资产重组最新消息
≈≈长青股份002391≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业状况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造
（C2631），
1、全球农药行业情况
（1）全球农药销售进入稳定增长期
从国际角度来说，世界农药市场经过快速发展，至20世纪90年代，市场规
模和格局逐渐成型，市场份额日趋稳定，1995年至2000年，全球作物保护农药市场规
模保持在260至280亿美元之间。进入21世纪后，世界农药行业经历了一个快速增长期
，2001年至2020年，全球农药市场销售额从257亿美元增长至575美元，年均增长4%。
从长期来看，世界人口的新增、经济发展和生活水平的提高以及消费结构的变化，将
会刺激农业的发展，间接带动农药行业的发展。根据世界农化网报道，PhillipsMcDo
ugall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018年至2023年复合年均增长
率达3%。
（2）除草剂居三大类农药之首，杀菌剂发展迅速
杀虫剂、杀菌剂和除草剂占据了农药市场份额中绝大部分比重，但是随着
气候、耕种方式以及种植结构的不断变化，各类产品占据的份额变化较大。除草剂自
1980年首次超过杀虫剂成为销量最大的农药大类后，一直保持稳定发展，其全部销售
份额几乎占农药市场的一半。同时，杀虫剂的市场份额下降，杀菌剂市场份额增长较
快。2019年，除草剂、杀虫剂和杀菌剂全球市场份额分别为44%、27%和25%。
（3）世界农药生产地发生转移
随着全球经济一体化的发展，全球大型农药公司出于成本压力和环保制约
的考虑，逐步选择与中国等新兴国家的农药企业建立生产合作关系。全球农药生产逐
渐从发达国家向中国等新兴国家转移。经过多年的发展，中国已形成了包括科研开发
、原药生产、制剂加工、原材料及中间体配套等较为完整的农药工业体系。农药的生
产能力与产量已处于世界前列，目前中国农药产量占全球产量约1/3左右。
（4）高效、低毒、低残留新型农药具有较大的市场空间
农药在推动农业发展的同时，传统的高毒、高残留农药也造成了严重的环
境污染。随着人们环保意识的增强和科技水平的提高，高毒、高残留农药将逐渐退出
市场，为高效、低毒、低残留新型农药腾出巨大的市场空间。
2、中国农药行业情况
（1）行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展
从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，随着
行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。相关产业政
策的出台，推动农药行业积极整合产业资源，着力解决企业多、散、弱的问题，大型
国有企业发挥资金优势，积极并购国际、国内优势资源，努力打造世界级农化巨头，
部分民营农药企业通过上市融资、兼并重组、股份制改造等迅速发展壮大。同时，也
引导农药企业向化工园区和基地集中，推动龙头企业及配套企业的协同改造，促进工
业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。
（2）新型环保农药将快速增长
农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的
公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统
的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重
点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水
分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、安全、经济
、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农
业生产需求的同时降低对于环境的影响。
（3）清洁生产技术与工艺进一步推广
农药行业作为精细化工行业中的细分行业，受生产工艺等因素影响，在生
产过程中会产生“三废”排放。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展
方式转型升级的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排
增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。通过加大技术
改造和环保投入力度，提高技术装备水平，全面研发和推广先进适用的清洁生产工艺
和“三废”处理技术，不但能大幅降低污染物排放量，而且能够降低原料消耗量，同
时结合“三废”资源化利用有效降低生产成本。此外，清洁生产技术与工艺的推广也
是实现我国污染控制重点由末端治理向生产过程控制转变的重要措施，是农药行业走
可持续发展之路，向资源节约、环境友好、绿色环保产业转型发展的必然选择。
（4）研发投入增加，自主创新体系进一步完善
虽然我国已成为农药生产大国，但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。
为提升我国农药行业的国际竞争力，近年来，在国家、地方和企业的共同努力下，通
过充分发挥产学研结合的协同作用，应用组合化学等高新技术方法，相关企业成功创
制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利，30个创制品种进入了
国内外市场，累计推广面积3亿亩以上，部分产品的销售额超过2亿元。此外，主导品
种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基
型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产，促进了产业结构和产
品结构调整。
3、公司农药行业情况
公司是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”
农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆
盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国
内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全
的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国
农药工业协会发布的2020年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第20位；公司20
20年农药出口额，位居全国第17位。
（二）公司主要产品
自成立以来，一直致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务，产品涵盖
除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共30余种原药、110余种制剂，主要产品均是高效
、低毒、低残留农药产品，主要产品和用途如下：
（三）主要经营模式
1、采购模式
根据不相容岗位相互分离、制约和监督的原则，公司设立供应部，负责材
料和设备询价、采购合同的订立与采购等工作；仓库部门负责根据仓库实际库存状况
和生产计划填写采购申请单交至供应部办理货物采购，所有采购的货物必须经过抽检
合格后方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。
公司要求主要原材料的供应商至少保证在两个以上，并与供应商签订采购
合同。由于公司原材料供应商相对稳定，且长期合作、信誉良好，公司一般结合生产
情况采购原材料；对于市场紧俏商品尤其是预计将涨价的原材料，进行适当的备货。
对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购
及验收的全过程。
2、生产模式
（1）生产计划的确定
销售部门结合订单、市场需求、用药季节等各方面因素提出生产计划，供
应部根据生产计划及实际库存采购原材料，供车间生产。公司管理层全程参与生产计
划的确定。根据订单需求，原药生产完成后大部分直接发货，小部分由制剂车间加工
成制剂产品并发货。
（2）生产过程控制
为了保证按质按量地完成生产任务，公司对生产过程制定了一套程序性规
定：生产部门对公司的生产计划逐月分解并落实，制订并完善各种工艺规程的标准；
识别关键和特殊工序，对特殊的工序、人员、设备进行厘定，确保满足规定要求；明
确工艺过程参数和产品特性，采用管理点方式对过程进行监控。
（3）生产工艺控制
针对各产品生产工艺，公司生产部编制了岗位操作规程或作业指导书，生
产车间必须按工艺文件、产品标准、岗位操作规程或生产任务通知单的要求组织生产
，并及时填写生产岗位记录；工艺管理人员按规定对各车间工艺执行情况进行检查，
并填写《工艺参数执行检查表》。
（4）生产组织与产能安排
公司建立了适应“多品种、适批量”的单元式生产体系，能够在较短时间
内、以较低的成本为市场提供质优价廉的产品。
农药原药合成的设备主要是反应釜、冷凝器、碳钢储罐等，在满足一定条
件下，上述设备可以通用。但特定的原药合成生产线建成运行后，转为生产其他产品
，需要进行工艺流程调整、管道局部改造程序，并满足一定的条件。
一般情况下，公司在年初根据销售部门了解的市场信息和订单，制定全年
的生产计划和产能安排。在实施过程中可以根据实际情况，做局部调整。
报告期内，公司通过合理调配资源，在保证安全、高效的前提下，合理利
用产能，及时向市场提供质优价廉的产品，获得了良好的经济效益。
3、销售模式
公司是全流程的农药生产企业，原药大部分销售给其他的农药厂商（包括
出口）继续加工复配成制剂，另有一部分由公司继续加工成制剂销售给经销商。
（1）境内销售模式
①境内销售的渠道及特点
公司内销产品主要包括原药和制剂。公司原药的内销一般采取直销方式，
即由公司直接销售给需要的其他农药厂商，由其继续加工复配成制剂销售。
公司制剂产品销售采用了国内农药行业通行的经销商销售模式，公司根据
经销商的订单，向经销商发货。
②公司的境内销售网络
公司营销网络完善，全国性营销网络构成强大的销售能力。公司一直致力
于发展“长青客户”，现公司产品销售遍布全国30个省（市、自治区）。
（2）出口销售模式
公司产品出口分为自营出口和通过中间商出口两种形式，自营出口是公司
直接销售给境外客户，通过中间商出口是公司先将产品销售给国内贸易商，再由其将
产品销往境外。公司和境外客户已建立较为稳定的业务关系，客户根据自身的产销计
划与公司确定供货计划，公司根据需求计划组织生产和供货，每批货发出后，客户采
用电汇、承兑方式付款。
（四）报告期经营情况
2021年上半年，面对国际国内复杂的经济环境，部分农药产品市场需求回
暖，上游原材料价格上涨。公司在董事会的领导下，重点围绕“抓安全、保生产、促
销售、重基建”开展工作，2021年半年度实现营业收入184,425.40万元，同比增长15
.12%，实现归属于上市公司股东的净利润16,292.25万元，同比增长10.46%，营业收
入和净利润实现了双增长。
报告期内，公司强抓安全环保，车间产能得到有效释放；积极应对市场变
化，优化产品结构，主营业务保持稳定增长；重点抓项目建设，可转债募投项目年产
6000吨麦草畏原药生产线已建成，三季度投入试生产；同时积极推进长青湖北生产基
地建设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，年产2000吨2，6-二异丙基苯
胺化工产品和年产2000吨功夫菊酯原药项目已进入设备安装工作，预计三季度投入试
生产，年产600吨氟虫腈原药项目和年产3000吨噻虫嗪原药项目已完成土建施工，计
划四季度建成投入试生产，可转债募投项目以及长青湖北生产基地的建成投产为公司
未来业绩的增长提供了良好的保障。
二、核心竞争力分析
公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目
前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系
，能够快速对市场变化做出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青
股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，与同行业其他企业相比，公司已形
成以下竞争优势：
1、技术创新与研发优势
公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，
聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省
级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一
支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。公司一向重视
创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江
苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济
和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅
评为“江苏省创新方法试点企业”。
公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留
