002287奇正藏药资产重组最新消息
≈≈奇正藏药002287≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业
投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需
求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，促进
中医药传承创新发展。新冠肺炎疫情发生后，中医药全面参与疫情防控救治，作出了
重要贡献。为更好的发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协
调发展，2021年2月9日，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措
施》，强调提高中药产业发展活力，增强中药发展动力，实施中医药发展重大工程，
提高中医药发展效益，完善中医药服务价格政策，健全中医药医保管理措施，探索符
合中医药特点的医保支付方式，发布中医优势病种，鼓励实行中西医同病同效同价，
为中医药企业的发展提供政策上的鼓励支持。
新冠疫情在全球迅速蔓延，如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期
面临的问题，开发新药的同时，在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国
新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用，取得了良好的治疗效果。藏医药在瘟疫
防治方面有其独到的优势，疫情期间，西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份相继出
台防疫“藏药方”，在防疫中发挥了积极作用，公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治
疗方案。未来，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上
获得更大的认可。
新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响，后疫情时代，人们的生活方式将因
之而改变，互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展
。随着疫情的减缓，常见病、慢性病的治疗需求将恢复，公司产品治疗领域多在这些
领域，属家中常备品种，长期需求稳定。与此同时，随着人们对健康更加关注，一方
面将带来医疗健康产业的持续增长，另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨，公
司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展
机遇。
2、主营业务
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成
药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业
”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程
实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发
及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。
公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤
止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品，涵盖骨科、神经科、
妇科多个治疗领域。
3、主要产品及用途
4、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立
完整的供应、研发、生产和销售体系。
（1）供应系统
公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的
采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包
材采购采取招标比价的形式向供应商采购。
（2）研发系统
公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用
现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持
续发掘潜力，增强创新能力。公司整合研发中心、工程中心、研究院、制造中心、市
场医学部等多部门共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、资源评
估、药材种植和炮制研究，联合国内外科研机构进行新材料、新技术的研究，重点进
行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及
“白脉病”的基础理论研究，不断提升研发创新水平。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药
产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒
剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能
力；公司优化组织结构，持续改善产品工艺、质量、生产效能，提升新产品工艺技术
转化能力，为丰富产品提供有力保障；加强药品不良反应相关工作，对药品全生命周
期有效管理，提升产品市场竞争力。公司通过ISO14001环境管理体系再认证并取得证
书，日常管理中加强安全生产、环境保护管理，落实安全生产责任制，保障生产安全
、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、
产销协同，有序实施生产，保障多品种产品的销售需求。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办
事机构，拥有一支1,500多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推
广模式在等级医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，进一步推动渠
道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；深挖品牌价值，推动奇正品牌
的适度年轻化、品牌数字化、提升品牌知名度；洞察消费者线上购药行为变化，联合
美团、饿了么、京东到家等主流平台，推动新零售业务发展，同时继续推动精细化招
商模式，加速市场拓展。
探索拓展第三终端市场，为在私立诊所就诊的患者，提供藏医药优势病种
诊疗方案，实现以医带药的盈利模式。
5、公司所处行业地位
公司为国家级高新技术企业，创办20多年来，借助传统藏医药文化的健康
智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现
代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十一五、十二五、十三五课题研究。
截至报告期末，公司拥有79个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系
统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品。
6、主要的业绩驱动因素
2021年上半年，在做好防疫措施的前提下，公司管理层带领全体员工积极
开展各项业务，进一步加强管理，开源节流，应对行业变革带来的业绩挑战，持续推
进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局。一方面在进一步加大城市覆盖和渠道下沉
力度的同时，积极推进数字化营销转型，布局新媒体营销，扩大电商平台销售，拓展
O2O新零售业态，加快第三终端的销售推进；另一方面加大不同治疗领域新产品的上
市力度和效率，以精细化管理强化组织建设和团队执行力，以多元化激励激发团队动
力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影响力，保证业务
可持续发展，实现业绩稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入78,147.26万元，较上年同期增长27.69%；公
司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资的青岛百洋医药上市，导
致公司权益法核算下的利润大幅增长，报告期内，公司实现营业利润108,934.88万元
，较上年同期增长316.03%，实现归属于上市公司股东的净利润98,859.84万元，较上
年同期增长346.88%。
渠道方面，营销团队围绕城市拓展和渠道下沉有序推动各项工作。医疗渠
道持续深耕城市市场，积极开发县域及社区医疗市场，落实渠道下沉战略目标。零售
渠道深入拓展O2O新零售，通过平台专场活动，贴合品类需求人群，传播品牌信息，
截至报告期末，消痛贴膏在美团、饿了么贴膏类份额占比升至第1位；公司互联网奇
正大健康平台建设方面，搭建线上产品供应链体系，加快全产品覆盖，同时，在现有
互联网渠道基础上继续开拓市场及分销渠道，持续探索并布局社交电商平台合作机会
，建立线上渠道多元业务合作布局。
学术营销方面，以消痛贴膏为核心的藏药消痛系列产品，包括白脉软膏、
青鹏软膏、如意珍宝片，妇科国谈品种红花如意丸，分别在骨科、疼痛、康复、妇科
等多个全国性以及省级学科年会中宣传亮相，获得了更多临床专家的认知和认可，同
时随着多产品进入临床各类指南共识推荐，结合指南全国宣讲解读，各类线下城市会
、线上公益讲座、义诊患者教育活动等持续深入推进，累计数百场次，覆盖数万名临
床处方医师，为疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献。报告期内，《青鹏软膏
皮肤科临床应用专家共识》在《中国中西医结合皮肤性病学杂志》正式见刊发布，这
是皮肤科传统民族药中首个专家共识，具有显著临床指导意义。
品牌营销方面，借助NBAIP影响力及腾讯流量，精准触达运动人群，借助O2
O新零售业态，服务久坐人群，通过新老产品组合，为客户提供疼痛整体解决方案，
实现奇正品牌适度年轻化、数字化战略目标。通过创意内容结合赛事场景，构建“扭
伤”用奇正消痛贴膏的品牌联想。联动客户，推动NKA深度合作。
产品方面，继续巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中
的领先地位，同时加强公司消痛系列产品管理，积极培育新品，形成消痛贴膏、白脉
软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为一体的疼痛一体化产品品类。红花如意丸作为国谈品
种被纳入2020年版国家医保目录，进一步促进了妇儿产品的终端覆盖和学术推广，上
半年市场销售稳定增长。“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，
终端覆盖持续扩大，销售增长良好。其他系列口服藏成药，按照藏医优势病种治疗方
案进行学术推广，效果显著。流感丸、仁青芒觉等多产品被列入甘肃、西藏、青海、
云南、四川五省藏区新冠肺炎藏医药防治方案。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替
代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略稳步有序推进产品开发和对资源
的可持续性研究，注重提升研发效率和严格把控质量。同时将资源、市场、产业需求
融入产品设计及研发全程，持续执行全生命周期的研发管理；继续加强新型研发组织
建设及硬件设施配套建设，研发能力有了进一步提升。
生产制造方面，“奇正藏药医药产业基地建设项目”按计划有序开展，并
完成阶段性工作；“绿色智能制造项目”基本完成，目前已进入验收阶段；持续对已
上市及拟上市产品进行质量标准研究，推进项目按计划进行；以技术创新为主驱动力
，提升产品孵化及商业化转化、工艺技术、产品质量、生产效能。报告期内，公司通
过质量管理体系、职业健康安全管理体系、能源管理体系认证并取得认证证书，入选
西藏自治区2021年度绿色制造“绿色工厂”名单。
管理方面，报告期内，持续开展运营数据共享中心建设项目，为提高数据
管理水平、提升运营效能奠定基础；新建新业务流程，满足公司产品业务多元化发展
；提升营销数据质量，为经营决策提供数据支持。财务方面，持续推进财务信息化、
数字化建设工作，配合财务系统选型，进行流程梳理、制度建设，进一步强化企业财
务风险防范管理；通过财务管理内容、方式的拓展、优化，促进公司降本增效，提升
