002104恒宝股份资产重组最新消息
≈≈恒宝股份002104≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
恒宝股份是中国金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域的领军企
业，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金
融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身
份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服
务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字
安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。
业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务
、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信
和物联网连接、安全产品、系统平台、身份认证识别、数据安全、移动支付解决方案
、智能终端、智能卡、智能卡模块封装，以及金融科技服务等。此外，公司在区块链
技术产品工程化已有一定的储备，在数字安全和数据交易等方面均进行了布局。
目前，公司的客户遍布海内外。一方面，在国内取得了国家十大部委等政
府机关的信赖，并与100多家银行、三大通信运营商建立了稳健的合作；另一方面，
为助力“一带一路”建设，与银联国际达成了多项战略合作，先后在柬埔寨、缅甸、
澳大利亚等地区，首发恒宝银联卡，是银联海外新兴支付业务布局中，参与项目最多
、合作最紧密的企业，也是国内入围银行智能卡及数据安全解决方案等服务提供商最
全的企业之一。
具体产品方面表现如下：
安全产品为商业银行、行业客户和物联网客户提供基于智能手机的移动互
联网身份识别或安全支付端到端解决方案和物联网通讯过程中的信息加密和传递加密
。在可信执行环境（TEE）体系成为共识的背景下，提供集TEE、TA、eSE、TSM、TAM
的完整的安全解决方案。公司与产业链合作方紧密合作，提供适合不同应用场景的安
全解决方案。公司在产品技术、应用拓展，产业链合作等方面具备一定的先发优势。
智能IC卡产品主要原材料为CPU芯片，公司通过参加商业银行、城市一卡通
等客户的公开招投标获得发卡资格和订单，并按照招投标确定的价格和订单数量销售
给客户。该业务主要的业绩驱动因素为卡片销售价格的变化幅度。通信和物联网连接
是以CPU芯片为基础，为运营商的通讯设备和物联网终端设备提供连接服务。该业务
主要驱动因素为连接设备数量。公司一直以来在三大运营商占有较高比例。尤其在物
联网市场不断增长的情况下，连接设备会大幅增长。智能终端是移动互联网时代方便
持卡人随时随地进行IC卡有卡支付和圈存的移动终端，传统燃气、交通等民生便民应
用对线上充值与支付需求明确。mPOS、智能POS等互联网POS产品是移动互联网时代传
统POS的更新换代产品。税控盘是国税总局规定的增值税纳税人必备的税控设备，销
售价格由国家发改委确定。公司终端产品主要的业绩驱动因素为产品销售量和成本控
制。
系统平台产品主要面向商业银行及行业客户提供行业一卡通、移动支付整
体解决方案，面向商业银行及行业客户提供金融IC卡即时发卡以及社保卡、居民健康
卡等行业卡的即时补换卡整体解决方案。其中移动支付整体解决方案聚合了手机PAY
、行业HCE、二维码、手机TA盾最新技术，是国内外商业银行业务需求热点，也是公
司培育的新的业务增长点。
金融科技服务主要面向金融领域，立足于公司长久以来在金融行业的丰富
经验，通过技术手段的应用，尤其是计算机互联网技术以提高金融服务质量和效率、
降低金融机构运营成本。公司主要专注于在支付科技、交易科技、税务科技、监管科
技和保险科技领域的开拓，并且一直致力于区块链技术在这些领域的应用。金融科技
服务是在金融领域的新增长业务。
二、核心竞争力分析
作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务
部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和
区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方
案、云认证访问服务及物联网等，公司以雄厚的技术实力和多年在数字安全领域独特
的经验助力客户为数十亿用户设备提供安全数据服务。随着公司战略升级，为客户提
供更加安全化和智能化的连接服务解决方案目标的确立，公司不断提升核心竞争力和
综合运营能力，加快资源整合速度，在新产品研发能力、运营管理水平、市场拓展等
方面成为行业领导者。1、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家高新
技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以
智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品
市场。报告期内公司继续加大移动支付、安全终端、平台产品等研发投入。
2、规模优势。公司经过智能卡产业多年发展，产品线齐全、产能领先，拥有丰
富的制造和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源
，提供产品市场竞争能力。
3、行业优势。公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运
营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相
关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，
这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
4、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融支付、政府公共服务部门三大应
用领域，产品覆盖智能卡、安全终端和移动支付及系统平台解决方案、运营服务，产
品结构丰富，打通三端形成闭环。
5、管理优势。经过多年的发展实践，公司已拥有较完善的法人治理结构和良好
的现代化企业运营机制。公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升
机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
6、国际市场业务优势。公司于2010年2月、2018年11月和2019年5月在新加坡、
