002097山河智能资产重组最新消息
≈≈山河智能002097≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业特征
1.工程机械
工程机械作为第二产业的重要组成部分，是国民经济建设的重要产业之一
，具有高技术壁垒、高资金需求的特点。工程机械行业成熟度高，与国家基础设施建
设投资和社会固定资产投资紧密正相关，下游客户主要为基础建设、房地产建设、矿
山采掘等行业，具备一定的周期性。当前行业竞争较为激烈，主要呈现以下特点：
（1）行业市场集中度持续提升，龙头企业市场地位进一步巩固；
（2）外资品牌市场份额逐步下降，国产品牌开始占据市场主导地位；
（3）智能化、无人化、节能环保等成为行业未来发展方向。
2021年上半年工程机械行业稳健增长。一季度，国内各地重大项目密集开
工，各省市陆续公布大规模基建投资计划，工程机械行业延续高景气度，以挖掘机为
代表的主要产品销量再次创造历史新高。二季度，随着国内经济趋稳，在基建投资增
速回落、房地产政策趋紧、原材料价格上涨等多因素叠加影响下，工程机械行业增长
放缓，由高速增长期逐步过渡平稳发展期。
报告期内，公司工程机械产品销量快速增长，市场占有率稳步提升。其中
，液压静力压桩机市场占有率稳居全球第一；旋挖钻机在主导国内市场的四大品牌中
增速最高，市场占有率保持行业前三并持续提升；在国产品牌占据中国挖掘机市场绝
对主导地位的格局下，公司挖掘机销量增速大幅高于行业平均水平，国内市场占有率
居国产品牌前列，出口台量居国产品牌前三。
2.航空装备与服务
山河智能航空装备与服务业务涵盖公共运输航空与通用航空两大市场。
涉及公共运输航空的核心产业为飞机改装、租赁、维修和运营。国际、国
内市场有较大的发展空间。
涉及通用航空的核心产业包括通用航空器制造、通用航空运营以及机场等
基础设施与保障资源运营三个方面。通用航空是我国改革开放以来为数不多的没有与
国民经济同步发展的产业，随着经济增长和产业升级，通用航空领域蕴含着巨大的商
业机会。
随着新冠疫情在全球的持续蔓延，自疫情防控“战疫”打响以来，国内通
用航空因其“机动能力强以及短途运输灵活、方便、快捷”等特点，在应急救援、抢
险救灾中始终发挥着不可替代的重要作用。除了挑战，我们更应该看到通航产业面临
的机遇。一来政府利好政策频频出台，二来中国通航消费潜力巨大。短途运输、休闲
娱乐项目、应急救援等领域全面开花。
（二）公司经营模式
1.工程机械
报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变
化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压
桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、
零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进，按
预算实施管理。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最
大可能满足市场和客户需求。
2.航空装备与服务
在公共运输航空市场，全资子公司AVMAX是一家为全球航空运营商提供全产
业链服务的公司，其经营模式为回收二手飞机进行维修、改装或拆解零部件后再重新
投放全球航空市场。AVMAX自成立以来长期专注支线飞机市场，在支线飞机租赁市场
持续位于行业前列，在干线飞机、货机、客货机的租赁市场也已取得一定市场份额。
在通用航空领域，山河智能于2008年参股子公司湖南山河科技股份有限公
司，介入轻型运动飞机及专业级无人机的制造与销售。顺应通航产业发展的趋势，公
司控股子公司湖南山河通航有限公司主营体验飞行、观光飞行、商业飞行、运动类飞
机私照培训、无人机驾照培训等业务。现公司已初步形成通用航空全产业链布局的发
展格局。
山河智能从2002年涉足通用航空领域，拥有一支由多学科的教授、博士、
硕士组成的研发团队，在19年多的研发实践中积累了丰富的经验，充分掌握了航空器
数字化设计、复合材料成型制造、适航认证、较复杂的航空器系统集成等关键技术，
已取得50多项专利成果，承担了省、部级科技创新项目。经过近20年的行业积累和技
术沉淀，形成了国内少有的具有核心竞争力的研发、制造、通航运营体系。
（三）公司的销售模式
1.工程机械
公司工程机械产品销售模式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期
销售，具体如下：
（1）银行按揭
客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行
按揭贷款，银行审核通过后发放贷款至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客
户根据贷款合同向银行定期偿还款项，直至贷款结清；
（2）融资租赁
客户选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订
融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵
押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；
（3）全款销售
客户与公司签订产品买卖合同，一次性支付全额货款；
（4）分期销售
客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，余款按照合同约定分期支
付。
2.航空装备与服务
（1）AVMAX飞机租赁主要包括经营租赁、融资租赁两种模式，飞机销售的
结算方式包括全款销售、分期销售以及融资销售三种方式；
（2）通用航空飞行器的销售主要以全款销售为主；
（3）通航运营公司的销售模式包括基地运营、直销以及代理销售模式，销
售结算方式主要以全款销售为主。
二、核心竞争力分析
2021年以来，公司在何清华董事长的带领下，牢记总书记嘱托，坚持以“三高
四新”为指引，砥砺践行公司“十四五”战略目标，坚持以绩效管理为核心，深入推
进事业部制管理模式，坚持以“四重一率”为导向，按照公司整体部署和年初确定的
工作目标开展各项工作。从总体情况来看，公司在市场拓展、增量业务、创新攻关、
配套能力建设、管理变革、降本增效等方面取得了新的成绩，各项经济指标稳中向好
。报告期内，公司实现营业收入68.87亿元，同比增长57.24%，其中地下工程机械实
现营业收入33.42亿元，同比增长40.12%，挖掘机械实现营业收入21.07亿元，同比增
长84.31%；归母净利润5.32亿元，同比增长33.36%；经营活动产生现金流量净额6.11
亿元，同比增长126.88%。
（一）始终保持战略定力
1、“一点三线”聚力产业发展
装备制造业是工业的心脏和国民经济的生命线，是支撑国家综合国力的重要基
石。山河智能始终保持战略定力，以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命愿
景，全力推进“一点三线”产业战略，即聚焦装备制造，同步发展工程机械、航空装
备、特种装备，三大领域核心技术共享、制造体系共享，形成聚力齐发之势。报告期
内，尽管受疫情影响航空装备板块国际市场持续低迷，但工程机械板块整体表现亮眼
，企业发展韧性十足，“一点三线”产业战略的支撑引领作用明显。
2、“一体两翼”加码区域深耕
2019年广州工业投资控股集团有限公司战略投资山河智能以来，以公司为本体
、以湖南和广东为两大战略要地的“一体两翼”区位战略稳步推进，长沙总部依托湖
南优势生产要素，以装备制造为主；广州总部依托粤港澳大湾区的区位优势，以区域
市场开拓为主。报告期内，公司持续拓展优质战略合作伙伴，成功组织实施在粤首个
盾构专业施工项目，桩基础施工业务拓展至大湾区轨道交通、机场建设等领域，深度
参与粤港澳大湾区建设的市场布局已初具雏形。
（二）“先导式创新”勇立潮头
山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起
点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为
企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创
新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先
于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著
的企业。
公司被授予了“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家技术
创新示范企业”、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号。承担国
家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程等国家级、省部级项目60余项；获得
国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术
发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。
1、深耕技术研发，技术创新捷报频传
2021年上半年公司申请专利项目数量同比增长214%。获批多个重点项目，如“
山河智能内网改造及5G产品应用”获批工信部2020年工业互联网试点示范项目、工程
机械数字样机及孪生技术科技攻关项目列入湖南省十大技术攻关项目、复杂地形灾害
应急多功能救援机器人等三个项目获批2021年湖南省自然灾害防治技术装备重点任务
工程化攻关“揭榜挂帅”项目。
2、加速创新攻关，技术创新硕果累累
公司始终牢记“创新是企业的生命”，攻坚克难，2021年上半年研发多款创新
型产品，其中SWE240F-ED电动挖掘机、SWE750F-1液压履带式挖掘机、SWPY36油气压
裂管道运输车等23款样机成功下线。技术的创新也带来市场的高度认可，SWE600F挖
掘机获最佳评委奖、160H旋挖钻机获得市场表现金奖；SWE950型世界最长臂挖掘机、
SWDM600大型旋挖钻机的出口刷新了公司出口型号的新高度。
（三）公司加速智能制造升级，制造信息化和自动化水平稳健提升
（1）工业城三期新建
公司加速推进三期智能工厂、智慧产线建设，持续提升智能制造核心能力。
（2）工业城产线改造
打造智慧下料中心，下料全程无人值守自动完成。建设智慧物流中心，智能立
库实现物料自动出入库，AGV自动搬运试行，配送效率大幅提升。机器人应用增加一
倍。同时借助仿真技术实现了产线的进一步优化。
（3）工业信息化建设
公司打造祥云平台，全面切入工业互联网，已实现关键设备互联，远程监控。
通过MES、WMS打通制造数据流，实现生产进度精准掌控，关重件追根朔源，同时仓储
管理更高效，账实更透明。
（4）企业节能增效
能源管理平台搭建已基本完成，为企业优化能源利用，打造节能智造工厂保驾
护航。
（四）内外兼修的营销服务体系
1.国内营销服务
（1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。公司不断完善
价值创造链，从最初提供产品和相应的设备维修，配件供应等基础售后服务，到现在
升级为提供从地质勘查，装备研发、生产、销售、工法、施工于一体的成套解决方案
，从各事业部售后人员单兵作战，到建立全球服务中心，山河智能走在了探索从制造
型企业向制造+服务型企业转型升级的前列！
