002270法因数控资产重组最新消息
≈≈华明装备002270≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内唯一拥有两大分接开关生产基地的专业厂家，致力于成为全球
领先的分接开关系统解决和装备供应商，有能力为各国电网及工业用户提供一流的产
品和服务。公司在此基础上开展了电力工程业务，主要为光伏发电、风力发电电站的
建设和运维。同时公司还为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。
电网是国民经济的大动脉，由于我国自然地理的原因，能源高产区和能源
高消耗区相隔很远，因此需要高压、超高压、特高压实现远距离输电。我国已经建立
起了以500KV为骨干电网的跨省全国联网，按照“碳达峰”和“碳中和”的要求，预
计到2060年，我国电能消费比重将超过70%，非化石能源消费比重将超过80%，清洁能
源发电量比重将超过90%，在此趋势下，“再电气化”成为实现“30-60”目标的关键
路径。我们需要在生产端实现清洁能源的大规模开发和利用，消费端实现电能对化石
能源的深度替代，以电为中心、电力系统为平台，充分利用现代能源、材料和信息技
术，在传统电气化的基础上，实现以清洁能源为主体的高度电气化社会。因此，跨区
域电网调度已经成为电力系统的常态，而有载分接开关正是实现跨省电网调度的关键
核心零部件。
（一）电力设备业务
公司的电力设备业务主要包括变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及
其它输变电设备的研发、制造、销售和服务。公司的分接开关产品已经在全球逾百个
国家安全运行，成为各类发电系统、输变电系统、工业用户和电气化铁道主要选择的
分接开关产品之一，近年来，公司有载分接开关产销量稳居行业龙头地位。公司的直
接客户是下游的变压器厂，但最终用户是电网公司和其他变压器用户（如光伏发电、
风力发电、核电、工矿用户、工业园区、机场高铁、体育场、写字楼、数据中心等）
。
分接开关是变压器的重要部件之一，又称变压器绕组的抽头变换装置，即
在变压器绕组的不同部位设置分接抽头，调换分接抽头的位置，改变其变压器绕组的
匝数，实现对电压的调整，通过对电力潮流方向的控制，实现跨省电网远距离的电力
传输。同时对因负荷变化引起电压波动的供电区域进行调压作用，稳定电网电压，改
善电力质量。有载分接开关是输变电网络中的重要设备，可用于线路电压调整、功率
补偿（可调电抗器）、线路阻抗调整、工业冶金设备调压等应用，对电网质量和国民
经济的发展起着关键作用。根据国际电工委员会（IEC）标准和中国国家标准强制性
规定，35kV以上的电力变压器必须安装调压分接开关。
去年以来，全国各地都在加速构筑新能源为主体的新型电力系统，未来需
要进一步加强电网建设，优化全国电网格局，完善区域主网架，开展配电网智能化升
级改造，而由此会进一步增加对不同类型的分接开关产品的需求。而华明已经开发出
一批拥有完全自主知识产权的产品，将产品的电压等级完整覆盖至10kV-1,000kV各电
压等级，这不仅代表了分接开关的性能的提升，更标志着我国分接开关制造技术已达
到国际先进水平。本报告期内，公司自主研发生产的特高压首台套无载分接开关已经
完成发货。
随着公司麾下“华明”和“长征”两大分接开关品牌的市场认知度的提升
，公司已从单纯的产品的供应商向一体化解决方案供应商进行转变，加大了对已有产
品全生命周期的服务，着力提升运行产品的在线检测和状态检修，进一步为各类型客
户提供全方位的技术支持。
报告期内公司坚持以现有市场和业务为核心，加速推进研发和新产品推广
，积极推进海外市场和检修服务业务发展，并且加速实现特高压国产化项目挂网等目
标已经实现阶段性成果。
其中：
1、实现销售收入547,017,465.85元，同比增长20%；
2、海外直销业务增长超过40%，继续保持高增速并有望进一步提高；
3、无载开关特高压首台套已经完成交付；
4、检修服务收入在报告期内同比增长超163%。
产品应用场景
（二）数控设备业务
公司主要数控设备业务，主要以光机电一体化智能钢结构数控成套加工设
备的研发、制造、销售为主。作为“工业母机”的专业生产厂家，旨在快速跟踪国际
新技术，通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断
、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的
自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装
备行业发展的智能潮流趋势。对于技术已成熟、市场需求大的专用数控成套加工设备
，公司实行批量生产。而对市场需求较小满足单一客户要求的专用设备，以定制化生
产为主。
（三）电力工程业务
公司的电力工程业务主要为新能源电站承包业务。
本报告期内，公司电力工程业务模式较以往发生了一定变化，在新能源电
站建设承包业务中，公司与发包单位直接签订总承包合同或参与客户的招投标程序中
标后签订合同，建设过程中，公司成立相应的项目小组，并根据PC合同约定及电站设
计方案进行施工建设。项目小组根据施工进度安排物料采购，落实电站的建设进度，
确保项目按期完工。客户的付款方式全部为发包方直接按合同约定进度付款，公司会
组织对发包方履约能力的审核。
受益于“30-60”碳中和政策和前期积累的口碑，公司电力工程业务较去年
同期有大幅增长，较往年有更多业务机会，因市场和政策的变化目前电力工程业务的
客户主要为国企、央企和上市公司，付款能力和履约能力均有保障。公司未来仍会把
电力工程业务作为重要的利润补充，在能够保证收款的前提下积极参与。
二、报告期内主要项目示例
1、埃及斋月十日城项目
注：红框内为公司产品
2、土耳其国家电网可调电抗器的应用
注：红框内为公司产品
3、阿联酋SEWA电力公司的应用
4、张家口阿里云数据港35kV电站项目
5、宁德顺能新能源电力有限公司福建宁德项目工程
二、核心竞争力分析
（一）电力设备业务
公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计
申请获得授权专利超过200项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士
工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省
科学技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥
有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行
业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过16万台华明及长征品牌的分
接开关在全球一百多个国家和地区运行。
华明历年来经过几代人的奋斗，已经实现了35KV~~500KV变压器有载开关的国产
化，并成功出口到了世界100多个国家和地区，成为全球分接开关的主要供应商之一
。但是在特高压领域华明尽管掌握了核心技术但是一直没有实现工程应用，本年度中
在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，华明在国家电网公司和中国电力科
学研究院的支持下具有自主知识产权的特高压关键技术实现了应用技术的重大突破，
为在这一领域突破国外关键技术“卡脖子”做出了自己的贡献。
2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步
强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提
升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。在整合的这几年里，公司充分挖掘双
方优势，释放整合后的协同效应，将产业从制造端向服务端进行拓展，结合自身技术
优势为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。
1、专注于细分市场：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关主流品牌，公
司已然成为国内最大的分接开关系列产品供应商。
2、创新能力强：换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，随着特高压直
流输电工程的进一步开展，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否
安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验平台优势，公司成功研制了国内首台具有
自主知识产权的特高压交流变压器用分接开关，在进行了触头升温、短路电流、机械
、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，专家给出了“国产分接开关能够满足交流
变压器的使用要求，与进口分接开关具有可替代性”的结论，目前公司已同多家电网
公司达成了进一步技术开发协议。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域具备了
自主研发、自主设计，自主生产的能力，攻克了特高压设备全面国产化的最后一个堡
垒。
3、苦练内功：公司实现了从原材料到成品的全产业链制造。公司各类型分接开
关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度
。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了
50%。目前，公司仅有电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产
业链制造能力的供应商，公司以可靠的产品质量，多年来获得了客户的广泛认可。同
时增强了行业壁垒，在这一领域非资深产业投资者很难介入这一领域。4、配套专家
：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹具的使用，大大提升了
产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业标准，具有领先的产品
研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国内厂家。
5、掌握关键核心技术：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品具有
明显的性价比优势，同时公司不仅在中国有两个制造基地，在俄罗斯、土耳其、巴西
和美国也有自己的子公司，可以快捷为用户提供销售咨询和方案定制，符合客户对高
性价比产品的选择需求。
6、质量效益优：公司以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超高
压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开关
行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率，
引领整个行业向更高端迈进。
7、市场占有率高：经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了俄罗斯、巴西、