肯尼亚和印度尼西亚分别设立了恒宝国际有限责任公司和恒宝（中东非洲）有限责任
公司和“PT.ChipstoneTechnologiesIndonesia”，未来公司将继续加强海外市场的
开发力度，将海外市场的发展拓展成公司新的利润增长空间。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单
纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和
业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展
能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
对策：
根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢
占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续
提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展
带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利
用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并
通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。
（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产
品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最
近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了
行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶
性竞争。
对策：
通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价
格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，
利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提
升公司核心竞争力。
利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保
证整体盈利水平领先地位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，公司实现营业收入105,216.37万元，较上年同期减少31.48%，
主要是因为报告期内公司特种通信物联网业务采用净额法确认；归属于上市公司股东
的净利润172.44万元，较上年同期减少98.01%；主要是因为报告期内，公司合并报表
范围内子公司一卡易经营业绩持续下滑，同时鉴于公司已无法控制一卡易的财务和经
营决策，无法正常行使股东权利并实质实施控制的事实影响，经公司委托北京北方亚
事资产评估事务所（特殊普通合伙）评估，公司对合并一卡易形成的商誉与无形资产
共计提10,871.28万元资产减值损失，相应减少公司2020年度利润。
报告期内，面对持续复杂的内外部形势及市场环境，公司始终秉承“开放
创新、成就客户、质量为本、持续发展、尊重员工”的核心价值观，通过持续提升供
应链与管理协同效益、优化产品销售结构，维持公司智能卡产品的利润水平；加强产
品质量控制，优化产品性能，提升服务质量，进一步提高客户满意度；不断调整市场
策略，拓展新业务，优化产品结构积极应当对国内智能卡行业景气度下降的不利局面
，保证公司健康稳定发展。
（一）业务发展概况
金融业务方面，公司继续保持与各大金融机构良好合作，各项集采项目执
行情况良好。报告期内持续推进芯片国产化开发工作与导入工作，整合供应链上下游
，持续推进产品设计及工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值，并在2020年ICMA年度
设计大赛中，斩获ID and Access Control Cards类——Finalist大奖；报告期内，
获得美国运通生产企业资质及双应用国密算法产品资质、万事达国密算法双应用产品
资质，公司自助制卡设备获得3C资质、刷脸终端产品通过BCTC人脸识别技术（终端安
全）检测。
通信及物联网业务方面，公司继续保持三大运营商集采市场份额，同时积
极把握数字化安全机遇，通过在身份识别与信息安全方面积累的核心技术能力，加大
数字身份及安全业务开发力度，推进eSIM整体解决方案，物联网整体解决方案在相关
领域落地实施。
政务市场领域，公司持续挖掘二代社保卡存量市场，开拓三代社保卡增量
市场，保持社保卡市场优势地位，并积极跟进残联、交通等其他领域智能卡的发展；
同时公司继续深挖客户需求，积极推进系统平台业务发展，结合客户需求，提供端到
端整体解决方案。
（二）知识产权建设及项目建设情况
报告期内，公司积极推进产学研合作，与高校联合联合开展产品和研发合
作，进一步提升公司整体研发实力。报告期内公司成功申报江苏省科技成果转化项目
（面向互联网安全支付的有源可视蓝牙智能卡研发及产业化）、江苏省战略新兴产业
标准化试点项目，江苏省制造业和现代服务业深度融合试点项目（恒宝股份有限公司
个性化定制与应用服务融合试点）、国家商务部国际服务外包业务—国际(离岸)接包
中心和研发中心项目、江苏省政策引导类计划海外研发机构项目等；截至2020年末，
公司及子公司总计持有专利432件，其中有效的授权专利209件，申请中专利223件，
发明专利占比76%；注册商标30件；持有软件著作权312件。其中，2020年全年新增专
利申请70件，新增授权专利62件，新增注册商标2件，新增软件著作权27件。
二、核心竞争力分析
作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共
服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数
据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解
决方案、云认证访问服务及物联网等，公司以雄厚的技术实力和多年在数字安全领域
独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供安全数据服务。随着公司战略升级，为客
户提供更加安全化和智能化的连接服务解决方案目标的确立，公司不断提升核心竞争
力和综合运营能力，加快资源整合速度，在新产品研发能力、运营管理水平、市场拓