财务分析质量，为公司经营决策提供依据。人力资源方面，拓宽招聘渠道，保障人才
供给，解决应届生就业；通过面试官、内训师、新任经理培养等项目推动干部培养；
加强干部管理制度建设，形成人才激励与退出机制。
投融资方面，报告期内，公司与广东广药金申股权投资基金管理有限公司
、广州白云山医药集团股份有限公司签订《广州广药金藏股权投资合伙企业（有限合
伙）合伙协议》，共同设立广州广药金藏股权投资合伙企业（有限合伙），专项投资
于广州白云山一心堂医药投资发展有限公司，用于医药零售企业广东百源堂医药连锁
有限公司的发展。本次投资有利于公司深度融入零售渠道，谋求重点市场拓展机会，
深化行业合作，促进发展共赢，同时有利于扩大公司对外投资布局，扩展资产增值机
会，积累投资经验，提高投资水平。
报告期内，公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资
的青岛百洋医药股份有限公司于2021年6月30日在深圳证券交易所创业板上市。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司下属甘肃佛阁藏药有限公司荣获临洮县委、县政府颁发的“纳税优秀
企业”称号。
公司下属甘肃奇正藏药有限公司荣获榆中县委、县政府颁发的“优秀非公
企业”称号。
公司荣获国家药品不良反应监测中心颁发的“全国药品不良反应监测评价
优秀单位”称号。
公司荣获林芝市政府颁发的“2020年度林芝市就业促进先进集体”称号。
公司荣获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2020年度A级纳税信用等级”
称号。
公司荣获中共林芝市非公有制经济组织行业委员会颁发的“先进党组织”
称号。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。围绕“一轴两翼三支撑”的业务
战略目标，公司从建立产品优势向建立治疗领域优势转变，发展藏医药特色治疗优势
，做强镇痛领域的同时，发展妇儿领域，推广藏药浴疗法，开辟大健康互联网营销，
不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争
力，做大做强主业。
三、公司面临的风险和应对措施
1、医药行业政策方面
国家医疗改革不断深入，医保谈判目录出台、DRGs启动、药品“双通道”落地
，以及国家鼓励互联网+诊疗模式的发展，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为
，降低医院不合理用药比例，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利
风险。
应对措施：持续关注国家和地方医保政策变化及执行细则，从管理和产品优势
等方面提升品牌竞争力。管理上，加强精细化管理，注重员工过程考核，组织学习产
品知识，提高骨关节炎慢病管理能力，提升组织和管理效率。渠道上，积极推动新零
售业务拓展，加大消痛贴膏小规格包装及其他产品覆盖，通过大数据和场景化设计提
高产品可及性，精准触达目标人群；积极推动数字化分销，推动县域市场覆盖。产品
上，加大新品铁棒锤止痛膏的投入，提高产品覆盖率，增强消费者体验。
2、疫情对部分市场造成不利影响的风险
新冠疫情虽在全国得到整体有效控制，但在局部区域，如合肥、沈阳、广州、
深圳等地仍有零星或少量病例发生，影响到区域市场零售业务的发展，药店人流量受
限，拜访困难，业务沟通存在一定障碍。
应对措施：针对区域疫情的影响，公司各部门积极应对，及时调整产品供应和
市场方案。品牌建设方面，通过奇正-腾讯NBA项目，联合疫情区域核心主流连锁，通
过腾讯体育、连锁自媒体等触点扩大运动人群的曝光度，有效地提高了产品的知名度
；利用数字化营销方式，与行业专家合作，进行直播和培训，提高产品认知度。渠道
方面，加大渠道下沉和新零售投入，推动数字化分销，加速多品种覆盖，与到家平台
深度合作，精准触达目标人群。
3、研发方面
创新药物的开发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国
家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的
政策法规和技术原则不断更新，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧
，这就促使企业对临床研究的人力和财力的投入都要大幅增加。
应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前
提下，一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养，二是紧跟医药
技术革新形势，更新现有硬件设施。同时不断地加强政策法规学习，规避政策性风险
发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、
完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情猝然而至，在全球快速蔓延，疫情警报一经拉响，公司
第一时间投入抗击疫情的洪流中，紧急生产“防瘟”藏药流感丸、九味竺黄散，运达
武汉，供部分一线医护人员服用。疫情对整体医药市场都产生了影响，对公司业绩也
带来挑战。与此同时，国家新医改进一步深化，4+7带量采购全国实施、新版医保目
录调整，医药领域面临较大的变革。
2020年，疫情之下的公司经营稳中有序，“一轴两翼三支撑”战略持续推
进，从建立单一领域治疗优势向多学科领域进军，大力发展藏医药特色治疗优势，做
强镇痛领域的同时，着重发展妇儿领域，进一步丰富“一轴两翼三支撑”的内涵：“
一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇
痛领域，“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科，探索医学护肤品领
域，发展藏医特色专科，推广藏医药浴法特色疗法及用药；另一方面启动奇正藏医药
互联网大健康营销平台建设。“三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组
织。
报告期内，面对疫情带来的不利影响和政策环境的变化，公司管理层带领
全体员工于逆境中拼搏奋进，在做好防疫措施的前提下积极组织复工复产，进一步加
强管理，开源节流，应对疫情及行业变革带来的业绩挑战。一方面在进一步加大城市
覆盖和渠道下沉力度的同时，积极推进数字化营销转型，布局新媒体营销，扩大电商
平台销售，拓展O2O新零售业态，加快第三终端的销售推进；另一方面加大不同治疗
领域新产品的上市力度和效率，以精细化管理强化组织建设和团队执行力，以多元化
激励激发团队动力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影
响力，保证业务可持续发展，实现业绩稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入147,621.38万元，较上年同期增长5.24%；实
现营业利润45,727.90万元，较上年同期增长13.88%；实现归属于上市公司股东净利
润40,570.06万元，较上年同期增长11.38%。
渠道方面，传统渠道在疫情期间受到巨大冲击，医院和药店人流量大幅下
降，看病和购药均极大受限。尽管面临挑战，公司营销团队迎难而上，通过学术营销
和品牌营销的强化，结合精准的资源投入和高效的执行力，进一步推动渠道下沉，加
快二三线市场的有效终端覆盖，同时积极推动新渠道拓展，一方面加大电商渠道的营
销推广，除继续保持与阿里、京东、拼多多等电商平台的合作关系外，开拓小红书、
抖音等电商渠道，借助时下风靡的直播趋势，组织搭建电商直播体系，涉足社交电商
领域，运营品牌账号、与达人合作，形成了相对完整的线上渠道矩阵。另一方面迅速
组建新零售业务团队，深化新零售平台战略合作，与品牌连锁携手拓展O2O新零售发
展路径。报告期内，公司不仅实现了医院和零售传统渠道的双增长，也取得了电商平
台和O2O新零售新渠道的业绩的大幅增长。
产品方面，报告期内，公司“做强镇痛”、发展二三梯队的产品战略取得
有效成果。公司一方面积极推动“做强镇痛”的核心战略进一步落地，核心产品消痛
贴膏通过渠道下沉持续保持增长态势，围绕“疼痛一体化解决方案”而推出的新产品
——铁棒锤离散贴以“关节止痛绷”的差异化定位，解决了消费者关节贴不牢的痛点
，与竞品形成有效区隔，通过上市会、培训会、消费者体验等活动快速切入市场，取
得了较好的销售业绩。另一方面，围绕发展二三梯队产品——做大妇科领域市场的战
略目标，公司加大了独家品种红花如意丸的拓展力度，取得了销量的大幅提升。与此
同时，疫情期间，公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录，为抗击疫情提
供治疗方案，“护肺”家族呼吸系统产品表现突出。“善胃”家族消化系统口服藏成
药产品通过持续的藏医药培训、社区患者教育，销售业绩也增长明显。公司电商平台
以疼痛一体化解决方案为原点进行新品开发，上线“奇正藏遇足浴丸”，尝试为消费
者提供多种产品立体化解决疼痛问题。
学术营销方面，在疫情的催化下，公司加快了营销数字化转型的步伐，实
现了线上线下整合学术营销传播，通过奇正医学之声、空中课堂等多种线上平台开展
学术项目、传播医学信息，结合线下学术会议、患教义诊等活动，构建医——药、医
——患多元沟通渠道，为高效触达医生患者奠定基础。2020年全年共组织骨科、皮肤
科、妇科、康复科、疼痛科等专家开展线上讲座80余场，累计观看人数4万余人。报
告期内，公司产品的临床价值及治疗优势得到更多认可，多个产品进入指南、共识。
消痛贴膏成功入选中华中医药学会风湿病分会《骨关节炎病证结合诊疗指南》、中华
中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）和《中医整脊临床诊疗指南》、世
界中医药学会联合会《国际中医临床实践指南》、《中成药治疗优势病种临床应用指
南》标准化项目组《中成药治疗膝骨关节炎临床应用指南》以及中国中医药研究促进
会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。红花如意丸进入《中成药治疗优势病种临
床应用指南》标准化项目组《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用
药。青鹏软膏成功进入中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）、《中
成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗湿疹临床应用指南》。
白脉软膏进入中华中医药学会《面瘫病中医内科临床诊疗指南》推荐用药。
品牌营销方面，公司一方面通过数字化学术营销与专业医生和患者进行沟
通交流，提升学术影响力，树立企业在医疗市场的品牌形象。另一方面通过构建多维
互联网传播矩阵，精准触达目标消费者，线下塑造品牌的价值主张，线上实现精准触
达及高转化，构建线上线下全时全域全场景新营销模型。在电商渠道，通过自媒体平
台及内容矩阵的构建，形成有效的内容传播，加大了品牌的曝光度，提升了公司产品
的认知度及销量；打造品牌与粉丝互动体系，提升了品牌在互联网上的影响力。在零
售渠道，通过与腾讯合作，在CBA赛事直播中植入品牌广告，提高了目标人群对产品
的知晓度和认知度。加大在新零售领域的探索力度，布局线上消费者内容传播触点矩
阵及交易触点矩阵，推动品牌数字化及品牌适度年轻化。与多家品牌连锁客户启动新
零售业务合作，借助数字媒体精准传播，实现消费者触达及交易人次大幅增长。
市场准入方面，报告期内，公司红花如意丸和如意珍宝片双产品进入新版
《国家医保目录》，为后续市场开发拓展了空间。消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等
核心品种在全国各个省（市）市场的招标中全部顺利中标/挂网，红花如意丸、仁青
芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。
截至2020年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，19个品种进入《国家
基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，34个产品进入地方省
级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进
入国家急（抢）救药品目录。
生产供应方面，报告期内，公司“绿色智能制造”战略项目——“奇正藏
药医药产业基地建设项目”按计划开工建设。公司完成所有产品再注册并取得再注册
生产批件。生产上市铁棒锤离散贴等10个新品规产品，为进一步满足消费者需求提供
支持。与此同时，不断优化采购策略持续控制采购成本，公司战略产品药材基地化采
购率不断提高。
