同时敷设在内，仅有的浦东张杨路综合管廊中的煤气管道也是单独一
室分开敷设的。因此在综合功能的研究上，国内还有很长路要走。
4、城镇老旧小区改造和引水管道工程建设
2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区
改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需
求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等
公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区
联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、
移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。
中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远
景目标的建议》提出，加强城镇老旧小区改造和社区建设，明确将实施一批重大工程
。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导
带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施
城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户；到2022年
，基本形成城镇老旧小区改造制度框架、政策体系和工作机制；到“十四五”期末，
结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。同时
，各地为提升原水水质、构建水源供水保障系统，积极启动引水、配水管道工程建设
，如嘉兴原水、湖州安吉两库引水等，将积极带动中大口径钢管的市场需求。
5、拓展“一带一路”进口通道
“一带一路”参与地区和国家进一步增加，合作范围会延伸到拉美甚至非
洲等一些地方，海上丝绸之路将得到更快发展，项目领域继续拓宽。
坚持通道多元、海陆并举、均衡发展，巩固和完善西北、东北、西南和海
上油气进口通道。加强陆海内外联运、东西双向开放，促进“一带一路”沿线国家和
地区能源互联互通，全面提升油气供需互补互济水平，推动油气管道标准国际化。到
2025年，基本形成“陆海并重”的通道格局。
（1）陆上进口通道
加强与沿线国家油气管网设施互联互通合作，共同推动中俄原油管道二线
、中俄天然气管道东线、中亚-中国天然气管道D线等项目建设，充分发挥现有中缅原
油、天然气管道输送能力，维护输油、输气管道等运输通道安全。研究规划新的油气
进口管道，适时启动建设。
（2）海上进口设施
坚持适度超前、适时建设的原则，优化沿海LNG接收站布局，在天然气需求
量大、应急高峰能力要求高的环渤海、长三角、东南沿海地区，优先扩大已建LNG接
收站储转能力，规划一批LNG接收站，适时建设。
开展LNG江海联运试点，规划建设芜湖等长江LNG内河接收（转运）站。结
合沿海炼化基地需求，充分利用现有原油公共码头装卸能力，有序推进原油码头改扩
建，适度新建原油码头。
（二）行业竞争格局
钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在技术上分为无缝钢管和焊接
钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量
的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
进入2020年，我国从政策面加大基础设施建设力度，“一带一路”推动作
用进一步显现，美丽中国、美丽乡村、消费升级、工业强基、装备升级、智能制造等
为钢管行业的发展提供了机遇。但是，我国钢管行业的运行压力依然存在，国际贸易
形势复杂多变，发展环境日趋严峻。2020年我国钢管行业面临的形势有机遇也有挑战
，并且机遇大于挑战。做好钢管行业的事，关键要靠钢管企业不断解放思想、开拓思
路、坚定信心、同心协力、自律自强。从国际上看，经济形势错综复杂，贸易摩擦日
趋严重，贸易壁垒不容忽视，全球经济下行压力加大，出口不确定性增加，出口难度
越来越大，进口量增加，我国钢管市场产能过剩，竞争日趋激烈。
目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的
健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、
印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计
占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，
如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套
管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国
、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升
很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢
管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
公司是我国石油天然气长输管线、城市燃气输送用焊接钢管以及各类新型
民用管道供应商，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、重化工、
大型输水管线、核能和超高压输电线路电力铁塔等领域，重点参与了中哈管线（中国
至哈萨克斯坦）、中亚管线（中国至土库曼斯坦）、中缅油气管线（中国至缅甸）、
神渭煤浆管线、海南文昌海底管线、苏丹长输管线、阿尔及利亚管线和北京奥运场馆
、上海世博会中国馆、秦山核电站、皖电东送特高压电力铁塔等国内外重点工程，已
成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、城市自来水公司的优
秀管道供应商。
公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中
心和院士专家工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项国家
和省级重大科技计划项目，主持起草了GB/T 28897-2012《钢塑复合管》和GB/T 1379
3-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等5项国家标准，同时也是GB/T
5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T 30062-2013《钢管
术语》、GB/T 30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》、SY/T6656-2013《聚乙烯
管线管规范》等50项国家、行业和团体标准的主要参与起草单位。公司已通过CNAS检
测实验室认可、ISO 9001、OHSAS 18001、ISO 14001、ISO 50001、特种设备（压力
管道元件）制造许可和美国API SPEC 5L以及欧盟CE等认证，授权专利和软件著作权1
44件，其中发明专利51件、软件著作权5件。燃气镀锌管、钢塑管已通过中钢协冶金
产品实物质量金杯奖认定，其中衬塑复合管获得了金杯奖特优质量奖；“燃气、消防
用镀锌管、涂覆管”产品已通过浙江制造品字标认证；钢塑复合管材管件已通过中国