（2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市
建设了保障中心，在雄安、杭州、成都、东莞、兰州等建立了五大中心仓库、并建设
了四级供应体系（总部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库）
，可快速满足客户的多样化需求。
（3）公司坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，地级市以
上城市全覆盖，并延伸至县级城市。拥有一支技术过硬、经验丰富的营销服务团队和
技术支持团队，追求将客户服务做到极致，荣获行业“金口碑奖”。
（4）建立了高效规范的服务监管体系，创新升级的全球领先的数字化中心、24
小时在线的400呼叫服务，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台等，
对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远程全方位信息化管理。
（5）推动实施营销数字化战略，打造了营销总驾驶舱、全渠道智能呼叫系统、
全员营销工具平台、全球商机平台、全方位客户应用平台等五大营销共享平台。
（6）将高端营销作为最为重要的营销战略之一，布局高端营销三级管理体系，
充分整合内外部资源，建立起了行业内极具竞争力的、精干高效的高端营销队伍，并
与一大批代表性的央企和高端客户建立了战略合作伙伴关系，在装备销售、施工合作
、设备开发等方面全方位开展合作。
（7）报告期内，公司参加长沙工程机械展，邀约客户数为公司历届大型展会之
最。加速线上品牌活动的召开，策划举办的“二月二、龙抬头”等大型线上直播活动
，累计触达人次超过100万次。公司线下采取客户交流会等活动，能够与合作伙伴、
经销商、代理商深度合作，实现品牌孵化和培育。公司上半年共举办大型展会、客户
交流会、市场推广会议、展示会25场次，挖掘机事业部举办区域推广会1000余次，累
计受众超过10万人。
2.国际营销服务
2021年上半年，尽管海外疫情蔓延，公司通过长期的国际化战略的实施和海外
布局，围绕海外重点市场的突破，实现跨越式发展。
（1）定位高端市场，厚积薄发
通过十多年来在高端市场的投入和积累，山河智能厚积薄发，欧洲和美国市场
继去年疫情期间逆势增长后，挖掘机产品海外销售同比增长125%高于行业，欧洲今年
销量更是实现爆发式增长达到145%。微型挖掘机批量出口日本，经过市场检验，无论
是在外观造型还是操控性能方面都获得日本客户的好评。目前，公司走的“高端市场
路线”成果显著，山河智能品牌在欧美等发达国家已具备一定的知名度，山河智能挖
掘机在欧洲的保有量在中国品牌中名列第一。
（2）布局全球区域，一国一策
截止2021年上半年，产品已经销往全球100多个地区和国家，在海外已成立了十
多家子公司，与180多家代理商一起建立了遍布全球的营销服务网络和配件仓库，让
客户没有后顾之忧。公司布局全球的18个重点区域中，有13个区域实现同比增长，其
中10个区域增长率超过100%。围绕重点国家的一国一策政策更是聚焦重点，深耕细作
。除了山河智能的口碑明星产品微小型挖掘机畅销欧美外，今年山河智能大型矿用挖
掘机在非洲和南美地区取得了突破，其中，山河智能矿用挖掘机SWE600F和SWK90宽体
自卸车这对“黄金搭档”批量出口东南亚市场深得客户信赖。
（3）拓宽产品门类，优势呈现
2020年以来，公司新增了包括塔机、矿卡、高空作业平台、伸缩臂叉装车等新
的产品门类，各事业部也为国际市场定制差异化产品和配置，增强了山河智能在国际
市场的产品竞争力，上半年工程机械海外销售同比增长超过100%。
（4）海外承包工程，抱团出海
山河智能在海外不但是工程项目的设备优质供应商，更是“以工程装备为核心
的专业化服务提供商”。上半年，山沃国际工程公司不断拓展海外市场，公司的各类
产品参与了泰国“中泰铁路”、马来西亚“东马铁路”的施工。此外，还分别与多家
中资企业签订战略合作协议并直接参与到中资企业海外项目的建设中。
（5）线上营销模式，已成常态
全球疫情仍在蔓延，通过对互联网平台的运营，线上商机翻倍增长，成交率也
不断提升，通过互联网平台开发了多家海外代理商。线上直播、线上展会、参观工厂
、线上见面会已成常态。
（五）人才优势
（1）研发队伍增强，技术优势更加突出
2021年上半年大力引进各类研发人员，研发人员在公司占比大幅提高，各类产
品研发进度显著加快；
（2）人才储备充足，梯队建设初具成效
在全国数十所重点院校招聘应届本科及以上毕业生，其中70%为技术研发人员。
公司员工平均年龄三十余岁，骨干队伍稳定，干部队伍呈年轻化趋势；
（3）团队氛围活跃，自信心明显增强
2020年9月习总书记视察山河智能后，在公司内部引起强烈反响，过去的半年全
公司员工深受鼓舞，干劲十足，自信心明显增强。全公司目前思想高度统一，团队氛
围活跃积极，充满正能量，执行力不断提升。
（六）党建引领、文化助力，提升企业软实力
山河智能成立22年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系
化的文化积累与沉淀。山河智能从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，
形成了“和谐、务实、进取的创新文化”；提出“效益优先，员工共赢”的战略原则
和“共建山河家园”的理念，建设员工与企业的命运共同体。
2021年，公司以庆祝建党100周年为主线，围绕“打造混合所有制企业党建标杆
”这一目标开展各项工作，创建“红领山河智享汇”党建品牌，通过党建引领，赋能
生产，为公司发展安装“红色引擎”，联合湖南大众传媒职业技术学院举办庆祝中国
共产党成立100周年表彰大会暨文艺汇演，获评长沙市“党建强、发展强”标杆引领
企业，山河智能创始人、董事长、首席专家何清华获颁“支持党建工作优秀企业家”
，积极培育山河工匠、青年岗位能手，郝鹏荣获全国劳动模范、全国优秀共产党员，
公司获全国五一劳动奖状等诸多奖项。
进一步完善员工活动中心、展示中心、餐饮中心、爱心超市、红色班组园地、
周末影院等；不断改善生产、生活条件，提升员工的获得感、幸福感，提高企业凝集
力、向心力。
奋斗源于热爱，山河智能将牢记习总书记在公司的讲话精神，发挥先导式创新
优势，在实现“三高四新”战略中发挥更大的作用。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策和市场风险
（1）工程机械行业高速增长期已持续多年，市场保有量处于高位；
（2）国内基础设施建设投资增速不达预期；
（3）房地产行业政策收紧、项目开工率下降；
（4）疫情反复，经济发展存在不确定性。
应对措施：
（1）加快关键技术的研发创新，推动产品无人化、电动化、智能化；
（2）发展5G、人工智能等新技术；
（3）坚持自主创新的发展模式；
（4）核心零部件实现国产替代。
2.供应链风险
（1）国际市场回暖明显，导致部分进口件产能不足，交期明显延长；
（2）因疫情影响，芯片短缺，导致发动机市场供货紧张；
（3）原材料市场价格居高不下，影响采购成本。
应对措施：
（1）与供应商建立产品价格和原材料价格联动机制，增加安全库存储备；
（2）建立大宗商品价格监测机制，减少价格波动风险；
（3）积极推进各经营单元进一步深化降本，持续推动关键零部件的国产化；
（4）积极开发备选供方，努力降本及保供。
3.汇率风险
汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性较高
。
应对措施：
（1）密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适的
汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；
（2）对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价
，以此来规避汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）整体概述：
2020年，面对新冠肺炎疫情给全球经济带来的冲击与复杂严峻的国内外环
境，中国政府科学统筹疫情防控和经济社会发展。经济运行逐步恢复常态，并如期完
成新时代脱贫攻坚的任务。工程机械行业1、2月受疫情影响销量承压，随着3月各地
复工复产逐步加快，国内投资与重大项目陆续开工，逆周期调整政策的不断加码，房
地产开发和基础设施建设等下游行业对各类工程机械产品需求加大。且在国家减税降
费、助企扶企、稳定就业等政策支持下，行业全年生产回稳向好，景气度处于较高水
平。各产品销量同比增长，2020行业超预期增长。
2020年以来，公司围绕“强化三统一，开启新征程”的年度经营思路，实
行经营模式变革。扎实推进管理重心下移，强化基于“三统一”的队伍执行力体系建
设。从总体情况来看，公司经济指标稳中向好，营收再创历史新高，整体运营能力及
环境变化应对能力显著增强。报告期内，公司实现营业收入937,736.75万元，同比增
长26.25%，实现归属于上市公司股东净润56,492.82万元，同比增长12.35%。经营活
动产生现金流量净180,402.73万元，同比增长144.64%。
2020年9月17日，习近平总书记冒雨考察山河智能并发表重要讲话，对山河
智能的创业精神、从无到有的首创精神赞赏不已，对山河智能21年专注创新，扎根实
业高度肯定。习近平总书记强调，创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡
过坎必须要做到的。关键核心技术必须牢牢掌握在我们自己手中，制造业也一定要抓
在我们自己手里。总书记对山河智能提出了殷切期望，也为企业下一步发展指明了方
向，山河智能将不负总书记嘱托，坚持走自主创新之路，围绕“一点三线”战略，坚
定不移的做强做优做大，为建设制造强国贡献力量。
（二）2020年主要工作完成情况：
报告期内，公司开展的工作主要体现在以下几点：
1.紧盯“四重一率”持续发力，工程装备业绩增长跑出了“加速度”
2020年，山河智能工程机械板块全年营业收入同比增长41.60%，净利同比
增长75.56%；其中，桩工产品销售收入同比增长59.57%，其中国内市场销售收入同比
增长71.27%；挖掘机械销售收入同比增长57.19%，其中国内市场销售收入同比增长75
.05%，毛利率较高的中、大型挖掘机械占挖机机械销售比重由原先的21.79%提升至24
.04%，2020年公司月产量峰值较上一年度同期增加近116.11%，其中挖掘机年产量同
比增长70.46%；履带式起重机械销售收入同比增长93.07%；在国际市场，欧洲、美国
、泰国、缅巴伊、北非等区域均实现“疫”势增长；盾构机销售拓展至滇中引水等水
利工程建设领域，销售收入同比增长84.64%；冶炼、采选设备开创总承包业务先河，
由“单一设备供应商”迈进“设备整体解决方案提供商”，销售收入同比增长40.56%
；施工板块首次进军国际市场及地铁隧道施工领域，施工业务新签合同额同比增长12
1.46%，业务结构进一步优化，央企、国企业务占比超过60%。
2.苦练内功，积极应对“航空业的寒冬”
面对疫情对全球航空产业造成的巨大影响，AVMAX营业收入同比下降44.20%
，AVMAX新改组的管理团队果断采取应对措施，通过高管降薪、削减产线，保持了航
空业务的平稳运行，并保持了较好的经营性净现金流与一定的盈利。其中，MRO获得
北美本地航司的长期订单，货机租赁逆势增长，零部件业务逢低吸纳停业航司的备品
、备件；山河科技两座轻型运动飞机和无人机销售业绩翻番，盈利实现了历史突破；
