002362汉王科技资产重组最新消息
≈≈汉王科技002362≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
汉王科技是人工智能领域内高科技企业，长期从事于计算机视觉（文本图
像识别、生物特征识别、视频结构化）、自然语言处理、智能人机交互技术的研究，
各项技术处于业内领先水平。基于拥有自主知识产权的核心技术，公司持续推进人工
智能产品研发和行业应用落地。
（一）报告期内的经营重点
1、技术研发与产品创新
公司在人工智能视觉图像识别及人机智能交互方面持续投入，结合实际应
用需求，确立了公司多模态、多类型、复杂场景识别的技术领先地位。目前公司拥有
有效专利933项，其中发明专利占比总数近六成，达到536项；拥有注册商标1134项。
近年来，公司积极参与国家重大项目研发，先后参与国家科技创新2030-“
新一代人工智能”重大项目“复杂版面手写图文识别及理解关键技术研究”、“以中
文为核心的多语种自动翻译研究”等相关课题研究工作。相关课题的研究将带动公司
在多学科多题型纸笔考试和作业的智能阅卷的研发，以及以中文为核心的多语种、多
模态自动翻译技术，在面向多种应用场景的自动翻译系统和验证应用等关键技术与应
用研发上形成突破。目前，公司承担的相关课题研究有序开展。
公司数字绘画品牌“xencelabs”的首款专业数字绘画板产品于2021年2月
向全球发布，目前该品牌的其他板、屏产品已陆续立项，进入新产品研发阶段，专业
数字绘画产品呈系列化方向发展。
公司数字智能笔芯片研发与设计工作进入技术方案沟通确认阶段；另外，
公司电容笔产品由USI协议笔向全协议笔发展，未来将支持多种协议系统；现阶段公
司电容笔产品在TOB端持续获得知名一流厂商的认可与订单，TOC端新产品也已进入试
制阶段。公司的笔智能交互技术及产品保持持续领先优势。公司文本大数据服务业务
以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心项目方案已经成熟并落地应
用；针对AI卷宗图文解析识别的云平台解决方案“云图”产品也已落地应用，上述产
品是依据客户需求设计开发的行业应用产品，具有可复制性。
2、夯实全球营销网络，多地布局国内区域市场
在TOC端，公司数字绘画产品通过Amazon、eBay等主流跨境电商平台及近20
个自营独立站销往海外数百个国家及地区，公司运营团队遵循合规性和自律性原则规
范运营，销售业绩稳定增长。公司重视自营平台的运营，自营平台的销售占比逐渐提
高。报告期内，公司还不断加强AI智能终端在国内线上平台的推广力度，在淘宝、京
东、抖音、快手等平台采用短视频、直播、自媒体引流、达人测试、网红合作等方式
，增强品牌及产品曝光度，自营店铺排名及主推单品排名均有所前移。
在TOB端，公司加大对文本大数据等业务的推广力度。一方面，通过与具有
行业资源优势、政策获取优势的国有背景公司合作，一并开拓当地市场或垂直行业市
场，报告期内，已切入天津智慧人才市场、张家口地区智慧政务市场、河南许昌的智
慧教育、智慧档案等多个业务场景；另一方面，通过设立区域型中心，本地化推广公
司相关业务，先后设立广东、武汉、长沙、重庆等区域中心，调配国内市场资源，在
产业链上进行全国化布局，不断提升产业链各环节的资源整合和利用水平。
（二）主要业务
1、笔智能交互业务
上半年，笔智能交互业务保持增长趋势。其中，数字绘画业务线向两端拓
展，并进一步完善海外及国内的营销体系；消费电子终端配笔再次获得原有大客户的
订单，保持长期合作；无纸化应用场景在司法审讯系统的落地项目增多。
（1）数字绘画
今年2月，在美国举行公司首款专业级数字绘画产品全球线上发布会，正式
推出“xencelabs”专业品牌及其首款绘画产品，该产品打破现有市场的局限性，为
创意工作者提供更多的专业数字绘图工具选择。也是公司进军专业级数字绘画的里程
碑。为进一步丰富专业级产品线，公司在不同尺寸的绘画板和高阶绘画屏上进行产品
研发，目前已分别进入产品测试或定型阶段，条件成熟后会推向市场。
公司消费级数字绘画品牌“XP-PEN”的产品体系进一步丰富、营销网络进
一步完善。为满足多场景用户需要，推出面向绘画、教育、办公和游戏等全能应用系
列“DecoFun”，开辟新的目标市场。
入门级数字绘画品牌“UGEE”推向海外市场。目前已在主流跨境电商Amazo
n、eBay、AliExpress及海外独立站进行销售。
（2）消费电子配笔
报告期内，消费电子配笔继续保持与原有战略大客户的合作，并在原有基
础上拓展了业务合作范围，除原有大客户外，公司也积极开拓其他大客户并取得进展
。与知名品牌厂商合作的市场示范效应为公司在智能笔交互场景的业务拓展提供有益
经验。
除向品牌厂商提供配套智能笔外，公司逐步向C端消费级市场延伸，兼容IO
S协议的电容笔产品进入试制阶段，条件成熟后将面向消费者直接销售。
（3）无纸化办公
报告期内，公司进一步整合签批业务，推进国产化平台的适配与开发。业
务模式由单一模组供应向系统集成转型、产品由单一签批功能产品向柜面产品组合（
签批、高拍、扫描等）转型，着力满足自助终端对无纸化签批的需求，保持在银行、
运营商、电力等领域的行业优势。
后续计划加强配套应用软件开发，重点培育公安、司法市场，目前无纸化
司法审讯系统在辽宁、四川、江西、江苏、安徽、广东、新疆等地拥有较多客户。
2、文本大数据业务
报告期内，公司继续加大研发投入，强化复杂图像文本识别技术、多语言
文字识别技术，推动NLP认知智能技术的升级，实现技术创新与产业应用的良性互动
；基于OCR+NLP核心技术，继续加强文本大数据业务的市场推广，为司法、金融、档
案、教育、医疗等行业的数智化建设提供更深层次的服务。
（1）智慧司法
报告期内，以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心在北
京市高级人民法院落地应用，形成三级法院一体推进的“首都模式”，该中心的OCR
精准识别、智能编目、RPA自动回填等功能最大限度减轻司法干警的事务性负担与重
复性工作，是公司司法产品服务生态的基石。北京目前是全国首个三级法院一体推进
电子卷宗随案同步生成和深度应用机制的省市。该项目的顺利实施为公司在全国法院
规模化推广提供可复制、可借鉴的有益经验，公司将在全国范围内大力推广该产品。
另外，公司研发的AI卷宗图文解析识别云平台“云图”在最高人民检察院落地应用，
该产品有助于解决手写识别、图文解析、关键信息提取等问题，公司将进一步在检察
院体系内推广该产品及服务。
（2）智慧档案
报告期内，公司继续坚持以标杆项目带动规模化推广的市场策略。以国家
图书馆、上海市图书馆为数字人文的标杆项目，以杭州市档案馆、广东省档案馆为智
慧档案馆的标杆项目，进行高精度的全文本化、细颗粒度的数据结构化抽取工作，为
档案大数据知识图谱和数据挖掘奠定前期基础，进一步巩固公司在公共档案领域的竞
争优势。除公共档案外，公司开拓了城建档案、人才档案、企事业档案等垂直档案行
业，以上海市城建档案馆、天津市人才市场为标杆项目，为将来全国推广奠定基础。
（3）智慧教育
报告期内，公司着力对智慧阅读、电子作业本、学生本等产品进行开发与
推广，教、学产品进一步丰富。智慧阅读系统平台已在山东、浙江、宁夏等地的数十
所中小学落地应用。对电子作业本的教师端APP、学生端APP、题库资源与录入等方面
迭代升级，产品形态进一步完善。
（4）智慧金融
报告期内，适应金融行业自主安全可控的需求，银行相关产品进行了国产
系统适配；在金融领域应用较多的表格分析与理解技术上取得突破，表格分析准确率
超90%，单元格分析准确率近100%，居于业内领先水平；为实现从1到N的突破，公司
结合实际业务需求推出货架型产品，目前卡证识别、票据识别、手写识别等已实现“
货架化”技术解决方案。
公司与中国建设银行、邮储银行、中国工商银行等保持良好的常年合作关
系，客户业务流程中对金融信息数字化智能化的新业务需求不断产生，公司将抓住相
关机会积极拓展市场。除银行客户外，上半年开拓中国人寿保险公司，为后续公司产
品在保险行业的产品推广起到示范作用。
3、AI终端
公司在智能硬件终端上，集技术、产品研发、生产制造之大成，通过二十
余年努力，打造出较强的软硬件能力；“汉王”品牌被认定为国家驰名商标，在消费
者中享有较高的知名度；公司秉承“依托技术、精研产品”理念，不断向市场输出高
技术含量的新国货。报告期内，公司重点对智能办公本、仿生扑翼飞行器、翻译笔等
产品迭代升级。
智能办公本方面，基于手写识别技术的核心优势进一步明晰手写笔记的市
场定位，通过邀请目标消费群体持续测试的方式对智能办公本的应用软件快速迭代开
发。上半年推出的智能办公本新品在京东、天猫等平台的销售数据逐步放量并进入京
东金榜。
仿生扑翼飞行器目前作为一款新型智能玩具，产品矩阵进一步丰富，由单
一仿生鸟扩充至仿生蝴蝶、百灵、毕方神鸟、白头鹰等多种形态。
4、人脸识别及生物特征识别
报告期内，公司对人脸识别、掌纹识别、指纹识别等身份识别核心算法进
一步研发升级；对视频结构化的应用技术进行了扩充，新开发的高空抛物智能追溯系
统可以实现实时告警、精准定位、轨迹回溯等功能，相关市场正在积极拓展中。
产品由红外光识别向可见光识别的转型基本完成；视频结构化技术应用方
面，继续在智能视频分析领域进行业务拓展，已与石化、管道类公司开展多个项目合
作；新增国土资源视频分析领域，并与地方国土局展开项目合作。
（三）公司业务发展外部环境分析
1、各地方、各行业落实中央关于人工智能的战略部署，公司技术、产品在
人工智能产业化中广泛应用
《国家中长期科学和技术发展规划（2021-2035年）》将人工智能作为“三
驾马车”之一，国务院出台的《新一代人工智能发展规划》提出“到2025年，中国人
工智能核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元；到2030年，使
中国成为世界主要人工智能创新中心”。“十四五”规划把科技自立自强作为国家发
展的战略支撑，将人工智能列为前沿科技领域的“最高优先级”，将推动中国的人工
智能产业来新一轮的大发展。
为落实中央关于人工智能的战略部署，各地方陆续结合本地实际情况发布
实施细则，各行业进入智能化转型的快车道。公司自成立以来即在人工智能领域内耕