环境标志产品认证。
（三）公司发展战略
金洲管道要实现“由好变强”质的飞跃，围绕“精准、精进、精细、精品
”四精理念，必须着眼于一个“精”字，从战略定位上做到精准，从工作态度上做到
精进，从经营管理上做到精细，产品和服务质量上做到精品，努力达成“精品金洲管
、精干金洲人”的管理目标，打造金洲管道“由精到大、自精而强”的强盛之路。
要实现上述战略目标，公司主要从以下几个方面着手：
1、提升金洲品牌影响力
经过三十多年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高
的知名度和美誉度。品牌影响力决定企业生命力，公司将重点通过不断完善产品品质
、提升系统服务能力、参与国家及行业标准制修订、加强媒体宣传和品牌推广、承担
企业社会责任等，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，打造品牌金名片，
提升发展软实力。
2、增强科技创新驱动力
公司将持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技
术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走
“产、学、研”联合发展道路，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更
强的市场竞争能力。
公司采用多种形式吸引和自行培育优秀的科技人员，通过与高校、科研机
构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极
拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引
进国内、国际行业高级专业技术人员，以确保公司综合科技水平始终处于国内外领先
地位。
公司引进德国具有国际领先水平的二步法预精焊螺旋缝埋弧焊钢管生产装
备和技术，形成了年产20万吨高等级石油天然气输送用预精焊螺旋焊管的生产能力，
最高钢级可达X100M，产品及装备具有高强度、高韧性、耐腐蚀、耐高压、成型精确
、焊接质量好、生产效率高等特点，与世界一流水平保持同步。
加快步伐，新建项目年产3万吨高品质不锈钢管材管件项目是公司结合市场
行业发展而进入相对新的一个产品和技术领域，在生产装备方面，完成了多条不锈钢
制管生产线、抛光设备、自动化管件立体库建设，完成了配建的氢气站设计、安全评
价、项目能评和环评。不锈钢管件项目已完成了前期国内外调研工作并实现了大部分
生产设备和检验试验仪器的订购。
3、激发精准营销生命力
根据各类管道产品的不同市场特性，针对性制定营销方案和具体措施，组
建市场营销部，全面收集各类市场信息，强化营销分析能力，创新营销方式方法，建
立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的
人才充实到营销队伍中，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化
对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐
步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量
，对优质经销单位给予资金支持，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政
策，加强销售渠道的维护和管理。
4、培育智慧管道增长极
根据智慧城市、海绵城市的重要发展趋势，布局智慧管道新市场，研发智
慧管道新产品，参与基础设施智能化建设。
智慧城市将充分运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心
系统的各项关键信息，包括对民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的
各种需求做出智能响应，通过信息化手段实现交通控制、污染治理和人口动态管理。
当前，智慧城市建设在一线城市和发达的二线城市已经开始进行，目前正快速向其他
二三线城市和区县蔓延。据估算，智慧城市投资建设总量有望超万亿，有着非常广阔
的发展前景。
我们将积极利用公司三十多年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平
台和专家的力量，引进合作伙伴，组建核心团队，积极参与城市智慧管道、城市综合
管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领
域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级
，为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
（四）公司2021年度主要工作
2021年是建党一百周年和“十四五”开局之年，也是金洲管道创建四十周
年，面对世界经济复苏不稳定、不平衡的发展大环境，疫情变化和外部环境存在诸多
不确定性，中央强调刺激经济发展的政策“不急转弯”，要继续实施积极的财政政策
和稳健的货币政策，保持国内经济平稳健康增长，加快构建以国内大循环为主体、国
内国际双循环相互促进新发展格局。预计国内钢材市场的主导驱动力将由供给向需求
转移，管道市场仍会有较大需求。
金洲管道要增强忧患意识，坚定必胜信心，继续坚定不移做主业、精耕细
作做精品，定制服务差异化、构建共赢产业链，要抢抓市场新需求、新机遇，加快推
进新项目、新产品，推动企业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为
安全的发展。
要实现上述目标必须重点作好以下几个方面的工作：
1、“精”字为先，创造精品
要持续深入特色精品战略和差异化路线，按照“要让客户有看得见、摸得
着的质量获得感”的高要求，从工艺改进、装备提升、过程管控、信息化提升、智能
化改造和高起点建设等环节着手，补足短板、突出亮点。
首先要根据质量异议反馈，解决质量缺陷和重复出现的问题，成立专项技
术攻坚小组进行定点提升，充分发扬“工匠精神”，树立从本质上解决产品质量问题
的目标。二是在满足基本需求的前提下，要尝试解决客户的期待型需求，从表面处理
、定尺加工、车丝压槽、防腐处理、安装指导等深加工环节进行完善和推广，进而体
现差异化、专业化和品牌价值。三是从产品工艺、服务细节、管理方式、员工素养等
多角度完善提升，真正达到“人无我有、人有我优、人优我精”，促进全面质量管理
的体系建设。四是坚持高起点建设新项目，抓紧调试不锈钢项目，提升设备智能化水
平，积极争取信息化、工业互联网等方面的主导型荣誉和成果；新征土地项目要合理
布局、精心筹划、快速推进，力争成为公司跨越发展的新阶梯。
2、“准”字为要，提量扩面
要持续强化营销队伍建设，更加贴近市场一线，深入实施靶向式、精准化
营销模式，逐步壮大经销、直销人员队伍，积极扩展营销范围和领域，以营销为龙头
带动企业健康可持续发展。
首先要积极跟踪大项目、大客户，争取大订单；要持续做深做细市场营销
、巩固行业领先地位；要稳定钢塑管材管件发展，快速推进不锈钢管材管件营销工作
，争做给水管道市场的系统服务商；要加新产品的的营销力度，构建营销新格局；要
持续完善商会平台建设和系统服务能力，积极培育经销大户，攻占薄弱市场，有条件
的情况下积极尝试直销；要充分发挥高端自动化生产线、定制化加工的装备优势，加
深与客户的交流，努力以先进装备、精益现场、差异服务赢得客户和市场；要密切关
注欧美以外市场，积极争取国际市场订单，努力扭转国际贸易颓势。同时要精准研判
钢材和锌锭的市场趋势，把握市场有利时机，降低采购成本。
3、“智”字为引，创新驱动