山河飞行表演队参加多场飞行表演，山河通航获得运动飞机教员等级培训资质、运动
教员等资质，成为中南地区首家拥有培训初级飞机教员资质单位，创新“直飞客户机
场”的国内轻型运动飞机交付方式，山河飞机的品牌形象进一步提升。
3.加大基础条件建设力度，加速推进智能制造
2020年，公司全球总部正式搬迁至山河工业城，实现了工业城一体化生产
经营；完成了山河工业城一期三阶段、精饰车间等硬件条件建设；按照统筹发展地下
工程综合领域新型产业的规划，启动建设华南智能装备产业园项目；MES、WMS、SCAD
A系统、智能立体仓库等一系列数字化、智能化项目取得良好进展，实现了生产现场
数据可视化；焊接机器人投产力度同比增长76%，产线自动化规模逐步扩大。各方面
条件建设均为“三年腾飞”提供了强有力的产能支撑：2020年月产量峰值较上年度增
加近50%，其中挖掘机年产量同比增长75.6%，其他多类产品也均创历史新高。
4.强化管理创新，助推企业发展
全面推行事业部模式：公司从大运营模式过渡至事业部模式，管理重心进
一步下移，管理权限下放到各事业部，完善经营体利润分享模式，充分落实“用经营
体培养综合管理人才”的要求，全面激发事业部经营活力，助推事业部快速成长。推
陈出新营销模式：为了破解疫情状况下难以开展异地推广活动的局面，大力发展线上
营销模式，陆续推出“董事长面对面”、“线下产品秀+线上直播”等数场大型全球
品牌推广活动，并首次实现宝马展上海、长沙会场两地连线。海内外市场关注度大增
，线上曝光量过亿次，覆盖200余个国家。
加大培训力度：正式投入运营山河学院培训基地及在线学习平台，全面推
行线上线下相结合的培训新模式，充分发挥干部教育培训主阵地和理论宣传主力军作
用，助力公司多元化人才发展战略落地。
5.坚持先导式创新理念，研究成果显著
山河智能的工程机械数字样机及孪生技术被列入2021年湖南省十大技术攻
关项目；减振降噪、耦合式节能技术、5G技术等一批前瞻性技术研究取得突破，在中
国科协发布的2020年度“科创中国”系列榜单，山河智能节能技术上榜装备制造领域
先导技术榜单（湖南省仅三家），开发了国内首台5G智能遥控旋挖钻机，引领行业发
展。无人智能、工业互联网、远程遥控等新技术应用以及特种应急装备硕果累累，在
与国内骨干兵器企业竞争中脱颖而出，成功中标我军首批无人型号装备。截至目前，
获得了近千个授权专利，推出两百多款产品，出口一百多个国家和地区。
6.报告期内，公司获得的部分荣誉
1月11日，山河智能在首届绿色矿山突出贡献奖及绿色矿山青年科学技术奖
颁奖大会上获得中国绿色矿山突出贡献奖；
2月9日晚，山河智能援建武汉雷神山医院的SWE215E挖掘机和机手危氏兄弟
，在中央电视台两大王牌栏目《焦点访谈》和《东方时空》先后播出。随着节目的播
出，山河智能网红挖掘机SWE215E再次成为众人瞩目的焦点，被广大网友亲切称为“
小蓝”；
5月15日，山河智能喜获中国出口信用保险公司贸易险项下AAA级客户资质
，截至目前，湖南仅有4家企业获此殊荣；
6月13日，由湖南省工业和信息化厅公示，2020年湖南省制造强省专项资金
奖励类项目，山河智能自主研发的SWTC80伸缩臂履带吊成功通过湖南省国内首台（套
）重大技术装备认定。这是公司自2015年以来连续第六年获得省首台套产品认定奖励
；
9月5日，在2020中国国际服务贸易交易会上，山河智能“以智能化服务决
胜欧洲市场”案例成功入选全球服务示范案例并登台领奖；
9月17日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平考察山河智能
并发表重要讲话。他强调，创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡过坎必
须要做到的。关键核心技术必须牢牢掌握在我们自己手中，制造业也一定要抓在我们
自己手里。总书记对山河智能提出了殷切期望，也为企业下一步发展指明了方向；
10月29日，国家工业和信息化部公布了第五批绿色制造名单，山河智能荣
获“国家级绿色工厂”称号；
11月4日，山河智能“基于5G网络的远程控制智能旋挖钻机”应用成果入围
2020世界计算机大会创新技术与产品应用成果展；
11月10日，在湖南省科学技术协会召开的2020年海智工作推进会上，山河
智能获“海智计划工作基地”授牌；
11月23日，在CMIIC2020第十一届品牌盛会暨用户大会上，山河智能品牌实
力与市场表现再获肯定，SWE215挖掘机和SWDM550旋挖钻机揽获“明星产品奖”两项
大奖；
11月24日，在湖南省第六届中小企业服务大会上，山河智能获颁“上云上
平台标杆企业”称号。
二、核心竞争力分析
（一）积极进取的发展战略
1.“一点三线”齐发展
装备制造业是为国民经济和国防建设提供生产技术装备的制造业,是制造业
的核心组成部分。山河智能董事长何清华一直怀有制造强国的情怀，创立山河智能从
工程机械起步切入装备制造领域，并在此基础上提出了立足装备制造，同步发展工程
机械、航空装备、特种装备的“一点三线”产业战略，三大领域核心技术共享、制造
体系共享，公司在工程机械低迷期通过航空业务和特种装备的扩张，成为同行业率先
走出五年低谷的企业。在报告期，虽然公司航空板块承受了全球客户减飞、停飞的困
境，但是净利润依然为正，加之工程机械板块取得了历史最大增长，助推公司业绩再
创历史新高，彰显公司“一点三线”战略的卓越远见。
2.“一体两翼”助腾飞
2019年，广州国资委战略投资山河智能，在广州政府的协同支持下，山河
智能主动服务于粤港澳大湾区建设，在报告期内联手广州国企打造山河智能华南产业
园。山河智能现有长沙、广州双产业园，长沙总部依托湖南优势生产要素，以装备制
造为主；广州总部依托粤港澳大湾区的区位优势，以区域市场开拓为主。通过双轮驱
动，以长沙中国工程机械之都的力量，助力粤港澳大湾区的基础设施建设，乘势而起
，借力腾飞。
（二）获总书记点赞的研发创新能力
山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机
高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新
视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导
式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理
念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色
显著的企业。公司开发的双动力头强力多功能钻机、随钻跟管钻机、深孔大直径（超
大直径）正（反）循环潜孔锤钻机、旋扩钻机、自行式全回转全套管钻机等装备都为
国内首创；推出了自主研发的5G通讯终端，并实现在高端装备上的创新应用，其中5G
智能旋挖钻机、5G高空作业平台为全球首创，智能遥控挖掘机全国批量首发；系列无
人化平台及智能工程装备全面进入应急救援装备领域；公司自主研制的“山河阿若拉
SA60L轻型运动飞机”是我国首款获得中国民航局适航认证的民族品牌轻型运动飞机
，该机型荣获首届“中国优秀工业设计奖金奖”等荣誉，在同级别机型中国内市场占
有率排名第一。
公司技术中心现为“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站
”、“国际科技合作基地”、“国家工程机械动员中心”、“院士（专家）工作站”
、“国家级工程实践教育基地”、“湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心”
、“湖南省山河智能工业设计中心”、“现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验
室”、“地下工程装备湖南省工程研究中心”等。中心共有专职研发人员700余人，
其中高级职称50余人、博士生导师3人，享受国务院津贴的专家3人，博士后4人，博
士、硕士学历者100余人。在公司董事长兼技术中心主任何清华教授的带领下，形成
了一支以技术带头人为核心、中青年为骨干、专业分工合理、具有坚实理论基础、研
发创新能力强和实践经验丰富的技术队伍。目前，中心下设18个研究院(所)、一个试
验中心、一个工业设计中心及欧洲研发中心、北美研发中心、北京研发中心。
公司已获得专利技术1000余项，承担国家“863”计划、国家科技支撑计划
、强基工程等国家级项目28项，获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二
等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励
数十项。被授予了“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家技术创
新示范企业”、“国家863成果产业化基地”等称号。
（三）智能制造新模式，推进智能制造升级
1.工业城二三期扩建，产能进一步释放
2020年4月13日，公司搬迁至山河工业城。园区占地1600余亩，报告期内已
完成一二期建设，三期建设已施工。较老厂区的300余亩厂房，全产品线产能均获得
极大释放，尤其是挖掘机产线再上台阶。自动化、智能化的程度大幅提高，规模效应
、生产效率迅速提升，极大程度上缓解了以往供不应求的生产劣势，已成为高端装备
智能制造基地。报告期内，挖掘机械、桩工机械营业收入增幅同比均超过40%。
2.探索智能制造新模式，推进智能制造升级
公司智能制造重点围绕智能研发、智能产品、智能施工、智能服务、智能
管理和智能生产6大方向进行智能制造建设，全面推动公司向智能化企业迈进。
公司加快数字化技术能力提升，深度融合精益化制造，建成了以挖掘机智
能生产线为代表的20条智能化生产线，引进56台焊接机器人，智能化焊接率高达90%
，在线检测率92%，应用激光切割机、坡口机器人等10余种设备实现了自动上料、清
渣、共边共孔切割，筹建中的智慧下料中心将会使下料模块智能制造水平上升到一个
新台阶，涂装采用了国际先进的陶化处理工艺，实现了机器人全自动喷涂，在线油漆
厚度测量，智能过程控制，自动化错误侦测和处理，在大幅度提升效率的同时进一步
保证涂装质量的稳定。总装合车采用板链，分装采用滚动线与KBK全覆盖。线上引进
拧紧机翻转机等自动化设备，实现了多品种柔性化混装生产。
公司大力推进工业互联网建设，实现设备之间的互联，建立了企业级网络
，实现了对设备的远程监控，实现对生产中的产量、质量、能耗、加工精度和设备状
态等数据实时采集，和生产过程全程追溯，公司引进并推广MES系统的应用，实现生
产计划分解与执行管理，全生产过程跟踪和实时数据采集，生产管控及作业效率提升
80%，仓储管理模块完成了高位智能立体仓库和WMS仓储管理系统的建设，并且利用移
动设备、条码等技术手段提高配送效率，无缝集成MES/SRM/ERP系统，实现了生产配
送的高效运行。
（四）内外兼修的营销服务体系
1.国内营销服务
（1）公司始终坚持“为客户创造价值”的行为准则，拥有一支技术过硬、
经验丰富的营销服务团队和24小时在线的400呼叫中心，为客户提供保姆式服务。
（2）公司在全国主要省会城市建设保障中心，并设立五大中心仓库。由总
部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库等构建的配件四级供应
体系，可快速满足客户的多样化需求。
（3）公司坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，覆盖
全国主要城市。着力培养一批专业化、专营化、规模化、可持续发展的渠道经销商。
（4）公司建立了高效规范的管理体系，通过DMS销售管理系统、山河云平