的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏
省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通
过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研
发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。
2、环保优势
国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大
以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农
药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司
从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保处理
能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制
度并得到有效执行，环保管理水平良好。
公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动
手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清
洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全
封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、
过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了
可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。
公司通过了GB/T24001-2016/ISO14001：2016环境管理体系认证，将环境管理工
作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技
术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会
及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青
南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青南通
通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中国石
油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。
3、品牌优势
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006
年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡
虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草
酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年
“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战
略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会
授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授
予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培
育和发展的国际知名品牌。
4、营销网络优势
（1）营销网络优势
国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销
网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构
。截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，没有
国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草
剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。
国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合
作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等
20余个国家和地区。
（2）客户资源优势
公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了
稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这
种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具
有明显的竞争优势。
5、专业生产和质量管理优势
公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产
品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产
现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、
视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了
收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近
国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、
技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持
较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药
企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效
指标。
公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造
，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量
。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/O
HSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量
管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“危险
化学品二级安全生产标准化企业”。公司还多次获得中国农药工业协会颁发的中国农
药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。
6、产业链优势
中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要生产
和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产
业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂
业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于
及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业
务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工
产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业竞争风险
目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低，以
价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行
业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。
公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际先
进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的
研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价
格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。
2、产能扩张风险
随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得到进
一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对
手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠道的
开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短期内
市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时存在
因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生产成
本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利
能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基
本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他市场
因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。
4、安全环保风险
公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高
温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全
事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一体的
自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排
除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有效执
行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。
随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行
环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要求也
在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的废水
、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入，三
废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这对公
司的收益水平也会造成一定的不利影响。
5、行业政策风险
近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年，国
务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深入推
进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》
等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业积极
适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入推进
供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全、现
代高端化工产业。
行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销
售等生产经营活动产生直接影响。
6、外贸环境风险
公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影
响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与国外
客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方
面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口