美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将惠及全球近40家大中型变压器厂家，
覆盖全球100多个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。
8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各项指
标性能指标符合技术要求。
9、创新实力强：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产品
以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成
为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大、
可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关
检修服务市场具有一定优势。
10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过16万台
分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修”更
加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。
11、核心产品处于产业链供应链的关键环节，对补链强链、解决“卡脖子”难
题等具有重要支撑作用，公司无载特高压的首台套已经完成发货，正在与客户积极推
动在其他特高压线路上的产品挂网实验，预计不晚于2022年底，公司会有越来越多的
特高压产品完成生产挂网。
全球前20大电网公司都是公司的客户，公司深耕于分接开关行业近40年，从产
品到零部件每一个环节都不断精心打磨、精益求精。作为多项国家及行业标准的主要
起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，正逐步缩小与国外竞争对手的
差距，在国际市场上已经形成了互为对手的局面。公司先进的工艺水平及全产业链的
制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。公司把“专精特新”作为企业发展
的灵魂。未来公司将进一步坚持科技创新发展问题、聚焦主业、苦练内功、强化创新
，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”及行业“配套专家”。
（二）数控设备业务
公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还
能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操
作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自
动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现
了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋
势。
拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构，公
司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，
以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了CAD/CAM
直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同
时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。
公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心、激
光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000台（
套）的生产能力。公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客
户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中
。
（三）电力工程业务
公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程
特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游。
1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深
耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备商之间沟通
比较顺畅。
2、公司的分接开关业务龙头地位突出，上市公司品牌效应明显，公司在开展业
务的过程中不断提升获取优质项目的能力。
3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程
中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业
务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关
业务和电力工程业务同时健康增长。
4、项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间要求
下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并建立
了长期的合作关系。
5、合作单位和客户的履约能力近年来不断提升，在渡过了初期开拓市场建立口
碑的过程后公司现有客户单位主要为国有企业和上市公司，履约能力和回款的效率得
到进一步提升，提高了公司电力工程业务资金周转的效率。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观环境风险
国内疫情目前逐渐缓和，随着疫苗的研制成功，国内的经济形势进一步稳定向
好，但全球疫情防控形势仍不容乐观，有常态化防控的趋势，也可能对公司生产经营
带来不确定性。
对策：公司将整合优势资源，大力加强国内外市场开拓力度，通过质量管理、
科技创新等手段不断增强公司市场竞争力，进一步巩固和提升行业品牌影响力和市场
占有率；公司将持续完善疫情防控体系，健全疫情防控机制，加强疫情防控的同时积
极开拓市场，加快项目建设。
2、汇率波动风险
公司国际业务收入所占比重将不断提升，由于公司国际业务结算货币以美元、
巴西雷亚尔等为主，汇率波动对公司经营成果的影响越来越大，存在汇率波动风险。
对策：公司将充分利用合理的避险工具和产品，及时开展远期外汇交易业务，
通过选择合理方式降低汇率波动带来的风险。
3、原材料价格波动风险
新能源光伏电站建设所需材料主要为光伏组件等，上述原材料的价格波动将直
接影响公司电力工程业务的生产成本，进而影响公司的盈利水平。
对策：优化与原材料供应商的战略合作关系，通过科学采购等方式有效降低原
材料价格波动影响。
4、客户信用风险
受国内经济下行压力加大，可能存在公司客户信用风险增加，给公司经营安全
、稳健发展带来一定影响和冲击。
对策：公司将加强客户资信调查，建立健全客户信用档案，持续关注重要客户
的资信变动情况，合理确定客户信息限额、改进付款方式等措施，加强应收账款回收
等环节监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，面对新冠疫情带来的严峻考验，公司积极应对，在有效防疫的
同时，积极抓好产品销售和应收账款回收、产品质量严格把控、配合国家战略部署开
展新项目研发、新海外销售渠道开拓等多方面工作。
2020年，公司实现营业收入13.68亿元，同比增长13.78%。电力设备业务继
续保持国内市场龙头地位，实现营业收入10亿元，同比增长5.1%，其中，海外业务在
疫情肆虐的背景下，实现营业收入1.32亿元，同比增长19%；电力工程业务获益于“
碳中和”政策和资金周转效率提高的背景下，实现营业收入1.33亿元，同比增长450%
；数控设备业务受疫情和行业竞争等因素影响，实现营业收入1.58亿元，同比减少18
.8%。
2020年，面对疫情公司主动控制风险，把货款和应收账款回收放在重要位
置，报告期末应收账款金额6.59亿元，比年初减少1.26亿元，在营业收入增长的情况
下应收账款连续两年下降。与此同时，公司经营活动产生的净现金流4.12亿元，比20
19年增长2.27亿元，同比增长122.47%。
报告期实现归属于上市公司股东的净利润2.89亿元，同比增长91.5%，主要
系济南市高新区土地拆迁补偿收益贡献净利润1.55亿元。扣除非经常性损益后的净利
润为1.49亿元，同比增长9.52%。电力设备业务作为公司基石业务，为上市公司贡献
主要利润，数控设备业务利润贡献持续下滑，报告期电力设备业务、数控设备业务和
电力工程业务贡献毛利润分别为55,841万元、3,630万元、924万元，电力设备业务贡
献毛利占毛利总额的比重超过86%。
二、核心竞争力分析
（一）电力设备业务
公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司
累计申请获得授权专利超过300项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀
院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵
州省科学技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证
，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通
等行业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过16万台华明及长征品牌
的分接开关在全球一百多个国家和地区运行。
华明历年来经过几代人的奋斗，已经实现了35KV~~500KV变压器有载开关的
国产化，并成功出口到了世界100多个国家和地区，成为全球分接开关的主要供应商
之一。但是在特高压领域华明尽管掌握了核心技术但是一直没有实现工程应用，本年
度中在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，华明在国家电网公司和中国电
力科学研究院的支持下具有自主知识产权的特高压关键技术实现了应用技术的重大突
破，为在这一领域突破国外关键技术“卡脖子”做出了自己的贡献。
作为多项国家及行业标准的主要起草者，公司在国内分接开关领域的市场
份额居首位，逐步缩小与国外竞争对手的差距，在国际市场上已经形成了互为对手的
局面。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量
保证。2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步
强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提
升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。