台、大数据运营平台等，对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远
程全方位信息化管理。
（5）公司主要产品市场地位稳中有进。液压静力压桩机稳居全球第一，旋
挖钻机保持行业前三，挖掘机国内市场挺进前十。
2.国际营销服务
（1）培养本土管理团队，引进同行管理翘楚
山河智能一直重视本地化战略的实施，目前已经有十几家海外子公司。其
中有欧洲，美国两家成熟子公司，本地化员工比率高达90%，拥有行业资深的外籍子
公司总经理。本地化战略的实施大大降低了疫情对海外贸易的影响。2020年山河欧洲
业务逆势增长，山河越南桩机占有率再创新高，都得益于本地化战略的提前布局与战
略落地。
（2）建立定制化品牌标签，先导式创新精神赋能
强大的研发制造能力，打造多样化产品线，针对不同市场进行快速个性化
定制，可以满足不同市场的需求。不同国家，地区的排放标准，法律标准，使用习惯
各有不同，打造不同市场的差异化、个性化产品是山河智能国际化的基础保障。
（3）完善国际销售服务网络，建立国际服务全覆盖体系
目前山河智能除了有十几家海外子公司外，还有几十个海外办事处，上百
个海外代理商，300多个海外配件库。业务范围覆盖了180多个国家和地区。另外，未
来2年内山河智能计划再建5个子公司，开发几十家新代理商，不断细分市场，实现全
球市场全覆盖。
（4）建立线上销售全流程体系，显著减少新冠疫情影响
虽然疫情限制了与客户的线下交流，但是山河智能创新推广模式，大力拓
展线上推广。2020年多次参加线上展会，并且举办客户线上参观工厂、线上产品推介
、董事长面对面等多方位线上推广活动，逐渐探索出了一条线上商机到订单的全流程
体系，将疫情的影响降到最低。
（五）运营体系全新改革，人才潜能全面释放
随着公司战略目标的提出，公司着重于“一点三线”发展中所需人才的年
轻干部储备和培养、坚持组织保障和人才驱动、组织体系变革与人才激励。
1.准事业部制改革，释放平台管理活力
2020年公司顺利通过从准事业部到事业部运营模式改革方案，完成了职能
部门管理由现阶段的大运营全面业务管理转变为以业务指导、服务支持、实施监管为
主的平台管理模式，进一步厘清授权、流程及架构，强化了监管职能职责。
2.员工队伍年轻富活力，研发人才资深且专业
目前公司人员平均年龄35岁，研发人才储备充足，多数研发专家人才有着
资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。公司注重国际化人才培养
储备，分别在加拿大、欧美、东南亚等国家引进当地营销高端人才，实现人才全球流
通，加强国际化运营能力。
3.人才培养体系覆盖全，员工持续成长保障足
成立了赋能内外部客户的山河学院及市级重点培训中心，确定了人才项目
培养体系构建，实现了线上线下学习平台全员覆盖，同时为建设知识、技能、创新的
技能队伍，公司在2020年开展了研发体系职称评定、品管体系职称评定、技能人才比
武竞赛等系列活动，为专业研发队伍、技能人才搭建了持续成长的平台，为公司战略
目标的实现提供了人才保障。
（六）企业文化
人要“文明其精神、健康其体魄”，企业亦然
山河成立21年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系
化的文化积累与沉淀。山河从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，形成
了“和谐、务实、进取的创新文化”；山河不忘员工奋斗，提出“效益优先，员工共
赢”的战略原则、“共建山河家园”的文化理念。
2020年，公司围绕董事长何清华提出的“打造混合所有制企业党建标杆”
这一目标开展各项工作，通过党建引领，赋能生产，为公司发展安装“红色引擎”。
积极参与“机关党支部+企业党组织”互联共建联组，获评“两争一创”先进典型，
积极培育山河工匠、青年岗位能手，郝鹏荣获全国劳动模范，公司获评湖南省模范职
工之家……特别是疫情期间，组建党员先锋队、工人先锋号、青年突击队等志愿者队
伍，出动2000多人次，承担疫情防控各项工作任务，有力保障了公司复工复产。
公司从物质文明、精神文明两条线，落地文化建设。“共建山河家园”，
是公司孜孜以求的目标。2020年，山河智能启动洁衣、美食、宜居、捷行、惠购、欢
娱、洗车等“七大工程”，提升员工获得感、幸福感。通过打造健康绿色的智慧化食
堂、建设福利平台爱心超市、完善活动中心、启动周末影院、建设标准化集体宿舍、
投入自助洗衣房、引入园区共享单车等措施，改善生产、生活条件，使所有员工在山
河大家园中实现“快乐工作，健康生活”。
奋斗源于热爱，理想成就未来，进入新时代，惟改革创新者胜，山河智能
将牢记总书记嘱托，发挥先导式创新优势，沿着“成果转化与产业报国”的初心道路
前行，在振兴国家产业、攀登世界高峰的征途上发挥更大的作用。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国工程机械行业自2016年底从低谷中走出，持续保持高速增长，行业规
模不断扩大，国产品牌迅速崛起，行业集中度不断提高。展望2021年，京津冀、长江
经济带、雄安新区、粤港澳大湾区、西部地区的基础建设等相关工程项目加快实施，
新型城镇化建设、新农村建设，以及5G、大数据中心、人工智能、工业互联网、特高
压、新能源汽车充电桩、城市轨道交通等新型基础设施建设和民生保障工程，将为工
程机械行业带来长期发展机遇。机械替代人工趋势、国四排放标准的实施，将加速推
动工程机械行业向电动化、智能化、无人化方向发展，也将成为驱动中国工程机械市
场保持长期稳健增长的重要动力。
（二）公司发展战略
聚焦持续发展，山河力量再攀新高
山河智能高起点、专业化编制中长期发展规划，优化整体产业布局，制定
“形成一批核心关键技术、打造一批高水平技术平台体系、打造一批细分行业龙头、
实现高端装备制造体系数字化转型、建设全球高端装备智能服务中心、引进一批战略
合作伙伴”等六项发展愿景，加大人才引进和培养，持续做强主业、做优新业、做大
企业。
（三）公司经营计划
2021年公司总的指导思想是：站在新征程的起点，牢记总书记嘱托；深化
管理变革，狠抓绩效管理；以市场为导向，用创新驱动发展；圆满完成十四五规划的
开局元年经营目标，为中国共产党的百年华诞献礼。
1.进一步聚焦“一点三线”支柱产业，全面完成经营目标
一是，强化事业部经营能力提升。进一步推动管理重心下移，做好资源配
置，经营目标与预算管理分解至末端，强化执行力，强化责任心，层层传递压力感，
盯紧各项经营指标分阶段达成情况，确保2021年经营目标的稳步达成与经营质量的快
速提升。
二是，优化销售结构，提高盈利能力。依托于公司高质量服务、经销商团
队建设的不断强化、经验丰富的大挖销售团队的引进
三是，聚焦“四重一率”五大重要指标，持续精耕与开拓创新并重。通过
丰富产品门类、精品化现有产品、不断实施产品升级，全面提升产品竞争力；通过聚
焦头部客户、精耕细作二级区域、强化精准服务，全方位提升市场影响力，不断扩大
产品市场优势。
四是，装备制造与专业施工齐发力。通过发展“同心圆”客户、打造施工
样板工程、打造矿山设备与施工全产业链业务，在充分整合集团施工业务板块的人才
、资源、技术与管理的基础上，按照设备供应与维保、自主施工管理、设备租赁相结
合的全产业链发展模式，快速提升施工板块业绩。
五是，克服疫情的后续影响，航空板块在新机型拓展、新业务拓宽等结构
转型上获得新的发展，助力尽快回到疫情前业绩水平。在航空制造与通航运营方面，
扎实推进俱乐部建设，力争获得一个具有自主运营主导权的通航机场，借助我国低空
开放程度的逐渐提高加速通航产业全产业链布局。
2.秉承先导式创新，加速创新攻关
强化技术调研，快速打造满足客户需求的明星产品，重点解决应对复杂工
况及卡脖子问题研究，实实在在为客户创造价值；全面完成国4排放的产品研发，达
到批量生产的要求；关键零部件卡脖子问题研究成果要取得国家项目阶段性进展，全
面推进国产化配套；推广运用5G、节能、振动降噪等技术，实现现有产品功能的衍生
；积极拓展公司新产业新技术布局。
3.提速全球化布局，走好“双循环”之路
面对疫情带来的全球化挑战，借助互联网优势开展国际市场开发与拓展工
作，加速线上转型；继续加大海外子公司本地化建设力度，合理充分授权的同时加强
经营监控；通过拓展国际融资渠道，提高资金回笼速度；通过全球服务中心建设引领
事业部制下的服务、配件体系，全面升级全球配件中心仓库。在确保国际市场实现营
收目标的同时，国际市场地位取得进一步提升。
4.深化管理变革，狠抓绩效管理
一是，结合公司整体战略目标的需要，本着“效益优先、员工共赢”的战
略原则，以经营单元的绩效管理为核心，搭建矩阵式绩效管理模式，设立有差异有重
点的多维度绩效考核指标体系，倡导高绩效文化，进一步推进管理重心下移，深入落
实事业部制管理模式。
二是，用绩效考核强化干部队伍建设，让经营体成为培养干部的最佳载体
，培养提升干部的经营能力，更好的保证经营体的良性发展。
三是，以绩效为牵引，以结果为导向，采用全面考评机制，将逐步提升供
应商与经销商体系建设的综合能力作为战略性重点工作。
5.构建“对标挖潜”机制，改善经营质量
二是，将风险控制始终作为经营管控重心，严抓终端风险控制，建立客户
信用等级管理体系；严控逾期应收与呆滞存货，严格制定考核底线，构建良性循环经
营模式。
三是，直接融资和间接融资相结合，降低资产负债率，降低企业经营杠杆
风险。打破传统融资模式，利用自贸区优势探索中外合资融资租赁新模式，支持境内
外资产结构调整。
四是，扎实推进数字化建设，全面升级PLM、ERP、MES、DMS等信息化系统
，实现业务全过程的数据化和可视化管理，以数据共享助推智能制造与营销数字化转
型，提升经营质量分析与改善的数据基础。
（四）可能面对的风险
1.政策风险
产生原因：
山河智能三大业务板块分别为工程装备、航空装备和特种装备，每一类业
务都具有其细分行业对应的法律法规、行业规则等，政策导向的变动与经营环境的状
况密切相关。
应对措施：
公司设有关注宏观政策和行业动态的战略小组，做到未雨绸缪，为公司提
前制定突发状况应急预案、各类应对策略措施等。
2.市场风险
产生原因：
（1）国际市场：近年来国际市场正处于巨大的不稳定环境中，全球政治经
济环境的复杂性、各交易对手国国家贸易政策反复多变，给身处国际化发展过程中的
山河智能带来了较大的不确定性；
（2）国内市场：行业内竞争程度较为激烈，有价格战的现象出现。
应对措施：
（1）坚持“降本控费”，保持山河智能产品低价高质的高性价比优势，在
国内外市场上稳扎稳打；
（2）以市场为导向，以“先导式创新”为核心思路，加大科研投入，加速
技术迭代，力争产品契合国内乃至国际市场的需要。
3.汇率风险
产生原因：
早在21世纪初，山河智能已进驻国际市场，由于海外市场均以外币作为结
算货币，汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性高
，对公司的合并报表产生一定的影响。
应对措施：
实时观察汇率变动，结合和国家相关汇率政策进行分析研判，选择合适的
汇率管理工具对汇率风险进行主动管理。
4.供应链风险
产生原因：
（1）上游原材料为钢铁、能源等大宗商品，采购价格具有波动性；
（2）部分核心零部件依赖进口，国产化替代程度有限，存在被“卡脖子”
的可能。
应对措施：
（1）关注主要原材料价格变动情况，针对变动趋势做出正确判断，制定合
理高效的采购决策；
（2）整合供应链条，培育规模化和专业化的供应商，建立合作共赢的关系
；
（3）提高核心零部件的自制率，扶持国内零部件厂商，实现核心零部件的