耘，掌握了AI视觉分析、自然语言理解、人机交互等核心技术，相关技术及产品在智
慧城市、智慧安防、智慧园区等场景中应用广泛，是人工智能、数字经济时代的先行
者。
2、传统行业数智化转型，政策导向明显，文本大数据业务迎来新的发展机
会
司法、金融、档案、医疗、教育等行业是公司文本大数据服务的重点目标
行业，在数字中国、数字经济建设的大背景下，相关行业数智化建设的政策导向明显
，文本智能的业务市场进入成长期，空间广阔。
2021年5月，最高人民法院《人民法院信息化建设十四五发展规划（2021-2
025）》指出要以智能辅助升级优化为重点，加强智能审判、智慧执行辅助研究及应
用，深入推进电子卷宗随案同步生成和深度应用，全面推广类案强制检索、文书辅助
生成、要素式智能审判等应用，提高审判执行智能化水平。积极探索智慧法院大脑和
司法数据中台建设，提高大数据管理和服务平台的数据汇聚、管控和服务能力，推动
形成裁判文书结构化、图片识别、语音识别等人工智能通用的司法大数据中台。公司
以OCR文字识别、NLP自然语言理解为技术支撑在司法领域经营多年，上述政策有助于
公司推进智慧司法的产品生态建立，进一步拓展智慧司法业务范围。
2021年3月，文旅部、国家发改委、财政部联合发布《关于推动公共文化服
务高质量发展的意见》，提到加快推进公共文化服务数字化。加强智慧图书馆体系建
设，建立覆盖全国的图书馆智慧服务和管理架构。提升数字文化馆网络化、智能化服
务水平，进一步完善国家公共文化云等平台的大数据管理和服务功能。目前公司积累
了包括国家图书馆、上海市图书馆、故宫博物院在内的一大批优质客户，上述政策为
公司数字人文、智慧档案馆业务带来全新的发展机会。
2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步减轻义务教
育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，指出作业是学校教育教学管理工作的
重要环节，科学合理有效的作业，帮助教师检测教学效果、精准分析学情、改进教学
方法；注重素质教育；教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高
质量教育支撑体系的指导意见》，指出深入应用5G、人工智能、大数据、云计算、区
块链等新一代信息技术，充分发挥数据作为新型生产要素的作用，推动教育数字转型
。公司的电子作业本基于公司的OCR、NLP技术，并结合相应软件应用可以帮助教师加
强作业管理、分析学情以提高效率。公司的数字绘画、智慧阅读系统、仿生扑翼飞行
器等产品亦可以从美术、阅读、课外活动等方面促进学生素质教育提升。上述政策的
发布智慧教育业务带来更大的发展空间。
2、文创行业、智慧教育、电子签名行业市场规模扩大，带动笔智能交互产
品的需求增加
数字创意产业是现代信息技术与文化创意产业逐渐融合而产生的一种新经
济形态。在数字创意细分市场，笔交互产品主要面向绘画爱好者、设计师、游戏和影
视设计工作者以及动画制作者。随着对游戏画面精细化、高质的追求，数字绘图将成
为游戏制作的主流技术趋势。随着在线动漫平台兴起以及二次元文化在年轻群体的传
播，我国泛二次元用户规模高速增长，预计到2023年我国在线动漫市场规模将突破30
0亿。专业绘画设备作为动漫市场必不可少的创作工具，也将在未来随着产业的发展
呈加速发展的趋势。
中国线上教育市场规模保持逐年增长的态势，2020年疫情对在线教育的发
展起到刺激催化的作用，有数据显示，2020年中国在线教育市场规模超5000亿。在智
慧教育领域，笔智能交互产品以原笔迹手写输入技术为载体，将传统教学数字化，教
师端利用智能板书多媒体课件原笔迹批注，学生端原笔迹作业和笔记，是全面优化教
学过程的教学辅助工具。笔交互产品作为线上教学的刚需工具，在线教育市场规模的
扩张将进一步带动笔交互产品的市场需求。
2019年全国人大对《电子签名法》进行修订，进一步确定电子签名的法律
效力，在国家大力推动完善电子合同、电子发票、电子印章、电子签名、电子认证等
数字应用的基础设施的态势下，智能识别与手写输入产品在办公签批、云会议方面应
用广泛。在先进技术的保障下提高合同签署和管理的效率与安全性。公开数据显示，
2019年中国电子合同签署次数高达278.9亿次，同比增速高达317.5%，预计2020年突
破500亿次。公司的签批产品符合国密要求，在银行、运营商等领域长期处于领先优
势，在电子签名环境发展的趋势下，会有更多的细分领域市场开发。
二、核心竞争力分析
公司是中国人工智能产业的先行者，在人工智能领域深耕二十余载，长期专注
于人工智能及智能交互技术的研发及应用，坚持自主创新，形成了显著的竞争优势，
构建了人工智能领域较高的技术壁垒。竞争优势主要包括：
技术领先性：
公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新，研发团队屡次
获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研创新能力。公司是
“国家企业技术中心”、“北京市无纸化办公信息采集设备工程技术研究中心”、“
国家知识产权示范单位”。公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保
持较高水平研发投入，产出大量技术成果。公司多项技术处于国际和国内领先地位，
如公司是全球唯二的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，手写识别曾获国家
科学技术进步一等奖、OCR技术曾获国家科学进步二等奖、人脸识别技术在公安部举
行的重量级评测中获得最高级别A级证书等，已上技术形成了较高技术壁垒。
全球营销网络：
公司构建了覆盖国内外的营销渠道和服务网络，线上线下营销渠道良性发展，
全球营销网络不断完善。公司在保持国内外线上主流电商平台覆盖的基础上，还建立
了完善的线下营销渠道和服务网络，与众多渠道合作伙伴保持良好合作关系，为客户
提供端对端的快速、优质服务。公司利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服
务管理体系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
截止报告期末，公司在20余个国家设立了近80个海外仓，公司建立了良好的支
撑网络体系。
自主创新研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI三级认定，并在此基础上进一步完善创新研发体系
，包括创新产品流程、项目管理制度等，确保研发进度紧跟市场趋势；通过了Automo
tiveSPICE二级认证，提高了汽车电子软件开发领域的质量管理能力，保障了公司与
多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司持续贯彻ISO9001/ISO14001/OHSAS18001
等管理体系、知识产权管理体系认证，保证公司产品符合品质、环保、健康、安全及
知识产权等相关要求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航。公司在自主创新研发体
系基础上，还不断摸索“自主研发+协同创新”体系模式，近年来公司陆续参股和收
购了一批人工智能技术企业，与中国科学院自动化所保持良好合作及技术研发合作，
参与国家重大研究课题，构建产学研深度融合技术创新体系，逐步形成技术创新生态
圈。
优质大客户资源：
公司常年在司法、金融、教育、医疗、档案、通讯、汽车等多行业进行深耕拓
展，与各行业的诸多知名单位形成了长期良好的商务合作伙伴关系。五大国有银行及
众多商业银行、三大电信运营商、北京天津各级人民法院等，均为公司长期优质客户
资源；公司与多家知名企业达成了战略合作关系，多年积累沉淀的优质客户资源，为
公司TOB销售奠定了良好基础。
品牌影响力：
“汉王”是国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，并形成了“Hanvon”
、“XP-PEN”、“XENCELABS”、“UGEE”、“DecoFun”、“GOGOBird”多层次多品
类品牌矩阵。
公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知名度与美誉度，汉王笔、手
写板、智能办公本等产品的客户忠诚度高。公司数字绘画产品，在国际市场赢得了很
好的用户口碑，为中国制造、中国数字产品在国际市场上树立了良好的品牌形象，汉
王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
管理创新：
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，形成管理人员持股及
合伙人制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种激励
措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保持核心人才
的稳定性和积极性；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目标制定、运
营目标实现、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面管控和指导
，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业务合作，提
升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势
2021年，中国经济将持续复苏，经济的修复正在逐步从企业端向居民端转移，
消费与服务业将是下一个经济复苏的主要动力。国际市场，中美经贸摩擦或将迎来一
定缓和，但是短期内中美关系也恐难出现明显改善，美国对华继续实行包括人工智能
在内的高科技封锁、进行技术封堵的趋势仍充满不确定性，加之现阶段全球新冠肺炎
疫情的影响，将让国内外的经济形势面临的更多的不确定性及困难。
目前，国内疫情形势虽有所缓解，但新冠疫情在全球的蔓延形势仍不容乐观，