展等方面成为行业领导者。1、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家
规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智
能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方
案为主要技术方向，不断探索新产品市场。报告期内公司继续加大移动支付、安全终
端、平台产品等研发投入。
2、规模优势。公司经过智能卡产业多年发展，产品线齐全、产能领先，拥
有丰富的制造和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控
资源，提供产品市场竞争能力。
3、行业优势。公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通
信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客
户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之
一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
4、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融支付、政府公共服务部门三
大应用领域，产品覆盖智能卡、安全终端和移动支付及系统平台解决方案、运营服务
，产品结构丰富，打通三端形成闭环。
5、管理优势。经过多年的发展实践，公司已拥有较完善的法人治理结构和
良好的现代化企业运营机制。公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理
提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
6、国际市场业务优势。公司于2010年2月、2018年11月和2019年5月在新加
坡、肯尼亚和印度尼西亚分别设立了恒宝国际有限责任公司和恒宝（中东非洲）有限
责任公司和“PT.ChipstoneTechnologiesIndonesia”，未来公司将继续加强海外市
场的开发力度，将海外市场的发展拓展成公司新的利润增长空间。
三、公司未来发展的展望
1、公司未来将采取如下战略：
（1）公司将立足差异化基本战略，整合优势资源，通过提升供应链水平、
产品工艺与技术水平，继续巩固和深化现有产品，把握创新金融IC卡产品需求持续提
升的契机，继续加大eSIM卡、M2M卡、三代社保等产品及整体解决方案的市场拓展，
继续巩固和深化现有产品业务和市场地位，确保公司现有业务平稳增长，为公司技术
研发和新产品创新提供有力保障。（2）公司将结合国家十四个五年规划和2035年远
景目标纲要提出的加快数字化发展、建设数字中国新契机，同时面向物联网、5G、区
块链、金融科技、数据安全、大数据等新兴领域，加大新产品、新技术投入，实现进
一步的技术突破，并且定期与国内外标准组织技术交流，与产业伙伴分工协作，稳步
推进行业持续良性发展，保持行业领先。
（3）公司将持续并加大在通讯模组、RFID、移动智能终端和身份识别等安
全产品领域的开发和创新投入；整合生物识别等技术，孵化手持终端、自助服务终端
等卡类周边设备，提供多场景数据综合服务解决方案；探索和研究物联网、区块链等
前沿技术，参与数字化社会运营，以丰富公司现有产品线，并进一步平衡产品结构，
打造多层次产品结构。并且公司将加强“智能农业”、“智能仓储物流”、“智慧医
疗”等行业应用领域的研究与技术储备，积极寻找机会点，实现市场突破。（4）数
字人民币时代的到来，将推动支持数字货币支付的手机SIM卡、可视卡、指纹卡、可
穿戴设备等数字人民币硬件钱包及数字货币整体解决方案的需求，有利于推动金融IC
卡、通信SIM卡、智能支付终端、物联网终端等市场的持续发展。公司将把握数字货
币发展契机，利用公司在数字安全领域、金融科技等方面的技术积累及客户资源，积
极探索数字货币市场机会。
（5）公司将积极响应国家军民融合大战略，充分利用公司在军工数字化和
装备智能化领域的产品和应用经验，逐步将公司产品拓展至防务军工市场，稳定提升
公司在防务军工市场的业务收入。
（6）公司将投入研发传感器、测试仪器和软件分析平台，布局结构健康监
测领域，为高端装备的结构进行全生命周期和精准管理，作为公司业务新的增长点。
2、公司可能面临的风险及对策
（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。
从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结
构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场
拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
对策：
根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破
，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，
持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场
拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充
分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权
，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基
础。
（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力
、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤
其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加
剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市
场恶性竞争。
对策：
通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产
品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家
族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全
面提升公司核心竞争力。
利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位