国产全替代。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业特征
1.工程机械
工程机械作为第二产业的重要组成部分，是国民经济建设的重要产业之一
，具有高技术壁垒、高资金需求的特点。工程机械行业成熟度高，与国家基础设施建
设投资和社会固定资产投资紧密正相关，下游客户主要为基础建设、房地产建设、矿
山采掘等行业，具备一定的周期性。当前行业竞争较为激烈，主要呈现以下特点：
（1）行业市场集中度持续提升，龙头企业市场地位进一步巩固；
（2）外资品牌市场份额逐步下降，国产品牌开始占据市场主导地位；
（3）智能化、无人化、节能环保等成为行业未来发展方向。
2021年上半年工程机械行业稳健增长。一季度，国内各地重大项目密集开
工，各省市陆续公布大规模基建投资计划，工程机械行业延续高景气度，以挖掘机为
代表的主要产品销量再次创造历史新高。二季度，随着国内经济趋稳，在基建投资增
速回落、房地产政策趋紧、原材料价格上涨等多因素叠加影响下，工程机械行业增长
放缓，由高速增长期逐步过渡平稳发展期。
报告期内，公司工程机械产品销量快速增长，市场占有率稳步提升。其中
，液压静力压桩机市场占有率稳居全球第一；旋挖钻机在主导国内市场的四大品牌中
增速最高，市场占有率保持行业前三并持续提升；在国产品牌占据中国挖掘机市场绝
对主导地位的格局下，公司挖掘机销量增速大幅高于行业平均水平，国内市场占有率
居国产品牌前列，出口台量居国产品牌前三。
2.航空装备与服务
山河智能航空装备与服务业务涵盖公共运输航空与通用航空两大市场。
涉及公共运输航空的核心产业为飞机改装、租赁、维修和运营。国际、国
内市场有较大的发展空间。
涉及通用航空的核心产业包括通用航空器制造、通用航空运营以及机场等
基础设施与保障资源运营三个方面。通用航空是我国改革开放以来为数不多的没有与
国民经济同步发展的产业，随着经济增长和产业升级，通用航空领域蕴含着巨大的商
业机会。
随着新冠疫情在全球的持续蔓延，自疫情防控“战疫”打响以来，国内通
用航空因其“机动能力强以及短途运输灵活、方便、快捷”等特点，在应急救援、抢
险救灾中始终发挥着不可替代的重要作用。除了挑战，我们更应该看到通航产业面临
的机遇。一来政府利好政策频频出台，二来中国通航消费潜力巨大。短途运输、休闲
娱乐项目、应急救援等领域全面开花。
（二）公司经营模式
1.工程机械
报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变
化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压
桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、
零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进，按
预算实施管理。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最
大可能满足市场和客户需求。
2.航空装备与服务
在公共运输航空市场，全资子公司AVMAX是一家为全球航空运营商提供全产
业链服务的公司，其经营模式为回收二手飞机进行维修、改装或拆解零部件后再重新
投放全球航空市场。AVMAX自成立以来长期专注支线飞机市场，在支线飞机租赁市场
持续位于行业前列，在干线飞机、货机、客货机的租赁市场也已取得一定市场份额。
在通用航空领域，山河智能于2008年参股子公司湖南山河科技股份有限公
司，介入轻型运动飞机及专业级无人机的制造与销售。顺应通航产业发展的趋势，公
司控股子公司湖南山河通航有限公司主营体验飞行、观光飞行、商业飞行、运动类飞
机私照培训、无人机驾照培训等业务。现公司已初步形成通用航空全产业链布局的发
展格局。
山河智能从2002年涉足通用航空领域，拥有一支由多学科的教授、博士、
硕士组成的研发团队，在19年多的研发实践中积累了丰富的经验，充分掌握了航空器
数字化设计、复合材料成型制造、适航认证、较复杂的航空器系统集成等关键技术，
已取得50多项专利成果，承担了省、部级科技创新项目。经过近20年的行业积累和技
术沉淀，形成了国内少有的具有核心竞争力的研发、制造、通航运营体系。
（三）公司的销售模式
1.工程机械
公司工程机械产品销售模式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期
销售，具体如下：
（1）银行按揭
客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行
按揭贷款，银行审核通过后发放贷款至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客
户根据贷款合同向银行定期偿还款项，直至贷款结清；
（2）融资租赁
客户选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订
融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵
押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；
（3）全款销售
客户与公司签订产品买卖合同，一次性支付全额货款；
（4）分期销售
客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，余款按照合同约定分期支
付。
2.航空装备与服务
（1）AVMAX飞机租赁主要包括经营租赁、融资租赁两种模式，飞机销售的
结算方式包括全款销售、分期销售以及融资销售三种方式；
（2）通用航空飞行器的销售主要以全款销售为主；
（3）通航运营公司的销售模式包括基地运营、直销以及代理销售模式，销
售结算方式主要以全款销售为主。
二、核心竞争力分析
2021年以来，公司在何清华董事长的带领下，牢记总书记嘱托，坚持以“三高
四新”为指引，砥砺践行公司“十四五”战略目标，坚持以绩效管理为核心，深入推
进事业部制管理模式，坚持以“四重一率”为导向，按照公司整体部署和年初确定的
工作目标开展各项工作。从总体情况来看，公司在市场拓展、增量业务、创新攻关、
配套能力建设、管理变革、降本增效等方面取得了新的成绩，各项经济指标稳中向好
。报告期内，公司实现营业收入68.87亿元，同比增长57.24%，其中地下工程机械实
现营业收入33.42亿元，同比增长40.12%，挖掘机械实现营业收入21.07亿元，同比增
长84.31%；归母净利润5.32亿元，同比增长33.36%；经营活动产生现金流量净额6.11
亿元，同比增长126.88%。
（一）始终保持战略定力
1、“一点三线”聚力产业发展
装备制造业是工业的心脏和国民经济的生命线，是支撑国家综合国力的重要基
石。山河智能始终保持战略定力，以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命愿
景，全力推进“一点三线”产业战略，即聚焦装备制造，同步发展工程机械、航空装
备、特种装备，三大领域核心技术共享、制造体系共享，形成聚力齐发之势。报告期
内，尽管受疫情影响航空装备板块国际市场持续低迷，但工程机械板块整体表现亮眼
，企业发展韧性十足，“一点三线”产业战略的支撑引领作用明显。
2、“一体两翼”加码区域深耕
2019年广州工业投资控股集团有限公司战略投资山河智能以来，以公司为本体
、以湖南和广东为两大战略要地的“一体两翼”区位战略稳步推进，长沙总部依托湖
南优势生产要素，以装备制造为主；广州总部依托粤港澳大湾区的区位优势，以区域
市场开拓为主。报告期内，公司持续拓展优质战略合作伙伴，成功组织实施在粤首个
盾构专业施工项目，桩基础施工业务拓展至大湾区轨道交通、机场建设等领域，深度
参与粤港澳大湾区建设的市场布局已初具雏形。
（二）“先导式创新”勇立潮头
山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起
点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为
企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创
新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先
于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著
的企业。
公司被授予了“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家技术
创新示范企业”、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号。承担国
家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程等国家级、省部级项目60余项；获得
国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术
发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。
1、深耕技术研发，技术创新捷报频传
2021年上半年公司申请专利项目数量同比增长214%。获批多个重点项目，如“
山河智能内网改造及5G产品应用”获批工信部2020年工业互联网试点示范项目、工程
机械数字样机及孪生技术科技攻关项目列入湖南省十大技术攻关项目、复杂地形灾害
应急多功能救援机器人等三个项目获批2021年湖南省自然灾害防治技术装备重点任务
工程化攻关“揭榜挂帅”项目。
2、加速创新攻关，技术创新硕果累累
公司始终牢记“创新是企业的生命”，攻坚克难，2021年上半年研发多款创新
型产品，其中SWE240F-ED电动挖掘机、SWE750F-1液压履带式挖掘机、SWPY36油气压
裂管道运输车等23款样机成功下线。技术的创新也带来市场的高度认可，SWE600F挖
掘机获最佳评委奖、160H旋挖钻机获得市场表现金奖；SWE950型世界最长臂挖掘机、
SWDM600大型旋挖钻机的出口刷新了公司出口型号的新高度。
（三）公司加速智能制造升级，制造信息化和自动化水平稳健提升
（1）工业城三期新建
公司加速推进三期智能工厂、智慧产线建设，持续提升智能制造核心能力。
（2）工业城产线改造
打造智慧下料中心，下料全程无人值守自动完成。建设智慧物流中心，智能立
库实现物料自动出入库，AGV自动搬运试行，配送效率大幅提升。机器人应用增加一
倍。同时借助仿真技术实现了产线的进一步优化。
（3）工业信息化建设
公司打造祥云平台，全面切入工业互联网，已实现关键设备互联，远程监控。
通过MES、WMS打通制造数据流，实现生产进度精准掌控，关重件追根朔源，同时仓储
管理更高效，账实更透明。
（4）企业节能增效
能源管理平台搭建已基本完成，为企业优化能源利用，打造节能智造工厂保驾
护航。
（四）内外兼修的营销服务体系
1.国内营销服务
（1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。公司不断完善
价值创造链，从最初提供产品和相应的设备维修，配件供应等基础售后服务，到现在
升级为提供从地质勘查，装备研发、生产、销售、工法、施工于一体的成套解决方案
，从各事业部售后人员单兵作战，到建立全球服务中心，山河智能走在了探索从制造
型企业向制造+服务型企业转型升级的前列！
（2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市