国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口业务
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年国内外经济形势面临严峻挑战，公司以及上下游产业链企业的复工
复产延迟，出口业务受阻，国内市场竞争更加激烈。面对诸多不利局面，公司在董事
会的领导下，积极组织复工复产，优化产业布局，有序推进安全生产和工程项目建设
。2020年公司共实现营业收入300,825.93万元，同比下降10.92%，实现归属于上市公
司股东的净利润为19,495.94万元，同比下降47.43%。报告期内公司93,180万元的可
转换公司债券提前赎回或转股，截止2020年12月31日，公司总资产为567,474.14万元
，较年初增长10.35%，负债总额为130,483.31万元，较年初下降21.69%；归属于上市
公司股东的净资产为435,423.75万元，较年初增长25.92%，进一步提升了公司资本金
实力，增强了公司可持续发展能力。
报告期内，公司管理层着手抓了以下四个方面工作：
1、积极组织复工复产，优化产品结构
公司积极贯彻各级政府工作要求，充分履行公司安全生产主体责任，严格
落实各项防控措施，有序推进复工复产，同时面对市场需求变化，合理调配产能，进
一步提升杀菌剂系列产品的生产能力，2020年杀菌剂系列产品实现销售30,738.52万
元，同比增长36.30%，产品结构得到进一步优化。
2、加快项目建设步伐，促进转型升级
报告期内，公司积极推进可转债募投项目建设，其中年产500吨异噁草松原
药项目已建成投入试生产，年产6000吨麦草畏原药项目已进入设备安装阶段，为公司
未来业绩的增长提供了保障。同时公司加快推进长青湖北生产基地建设，坚持高起点
规划、高标准设计，2020上半年完成了立项备案、环评批复、安全审查、土地征用、
施工许可等前置手续，于2020年7月正式开工建设，截止2020年底已完成厂区道路、
办公楼、研发楼、综合楼、污水处理站的土建施工，三栋车间土建正在施工。进一步
优化拟建项目生产工艺，提升生产线的智能化，推进农药登记工作，夯实高质量发展
的基础。
3、狠抓安全环保管理，提升管控能力
报告期内，始终坚持安全生产是企业发展的生命线，从健全HSE制度、优化
工艺流程、强化岗位培训、提升全员意识入手，开展多种形式、有针对性的安全检查
，对照安全生产一级标准化的评价标准，开展问题排查、即时响应、隐患清除、应急
处置等管控，彻底消除安全隐患。持续加大环保投入，进一步提升三废自行处置能力
，降低公司环保运营成本，减少三废的排放量，提升公司的清洁生产技术水平。
4、完善公司治理结构，践行社会责任
报告期内，继续规范公司化运作，根据《中华人民共和国证券法（2020年
修订）》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引（2020年修订）》等有关规定，
同时结合公司实际情况，对《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规
则》、《监事会议事规则》进行了修订。根据公司《2019年限制性股票激励计划》的
相关规定，完成了2019年限制性股票激励计划第一期解锁的相关事宜，进一步提升了
管理团队的工作积极性和凝聚力。
1、公司主要产品介绍
公司是亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一，产品涵
盖了除草剂、杀虫剂和杀菌剂三大类，最近三年发行人主要产品的市场占有率情况如
下：
（1）氟磺胺草醚
氟磺胺草醚是一种含氟二苯醚类选择性旱田除草剂，主要用于大豆、果树
、橡胶园等作物防除阔叶杂草。近几年国内市场氟磺胺草醚需求量逐步增加，预计未
来仍将保持增长势头。
公司为国内领先的二苯醚类除草剂生产商和出口基地，拥有氟磺胺草醚产
能4,400吨/年。公司是先正达在美国和巴西市场该产品主要的原药供应商。
（2）吡虫啉
吡虫啉是一种高效、内吸、持效期长的优良农用杀虫剂新品种，广泛用于
棉花、蔬菜、果树、水稻、小麦等作物，有效防治蛀虫、飞虱、叶蝉、象甲等害虫。
目前已在全球89个国家和地区60多种作物上得到广泛应用。自2007年1月1日起国内全
面禁止甲胺磷等五种高毒农药在农业生产中使用，吡虫啉是农业部推荐的第一批15种
替代甲胺磷等高毒有机磷农药的主要农药品种之一，近几年市场需求持续稳步增长。
公司目前拥有吡虫啉原药产能3,000吨/年。公司吡虫啉原药产品约50%用于
出口，基本可以做到满产满销，同时，公司配套有部分核心中间体产能，在生产成本
方面具备一定优势。
（3）麦草畏市场
麦草畏是一种高效低毒，具有内吸传导作用的安息香酸系列除草剂，传统
应用领域为禾本科作物，可以有效控制90多种一年生和两年生杂草，还可以抑制100
种多年生阔叶杂草和木本植物的生长，主要用于小麦、玉米、水稻等，也用于非耕地
除草。麦草畏传统领域需求相对稳定，但美国、巴西、加拿大等地已批准孟山都的抗
麦草畏转基因作物在当地的种植和销售，后续上述转基因作物种子和制剂按计划推广
市场，将进一步拉动麦草畏需求增长。
由于麦草畏生产具备较高的技术壁垒，原料供应厂商有限，行业新进入者
较少，行业总体产能扩张有序，行业集中度较高。公司是国内最早生产麦草畏的企业
之一，目前拥有麦草畏原药产能5,000吨/年，产销量排名全国第二。
（4）三环唑市场占有率情况
三环唑产品是一种具有较强内吸性的保护性杀菌剂，主要是通过抑制孢黑
色素的形成，从而抑制孢子萌发和附着孢形成，阻止病菌侵入和减少稻瘟病菌孢子的
产生。三环唑对稻瘟病防治效果好，是水稻田使用量最大的杀菌剂，市场需求良好。
公司目前拥有三环唑产能600吨/年，产品纯度高，生产工艺在国内处于领
先水平。
公司主要产品以出口为主，主要出口美国、欧盟、巴西、印度等20余个国
家和地区，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营影响不大。
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
二、核心竞争力分析
公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验
，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理
体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2019年销售额在“中国农药行
业销售百强榜”中名列第11位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势：
1、技术创新与研发优势
公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关
系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和
“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥
有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。公司一向
重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年
被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省
经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技
术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。
公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低
残留的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被
江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺
利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公
司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。
2、环保优势
国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十
八大以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势
的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。
公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保
处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内
控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。
公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大
家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推
行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采
用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控
制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得
到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。
公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管
理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科
学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联
合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司
长青南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青
南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中
国石油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。
3、品牌优势
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2
006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产
品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”
烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；20
12年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名
牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业
协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协
会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重
点培育和发展的国际知名品牌。
4、营销网络优势
（1）营销网络优势
国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的
营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品
结构。截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，
没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、
除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。
国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定
的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴
西等20余个国家和地区。
（2）客户资源优势
公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建
立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业
。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方
面具有明显的竞争优势。
5、专业生产和质量管理优势
公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排
各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。
生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消