在整合的这几年里，公司充分挖掘双方优势，释放整合后的协同效应，将
产业从制造端向服务端进行拓展，结合自身技术优势为中国分接开关企业服务全球客
户提供有力保障。
1、品牌保证：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关品牌，公司已然
成为国内最大的分接开关系列产品供应商。2、研发能力支持：换流变压器是特高压
直流输电系统的重要设备，随着特高压直流输电工程的进一步开展，与之配套的有载
分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验
平台优势，公司成功研制了国内首台具有自主知识产权的特高压交流变压器用分接开
关，在进行了触头升温、短路电流、机械、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，
专家给出了“国产分接开关能够满足交流变压器的使用要求，与进口分接开关具有可
替代性”的结论，目前公司已同多家电网公司达成了进一步技术开发协议。公司在特
高压直流换流变有载分接开关领域具备了自主研发、自主设计，自主生产的能力，攻
克了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒。
3、全产业链生产支持：公司实现了从原材料到成品的全产业链制造。公司
各类型分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零
件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比
原工艺提高了50%。目前，公司仅有电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内
唯一具备全产业链制造能力的供应商，公司以可靠的产品质量，多年来获得了客户的
广泛认可。同时增强了行业壁垒，在这一领域非资深产业投资者很难介入这一领域。
4、质量一流：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹
具的使用，大大提升了产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业
标准，具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国
内厂家。
5、价格优势：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品具有明显
的性价比优势，同时公司不仅在中国有两个制造基地，在俄罗斯、土耳其、巴西和美
国也有自己的子公司，可以快捷为用户提供销售咨询和方案定制，符合客户对高性价
比产品的选择需求。
6、地域优势：公司以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超
高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开
关行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率
，引领整个行业向更高端迈进。
7、海外拓展：经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了俄罗斯、巴西、
美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将惠及全球近40家大中型变压器厂家，
覆盖全球100多个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。
8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各
项指标性能指标符合技术要求。
9、行业口碑：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产
品以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将
成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大
、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开
关检修服务市场具有一定优势。
10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过16
万台分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修
”更加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。
（二）数控设备业务
公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统
，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化
的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测
、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分
体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮
流趋势。
拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构
，公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融
合，以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了CAD/
CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，
同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。
公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心
、激光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000
台（套）的生产能力。公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心
系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管
理中。
（三）电力工程业务
公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力
工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游。
1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领
域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备商之间
沟通比较顺畅。
2、公司的分接开关业务龙头地位突出，上市公司品牌效应明显，公司在开
展业务的过程中不断提升获取优质项目的能力。
3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力
工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开
关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接
开关业务和电力工程业务同时健康增长。
4、项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间
要求下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并
建立了长期的合作关系。
5、合作单位和客户的履约能力近年来不断提升，在渡过了初期开拓市场建
立口碑的过程后公司现有客户单位主要为国有企业和上市公司，履约能力和回款的效
率得到进一步提升，提高了公司电力工程业务资金周转的效率。
三、公司未来发展的展望
长久以来，公司各级部门坚持以习近平总书记“面向世界科技前沿、面向
经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康”为基本遵循，认真贯彻十九届
五中全会精神，积极开展“十四五”国家重点研发计划任务布局研究工作。在工作过
程中，坚持顶层设计与集思广益相结合，着力于公司核心业务，聚焦主营产品。
1、电力设备业务
公司将继续专注于中国电力领域分接开关技术和服务的开发应用，以“实
业报国”为己任，通过实现技术自主化、制造智能化、品牌国际化，致力于成为在全
球范围内有最具影响力的分接开关领军企业，并努力为全球变压器厂家及各类型工业
用户提供更优质的产品与服务，以技术创新让社会发展更高效、更和谐，让全球电力
使用者能够获得质量更高的电力保障而奋斗不息。
（一）深化技术完全自主化
党的十九届五中全会强调：“打好关键核心技术攻坚战，提高创新链整体
效能。”习近平总书记指出：“我们更要大力提升自主创新能力，尽快突破关键核心
技术。这是关系我国发展全局的重大问题，也是形成以国内大循环为主体的关键。”
加快关键核心技术攻关，努力在关键领域实现自主可控，保障产业链供应链安全，才
能畅通国内大循环，掌握发展主动权，实现依靠创新驱动的内涵型增长。华明将以特
高压分接开关应用为目标扎实打造创新团队，砥砺基石，从基础研究、材料分析、结
构创新、工艺精湛等各方面提升自主创新能力，让华明成为细分市场专业领域最具有
竞争力的企业。
公司自成立之初便高度重视技术研发能力的提升，并先后向全球超过100多
个国家和地区的提供各类型分接开关，在合并了贵州长征电气后有超过16万台的分接
开关在主干电网中每日不间断的提供智能电力保障。随着旗下子公司上海华明电力设
备制造有限不断与国网和南网电科院以及众多电力研究院的深入合作，将进一步助推
各个类型国产分接开关在实践领域中进一步替代进口，实现更高国产化的应用。
目前已在上海和遵义两地建立起了具有行业竞争力的全产业链分接开关生
产基地。
作为行业唯一具有研发、生产、试验、维保的分接开关系统化解决方案的
供应商，公司质量部门致力于提升制约体系均衡发展的内部短板，强化制造过程质量
管控，搭建以预防为主的产品质量风险预警、管控系统，为每一台分接开关把好质量
关。借助技术研发及质量管理相关工作，公司在产品力打造方面，已建立了产品运营
逻辑，从产品的市场需求入手，更好地满足市场和客户的需求，并且不断完善自主技
术体系。未来，公司将充分利用全产业链优势和行业品牌的知名度，在新材料研发应
用、产品目标设计及产品测试等领域完善各种产品的技术体系，进而不断提升各级产
品综合竞争力。
（二）坚持装备制造智能化
经过多年的技术研发、信息化投入和基础能力打造，公司在设备信息化、
生产计划自动排程、质量防错等方面进行了一系列卓有成效的研究与应用，显示出公
司具备了较好的智能制造能力。基于已经升级改造完成的生产车间实现了对智能制造
优化升级，充分利用超过30年的行业积累，实现对大数据的利用，继续提升各类型分
接开关过程中核心装备的自动化、数字化、智能化水平，并通过深度利用人工智能技