建设了保障中心，在雄安、杭州、成都、东莞、兰州等建立了五大中心仓库、并建设
了四级供应体系（总部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库）
，可快速满足客户的多样化需求。
（3）公司坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，地级市以
上城市全覆盖，并延伸至县级城市。拥有一支技术过硬、经验丰富的营销服务团队和
技术支持团队，追求将客户服务做到极致，荣获行业“金口碑奖”。
（4）建立了高效规范的服务监管体系，创新升级的全球领先的数字化中心、24
小时在线的400呼叫服务，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台等，
对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远程全方位信息化管理。
（5）推动实施营销数字化战略，打造了营销总驾驶舱、全渠道智能呼叫系统、
全员营销工具平台、全球商机平台、全方位客户应用平台等五大营销共享平台。
（6）将高端营销作为最为重要的营销战略之一，布局高端营销三级管理体系，
充分整合内外部资源，建立起了行业内极具竞争力的、精干高效的高端营销队伍，并
与一大批代表性的央企和高端客户建立了战略合作伙伴关系，在装备销售、施工合作
、设备开发等方面全方位开展合作。
（7）报告期内，公司参加长沙工程机械展，邀约客户数为公司历届大型展会之
最。加速线上品牌活动的召开，策划举办的“二月二、龙抬头”等大型线上直播活动
，累计触达人次超过100万次。公司线下采取客户交流会等活动，能够与合作伙伴、
经销商、代理商深度合作，实现品牌孵化和培育。公司上半年共举办大型展会、客户
交流会、市场推广会议、展示会25场次，挖掘机事业部举办区域推广会1000余次，累
计受众超过10万人。
2.国际营销服务
2021年上半年，尽管海外疫情蔓延，公司通过长期的国际化战略的实施和海外
布局，围绕海外重点市场的突破，实现跨越式发展。
（1）定位高端市场，厚积薄发
通过十多年来在高端市场的投入和积累，山河智能厚积薄发，欧洲和美国市场
继去年疫情期间逆势增长后，挖掘机产品海外销售同比增长125%高于行业，欧洲今年
销量更是实现爆发式增长达到145%。微型挖掘机批量出口日本，经过市场检验，无论
是在外观造型还是操控性能方面都获得日本客户的好评。目前，公司走的“高端市场
路线”成果显著，山河智能品牌在欧美等发达国家已具备一定的知名度，山河智能挖
掘机在欧洲的保有量在中国品牌中名列第一。
（2）布局全球区域，一国一策
截止2021年上半年，产品已经销往全球100多个地区和国家，在海外已成立了十
多家子公司，与180多家代理商一起建立了遍布全球的营销服务网络和配件仓库，让
客户没有后顾之忧。公司布局全球的18个重点区域中，有13个区域实现同比增长，其
中10个区域增长率超过100%。围绕重点国家的一国一策政策更是聚焦重点，深耕细作
。除了山河智能的口碑明星产品微小型挖掘机畅销欧美外，今年山河智能大型矿用挖
掘机在非洲和南美地区取得了突破，其中，山河智能矿用挖掘机SWE600F和SWK90宽体
自卸车这对“黄金搭档”批量出口东南亚市场深得客户信赖。
（3）拓宽产品门类，优势呈现
2020年以来，公司新增了包括塔机、矿卡、高空作业平台、伸缩臂叉装车等新
的产品门类，各事业部也为国际市场定制差异化产品和配置，增强了山河智能在国际
市场的产品竞争力，上半年工程机械海外销售同比增长超过100%。
（4）海外承包工程，抱团出海
山河智能在海外不但是工程项目的设备优质供应商，更是“以工程装备为核心
的专业化服务提供商”。上半年，山沃国际工程公司不断拓展海外市场，公司的各类
产品参与了泰国“中泰铁路”、马来西亚“东马铁路”的施工。此外，还分别与多家
中资企业签订战略合作协议并直接参与到中资企业海外项目的建设中。
（5）线上营销模式，已成常态
全球疫情仍在蔓延，通过对互联网平台的运营，线上商机翻倍增长，成交率也
不断提升，通过互联网平台开发了多家海外代理商。线上直播、线上展会、参观工厂
、线上见面会已成常态。
（五）人才优势
（1）研发队伍增强，技术优势更加突出
2021年上半年大力引进各类研发人员，研发人员在公司占比大幅提高，各类产
品研发进度显著加快；
（2）人才储备充足，梯队建设初具成效
在全国数十所重点院校招聘应届本科及以上毕业生，其中70%为技术研发人员。
公司员工平均年龄三十余岁，骨干队伍稳定，干部队伍呈年轻化趋势；
（3）团队氛围活跃，自信心明显增强
2020年9月习总书记视察山河智能后，在公司内部引起强烈反响，过去的半年全
公司员工深受鼓舞，干劲十足，自信心明显增强。全公司目前思想高度统一，团队氛
围活跃积极，充满正能量，执行力不断提升。
（六）党建引领、文化助力，提升企业软实力
山河智能成立22年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系
化的文化积累与沉淀。山河智能从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，
形成了“和谐、务实、进取的创新文化”；提出“效益优先，员工共赢”的战略原则
和“共建山河家园”的理念，建设员工与企业的命运共同体。
2021年，公司以庆祝建党100周年为主线，围绕“打造混合所有制企业党建标杆
”这一目标开展各项工作，创建“红领山河智享汇”党建品牌，通过党建引领，赋能
生产，为公司发展安装“红色引擎”，联合湖南大众传媒职业技术学院举办庆祝中国
共产党成立100周年表彰大会暨文艺汇演，获评长沙市“党建强、发展强”标杆引领
企业，山河智能创始人、董事长、首席专家何清华获颁“支持党建工作优秀企业家”
，积极培育山河工匠、青年岗位能手，郝鹏荣获全国劳动模范、全国优秀共产党员，
公司获全国五一劳动奖状等诸多奖项。
进一步完善员工活动中心、展示中心、餐饮中心、爱心超市、红色班组园地、
周末影院等；不断改善生产、生活条件，提升员工的获得感、幸福感，提高企业凝集
力、向心力。
奋斗源于热爱，山河智能将牢记习总书记在公司的讲话精神，发挥先导式创新
优势，在实现“三高四新”战略中发挥更大的作用。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策和市场风险
（1）工程机械行业高速增长期已持续多年，市场保有量处于高位；
（2）国内基础设施建设投资增速不达预期；
（3）房地产行业政策收紧、项目开工率下降；
（4）疫情反复，经济发展存在不确定性。
应对措施：
（1）加快关键技术的研发创新，推动产品无人化、电动化、智能化；
（2）发展5G、人工智能等新技术；
（3）坚持自主创新的发展模式；
（4）核心零部件实现国产替代。
2.供应链风险
（1）国际市场回暖明显，导致部分进口件产能不足，交期明显延长；
（2）因疫情影响，芯片短缺，导致发动机市场供货紧张；
（3）原材料市场价格居高不下，影响采购成本。
应对措施：
（1）与供应商建立产品价格和原材料价格联动机制，增加安全库存储备；
（2）建立大宗商品价格监测机制，减少价格波动风险；
（3）积极推进各经营单元进一步深化降本，持续推动关键零部件的国产化；
（4）积极开发备选供方，努力降本及保供。
3.汇率风险
汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性较高
。
应对措施：
（1）密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适的
汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；
（2）对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价
，以此来规避汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）整体概述：
2020年，面对新冠肺炎疫情给全球经济带来的冲击与复杂严峻的国内外环
境，中国政府科学统筹疫情防控和经济社会发展。经济运行逐步恢复常态，并如期完
成新时代脱贫攻坚的任务。工程机械行业1、2月受疫情影响销量承压，随着3月各地
复工复产逐步加快，国内投资与重大项目陆续开工，逆周期调整政策的不断加码，房
地产开发和基础设施建设等下游行业对各类工程机械产品需求加大。且在国家减税降
费、助企扶企、稳定就业等政策支持下，行业全年生产回稳向好，景气度处于较高水
平。各产品销量同比增长，2020行业超预期增长。
2020年以来，公司围绕“强化三统一，开启新征程”的年度经营思路，实
行经营模式变革。扎实推进管理重心下移，强化基于“三统一”的队伍执行力体系建
设。从总体情况来看，公司经济指标稳中向好，营收再创历史新高，整体运营能力及
环境变化应对能力显著增强。报告期内，公司实现营业收入937,736.75万元，同比增
长26.25%，实现归属于上市公司股东净润56,492.82万元，同比增长12.35%。经营活
动产生现金流量净180,402.73万元，同比增长144.64%。
2020年9月17日，习近平总书记冒雨考察山河智能并发表重要讲话，对山河
智能的创业精神、从无到有的首创精神赞赏不已，对山河智能21年专注创新，扎根实
业高度肯定。习近平总书记强调，创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡
过坎必须要做到的。关键核心技术必须牢牢掌握在我们自己手中，制造业也一定要抓
在我们自己手里。总书记对山河智能提出了殷切期望，也为企业下一步发展指明了方
向，山河智能将不负总书记嘱托，坚持走自主创新之路，围绕“一点三线”战略，坚
定不移的做强做优做大，为建设制造强国贡献力量。
（二）2020年主要工作完成情况：
报告期内，公司开展的工作主要体现在以下几点：
1.紧盯“四重一率”持续发力，工程装备业绩增长跑出了“加速度”
2020年，山河智能工程机械板块全年营业收入同比增长41.60%，净利同比
增长75.56%；其中，桩工产品销售收入同比增长59.57%，其中国内市场销售收入同比
增长71.27%；挖掘机械销售收入同比增长57.19%，其中国内市场销售收入同比增长75
.05%，毛利率较高的中、大型挖掘机械占挖机机械销售比重由原先的21.79%提升至24
.04%，2020年公司月产量峰值较上一年度同期增加近116.11%，其中挖掘机年产量同
比增长70.46%；履带式起重机械销售收入同比增长93.07%；在国际市场，欧洲、美国
、泰国、缅巴伊、北非等区域均实现“疫”势增长；盾构机销售拓展至滇中引水等水
利工程建设领域，销售收入同比增长84.64%；冶炼、采选设备开创总承包业务先河，
由“单一设备供应商”迈进“设备整体解决方案提供商”，销售收入同比增长40.56%
；施工板块首次进军国际市场及地铁隧道施工领域，施工业务新签合同额同比增长12
1.46%，业务结构进一步优化，央企、国企业务占比超过60%。
2.苦练内功，积极应对“航空业的寒冬”
面对疫情对全球航空产业造成的巨大影响，AVMAX营业收入同比下降44.20%
，AVMAX新改组的管理团队果断采取应对措施，通过高管降薪、削减产线，保持了航
空业务的平稳运行，并保持了较好的经营性净现金流与一定的盈利。其中，MRO获得
北美本地航司的长期订单，货机租赁逆势增长，零部件业务逢低吸纳停业航司的备品
、备件；山河科技两座轻型运动飞机和无人机销售业绩翻番，盈利实现了历史突破；
山河飞行表演队参加多场飞行表演，山河通航获得运动飞机教员等级培训资质、运动