防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提
高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或
接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设
备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直
保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型
农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的
绩效指标。
公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺
改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排
放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-20
11/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003
测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“
危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国
农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。
6、产业链优势
中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要
生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显
的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为
制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有
助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制
剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、
化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影
响。
三、公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势
从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，引导
农药企业向化工园区和基地集中，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约
高效、生态环保的方向发展。随着农药使用及管理政策日趋严格，高效、低毒、低残
留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制
释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加
快研发和推广。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的
大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保
证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。未来随着我国农药行业集中度
的提升，我国农药企业的研发投入将进一步提高，使我国农药行业向新药创制和生产
中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动我国农药
行业的技术进步，提升行业竞争力。
2、公司发展战略
（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两
个基本点，在研发新产品、新剂型、新装备等方面，拓宽与跨国名企、高等科研院校
的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射；
（2）全球市场战略：密集展开境内外登记，造就全球化销售网络，深入与
跨国公司的“双维度”合作，提升直接出口比例，力争成为全球化程度更高的中国农
药企业；
（3）国内销售战略：进一步丰富产品结构、提供农作物整套技术服务方案
、契合国家产业整合、土地流转等政策，趁势作为，抢占国内制剂市场的大蛋糕，巩
固“长青”品牌在国内制剂领域的地位，逐渐成为国内制剂龙头企业。
未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，紧盯上述战略规划，依托
可转债募投项目和长青湖北生产基地的产能释放，不断开拓国内国际市场，利用行业
周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分
领域内领先的绿色农药企业。
3、2021年度经营计划
公司将继续专注于高效、低毒、低残留农药研发、生产和销售，加快推进
可转债募投项目和长青湖北生产基地的建设，进一步强化与国外农药跨国公司的合作
，不断培养与扩大专业化的营销队伍，强化多层次、差异化、特色化的品牌体系建设
，纵向延伸产品服务的深度，实现业务规模的持续稳定增长。公司确定2021年公司营
业收入预算为38亿元，较2020年增长26.32%，力争2021年归属于上市公司股东的净利
润实现同步增长。（公司2021年度财务预算指标不代表公司对2021年度的盈利预测，
能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定
性，请投资者特别注意。）
紧紧围绕董事会确定的2021年经营目标，团结一致、务实创新，全力做好
以下方面的工作：
（1）跑市场、抓订单，保证销售目标实现
面对2021年复杂多变的农药市场行情，要打好优化产品结构、创新营销模
式、强化推广服务的组合拳，重点抓好产品储备、市场推广和试验登记等工作，加大
市场开发力度，加快境外登记步伐，加强客户沟通交流，抢抓订单，确保现有市场不
断巩固，新兴市场不断拓展，努力在更高水平上抢占国际、国内两个市场。
（2）抓安全、环保，保证生产有序进行
坚持把安全生产作为企业发展的生命线，继续完善安全、环保制度，通过
开展内部自查和外部检查等方式，组织隐患排查，发现问题落实责任，持续提升安全
管理水平。持续加大环保投入，强化环保设施现场管理，提高三废处理运行效率，通
过优化工艺实现资源的再回收利用，从而减少三废的排放量，持续提升公司的清洁生
产水平。
（3）重技改、研发，保证后劲持续增强
2021年继续推进年产6000吨麦草畏的安装调试工作和年产3500吨草铵膦可
转债募投项目开工建设，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，减少用工
人数，提高生产效率，促进早日建成达产增效。按时序进度推进湖北宜昌生产基地建
设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，打造绿色化的智能工厂，夯实高质
量发展的基础。
（4）强管理、担当，保证内控制度落实
随着公司生产经营规模的扩大以及农药市场竞争格局变化，进一步强化责
任担当和主人翁意识，在销售创新、工艺优化、节能降耗、智能制造、采购管理等方
面开源节流，向精细化管理要效益。2021年公司将按照《企业内部控制基本规范》和
《企业内部控制配套指引》的有关要求，梳理业务流程，完善内部控制体系，强化规
范运作意识，加强内部监督机制，促进公司持续、稳定、健康发展。
4、发展规划资金来源及使用计划
随着长青湖北生产基地全面开工建设以及公司经营规模的扩大，公司对资
金需求随之加大。2021年公司将视项目建设进度，通过银行贷款、资本市场等多渠道
筹集资金，为公司持续健康发展提供资金保障。
5、可能面对的风险
（1）行业竞争风险
目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低
，以价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农
药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。
公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国
际先进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技
术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产
品价格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。
（2）产能扩张风险
随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得
到进一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞
争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠
道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短
期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时
存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。
（3）原材料价格波动风险
公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生
产成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的
盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能
够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他
市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。
（4）安全环保风险
公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉
及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外
安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一
体的自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但
不排除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有
效执行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。
随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业
执行环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要
求也在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的
废水、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入
，三废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这
对公司的收益水平也会造成一定的不利影响。
（5）行业政策风险
近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年
，国务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深
入推进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方
案》等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业
积极适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入
推进供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全
、现代高端化工产业。
行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产
品销售等生产经营活动产生直接影响。
（6）外贸环境风险
公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重
大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与
国外客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到
多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、
进口国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口