研发方面，以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”
为指导思想，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床
价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。
开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究和藏药治疗优势病种的系列临床研究。
与此同时，公司不断提升研发效率和质量，整合研发资源优势形成研发合力，研发项
目“全生命周期管理机制”顺利落地实施，进一步推动新型研发组织建设和能力提升
，完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入
国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是国家重点研发计
划中首个围绕挖掘藏医药治疗优势、探索藏药治疗神经系统重大疾病的示范开发研究
课题，报告期内研究进展顺利。
报告期内，公司产品临床研究成果得到进一步认可，公司共有多项产品相
关的研究成果被美国《科学引文索引》数据库收录期刊（SCI期刊）录用。其中，白
脉软膏联合推拿在卒中患者中的应用被《Annals of Clinical and Translational N
eurology》（影响因子4.656）录用。五味甘露药浴用于卒中后痉挛的疗效与安全性
研究被《Journal of the American Medical Directors Association》（影响因子4
.899）录用。此外，消痛贴膏在“中成药治疗膝骨关节炎的系统综述”中被推荐，并
发表在《Osteoarthritis and Cartilage》杂志（影响因子4.793），该杂志为骨科S
CI顶级期刊；同时该综述还被2020年国际骨关节炎学会（OARSI）学术年会录用。白
脉软膏治疗脑瘫的机理研究刊登于《Biomedicine&Pharmacotherapy》，消痛贴
膏和红花如意丸的临床研究结果也分获SCI期刊收录。公司牵头的《呼吸道病毒感染
的防治养系列藏药研发》项目获得西藏藏医药管理局局级课题立项。
新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行Ⅲ期临床研究；正乳贴完成Ⅱ期临
床研究；夏萨德西胶囊按计划在Ⅱ期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa
期临床研究正在开展中。公司围绕外用制剂新技术研究的国际合作持续进行中。
疫情期间，公司积极参与藏药防治新冠病毒感染的临床研究，促进藏药在
新冠病毒感染患者中的应用并取得一定成果。根据西藏、青海、甘肃等地的《新型冠
状病毒感染的肺炎藏医药防治方案》，公司与甘肃省援助湖北医疗队合作开展的催汤
颗粒、流感丸和仁青芒觉胶囊治疗新型冠状病毒感染真实世界研究，开藏药治疗新冠
病毒感染研究先河。
管理方面，报告期内，公司实施的多元化激励进一步深化，人才供应链建
设持续加强，信息系统不断完善持续为运营管理赋能，组织活力进一步激活。人力资
源方面，通过专业任职资格标准建设和人才盘点，清晰员工职业发展通道。通过持续
改善和优化基于价值创造的科学分配机制，完成研发创新奖励办法，进一步优化营销
体系奖金政策，推出针对销售骨干的新一期股权激励计划，有效激发研发和营销一线
团队积极性。通过持续的人才培养计划，提升管理者的领导力，通过系统化的校园招
聘，打造人才蓄水池。财务方面，全面启动财务信息化建设，引入信息化建设项目咨
询，完善现有财务制度、升级信息系统功能，有效管控风险的同时提升了工作效率。
构建风险防控体系，实施精细化管理，强化财务服务职能，提升客户满意度，为企业
决策提供支撑；运营数据平台建设方面，持续开展公司运营数据共享中心建设，完成
公司主数据的搭建，建立营销、制造、财务等21个主数据库，不断提高数据治理及管
理水平，提升公司运营效能。与此同时，公司进一步加强内控体系建设，重点加强了
采购与付款内控流程，强化采购计划控制，提升业务效率。
在投融资方面，报告期内，公司投资引进并储备了涵盖妇儿、心脑血管、
消化、呼吸等十几个领域的近60个中藏药产品，进一步丰富了产品线、拓宽了治疗领
域，为公司未来发展奠定了更加坚实的品种基础。经中国证券监督管理委员会《关于
核准西藏奇正藏药股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》（证监许可(2020)
1766号）核准，公司成功发行可转换公司债券，募集资金总额8亿元，为奇正藏药医
药产业基地建设项目提供资金保障，助力公司可持续发展。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司荣获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2019年度A级纳税信用等级”
荣誉称号。
在西普金奖颁奖盛典礼上，2020“健康中国-品牌榜”价值排行榜揭晓，奇
正品牌位列第35位，品牌价值27.46亿。
在2020西普会“逐日-使命——致敬担当者”大型表彰活动中，公司荣登“
心怀大爱，战疫担当”企业表彰名单。
在全国药店周暨中国医药工业百强年会上，2019年度中国医药工业百强系
列榜单发布，公司荣登“2019年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第42位。
公司在“第14届中国上市公司价值评选”中荣获“中国上市公司社会责任
奖”。
公司在第四届CSR中国教育奖评选中荣获“最佳年度CSR品牌”和“最佳CSR
战略奖”两项殊荣。
公司在“2020中国医药十大营销案例”颁奖盛典上荣获“2020中国医药营
销年度创新奖”。
公司产品奇正消痛贴膏和奇正铁棒锤止痛膏荣获“2019-2020家庭常备药上
榜品牌（外用止痛药）”荣誉称号。
公司被21世纪经济报道授予2020中国大健康产业「阳光」——行业标杆企
业奖。
公司2019年度社会责任报告入选国家工业和信息化部“百家优秀企业社会
责任报告”，公司受邀参与发起“中国工业通信业企业可持续发展倡议”。
公司在2020上市公司高质量论坛暨第22届上市公司金牛奖颁奖典礼上荣获
“2019年度投资者关系管理奖”。
公司董事长雷菊芳女士被评为“2020联合国可持续发展目标中国先锋”。
在第二十届中国药店高峰论坛上，奇正消痛贴膏和奇正铁棒锤止痛膏荣获
止痛膏药类产品“店员推荐率最高品牌”荣誉称号。
在2020全国医药经济信息发布会暨米房会年会上，奇正消痛贴膏荣登2020
“中国医药-零售终端外用镇痛药品牌榜”。
公司荣获由西藏自治区人民政府颁发的“2019年西藏自治区民营企业20强
”荣誉称号。
公司荣获全国工商联颁发的“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”荣誉称号
。
因在抗击新冠疫情中表现突出，公司获得中国民族医药学会“抗疫集体”
通报表扬。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
报告期内，公司将第一场战役“做强镇痛”列为核心战略，从消费者洞察
和需求出发，构建疼痛一体化解决方案，聚焦骨骼肌肉疼痛领域，持续为客户创造价
值，在公司“品牌适度年轻化”战略的指引下，创新数字化品牌沟通模式，提出以“
新产品”、“新媒体”、“新零售”的新思维推进零售业务的发展。开拓妇科、皮科
、神经内科领域，进一步从单一领域向多学科领域过度，以患者需求为中心，持续为
客户创造价值。骨骼肌肉镇痛领域产品以消痛贴膏为主，组合白脉软膏、青鹏软膏、
铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分，为医生和
患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。
结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部
曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，做实渠道下沉提高产品
可及性，提高多产品的覆盖率，进一步从单一产品主导向丰富的疼痛品类管理过渡；
创新终端推广活动，利用CBA、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销，将“
拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值融合进年度品牌活动中；关爱患者健康，开展“健
康中国，我们在行动”疼痛义诊患教公益项目，在全国范围内，广泛开展义诊、患教
、试贴活动，为患者提供个性化疼痛解决方案，树立企业和产品品牌形象。
不断强化以消痛贴膏为代表的藏药外用镇痛药物的治疗定位，2020年消痛
贴膏成功入选中国中医药研究促进会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。在妇科
领域，红花如意丸在2020年被纳入国家医保目录，并进入中华中医药学会妇科分会发
布的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用药；在皮科领域，进一
步深化青鹏软膏的产品治疗地位，青鹏软膏成功进入中华中医药学会皮肤科分会发布
的《中成药治疗湿疹临床应用指南》和《青鹏软膏临床应用专家共识》；在神经内科
领域，如意珍宝片成功进入国家医保目录（2020版）。
在疫情及后疫情时代，重点关注基层临床医生学术水平的提升，搭建多学
科线上交流平台，邀请骨科、疼痛科、康复科、皮科、妇科等全国级及省级专家，开
展公益课堂讲座，服务广大基层临床医生，为规范诊疗提供助力，同时也突出了民族
药产品在骨骼肌肉系统、妇科、皮科等领域治疗优势和价值。
报告期内，公司获得“心怀大爱，战役担当”企业表彰、入选“2019年度
中国重要企业TOP100排行榜”，奇正藏药荣获“2020中国医药年度营销创新奖”。在
西普金奖颁奖盛典上，2020“健康中国-品牌榜”系列榜单揭晓，奇正品牌蝉联“健
康中国-品牌榜”药品类外用止痛榜单，品牌价值27.46亿。
2、产品优势
目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核
心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家秘密技术（秘密级）品种
2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，其
中部分产品拥有自主知识产权，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组
合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现
代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求
，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产
品上市转化提供保障。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，
广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基
层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉，一方面以消费者为中心，加强品
牌建设和重点城市培育发展，积极推动O2O业务发展，与饿了么、美团等平台深度合
作，洞察消费者线上购药行为，联合核心连锁布局O2O线上门店，做大做强零售，实
现大医院做深、基层做广，零售做大的经营目标。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛
贴膏进入国家基本药物目录，19个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2020年版）》，34个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基
药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多
年来积累的藏医药特色资源，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，努力
挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的
项目。
研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持
续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批
顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下