近年公司大力推进的海外销售（特别是欧美市场）及海外市场发展计划，受新冠疫情
的影响存在不确定性。公司将抓住此轮经济复苏的时机，迎合数字创意、在线教育、
新基建、防疫安全管理等市场需求，积极调整经营计划，应对外部环境带来的挑战。
2、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩大，
若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类风险
主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技术风
险、廉洁风险等方面。
公司将进一步提高经营效率，不断强化集团对子公司战略、运营、财务的管控
能力，提升抗风险能力。公司将做好各业务板块间的资源共享、资金调度、预算管理
、抗风险管理等工作，将通过加强内部管理及风险管理体系来实现集团化管控要求，
避免相关风险的发生。
3、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽管公
司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇率变
动对公司出口业务的影响。
公司将继续专注于业务领域，紧抓市场的需求变化，加强前沿技术的研究投入
，积极推出新产品；控制产品成本，使产品更加具有竞争力；给用户提供产品的同时
提供服务，增强用户粘性。
4、技术开发及技术成果转化风险
公司在技术研发方面的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司的研发失败
或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，产品成本居高不下，都将丧失部分已有的市
场份额，也将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
公司将加大市场调研力度，优化产品规划，使之同市场接轨更加紧密；加强研
发管理人员培训，更好的执行研发项目管理制度，控制项目进度，建立相应的考核激
励制度；把控技术预研项目的预算总额度，控制新技术和新产品带来的风险。
5、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的市场
竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流失现
象，将对公司生产经营带来一定影响。
为保持公司核心团队稳定，公司将优化薪酬和福利体系，建立合理的业务评价
级别和对应的绩效奖励制度及激励制度；建立公平的竞争晋升机制；提供全面、完善
的培训体系；创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业文化来吸引、
培养人才。
6、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司相关产品
通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等数百个国家或地区，
随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致汇率大
幅波动，可能会导致产生汇兑风险。公司也会积极关注国际形势，通过及时结汇等措
施尽量降低汇率变动给公司带来的风险。
7、第三方电商平台运营风险
公司部分商品主要通过第三方电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通等平台）进
行线上产品销售，线上销售额占营业收入的比重较大。若该类电商平台自身经营的稳
定性、业务模式或经营策略发生了重大变化，或该类电商平台所在国家或地区的政治
经济环境出现不稳定因素，间接导致该电商平台运用相关运营规则，影响到开立店铺
的正常运营，则可能对公司的经营业绩产生不利影响。公司关注到2021年上半年，亚
马逊平台出现中国卖家大规模被封号的情况，若公司与线上第三方平台稳定的合作关
系在未来发生重大不利变动，亦可能对公司的经营活动、财务状况造成不利影响。
公司在运营过程中会保持与平台的沟通，会继续严格遵守平台规则，最大限度
降低类似风险。另外，公司也会积极拓展自营站、海外线下渠道、行业市场，进一步
开发国内市场，以分散和降低相关风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
近年来，人工智能、大数据等新兴领域受到政府高度关注，成为国家发展
战略的一部分。公司设立于1998年，二十多年来一直在图像识别、大数据与智能交互
领域耕耘，并在“图像识别”、“人脸及生物特征识别"、“笔交互”、“视频结构
化”、“自然语义理解”等关键人工智能前沿技术上形成深厚的技术积累。
报告期内公司营业总收入为1,555,160,536.99元，同比增长40.80%；2016-
2020年，公司营业总收入年均复合增长近40%；营业利润为211,024,124.57元，同比
增长380.60%；利润总额为212,987,918.40元，同比增长376.47%；归属于上市公司股
东的净利润为103,992,103.81元，同比增长177.81%；基本每股收益为0.4792元，同
比增长177.80%。
本年度公司收入及利润增长变动的主要原因：
1）随着公司全球营销网络搭建的日趋成熟，公司数字绘画类产品借助Amaz
on、e-Bay、Express、wish、Lazada、Shopee等主流跨境电商平台及15个自建站销往
全球100多个国家和地区，多款产品被亚马逊进入“Bestseller”榜单。2020年，海
外线上购物的渗透率进一步提升，同时线上教育的教学交互需求激发，带动了公司笔
智能交互业务营收及利润的快速增长，公司的全球化营销战略得到初步验证。
2）汉王品牌影响力的提升，供应链管理的加强及在子公司数字绘画产品中
使用汉王无线无源电磁技术的产品销售占比的逐步提高，经济效益得以体现。
3）笔智能交互业务营业收入大幅增长，同比增长107.12%，毛利率58.71%
，较上年同期增长18.08%，近三年笔智能交互业务营业收入年均复合增长率近90%；
文本大数据与服务业务毛利率较上年同期增长10.34%。
二、核心竞争力分析
汉王科技作为中国人工智能产业的先行者，在人工智能领域深耕二十余载
，长期专注于人工智能及智能交互技术的研发及应用，聚焦笔智能交互、文本大数据
与服务、人脸与生物特征识别、AI终端四大业务板块，在发展过程中持续秉承创新精
神，形成了显著的竞争优势，构建了人工智能领域的行业壁垒。报告期内，公司核心
竞争力进一步加强，竞争优势主要包括：
技术领先性：
公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新。经过多年
的培育和发展，公司拥有一支高素质、多层次、经验丰富的技术研发精英团队，屡次
获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研创新能力。公司研
发获得“国家企业技术中心”、“北京市无纸化办公信息采集设备工程技术研究中心
”等技术中心认定。公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保持较大
规模研发投入，产出大量技术成果。公司多项技术处于国际和国内领先地位，如人脸
识别、人证比对、自然语言处理、手写识别、OCR识别、大数据与服务、无线无源电
磁技术、主动电容笔技术、嵌入式光学硬件扫描技术、数字阅读硬件技术、智能硬件
云+端平台技术、仿生扑翼飞行机器人技术等，均形成了较高技术壁垒，公司荣获“2
020年度科技创新品牌”奖。
全球营销网络：
公司构建了覆盖国内外的营销渠道和服务网络，线上线下营销渠道良性发
展。2020年度，公司推进海外电商平台的拓展，通过亚马逊、eBayExpress、wish、L
azada、Shopee等主流跨境电商平台及15个独立站，将产品与服务销往美国、德国、
法国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等100多个国家或地区。公司在保持国内外线
上电商平台覆盖的基础上，还在线下建立了完善的营销和服务网络，同时与众多渠道
合作伙伴保持紧密合作关系，为客户提供端对端的快速、优质服务。通过营销与服务
网络的不断拓建，公司拓宽了产品的销售渠道，提升了产品在全球的销售能力，进一
步抢占了国际市场。公司还利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服务管理体
系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
公司建立了良好的支撑网络体系：截止报告期末，公司在20余个国家设立
了50个海外仓，其中在5个国家设立了自营海外仓，通过与第三方物流公司合作的模
式，在10个国家建立了20个海外仓，通过与销售平台合作的模式，在12个国家建立了
25个海外仓。
自主创新研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI三级认定，并在此基础上进一步完善创新研发
体系，包括创新产品流程、项目管理制度、激励制度等，确保新产品紧跟市场趋势及
时发布；通过了AutomotiveSPICE二级认证，提高了汽车电子软件开发领域的质量管
理能力，保障了公司与多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司持续贯彻ISO9001/
ISO14001/OHSAS18001等管理体系，保障产品符合品质、环保、健康与安全等相关要
求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航。公司在自主创新研发体系基础上，还不断
摸索“自主研发+协同创新”体系模式，近年来公司陆续参股和收购了一批人工智能
技术企业，并与中国科学院自动化所、华北电力大学等知名院所建立专项技术研发合
作，共同深化科技、人才、数据等资源的合作交流，构建产学研深度融合技术创新体
系，逐步形成技术创新生态圈。