业务。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业状况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造
（C2631），
1、全球农药行业情况
（1）全球农药销售进入稳定增长期
从国际角度来说，世界农药市场经过快速发展，至20世纪90年代，市场规
模和格局逐渐成型，市场份额日趋稳定，1995年至2000年，全球作物保护农药市场规
模保持在260至280亿美元之间。进入21世纪后，世界农药行业经历了一个快速增长期
，2001年至2020年，全球农药市场销售额从257亿美元增长至575美元，年均增长4%。
从长期来看，世界人口的新增、经济发展和生活水平的提高以及消费结构的变化，将
会刺激农业的发展，间接带动农药行业的发展。根据世界农化网报道，PhillipsMcDo
ugall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018年至2023年复合年均增长
率达3%。
（2）除草剂居三大类农药之首，杀菌剂发展迅速
杀虫剂、杀菌剂和除草剂占据了农药市场份额中绝大部分比重，但是随着
气候、耕种方式以及种植结构的不断变化，各类产品占据的份额变化较大。除草剂自
1980年首次超过杀虫剂成为销量最大的农药大类后，一直保持稳定发展，其全部销售
份额几乎占农药市场的一半。同时，杀虫剂的市场份额下降，杀菌剂市场份额增长较
快。2019年，除草剂、杀虫剂和杀菌剂全球市场份额分别为44%、27%和25%。
（3）世界农药生产地发生转移
随着全球经济一体化的发展，全球大型农药公司出于成本压力和环保制约
的考虑，逐步选择与中国等新兴国家的农药企业建立生产合作关系。全球农药生产逐
渐从发达国家向中国等新兴国家转移。经过多年的发展，中国已形成了包括科研开发
、原药生产、制剂加工、原材料及中间体配套等较为完整的农药工业体系。农药的生
产能力与产量已处于世界前列，目前中国农药产量占全球产量约1/3左右。
（4）高效、低毒、低残留新型农药具有较大的市场空间
农药在推动农业发展的同时，传统的高毒、高残留农药也造成了严重的环
境污染。随着人们环保意识的增强和科技水平的提高，高毒、高残留农药将逐渐退出
市场，为高效、低毒、低残留新型农药腾出巨大的市场空间。
2、中国农药行业情况
（1）行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展
从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，随着
行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。相关产业政
策的出台，推动农药行业积极整合产业资源，着力解决企业多、散、弱的问题，大型
国有企业发挥资金优势，积极并购国际、国内优势资源，努力打造世界级农化巨头，
部分民营农药企业通过上市融资、兼并重组、股份制改造等迅速发展壮大。同时，也
引导农药企业向化工园区和基地集中，推动龙头企业及配套企业的协同改造，促进工
业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。
（2）新型环保农药将快速增长
农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的
公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统
的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重
点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水
分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、安全、经济
、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农
业生产需求的同时降低对于环境的影响。
（3）清洁生产技术与工艺进一步推广
农药行业作为精细化工行业中的细分行业，受生产工艺等因素影响，在生
产过程中会产生“三废”排放。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展
方式转型升级的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排
增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。通过加大技术
改造和环保投入力度，提高技术装备水平，全面研发和推广先进适用的清洁生产工艺
和“三废”处理技术，不但能大幅降低污染物排放量，而且能够降低原料消耗量，同
时结合“三废”资源化利用有效降低生产成本。此外，清洁生产技术与工艺的推广也
是实现我国污染控制重点由末端治理向生产过程控制转变的重要措施，是农药行业走
可持续发展之路，向资源节约、环境友好、绿色环保产业转型发展的必然选择。
（4）研发投入增加，自主创新体系进一步完善
虽然我国已成为农药生产大国，但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。
为提升我国农药行业的国际竞争力，近年来，在国家、地方和企业的共同努力下，通
过充分发挥产学研结合的协同作用，应用组合化学等高新技术方法，相关企业成功创
制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利，30个创制品种进入了
国内外市场，累计推广面积3亿亩以上，部分产品的销售额超过2亿元。此外，主导品
种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基
型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产，促进了产业结构和产
品结构调整。
3、公司农药行业情况
公司是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”
农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆
盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国
内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全
的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国
农药工业协会发布的2020年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第20位；公司20
20年农药出口额，位居全国第17位。
（二）公司主要产品
自成立以来，一直致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务，产品涵盖
除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共30余种原药、110余种制剂，主要产品均是高效
、低毒、低残留农药产品，主要产品和用途如下：
（三）主要经营模式
1、采购模式
根据不相容岗位相互分离、制约和监督的原则，公司设立供应部，负责材
料和设备询价、采购合同的订立与采购等工作；仓库部门负责根据仓库实际库存状况
和生产计划填写采购申请单交至供应部办理货物采购，所有采购的货物必须经过抽检
合格后方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。
公司要求主要原材料的供应商至少保证在两个以上，并与供应商签订采购
合同。由于公司原材料供应商相对稳定，且长期合作、信誉良好，公司一般结合生产
情况采购原材料；对于市场紧俏商品尤其是预计将涨价的原材料，进行适当的备货。
对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购
及验收的全过程。
2、生产模式
（1）生产计划的确定
销售部门结合订单、市场需求、用药季节等各方面因素提出生产计划，供
应部根据生产计划及实际库存采购原材料，供车间生产。公司管理层全程参与生产计
划的确定。根据订单需求，原药生产完成后大部分直接发货，小部分由制剂车间加工
成制剂产品并发货。
（2）生产过程控制
为了保证按质按量地完成生产任务，公司对生产过程制定了一套程序性规
定：生产部门对公司的生产计划逐月分解并落实，制订并完善各种工艺规程的标准；
识别关键和特殊工序，对特殊的工序、人员、设备进行厘定，确保满足规定要求；明
确工艺过程参数和产品特性，采用管理点方式对过程进行监控。
（3）生产工艺控制
针对各产品生产工艺，公司生产部编制了岗位操作规程或作业指导书，生
产车间必须按工艺文件、产品标准、岗位操作规程或生产任务通知单的要求组织生产
，并及时填写生产岗位记录；工艺管理人员按规定对各车间工艺执行情况进行检查，
并填写《工艺参数执行检查表》。
（4）生产组织与产能安排
公司建立了适应“多品种、适批量”的单元式生产体系，能够在较短时间
内、以较低的成本为市场提供质优价廉的产品。
农药原药合成的设备主要是反应釜、冷凝器、碳钢储罐等，在满足一定条
件下，上述设备可以通用。但特定的原药合成生产线建成运行后，转为生产其他产品
，需要进行工艺流程调整、管道局部改造程序，并满足一定的条件。
一般情况下，公司在年初根据销售部门了解的市场信息和订单，制定全年
的生产计划和产能安排。在实施过程中可以根据实际情况，做局部调整。
报告期内，公司通过合理调配资源，在保证安全、高效的前提下，合理利
用产能，及时向市场提供质优价廉的产品，获得了良好的经济效益。
3、销售模式
公司是全流程的农药生产企业，原药大部分销售给其他的农药厂商（包括
出口）继续加工复配成制剂，另有一部分由公司继续加工成制剂销售给经销商。
（1）境内销售模式
①境内销售的渠道及特点
公司内销产品主要包括原药和制剂。公司原药的内销一般采取直销方式，
即由公司直接销售给需要的其他农药厂商，由其继续加工复配成制剂销售。
公司制剂产品销售采用了国内农药行业通行的经销商销售模式，公司根据
经销商的订单，向经销商发货。
②公司的境内销售网络
公司营销网络完善，全国性营销网络构成强大的销售能力。公司一直致力
于发展“长青客户”，现公司产品销售遍布全国30个省（市、自治区）。
（2）出口销售模式
公司产品出口分为自营出口和通过中间商出口两种形式，自营出口是公司
直接销售给境外客户，通过中间商出口是公司先将产品销售给国内贸易商，再由其将
产品销往境外。公司和境外客户已建立较为稳定的业务关系，客户根据自身的产销计
划与公司确定供货计划，公司根据需求计划组织生产和供货，每批货发出后，客户采
用电汇、承兑方式付款。
（四）报告期经营情况
2021年上半年，面对国际国内复杂的经济环境，部分农药产品市场需求回
暖，上游原材料价格上涨。公司在董事会的领导下，重点围绕“抓安全、保生产、促
销售、重基建”开展工作，2021年半年度实现营业收入184,425.40万元，同比增长15
.12%，实现归属于上市公司股东的净利润16,292.25万元，同比增长10.46%，营业收
入和净利润实现了双增长。
报告期内，公司强抓安全环保，车间产能得到有效释放；积极应对市场变
化，优化产品结构，主营业务保持稳定增长；重点抓项目建设，可转债募投项目年产
6000吨麦草畏原药生产线已建成，三季度投入试生产；同时积极推进长青湖北生产基
地建设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，年产2000吨2，6-二异丙基苯
胺化工产品和年产2000吨功夫菊酯原药项目已进入设备安装工作，预计三季度投入试
生产，年产600吨氟虫腈原药项目和年产3000吨噻虫嗪原药项目已完成土建施工，计
划四季度建成投入试生产，可转债募投项目以及长青湖北生产基地的建成投产为公司
未来业绩的增长提供了良好的保障。
二、核心竞争力分析
公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目
前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系
，能够快速对市场变化做出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青
股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，与同行业其他企业相比，公司已形
成以下竞争优势：
1、技术创新与研发优势
公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，
聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省
级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一
支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。公司一向重视
创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江
苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济
和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅
评为“江苏省创新方法试点企业”。
公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留