，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究
、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。同时完善研发质量体系建设，提高研
发项目的质量和速度，降低研发风险。
报告期内，公司研发继续围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作
，开展疗法研究，拓展非药类产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础
研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多
项，公司牵头承接的国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重
大疾病白脉病的示范开发研究”在有序开展中。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源
为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工
作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药
材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏
药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治
区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味
、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技
术科研攻关项目。报告期内，公司顺利通过资源普查省级验收，并率先开展藏药材资
源评估工作，已完成4味野生药材、3味进口药材、1味栽培药材的资源评估，掌握了
藏药材资源评估的工作方法。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
2020年新冠肺炎疫情导致全球医疗体系受到巨大冲击，医疗健康行业尤其
被推上风口浪尖，但对于医药行业而言，仍然是风险与机遇并存。医改持续深化，国
家鼓励中医药创新发展的态势不变。随着分级诊疗和县域医共体的全面推进，县级医
院及社区增长趋势优于行业整体水平，且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在县级医
院及城市社区发展势头良好，因此渠道下沉、布局县域和社区中心为核心的基层市场
是未来发展的机会点。
在骨骼肌肉系统中成药外用药领域，截至2020年四季度，公司主要产品在
骨骼肌肉系统外用止痛品类中保持稳步增长，消痛贴膏品牌排名第一，白脉软膏、青
鹏软膏也占据一定市场份额，但同类中成药品类多、份额大，竞争局面激烈。此外，
西药类及器械类外用剂型发展迅速，对整体外用止痛药市场造成较大影响。针对市场
竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度
，围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，同时加快
新业务探索，拓展互联网精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场
地位。
2020年新冠疫情在全球迅速蔓延，如何应对突发传染性疾病或许将成为人
类长期面临的问题，开发新药的同时，在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此
次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用，取得了良好的治疗效果。藏医药
在瘟疫防治方面有其独到的优势，疫情期间，西藏、青海、甘肃相继出台防疫“藏药
方”，在防疫中发挥了积极作用，公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来
，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认
可。
新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响，后疫情时代，人们的生活方式将因
之而改变，互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展
。随着疫情的减缓，常见病、慢性病的治疗需求将恢复，公司产品治疗领域多在这些
领域，属家中常备品种，长期需求稳定。与此同时，随着人们对健康更加关注，一方
面将带来医疗健康产业的持续增长，另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨，公
司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展
机遇。
2、公司发展战略
公司2019-2022年战略为“一轴两翼三支撑”，从建立产品优势向建立治疗
领域优势转变。“一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝
片为核心，做强镇痛领域，做大基层，做强零售，渠道下沉，丰富疼痛产品管线。“
两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科领域，探索医学护肤品领域，发
展藏医特色专科，推广藏药浴特色疗法及用药；另一方面启动互联网奇正大健康营销
平台建设，搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造，创新
传统外治，激活组织。
后疫情时代，公司将一方面抓住藏药在防疫方面的治疗机遇，加大相关防
疫类产品的供应保障和销售推广力度，一方面也将加大研发力度，深挖传统藏药在突
发传染性疾病的治疗价值，寻找新品开发的契机。与此同时，公司将加快互联网转型
的力度，全方位运用互联网工具开展学术营销和品牌营销，加大力度建设互联网大健
康营销平台，为产品销售助力。
3、经营计划
2021年公司将持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局，以“做强
镇痛”为使命，加快市场覆盖和渠道下沉，加强精细化管理和组织建设，以学术和品
牌引领，不断提高经营质量保障业务的可持续发展。产品方面，在消痛贴膏为战略产
品的基础上，发展白脉软膏、青鹏软膏两大产品为支撑，扩大铁棒锤离散贴市场份额
，丰富不同渠道产品组合，孵化镇痛新品如意珍宝丸片，做大镇痛领域；加强红花如
意丸为代表的妇儿产品的终端覆盖和学术推广，联合系列口服藏成药，持续推广藏药
的优势治疗领域产品。渠道方面，加强城市拓展、渠道下沉，发展县域及社区医疗市
场，深入拓展O2O和电商渠道、搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合
作模式布局。营销模式方面，加强学术营销和品牌营销双轮驱动，进一步探索线上数
字化营销模式，巩固并发展公司在骨骼肌肉系统、皮肤、康复、妇儿领域的地位。继
续推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，整合藏医优势病种
特色诊疗方案，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
生产制造方面，以“奇正藏药医药产业基地建设项目”为契机，持续推进
绿色智能制造项目，全面提高生产制造和决策管理水平，提升制造技术力，满足市场
供货；持续进行产品质量标准研究工作，提升产品品质；以技术创新为主驱动力，不
断丰富产品类型和优化生产工艺，制定拟上市新品试生产计划，加快产品市场转化。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替
代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续
性研究。提升研发效率和质量，将市场、产业需求融入产品设计及研发全程，倡导全
生命周期的研发管理；完善新型研发组织建设和能力提升，完成研发激励和人才评估
机制建设，以项目为核心配置人才，持续完善创新平台建设。
职能管理方面，聚焦人才供应链，加强人才培养和梯队建设，建立人才激
励与退出机制，持续加强专业任职资格体系建设，优化制度落地等举措持续释放组织
活力。进一步开展信息系统优化升级，为财务管理和运营管理赋能，并持续开展数据
共享中心建设项目。
并购方面，围绕公司发展战略寻找并购机会，助推公司稳步发展。
4、可能面对的风险
（1）医药行业政策方面
随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布，从4+7试点城市药品集采到4+
7全国扩围，同时各区域性药物集中采购的产品范围不断扩大，再到医保谈判目录出
台，以及DRGs启动，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药
比例，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。
此外，西医医师“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后，
遵照中医临床基本的辨证施治原则，可以开具中成药处方”，鼓励西医学习中成药，
强调中医药的辨证施治，发挥中医药的真正价值，长远来看是促进中医药的传承发展
。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药”的解读尚不明确，给中药企业短期
盈利带来一定的风险。
应对措施：持续关注国家相关政策以及各地方集采政策的发布及执行细则
，从管理和产品优势和价值发掘等方面着手提升企业品牌竞争力。精细化管理，加强
组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队
伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。专业驱
动，学术引领，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善
各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。通过
筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术，进一步加快公司新产品的上市速度
与推广力度，在为患者提供优质健康保障的前提下，不断优化公司产品结构与收入来
源。
（2）研发方面
创新药物的开发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随
着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有
关的政策法规和技术原则不断更新，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动
加剧，这就促使企业对临床研究的人力和财力的投入都要大幅增加。
应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药
的前提下，一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养，二是紧跟
医药技术革新形势，更新现有硬件设施。同时不断地加强政策法规学习，规避政策性
风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建
立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
（3）疫情对公司经营造成不利影响的风险
新冠肺炎来袭，尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产，但疫情对
公司临床研究、市场推广、物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时
，疫情也导致国内医院就医人数下降，药店消费者减少，药品需求受到影响，公司终
端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情况等多方面因素
共同作用而定。
应对措施：公司及时调整经营安排，积极应对其对公司市场销售、财务状
况、生产经营等方面的影响。品牌建设方面，注重品牌在运动人群中的曝光度，提升
品牌年轻群体中的知名度，搭建传播与焦点的触点矩阵；利用数字化营销方式进行线
上直播和培训，提高产品的认知度。渠道方面，积极推动新零售业务拓展，同时加大
渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大数字化营销的探索。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业