，保证整体盈利水平领先地位。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
恒宝股份是中国金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域的领军企
业，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金
融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身
份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服
务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字
安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。
业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务
、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信
和物联网连接、安全产品、系统平台、身份认证识别、数据安全、移动支付解决方案
、智能终端、智能卡、智能卡模块封装，以及金融科技服务等。此外，公司在区块链
技术产品工程化已有一定的储备，在数字安全和数据交易等方面均进行了布局。
目前，公司的客户遍布海内外。一方面，在国内取得了国家十大部委等政
府机关的信赖，并与100多家银行、三大通信运营商建立了稳健的合作；另一方面，
为助力“一带一路”建设，与银联国际达成了多项战略合作，先后在柬埔寨、缅甸、
澳大利亚等地区，首发恒宝银联卡，是银联海外新兴支付业务布局中，参与项目最多
、合作最紧密的企业，也是国内入围银行智能卡及数据安全解决方案等服务提供商最
全的企业之一。
具体产品方面表现如下：
安全产品为商业银行、行业客户和物联网客户提供基于智能手机的移动互
联网身份识别或安全支付端到端解决方案和物联网通讯过程中的信息加密和传递加密
。在可信执行环境（TEE）体系成为共识的背景下，提供集TEE、TA、eSE、TSM、TAM
的完整的安全解决方案。公司与产业链合作方紧密合作，提供适合不同应用场景的安
全解决方案。公司在产品技术、应用拓展，产业链合作等方面具备一定的先发优势。
智能IC卡产品主要原材料为CPU芯片，公司通过参加商业银行、城市一卡通
等客户的公开招投标获得发卡资格和订单，并按照招投标确定的价格和订单数量销售
给客户。该业务主要的业绩驱动因素为卡片销售价格的变化幅度。通信和物联网连接
是以CPU芯片为基础，为运营商的通讯设备和物联网终端设备提供连接服务。该业务
主要驱动因素为连接设备数量。公司一直以来在三大运营商占有较高比例。尤其在物
联网市场不断增长的情况下，连接设备会大幅增长。智能终端是移动互联网时代方便
持卡人随时随地进行IC卡有卡支付和圈存的移动终端，传统燃气、交通等民生便民应
用对线上充值与支付需求明确。mPOS、智能POS等互联网POS产品是移动互联网时代传
统POS的更新换代产品。税控盘是国税总局规定的增值税纳税人必备的税控设备，销
售价格由国家发改委确定。公司终端产品主要的业绩驱动因素为产品销售量和成本控
制。
系统平台产品主要面向商业银行及行业客户提供行业一卡通、移动支付整
体解决方案，面向商业银行及行业客户提供金融IC卡即时发卡以及社保卡、居民健康
卡等行业卡的即时补换卡整体解决方案。其中移动支付整体解决方案聚合了手机PAY
、行业HCE、二维码、手机TA盾最新技术，是国内外商业银行业务需求热点，也是公
司培育的新的业务增长点。
金融科技服务主要面向金融领域，立足于公司长久以来在金融行业的丰富
经验，通过技术手段的应用，尤其是计算机互联网技术以提高金融服务质量和效率、
降低金融机构运营成本。公司主要专注于在支付科技、交易科技、税务科技、监管科
技和保险科技领域的开拓，并且一直致力于区块链技术在这些领域的应用。金融科技
服务是在金融领域的新增长业务。
二、核心竞争力分析
作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务
部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和
区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方
案、云认证访问服务及物联网等，公司以雄厚的技术实力和多年在数字安全领域独特
的经验助力客户为数十亿用户设备提供安全数据服务。随着公司战略升级，为客户提
供更加安全化和智能化的连接服务解决方案目标的确立，公司不断提升核心竞争力和
综合运营能力，加快资源整合速度，在新产品研发能力、运营管理水平、市场拓展等
方面成为行业领导者。1、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家高新
技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以
智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品
市场。报告期内公司继续加大移动支付、安全终端、平台产品等研发投入。
2、规模优势。公司经过智能卡产业多年发展，产品线齐全、产能领先，拥有丰
富的制造和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源
，提供产品市场竞争能力。
3、行业优势。公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运
营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相
关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，
这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
4、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融支付、政府公共服务部门三大应
用领域，产品覆盖智能卡、安全终端和移动支付及系统平台解决方案、运营服务，产
品结构丰富，打通三端形成闭环。
5、管理优势。经过多年的发展实践，公司已拥有较完善的法人治理结构和良好
的现代化企业运营机制。公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升
机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
6、国际市场业务优势。公司于2010年2月、2018年11月和2019年5月在新加坡、
肯尼亚和印度尼西亚分别设立了恒宝国际有限责任公司和恒宝（中东非洲）有限责任