的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏
省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通
过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研
发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。
2、环保优势
国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大
以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农
药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司
从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保处理
能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制
度并得到有效执行，环保管理水平良好。
公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动
手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清
洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全
封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、
过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了
可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。
公司通过了GB/T24001-2016/ISO14001：2016环境管理体系认证，将环境管理工
作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技
术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会
及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青
南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青南通
通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中国石
油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。
3、品牌优势
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006
年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡
虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草
酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年
“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战
略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会
授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授
予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培
育和发展的国际知名品牌。
4、营销网络优势
（1）营销网络优势
国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销
网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构
。截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，没有
国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草
剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。
国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合
作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等
20余个国家和地区。
（2）客户资源优势
公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了
稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这
种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具
有明显的竞争优势。
5、专业生产和质量管理优势
公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产
品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产
现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、
视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了
收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近
国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、
技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持
较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药
企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效
指标。
公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造
，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量
。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/O
HSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量
管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“危险
化学品二级安全生产标准化企业”。公司还多次获得中国农药工业协会颁发的中国农
药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。
6、产业链优势
中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要生产
和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产
业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂
业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于
及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业
务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工
产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业竞争风险
目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低，以
价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行
业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。
公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际先
进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的
研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价
格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。
2、产能扩张风险
随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得到进
一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对
手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠道的
开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短期内
市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时存在
因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生产成
本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利
能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基
本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他市场
因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。
4、安全环保风险
公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高
温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全
事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一体的
自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排
除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有效执
行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。
随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行
环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要求也
在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的废水
、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入，三
废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这对公
司的收益水平也会造成一定的不利影响。
5、行业政策风险
近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年，国
务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深入推
进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》
等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业积极
适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入推进
供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全、现
代高端化工产业。
行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销
售等生产经营活动产生直接影响。
6、外贸环境风险
公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影
响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与国外
客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方
面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口
国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口业务