优质大客户资源：
公司多年来将技术、产品及服务向教育、金融、政府、安防、银行、通讯
、医疗、政法、汽车等多行业进行深耕拓展，通过多年市场培育，公司与各行业的诸
多知名单位形成了良好的商务合作伙伴关系。五大国有银行及众多商业银行、农商农
信银行，第一历史档案馆、第二历史档案馆，解放军总医院、协和医院、同仁医院、
华西医院，北京高院、天津高院、北京政法委，奥迪、大众、丰田、福特、现代、三
菱等，均为公司长期优质客户资源；同时公司还与多家知名企业达成了战略合作关系
，多年积累沉淀的优质资源，为公司B2B销售模式奠定了良好商业基础。
品牌影响力：
“汉王”作为国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，在海外形成多
层次品牌矩阵，以“Hanvon”、“XP-PEN”、“XENCELABS”、“GOGOBird”、“UGE
E”等品牌成的产品销往全球。
公司的汉王笔、电纸书、绘画板、绘画屏、仿生扑翼飞行机器人、人脸识
别、大数据与服务等人工智能领域的技术、产品与服务，在市场上经营二十余载，收
获了一大批极具黏性的优质客户，公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知
名度与美誉度，客户对品牌忠诚度高。尤其2020年度，汉王XP-PEN绘画板、绘画屏产
品，更是在国际市场赢得了很好的用户口碑，为中国制造、中国产品在国际市场上树
立了良好的品牌形象，汉王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
管理创新：
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，形成管理人员持
股及合伙人制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种
股权激励措施，为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保
持核心人才的稳定性和积极性；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目
标制定、运营目标实施、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面
管控和指导，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业
务合作，提升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。2020年度，公司
还在全国多地建立了分公司、办事处，同时在深圳建立了南方生产基地，以期达到降
本增效的经营目的及提升公司盈利空间的成效。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局、趋势及宏观环境
人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，已成为新技术
基础设施的主要支撑技术之一，新基建赋予其全新使命，通过与传统产业的深度融合
，助力政府、企业乃至整个社会、经济向数字化、智能化转型。在数字经济快速发展
的背景下，政法、医疗、档案、金融等行业向数字化转型，文本大数据迎来新一轮的
发展机遇。
随着人工智能及传感器技术的不断发展及商业化落地，脑机接口、语音交
互、触摸交互、笔交互等智能人机交互方式的需求和应用更为广泛，其中笔交互在可
预见的很长一段时间内是非常重要的交互方式，特别是在电子签名、在线教育等场景
更是不可或缺的交互方式。公司是笔交互市场的重要参与者，在相关市场发展的背景
下，也会给公司业务带来新的发展空间。
（二）公司的未来发展战略
企业的发展战略未发生重大变化。
公司的长期发展战略是以“专注成就精彩，创新引领未来”为核心经营理
念，未来5年的发展战略是以“依托技术、精研产品、扩大市场”为核心理念、技术
投入与营收相对匹配为经营管理模式。
公司在各个业务相关领域的发展战略如下：
人工智能/大数据相关：持续保持并提高在人工智能、大数据方面的投入，
依托在图像识别、自然语言处理NLP等方面的技术积累，成为文本大数据认知智能的
龙头企业。
智能人机交互方面：成为数字绘画领域的龙头企业，并进一步成为人机交
互领域的领先企业。
智能终端：持续关注智能扑翼机器人领域，成为该领域的领军企业。
（三）2021年公司经营计划
笔智能交互：技术研发方面，公司将推出自主研发设计的智能笔芯片，加
快智能笔芯片国产化步伐，以进一步提高笔触控的精准度和压力感应、提高用户体验
。产品推广方面，公司围绕数字绘画用户的不同需求，推出不同品牌的数字绘画产品
。一方面在全球范围内推出专业级绘画品牌“xencelabs”，抢占专业级市场，另一
方面将XP-PEN品牌系列产品引入国内，整合国内消费级市场；再一方面将UGEE品牌推
向海外，整合海外低端市场。对于国外市场将加大线下渠道销售建设，对于国内市场
将加大在天猫、京东、抖音小店、汉王商城等线上店铺投入。继续在与知名手机厂商
的合作基础之上，寻求与大厂在智能笔方面的业务合作。通过以点带面的方式，挖掘
新行业、新应用的点用户以及大单点用户，然后进行迅速复制的模式带动签批业务的
发展。
文本大数据与服务业务：继续开拓法院、检察院、公安局等政法市场，并
以目前已经形成的首都模式为样板开拓全国市场；继续挖掘档案市场，包括传统档案
局市场、行业档案市场（如城建行业、人才行业、公检法档案）、银行市场，并进一
步利用NLP技术对客户提供深层次系统服务，提高客户粘性。研发方面，继续加大投
入，推动公司在自然语言处理NLP等认知智能技术的升级。
人脸及生物特征识别业务：技术研发方面，对人脸识别、人体姿态识别、
视频结构化等计算机视觉技术进行升级研发；围绕门禁考勤等泛安防市场采取更有效
的市场策略，抢占市场。
AI终端产品：提升品牌影响力，争取单品爆款。加强营销推广，并采取有
效的营销策略，推动扑翼飞行器、智能办公本等AI终端产品的市场放量。
（四）风险分析
1、宏观经济形势
2021年，中国经济将持续复苏，经济的修复正在逐步从企业端向居民端转
移，消费与服务业将是下一个经济复苏的主要动力。国际市场，中美经贸摩擦或将迎
来一定缓和，但是短期内中美关系也恐难出现明显改善，美国对华继续实行包括人工
智能在内的高科技封锁、进行技术封堵的趋势仍充满不确定性，加之现阶段全球新冠
肺炎疫情的影响，将让国内外的经济形式面临的更多的不确定性及困难。
目前，国内疫情形势虽有所缓解，但新冠疫情在全球的蔓延形势仍不容乐
观，近年公司大力推进的海外销售（特别是欧美市场）及海外市场发展计划，受新冠
疫情的影响存在不确定性。公司将抓住此轮经济复苏的时机，迎合数字创意、在线教
育、新基建、防疫安全管理等市场需求，积极调整经营计划，应对外部环境带来的挑
战。
2、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩
大，若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类
风险主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技
术风险、廉洁风险等方面。
公司将进一步提高经营效率，不断强化集团对子公司战略、运营、财务的
管控能力，提升抗风险能力。公司将做好各业务板块间的资源共享、资金调度、预算
管理、抗风险管理等工作，将通过加强内部管理及风险管理体系来实现集团化管控要
求，避免相关风险的发生。
3、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽
管公司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇
率变动对公司出口业务的影响。
公司将继续专注于业务领域，紧抓市场的需求变化，加强前沿技术的研究
投入，积极推出新产品；控制产品成本，使产品更加具有竞争力；给用户提供产品的
同时提供服务，增强用户的粘性。
4、技术开发及技术成果转化风险
公司在技术研发方面的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司的研发
失败或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，产品成本居高不下，都将丧失部分已有
的市场份额，也将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
公司将加大市场调研力度，优化产品规划，使之同市场接轨更加紧密；加
强研发管理人员培训，更好的执行研发项目管理制度，控制项目进度，建立相应的考
核激励制度；把控技术预研项目的预算总额度，控制新技术和新产品带来的风险。
5、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的
市场竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流
失现象，将对公司生产经营带来一定影响。
为保持公司核心团队稳定，公司将优化薪酬和福利体系，建立合理的业务
评价级别和对应的绩效奖励制度及激励制度；建立公平的竞争晋升机制；提供全面、
完善的培训体系；创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业文化来吸
引、培养人才。
6、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司相关
产品通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等100多个国家或
地区，随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致
汇率大幅波动，可能会导致产生汇兑风险。公司也会积极关注国际形势，尽量降低汇
率变动给公司带来的风险。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