省委省政府提出了“奋力打造‘重要窗口’，争创社会主义现代化先行省
”的新目标，必然对工业制造业提出更高的标准和要求。推进智能智造工程不仅是机
器换人、腾笼换鸟的外部政策驱动，更是提升竞争能力、实现产业升级的内在迫切需
求。
公司要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面要继续加快传
统生产装备的提升改造步伐，逐步提升自动化水平。另一方面在新项目建设过程中要
放眼长远，充分考虑领先性和前瞻性，借用外部力量联合研发和集成装备现代化，更
加合理地设计用工岗位，以自动化、智能化代替直接用工。要继续深入推进两化融合
，提高数据及时性和准确性，提升原材料采购和生产调度精确性，以信息化助力产销
协同化。
4、“实”字为基，共享共赢
注重实际、真抓实干、务实高效是企业管理的出发点和落脚点，一分部署
、九分落实，我们必须要将体系运行、安全环保、现场管理、降本增效、全员改善等
各项决策部署变为实践行动的过程和结果，助推企业高效益发展，实现共享共赢。
一是扎实完善体系运行，坚持系统思维，优化过程管理，严格控制各环节
质量、安全和环境指标，建立风险管理思维，进行PDCA循环改进，推进生产全过程持
续优化。二是守牢安全环保红线与底线，落实岗位责任制，开展危险源和环境因素排
查、专项检查、绩效考核，建立隐患排查和事故预防机制。三是继续提升现场6S管理
，围绕“三现主义”深入推进各生产区域现场管理，以更高的标准、更严的要求助推
现场管理提升，不断改善、优化和美化工作环境，打造生态型车间。四是坚持降本增
效，推动数据化管理，培养各级管理人员成本核算意识和数据分析水平，并转化为分
析问题、解决问题的重要能力。五是全员参与改善，发挥团队智慧和个人力量，以实
实在在的奖励调动广大员工参与的热情，把降本增效这项工作长期落实下去。
（五）公司未来面对的风险
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展
与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经
济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接
钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业
，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有
利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面
临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场
占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控
制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业
竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要
原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高
，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售
和原材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方
税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技
术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收
优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司于2019年投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件
项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波
动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到
预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、
融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险
；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可
能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。
三、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“
金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新
和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会
的广泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制
直缝埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程
、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公
司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海
南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程
、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东
海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管
道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道
工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国
内外知名大型能源管道项目的供货。2020年度新增尼日尔到贝宁原油管线、南长线特
高压输电线钢管塔项目、嘉兴原水、湖州安吉两库引水等油气水管网工程项目。
2020年，公司热浸镀锌钢管在形势V型反转的外部环境下，努力克服疫情导
致的停工停产影响，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓
市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，新增入围项目：中国核工业二三公司国核
压水堆示范工程1号机组，中国核工业二三建设有限公司霞浦示范快堆项目，中国能
源建设集团浙江火电国核压水堆示范工程2号机组，中国核工业二三建设有限公司甘
肃核技术产业园项目，中国核工业二三建设有限公司甘肃矿区项目，中国中科院量子
研究院项目，浦东机场三期卫星厅，特斯拉上海工厂，金砖国家新开发银行上海总部
，上海轨道交通14号线，杭州地铁四号线二期、杭州地铁五号线综合通信工程，杭富
城际铁路通信工程，上海周家嘴路越江隧道，上海轨道交通14号线；新增客户：浙江
万洋集团，深圳燃气外围投资公司，保定中石油昆仑燃气有限公司，河北中石油昆仑
燃气有限公司，安徽中石油淮矿燃气有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注