投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需
求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，促进
中医药传承创新发展。新冠肺炎疫情发生后，中医药全面参与疫情防控救治，作出了
重要贡献。为更好的发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协
调发展，2021年2月9日，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措
施》，强调提高中药产业发展活力，增强中药发展动力，实施中医药发展重大工程，
提高中医药发展效益，完善中医药服务价格政策，健全中医药医保管理措施，探索符
合中医药特点的医保支付方式，发布中医优势病种，鼓励实行中西医同病同效同价，
为中医药企业的发展提供政策上的鼓励支持。
新冠疫情在全球迅速蔓延，如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期
面临的问题，开发新药的同时，在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国
新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用，取得了良好的治疗效果。藏医药在瘟疫
防治方面有其独到的优势，疫情期间，西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份相继出
台防疫“藏药方”，在防疫中发挥了积极作用，公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治
疗方案。未来，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上
获得更大的认可。
新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响，后疫情时代，人们的生活方式将因
之而改变，互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展
。随着疫情的减缓，常见病、慢性病的治疗需求将恢复，公司产品治疗领域多在这些
领域，属家中常备品种，长期需求稳定。与此同时，随着人们对健康更加关注，一方
面将带来医疗健康产业的持续增长，另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨，公
司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展
机遇。
2、主营业务
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成
药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业
”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程
实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发
及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。
公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤
止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品，涵盖骨科、神经科、
妇科多个治疗领域。
3、主要产品及用途
4、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立
完整的供应、研发、生产和销售体系。
（1）供应系统
公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的
采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包
材采购采取招标比价的形式向供应商采购。
（2）研发系统
公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用
现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持
续发掘潜力，增强创新能力。公司整合研发中心、工程中心、研究院、制造中心、市
场医学部等多部门共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、资源评
估、药材种植和炮制研究，联合国内外科研机构进行新材料、新技术的研究，重点进
行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及
“白脉病”的基础理论研究，不断提升研发创新水平。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药
产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒
剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能
力；公司优化组织结构，持续改善产品工艺、质量、生产效能，提升新产品工艺技术
转化能力，为丰富产品提供有力保障；加强药品不良反应相关工作，对药品全生命周
期有效管理，提升产品市场竞争力。公司通过ISO14001环境管理体系再认证并取得证
书，日常管理中加强安全生产、环境保护管理，落实安全生产责任制，保障生产安全
、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、
产销协同，有序实施生产，保障多品种产品的销售需求。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办
事机构，拥有一支1,500多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推
广模式在等级医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，进一步推动渠
道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；深挖品牌价值，推动奇正品牌
的适度年轻化、品牌数字化、提升品牌知名度；洞察消费者线上购药行为变化，联合
美团、饿了么、京东到家等主流平台，推动新零售业务发展，同时继续推动精细化招
商模式，加速市场拓展。
探索拓展第三终端市场，为在私立诊所就诊的患者，提供藏医药优势病种
诊疗方案，实现以医带药的盈利模式。
5、公司所处行业地位
公司为国家级高新技术企业，创办20多年来，借助传统藏医药文化的健康
智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现
代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十一五、十二五、十三五课题研究。
截至报告期末，公司拥有79个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系
统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品。
6、主要的业绩驱动因素
2021年上半年，在做好防疫措施的前提下，公司管理层带领全体员工积极
开展各项业务，进一步加强管理，开源节流，应对行业变革带来的业绩挑战，持续推
进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局。一方面在进一步加大城市覆盖和渠道下沉
力度的同时，积极推进数字化营销转型，布局新媒体营销，扩大电商平台销售，拓展
O2O新零售业态，加快第三终端的销售推进；另一方面加大不同治疗领域新产品的上
市力度和效率，以精细化管理强化组织建设和团队执行力，以多元化激励激发团队动
力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影响力，保证业务
可持续发展，实现业绩稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入78,147.26万元，较上年同期增长27.69%；公
司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资的青岛百洋医药上市，导
致公司权益法核算下的利润大幅增长，报告期内，公司实现营业利润108,934.88万元
，较上年同期增长316.03%，实现归属于上市公司股东的净利润98,859.84万元，较上
年同期增长346.88%。
渠道方面，营销团队围绕城市拓展和渠道下沉有序推动各项工作。医疗渠
道持续深耕城市市场，积极开发县域及社区医疗市场，落实渠道下沉战略目标。零售
渠道深入拓展O2O新零售，通过平台专场活动，贴合品类需求人群，传播品牌信息，
截至报告期末，消痛贴膏在美团、饿了么贴膏类份额占比升至第1位；公司互联网奇
正大健康平台建设方面，搭建线上产品供应链体系，加快全产品覆盖，同时，在现有
互联网渠道基础上继续开拓市场及分销渠道，持续探索并布局社交电商平台合作机会
，建立线上渠道多元业务合作布局。
学术营销方面，以消痛贴膏为核心的藏药消痛系列产品，包括白脉软膏、
青鹏软膏、如意珍宝片，妇科国谈品种红花如意丸，分别在骨科、疼痛、康复、妇科
等多个全国性以及省级学科年会中宣传亮相，获得了更多临床专家的认知和认可，同
时随着多产品进入临床各类指南共识推荐，结合指南全国宣讲解读，各类线下城市会
、线上公益讲座、义诊患者教育活动等持续深入推进，累计数百场次，覆盖数万名临
床处方医师，为疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献。报告期内，《青鹏软膏
皮肤科临床应用专家共识》在《中国中西医结合皮肤性病学杂志》正式见刊发布，这
是皮肤科传统民族药中首个专家共识，具有显著临床指导意义。
品牌营销方面，借助NBAIP影响力及腾讯流量，精准触达运动人群，借助O2
O新零售业态，服务久坐人群，通过新老产品组合，为客户提供疼痛整体解决方案，
实现奇正品牌适度年轻化、数字化战略目标。通过创意内容结合赛事场景，构建“扭
伤”用奇正消痛贴膏的品牌联想。联动客户，推动NKA深度合作。
产品方面，继续巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中
的领先地位，同时加强公司消痛系列产品管理，积极培育新品，形成消痛贴膏、白脉
软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为一体的疼痛一体化产品品类。红花如意丸作为国谈品
种被纳入2020年版国家医保目录，进一步促进了妇儿产品的终端覆盖和学术推广，上
半年市场销售稳定增长。“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，
终端覆盖持续扩大，销售增长良好。其他系列口服藏成药，按照藏医优势病种治疗方
案进行学术推广，效果显著。流感丸、仁青芒觉等多产品被列入甘肃、西藏、青海、
云南、四川五省藏区新冠肺炎藏医药防治方案。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替
代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略稳步有序推进产品开发和对资源
的可持续性研究，注重提升研发效率和严格把控质量。同时将资源、市场、产业需求
融入产品设计及研发全程，持续执行全生命周期的研发管理；继续加强新型研发组织
建设及硬件设施配套建设，研发能力有了进一步提升。
生产制造方面，“奇正藏药医药产业基地建设项目”按计划有序开展，并
完成阶段性工作；“绿色智能制造项目”基本完成，目前已进入验收阶段；持续对已
上市及拟上市产品进行质量标准研究，推进项目按计划进行；以技术创新为主驱动力
，提升产品孵化及商业化转化、工艺技术、产品质量、生产效能。报告期内，公司通
过质量管理体系、职业健康安全管理体系、能源管理体系认证并取得认证证书，入选
西藏自治区2021年度绿色制造“绿色工厂”名单。
管理方面，报告期内，持续开展运营数据共享中心建设项目，为提高数据
管理水平、提升运营效能奠定基础；新建新业务流程，满足公司产品业务多元化发展
；提升营销数据质量，为经营决策提供数据支持。财务方面，持续推进财务信息化、
数字化建设工作，配合财务系统选型，进行流程梳理、制度建设，进一步强化企业财
务风险防范管理；通过财务管理内容、方式的拓展、优化，促进公司降本增效，提升
财务分析质量，为公司经营决策提供依据。人力资源方面，拓宽招聘渠道，保障人才