汉王科技是人工智能领域内高科技企业，长期从事于计算机视觉（文本图
像识别、生物特征识别、视频结构化）、自然语言处理、智能人机交互技术的研究，
各项技术处于业内领先水平。基于拥有自主知识产权的核心技术，公司持续推进人工
智能产品研发和行业应用落地。
（一）报告期内的经营重点
1、技术研发与产品创新
公司在人工智能视觉图像识别及人机智能交互方面持续投入，结合实际应
用需求，确立了公司多模态、多类型、复杂场景识别的技术领先地位。目前公司拥有
有效专利933项，其中发明专利占比总数近六成，达到536项；拥有注册商标1134项。
近年来，公司积极参与国家重大项目研发，先后参与国家科技创新2030-“
新一代人工智能”重大项目“复杂版面手写图文识别及理解关键技术研究”、“以中
文为核心的多语种自动翻译研究”等相关课题研究工作。相关课题的研究将带动公司
在多学科多题型纸笔考试和作业的智能阅卷的研发，以及以中文为核心的多语种、多
模态自动翻译技术，在面向多种应用场景的自动翻译系统和验证应用等关键技术与应
用研发上形成突破。目前，公司承担的相关课题研究有序开展。
公司数字绘画品牌“xencelabs”的首款专业数字绘画板产品于2021年2月
向全球发布，目前该品牌的其他板、屏产品已陆续立项，进入新产品研发阶段，专业
数字绘画产品呈系列化方向发展。
公司数字智能笔芯片研发与设计工作进入技术方案沟通确认阶段；另外，
公司电容笔产品由USI协议笔向全协议笔发展，未来将支持多种协议系统；现阶段公
司电容笔产品在TOB端持续获得知名一流厂商的认可与订单，TOC端新产品也已进入试
制阶段。公司的笔智能交互技术及产品保持持续领先优势。公司文本大数据服务业务
以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心项目方案已经成熟并落地应
用；针对AI卷宗图文解析识别的云平台解决方案“云图”产品也已落地应用，上述产
品是依据客户需求设计开发的行业应用产品，具有可复制性。
2、夯实全球营销网络，多地布局国内区域市场
在TOC端，公司数字绘画产品通过Amazon、eBay等主流跨境电商平台及近20
个自营独立站销往海外数百个国家及地区，公司运营团队遵循合规性和自律性原则规
范运营，销售业绩稳定增长。公司重视自营平台的运营，自营平台的销售占比逐渐提
高。报告期内，公司还不断加强AI智能终端在国内线上平台的推广力度，在淘宝、京
东、抖音、快手等平台采用短视频、直播、自媒体引流、达人测试、网红合作等方式
，增强品牌及产品曝光度，自营店铺排名及主推单品排名均有所前移。
在TOB端，公司加大对文本大数据等业务的推广力度。一方面，通过与具有
行业资源优势、政策获取优势的国有背景公司合作，一并开拓当地市场或垂直行业市
场，报告期内，已切入天津智慧人才市场、张家口地区智慧政务市场、河南许昌的智
慧教育、智慧档案等多个业务场景；另一方面，通过设立区域型中心，本地化推广公
司相关业务，先后设立广东、武汉、长沙、重庆等区域中心，调配国内市场资源，在
产业链上进行全国化布局，不断提升产业链各环节的资源整合和利用水平。
（二）主要业务
1、笔智能交互业务
上半年，笔智能交互业务保持增长趋势。其中，数字绘画业务线向两端拓
展，并进一步完善海外及国内的营销体系；消费电子终端配笔再次获得原有大客户的
订单，保持长期合作；无纸化应用场景在司法审讯系统的落地项目增多。
（1）数字绘画
今年2月，在美国举行公司首款专业级数字绘画产品全球线上发布会，正式
推出“xencelabs”专业品牌及其首款绘画产品，该产品打破现有市场的局限性，为
创意工作者提供更多的专业数字绘图工具选择。也是公司进军专业级数字绘画的里程
碑。为进一步丰富专业级产品线，公司在不同尺寸的绘画板和高阶绘画屏上进行产品
研发，目前已分别进入产品测试或定型阶段，条件成熟后会推向市场。
公司消费级数字绘画品牌“XP-PEN”的产品体系进一步丰富、营销网络进
一步完善。为满足多场景用户需要，推出面向绘画、教育、办公和游戏等全能应用系
列“DecoFun”，开辟新的目标市场。
入门级数字绘画品牌“UGEE”推向海外市场。目前已在主流跨境电商Amazo
n、eBay、AliExpress及海外独立站进行销售。
（2）消费电子配笔
报告期内，消费电子配笔继续保持与原有战略大客户的合作，并在原有基
础上拓展了业务合作范围，除原有大客户外，公司也积极开拓其他大客户并取得进展
。与知名品牌厂商合作的市场示范效应为公司在智能笔交互场景的业务拓展提供有益
经验。
除向品牌厂商提供配套智能笔外，公司逐步向C端消费级市场延伸，兼容IO
S协议的电容笔产品进入试制阶段，条件成熟后将面向消费者直接销售。
（3）无纸化办公
报告期内，公司进一步整合签批业务，推进国产化平台的适配与开发。业
务模式由单一模组供应向系统集成转型、产品由单一签批功能产品向柜面产品组合（
签批、高拍、扫描等）转型，着力满足自助终端对无纸化签批的需求，保持在银行、
运营商、电力等领域的行业优势。
后续计划加强配套应用软件开发，重点培育公安、司法市场，目前无纸化
司法审讯系统在辽宁、四川、江西、江苏、安徽、广东、新疆等地拥有较多客户。
2、文本大数据业务
报告期内，公司继续加大研发投入，强化复杂图像文本识别技术、多语言
文字识别技术，推动NLP认知智能技术的升级，实现技术创新与产业应用的良性互动
；基于OCR+NLP核心技术，继续加强文本大数据业务的市场推广，为司法、金融、档
案、教育、医疗等行业的数智化建设提供更深层次的服务。
（1）智慧司法
报告期内，以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心在北
京市高级人民法院落地应用，形成三级法院一体推进的“首都模式”，该中心的OCR
精准识别、智能编目、RPA自动回填等功能最大限度减轻司法干警的事务性负担与重
复性工作，是公司司法产品服务生态的基石。北京目前是全国首个三级法院一体推进
电子卷宗随案同步生成和深度应用机制的省市。该项目的顺利实施为公司在全国法院
规模化推广提供可复制、可借鉴的有益经验，公司将在全国范围内大力推广该产品。
另外，公司研发的AI卷宗图文解析识别云平台“云图”在最高人民检察院落地应用，
该产品有助于解决手写识别、图文解析、关键信息提取等问题，公司将进一步在检察
院体系内推广该产品及服务。
（2）智慧档案
报告期内，公司继续坚持以标杆项目带动规模化推广的市场策略。以国家
图书馆、上海市图书馆为数字人文的标杆项目，以杭州市档案馆、广东省档案馆为智
慧档案馆的标杆项目，进行高精度的全文本化、细颗粒度的数据结构化抽取工作，为
档案大数据知识图谱和数据挖掘奠定前期基础，进一步巩固公司在公共档案领域的竞
争优势。除公共档案外，公司开拓了城建档案、人才档案、企事业档案等垂直档案行
业，以上海市城建档案馆、天津市人才市场为标杆项目，为将来全国推广奠定基础。
（3）智慧教育
报告期内，公司着力对智慧阅读、电子作业本、学生本等产品进行开发与
推广，教、学产品进一步丰富。智慧阅读系统平台已在山东、浙江、宁夏等地的数十
所中小学落地应用。对电子作业本的教师端APP、学生端APP、题库资源与录入等方面
迭代升级，产品形态进一步完善。
（4）智慧金融
报告期内，适应金融行业自主安全可控的需求，银行相关产品进行了国产
系统适配；在金融领域应用较多的表格分析与理解技术上取得突破，表格分析准确率
超90%，单元格分析准确率近100%，居于业内领先水平；为实现从1到N的突破，公司
结合实际业务需求推出货架型产品，目前卡证识别、票据识别、手写识别等已实现“
货架化”技术解决方案。
公司与中国建设银行、邮储银行、中国工商银行等保持良好的常年合作关
系，客户业务流程中对金融信息数字化智能化的新业务需求不断产生，公司将抓住相
关机会积极拓展市场。除银行客户外，上半年开拓中国人寿保险公司，为后续公司产
品在保险行业的产品推广起到示范作用。
3、AI终端
公司在智能硬件终端上，集技术、产品研发、生产制造之大成，通过二十
余年努力，打造出较强的软硬件能力；“汉王”品牌被认定为国家驰名商标，在消费
者中享有较高的知名度；公司秉承“依托技术、精研产品”理念，不断向市场输出高
技术含量的新国货。报告期内，公司重点对智能办公本、仿生扑翼飞行器、翻译笔等
产品迭代升级。
智能办公本方面，基于手写识别技术的核心优势进一步明晰手写笔记的市
场定位，通过邀请目标消费群体持续测试的方式对智能办公本的应用软件快速迭代开
发。上半年推出的智能办公本新品在京东、天猫等平台的销售数据逐步放量并进入京
东金榜。
仿生扑翼飞行器目前作为一款新型智能玩具，产品矩阵进一步丰富，由单
一仿生鸟扩充至仿生蝴蝶、百灵、毕方神鸟、白头鹰等多种形态。
4、人脸识别及生物特征识别
报告期内，公司对人脸识别、掌纹识别、指纹识别等身份识别核心算法进
一步研发升级；对视频结构化的应用技术进行了扩充，新开发的高空抛物智能追溯系
统可以实现实时告警、精准定位、轨迹回溯等功能，相关市场正在积极拓展中。
产品由红外光识别向可见光识别的转型基本完成；视频结构化技术应用方
面，继续在智能视频分析领域进行业务拓展，已与石化、管道类公司开展多个项目合
作；新增国土资源视频分析领域，并与地方国土局展开项目合作。
（三）公司业务发展外部环境分析
1、各地方、各行业落实中央关于人工智能的战略部署，公司技术、产品在
人工智能产业化中广泛应用
《国家中长期科学和技术发展规划（2021-2035年）》将人工智能作为“三
驾马车”之一，国务院出台的《新一代人工智能发展规划》提出“到2025年，中国人
工智能核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元；到2030年，使
中国成为世界主要人工智能创新中心”。“十四五”规划把科技自立自强作为国家发
展的战略支撑，将人工智能列为前沿科技领域的“最高优先级”，将推动中国的人工
智能产业来新一轮的大发展。
为落实中央关于人工智能的战略部署，各地方陆续结合本地实际情况发布
实施细则，各行业进入智能化转型的快车道。公司自成立以来即在人工智能领域内耕
耘，掌握了AI视觉分析、自然语言理解、人机交互等核心技术，相关技术及产品在智
慧城市、智慧安防、智慧园区等场景中应用广泛，是人工智能、数字经济时代的先行
者。
2、传统行业数智化转型，政策导向明显，文本大数据业务迎来新的发展机