重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心
和院士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员217人，其中高级职称或
硕士及以上学历人员22人，中级职称人员60人。建有面积4000多平方米的科研用房和
专用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
2020年度授权专利12件，登记软件著作权1件，申请受理专利20件；主持起
草1项国家标准和参与起草6项国家或行业团体标准顺利发布；获批主持起草国家标准
计划1项；获评工信部第二批“工业产品绿色设计示范企业”称号；荣获浙江省科技
进步三等奖1项；获评“浙江制造精品”1项；申报获列省级重点研发计划1项、省重
点技术创新计划1项、省级新产品开发计划4项、南太湖精英计划2项和市两化融合重
点项目计划1项；新增认定省级企业研究院1个；获评吴兴区科技创新先进企业一等奖
；省级重点研发计划、市级科技攻关计划、南太湖精英计划、省重点技术创新计划、
省级工业新产品各1项通过鉴定或验收。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满
足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要
分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊
接钢管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。
目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市
天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口
径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高
等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ
1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ100
0～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油
气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输
送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预
焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有
效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝
质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆
盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管
，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝
埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子
切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越
重视饮用水卫生安全形势下，大口径钢管将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思
维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的
贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、
钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有
效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部
，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加
贴近市场一线。
公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广
的空间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制
规范企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2020年度继续强化人
才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展焊管车间主任、储运处
管理岗位等竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团
队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术
、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气
、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要
管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲
的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服
务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高
，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐
。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发
挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年
继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，
初步得到市场认可。二是加大参展频次。受疫情影响，今年各地展会数量减少，但金
洲管道却加大参展频次，提升知名度，如燃气管参加了由中国城市燃气协会主办、在
成都召开的2020年（第23届）中国国际燃气、供热技术与设备展会；钢塑管先后加了
广东、江西、四川等十余省区的城镇供水排水协会年会；尤其是在合肥召开的E20高
峰论坛、在杭州召开的中国水务大会等会议中，金洲管道展示宣传车全程宣传，给各
大供水企业留下了深刻的印象。三是壮大营销队伍。经过培训实习和到各地锻炼，为
推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。
四是参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极
参与重点工程招投标。五是入围大集团供应商名录。过去的一年，镀锌管新入围中铁
物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北
控水务、中国水务、重庆水投集团等大型企业。
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