供给，解决应届生就业；通过面试官、内训师、新任经理培养等项目推动干部培养；
加强干部管理制度建设，形成人才激励与退出机制。
投融资方面，报告期内，公司与广东广药金申股权投资基金管理有限公司
、广州白云山医药集团股份有限公司签订《广州广药金藏股权投资合伙企业（有限合
伙）合伙协议》，共同设立广州广药金藏股权投资合伙企业（有限合伙），专项投资
于广州白云山一心堂医药投资发展有限公司，用于医药零售企业广东百源堂医药连锁
有限公司的发展。本次投资有利于公司深度融入零售渠道，谋求重点市场拓展机会，
深化行业合作，促进发展共赢，同时有利于扩大公司对外投资布局，扩展资产增值机
会，积累投资经验，提高投资水平。
报告期内，公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资
的青岛百洋医药股份有限公司于2021年6月30日在深圳证券交易所创业板上市。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司下属甘肃佛阁藏药有限公司荣获临洮县委、县政府颁发的“纳税优秀
企业”称号。
公司下属甘肃奇正藏药有限公司荣获榆中县委、县政府颁发的“优秀非公
企业”称号。
公司荣获国家药品不良反应监测中心颁发的“全国药品不良反应监测评价
优秀单位”称号。
公司荣获林芝市政府颁发的“2020年度林芝市就业促进先进集体”称号。
公司荣获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2020年度A级纳税信用等级”
称号。
公司荣获中共林芝市非公有制经济组织行业委员会颁发的“先进党组织”
称号。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。围绕“一轴两翼三支撑”的业务
战略目标，公司从建立产品优势向建立治疗领域优势转变，发展藏医药特色治疗优势
，做强镇痛领域的同时，发展妇儿领域，推广藏药浴疗法，开辟大健康互联网营销，
不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争
力，做大做强主业。
三、公司面临的风险和应对措施
1、医药行业政策方面
国家医疗改革不断深入，医保谈判目录出台、DRGs启动、药品“双通道”落地
，以及国家鼓励互联网+诊疗模式的发展，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为
，降低医院不合理用药比例，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利
风险。
应对措施：持续关注国家和地方医保政策变化及执行细则，从管理和产品优势
等方面提升品牌竞争力。管理上，加强精细化管理，注重员工过程考核，组织学习产
品知识，提高骨关节炎慢病管理能力，提升组织和管理效率。渠道上，积极推动新零
售业务拓展，加大消痛贴膏小规格包装及其他产品覆盖，通过大数据和场景化设计提
高产品可及性，精准触达目标人群；积极推动数字化分销，推动县域市场覆盖。产品
上，加大新品铁棒锤止痛膏的投入，提高产品覆盖率，增强消费者体验。
2、疫情对部分市场造成不利影响的风险
新冠疫情虽在全国得到整体有效控制，但在局部区域，如合肥、沈阳、广州、
深圳等地仍有零星或少量病例发生，影响到区域市场零售业务的发展，药店人流量受
限，拜访困难，业务沟通存在一定障碍。
应对措施：针对区域疫情的影响，公司各部门积极应对，及时调整产品供应和
市场方案。品牌建设方面，通过奇正-腾讯NBA项目，联合疫情区域核心主流连锁，通
过腾讯体育、连锁自媒体等触点扩大运动人群的曝光度，有效地提高了产品的知名度
；利用数字化营销方式，与行业专家合作，进行直播和培训，提高产品认知度。渠道
方面，加大渠道下沉和新零售投入，推动数字化分销，加速多品种覆盖，与到家平台
深度合作，精准触达目标人群。
3、研发方面
创新药物的开发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国
家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的
政策法规和技术原则不断更新，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧
，这就促使企业对临床研究的人力和财力的投入都要大幅增加。
应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前
提下，一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养，二是紧跟医药
技术革新形势，更新现有硬件设施。同时不断地加强政策法规学习，规避政策性风险
发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、
完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情猝然而至，在全球快速蔓延，疫情警报一经拉响，公司
第一时间投入抗击疫情的洪流中，紧急生产“防瘟”藏药流感丸、九味竺黄散，运达
武汉，供部分一线医护人员服用。疫情对整体医药市场都产生了影响，对公司业绩也
带来挑战。与此同时，国家新医改进一步深化，4+7带量采购全国实施、新版医保目
录调整，医药领域面临较大的变革。
2020年，疫情之下的公司经营稳中有序，“一轴两翼三支撑”战略持续推
进，从建立单一领域治疗优势向多学科领域进军，大力发展藏医药特色治疗优势，做
强镇痛领域的同时，着重发展妇儿领域，进一步丰富“一轴两翼三支撑”的内涵：“
一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇
痛领域，“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科，探索医学护肤品领
域，发展藏医特色专科，推广藏医药浴法特色疗法及用药；另一方面启动奇正藏医药
互联网大健康营销平台建设。“三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组
织。
报告期内，面对疫情带来的不利影响和政策环境的变化，公司管理层带领
全体员工于逆境中拼搏奋进，在做好防疫措施的前提下积极组织复工复产，进一步加
强管理，开源节流，应对疫情及行业变革带来的业绩挑战。一方面在进一步加大城市
覆盖和渠道下沉力度的同时，积极推进数字化营销转型，布局新媒体营销，扩大电商
平台销售，拓展O2O新零售业态，加快第三终端的销售推进；另一方面加大不同治疗
领域新产品的上市力度和效率，以精细化管理强化组织建设和团队执行力，以多元化
激励激发团队动力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影
响力，保证业务可持续发展，实现业绩稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入147,621.38万元，较上年同期增长5.24%；实
现营业利润45,727.90万元，较上年同期增长13.88%；实现归属于上市公司股东净利
润40,570.06万元，较上年同期增长11.38%。
渠道方面，传统渠道在疫情期间受到巨大冲击，医院和药店人流量大幅下
降，看病和购药均极大受限。尽管面临挑战，公司营销团队迎难而上，通过学术营销
和品牌营销的强化，结合精准的资源投入和高效的执行力，进一步推动渠道下沉，加
快二三线市场的有效终端覆盖，同时积极推动新渠道拓展，一方面加大电商渠道的营
销推广，除继续保持与阿里、京东、拼多多等电商平台的合作关系外，开拓小红书、
抖音等电商渠道，借助时下风靡的直播趋势，组织搭建电商直播体系，涉足社交电商
领域，运营品牌账号、与达人合作，形成了相对完整的线上渠道矩阵。另一方面迅速
组建新零售业务团队，深化新零售平台战略合作，与品牌连锁携手拓展O2O新零售发
展路径。报告期内，公司不仅实现了医院和零售传统渠道的双增长，也取得了电商平
台和O2O新零售新渠道的业绩的大幅增长。
产品方面，报告期内，公司“做强镇痛”、发展二三梯队的产品战略取得
有效成果。公司一方面积极推动“做强镇痛”的核心战略进一步落地，核心产品消痛
贴膏通过渠道下沉持续保持增长态势，围绕“疼痛一体化解决方案”而推出的新产品
——铁棒锤离散贴以“关节止痛绷”的差异化定位，解决了消费者关节贴不牢的痛点
，与竞品形成有效区隔，通过上市会、培训会、消费者体验等活动快速切入市场，取
得了较好的销售业绩。另一方面，围绕发展二三梯队产品——做大妇科领域市场的战
略目标，公司加大了独家品种红花如意丸的拓展力度，取得了销量的大幅提升。与此
同时，疫情期间，公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录，为抗击疫情提
供治疗方案，“护肺”家族呼吸系统产品表现突出。“善胃”家族消化系统口服藏成
药产品通过持续的藏医药培训、社区患者教育，销售业绩也增长明显。公司电商平台
以疼痛一体化解决方案为原点进行新品开发，上线“奇正藏遇足浴丸”，尝试为消费
者提供多种产品立体化解决疼痛问题。
学术营销方面，在疫情的催化下，公司加快了营销数字化转型的步伐，实
现了线上线下整合学术营销传播，通过奇正医学之声、空中课堂等多种线上平台开展
学术项目、传播医学信息，结合线下学术会议、患教义诊等活动，构建医——药、医
——患多元沟通渠道，为高效触达医生患者奠定基础。2020年全年共组织骨科、皮肤
科、妇科、康复科、疼痛科等专家开展线上讲座80余场，累计观看人数4万余人。报
告期内，公司产品的临床价值及治疗优势得到更多认可，多个产品进入指南、共识。
消痛贴膏成功入选中华中医药学会风湿病分会《骨关节炎病证结合诊疗指南》、中华
中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）和《中医整脊临床诊疗指南》、世
界中医药学会联合会《国际中医临床实践指南》、《中成药治疗优势病种临床应用指
南》标准化项目组《中成药治疗膝骨关节炎临床应用指南》以及中国中医药研究促进
会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。红花如意丸进入《中成药治疗优势病种临
床应用指南》标准化项目组《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用
药。青鹏软膏成功进入中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）、《中
成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗湿疹临床应用指南》。
白脉软膏进入中华中医药学会《面瘫病中医内科临床诊疗指南》推荐用药。
品牌营销方面，公司一方面通过数字化学术营销与专业医生和患者进行沟
通交流，提升学术影响力，树立企业在医疗市场的品牌形象。另一方面通过构建多维
互联网传播矩阵，精准触达目标消费者，线下塑造品牌的价值主张，线上实现精准触
达及高转化，构建线上线下全时全域全场景新营销模型。在电商渠道，通过自媒体平
台及内容矩阵的构建，形成有效的内容传播，加大了品牌的曝光度，提升了公司产品
的认知度及销量；打造品牌与粉丝互动体系，提升了品牌在互联网上的影响力。在零
售渠道，通过与腾讯合作，在CBA赛事直播中植入品牌广告，提高了目标人群对产品
的知晓度和认知度。加大在新零售领域的探索力度，布局线上消费者内容传播触点矩
阵及交易触点矩阵，推动品牌数字化及品牌适度年轻化。与多家品牌连锁客户启动新
零售业务合作，借助数字媒体精准传播，实现消费者触达及交易人次大幅增长。
市场准入方面，报告期内，公司红花如意丸和如意珍宝片双产品进入新版
《国家医保目录》，为后续市场开发拓展了空间。消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等
核心品种在全国各个省（市）市场的招标中全部顺利中标/挂网，红花如意丸、仁青
芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。
截至2020年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，19个品种进入《国家
基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，34个产品进入地方省
级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进
入国家急（抢）救药品目录。
生产供应方面，报告期内，公司“绿色智能制造”战略项目——“奇正藏
药医药产业基地建设项目”按计划开工建设。公司完成所有产品再注册并取得再注册
生产批件。生产上市铁棒锤离散贴等10个新品规产品，为进一步满足消费者需求提供
支持。与此同时，不断优化采购策略持续控制采购成本，公司战略产品药材基地化采
购率不断提高。
研发方面，以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”