术，建设通过各类型数据采集接口实现对分接开关全生命周期的实施掌控，进一步保
障用户主动掌握分接开关乃至变压器在投运后，在各种复杂环境下的运行状况，大大
提升了产品的安全性，能为中国分接开关产品从单纯的装备制造向高端智能装备制造
转型提供了良好的示范带动作用。
（三）电网设备在线运维
随着行业发展，检修公司在提供电力设备的检测、监测、改造和技术服务
等业务不断完善。基于中国电力行业的高速发展，设备的基础保有量极其巨大的市场
环境下，公司将充分发挥自身优势，不断开拓分接开关服务市场，将原厂服务和配件
保证的“原厂检修”引入客户服务的维度，并进一步提升公司服务的响应速度，进一
步发挥公司在相关细分领域的市场主体地位。随着国家加快5G网络、大数据中心等新
基建的建设进度，企业的智能数据中心也在加速建设，智能数据中心是全球协力的特
定设备网络，用来在网络基础设施上传递，加速，展示，计算，分析，存储数据信息
为一体的特殊建筑，助力企业二次腾飞。
公司将产业链进一步延伸，从装备制造业走向智能服务业。拥有原厂服务
和配件保证的“原厂维保”，在当地建立4S服务点，响应速度更快，在服务市场具备
更多潜能，未来实现对每台在网运行有载开关的运行状态数据上传云平台，进行实时
监控，并根据专家诊断系统给出的预警时间进行预防性和精准性检修，大大的节约了
社会资源并降低了有载开关的事故率，实现对有载调压开关进行全生命周期的监控和
维护。作为原厂提供的售后服务和延伸服务，公司在该中心后台为每一台开关建立电
子档案，通过对运行状态的检测诊断，为用户提供专业的精准性检修维保服务，实现
有载开关全生命周期的监控和跟踪维护，提升上海华明的服务水平，大力发展服务产
业。同时，高可靠性的用电质量也将大大提升人民群众生活的幸福感，提高工业企业
的生产效率，为社会发展贡献力量。
（四）海外业务
近年来，公司的海外业务保持每年20%高速增长，未来将以华明俄罗斯、华
明土耳其、华明拉美、华明北美为基地辐射周边市场，以更具性价比的产品，更丰富
的产品构成，更短的交付周期，更周全的服务模式，更长的原厂质保，为客户提供更
为明智的使用体验。公司在海外的布局符合公司的战略发展需要，有助于充分发挥上
海华明在高压电力设备领域全球领先的技术和资源，通过建立符合公司未来发展的产
业化渠道，构建符合公司发展的智能制造综合技术，全面提升公司在海外市场的整体
影响力，增强公司综合竞争能力。
（五）贯彻品牌国际化
公司麾下已拥有“上海华明”及“贵州长征”两大分接开关品牌，在市场
上保持两大品牌的有序竞争，细化各自产品构成，聚焦各自产业优势，寻求彼此可以
优势互补的合作，通过合作,共同把有助于行业转型升级的碎片式科技研发,生产数据
以及项目经验共享起来,进而推动整个行业不断提升的科技含量，形成两大品牌差异
化的市场格局，保持两个公司“独立运营、互相学习、竞争发展”的业务模式，实施
双品牌战略，不断挖掘各自优势，以市场化方式引领产品创新，加大投入，持续提升
产品综合竞争力，让客户享受到双方合并对行业带来的积极成果。随着产品出货量的
不断攀升，作为变压器的核心组件供应商，公司品牌价值逐年提升。
分接开关作为工业用品，距离百姓生活较远，但作为民生保障必不可少电
力保障的关键核心组件，特别是高电压等级的产品，在过去的10年里饱受着被进口产
品供应商玩弄于鼓掌的局面。
公司秉持不断创新的理念，在技术层面不断打破进口产品一统天下的局面
，已然实现了国产分接开关和进口分接开关在国际舞台上同台竞争的产业格局，更多
的客户选择了更具有产品竞争力的华明产分接开关，在行业内对公司的整体关注认可
度也在逐年加强。
品牌价值的提升将会有效扩大各类型分接开关产品的溢价空间，也有助于
公司摆脱低质低价竞争的行业层级。未来，公司将进一步优化品牌运营战略，继续完
善品牌推广团队和内外部宣传体系，加大资源投入，围绕“诚信治业、仁德待人、创
新不止、自强不息”的使命，在渠道建设、品牌推广、客户市场、提升服务等方面继
续发力，以不断满足市场的变化和客户的需求，为客户提供更有价值的产品与服务。
2、数控设备业务
随着科技的迅猛发展，数控设备的技术发展已经取得了显著进步，目前国
内已经掌握了数控系统、伺服电机及驱动等核心技术，并实现了产业化发展。经过几
十年的发展，其部分领域已经接近发达国家水平，由于行业特性具有技术密集、资金
密集、人才密集的特殊影响，其上游行业主要为数控系统、钢铁铸造、机械配件制造
、电子元器件等行业，上游材料价格的波动对行业具有较强的关联性，直接影响行业
的生产成本。下游需求虽然行业广泛，但国内众多数控设备厂家的竞争处于白热化的
状态，转移价格上涨的能力普遍不强，特别是传统工业企业是数控机床最大的需求和
增长市场，但伴随着钢铁、机械等传统重工业产能过剩严重，对数控设备的需求开始
萎缩，进而导致重型加工设备供大于求的现状。
行业的整体发展与发达国家存在一定差距，随着市场竞争的加剧，这都对
作为制造业“工业母机”的数控设备的技术，提出了进一步向高速度、高精度、高可
靠性发展的要求。
未来公司将从产品涉及行业来为着眼点，公司将在高铁、核电、新能源汽
车、环保等国家重点发展的行业加大投入，以新旧动能转换为契机，贯彻高端智能制
造理念，不断创新升级产品，不断加大服务深度和广度，一如既往地为客户提供优良
的产品和服务。
3、电力工程业务
去年习近平总书记在第七十五届联合国大会上宣示，中国的二氧化碳排放
力争于2030年前达到峰值，争取在2060年前实现碳中和。党的十九届五中全会和中央
经济工作会议对两项工作作出安排部署。“十四五”开局之年，各地“两会”积极响
应、重点提出、明确任务和时间，对于打造清洁能源等产业集群，培育高质量发展绿
色增长点做出清晰部署。今年初中央又再次提出了构建以新能源为主体的新型电力系
统，各地纷纷响应号召出台了能源替代和大力发展新能源的政策。展望十四五期间，
我国新能源产业从补贴时代走入平价阶段，开发规模将提升至新的台阶。预期风电和
光伏的合计年均新增装机将提升至接近100GW左右，保证新能源市场在十四五期间继
续稳步增长。储能将在十四五期间深度参与新能源的发展，光储结合的新模式将正式
打开平价户用市场。
公司目前在过去几年的电力工程业务中已经积累了良好的口碑和客户基础
，打过硬仗积累了宝贵的经验，未来电力工程业务充分结合行业的发展和公司自身稳
健经营的需要平衡发展。
（1）进一步挖掘电力工程业务与电力设备业务的协同性，协同发展。随着
新能源电站建设规模的上升，配套的输配电设施和电网容量改造的需求随之上升，一
方面以电力工程带动电力设备产品销售，不断加强与电力设备下游客户的粘性，另一
方面以电力设备产品的销售服务不断积累电力工程业务的客户和服务经验，加强回款
效率。
（2）进一步控制风险、提高服务质量。安全性是电力设施建设的首要指标
之一，未来电力工程业务继续严格按照施工规范进行施工、不断完善和提高服务质量
，保证项目的质量和安全性。
（3）提高资金周转效率、控制财务风险和成本。工程类型业务涉及到原材
料采购、循环垫资周期、人力资源成本等，会一定程度上形成资金占用，近年来随着
行业的发展和公司对于资金回款的进一步规范电力工程业务的回款效率已经有了明细
提高，未来公司在开展相关业务时会继续把资金安全和效率放在重要位置不断提高运
营水平。
（4）拓展新能源电站服务市场，随着新能源电站市场装机容量的不断提升
，变电站、光伏区、外线都有巨大的运维市场和机会，运维业务相对现金流稳定，盈
利能力强，未来在电力工程业务开展的同时寻求运维服务业务的相关业务机会，尝试
打造建设施工加运维检修的业务模式，不断提高电力工程业务的扩展性。
（5）通过收购宏源达取得《承装（修、试）电力设施许可证》（三级），
便于公司电力工程业务的开展。
2021年工作计划
（一）2021年工作计划
2020年，国务院提出了《关于进一步提高上市公司质量的要求》，在提高
上市公司治理水平、推动上市公司做优做强等多个环节提出指导性要求，治理方面公
司将进一步规范治理和内部控制，业务方面公司在已形成的电力设备、数控设备、电
力工程的各业务板块不断做深、做强，并挖掘彼此间的协同效益，做好风险控制，推
动公司业务均衡、健康发展。1、不断完善和规范内部治理。2015年重组完成以来，
公司内部治理效率和规范性程度不断提升，积极配合证监局、交易所通知自查问题，
保持了上市公司合法合规独立经营。随着新的信息披露、合法合规要求和新《证券法
》的实施，2021年公司将进一步加强学习和贯彻，对公司目前执行的各项制度进行梳
理，将其中与现行法规条例中不再适用的个别条款及时进行调整，并通知、督促相关
部门、人员严格执行。进一步培养内部控制的理念、意识并融入到日常工作的每一个
细节当中，对内部控制细节工作加强建档建册相关工作。
2、继续做好信息披露相关工作。在进一步保证依法需要披露的信息以外，
有序增加自愿性披露内容，对自愿性披露的信息严格审核，另行建立配套的流程和汇
报制度，严格把关。加强披露内容质量的把控，保证信息披露的公平原则，确保持续
性和一致性。
3、加强与投资者的沟通和交流。在现有的基础上进一步增加与投资者沟通
的机制和桥梁，配合信息披露工作让外部的投资者充分了解公司的业务和经营情况以
及影响投资公司价值判断和投资决策的信息，保证沟通的公平原则，切实保障中小投
资者都可以及时充分的了解公司的情况和变化。保留现有的平台之外，增加沟通的媒
体和平台，在合法合规的基础上做好业绩说明会、投资者接待、机构调研等相关工作
，加强与市场的联系和沟通。
4、电力设备业务。公司将进一步释放上海和遵义两大生产基地协同效应，
充分发挥两地的协调效益。以稳固现有市场为基础，积极推动特高压分接开关替代进
口产品在电网公司的实践运用，利用已经布局的俄罗斯，巴西，中东，北美，印尼等
战略市场，进一步开拓海外市场份额。基于设备的基础保有量极其巨大的市场环境下
，公司将充分发挥自身优势将产品维护引入到电力服务市场方面，2020年公司已经通
过投资力通达加速了在线监测、运维业务的布局，2021年将进一步通过深入拓展电力
设备的检测、监测、改造和技术服务市场。华明的海外布局已经经历了近20年的风雨
洗礼，华明目前已经把产品直接和间接出口至100多个国家和地区，建立了广泛覆盖
的销售代理和售后服务网络。首个海外工厂华明土耳其的运营已步入正轨，除此以外
的华明俄罗斯，华明拉美和华明北美子公司也已逐渐开始开展深入当地细分市场领域
，提升客户的满意度，打破技术，规范流程，达成更高的当地市场占有率，进一步提
升市场认可度。
5、数控设备业务。2021年，公司将进一步提高计划管理水平，开发新产品
，增加新的增长点，规范技术管理，为营销、质量提升和成本下降提供支持；提高客
户满意度；要严格质量过程控制，以抓工作质量入手，完善质量体系追诉，提升产品
质量；细化独立经营核算，强化财务监管，激发内部潜能，提高经营效益，以应对行
业发展所面临的发展现状。
6、电力工程业务。新能源电站承包业务方面，公司将利用国家战略部署的
政策利好和公司近年来积累的经验继续充分挖掘该类业务与电力设备业务的战略协同
效应，在保证回款效率的前提下继续稳健进取。同时对于存量项目做好收尾工作，既
要保证电站施工的安全和质量，又要确保能够及时形成回款。
7、改善公司资产资本质量，优化负债结构。2018年公司发行了规模7亿元
人民币的“18华明01”公司债券，债券票面利率较高，给公司带来了高额的财务成本
，影响了公司净利润水平，同时长期负债比较高，影响公司未来长期限的项目融资。
同时目前公司的股权结构也限制了股权层面的融资和在发生股权融资时控制权的稳定
。2021年，公司在财务上除了日常控制风险以外的重点工作之一就是降低负债率和融