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年国内外经济形势面临严峻挑战，公司以及上下游产业链企业的复工
复产延迟，出口业务受阻，国内市场竞争更加激烈。面对诸多不利局面，公司在董事
会的领导下，积极组织复工复产，优化产业布局，有序推进安全生产和工程项目建设
。2020年公司共实现营业收入300,825.93万元，同比下降10.92%，实现归属于上市公
司股东的净利润为19,495.94万元，同比下降47.43%。报告期内公司93,180万元的可
转换公司债券提前赎回或转股，截止2020年12月31日，公司总资产为567,474.14万元
，较年初增长10.35%，负债总额为130,483.31万元，较年初下降21.69%；归属于上市
公司股东的净资产为435,423.75万元，较年初增长25.92%，进一步提升了公司资本金
实力，增强了公司可持续发展能力。
报告期内，公司管理层着手抓了以下四个方面工作：
1、积极组织复工复产，优化产品结构
公司积极贯彻各级政府工作要求，充分履行公司安全生产主体责任，严格
落实各项防控措施，有序推进复工复产，同时面对市场需求变化，合理调配产能，进
一步提升杀菌剂系列产品的生产能力，2020年杀菌剂系列产品实现销售30,738.52万
元，同比增长36.30%，产品结构得到进一步优化。
2、加快项目建设步伐，促进转型升级
报告期内，公司积极推进可转债募投项目建设，其中年产500吨异噁草松原
药项目已建成投入试生产，年产6000吨麦草畏原药项目已进入设备安装阶段，为公司
未来业绩的增长提供了保障。同时公司加快推进长青湖北生产基地建设，坚持高起点
规划、高标准设计，2020上半年完成了立项备案、环评批复、安全审查、土地征用、
施工许可等前置手续，于2020年7月正式开工建设，截止2020年底已完成厂区道路、
办公楼、研发楼、综合楼、污水处理站的土建施工，三栋车间土建正在施工。进一步
优化拟建项目生产工艺，提升生产线的智能化，推进农药登记工作，夯实高质量发展
的基础。
3、狠抓安全环保管理，提升管控能力
报告期内，始终坚持安全生产是企业发展的生命线，从健全HSE制度、优化
工艺流程、强化岗位培训、提升全员意识入手，开展多种形式、有针对性的安全检查
，对照安全生产一级标准化的评价标准，开展问题排查、即时响应、隐患清除、应急
处置等管控，彻底消除安全隐患。持续加大环保投入，进一步提升三废自行处置能力
，降低公司环保运营成本，减少三废的排放量，提升公司的清洁生产技术水平。
4、完善公司治理结构，践行社会责任
报告期内，继续规范公司化运作，根据《中华人民共和国证券法（2020年
修订）》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引（2020年修订）》等有关规定，
同时结合公司实际情况，对《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规
则》、《监事会议事规则》进行了修订。根据公司《2019年限制性股票激励计划》的
相关规定，完成了2019年限制性股票激励计划第一期解锁的相关事宜，进一步提升了
管理团队的工作积极性和凝聚力。
1、公司主要产品介绍
公司是亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一，产品涵
盖了除草剂、杀虫剂和杀菌剂三大类，最近三年发行人主要产品的市场占有率情况如
下：
（1）氟磺胺草醚
氟磺胺草醚是一种含氟二苯醚类选择性旱田除草剂，主要用于大豆、果树
、橡胶园等作物防除阔叶杂草。近几年国内市场氟磺胺草醚需求量逐步增加，预计未
来仍将保持增长势头。
公司为国内领先的二苯醚类除草剂生产商和出口基地，拥有氟磺胺草醚产
能4,400吨/年。公司是先正达在美国和巴西市场该产品主要的原药供应商。
（2）吡虫啉
吡虫啉是一种高效、内吸、持效期长的优良农用杀虫剂新品种，广泛用于
棉花、蔬菜、果树、水稻、小麦等作物，有效防治蛀虫、飞虱、叶蝉、象甲等害虫。
目前已在全球89个国家和地区60多种作物上得到广泛应用。自2007年1月1日起国内全
面禁止甲胺磷等五种高毒农药在农业生产中使用，吡虫啉是农业部推荐的第一批15种
替代甲胺磷等高毒有机磷农药的主要农药品种之一，近几年市场需求持续稳步增长。
公司目前拥有吡虫啉原药产能3,000吨/年。公司吡虫啉原药产品约50%用于
出口，基本可以做到满产满销，同时，公司配套有部分核心中间体产能，在生产成本
方面具备一定优势。
（3）麦草畏市场
麦草畏是一种高效低毒，具有内吸传导作用的安息香酸系列除草剂，传统
应用领域为禾本科作物，可以有效控制90多种一年生和两年生杂草，还可以抑制100
种多年生阔叶杂草和木本植物的生长，主要用于小麦、玉米、水稻等，也用于非耕地
除草。麦草畏传统领域需求相对稳定，但美国、巴西、加拿大等地已批准孟山都的抗
麦草畏转基因作物在当地的种植和销售，后续上述转基因作物种子和制剂按计划推广
市场，将进一步拉动麦草畏需求增长。
由于麦草畏生产具备较高的技术壁垒，原料供应厂商有限，行业新进入者
较少，行业总体产能扩张有序，行业集中度较高。公司是国内最早生产麦草畏的企业
之一，目前拥有麦草畏原药产能5,000吨/年，产销量排名全国第二。
（4）三环唑市场占有率情况
三环唑产品是一种具有较强内吸性的保护性杀菌剂，主要是通过抑制孢黑
色素的形成，从而抑制孢子萌发和附着孢形成，阻止病菌侵入和减少稻瘟病菌孢子的
产生。三环唑对稻瘟病防治效果好，是水稻田使用量最大的杀菌剂，市场需求良好。
公司目前拥有三环唑产能600吨/年，产品纯度高，生产工艺在国内处于领
先水平。
公司主要产品以出口为主，主要出口美国、欧盟、巴西、印度等20余个国
家和地区，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营影响不大。
从事氯碱、纯碱行业
从事化纤行业
从事塑料、橡胶行业
二、核心竞争力分析
公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验
，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理
体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2019年销售额在“中国农药行
业销售百强榜”中名列第11位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势：
1、技术创新与研发优势
公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关
系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和
“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥
有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。公司一向
重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年
被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省
经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技
术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。
公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低
残留的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被
江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺
利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公
司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。
2、环保优势
国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十
八大以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势
的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。
公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保
处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内
控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。
公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大
家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推
行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采
用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控
制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得
到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。
公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管
理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科
学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联
合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司
长青南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青
南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中
国石油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。
3、品牌优势
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2
006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产
品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”
烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；20
12年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名
牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业
协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协
会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重
点培育和发展的国际知名品牌。
4、营销网络优势
（1）营销网络优势
国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的
营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品
结构。截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，
没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、
除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。
国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定
的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴
西等20余个国家和地区。
（2）客户资源优势
公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建
立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业
。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方
面具有明显的竞争优势。
5、专业生产和质量管理优势
公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排
各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。
生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消
防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提