公司和“PT.ChipstoneTechnologiesIndonesia”，未来公司将继续加强海外市场的
开发力度，将海外市场的发展拓展成公司新的利润增长空间。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单
纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和
业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展
能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
对策：
根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢
占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续
提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展
带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利
用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并
通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。
（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产
品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最
近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了
行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶
性竞争。
对策：
通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价
格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，
利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提
升公司核心竞争力。
利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保
证整体盈利水平领先地位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，公司实现营业收入105,216.37万元，较上年同期减少31.48%，
主要是因为报告期内公司特种通信物联网业务采用净额法确认；归属于上市公司股东
的净利润172.44万元，较上年同期减少98.01%；主要是因为报告期内，公司合并报表
范围内子公司一卡易经营业绩持续下滑，同时鉴于公司已无法控制一卡易的财务和经
营决策，无法正常行使股东权利并实质实施控制的事实影响，经公司委托北京北方亚
事资产评估事务所（特殊普通合伙）评估，公司对合并一卡易形成的商誉与无形资产
共计提10,871.28万元资产减值损失，相应减少公司2020年度利润。
报告期内，面对持续复杂的内外部形势及市场环境，公司始终秉承“开放
创新、成就客户、质量为本、持续发展、尊重员工”的核心价值观，通过持续提升供
应链与管理协同效益、优化产品销售结构，维持公司智能卡产品的利润水平；加强产
品质量控制，优化产品性能，提升服务质量，进一步提高客户满意度；不断调整市场
策略，拓展新业务，优化产品结构积极应当对国内智能卡行业景气度下降的不利局面
，保证公司健康稳定发展。
（一）业务发展概况
金融业务方面，公司继续保持与各大金融机构良好合作，各项集采项目执
行情况良好。报告期内持续推进芯片国产化开发工作与导入工作，整合供应链上下游
，持续推进产品设计及工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值，并在2020年ICMA年度
设计大赛中，斩获ID and Access Control Cards类——Finalist大奖；报告期内，
获得美国运通生产企业资质及双应用国密算法产品资质、万事达国密算法双应用产品
资质，公司自助制卡设备获得3C资质、刷脸终端产品通过BCTC人脸识别技术（终端安
全）检测。
通信及物联网业务方面，公司继续保持三大运营商集采市场份额，同时积
极把握数字化安全机遇，通过在身份识别与信息安全方面积累的核心技术能力，加大
数字身份及安全业务开发力度，推进eSIM整体解决方案，物联网整体解决方案在相关
领域落地实施。
政务市场领域，公司持续挖掘二代社保卡存量市场，开拓三代社保卡增量
市场，保持社保卡市场优势地位，并积极跟进残联、交通等其他领域智能卡的发展；
同时公司继续深挖客户需求，积极推进系统平台业务发展，结合客户需求，提供端到
端整体解决方案。
（二）知识产权建设及项目建设情况
报告期内，公司积极推进产学研合作，与高校联合联合开展产品和研发合
作，进一步提升公司整体研发实力。报告期内公司成功申报江苏省科技成果转化项目
（面向互联网安全支付的有源可视蓝牙智能卡研发及产业化）、江苏省战略新兴产业
标准化试点项目，江苏省制造业和现代服务业深度融合试点项目（恒宝股份有限公司
个性化定制与应用服务融合试点）、国家商务部国际服务外包业务—国际(离岸)接包
中心和研发中心项目、江苏省政策引导类计划海外研发机构项目等；截至2020年末，
公司及子公司总计持有专利432件，其中有效的授权专利209件，申请中专利223件，
发明专利占比76%；注册商标30件；持有软件著作权312件。其中，2020年全年新增专
利申请70件，新增授权专利62件，新增注册商标2件，新增软件著作权27件。
二、核心竞争力分析
作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共
服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数
据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解
决方案、云认证访问服务及物联网等，公司以雄厚的技术实力和多年在数字安全领域
独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供安全数据服务。随着公司战略升级，为客
户提供更加安全化和智能化的连接服务解决方案目标的确立，公司不断提升核心竞争
力和综合运营能力，加快资源整合速度，在新产品研发能力、运营管理水平、市场拓
展等方面成为行业领导者。1、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家