资成本，改善股本结构。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内唯一拥有两大分接开关生产基地的专业厂家，致力于成为全球
领先的分接开关系统解决和装备供应商，有能力为各国电网及工业用户提供一流的产
品和服务。公司在此基础上开展了电力工程业务，主要为光伏发电、风力发电电站的
建设和运维。同时公司还为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。
电网是国民经济的大动脉，由于我国自然地理的原因，能源高产区和能源
高消耗区相隔很远，因此需要高压、超高压、特高压实现远距离输电。我国已经建立
起了以500KV为骨干电网的跨省全国联网，按照“碳达峰”和“碳中和”的要求，预
计到2060年，我国电能消费比重将超过70%，非化石能源消费比重将超过80%，清洁能
源发电量比重将超过90%，在此趋势下，“再电气化”成为实现“30-60”目标的关键
路径。我们需要在生产端实现清洁能源的大规模开发和利用，消费端实现电能对化石
能源的深度替代，以电为中心、电力系统为平台，充分利用现代能源、材料和信息技
术，在传统电气化的基础上，实现以清洁能源为主体的高度电气化社会。因此，跨区
域电网调度已经成为电力系统的常态，而有载分接开关正是实现跨省电网调度的关键
核心零部件。
（一）电力设备业务
公司的电力设备业务主要包括变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及
其它输变电设备的研发、制造、销售和服务。公司的分接开关产品已经在全球逾百个
国家安全运行，成为各类发电系统、输变电系统、工业用户和电气化铁道主要选择的
分接开关产品之一，近年来，公司有载分接开关产销量稳居行业龙头地位。公司的直
接客户是下游的变压器厂，但最终用户是电网公司和其他变压器用户（如光伏发电、
风力发电、核电、工矿用户、工业园区、机场高铁、体育场、写字楼、数据中心等）
。
分接开关是变压器的重要部件之一，又称变压器绕组的抽头变换装置，即
在变压器绕组的不同部位设置分接抽头，调换分接抽头的位置，改变其变压器绕组的
匝数，实现对电压的调整，通过对电力潮流方向的控制，实现跨省电网远距离的电力
传输。同时对因负荷变化引起电压波动的供电区域进行调压作用，稳定电网电压，改
善电力质量。有载分接开关是输变电网络中的重要设备，可用于线路电压调整、功率
补偿（可调电抗器）、线路阻抗调整、工业冶金设备调压等应用，对电网质量和国民
经济的发展起着关键作用。根据国际电工委员会（IEC）标准和中国国家标准强制性
规定，35kV以上的电力变压器必须安装调压分接开关。
去年以来，全国各地都在加速构筑新能源为主体的新型电力系统，未来需
要进一步加强电网建设，优化全国电网格局，完善区域主网架，开展配电网智能化升
级改造，而由此会进一步增加对不同类型的分接开关产品的需求。而华明已经开发出
一批拥有完全自主知识产权的产品，将产品的电压等级完整覆盖至10kV-1,000kV各电
压等级，这不仅代表了分接开关的性能的提升，更标志着我国分接开关制造技术已达
到国际先进水平。本报告期内，公司自主研发生产的特高压首台套无载分接开关已经
完成发货。
随着公司麾下“华明”和“长征”两大分接开关品牌的市场认知度的提升
，公司已从单纯的产品的供应商向一体化解决方案供应商进行转变，加大了对已有产
品全生命周期的服务，着力提升运行产品的在线检测和状态检修，进一步为各类型客
户提供全方位的技术支持。
报告期内公司坚持以现有市场和业务为核心，加速推进研发和新产品推广
，积极推进海外市场和检修服务业务发展，并且加速实现特高压国产化项目挂网等目
标已经实现阶段性成果。
其中：
1、实现销售收入547,017,465.85元，同比增长20%；
2、海外直销业务增长超过40%，继续保持高增速并有望进一步提高；
3、无载开关特高压首台套已经完成交付；
4、检修服务收入在报告期内同比增长超163%。
产品应用场景
（二）数控设备业务
公司主要数控设备业务，主要以光机电一体化智能钢结构数控成套加工设
备的研发、制造、销售为主。作为“工业母机”的专业生产厂家，旨在快速跟踪国际
新技术，通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断
、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的
自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装
备行业发展的智能潮流趋势。对于技术已成熟、市场需求大的专用数控成套加工设备
，公司实行批量生产。而对市场需求较小满足单一客户要求的专用设备，以定制化生
产为主。
（三）电力工程业务
公司的电力工程业务主要为新能源电站承包业务。
本报告期内，公司电力工程业务模式较以往发生了一定变化，在新能源电
站建设承包业务中，公司与发包单位直接签订总承包合同或参与客户的招投标程序中
标后签订合同，建设过程中，公司成立相应的项目小组，并根据PC合同约定及电站设
计方案进行施工建设。项目小组根据施工进度安排物料采购，落实电站的建设进度，
确保项目按期完工。客户的付款方式全部为发包方直接按合同约定进度付款，公司会
组织对发包方履约能力的审核。
受益于“30-60”碳中和政策和前期积累的口碑，公司电力工程业务较去年
同期有大幅增长，较往年有更多业务机会，因市场和政策的变化目前电力工程业务的
客户主要为国企、央企和上市公司，付款能力和履约能力均有保障。公司未来仍会把
电力工程业务作为重要的利润补充，在能够保证收款的前提下积极参与。
二、报告期内主要项目示例
1、埃及斋月十日城项目
注：红框内为公司产品
2、土耳其国家电网可调电抗器的应用
注：红框内为公司产品
3、阿联酋SEWA电力公司的应用
4、张家口阿里云数据港35kV电站项目
5、宁德顺能新能源电力有限公司福建宁德项目工程
二、核心竞争力分析
（一）电力设备业务
公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计
申请获得授权专利超过200项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士
工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省
科学技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥
有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行
业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过16万台华明及长征品牌的分
接开关在全球一百多个国家和地区运行。
华明历年来经过几代人的奋斗，已经实现了35KV~~500KV变压器有载开关的国产
化，并成功出口到了世界100多个国家和地区，成为全球分接开关的主要供应商之一
。但是在特高压领域华明尽管掌握了核心技术但是一直没有实现工程应用，本年度中
在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，华明在国家电网公司和中国电力科
学研究院的支持下具有自主知识产权的特高压关键技术实现了应用技术的重大突破，
为在这一领域突破国外关键技术“卡脖子”做出了自己的贡献。
2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步
强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提
升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。在整合的这几年里，公司充分挖掘双
方优势，释放整合后的协同效应，将产业从制造端向服务端进行拓展，结合自身技术
优势为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。
1、专注于细分市场：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关主流品牌，公
司已然成为国内最大的分接开关系列产品供应商。
2、创新能力强：换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，随着特高压直
流输电工程的进一步开展，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否
安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验平台优势，公司成功研制了国内首台具有
自主知识产权的特高压交流变压器用分接开关，在进行了触头升温、短路电流、机械
、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，专家给出了“国产分接开关能够满足交流
变压器的使用要求，与进口分接开关具有可替代性”的结论，目前公司已同多家电网
公司达成了进一步技术开发协议。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域具备了
自主研发、自主设计，自主生产的能力，攻克了特高压设备全面国产化的最后一个堡
垒。
3、苦练内功：公司实现了从原材料到成品的全产业链制造。公司各类型分接开
关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度
。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了
50%。目前，公司仅有电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产
业链制造能力的供应商，公司以可靠的产品质量，多年来获得了客户的广泛认可。同
时增强了行业壁垒，在这一领域非资深产业投资者很难介入这一领域。4、配套专家
：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹具的使用，大大提升了
产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业标准，具有领先的产品
研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国内厂家。
5、掌握关键核心技术：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品具有
明显的性价比优势，同时公司不仅在中国有两个制造基地，在俄罗斯、土耳其、巴西
和美国也有自己的子公司，可以快捷为用户提供销售咨询和方案定制，符合客户对高
性价比产品的选择需求。
6、质量效益优：公司以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超高
压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开关
行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率，
引领整个行业向更高端迈进。
7、市场占有率高：经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了俄罗斯、巴西、
美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将惠及全球近40家大中型变压器厂家，