会
司法、金融、档案、医疗、教育等行业是公司文本大数据服务的重点目标
行业，在数字中国、数字经济建设的大背景下，相关行业数智化建设的政策导向明显
，文本智能的业务市场进入成长期，空间广阔。
2021年5月，最高人民法院《人民法院信息化建设十四五发展规划（2021-2
025）》指出要以智能辅助升级优化为重点，加强智能审判、智慧执行辅助研究及应
用，深入推进电子卷宗随案同步生成和深度应用，全面推广类案强制检索、文书辅助
生成、要素式智能审判等应用，提高审判执行智能化水平。积极探索智慧法院大脑和
司法数据中台建设，提高大数据管理和服务平台的数据汇聚、管控和服务能力，推动
形成裁判文书结构化、图片识别、语音识别等人工智能通用的司法大数据中台。公司
以OCR文字识别、NLP自然语言理解为技术支撑在司法领域经营多年，上述政策有助于
公司推进智慧司法的产品生态建立，进一步拓展智慧司法业务范围。
2021年3月，文旅部、国家发改委、财政部联合发布《关于推动公共文化服
务高质量发展的意见》，提到加快推进公共文化服务数字化。加强智慧图书馆体系建
设，建立覆盖全国的图书馆智慧服务和管理架构。提升数字文化馆网络化、智能化服
务水平，进一步完善国家公共文化云等平台的大数据管理和服务功能。目前公司积累
了包括国家图书馆、上海市图书馆、故宫博物院在内的一大批优质客户，上述政策为
公司数字人文、智慧档案馆业务带来全新的发展机会。
2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步减轻义务教
育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，指出作业是学校教育教学管理工作的
重要环节，科学合理有效的作业，帮助教师检测教学效果、精准分析学情、改进教学
方法；注重素质教育；教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高
质量教育支撑体系的指导意见》，指出深入应用5G、人工智能、大数据、云计算、区
块链等新一代信息技术，充分发挥数据作为新型生产要素的作用，推动教育数字转型
。公司的电子作业本基于公司的OCR、NLP技术，并结合相应软件应用可以帮助教师加
强作业管理、分析学情以提高效率。公司的数字绘画、智慧阅读系统、仿生扑翼飞行
器等产品亦可以从美术、阅读、课外活动等方面促进学生素质教育提升。上述政策的
发布智慧教育业务带来更大的发展空间。
2、文创行业、智慧教育、电子签名行业市场规模扩大，带动笔智能交互产
品的需求增加
数字创意产业是现代信息技术与文化创意产业逐渐融合而产生的一种新经
济形态。在数字创意细分市场，笔交互产品主要面向绘画爱好者、设计师、游戏和影
视设计工作者以及动画制作者。随着对游戏画面精细化、高质的追求，数字绘图将成
为游戏制作的主流技术趋势。随着在线动漫平台兴起以及二次元文化在年轻群体的传
播，我国泛二次元用户规模高速增长，预计到2023年我国在线动漫市场规模将突破30
0亿。专业绘画设备作为动漫市场必不可少的创作工具，也将在未来随着产业的发展
呈加速发展的趋势。
中国线上教育市场规模保持逐年增长的态势，2020年疫情对在线教育的发
展起到刺激催化的作用，有数据显示，2020年中国在线教育市场规模超5000亿。在智
慧教育领域，笔智能交互产品以原笔迹手写输入技术为载体，将传统教学数字化，教
师端利用智能板书多媒体课件原笔迹批注，学生端原笔迹作业和笔记，是全面优化教
学过程的教学辅助工具。笔交互产品作为线上教学的刚需工具，在线教育市场规模的
扩张将进一步带动笔交互产品的市场需求。
2019年全国人大对《电子签名法》进行修订，进一步确定电子签名的法律
效力，在国家大力推动完善电子合同、电子发票、电子印章、电子签名、电子认证等
数字应用的基础设施的态势下，智能识别与手写输入产品在办公签批、云会议方面应
用广泛。在先进技术的保障下提高合同签署和管理的效率与安全性。公开数据显示，
2019年中国电子合同签署次数高达278.9亿次，同比增速高达317.5%，预计2020年突
破500亿次。公司的签批产品符合国密要求，在银行、运营商等领域长期处于领先优
势，在电子签名环境发展的趋势下，会有更多的细分领域市场开发。
二、核心竞争力分析
公司是中国人工智能产业的先行者，在人工智能领域深耕二十余载，长期专注
于人工智能及智能交互技术的研发及应用，坚持自主创新，形成了显著的竞争优势，
构建了人工智能领域较高的技术壁垒。竞争优势主要包括：
技术领先性：
公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新，研发团队屡次
获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研创新能力。公司是
“国家企业技术中心”、“北京市无纸化办公信息采集设备工程技术研究中心”、“
国家知识产权示范单位”。公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保
持较高水平研发投入，产出大量技术成果。公司多项技术处于国际和国内领先地位，
如公司是全球唯二的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，手写识别曾获国家
科学技术进步一等奖、OCR技术曾获国家科学进步二等奖、人脸识别技术在公安部举
行的重量级评测中获得最高级别A级证书等，已上技术形成了较高技术壁垒。
全球营销网络：
公司构建了覆盖国内外的营销渠道和服务网络，线上线下营销渠道良性发展，
全球营销网络不断完善。公司在保持国内外线上主流电商平台覆盖的基础上，还建立
了完善的线下营销渠道和服务网络，与众多渠道合作伙伴保持良好合作关系，为客户
提供端对端的快速、优质服务。公司利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服
务管理体系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
截止报告期末，公司在20余个国家设立了近80个海外仓，公司建立了良好的支
撑网络体系。
自主创新研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI三级认定，并在此基础上进一步完善创新研发体系
，包括创新产品流程、项目管理制度等，确保研发进度紧跟市场趋势；通过了Automo
tiveSPICE二级认证，提高了汽车电子软件开发领域的质量管理能力，保障了公司与
多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司持续贯彻ISO9001/ISO14001/OHSAS18001
等管理体系、知识产权管理体系认证，保证公司产品符合品质、环保、健康、安全及
知识产权等相关要求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航。公司在自主创新研发体
系基础上，还不断摸索“自主研发+协同创新”体系模式，近年来公司陆续参股和收
购了一批人工智能技术企业，与中国科学院自动化所保持良好合作及技术研发合作，
参与国家重大研究课题，构建产学研深度融合技术创新体系，逐步形成技术创新生态
圈。
优质大客户资源：
公司常年在司法、金融、教育、医疗、档案、通讯、汽车等多行业进行深耕拓
展，与各行业的诸多知名单位形成了长期良好的商务合作伙伴关系。五大国有银行及
众多商业银行、三大电信运营商、北京天津各级人民法院等，均为公司长期优质客户
资源；公司与多家知名企业达成了战略合作关系，多年积累沉淀的优质客户资源，为
公司TOB销售奠定了良好基础。
品牌影响力：
“汉王”是国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，并形成了“Hanvon”
、“XP-PEN”、“XENCELABS”、“UGEE”、“DecoFun”、“GOGOBird”多层次多品
类品牌矩阵。
公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知名度与美誉度，汉王笔、手
写板、智能办公本等产品的客户忠诚度高。公司数字绘画产品，在国际市场赢得了很
好的用户口碑，为中国制造、中国数字产品在国际市场上树立了良好的品牌形象，汉
王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
管理创新：
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，形成管理人员持股及
合伙人制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种激励
措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保持核心人才
的稳定性和积极性；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目标制定、运
营目标实现、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面管控和指导
，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业务合作，提
升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势
2021年，中国经济将持续复苏，经济的修复正在逐步从企业端向居民端转移，
消费与服务业将是下一个经济复苏的主要动力。国际市场，中美经贸摩擦或将迎来一
定缓和，但是短期内中美关系也恐难出现明显改善，美国对华继续实行包括人工智能
在内的高科技封锁、进行技术封堵的趋势仍充满不确定性，加之现阶段全球新冠肺炎
疫情的影响，将让国内外的经济形势面临的更多的不确定性及困难。
目前，国内疫情形势虽有所缓解，但新冠疫情在全球的蔓延形势仍不容乐观，
近年公司大力推进的海外销售（特别是欧美市场）及海外市场发展计划，受新冠疫情
的影响存在不确定性。公司将抓住此轮经济复苏的时机，迎合数字创意、在线教育、
新基建、防疫安全管理等市场需求，积极调整经营计划，应对外部环境带来的挑战。