为指导思想，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床
价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。
开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究和藏药治疗优势病种的系列临床研究。
与此同时，公司不断提升研发效率和质量，整合研发资源优势形成研发合力，研发项
目“全生命周期管理机制”顺利落地实施，进一步推动新型研发组织建设和能力提升
，完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入
国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是国家重点研发计
划中首个围绕挖掘藏医药治疗优势、探索藏药治疗神经系统重大疾病的示范开发研究
课题，报告期内研究进展顺利。
报告期内，公司产品临床研究成果得到进一步认可，公司共有多项产品相
关的研究成果被美国《科学引文索引》数据库收录期刊（SCI期刊）录用。其中，白
脉软膏联合推拿在卒中患者中的应用被《Annals of Clinical and Translational N
eurology》（影响因子4.656）录用。五味甘露药浴用于卒中后痉挛的疗效与安全性
研究被《Journal of the American Medical Directors Association》（影响因子4
.899）录用。此外，消痛贴膏在“中成药治疗膝骨关节炎的系统综述”中被推荐，并
发表在《Osteoarthritis and Cartilage》杂志（影响因子4.793），该杂志为骨科S
CI顶级期刊；同时该综述还被2020年国际骨关节炎学会（OARSI）学术年会录用。白
脉软膏治疗脑瘫的机理研究刊登于《Biomedicine&Pharmacotherapy》，消痛贴
膏和红花如意丸的临床研究结果也分获SCI期刊收录。公司牵头的《呼吸道病毒感染
的防治养系列藏药研发》项目获得西藏藏医药管理局局级课题立项。
新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行Ⅲ期临床研究；正乳贴完成Ⅱ期临
床研究；夏萨德西胶囊按计划在Ⅱ期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa
期临床研究正在开展中。公司围绕外用制剂新技术研究的国际合作持续进行中。
疫情期间，公司积极参与藏药防治新冠病毒感染的临床研究，促进藏药在
新冠病毒感染患者中的应用并取得一定成果。根据西藏、青海、甘肃等地的《新型冠
状病毒感染的肺炎藏医药防治方案》，公司与甘肃省援助湖北医疗队合作开展的催汤
颗粒、流感丸和仁青芒觉胶囊治疗新型冠状病毒感染真实世界研究，开藏药治疗新冠
病毒感染研究先河。
管理方面，报告期内，公司实施的多元化激励进一步深化，人才供应链建
设持续加强，信息系统不断完善持续为运营管理赋能，组织活力进一步激活。人力资
源方面，通过专业任职资格标准建设和人才盘点，清晰员工职业发展通道。通过持续
改善和优化基于价值创造的科学分配机制，完成研发创新奖励办法，进一步优化营销
体系奖金政策，推出针对销售骨干的新一期股权激励计划，有效激发研发和营销一线
团队积极性。通过持续的人才培养计划，提升管理者的领导力，通过系统化的校园招
聘，打造人才蓄水池。财务方面，全面启动财务信息化建设，引入信息化建设项目咨
询，完善现有财务制度、升级信息系统功能，有效管控风险的同时提升了工作效率。
构建风险防控体系，实施精细化管理，强化财务服务职能，提升客户满意度，为企业
决策提供支撑；运营数据平台建设方面，持续开展公司运营数据共享中心建设，完成
公司主数据的搭建，建立营销、制造、财务等21个主数据库，不断提高数据治理及管
理水平，提升公司运营效能。与此同时，公司进一步加强内控体系建设，重点加强了
采购与付款内控流程，强化采购计划控制，提升业务效率。
在投融资方面，报告期内，公司投资引进并储备了涵盖妇儿、心脑血管、
消化、呼吸等十几个领域的近60个中藏药产品，进一步丰富了产品线、拓宽了治疗领
域，为公司未来发展奠定了更加坚实的品种基础。经中国证券监督管理委员会《关于
核准西藏奇正藏药股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》（证监许可(2020)
1766号）核准，公司成功发行可转换公司债券，募集资金总额8亿元，为奇正藏药医
药产业基地建设项目提供资金保障，助力公司可持续发展。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司荣获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2019年度A级纳税信用等级”
荣誉称号。
在西普金奖颁奖盛典礼上，2020“健康中国-品牌榜”价值排行榜揭晓，奇
正品牌位列第35位，品牌价值27.46亿。
在2020西普会“逐日-使命——致敬担当者”大型表彰活动中，公司荣登“
心怀大爱，战疫担当”企业表彰名单。
在全国药店周暨中国医药工业百强年会上，2019年度中国医药工业百强系
列榜单发布，公司荣登“2019年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第42位。
公司在“第14届中国上市公司价值评选”中荣获“中国上市公司社会责任
奖”。
公司在第四届CSR中国教育奖评选中荣获“最佳年度CSR品牌”和“最佳CSR
战略奖”两项殊荣。
公司在“2020中国医药十大营销案例”颁奖盛典上荣获“2020中国医药营
销年度创新奖”。
公司产品奇正消痛贴膏和奇正铁棒锤止痛膏荣获“2019-2020家庭常备药上
榜品牌（外用止痛药）”荣誉称号。
公司被21世纪经济报道授予2020中国大健康产业「阳光」——行业标杆企
业奖。
公司2019年度社会责任报告入选国家工业和信息化部“百家优秀企业社会
责任报告”，公司受邀参与发起“中国工业通信业企业可持续发展倡议”。
公司在2020上市公司高质量论坛暨第22届上市公司金牛奖颁奖典礼上荣获
“2019年度投资者关系管理奖”。
公司董事长雷菊芳女士被评为“2020联合国可持续发展目标中国先锋”。
在第二十届中国药店高峰论坛上，奇正消痛贴膏和奇正铁棒锤止痛膏荣获
止痛膏药类产品“店员推荐率最高品牌”荣誉称号。
在2020全国医药经济信息发布会暨米房会年会上，奇正消痛贴膏荣登2020
“中国医药-零售终端外用镇痛药品牌榜”。
公司荣获由西藏自治区人民政府颁发的“2019年西藏自治区民营企业20强
”荣誉称号。
公司荣获全国工商联颁发的“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”荣誉称号
。
因在抗击新冠疫情中表现突出，公司获得中国民族医药学会“抗疫集体”
通报表扬。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
报告期内，公司将第一场战役“做强镇痛”列为核心战略，从消费者洞察
和需求出发，构建疼痛一体化解决方案，聚焦骨骼肌肉疼痛领域，持续为客户创造价
值，在公司“品牌适度年轻化”战略的指引下，创新数字化品牌沟通模式，提出以“
新产品”、“新媒体”、“新零售”的新思维推进零售业务的发展。开拓妇科、皮科
、神经内科领域，进一步从单一领域向多学科领域过度，以患者需求为中心，持续为
客户创造价值。骨骼肌肉镇痛领域产品以消痛贴膏为主，组合白脉软膏、青鹏软膏、
铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分，为医生和
患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。
结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部
曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，做实渠道下沉提高产品
可及性，提高多产品的覆盖率，进一步从单一产品主导向丰富的疼痛品类管理过渡；
创新终端推广活动，利用CBA、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销，将“
拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值融合进年度品牌活动中；关爱患者健康，开展“健
康中国，我们在行动”疼痛义诊患教公益项目，在全国范围内，广泛开展义诊、患教
、试贴活动，为患者提供个性化疼痛解决方案，树立企业和产品品牌形象。
不断强化以消痛贴膏为代表的藏药外用镇痛药物的治疗定位，2020年消痛
贴膏成功入选中国中医药研究促进会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。在妇科
领域，红花如意丸在2020年被纳入国家医保目录，并进入中华中医药学会妇科分会发
布的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用药；在皮科领域，进一
步深化青鹏软膏的产品治疗地位，青鹏软膏成功进入中华中医药学会皮肤科分会发布
的《中成药治疗湿疹临床应用指南》和《青鹏软膏临床应用专家共识》；在神经内科
领域，如意珍宝片成功进入国家医保目录（2020版）。
在疫情及后疫情时代，重点关注基层临床医生学术水平的提升，搭建多学
科线上交流平台，邀请骨科、疼痛科、康复科、皮科、妇科等全国级及省级专家，开
展公益课堂讲座，服务广大基层临床医生，为规范诊疗提供助力，同时也突出了民族
药产品在骨骼肌肉系统、妇科、皮科等领域治疗优势和价值。
报告期内，公司获得“心怀大爱，战役担当”企业表彰、入选“2019年度
中国重要企业TOP100排行榜”，奇正藏药荣获“2020中国医药年度营销创新奖”。在
西普金奖颁奖盛典上，2020“健康中国-品牌榜”系列榜单揭晓，奇正品牌蝉联“健
康中国-品牌榜”药品类外用止痛榜单，品牌价值27.46亿。
2、产品优势
目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核
心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家秘密技术（秘密级）品种
2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，其
中部分产品拥有自主知识产权，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组
合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现
代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求
，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产
品上市转化提供保障。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，
广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基
层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉，一方面以消费者为中心，加强品
牌建设和重点城市培育发展，积极推动O2O业务发展，与饿了么、美团等平台深度合
作，洞察消费者线上购药行为，联合核心连锁布局O2O线上门店，做大做强零售，实
现大医院做深、基层做广，零售做大的经营目标。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛
贴膏进入国家基本药物目录，19个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2020年版）》，34个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基
药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多
年来积累的藏医药特色资源，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，努力
挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的
项目。
研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持
续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批
顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下
，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究