覆盖全球100多个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。
8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各项指
标性能指标符合技术要求。
9、创新实力强：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产品
以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成
为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大、
可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关
检修服务市场具有一定优势。
10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过16万台
分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修”更
加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。
11、核心产品处于产业链供应链的关键环节，对补链强链、解决“卡脖子”难
题等具有重要支撑作用，公司无载特高压的首台套已经完成发货，正在与客户积极推
动在其他特高压线路上的产品挂网实验，预计不晚于2022年底，公司会有越来越多的
特高压产品完成生产挂网。
全球前20大电网公司都是公司的客户，公司深耕于分接开关行业近40年，从产
品到零部件每一个环节都不断精心打磨、精益求精。作为多项国家及行业标准的主要
起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，正逐步缩小与国外竞争对手的
差距，在国际市场上已经形成了互为对手的局面。公司先进的工艺水平及全产业链的
制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。公司把“专精特新”作为企业发展
的灵魂。未来公司将进一步坚持科技创新发展问题、聚焦主业、苦练内功、强化创新
，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”及行业“配套专家”。
（二）数控设备业务
公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还
能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操
作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自
动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现
了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋
势。
拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构，公
司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，
以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了CAD/CAM
直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同
时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。
公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心、激
光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000台（
套）的生产能力。公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客
户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中
。
（三）电力工程业务
公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程
特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游。
1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深
耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备商之间沟通
比较顺畅。
2、公司的分接开关业务龙头地位突出，上市公司品牌效应明显，公司在开展业
务的过程中不断提升获取优质项目的能力。
3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程
中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业
务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关
业务和电力工程业务同时健康增长。
4、项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间要求
下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并建立
了长期的合作关系。
5、合作单位和客户的履约能力近年来不断提升，在渡过了初期开拓市场建立口
碑的过程后公司现有客户单位主要为国有企业和上市公司，履约能力和回款的效率得
到进一步提升，提高了公司电力工程业务资金周转的效率。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观环境风险
国内疫情目前逐渐缓和，随着疫苗的研制成功，国内的经济形势进一步稳定向
好，但全球疫情防控形势仍不容乐观，有常态化防控的趋势，也可能对公司生产经营
带来不确定性。
对策：公司将整合优势资源，大力加强国内外市场开拓力度，通过质量管理、
科技创新等手段不断增强公司市场竞争力，进一步巩固和提升行业品牌影响力和市场
占有率；公司将持续完善疫情防控体系，健全疫情防控机制，加强疫情防控的同时积
极开拓市场，加快项目建设。
2、汇率波动风险
公司国际业务收入所占比重将不断提升，由于公司国际业务结算货币以美元、
巴西雷亚尔等为主，汇率波动对公司经营成果的影响越来越大，存在汇率波动风险。
对策：公司将充分利用合理的避险工具和产品，及时开展远期外汇交易业务，
通过选择合理方式降低汇率波动带来的风险。
3、原材料价格波动风险
新能源光伏电站建设所需材料主要为光伏组件等，上述原材料的价格波动将直
接影响公司电力工程业务的生产成本，进而影响公司的盈利水平。
对策：优化与原材料供应商的战略合作关系，通过科学采购等方式有效降低原
材料价格波动影响。
4、客户信用风险
受国内经济下行压力加大，可能存在公司客户信用风险增加，给公司经营安全
、稳健发展带来一定影响和冲击。
对策：公司将加强客户资信调查，建立健全客户信用档案，持续关注重要客户
的资信变动情况，合理确定客户信息限额、改进付款方式等措施，加强应收账款回收
等环节监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，面对新冠疫情带来的严峻考验，公司积极应对，在有效防疫的
同时，积极抓好产品销售和应收账款回收、产品质量严格把控、配合国家战略部署开
展新项目研发、新海外销售渠道开拓等多方面工作。
2020年，公司实现营业收入13.68亿元，同比增长13.78%。电力设备业务继
续保持国内市场龙头地位，实现营业收入10亿元，同比增长5.1%，其中，海外业务在
疫情肆虐的背景下，实现营业收入1.32亿元，同比增长19%；电力工程业务获益于“
碳中和”政策和资金周转效率提高的背景下，实现营业收入1.33亿元，同比增长450%
；数控设备业务受疫情和行业竞争等因素影响，实现营业收入1.58亿元，同比减少18
.8%。
2020年，面对疫情公司主动控制风险，把货款和应收账款回收放在重要位
置，报告期末应收账款金额6.59亿元，比年初减少1.26亿元，在营业收入增长的情况
下应收账款连续两年下降。与此同时，公司经营活动产生的净现金流4.12亿元，比20
19年增长2.27亿元，同比增长122.47%。
报告期实现归属于上市公司股东的净利润2.89亿元，同比增长91.5%，主要
系济南市高新区土地拆迁补偿收益贡献净利润1.55亿元。扣除非经常性损益后的净利
润为1.49亿元，同比增长9.52%。电力设备业务作为公司基石业务，为上市公司贡献
主要利润，数控设备业务利润贡献持续下滑，报告期电力设备业务、数控设备业务和
电力工程业务贡献毛利润分别为55,841万元、3,630万元、924万元，电力设备业务贡
献毛利占毛利总额的比重超过86%。
二、核心竞争力分析
（一）电力设备业务
公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司
累计申请获得授权专利超过300项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀
院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵
州省科学技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证
，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通
等行业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过16万台华明及长征品牌
的分接开关在全球一百多个国家和地区运行。
华明历年来经过几代人的奋斗，已经实现了35KV~~500KV变压器有载开关的
国产化，并成功出口到了世界100多个国家和地区，成为全球分接开关的主要供应商
之一。但是在特高压领域华明尽管掌握了核心技术但是一直没有实现工程应用，本年
度中在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，华明在国家电网公司和中国电
力科学研究院的支持下具有自主知识产权的特高压关键技术实现了应用技术的重大突
破，为在这一领域突破国外关键技术“卡脖子”做出了自己的贡献。
作为多项国家及行业标准的主要起草者，公司在国内分接开关领域的市场
份额居首位，逐步缩小与国外竞争对手的差距，在国际市场上已经形成了互为对手的
局面。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量
保证。2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步
强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提
升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。
在整合的这几年里，公司充分挖掘双方优势，释放整合后的协同效应，将