规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智
能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方
案为主要技术方向，不断探索新产品市场。报告期内公司继续加大移动支付、安全终
端、平台产品等研发投入。
2、规模优势。公司经过智能卡产业多年发展，产品线齐全、产能领先，拥
有丰富的制造和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控
资源，提供产品市场竞争能力。
3、行业优势。公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通
信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客
户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之
一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
4、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融支付、政府公共服务部门三
大应用领域，产品覆盖智能卡、安全终端和移动支付及系统平台解决方案、运营服务
，产品结构丰富，打通三端形成闭环。
5、管理优势。经过多年的发展实践，公司已拥有较完善的法人治理结构和
良好的现代化企业运营机制。公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理
提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
6、国际市场业务优势。公司于2010年2月、2018年11月和2019年5月在新加
坡、肯尼亚和印度尼西亚分别设立了恒宝国际有限责任公司和恒宝（中东非洲）有限
责任公司和“PT.ChipstoneTechnologiesIndonesia”，未来公司将继续加强海外市
场的开发力度，将海外市场的发展拓展成公司新的利润增长空间。
三、公司未来发展的展望
1、公司未来将采取如下战略：
（1）公司将立足差异化基本战略，整合优势资源，通过提升供应链水平、
产品工艺与技术水平，继续巩固和深化现有产品，把握创新金融IC卡产品需求持续提
升的契机，继续加大eSIM卡、M2M卡、三代社保等产品及整体解决方案的市场拓展，
继续巩固和深化现有产品业务和市场地位，确保公司现有业务平稳增长，为公司技术
研发和新产品创新提供有力保障。（2）公司将结合国家十四个五年规划和2035年远
景目标纲要提出的加快数字化发展、建设数字中国新契机，同时面向物联网、5G、区
块链、金融科技、数据安全、大数据等新兴领域，加大新产品、新技术投入，实现进
一步的技术突破，并且定期与国内外标准组织技术交流，与产业伙伴分工协作，稳步
推进行业持续良性发展，保持行业领先。
（3）公司将持续并加大在通讯模组、RFID、移动智能终端和身份识别等安
全产品领域的开发和创新投入；整合生物识别等技术，孵化手持终端、自助服务终端
等卡类周边设备，提供多场景数据综合服务解决方案；探索和研究物联网、区块链等
前沿技术，参与数字化社会运营，以丰富公司现有产品线，并进一步平衡产品结构，
打造多层次产品结构。并且公司将加强“智能农业”、“智能仓储物流”、“智慧医
疗”等行业应用领域的研究与技术储备，积极寻找机会点，实现市场突破。（4）数
字人民币时代的到来，将推动支持数字货币支付的手机SIM卡、可视卡、指纹卡、可
穿戴设备等数字人民币硬件钱包及数字货币整体解决方案的需求，有利于推动金融IC
卡、通信SIM卡、智能支付终端、物联网终端等市场的持续发展。公司将把握数字货
币发展契机，利用公司在数字安全领域、金融科技等方面的技术积累及客户资源，积
极探索数字货币市场机会。
（5）公司将积极响应国家军民融合大战略，充分利用公司在军工数字化和
装备智能化领域的产品和应用经验，逐步将公司产品拓展至防务军工市场，稳定提升
公司在防务军工市场的业务收入。
（6）公司将投入研发传感器、测试仪器和软件分析平台，布局结构健康监
测领域，为高端装备的结构进行全生命周期和精准管理，作为公司业务新的增长点。
2、公司可能面临的风险及对策
（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。
从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结
构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场
拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
对策：
根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破
，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，
持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场
拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充
分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权
，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基
础。
（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力
、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤
其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加
剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市
场恶性竞争。
对策：
通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产
品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家
族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全
面提升公司核心竞争力。
利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位
，保证整体盈利水平领先地位。
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