教员等资质，成为中南地区首家拥有培训初级飞机教员资质单位，创新“直飞客户机
场”的国内轻型运动飞机交付方式，山河飞机的品牌形象进一步提升。
3.加大基础条件建设力度，加速推进智能制造
2020年，公司全球总部正式搬迁至山河工业城，实现了工业城一体化生产
经营；完成了山河工业城一期三阶段、精饰车间等硬件条件建设；按照统筹发展地下
工程综合领域新型产业的规划，启动建设华南智能装备产业园项目；MES、WMS、SCAD
A系统、智能立体仓库等一系列数字化、智能化项目取得良好进展，实现了生产现场
数据可视化；焊接机器人投产力度同比增长76%，产线自动化规模逐步扩大。各方面
条件建设均为“三年腾飞”提供了强有力的产能支撑：2020年月产量峰值较上年度增
加近50%，其中挖掘机年产量同比增长75.6%，其他多类产品也均创历史新高。
4.强化管理创新，助推企业发展
全面推行事业部模式：公司从大运营模式过渡至事业部模式，管理重心进
一步下移，管理权限下放到各事业部，完善经营体利润分享模式，充分落实“用经营
体培养综合管理人才”的要求，全面激发事业部经营活力，助推事业部快速成长。推
陈出新营销模式：为了破解疫情状况下难以开展异地推广活动的局面，大力发展线上
营销模式，陆续推出“董事长面对面”、“线下产品秀+线上直播”等数场大型全球
品牌推广活动，并首次实现宝马展上海、长沙会场两地连线。海内外市场关注度大增
，线上曝光量过亿次，覆盖200余个国家。
加大培训力度：正式投入运营山河学院培训基地及在线学习平台，全面推
行线上线下相结合的培训新模式，充分发挥干部教育培训主阵地和理论宣传主力军作
用，助力公司多元化人才发展战略落地。
5.坚持先导式创新理念，研究成果显著
山河智能的工程机械数字样机及孪生技术被列入2021年湖南省十大技术攻
关项目；减振降噪、耦合式节能技术、5G技术等一批前瞻性技术研究取得突破，在中
国科协发布的2020年度“科创中国”系列榜单，山河智能节能技术上榜装备制造领域
先导技术榜单（湖南省仅三家），开发了国内首台5G智能遥控旋挖钻机，引领行业发
展。无人智能、工业互联网、远程遥控等新技术应用以及特种应急装备硕果累累，在
与国内骨干兵器企业竞争中脱颖而出，成功中标我军首批无人型号装备。截至目前，
获得了近千个授权专利，推出两百多款产品，出口一百多个国家和地区。
6.报告期内，公司获得的部分荣誉
1月11日，山河智能在首届绿色矿山突出贡献奖及绿色矿山青年科学技术奖
颁奖大会上获得中国绿色矿山突出贡献奖；
2月9日晚，山河智能援建武汉雷神山医院的SWE215E挖掘机和机手危氏兄弟
，在中央电视台两大王牌栏目《焦点访谈》和《东方时空》先后播出。随着节目的播
出，山河智能网红挖掘机SWE215E再次成为众人瞩目的焦点，被广大网友亲切称为“
小蓝”；
5月15日，山河智能喜获中国出口信用保险公司贸易险项下AAA级客户资质
，截至目前，湖南仅有4家企业获此殊荣；
6月13日，由湖南省工业和信息化厅公示，2020年湖南省制造强省专项资金
奖励类项目，山河智能自主研发的SWTC80伸缩臂履带吊成功通过湖南省国内首台（套
）重大技术装备认定。这是公司自2015年以来连续第六年获得省首台套产品认定奖励
；
9月5日，在2020中国国际服务贸易交易会上，山河智能“以智能化服务决
胜欧洲市场”案例成功入选全球服务示范案例并登台领奖；
9月17日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平考察山河智能
并发表重要讲话。他强调，创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡过坎必
须要做到的。关键核心技术必须牢牢掌握在我们自己手中，制造业也一定要抓在我们
自己手里。总书记对山河智能提出了殷切期望，也为企业下一步发展指明了方向；
10月29日，国家工业和信息化部公布了第五批绿色制造名单，山河智能荣
获“国家级绿色工厂”称号；
11月4日，山河智能“基于5G网络的远程控制智能旋挖钻机”应用成果入围
2020世界计算机大会创新技术与产品应用成果展；
11月10日，在湖南省科学技术协会召开的2020年海智工作推进会上，山河
智能获“海智计划工作基地”授牌；
11月23日，在CMIIC2020第十一届品牌盛会暨用户大会上，山河智能品牌实
力与市场表现再获肯定，SWE215挖掘机和SWDM550旋挖钻机揽获“明星产品奖”两项
大奖；
11月24日，在湖南省第六届中小企业服务大会上，山河智能获颁“上云上
平台标杆企业”称号。
二、核心竞争力分析
（一）积极进取的发展战略
1.“一点三线”齐发展
装备制造业是为国民经济和国防建设提供生产技术装备的制造业,是制造业
的核心组成部分。山河智能董事长何清华一直怀有制造强国的情怀，创立山河智能从
工程机械起步切入装备制造领域，并在此基础上提出了立足装备制造，同步发展工程
机械、航空装备、特种装备的“一点三线”产业战略，三大领域核心技术共享、制造
体系共享，公司在工程机械低迷期通过航空业务和特种装备的扩张，成为同行业率先
走出五年低谷的企业。在报告期，虽然公司航空板块承受了全球客户减飞、停飞的困
境，但是净利润依然为正，加之工程机械板块取得了历史最大增长，助推公司业绩再
创历史新高，彰显公司“一点三线”战略的卓越远见。
2.“一体两翼”助腾飞
2019年，广州国资委战略投资山河智能，在广州政府的协同支持下，山河
智能主动服务于粤港澳大湾区建设，在报告期内联手广州国企打造山河智能华南产业
园。山河智能现有长沙、广州双产业园，长沙总部依托湖南优势生产要素，以装备制
造为主；广州总部依托粤港澳大湾区的区位优势，以区域市场开拓为主。通过双轮驱
动，以长沙中国工程机械之都的力量，助力粤港澳大湾区的基础设施建设，乘势而起
，借力腾飞。
（二）获总书记点赞的研发创新能力
山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机
高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新
视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导
式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理
念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色
显著的企业。公司开发的双动力头强力多功能钻机、随钻跟管钻机、深孔大直径（超
大直径）正（反）循环潜孔锤钻机、旋扩钻机、自行式全回转全套管钻机等装备都为
国内首创；推出了自主研发的5G通讯终端，并实现在高端装备上的创新应用，其中5G
智能旋挖钻机、5G高空作业平台为全球首创，智能遥控挖掘机全国批量首发；系列无
人化平台及智能工程装备全面进入应急救援装备领域；公司自主研制的“山河阿若拉
SA60L轻型运动飞机”是我国首款获得中国民航局适航认证的民族品牌轻型运动飞机
，该机型荣获首届“中国优秀工业设计奖金奖”等荣誉，在同级别机型中国内市场占
有率排名第一。
公司技术中心现为“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站
”、“国际科技合作基地”、“国家工程机械动员中心”、“院士（专家）工作站”
、“国家级工程实践教育基地”、“湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心”
、“湖南省山河智能工业设计中心”、“现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验
室”、“地下工程装备湖南省工程研究中心”等。中心共有专职研发人员700余人，
其中高级职称50余人、博士生导师3人，享受国务院津贴的专家3人，博士后4人，博
士、硕士学历者100余人。在公司董事长兼技术中心主任何清华教授的带领下，形成
了一支以技术带头人为核心、中青年为骨干、专业分工合理、具有坚实理论基础、研
发创新能力强和实践经验丰富的技术队伍。目前，中心下设18个研究院(所)、一个试
验中心、一个工业设计中心及欧洲研发中心、北美研发中心、北京研发中心。
公司已获得专利技术1000余项，承担国家“863”计划、国家科技支撑计划
、强基工程等国家级项目28项，获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二
等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励
数十项。被授予了“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家技术创
新示范企业”、“国家863成果产业化基地”等称号。
（三）智能制造新模式，推进智能制造升级
1.工业城二三期扩建，产能进一步释放
2020年4月13日，公司搬迁至山河工业城。园区占地1600余亩，报告期内已
完成一二期建设，三期建设已施工。较老厂区的300余亩厂房，全产品线产能均获得
极大释放，尤其是挖掘机产线再上台阶。自动化、智能化的程度大幅提高，规模效应
、生产效率迅速提升，极大程度上缓解了以往供不应求的生产劣势，已成为高端装备
智能制造基地。报告期内，挖掘机械、桩工机械营业收入增幅同比均超过40%。
2.探索智能制造新模式，推进智能制造升级
公司智能制造重点围绕智能研发、智能产品、智能施工、智能服务、智能
管理和智能生产6大方向进行智能制造建设，全面推动公司向智能化企业迈进。
公司加快数字化技术能力提升，深度融合精益化制造，建成了以挖掘机智
能生产线为代表的20条智能化生产线，引进56台焊接机器人，智能化焊接率高达90%
，在线检测率92%，应用激光切割机、坡口机器人等10余种设备实现了自动上料、清
渣、共边共孔切割，筹建中的智慧下料中心将会使下料模块智能制造水平上升到一个
新台阶，涂装采用了国际先进的陶化处理工艺，实现了机器人全自动喷涂，在线油漆
厚度测量，智能过程控制，自动化错误侦测和处理，在大幅度提升效率的同时进一步
保证涂装质量的稳定。总装合车采用板链，分装采用滚动线与KBK全覆盖。线上引进
拧紧机翻转机等自动化设备，实现了多品种柔性化混装生产。
公司大力推进工业互联网建设，实现设备之间的互联，建立了企业级网络
，实现了对设备的远程监控，实现对生产中的产量、质量、能耗、加工精度和设备状
态等数据实时采集，和生产过程全程追溯，公司引进并推广MES系统的应用，实现生
产计划分解与执行管理，全生产过程跟踪和实时数据采集，生产管控及作业效率提升
80%，仓储管理模块完成了高位智能立体仓库和WMS仓储管理系统的建设，并且利用移
动设备、条码等技术手段提高配送效率，无缝集成MES/SRM/ERP系统，实现了生产配
送的高效运行。
（四）内外兼修的营销服务体系
1.国内营销服务
（1）公司始终坚持“为客户创造价值”的行为准则，拥有一支技术过硬、
经验丰富的营销服务团队和24小时在线的400呼叫中心，为客户提供保姆式服务。
（2）公司在全国主要省会城市建设保障中心，并设立五大中心仓库。由总
部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库等构建的配件四级供应
体系，可快速满足客户的多样化需求。
（3）公司坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，覆盖
全国主要城市。着力培养一批专业化、专营化、规模化、可持续发展的渠道经销商。
（4）公司建立了高效规范的管理体系，通过DMS销售管理系统、山河云平