高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或
接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设
备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直
保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型
农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的
绩效指标。
公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺
改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排
放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-20
11/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003
测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“
危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国
农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。
6、产业链优势
中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要
生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显
的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为
制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有
助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制
剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、
化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影
响。
三、公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势
从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，引导
农药企业向化工园区和基地集中，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约
高效、生态环保的方向发展。随着农药使用及管理政策日趋严格，高效、低毒、低残
留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制
释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加
快研发和推广。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的
大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保
证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。未来随着我国农药行业集中度
的提升，我国农药企业的研发投入将进一步提高，使我国农药行业向新药创制和生产
中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动我国农药
行业的技术进步，提升行业竞争力。
2、公司发展战略
（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两
个基本点，在研发新产品、新剂型、新装备等方面，拓宽与跨国名企、高等科研院校
的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射；
（2）全球市场战略：密集展开境内外登记，造就全球化销售网络，深入与
跨国公司的“双维度”合作，提升直接出口比例，力争成为全球化程度更高的中国农
药企业；
（3）国内销售战略：进一步丰富产品结构、提供农作物整套技术服务方案
、契合国家产业整合、土地流转等政策，趁势作为，抢占国内制剂市场的大蛋糕，巩
固“长青”品牌在国内制剂领域的地位，逐渐成为国内制剂龙头企业。
未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，紧盯上述战略规划，依托
可转债募投项目和长青湖北生产基地的产能释放，不断开拓国内国际市场，利用行业
周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分
领域内领先的绿色农药企业。
3、2021年度经营计划
公司将继续专注于高效、低毒、低残留农药研发、生产和销售，加快推进
可转债募投项目和长青湖北生产基地的建设，进一步强化与国外农药跨国公司的合作
，不断培养与扩大专业化的营销队伍，强化多层次、差异化、特色化的品牌体系建设
，纵向延伸产品服务的深度，实现业务规模的持续稳定增长。公司确定2021年公司营
业收入预算为38亿元，较2020年增长26.32%，力争2021年归属于上市公司股东的净利
润实现同步增长。（公司2021年度财务预算指标不代表公司对2021年度的盈利预测，
能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定
性，请投资者特别注意。）
紧紧围绕董事会确定的2021年经营目标，团结一致、务实创新，全力做好
以下方面的工作：
（1）跑市场、抓订单，保证销售目标实现
面对2021年复杂多变的农药市场行情，要打好优化产品结构、创新营销模
式、强化推广服务的组合拳，重点抓好产品储备、市场推广和试验登记等工作，加大
市场开发力度，加快境外登记步伐，加强客户沟通交流，抢抓订单，确保现有市场不
断巩固，新兴市场不断拓展，努力在更高水平上抢占国际、国内两个市场。
（2）抓安全、环保，保证生产有序进行
坚持把安全生产作为企业发展的生命线，继续完善安全、环保制度，通过
开展内部自查和外部检查等方式，组织隐患排查，发现问题落实责任，持续提升安全
管理水平。持续加大环保投入，强化环保设施现场管理，提高三废处理运行效率，通
过优化工艺实现资源的再回收利用，从而减少三废的排放量，持续提升公司的清洁生
产水平。
（3）重技改、研发，保证后劲持续增强
2021年继续推进年产6000吨麦草畏的安装调试工作和年产3500吨草铵膦可
转债募投项目开工建设，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，减少用工
人数，提高生产效率，促进早日建成达产增效。按时序进度推进湖北宜昌生产基地建
设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，打造绿色化的智能工厂，夯实高质
量发展的基础。
（4）强管理、担当，保证内控制度落实
随着公司生产经营规模的扩大以及农药市场竞争格局变化，进一步强化责
任担当和主人翁意识，在销售创新、工艺优化、节能降耗、智能制造、采购管理等方
面开源节流，向精细化管理要效益。2021年公司将按照《企业内部控制基本规范》和
《企业内部控制配套指引》的有关要求，梳理业务流程，完善内部控制体系，强化规
范运作意识，加强内部监督机制，促进公司持续、稳定、健康发展。
4、发展规划资金来源及使用计划
随着长青湖北生产基地全面开工建设以及公司经营规模的扩大，公司对资
金需求随之加大。2021年公司将视项目建设进度，通过银行贷款、资本市场等多渠道
筹集资金，为公司持续健康发展提供资金保障。
5、可能面对的风险
（1）行业竞争风险
目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低
，以价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农
药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。
公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国
际先进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技
术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产
品价格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。
（2）产能扩张风险
随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得
到进一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞
争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠
道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短
期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时
存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。
（3）原材料价格波动风险
公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生
产成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的
盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能
够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他
市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。
（4）安全环保风险
公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉
及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外
安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一
体的自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但
不排除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有
效执行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。
随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业
执行环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要
求也在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的
废水、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入
，三废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这
对公司的收益水平也会造成一定的不利影响。
（5）行业政策风险
近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年
，国务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深
入推进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方
案》等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业
积极适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入
推进供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全
、现代高端化工产业。
行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产
品销售等生产经营活动产生直接影响。
（6）外贸环境风险
公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重
大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与
国外客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到
多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、
进口国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口
业务。
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