、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。同时完善研发质量体系建设，提高研
发项目的质量和速度，降低研发风险。
报告期内，公司研发继续围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作
，开展疗法研究，拓展非药类产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础
研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多
项，公司牵头承接的国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重
大疾病白脉病的示范开发研究”在有序开展中。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源
为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工
作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药
材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏
药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治
区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味
、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技
术科研攻关项目。报告期内，公司顺利通过资源普查省级验收，并率先开展藏药材资
源评估工作，已完成4味野生药材、3味进口药材、1味栽培药材的资源评估，掌握了
藏药材资源评估的工作方法。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
2020年新冠肺炎疫情导致全球医疗体系受到巨大冲击，医疗健康行业尤其
被推上风口浪尖，但对于医药行业而言，仍然是风险与机遇并存。医改持续深化，国
家鼓励中医药创新发展的态势不变。随着分级诊疗和县域医共体的全面推进，县级医
院及社区增长趋势优于行业整体水平，且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在县级医
院及城市社区发展势头良好，因此渠道下沉、布局县域和社区中心为核心的基层市场
是未来发展的机会点。
在骨骼肌肉系统中成药外用药领域，截至2020年四季度，公司主要产品在
骨骼肌肉系统外用止痛品类中保持稳步增长，消痛贴膏品牌排名第一，白脉软膏、青
鹏软膏也占据一定市场份额，但同类中成药品类多、份额大，竞争局面激烈。此外，
西药类及器械类外用剂型发展迅速，对整体外用止痛药市场造成较大影响。针对市场
竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度
，围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，同时加快
新业务探索，拓展互联网精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场
地位。
2020年新冠疫情在全球迅速蔓延，如何应对突发传染性疾病或许将成为人
类长期面临的问题，开发新药的同时，在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此
次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用，取得了良好的治疗效果。藏医药
在瘟疫防治方面有其独到的优势，疫情期间，西藏、青海、甘肃相继出台防疫“藏药
方”，在防疫中发挥了积极作用，公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来
，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认
可。
新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响，后疫情时代，人们的生活方式将因
之而改变，互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展
。随着疫情的减缓，常见病、慢性病的治疗需求将恢复，公司产品治疗领域多在这些
领域，属家中常备品种，长期需求稳定。与此同时，随着人们对健康更加关注，一方
面将带来医疗健康产业的持续增长，另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨，公
司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展
机遇。
2、公司发展战略
公司2019-2022年战略为“一轴两翼三支撑”，从建立产品优势向建立治疗
领域优势转变。“一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝
片为核心，做强镇痛领域，做大基层，做强零售，渠道下沉，丰富疼痛产品管线。“
两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科领域，探索医学护肤品领域，发
展藏医特色专科，推广藏药浴特色疗法及用药；另一方面启动互联网奇正大健康营销
平台建设，搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造，创新
传统外治，激活组织。
后疫情时代，公司将一方面抓住藏药在防疫方面的治疗机遇，加大相关防
疫类产品的供应保障和销售推广力度，一方面也将加大研发力度，深挖传统藏药在突
发传染性疾病的治疗价值，寻找新品开发的契机。与此同时，公司将加快互联网转型
的力度，全方位运用互联网工具开展学术营销和品牌营销，加大力度建设互联网大健
康营销平台，为产品销售助力。
3、经营计划
2021年公司将持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局，以“做强
镇痛”为使命，加快市场覆盖和渠道下沉，加强精细化管理和组织建设，以学术和品
牌引领，不断提高经营质量保障业务的可持续发展。产品方面，在消痛贴膏为战略产
品的基础上，发展白脉软膏、青鹏软膏两大产品为支撑，扩大铁棒锤离散贴市场份额
，丰富不同渠道产品组合，孵化镇痛新品如意珍宝丸片，做大镇痛领域；加强红花如
意丸为代表的妇儿产品的终端覆盖和学术推广，联合系列口服藏成药，持续推广藏药
的优势治疗领域产品。渠道方面，加强城市拓展、渠道下沉，发展县域及社区医疗市
场，深入拓展O2O和电商渠道、搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合
作模式布局。营销模式方面，加强学术营销和品牌营销双轮驱动，进一步探索线上数
字化营销模式，巩固并发展公司在骨骼肌肉系统、皮肤、康复、妇儿领域的地位。继
续推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，整合藏医优势病种
特色诊疗方案，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
生产制造方面，以“奇正藏药医药产业基地建设项目”为契机，持续推进
绿色智能制造项目，全面提高生产制造和决策管理水平，提升制造技术力，满足市场
供货；持续进行产品质量标准研究工作，提升产品品质；以技术创新为主驱动力，不
断丰富产品类型和优化生产工艺，制定拟上市新品试生产计划，加快产品市场转化。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替
代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续
性研究。提升研发效率和质量，将市场、产业需求融入产品设计及研发全程，倡导全
生命周期的研发管理；完善新型研发组织建设和能力提升，完成研发激励和人才评估
机制建设，以项目为核心配置人才，持续完善创新平台建设。
职能管理方面，聚焦人才供应链，加强人才培养和梯队建设，建立人才激
励与退出机制，持续加强专业任职资格体系建设，优化制度落地等举措持续释放组织
活力。进一步开展信息系统优化升级，为财务管理和运营管理赋能，并持续开展数据
共享中心建设项目。
并购方面，围绕公司发展战略寻找并购机会，助推公司稳步发展。
4、可能面对的风险
（1）医药行业政策方面
随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布，从4+7试点城市药品集采到4+
7全国扩围，同时各区域性药物集中采购的产品范围不断扩大，再到医保谈判目录出
台，以及DRGs启动，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药
比例，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。
此外，西医医师“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后，
遵照中医临床基本的辨证施治原则，可以开具中成药处方”，鼓励西医学习中成药，
强调中医药的辨证施治，发挥中医药的真正价值，长远来看是促进中医药的传承发展
。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药”的解读尚不明确，给中药企业短期
盈利带来一定的风险。
应对措施：持续关注国家相关政策以及各地方集采政策的发布及执行细则
，从管理和产品优势和价值发掘等方面着手提升企业品牌竞争力。精细化管理，加强
组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队
伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。专业驱
动，学术引领，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善
各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。通过
筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术，进一步加快公司新产品的上市速度
与推广力度，在为患者提供优质健康保障的前提下，不断优化公司产品结构与收入来
源。
（2）研发方面
创新药物的开发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随
着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有
关的政策法规和技术原则不断更新，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动
加剧，这就促使企业对临床研究的人力和财力的投入都要大幅增加。
应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药
的前提下，一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养，二是紧跟
医药技术革新形势，更新现有硬件设施。同时不断地加强政策法规学习，规避政策性
风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建
立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
（3）疫情对公司经营造成不利影响的风险
新冠肺炎来袭，尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产，但疫情对
公司临床研究、市场推广、物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时
，疫情也导致国内医院就医人数下降，药店消费者减少，药品需求受到影响，公司终
端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情况等多方面因素
共同作用而定。
应对措施：公司及时调整经营安排，积极应对其对公司市场销售、财务状
况、生产经营等方面的影响。品牌建设方面，注重品牌在运动人群中的曝光度，提升
品牌年轻群体中的知名度，搭建传播与焦点的触点矩阵；利用数字化营销方式进行线
上直播和培训，提高产品的认知度。渠道方面，积极推动新零售业务拓展，同时加大
渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大数字化营销的探索。
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