产业从制造端向服务端进行拓展，结合自身技术优势为中国分接开关企业服务全球客
户提供有力保障。
1、品牌保证：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关品牌，公司已然
成为国内最大的分接开关系列产品供应商。2、研发能力支持：换流变压器是特高压
直流输电系统的重要设备，随着特高压直流输电工程的进一步开展，与之配套的有载
分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验
平台优势，公司成功研制了国内首台具有自主知识产权的特高压交流变压器用分接开
关，在进行了触头升温、短路电流、机械、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，
专家给出了“国产分接开关能够满足交流变压器的使用要求，与进口分接开关具有可
替代性”的结论，目前公司已同多家电网公司达成了进一步技术开发协议。公司在特
高压直流换流变有载分接开关领域具备了自主研发、自主设计，自主生产的能力，攻
克了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒。
3、全产业链生产支持：公司实现了从原材料到成品的全产业链制造。公司
各类型分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零
件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比
原工艺提高了50%。目前，公司仅有电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内
唯一具备全产业链制造能力的供应商，公司以可靠的产品质量，多年来获得了客户的
广泛认可。同时增强了行业壁垒，在这一领域非资深产业投资者很难介入这一领域。
4、质量一流：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹
具的使用，大大提升了产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业
标准，具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国
内厂家。
5、价格优势：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品具有明显
的性价比优势，同时公司不仅在中国有两个制造基地，在俄罗斯、土耳其、巴西和美
国也有自己的子公司，可以快捷为用户提供销售咨询和方案定制，符合客户对高性价
比产品的选择需求。
6、地域优势：公司以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超
高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开
关行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率
，引领整个行业向更高端迈进。
7、海外拓展：经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了俄罗斯、巴西、
美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将惠及全球近40家大中型变压器厂家，
覆盖全球100多个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。
8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各
项指标性能指标符合技术要求。
9、行业口碑：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产
品以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将
成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大
、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开
关检修服务市场具有一定优势。
10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过16
万台分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修
”更加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。
（二）数控设备业务
公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统
，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化
的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测
、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分
体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮
流趋势。
拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构
，公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融
合，以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了CAD/
CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，
同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。
公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心
、激光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000
台（套）的生产能力。公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心
系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管
理中。
（三）电力工程业务
公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力
工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游。
1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领
域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备商之间
沟通比较顺畅。
2、公司的分接开关业务龙头地位突出，上市公司品牌效应明显，公司在开
展业务的过程中不断提升获取优质项目的能力。
3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力
工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开
关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接
开关业务和电力工程业务同时健康增长。
4、项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间
要求下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并
建立了长期的合作关系。
5、合作单位和客户的履约能力近年来不断提升，在渡过了初期开拓市场建
立口碑的过程后公司现有客户单位主要为国有企业和上市公司，履约能力和回款的效
率得到进一步提升，提高了公司电力工程业务资金周转的效率。
三、公司未来发展的展望
长久以来，公司各级部门坚持以习近平总书记“面向世界科技前沿、面向
经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康”为基本遵循，认真贯彻十九届
五中全会精神，积极开展“十四五”国家重点研发计划任务布局研究工作。在工作过
程中，坚持顶层设计与集思广益相结合，着力于公司核心业务，聚焦主营产品。
1、电力设备业务
公司将继续专注于中国电力领域分接开关技术和服务的开发应用，以“实
业报国”为己任，通过实现技术自主化、制造智能化、品牌国际化，致力于成为在全
球范围内有最具影响力的分接开关领军企业，并努力为全球变压器厂家及各类型工业
用户提供更优质的产品与服务，以技术创新让社会发展更高效、更和谐，让全球电力
使用者能够获得质量更高的电力保障而奋斗不息。
（一）深化技术完全自主化
党的十九届五中全会强调：“打好关键核心技术攻坚战，提高创新链整体
效能。”习近平总书记指出：“我们更要大力提升自主创新能力，尽快突破关键核心
技术。这是关系我国发展全局的重大问题，也是形成以国内大循环为主体的关键。”
加快关键核心技术攻关，努力在关键领域实现自主可控，保障产业链供应链安全，才
能畅通国内大循环，掌握发展主动权，实现依靠创新驱动的内涵型增长。华明将以特
高压分接开关应用为目标扎实打造创新团队，砥砺基石，从基础研究、材料分析、结
构创新、工艺精湛等各方面提升自主创新能力，让华明成为细分市场专业领域最具有
竞争力的企业。
公司自成立之初便高度重视技术研发能力的提升，并先后向全球超过100多
个国家和地区的提供各类型分接开关，在合并了贵州长征电气后有超过16万台的分接
开关在主干电网中每日不间断的提供智能电力保障。随着旗下子公司上海华明电力设
备制造有限不断与国网和南网电科院以及众多电力研究院的深入合作，将进一步助推
各个类型国产分接开关在实践领域中进一步替代进口，实现更高国产化的应用。
目前已在上海和遵义两地建立起了具有行业竞争力的全产业链分接开关生
产基地。
作为行业唯一具有研发、生产、试验、维保的分接开关系统化解决方案的
供应商，公司质量部门致力于提升制约体系均衡发展的内部短板，强化制造过程质量
管控，搭建以预防为主的产品质量风险预警、管控系统，为每一台分接开关把好质量
关。借助技术研发及质量管理相关工作，公司在产品力打造方面，已建立了产品运营
逻辑，从产品的市场需求入手，更好地满足市场和客户的需求，并且不断完善自主技
术体系。未来，公司将充分利用全产业链优势和行业品牌的知名度，在新材料研发应
用、产品目标设计及产品测试等领域完善各种产品的技术体系，进而不断提升各级产
品综合竞争力。
（二）坚持装备制造智能化
经过多年的技术研发、信息化投入和基础能力打造，公司在设备信息化、
生产计划自动排程、质量防错等方面进行了一系列卓有成效的研究与应用，显示出公
司具备了较好的智能制造能力。基于已经升级改造完成的生产车间实现了对智能制造
优化升级，充分利用超过30年的行业积累，实现对大数据的利用，继续提升各类型分
接开关过程中核心装备的自动化、数字化、智能化水平，并通过深度利用人工智能技
术，建设通过各类型数据采集接口实现对分接开关全生命周期的实施掌控，进一步保