2、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩大，
若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类风险
主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技术风
险、廉洁风险等方面。
公司将进一步提高经营效率，不断强化集团对子公司战略、运营、财务的管控
能力，提升抗风险能力。公司将做好各业务板块间的资源共享、资金调度、预算管理
、抗风险管理等工作，将通过加强内部管理及风险管理体系来实现集团化管控要求，
避免相关风险的发生。
3、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽管公
司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇率变
动对公司出口业务的影响。
公司将继续专注于业务领域，紧抓市场的需求变化，加强前沿技术的研究投入
，积极推出新产品；控制产品成本，使产品更加具有竞争力；给用户提供产品的同时
提供服务，增强用户粘性。
4、技术开发及技术成果转化风险
公司在技术研发方面的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司的研发失败
或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，产品成本居高不下，都将丧失部分已有的市
场份额，也将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
公司将加大市场调研力度，优化产品规划，使之同市场接轨更加紧密；加强研
发管理人员培训，更好的执行研发项目管理制度，控制项目进度，建立相应的考核激
励制度；把控技术预研项目的预算总额度，控制新技术和新产品带来的风险。
5、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的市场
竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流失现
象，将对公司生产经营带来一定影响。
为保持公司核心团队稳定，公司将优化薪酬和福利体系，建立合理的业务评价
级别和对应的绩效奖励制度及激励制度；建立公平的竞争晋升机制；提供全面、完善
的培训体系；创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业文化来吸引、
培养人才。
6、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司相关产品
通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等数百个国家或地区，
随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致汇率大
幅波动，可能会导致产生汇兑风险。公司也会积极关注国际形势，通过及时结汇等措
施尽量降低汇率变动给公司带来的风险。
7、第三方电商平台运营风险
公司部分商品主要通过第三方电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通等平台）进
行线上产品销售，线上销售额占营业收入的比重较大。若该类电商平台自身经营的稳
定性、业务模式或经营策略发生了重大变化，或该类电商平台所在国家或地区的政治
经济环境出现不稳定因素，间接导致该电商平台运用相关运营规则，影响到开立店铺
的正常运营，则可能对公司的经营业绩产生不利影响。公司关注到2021年上半年，亚
马逊平台出现中国卖家大规模被封号的情况，若公司与线上第三方平台稳定的合作关
系在未来发生重大不利变动，亦可能对公司的经营活动、财务状况造成不利影响。
公司在运营过程中会保持与平台的沟通，会继续严格遵守平台规则，最大限度
降低类似风险。另外，公司也会积极拓展自营站、海外线下渠道、行业市场，进一步
开发国内市场，以分散和降低相关风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
近年来，人工智能、大数据等新兴领域受到政府高度关注，成为国家发展
战略的一部分。公司设立于1998年，二十多年来一直在图像识别、大数据与智能交互
领域耕耘，并在“图像识别”、“人脸及生物特征识别"、“笔交互”、“视频结构
化”、“自然语义理解”等关键人工智能前沿技术上形成深厚的技术积累。
报告期内公司营业总收入为1,555,160,536.99元，同比增长40.80%；2016-
2020年，公司营业总收入年均复合增长近40%；营业利润为211,024,124.57元，同比
增长380.60%；利润总额为212,987,918.40元，同比增长376.47%；归属于上市公司股
东的净利润为103,992,103.81元，同比增长177.81%；基本每股收益为0.4792元，同
比增长177.80%。
本年度公司收入及利润增长变动的主要原因：
1）随着公司全球营销网络搭建的日趋成熟，公司数字绘画类产品借助Amaz
on、e-Bay、Express、wish、Lazada、Shopee等主流跨境电商平台及15个自建站销往
全球100多个国家和地区，多款产品被亚马逊进入“Bestseller”榜单。2020年，海
外线上购物的渗透率进一步提升，同时线上教育的教学交互需求激发，带动了公司笔
智能交互业务营收及利润的快速增长，公司的全球化营销战略得到初步验证。
2）汉王品牌影响力的提升，供应链管理的加强及在子公司数字绘画产品中
使用汉王无线无源电磁技术的产品销售占比的逐步提高，经济效益得以体现。
3）笔智能交互业务营业收入大幅增长，同比增长107.12%，毛利率58.71%
，较上年同期增长18.08%，近三年笔智能交互业务营业收入年均复合增长率近90%；
文本大数据与服务业务毛利率较上年同期增长10.34%。
二、核心竞争力分析
汉王科技作为中国人工智能产业的先行者，在人工智能领域深耕二十余载
，长期专注于人工智能及智能交互技术的研发及应用，聚焦笔智能交互、文本大数据
与服务、人脸与生物特征识别、AI终端四大业务板块，在发展过程中持续秉承创新精
神，形成了显著的竞争优势，构建了人工智能领域的行业壁垒。报告期内，公司核心
竞争力进一步加强，竞争优势主要包括：
技术领先性：
公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新。经过多年
的培育和发展，公司拥有一支高素质、多层次、经验丰富的技术研发精英团队，屡次
获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研创新能力。公司研
发获得“国家企业技术中心”、“北京市无纸化办公信息采集设备工程技术研究中心
”等技术中心认定。公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保持较大
规模研发投入，产出大量技术成果。公司多项技术处于国际和国内领先地位，如人脸
识别、人证比对、自然语言处理、手写识别、OCR识别、大数据与服务、无线无源电
磁技术、主动电容笔技术、嵌入式光学硬件扫描技术、数字阅读硬件技术、智能硬件
云+端平台技术、仿生扑翼飞行机器人技术等，均形成了较高技术壁垒，公司荣获“2
020年度科技创新品牌”奖。
全球营销网络：
公司构建了覆盖国内外的营销渠道和服务网络，线上线下营销渠道良性发
展。2020年度，公司推进海外电商平台的拓展，通过亚马逊、eBayExpress、wish、L
azada、Shopee等主流跨境电商平台及15个独立站，将产品与服务销往美国、德国、
法国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等100多个国家或地区。公司在保持国内外线
上电商平台覆盖的基础上，还在线下建立了完善的营销和服务网络，同时与众多渠道
合作伙伴保持紧密合作关系，为客户提供端对端的快速、优质服务。通过营销与服务
网络的不断拓建，公司拓宽了产品的销售渠道，提升了产品在全球的销售能力，进一
步抢占了国际市场。公司还利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服务管理体
系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
公司建立了良好的支撑网络体系：截止报告期末，公司在20余个国家设立
了50个海外仓，其中在5个国家设立了自营海外仓，通过与第三方物流公司合作的模
式，在10个国家建立了20个海外仓，通过与销售平台合作的模式，在12个国家建立了
25个海外仓。
自主创新研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI三级认定，并在此基础上进一步完善创新研发
体系，包括创新产品流程、项目管理制度、激励制度等，确保新产品紧跟市场趋势及
时发布；通过了AutomotiveSPICE二级认证，提高了汽车电子软件开发领域的质量管
理能力，保障了公司与多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司持续贯彻ISO9001/
ISO14001/OHSAS18001等管理体系，保障产品符合品质、环保、健康与安全等相关要
求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航。公司在自主创新研发体系基础上，还不断
摸索“自主研发+协同创新”体系模式，近年来公司陆续参股和收购了一批人工智能
技术企业，并与中国科学院自动化所、华北电力大学等知名院所建立专项技术研发合
作，共同深化科技、人才、数据等资源的合作交流，构建产学研深度融合技术创新体
系，逐步形成技术创新生态圈。
优质大客户资源：
公司多年来将技术、产品及服务向教育、金融、政府、安防、银行、通讯
、医疗、政法、汽车等多行业进行深耕拓展，通过多年市场培育，公司与各行业的诸