台、大数据运营平台等，对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远
程全方位信息化管理。
（5）公司主要产品市场地位稳中有进。液压静力压桩机稳居全球第一，旋
挖钻机保持行业前三，挖掘机国内市场挺进前十。
2.国际营销服务
（1）培养本土管理团队，引进同行管理翘楚
山河智能一直重视本地化战略的实施，目前已经有十几家海外子公司。其
中有欧洲，美国两家成熟子公司，本地化员工比率高达90%，拥有行业资深的外籍子
公司总经理。本地化战略的实施大大降低了疫情对海外贸易的影响。2020年山河欧洲
业务逆势增长，山河越南桩机占有率再创新高，都得益于本地化战略的提前布局与战
略落地。
（2）建立定制化品牌标签，先导式创新精神赋能
强大的研发制造能力，打造多样化产品线，针对不同市场进行快速个性化
定制，可以满足不同市场的需求。不同国家，地区的排放标准，法律标准，使用习惯
各有不同，打造不同市场的差异化、个性化产品是山河智能国际化的基础保障。
（3）完善国际销售服务网络，建立国际服务全覆盖体系
目前山河智能除了有十几家海外子公司外，还有几十个海外办事处，上百
个海外代理商，300多个海外配件库。业务范围覆盖了180多个国家和地区。另外，未
来2年内山河智能计划再建5个子公司，开发几十家新代理商，不断细分市场，实现全
球市场全覆盖。
（4）建立线上销售全流程体系，显著减少新冠疫情影响
虽然疫情限制了与客户的线下交流，但是山河智能创新推广模式，大力拓
展线上推广。2020年多次参加线上展会，并且举办客户线上参观工厂、线上产品推介
、董事长面对面等多方位线上推广活动，逐渐探索出了一条线上商机到订单的全流程
体系，将疫情的影响降到最低。
（五）运营体系全新改革，人才潜能全面释放
随着公司战略目标的提出，公司着重于“一点三线”发展中所需人才的年
轻干部储备和培养、坚持组织保障和人才驱动、组织体系变革与人才激励。
1.准事业部制改革，释放平台管理活力
2020年公司顺利通过从准事业部到事业部运营模式改革方案，完成了职能
部门管理由现阶段的大运营全面业务管理转变为以业务指导、服务支持、实施监管为
主的平台管理模式，进一步厘清授权、流程及架构，强化了监管职能职责。
2.员工队伍年轻富活力，研发人才资深且专业
目前公司人员平均年龄35岁，研发人才储备充足，多数研发专家人才有着
资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。公司注重国际化人才培养
储备，分别在加拿大、欧美、东南亚等国家引进当地营销高端人才，实现人才全球流
通，加强国际化运营能力。
3.人才培养体系覆盖全，员工持续成长保障足
成立了赋能内外部客户的山河学院及市级重点培训中心，确定了人才项目
培养体系构建，实现了线上线下学习平台全员覆盖，同时为建设知识、技能、创新的
技能队伍，公司在2020年开展了研发体系职称评定、品管体系职称评定、技能人才比
武竞赛等系列活动，为专业研发队伍、技能人才搭建了持续成长的平台，为公司战略
目标的实现提供了人才保障。
（六）企业文化
人要“文明其精神、健康其体魄”，企业亦然
山河成立21年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系
化的文化积累与沉淀。山河从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，形成
了“和谐、务实、进取的创新文化”；山河不忘员工奋斗，提出“效益优先，员工共
赢”的战略原则、“共建山河家园”的文化理念。
2020年，公司围绕董事长何清华提出的“打造混合所有制企业党建标杆”
这一目标开展各项工作，通过党建引领，赋能生产，为公司发展安装“红色引擎”。
积极参与“机关党支部+企业党组织”互联共建联组，获评“两争一创”先进典型，
积极培育山河工匠、青年岗位能手，郝鹏荣获全国劳动模范，公司获评湖南省模范职
工之家……特别是疫情期间，组建党员先锋队、工人先锋号、青年突击队等志愿者队
伍，出动2000多人次，承担疫情防控各项工作任务，有力保障了公司复工复产。
公司从物质文明、精神文明两条线，落地文化建设。“共建山河家园”，
是公司孜孜以求的目标。2020年，山河智能启动洁衣、美食、宜居、捷行、惠购、欢
娱、洗车等“七大工程”，提升员工获得感、幸福感。通过打造健康绿色的智慧化食
堂、建设福利平台爱心超市、完善活动中心、启动周末影院、建设标准化集体宿舍、
投入自助洗衣房、引入园区共享单车等措施，改善生产、生活条件，使所有员工在山
河大家园中实现“快乐工作，健康生活”。
奋斗源于热爱，理想成就未来，进入新时代，惟改革创新者胜，山河智能
将牢记总书记嘱托，发挥先导式创新优势，沿着“成果转化与产业报国”的初心道路
前行，在振兴国家产业、攀登世界高峰的征途上发挥更大的作用。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国工程机械行业自2016年底从低谷中走出，持续保持高速增长，行业规
模不断扩大，国产品牌迅速崛起，行业集中度不断提高。展望2021年，京津冀、长江
经济带、雄安新区、粤港澳大湾区、西部地区的基础建设等相关工程项目加快实施，
新型城镇化建设、新农村建设，以及5G、大数据中心、人工智能、工业互联网、特高
压、新能源汽车充电桩、城市轨道交通等新型基础设施建设和民生保障工程，将为工
程机械行业带来长期发展机遇。机械替代人工趋势、国四排放标准的实施，将加速推
动工程机械行业向电动化、智能化、无人化方向发展，也将成为驱动中国工程机械市
场保持长期稳健增长的重要动力。
（二）公司发展战略
聚焦持续发展，山河力量再攀新高
山河智能高起点、专业化编制中长期发展规划，优化整体产业布局，制定
“形成一批核心关键技术、打造一批高水平技术平台体系、打造一批细分行业龙头、
实现高端装备制造体系数字化转型、建设全球高端装备智能服务中心、引进一批战略
合作伙伴”等六项发展愿景，加大人才引进和培养，持续做强主业、做优新业、做大
企业。
（三）公司经营计划
2021年公司总的指导思想是：站在新征程的起点，牢记总书记嘱托；深化
管理变革，狠抓绩效管理；以市场为导向，用创新驱动发展；圆满完成十四五规划的
开局元年经营目标，为中国共产党的百年华诞献礼。
1.进一步聚焦“一点三线”支柱产业，全面完成经营目标
一是，强化事业部经营能力提升。进一步推动管理重心下移，做好资源配
置，经营目标与预算管理分解至末端，强化执行力，强化责任心，层层传递压力感，
盯紧各项经营指标分阶段达成情况，确保2021年经营目标的稳步达成与经营质量的快
速提升。
二是，优化销售结构，提高盈利能力。依托于公司高质量服务、经销商团
队建设的不断强化、经验丰富的大挖销售团队的引进
三是，聚焦“四重一率”五大重要指标，持续精耕与开拓创新并重。通过
丰富产品门类、精品化现有产品、不断实施产品升级，全面提升产品竞争力；通过聚
焦头部客户、精耕细作二级区域、强化精准服务，全方位提升市场影响力，不断扩大
产品市场优势。
四是，装备制造与专业施工齐发力。通过发展“同心圆”客户、打造施工
样板工程、打造矿山设备与施工全产业链业务，在充分整合集团施工业务板块的人才
、资源、技术与管理的基础上，按照设备供应与维保、自主施工管理、设备租赁相结
合的全产业链发展模式，快速提升施工板块业绩。
五是，克服疫情的后续影响，航空板块在新机型拓展、新业务拓宽等结构
转型上获得新的发展，助力尽快回到疫情前业绩水平。在航空制造与通航运营方面，
扎实推进俱乐部建设，力争获得一个具有自主运营主导权的通航机场，借助我国低空
开放程度的逐渐提高加速通航产业全产业链布局。
2.秉承先导式创新，加速创新攻关
强化技术调研，快速打造满足客户需求的明星产品，重点解决应对复杂工
况及卡脖子问题研究，实实在在为客户创造价值；全面完成国4排放的产品研发，达
到批量生产的要求；关键零部件卡脖子问题研究成果要取得国家项目阶段性进展，全
面推进国产化配套；推广运用5G、节能、振动降噪等技术，实现现有产品功能的衍生
；积极拓展公司新产业新技术布局。
3.提速全球化布局，走好“双循环”之路
面对疫情带来的全球化挑战，借助互联网优势开展国际市场开发与拓展工
作，加速线上转型；继续加大海外子公司本地化建设力度，合理充分授权的同时加强
经营监控；通过拓展国际融资渠道，提高资金回笼速度；通过全球服务中心建设引领
事业部制下的服务、配件体系，全面升级全球配件中心仓库。在确保国际市场实现营
收目标的同时，国际市场地位取得进一步提升。
4.深化管理变革，狠抓绩效管理
一是，结合公司整体战略目标的需要，本着“效益优先、员工共赢”的战
略原则，以经营单元的绩效管理为核心，搭建矩阵式绩效管理模式，设立有差异有重
点的多维度绩效考核指标体系，倡导高绩效文化，进一步推进管理重心下移，深入落
实事业部制管理模式。
二是，用绩效考核强化干部队伍建设，让经营体成为培养干部的最佳载体
，培养提升干部的经营能力，更好的保证经营体的良性发展。
三是，以绩效为牵引，以结果为导向，采用全面考评机制，将逐步提升供
应商与经销商体系建设的综合能力作为战略性重点工作。
5.构建“对标挖潜”机制，改善经营质量
二是，将风险控制始终作为经营管控重心，严抓终端风险控制，建立客户
信用等级管理体系；严控逾期应收与呆滞存货，严格制定考核底线，构建良性循环经
营模式。
三是，直接融资和间接融资相结合，降低资产负债率，降低企业经营杠杆
风险。打破传统融资模式，利用自贸区优势探索中外合资融资租赁新模式，支持境内
外资产结构调整。
四是，扎实推进数字化建设，全面升级PLM、ERP、MES、DMS等信息化系统
，实现业务全过程的数据化和可视化管理，以数据共享助推智能制造与营销数字化转
型，提升经营质量分析与改善的数据基础。
（四）可能面对的风险
1.政策风险
产生原因：
山河智能三大业务板块分别为工程装备、航空装备和特种装备，每一类业
务都具有其细分行业对应的法律法规、行业规则等，政策导向的变动与经营环境的状
况密切相关。
应对措施：
公司设有关注宏观政策和行业动态的战略小组，做到未雨绸缪，为公司提
前制定突发状况应急预案、各类应对策略措施等。
2.市场风险
产生原因：
（1）国际市场：近年来国际市场正处于巨大的不稳定环境中，全球政治经
济环境的复杂性、各交易对手国国家贸易政策反复多变，给身处国际化发展过程中的
山河智能带来了较大的不确定性；
（2）国内市场：行业内竞争程度较为激烈，有价格战的现象出现。
应对措施：
（1）坚持“降本控费”，保持山河智能产品低价高质的高性价比优势，在
国内外市场上稳扎稳打；
（2）以市场为导向，以“先导式创新”为核心思路，加大科研投入，加速
技术迭代，力争产品契合国内乃至国际市场的需要。
3.汇率风险
产生原因：
早在21世纪初，山河智能已进驻国际市场，由于海外市场均以外币作为结
算货币，汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性高
，对公司的合并报表产生一定的影响。
应对措施：
实时观察汇率变动，结合和国家相关汇率政策进行分析研判，选择合适的
汇率管理工具对汇率风险进行主动管理。
4.供应链风险
产生原因：
（1）上游原材料为钢铁、能源等大宗商品，采购价格具有波动性；
（2）部分核心零部件依赖进口，国产化替代程度有限，存在被“卡脖子”
的可能。
应对措施：
（1）关注主要原材料价格变动情况，针对变动趋势做出正确判断，制定合
理高效的采购决策；
（2）整合供应链条，培育规模化和专业化的供应商，建立合作共赢的关系
；
（3）提高核心零部件的自制率，扶持国内零部件厂商，实现核心零部件的
国产全替代。
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