障用户主动掌握分接开关乃至变压器在投运后，在各种复杂环境下的运行状况，大大
提升了产品的安全性，能为中国分接开关产品从单纯的装备制造向高端智能装备制造
转型提供了良好的示范带动作用。
（三）电网设备在线运维
随着行业发展，检修公司在提供电力设备的检测、监测、改造和技术服务
等业务不断完善。基于中国电力行业的高速发展，设备的基础保有量极其巨大的市场
环境下，公司将充分发挥自身优势，不断开拓分接开关服务市场，将原厂服务和配件
保证的“原厂检修”引入客户服务的维度，并进一步提升公司服务的响应速度，进一
步发挥公司在相关细分领域的市场主体地位。随着国家加快5G网络、大数据中心等新
基建的建设进度，企业的智能数据中心也在加速建设，智能数据中心是全球协力的特
定设备网络，用来在网络基础设施上传递，加速，展示，计算，分析，存储数据信息
为一体的特殊建筑，助力企业二次腾飞。
公司将产业链进一步延伸，从装备制造业走向智能服务业。拥有原厂服务
和配件保证的“原厂维保”，在当地建立4S服务点，响应速度更快，在服务市场具备
更多潜能，未来实现对每台在网运行有载开关的运行状态数据上传云平台，进行实时
监控，并根据专家诊断系统给出的预警时间进行预防性和精准性检修，大大的节约了
社会资源并降低了有载开关的事故率，实现对有载调压开关进行全生命周期的监控和
维护。作为原厂提供的售后服务和延伸服务，公司在该中心后台为每一台开关建立电
子档案，通过对运行状态的检测诊断，为用户提供专业的精准性检修维保服务，实现
有载开关全生命周期的监控和跟踪维护，提升上海华明的服务水平，大力发展服务产
业。同时，高可靠性的用电质量也将大大提升人民群众生活的幸福感，提高工业企业
的生产效率，为社会发展贡献力量。
（四）海外业务
近年来，公司的海外业务保持每年20%高速增长，未来将以华明俄罗斯、华
明土耳其、华明拉美、华明北美为基地辐射周边市场，以更具性价比的产品，更丰富
的产品构成，更短的交付周期，更周全的服务模式，更长的原厂质保，为客户提供更
为明智的使用体验。公司在海外的布局符合公司的战略发展需要，有助于充分发挥上
海华明在高压电力设备领域全球领先的技术和资源，通过建立符合公司未来发展的产
业化渠道，构建符合公司发展的智能制造综合技术，全面提升公司在海外市场的整体
影响力，增强公司综合竞争能力。
（五）贯彻品牌国际化
公司麾下已拥有“上海华明”及“贵州长征”两大分接开关品牌，在市场
上保持两大品牌的有序竞争，细化各自产品构成，聚焦各自产业优势，寻求彼此可以
优势互补的合作，通过合作,共同把有助于行业转型升级的碎片式科技研发,生产数据
以及项目经验共享起来,进而推动整个行业不断提升的科技含量，形成两大品牌差异
化的市场格局，保持两个公司“独立运营、互相学习、竞争发展”的业务模式，实施
双品牌战略，不断挖掘各自优势，以市场化方式引领产品创新，加大投入，持续提升
产品综合竞争力，让客户享受到双方合并对行业带来的积极成果。随着产品出货量的
不断攀升，作为变压器的核心组件供应商，公司品牌价值逐年提升。
分接开关作为工业用品，距离百姓生活较远，但作为民生保障必不可少电
力保障的关键核心组件，特别是高电压等级的产品，在过去的10年里饱受着被进口产
品供应商玩弄于鼓掌的局面。
公司秉持不断创新的理念，在技术层面不断打破进口产品一统天下的局面
，已然实现了国产分接开关和进口分接开关在国际舞台上同台竞争的产业格局，更多
的客户选择了更具有产品竞争力的华明产分接开关，在行业内对公司的整体关注认可
度也在逐年加强。
品牌价值的提升将会有效扩大各类型分接开关产品的溢价空间，也有助于
公司摆脱低质低价竞争的行业层级。未来，公司将进一步优化品牌运营战略，继续完
善品牌推广团队和内外部宣传体系，加大资源投入，围绕“诚信治业、仁德待人、创
新不止、自强不息”的使命，在渠道建设、品牌推广、客户市场、提升服务等方面继
续发力，以不断满足市场的变化和客户的需求，为客户提供更有价值的产品与服务。
2、数控设备业务
随着科技的迅猛发展，数控设备的技术发展已经取得了显著进步，目前国
内已经掌握了数控系统、伺服电机及驱动等核心技术，并实现了产业化发展。经过几
十年的发展，其部分领域已经接近发达国家水平，由于行业特性具有技术密集、资金
密集、人才密集的特殊影响，其上游行业主要为数控系统、钢铁铸造、机械配件制造
、电子元器件等行业，上游材料价格的波动对行业具有较强的关联性，直接影响行业
的生产成本。下游需求虽然行业广泛，但国内众多数控设备厂家的竞争处于白热化的
状态，转移价格上涨的能力普遍不强，特别是传统工业企业是数控机床最大的需求和
增长市场，但伴随着钢铁、机械等传统重工业产能过剩严重，对数控设备的需求开始
萎缩，进而导致重型加工设备供大于求的现状。
行业的整体发展与发达国家存在一定差距，随着市场竞争的加剧，这都对
作为制造业“工业母机”的数控设备的技术，提出了进一步向高速度、高精度、高可
靠性发展的要求。
未来公司将从产品涉及行业来为着眼点，公司将在高铁、核电、新能源汽
车、环保等国家重点发展的行业加大投入，以新旧动能转换为契机，贯彻高端智能制
造理念，不断创新升级产品，不断加大服务深度和广度，一如既往地为客户提供优良
的产品和服务。
3、电力工程业务
去年习近平总书记在第七十五届联合国大会上宣示，中国的二氧化碳排放
力争于2030年前达到峰值，争取在2060年前实现碳中和。党的十九届五中全会和中央
经济工作会议对两项工作作出安排部署。“十四五”开局之年，各地“两会”积极响
应、重点提出、明确任务和时间，对于打造清洁能源等产业集群，培育高质量发展绿
色增长点做出清晰部署。今年初中央又再次提出了构建以新能源为主体的新型电力系
统，各地纷纷响应号召出台了能源替代和大力发展新能源的政策。展望十四五期间，
我国新能源产业从补贴时代走入平价阶段，开发规模将提升至新的台阶。预期风电和
光伏的合计年均新增装机将提升至接近100GW左右，保证新能源市场在十四五期间继
续稳步增长。储能将在十四五期间深度参与新能源的发展，光储结合的新模式将正式
打开平价户用市场。
公司目前在过去几年的电力工程业务中已经积累了良好的口碑和客户基础
，打过硬仗积累了宝贵的经验，未来电力工程业务充分结合行业的发展和公司自身稳
健经营的需要平衡发展。
（1）进一步挖掘电力工程业务与电力设备业务的协同性，协同发展。随着
新能源电站建设规模的上升，配套的输配电设施和电网容量改造的需求随之上升，一
方面以电力工程带动电力设备产品销售，不断加强与电力设备下游客户的粘性，另一
方面以电力设备产品的销售服务不断积累电力工程业务的客户和服务经验，加强回款
效率。
（2）进一步控制风险、提高服务质量。安全性是电力设施建设的首要指标
之一，未来电力工程业务继续严格按照施工规范进行施工、不断完善和提高服务质量
，保证项目的质量和安全性。
（3）提高资金周转效率、控制财务风险和成本。工程类型业务涉及到原材
料采购、循环垫资周期、人力资源成本等，会一定程度上形成资金占用，近年来随着
行业的发展和公司对于资金回款的进一步规范电力工程业务的回款效率已经有了明细
提高，未来公司在开展相关业务时会继续把资金安全和效率放在重要位置不断提高运
营水平。
（4）拓展新能源电站服务市场，随着新能源电站市场装机容量的不断提升
，变电站、光伏区、外线都有巨大的运维市场和机会，运维业务相对现金流稳定，盈
利能力强，未来在电力工程业务开展的同时寻求运维服务业务的相关业务机会，尝试
打造建设施工加运维检修的业务模式，不断提高电力工程业务的扩展性。
（5）通过收购宏源达取得《承装（修、试）电力设施许可证》（三级），
便于公司电力工程业务的开展。
2021年工作计划
（一）2021年工作计划
2020年，国务院提出了《关于进一步提高上市公司质量的要求》，在提高
上市公司治理水平、推动上市公司做优做强等多个环节提出指导性要求，治理方面公
司将进一步规范治理和内部控制，业务方面公司在已形成的电力设备、数控设备、电
力工程的各业务板块不断做深、做强，并挖掘彼此间的协同效益，做好风险控制，推
动公司业务均衡、健康发展。1、不断完善和规范内部治理。2015年重组完成以来，
公司内部治理效率和规范性程度不断提升，积极配合证监局、交易所通知自查问题，
保持了上市公司合法合规独立经营。随着新的信息披露、合法合规要求和新《证券法
》的实施，2021年公司将进一步加强学习和贯彻，对公司目前执行的各项制度进行梳
理，将其中与现行法规条例中不再适用的个别条款及时进行调整，并通知、督促相关
部门、人员严格执行。进一步培养内部控制的理念、意识并融入到日常工作的每一个
细节当中，对内部控制细节工作加强建档建册相关工作。
2、继续做好信息披露相关工作。在进一步保证依法需要披露的信息以外，
有序增加自愿性披露内容，对自愿性披露的信息严格审核，另行建立配套的流程和汇
报制度，严格把关。加强披露内容质量的把控，保证信息披露的公平原则，确保持续
性和一致性。
3、加强与投资者的沟通和交流。在现有的基础上进一步增加与投资者沟通
的机制和桥梁，配合信息披露工作让外部的投资者充分了解公司的业务和经营情况以
及影响投资公司价值判断和投资决策的信息，保证沟通的公平原则，切实保障中小投
资者都可以及时充分的了解公司的情况和变化。保留现有的平台之外，增加沟通的媒
体和平台，在合法合规的基础上做好业绩说明会、投资者接待、机构调研等相关工作
，加强与市场的联系和沟通。
4、电力设备业务。公司将进一步释放上海和遵义两大生产基地协同效应，
充分发挥两地的协调效益。以稳固现有市场为基础，积极推动特高压分接开关替代进
口产品在电网公司的实践运用，利用已经布局的俄罗斯，巴西，中东，北美，印尼等
战略市场，进一步开拓海外市场份额。基于设备的基础保有量极其巨大的市场环境下
，公司将充分发挥自身优势将产品维护引入到电力服务市场方面，2020年公司已经通
过投资力通达加速了在线监测、运维业务的布局，2021年将进一步通过深入拓展电力
设备的检测、监测、改造和技术服务市场。华明的海外布局已经经历了近20年的风雨
洗礼，华明目前已经把产品直接和间接出口至100多个国家和地区，建立了广泛覆盖
的销售代理和售后服务网络。首个海外工厂华明土耳其的运营已步入正轨，除此以外
的华明俄罗斯，华明拉美和华明北美子公司也已逐渐开始开展深入当地细分市场领域
，提升客户的满意度，打破技术，规范流程，达成更高的当地市场占有率，进一步提
升市场认可度。
5、数控设备业务。2021年，公司将进一步提高计划管理水平，开发新产品
，增加新的增长点，规范技术管理，为营销、质量提升和成本下降提供支持；提高客
户满意度；要严格质量过程控制，以抓工作质量入手，完善质量体系追诉，提升产品
质量；细化独立经营核算，强化财务监管，激发内部潜能，提高经营效益，以应对行
业发展所面临的发展现状。
6、电力工程业务。新能源电站承包业务方面，公司将利用国家战略部署的
政策利好和公司近年来积累的经验继续充分挖掘该类业务与电力设备业务的战略协同
效应，在保证回款效率的前提下继续稳健进取。同时对于存量项目做好收尾工作，既
要保证电站施工的安全和质量，又要确保能够及时形成回款。
7、改善公司资产资本质量，优化负债结构。2018年公司发行了规模7亿元
人民币的“18华明01”公司债券，债券票面利率较高，给公司带来了高额的财务成本
，影响了公司净利润水平，同时长期负债比较高，影响公司未来长期限的项目融资。
同时目前公司的股权结构也限制了股权层面的融资和在发生股权融资时控制权的稳定
。2021年，公司在财务上除了日常控制风险以外的重点工作之一就是降低负债率和融
资成本，改善股本结构。
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