多知名单位形成了良好的商务合作伙伴关系。五大国有银行及众多商业银行、农商农
信银行，第一历史档案馆、第二历史档案馆，解放军总医院、协和医院、同仁医院、
华西医院，北京高院、天津高院、北京政法委，奥迪、大众、丰田、福特、现代、三
菱等，均为公司长期优质客户资源；同时公司还与多家知名企业达成了战略合作关系
，多年积累沉淀的优质资源，为公司B2B销售模式奠定了良好商业基础。
品牌影响力：
“汉王”作为国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，在海外形成多
层次品牌矩阵，以“Hanvon”、“XP-PEN”、“XENCELABS”、“GOGOBird”、“UGE
E”等品牌成的产品销往全球。
公司的汉王笔、电纸书、绘画板、绘画屏、仿生扑翼飞行机器人、人脸识
别、大数据与服务等人工智能领域的技术、产品与服务，在市场上经营二十余载，收
获了一大批极具黏性的优质客户，公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知
名度与美誉度，客户对品牌忠诚度高。尤其2020年度，汉王XP-PEN绘画板、绘画屏产
品，更是在国际市场赢得了很好的用户口碑，为中国制造、中国产品在国际市场上树
立了良好的品牌形象，汉王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
管理创新：
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，形成管理人员持
股及合伙人制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种
股权激励措施，为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保
持核心人才的稳定性和积极性；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目
标制定、运营目标实施、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面
管控和指导，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业
务合作，提升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。2020年度，公司
还在全国多地建立了分公司、办事处，同时在深圳建立了南方生产基地，以期达到降
本增效的经营目的及提升公司盈利空间的成效。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局、趋势及宏观环境
人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，已成为新技术
基础设施的主要支撑技术之一，新基建赋予其全新使命，通过与传统产业的深度融合
，助力政府、企业乃至整个社会、经济向数字化、智能化转型。在数字经济快速发展
的背景下，政法、医疗、档案、金融等行业向数字化转型，文本大数据迎来新一轮的
发展机遇。
随着人工智能及传感器技术的不断发展及商业化落地，脑机接口、语音交
互、触摸交互、笔交互等智能人机交互方式的需求和应用更为广泛，其中笔交互在可
预见的很长一段时间内是非常重要的交互方式，特别是在电子签名、在线教育等场景
更是不可或缺的交互方式。公司是笔交互市场的重要参与者，在相关市场发展的背景
下，也会给公司业务带来新的发展空间。
（二）公司的未来发展战略
企业的发展战略未发生重大变化。
公司的长期发展战略是以“专注成就精彩，创新引领未来”为核心经营理
念，未来5年的发展战略是以“依托技术、精研产品、扩大市场”为核心理念、技术
投入与营收相对匹配为经营管理模式。
公司在各个业务相关领域的发展战略如下：
人工智能/大数据相关：持续保持并提高在人工智能、大数据方面的投入，
依托在图像识别、自然语言处理NLP等方面的技术积累，成为文本大数据认知智能的
龙头企业。
智能人机交互方面：成为数字绘画领域的龙头企业，并进一步成为人机交
互领域的领先企业。
智能终端：持续关注智能扑翼机器人领域，成为该领域的领军企业。
（三）2021年公司经营计划
笔智能交互：技术研发方面，公司将推出自主研发设计的智能笔芯片，加
快智能笔芯片国产化步伐，以进一步提高笔触控的精准度和压力感应、提高用户体验
。产品推广方面，公司围绕数字绘画用户的不同需求，推出不同品牌的数字绘画产品
。一方面在全球范围内推出专业级绘画品牌“xencelabs”，抢占专业级市场，另一
方面将XP-PEN品牌系列产品引入国内，整合国内消费级市场；再一方面将UGEE品牌推
向海外，整合海外低端市场。对于国外市场将加大线下渠道销售建设，对于国内市场
将加大在天猫、京东、抖音小店、汉王商城等线上店铺投入。继续在与知名手机厂商
的合作基础之上，寻求与大厂在智能笔方面的业务合作。通过以点带面的方式，挖掘
新行业、新应用的点用户以及大单点用户，然后进行迅速复制的模式带动签批业务的
发展。
文本大数据与服务业务：继续开拓法院、检察院、公安局等政法市场，并
以目前已经形成的首都模式为样板开拓全国市场；继续挖掘档案市场，包括传统档案
局市场、行业档案市场（如城建行业、人才行业、公检法档案）、银行市场，并进一
步利用NLP技术对客户提供深层次系统服务，提高客户粘性。研发方面，继续加大投
入，推动公司在自然语言处理NLP等认知智能技术的升级。
人脸及生物特征识别业务：技术研发方面，对人脸识别、人体姿态识别、
视频结构化等计算机视觉技术进行升级研发；围绕门禁考勤等泛安防市场采取更有效
的市场策略，抢占市场。
AI终端产品：提升品牌影响力，争取单品爆款。加强营销推广，并采取有
效的营销策略，推动扑翼飞行器、智能办公本等AI终端产品的市场放量。
（四）风险分析
1、宏观经济形势
2021年，中国经济将持续复苏，经济的修复正在逐步从企业端向居民端转
移，消费与服务业将是下一个经济复苏的主要动力。国际市场，中美经贸摩擦或将迎
来一定缓和，但是短期内中美关系也恐难出现明显改善，美国对华继续实行包括人工
智能在内的高科技封锁、进行技术封堵的趋势仍充满不确定性，加之现阶段全球新冠
肺炎疫情的影响，将让国内外的经济形式面临的更多的不确定性及困难。
目前，国内疫情形势虽有所缓解，但新冠疫情在全球的蔓延形势仍不容乐
观，近年公司大力推进的海外销售（特别是欧美市场）及海外市场发展计划，受新冠
疫情的影响存在不确定性。公司将抓住此轮经济复苏的时机，迎合数字创意、在线教
育、新基建、防疫安全管理等市场需求，积极调整经营计划，应对外部环境带来的挑
战。
2、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩
大，若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类
风险主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技
术风险、廉洁风险等方面。
公司将进一步提高经营效率，不断强化集团对子公司战略、运营、财务的
管控能力，提升抗风险能力。公司将做好各业务板块间的资源共享、资金调度、预算
管理、抗风险管理等工作，将通过加强内部管理及风险管理体系来实现集团化管控要
求，避免相关风险的发生。
3、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽
管公司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇
率变动对公司出口业务的影响。
公司将继续专注于业务领域，紧抓市场的需求变化，加强前沿技术的研究
投入，积极推出新产品；控制产品成本，使产品更加具有竞争力；给用户提供产品的
同时提供服务，增强用户的粘性。
4、技术开发及技术成果转化风险
公司在技术研发方面的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司的研发
失败或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，产品成本居高不下，都将丧失部分已有
的市场份额，也将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
公司将加大市场调研力度，优化产品规划，使之同市场接轨更加紧密；加
强研发管理人员培训，更好的执行研发项目管理制度，控制项目进度，建立相应的考
核激励制度；把控技术预研项目的预算总额度，控制新技术和新产品带来的风险。
5、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的
市场竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流
失现象，将对公司生产经营带来一定影响。
为保持公司核心团队稳定，公司将优化薪酬和福利体系，建立合理的业务
评价级别和对应的绩效奖励制度及激励制度；建立公平的竞争晋升机制；提供全面、
完善的培训体系；创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业文化来吸
引、培养人才。
6、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司相关
产品通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等100多个国家或
地区，随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致
汇率大幅波动，可能会导致产生汇兑风险。公司也会积极关注国际形势，尽量降低汇
率变动给公司带来的风险。
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免责条款
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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